Директор за односи со Владата, Групација за малопродажба X5

Роден на 4 октомври 1972 година во градот Магнитогорск, Челјабинска област. Во 1994 година дипломирал на Државниот универзитет Урал со диплома по политички науки. Во 2007 година, тој беше подложен на професионална преквалификација на Академијата за финансии под Владата на Руската Федерација според програмата за управување со кризи. Кандидат за филозофски науки (2008). Има извршен МБА диплома од Московската школа за менаџмент во Сколково (2014).

Од 2010 година, раководител на Одделот за филозофија на Националниот истражувачки нуклеарен универзитет „Институт за инженерска физика во Москва“ (MEPhI).

Од 1992 до 1997 година работел во администрацијата на градот Магнитогорск. 1997-1998 година - асистент на шефот на државната даночна служба Александар Починок. Од 1999 до 2006 година работел како асистент на вицепремиерот на Руската Федерација Виктор Христенко.

Во 2006-2008 година, тој работеше како директор на Одделот за економска анализа и долгорочно планирање на Министерството за индустрија и енергија на Руската Федерација. Во 2008 година, тој беше вклучен во „првите сто“ од резервата на менаџерски персонал. Во 2008 година, тој беше назначен за заменик -министер за индустрија и трговија на Руската Федерација. Тој беше официјален претставник на Владата на Руската Федерација при разгледување на нацрт -законот за трговија во Државната дума на Руската Федерација. Учествуваше во развојот на првата верзија на стратегијата за развој на трговијата до 2020 година. Интеракција со трговските здруженија на мало. Активен државен советник на Руската Федерација, 2 класа. Член на Бирото на Експертскиот совет на Агенцијата за стратешки иницијативи.

Активно вклучен во општествени и научни активности: претседател на Руската асоцијација за односи со јавноста од 2010 година. Од декември 2010 година до септември 2012 година, тој работеше како потпретседател на Фондацијата Сколково за интеракција со владините власти, јавните здруженија и регионалната политика. Од 2013 година, претседател на Одборот на директори на компанијата за развој на односи со јавноста, најголемата агенција за комуникации во Русија. Од 2013 година до денес, тој е извршен директор на Евроазискиот центар за истражување и комуникации за интеграција.

Од март 2015 година - директор за односи со Владата во групацијата X5 Retail.

Има награди:

2003 година - Сертификат за почест од Канцеларијата на Владата на Руската Федерација

2006 година - Сертификат за заслуги од Министерството за индустрија и енергија на Руската Федерација

2006 година - Со претседателска наредба од 13 ноември 2006 година, Претседателот на Руската Федерација пофали за неговото учество во подготовката на состанокот на шефовите на државите Г8 на тема глобална енергетска безбедност

2010 година - Со наредба на Владата на Руската Федерација од 8 септември 2010 година, претседателот на Владата на Руската Федерација беше пофален за одржувањето на првото првенство за глобален предизвик за управување во Канти -Мансијск)

2011 година - Со наредба на претседателот на Руската Федерација од 2 март 2011 година, претседателот на Руската Федерација ја изрази својата благодарност за неговиот голем придонес во подготовката и одржувањето на Серускиот форум за иновации „Русија, напред!“

Во режим на видеоконференција, се одржа состанок со учество на претставници на X5 RETAIL GROUP, пилот -комори на проектот RF CCI "AGRO" За квалитет! "

На настанот присуствуваше потпретседателот на РФ ЦГИ Елена Дибова, претставници на X5 РЕТАЛИЛ ГРУПА: Директор за владини односи Станислав Наумов, Претставник за интеракција со владини тела во конститутивните субјекти на Руската Федерација, Дирекција за интеракција со владини тела Алексеј Иванов,претставници на одделот за квалитет: раководител на одделот за контрола на квалитетот на Сојузната трговска мрежа „Перекресток“ Алексеј Нестер, Менаџер за квалитет, Менаџмент на квалитет, Федерална трговска мрежа Pyaterochka Кристина yубимова , Раководител на Одделот за контрола на квалитетот на стоките на добавувачите на Федералната трговска мрежа „Карусел“ Надежда Калугина.Во видеоконференцијата учествуваа и повеќе од 20 територијални стопански комори и индустрија.

