Што е вклучено во бизнис планот. Структурата на бизнис планот точка по точка: учиме од јасни примери. Опис на процесот на производство

Добијте акционен план: како да подготвите бизнис план, кои делови да ги вклучите. Преземете инструкции и Excel модели за бизнис планирање, како и 13 готови примероци и примери на бизнис планови.

Статијата содржи чекор-по-чекор инструкции за акција што ќе помогнат да се претвори необработената деловна идеја во јасен план за спроведување на проект, бидејќи бизнис планот е документ што ја открива намерата на проектот, процесот и механизмот за негово постигнување.

Чекор 3: Развијте маркетинг план

Заклучете го делот со маркетинг план и прогноза за продажба. Маркетинг активностите се основа за планирање на деловните трошоци, прогнозата за продажба е план за идни приходи.

Структурирајте го делот на следниов начин:

1. Маркетинг стратешко планирање:

• , неговите карактеристики;

2. Опис на производот:

• опис на производот или услугата, асортиман;
• главни карактеристики на производот, карактеристики на изведба;
• привлечност за клиентот, придобивки од користењето на производот;
• барања за потрошувачките својства на производот;
• конкурентни предности на производот и конкурентност на производот;
• патенти, лиценци, сертификати за производот;
• пакување на производи;
• услови за испорака;
• гаранции и услуга;
• карактеристика на оданочување.

3. Ценовна политика:

• фактори кои влијаат на цената;

Како да изградите ценовна политика ако продавате стоки преку мрежи

Една од ветувачките области на развој за многу компании останува градењето односи со малопродажните синџири. Но, спецификите за работа со нив се такви што ефикасноста на продажбата преку овој канал е често помала во споредба со другите.

Главната грешка е во цените, кога некои важни фактори остануваат без надзор.

4. Продажба на производи:

• обем и ниво на развој на индустријата;
• главни потрошувачи и сегменти;
• целните пазари и нивните компаративни карактеристики;
• бариери за влез и развој на пазарот;
• стратегија за продажба на производи;
• шема за дистрибуција на производи;
• продажни канали.

5. Промоција:

• методи за промоција на продажбата;
• рекламирање.

6. Планирање на распоред на планираниот стратешки план:

• датуми за постигнување на средни цели;
• датум на постигнување на крајната цел.

7. Детали за планна конкретни изведувачи и назначени одговорни лица. Одговори на прашањата кој што треба да прави, кога, каде, со какви ресурси и како тоа влијае на крајниот резултат.

8. Формирање на маркетинг буџет:

• прогноза за обемот на продажбата;
• прогноза на трошоците;
• утврдување на буџетот за маркетинг активности.

Планирањето на маркетингот ќе помогне да се одреди нивото на цената за производ или услуга - максималниот износ што купувачот е подготвен да го плати за вашата понуда. Колку е попрецизна оваа прогноза, толку постабилен ќе биде профитот и поефективни трошоците за промоција.

Пред да изберете маркетинг кампања или програма за лојалност, треба да ги споредите трошоците за лансирање со очекуваниот ефект. Погледнете кои програми се најпопуларни денес, какви поволности обезбедуваат и.

Подеднакво е важно правилно да се идентификува изборот на добавувачи на опрема, алатки, услуги и други работи кои се неопходни при спроведувањето на проектот. Исто така, треба да го идентификувате продажниот пазар, потенцијалните купувачи или корисници на услуги.

Колку и да изгледаат сигурни мал број од нив, исчезнувањето на потребата за вашиот производ ќе ги намали сите напори и трошоци на нула. Затоа, проширете ја вашата база на клиенти однапред. Во исто време, важно е да се поврзе потрагата по клиенти со трошоците за промоција. Буџетот за бизнис план не е бесконечен, рекламните агенции ветуваат многу, но бидете реални, дури и големата покриеност на публиката не секогаш носи целни клиенти.

Моделот на Excel ќе ви помогне да спроведете SWOT анализа на инвестициски проект

Сопствениците често носат стратешки одлуки само врз основа на финансиските метрика како што се нето сегашната вредност и внатрешната стапка на принос. Но, ако не се земат предвид надворешните околности или внатрешните ограничувања, ризикот од пропуштање на рокот на проектот се зголемува.

Чекор 4: Направете план за производство

Следниот дел е планот за производство. Овде треба накратко да објасниме како е организиран системот за производство на стоки или давање услуги. Главната задача на овој дел од планот е да го оправда изборот на одреден производствен процес и опрема. Истражете ги следниве прашања:

1. локација на производство;
2. обезбедување на производство со пристапни патишта;
3. достапност на потребните комуникации;
4. потребата од изградба на производствени капацитети;
5. проблеми со снабдување со опрема;
6. достапност на квалификуван персонал;
7. достапност на технологија на производство;
8. соработка со добавувачи, подизведувачи;
9. технологија за отстранување на отпадот (ако е применливо).

Кога одговарате на овие прашања, засновајте ги вашите одговори на информациите претходно дадени во вашето истражување на пазарот.

Контрола на производството

Посебно внимание треба да се посвети на описот на производството на производот и системот за контрола на квалитетот во секоја фаза. Погледнете и што е систем за управување со квалитет. За да се постигне ова, се користат контролната табела TQM (табела за контрола на квалитетот на процесот) и моделот за количество на економски нарачки.

