Моите верувања се примери. Човечки верувања, примери. Постојат различни верувања

Со цел подобро да го разберете процесот на убедување и влијание врз другите луѓе, предлагаме да ги испитате основните концепти или принципи на убедување. Нивните формулации се придружени со јасни примери на типови на однесување кои го покажуваат влијанието на законите на убедување.

Со цел подобро да го разберете процесот на убедување, предлагаме да ги испитате основните концепти или принципи на убедување. Овие концепти ја формираат основата на парадигмата за убедување.

Во секоја култура, луѓето развиваат одредени реакции на вообичаени ситуации кои се појавуваат во процесот на убедување. Овие реакции на одредени стимули ни овозможуваат да го предвидиме однесувањето на другите луѓе и да ги убедиме. За жал, истите овие реакции ја отвораат вратата за манипулација од несовесни поединци. Подолу се дадени девет принципи со кои се среќавате во секојдневниот живот, без разлика дали сте продавач, говорник, потрошувач, сопруг, сопруга, татко или пријател. Ова се законите на убедувањето.

Формулирањето на законите ќе биде придружено со примери за типови на однесување во дадена ситуација. Примерите имаат за цел јасно да го покажат влијанието што законите на верувањето го имаат врз нас.

Размислете внимателно за секој од овие закони и обидете се да најдете пример за нивното функционирање од вашето неодамнешно искуство. На овој начин можете да ги примените информациите што ги добивате за себе. Ќе видите во кој случај сте подлегнале на манипулации, а во кој случај искрено сте се увериле. Но, што е најважно, ќе научите како вашето минато однесување влијаело на луѓето околу вас. Овие закони ја формираат основата на сè што треба да научиме за процесот на убедување.

1. Закон за одмазда. Кога ќе ви се даде нешто што е од вредност за вас, вие за возврат чувствувате потреба да вратите и да дадете нешто за возврат (Забелешка: законот не вели дека ако дадете нешто некому, автоматски ќе добиете нешто за возврат) потоа за возврат. Законот зборува за реципрочна желба да се заблагодариме.)

Може да се тврди дека сите ние, до одреден степен, подлежиме на законот за реципроцитет.

Секој Божиќ, милиони луѓе купуваат картички и подароци за други луѓе само затоа што добиваат подароци од нив и не сакаат да се засрамат! Од раното детство бевме научени да одговараме на подароци. Покрај тоа, повратниот подарок не треба да биде поскап или поевтин. Веројатно ви се случило да примите Божиќнешто поскапо од тоа што си го дал? Во таква ситуација, се чувствувавте обврзани да и купите нешто друго на таа личност за да ја надоместите разликата. Ова е прекрасен пример на законот за реципроцитет.

Мажот се чувствува должен да ги извршува домашните работи доколку неговата сопруга почне да чисти. Кутрата сопруга е исцрпена, мие подови, садови, алишта и прави многу работи низ куќата, додека нејзиниот сопруг, како да заборавил на сè, гледа фудбал. Но, сето ова време сопругот се чувствува виновен, иако и самиот можеби е мртов уморен по напорната и стресна недела. Се активираат чувствата на вина.

Продавачите за нега на кожа ви даваат бесплатни примероци од нивните производи за да ги пробате, а потоа се враќаат околу десет дена подоцна за да ги слушнат вашите впечатоци и да ја земат вашата нарачка. Повеќето креми за раце всушност ја навлажнуваат кожата. И ако на жената која користела пробна порција и се допаѓа мирисот на кремот, таа, без сомнение, ќе купи барем еден производ од продавачот.

Оваа недела, вашиот сосед ги остави вашите деца на училиште во неговиот автомобил. Следната недела ќе почувствувате потреба да ја вратите услугата. Секој човек има своја „банка на услуги“. Ова е фигуративно име. Секој од нас има таква „банка“. „Складира“ одредена количина на услуги што сме подготвени да ги обезбедиме на друго лице додека не се бара „надомест“. Доколку ова лице не го надомести фондот за дадените услуги, сметаме дека едноставно не искористил и отсега одбиваме да му помогнеме.

Имавте одлична вечер во посета на пријателите. Сега чувствувате обврска да ги поканите кај вас. Организирањето вечера за пријателите е проблематична задача. Сепак, одржувањето на врската е уште попроблематично и бара многу работа. Прифаќањето на нечија покана и не возвраќањето обично значи дека ќе ја уништите вашата врска со таа личност.

Ако размислите малку, сигурно ќе најдете многу примери на моменти кога сте се чувствувале обврзани да возвратите на наклонетоста на другите луѓе.И тоа не е толку сопственост на „човечката природа“ колку резултат на воспитувањето, што е многу тешко. да се спротивстави. Одговорот не мора нужно да биде негативен. Очигледно е дека нашите односи се градат на реципрочни акции. Тешкотиите започнуваат кога одмаздничките акции ќе се претворат во манипулација.

Нема ништо лошо во давање или прифаќање подароци од други. Но, јасно е дека луѓето не сакаат да бидат обврзани или да чувствуваат потреба да „враќаат“. Како се чувствувате кога ќе се најдете во слична ситуација? Како се чувствувате кога некој ќе ви даде подарок? Кога добивате подарок за празник (на пример, Божиќ), но вие самите не можете да дадете ништо за возврат?

1. Закон за контраст. Кога два објекти (појави) се разликуваат на кој било начин еден од друг, ја забележуваме оваа разлика колку посилно овие објекти (појави) се наоѓаат во времето или просторот. Трговските работници често го користат принципот на контраст поради неговата ефикасност.

„Ќе ни покажат куќа од 90.000 долари пред да видиме куќа од 120.000 долари. Доколку и двете куќи се во слично опкружување, предностите на поскапата ќе бидат позабележителни и ќе станат адут во рацете на продавачот на недвижности. Покрај тоа, ова ќе биде последната куќа што ќе ви биде прикажана. Луѓето најдобро се сеќаваат на она што го виделе или слушнале последно, а не она што прво го виделе или слушнале. И ако последната куќа се покаже поубава од првата, поевтината ќе изгледа сиво на позадината на живописното сеќавање на последната куќа.

Продавачите на облека во продавницата најпрво ќе ви понудат одело, а потоа дополнително, предмети како чорапи, џемпери итн. Цената на дополнителните артикли (20-60 долари) изгледа мала во споредба со оделото за кое платил 400 долари. Никој нема прво да продаде производ за 60 долари, а потоа „покрај тоа“ да ви понуди одело! На крајот на краиштата, што е костум од 400 долари без убава вратоврска?

Вработените во рестораните за брза храна ја земаат вашата нарачка и дури потоа нудат дополнителни јадења: „Дали сакате чоколадни колачиња? Така, нивото на продажба се зголемува за 10% или повеќе! Во споредба со износот на главната нарачка, дополнителната изгледа ефтина. Никогаш нема да слушнете некој вработен во ресторан да го каже следново: „Дали сакате салата? Многу е здрава“. Ќе ви бидат понудени колачиња кои не би ги купиле сами затоа што ја гледате вашата фигура. Многу е полесно да се каже „да“ отколку да се каже: „И една кеса со чоколадни колачиња, ве молам“. Зошто? Затоа што ни е срам да нарачаме нешто што мислиме дека не треба да јадеме. Во исто време, уште од детството не учеа дека љубезниот човек го прифаќа она што му се нуди!