Заменик претседател Елена Дибоваја истакна важноста на состанокот, бидејќи е завршена првата фаза од патоказот за имплементација на Договорот за соработка потпишан помеѓу RF CCI и X5 RETAIL GROUP. Експертите од коморите на пилот -регионите ги спроведоа првите ревизии во рамките на АГРО за квалитет! во соработка со X5 RETAIL GROUP. Елена Дибова забележа: „Мораме да работиме и да најдеме оптимална шема за интеракција кога се почитуваат интересите на сите страни. Пред с, ова се интересите на регионалните производители на висококвалитетни производи, кои се подготвени да го потврдат високиот квалитет на нивните производствени процеси и да аплицираат за снабдување на своите производи со најголемата мрежа на X5 РЕТАЛИЛ ГРУПА. Втората страна е X5 RETAIL GROUP, која се обидува да ја држи лентата на производите на ланецот што е можно повисока и да ја одржи сликата на X5 RETAIL GROUP како снабдувач на висококвалитетни производи направени, вклучително и од руски производители. Третата страна е Стопанската и индустриската комора на Руската Федерација со стогодишна историја, која се етаблираше како систем со високи експертски способности - повеќе од 4 илјади експерти во Русија “.

Директор за односи со Владата Станислав Наумовистакна дека по потпишувањето на Договорот за соработка за шест месеци, бевме во можност заеднички да одржуваме теренски совети на пазарот во седум региони на Русија: Владимир, Смоленск, Тјумен, Ленинград, региони Ориол, територии Краснодар и Ставропол. Станислав Наумовзабележа: „Ова беа многу интересни состаноци, нови познанства. Благодарен сум на оние од вас што ми се јавија и ми испратија е -пошта. Настаните беа ефективни. За секој од регионите каде што одржавме пилот состаноци на советот на пазарот, во моментов, прво, се спроведуваат процедури за ревизија за оние кои сакаа да учествуваат во нашиот веќе заеднички проект „АГРО за квалитет!“, И второ, ние сме активно подготвување за договорната кампања во 2019 година, која ќе започне во наредните денови.

Сигурен сум дека многу од добавувачите кои веќе работеа со нас можат да дадат повратни информации за проширувањето на производот денес, и со сигурност знам дека има новодојденци кои, благодарение на членството во регионалниот CCI, успеаја да ги отстранат сите стравови и предрасуди што често немаат под нив никаква причина.

Се надевам дека нашите регионални претставници ќе продолжат да комуницираат со регионални производители - членови на Стопанската и индустриска комора, кои ќе ги окупираат полиците на X5 RETAIL GROUP во 2019 година, од една страна, и ќе бидат успешни учесници на натпревари за државни и општински наредби, од друга страна. Ова е токму „знаењето“ на нашиот проект и неговата економска привлечност “, заклучи Станислав Наумов.

Врз основа на резултатите од состанокот, страните планираа до крајот на годината да спроведат заеднички ревизии, да ја прилагодат и поедностават листата за ревизија со елиминирање на прекумерните барања за производителите, како и организирање Добавувач X5 училиштаПРОДАБАГРУПА.

Оддел за развој на претприемништво, О. Андриухина

Објави назначување на Сергеј Гончаров на позицијата генерален директор на Федералната трговска мрежа "Пјатерочка".Назначен за нов главен директор за стратегија Вадим Капустин

„Сергеј Гончаров има успешно искуство и во областа на стратегијата и управувањето со брендот, како и во областа на оперативниот менаџмент и развојот на малопродажниот бизнис. Во последните месеци, Сергеј го водеше процесот на ажурирање на стратегијата на компанијата, што му овозможи да стекне подлабоко разбирање за бизнисот на X5 Retail Group, како и да ги разбере приоритетите за понатамошен развој. Убеден сум дека Сергеј, поради неговите силни професионални способности и високата лична мотивација, ќе донесе нови пристапи што ќе го балансираат растот, ефикасноста и профитабилноста на бизнисот на Пјатерочка., - рече Игор Шехтерман, Извршен директор на X5 Retail Group.

