ФОРМИРАЊЕ НА ЦЕНА НА ПРОИЗВОДОТ
Под фактори кои формираат цена се подразбираат условите во кои се формираат нивото и структурата на цените. Овие фактори се различни, но тие можат да се поделат во три главни групи: 1) основни, 2) опортунистички и 3) регулаторни фактори.
ОсновниФакторите на цените главно се поврзани со трошоците за производство и продажба на стоки. Зголемувањето на овие трошоци, по правило, доведува до повисоки цени, додека намалувањето на трошоците доведува до пониски цени. Бидејќи динамиката на цените за основните производни ресурси може да се предвиди, основните ценовни фактори се фактори на стратешкиот план.
Основните фактори на цени ги вклучуваат природните, климатските и територијалните услови во кои работи претпријатието, транспортната компонента на трошоците, нивото на употребените технологии, формите и методите на организирање на производството и трудот. Основните фактори им даваат предност на оние претпријатија и фирми кои имаат пониски трошоци за производство.
Опортунистичкиценовните фактори се одредуваат од состојбата на пазарот, која зависи од политичките, општите економски (на пример, инфлацијата), социјалните и други услови, сезоната, модата, преференциите на потрошувачите итн. Бидејќи ситуацијата на пазарот може да биде предмет на прилично брза и често , непредвидливи промени, тогаш факторите на пазарните цени се класифицираат како тактички фактори.
Цените на суровините и полупроизводите најчувствително и најбрзо реагираат на промените на пазарните услови. Ова се должи на краткиот производствен циклус на нивното производство и широкиот опсег на потрошувачи. Слично се однесуваат и цените на трајните производи за широка потрошувачка (мебел, апарати за домаќинство). Цените на машините и опремата, чиј производствен циклус е прилично долг, многу побавно реагираат на промените во пазарните услови.
Постојат пазари на кои само пазарните фактори се вклучени во цените. На пример, цената на земјиштето и цената на хартиите од вредност на берзата се формираат индиректно - преку споредба со вредноста на заменливите добра:
Како што пазарот се развива и станува заситен со стоки и услуги, улогата на основните фактори во цените се намалува, а улогата на опортунистичките фактори се зголемува.
Пазарните фактори им даваат предност на оние претпријатија и фирми кои можат брзо да одговорат на промените во состојбата на пазарот. Ова бара внимателна подготовка за производство, флексибилен производствен систем и високо квалификуван персонал.
Како што покажува практиката, најголемиот успех го постигнуваат оние претпријатија и фирми кои вешто ги користат нивните предности поврзани и со основните и со пазарните фактори на цени.
Регулаторнаценовните фактори се поврзани со директна и индиректна владина интервенција во економијата.
На слободниот пазар, постојат и фактори на побарувачка, фактори на избор на потрошувачите и фактори на понуда.
Фактори на побарувачкаформа цена на побарувачката,односно максималната цена што купувачите се подготвени да ја платат за одреден производ. Факторите на побарувачка вклучуваат:
Вкусови и преференции на потрошувачите;
Големината на нивните парични приходи и заштеди;
Својства на потрошувачите и квалитетни карактеристики на производот.
Кога купува производ, купувачот е подготвен да жртвува одредена сума на други стоки и услуги за иста сума пари. Оваа подготвеност е одредена фактори на избор на потрошувачот,кои зависат од цените и корисноста на стоките и самите тие, пак, влијаат на овие параметри.
Фактори на снабдувањеповрзани првенствено со трошоците за производство и продажба на стоки. Тие се формираат понуди цена- минималната цена по која продавачите се подготвени да го понудат овој производ на пазарот.
Факторите на цените дејствуваат истовремено во различни насоки и со различни брзини; некои фактори придонесуваат за пониски цени, додека други предизвикуваат нивно зголемување. Следниве фактори придонесуваат за намалување на цената:
Раст на производството (увоз) и заситеност на пазарот со стоки;
Намалена побарувачка за стоки;
Зголемена конкуренција помеѓу продавачите (производителите);
Намалување на трошоците за производство;
Намалување на даночното оптоварување на продавачите (производителите);
Проширување на директните врски помеѓу купувачите и производителите на стоки (намалување на бројот на посредници).
Дејството на овие фактори не секогаш доведува до вистинско намалување на цените, може само да придонесе за нивно намалување.
Тврдејќи се од спротивното, можеме да ги наведеме факторите што предизвикуваат зголемување на цените:
Намалување на производството (увоз) и понудата на стоки на пазарот;
Зголемена побарувачка за стоки;
Намалена конкуренција помеѓу продавачите (производителите), што доведува до монополизација на пазарот;
Зголемување на трошоците за производство;
Зголемување на даночното оптоварување на продавачите (производителите);
Зголемување на бројот на посредници на начинот на движење на стоката од производителите до крајните потрошувачи; и:
Подобрување на квалитетот на стоката;
Инфлација предизвикана од зголемување на количината на пари во оптек;
Прекумерна побарувачка.
Кога ја спроведува својата ценовна политика, компанијата мора да ги идентификува, анализира и да ги земе предвид сите фактори кои можат да влијаат на цените на стоките и услугите. Повеќето фактори не можат да бидат контролирани од компанијата (надворешни фактори), помал дел зависи од дејствијата на нејзиното раководство и персонал (внатрешни фактори).
содржина
Фактори на цени
Формирањето на вкупната економска вредност на производот за потрошувачот може да се опише со следнава формула:вкупна вредност = цена на рамнодушност + позитивна вредност на разлики - негативна вредност на разлики.
Кога ја одредува вредноста на производот за себе, купувачот ја зема како почетна точка цената на најдоброто од сортите на стоки што му се навистина достапни од други компании кои ја задоволуваат истата потреба.
Постапката за пресметување на економската вредност на производот се состои од четири главни фази:
Фаза 1. Определување на рамнодушна цена - определување на цената (или цената) на производот, кој купувачот е склон да го смета за најдобра од алтернативите кои реално му се достапни. Во оваа фаза, неопходно е функционално да се измери и да се одреди цената што купувачот ќе ја плати доколку купи пропорционален број на стоки што ги нудат конкурентите.
Фаза 2.Воспоставување разлики - идентификување на сите параметри кои го разликуваат производот, и на подобро и на полошо, од алтернатива. Најчесто анализираните параметри се:
1) функционирање;
2) сигурност;
3) бројот (повеќе или помалку) на корисни својства;
4) содржина на корисни (штетни) материи;
5) трошоци за одржување;
6) трошоци за пуштање во работа;
7) одржување.
Фаза 3. Проценка на значењето на разликите помеѓу параметрите на производот и неговите алтернативи од перспектива на купувачот - во оваа фаза, разликите помеѓу производот мора да се проценат во парична смисла. Ваквите проценки може да се добијат на различни начини:
1) како резултат на анкета на експерти и продавачи;
2) со спроведување на пробна продажба и анкети на клиенти со помош на специјални техники;
3) врз основа на пресметките на економската ефикасност (кога зборуваме за параметри на производот кои директно можат да ги намалат трошоците на купувачот).
Неопходно е да се запамети дека скалата на квантитативни промени во нивото на еден или друг потрошувачки параметар на производот во споредба со параметрите на алтернативните производи не мора да се совпаѓа со скалата на промени во придобивките од неговата употреба од страна на купувачот и, соодветно, со промената на сумата на пари што се согласува да ја плати за да го добие овој производ.
Фаза 4сумирање на рамнодушната цена со проценки на разликите помеѓу производот и неговите алтернативи - и обично се препорачува да се постави цената под горната граница на економската вредност со цел да се зголеми интересот на потрошувачите за производот.
Цените се под влијание на 2 групи фактори:
1. Внатрешни фактори– се директно поврзани со активностите на самото претпријатие (фирма).