Кога купувате тросед од 1.000 долари, плаќате и 50 долари за производи за нега на мебел, нели? Продавачот на мебел сигурно ќе ви каже дека производот за нега е едноставно неопходен за такво вредно купување; ова е елементарно барање на здравиот разум. (Се разбира, тој можеби нема да ви каже дека производот за нега на мебел може да се купи насекаде и многу поевтино!)

Кога купувате нова Visa картичка, плаќате 30 долари годишно за да ги регистрирате сите ваши картички во случај на кражба. Дополнително, уплаќате месечни придонеси во осигурителниот фонд. Овие пари ни изгледаат мали во споредба со она што го добиваме за возврат.

Има многу примери за тоа како да „добиете огромни придобивки за малку дополнителни трошоци“. Меѓутоа, законот за контраст може да се примени на друг начин. Размислете, на пример, кога два многу слични производи се појавуваат на продажба по сосема различни цени за да го принудат потрошувачот да го купи поевтиниот.

Размислете какви купувања сте направиле неодамна и кои дополнителни артикли ви се понудени. Помислете на време кога сте знаеле за дополнителни производи, но продавачот не ви ги понудил. Зошто го направи ова?

1. Закон за пријателство. Кога ќе ви побара услуга од некој кој ги има вашите најдобри интереси во срцето и/или сакате тој да дејствува во ваш најдобар интерес, ќе дадете се од себе за да го исполните неговото барање.

Луѓето се подготвени да направат речиси сè што некој пријател ќе побара од нив. Затоа, ако сакате да бидете успешни во процесот на убедување, едноставно треба да ве гледаат како пријател.

Подоцна ќе разговараме со вас за тоа како да научите како веднаш да ги придобиете луѓето. Сега да погледнеме неколку примери на законот за пријателство.

Мајсторите убедувачи се обидуваат да внимаваат како изгледаат. Луѓето сакаат да се дружат со атрактивни луѓе. Голем број на студии покажуваат дека луѓето кои се сметаат за физички привлечни се способни да ги убедат другите да дадат повеќе пари и да купат повеќе стоки, а имаат и поуспешни деловни состаноци од луѓето со просечен изглед. Покрај тоа, кога ги гледаме привлечните луѓе, веруваме дека тие се поталентирани, љубезни, паметни и уште поискрени! Конечно, за атрактивна личност е полесно да добие блага казна, да се вработи, па дури и да заработи повеќе. Затоа, колку подобро изгледате, толку повеќе луѓе ќе сакаат да комуницираат со вас, како вас и да станат ваши пријатели.

Пријателите се луѓе со кои се однесуваме добро и често се однесуваме добро со нив затоа што тие се однесуваат добро со нас. Мора да им покажеме на луѓето дека споделуваме слични верувања, ставови, филозофии на животот итн. И колку повеќе го чувствуваат ова, толку е поголема веројатноста дека ќе можеме да ги убедиме.

Баба ми секогаш ми велеше: „Научи да им кажуваш убави работи на луѓето и ќе ја постигнеш целта“. И таа е во право. Знаејќи како целосно искрено да им давате комплименти на луѓето, многу брзо ќе станете нивни пријатели.

1. Законот на очекување. Кога некој од вашите авторитети очекува од вас да извршите одредена задача или да постигнете одреден резултат, ќе се обидете да ги исполните неговите очекувања, какви и да се тие.

На почетокот на јануари 1991 година, на израелските граѓани им беа издадени респиратори за да ги заштитат од хемиско оружје што може да го користи Ирак. Откако Ирак истрела балистички проектили (16 јануари 1991 година), десетици Израелци отидоа во болници жалејќи се на симптомите за кои им беше кажано. Овие симптоми се јавуваат како резултат на дејството на хемиското оружје. Интересното е што тој ден не беше употребено хемиско оружје. Овој пример покажува дека законот на очекување има огромна моќ. Во овој случај, беа забележани последици кои беа директно спротивни на добро познатиот „плацебо ефект“ (плацебо е безопасна супстанција која по изглед имитира лек).

Плацебо ефектот најдобро се илустрира со следниот пример. За време на Корејската војна, илјадници луѓе беа повредени. Кога залихите на морфин снемале, на ранетите наместо тоа им било давано плацебо (слатки апчиња, итн.). Некои извештаи покажуваат дека 25% од војниците кои примиле плацебо доживеале ослободување од болката, иако немало медицинска причина за тоа.

1. Закон за здружување. Генерално ни се допаѓаат производи, услуги или идеи кои се поддржани или промовирани од луѓе кои не инспирираат со сочувство и почит.

Ако сакаме луѓе кои рекламираат производ, развиваме позитивни асоцијации со тој производ. Без разлика на неговиот квалитет, ние често купуваме таков производ поради рекламата што ја направила позната личност за него. (Но, само првиот пат. Второто купување е друга работа, а за тоа ќе разговараме подоцна.)

Музиката е неверојатен феномен кој може да предизвика различни спомени. Мајка ми до ден денес не може да ја слуша песната „Јас ќе бидам дома за Божиќ“ без да плаче. Нејзиниот брат загинал за време на Втората светска војна, а таа дознала за тоа кога ја слушала оваа песна. Честопати музиката се поврзува со приказната за љубовта и романтичните врски. Многу брачни парови имаат песна која ја сметаат за своја „љубовна песна“. Песните ги враќаат спомените и им овозможуваат на луѓето повторно да го доживеат она што го чувствувале кога првпат ја слушнале музиката, дури и ако тоа било пред многу години.

За време на претседателските избори, кандидатите често се потпираат на зборовите на поранешните претседатели од спротивната партија во нивните говори. .Ова е одлична тактика за користење во дебати. Републиканските кандидати често цитираат суперпопуларни демократи како Џон Ф. Ваквите референци предизвикуваат позитивен одговор во главите на демократите и, особено, на луѓето кои некогаш го поддржувале Кенеди. Вештото користење на оваа техника му гарантира на кандидатот дополнителни гласови на изборите.

1. Закон за низа. Кога човек ќе се изјасни, писмено или усно, дека прифаќа одреден став, тој ќе настојува да го брани тој став, без разлика колку е вистина, па дури и да е очигледно дека е погрешен.

Претседателот Џорџ Х. Тој немаше поим колку ќе опадне неговата популарност кога ќе го потпише законот за данок од 1990 година. Ако некое лице се однесува неконзистентно, нашата доверба и почит кон него опаѓа.

Претседателот Клинтон изгуби значителен јавен кредибилитет со поддршка на политики кои не беа во согласност со неговата кампања за кампањата. Кога луѓето гледаат недоследност, почнуваат да бараат наоколу друга опција. Затоа во 1994 година републиканците го освоија мнозинството во Домот и во Сенатот за прв пат по четириесет години!