Сергеј Гончаров се приклучи на X5 на 1 март 2018 година. Од 2013 до крајот на 2017 година, Сергеј работеше во Магнит, каде што беше на чело на "Магнет козметика".Сергеј работел во 2005 до 2013 година Корпорација Сонина позицијата директор за стратегија и развој на бизнисот, пред тоа - во инвестициски компании во Шпанија и САД. Сергеј има МБА од Факултетот за бизнис Вартон на Универзитетот во Пенсилванија.

Внатрешниот кандидат е назначен за нов главен директор за стратегија Вадим Капустин, поранешен директор за стратешки маркетинг и планирање.

„Вадим Капустин ќе биде одговорен за процесот на постојано ажурирање на стратегијата и потрага по нови точки на раст, како и за управување со иновации, што станува се повеќе и повеќе стратешки важно за компанијата. Вадим ги има сите потребни компетенции и искуство за ова “,- рече Игор Шехтерман.

Пред да се приклучи на X5 во 2016 година, Вадим Капустин помина пет години во развој и управување со стратегија во меѓународната поделба на Волмарт, како и развој и имплементација на стратегии за сите канали и синџири на снабдување за Walmart и Sam's Club на американскиот пазар. Пред тоа, Вадим работеше повеќе од 15 години во менаџмент консалтинг во А.Т. Кернии KPMG во различни земји и индустрии, вклучувајќи малопродажба и FMCG. Дипломирал на Факултетот за бизнис Дарден на Универзитетот во Вирџинија.

За компанијата

На 31 март 2018 година, компанијата управуваше со 12.701 продавници. Мрежата вклучува 11 илјади 797 продавници Пјатерочка, 674 супермаркети Перекресток, 92 хипермаркети Карусел и 138 Експрес продавници. Компанијата управува со 39 дистрибутивни центри и
3 илјади 38 сопствени камиони на територијата на Руската Федерација.

Станислав Наумов: малопродажбата никогаш не добила свој Сечин

Станислав Наумов, директор за односи со Владата, Групација на мало X5, претседател на РАСО.

Говор за време на дискусијата околу измените на Ирина Јароваја во законот за трговија во „Клубот на експерти“ ВТСИОМ

За мене беше важно да добијам одговор на прашањето која е изборната поддршка за позицијата на Ирина Јароваја... Во предизборен контекст, беше потребно да се воспостави комуникација со Единствена Русија на прашањето колку е рационален нивниот удел во „студената граѓанска војна“ со вториот по големина сектор во руската економија - малопродажбата -.

Како резултат на студијата VTsIOM „Односот на руските жители кон малопродажните синџири“, видовме дека позицијата на радикалниот популизам поврзана со категорично отфрлање на модерните малопродажни формати има доста поддржувачи во различни категории на население - околу 34 % од учесниците во анкетата. Ова е вистина која не смее да се крие.

Но, не забораваме дека 66% не се поддржувачи на позицијата на Јароваја, и ова е 2 пати повеќе... И овие 66% се предмет на нашиот социолошки интерес. Примерот за малопродажба покажува дека модерната политика се спроведува во рамките на прилично чувствителен став кон јавното мислење - во овој случај, кон мислењето на приближно 1/3 од целата јавност. Проблемот со преостанатите 2/3 е што тие се две различни третини, не се консолидирани и политички не се застапени.

Еден од нив се луѓето кои веруваат дека треба да се посвети поголемо внимание на пазарните начини на работа со потрошувачите. Тие се фокусирани на промоции, продажба и активна потрошувачка на пазарот. За нив, комуникацијата со трговијата преку Интернет, освен што ја задоволува потребата за калории, е и економска игра. И тие се заинтересирани да го играат. Но, ако ги споредиме корелациите, ова се самите луѓе кои не излегуваат на гласање, тие, поточно, одат на продажба во недела, бидејќи има попусти.

И втората третина е група луѓе кои велат дека нема потреба строго да се регулираат цените и нема потреба од ограничување на трговските маржи, туку дека е неопходно да се субвенционираат социјално и економски ранливите сегменти на населението кои не се заштитени. На пример, жителите на Москва добиваат околу 200 милиони рубли годишно за „социјални картички на московјанец“ за да дојдат со нив во нашите продавници и да добијат голем број на општествено значајни стоки, всушност, во форма на субвенција за потрошувачка На И примерокот со агрегатот на одговорите на московјаните се разликува многу забележливо од серускиот. Излезе дека јазот помеѓу различни градови во Русија е многу голем, а државната регулатива е изградена како да е с the исто за секого. Тоа е, всушност, проблемот.

