Знам дека е најтешкото нешто започне.Кога имате повеќе од десетина задачи пред вас и вашата глава се врти од нивниот број.
Знам дека многу од моите пријатели кои успеаја да започнат со првиот чекор - да се регистрираат на Саемот за занаети (некои стигнаа и до вториот - објавија фотографии од нивните производи) не можеа да одат понатаму. Движењето по угорнина бара многу волја и трпение. На крајот на краиштата, по првите два чекори, започнува најнепознатото, а со тоа и неразбирливото.
Помина многу време откако е напишано. Во текот на овој период, ги собирав моите постапки, ги отстранував оние што не работеа, ги набљудував другите, нивните напори и напори или стравови и сомнежи, сè додека повторно не формирав листа на ефективни (според мое мислење и лично искуство) работни алатки.
Дозволете ми да забележам: ова е чисто мое искуство, нема смисла да се оспорувам. Некои луѓе одат до апсурд во расправијата: кога ќе им кажеш дека ве боли стомакот, тие го докажуваат спротивното.
Сега за работа.
1. Не ја игнорирајте вашата продавница.
Се случува да се преоптоварите: нема ниту време ниту енергија. На крајот на краиштата, сè во продавницата е украсено: банери, фотографии, прекрасен опис и профил. Се чини, што друго е потребно? Зошто да одите во YAM секој ден, ако не за следната нарачка, за која лично добивам пријатна СМС.
И понекогаш имам денови кога не се појавувам долго време и се случува стагнација. Каде оди вниманието, оди и енергијата. Го лишивме вниманието на Мастерс саемот - ја изгуби нашата енергија и храна.
Значи, што да направите кога сè е веќе на место и првите десет чекори опишани во првиот дел од овој напис се верно завршени?
Одговор: лајкнете, креирајте колекции, коментирајте, благодариме што ги додадовте вашите дела во колекциите, коментирајте повторно, но или позитивно или воопшто. Зошто да сеете негативност околу вашиот простор и да собирате негативни желби упатени до вас? Плус читајте други блогови и подобрете ја вашата продавница.
Идеално, периодично блогирајте, објавувајте рецензии за фотографии и пишувајте статии на теми во кои сте силни. Со еден збор, покажете позитивна активност со сите средства.
Мастерс саемот, како и секој офлајн бизнис, бара наше внимание и активност. Така, со насочување на вашето внимание и вложување напори, сигурно ќе добиете пријатни резултати доколку имате намера. Повеќе за тоа подоцна.
:
Ако еден од вашите производи претрпел промени на подобро за купувачот: фотографиите се подобриле, описот е променет или сте ја намалиле цената, тогаш избришете го овој производ и ставете го повторно. Така, ќе се појави во вестите на претплатниците. Оваа техника ми работеше барем неколку пати од пет или шест и даде добри резултати. Плус, делото завршува во категоријата „ново“, што ги зголемува неговите шанси да биде продадено.
2. Не штедете на вашите ресурси за фотографија.
Често се среќавам со следните поплаки од дизајнери кои ги познавам или едноставно не ги познавам: „Немам можност да фотографирам. И толку многу инвестиции се вложија во правењето на колекцијата, а исто така и на фотографиите... Не, не можам да се справам со тоа“.
- Како ќе продаваш?
Јас сум запрепастен од ваквиот пристап кон ова прашање. Се разбирам, јас самиот почнав од нула, ако не и од минус, броење долгови за комуналии. Како и досега, земам пари или на кредит или на заем за да создадам колекција. Но, сега, со уверување дека моите пари ќе се исплатат многу брзо, како и досега.
Како што разбирам, создавањето колекција или еден производ вклучува одреден процес. Ова го вклучува купувањето материјали, создавањето на производот, неговото пакување и, конечно, неговата компетентна презентација, што ја прави или не ја врши самата продажба.
Ако не планирате да направите никаква презентација на вашиот производ, тоа значи дека нема да го продавате, да правите ПР, да го промовирате и што е најважно, немате намера да добивате пари за него. Наместо тоа, потсвесно ви требаше само самиот процес, не сте фокусирани на резултатот. Во овој случај, нема смисла да ги преземете вашите активности како бизнис. Прво дознајте ги вашите вистински намери.
Дотогаш, само правете ги вашите рачни изработки дома, покажете ги вашите дела на вашите најблиски, изложете ги на прозорец или закачете ги во плакар, уживајќи во процесот.
Доколку сте решени да креирате бизнис или вашето хоби да го претворите во бизнис, тогаш во вашиот бизнис процес треба да биде присутна компетентна презентација (пакување) како составен трошок за кој треба да се издвојат средства.
Глупаво е да размислувате за бојата на ѕидовите во вашата нова продавница во реалниот живот, ако не сте размислувале како и каде ќе дојдат клиентите кај вас и како ќе продавате. Повеќето претприемачи размислуваат за ѕидови. Затоа, според светската статистика, 90% од новодојдените во претприемништвото не успеваат во првиот бизнис. Според истата статистика, 96% од бизнисите пропаѓаат поради менаџерска неспособност, односно поради недостаток на знаење, вештини и искуство.
Се согласувам, вештините и искуството се стекнуваат со текот на времето, но знаењето е составен дел од процесот во планирањето и развојот на вашиот бизнис.
Главната идеја на оваа точка е ова: секој производ или услуга мора да биде претставен компетентно и убаво.
Имам илјадници примери каде навистина убави работи не се продаваа поради овој пропуст. Згора на тоа, ќе кажам дека ова се однесува дури и на структурата на животните.
Улично маче или кученце фотографирано на телефон на некој валкан под или асфалт тешко дека некој ќе помисли да го однесе животното дома или барем повторно да објави објава за барање дом. Истите животни, фотографирани во фото студио на бел тепих со професионална камера, и покрај фактот што се уште се валкани и не се лекуваат од болви, веднаш се смируваат; Плус, овие слики добиваат десетици повторно објавувања. Овој пример што го наведов, кој даде зајакнат конкретен заклучок за потребата од убава презентација на вашиот производ, се случи во животите на моите пријатели. Буквално вчера.
