Трговскиот промет се однесува на обемот на продажба на стоки во вредност на сите алки во процесот на нивното економско движење од производителот до крајниот потрошувач.
Се разликуваат следниве: области на статистичко проучување на трговскиот промет:
1) проценка на работењето на трговско друштво, трговскиот промет се користи како показател за приходите од продажба на стоки;
2) во статистиката на животниот стандард, трговскиот промет се користи за да се анализира износот на пари потрошени од населението за купување на стоки и да се процени нивото на индивидуална потрошувачка;
3) при пресметување на БДП по крајна употреба во макроекономската статистика, трговскиот промет е основа за утврдување на расходите на домаќинствата за финална потрошувачка.
Структурата на трговскиот промет се проучува во неколку области:1) по природен состав (по групи производи);
2) според економската намена на продадената стока (трговски промет на средства за производство, добра за финална потрошувачка, обем на откуп на земјоделски производи);
3) по вид на сопственост;
4) според територијалната компонента.
Се разликуваат следниве: категории на промет:
1) големопродажба – обемот на продажба на стоки во големи количини од страна на производителите и препродавачите на други препродавачи за нивна последователна препродажба, како и на масовни потрошувачи;
2) малопродажба – износот на продажба на стоки на јавноста во готовина преку различни продажни канали;
3) бруто - збир на сите продажби на стоки за одреден временски период по патот на нивното движење од производител до потрошувач. Тоа е еднакво на збирот на прометот во трговијата на големо и мало;
4) нето - збир на конечни продажби, како резултат на што производот го напушта опсегот на стоковниот промет на регионот или компанијата. Тоа е еднакво на збирот на прометот на мало и на големопродажбата на масовните купувачи и препродавачи.
Обем на трговски прометпресметано со формулата:
S=?pq,Каде Р– цени на стоки;
q– број на продадени стоки.
Динамиката на трговскиот промет се проучува со методот на индекс.
Општ индекс на прометопределено со формулата:
Каде p1, p0– цени на стоки во извештајниот и базниот период;
q1, q0– количината на продадени стоки во извештајниот и базниот период.
Овој индекс ја карактеризира просечната промена на цената на чинење на вкупно продадените стоки во еден период во однос на друг.
Општ индекс на физички обем на трговски прометопределено со формулата:
Каде Р– споредливи цени на стоки.
Овој индекс го карактеризира влијанието на промените во обемот на продажбата на стоки врз динамиката на трговскиот промет.
Општ индекс на прометповрзани со општиот индекс на цените:
Каде IrP– општ индекс на цени според Пааше.
Овој индекс го одразува влијанието на ценовните промени врз динамиката на трговскиот промет, односно покажува колку просечно се зголемиле цените за збир на стоки.
Врската помеѓу индексот на општиот трговски промет, општиот индекс на физичкиот обем на трговскиот промет и индексот на цените се изразува со еднаквоста:
IS = Iq? IrP.Анализата на продажбата на продавницата на мало започнува со проучување на динамиката на обемот на продажба и проценка на усогласеноста на актуелните и планираните показатели, доколку продавницата користи систем за планирање. Анализата на продажбата во продавниците на мало вклучува систематско собирање податоци. Најпогодни форми за собирање податоци се табелите и графиконите, кои јасно ја илустрираат динамиката на трговскиот промет.
Како пример, даваме верзија на табелата, која може да ги одрази информациите за прометот на малопродажниот синџир (табела).
Табела
Динамика на обемот на продажба на малопродажниот синџир
| Име на штекер | Вкупна површина на продавницата, кв. м | Обем на продажба, илјади | Вкупно |
|||||||||||
| Месеци |
||||||||||||||
| август | септември | |||||||||||||
| Продавница 1 | ||||||||||||||
| Продавница 2 | ||||||||||||||
| Продавница 3 | ||||||||||||||
| Продавница 4 | ||||||||||||||
| Продавница 5 | ||||||||||||||
Ваквите табели ви овозможуваат да ја анализирате динамиката на трговскиот промет во текот на годината на посебно малопродажно место и да го споредите трговскиот промет на различни малопродажни места. Дополнително, врз основа на оваа табела, можете да го процените просечниот промет на 1 кв. m простор за продавница, овој индикатор ви овозможува да ја оцените ефикасноста на користењето на малопродажниот простор на продавницата. Слична табела може да се изгради за една продавница, која ќе ја илустрира динамиката на прометот во текот на годината (или друг временски период).
Покрај анализата на вкупниот промет на малопродажба, неопходно е да се анализира и прометот за секоја категорија на производи. Само таквата анализа ќе овозможи да се оцени ефективноста на матрицата на асортиманот развиена во продавницата и да се донесат рационални одлуки за нејзината оптимизација. За да го направите ова, податоците за обемот на продажба може да се акумулираат во следната табела (табела).
Табела
Динамика на обемот на продажба на категорија на производи
| Име на ставка на производот | Обем на продажба, илјади рубли. | Вкупно |
|||||||||||
| Месеци |
|||||||||||||
| јануари | февруари | март | април | мај | јуни | јули | август | септември | октомври | ноември | декември | ||
Презентирањето податоци во табеларна форма го поедноставува процесот на анализа на информациите и ги прави повизуелни.
Врз основа на податоците презентирани во табелата, можно е да се пресметаат голем број показатели кои ја карактеризираат динамиката на трговскиот промет.
1. Стапка на верижен раст на трговскиот прометпокажува како се менува прометот во тековниот месец во однос на претходниот месец.
Стапка на раст на трговскиот промет (синџир) = обем на трговски промет во тековниот период/обем на трговски промет во претходниот период
2. Основна стапка на раст на трговскиот прометпокажува како се менува прометот на тековниот период во однос на базниот период.
Секој претходен период може да се избере како основен период. Како по правило, како основен период се зема јануари во тековната година.
Стапка на раст на трговскиот промет (основа) = (обем на трговски промет во тековниот период/обем на трговски промет во базниот период) * 100%.
3. Просечна годишна стапка на раст на трговскиот прометпокажува како просечно се менувал трговскиот промет во текот на годината. Може да се пресмета и врз основа на верижен и основен трговски промет. Овој индикатор ви овозможува да го споредите темпото на развој на различни малопродажни места, ако зборуваме за малопродажен синџир и да го анализирате развојот на индивидуална продавница во текот на неколку години.
Во услови на висока инфлација, неопходно е да се пресметаат не само номиналните вредности на трговскиот промет, туку и реалните. Номиналните вредности се пресметуваат во тековни цени, а реалните вредности се пресметуваат во цените на базниот период, т.е. земајќи ги предвид промените на нивото на цените. Вистинскиот обем на трговскиот промет може да се пресмета со следнава формула:
Обем на трговски промет (реален) = обем на трговски промет (номинален)/индекс на промена на цената
На пример, прометот на продавницата минатата година изнесуваше 30 милиони рубли, прометот во извештајната година беше 32,5 милиони рубли. Да ја пресметаме динамиката на трговскиот промет во тековни и споредливи цени, имајќи предвид дека индексот на цените во тековната година во однос на претходната година изнесува 1,2.
Динамика на трговскиот промет по тековни цени = 32,5 милиони рубли. / 30 милиони рубли. *100% = 108,3%.
За да се пресмета динамиката на трговскиот промет по споредливи цени, потребно е да се пресмета реалниот обем на трговскиот промет во тековната година.
Вистинскиот обем на трговски промет во тековната година = 32,5 милиони рубли. / 1,2 = 27,1 милиони рубли.
Динамика на трговскиот промет во споредливи цени = 27,1 милиони рубли. / 30 милиони рубли. X 100% = 90,3%.
Така, овој пример јасно покажува ситуација каде што зголемување на прометот во продавница е постигнато поради пораст на цените, а не поради зголемување на обемот на продажба. За тоа говорат позитивната динамика на трговскиот промет по тековни цени и негативната динамика кај споредливите цени.
Индексите за промена на цените ги пресметува Федералната државна служба за статистика и се достапни на нејзината официјална веб-страница (http://www.gks.ru).
Во процесот на анализа на обемот на продажба на продавница на мало, препорачливо е да се анализира динамиката на нејзината промена и во вредност и во физичка смисла.
Ако продавницата го планира својот промет, тогаш за време на анализата потребно е да се анализира степенот на имплементација на планот и за продавницата како целина и за поединечни категории на производи.
На пример, вистинскиот промет на извештајната година беше 3.500 илјади рубли, а прогнозата за продажба за извештајната година беше 3.350 илјади рубли. Тогаш процентот на исполнување на прогнозата за продажба ќе биде 3500 / 3350 * 100% = 104,5%.
Така, во овој пример, планот за обем на продажба беше надминат за 4,5%.
За да ја анализирате динамиката на трговскиот промет за одделни групи производи, можете да го пресметате коефициентот на апсолутни структурни промени, што ви овозможува да ги процените промените во структурата на трговскиот промет.
Еден од показателите што ја карактеризира динамиката на продажбата на компанијата е прометот. Се пресметува во продажните цени. Анализата на трговскиот промет ги оценува квалитативните и квантитативните показатели за работата во тековниот период. Валидноста на пресметките за идните периоди зависи од извлечените заклучоци. Да го разгледаме подетално трговскиот промет.
Промет на залихи
Сè што е во магацинот е тековно средство на организацијата. Станува збор за замрзнати средства. За да се разбере колку време ќе биде потребно да се конвертира стоката во готовина, се врши анализа на прометот на залихите.
Присуството на салда на залихи од една страна е предност. Но, дури и кога тие се акумулираат, продажбата опаѓа, организацијата сè уште треба да плаќа даноци на залихи. Во такви случаи зборуваат за низок промет. Во исто време, големата брзина на продажба на стоки не е секогаш голема предност. Како што се зголемува прометот, постои ризик клиентот да не го најде вистинскиот производ и да се обрати кај друг продавач. За да најдете средина, треба да бидете способни да го анализирате и планирате обртот на залихите.
Услови
Производ е нешто што се купува и продава. Во оваа категорија спаѓаат и услугите доколку нивниот трошок го плати купувачот (пакување, испорака, плаќање за комуникациски услуги итн.).
Инвентар е список на стоки достапни за продажба. За организациите за малопродажба и големопродажба, инвентарот се однесува на артиклите на полиците и оние што се на залиха, испорачани и складирани.
Терминот „инвентар“ ги вклучува и производите кои сè уште се во транзит, во складиште или на побарувања. Во вториот случај, сопственоста останува кај продавачот додека не се плати стоката. Теоретски, тој може да го испрати во својот магацин. При пресметување на прометот се земаат предвид само оние производи кои се во магацинот.
Трговскиот промет е обемот на продажба во парична смисла, пресметан за одреден период. Следно, ќе се опише алгоритмот со кој се пресметува трговскиот промет и формулата за пресметка.
Пример 1
Просечен инвентар:
Tz av = 278778 \ (6-1) = 55755,6 илјади рубли.
Osr" = (Почеток салда + Крајни салда)/2 = (45880+39110)/2 = 42495 илјади рубли.
Промет и методи за негово пресметување
Показателите за ликвидноста на компанијата зависат од стапката со која средствата вложени во залихи се претвораат во готовина. За одредување на ликвидноста на залихите се користи коефициентот на обрт. Се пресметува според различни параметри (трошок, количина), периоди (месец, година), за еден производ или цела категорија.
Постојат неколку видови на промет:
- промет на секој производ во какви било квантитативни показатели (парчиња, волумен, тежина, итн.);
- промет на стоки по вредност;
- промет на целиот инвентар во квантитативна смисла;
- промет на вкупниот залихи по набавна вредност.