1. Закон за ретки можности. Кога количината на нешто што ни треба е ограничена, неговата вредност се зголемува во нашите очи.

Законот за ретки можности е широко користен во телевизиското рекламирање. Фрази типични за рекламирање: „додека траат залихите“, „само во недела“, „ограничени количини“, „само 10.000 примероци на залиха“ и други се изјави кои укажуваат на квантитативно ограничување и ретка можност за купување. .

Луѓето искрено веруваат дека дилерот на автомобили ќе ги покачи цените на крајот на неделата и тие никогаш повеќе нема да бидат исти како денес!

Продавачот кој сака да се сретне со клиент на менаџерска позиција може да го искористи законот за ретки можности и да му навести на клиентот дека има многу зафатен распоред. Во такви и такви денови и во таков и таков момент тој е зафатен, но има опции. „Не можам да го направам тоа во петок и понеделник, но во вторник, во 15.15 часот, ќе имам дваесет минути слободни. Дали е тоа во ред за вас?

На девојката и е доста од дечкото. Меѓутоа, штом ќе покаже интерес за друга девојка, таа сака повторно да излезе со него. Можноста да изгуби млад човек му дава вредност во очите на неговата девојка.

1. Закон за усогласеност. Луѓето прифаќаат понуди, производи и услуги кои добиваат одобрение од мнозинството луѓе околу нив и нивните врсници.

Зборувајќи за законот за усогласеност, можеме да разликуваме три главни категории на луѓе:

1. Конформисти.
2. Неконформисти.
3. „Независен“.

Конформистите сочинуваат околу 85% од сите луѓе. Конформистите се заинтересирани за тоа што другите мислат за нив и тие се стремат да бидат прифатени од општеството. Конформистите често припаѓаат на една од широките групи или организации кои добиваат поддршка и одобрение од општеството.

Католиците, лутераните, републиканците и демократите се примери за масовни конформистички групи.

Кога едно лице на концерт почнува да аплаудира, речиси е невозможно другите луѓе да не го следат примерот.

Јавното мислење е многу лесно да се поколеба. Луѓето се очајни да го следат мнозинството. Како морски бран, тие или брзаат напред заедно, па се враќаат назад. И Мајсторот на убедувањето може да го искористи ова.

Неконформистите сочинуваат околу 10% од сите луѓе. Тие се обидуваат да се побунат против општествените норми прифатени во релативно големи групи.

Неконформистите се држат заедно. Тие се одвојуваат од најголемиот дел од населението со својот систем на верување. Тие завршуваат со воспоставување на сопствени правила и прописи и на тој начин стануваат конформисти во својата група.

„Независните“ имаат тенденција да веруваат дека да се биде конформист е лошо. Тие ретко се здружуваат. Претприемачите често припаѓаат на оваа група. За разлика од неконформистите, „независните“ не се бунтуваат против сообразноста: тие ги користат стандардите и мислењата на конформистите за свои цели.

Речиси во сите случаи на животот, луѓето се обидуваат да ги следат општоприфатените норми за општеството да ги прифати. Затоа е толку лесно да се варосуваат луѓето кои се водат од принципот на усогласеност.

1. Закон на влијание. Степенот на влијание на некои луѓе врз други зависи од авторитетот, силата и компетентноста на овие луѓе во очите на оние кои го доживуваат ова влијание.

Лекарите имаат големо влијание. Обично луѓето ги сфаќаат нивните зборови со голема самодоверба. Книгата „Влијание“ на д-р Роберт Чиалдини добро покажува колкав авторитет има лекарот во очите на медицинските сестри. Кога докторот ќе се јави во болница и ќе побара од нив да им дадат лекови на пациентите, дури и ако тоа е пропишано по грешка, 95% од медицинските сестри ги следат упатствата на лекарот, спротивно на правилата на болницата. Ова е моќта на влијание.

Автомеханичарот станува влијателна личност во очите на потрошувачот. Судбината на машината е во негови раце, а за секој кој не знае механика, неговиот збор е непроменлив. Ако ви каже дека треба да приспособите нешто, поголема е веројатноста да го слушате и да го следите неговиот совет.

Резиме: Деветте закони на убедувањето

1. Закон за одмазда. - Кога ќе ви се даде нешто што е вредно за вас, вие, пак, чувствувате желба да се заблагодарите и да дадете нешто за возврат.
2. Закон за контраст. - Кога два објекти (појави) се разликуваат на кој било начин еден од друг, ја забележуваме оваа разлика колку посилно, толку поблиску се наоѓаат овие предмети (појави) во времето или просторот.
3. Закон за пријателство. - Кога некој што постапува во ваш најдобар интерес ќе ви побара услуга, и/или сакате тој да постапи во ваш најдобар интерес, ќе вложите максимални напори да го исполните неговото барање.
4. Законот на очекување. - Кога личноста на која му верувате очекува од вас да извршите одредена задача или да постигнете одреден резултат, ќе се обидете да ги исполните неговите очекувања, какви и да се тие.
5. Закон за здружување. - Најчесто сакаме производи, услуги или идеи кои се поддржани или рекламирани од луѓе кои не инспирираат со сочувство и почит.
6. Закон за низа. - Кога човек, писмено или усно, ќе се изјасни дека прифаќа одреден став, тој ќе се стреми да го брани овој став, без разлика колку е вистина, па дури и да е очигледно дека е погрешен.
7. Закон за ретки можности. - Кога количината на она што ни треба е ограничена, неговата вредност се зголемува во нашите очи.
8. Закон за усогласеност. - Луѓето прифаќаат понуди, производи и услуги кои добиваат одобрение од мнозинството луѓе околу нив или нивните врсници.
9. Закон на влијание. - Степенот на влијание на некои луѓе врз други зависи од авторитетот, силата и компетентноста на овие луѓе во очите на оние кои го доживуваат ова влијание.

Материјалот е објавен во скратен превод од англиски.

Кевин Хоган
психолингвист кој дејствувал како експерт за време на судењето Клинтон-Левински
Статија обезбедена од страната

Дискусија

Неодамна добив едно многу интересно писмо од читател:

Здраво!

Сакам да ви поставам прашање. Во денешно време сите велат дека е многу важно да се размислува позитивно, да се користат афирмации и слично. Но, кога ќе почнам да ги изговарам сам (на пример, „Се одобрувам себеси“, „Универзумот ми дава сè најдобро“), тогаш веднаш се појавува отфрлање и отпор внатре, како сето тоа да не е вистина. Сакам веднаш да испуштам се и да се сокријам некаде, иако теоретски, напротив, треба да има поттик и инспирација од процесот. Се обидов постојано да си го повторувам истото, но не успеа...

Што не е во ред со ова? Или процесот на преминување кон позитивно размислување е секогаш вака?

Со почит, Олга

Ситуацијата е многу интересна, а своевремено ја сретнав и јас во животот. Навистина, на почетокот можеби ќе помислите дека без таков отпор е невозможно да почнете да размислувате позитивно и нема друг начин освен постојано да си го кажувате истото (иако тоа може да доведе до одредени резултати). Затоа, со дозвола на Олга, предлагам сите заедно да разговараме зошто, кога ќе почнеме да интегрираме нови верувања во нашите животи, може да доживееме такво отфрлање.

