Како правилно да направите комерцијален предлог. Како да направите комерцијален предлог за значително зголемување на продажбата

Комерцијална понуда е презентација на услуга (производ) заради нејзина имплементација. Успешното обезбедување на услуги директно зависи од добро напишан и испратен деловен предлог. За да го креирате вистинскиот комерцијален предлог што ќе предизвика експлозија на продажбата, користете еден од успешните примероци на овој документ.

Комерцијален предлог: авторско творечко дело

Комерцијалниот предлог (CP) идеално би требало да придонесе за експлозија на продажбата.Прво, изберете компетентен автор. Готовиот комерцијален предлог го оценуваат водечките специјалисти на компанијата. Своите коментари ги оставаат на последната страница од предлогот. Авторот можеби ќе треба да го измени документот, земајќи ги предвид сите коментари на клиентот.

Дозволете ни да ги наведеме фазите на изготвување комерцијален предлог за обезбедување на услуги.

1. Подготвителна работа (собирање информации за услугата и потенцијалните клиенти, избор на автор).
2. Декор.
3. Координација.
4. Извршување на можни измени.

Комерцијалниот предлог за продажба го подготвуваат вработени во одделот за маркетинг на организацијата. Ако не постои таков оддел, тогаш подготовката на документот ќе му биде доверена на водечкиот специјалист на компанијата. Можно е вработениот да нема искуство во пишување продажни текстови. Не очајувајте: креативниот пристап во комбинација со желбата да продадете услуга ќе ви помогне да напишете пристојно деловно писмо.

Ако ситуацијата со креативен пристап во една компанија е на нула, тогаш треба да се зачлените во рекламна компанија. За пари, секако, ќе ви направат прекрасна комерцијална понуда. Но, ќе ја пропуштите шансата самостојно да започнете проект за продажба на услуги на претпријатието.

Како правилно да се состави

Приближен план за изготвување на КП е како што следува.

1. Вовед. Главната идеја е зошто е испратено деловно писмо до клиентот.
2. Главен дел. Понудете ги условите на договорот, опишете ги сите придобивки од соработката со вас.
3. Апликација (ако е потребно). Сите дополнителни информации кои ја објаснуваат содржината на понудата се прикажани овде. Потребна е врска во текстот на предлогот до достапноста на апликацијата. Самата апликација укажува на нејзината поврзаност со одредена комерцијална понуда.

Размислете како можете да го заинтересирате клиентот за вашата услуга. Одговорете сами на прашањето: „Зошто клиентот треба да го прочита овој комерцијален предлог? Обидете се да ја покриете ситуацијата во целина, а не еднострано.

Информации за услугата за клиентот

• Накратко наведете информации за самата компанија што продава.
• Прикачете листа на асортиман и цени.
• Опишете ги услугите.
• Наведете ги условите и условите на услугата.
• Времетраење на давање услуги и обврски за гаранција.
• Со желби за понатамошна соработка.
• Доколку е можно, прикачете дополнителен визуелен материјал за дадената услуга.

Извршување на документот без грешки

Вреди да се фокусираме на ГОСТ Р 6,30–97 (тековно во 2017 година). Набројува 29 детали што продавачката компанија може да ги користи во комерцијален предлог.

Не го натрупувајте текстот со непотребни детали. Ова само ќе го измори потенцијалниот клиент. Малку е веројатно дека тој ќе сака да го прочита вашиот предлог до крај.

Правилна форма на КП

Изборот на форма зависи од специфични ситуации. Во некои случаи, можеби е поумно прво да го известите клиентот вербално (преку телефон или за време на деловен состанок). Личниот контакт ќе ви даде неспоредлива предност во опишувањето на карактеристиките на вашите услуги. Добредојдена е демонстрација на видеа, визуелни примероци, фотографии и специјални публикации. Покрај тоа, со однесувањето на клиентот можете веднаш да видите колку сте заинтересирани за вашата услуга.

Дури и ако не нарачаат ништо од вас, ова ќе биде непроценливо искуство за корекција на вашиот комерцијален предлог.

Втората верзија на формуларот е напишана. Начин на испраќање: редовна пошта, е-пошта, факс. Двете форми (писмени и усни) можат да се користат паралелно и одделно. Во секој случај, вреди однапред да се пресмета опцијата за известување на клиентот за вашата услуга. Колективната работа во овој случај ќе ја игра улогата на „бура на идеи“, што ќе овозможи колку што е можно да се предвидат можните опции за развој на настаните.