Клучната точка на планот за производство е доказ за потребата од избраната технологија на производство (обезбедување услуга). Ако има избор на производствени процеси, тогаш треба да ги споменете сите, наведувајќи ги сериозните недостатоци, така што заслугите на технологијата што и е потребна на компанијата изгледаат разумни. Можете да ја разгледате можноста за заштеда на буџетски средства во секоја точка од планот: користење на лизинг, изнајмување опрема, соработка со хонорарци наместо постојани вработени, аутсорсинг на некои функции. Многу е важно да се идентификува најефективната и евтина можност за освојување на економска ниша на пазарот.

Пет начини да ги претворите фиксните трошоци во променливи

Трендот на трошење на барање ви овозможува да ги намалите фиксните трошоци на минимум. Научете како да ја преобликувате структурата на трошоците на вашата компанија за да го направите вашиот бизнис поотпорен и помалку подложен на економски турбуленции.

Регрутирање

Регрутирањето е важен дел од производствениот систем. Описот на нивото на квалификации и обезбедувањето на компанијата со потребните специјалисти треба да ја одрази реалната слика. Доколку има потреба од дополнително регрутирање на персонал и раководно јадро, важно е да се разјасни дали е можно да се најдат на локацијата на производство или дали ќе треба да направите трошоци за да ги мотивирате да се преселат од други градови.

Не трошете премногу зборови за биографијата на менаџментот. Неопходно е да се покаже дека секој менаџер има доволен сет на компетенции. За да го направите ова, доволни се конкретни информации за неговата улога и учество во други проекти, додека не е неопходно да се опишуваат исклучиво успеси. Адекватна анализа на грешките од минатото и способноста да се извлечат вистинските заклучоци позитивно се перцепираат од страна на инвеститорите.

Како да се создаде тим од соништата: практични упатства

Вчитување на производството

Овој став го испитува PM на компанијата во неколку категории: проект, тековен, резервен и од гледна точка на негово можно зголемување и намалување. Овде треба да дадете информации за тоа колку ќе биде флексибилно производството - дали е можно брзо да се зголеми или намали производството на стоки без значителни загуби и прекини во синџирот производство-снабдување.

Збирен план и распоред за работа

Создаден е збирен производствен план за продажба на производи за да се споредат податоците за маркетингот и производствениот капацитет за период од една година до 5-7 години. Се карактеризира со јасни дефиниции за стоки или услуги кои мора да се произведат за да се исполни деловниот план. Планот за производство и продажба обично се дели на периоди до една година. Може да се прилагодува секој месец, во зависност од моменталната состојба во компанијата. Самиот концепт на „агрегат“ значи да се зголеми. Во овој случај, мислиме на генерализирање на поединечни показатели и нивно намалување на една позиција.

Следните ставки се распоред на работа и барања за планирање на материјалот. За ова е погодно да се користи .

Вообичаени грешки во инвестициските планови

Пред да му покажете на менаџментот на компанијата инвестициски план, проверете дали правилно сте го процениле обемот и времетраењето на финансирањето, а исто така ги имате земено предвид сите ризици.

Чекор 5: Подгответе финансиски план

Овој дел од бизнис планот е дизајниран да го оцени проектот во однос на неговите трошоци и профитабилност. Тоа треба да ја оправда потребата за финансии, да опише начини за надополнување на буџетот на проектот и гаранции. Исто така, дава опис на економската состојба во областа од интерес на проектот, тешко предвидливи фактори и можни опции за финансиско однесување под неколку сценарија за развој на настани. Финансискиот блок на бизнис планот вклучува буџети на приходи и расходи (BDR), (BDDS), прогнозно салдо за целиот период на планирање на проектот.

Важно е детално да се наведат сите планирани трошоци за проектот и образложението за нивната неопходност по година, поделувајќи ги на квартали. Препорачливо е да се планира првата година месечно.

За секој месец (квартал, година) од проектот, треба да размислите:

• даноци и нивните стапки;
• инфлација;
• информации за методите на капитализација;
• распоред за отплата на заемот.

Препораки кои ќе ви помогнат сами да напишете компетентен деловен план

1. Наведете го во планот приближниот период кога ќе се вратат вложените средства и кои конкретни чекори се предвидени за тоа.
2. Кога правите прогнози, проверете ги индикаторите за изведба на проектот.
3. Експертите советуваат, по точното пресметување на трошоците за реализација на проектот, оваа бројка да се удвои. Недостигот на средства може да го уништи најперспективниот проект.
4. Споредете го времето на прием на средства со времето на редовните трошоци на компанијата.
5. Направете финансиска резерва додека растот на приходите од проектот постои само на хартија.
6. Креирајте информирани прогнози за профитабилност. Подобро е да очекувате помалку отколку да бидете заробени од илузорни очекувања и да создадете тешка финансиска ситуација за компанијата.
7. Цврсто контролирајте ги трошоците додека не се постигнат оперативни приноси.

Денес, малиот бизнис е вообичаен феномен во економиите на различни земји, вклучително и Русија. Тоа може да биде претставено или од мало приватно претпријатие, односно правно лице, или од физичко лице во формат на индивидуален претприемач. Малите бизниси се застапени во областа на продажбата и услугите.