1) производствени трошоци.
2) посебни својства на производот– производ кој има посебни својства, уникатни карактеристики ќе има повисока цена, како одраз на неговиот квалитет. Така, цената на производот во голема мера зависи од обемот на производството.
3) вид и начин на производство(неговиот интензитет на трудот, квалитетот на материјалите и трудот) - видот и начинот на производство го одредуваат сериското производство на производи. Производите од мали размери, а уште повеќе уникатни, еднократни производи, имаат повисоки трошоци и цени. Трошоците за производство на масовно произведени стоки обично се незначителни, па затоа за нив се поставуваат релативно ниски цени;
4) мобилност на производството;
5) рекламна поддршка;
6) фокусирање на пазарните сегменти– развојот на претпријатието на неколку пазарни сегменти ја одредува диференцијацијата на цените со цел да се задоволат потребите на различни категории купувачи со различни приходи;
7) животниот циклус на производот– обично производите имаат повисока цена со краток животен циклус и релативно ниска цена со долг;
8) времетраење на циклусот на дистрибуција на производот– зголемувањето на бројот на посредници во синџирот „производител-потрошувач“ доведува до значително зголемување на крајната цена на производот;
9) организација на службата;
10) углед на претпријатието(компанија) на пазарот - имиџот на претпријатието, добро функционалната услуга и постпродажната услуга ви овозможуваат да поставите повисоки цени.
2. Надворешен– да не зависат од активностите на претпријатието и да ги земат предвид промените во општите економски процеси, условите во земјата и странство. Надворешните фактори се одредуваат од пазарот на кој работи фирмата.
Ако на пазарот постои силна конкуренција и има голем број на стоки со сличен квалитет, тогаш компанијата обично поставува пониски цени, понекогаш дури и помали од целосниот трошок, за да го освои.
Ако компанијата започне со производство на сосема нов и до одреден степен уникатен производ, тогаш при одредувањето на цените можеби нема да ја земе предвид пазарната конкуренција, но мора да има на ум дека купувачот треба да се навикне на новиот производ, па задача станува да се создаде побарувачка на потрошувачите. И во овој случај, цените поставени за производите треба да бидат доста флексибилни. Така, за да се донесе конечната одлука за одредување на цената, потребно е добро познавање на состојбата на пазарот, т.е. потребите на купувачот.
Надворешните фактори вклучуваат:
1) политичка стабилност во земјата;
2) обезбедување на основни ресурси;
3) скалата на државното регулирање на економијата и, соодветно, цените;
4) општа стапка на инфлација;
5) надворешна економска политика на државата;
6) усовршување на даночното законодавство;
7) природата на побарувачката за производите (преферирање на потрошувачите за висок квалитет или ниска цена; сезонскост на побарувачката на потрошувачите).
Цели и методи на државна регулација на цените
Во пазарна економија, владината регулација на цените е неопходна за:1) координација на интересите на субјектите на пазарната економија: стоковен производител, купувач и држава;
2) обезбедување на економска сигурност на земјата;
3) заштита на домашните производители;
4) заштита на најнебогатите слоеви од населението од неоправдани поскапувања на основните добра;
5) создавање услови за нормална конкуренција;
6) државно влијание врз активностите на монополските претпријатија;
7) ограничување на инфлаторните зголемувања на цените како резултат на појавата на недостиг на стоки и нагло зголемување на цените на производните фактори;
8) одржување на пропорциите на цените.
Со регулирање на цените, државата влијае на понудата и побарувачката.
Влијанијата врз детерминантите на понудата вклучуваат:
1) државна набавка на стоки;
2) ослободување на залихи;
3) поттикнување на продажба на вишок производи на странскиот пазар;
4) проширување на увозот;
5) кредитна политика;
6) даночна политика;
7) трудова политика.
Влијание врз побарувачката:
1) пропагандни друштва;
2) политика на плати и оданочување;
3) пензиска политика.
Степенот на владиното регулирање на цените варира во зависност од состојбата на економијата: се зголемува во кризни ситуации и слабее како што се надминува кризата.
Примарната форма на влијание на владата врз цените е следењето на цените; тој служи како основа на која се засноваат сите владини активности насочени кон директно или индиректно регулирање на цените. Набљудувањето го вршат статистички тела и истражувачки центри. Главната цел на мониторингот на цените од страна на владините агенции и социјалните партнери е да се измерат трошоците за живот за да се утврди индексот на годишните номинални зголемувања на платите, пензиите, бенефициите, како и да се утврди влијанието на порастот на цените врз производните трошоци и националната конкурентност. .
Државата влијае на производителите користејќи 2 групи методи:
1) директно
2) индиректно.
I. Директни методи на регулирање на цените
Воспоставување на одредени правила за цени. Поделени во 2 групи:
1) регулирани или фиксни цени
а) фиксни цени
Државата може да постави екстремно високи цени (не дозволувајќи им дополнително да се зголемат за општествено важни стоки или обидувајќи се да ја спречи инфлацијата), екстремно ниски цени (заштита на домашните производители, на пример, во Русија - за алкохолни производи, во Јапонија - за ориз), и, исто така, строго поправете ги цените на големината (спречување на ценовната конкуренција).
На пример, Уредбата на Владата на Руската Федерација од 7 декември 1998 година „Врз основа на цените на електричната енергија што ја троши населението“ утврди воведување на максимални тарифи за електрична енергија што ја троши населението на Руската Федерација, и ги утврди нивните минимални и максимални нивоа. Во овој случај, минималното ниво е поставено на 50% од реалните трошоци за енергија, а максималното на целосната цена. За сегментите од населението со ниски приходи, одморите се дозволени по тарифи под минималното ниво (во рамките на општествено оправданата норма на месечна потрошувачка на електрична енергија).
Кога се воведуваат ограничувачки цени, од ценовните субјекти се бара да продаваат производи по цена не повисока или пониска од утврдената граница.
Државата ги користи следните главни методи за фиксирање на цените: фиксирање монополски цени; замрзнување на цените.
= користење на список цени.
Ценовниците на стоки и услуги се официјални збирки на цени и тарифи, одобрени и објавени од министерствата, одделенијата и владините тела за одредување цени. Бројот на цени фиксирани во ценовниците може да биде многу различен: близу 100% во услови на строга целосна државна контрола врз нивото на цените и незначителен, речиси блиску до нула во претежно пазарен метод на цени. Вообичаено, ценовниците се користат за регулирање на цените на производите на монополските претпријатија: струја, гас, нафта, комунални услуги, транспорт. Цените на овие производи предизвикуваат мултипликативен ефект во економијата, па нивното фиксирање на одредено ниво помага да се стабилизираат цените во сите други области и соодветно на економската состојба во целина. Најтешкиот дел е да се утврди нивото на кое цената треба да биде фиксирана во ценовникот. Фиксирањето на цените на ниво над пазарното ниво доведува до состојба на вишок понуда на пазарот, а подолу - до недостиг.
= фиксирање на монополските цени.
Државата ги фиксира цените на претпријатијата кои заземаат доминантна (монополска) позиција на пазарот, што им овозможува значително да влијаат на конкуренцијата, пристапот до пазарот и нивото на цените, што на крајот ја ограничува слободата на дејствување на другите учесници на пазарот. Антимонополското законодавство помага да се реши прашањето дали одредено претпријатие е доминантно или не. Во согласност со руското законодавство, претпријатието зазема доминантна позиција ако нејзиниот удел на пазарот е најмалку 35%.
= замрзнување на цените.
Овој пристап се користи во случај на нерамнотежа на цените или кризни состојби во економијата и се спроведува исклучиво со цел да се стабилизира состојбата. Употребата на замрзнување на цените се смета за соодветна само на краток рок.