Лирска, но важна тајна дигресија :
За оние кои се совладани од стравови и очај и на кои им е потребна инспирација, го препорачувам прекрасниот тајландски игран филм за вистински актуелен милионер, „Тинејџерот од милијарда долари“. Го гледав пет пати. Секој пат бев исклучително инспириран и наоѓав морален мир во фактот дека правев сè како што треба кога ризикував, и покрај моите стравови. Нема да има ризици - нема да има шанси за успех.
3. Направете по нарачка, минимизирајќи ги ризиците.
Некои почетници размислуваат вака: за да ги пласираат своите производи на саемот за занаети, тие треба да се произведуваат во чудесни количини. Затоа, тие, подлегнувајќи на стравот поради можните ризици, често претпочитаат да не прават ништо или на прсти да им кажат на луѓето што можат да направат за нив ако им веруваат.
Се разбира, ова не важи за сите производи. Совршено разбирам дека многу занаетчии работат со различни дизајни и не сакаат секогаш да ги повторуваат. Но, почесто отколку не, тие сè уште имаат своја работа изложена како примери што ја покажуваат нивната вештина.
За да бидат поставени на саемот за занаети или во која било друга онлајн продавница, доволно е да се направат производи во една копија исклучиво за демонстрација, односно за фотографии.
Јас секогаш работам по овој принцип, минимизирајќи ги трошоците и ризиците во случај на загуби од недостаток на продажба.
Се разбира, сè уште има ризици. Нема гаранции дека оваа конкретна колекција, како и претходната, ќе оди со голема брзина.
Нема гаранција дека вашиот производ, претставен за прв пат, воопшто ќе се продаде. Но, со правилно управување, познавање на маркетинг, продажни вештини и комуникација со луѓето, шансите за успех значително се зголемуваат. Дали се согласуваш?
Многу често, неуспесите се последици од недостаток на знаење. Со помош на знаење, можете да спречите многу настани или да ги спроведете во ваша корист. Предупредениот е поднаоружан.
Во мојот случај, како што се развива мојот бизнис, моите ризици, напротив, се зголемуваат. Ако порано купував само метар ткаенина за еден вид производ, сега тоа е ролна. Ова е веќе многу поголема инвестиција и, повторно, искрено кажано, сè уште земам пари на кредит. Да, и сè уште се плашам. Но, правам се за да постигнам резултати. Вложувам напори, развивам вештини, продолжувам да учам маркетинг, постојано читам блогови на Мастерс саемот, ги гледам успесите на другите, анализирам неуспеси, читам книги за продажба и понекогаш посетувам деловни семинари. Сето ова помага да се осигура дека ризикот од изгореници станува многу помал.
Би сакал да напоменам дека споделувам со вас толку отворено не за некои да побрзаат да ме осудат (иако знам дека такви луѓе неизбежно ќе постојат). Тие се токму оние кои не прават ништо друго освен што критикуваат. Ви кажувам искрено за многумина кои сега доживуваат сомнежи и стравови да разберат дека не се единствените. Сите ние го доживуваме истото, да речеме: секој има своја болка.
Лирска, но важна тајна дигресија :
Прочитав многу книги за продажба, но има една што се истакнуваше и секогаш се истакнува. Ова е мојата омилена книга. Таа еднаш ми помогна да го подигнам мојот претходен бизнис (студио за солариум и спа) на повисоко ниво користејќи продажни вештини што ги научив сам и ги научив на моите вработени. Имавме дури и листови со обрасци за разговор поставени на рецепцијата за различни приговори. Се разбира, информациите во книгата се повеќе наменети за офлајн бизнис, но сепак секој може да научи нешто од нив. Книгата е наречена „Уметноста на тргувањето“ од Том Хопкинс.
Често слушам и аудио книги од Брајан Трејси. Тој, исто така, дава многу корисни и сеопфатни информации за бизнисот и продажбата.
4. Визуелизација.
Ја допрев оваа тема во претходниот дел од статијата. Сум видел коментари во кои се бара од луѓето да ми кажат повеќе за оваа техника. Па тогаш, те молам.
Јас го користам. За многу години. Во повеќето случаи тоа функционира. Ова е многу широка тема, а не за оваа страница. Сепак, за скептиците ќе објаснам: не зборуваме за магија или некое друго езотерично влијание врз светот овде. Ова е психологија.
Визуелизацијата е програмирање на свеста, до одреден степен подготвувајќи ја за посакуваното, активирајќи ја нејзината моќ. Веќе на законот за кореспонденција ( она што е внатре е и надвор) се активира законот на привлечност.
Важно е да се разбере: понекогаш не добиваме нешто затоа што нашата потсвест, поради некоја причина, се плаши од исполнување на нашата желба. Можеби ќе треба да работите повеќе, почесто да бидете во јавност, а вашата душа сака осаменост и мир. Потсвеста е таа што не дозволува во вашиот живот она што го сака вашиот ум, на пример, повеќе пари.
Визуелизацијата до одреден степен неутрализира некои од овие стравови, убедувајќи ја потсвеста дека примањето желба не е страшно за вас - напротив, повеќе ќе уживате во животот.
Затоа, важно е да се замисли не толку примањето пари, туку самиот резултат: какви се вашите емоции по завршувањето на трансакцијата и дали има повеќе од еден дневно? Треба да ги замислите токму тие чувства на задоволство од добиениот резултат. Визуелизирајте го вашиот успех, што станувате кога имате продажба, клиентите ве прават среќни, парите течат кон вас, ги трошите на пријатни набавки. Во моментот на визуелизација, важно е да се почувствува вистинска радост во душата од она што наводно веќе се случило.
Покрај тоа, при будењето, важно е секогаш да имате намера.Специфичен. Колку треба да остварите продажба денес и зошто ви е потребна оваа сума, што ќе правите со овие пари. Повторно за обележување внимание. Ако го посветите вниманието на продажбата, зајакнувајќи ја со намера, очекувајте ги побрзо.