Забележете дека малите бизниси во Русија вклучуваат организации во кои бројот на работници не надминува 100 луѓе во областа на градежништвото и индустријата, 30 лица во трговијата на мало, во земјоделството и научните и техничките претпријатија оваа бројка достигнува 60 луѓе. Во Европа и САД оваа бројка е многу поголема и изнесува 300, односно 500 луѓе.

Важноста на малиот бизнис за економијата на секоја земја е многу голема, особено за државите кои имаат високи стапки на невработеност. Поради тоа се отвораат нови работни места, а се задоволуваат потребите на потрошувачите за многу услуги и стоки. Во оваа насока, државата води активна политика во поддршка на малите бизниси. За негово успешно создавање, развој и постоење неопходен е ефективен план, земајќи ги предвид сите можни сценарија.

Бизнис план во почетната фаза на создавање сопствен бизнис помага да се финализираат идејата и методите за спроведување на бизнисот, како и да се одреди износот на инвестицијата. Главната цел на секој бизнис план е да ги опише сите фази на имплементација на бизнисот, да ги пресмета потребните трошоци, да ги определи неговите елементи, да го одреди времето кога бизнисот ќе оствари профит, да ги пресмета силните и слабите страни, како и ризиците и предностите на сопствен бизнис.

Да забележиме дека толку важна работа како што е изготвување стратегија за развој на сопствен бизнис, исто така ја спроведуваат големи компании кои работеле повеќе од една година. Тие имаат посебни одделенија вклучени во планирањето на понатамошната промоција на бизнисот и неговото одржување.

Кога започнувате сопствен бизнис, можете сами да креирате стратегија за развој на вашиот бизнис врз основа на шаблоните и советите што ќе бидат дадени подолу. Во оваа статија ќе ви кажеме како да напишете деловен план со чекор-по-чекор инструкции.

Кога пишувате бизнис план, мора да ги земеме предвид и да ги опишеме следните главни точки:

• цели за започнување сопствен бизнис;
• конкурентност на пазарот;
• менаџерски потенцијал (со други зборови, обемот на работа со кој менаџерот и неговите подредени можат да се справат);
• флексибилност на моделот;
• степен на изложеност на надворешни фактори;
• финансиската компонента, како и конечните резултати.

Регистрација на бизнис план

Бизнис план може да биде во форма на официјален документ со корица, напишан на парче хартија со рака или претставен во електронски формат. Структурата на бизнис планот и содржината на неговите главни делови, вклучително и точки кои во некои случаи може да бидат испуштени:

• насловна страница (не секогаш се користи);
• краток опис на проектот како целина (резиме);
• главните идеи на проектот;
• анализа на секторот и пазарот воопшто, SWOT анализа, целна публика;
• план за имплементација на проектот;
• профитабилност на бизнис идејата;
• неопходна регулаторна рамка;
• апликации.

Насловна страница

Насловната страница на проектот е насловна страница која ги прикажува важните елементи на бизнис идејата. Тие вклучуваат: името и авторот на проектот (бизнисот), годината и местото на создавање на проектот, исто така можете да ги наведете неговите првични трошоци, односно инвестиции.

Резиме

Резимето во бизнис планот е краток опис на бизнисот како целина, кој е составен така што ги интересира потенцијалните инвеститори и партнери.

Прво, треба да го опишете образложението за релевантноста и побарувачката на предложената услуга или производ. За да го направите ова, неопходно е да се спроведе анализа на пазарот во оваа област. Одредете ја целната публика на која ќе работи вашиот бизнис. За да го направите ова, неопходно е да се обрне внимание на самата бизнис идеја, нејзината релевантност, степенот на распространетост, како и остварениот приход. Втората важна точка е опис на факторите кои влијаат на одржливоста на бизнисот, неговиот приход и спроведувањето според планот. Посебно внимание посветуваме на опишување на идеите, целите и целите на проектот.

Прочитајте исто така: Како да отворите сметка за правно лице на VTB 24

Клучни идеи

Следниот став мора да биде посветен на целосен и детален опис на идејата на самиот бизнис. При неговото составување, потребно е не само да се опише основата, туку да се размисли за можните опции и начини за проширување на постојниот предлог. На пример, проширување на линијата на производи или нејзино менување, проширување на опсегот на услуги. Внимателно, компетентно и промислено пишување на претходните ставови ќе ви овозможи да изготвите план за спроведување на главните активности и фази на водење бизнис и неговото функционирање.

Пред да се изнесе идеја за нејзина последователна имплементација, неопходно е да се спроведе квалитативна анализа на пазарот на стоки и услуги. Ова ќе ви помогне да идентификувате празен и недоволно развиен сегмент од предлози. По формирањето на идејата, потребно е подетално да се проучи областа на профилот за да се утврдат можните начини на развој на бизнисот, целната публика, односно потрошувачот. Потребно е да се наведат следните податоци: општи, кратки информации за индустријата, нејзините главни економски показатели, изгледите и динамиката на развој; Важен е описот на конкурентите и нивните финансиски показатели и пазарните услови.

Секторска и пазарна анализа воопшто, SWOT анализа, целна публика

Во исто време, неопходно е да се одредат силните страни и предностите на вашиот проект, можностите, да се опишат ризиците, заканите - со други зборови, да се изврши SWOT анализа на идејата. За погодност, составена е табела. За секој ризик, мора да се подготви акционен план за негово надминување или алтернативни начини на дејствување.