Структура

Пристапете кон прашањето за структурата на вашиот комерцијален предлог со најголема сериозност.

1. Објавете корисни информации за услугата што ја нудите.
2. Заинтересирајте го клиентот кога ги читате информациите.
3. Охрабрете ја другата страна да нарача за услугата.

Табела: како да ги форматирате структурните елементи на продажното писмо

Име на структурен елемент	Опција за опис и дизајн
Интрига (некаков вид на мистерија)	Целата тајна е во насловот. Ако го заинтригирате клиентот, постои шанса писмото да биде прочитано до крај. Услов - насловот мора да биде корисен за клиентот. Пример: „Почитуван Пјотр Петрович! Денес можете да заштедите 40% од таксите за комуникација“.
Пристап кон проблемот на клиентот	Внимание! „Јас-пристап“ е укинат. Соочете се со проблемот на клиентот. Покажете како ќе се справите со тешкотиите на клиентите. Пример: „Почитуван Иван Николаевич! Вашиот профит ќе се зголеми до 60% за 15 дена од користењето на нашата услуга за...“
Опција за решавање на проблемот на клиентот	Пристапот кон клиентот е еднаков. Никогаш не ја омаловажувајте вашата компанија лично и не барајте нарачки. Накратко и јасно кажете му на купувачот како ќе се справите со нивниот проблем. Пример: „Одговорно ќе ги извршиме сите работи за подобрување на канцеларијата“.
Придобивка за клиентот	Многу важен блок во текстот. Не го прескокнувајте и не го пополнувајте со информации за вашата услуга. Пример: „Гарантирано ни е да ги намалиме трошоците за течноста за ладење“.
Вашите аргументи за придобивките	Има многу примамливи пристапи. Изберете го оној што одговара на темата и вашата лична корист. Пример: „Во зима - 25% попуст“, „-50% заштеда во првиот месец на употреба“.
Опис на цената	Клиентот мора јасно да разбере како се формира цената за услугата. Пропустите и неразвиените опции ќе играат сурова шега - клиентот нема да ја сфати сериозно вашата компанија. Продажна тајна: поставете опис на една услуга во една комерцијална понуда. Како последно средство, во корист на клиентот, можете додадете поврзана услуга или производ. Пример: „Кога ќе нарачате два клима уреди, добивате бесплатно полнење за една година“.
Аргументи во корист на вашите цени	Само конкретен пример за придобивки. Математичките пресметки ќе работат само во ваша корист. Пример: „1 илјада рубли заштедени на час работа“.
Контакти + повик за акција	Пример: „Јавете ни се и ние ќе одговориме на сите ваши прашања“. Бидете сигурни да обезбедите вистински информации за контакт (телефон, е-пошта, факс, итн.). Колку повеќе опции за контакт, толку подобро.

Ова е класична форма на распоред на реченичните блокови. Тие можат да се заменат и делумно да се отстранат од текстот. Главната работа од ваша страна е да се ставите во кожата на клиентот и да разберете што е проблемот и како да помогнете да се реши. Тогаш прашањето за правилната структура на текстот ќе исчезне само по себе.

Додека пишувате продажен текст за вашата услуга, обидете се да ги спомнете придобивките за клиентот најмалку три пати. Би било соодветно да го направите ова во блок за некоја интрига во вашата понуда и за придобивките за клиентот.

Како да избегнете грешки при пополнување на формуларот за апликација

Значи, испративте комерцијален предлог и очекувате голем број повици за да нарачате услуга. По некое време сфаќате: нешто тргна наопаку. Да ги погледнеме типичните грешки кога пишувате предлог за продажба.

Примероци од комерцијални предлози за давање услуги

Примерок комерцијален предлог за обезбедување на компјутерски услуги.

Примерок комерцијален предлог за изнајмување на специјална опрема.

Примерок комерцијален предлог за развој на дизајнерски производи.

Како правилно да се подготви комерцијален предлог за обезбедување на услуги за транспорт на карго.

Примерок за комерцијален предлог за обезбедување на услуги за отстранување снег на покривот.

