RTB технологијата стана нова пресвртница во развојот на овој бизнис на Интернет. Револуцијата дојде во 2008 година, кога претходно „на големо“ купување на рекламни платформи почнаа да се заменуваат со систем „малопродажба“. Секој рекламен простор почна да се купува и продава во реално време со помош на аукција. RTB - Real Time Bidding е името на таков систем за купување и продавање.
RTB рекламирање - концепт
RTB рекламирањето е нова онлајн технологија за рекламирање која работи на принцип на рекламна аукција за рекламирање во реално време. Разликата е во тоа што таквото рекламирање е насочено кон целниот посетител, а не кон купување на рекламен простор на веб-страниците. Кога корисникот ќе го посети избраниот ресурс, системот rtb спроведува инстант аукција. Секој впечаток од RTB рекламирањето се откупува за дел од секундата. После тоа, најповолната понуда на клиентот се појавува пред очите на корисникот. Платформите на рекламната мрежа дејствуваат како продавачи на аукцијата. Тие мора да имаат овозможени RTB дисплеи.
Идентификација на корисникот
За да се идентификува корисникот се користат прелистувачи, сметки на социјалните мрежи, мобилни платформи итн. Корисникот се нарекува целен корисник ако целосно ги задоволува барањата на огласувачот. Личните информации за него остануваат целосно доверливи. Изборот на целната публика (таргетирање) се случува врз основа на анонимни кориснички профили обезбедени од DMP. Од гледна точка на огласувачот, RTB рекламирањето ја зголеми ефикасноста. Како изгледа процесот на аукцијата ќе се дискутира подолу.
Како работи RTB
RTB рекламирањето е систем кој им овозможува на продавачите и купувачите да комуницираат поудобно. Корисникот го добива рекламирањето што навистина му е потребно, а продавачот ја зголемува ефективноста на неговото рекламирање. Додека корисникот ја вчитува интернет страницата, системот RTB спроведува аукција во реално време. DSP системите (тие ги претставуваат интересите на огласувачите) ја одредуваат вредноста на впечатокот и даваат понуда. По завршувањето на аукцијата, се избира огласувач, а на посетителот на страницата ќе му биде прикажана неговата RTB реклама. Yandex, на пример, ја обезбедува својата рекламна мрежа за овој тип
Почеток на аукцијата
Аукцијата започнува кога корисникот ќе ја вчита веб-страницата во својот прелистувач. Таквата страница содржи Понатаму, размената rtb испраќа информации до потенцијалните купувачи за рекламниот простор. Исто така, ви ја кажува големината, поставеноста на рекламната единица и форматот на рекламата. Следно, се пренесува чија интернет страница ќе биде вчитана. Купувачите на DSP ги проверуваат овие информации и го оценуваат ресурсот. Започнува наддавањето за ова место. Победникот се одредува врз основа на големината. Аукцијата трае приближно 100 милисекунди. Максималната понуда добива простор за банерот и се појавува на страницата на корисникот.
Придобивките од новата технологија
За огласувачите
- Таргетирањето е попрецизно поради можноста за користење на сопствените критериуми. Ова ги намалува впечатоците „неактивен“.
- Огласувачот ја одредува вредноста на секој впечаток наместо да купува на големо по една цена.
- Технологијата му помага на корисникот да му покаже уникатен банер заснован на неговите интереси и карактеристики.
- RTB го надополнува традиционалното рекламирање. Можно е да се постави минимална понуда, под неа дисплејот нема да се продава. Во овој случај, рекламирањето ќе биде прикажано во традиционална форма.
За корисникот
- Помалку реклами.
- Рекламирањето попрецизно одговара на интересите на корисникот, станува поинтересно и помалку иритирачко.
За rtb платформи
- Употребата на иновации ги зголемува приходите од рекламирање на сајтовите.
- RTB не го заменува целосно традиционалното рекламирање; ако аукцијата е неуспешна, корисниците ги гледаат најчестите банери. Како што споменавме погоре, отпечатокот не се продава освен ако не е понудена цена за него над утврдениот минимум.
RTB систем
- Demand Side Platfrom (DSP) е платформа со која работат огласувачите. Самата платформа нема интерфејс; се појавува кога користите додатоци преку DSP.