Неопходно е да се обрне посебно внимание на описот на целната публика на потрошувачите - да се создаде портрет од неа.Вклучува информации за пол, возраст и социјална група, вредности и мотиви кои ќе ги мотивираат луѓето да ја користат вашата услуга или да купат производ. Оваа работа ќе идентификува начини да го зголемите интересот и потрошувачката на вашите производи и услуги кај вашата постоечка целна публика, како и да привлечете нови групи. Во истиот пасус, треба да ги опишете најпрофитабилните и најисплатливите начини за продажба на вашиот производ или услуга. Оваа точка од вашиот бизнис план е важен и составен дел од него, затоа мора одговорно да му пристапите на неговото пишување.

План за имплементација на проектот

При изготвување акционен план, не се препорачува да се наведат точни датуми и времиња за завршување на одредена акција. Овде исто така е неопходно да се запамети дека постојат различни типови на планови кои вршат одредени функции и вклучуваат свои специфични функции. Првиот од нив е стратешкиот и маркетинг планот. Вклучува изготвување табела на активности со приближни временски периоди и потребните средства и ресурси, како и изградба на стратегија блиска до неа (задачи и методи за нивна имплементација). Овде се одредуваат принципите на цените за производ или услуга, нивните канали за дистрибуција и се развиваат тактики за рекламирање.

Профитабилност на бизнис идеја

Врз основа на претходниот план се изготвува финансиски план во кој се вклучени сите ставки на приходи и расходи за целиот период на работа, вклучително и сметководство за плати. Ако не сте сигурни во исправноста на неговата подготовка, тогаш подобро е да ја доверите оваа функција на професионалец. Следниот чекор е да се напише план за производство. Ова е опис на целиот процес на создавање производ, од избор на добавувач и примање суровини, до производство на производот и негова продажба. Императив е да се запише административен план, кој вклучува дефинирање на одговорностите на секоја работна единица, нивото на платите, како и мерки за оптимизирање на работата на вработените. На пример, учество на натпревари, напредна обука.

Профитабилноста е показател за деловните перформанси.

При неговото пресметување се земаат предвид сите расположливи ресурси кои можат и треба да се користат во почетната фаза на создавање на бизнис, како и во текот на неговиот развој. Овде зборуваме за почетен капитал, како и за можни инјекции. Оваа пресметка ни овозможува да го одредиме времето за достигнување на рентабилната точка и преминот кон профит. Доколку прогнозата се прави за подолг период, важно е да се земе предвид можниот раст на фондот за плати, нивото на инфлација, како и можните трошоци за ажурирање на опремата и зголемувањето на цените на материјалите.

Последно ажурирање: 17.02.2020

Време на читање: 24 мин. | Прегледи: 40326

Здраво, драги читатели на онлајн списанието за пари „RichPro.ru“! Оваа статија ќе зборува за како да напишете бизнис план. Оваа публикација е директна инструкција за дејствување што ќе ви овозможи да ја претворите необработената деловна идеја во сигурен чекор-по-чекор план за спроведување на јасна задача.

Ќе разгледаме:

• Што е бизнис план и зошто е потребен?
• Како правилно да напишете бизнис план;
• Како да го структурирате и да го напишете сами;
• Готови бизнис планови за мали бизниси - примери и примероци со пресметки.

За да ја завршиме темата, ќе ги прикажеме главните грешки на почетниците претприемачи. Ќе има многу аргументи во корист на создавањето квалитетИ внимателенбизнис план кој ќе ја реализира вашата идеја и успехработи во иднина.

Исто така, оваа статија ќе даде примери на готови работи што можете едноставно да ги користите или земете како основа за развој на вашиот проект. Може да се најдат готови примери на поднесени бизнис планови преземете бесплатно.

Во продолжение ќе одговориме на најчесто поставуваните прашања и ќе разјасниме зошто не секој пишува бизнис план, доколку е толку потребно.

Значи, да почнеме по ред!

Структурата на бизнис план и содржината на неговите главни делови - чекор-по-чекор водич за неговата подготовка

1. Како да напишете бизнис план: детални упатства како сами да го напишете 📝

7. Заклучок + видео на темата 🎥

За секој претприемач кој сака да се развива и да го развива својот бизнис, бизнис планот е многу важен. Тој извршува многу важни функции кои никој друг не може да ги направи поинаку.

Со негова помош, можете да обезбедите финансиска поддршка и да го отворите и развиете вашиот бизнис многу порано отколку што можете да соберете значителна сума за бизнисот.

Инвеститорите главно реагираат позитивно на добар, промислен бизнис план без грешки, бидејќи тие го гледаат како начин да заработат лесни пари со сите измислени и опишани проблеми.

Дополнително, уште пред да се отвори објектот, гледате што ве чека. Кои ризици се можни, кои алгоритми за решение ќе бидат релевантни во дадена ситуација.Ова не е само поволна информација за инвеститорот, туку и неопходен план доколку и самите западнете во неволја. На крајот, ако пресметката на ризикот се испостави дека е премногу застрашувачка, можете малку да ја повторите, да ја трансформирате општата идеја со цел да ги намалите.