За да ја пренесеме нашата аргументација до адресите, потребни се подолги дискусии., вклучително и на ниво на пратеници и на ниво на влада. Бидејќи владата е преоптоварена со административна агенда и не е во состојба да посвети соодветно време на прегледи на парламентарните иницијативи. Никој не смее да ги ограничува пратениците во која било, најрадикална идеја. Но, потребни се јасни експертски проценки за предложеното.

Што имаме? На 19 мај 2016 година, за прв пат во практиката на Државната дума, имаме глас во отсуство на владин одговор на амандманите на Јароваја. Амандманите што влијаат, како што веќе реков, на вториот по големина сектор во руската економија по комплексот за гориво и енергија, се донесуваат без отповикување на владата, без отповикување на Министерството за финансии. Заедно со Центарот за макроекономски анализи и краткорочни прогнози, направивме експертска проценка. Значи, цената на изданието е 500 милијарди рубли. Ова е 3,5 корпи дополнителни средства за одбрана.

Ова се парите што остануваат на сметките на добавувачите.... 500 милијарди руби се недоволни инвестиции од производителот на храна во целиот животен циклус на неговиот производ, очекувајќи дека оваа инвестиција дополнително ќе ја направи или трговската мрежа како структура за дистрибуција на стоки, или крајниот потрошувач.

Кога беше воведена природна кирија во комплексот за гориво и енергија, темата за нулта даночна стапка за екстракција на минерали од нови полиња беше отворена покрај стапката на извозна давачка за нафта и нафтени производи.

Ова се доволно сериозни прашања. Но, комплексот за гориво и енергија има свој Сечин во такви работи. Проблемот со малопродажбата е што за повеќе од 25 години откако Борис Елцин го издаде Уредот бр.1 за слобода на трговија, не се појави свој Сечин.

Модерната руска малопродажба се појави во средината на 2000 -тите со доаѓањето на големите инвеститори во индустријата - стратешки и портфолио, домашни и странски.

Почна консолидацијата на, мноштво „тезги“ расфрлани во станбениот кварт. И не се појавија само Аухан и Метро, ​​се појавија силни национални шампиони како Магнит или Х5 Retail Group. И ние с still уште, дури и на ниво на влада, ја третираме трговијата како мали и средни бизниси.

Што покажаа резултатите од независна студија? Дека жителите на големите градови заштедуваат време и пари, така што повеќето од своите набавки ги прават таму каде што им е дадена ниска цена за соодветен квалитет.

Луѓето не сакаат да јадат само за малку пари што ги имаат.... Имајќи го предвид фактот дека во текот на овие 20 години стандардите за квалитет на живот во Русија пораснаа, тие сакаат да јадат добро. Затоа, нашиот концепт е дека продавницата не е само извор на калории, тоа е модерен простор за здрав начин на живот и здрава исхрана.

Развојот на нашиот дијалог со Министерството за здравство покажува дека веројатноста специјални оброци да бидат достапни по прифатливи цени на полицата е директно пропорционална со бројот на новоотворените супермаркети и хипермаркети. Навистина, во мала продавница лоцирана на приземјето на станбена зграда, невозможно е да се постави потребната количина специјална храна, релативно кажано, јогурт со малку маснотии.

Развојот на малопродажбата денес е тесно поврзан со фактот дека пазарот за храна престана да биде национален... Штом дозволија трошоците за датумирање на поморски бродови и методите за складирање земјоделски суровини станаа доволно долгорочни, пазарот се претвори во глобален. Денес цели земји, цели континенти се специјализирани за одредени категории производи што ги купуваме во Пјатерочка.

Кога ќе дојдете во Пјатерочка и гледате измиени компири, тие се од Аргентина, дури ни од Израел повеќе. И навистина ни е полесно да изнајмиме еден голем брод што доаѓа во Русија, а неговиот товар се доставува преку дистрибутивниот центар до нашите 7.500 продавници. Ова е многу полесно отколку да преговарате со илјадници земјоделци кои се обидуваат да ги одгледуваат овие компири некаде во регионот Владимир, а потоа некаде да ги предадат.