б) регулирање на цените
преку воспоставување на максимални нивоа на цени (воспоставување горна или долна граница на цените) - претставува воведување на фиксни коефициенти во однос на котните цени, воспоставување максимални ознаки, регулирање на главните параметри кои влијаат на формирањето на цените (постапката за утврдување на трошоците , максималната маржа на добивка, даноците за големина и структура), утврдување и регулирање на цените за производите и услугите на државните претпријатија.
= воспоставување максимални количини на ознаки за понуда и продажба и трговски маржи;
= маргинални коефициенти на промени на цените;
= маргинални нивоа на профитабилност– методот стана широко распространет во Русија, но практично не се користи во светската практика, бидејќи не ги интересира претпријатијата да ги намалат трошоците.
2) законски ограничувања (регулација на бесплатниот систем на цени)
– спроведено преку законодавно регулирање на ценовните активности на учесниците на пазарот за ограничување на нелојалната конкуренција. Овој метод на влијание на владата врз процесот на цените се состои од воспоставување на голем број забрани:
а) забрана за ценовна дискриминација
б) забрана за дампинг
- Станува збор за забрана за продажба на производ под неговата цена со цел да се елиминираат конкурентите. Во пракса, оваа забрана е особено релевантна ако постои лидер на пазарот кој сака да ги собори конкурентите или да ги спречи да влезат на овој пазар. Покрај тоа, оваа забрана е широко користена во меѓународната трговска практика, бидејќи помага да се спречат агресивните увозници на производи со ниски трошоци за производство да влезат на пазарот.
в) забрана за нефер рекламирање на цените
- ова е забрана за рекламирање што создава илузија за пониски цени кај потрошувачите со цел да се привлече нивното внимание кон производот.
г) забрана за одредување цена од кој било учесник во каналот на дистрибуција
,
= забрана за вертикално одредување на цените
– ова е забрана за диктирање на цените од страна на производителите до посредниците, трговијата на големо и мало.
= забрана за хоризонтално одредување на цените
- ова е забрана за договор меѓу повеќе производители за одржување на цените на производите на одредено ниво во случај нивниот вкупен пазарен удел да им обезбеди на овие производители доминантна позиција во него. Ваквото ограничување е особено важно на олигополскиот пазар. Сепак, лесно може да се игнорира ако, на пример, олигополските претпријатија се договорат меѓу себе не за единствена цена, туку за единствена методологија за пресметување на трошоците и одредување на цената на финалните производи.
На пример, во Соединетите Американски Држави, договорите за цени меѓу производителите, трговијата на големо и мало и контролата од страна на производителите и трговците на големо на малопродажните цени на нивните стоки се забранети со закон. Во Австрија, министерот за економија поставува или плафон на цени за општествено важни стоки или опсег на цени. Контролата ја вршат локалните самоуправи и социјалните партнери (синдикати и сл.). Во Франција, договорите меѓу финансиската администрација и конфедерациите на претпријатијата одредуваат ценовни ограничувања или индекси за одредени стоки.
II. Индиректни методи на регулирање на цените
Влијание на цените преку употреба на економски лостови:
1) оданочување,
2) државни набавки,
3) финансиска, инвестициска, кредитна и монетарна политика итн.
- Нивоа на регулирање на цените
- 1
Владата на Руската Федерација и федералните извршни властирегулира:
2) електрична енергија и топлинска енергија, тарифите за кои ги регулира Сојузната комисија за енергетика;
3) транспорт на нафта и нафтени деривати преку магистрални цевководи;
4) одбранбени производи;
5) груби дијаманти, скапоцени камења;
6) протетски и ортопедски производи;
7) превоз на стоки, операции на утовар и истовар по железница;
8) превоз на патници, багаж, товарен багаж и пошта по железница (освен за превоз во приградски сообраќај);
9) операции на утовар и растоварање во пристаништа, пристанишни такси, такси за минување по внатрешни водни патишта од бродови што пловат со странски знамиња;
10) одредени поштенски и електрични комуникациски услуги, комуникациски услуги за емитување програми на руски државни телевизиски и радио организации според списокот одобрен од Владата на Руската Федерација;
11) вотка, алкохол и други алкохолни производи со јачина над 28 проценти, произведени на територијата на Руската Федерација или увезени на царинското подрачје на Руската Федерација;
12) етил алкохол;
2. Извршни органи на конститутивните субјекти на федерацијатаЦените (тарифите) се регулирани за следниве видови производи:
1) природен гас што се продава на населението и станбени градежни задруги;
2) течен гас што се продава на населението за домашни потреби (освен гас за полнење на возила);
3) електрична енергија и топлинска енергија, тарифите за кои ги регулираат регионалните комисии за енергетика;
4) цврсто гориво, гориво за греење на домаќинствата и керозин што се продава на населението;
5) превоз на патници и багаж со сите видови јавен превоз во градски, вклучително метро и приградски сообраќај (освен железнички превоз);
6) плаќање на населението за домување и комунални услуги;
7) услуги на системи за водоснабдување и канализација;
8) трговски марки на цени на лекови и медицински производи.
Извршни органи на конститутивните субјекти на Руската Федерацијаможе да воведе државно регулирање на тарифите и доплатите за следните видови услуги:
1) оценки за производите (стоките) што се продаваат во јавните угостителски објекти во средните училишта, стручните училишта, средните специјализирани и високообразовните установи;
2) трговски ознаки на цените на производите за храна за бебиња (вклучувајќи ги и концентратите за храна);
3) превоз на патници и багаж со железница во приградски сообраќај во договор со Министерството за железници на Руската Федерација (железници) и предмет на компензација за загубите настанати како резултат на тарифното регулирање на сметка на соодветните буџети на составните субјекти на Руската Федерација;
4) превоз на патници и багаж по пат на интра-регионални и меѓурегионални (меѓурепубликански во рамките на Руската Федерација) линии, вклучително и такси;
5) превоз на патници и багаж на локални авиопревозници и речен превоз во локалниот сообраќај и на траекти;
6) услуги што ги даваат претпријатијата за индустриски железнички транспорт на пристапни шини, како и некои други видови услуги.
Правата на извршната власт во однос на регулирањето на цените во голема мера се поврзани со можностите на нивните буџети.
Методи за одредување цени засновани на трошоци
Методите засновани на трошоци се засноваат на ценовната ориентација кон производните трошоци и се едни од најчестите во одредувањето на цените.Генерално, нивната суштина е дека фиксната маржа на добивка и индиректните даноци се додаваат на пресметаниот трошок по единица производство:
C = S + P + N, (1)
каде што C е трошок по единица стока;
P – добивка по единица;
N – индиректни даноци и одбитоци вклучени во цената на производот.
Ако, за да ја пресметаме цената, го земеме трошокот формиран само врз основа на варијабилните трошоци, тогаш постои опасност избраното ниво на означување да не може секогаш да ги покрие фиксните трошоци, а тоа пак ќе доведе до загуби.
Ако целосниот производствен трошок се користи за пресметување на цената, тогаш ознаката не само што треба да го обезбеди потребното ниво на профитабилност, туку и да ги покрие не-производствените трошоци.
Ако раководството на претпријатието треба да го види износот на реалниот профит по единица производство, тогаш за да се пресмета цената потребно е да се земат целосните трошоци. Неговата вредност треба да се определи како целосни трошоци за производство зголемени за непроизводствени трошоци. Овој метод е широко користен во малопродажната индустрија, каде стандардната ознака е 20-15%. Покрај тоа, колку е помала оригиналната цена на производот или колку е поголем обемот на продажба, толку е помал процентот на означување.