Во пракса, следните формули најчесто се користат за одредување на ефикасноста на користењето на залихите:
1) Класична формула за пресметување на трговскиот промет:
Т = (Силанс на залихи на почетокот на периодот)/( Обем на продажба за месецот)
2) Просечен промет (формула за пресметка за година, квартал, половина година) :
Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)
3) Период на промет:
ЗА денови = (Просечен промет * Број на денови во периодот) / Обем на продажба за периодот
Овој индикатор го пресметува бројот на денови потребни за продажба на залихи.
4) Промет во времиња:
Околу стр = Број на денови / За денови = Обем на продажба за периодот / Просечен промет
Овој коефициент покажува колку вртежи прави производот во текот на разгледуваниот период.
Колку е поголем прометот, толку поефикасни се активностите на организацијата, толку е помала потребата од капитал и постабилна е позицијата на претпријатието.
5) Ниво на залиха:
Uz = (Залихи на крајот на периодот * Број на денови) / Промет за периодот
Нивото на залихи ја карактеризира понудата на стоки на компанијата на одреден датум. Тоа покажува колку дена тргување организацијата ќе има доволно инвентар.
Особености
Формулата за пресметување на трговскиот промет и другите показатели претставени погоре се користи под следниве услови:
- Ако организацијата нема залихи, тогаш нема смисла да се пресметува прометот.
- Прометот во малопродажбата, формулата за пресметка за која ќе биде претставена подолу, може да се одреди погрешно ако вклучува насочени испораки на стоки. На пример, една компанија доби тендер за набавка на материјали во трговски центар. За оваа нарачка беше испорачана голема серија на водоводни тела. Овие стоки не треба да се земаат предвид при пресметувањето на прометот.
- Во пресметката се земени живи залихи, односно стоки кои пристигнале во магацинот и биле продадени и оние за кои се евидентирани биланси, а немало движење.
- Прометот на производите се пресметува само по набавни цени.
Пример 2
Условите за пресметки се прикажани во табелата.
Месец | Имплементиран, ЕЕЗ. | Преостанати, ЕЕЗ. |
Просечна залиха |
Да го одредиме периодот на промет во денови. Анализираниот период е 180 дена. За тоа време се продадени 1.701 артикли, а просечното месечно салдо изнесува 328 артикли:
OBDN = (328*180)/1701 = 34,71 дена
Односно од моментот кога ќе пристигне во магацинот додека не се продаде во просек поминуваат 35 дена.
Да го пресметаме прометот во времиња:
ОБ пати = 180 / 34,71 = 1701 / 328 = 5,19 пати.
За шест месеци, залихите на стоки се превртуваат во просек 5 пати.
Ајде да го одредиме нивото на залиха:
Uz = (243*180)/1701 = 25,71.
Постојните резерви на организацијата се доволни за 26 дена работа.
Цел
Прометот на залихите се анализира за да се најдат ставки каде стапката на циклусот производ-готовина-производ е многу ниска и соодветно да се носат одлуки. Нема смисла да се анализираат производите од различни категории на овој начин. На пример, во самопослуга, едно шише коњак може да се продава побрза од една векна коњак. Но, тоа не значи дека лебот треба да биде исклучен од палетата на стоки. Едноставно нема потреба да се анализираат овие две категории на овој начин.
Споредете ги следните производи во истата категорија: леб - со други пекарски производи и коњак - со елитни алкохолни пијалоци. Само во овој случај можеме да извлечеме заклучоци за интензитетот на прометот на одреден производ.
Анализата на динамиката на продажба во споредба со претходните периоди ќе ни овозможи да извлечеме заклучок за промените во побарувачката. Доколку во текот на анализираниот период стапката на промет е намалена, тогаш складиштето е пренатрупано. Ако индикаторот расте и со брзо темпо, тогаш зборуваме за работа „на тркала“. Во услови на недостиг на стоки, залихите во магацините може да бидат нула. Во овој случај, прометот на залихи може да се пресмета во часови.
Доколку во складот има акумулирано сезонска стока за која има мала побарувачка, тогаш тешко ќе се оствари промет. Ќе мора да купите широк спектар на ретки стоки, што ќе влијае на нивната ликвидност. Затоа, сите пресметки ќе бидат неточни.
Исто така, важно е да се анализираат условите за испорака. Ако организацијата врши набавки на свој трошок, тогаш пресметката на прометот ќе биде индикативна. Ако стоката се купува на кредит, тогаш нискиот промет не е критичен за компанијата. Главната работа е дека периодот на враќање на средствата не ја надминува пресметаната вредност на коефициентот.
Видови трговски промет
Како што цените се поделени на мало и големо, така и трговскиот промет е поделен на слични два вида. Во првиот случај, зборуваме за продажба на стоки за готовина или по стандардни цени, а во вториот - за продажба со банкарски трансфер или по големопродажни цени.
Методи
Во пракса, се користат следниве методи за пресметување на трговскиот промет:
- Врз основа на потрошувачката на стоки од жителите на една област.
- Врз основа на планираниот број на продажби и просечната цена на единицата.
- Според вистинскиот промет на организацијата (најпопуларен метод).
Податоците за пресметките се земени од сметководственото и статистичкото известување.
Динамика
Следната формула за пресметување на трговскиот промет ја покажува промената на индикаторот по тековни цени:
D = (Акт на промет од тековната година / Реален промет од минатата година) * 100%.
Динамиката на трговскиот промет по споредливи цени се одредува со следнава формула:
Д соп = (Акт на промет по споредливи цени / Реален промет од минатата година) * 100%.
Пример 3
Трговскиот промет во 2015 година - 2,6 милиони рубли.
- Прогноза за продажба за 2016 година - 2,9 милиони рубли.
- Трговски промет во 2016 година - 3 милиони рубли.
Да ја одредиме продажбата: (3/2,8)*100 = 107%.
- Да го пресметаме трговскиот промет по тековни цени: (3/2,6)*100 = 115%.
Индекс на цени
Ако цените се промениле во периодот што се проучува, тогаш прво треба да го пресметате нивниот индекс. Вредноста на овој индикатор се зголемува под влијание на инфлаторните процеси врз економијата на земјата. Коефициентот ја покажува промената на цената на чинење на одреден број стоки во одреден период. Формула за пресметување на индексот на цените:
Нејзините. = C ново/ C старо
Оваа формула често се користи од страна на статистичките агенции за анализа на одредени категории на стоки. На пример, обемот на продадени стоки во 2014 година беше 100 илјади рубли, а во 2016 година - 115 илјади рубли. Да го пресметаме индексот на цените:
Ic = 115/100 = 1,15, односно цените се зголемија за 15% во текот на годината.
Само по овие чекори се користи формулата за пресметување на трговскиот промет по споредливи цени:
Факт = (Промет по тековни цени / минатогодишен промет) * 100%.
Пример 4
Во 2015 година, прометот на компанијата изнесуваше 20 милиони рубли, а во 2016 година - 24 милиони рубли. Во текот на извештајниот период, цените се зголемија за 40%. Неопходно е да се пресмета трговскиот промет користејќи ги формулите презентирани претходно.
Дозволете ни да го одредиме прометот во трговијата на големо по тековни цени. Формула за пресметка:
Тт = 24/20 * 100 = 120% - за тековната година трговскиот промет е зголемен за 20%.
Да го пресметаме индексот на цените: 140%/100% = 1,4.
Да го одредиме трговскиот промет во споредливи цени: 24/1,4 = 17 милиони рубли.
Формула за пресметување на трговскиот промет со текот на времето: 17/20*100 = 85%.
Пресметката на динамиката покажа дека растот настанал само поради пораст на цените. Да не се сменеа, трговскиот промет ќе се намали за 17 милиони рубли. (за 15%). Односно, има пораст на цените, а не на количината на продадена стока.
Пример 5
Првичните податоци за завршување на задачата се прикажани во табелата подолу.
Прогноза, илјади рубли. | Факт. промет, илјади рубли | |||
Сега треба да го одредите трговскиот промет за тековната година користејќи ги цените од претходниот период.
Прво, да го одредиме процентот на исполнување на планот за продажба: 5480/5300*100 = 103,4%.
Сега треба да ја одредиме динамиката на трговскиот промет како процент во однос на 2015 година: 5480/4650*100 = 120%.
Трговски промет за 2015 година, илјади рубли. | |||||
Прогноза, илјади рубли. | Факт. промет, илјади рубли | Перформанси, % | Во споредба со минатата година, % |
||
Како резултат на надминување на планот за продажба во 2016 година, компанијата продаде производи во вредност од 180 илјади рубли. повеќе. Во текот на годината, обемот на продажба се зголеми за 920 илјади рубли.
Деталната пресметка на прометот на мало по квартал ни овозможува да ја одредиме униформноста на продажбата и да го идентификуваме степенот на задоволство на побарувачката. Дополнително, вреди да се спроведе анализа на продажбата по месеци за да се идентификуваат знаците на опаѓање на побарувачката.
Формула за пресметување на прометот во трговијата на мало
Анализата на промените на цените по групи на производи обезбедува квантитативна и проценка на трошоците на поединечните стоки, одредувајќи ја динамиката на нивните смени. Резултатите од студијата се користат за проучување на кореспонденцијата на понудата со побарувачката и влијание врз формирањето на нарачки.
Анализата на трговскиот промет се врши квартално и врз основа на резултатите од ревизијата може да се утврдат причините поради кои е променет трговскиот промет. Формулата за пресметување на салдото е дадена подолу:
Zn + Nt + Pr = R + V + B + U + Zk, каде
Zn(k) - залихи на почетокот (крајот) на планскиот период;
Нт - стоковен додаток;
Pr - пристигнување на стоки;
P - продажба на стоки по одделни групи;
Б - отстранување на стоки;
Б - природен пад;
U - означување.
Можете да го одредите степенот на влијание на показателите за билансот на состојба со пресметување на разликата помеѓу планираните и вистинските показатели или со користење на методот на замена на синџирот. Во следната фаза, прометот во малопродажбата, формулата за пресметка за која беше претставена погоре, се анализира за промени како резултат на подобрена продуктивност на трудот, зголемување на бројот на вработени и ефикасност во користењето на основните средства. Анализата завршува со утврдување на изгледите за раст на продажбата и промените во структурата на стоката.
Стоки од производство до потрошувачка. Трговскиот промет ја изразува вредноста (количината) на продажбата на средства за производство и стоки за широка потрошувачка, ја карактеризира квалитативно и квантитативно економската активност во сферата на стоковниот промет. Трговскиот промет се дели на големо (трговија на големо) и мало (трговија на мало). Прометот во трговијата на големо претставува форма на стоковни односи меѓу претпријатијата; неговата главна функција е да ја снабдува трговската мрежа на мало со стоки со минимална работна сила и трошоци. Прометот на мало ја изразува вредноста на вкупната продажба на мало на стоки и услуги од стоковна природа на населението, нивно стекнување во замена за нивниот паричен приход. Преку прометот во трговијата на мало доаѓа до промена на облиците на вредноста и јавното препознавање на вредноста и потрошувачката вредност. Прометот во трговијата на мало е еден од главните показатели за благосостојбата на луѓето, што ја карактеризира остварената ефективна побарувачка на населението; нејзината материјална основа се стоковните фондови.
Енциклопедиски речник на металургијата. - М.: Интермет Инженеринг. Главниот уредник Н.П. Љакишев. 2000 .