Нема потреба да се градат илузии. Единствената мерка што ќе му овозможи на рускиот производител да биде конкурентна на аргентинската е глобалното затоплување на климата. Кога одгледувате четири култури годишно во една земја и можете да ги испратите низ целиот свет, секогаш ќе бидете четири пати повисоки од цената, без разлика каква е нестабилноста на девизниот курс.

„Земјоделството“ што ќе и обезбеди на земјата храна е најопасниот мит за националната безбедност на храната. Од гледна точка на државната регулатива, сега се однесуваме како апсолутни ретрогради. Се враќаме два века назад. Нашата влада сака цените на храната да бидат ниски, а овие производи ги правеа земјоделците и ги продаваа тезги.

Во земјата има 4.000 индивидуални претприемачи кои добиваат субвенции од државата. Вкупниот износ на овие субвенции е 3,5 милијарди рубли. И сега се прераспределуваат 500 милијарди рубли (во корист на кого - ова е друго прашање, но се верува дека во корист на „производителите“) се должи на фактот дека државата нема доволно пари за овие 4 илјади земјоделци.

Но, генерално, има 50 илјади продавници за тули и малтер во земјата во 80 составни субјекти на Руската Федерација. Ништо не го спречува секој гувернер да земе неколку свои фармери, кои официјално добиваат субвенции од регионалното Министерство за земјоделство, и секој да го додели на не-ланец продавница.

Ова, патем, е посебна тема, зошто руското Министерство за земјоделство распределува субвенции за развој на земјоделството во 50 субјекти на Федерацијата. Ова е продолжение на експериментот на Хрушчов со пченка. Неопходно е да се распределат сите 180 милијарди рубли што се во државната програма, максимум 5-10 климатски соодветни територии каде што навистина може нешто да се одгледува и извезува.

Конечно, најголемата глупост е обвинувањето на синџирите на трговската маржа.... Во универзалната трговија нема трговска маргина. Трговската маржа постои само во специјализирана трговија. Важно е само ако купувате од не повеќе од 3-4 добавувачи и продавате не повеќе од 30 артикли. Ова е местото каде што трговската маржа некако може да го објасни механизмот за цени. Логиката на работењето на трговските мрежи е присуството на два продажни места на вашите конкуренти во близина на вашиот штекер.

За малопродажните синџири, главната работа е да му служи на клиентот што влегол во продавницата. И главниот КПИ не е колку ќе ви продадеме, туку она што вие, напуштајќи ја нашата продавница, сакате да ни се вратите следниот пат, кога с in во вашиот фрижидер ќе заврши. X5Малопродажба Група) 2 милијарди чекови годишно. Ова значи дека треба да даваме услуга за мало 2 милијарди пати годишно. За да го направите ова, ние мора да создадеме соодветно работно место од кое ја обезбедуваме оваа услуга. Тоа се капитални инвестиции. И ние мора да го одржуваме ова работно место во функција. Тука ја трошиме целата наша комерцијална маржа.

Присутни сме на глобалните размени. Односно, сите наши трошоци се транспарентни и ние им ги покажуваме на нашите надворешни акционери - глобални недржавни пензиски фондови кои инвестираат во малопродажба во земјите во развој. И ние сме таму по среќна случајност, оние што не се надворешни, туку национални, завршивме таму како објект за инвестирање.

Тие н look гледаат долго време и очекуваат од нас не дека ќе купуваме за 20 рубли, туку ќе продаваме за 60, туку дека до 2020 година ќе заземеме пазарен удел од околу 20%. Тогаш ќе имаме мрежна скала. И мрежната скала обезбедува заштеда на трошоци на секој начин во однос на сите конкуренти. Ова е нормална модерна економија.