Имам пријателка која секогаш велеше дека се буди со јасна намера колку од нејзините производи сака да продаде денес и колку пари сака да заработи. Во седум или осум од десет случаи, нејзината намера дала одлични резултати! Таа сега е многу успешна млада жена! Сега нејзиниот приход е многукратно зголемен. Но, таа не застанува тука. Напротив, таа издвојува многу пари за посетување на светски бизнис обуки за да стане уште подобра, да стекне уште повеќе знаења за деловниот и личниот успех. Клучот е да не престанете да се развивате и да бидете активни. Никогаш. Дали го разбираш значењето?
Во случаите кога намерата не функционира, причините се следните: или намерата не е цврста, или поминувате низ период кога на потсвеста и треба одмор и мир. Ова се случува често.
Слика како подарок за примерок :)
Лирска, но важна тајна дигресија :
Сите успешни бизнис тренери препорачуваат секогаш да заштедите 10% од вашиот приход. Не за добротворни цели, туку за себе. Овој закон на успех се нарекува „Плати се“. Превземено е од познатата книга „Најбогатиот човек во Вавилон“ од Џорџ Клејсон. Успешните луѓе тврдат дека износот одвоен на сметката создава аура на привлечност за други парични приливи. Патем, еднаш дознав за оваа сметка од истиот пријател.
Сега Сбербанк онлајн има таква услуга како „Свинче банка“. Одреден процент, одреден од вас, од приходите или расходите оди на штедна книшка без ваше учество. Средствата се дебитираат автоматски. Ја користам оваа сметка. Сега имам процент од приходите, пред ова беше од трошоци.
5. Асортиман.
Не така одамна претрпев неуспех во мојот бизнис. Причината за тоа беше мојата менаџерска неспособност, како во 96% од случаите на загуби кај сите луѓе. Покажав благост таму каде што требаше да инсистирам и да донесам итна одлука. Ми беше жал за вработениот како личност, притоа нанесувајќи си голема штета во форма на загуби. Беше непријатно време, признавам. Доживеав длабока криза од појавата на пукнатина на мојот деловен брод, бидејќи капетанот од сопствената мекост налета на голема санта мраз само затоа што го купи воланот од човек на кој многу му требаа пари и генерално беше многу добра и љубезна личност. Единственото нешто што го имаше беше лош волан.
Сето ова ме натера да размислувам, анализирам, барам излез и повторно размислувам.
Кризата е шанса да се започне одново, само покомпетентно. Решив повторно да ризикувам, да инвестирам, но веќе прифатив и исправив грешки од минатото.
Со еден збор, решив да го проширам опсегот, имајќи јасно разбирање за тоа асортиманот е она што го проширува кругот на потенцијални купувачи.
На пример, имам многу специфичен производ - речиси никој не го бара на Google. Тестирано од специјалната маркетинг програма „Словоеб“ (ова не е проклетство, туку официјалното име на програмата, достапно за бесплатно преземање и анализа на прашања од Google и Yandex), што ми овозможи правилно да ги изберам клучните зборови во описот на мојот производ.
Сфатив: треба да допрам до оние луѓе кои го бараат она што го бара мнозинството, на пример, женски фустани. И овие луѓе кои бараа женски фустани ќе ми дојдат не само за нив, туку и, можеби, за капи, грубо кажано.
Проширувањето на опсегот, според мене, е добар начин да се допре до поголема публика од потенцијални купувачи.
И да, не верувам дека различни деловни тренери или блогери се претставуваат како гуруа, велејќи дека првото нешто што треба да направите е да ја опишете вашата публика: каква е таа, што прават, каде живеат, што дишат.
Можеби затоа?
Користејќи го примерот дека сонуваат, луѓето, веруваат во карма, медитираат за благословите без да стануваат од каучот, сè ќе дојде само по себе. Ова е лага. Исто така, визуелизацијата од нула никогаш нема да работи. Без вистинска акција ништо нема да дојде. Л Луѓето се поделени на оние кои го прават тоа, постигнувајќи успех, и оние кои само се молат, распуштајќи се во исчекување.А има и такви кои ги прават и двете. Ова е многу подобро и посигурно. Јас сум еден од нив.
Од моето искуство знам дека можете да ја опишувате вашата публика секој ден, но тоа едвај ќе влијае на продажбата.
Мојата публика е многу разновидна. Згора на тоа, мојата задача сега е да го направам уште поширок и поразновиден, без да таргетирам само одредена возраст или професија. Денес мојот производ го купи студент, утре интелигентна пензионерка. Опсегот на публиката без „од“ и без „до“.
Затоа, колку е поширок опсегот, толку е поширока публиката. Дали ова не ги зголемува шансите за продажба? Колку повеќе луѓето знаеја за тебе, толку повеќе доаѓаа. Стигнавме до илјада луѓе - десет беа заинтересирани, еден купи. Дојдени се десет илјади луѓе - илјада заинтересирани, сто купени.
Резиме
Каде оди вниманието, оди и енергијата.
Колку е подобра презентацијата, толку повеќе шанси за продажба.
Колку повеќе знаење, толку се поголеми шансите за успех и помал ризик од неуспех.
Она што го сака потсвеста прво се остварува.
Имајте намера кога кажувате што сакате. Во спротивно, секогаш ќе го добивате она што не го сакате.
Уизбрзана, честа, лесна продажба за вас, драги мајстори!
Не го ни читам Помодорос.
(в) Анастасија Гапон
Овој портал за продажба на авторски дела постои повеќе од десет години. Многу луѓе го пронајдоа својот бизнис благодарение на отворањето продавница на оваа страница. Некој најде хоби изведувајќи мастер класи за уметници.
Примамлив проект за продажба на рачно изработени производи
Оваа трговска платформа беше замислена како начин за комуникација на уметниците и можност тие да ги продаваат своите дела - накит или сувенири. Во 2010 година, основачите на страницата, компетентни специјалисти за стартап и ИТ технологија, ја претставија неговата нова верзија.