Синоними:Погледнете што е „Промет“ во другите речници:
трговскиот промет- трговскиот промет... Правописен речник-референтна книга
ТРГОВСКИ ПРОМЕТ- 1) процесот на промет на стоки2)] Економски показател што ги одразува вкупните трошоци на продажбата. Има промет на трговија на големо и мало. Прометот во трговијата на големо го опфаќа обемот на продажба на стоки на трговските организации и производствените ... Голем енциклопедиски речник
Трговски промет- 1) процесот на промет на стоки; 2) економски показател кој ги одразува вкупните трошоци за продажба. Има промет на трговија на големо и мало. Прометот на големо го вклучува обемот на продажба на стоки на малопродажните организации и производствените... ... Политички науки. Речник.
ТРГОВСКИ ПРОМЕТ- ТРГОВСКИ ПРОМЕТ, трговски промет, многу. не, сопруг (економ.). Промет, промет на стоки, размена на стоки. „Целиот трговски промет е концентриран во рацете на државата и соработката. Историја на КПСС(б). „За да може економскиот живот на земјата да биде во полн ек, и... ... Објаснувачкиот речник на Ушаков
ТРГОВСКИ ПРОМЕТ- ТРГОВСКИ ПРОМЕТ, 1) процесот на промет на стоки. 2) Економски показател што ги одразува вкупните трошоци за продажба на средства за производство и стоки за широка потрошувачка. Има промет на трговија на големо и мало... Модерна енциклопедија
трговскиот промет- промет на стоки; продажба, стоковен промет Речник на руски синоними. промет именка, број на синоними: 2 продажба (23) ... Речник на синоними
Трговски промет- ТРГОВСКИ ПРОМЕТ, 1) процесот на промет на стоки. 2) Економски показател што ги одразува вкупните трошоци за продажба на средства за производство и стоки за широка потрошувачка. Има промет на трговија на големо и мало. ... Илустриран енциклопедиски речник
Трговски промет- обемот на продадени и купени стоки во паричен износ во одреден временски период. Речник на деловни поими. Akademik.ru. 2001 година... Речник на деловни поими
ТРГОВСКИ ПРОМЕТ- 1) движењето на стоките во сферата на прометот, поврзано со нивната размена за пари и преминот од производство во потрошувачка; 2) обемот на продадени и купени стоки во паричен износ во одреден временски период. Рајзберг Б.А., Лозовски Л.Ш., ... ... Економски речник
ТРГОВСКИ ПРОМЕТ- ТРГОВСКИ ПРОМЕТ, бе, мажу. Процес на промет на стоки. Проширување на трговскиот промет. Објаснувачкиот речник на Ожегов. С.И. Ожегов, Н.Ју. Шведова. 1949 1992 година… Објаснувачки речник на Ожегов
трговскиот промет- НДП. обем на продажба Обемот на продажба на стоки и давање услуги во парична смисла во одреден временски период. [ГОСТ Р 51303 99] Недозволив, непрепорачлив обем на продажба Теми трговија ... Водич за технички преведувач
Книги
- Економика на трговските организации. Учебник за применета диплома, Магомедов А.М.. Учебникот го отсликува целиот спектар на прашања од економијата на една трговска организација и поставува задача за развивање знаења, вештини и практични вештини кај идните специјалисти од областа на дејноста...
Работа на курсот
Промет на малопродажба
Вовед
1.1. Суштината и составот на прометот на мало
1.2. Класификација на прометот на мало на претпријатието и карактеристики на неговите главни типови
1.3. Главни фактори кои влијаат на обемната структура на прометот на трговијата на мало
2. АНАЛИЗА на прометот на мало на претпријатието
2.1. Карактеристики на главните технички и економски показатели на претпријатието ДОО „Сигма“
2.2. Анализа на прометот на мало на продавницата Сигма ДОО
2.3. Анализа на влијанието на факторите врз прометот на мало на Sigma LLC
3. Активности насочени кон зголемување на прометот на мало на претпријатието Сигма ДОО
3.1. Мерки за подобрување на прометот во трговијата на мало на Сигма ДОО
3.2. Пресметка на ефективноста на предложените мерки
Заклучок
Библиографија
Прометот на мало делува како еден од индикаторите што го одредува капацитетот на трговското претпријатие, бидејќи неговата вредност може да се користи за да се процени обемот на активност на претпријатието; ја карактеризира ефикасноста на користењето на ресурсите на претпријатието и вкупните трошоци за продажба на стоки. Бидејќи прометот на мало е економски концепт кој го одразува најважниот конечен резултат на економската активност на трговското претпријатие, неговата споредба со обемот на потрошените ресурси (труд, материјал, финансиски) дава идеја за ефикасноста на нивната употреба, бидејќи во генерализирана форма индикаторот за ефикасност е односот на резултатите и трошоците. Сето ова укажува на релевантноста на темата на предметната работа.
Целта на предметната работа е да се анализира прометот на мало на едно претпријатие и да се изнајдат начини за зголемување на неговиот промет.
Постигнувањето на оваа цел се врши со решавање на следните задачи што ја определија структурата и содржината на студијата:
Проучувајте различни извори, научни трудови, монографии, научно-популарни публикации, научни периодични изданија.
Размислете за пристапите кон концептот на трговски промет, главните компоненти.
Спроведете анализа на изучените материјали, сумирајте и идентификувајте различни пристапи кон проблемот на анализа на прометот на трговијата на мало.
Работете преку сметководствени и статистички извештаи за активностите на претпријатието, неговиот промет и спроведете анализа и идентификувајте можности за негово подобрување.
Утврдете начини за подобрување на прометот и економските активности на одредена продавница.
Целта на работата е проучување на прометот во трговијата на мало.
Предмет на работата е друштвото со ограничена одговорност „Сигма“.
Методи кои се користат во работата:
теоретска анализа и синтеза на научна литература;
анализа на апсолутни и релативни и просечни показатели,
методи за споредба и групирање на податоци,
Методи за анализа на фактори.
Студијата беше спроведена во периодот 2007-2008 година.
Работата беше извршена со користење на материјали од Sigma LLC.
Како информативна база за пишување на работата, користевме оперативни и тековни сметководствени податоци, примарни и збирни документи, податоци за продажба на стоки обезбедени од одделот за сметководство на претпријатието.
Сигма ДОО вклучува 4 продавници. Сметководството и анализата на главните економски показатели ќе се вршат за трговската организација како целина, анализа на прометот на продавницата лоцирана во областа Советски во Омск на адреса: ул. Нефтезаводскаја, 8.
1.1 Суштината и составот на прометот на мало
Главната цел на трговијата со стоки за широка потрошувачка е да се задоволат потребите на населението за стоки и услуги. Постигнувањето на оваа цел се карактеризира со вкупниот обем на продажба на стоки на населението. Кога стоките се продаваат на потрошувачите, произведениот производ се изразува како јавно признание. Трговскиот промет го карактеризира обемот на потрошувачката на материјалните добра, изразен со економските односи кои произлегуваат во процесот на движење на стоките од сферата на производството и прометот во сферата на личната потрошувачка. Суштината на трговскиот промет се манифестира во економските односи поврзани со размената на стоки и услуги на пазарот во процесот на купување и продажба.
Трговскиот промет ги карактеризира процесите што се развиваат во сферата на стоковната циркулација и факторите кои влијаат на формирањето на понудата и побарувачката и ги одразува економските односи меѓу производителите и потрошувачите.
Трговскиот промет ни овозможува да ги одредиме условите под кои се развива односот помеѓу понудата и побарувачката на пазарот. Ова овозможува да се утврди како се спроведуваат односите меѓу производителите и потрошувачите на стоки на одреден пазар, кои услови ги одредуваат трендовите во формирањето и развојот на понудата и побарувачката во наредниот период и за иднината.
Трговскиот промет е макроекономски показател. Државата собира и обработува податоци за трговскиот промет на различни нивоа на управување со цел да ги идентификува општите модели и трендови, да го идентификува местото на поединечните подпазари, да ги анализира меѓурегионалната размена и социјалните и регионалните разлики во нивото на трговскиот промет по глава на жител.
Прометот на трговско претпријатие се врши во различни видови и форми (сл. 1). Пред сè, тоа одразува две нивоа на продажба на стоки: промет на мало и големо.
| Малопродажба | Трговија на големо | ||||||||||||||
| По организациски форми на продажба | Според условите за плаќање за продадените стоки | По облици на готовински плаќања | Според составот на крајните потрошувачи | По облици на дистрибуција на производи | По облици на готовински плаќања | ||||||||||
Продажба на стоки во малопродажен синџир малопродажба трговија |
директно на населението од малопродажба трговија мрежи за претпријатија за лични потрошувачката |
со нивните непосредни на населението |
стока за место со банкарски трансфер |
претпријатија малопродажна мрежа индустриски претпријатија |
Магацин Транзит |
За готовина Со банкарски трансфер |
|||||||||
Ориз. 1. Видови промет на трговските претпријатија
Прометот на мало е последната фаза од движењето на стоката од производство до потрошувачот. Трговијата на мало го заокружува процесот на промет на стоки: стоките се движат од сферата на прометот во сферата на потрошувачката. Прометот на мало е квантитативен индикатор кој го карактеризира обемот на продажба.
Прометот на мало го карактеризира обемот на продажба на стоки на јавноста за лична, семејна и домашна употреба; тоа значи завршување на процесот на промет на стоки на потрошувачкиот пазар и преминување на стоката во лична или колективна употреба. Неговата вредност се зема предвид во цените на мало, т.е. по реалните продажни цени, вклучувајќи ги сите даноци вклучени во малопродажната цена.
Економската суштина на прометот на мало се манифестира во размената на потрошувачки готовински приход за стоки и услуги во процесот на купување и продажба и во економските односи поврзани со оваа размена.
Прометот во трговијата на мало во анализата може да се класифицира на следниов начин (сл. 2).
Ориз. 2. Класификација на прометот во трговијата на мало
Прометот во трговијата на мало ја претставува вредноста на стоките за широка потрошувачка продадени на населението во готовина или платени со кредитни картички, банкарски чекови или трансфери од сметките на штедачите (што исто така се смета како продажба во готовина).
Прометот во трговијата на мало, заедно со трошокот за стоки продадени на јавноста во готовина, ги вклучува и трошоците за:
а) стоки продадени по пошта со плаќање преку банкарски трансфер (во моментот на испорака на парцелата до поштата);
б) стоки продадени на кредит (во моментот кога стоката му се пушта на купувачот), во висина на целосниот трошок на стоката;
в) стоки продадени на провизија (според договор за провизија), во висина на целосниот трошок во моментот на продажбата на стоката;
г) трајни добра продадени според мостри (врз основа на времето на издавање фактура и испорака до купувачот, без оглед на времето на реално плаќање на стоката од страна на купувачот);
ѓ) печатени публикации што се продаваат со претплата (во моментот на издавање на фактурата, со исклучок на трошоците за испорака);
е) пакување кое има продажна цена која не е вклучена во цената на производот;
ж) продавал празни контејнери.
Прометот во трговијата на мало ги вклучува трошоците за стаклени садови што се продаваат на јавноста со стока, минус трошокот за празна стакларија вратена од населението, како и трошоците за стакларија прифатени од јавноста во замена за стока.
Трошоците за продадени стоки на населението преку трговската мрежа на мало или преку трговските одделенија на нетрговските организации за сметка на заостанати плати и пензии со последователна исплата на трговски организации (правни лица), тела за социјално осигурување и други се вклучени во прометот во трговијата на мало.
Следниве трошоци не се вклучени во прометот во трговијата на мало:
продадени стоки кои не го исполнувале гарантниот рок;
продадени билети, купони за секаков вид превоз, лозови.
Трошоците на продадени стоки преку трговската мрежа на мало на правни и физички лица (без формирање правно лице) (вклучувајќи социјални организации, специјални потрошувачи и сл.), со плаќање преку банкарски трансфер, не се вклучени во прометот во трговијата на мало.