Значи, стратегијата за развој на малопродажните синџири во Руската Федерација е грубо јасна. Во нормално, оптимално сценарио, во 2020 година треба да се појават три синџири за малопродажба, од кои два со пазарен удел од 20% низ Руската Федерација.

https: //www.site/2015-11-09/top_menedzhery_pyaterochki_nalazhivayut_sotrudnichestvo_s_postavchikami_v_kurgane

Производителите на Курган побараа да одат во Санкт Петербург и Москва

X5 Retail Group бара точки за интеракција со властите и локалните добавувачи

Игор Ксенофонтов и Олга Наумова

Во Курган, каде што федералниот малопродажен ланец „Пјатерочка“ (дел од групацијата „Х5 малопродажба“) ја отвори својата 6.000 продавница, водачите на компанијата за првпат во федералниот округ Урал одржаа отворен состанок со локалните производители и владини претставници. Како дел од тркалезната маса, врвните менаџери на X5 кажаа какви перспективи компанијата се поврзува со регионот Курган и колку пари планира да инвестира во развојот на оваа територија. Добавувачите и политичарите, пак, идентификуваа проблеми и прашања на кои би сакале да добијат одговори.

На 5 ноември, трговскиот ланец „Пјатерочка“ ја отвори својата 6.000 продавница во земјата во Курган. На улицата Пролетарскаја, 11, се појави нов супермаркет, а неговата површина беше 488 квадратни метри, пренесува веб -страницата. Во „Пјатерочка“ нагласуваат дека посебно внимание во новата продавница се посветува на стоката на локалните производители. На пример, учеството на пекарските претпријатија Курган тука надмина 46%, а учеството на локалните производители на млечни производи - 20%.

Овој супермаркет стана осмата продавница на ланецот во регионот Курган, но еден од водечките играчи на рускиот пазар на мало, X5 Retail Group, нема намера да застане тука.

Компанијата соопшти дека до крајот на 2017 година сакаат да отворат 80 супермаркети „Пјатерочка“ во Курган и во регионот.

Во исто време, важно е компанијата да воспостави односи и со регионалните власти и со локалните добавувачи. „Ние би сакале односите меѓу нас да се подобрат не само преку обиди за заострување на владината регулатива, туку и преку развој на ко-регулатива, поради измените на законодавството кои не само што ќе забранат да прават нешто, туку и ќе ги поттикнат односите со добра волја, “- рече Станислав Наумов, директор за интеракција со владините тела на групацијата X5 Retail, отворајќи ја тркалезната маса.

Трговијата денес е еден од најзначајните сектори во економијата на Транс -Урал, истакна заменик гувернерот на регионот Курган - директор на Одделот за економски развој, трговија и труд Игор Ксенофонтов. Во регионот има околу 7 илјади објекти за трговија на мало, каде работат повеќе од 15% од вкупниот број луѓе вработени во регионалната економија. Учеството на трговијата со домашниот регионален производ (БПП) надминува 12%, обезбедува околу 15% од вкупниот обем на плаќање данок во буџетите на сите нивоа, додаде тој.

„Без разлика колку н criticized критикуваа:„ Колку продавници и малопродажни ланци можете! “, Во секој случај, ние ќе продолжиме да работиме во оваа насока, - рече Ксенофонтов. - Велат дека е потребно рационално да се погледне развојот на овој сегмент, до точка на дистрибуција на сите објекти за малопродажба низ целата територија. Но, тука, веројатно, пред с all, бизнисот знае подобро - каде е профитабилно да се направи тоа. Во исто време, одговорен за развојот на конкуренцијата во сите индустрии и сфери (нашиот оддел е ангажиран во ова, и во блиска иднина мора да развиеме и имплементираме стандарди за развој на конкуренција во регионот Курган, вклучително и кај потрошувачите пазар), тоа е мое длабоко убедување: прво, конкурентската средина е главната алатка, меѓу другото, за спречување на зголемувањето на цените (така што тие се формирани со економски закони и методи - преку понудата и побарувачката, да бидат избалансирани - за да се задоволат и бизнис и купувачи) “.

Секоја иницијатива слична на онаа што ја изнесе X5 Retail Group, истакна Ксенофонтов, поддржуваат регионалните власти.

„Ако постојат транспарентни правила на игра, ќе има помош и поддршка од регионот Курган“, истакна официјалниот претставник.