Акцентот веќе почна да се става на комерцијалната страна на работата. Денис Кочергин, еден од основачите, ја објасни оваа идеја вака: мајсторот е мини-компанија со сопствени купувања, продажба, рекламирање и оценки. Да не се направи ова значи да се испадне од сегментот на пазарот.
Но, презанесувањето со продавање популарни сувенири на штета на креативниот развој е исто така опасно; ќе загинете како уметник. Споделувањето идеи е начин да се оди. Во исто време, новата мисла стекнува детали кои не би ѝ паднале на памет на ниту еден човек. Има развој благодарение на социјалната мисла.
Така започна ажурираниот „Саем на мајстори“, чии критики беа ентузијастички. Морав да инвестирам пари за да купам платени картички на мајстори, да научам да ги презентирам моите производи и да правам поволни фотографии од различни агли.
Од едноставна витрина за Алена, сопругата на Черкасов, да ги продава нејзините дела од филц, страницата стана извонредна платформа за тргување. Секој ден го посетуваат до половина милион луѓе. Град на занаетчии, ни помалку ни повеќе. Па дури и мала земја.
Проширување на активностите и нејзините последици
Значи, се појави нова земја. Со свој Устав (правила на сајтот), со твое државјанство и пасоши (клупски карти на мајстори). Па дури и со највисока казна - протерување од државата поради кршење на законот.
Веб-страницата стана слична на Etsy, американски портал за продажба на рачно изработени производи. Работи на принцип на аукции, а сите производи таму се со добар квалитет, бидејќи лоша рецензија едноставно ќе ја затвори продавницата.
Како тоа Русинот на улица не е навикнат на толку грубо однесување! Мистериозната руска душа протестира против оние кои ја „мереле хармонијата со алгебра“! Имаше гласини дека „Саемот на мајстори“ помина лошо, а на Интернет се појавија критики, не само негативни, туку и навредливи.
И тамошната администрација работи лошо и не им придава поплаки на сопствениците на страницата. Но, тие не знаат ништо и затоа не можат ништо да направат. И си ги продадоа правата на некој странец, сега воопшто нема да ја најдеш вистината.
Дали препознавате? Чисто руско оплакување. Министрите крадат, не се слушаат поплаките на занаетчиите, не стигнуваат до таткото-крал. И Германците го измамија, сега не очекувајте ништо добро. Класичен!
Разочарувања на клиентите
Всушност, она што се случи е она што секогаш се случува кога конкуренцијата се зголемува. Претприемничките продавачи почнаа да продаваат стоки за широка потрошувачка, наместо прилагодени стоки. Често се произведува во Кина. Има интересни критики за добивањето „авторски“ фустани со недопрени ознаки.
Да ја прескокнеме дискусијата за можноста домашен моден дизајнер да направи нарачка за своите модели во Кина и да се соочиме со вистината. Платформата за тргување е огромна, апсурдно е да се провери секој потенцијален измамник. Потпрете се и на чесноста на продавачот.
Сепак, „Саемот на мајстори“ е безмилосно хулен - прегледите на клиентите се полни со незадоволство:
- Претходно, луѓето купуваа рачно изработен сребрен накит на оваа локација, но неодамна почнаа да добиваат и фабрички марки.
- Купените ахати ја сменија бојата по една година престој во кутија во плакарот.
- Купените чизми носеа еден месец и почнаа да се распаѓаат.
- При-пејд монистрата еволуираше во печат со повеќе монистра.
- Купувачот префрлил пари за фустанот пред да ја добие пратката. Фустанот никогаш не стигна. Администрацијата само ги крена рацете како одговор на жалбата.
Шемата на бескрупулозните продавачи е следна: се врши официјално купување, а господарот го отстранува предметот од излогот на својата продавница; по добивањето на трансферот на пари, нарачката брзо се затвора и купувачот е на црната листа. И нема докази.
„Саем на мајстори“: прегледи од продавачи
Постојат два вида на незадоволни продавачи: почетници и олдтајмери. Вторите се сеќаваат на светлите времиња кога немаше кинески фалсификати, сите мајстори ги продаваа своите дела и решаваа креативни проблеми. Но, сега, воздивнуваат, не е се така. Притоа заборавајќи кој им помогнал да се издигнат и да станат познати.
Вторите, новите, отворија продавница и седеа без продажба две години. Се разочаравме и го затворивме. Тие не ги проучувале маркетиншките чекори ниту инвестирале во рекламирање. Се покажа дека е виновен „Саемот на мајстори“ - продажните прегледи напишани од таквите продавачи не беа ласкави. Извинете, дојдовте ли на платформа за тргување или на изложба?
Осврти од мајстори
Незадоволните уметници ги оставаат следните пораки:
- Некои уметници ги испратија своите дела до купувачите. Оние, без да чекаат да добијат готовина при испорака, напишаа рецензија, но одбија да ја откупат парцелата. Делата им биле вратени на мајсторите, а тие ништо не заработиле.
- Тие се жалат на платени критики од конкурентите.
- Дури и по многу активности со составување колекции, резултатот е нула.
- Некои занаетчии ја карактеризираат страницата како пазар за креативни материјали купени од Aliexpress.
Работењето на саемот за занаети е бизнис
Има луѓе кои се успешни во комуникацијата со овој проект. Тие истакнуваат две точки:
- Купување производи на страницата.
- Работете на „Мастер саем“.
Осврти од овие среќници укажуваат на значителна напорна работа и сериозен однос кон сопствениот бизнис. Тоа се главно креативни луѓе, но успеаја да се натераат да живеат според стандардите на нашето време.
Пред се, тие сакаат да останат граѓани на оваа земја на господари. Затоа, грешките се поправаат без прашање, дури и ако клиентот направил грешка во димензиите. Тие добро ги знаат своите права и ги почитуваат правата на другите.
Комуникацијата на форумот меѓу нив не се смета за празна забава. Во процесот на релаксирана размена на мислења, идеи и други информации, нечии хоризонти се прошируваат и човекот професионално расте.
Слободен мајстор, ако сака да биде на ниво, мора да се образува и да инвестира во себе. Полесно е да се направи ова во тим на истомисленици.