Прометот во трговијата на мало е даден во малопродажни цени - реални продажни цени, вклучувајќи трговска ознака, данок на додадена вредност и данок на промет.
Задолжителна карактеристика на трансакцијата класифицирана како трговија на мало е присуството на готовински прием (строго одговорни документи еквивалентни на чекови).
Главните цели на прометот на трговијата на мало се:
проверка на степенот на исполнување на предвидените продажби во однос на обемот и структурата, задоволување на побарувачката на клиентите за поединечни стоки;
идентификување на трендовите и моделите на неговиот развој во динамиката и промените што се случуваат во нив;
идентификација на факторите кои влијаат на нејзината промена (квантитативно мерење и генерализирање на влијанието на факторите врз имплементацијата на прогнозните индикатори и динамиката на прометот на мало);
проценка на имплементацијата на методите на прогресивно тргување и нивната ефикасност;
идентификување резерви, начини и можности за зголемување на продажбата и подобрување на услугите на клиентите;
развој на мерки за отстранување на недостатоците и зголемување на ефикасноста на економските и финансиските активности.
Во процесот на малопродажба, стоката целосно преминува од сферата на циркулацијата во сферата на потрошувачката. Како по правило, трговските организации на мало дејствуваат како продавачи: продавници, аптеки, шатори, павилјони, киосци, бензински пумпи, дистрибутивни и дистрибутивни мрежи. Меѓутоа, местото каде што се врши купување и продавање на стоки не е важна точка во економските карактеристики на прометот на мало. Продажбата на стоки за широка потрошувачка за лична потрошувачка може да се врши и на пазари за храна и непрехранбени производи, од магацини на производствени и големопродажни претпријатија, на аукции, во работилници, аптеки, киосци, во авион, во патнички возови итн. Покрај наведените, тоа може да се организации од други индустрии доколку продаваат стоки за широка потрошувачка купени надворешно или производи за широка потрошувачка од сопствено производство на јавноста преку нивната дистрибутивна мрежа или со плаќање преку нивната каса.
Знакот што го карактеризира статусот на продавачот не е главниот или единствениот кога се класифицира продажбата како промет на мало. Главната цел на купување на стоки е за лична или индустриска потрошувачка. Затоа, неодамна прометот на мало ја вклучува и продажбата на стоки на организации преку кои се врши заедничка потрошувачка на стоки. Овие организации вклучуваат: санаториуми и домови за одмор, болници, детски градинки и расадници, домови за стари лица.
По својата суштина, прометот на мало е синтетички индикатор, бидејќи се состои од поединечни акти на купување и продажба, продажба на поединечни стоки и промет на сите фирми или сите региони. Трговскиот промет е бруто показател за продажбата на вредноста на стоката, тој зависи од вкупниот број на продадени стоки и единечната цена на стоката. Вкупниот обем на прометот на мало е еднаков на производот од продаденото количество стоки на секоја ставка и цената по единица стока.
Како економски показател, прометот на трговијата на мало има голем број на недостатоци, неговиот раст не секогаш значи реално задоволување на побарувачката. Ова се должи на фактот што обемот на трговскиот промет може значително да се промени под влијание на ценовните и структурните промени. На пример, со зголемување на обемот на продажба во однос на вредноста, може да има намалување во однос на обемот.
Прометот во трговијата на мало е еден од најважните показатели за економскиот развој на земјата. Ги открива основните економски пропорции, структурата на бруто домашниот производ, распределбата на националниот доход итн. Обемот на продажбата на стоки на мало има големо влијание врз циркулацијата на парите во земјата, бидејќи приходите на трговските организации сочинуваат важен дел од циркулацијата на готовината. Како резултат на продажбата на стоки на населението, направените трошоци се надоместуваат и се остварува новосоздадена вредност, што овозможува понатамошен раст на производството.
Структурата и обемот на прометот на трговијата на мало го карактеризираат нивото на потрошувачка на стоки од страна на населението, растот или падот на благосостојбата на луѓето. Преку продажбата на мало, има постојано влијание врз развојот на обемот и структурата на производството на стоки за широка потрошувачка: зголемување на производството на стоки што недостасуваат или намалување на производството на оние стоки кои не се барани кај купувачите.
Растот на продажбата на стоки на мало може да се должи, од една страна, на континуираниот раст на производството на стоки за широка потрошувачка и, од друга, на зголемувањето на куповната моќ на населението. Неговиот развој се карактеризира со обрасци кои ги рефлектираат економските и социјалните процеси што се случуваат во земјата, а кои се меѓусебно поврзани. Така, намалувањето на инвестициите во реалниот сектор на економијата доведува до уништување на научниот и производствен потенцијал на земјата, губење на основни производствени средства и извори на нивна репродукција, намалување на обртните средства и намалување на обемот на производството, што се рефлектира во големината на прометот во трговијата на мало. Растот на паричната маса во земјата, девалвацијата на рубљата, инфлацијата и намалувањето на куповната моќ на населението доведуваат до негативни промени во обемот и структурата на прометот во трговијата на мало.
Така, прометот во малопродажбата е најважниот показател за активноста не само на поединечно трговско претпријатие, туку и на целата земја, што ја покажува важноста на неговото проучување.
Главната задача на анализата на трговскиот промет е проучување, квантитативно мерење и генерализирање на влијанието на факторите врз динамиката и промените во обемот на трговскиот промет. При користење на факторот метод најпрвин се проучува влијанието на различни фактори врз обемот и структурата на трговскиот промет, потоа се проучуваат односите меѓу факторите и се избираат најзначајните од нив кои имаат најголемо влијание врз промените во обемот на продажбата. Оваа информација се користи при планирање на трговскиот промет.
На обемот и структурата на трговскиот промет влијаат различни фактори, но, пред се, економски фактори кои влијаат на висината на побарувачката.
Цените на стоките растат со различни стапки, па затоа е важно да се анализира влијанието на различните стапки на инфлација врз различните видови на стоки што ги продава еден бизнис. На пример, високата инфлација за ценовно чувствителни производи може да доведе до остар пад на продажбата. Каматната стапка на кредитите игра важна улога за комерцијалните претпријатија. Прво, нејзината промена значително влијае на цената на заемите за трговија. Второ, значителното зголемување на каматните стапки може да има пригушувачки ефект врз побарувачката, особено за фирмите специјализирани за трајни добра.
Економските развојни трендови, пред се регионалните - стабилизација, раст или пад - ќе имаат одлучувачко влијание на пазарот на кој работи претпријатието.
Развојот на конкуренцијата, особено во трговијата на мало, води до фактот дека клиентите стануваат се попребирливи при изборот на продавница. И покрај фактот што првенствено се заинтересирани за цената и квалитетот на стоката, купувачите посветуваат сè поголемо внимание на нивото и методите на трговска услуга, на услугите што се обезбедуваат, како и на стилот и дизајнот на трговските претпријатија.
Политичките фактори се тесно испреплетени и на национално и на локално ниво. Даноците, ограничувањата на цените, изгледите за изградба на станови, комерцијалниот, патниот транспорт и другите проекти на локалните власти се особено важни за трговските претпријатија.
Успехот на трговското претпријатие е одреден од тоа колку целосно ги задоволува потребите на своите клиенти. За брзо прилагодување на пазарот, неопходно е да се проучи старосната структура на населението и нејзините трендови, економската активност, географската дистрибуција на населението и низа други демографски показатели кои можат значително да влијаат на трговскиот промет. Општо земено, луѓето почнаа да трошат повеќе материјални добра, што придонесува за развој на трговскиот промет. Затоа, многу е важно навремено да се идентификуваат потребите и барањата на клиентите.
Посебно внимание треба да се посвети на проучување на природата на промените во готовинскиот приход на домаќинствата, областа на активност на компанијата и регионот. Вообичаено, со зголемување на паричните приходи во просек по домаќинство, има зголемување на потрошувачката на непрехранбени производи, а кога тие се намалуваат, се зголемуваат трошоците на населението за набавка на храна.
Научниот и технолошкиот напредок води до појава на нови пазари (пример за тоа е пазарот на персонални компјутери). Дополнително, воведувањето нови технологии може целосно да го промени начинот на работење на трговците на мало, како што се случи со пронаоѓањето на бар-кодови кои се применуваат на стоките и се обработуваат со електронски каси. Техничките иновации овозможуваат зголемување на пропусната моќ на продавницата, подобрување на методите на продажба на стоки и зголемување на продуктивноста на работниците за продажба, што, пак, доведува до зголемување на прометот.
Низа фактори немаат јасно влијание врз трговскиот промет, но сепак можат да влијаат на неговиот развој. Тие вклучуваат природни, климатски, културни, религиозни итн. Пред сè, треба да се проучат оние фактори кои најзначајно влијаат на побарувачката на потрошувачите, имајќи предвид дека за различни трговски претпријатија, промените што се случуваат во надворешното опкружување може да бидат двосмислени. На пример, она што една компанија го доживува како економска закана, друга го доживува како можност.
На трговскиот промет влијаат и многу други услови: локацијата на претпријатието, интензитетот на протокот на клиенти, организацијата на снабдување со стоки, квалитетот на стоката, широчината и длабочината на асортиманот, рекламирањето, квалификациите на персоналот, културата на услуги и воведувањето на нови технологии.
Општите услови за активностите на трговските претпријатија, стратегијата за однесување на пазарот, политиките за производи и цени, организациската структура, финансиската состојба, достапноста на ресурсите и ефикасноста на нивното користење ги одредуваат внатрешните фактори кои влијаат на трговскиот промет.
Рамнотежата на различни фактори постојано се менува. Трговското претпријатие мора да ја знае општата состојба на пазарот, големината на постоечката побарувачка, стапката на нејзината промена, нивото на пазарните цени, влијанието на конкуренцијата итн., на кои видови и сегменти треба да се фокусира при планирањето на обемот и структурата на трговскиот промет.
Анализата на прометот на трговијата на мало се врши и по вкупен обем и по поединечни фактори, нарекувајќи ја таквата анализа факторска анализа. Спроведувањето на планот и динамиката на прометот на мало се под влијание на голем број фактори, кои обично се комбинираат во три групи:
фактори поврзани со стоковните ресурси;
фактори поврзани со бројот на вработени и ефикасноста на трудот;
фактори поврзани со ефикасноста на користењето на материјално-техничката база на трговско претпријатие и неговиот начин на работа.
Главниот фактор за успешниот развој на трговскиот промет е обезбедувањето на трговско претпријатие со стокови ресурси и нивно рационално користење. Обемот на прометот на мало зависи од зачестеноста на приемот и отстранувањето на стоката и состојбата на залихите. Оваа зависност може да се изрази со формулата:
T = Zn + P – V – 3k (1)
каде што Т е обемот на прометот на малопродажбата;
3н – залихи на стоки на почетокот на периодот;
P – прием на стоки;
Б – отстранување на стоки;
3к – залихи на стоки на крајот на периодот.
Користејќи го методот на разлики или методот на замена на синџирот, можно е да се одреди влијанието на секој и забележаните показатели врз обемот на прометот на мало на трговско претпријатие. Значително влијание врз обемот на прометот на трговијата на мало има обезбедувањето на трговско претпријатие со работна сила и ефикасноста на нивното користење. Оваа зависност се изразува со формулата:
T = P · H, (2)
N – просечен број на вработени, луѓе;
P – продуктивност на трудот на еден вработен, триење.