Станислав Наумов рече дека компанијата разговарала со регионалните власти за важна федерална иницијатива - пазарниот совет. „Ние би сакале да имаме постојана можност и за добавувачите и за производителите и за малопродажните синџири да го користат механизмот за предсудско решавање на новите економски спорови, така што еднаш годишно ќе се состави„ средна линија “за маркетинг и логистички услуги. Знаеме дека законодавците имаат иницијатива појасно да ја дефинираат природата на овие услуги. Ние веруваме дека бидејќи овие услуги на малопродажните синџири се широко барани од производителите, тие дефинитивно треба да останат и не треба да подлежат на забрани “, објасни тој.

Александар Полјаков, раководител на одделот за управување со категории и маркетинг на компанијата во регионот Урал, подетално зборуваше за овие области на работа. Веќе денес, рече тој, постојат одлични примери за соработка помеѓу Х5 и локалните добавувачи. Најистакната од нив е соработката со фабриката за преработка на месо Курган, која, всушност, од регионален снабдувач се претвори во федерална. „Ако зборуваме за бројки, во октомври купивме стока од овој добавувач за 18 милиони рубли. Ова е само поделба на Урал. Зборуваме за десетици милиони низ целата земја “, рече Полјаков.

Според него, X5 успешно соработува со фабриката за пакување месо во Велес - само еден ден пред претставниците на компанијата да го посетат претпријатието и тоа им остави добар впечаток. Денес Велес е претставен во продавниците X5 во неколку региони, вклучувајќи ги и регионите Тјумен и Свердловск. „Ова сугерира дека секој производител што работи ефикасно е во состојба да излезе надвор од опсегот на својата област“, ​​заклучи Александар Полјаков.

Досега, X5 во регионот Курган нема многу голем базен на локални добавувачи. Ова се должи на фактот дека компанијата штотуку влегува во регионалниот пазар, и овој факт се смета за единствена можност за производителите да воспостават контакти. „Секој знае дека како што расте малопродажниот ланец, соработката станува малку посложена отколку кога се појави на пазарот. Затоа, ги повикувам сите да се договорат - ние сме што е можно поотворени “, додаде Полјаков.

Генералниот директор на трговскиот ланец Пјатерочка, Олга Наумова, пак, зборуваше за плановите на компанијата за регионот Курган. Таа потсети дека Пјатерочка се појави во регионот Курган во април 2014 година, и веќе планира да ја заврши 2015 година со 10 продавници во регионот (сега има 8, уште две ќе се отворат во ноември-декември). И до крајот на 2017 година, бројот на продавници Пјатерочка во Транс-Урал треба да се зголеми на 80.

Учесниците на тркалезната маса имаа неколку важни прашања за претставниците на X5 Retail Group. Заменик -претседателот на регионалната дума Курган, Евгениј Кафеев, особено истакна: „Ги поздравуваме чесните совесни мрежи кои плаќаат даноци и купуваат производи од локални производители“. Во исто време, политичарот праша колку X5 е подготвен да инвестира во регионот Курган, каков ќе биде уделот на локалниот производител на полиците и што треба да се направи на локално ниво за компанијата да се развие овде.

Станислав Наумов одговори дека X5 планира да создаде 1.274 работни места во регионот Курган (само преку сопствени активности) и да инвестира 1 милијарда рубли во текот на 2016-2017 година.

Што се однесува до уделот на локален производител, Наумов го наведе регионот Киров како пример, каде што X5 купува производи од локални производители за 500 милиони рубли и за уште 100 милиони рубли купува стоки што се продаваат не во регионот, туку во соседните региони. „И ние сме заинтересирани да зборуваме не само за уделот во регионот, туку и за извозот“, рече тој.

Евгениј Кафеев, исто така, праша за социјалната ориентација на групата Х5. Олга Наумова рече дека смета дека е најважната социјална задача на Пјатерочка да му обезбеди на купувачот најприфатливи цени за храна. Покрај тоа, Пјатерочка дава попусти за социјално незаштитени сегменти на населението, создава работни места и ги плаќа потребните даноци. Станислав Наумов додаде дека се започнува програма за помош на социјално незаштитени сегменти на населението - зборуваме за таканаречената „банка за храна“, кога купувачот може да купи одреден сет на производи што волонтер ќе ги достави до одредена адресант Таква акција веќе се случи во Перм и штотуку започна во Тјумен. Покрај тоа, веќе неколку години работи во Москва, а во други региони се подготвува проект за социјална картичка (систем за насочена буџетска поддршка за социјално незаштитени категории граѓани при купување на социјално значајни стоки). X5 е исто така еден од спонзорите на добротворната фондација Life Line.