Што точно е ова или она верување?

Како прво, ова е одредена вистина во која веруваме.

И навистина одговара на реалноста. Се додека се согласуваме со тоа.

Нашите верувања во голема мера го одредуваат нашиот светоглед и ги контролираат нашите животи, одредувајќи ги нашите мисли за себе и светот околу нас, а како резултат на тоа, нашите постапки. Внатрешните ставови ни го насочуваат вниманието кон оние животни феномени кои одговараат на нив, и го оттргнуваат нашиот поглед од другите. Тоа е како еден вид филтер кој во нашата свест ги внесува само оние настани и појави кои одговараат на неговата насока.

Многу ставови и верувања течат како црвена нишка низ нашите животи и потекнуваат од детството. Главниот преглед на нашите идеи за себе и за животот го добиваме од нашите родители и од нашата околина. Некои обрасци се наследени од бајките, некои се заклучоци од нашето животно искуство. Веројатно сите сте ги сретнале: „Ако не завршите факултет, ќе останете без работа“, „Ако сте мрзливи, никој нема да се ожени со вас“. Многу од овие ставови се корисни и навистина ви помагаат да ги избегнете грешките што некогаш ги направиле вашите родители и другите луѓе.

Нашите верувања имаат една особеност - функционираат скриено. Честопати можеби не сме ни свесни за нашето верување, но постапуваме во согласност со него, сакале или не.

Дали е добро или лошо?

И двете.

Лошо е ако верувањата се негативни. И добро е - ако тие се позитивни и ни дозволуваат да гледаме на животот со радост.

Ако еден или друг став доминира во нашата глава, тогаш неизбежно во животот ќе наидеме на луѓе и настани што одговараат на овој став. Како загатка - елемент до елемент.

Дали сите богати се крадци и лажговци? Во вашиот живот ќе сретнете токму такви луѓе. Не затоа што нема други луѓе. Едноставно нема ни да им обрнуваш внимание.

Или уште еден многу чест пример - ако жената е сигурна дека „сите мажи изневеруваат“, тогаш, прво, во нејзиниот живот ќе наиде само на мажи кои одат на страна, и второ, нејзиното однесување ќе биде целосно во согласност со однесувањето. на жената која се изневерува.

И што се случува на крајот?

Постојано добиваме потврда за нашата инсталација. И станува уште посилно, предизвикувајќи сè повеќе настани што одговараат на него. Како снежна топка.

Ставот е како програма за акција, како програма на животот. Сè додека ве контролира, вашиот живот оди според него.

Постојат различни верувања

Како што веќе рековме, тие можат да бидат негативни или позитивни.

Примери на негативни ставови:

• Парите се причина за несреќа во животот.
• Ако успеам, луѓето ќе ме мразат.
• Треба да се борите за среќа.
• Ако сè оди добро, тогаш несреќата сигурно ќе дојде наскоро (по белата лента веднаш следи црна).
• Нема доволно за сите во светот
• Не заслужувам среќа

Каков вид на позитивни ставови може да има?

• Се сакам и се одобрувам себеси.
• Универзумот е изобилен, има доволно за секого.
• Јас сум достоен за среќа.
• Животот ме поддржува и ми носи само добри и позитивни искуства.
• Опкружен сум само со позитивни, самоуверени луѓе
• Лесно градам односи со луѓето, се чувствувам сигурен во комуникацијата, интересен соговорник сум
• Јас сум господар на мојот живот и го градам според мојот дизајн

Како интересен пример можам да наведам едно верување на моја роднина, која секогаш вели дека има среќа што има лекари и учители. Сосема смешно, но не се сеќавам на ниту еден случај кога неговата инсталација не беше потврдена.

Што е ова? Случајност или шема?

Поверојатно е второто ;-)

Така, сфативме кои се нашите верувања, научивме дека тие можат да бидат негативни и позитивни и дека дејствуваат латентно, без разлика на нашата желба (и многу често - преправајќи се дека се).

Од каде дојде отпорот?

Сега да се вратиме на прашањето на Олга.

Зошто се појави внатрешно отфрлање?

Најверојатно, тука имало конфликт - борба помеѓу новите позитивни ставови и старите, негативни. Згора на тоа, судејќи според отпорот, негативните ставови се сместени во главата прилично цврсто. Можеме да кажеме дека Универзумот е изобилен, но ако во нашата глава постои убедување дека нема доволно за сите на светот и треба да се бориме за секое парче слатко, тогаш внатрешниот глас ќе вреска: „Какво за глупости зборуваш? Не е вистина! Ова е погрешно! Впрочем, толку пати е потврдено, на пример...“

И одиме далеку.

Затоа, тука има два начина. Добро и многу многу добро ;)

Првиот начин е да се продолжи со чекан дома позитивен став. Не е лоша одлука, особено ако имате неисцрпна залиха на енергија, решителност и ако сте страствен љубител на удирање на внатрешните ѕидови.

Меѓутоа, во овој случај поминувате низ отпор и постојано сте во внатрешна борба, а тоа, без сомнение, не е баш пријатно и не е многу лесно. Иако таков пат може да доведе до доста одлични резултати и во никој случај не е лош.

Затоа постои и друг начин. Отстранете ги негативните ставови и на нивно место израснете ги позитивните.

Во овој случај, не само што ќе го отстраните отпорот, туку и ќе ја постигнете таа многу посакувана инспирација од процесот.

Па, како го правите ова?

Најпрво, запишете ги сите ваши негативни верувања на лист хартија. За животот, за себе, за луѓето, за парите и така натаму.

Вашата листа може да биде мала, или може да биде доста голема. Но, во секој случај, кога ќе почувствувате дека сте напишале апсолутно се...

... Бидете сигурни, ова НЕ е се!

Најверојатно ова е само мал дел. Затоа, во никој случај не фрлајте ја добиената листа. Обидете се да ги следите негативните ставови во вашата глава, обрнете посебно внимание на она што го кажувате за себе и за животот и што другите луѓе велат за тоа - ова се најприоритетните канали за следење на верувањата. Штом забележите верување со кое целосно се согласувате, додајте го на вашата листа.

Многу луѓе прашуваат како самоуверено да утврдат дали верувањето е навистина негативно или дали е навистина позитивно. Сè е едноставно овде, треба да се запрашате: „Што ќе се случи ако не го променам ова верување и што ќе се случи ако го трансформирам? Ако верувањето е позитивно и корисно за вас, тогаш вашиот живот очигледно ќе се промени на подобро ако продолжите да живеете во согласност со него.

Трансформирање на негативните верувања

Сега, како можете да го отстраните негативното верување и да го претворите во позитивен, поддржувачки став?

За ова постои посебна техника која ви овозможува едноставно целосно да го трансформирате негативниот став. Тоа е детално опишано во нашиот прибор со алатки и ви препорачувам да го користите.