- Sell-Side Platform (SSP) се компании кои продаваат места на платформи за рекламирање.
- Ad Exchanges и Ad Networks се размени или рекламни мрежи; тие обезбедуваат интеракција помеѓу платформите и огласувачите.
- Платформа за управување со податоци (DMP или Data Partners) - даватели на веб-профили на интернет корисници кои се користат за точност на таргетирање.
- Trading Desk е додаток на DSP кој ви овозможува автоматски да управувате со откупите за рекламирање.
- DCOP се креативни платформи кои помагаат во креирањето банери.
- Ad Verification & Brand Protection - систем за пост-верификација на рекламните блокови, како и заштита на брендот.
- Анализата се статистички алатки кои помагаат да се следи активноста на корисниците на Интернет.
Добро попладне, драги читатели, денес продолжуваме да ги разгледуваме прашањата за тоа како можете да ја монетизирате вашата веб-страница без да и наштетите, а со тоа да го зголемите вашиот семеен буџет. Претходно, веќе ви кажав за заработка на google adsense, кога на вашиот ресурс големиот и страшен Google емитуваше контекстуално рекламирање од своите мрежи, како и за заработка на видеа на YouTube, каде што истиот Google прикажуваше реклами во видеа и со тоа даваше имате можност да се шегувате. Сето ова е добро, но таму ги плаќаат луѓето за кликови, а има и еден вид рекламирање каде што даваат пари за прегледи и се вика rtb платформа.
RTB рекламни мрежи
Во оваа белешка, ќе ги споделам со вас моите вистински бројки што успеав да ги подигнам на RTB рекламирање; нема да има вода, од кои веќе има толку многу на Интернет.
Рекламирањето RTB (Real Time Bidding) е технологија за купување рекламен простор преку аукција. Единствената разлика од контекстуалното рекламирање е тоа што вебмастерот се плаќа за прегледи на реклами, а не за кликови. Аукцијата е игра на огласувачи за изнајмување рекламен простор, кој дал најмногу ги добива кралевите, сето тоа се случува за дел од секунди. Веб-администраторот на крајот добива најдобра цена од сите понуди. Нема да ве оптоварувам со секакви термини за тоа како е организиран целиот овој процес, ова не е потребно, се што ви треба е вашиот RTB банер да го видат што повеќе луѓе, висината на плаќањето зависи од ова .
Примери за RTB рекламирање
Дозволете ми да ви покажам како изгледаат рекламите на rtb рекламирањето за да можете да разберете. дека има мала разлика од контекстуалните рекламни банери на Google. Како што можете да видите, сè е пристојно, на моите веб-страници често имам реклами од Сбербанк или автомобилската фабрика ГАЗ.
Користејќи го системот RTB, огласувачите можат да купат не одредени места на веб-локациите за реклами, туку публиката што ќе ги види овие реклами. Платформата учи од однесувањето на корисникот на Интернет неговата возраст, место на живеење и интереси. Секој пат кога овој корисник ја отвора страницата, се случува аукција: во дел од секундата што ја вчитува страницата, огласувачите наддаваат за сопственикот на компјутерот (на пример, 20-годишен атлетски московјанец студент) да ја види нивната реклама.
Аукцијата вклучува: платформа - продавач на рекламен простор и DSP системи - купувачи кои ги застапуваат интересите на огласувачите. Платформата RTB организира аукција, прифаќа понуди и го избира победникот. Во дел од секундата, DSP системите проценуваат колку е вредно да се прикаже реклама на даден корисник, а потоа да се понуди како цена по импресија. Победникот, односно системот DSP кој даде најдобра цена, добива право да го прикаже своето рекламирање.
Популарност на технологијата
2014
Според прогнозите на ADFOX (март 2014), уделот на RTB во 2014 година би можел да достигне 10% од вкупниот пазар на медиумско рекламирање. Двигател на растот може да биде договорот склучен меѓу Yandex и Google, влезот на западните играчи на рускиот пазар, како и развојот на програмскиот директен концепт.
2013: 1,2 милијарди рубли (6% од пазарот на медиумско рекламирање)
До 2015 година, продажбите за рекламирање преку RTB системи ќе заземаат најмалку 15% од пазарот за рекламирање на банери на Runet, иако од мај 2013 година нивниот удел е само 1-2%, рече Андреј Чернишов, директор за дигитални комуникации на руското претставништво на Aegis. Медиуми.