Користејќи го интегралниот метод на анализа, можно е да се одреди влијанието на овие показатели врз промените во обемот на трговскиот промет:
Δ Tch = Pp · Δ P + (Δ P · Δ P) : 2, (3)
каде ΔТч – промена на обемот на трговскиот промет поради промена на просечниот број на вработени, руб.;
ΔЧ – промена на просечниот број на вработени во извештајната година во однос на претходната година, луѓе;
Pp – продуктивност на трудот на еден вработен во однос на претходната година, руб.;
Δ P – промена на продуктивноста на трудот на еден вработен во извештајната година во однос на претходната година, руб.
Промена на обемот на трговскиот промет поради промени во продуктивноста на трудот на еден вработен:
Δ Tp = Chp · Δ P + (Δ Ch · Δ P) : 2, (4)
N – просечен број на вработени во претходната година, луѓе.
На динамиката на прометот на мало е под големо влијание состојбата, развојот и ефикасноста на користењето на основните средства на трговското претпријатие, како и неговиот начин на работа. Обемот на прометот на мало на трговско претпријатие може да се одреди со помош на следнава формула:
T = S Kcm D Bs (5)
каде што Т е обемот на прометот на малопродажба, руб.;
S - област на продажната површина на претпријатието, m2;
Ксм – коефициент на смена на претпријатието;
Г – број на денови на работа на претпријатието;
Вs – промет по 1 m 2 продажна површина по смена, руб.
Со сукцесивно заменување во дадената формула на показателите од претходната година со податоците од извештајната година и одземање на претходната од добиениот резултат, можете да го одредите влијанието врз обемот на трговскиот промет на промените на факторите поврзани со ефикасноста на користење на материјално-техничката база на трговско претпријатие и неговиот начин на работа. Овој метод на пресметка се нарекува метод на замена на синџирот.
Аналитичката работа завршува со изготвување на акционен план за користење на идентификуваните резерви за зголемување на обемот на прометот на мало на трговско претпријатие. Анализата на прометот на трговијата на мало им помага на менаџерите на претпријатијата навремено да ги идентификуваат недостатоците во структурата на трговскиот промет по група, зависноста на трговскиот промет од движењето и достапноста на залихите, бројот на вработени и нивната продуктивност, промените на цените, да го земат сето ова предвид во нивната работа и да ја предвидат активноста на претпријатието во блиска иднина.
При развивање на методологија за анализа на финансиските и економските активности на Сигма ДОО, како основен метод се користеше методологијата предложена од професорот на Институтот за соработка Гомел Л.И. Кравченко.
Оваа методологија е сложена и затоа во оваа работа е прецизирана земајќи ги предвид спецификите на истражувачкиот објект и расположливата информативна база. Оваа техника ќе ни овозможи да воспоставиме причинско-последични односи, да ги идентификуваме и процениме факторите кои влијаат на активностите на трговското претпријатие, како и да развиеме мерки за елиминирање на влијанието на негативните фактори и стимулирање на позитивните.
Компанијата „Сигма“ ДОО е основана во јуни 1995 година. Насоката на неговата дејност е трговија на мало и мало на големо со производи за сервисирање на хидраулични системи (бојлери, пумпи, котли и сл.) и сродни производи. Организациска форма – Друштво со ограничена одговорност со повелба во која се утврдени главните одредби. Организациската структура на претпријатието е претставена на дијаграмот (сл. 3).
Ориз. 3. Дијаграм на организациската структура на Сигма ДООЕЛ
Повелбата на организацијата ја дефинира целта на нејзините активности - пропаганда и дистрибуција на хидропроизводи наменети за различни групи на население.
Со целото претпријатие раководи директор, кој има заменици: управител, главен сметководител, администратор.
Администраторот е вклучен во изборот на добавувачи и клиенти, организирање трговски активности, склучување договори со добавувачи на стоки, нивно координирање со директорот и поканетиот адвокат, ја следи усогласеноста со условите на договорот, квалитетот на прифатените стоки и време на испорака на стоката.
Економист ги одредува финансиските приоритети, бара инвеститори и ги одредува финансиските можности на претпријатието.
Главниот сметководител, кој е подреден на директорот, го води целото сметководство во претпријатието и ги координира своите активности со другите заменици директори.
Услужен инженер управува со работата на компјутерска мрежа која ги вклучува сите продавници
Персоналот на компанијата вклучува најголем број вработени - менаџери за продажба (11 лица) и работници кои го сервисираат процесот на тргување: натоварувачи, возачи, чистачи.
Сигма ДОО вклучува 4 продавници, кои се наоѓаат во различни области на градот. За трговската организација во целина ќе се врши сметководство и анализа на главните економски показатели, анализа на прометот на една од продавниците што тргува од декември 2006 година. Оваа продавница се наоѓа во областа Советски во Омск на адреса: ул. Нефтезаводскаја, 8.
Да ги разгледаме општите показатели за изведба на трговско претпријатие за 2007-2008 година.
Да ја разгледаме динамиката на главните технички и економски показатели кои ги карактеризираат активностите на продавницата според Табела 1.
Табела 1
Динамика на главните технички и економски показатели на активностите на продавницата Сигма ДОО за 2007-2008 година
| Индекс | Факт за 2007 година | 2008 година | Отстапувања | Во % во однос на 2007 г | |||
| план | факт | % завршено | од планот | од 2007 година | |||
| 1. Трговски промет, илјади рубли. | |||||||
| - во тековни цени | 415,9 | 600,0 | 572,4 | 95,4 | 27,6 | 156,5 | 137,6 |
| - по споредливи цени | 457,4 | 545,5 | 520,4 | 86,7 | 25,1 | 142,3 | 125,1 |
| 2. Број на луѓе, луѓе | 3 | 3 | 3 | 100,0 | 0 | 0 | 100,0 |
| 3. Продуктивност на трудот, илјади рубли. | 138,6 | 200,0 | 190,8 | 95,4 | 9,2 | 52,2 | 137,6 |
| 4. Фонд за плати, илјади рубли. (плата) | 50,4 | - | 72,0 | - | - | 21,6 | 142,9 |
| 5.Бруто приход, илјади рубли. | 511,5 | - | 744,1 | - | - | 232,6 | 145,5 |
| 6. Трговски трошоци, илјади рубли. | 112,6 | - | 193,5 | - | - | 80,9 | 171,9 |
| 7. Добивка од продажба, илјади рубли. | 399,0 | - | 550,6 | - | - | 151,7 | 138,0 |
Во текот на две години, прометот на мало во продавницата се зголеми, зголемувањето се должи на зголемувањето на бројот на продадени стоки (физичкиот обем на прометот на мало) за 28,8% и поради промените во малопродажните цени на стоките, кои изнесуваат 156,5 илјади рубли.
Анализата на главните показатели е насочена кон сеопфатно запознавање со економските информации за функционирањето на продавницата со цел да се донесат оптимални менаџерски одлуки за да се обезбеди трговски промет и да се процени нивото на неговата имплементација, да се идентификуваат слабостите и резервите на фармата.
Од горенаведените податоци јасно е дека продавницата го исполнила планот за промет по тековни цени за 95,4%. Во споредба со 2007 година, обемот на трговскиот промет се зголеми за 156,5 илјади рубли, или 37,6%, што во споредливи цени изнесува 25,1%.
Комерцијалните трошоци за продавницата во 2007 година изнесуваа 112,6 илјади рубли. а во 2008 година тие се зголемија за 71,9% и изнесуваа 80,9 илјади рубли. Зголемувањето на деловните трошоци е поврзано со зголемување на киријата, платите на персоналот, зголемувањето на трошоците за рекламирање итн.
И во 2007 година и во 2008 година, трговските активности на продавницата беа профитабилни: добивката од продажба изнесуваше 399,0 илјади рубли, соодветно. и 550,6 илјади рубли.
Податоците (Додаток 1) покажуваат дека во текот на две години стапката на раст на прометот на трговијата на мало се зголемува: во 2007 година, трговскиот промет изнесуваше 415,8 илјади рубли, а во 2008 година - 572,4 илјади рубли. Резултирачката ознака, исто така, се зголеми (Додаток 2): во 2007 година таа беше во просек 18,6% во групите производи, а во 2008 година беше 27,2%. Бројот на продадени стоки се зголеми во 2008 година на 1.846 единици. од 1.433 парчиња. во 2007 година, т.е. за 413 парчиња. или 28,8%.
Анализата на трговскиот промет по групи производи и поединечни видови стоки покажа дека најголемо учество во квантитативна смисла имало во 2007 и 2008 година. Следниве групи производи ги заземаат: бојлери, клима уреди и бојлери, соодветно 29%, 25% и 21%, следните групи производи имаат помал удел на пумпи - 14%, резервни делови - 11%.
Прометот на мало е еден од главните показатели според кои се оценува економската активност на трговското друштво.
За да го анализираме прометот на продавницата Sigma LLC, ќе ја проучуваме неговата динамика, што ќе ни овозможи да ги идентификуваме трендовите и моделите на нејзиниот развој, идентификувајќи ги можностите за подобрување на динамиката на продажба.
Најпрво да ја одредиме просечната стапка на раст на трговскиот промет. За одредување на стапката на раст ги земаме првичните податоци од Табела 2. Податоците покажуваат дека реализацијата на планот изнесува 95,39%, а во споредливи цени 86,72% (572,4: 1,1: 600,0).
Така, овој индикатор карактеризира многу низок развој на трговскиот промет во однос на планираните показатели.
За длабинска анализа на спроведувањето на планот за промет, да го разгледуваме на квартална основа, користејќи ги информациите во Табела 2.
табела 2
Информации за учеството на кварталот во годишниот промет на продавницата Сигма ДОО за 2008 година
Продавницата не го исполни планот за промет за 2 и 3 квартал. Во врска со ова, загубата на трговскиот промет изнесува 27,6 илјади рубли, или 4,6% од планираниот годишен промет. Најголемо заостанување од планот е забележано во вториот квартал од 25,6%, а ако се гледаат месеците од овој квартал, тогаш тоа се јануари (30%) и февруари (20%). Во март планот е надминат за 46%, што во 2008 година е всушност 71% во однос на 2007 година. Најголемо отстапување од планот кон неисполнување е забележано во јуни (41%) и април (33%), а кон преисполнување во март (46%) и септември (28%).
Главните причини за неисполнување на планот се недостатоците во проучувањето на побарувачката на потрошувачите на пазарот на производи. За вториот квартал се планира да се намали прометот од првиот за 30 илјади рубли, бидејќи во вториот квартал има најголемо намалување на куповната активност во текот на годината. Третиот специфицира зголемување на трговскиот промет според планот за 18 илјади рубли. Најголем пораст на куповната активност се јавува во четвртиот квартал, кој изнесува 192 илјади рубли. или 32,0% од годишниот план.
За да го оцениме ритамот на развој на трговскиот промет, ќе изготвиме распоред за спроведување на планот по месеци (сл. 4).
Како што јасно се гледа од графиконите, најнеправилен е прометот во трговијата во 2008 година, два скока се забележани во текот на годината, едниот во март, другиот во декември. Сличен тренд е забележан, но во понеизразена форма за март 2007 година. Планираните показатели малку го земаат предвид овој тренд, што значи дека раководството на претпријатието не подготвува значителни трговски резерви за овој период.
Најголемиот јаз меѓу показателите за трговскиот промет за 2007 и 2008 година е јасно видлив на графиконот и се јавува во март - 71%, септември - 106%, во декември - 55%.
Ориз. 4. Табели за месечен промет
Да ги пресметаме и анализираме коефициентите на ритам и униформност на продажбата. Користејќи ги информациите презентирани во Додаток 1, јасно е дека планот е спроведен во март, септември, октомври, ноември и декември во извештајната година. Оттука, коефициентот на ритмичност (односот на бројот на месеци во кои е завршен планот со вкупниот број месеци) е еднаков на 0,4167 (5/12) или 41,66%. Овој индикатор карактеризира низок ритам, помалку од 50%.