Духот на времето бара дополнителни вештини: познавање на основите на пишување и оптимизација на оптимизација, способност за работа со програми за обработка на фотографии и многу сродни специјалности. Напредокот се движи напред; оние кои успеваат да бидат во чекор со него се поуспешни од другите.
Понекогаш таквите луѓе се збунети кога ќе слушнат за производи што не се продаваат со години или за одмаздничка грубост. Тие едноставно не ја носат ситуацијата до такви крајности, претпочитаат да започнат од себе и да молчат заради задржување на клиентот.
Работата во услужната индустрија бара ваков тип на професионално однесување. Зошто уметниците треба да се истакнат? Ова е нелогично.
Како да продавате на саемот за занаети
Делот „Центар за помош“ детално опишува како да креирате продавница, да ја промовирате користејќи клучни зборови во линијата Yandex, како да кореспондирате со купувачот и да ги промените условите на нарачката (на пример, различна боја на производот). Обезбедени се слики од екранот.
Оние кои успеаја да се прилагодат на рутината оставаат позитивни критики за веб-страницата „Masters Fair“. Нивните совети ќе бидат корисни за почетници:
- Како прво, нема потреба да брзате да отворите продавница. „Јамата“ е голема површина, шетајте наоколу, погледнете, читајте ги правилата, комуницирајте.
- Проучете ја вашата ниша и нејзините потенцијални купувачи.
- Размислете за сезонската продажба.
- Да имате сопствена веб-страница и групи на социјалните мрежи паралелно со продавницата на „Јама“ е оправдано и ќе донесе само придобивки. Иако е забрането да ги рекламирате вашите страници на Јама, никогаш не знаете која од нив ќе купи стока.
- Размислете од перспектива на купувачот: не е ли тешко да ги средите вашите набавки?
- Ако се е јасно, побарајте помош од олдтајмерите и отворете продавница. Размислете за грешките на другите.
- Грижете се за продавницата.
Сопствениците на страницата се трудат да одржат позитивна атмосфера, со многу совети и потсетници за учтивост и одзивност. Нема ништо за што не може да се разговара и да се постигне консензус, велат од Мастерс саемот. Осврти на купувачи кои ги нашле своите продавачи зборуваат сами за себе.
Како успешно да се купи на саемот за занаети
Во делот за помош, страницата дава упатства за користење на програми за купување. Ја објаснува разликата помеѓу завршено парче, прилагодено парче и изложбено парче. Доволно е еднаш да поминете низ процедурата за купување за да ги разберете принципите.
Деталните чекор-по-чекор инструкции со слики од екранот ќе му помогнат на почетник. Ако го контактирате авторот на производот, тој најверојатно ќе се потруди да ви помогне да купите.
Навистина има неколку опции што се појавуваат при купување на страницата „Саем на мајстори“. Осврти на клиенти за страницата како не многу лесни за користење. Но, ова се должи на желбата да се заштитат клиентите и да се земат предвид можните недоразбирања. На пример, можете да ги менувате условите на трансакцијата неколку пати. Ова е нормално за продажба на рачно изработени предмети - понекогаш копчињата се различни, понекогаш поставата е различна.
Искусните олдтајмери ги формулираа своите совети за новодојденците:
1. Прво се склучува договор, купувањето оди преку количката и плаќањето се врши откако авторот ќе го прифати купувањето.
2. Чувајте ја сметката за износот испратен со банкарски трансфер.
3. Известете го продавачот за испраќање на парите и земете писмена порака од него на Саемот дека парите се пристигнати.
4. При плаќање во готово земете сметка.
5. Разговарајте за бојата, обликот и сите нијанси. Дозволете или одбијте да прифатите промени. Напишете сè преку „Фер“, ова ќе помогне да не ве збуни со друг клиент.
6. Разговарајте за датумот на извршување на нарачката посебно, постојано прашувајте во која фаза се завршува работата. Потоа, ако се појават тешкотии (прекини во материјалот), можете да ги прилагодите промените на време.
на „Мастерс саем“
Оперативниот систем на оваа огромна онлајн продавница вклучува оставање коментари на клиентите за тоа дали им се допаѓа или не им се допаѓа производот. Продавачот исто така остава повратни информации. Ова го зголемува нивото на доверливост на трансакцијата.
Трговијата автоматски се затвора доколку има преглед, во спротивно ќе чека 90 дена за да го напушти средството. Ова е интерфејсот „Masters Fair“ - лоши критики или добри, но секој од нив ја затвора зделката. Прегледите се доброволни, но погодни. Затоа е подобро да ги оставите за да избегнете забуна.
Некои луѓе купуваат ставка без да се регистрираат и затоа не оставаат рецензија. Некој можеше да се регистрира, но не го разбра интерфејсот. Очигледно, таквите купувачи не ја разбираат целосно важноста на прегледот.
На крајот на краиштата, нема ништо тешко како да оставите преглед на саемот Мастерс. Бидејќи продавачот не се соочува со овој проблем, инструкции за купувачот:
- Ако купувањето е завршено и прифатено од продавачот преку количката, можете официјално да оставите преглед.
- Го следиме знакот „Мој саем - Купување“, го гледаме нашиот артикл што сме го купиле.
- Кликнете на неговиот наслов.
- На страницата што се отвора, кликнете „Напиши рецензија“.
- Ставивме насмеано лице.
- Ако сакате, напишете неколку зборови.
- Кликнете на „Остави преглед“.
- Во прозорецот што се отвора, ставете „Ок“.
Не е сè толку тажно
„Саемот на мајстори“, чии прегледи се толку тажни, не е секогаш виновен за неуспешните набавки или продажби. Алатката не е одговорна за лицето што ја користи. Веб-страницата е алатка за продажба.
Сумирајќи ги резултатите од разговорот на форумот на тема „Лоша локација“, еден господар излезе со принцип: според законот на подлоста, чесниот господар секогаш добива измамен купувач и обратно.