Креирање на добар бизнис план е одлично решение за барање инвестиции и развивање на сопствени алгоритми за акција дури и во најтешките ситуации, кои ги има повеќе од доволно во бизнисот.

Затоа, покрај нашите сопствени напори Вреди да се користи „туѓиот мозок“. Бизнис планот вклучува многу делови и пресметки, истражување и знаење, само со успешно работење, кое може да постигне успех.

Идеалната опција би била сами да ги проучите сите аспекти. За да го направите ова, не е доволно да седите и да ја читате соодветната литература. Вреди да го промените вашиот социјален круг, да се свртите кон курсеви и обуки, да најдете специјалисти за консултации за одредени прашања. Ова е единствениот начин навистина сфати го во ситуацијата и отфрлете ги сите ваши сомнежи и заблуди.

Бизнис план вреди да се напише поради многу причини, но дома- ова е јасен алгоритам на дејства со кои можете брзо да се извлечете точка А(вашата моментална ситуација, полна со надежи и стравови) до точка Б(во кој веќе ќе бидете сопственик на сопствен успешен бизнис кој генерира стабилен и редовен приход). Ова е првиот чекор кон остварување на вашите соништа и сигурен статус на средната класа.

Ако имате какви било прашања, може да најдете одговори на нив во видеото: „Како да подготвите деловен план (за себе и за инвеститорите).

Тоа е се за нас. На сите им посакуваме среќа во нивниот бизнис! Ние, исто така, ќе ви бидеме благодарни за вашите коментари за овој напис, споделувајте ги вашите мислења, поставувајте прашања на темата на објавување.

Измамник за кукли за тоа како да напишете бизнис план.

Сериозен проект мора да започне со пишување компетентен бизнис план. Ова е документ кој ги опишува главните точки на идните активности, очекуваните ризици, финансиските показатели и многу повеќе.

Пишувањето бизнис план од нула често се остава на трети фирми. Ова повлекува голем број на недостатоци:

• непотребни трошоци - изготвувањето документ чини најмалку 50.000 рубли;
• консултантите го создаваат користејќи стандардна хартија за трасирање, без да навлегуваат во индивидуалните карактеристики на случајот, кои се разбирливи само „однатре“;
• Ако документот е напишан на сув јазик, тоа нема да го привлече вниманието на инвеститорите.

Од сегашните или идните проектни водачи зависи да ја завршат работата. Тие ја гледаат сложеноста на работата и ќе преземат одговорност за спроведување.

Ако сфатите како да напишете бизнис план, не само што ќе можете да направите прогноза за идните претприемачки активности, туку и ќе ја зајакнете вашата верба во успехот на бизнисот.

Како да напишете компетентен деловен план?

Ако бизнис планот е правилно напишан, тој ќе постигне три задачи:

• ја опишува постапката за претприемачот;
• помага да се проценат изгледите за развој;

Документот треба да одговори на прашањата: која е вредноста на опишаниот проект, кој е идниот конкурент, какви ризици чекаат?

За да избегнете пропуштање детали, вреди да се напише документот според стандардна структура.

Најважната точка, која мора детално да се открие, е финансиската страна на прашањето. Треба да ги запишете идните приходи и расходи и да ги дополните со информации за почетниот капитал.

П.С. Што се однесува до приходот, важно е во документот да се напише не само износот на добивката, туку и кога износот ќе почне да пристигнува на сметката. Оваа точка е особено релевантна кога се пишува бизнис план за целите на кредитирање.

Дел со финансиски показатели (за постоечка компанија) или веродостојна прогноза за идна е вклучен во текстот или форматиран како додаток. Користете повеќе бројки и графикони.

Избор на тип на план

Постојат неколку видови на деловни планови во Русија:

• Бизнис план на компанијата.
  Најпопуларниот и најраспространет тип. За да напишете документ, користете стандарден преглед. Потребно е на претприемачите за пазарна и финансиска анализа.
• Документ за заем.
  Се користи за оправдување за добивање заем од банка. Одговара на прашања: каде ќе одат парите, колку брзо ќе се врати долгот?
• Инвестициски план.
  Се користи за презентација пред инвеститорите. Содржи детални карактеристики на случаи и податоци за истражување за пазарната ниша и целната публика.
• Документ за грант.
  Се користи за добивање развојна помош од владата. Прикажете ги придобивките од идните активности за регионот или целата земја.

Структура на пишување бизнис план

Планот изгледа како сложен документ. Всушност, тоа е јасно структурирано. За да напишете бизнис план сами од нула, треба да ја следите секоја точка.

Историјата на постоењето на компанијата е опишана во фази: од моментот на создавање до стекнување стабилност. Текстот треба да биде напишан на деловен јазик, но доволно жив и возбудлив, така што потенцијалниот инвеститор би сакал целосно да го проучи.

Секој вид активност има свои карактеристики, па затоа постои стандардна хартија за следење на документот за да се изгради врз него, приспособувајќи го на вашите сопствени потреби.

Како да напишете бизнис план точка по точка?

Овој дел се нарекува „вовед“ во бизнис планот или „апстракт“.

Накратко ја открива суштината на проектот и се состои од 5-7 реченици. Можеби изгледа дека овој дел не е толку важен како другите. Сепак, колку е поинтересен делот напишан, толку е поголема шансата да го плени читателот.