Но, можете да го направите тоа малку полесно. Поделете лист хартија во две колони. Лево напишете го вашето верување, а десно зошто ова верување не е точно, не одговара на реалноста. Објаснувањето овде може да биде кратко, или детално.

Можете да вметнете примери од туѓи животи, можете да презентирате логично научно објаснување. Ваша задача е да го скршите негативниот став кон кочниците - така што вие самите тогаш не можете да разберете како воопшто ви се случило во тоа време.

После тоа, формулирајте позитивно верување (едноставно можете да го превртите негативното) и запишете што е можно повеќе докази за тоа.

Идејата овде е едноставна - негативниот став стана ваше силно верување, бидејќи постојано наоѓаше аргументи во негова корист. Сега вие го побивате и формулирате позитивна, давајќи докази за тоа. Со други зборови, едноставно го забрзувате процесот на формирање на ново верување.

Откако ќе ги надминете вашите негативни ставови, внатрешниот конфликт ќе исчезне и сите афирмации и едноставно позитивна мисла навистина ќе донесат задоволство и инспирација!

И уште неколку препораки за Олга - обрнете внимание на вашите верувања за себе - бидејќи отпорот кон ставовите што ги наведовте како пример во писмото најверојатно е поврзан со вашето некриење (не-љубов кон себе). Обрнете внимание на верувањата кои доаѓаат од детството - по правило, нашето неодобрување на сопствената личност доаѓа од таму.

Бидете внимателни кон себе, и сè дефинитивно ќе успее!

***************************************************************************

Верувањата на една личност се оние програми според кои лицето свесно или несвесно дејствува. Со менување на верувањата, се менуваат ставовите и постапките на една личност, што повлекува промена во неговиот животен стандард. Верувањата се местото каде што треба да почнете да работите на себе.

Може да се обидете да станете богати, среќни или нешто друго онолку долго колку што сакате. Но, ако на ова се спротивставува верувањето, на пример, велејќи дека да се биде богат е опасен за животот, тогаш тоа само ќе доведе до саботажа на процесот. Штом ќе се појави можност да се движи напред, тој ќе почне да бара начини да го заврши процесот. Затоа, со стари инсталации кои го блокираат движењето напред, невозможно е да се постигнат значителни висини. Можете да правите планови, да визуелизирате шарена иднина, но ако вашето несвесно знае дека ова е опасно по живот, тогаш тоа ќе ве заштити од ова на секој можен начин.

Два типа на верувања

Првиот тип на човечки верувања е многу едноставен во логичката структура. Тој зборува за директна зависност, на пример, "Јас сум убава!" Врз основа на ова верување, човекот несвесно ќе ги направи сите процеси што би го довеле до оваа состојба. Ќе се облекува убаво, ќе сака да јаде одредена храна (која позитивно ќе влијае на состојбата на неговата кожа) итн. Спротивното исто така функционира, на пример, „Јас сум грд“. И оваа личност несвесно ќе весла во оваа насока. Ќе јаде храна која ќе предизвика акни и дебелеење. Несвесното ќе бара начини да ја натера личноста да се појави во согласност со верувањето. Тоа е, едно лице ќе се прилагоди на овие верувања.

Од биолошка гледна точка, ова е направено затоа што ако некое лице преживеало со ова верување во детството, тогаш ова верување помогнало да преживее. Во иднина, несвесното едноставно автоматски продолжува да го користи верувањето како корисно. Несвесното неселективно ги зема сите верувања што довеле до преживување. Ги врти до крајот на животот. Овие процеси се многу тешки за промена, но можни.

Вториот тип на верување е покомплексен по структура. Овие верувања доаѓаат од спротивното. Тие можат да бидат насочени кон кој и што не сакам да видам во мојот живот.

Дозволете ми да ви дадам пример. Еден од моите клиенти имаше многу лошо детство. Целото нејзино детство го поминало правејќи работи што не сакала да ги прави. А најголемата непријатност и ја предизвикаа оние процеси во кои мораше да се потчини. Таа веруваше дека „нема ништо полошо од надворешен притисок врз неа“. Но, мозокот е така дизајниран што има тенденција да оди таму каде што е запознаен со територијата. И оваа жена си најде сопруг кој и вршеше притисок. Таа, исто така, се преселила од централниот регион на Русија на север. Така, таа се погрижила во овој мал студен град да има само едно работно место што таа го мрази. Таа несвесно си создала услови каде што сè ја притискало.

Два типа на верувања: кон добро, и од добро - се само различни верувања обоени во удобни и непријатни чувства. Но, бидејќи за човечкиот мозок нема разлика дали чувствувате радост или иритација (ова се само различни хормони), мозокот ќе ги репродуцира неселективно. За вашиот мозок тоа е истото:

• Јас сум добар, кул, паметен!
• Јас сум морално чудовиште!
• Можам се!
• Овој свет е опасен!
• Запознавање, комуникација, комуникација е тешко

Сè што наведов погоре, овие верувања ќе доведат до различни резултати, но за ова тие се само верувања што тој неселективно ќе ги репродуцира. И, се разбира, главната задача на човекот е да ги промени овие верувања, отстранувајќи ги оние што се мешаат.

Социјални верувања

Ајде да ги сметаме верувањата кои општеството ги препознава како корисни. Ајде да го погледнеме прво Срамота. ни кажува дека нешто не е во ред со нас. Правиме нешто лошо, нешто забрането. Или срамот ни кажува дека нашата желба е одвратна.

На пример, мажот сака секс со други жени, додека неговата сопруга повеќе не е возбудлива. Мажот своите желби ги смета за срамни... Но каква врска има срамот! Дечкото е добро. Но, фактот што живее со жена што не ја сака и не го решава ова прашање е неговиот единствен проблем.

Или прдење во јавност - за некои тоа е срамота. Но, ова е обична физиологија. Можеби и ти е срам да мочаш и какаш? Срамот е деструктивно чувство кое создава страв таму каде што не треба да има.

Секоја постапка има последици. Возрасните се разликуваат од децата по тоа што ги разбираат резултатите од нивните постапки. На пример, ако некое лице ги измами сите, тогаш природниот резултат ќе биде дека луѓето околу него ќе престанат да му веруваат. Ако мажот ја изневерува сопругата, една од природните последици ќе биде тоа што жената нема да му верува и тоа ќе влијае на врската.

Срамот е сосема непотребно и деструктивно чувство. Потребна е енергија, ве тера да се грижите и да доживеете стрес. Многу луѓе веруваат дека ако нема срам, тогаш човек би се однесувал неморално. Но, што е морал? Ова се само некои непишани закони кои се измислени за да го направат народот податлив. И овие морални закони се менуваат на секои 50 години (секој владетел ги пишува за себе). Погледнете тука:

• Се за народот и државата. Богат значи непријател на народот (социјализам)
• Сè за себе. Богат - згоден (сегашно време)
• Нема секс и тоа е нормално (СССР)
• Само губитниците немаат секс (сегашно време)

Ако за тебе срамот и моралот се нешто непоколебливо, тогаш всушност стануваш марионета. Немојте да мислите дека ако моралот одеднаш исчезне, светот околу вас ќе се претвори во хаос. Светот се претвора во хаос не поради недостаток на морал, туку затоа што луѓето не прават ништо и бараат лесни начини (иако тоа го осудува моралот).