Ова во најмала рака е наивно. Немаме право да бараме пристојност од другите. Но, ние можеме и треба да знаеме како да се заштитиме. Постои одредена етика на однесување на „Јамата“, како што се нарекува. Ова е збир на едноставни правила што секој може да ги совлада. Секој што продавал на саемот Мастерс мора да наиде на критики од овој тип:
- Не брзајте да го нарачате предметот што ви се допаѓа додека не разговарате со неговиот автор.
- Не се поважни критиките, туку оние кои ги пишуваат.
- Совесен автор никогаш нема да предложи да оди на друга локација за да разговара за нешто.
- Купувачите би направиле добро да направат неколку слики од екранот од нивното купување.
- Грижете се за вашите сметки за плаќање.
- Направете договор со продавачот, само тогаш испратете авансно плаќање.
- Ако зделката се расипе без ваша вина, постапете во согласност со законите за заштита на потрошувачите.
И не треба да молчите кога ќе видите неправда во близина. Колективната солидарност може многу да направи. За да парафразираме добро познат израз, можеме да кажеме: „Не плашете се од измамници - во најлош случај, тие можат да ве натераат да изгубите пари. Не плашете се да изгубите редовни клиенти - во најлош случај, тие ќе одат кај вашите конкуренти. Пазете се од рамнодушните - со нивна премолчена согласност, нашиот „Саем на мајстори“ добива критики како бескрупулозни бизнисмени“.
Оние кои размислуваат да ги продаваат своите рачно изработени производи, но се плашат слободно да се впуштат на оваа трговска платформа поради прегледите, треба да ја споредат со други опции. Сега се појавија аналози на „Саем“, но тие не се толку промовирани.
Сепак, ова е прв руски проект на ова ниво, а тука има и олдтајмери и вистински уметници. На крајот на краиштата, можете да се обидете и да научите. И потоа направете своја сопствена веб-страница и работете на неа.
А сепак, ако не направите ништо, ништо нема да се случи. Обидете се, осмелете се, научете да продавате, научите вештини. Растете професионално. И нека ти е со среќа.
НО претплатниците се движечката сила:додаваат дела во галериите, им се допаѓаат и ги споделуваат моите слики на социјалните мрежи. Затоа, бројот на претплатници е важен индикатор кој помага да се зголеми продажбата. Сепак, нивното мамење може да има негативно влијание врз вашата сметка - може да биде блокирана поради жалба за наметливост - имајте го ова на ум.
Во ова видео зборувам за начините да се промовирате себе си и вашата онлајн продавница на Мастерс саемот. Дозволете ми накратко да разгледам два главни методи:
Првиот начин е да ги додадете вашите дела во галериите. Кон него се додадени едно ваше дело и група туѓи дела. Ќе се појави меѓу новите галерии, луѓето ќе гледаат, ќе обрнат внимание на вашата работа и ќе ве додадат во нивните кругови или дури ќе ги купуваат вашите слики.
Вториот метод е да додадете запис во дневник. Приказна за креативноста, пишување практични корисни информации. Често се случува на Саемот да дојдат искусни уметници и да имаат што да кажат за сликарските техники. Овој метод исто така ќе ви овозможи да стекнете следбеници. Ова е веројатно најефективниот начин на промоција, и тоа бело, односно легално.
Како да се регистрирате за Мастерс саем
Првата фаза е регистрација. Гледајте го ова видео и нема да имате прашања за регистрирање нова продавница на Мастерс саемот. Прво, се регистрирате како корисник или како купувач, а потоа ја пренесувате вашата сметка во категоријата продавница.
Како да поставите цена за вашата работа
Исто така, препорачувам да го погледнете моето видео за тоа како да поставите цена за слики или која било ваша креативност на саемот Мастерс. Ова е важно, бидејќи често се случува почетниците уметници да не ја ценат адекватно својата работа и да чекаат за продажба, а цените што ги поставуваат се донекаде неточни, а тоа едноставно не остава шанса нивните дела да најдат сопственик.
Нема да навлегувам во многу детали - погледнете го видеото :) Исто така препорачувам да го гледате моето видео со размислувања за тоа како да преживеете и да заработите пари како уметник во заднина. Материјалот се вкрстува со темата на оваа публикација; Ви препорачувам да го користите Мастерс саемот за сопствена промоција како платформа за промовирање на вашиот производ.
Набљудувања за состојбата во нуклеарните постројки по 4 години работа
Важни забелешки во процесот на работа со Мастерс саемот, дали е ефективен по 4 години. Сите овие информации се сумирани во ова видео. Редовно ги објавувам моите наоди и истражувања со текот на времето, па потребата за снимање на нови информации е созреана и го снимив ова видео.
Ако имате какви било прашања поврзани конкретно со промоција на YaM, тогаш напишете ги во коментарите на оваа статија. Ќе одговорам или со нов пост или веднаш на твојот коментар. Исто така, ве советувам да се претплатите на мојот канал на YouTube Bright Pictures, секогаш да бидам свесен за моите најнови размислувања на тема промоција на себе си и вашата продавница, и тоа не само на Саемот, туку и на други ресурси, а ги има многу.
Добредојдовте на мојот блог! Денеска ќе биде првата лекција во низата чекори за создавање сопствена продавница на Саемот за занаети(скратено како YAM). Имаше најава дека е YAM, како ја започнав мојата продажба на плетење на него и кој алгоритам може да се користи за правилно отворање и водење продавници на оваа страница за ракотворби.
Во оваа лекција ние:
- регистрирајте се на YAM како Купувач;
- Ајде повторно да се регистрираме како продавач (мајстор).
Пред да преминам директно на чекорите за регистрација, сакам да забележам неколку важни точки:
Прво, прво ќе бидеме регистрирани како Купувач, а потоа како Продавач (Господар). Ова се правилата на страницата. Затоа, ако ви треба само шопинг, можете да застанете на овој чекор. И за оние кои ќе ги продаваат своите рачно изработени производи на YAM, понатамошни чекори и лекции.
Второ, откако ќе се регистрирате како Продавач, можете да понудите ТРИ РАБОТИ БЕСПЛАТНО. Го пробуваш, се навикнуваш и во иднина, кој сака, нуди поголем број производи за различно плаќање.