Цели и цели.

Тука претприемачот мора да напише што и како сака да постигне. За разлика од резимето, овој дел од документот е детално обелоденет, но без „вода“.

Во деловниот план напишете ја адресата на локацијата, распоредот за работа, карактеристиките на зградата што се купува или издава.

Персонал.

Планот мора да содржи дел за идниот персонал. Треба да напишете листа на позиции, работни обврски и да креирате табела за пресметка на плати.

Треба да има и информации за распоредот за одење на работа.

Ако планирате да ја зголемите платата во иднина, да организирате курсеви за освежување или да обезбедите испорака од врата до врата за оние кои работат до доцна, наведете го ова.

Финансиски дел.


Најважниот дел од бизнис планот. Овде е опишано:
• приходи и расходи;
• неочекувани трошоци;
• движење на финансиите;
• даночен систем;
• форма на примање пари;
• видови договори за идните партнери.

Ако ви се чини дека не можете сами да го напишете овој дел од документот од нула, делегирајте го финансискиот дел од бизнис планот на професионалци.

Најдобрата опција за форматирање на податоци за бизнис план се графиконите, табелите и графиконите. Визуелните информации се апсорбираат подобро и полесно. Сите овие бројки мора да бидат поддржани со пресметки.

Маркетинг.

Овој дел од деловниот план ги вклучува следните потставови: анализа на состојбата на пазарот, присуство или отсуство на ниша за компанијата, опис на конкурентите и предностите што ќе овозможат нивно надминување и потенцијален Целна публика.
Врз основа на овие податоци, треба да напишете заклучок во документот за најсоодветните техники за рекламирање што треба да се користат.

Производство.

Оваа точка од бизнис планот е неопходна доколку се планира производствен бизнис.

Во овој случај, во делот треба да ги наведете сите детали за производството од нула до крај (од нарачка на суровини до испорака на стоката до продажни места). Сите важни точки се опфатени овде: технологија, потреба од опрема, знаење. Земањето предвид секој детал ќе помогне да се избегнат проблеми при спроведувањето на планот.

Ако нема да произведувате производи, туку да купувате на големо за понатамошна продажба, наведете ги во документот добавувачите, начинот на испорака и местото за складирање на стоката.

Анализа на ризик.


Ако главната цел на документот е да се најдат инвеститори, овој дел од бизнис планот едноставно е неопходно да се напише.

Важно е секое лице кое има голема сума пари доволна за финансирање на проект да го инвестира во доверлива компанија. За да ја потврдите сериозноста на вашите намери, мора да ги запишете сите можни ризици за претпријатието. Тие може да вклучуваат:

• паѓање на нивоата на побарувачка;
• намалување на нивото на продажба;
• влошување на економската состојба во земјата;
• неуспехот да се испорачаат суровините или да се испратат производи до клиентите навреме;
• вонредни околности (војна, пожар, вулканска ерупција).

Проблемите не само што мора да бидат наведени во документот, туку и решенијата мора да бидат напишани во дадена ситуација. Ова не само што ќе го нагласи вашето ниво на одговорност, туку и ќе влее доверба во вашите сопствени способности. Во случај на итност нема да ве фати паника, туку ќе ги искористите готовите инструкции од бизнис планот.

На крајот од бизнис планот се сумираат резултатите.

Тие вклучуваат податоци за вложениот износ, графикон за раст на профитот и период на враќање на проектот. Сите зборови мора да бидат поддржани со конкретни бројки, пресметки и графикони.

Традиционално, пресметките за бизнис план треба да се пишуваат 3-4 години.

Сепак, во услови на нашата нестабилна економија, има смисла да се земе мандат од не повеќе од 1-2 години. Згора на тоа, за првата година е неопходно да се распаѓа по месец. И од вториот можете да го намалите на квартален план.

Не истурајте вода.

Добриот бизнис план бара краткост, но во исто време да ги покрие сите потребни аспекти. Доволно е да напишете 40-70 страници бизнис план.

Дозволено е доставување дополнителни материјали во посебен додаток на документот.

Не обидувајте се да го претворите во војна и мир. Да се ​​има детали и целосно да се покрие темата е добро. Но, само ако се користат суви факти, а не „вода“. Оставете ги уметничките изрази за лична кореспонденција.

Нема потреба да се пишуваат во деловниот план фразите „производ без аналози“ или „нема конкуренција“.

Пазарот на услуги е огромен и брзо се развива. Поради долгорочно планирање, никој не може да гарантира дека производ сличен на вашиот нема да се појави во блиска иднина. Дури и на прв поглед да ви се чини дека сте монополист, утре ситуацијата може да се промени.

Прецизно анализирајте го пазарот за потенцијални клиенти и потенцијални клиенти.

Податоците во бизнис планот мора да бидат напишани со конкретни бројки. Ако не можете да го направите ова, тоа значи дека не ја разбирате добро ситуацијата.

Обидете се да се придржувате до стандардната структура на документите наведена погоре.


Обрнете посебно внимание на финансиските табели и графикони: тие мора да бидат целосни и точни. Во спротивно, документот може едноставно да не биде прифатен за разгледување.