За да ја одредиме униформноста и ритамот на производството, ќе ги користиме следните формули.
Стандардна девијација (и)
Коефициент на варијација (v):
Коефициент на униформност (К еднакво)
K еднакво = 100 – v
каде што Т е процентот на исполнување на планот за промет на мало по месец од периодот што се проучува,
T s – процент на исполнување на планот за промет на мало за периодот што се проучува,
n – број на месеци во периодот,
s – стандардна девијација.
К еднакво - коефициент на униформност.
Да го најдеме процентот на исполнување на планот за промет на мало за годината што се проучува во 2008 година: T s = 572,4: 600,0 = 0,957 или 95,7%.
Пресметките покажаа дека стандардното отстапување е 0,6%:
s = Ö[(0,7-0,95) 2 + (0,8-0,95) 2 +(1,46-0,95) 2 +(,67-0,95) 2 +(0, 71-0,95) 2 +
(0,85–0,95) 2 + (0,59–0,95) 2 +(0,69–0,95) 2 +(1,28–0,95) 2 +(1,15–0,95) 2 +
(1,08-0,95) 2 + (1,13-0,95) 2 =Ö 0,89: 12 = 0,272% » 0,27%
Коефициентот на варијација е:
0,27: 0,95 100% = 28,5%
Овој коефициент на варијација еднаков на 29% покажува дека испитуваниот сет на податоци е хомогена (помалку од 30%)
Коефициент на униформност:
К еднакво = 100 - v = 100 - 29 = 71%
Така, спроведувањето на планот за промет за извештајната година беше доста униформно. Резултатите од анализата на ритамот и униформноста на планот за промет покажаа дека, во анализираниот период, работата во целина се оценува позитивно, иако неправилноста во прометот на мало негативно влијае и на работата со добавувачите и на утврдувањето на оптимални залихи потребни за секој месец од годината. Незадоволителната работа на менаџерите од различни категории доведе до неуспех да се исполни планот во 7 од 12 месеци од годината; генерално, планот исто така не беше исполнет за 27,6 илјади рубли. или за 4,6% (100 – 95,4%). Месечно, прометот на продавницата се распределуваше рамномерно со мало отстапување од просечниот годишен процент од планот за промет помал од 1% (0,27%).
Да ја прикажеме во (сл. 5 и 6) структурата на прометот на трговијата на мало по месеци од периодите што се испитуваат
Ориз. 5. Структура на прометот на малопродажба на продавницата Сигма ДОО по месец 2007 година, (%)
Најголемо учество во годишниот промет има во декември, 15,2% во 2007 година, 17,1% во 2008 година, а најмало учество во годишниот промет има во април, во април 2007 година - 5,2%, а во 2008 година 4,7%.
Ориз. 6. Структура на прометот на малопродажба на продавницата Сигма ДОО по месеци од 2008 година, (%)
Ќе го разгледаме ритамот на развој на малопродажниот промет на продавница по месеци врз основа на податоци. Податоците укажуваат на остра промена во ритмите на развој на прометот во продавниците по месеци: најинтензивна е првата половина од годината (од јануари до април заклучно со април), освен март, каде што има голем скок, особено во 2008 година. потоа прометот постепено се зголемува со мали брановидни опаѓања (без остри флуктуации ) до декември.
Најдобри се последните 3-4 месеци од годината од септември до декември. Ваквиот развој на прометот на мало од месец во месец повлекува потешкотии во долгорочното планирање и како резултат на тоа го отежнува процесот на планирање на набавките на тој начин што обезбедуваат оптимални салда на секој вид стока во магацините за да се задоволи побарувачката на потрошувачите. Оваа работна тензија доведува до нерамномерно задоволување на побарувачката на стоки на клиентите. Причините за тоа може да бидат недостатоци во снабдувањето со стоки, во организацијата на трговијата, во рекламирањето итн.
За да го анализираме влијанието на залихите врз трговскиот промет, користиме податоци за статистичко известување од Образец бр. 12-torg „Извештај за продажба и залихи на стоки“. Врз основа на ова, просечниот годишен залихи во 2007 година во однос на 2008 година се зголеми за 10,0 илјади рубли, што е 17,96%. За да ја оцениме оваа промена во состојбата на трговскиот промет, да ги анализираме податоците за стоковното салдо прикажани во Табела 3.
Табела 3
Податоци за стоковниот биланс за известувањето и минатата година за продавницата Сигма ДОО, илјади рубли.
| Индикатори | Факт од 2007 година | 2008 година | Отстапување од | Стапка на раст,% | |||
| план | факт | план | 2007 година | план | 2007 година | ||
| 1. Биланс на стоки на почетокот на годината | 37,4 | 60,0 | 74,4 | 14,4 | 37,0 | 124,06 | 198,89 |
| 2. Стоката пристигна, | 452,9 | 570,0 | 555,5 | -14,6 | 102,6 | 97,45 | 122,65 |
| 4. Биланс на стоки на крајот на годината | 74,4 | 30,0 | 57,6 | 27,5 | -16,9 | 191,72 | 77,27 |
| 5. Продадени производи | 415,9 | 600,0 | 572,4 | -27,6 | 156,5 | 95,40 | 137,64 |
| 6. Просечни годишни салда на залихи | 55,9 | 45,0 | 66,0 | 21,0 | 10,0 | 146,61 | 117,96 |
Динамиката ја покажува следната слика. Вистинскиот обем на трговскиот промет се зголеми за 37,64% или за 156,5 илјади рубли. а факторите кои го поттикнаа растот на трговскиот промет се зголемувањето на обемот на примени стоки во тековната година (+102,6 илјади рубли), како и зголемувањето на залихите на почетокот на годината (+37,0 илјади рубли). Исто така, незначително се зголемени можностите за зголемување на трговскиот промет поради намалувањето на салдото на стоки на крајот на годината (-16,9 илјади рубли).
Така, показателите за стоковното салдо влијаеле на продажбата на стоки во различни насоки: некои - во насока на зголемување на обемот на продажба (залихи на почетокот на годината и прием на стоки); други - кон намалување на продажбата на мало (инвентар на крајот на годината).
Поради тоа што примањето на стоки има најголемо влијание врз развојот на трговскиот промет, ќе го анализираме. За да се обезбеди ритмичка работа, широк избор на стоки и најцелосно задоволување на побарувачката на клиентите, трговската компанија мора да има одредени залихи. Затоа, ќе извршиме дополнителна анализа со проценка на тоа како залихите обезбедуваат развој на трговскиот промет и непречено снабдување на населението со потребната стока. За таа цел ќе го анализираме залихата во контекст на групи производи и стоки според податоците од Табела 4.
Табела 4
Информации за залиха на асортиманот по тековни цени
Промената на фактичкиот залихи во монетарна смисла по групи производи за извештајната година е нерамномерна, намалување е забележано кај пумпи, бојлери и делови, а значително зголемување во групата бојлери и клима уреди. Залихите во денови на крајот на периодот исто така се намалија за 1,4 дена, што може да има негативно влијание во следниот период, предмет на побарувачка. Поради тоа што стапката на раст на залихите на крајот на годината се намали за 1,4 дена, како и просечната годишна стапка не држи чекор со растот на трговскиот промет, ќе направиме пресметки за влијанието на факторите врз промените во инвентар. Нивната големина е под влијание на два фактори:
1) промена на обемот на трговскиот промет;
2) забрзување или забавување на прометот.
Просечниот инвентар на базната година во однос на извештајната година не се промени значително (10,0 илјади рубли). Ќе го анализираме влијанието на прометот на стоката врз промените во залихите користејќи ги основните формули (2.5) и (2.6) наведени во делот за методологија за анализа и ќе ги претставиме резултатите од пресметката во табелата. 5.
Табела 5
Информации за просечниот инвентар и прометот за продавницата Сигма ДОО
| Индекс | Факт 2007 година | Извештајна 2008 година | Отстапување | во% во споредба со 2007 година | |||
| план | факт | % од исполнувањето на планот | од планот | од 2007 година | |||
| 1. Трговски промет во тековни цени, илјади рубли. | 415,9 | 600,0 | 572,4 | 95,40 | -27,6 | 156,5 | 137,64 |
| 2. Просечни годишни резерви во тековни цени, илјади рубли. | 55,9 | 45,0 | 66,0 | 146,61 | 21,0 | 10,0 | 117,96 |
| 4. Време на промет на стоката во денови (линија2:линија1*360) | 48,42 | 27,00 | 41,50 | 153,69 | 14,50 | -6,92 | 85,70 |
| 5. Брзина на циркулација на стоки, во вртежи (страница 1: страница 2) | 7,43 | 13,33 | 8,68 | 65,07 | -4,66 | 1,24 | 116,69 |
Врз основа на информациите содржани во Табела 5, гледаме дека во 2007 година, просечниот промет на залихи бил 7,43 пати годишно. Но, во 2008 година нивниот промет се зголеми и изнесуваше 8,68 пати. Како резултат на тоа, зголемувањето на прометот повлекуваше намалување на просечниот период на промет на стоки, т.е. просечното времетраење на нивниот престој во вид на попис, од 48,4 дена во 2007 година на 41,5 дена во 2008 година.
Оттука, зголемувањето на стапката на промет на залихи во динамика за 1,2 пати го намали присуството на стоки на залиха за 6,9 дена, што доведе до вишок на обртни средства во износ од 11,0 илјади рубли. (572,4: 7,43 – 66,0). Според планот, дојде до забавување на прометот на залихи (14,5 дена), а како резултат на тоа, потребата за обртни средства се зголеми за 23,1 илјади рубли. (572,4: 13,33-66,0).
За поцелосно да ја процениме употребата на стоковните ресурси, ќе ги анализираме просечните залихи и прометот по групи производи и стоки. Споредено со лани, залихите се зголемени во групите: бојлери, клима уреди, делови и соодветно се намалуваат во групите: пумпи и бојлери. Затоа, стапката на промет на залихи има значителни разлики. Така, забрзувањето на времето на промет на стоки за повеќе групи производи (бојлери за 1,9 дена, клима уреди за 2,2 дена, делови за 5,5 дена) обезбеди ослободување на средствата вложени во залиха во износ од 391,2 илјади. тријте. Промената на прометот во денови се јавува под влијание на два фактори:
1) промена на структурата на прометот во трговијата на мало,
2) промени во времето на промет на одделни групи на групи производи и стоки.
За да го проучиме влијанието на овие фактори врз динамиката на времето на оптек на стоката, ја составуваме Табела 6.
Табела 6
Пресметка на влијанието на факторите врз динамиката на прометот на стоки во продавницата Сигма ДОО
| Група производи | Време на промет на стоки, денови | ||||||
| факт за 2007 година | со залихи од 2008 година и промет од 2007 година | факт за 2008 година | промена во динамиката | ||||
| Вкупно | поради промена | ||||||
| забрзување (-) | забавување (+) | просечен инвентар (линија 2-линија 1) | обем на продажба на производи (линија 3-линија 2) | ||||
| Грејачи на вода | 30,2 | 35,4 | 26,1 | -4,1 | 0 | 5,2 | -9,3 |
| Пумпи | 25,1 | 25,1 | 30,1 | 0 | 5 | 0 | 5 |
| Котли | 26,4 | 28,1 | 25,8 | -0,6 | 0 | 1,7 | -2,3 |
| Клима уреди | 43 | 42,2 | 37,7 | -5,3 | 0 | -0,8 | -4,5 |
| Детали | 45 | 46,5 | 50,5 | 0 | 5,5 | 1,5 | 4 |
| ВКУПНО | 33,2 | 33,4 | 31,8 | -1,4 | 0 | 0,2 | -1,6 |
Промените во прометот на стоки се поврзани со промените во обемот на нивната продажба и големината на просечниот залихи. Добиените податоци покажуваат дека структурните промени во прометот на продавницата Sigma LLC доведоа до забрзување на времето на оптек на стоката воопшто за речиси 7 дена (41,5 – 48,42 = 6,9).