Трето, во овие лекции го споделувам моето искуство во продажбата на плетење. Се разбира, за други проекти за ракотворби, алгоритмот за регистрација е ист, можете безбедно да ги користите лекциите. Единственото нешто е, кога станува збор за спецификите на вашата везана, јас, се разбира, нема да можам да дадам точни препораки. На пример, во однос на фотографијата. Фотографирање фустан или фотографирање обетки се два различни пристапи. Ако нешто е нејасно, ве молиме разјаснете во коментарите.
Четврто, платформата YaM е дизајнирана за продажба само ракотворби. Дозволено е да се продаваат производи на АВТОРСКИ, забрането е прикажување на стоки кои не се рачно изработени.
Петто (додадено 14.01.2017) Ви го обрнувам вниманието на фактот дека треба внимателно да прочитате Правила YAM за вашата продавница да не заврши блокирана по некое време.
Еве неколку важни точки од правилата (текстовите може да се кликаат):
Во принцип, нема ништо тешко во процесот на регистрација. Само следете ме секој чекор и за кратко време ќе се восхитувате на вашата прва продавница за ракотворби на Саемот за занаети!
Првата фаза од регистрацијата на Мастерс саемот е Купувачот.
Одиме на страницата на страницата со впишување на фразата во пребарувачот: „Саем на мајстори“.
1. — внесете го името во линијата на прелистувачот;
2. - кликнете на „пребарување“, имајте предвид дека работам во Google Chrome, вашата страница може да изгледа малку поинаква, но, генерално, сè е исто;
3. Ќе се отвори прозорец со листа на линкови до Саемот, кликнете на 1-виот ред, тој ќе не доведе директно до нив.
Внесете го името на страницата во линијата на прелистувачот
Во горниот десен агол (заокружен со црвено), кликнете на копчето „Регистрација“.
Забелешка (додадено на 02.07.2018) : промените се појавија на YaM. Сега формуларот за регистрација се наоѓа на самото дно на страницата, наречена „Креирај продавница“. На фотографијата подолу, го истакнав овој прозорец со црвено и посочив на него со сина стрелка.
На позадината на истата страница ќе се појави прозорец, кој ќе се затемни. Гледате, постојат неколку начини да се регистрирате овде: користејќи ги вашите социјални сметки. мрежи или преку е-пошта. Бидејќи не секој може да има профили на овие социјални мрежи, го избираме вториот метод како најуниверзален и најсоодветен за секого.
Отворен е излог за пријавување продавница на Саемот за занаетчиство
Кликнете на линијата на која покажува црвената стрелка. Во прозорецот што се отвора, пополнете ги полињата. Ќе го објаснам чекор по чекор (тие се нумерирани на сликата подолу).
Пополнете ги полињата за пријавување на Мастерс саемот
1. Внесете ја вашата тековна е-пошта. Посебно внимание посветувам на оваа точка! Внесете ја е-поштата што ја користите, односно ја знаете лозинката за неа. Во спротивно, нема да можете да ја потврдите вашата регистрација и ќе мора да започнете одново.
2.Доаѓајќи до лозинка(најмалку шест знаци);
3. Моето име (бидејќи веќе сум регистриран под мое име, ќе внесам друго за оваа лекција);
4. Наведете ја вашата земја на живеење, после тоа ми се појавуваат други полиња;
5. Означете го регионот;
6. Град;
7. Потоа проверете го полето до линијата„Ги прочитав правилата и се обврзав да ги почитувам“ - линијата подолу е активирана, односно ќе стане светло портокалова;
8. Кликнете на „Регистрирај се“.
ВЕ МОЛИМЕ запишете ги следните информации: е-пошта. е-пошта со лозинка. Тие ќе се користат за најавување на вашата страница.
Проверете ја вашата е-пошта и потврдете ја регистрацијата
Подолу (означено во црвено поле) сме известени дека е испратено писмо на е-поштата наведена за време на регистрацијата, во која треба да ја потврдиме регистрацијата. Можете да кликнете на сината лента „Продолжи“. Или - одете директно на вашата пошта.
Неколку минути подоцна стигнува писмо, отворете го.
Ја потврдуваме регистрацијата на Мастерс саемот
Како што можете да видите, пристигна на наведената е-пошта. Кликнете на врската од вашето писмо (означено со стрелка), ќе се отвори прозорец.
Втората фаза - регистрирајте се како продавач (мајстор) за да создадете продавница на YaM
Ајде да застанеме овде и да ги разгледаме важните точки:
1. Ве молиме имајте предвид дека сега сме регистрирани како Купувач.
2. Затоа, ни се прикажани некои дела изложени од други мајстори. Тоа е, стандардно ставката „Мој саем“ е активна. Ако кликнете на бледо сината ставка на десната „News Feed“, ќе бидете префрлени во друг прозорец.
3. Но во моментов ни треба само оваа линија. Кликнете на „Креирај продавница“.
Ние создаваме продавница со регистрирање како мајстор на саемот Мастерс
Овде станува јасно дека откако ќе ја отвориме продавницата, ќе ни биде доделен статус на Master (текст во црвениот прозорец). Ова ќе ви даде права и можности да ги продавате вашите дела.
Но! Ќе биде невозможно да се врати сè назад, внимателно прочитајте ги условите.
Значи, сè е едноставно овде.
- Пополнете го првото поле.Ние пишуваме имиња со латински букви, односно за мене точниот збор не е „Венера“, туку „венера“. Адресата на продавницата сега се креира, затоа препорачувам да одвоите време за да ја изберете вистинската. Да речеме дека во мојата сегашна продавница адресата се рефлектира вака: //www.livemaster.ru/vagasa, бидејќи мојот прекар е „вагаса“ (кратенка за презиме и име: ВАГАПОВА САУЛ). Јас го воведов. Па, при креирањето на оваа продавница, ќе се обидам да ја именувам „Венера“, што беше наведено за време на регистрацијата.
Внимание!