1. Текстот на бизнис планот мора да биде писмен, разбирлив и „жив“.

   Вашата цел е да го заинтересирате инвеститорот и да го натерате да чита до крај.

   Избегнувајте силни емотивни проценки во вашиот деловен план.

   За да биде убедливо и реално, треба да користите само бројки и веродостојни факти.

   За да најдете пристап кон идните инвеститори, проучете ги нивните активности: историјата на проектите, работата со други претприемачи.

   Пред да започнете со изготвување бизнис план, задолжително проучете готови примери.

   Дури и ако вашата активност е единствена во својот вид, пронајдете ги најблиските аналози. Ова ќе ви помогне подобро да ја разберете структурата и стилот на пишување. Но, пресметките мора да бидат единствени и да се засноваат само на вашите специфични показатели.

   Сите пресметки за бизнис план мора да бидат напишани што е можно попрецизно.

   Се разбира, едноставно е невозможно правилно да се наведе износот на идната добивка до еден денар. Во овој случај, дадена е анализа на продажбата на вашите најблиски конкуренти и информации за просечната цена на вашите најпопуларни услуги.

Детална методологија за пишување компетентен бизнис план

претставено во ова видео:

« Како да напишете бизнис план? - ова е само првото прашање на кое мора да одговори еден иден бизнисмен.

Готовиот документ не треба да се остава да собира прашина на полица. Не е доволно едноставно да се напише курс за развој од нула додека не се достигне рентабилноста. Треба постојано да се враќате на тоа: анализирајте ги успесите, исправете ги грешките, пополнете ги празнините...

Корисна статија? Не пропуштајте нови!
Внесете ја вашата е-пошта и примајте нови статии по е-пошта

• Како да направите комерцијален предлог: сè всушност
• Како да го дознаете контролниот пункт по TIN: 5 извори на информации
• Како да креирате бизнис план?

Кратки инструкции

Имаш идеја. Сакате да создадете сопствен бизнис. Одлично. Што е следно? Следно, треба „да ставите сè во перспектива“, да размислите низ деталите (колку што е можно) за пред сè да разберете: дали вреди да се развие овој проект? Можеби откако ќе го истражите пазарот, ќе сфатите дека услугата или производот не се бара или немате доволно средства за развој на бизнисот. Можеби треба малку да се подобри проектот, да се напуштат непотребните елементи или, напротив, нешто да се воведе?

Бизнис план ќе ви помогне да ги разгледате изгледите на вашата идеја.

Крајот ги оправдува средствата?

Кога почнувате да пишувате бизнис план, имајте ги на ум неговите цели и функции. Пред сè, вршите подготвителна работа за да разберете колку е реално да се постигнат планираните резултати, колку време и пари се потребни за спроведување на вашиот план.

Дополнително, неопходен е бизнис план за привлекување инвеститори, добивање грант или заем од банка. Односно, мора да вклучува информации за потенцијалниот профит на проектот, потребните трошоци и периодот на враќање. Размислете што е важно и интересно да го слушнат вашите приматели.

Користете мал лист за измама за себе:

• Анализирајте го пазарот на кој ќе влезете. Кои водечки компании постојат во оваа насока. Истражувајте го нивното искуство и работа.
• Идентификувајте ги силните и слабите страни на вашиот проект, идните можности и ризици. Накратко, спроведете SWOT анализа*.

SWOT анализа - (англиски)Јаки страни,Слабости,Можности,Закани - јаки и слаби страни, можности и закани. Метод на планирање и развој на стратегија што овозможува да се идентификуваат главните фактори кои влијаат на развојот на бизнисот.

• Одлучете јасно што очекувате од проектот. Поставете одредена цел.

Главната цел на бизнис планот е да ви помогне, пред сè, да развиете стратегија на компанијата и да го планирате нејзиниот развој, како и да помогне во привлекувањето инвестиции.

Значи, секој план има структура. Без оглед на спецификите на проектот и барањата на инвеститорите, бизнис планот, по правило, ги содржи следните елементи:

1. Резиме на компанијата(краток бизнис план)

• Опис на производот
• Опис на состојбата на пазарот
• Конкурентни предности и недостатоци
• Краток опис на организациската структура
• Распределба на средства (инвестициски и сопствени)

2. Маркетинг план

• Дефинирање на „проблемот“ и вашето решение
• Одредување на целната публика
• Анализа на пазарот и конкуренцијата
• Бесплатна ниша, уникатен предлог за продажба
• Методи и трошоци за привлекување клиенти
• Продажни канали
• Фази и време на пенетрација на пазарот

3. План за производство на стоки или услуги

• Организација на производството
• Карактеристики на инфраструктурата
• Производствени ресурси и простор
• Опрема за производство
• Процес на производство
• Контрола на квалитет
• Пресметка на инвестиции и амортизација

4.Организација на работниот процес

• Организациска структура на претпријатието
• Распределба на овластувања и одговорности
• Контролен систем

5. Финансиски план и прогноза на ризик

• Проценка на трошоците
• Пресметка на цената на производот или услугата
• Пресметка на добивка и загуба
• Инвестициски период
• Точка на прекин и точка на враќање
• Прогноза на готовински тек
• Прогноза за ризик
• Начини за минимизирање на ризиците

Јасно е дека бизнис планот е една целина и неговите делови се нераскинливо поврзани едни со други. Сепак, добро дизајнираната структура ќе ви помогне да не заборавите важни работи, како и да го разгледате подлабоко секој аспект.