Ми беше нејасно како, без одредени морални стандарди, ќе постои човештвото. Но, кога самиот се ослободив од овие ограничувачки верувања, почнав да ја гледам целата слика. Колку помалку ментални ограничувања, толку е поголема продуктивноста и користа на една личност.

Совест и вина

Совеста, како и вината, е чувство кое ве спречува да живеете мирно, да се развивате и да ги постигнете вашите цели. Веројатно ќе се согласите со мене дека никој нема да застане за вас - вашиот живот. Ниту твоите родители, ниту твоите пријатели, ниту некој друг. Ако не инвестирате во вашиот живот, тогаш вашиот живот ќе биде случајност.

Совеста вели дека мора да се придржуваме до некои морални закони, а Вината вели дека сум направил нешто лошо кон некого и затоа треба да си го расипам расположението (сама да се обвинувам). Бидејќи овие чувства се за истото, ги искомбинирав.

Секогаш ми се чинеше дека ако направам нешто што не е дел од моите планови, најлогичен начин е веднаш да ја поправам оваа ситуација (или да постигнам гол и да продолжам понатаму). И сета оваа ментална мастурбација за погрешни постапки само ја влошува ситуацијата. Само одзема енергија. Затоа, кога работам со клиенти, им ја отстранувам совеста, вината, срамот, стравот и другите ментални атавизми.

Формирање на верувања

За да може човекот да формира верување, оваа изјава мора да биде поткрепена со реална ситуација и вистински пример. Сите верувања на една личност се формираат пред 6-годишна возраст. Што се случува со мозокот на малото дете е забележано како важно. Затоа што главната задача на малиот човек е да преживее. И до седум години ова е најопасниот период, бидејќи на оваа возраст детето не може да се заштити. Но, колку повеќе старее, толку повеќе начини има да влијае на ситуацијата.

Ако на детето му се случи нешто што му се заканува на животот, на пример, детето направило нешто корисно низ куќата, а неговите родители го искарале затоа што скршил чинија. Тогаш детето може да одлучи дека изразувањето е опасно, и може да биде казнет поради тоа. Оттука може да потекнува коренот на мрзеливоста ().

Апсолутно сите стравови се создадени. На пример, стравот од темнината може да се појави кога мало дете е исплашено од чудовишта во темнината. Некои верувања се формираат во пренаталниот период. Ако мајката размислувала за нешто и тоа имало силна емоционална конотација, тогаш детето автоматски ќе ги запише овие информации. Од последното: за време на бременоста, мајката мислела колку се здебелила, а детето ги земало овие информации за себе. Едно од најдлабоките сознанија на детето беше дека е дебело (треба да е дебело). И целиот свој живот тој се придржуваше кон ова верување. Затоа што на детето му е важно да го копира целото родителско однесување, бидејќи не знае како да се однесува на овој свет за да преживее. И ако мама е дебела (или мислеше дека е дебела), можеби ова е важно за да се преживее во овој свет. Можеби ги јадат сите слаби?

Речиси 100% од сите верувања и верувања се вкоренети пред возраст од 6 години. На 10 или 15 години веќе е доста тешко на детето да му се даде некаква ментална траума. Во повеќето случаи, постоечката траума резонира.

Промена на верувањата

Со цел да се отстранат старите верувања, треба да се расклопат доказите. Доказите се реални ситуации кои го поддржуваат ова верување. Бидејќи повеќето верувања се формираат во детството, треба да работите со спомените од детството.

Тоа помага да се најдат такви спомени. Користејќи ја оваа техника, можеме да дојдеме до настанот што го родил верувањето. Потоа, користејќи ги техниките на гешталт терапија, ја отстрануваме емоцијата од оваа ситуација и ја наоѓаме логичната грешка што детето ја направило кога се нашло во оваа ситуација. На пример, една мајка се погледна во огледало и мислеше за себе дека е дебела, а детето едноставно си го препиша ова чувство и знаење. Иако во тој момент кога бил во утробата на мајка си, можел да разбере дека тоа е чувството на мајка му и нема потреба да го преземе (мајка може да чувствува како сака, а тој да чувствува како сака). Откако ќе се врати рамнотежата на празно место, кај човекот се всадува корисна навика. Конкретно во оваа ситуација, можете да го направите следново: „секогаш се стреми кон 50 кг. Јас сум тенок и фит“. Тогаш самото тело ќе почне да бара начини да ја постигне својата цел. Иако техниката изгледа донекаде фантастична, нејзината ефикасност е многу висока - околу 90% (ако некое лице е мотивирано да работи).

Кога разговарам со моите клиенти кои со години посетуваат психолози и се обидуваат да ги решат нивните психолошки проблеми, веднаш им објаснувам дека јас ќе им бидам последен. Ова го велам не заради убава фраза, туку затоа што навистина ќе се случи. За 5-10 сесии можете целосно да ги отстраните сите стравови, како и некои психосоматски болести. Да можам да дадам гаранции, би ги дал. Но, забележав дека откако ќе му дадам гаранција на човек, тој престанува да работи. Бидејќи за целиот исход од нашата терапија ја обвинува мене. Тогаш ефективноста на нашата работа веднаш паѓа на нула. Затоа, не давам гаранции, но секогаш велам дека ако работите чесно, ние ќе успееме, другите успеале, а вие ќе успеете.

Бидете здрави и среќни!
Олег.

П.С.За оние кои го прочитале ова и сакаат конкретни активности, можете да ги користите оние што се на мојата веб-страница. Тие треба да се повторат со помош на посебен метод: гледајќи во очи, низ огледало, гласно. Обично ги давам овие афирмации на моите клиенти за по нашата терапија брзо да постигнат позитивна благосостојба. Како помошна алатка.

Негативните верувања, кои „живеат“ во потсвеста долго време, порано или подоцна стануваат главни животни насоки, врз основа на кои човекот избира одредена насока во животот. Психолозите ги нарекуваат такви негативни верувања срж или корен (природно, позитивните верувања можат да бидат и основни).

Ориз. Негативни основни верувања

Кои се негативните верувања?

Верувањата се исклучително упорни психолошки бариери, тие можат да се споредат со жироскоп - специјален уред кој суптилно реагира на најмалите промени во положбата на уредот во кој е изграден. Применливо за некоја личност, можеме да кажеме дека верувањата се формираат и влијаат на мисловните процеси според принципите на функционирање на потсвеста.

Човек кој размислува негативно се тера себеси да страда и априори не може да доживее среќа...

Суштината на негативните верувања вкоренети во потсвеста е дека тие носат трауматска енергија. Згора на тоа, самата негативна ситуација, во споредба со верувањата, нема толку моќна трауматична енергија. Сето ова дава причина да се верува во тоа реалноста на секој човек е нераскинливо поврзана со неговите внатрешни верувања. Односно, целиот живот е одраз на верувања кои придонесуваат за систематско појавување на одредени слични ситуации.

Како да се идентификуваат негативните суштински верувања?