Во домашната практика, методите засновани на трошоци се користат при одредување на цените:
1) за фундаментално нов производ, кога не може да се спореди со сегашниот производ, а количината на побарувачката не е доволно позната;
2) производи произведени по еднократни нарачки со индивидуални производни карактеристики (градежни, проектантски работи, прототипови);
3) стоки и услуги, чија побарувачка е ограничена од солвентноста на населението (услуги за поправка, основни производи).
Предност на методотлежи во неговата едноставност, бидејќи Производителите ги знаат трошоците и сами го поедноставуваат процесот на одредување на цените.
Недостаток на методоте недостаток на флексибилност, бидејќи при неговото користење е невозможно да се земе предвид состојбата на побарувачката и конкуренцијата и затоа не постои можност брзо да се одговори на промените во состојбата на пазарот. Во исто време, употребата на овој метод е сосема прифатлива во индустриите со ниска конкуренција, а цените овде традиционално се поставуваат на нејзина основа.
1. Метод на просечни трошоци плус профит
Цената се пресметува со додавање на одредена ознака на цената на производот.
Суштината на овој метод е да се воспостави одредена процентуална ознака на варијабилните производствени трошоци за секој тип на производ.
% = (NP + FC + PZ + NR) / VC;
каде % е процентот на обележување
НП – саканиот износ на добивка
ФК – фиксни трошоци
ПП – трошоци за производство
HP - Режиски трошоци (продажни, општи, административни трошоци)
VC – вкупни варијабилни производствени трошоци
P = VC единици + % * VC единици .
P – цена врз основа на варијабилните трошоци
VC единици – варијабилни производни трошоци по единица производство
Овој метод се препорачува да се користи ако претпријатието исполнува два услови:
1) цената на средствата вклучени во производството на секој вид производ е ист;
2) односот на варијабилните трошоци со другите производствени трошоци е ист за секој вид производ.
Цената е поставена врз основа на процентуално обележување на сите варијабилни трошоци за производство. Таа мора да го покрие целиот износ на трошоци и да го обезбеди посакуваниот профит, кој е наведен во формулата (1).
2. Метод на одредување на цената на бруто-добивката
За да се постават цените користејќи го овој метод, бруто-добивката се користи како пресметковна основа.
Бруто добивката се дефинира како разлика помеѓу приходите од продажба и цената на продадените производи.
Поставената цена мора да ја обезбеди посакуваната добивка и да ги покрие сите трошоци кои не се земаат предвид при пресметување на бруто добивката. Овој метод е лесен за употреба, бидејќи информациите за производствените трошоци, оперативните трошоци по единица производство може лесно да се добијат од сметководствените податоци и нема потреба да се издвојуваат трошоците на фиксни и променливи.
Следниве формули се користат за пресметки:
% = (NP + NR) / Z;
Z – вкупни трошоци за производство
P = 3 единици + % * Z единици. .
P – цена врз основа на бруто добивката
3 единици – вкупни производствени трошоци по единица
Цената пресметана врз основа на варијабилните трошоци е иста со цената пресметана врз основа на бруто добивката. Разликата помеѓу овие методи е што во првиот случај се користат само променливи, во вториот–
сите трошоци за производство. Разликата се компензира со процентуално обележување. Честопати вкупните производствени трошоци по единица се многу лесно да се одредат, што го прави методот на одредување на цените на бруто-добивката корисна алатка за одредување цени.
3. Метод на поврат на продажба
При користење на овој метод, процентуалното обележување го вклучува само посакуваниот износ на профит. Сите трошоци мора да се распределат на единиците на производство. Бидејќи режиските (продажни, општи и административни) трошоци потешко се припишуваат на одредени видови производи отколку променливите и фиксните производствени трошоци, може да се користат произволни основи за нивна распределба. Меѓутоа, таквата распределба на продажните, општите и административните трошоци може да доведе до грешки во одредувањето на цената на стоката, така што предметниот метод може да се користи само за пресметување на оригиналната цена.
Следниве формули се користат за пресметки:
% = NP / Z;
P = 3 единици + % * Z единици. .
P – цена врз основа на поврат на продажба
4. Начин на утврдување на цената врз основа на поврат на средствата
При одредување на цените со помош на овој метод, се зема предвид минималната посакувана стапка на поврат на средствата. Тоа е ефективно кога вредноста на средствата што се користат во производството на даден тип на производ може точно да се одреди. Ако тоа не е можно, тогаш постои голема веројатност да се добие неточен резултат и употребата на овој метод станува непрактична.
За пресметка се користи следнава формула:
P = 3 единици + Ра * А /: П.
P – цена врз основа на повратот на средствата
Ra – саканата стапка на принос на средствата
А – вкупните трошоци на вклучените средства
П – очекуваниот обем на производство
5. Метод за сметководство на целосни трошоци
Бизнисите кои ги засноваат своите цени на трошоците често користат вкупни трошоци наместо променливи трошоци од причини како што се:
1) во долгорочен период, сите направени трошоци мора да бидат покриени (некои менаџери веруваат дека тоа може да се постигне само со користење на методот на целосна пресметка на трошоците);
2) се смета дека е скапо да се спроведе анализа на обем-трошок за сите производи (понекогаш брои во илјадници), па минималната цена се пресметува врз основа на трошоците за производство;
3) кривите на побарувачката се прилично неизвесни;
4) трошоците за производство обезбедуваат поголема стабилност.
6.
Метод базиран на анализа на рентабилност
Овој метод е уште еден метод за одредување на цените заснован на трошоците во кој се одредуваат рентабилната точка и целниот профит. Анализата на рентабилност се врши врз основа на студија за односот цена-волумен-профит, што ја одразува врската помеѓу трошоците, приходите, обемот на производството и профитот.
Овој метод се сведува на определување на точката на рентабилност на производството (критична точка) - таков обем на производство, чија продажба постигнува нулта резултат: претпријатието не остварува профит, но исто така не предизвикува загуби.
За да се одреди точката на прекин, се користат следниве методи:
1) математички
За да се пресмета рентабилната точка, се одредува обемот на продажба во единици на производство, што е неопходно за покривање на сите трошоци:
B – VC – FC = P.
Б – приход од продажба
VC – вкупни варијабилни трошоци
ФК – фиксни трошоци
P – профит
Со оглед на тоа
B = P единици *П;
Р ед. – цена по единица производство
П – обем на продажба
VC = VC единици * П,
VC единици – варијабилни трошоци по единица производство
Потоа формулата за пресметување на добивката на претпријатието може да се претстави на следниов начин:
(R единици * X) – (VC единици * X) – FC = P,
Каде X– обем на продажба на рентабилна точка.
Бидејќи добивката е еднаква на нула (целта на пресметката е да се одреди обемот на продажба или критичната точка во која претпријатието нема профит), се користи следнава формула за пресметување на обемот на продажба:
X* (R единица – VC единица) – FC = 0.
Така, за да се пресмета обемот на продажба во кој профитот е нула, или точката на прекин, потребно е да се подели износот на фиксните трошоци со разликата помеѓу продажната цена и износот на варијабилните трошоци по единица производство:
X= FC / (P единици – VC единици).
Ајде да погледнеме на пример. Да претпоставиме дека компанија за производство на огледала добила нарачка да произведе нов модел.
Во исто време, цената на единицата на производство е 400 рубли, променливите трошоци по единица се 250 рубли, фиксните трошоци за целиот обем на производство се 450.000 рубли. Ако X е рамномерна точка во единиците на производство, тогаш користејќи го горенаведеното добиваме:
X = 450000 / (400 - 250) = 3000 ЕЕЗ.
Така, треба да се продадат 3000 ретровизори за да се достигне рентабилната точка. Обемот на продажба во монетарна смисла што одговара на рентабилната точка ќе биде: 400 рубли. * 3000 = 1200000 руб. Од горенаведениот пример, можеме да го извлечеме следниот заклучок: само откако ќе постигнеме приход во износ од 1.200.000 рубли. компанијата ќе почне да остварува профит.