Во март 2014 година, ADFOX го претстави следниот „Преглед на пазарот на RTB во Русија“, кој го сумираше развојот на сегментот за купување програмски реклами во Русија во 2013 година. Во првата половина на 2013 година, обемот на рускиот пазар на RTB (тргување во реално време) изнесуваше 0,4 милијарди рубли, а во втората половина од годината оваа бројка беше двојно поголема од истата бројка во првата половина на година. Денес, пондерираната просечна проценка на пазарот на RTB во Русија на крајот на 2013 година е 1,2 милијарди рубли - ова е 6% од вкупниот обем на пазарот за медиумско рекламирање, што, според Здружението на агенции за комуникација на Русија (АКАР) , изнесуваше 20,1 милијарди рубли во 2013 година.
RTB експертите го доживуваат како главен двигател на развојот на пазарот на дигитално рекламирање. Според IDC, обемот на приходите што ги генерира RTB ќе се зголемува годишно за 51% и до 2017 година ќе изнесува 20,8 милијарди долари, додека само во 2013 година пораснал за 60% во однос на 2012 година. Соединетите Американски Држави имаат најголем удел на глобалниот пазар на RTB, но експертите проценуваат дека американскиот удел на пазарот на RTB ќе се намали до 2017 година од 74% на 69%.
Доказ дека RTB ќе стане двигател на пазарот на онлајн рекламирање се неколку главни настани поврзани со пазарот на RTB. Во март 2013 година, Фејсбук вклучи прикажување на реклами во вестите на корисниците на мрежата во услугата Facebook Exchange RTB. Тест периодот траеше неколку месеци, а во него учествуваа главните играчи на пазарот, на пример, AdRoll, AppNexus, Brandscreen и други. Сите компании кои учествуваа во тестирањето изјавија дека ефективноста на Facebook Exchange значително ја надминува ефективноста на традиционалните рекламни кампањи, вклучително и таргетираните кампањи преку Google Exchange.
Исто така во април 2013 година, социјалната мрежа Foursquare започна партнерство со Turn, во кое Foursquare обезбедува податоци за локацијата на корисниците за таргетирање на други сајтови. Овие податоци, собрани од мобилни уреди, се најточни за таргетирање реклами. За ефективноста на овој пристап сведочи фактот дека со просечна цена на илјада импресии од 1$, трошокот при користење на Foursquare достигнува 1,5$.
Во 2013 година, се појави нов тренд на пазарот на RTB - мобилно рекламирање во видеа. Според извештајот на IAB, околу 7% од сите буџети за рекламирање на Интернет се трошат за рекламирање во онлајн видео, а овој сегмент од пазарот на рекламирање расте за 20% годишно: во 2013 година, 3,6 милијарди долари беа потрошени за рекламирање на интернет. видео, а во 2014 година Оваа бројка ќе порасне на 4,6 милијарди долари оваа година.Тоа се објаснува со лавински пораст на обемот на потрошувачката на видео на Интернет, кој расте за 24% годишно.
Што се однесува до рускиот пазар, иако не е светски лидер по индикатори, тој покажува силни стапки на раст. Според проценките на ACAR, вкупниот обем на пазарот на онлајн рекламирање минатата година изнесуваше 71,7 милијарди рубли, што е за 27% повеќе отколку во 2012 година. Сегментот за медиумско рекламирање порасна за 12%, во износ од 20,1 милијарди рубли, а контекстуалното рекламирање додаде 34%, што во парична смисла е 51,6 милијарди рубли.
И покрај фактот што пазарот на RTB во Русија не започна толку успешно во 2012 година како што очекуваа експертите и играчите на пазарот, интересот за овој сегмент не стивнува и на крајот на 2013 година обемот на пазарот порасна на 1,2 милијарди рубли, што изнесуваше 6%. на пазарот за медиумско рекламирање. Минатата година имаше една многу важна промена на пазарот на RTB: играчите преминаа од зборови на дело, па некои играчи чии очекувања не беа исполнети го напуштија пазарот, но беа заменети со поголеми компании со веќе развиени акциски планови, како и западни играчи. . Така, компанијата Yandex го објави создавањето на својот RTB систем уште во 2012 година, а во 2013 година партнерските страници на компанијата почнаа постепено да се поврзуваат со тргување. На почетокот на 2014 година, Yandex направи важен чекор кон развојот на RTB пазарот со започнување соработка со Google во областа на рекламирањето. Услугата за поставување медиумско рекламирање на Yandex, AWAPS, ќе биде поврзана со RTB системот на Google, а услугата на Google, Double Click Bid Manager, со системот RTB на Yandex. Во моментов, другите големи руски компании не планираат да влезат на пазарот за програмско купување, но експертите се уверени дека руските социјални мрежи ќе научат од искуството на Facebook и ќе учествуваат во развојот на пазарот.