Резиме на компанијата. Накратко за главната работа

Маркетинг план. Дали има празни места?

Кога креирате маркетинг план, ќе треба да го анализирате пазарот на кој ќе влезете. На овој начин, ќе ги идентификувате трендовите за себе, ќе собирате информации за конкурентите и подобро ќе го запознаете вашиот потрошувач, вашата целна публика.

Откако ќе го процените потенцијалниот клиент, неговите интереси и преференции, мора да ја одредите оптималната локација на канцеларијата, малопродажбата итн. Треба да биде удобно. Пресметајте го потребниот број клиенти за вашиот бизнис да се исплати и споредете го со публиката што живее или работи околу планираната локација на бизнисот. На пример, за бизнис во областа на јавните услуги, големината на оваа публика не треба да биде помала од 2% од бројот на луѓе кои живеат на кратко пешачење или пет минути возење со автомобил.

Сосема е можно пазарот што планиравте да го освоите во моментов да е презаситен. Анализирајте ги активностите на вашите конкуренти, креирајте своја сопствена стратегија, фокусирајте се на вашата уникатност, внесете нешто ново за да пополните празна ниша во одредена област.

Се разбира, создавањето нешто што сè уште не е на пазарот е доста тешко. Сепак, можете внимателно да ја анализирате ситуацијата и да отворите, на пример, точка каде што на потрошувачот навистина му е потребна или да играте на разликата во цените и нивото на услугите што се обезбедуваат во однос на блиските конкуренти.

Дефинитивно треба да одлучите и за каналите на продажба. Откако ќе ги разгледате постоечките методи на пазарот, пронајдете ги оние кои се најдобри за вас. Пресметајте колку ве чини да го привлечете секој клиент.

Конечно, при одлучувањето за цените, ќе треба да пресметате: што е попрофитабилно? Висока цена со мал број на продажби или цена пониска од онаа на конкурентите, но голем проток на клиенти. Исто така, не треба да заборавите на услугата, бидејќи за многу потрошувачи таа е од клучно значење. Тие се подготвени да платат цена повисока од пазарниот просек, но добиваат висококвалитетна услуга.

План за производство. Што продаваме?

Ова е местото каде што конечно навлегувате во детали за суштината на вашиот бизнис: што правите?

На пример, одлучувате да произведувате фустани и да ги продавате. Во планот за производство, наведете добавувачи на ткаенина и опрема, каде ќе ја лоцирате работилницата за шиење и колкав ќе биде обемот на производство. Ќе ги опишете фазите на производство на производот, потребните квалификации на вработените, ќе ги пресметате потребните одбитоци до фондот за амортизација, како и логистика. Трошоците на идниот бизнис ќе зависат од многу фактори: од трошоците за нишки до трошоците за работна сила.

Кога ја пропишувате технологијата за креирање на вашиот финален производ, ќе обрнете внимание на многу ситници за кои досега не сте размислувале. Може да има проблеми со складирање на стоки или тешкотии со увезени суровини, проблеми со наоѓање вработени со потребните квалификации итн.

Кога конечно ќе го запишете целиот пат до создавање на производ или услуга, време е да пресметате колку ќе ве чини вашиот проект. Можеби подоцна, кога правите финансиски пресметки, ќе разберете дека треба да направите прилагодувања на планот за производство: да намалите некои трошоци или радикално да ја промените самата технологија.

Организација на работниот процес. Како ќе функционира?

Дали ќе управувате со бизнисот сами или со партнери? Како ќе се носат одлуките? Треба да одговорите на овие и на многу други прашања во делот „Организација на работниот тек“.

Овде можете да ја опишете целата структура на претпријатието и да идентификувате дуплирање на овластувањата, меѓусебните исклучувања итн. Откако ќе го видите целиот организациски дијаграм, ќе ви биде полесно оптимално да ги распределите правата и одговорностите помеѓу одделенијата и вработените.

Откако ќе разберете, пред сè, за себе како функционира вашата компанија, ќе биде можно поефикасно да се развие систем на интеракција помеѓу структурите, систем за следење на вработените и целата кадровска политика.

Важноста на овој дел е што опишува кој и како ќе го спроведе проектот во реалноста.

Финансиски план. Главен дел

Финансискиот дел е директно поврзан со сите точки од бизнис планот. Затоа, доколку се направат измени или дополнувања на некој од рубриките, тогаш се менуваат и финансиските пресметки. Можен е и обратен процес, доколку се направат прилагодувања на финансискиот план - тоа значи промени во другите структури. Значи, ако разбирате дека ќе треба да ги намалите трошоците за да го исполните износот на средствата што ги имате, размислете како ќе ја извршите оваа оптимизација.

Се разбира, бизнис планот е приближен модел за тоа како ќе се развива и функционира вашиот проект. Треба да запомните дека ќе се појават непредвидени ситуации, бидејќи започнувате бизнис во реално време, а во животот тоа е невозможно без изненадувања. Меѓутоа, доколку ги следите препораките од BIBOSS, ќе можете да креирате детален и остварлив бизнис план кој ќе ви заштеди многу проблеми.