Растот на прометот во малопродажбата обезбеди забрзување на прометот во групите производи: бојлери, котли и клима уреди. Во исто време, трговскиот промет забави: пумпи и резервни делови за различни уреди.
Забрзувањето на времето на циркулација на бојлерите во поголема мера (1,8 пати) е поврзано со намалување на обемот на продажба (–9,3) отколку со зголемување на просечниот залиха (+5,2). Но, забрзувањето на времето за продажба на котли зависи најмалку 1,35 пати од намалувањето на обемот на продажба во споредба со просечниот залихи.
За да се зголеми прометот, потребно е моментално достапниот залихи да се доведе на оптимално ниво преку униформа и честа испорака на стоки. Оптималната сума во овој случај е количината на резерви што се навистина барани и ќе бидат продадени во блиска иднина. Дополнително, можно е да се зголеми трговскиот промет преку големопродажба на прекумерно увезена стока на други трговски претпријатија, продажба на стоки кои не се барани, бајат и бавно се движат, подобрување на организацијата на трговијата и услуги на клиентите, спроведување обуки со продавачи, изложби и продажби на стоки, како и организирање рекламирање на новопристигнатите производи и демонстрации на нови производи и воведување на нови перспективни групи на производи.
Анализа на користењето на трудовите ресурси. Еден од главните фактори за успешен развој на прометот во трговијата на мало е достапноста на работните ресурси, исправноста на воспоставувањето на режимот на работа, ефикасноста на користењето на работното време и растот на продуктивноста на трудот. Според кадровската табела, бројот на продавачи треба да биде 3 лица. Во текот на студискиот период, персоналот на работниците за продажба беше 100% екипиран. За да ги процениме работните ресурси и ефикасноста на нивната употреба во продавницата Сигма ДОО, ќе ги користиме податоците во Табела. 7.
Табела 7
Проценка на користењето на трудовите ресурси во продавницата Сигма ДОО
Врз основа на податоците од Табела 7, продавницата успешно го исполни планот за екипирање на бројот на продавачи, но потфрли во однос на продуктивноста на трудот, што негативно се одрази на развојот на трговскиот промет.
Планот за промет беше недоволно исполнет за 4,6%, или за 27,6 илјади рубли. Од нив, 12,22% (– 4,6: 37,64 100) поради намалување на продуктивноста на трудот. Динамиката упатува и на квалитативно намалување на трговскиот промет, 100% (37,6: 37,6 · 100) поради намалување на продуктивноста на трудот на трговските и оперативните работници. Ова го покажува недостатокот на работници за продажба. Значи бројот остана непроменет, намалувањето се должи на намалување на продуктивноста на трудот. Производството на трговските работници во вредност беше под влијание на промените на цените на мало. И покрај ова, имаше намалување на производството по вработен за 17,3 илјади рубли. (190,8 – 173,54) или 12,5%. на фактичката продуктивност на трудот на вработен во трговијата и оперативноста во текот на изминатата година (17,3: 138,6 100).
Поради овој фактор, динамичното зголемување на прометот на мало на трговското претпријатие изнесуваше 52,0 илјади рубли. (17.3 3).
Следно, ќе разгледаме проценка на влијанието на овие фактори врз промената на апсолутната вредност на аутпутот на продажните работници. Така, планот за производство на трговски работници, пресметан врз основа на трговскиот промет во тековните цени, беше недоволно исполнет за 9,2 илјади рубли, вклучително и поради намалувањето на нивото на продуктивност на трудот на трговските и оперативните работници - за 27,6 илјади рубли . (600,0 · (– 4,6) : 100). Сепак, имајќи го предвид толку важен показател за продажба како количина, може да се забележи дека тој се зголемил за 413 единици. (1846 – 1433), т.е. за 137,7 (413: 3) единици по вработен. Така, може да се забележи дека за зголемување на трговскиот промет потребно е да се зголеми бројот на продавачи. Анализа на користење на малопродажен простор во продавницата Сигма ДОО. На спроведувањето на планот и на динамиката на трговскиот промет големо влијание има состојбата, развојот и ефикасноста на користењето на материјално-техничката база. Еден од критериумите за проценка на ефективноста на користењето на трговскиот потенцијал на продавницата Sigma LLC е работното време и неговата продажна област. Така, корисната малопродажна површина на продавницата во 2007-2008 година била 40,9 м2. Работното време се утврдува и во изминатата и во извештајната година од 10 до 18 часот, без ручек, без слободни денови, во недела од 10 до 16 часот, односно просечниот работен ден е 8 часа. Нивото на техничка состојба на процесот на тргување ќе го анализираме според податоците во Табела. 8.
Табела 8
Информации за работното време на продавницата Сигма ДОО за 2007-2008 година.
Зголемување на трговскиот промет за 156,5 илјади рубли. постигнато со зголемување на бројот на работни денови годишно (1 ден), производство по квадратен метар. m малопродажен простор (1,3 рубли). Степенот на влијание на секој од овие фактори врз промените во трговскиот промет ќе се определува со помош на замена на синџирот. За да го направите ова, ќе направиме пресметки и ќе ги претставиме резултатите во Табела 9.
Табела 9
Развојна табела за проучување на влијанието на режимот на работа на продавницата Sigma LLC со текот на времето врз прометот на мало
| Индекс | Пресметка | ||||
| 1-ви | 2 | 3-ти | 4-ти | 5-ти | |
| 1. Малопродажна површина, м2 | 2007 година | 2008 година | 2007 година | 2008 година | 2008 година |
| 40,9 | 40,9 | 40,9 | 40,9 | 40,9 | |
| 2. Број на работни денови годишно | 2007 година | 2007 година | 2008 година | 2008 година | 2008 година |
| 363 | 363 | 364 | 364 | 364 | |
| 3. Просечен работен ден, час | 2007 година | 2007 година | 2007 година | 2008 година | 2008 година |
| 8 | 8 | 8 | 8 | 8 | |
| 4. Излез на 1 m 2 малопродажен простор на час работа, тријте. | 2007 година | 2007 година | 2007 година | 2007 година | 2008 година |
| 3,50 | 3,50 | 3,50 | 3,50 | 4,81 | |
5. Трговски промет со тековни цени (линија 4 · линија 3 · линија 2 · линија 1), илјади рубли. |
2007 година | повторно пресметано 2008 година | повторно пресметано 2008 година | повторно пресметано 2008 година | 2008 година |
| 415,8 | 415,8 | 417,0 | 417,0 | 572,4 | |
Да се зголеми трговскиот промет во 2008 година за 156,5 илјади рубли. Во споредба со минатата 2007 година, влијание имаа следните фактори:
1) површината на продажниот под не е променета, така што прометот не е променет: 415,8 – 415,8 = 0 илјади рубли.
2) зголемувањето на бројот на работни денови годишно за 1 ден предизвика зголемување на трговскиот промет: 417,0 – 415,8 = 1,2 илјади рубли.
3) должината на работниот ден не е променета, така што промената на прометот е нула: 417,0 – 417,0 = 0 илјади рубли.
4) зголемувањето на производството по 1 m 2 малопродажен простор на час работа го даде следното зголемување на прометот: 572,3 – 417,0 = 155,3 илјади рубли.
Вкупното влијание на сите фактори: 0 + 1,2 + 0 +155,3 = 156,5 илјади рубли,
со што се потврдува исправноста на пресметките.
Анализата покажа дека следната година е можно да се продолжи работното време на мало претпријатие од 10 до 19 часот, од понеделник до сабота (во недела нема да може да се зголеми работниот ден поради условите на закупот) , односно за 6 часа неделно, во просек годишно дневно по 50 минути (50: 60 = 0,83) или за 10,38% [(8,83 – 8):8 100]. Во исто време, промената на работното време на трговското претпријатие за 10% дава, според експертите, зголемување на прометот од приближно 7%. Следствено, продолжувањето на работното време на продавницата секој ден за 50 минути ќе го зголеми прометот следната година за 41,6 илјади рубли. [(572,3 · 10,38 · 7) : (100 · 10)].
Сумирајќи ги резултатите од анализата на трговскиот промет и главните показатели кои влијаат на трговскиот промет, спроведени во второто поглавје од работата, може да се забележи дека заедно со позитивните аспекти во активностите на претпријатието, постојат и негативни, што укажува на потребата да се најдат начини за нивно отстранување. Во последното поглавје од студијата ќе презентираме препораки за подобрување на економското работење и зголемување на ефикасноста на комерцијалните активности, развивање на прометот на мало во продавницата на Сигма ДОО, која се наоѓа во градот Нефтјаников.
3.1 Мерки за подобрување на прометот во трговијата на мало на Сигма ДОО
Како резултат на анализата, беа утврдени главните економски показатели кои ги карактеризираат активностите на претпријатието Сигма ДОО. Компанијата е ликвидна, работи со профит, се развива, ги проширува своите активности со отворање нови продавници во Омск.
Ликвидноста на претпријатието ви овозможува да најдете инвеститори за влез на нови пазари. Заедно со позитивните движења во активностите на претпријатието, видливи се и недостатоците: не се исполнети показателите за планираниот промет, продуктивноста на трудот се намали во 2008 година, и покрај тоа што платите во просек се зголемија.
Сето ова покажува дека е неопходно да се преиспита економското работење во Сигма ДОО и, користејќи ги финансиските можности и направените анализи, да се утврдат приоритетите за идните активности.
Значи, да ги истакнеме недостатоците во активностите на Сигма ДОО, чие отстранување ќе придонесе за порационално користење на ресурсите на трговското претпријатие, подобрување на неговата финансиска состојба и оперативните резултати.
И покрај зголемувањето на трговскиот промет во 2008 година во однос на 2007 година за 156,5 илјади рубли, планот за промет на трговијата не беше исполнет, постои неправилност во продажбата, што се објаснува со недостигот на проучување на побарувачката на стоки од купувачите, што доведува до нерамнотежа во трговскиот промет и во иднина може негативно да влијае на ефикасноста на трговските активности. Дополнително, профитабилноста на претпријатието останува практично непроменета (+0,3%), што во услови на монополска конкуренција, а компанијата Сигма ДОО работи во такви услови, може во следните 3-5 години да доведе до намалување на конкурентноста и намалување на ефикасноста на трговските активности .
Во овој поглед, на компанијата и треба:
спроведе студија за побарувачката на клиентите за одредени видови стоки;
идентификувајте ги производите кои се во најголема побарувачка по тип на производ и по асортиман на производи во еден тип и модел;
анализирајте го пазарот на добавувачи, оценувајќи ги според категориите „цена-квалитет“, бренд, „дополнителни услуги“, начини на плаќање и други карактеристики кои влијаат на трошоците и побарувачката на производите;
Спроведете оперативна анализа на трговскиот промет и утврдете ги причините за промените со цел навремено да ги елиминирате.
Зголемувањето на прометот во 2008 година во однос на 2007 година се должи на тоа што стоките почнаа помалку да се чуваат во форма на залихи, како резултат на што се зголеми брзината на нивната конверзија во парична форма. Зголемувањето на прометот позитивно се одрази на прометот на продавницата. Меѓутоа, за да го зголемите во следните периоди и да ги постигнете планираните индикатори, треба:
планираат порационална структура на трговскиот промет;
исклучете од асортиманот стоки со бавно движење, како и стоки што не се барани;
стимулирање на куповната активност користејќи попусти и лотарии.