2) графички метод.
Основата на овој прилично распространет метод е поделбата на трошоците на фиксни и променливи. За прв пат беше предложен од U. Rautenstrauch во 1930 година и го доби името критичен распоред за производство, или табела за рентабилност.
При неговото конструирање, се претпоставува дека во периодот на наплата:
1) нема промена на цените на суровините и производите;
2) фиксните трошоци се сметаат за константни за ограничен опсег на продажба;
3) варијабилните трошоци по единица производство остануваат константни како што се менува обемот на продажбата;
4) спроведувањето се врши рамномерно.
При конструирање график, обемот на производство во единици на производи се исцртува по хоризонталната оска, а по вертикалната оска–
трошоците за производство и приходите. Во овој случај, променливите и фиксните трошоци се нацртани посебно на оската. Покрај тоа, графиконот ги прикажува вкупните трошоци и приходи од продажба на производи.
Изградбата на графиконот се изведува во неколку фази:
1) потребно е да се избере кој било обем на продажба, да се најде точката на променливи трошоци што одговара на овој волумен, да се повлече линија на променливи трошоци низ неа и потеклото на координатите;
2) за да нацртате линија на фиксни трошоци, треба да означите точка на вертикалната оска што одговара на овие трошоци и да нацртате линија паралелна со хоризонталната оска;
3) линијата на вкупните трошоци остава точка на вертикалната оска што одговара на овие трошоци и оди паралелно со линијата на променливи трошоци;
4) за да нацртате линија за приходи, треба да ја пронајдете точката на приходи што одговара на избраниот обем на продажба и да повлечете линија низ оваа точка и потеклото.
Лезија
ТС Б
илјада
тријте.
В.Ц.
профит
Ф.Ц.
50 100 ЕЕЗ.
Редовната точка е на пресекот на линиите на приходите и вкупните трошоци.
Обемот на производство што одговара на точката на прекин се нарекува критички. Кога обемот на производството е помал од критичен, претпријатието не може да ги покрие своите трошоци со примениот приход и, според тоа, ќе претрпи загуби како резултат. Ако обемот на производство и продажба го надмине критичното ниво, тогаш претпријатието остварува профит. Безбедносната маржа покажува до која точка може да се намали обемот на продажба пред претпријатието да почне да работи со загуба. На графиконот, безбедносната маржа одговара на областа која се наоѓа помеѓу планираниот обем на производство и продажба на производи и точката на рентабилност.
Недостатоци на методот:поставувањето на цената зависи од ценовната еластичност на побарувачката, а графиконот на рентабилност не го одразува тоа. Затоа, фирмата мора да ги анализира сите можни опции за цени пред да донесе конечна одлука.
7. Метод на структурна аналогија
Суштината на овој метод е дека при одредување на цената на нов производ, формулата за структурна цена се одредува врз основа на нејзиниот аналог. За да го направите ова, користете реални или статистички податоци за учеството на основните елементи во цената или цената на сличен производ. Ако е можно точно да се одреди еден од ценовните елементи за нов производ, на пример, материјалните трошоци од работните цртежи, стапките на потрошувачка итн., Тогаш со пренесување на структурата на аналогот на нов производ, можете да ја пресметате приближната цена.
На пример, производството на ново лежиште за трактор ќе бара трошоци за материјали од 600 рубли. Бидејќи претпријатието произведува ист тип на производ, чија структура на цени е речиси иста (60% - материјални трошоци, 30% - плати, 10% - други трошоци), можната цена на лежиштето ќе биде 1000 рубли. (600 RUR: 60% * 100).
Во случаи кога е важно да се земат предвид параметрите за квалитет на производите во цената, се користат параметарски методи за пресметка на цената. Количникот на делење на цената со вредноста на главниот индикатор за квалитетот на производот ја карактеризира единечната цена.
Параметриски методи на цени
Основата на параметарските методи на цени се формализирани квантитативни односи помеѓу цените и главните потрошувачки својства на производите вклучени во параметарските серии.Параметриска серија– ова е збир на производи кои се хомогени во дизајнот и технологијата на производство, имаат иста или слична функционална намена и се разликуваат едни од други по квантитативното ниво на главниот потрошувачки имот.
Услови за користење параметарски методи на цени:
1) широк спектар на слични производи, кои се разликуваат во еден или повеќе параметри за квалитет;
2) зависност на побарувачката на потрошувачите од нивото на квалитетот на производот, рефлектирана од квантитативната вредност на параметрите;
3) способност да се споредат цените и параметрите од купувачите.
Опсег на примена на методите на параметарски цени:
1) определување на трошоците и цените на проектот во раните фази на дизајнот и изградбата на нови производи, кога информациите за трошоците на новиот производ се речиси отсутни или недоволни, а се познати само основните параметри на идниот производ.
2) утврдување дали нивото на цената на новиот производ, пресметано врз основа на трошоците за производство, одговара на преовладувачките пазарни цени, што ги одразува квалитативните разлики помеѓу производите.
3) прогнозирање на трошоците и цените.
Предноста на овие методи во споредба со методите за одредување на цените на трошоците е тоа што цената добиена врз основа на ваквото истражување ги одразува преовладувачките услови за формирање цена на пазарот во поголема мера отколку пресметката.
Сите параметарски методи на анализа и определување на трошоците и цените се засноваат на обработка на статистички податоци во рамките на хомогени групи производи.
Параметриски методи на цени
1. Метод на специфични индикатори
Се користи за одредување на цени за мали групи производи, кои се карактеризираат со присуство на еден главен параметар, кој во голема мера го одредува нивото на цените.
Единечната ценае количникот на цената поделен со вредноста на главниот параметар за квалитет за секој производ од дадена параметарска серија.
каде што Psp е специфичната цена по единица од главниот параметар во рубли;
P0
- основна цена на единица производ во рубли;
N 0 – вредноста на главниот параметар на основниот производ.
Тогаш цената на новиот производ може да се одреди како
P 1 = P победи * N 1
Вообичаено, цената пресметана со оваа формула служи како горно ниво на цена, бидејќи При одлучувањето за цената на новиот производ, компанијата настојува да ја добие борбата за пазарот против конкурентите како резултат на релативно намалување на цената по единица на главниот параметар на новиот производ во однос на основниот.
На пример, потребно е да се одреди цената на електромотор со моќност од 20 kW. Електричен мотор со моќност од 20 kW чини 2100 рубли. Тогаш цената на електричен мотор од 20 kW е:
P1 = (2100/10) * 20 = 4200 руб.
Односот помеѓу единечната цена на нов производ и аналоген производ може да се квантифицира како коефициент на отпор.
Коефициент на сопирање- фактор на намалување што го користи компанијата за да го направи купувањето на нов производ попрофитабилно од купувањето на аналоген производ. Вредноста на коефициентот ја избира компанијата земајќи ги предвид следните фактори:
- степен на интензитет на конкуренција,
- свесност за брендот и имиџ на компанијата,
- маркетинг политика на претпријатието.
Методот на единечна цена може да се примени само ако вредноста на еден параметар јасно доминира над другите, а останатите параметри останат непроменети (или нивната еднаквост за производите што се споредуваат), т.е. при продажба на стоки со едноставен дизајн.
Недостаток на методотлежи во фактот дека не ги зема предвид другите потрошувачки својства на производот, ги игнорира реакциите на однесувањето на купувачите, понудата и побарувачката. Во практиката на продажба на сложени производи и услуги, треба да се земе предвид дека нивната проценка на нивниот квалитет е сложена карактеристика што ги одразува вредностите на голем број потрошувачки својства.