Ве молиме пополнете го ова поле внимателно и внимателно, бидејќи... Сега избирате име што ќе се одрази во името на продавницата. И, ако направите грешка или неточност, можете да го уредите само ако сте платиле за тоа.
- Во втората, ја избираме валутата (ја оставив како што беше, бидејќи зоната на рубљата ми одговара).
- После тоа, кликнете на „Креирај продавница“. Морав да изберам друго име бидејќи она што го избрав, „венера“, беше земено. Ако ви е прикажан и текст со црвен фонт дека ова име е земено, обидете се со други опции. Подобро е, се разбира, да изберете нешто пократко, бидејќи во иднина често ќе треба сами да го запишете, било на фотографии од производи или за други цели. Ќе се појави уште едно предупредување: „Дали сте сигурни дека сакате да отворите продавница и да ги продавате вашите производи? Се согласуваме и кликнете на „Во ред“.
Само мрзливите луѓе не пишувале како да заработат пари на Мастерс саемот. Оваа тема е интересна, самиот ресурс интензивно се развива и се смета за еден од извонредните проекти на RuNet. Можеме бескрајно да зборуваме за предностите на оваа онлајн платформа, но прашањето е: како да заработите пари на неа и дали е воопшто возможно да си обезбедите стабилен приход работејќи исклучиво на Саемот?
За оние кои сакаат да добијат дефинитивен одговор, можам да кажам: можете да заработите пари на НМ. Но, за ова не е доволно да се користи Саемот само како платформа за завршени работи. Во принцип, YM е моќна маркетинг алатка и одлично место за создавање (да го разгледаме ова во терминологијата на плетачот)))) корисни контакти.
Значи, конкретно за продажба. Мојата прва продажба на YaM се случи по една година откако бев на ресурсот. Зошто е тоа? Да, затоа што не направив ништо директно за продажба. Регистрирав бесплатна продавница за три позиции, објавив далеку од совршени фотографии од завршената работа и почнав да чекам. Нормално, ништо не се случи. Една година подоцна, конечно решив да ја платам клупската картичка и - о, чудо! - продажбата започна.
Иако не, започнаа активни погледи на моите дела. Продажбата започна откако се запознав со размената и табелата за нарачки. Табелата за нарачки е одлична работа што многу луѓе ја занемаруваат поради некоја причина. За почетник мајстор, ова е вистински начин да ги добиете првите нарачки и првите прегледи. Можете да примате нарачки од Order Desk (извинете за „глупостите“))) откако ќе ја платите клубската картичка, но можете да испраќате нарачки со бесплатна сметка. Да, можете да се потпрете само на размена. Но, не гледам ништо лошо во него. Особено ако сте готови дела што можете да ги понудите, а ви се допаднаа производите на други уметници. Но, во пракса ќе видите како функционира YaM, како се врши „испраќање-испорака-примање“ и ќе стекнете драгоцено искуство за понатамошна продажба.
Клуб-картичката ви овозможува да објавувате поголем број дела што се појавуваат на првите страници од ресурсот, да обезбедите детални описи со различни фотографии, па дури и видеа. Без клубска картичка, не можете да сметате на продажба. Откако ја суспендирав мојата картичка, имаше само една продажба и тоа изгледаше случајно.
Сепак, клубската картичка не е гаранција за продажба. Дизајнот на продавницата исто така игра важна улога во привлекувањето клиенти, особено ако самите клиенти се мајстори, само од различен профил. Да, повеќето трансакции се случуваат помеѓу учесниците во YaM, односно господарите. И ова мора да се земе предвид. На мастер купувачите им се допаѓа ако ги пречека „знак“-банерот на „влезот“ во вашата продавница. Оваа навидум бескорисна декорација е добар додаток во вашата продавница. Имав едноставна слика направена за неколку минути во Photoshop, меѓутоа, откако ја објавив, посетителите почнаа почесто да ја посетуваат мојата продавница (бројот на прегледи може да се види во делот „Мој саем“).
Друга честа грешка на мајсторите почетници е занемарувањето на деловите на страницата како Профил, Правила за продавница и Галерија за колекција. Убаво е да се купува од вистински луѓе, но зад празните страници на Профилот е тешко да се препознае добар занаетчија и интересна личност. Истото важи и за описот на производот. Мајка Кузкина дава неверојатни описи на нејзините креации. И иако таа не плете, запознавањето со нејзината продавница ќе биде корисно за занаетчиите од кој било профил.
Значи, ги наведовме главните точки на ефективна продажба на Саемот. Сега да разговараме директно за заработката. За да имате постојан и, би било убаво, висок приход, треба редовно да ја ажурирате продавницата и активно да учествувате во животот на проектот. За мене лично ова се покажа како невозможна задача. Затоа, YaM не стана мојот главен извор на приход, но, благодарение на проектот, спроведов детално маркетинг истражување, дознав за конкурентите во мојот град, дознав кои производи се многу барани, па дури и запознав новинар кој пишуваше за мојот проект во весникот Берег“
Што е најдобро да се продаде на Саемот? Помалите артикли побрзо и полесно се продаваат, исто така полесно се фотографираат и одземаат помалку време за производство. Овие можат да бидат плетени играчки и додатоци. Плетените предмети за бебиња се во постојана побарувачка. Информативните производи заслужуваат посебно внимание. На пример, Гузел Костина го прави огромното мнозинство од продажбата од едукативни материјали и мастер класи. Овој пристап е исто така погоден затоа што нема потреба да се создава посебен производ за секој купувач, а покрај тоа, продажбата може да се изврши во секое време и каде било, без повикување на географијата.
За што друго е корисен Мастерс саемот? Овде можете да го формирате вашиот круг на пријатели, да одржувате блог, да одржувате промоции и натпревари и да ги известувате клиентите за ажурирањата и продажбите на производите. Но, не можете да ја поврзете вашата сметка со лична веб-локација или блог. Поставувањето на надворешни врски е оневозможено, што, според мое мислење, во голема мера ја заматува работата на волшебникот, иако штити од непотребен спам.
Кликнете на сликата за да се регистрирате
Се вчитува...