Не мала важност во оваа ситуација е организацијата на трговијата и културата на услуги на клиентите: обезбедување удобен престој во продавницата, рекламирање и уметнички дизајн на ентериер, облека на вработените во продажниот кат и нивниот пријателски однос.
Мерењето на успехот или неуспехот на многу форми на промоција на продажбата е прилично едноставно бидејќи е тесно поврзано со перформансите или продажните перформанси.
Со анализа на податоците пред и потоа, лесно е да се утврди корисноста на поттикот.
На пример, ефективноста на саемот може да се мери со броење:
бројот на контакти што беа направени за време на изложбата;
обемот на продажба што беше постигнат преку овие контакти;
трошоци по контакт; користење на повратни информации од потрошувачите преку продажниот персонал или одредување на бројот на рекламни брошури дистрибуирани на изложбата.
Проучувајќи ја динамиката на прометот на претпријатието во 2008 година, може да се забележи голем скок во март во однос на претходните месеци и во однос на март 2007 година. Ова се објаснува со фактот дека на крајот на февруари и почетокот на март 2008 година, компанијата учествуваше на трговска изложба, за учество на која и беа доделени 5 илјади рубли, земајќи ги предвид сите трошоци. По анализирање на податоците за целата година, беше констатирано дека во овој месец, трговскиот промет е зголемен за повеќе од 33% во однос на просекот за годината, па затоа учеството на изложбата даде позитивен резултат и неопходно е да се почесто учествуваат на вакви настани. Затоа, уште еден фактор што влијае на зголемувањето на прометот на трговијата на мало и големо ќе биде развојот и спроведувањето на рекламна кампања, при што жителите на градот и регионот, деловните менаџери на кои им се потребни производите на Sigma LLC ќе можат да научат за претпријатието и неговите производи.
Како резултат на компаративна анализа на предложените мерки за зголемување на прометот на мало, ги предлагаме следните мерки:
3.2 Пресметка на ефективноста на предложените мерки
За да спроведете рекламна кампања, треба да поставите огласи во весници како што се „Од рака на рака“, „Проспект“, „Можеби“, „Сè за тебе“, бидејќи овие публикации се повеќе дистрибуирани меѓу населението, како што покажува статистичка анкета на продавачите на киосци „Роспехат“ нивниот тираж се движи од 55.000 до 68.000 примероци и тие се најпродавани. Организирајте и рекламирање на телевизија и радио, избирајќи за овие цели вечерни програми што ги гледаат голем број гледачи. За категоријата бизнисмени, подобро е да се избере дистрибуција на рекламирање со директна пошта или радио рекламирање, бидејќи на пат кон работа или на страници, директорите на претпријатијата често слушаат радио, каде што можат да научат за претпријатието и неговите производи. Зголемувањето на бројот на купувачи ќе предизвика зголемување на продажбата и прометот, но ќе се зголемат и трошоците. Трошоците за рекламирање ќе се зголемат три пати и ќе изнесуваат 3% од вкупниот профит во 2008 година, земајќи го предвид зголемувањето на обемот на рекламирање за 11 илјади рубли. во годината.
За да се пресмета економскиот ефект од користењето на рекламна кампања, се користи формулата:
P – зголемување на просечниот дневен промет за рекламниот и пострекламниот период, % (108,2%)
Г – бројот на денови на сметководство за прометот во периодот на рекламирање и пострекламниот период. (150 дена)
N T – трговска ознака на стоката, % од продажната цена; (15%)
Заменувајќи ги податоците, го добиваме следниот резултат од економскиот ефект од одржувањето на изложбата:
= триење.
Пресметката на економската ефикасност на предложениот метод е претставена во Табела. 10.
Табела 10
Проценетиот обем на продажба се зголеми за 50% (слично на проектираниот пораст за 2008 година во однос на 2007 година), добивката ќе се зголеми за 48%, додека основните трошоци се зголемија за 55,6%. Како резултат на тоа, профитот од продажбата ќе се зголеми за 264,4 илјади рубли.
Следна планирана мерка за подобрување на економската активност е зголемување на прометот. Доколку продавницата може да го зголеми прометот, тоа ќе има позитивен ефект врз износот на прометот (Табела 11).
Табела 11
Пресметка на влијанието на зголемувањето на прометот врз износот на прометот, при што сите други работи се еднакви
Со зголемување на прометот за 4,66 пати (до целта за 2008 година), продавницата ќе може да го зголеми прометот за 307,45 илјади рубли. Спроведувањето на овие мерки, според нас, ќе ја подобри ефикасноста на трговските активности не само на оваа продавница, туку и на целата мрежа, што ќе ја зајакне финансиската состојба на претпријатието.
Заклучок
Откако ги проучувавме карактеристиките на активностите на Сигма ДОО, ја испитавме организацијата на работата во претпријатието и ги оценивме резултатите од неговите трговски активности, можеме да ги извлечеме следните заклучоци.
Прометот на продавницата по тековни цени во 2008 година во однос на 2007 година се зголеми за 156,5 илјади рубли, што е 37,64% од нивото од претходната година. Сепак, според планираните показатели, трговскиот промет не е остварен за 4,6%.
Треба да се напомене дека по месеци и квартали трговскиот промет се развива нерамномерно и нередовно, што се карактеризира со коефициент на униформност (71%) и коефициент на ритмичност (41,7%), поради што обемот на прометот во трговијата е скратен за 27,6 илјади рубли. Нередовниот развој на трговскиот промет се објаснува со сезонските промени на потребите и побарувачката на населението за одредени видови стоки, како што се бојлери, клима уреди, бојлери.
Анализата на трговскиот промет по групи производи и поединечни видови стоки покажа дека најголемо учество во 2007 и 2008 година. Следниве групи на производи се зафатени со: бојлери, клима уреди и бојлери, соодветно 29%, 25% и 21%, следните групи производи имаат помал удел на пумпи - 14% и резервни делови - 11%.
Просечниот годишен попис на продавницата во 2008 година според планот се зголеми за 10.044,2 рубли. или за (18,0%), додека прометот на залихи е зголемен за 1,2 пати. Зголемувањето на прометот доведе до намалување на просечниот период на промет на стоки од 48 дена во 2007 година на 42 дена во 2008 година, а брзината на прометот не ја достигна целта за 4,6 дена.
За да се зголеми прометот, неопходно е да се исклучат стоките што не се барани од асортиманот, да се планира стандардниот износ на залихи по квартал и да се спречи формирање на големи салда и застоена стока.
За да го направите ова, неопходно е да се подобри организацијата на трговијата и услугите на клиентите, редовно да се одржуваат изложби и продажби на нови производи и да се користат можностите за рекламирање на стоки, како новопристигнатите така и на залиха. Употребата на работна сила имаше значително влијание врз активностите на продавницата во анализираниот период. И покрај непроменетиот вкупен број на трговски и оперативни работници, продуктивноста на трудот е намалена. Неисполнување на планот за промет за 4,6%, или 27,6 илјади рубли. настана поради намалување на продуктивноста на трудот за 12,22%.
Така, просечното годишно производство по вработен во трговија и трговско-оперативно работење се намали во 2008 година во споредба со 2007 година за 17,3 илјади рубли. или за 12,5%. Намалувањето на продуктивноста на трудот на трговските и оперативните работници имаше негативно влијание врз вредноста на трговскиот промет.
Како резултат на компаративна анализа на можните активности за спроведување на проектот за подобрување на економската активност, беа идентификувани следните активности:
Зголемен промет.
Проценетиот обем на продажба како резултат на рекламната кампања е зголемен за 1,5 пати (слично на планираното зголемување), добивката ќе се зголеми за 48%, додека основните трошоци се зголемени за 55,6%, а трошоците за рекламирање ќе се зголемат 3 пати. Економскиот ефект ќе изнесува 264,4 илјади рубли.
Со зголемување на прометот за 4,66 пати (до целта за 2008 година), продавницата ќе може да го зголеми прометот за 307,4 илјади рубли.
1. Устав на Руската Федерација. – Санкт Петербург: Издавачка куќа Литера, 2006. – 48 стр.
2. Граѓански законик на Руската Федерација. Дел еден и два. Официјален текст од 1 август 2000 година. – М.: Издавачка куќа НОРМА, 2006. – 376 стр.
3. Федерален закон од 05.08.2000 година бр.118-ФЗ. Даночен законик на Руската Федерација (втор дел).
4. Федерален закон од 31 јули 1998 година бр.147-ФЗ. Даночен законик на Руската Федерација (прв дел).
5. Abrutina M. S. Економска анализа на трговските активности. – М.: Издавачка куќа „Дело и сервис“, 2005. – 512 стр.
6. Agafonova M. N. Сметководство во трговија на големо и мало. – М.: Бератор-Прес, 2007. – 504 стр.
7. Анализа и дијагностика на финансиските и економските активности на претпријатието / Ед. P. P. Taburchak и други - Ростов-на-Дон: Феникс, 2006. - 352 стр.
8. Баканов И.И. Шеремет А.Д. Теорија на економска анализа. – М.: „Финансии и статистика“, 2007. – 340 стр.
9. Баканов М.И.Анализа на економската активност во трговијата: – М: Економика, 2007 – 352 стр.
10. Баканов М.И., Капепјуш С.М. Пресметка на трошоците за дистрибуција во трговијата: Учебник за универзитети. – М.: Економика, 2008. – 232 стр.
11. Бандурин А.В., Чиненов А.В. Проблеми на финансиско управување со корпорации врз основа на материјали од регионот Волгоград. – М.: „ТДДС Столица-8“, 2008. – 176 стр.
12. Башкакова О.В. Економија на организации (претпријатија) - М., 2006.- 256 стр.
13. Bakhtina V. Нови норми на дело. Данок на доход со примери. // Двоен влез. – 2008. бр.1
14. Bren I. P., Mitrofanov G. V. Анализа на економските активности на трговските и јавните угостителски претпријатија: - 2. ed., ревидирана. и дополнителни – К. Високо училиште, 2005. – 231 стр.
15. Џонс Гери. Трговски бизнис: како да се организира и управува / Транс. од англиски – М.: Инфра-М, 2007. – 304 стр.
16. Карпова Е.В. Трговски ресурси. – М.: КНОРУС, 2007. – 256 стр.
17. Кравченко Л.И. Анализа на економските активности во трговијата: . – 6. изд., ревидирана. – М.: Ново издание, 2007. – 526 стр.
18. Лебедева С.Н. Економика на трговско претпријатие: / С.Н. Лебедева, Н.А. Казиначикова, А.В. Гавриков; Ед. С.Н. Лебедева. Минск: Ново знаење; 2005. – 239 стр.
19. Савицкаја Г.В. Анализа на економската активност на претпријатието. – Минск, 2007. – 228 стр.
20. Чернов В.А. Економска анализа: трговија, угостителство, туристички бизнис / Under. ед. М.И. Баканова. – М.: ЕДИНСТВО, 2007. - 686 стр.
21. Економија на трговските претпријатија / Н.В. Максименко. – Мн.: Виша школа, 2006. – 544 стр.
22. Економика на трговијата и јавните угостителски претпријатија / Т.И. Николаева и Н.Р. Егорова, М.: КНОРУС, 2008. – 400 стр.
23. Економика на трговско претпријатие. / Ед. Л.А. Брагина. М: Инфра-М, 2008. – 314 стр.
24. Економика на трговско претпријатие. / Ед. С.Н. Лебедева. Мн.: Нови сознанија, 2008. – 240 стр.
25. Економска анализа во трговијата / М.И. Баканова. – М.: Финансии и статистика, 2008. – 400 стр.
Се вчитува...