Аналитичарите забележуваат дека големите руски интернет проекти почнаа да влегуваат на пазарот на RTB почесто и поволно, нудејќи го својот инвентар (рекламни позиции) преку рекламна размена или креирање на сопствени технологии. Во 2013 година, онлајн сервисот за запознавање Wamba, холдингот РБЦ и најголемиот руски портал за рекламирање Авито почнаа да нудат сообраќај на аукција. Вториот, на пример, им нуди на огласувачите да купуваат рекламни импресии користејќи Google DoubleClick AdExchange и Yandex RTB. Огласувачите можат да учествуваат на отворена аукција или да склучат директен договор за купување одредена количина сообраќај користејќи податоци преку програмски директно. Главни клиенти на Avito се BMW Group, Svyaznoy и P&G.
Експертите веруваат дека во блиска иднина, RTB сообраќајот на страниците ќе биде концентриран во рацете на големите SSP (технолошки компании кои продаваат огласувачки позиции). Сопствениците на веб-страниците, откако ќе ги проценат можностите на секој од нив, ќе го изберат оној што носи максимален приход од продажбата на преостанатиот сообраќај. Во моментов застапувам компании како ADFOX, AdRiver, Begun, OpenX и други на рускиот пазар на услуги SSP.
Во текот на 2013 година, обемот на купениот RTB сообраќај преку аукцијата на ДСП постојано растеше, а динамиката не се состоеше само во зголемување на количината на залиха, туку и во зголемување на процентот на набавки. Најпопуларниот формат остана 240x400, неговиот удел во вкупниот обем на набавки беше 80%, а потоа следува форматот 728x90. Останатите формати се практично заменети од двајцата лидери и сочинуваат помалку од 5% од вкупниот волумен.
Во Русија, како и во остатокот од светот, само големите интернет сервиси и социјални мрежи поседуваат лични податоци. Пристапот до овие податоци за другите играчи на пазарот е исклучително ограничен. Големите онлајн продавници имаат и своја база на податоци, врз основа на која можат да ја сегментираат публиката и да спроведуваат таргетирање. Другите играчи ги користат услугите на добавувачите за да ги добијат овие податоци, кои се поделени во две групи. Првата категорија ги вклучува компаниите кои имаат податоци и ги прават достапни за таргетирано рекламирање, и компаниите кои ги собираат податоците за добавувачите за да креираат збирни профили врз основа на различни извори.
Во 2014 година се предвидува РТБ пазарот да се развива во неколку насоки. Програмскиот директен концепт ќе се имплементира за да се имплементира премиум продажба на залихи преку програмска инфраструктура. Технологиите за безбедност на брендовите ќе продолжат да се развиваат, што ќе помогне да се заштитат огласувачите од појавувањето на нивните банери на несаканите страници. Дополнително, ќе се зголеми бројот на големи платформи кои ќе почнат да го лицитираат својот рекламен инвентар, ќе се развие пазарот на податоци и ќе се појават нови добавувачи.
Исто така, се очекува дека рускиот сообраќај ќе биде интегриран во западните DSP (системи за рекламирање кои ги обезбедуваат интересите на огласувачите), а на пазарот ќе се појават нови компетентни специјалисти кои ќе работат со податоци и технологии. Според прелиминарните прогнози, во 2014 година учеството на RTB на вкупниот пазар на медиумско рекламирање ќе достигне 10%.
Тешкотии на пазарот
За ефективно работење на RTB, клучното прашање е создавање на соодветна база на знаење за корисниците, така што рекламирањето се прикажува на целната публика, вели комерцијалниот директор на Mail.ru Group, Алексеј Катков. Во мај 2013 година, Катков ја критикуваше платформата Data Mining RTB од Tinkoff Digital, која без дозвола користеше кориснички податоци од социјалната мрежа.