Кога ги менувате не само главните, туку и секундарните својства, се препорачува да ја измените формулата дискутирана погоре:
| P n = P победи * Q g + D |
П победи– почетна единечна цена утврдена по единица од главниот параметар;
П Г– квантитативна вредност на главниот параметар на новиот производ;
Д– дополнителни плаќања (попусти) кои ги одразуваат промените во другите потрошувачки својства на новиот производ.
Всушност, двете формули дискутирани погоре не ги одразуваат преференциите на клиентите, туку само промените во параметрите за квалитет. Во пракса, купувачите можат двосмислено да ја проценат важноста (нужноста, итноста, значењето) од промената на поединечните параметри. Во овој случај, може да се добијат поправилни пресметки на цената на новиот производ врз основа на методите на точка или индекс.
2. Метод на точка
Суштината на методот е во тоа што, врз основа на стручни проценки за важноста на параметрите на производот за потрошувачите, на секој параметар му се доделува одреден број поени, чиешто сумирање дава еден вид интегрална проценка на конкурентноста на производот во однос на параметрите за квалитет. . Со множење на збирот на поени за нов производ со вредноста на еден поен за аналоген производ, се одредува проценетата цена на новиот производ.
Цената на новиот производ се пресметува на следниов начин:
1) Ја пресметува цената на 1 поен:
P точки =
P 0 – цена на основниот производ
N i0 – резултат јасти параметар на основниот производ
V i – тежина јас-ти параметар.
2) Проценетата цена на новиот производ се утврдува:
Р 1 = ?(N i1 * V i) * Р резултат или
P 1 =
N i0 – резултат јасти параметар на новиот производ
R 1 = = 147.000 руб.
Ефективноста на методот зависи од професионалноста на експертите и валидноста на експертските проценки.
Бројот на индикатори оценети по поени треба да биде ограничен и во исто време доволно целосно да го карактеризира потрошувачкиот квалитет на производите. Ограничувањето на бројот на оценети показатели се должи на фактот што со голем број показатели, секој од нив зазема релативно помал удел и, како резултат на тоа, се потценува значењето на подобрување на секој конкретен индикатор. Производот може да постигне добар резултат во неговата вкупна оценка дури и ако има многу ниско ниво на квалитет на која било најважна метрика.
Методот на точка се користи за оправдување на цените на производите од часовникот, радио инженерството, оптичко-машинската индустрија, парфемите и козметиката, вината, животинските масла, сирењата итн. дизајн, земја на производство, боја).
3. Метод на регресивна анализа
Се користи за одредување на зависноста на промените на цените од промените во техничките и економските параметри на производите кои припаѓаат на дадена параметарска серија и за изедначување на вредносните односи за слични производи со различен квалитет. Цената во овој случај делува како функција на многу параметри на потрошувачите:
P 1 = f (x 1, x 2,…, x n)
каде x 1, x 2,…, x n се параметрите на потрошувачките својства на производот.
Квантитативната врска помеѓу промените во резултантниот атрибут - цена и факторски атрибути - параметри за квалитет се наоѓа врз основа на еден од методите на регресивна анализа. Изборот на методот се одредува во зависност од карактеристиките на параметарските серии на даден тип на производ или услуга. Во овој случај, различни регресивни равенки.
1) Линеарна регресивна равенка:
на= a 0 + ?а јас*X јас
2) Равенка на регресија на моќност:
y =и 0 *? X јас n јас
3) Равенка на параболична регресија:
на= a 0 + ?а јас*X јас+ ?б јас*X јас
и други равенки.
На пример, да претпоставиме дека регресивната равенка за цената на центрифугалната пумпа Аод технички и економски параметри ја има следната форма:
Р А
= 390,65 + 204,68 X А
,
Каде X А
–
водоснабдување со центрифугална пумпа во m 3 /час.
Ова е равенка од линеарен тип, бројките ги пресметуваат експерти. Определете ја проценетата цена на пумпата Б, која X ВО= 360 m 3 /час.
Р ВО
= 390,65 + 204,68 * 360 = 74075,45 Бришење.
4. Индекс метод
Индексниот метод може да се примени кога параметрите на споредените производи се квантитативно мерливи (брзина на ротација, волумен, површина итн.), методот на точка се препорачува да се користи ако системот на индикатори што го карактеризираат квалитетот на споредената стока (услуги ) содржи и карактеристики кои не се мерат квантитативно (престиж, боја, погодност).
P n = P a * ?(J j * K weightj)
Каде П n– цена на нов производ;
П А– цена на аналоген производ;
Ј ј– индекс на промена ј-параметар на новиот производ во споредба со аналоген производ;
К тежинај– фактор на тежина ј-ти параметар.
За да се процени важноста на параметрите на производот за купувачите и, соодветно, можните ограничувања за промени во цените, може да се користат стручни проценки (метод на корелација на ранг, метод на спарена споредба итн.).
5 Агрегат метод
Методот се состои од сумирање на трошоците или цените на поединечните структурни делови или компоненти на производот, додавајќи ги трошоците за оригиналните компоненти (делови), трошоците за склопување и стандардниот профит. Овој метод се користи кога нов производ се состои од различни комбинации на основни структурни елементи (склопови, компоненти), чии цени се познати, а вкупната цена или вкупните трошоци на производот се пресметуваат како збир на трошоците (цените). на поединечни структурни елементи или се одредуваат со собирање (одземање) цени или трошоци на додадени или заменети елементи (склопови, компоненти).
Методи на пазарни цени
Оваа група методи ги зема предвид конкурентските предности на стоките и производствените претпријатија. Методите се користат како дел од ценовната стратегија која се фокусира на специфична комбинација на цена и квалитет на производот.Користејќи ги таквите методи, претпријатијата произлегуваат од подготвеноста на потрошувачот да плати одредена цена (горната граница на цената). Потрошувачите поставуваат одредена граница (замислувајќи максимална цена) над која побарувачката за производ ќе престане, или поради финансиски ограничувања или поради тоа што може да се купи подобар производ по таа цена.
Пазарните методи вклучуваат:
1. Поставување цени врз основа на сегашните нивоа на цени
итн.................
Фактори на цени -разновидност на услови во кои се формираат структурата и нивото на цените.
Како концентриран израз на стоковната ситуација, пазарната цена на производот се формира под влијание на многу фактори кои ја одредуваат состојбата на соодветниот пазар.
Различни фактори на цени имаат далеку од подеднакво влијание врз процесот на формирање на цените на стоките. Систематска анализа на севкупноста на факторите кои ја формираат цената овозможува да се идентификуваат оние чие влијание врз пазарната цена влијае директно и затоа е одлучувачко. Првата група на фактори кои директно влијаат на нивото на цените и нивното движење првенствено вклучуваат:
производна цена;
однос на понудата и побарувачката;
состојбата на монетарната сфера;
административно регулирање на цените.
Дејството на овие фактори на крајот ги одредува моделите на формирање на кој било апстрактно земен производ, и затоа тие обично се нарекуваат фундаментални фактори за формирање цена (FFP). COF од втор ред вклучуваат:
· вредноста на производните трошоци и просечната добивка на вложениот капитал;
апсолутни големини и релативна динамика на понудата и побарувачката;
куповната моќ на парите и движењето на девизните курсеви, менувајќи се под влијание на конкуренцијата, ценовните и неценовните политики на државата и монополите.
Наведените фактори сочинуваат повеќеслојна „пирамида на цени“; како што се оддалечувате од врвот на „пирамидата“, влијанието на факторите врз пазарната цена слабее, а односите помеѓу поединечните COF стануваат сè покомплексни. Така, можеме да зборуваме за сложен хиерархиски систем на фактори за формирање на цени.