Проблемот со идентификувањето на негативните верувања може да биде дека овие психолошки бариери се скоро секогаш несвесни. Човекот не е свесен за нивното присуство и не го забележува нивното влијание врз сопствените мисли, а со тоа и врз животот воопшто. Малку е веројатно дека некој успеал да ги открие случајно, а уште помалку да ја открие нивната суштина.

Најефективниот метод за идентификување на негативните верувања е „обратна елаборација“. Суштината на техниката е внимателно да се анализира вашето минато, да се следат негативните ситуации и да се проценат негативните верувања што би можеле да доведат до извршување на одредени дејства.

Одете внатре, затемнете ги или целосно исклучете ги електричните светла, опуштете се и потопете се во себе. Обидете се да ги запомните што е можно појасно сите настани што ви предизвикале емоционална болка. Тоа би можело да бидат кавги со луѓе драги за вас, навреди предизвикани од пријатели и колеги, нефер постапки кон вас итн.

Посебно внимание треба да се посвети на настани од ист тип кои се слични едни на други, на пример, често разјаснување на личните односи со претпоставените. Овие настани ќе ви кажат кои негативни верувања се најцврсто во потсвеста. Бидете сигурни, ако луѓето ве третираат на одреден начин, тие потсвесно го чувствуваат и прифаќаат вашето специфично верување. Како резултат на тоа, нивната потсвест ги принудува да се однесуваат на одреден начин со вас.

Да претпоставиме дека многу од вашите пријатели, со кои се однесувате со целото ваше срце, често ве игнорираат, ве изневеруваат, не ви веруваат тајни, ретко и неволно ве канат да ги посетите, не одговараат на телефонски повици итн. Најверојатно сте сигурни дека сте досадна личност или не знаете како да бидете интересен соговорник. Всушност, вашите негативни верувања се виновни за оваа ситуација. На пример, тие може да звучат вака: „Не сум достоен за вниманието на другите“, „Секогаш ќе бидам изневерен“, „Јас сум неинтересен како личност“ или „Нема што да ме цени или почитува. ”

Ако ви е тешко ментално да ги задржите сите значајни негативни ситуации што се случиле во вашиот живот, запишете ги на хартија. Од списокот, ќе мора да ги идентификувате основните негативни ситуации кои станаа поттик за формирање на главните негативни верувања. Не е тешко да се идентификуваат такви ситуации. Треба да анализирате кои од нив ве навеле да се повлечете во себе или да стекнете комплекси. Тоа се случаите кои долго време ја водеа вашата свест, по нив сигурно нешто се превртело во вашата душа. Исто така, вашиот став кон некого или нешто можеби се променил.

Следно, треба да ги преведете сите снимени негативни ситуации во фрази, кои се верувања. Ако ви е тешко да разберете како да го направите ова, еве примери за најчестите негативни верувања. Откако ќе се запознаете со нив, можете лесно да ги толкувате вашите ситуации користејќи слични фрази. Значи.

Список на вообичаени негативни верувања

• Секогаш правам се сам, никој никогаш не ми помага
• Не сум достоен за љубов
• Другите луѓе се ценети повеќе од мене
• Јас сум осамен
• Мојата судбина е да страдам и да ги слушам другите
• Не заслужувам почит
• Да се ​​биде убав, богат, успешен кога другите страдаат е лошо
• Никогаш нема да можам да станам успешна личност
• Што и да правам, никогаш не е доволно за ...
• Животот е неправеден
• Подобро е да се родив момче (родено девојче)
• Секогаш завршувам без место
• Не сум доволно добар

Како да се елиминираат негативните верувања?

Откако ќе направите список на вашите негативни верувања, запишете го секое од нив на посебно мало парче хартија. Свиткајте ги листовите во оџак. Колку и да звучи смешно, тогаш треба да навлезете во секое верување и да се обидете да го сакате. За да ви биде полесно, уверете се дека ви требаат овие верувања, дека со нивна помош сте успеале да стекнете непроценливо животно искуство.

Сакајќи ги вашите негативни верувања, вие, како да се каже, ќе го исклучите вашиот „внатрешен судија“. И ова ќе ви овозможи да го отворите умот за следнава мисла: порано сите негативни верувања играа важна улога за мене, но сега станаа непотребни и лесно можам да ги напуштам. Ако, напротив, ги брендирате вашите негативни верувања, тогаш всушност ќе го понижите вашето внатрешно „јас“. Ова ќе доведе до верижна реакција - негативното ќе се вкорени уште повеќе во потсвеста.

Човечки верувања

18.03.2015

Снежана Иванова

Верувањата на една личност се еден вид условени рефлекси на нашиот ум, ставови и правила кои ни помагаат да одговориме на одредени животни ситуации...

Човечки верувања- ова се еден вид условени рефлекси на нашиот ум, ставови и правила кои помагаат да се одговори на одредени животни ситуации. Ние реагираме и постапуваме како што ни кажуваат нашите верувања.

Се чини дека нема ништо подобро од тоа да имате такви совети. Внатрешните верувања на човекот се како ѕвезди водилка по кои тој го насочува движењето на неговата животна шуна. Тој плива каде што го повикуваат неговите внатрешни поставки. Некогаш правецот се совпаѓа со знаците заеднички за сите, но понекогаш неговите верувања го повикуваат да плива против плимата, да се бори со стихиите и лошото време. Верувањата можат да фрлат човек во морето или на пуст остров. Тие можат да го направат витез залутан без страв и укор, или пустиник, затворен во сивата замка на осаменоста.

Зошто човекот постојано ја доживува непријатноста на постоењето, болен конфликт на судир со себе, светот и луѓето околу него? Мислиме дека ова се должи на неговите верувања.

• Прво, бидејќи тие се разликуваат од верувањата на другите луѓе.
• Второ, верувањата понекогаш доаѓаат во конфликт со неговите внатрешни потреби или природни желби.
• Трето, внатрешните верувања на човекот се претвораат во бариери и ограничувања за неговиот слободен развој и движење напред и кон луѓето. Се разбира, секој од нас би сакал да го избегне ова. Научете да живеете во хармонија со себе и светот, разберете ја смислата на вашето постоење, сакајте и бидете среќни. Како да се направи тоа?

На прв поглед, ова изгледа како невозможна задача, бидејќи човекот е во постојано движење и развој, неговите ставови, верувања, можности и желби се менуваат. „И вечна битка, ние само сонуваме за мир! - оваа бесмртна реплика на А. Блок како да го осудува човештвото на вечен судир со себе и на бескрајното болно стекнување на вистината, која е неостварлива како времето.

А сепак постои таа магична нишка на Аријадна која ќе му помогне на човекот да се пронајде себеси и својата среќа. Тоа лежи во разбирањето на нашите сопствени погрешни, статични, инхибирачки, опасни, фатални и негативни верувања кои не спречуваат да живееме и да уживаме во секој момент.

Формирање на верувања

За да се разберете себеси и вашите заблуди и верувања, треба да сфатите од каде започна сето тоа. Како станав толку здодевен (перфекционист, создавач на проблеми, губитник, конфликтник, отпадник итн.)?