Најактивен во дискусијата на локалните производители беше заменикот на Курганската регионална дума, генералниот директор на велешката фабрика за преработка на месо Дмитриј Илтијаков. „Треба да одиме во полицискиот град Петра, на полиците и во главниот град! - изјави тој. - Сега ве посетуваме, почнуваме да тргуваме преку вашата полица, прашањето од локалните мрежи ќе биде целосно објективно: „Па, зошто отидовте таму?“. Така барем оправдувањето ќе биде: „Веќе го постигнав она што го сакав овде, имам понатамошни перспективи за развој“. Денес тоа не свети за нас, и нема потреба да се расклопуваме. Во принцип, би било интересно. Тоа би била најдобрата економска инвестиција “.

Олга Наумова, генерален директор на „Пјатерочка“, истакна дека има позитивни примери и во ова прашање. На пример, производите од Магнитогорск се продаваат с to до Москва. „Ајде да видиме дали има количини, обидете се, извршете федерални промоции. Можете да започнете со само една работа “, предложи таа. Во исто време, според Наумова, неопходно е да се пресмета цената на чинење - дали има економска смисла да се влезе во полицата во Санкт Петербург.

Генерално, според генералниот директор на Велес, појавата на нова, силна мрежа во регионот е плус, бидејќи конкуренцијата го подобрува квалитетот на услугата за граѓаните. Дмитриј Илтијаков вети дека во однос на стабилноста на понудата, компанијата нема да го изневери X5.

Неколку други производители на настанот објавија дека би сакале да работат заедно со Пјатерочка, вклучувајќи го и претпријатието Макош од Петухово (ангажирано во производство и снабдување со закуски и слатки) и компанијата Водолеј од Каргаполие, која произведува минерална вода.

Градејќи односи на локално ниво, претставници на групацијата X5 Retail веќе се сретнаа со гувернерот на Транс-Урал, Алексеј Кокорин. Според веб-страницата Станислав Наумов, компанијата побарала помош преку „Транс-уралската корпорација за развој“ во однос на врските, инфраструктурата потребна за отворање нови продавници, вклучително и хипермаркетот Карусел, што се планира да се отвори во регионот. следните 2-3 години.

Покрај тоа, со шефот на регионот се дискутираше за создавање на пазарен совет. Тој, според Наумов, е потребен со цел да се анализираат сите договори што постојат помеѓу производителите и малопродажните синџири во 2016 година, и со цел да се воспостави просечното ниво на цените на оние услуги што се барани од самите производители. „Ние веруваме дека логистичките услуги не треба да бидат забранети (како што предлагаат пратениците на Сојузното собрание денес). Особено, овде денес слушнавме колку е важно истото велешко претпријатие да може да стигне до Санкт Петербург. Ако забранувате логистички услуги, ништо не може да се изнесе од регионот “, го изрази своето мислење Наумов.

Според него, важно е да се обрне внимание на трошоците за маркетинг услуги. „За да го привлечете вниманието на купувачот, се разбира, треба да спроведете повеќе промоции, за да ја освоите вашата ниша. Сакаме советот на пазарот да може да просечно еднаш годишно за тоа какви ефективни маркетинг услуги може да се побараат од трговците на мало од производителите “, објасни тој.

Наумов забележа: X5 сака Кокорин да препорача претставник од регионот Курган до Советот на пазарот.

„Сакаме да ја консолидираме бизнис заедницата на Транс-Урал на платформата за саморегулација“, нагласи тој.

Фактот дека новите малопродажни ланци доаѓаат во регионот, според Станислав Наумов, треба да се земе мирно. Одговарајќи на прашање од дописник на страницата, дали X5 ја смета локалната мрежа Метрополис за силен конкурент, Наумов забележа: „Ова се нашите конкуренти, да. Се разбира, очекуваме дека односот на локалните производители кон нас ќе се промени и ќе стане ист како и кон нивната регионална мрежа, што не ја негира конкуренцијата за купувачот: ќе спроведеме промоции и ќе се бориме за клиенти. Weе ни биде драго ако испаднеме интересни конкуренти “.