Кога се анализира формирањето на реалните цени на стоките, основните COF од прв ред треба да се дополнат со специфични фактори на директно влијание врз цената на одреден производ:
квалитет на производот;
природата на односот помеѓу продавачот и купувачот;
обем на залихи;
услови за испорака;
франкинг цени.
Како времето потребно за производство на стоки под дадени општествено нормални услови на производство и просечното ниво на интензитет на трудот.
Мора да се направи разлика помеѓу пазарната вредност и пазарната цена. Првиот е дефиниран како просек на поединечните вредности на испорачаните стоки, познато е дека цената на стоката е трансформирана форма на вредност, која ја одредува работникот
на пазарот од поединечни производители, се формира како резултат на конкуренцијата помеѓу претпријатијата во истата индустрија.
Пазарна цена е единствената цена што преовладува на пазарот, платена за сите стоки од даден тип, без оглед на можните разлики во поединечните услови на производство и производните трошоци на стоката.
Меѓусекторската конкуренција на капиталот доведува до изедначување на стапката на добивка на одделните индустриски гранки со просечна стапка на профит за целата економија и трансформација на пазарната вредност во цена на производството, што обезбедува надоместување на трошоците за производство и добивање просечен добивка пропорционална на големината на авансираниот капитал.
Постои шема на движење на цените на пазарот: динамиката на цените се одредува според динамиката на производните цени. Зголемувањето на продуктивноста на трудот и намалувањето на трошоците за суровини по единица производство предизвикуваат намалување на производните цени и обратно. Но, во сегашната фаза, која се карактеризира со големи достигнувања во производството на стоки како што се пченица, шеќер, нафта, цемент, зголемувањето на продуктивноста на трудот не ја намалува цената на овие стоки и нивните пазарни цени. Оттука произлегува дека кумулативното влијание на другите фактори е многу помоќно и тие предизвикуваат повисоки цени, на пример, инфлација.
Меѓу факторите во сферата на монетарната циркулација, на цените на домашните пазари директно влијаат промените на куповната моќ на монетарната единица на соодветните земји, а на надворешнотрговските цени кои посредуваат во меѓународниот трговски промет директно влијае движењето на размената. стапки на националните монетарни единици.
Како паричен израз на вредноста на производот, неговата цена е обратно пропорционална со вредноста на парите. Со слободната размена на книжни пари за злато, рамнотежата помеѓу збирот на цените на стоките и количината на пари во оптек се одржува со постојано прилагодување на количината на пари во оптек кон збирот на цените на стоките, која останува релативно стабилна. . Со неизмерен оптек на пари, таквата еластичност е поткопана и делува претежно еднострано. Во такви услови, само динамиката на количеството пари во оптек повеќе не обезбедува зачувување на неговата рамнотежа со збирот на цените на стоките. Затоа, во системот „количина на пари = збир на цени“, износот на пари почнува да се менува. Ова се случува затоа што, поради прекумерното пуштање на пари во оптек, паѓаат нивните разменски и потрошувачки вредности, парите „амортизираат“. Општиот пораст на цените предизвикан од падот на вредноста на парите не е ништо повеќе од висока цена.
Механизмот со кој девизниот курс влијае на цените е следен. Земја која ја девалвирала својата валута, додека другите нешта се еднакви, има можност всушност да ги намали продажните цени. Ова ја зголемува конкурентноста на нејзините производи, бидејќи увозникот мора да плати помалку за нив во сопствена валута.
Кога се зголемува девизниот курс (ревалоризација), се јавува обратен процес, што доведува до намалување на конкурентноста на извозот, бидејќи продажните цени растат.
Во пракса, овој однос се покажува како покомплексен, што е поврзано со времето на надворешно-трговските трансакции, времето на транспортирање на стоки итн.
Индиректното влијание на девизните курсеви врз цените се манифестира првенствено преку промени во односот на светските и домашните цени на земјата, чиј курс е подложен на значителни промени. Така, при депрецијација на курсот на домашниот пазар, цените на увозните производи се зголемуваат, што придонесува за општ пораст на цените во земјата и значи зголемување на конкурентноста на националните добра без соодветно намалување на нивните производни трошоци.
Ако стоките (на пример, суровини или енергетски ресурси) се неопходни за земјата и нивниот увоз не може да се одбие, тогаш зголемувањето на увозните цени за нив има директно влијание врз домашните цени. Доколку владата наметне ограничувања за увозот, тогаш тенденцијата за пораст на домашните цени е предизвикана од намалување на понудата на одреден број увезени стоки и соодветно зголемување на цените за слични локални стоки.
Сумирајќи, можеме да кажеме дека зголемените флуктуации на девизните курсеви станаа важен фактор во цените на надворешната трговија.
Пазарните цени по правило постојат во оние индустрии каде што, од една страна, степенот на монополизација е низок, а од друга, нема владина регулатива. Овие индустрии вклучуваат машинско инженерство и прехранбена индустрија.
Поради фактот што сеопфатното проучување на пазарот претпоставува потреба од проучување на пазарните цени на стоките, неопходна е класификација на факторите што ги формираат цените. Во исто време, подеднакво важна задача е да се одредат главните фактори на цени - COF, конкуренцијата и CPI.
TsOF. Пазарната цена на производот се формира под влијание на многу фактори кои ја одредуваат состојбата на соодветниот пазар, како концентриран израз на стоковната ситуација. Во овој случај, директно (индиректно) се влијае на пазарната цена, бидејќи секој фактор што го формира пазарот директно или индиректно влијае на побарувачката (понудата) на производот. Овде, без исклучок, сите фактори на обликување на пазарот можат истовремено да се сметаат за фактори во формирањето на цените на стоките - COF. Затоа, главните фактори за обликување на пазарот се следните COF (Додаток Б).
Конкуренција. Денес, главниот фактор на ефективноста на организациите е подобрување на квалитетот на стоките (работите и услугите), а потрошувачот е заинтересиран за промените на цените и факторите, кои го вклучуваат квалитетот.
Под влијание на научниот и технолошкиот напредок, монополските и државните политики, природните фактори итн. долгорочните трендови на цените што ги одразуваат промените во вредноста на стоките и парите. Поради промените во различни фази од циклусот, односот помеѓу понудата и побарувачката ги одредува среднорочните циклични флуктуации на цените. Краткорочни флуктуации на цените кои произлегуваат под влијание на сезонски, како и случајни фактори од различно потекло. Според тоа, влијанието на конкуренцијата, која ги елиминира противречностите меѓу понудата и побарувачката, како и односот што во секој момент влијае на нивото на пазарните цени, врз цените го вклучува и влијанието на макроекономските фактори.
Конкуренција на цени. Конкуренција, која ја намалува цената на понудените стоки, меѓу продавачите на хомогени производи кои се обидуваат да ги сменат другите продавачи продавајќи стоки по најниска цена, обезбедувајќи си најголема продажба. Конкуренција која ја зголемува цената на стоките што се нудат помеѓу купувачите во истата индустрија. Конкуренција, чиј резултат зависи од рамнотежата на силите меѓу конкурентските страни, меѓу купувачите и продавачите, каде што вторите сакаат да продаваат по повисока цена, а првите сакаат да купуваат по пониска цена.
Меѓуиндустриска конкуренција, односно форма на создавање конкурентни индустрии кои произведуваат супститутни стоки кои ги покриваат истите потреби на купувачите, чиј развој може да предизвика пониски и повисоки цени на пазарот. Затоа, може да се забележат разлики во формата на ценовна конкуренција, односно конкуренција која е поврзана со директно користење на цените со цел освојување на пазарот, како и постигнување подобри економски услови за продажба, во зависност од природата на производот. .