Внатрешните верувања на една личност се формираат под влијание на многу фактори:

• Влијание на семејството. Традиции, карактеристики на односите меѓу родителите и роднините, сопствените верувања на родителите. Модели на однесување на семејството, ритуали, вербални програми.
• Влијанието на етничката припадност, општеството, историските традиции, културата, атмосферата и духот на средината во која се формира личноста.
• Влијание на литературата, науката, уметноста итн.
• Влијанието на киното, интернетот, медиумите.
• Влијание на властите (учители, идоли, психолози, идеолози итн.)

Вредностите и верувањата на човекот се формираат многу пред да се роди.
Доволно чудно, самиот факт на зачнување и односот на идните родители кон раѓањето на детето го содржи првото семе на неговите идни верувања. Дали е посакувано или ќе изгледа непланирано? Веќе сте сакани или гледани како иден проблем и товар? Дали неговите родители се почитуваат едни со други? Како тие се однесуваат на себе, светот и луѓето? Сето ова, вака или онака, ќе се манифестира во иднина. Во таа тенка мрежа од широк спектар на мали нешта што го обвиваат новороденчето.

Бебе кое е сакано, кое не е долго оставено само, заштитено и згрижено, ќе го прифати светот како прекрасно место каде што може да се биде среќен и сакан. Ова е иден оптимист, среќна личност, весела личност. Иднината е храбар и отворен борец за својата и сечија среќа. Но, ова може да биде и иден нарцисоиден егоист, окупиран исклучиво со сопствената благосостојба.

Детето може да наиде на нешто сосема друго во овој свет: рамнодушност, суровост, недостаток на топлина и грижа, грубост, студенило, нагли промени во емоциите и многу различни тешкотии што ќе го принудат да се брани. Барајте замени, симулирајте, лукаво, измамете. И се со цел да се врати капка топлина и светлина, на која секое новороденче има право да смета. Таквиот човек цел живот ќе се бори со светот, да ја докаже својата вредност. Засекогаш ќе ја бара љубовта и нема да може да ја види таму каде што живее. И сето тоа затоа што тој не ја познавал како дете.

Најстабилните верувања се оние кои се вградени во една личност за време на формирањето на неговата личност. Односно оние кои се развиле во семејството и училиштето под влијание на најблиските, наставниците и воспитувачите кои намерно се вклучени во обликувањето на личноста на детето. И покрај сето планирање и свесност за таквото влијание, некои влијанија се покажуваат како штетни за човечката психа и формираат верувања кои последователно ќе станат пречка за нормално постоење на една личност во општеството.
Невнимателните и несвесните дефиниции кои родителите му ги даваат на сопственото дете (либаво, досадно, валкано, глупаво, просечно, итн.) формираат негативни програми за идниот живот на детето. Сите тие погрешни обрасци на однесување, верувања и ментални проекции се вкоренети во детството, што последователно ќе стане причина за проблеми, кризи и конфликти со кои човекот се соочува во зрелоста.

Најупорните и најживописните верувања на една личност се формираат на високо емотивно ниво и се поврзани со:

• или со карактеристиките на перцепцијата на детето, способни да бидат изненадени дури и од најбезначајните настани
• или - со акутни критични моменти од животот, емоционално интензивни и кои имаат шокантно влијание врз психата. На пример, за време на конфликт, војна, судир, надминување на препреки, увид, откривање. Понекогаш тоа е поврзано со важни пресвртници во животот: брак, развод, раѓање, смрт, болест, успеси во кариерата и неуспеси.

Живото искуство (негативно или позитивно) се втиснува во умот, се памети и останува во потсвеста, поврзувајќи ги последователните настани и нивната проценка со искуството што е добиено како резултат. Врз основа на ова искуство, едно лице развива одреден сет на реакции на настани. Во секој случај, овие реакции ја изразуваат желбата за удобност, на подобро. Човек или повторно се стреми да доживее чувство на задоволство и возбуда, состојба на среќа. Или се обидува да ја избегне негативноста што му ја донела оваа или онаа животна ситуација. За да спречи лоши работи повторно да се случат, тој треба да развие заштитни мерки, да смисли механизам за избегнување или намалување на негативноста. Оваа желба кај него формира одредени животни верувања. Така, животните верувања се формираат под влијание на два главни фактори:

• потрага по среќа;
• избегнување на несреќа.

Така се формираат верувањата на оптимист и песимист. Од оваа гледна точка, може да се разгледаат две спротивставени верувања. „Светот е убав и љубезен кон мене! и „Можам да постигнам која било цел ако сакам!“ - ваквото убедување се раѓа кај личност која некогаш ја доживеала среќата на триумфот и победила. Состојбата на победник го инспирира и радува човекот од свесноста за сопствената сила и самодоверба. Не случајно училишните психолози советуваат почесто да се создаваат моменти на победа за децата. Макар и незначителен, но опиплив од гледна точка на вредносниот идентитет на поединецот. На секој од нас му треба и најмало одобрение за да верува во себе.

Од друга страна, синдромот на губитник е формиран од негативни фактори како постојана критика, негативни етикети, физичко казнување и грубост. Потсвесно обидувајќи се да избегне негативност, едно лице постепено ги развива следниве верувања: „Светот е одвратен и суров кон мене! и „Ништо нема да успее, мојата куќа е на работ!“

Дали е безбедно да се каже дека е подобро да се бара среќа отколку да се избегнува несреќа? Тешко е да се даде дефинитивен одговор. Понекогаш верувањата поврзани со заштита од негативното влијание на надворешното опкружување му помагаат на човекот да избегне грешки и да го заштити од осип и опасни чекори кои можат многу да го чинат.

Напротив, доминацијата на убедувањето во семоќноста и исправноста на една личност често се манифестира во такви непријатни квалитети како што се себичност, страст за моќ, ароганција или непромисленост и пакост. На крајот на краиштата, првичното позитивно верување незабележливо го одвојува човекот од општеството над кое триумфално се издигнува, правејќи го маргинализирана, осамена и несреќна личност.

Животните верувања на една личност се составени од многу невидливи и значајни влијанија и зависат од неговото искуство, знаење, околина и волја. И ако длабоките внатрешни верувања што биле формирани во детството и раното детство е исклучително тешко да се променат, бидејќи тие често се наоѓаат во областа на несвесното, тогаш подоцнежните верувања што се формирале за време на растењето под влијание на книгите, уметноста, киното, интернетот, општеството итн., може да претрпат значителни промени.

Човекот во одреден период од животот може свесно да ги формира своите морални убедувања, без да чека некој да му направи парче на нивната идеолошка шаховска табла. Треба само да престане слепо да им верува на вообичаените извори на информации, да го анализира стекнатото знаење и да ги преиспитува формулациите наметнати однадвор. Човек може да научи да живее во хармонија со себе и со светот, да стане флексибилен и подвижен само кога ќе разбере како и под влијание на тоа што се формирале неговите верувања. Тој ќе го пронајде потеклото на своите грешки и ограничувања, ќе ги сфати и ќе се ослободи од нив.