- Личен менаџерВашиот проект ќе биде надгледуван од менаџер на лична сметка. Тој ги контролира постапките на вработените и секогаш е подготвен да одговори на прашања и да советува за стратегијата за развој на веб-ресурс.
- Медиумски планер Составува листа на клучни зборови за рекламна кампања користејќи специјален софтверски развој и лично искуство. Без решенија за стриминг: добивате персонализирана стратегија за постигнување на целите за вашата рекламна кампања.
- Специјалист за рекламирање на RTBЗапочнува рекламна кампања, ја оценува ефективноста на медиумското рекламирање и привлекување клиенти преку впечатоци за целни корисници на онлајн аукции (RTB) и во мобилните мрежи.
- Пишувач Пишува текстови за вашата рекламна кампања кои помагаат да се зголеми продажбата. Разбира повеќе од 100 теми и мајсторски си поигрува со зборовите.
- Дизајнер Одговорен за имплементација на креативни идеи и креирање на графички содржини. Знае како треба да изгледаат вашите реклами за да привлечат што е можно повеќе внимание од лојалните корисници.
- Таргетолог Учествува во таргетираното насочување на рекламите кон целната публика, а исто така е вклучен и во случај на сложени решенија, при интеракција со контекстуално рекламирање и СММ.
- Проектен менаџерЈа следи работата на сите специјалисти за да добие максимален принос од рекламната кампања. Има уникатна способност да ја види целосната слика на проектот што е можно подетално.
- Специјалист за контрола на квалитетПроценете ги ризиците и постојано следете ја усогласеноста со барањата за квалитет за извршената работа.
RTB, исто така познат како Real Time Bidding, е технологија за купување онлајн медиумско рекламирање, што е аукција во реално време. Многу едноставно кажано, едно лице ја посетува страницата и додека неговата веб-страница се вчитува, огласувачите ги ставаат своите понуди на лозата, која вклучува информации за рекламната платформа и нејзиниот моментален корисник. Севкупно, наддавањето трае дел од секундата: кој и да победи, огласот му се прикажува на овој посетител.
Главната разлика помеѓу RTB и класичните банери и тизери е тоа што не купуваме одреден број импресии или кликови, туку специфични персонализирани пораки до одредени луѓе, користејќи колачиња, сметки на социјалните мрежи, пиксели ознаки, акумулирана статистика, кодови за самостојно учење, итн. г. Слично на тоа, RTB ви овозможува да плаќате не само за стандардните кликови на екранот, туку и за дејствата на публиката, било да се регистрирате на страницата или да направите нарачка.
Во денешно време, кога луѓето зборуваат за RTB, најчесто се сеќаваат:
- ретаргетирање на публиката, кога колачињата за ретаргетирање се користат за да се стигне и да се врати веќе заинтересираниот сообраќај - оттука и познатата шега за гаќите на Јароваја од Ламода, потсетниците за напуштените колички со копче за купување, списоци на прегледани производи, препораки итн. Кампањите за повторно таргетирање се ефективни кога има 50 илјади уникатни посети дневно и најдобро функционираат за стоки за широка потрошувачка и FMCG;
- таргетирање на сегменти од целната публика кои најверојатно ќе генерираат добри конверзии. На пример, DMPs, како даватели на податоци, собираат сегменти од повеќе извори и може да имаат информации до купувања со кредитна картичка. Но, не се откажани ниту корисниците на одредени сајтови и апликации, нивната ориентација кон ресурсите што ги посетуваат и нивните моментални интереси.
НавистинаДали RTB не е погоден за арбитража?
Внатрешните арбитражни одделенија на различни ActionPays имаат свои RTB технологии и ги користат/ги користеа интензивно за своите клиенти. Па зошто нешто те спречува? Ако имате директни раце и вложувате труд, овој извор може да ви даде висококвалитетна публика која е добро монетизирана или да донесе веќе млаки корисници за купување.