CPI. CPI, кој предизвикува инфлација на пазарот за потрошувачки добра и услуги, обично се зема како CPI за стоки или CPI. Воедно, ИПК е релативен показател кој ја изразува промената со текот на времето на општото ниво на цените на стоките и услугите што ги купува населението заради непродуктивна потрошувачка. Може да се користи различен збирен индекс на цени, врз основа на целите на студијата. Кога истражувачот е заинтересиран за промени во цените на одделните прехранбени производи во споредба со промените во цените на храната, тогаш е соодветно да се користи вкупниот индекс на цените на храната како индекс на инфлација.
Следствено, за индустриски и технички стоки во организации од одделни индустрии, при проучување на динамиката на цените, тие вршат: 1) ревалоризација на основните средства; 2) ревизија на стапките на закупнина заради извршување на економски пресметки, како и прогнозирање на макро ниво и сл. Така, препорачливо е да се користи PPI (релативен индикатор кој се користи за проучување на динамиката на цените на индустриските и техничките стоки) за да се прилагодат цените за инфлација, препорачливо е да се користи PPI.
Како резултат на проучувањето на ова поглавје, студентот треба:
знае
главните ценовни фактори кои влијаат на процесот на утврдување на цените за стоките и услугите што ги нудат трговските претпријатија;
може да
Анализирајте ги ценовните фактори за да ја формулирате ценовната политика на претпријатието;
свој
информации за значењето и влијанието на ценовните фактори врз процесот на формирање на цената од страна на трговско претпријатие.
Структура на пазарот
Целиот сет на фактори кои делуваат на компанијата обично се делат на надворешни и внатрешни во однос на компанијата.
Важна фаза во анализата на ценовната политика е проценката на показателите за успешност на самата компанија. Ваквата анализа е неопходна за компетентна проценка на можностите и перспективите на активностите на компанијата на пазарот со одреден производ.
Меѓу внатрешни факторикомпаниите може да се разликуваат на следниов начин: трошоци, финансиски, производство, менаџмент (човечки фактор).
Фактори на трошоциодреди ја долната граница на цената и способноста на компанијата да ги менува цените и, според тоа, способноста да влијае на пазарот (конкурентите) со еден или друг ценовен или неценовен метод.
Меѓу нив, може да се издвојат следните показатели: нивото и структурата на трошоците, учеството на варијабилните и фиксните трошоци во вкупните трошоци, природата на промените во вкупните трошоци по единица производство поради зголемување на обемот на производството.
Финансиски и производни факторида се утврди способноста на претпријатието да ги менува цените со промена на степенот на искористеност на капацитетите на претпријатието; промени во обемот на нарачката и продуктивноста. Големината на претпријатието, бројот на неговите поделби и природата на врските меѓу нив се важни.
Моментално човечки факторстанува се поважен. Во зависност од квалификациите на персоналот, првенствено менаџерскиот персонал, кој мора да го оцени обемот на работа и да организира систем на ценовно работење, зависи изградбата на ценовната политика и опстанокот на компанијата во целина.
Сепак, пред да развие стратегија и да одлучи да користи внатрешни фактори, компанијата мора да спроведе анализа на надворешни фактори.
Списокот на главни фактори кои влијаат на цените е разгледан подолу (сл. 2.1).
Ориз. 2.1.
Да бара факториВообичаено е да се вклучат вкусовите и преференциите на потрошувачите, големината на нивниот паричен приход и заштеди, потрошувачките својства на производот, неговите квалитетни карактеристики, традициите на потрошувачката или ексклузивноста на производот, споредливоста, комплементарноста или заменливоста на стоките, валидноста на цената од гледна точка на потрошувачката вредност и дополнителните потрошувачки трошоци, ценовната еластичност на побарувачката.
До фактори од конкуренцијатаВообичаено е да се вклучат присуството и степенот на конкуренција, пазарниот удел и позициите на конкурентите, политиките на конкурентите, бројот и големината на конкурентските продавачи, степенот на агресивност на нивните политики, присуството на конкурентна средина од страна на купувачот, промените во цените на конкурентните и комплементарните добра, степенот на монополизација на пазарот.
На факторите на владината регулација, економските и социо-културните факторивклучуваат даночна диференцијација, регулирање на цените во индустријата, ограничување на нивото на монополските цени, инфлација, сезонски флуктуации, влијание на модата итн.
Една од главните карактеристики на пазарот е неговата структура (тип, форма). Структурата на пазарот на производи одредува колку компанијата е слободна во изборот на својата ценовна политика, како, со поставување на цени за својот производ, може да влијае на играчите на пазарот и на цената што преовладува на пазарот.
Според тоа, во зависност од структурата на пазарот, можеме да разликуваме активна и пасивна ценовна политикапретпријатија. Со активна политика, користејќи ги цените, претпријатието може да освои еден или друг удел на пазарот и да оствари голем профит. Со пасивна политика, цената не е механизам за влијание на пазарот или на конкурентите; во однос на цените, претпријатието исклучиво го следи ценовниот лидер. Таа нема способност да влијае и е подготвена долго време да се согласува со својот удел на пазарот и моменталната состојба на пазарот.
Доколку некоја компанија работи на пазарот совршена конкуренција,тогаш цената на овој пазар е дадена вредност, бидејќи цената ја формира самиот пазар. Компанијата не може да влијае на пазарната цена преку ниту една своја акција и е принудена да се прилагоди на оваа цена. Улогата на ценовната политика во таква ситуација за едно претпријатие е занемарлива и се состои пред се во контролирање на производните трошоци.
Под монополски условисамиот монополист ја одредува цената за својот производ, без да се фокусира на другите играчи на пазарот, а неговата цена станува пазарна цена. Меѓутоа, за да го максимизира профитот, тој мора да ја земе предвид реакцијата на купувачите на поставената цена. За да го максимизира профитот, тој може да користи дискриминација на цената.
Во олигопол на понудатаЕдно претпријатие може многу да влијае на пазарот, под услов да има релативно голем пазарен удел, мора да ги земе предвид активностите на другите компании во својата ценовна политика. Ако конкурентите ги зголемат цените, компанијата може да ги остави своите цени непроменети и со тоа да привлече дополнителни нови клиенти. Доколку конкурентите ги намалат своите цени, фирмата може да ја намали и својата цена, и тоа за уште поголема сума, со цел да ја влоши позицијата на конкурентите на пазарот. Покрај тоа, олигополистите се борат меѓу себе за купувачи преку подобрување на квалитетот, диференцирање на производите и користење на рекламирање. Така, важна улога во олигополот игра пазарниот удел што го окупира самото претпријатие и неговите главни конкуренти.
На пазарот монополска конкуренцијафирмата е мини-монопол кој произведува специјален производ за својот купувач, што и обезбедува автономија во одредувањето на цените за своите стоки. Со мало зголемување на цената, побарувачката за производот на компанијата ќе биде нееластична, и затоа не треба да се очекува итно заминување на купувачите кон конкурентите, а доколку компанијата нема значителна предност во однос на своите конкуренти, тогаш овој чекор не може во голема мера ја прошири својата продажба. И само кога промените на цените прекршуваат одредени „правилни граници“ во односите помеѓу нивоата на пазарните цени, може да се појават силни промени во обемот на продажба.
Зборувајќи за олигополот и монополската конкуренција, исто така е важно да се разбере природата на односот помеѓу учесниците на пазарот, бидејќи овој „субјективен“ параметар може значително да влијае на пазарната цена: пазарната цена може да се постави на прилично високо ниво. (со дослух на производителите)или на минимално можно ниво (за време на ценовни војни).
Разбирање на структурата на пазарот, кога се одлучува за правци на дејствување во однос на ценовната политика, неопходно е јасно да се разбере структурата на цените на главните конкуренти кои работат на пазарот, предлагајќи можни насоки на нивните активности.
Се вчитува...