Денес, на трговците со арбитража им се потребни податоци. Каде можам да ги набавам? Оние кои работат директно со клиенти немаат такви проблеми, но останатите мора да се соберат, да регрутираат тим и да се обратат до истите партнерски мрежи и продавачи на податоци. Дополнително, како и обично, ќе ви треба разбирање на вашата целна публика, знаење за таргетирање, способност за работа со црни листи и отсекување на непотребниот сообраќај.
Сепак, како што знаете, во арбитражата сè се решава со пракса и искуство. Затоа само обидете се да земете една RTB платформа, да одвоите одреден буџет и да ја проучите внатре и надвор. Наскоро ќе го најдете тоа што ви треба и ќе ги бирате првите бели и црни. Уште попогодно е што повеќе не мора да се занимавате со милион рекламни мрежи одделно, така што времето поминато сега ќе резултира со заштеди во блиска иднина.
А ако имате сопствена веб-локација и не сакате да се мачите, има уште една интересна тема - динамични рекламни единици a la LeadSale, кои истовремено со вчитување на страницата автоматски избираат на која од поврзаните понуди најдобро се прикажува овој конкретен корисник и кој огласувач е поверојатно да го конвертира во овој случај. Се разбира, не RTB во целосна смисла на зборот, но заслужува внимание.
RTB не е толку скап
Да почнеме со фактот дека концептот „скап“ сам по себе е релативен, па да го кажеме ова: адекватните RTB кампањи започнуваат во просек од 200 илјади рубли. Но, ако ги разбирате вашите цели, поставите стратегија и правилно поставите сè, тогаш во иднина самиот систем одредува како најдобро да ги постигнете бараните индикатори и танцува врз основа на буџетите што ги поставивте. Така, можно е практично да се автоматизира поголемиот дел од арбитражната рутина.
Покрај тоа, треба да разберете дека RTB не ги носи на страницата сите луѓе кои се повеќе или помалку слични на целната публика. Овде можете исто така да овозможите таргетирање по гео, ip, пол, возраст, брачен статус, образование, да ги поврзете вашите бази на податоци и пиксели на податоци, да поставите настани за повторно таргетирање итн. Google, Yandex, Mail.ru Group, дури и истиот Avito имаат свои RTB системи и секој од нив има многу информации за своите корисници, што прават, што ги интересира, каде одат итн.
Друга предност на RTB е тоа што ги имате сите шанси да влезете на големи, високо оценети сајтови со огромен сообраќај по релативно прифатлива цена. Се разбира, некој ќе се сети на замрсената статистика дека во САД нормалните портали продаваат ~ 60% од местата директно и/или преку приватни аукции, исфрлајќи ги останатите места на аукција под пазарната вредност. Но, темата е доста развиена, па можете да лансирате добри кампањи со 40%. Покрај тоа, можете да видите каде се наоѓате и никој не откажал рачни проверки.
Во принцип, во случајот со RTB, некои се плашат дека ќе добијат неквалитетен сообраќај од второкласни сајтови, додека други, напротив, се сигурни дека нема да има ботови или други зли духови. Но, всушност, огромна разновидност на ресурси се поврзани со RTB, така што истите ботови ги има и ќе ги има насекаде. Ова значи дека се враќаме на истата точка: кога работите, многу е важно да знаете точно кои ресурси ви се потребни. Ако не знаете, направете ги геотестовите и дознајте. Белите и светлите се наше сè.
ВОRTB нема магија
Нема потреба да се гледа на RTB како магија и далечна чудесна технологија која е достапна само за големите брендови, е неверојатно скапа, но дава космички резултати. И покрај фактот дека оваа алатка е многу комплицирана, од гледна точка на огласувачот, сè е многу, многу едноставно. И покрај фактот дека само по себе има огромен потенцијал, за да постигнете одлични резултати, ќе треба да работите многу. И, се разбира, тие повторно не го ставија волшебното копче за плен.
Друга работа е што многумина сè уште не разбираат што е RTB, па околу него има страшни митови кои немаат врска со реалноста, а соодветно на тоа, има многу матни луѓе со црно RTB и неквалитетен сообраќај кои дошле до заработете пари - брзо. Затоа, еве го наједноставниот совет за вас: внимателно избирајте ги партнерите, бидејќи тоа е основата на основите. Погледнете што е платформата, колку долго е на пазарот, каква технологија нуди, проучете ги рејтинзите на IAB и огласите на Google.
Се вчитува...