Пишуваме до странски партнер

Да почнеме со избирање јазик за пишување. Ако течно го зборувате јазикот на земјата на примачот, тогаш би било логично да го користите. Ако има потешкотии во пишувањето текст на мајчиниот јазик на примачот на писмото, тогаш подобро е да користите англиски. Ќе одлучите сами: ќе го напишете предлогот користејќи ги напорите на вашата компанија или ќе контактирате со специјалист за висококвалитетен превод. Има едно - првиот впечаток. Обидете се да не го расипете веднаш со искривен стил на презентација. Затоа, не вреди да се заштеди на комерцијална понуда.

Правила за пишување текст

Изберете стил на презентација (на пример, деловен).

Користете реченици со кратки до средна должина без сложени фрази.

Правилната поделба на параграфи ќе ја олесни визуелната перцепција на текстот и ќе постави одреден ритам.

Позиционирање на текстот на писмото долж левиот раб на страницата.

Заглавие на буквата. Во горниот лев агол, податоците на испраќачот се означени по следниот редослед: име, презиме, дадено име, канцеларија или стан, куќа, улица, град, поштенски број, земја.

Дестинација. На нова линија се означени името, компанијата и адресата на компанијата.

Внесете го датумот на поаѓање во формат датум/месец/година (за европски земји) или месец/датум/година (за САД). За да избегнете забуна, можете да го напишете датумот во попроширена форма: 10 октомври 2016 година. Имајте предвид дека на руски датумот е напишан со точка (10/10/2016), додека на англиски датумот е напишан со коса црта (10.10.2016).

Начин на обраќање кон странски партнер. Имајте предвид дека по адресата има запирка, во никој случај извичник.

Структура на главниот текст. Кога првпат ќе контактирате, треба да се претставите. Следните писма започнуваат со израз на благодарност.

Ве молиме наведете ја целта за која аплицирате.

Ако писмото е придружено со прилог, тоа треба да биде наведено.

Примерок за деловно писмо на англиски е даден подолу.

Начин на испраќање CP

Вреди да размислите како да го испратите писмото пред да го составите. Опцијата за испорака е под влијание на следниве услови:

• достапност на доверливи информации. Во овој случај, приоритет е на обичната пошта;
• волумен на буквата. Една или две страници може да се испратат по редовна пошта или факс. Препорачливо е да испратите волумен до 15 листови преку е-пошта.

Подобро е да се договорите за опцијата за испраќање со примачот на понудата. Можеби некој начин на прием не е достапен за него. Направете сè за погодност на клиентот.

Дејства по испраќање писмо

Условите на модерната реалност укажуваат на тоа дека не треба да чекате повик од клиент. Целата иницијатива за промовирање на услугата е на продавачот. Треба нежно и ненаметливо да го доведете клиентот до купување. Првиот чекор - испраќање деловен предлог - е направен. Следно, препорачуваме да го направите ова:

• Проверете кај клиентот (на пример, телефонски) дали комерцијалниот предлог е примен и дали сè е јасно и читливо напишано. Во истиот повик, договорете се за следниот повик. Како по правило, тоа ќе трае 1-5 дена.

  Не заборавајте за 30 секунди во кои треба да го „закачите“ клиентот. Затоа, разговорот го продолжуваме само според основаноста. Добар почеток на разговор е: „Можам да ви помогнам да ја зголемите продажбата на вашите производи“. Ова е универзална цел за бизнисите. Затоа, постои шанса клиентот внимателно да ве слуша и да поставува прашања.

• Повикај се по 3-5 дена и прашај какви прашања има клиентот откако ќе ја прочита понудата. Проверете дали е можна соработка. Ако клиентот нема никакви прашања, тие може да се моделираат на продавачот на услуги. На пример, поставете прашање и одговорете сами: „Нашите клиенти беа заинтересирани за тоа кои се придобивките од соработката со нашата компанија? Во детален одговор на сопственото прашање, ќе дадете дополнителна презентација на услугата.
• Ако клиентот не е подготвен да склучи договор во моментот, договорете се кога можете да го повикате за да го информирате за новите промоции на вашата компанија. По некое време можете да испратите дополнителна комерцијална понуда. Ако испраќате понуди преку е-пошта, тогаш можете систематски да ги ажурирате информациите за вашите услуги (2-3 пати месечно).

Кога продавате услуги, треба да се фокусирате не само на личниот профит. Само заемно корисен интерес ќе и овозможи на вашата компанија да достигне пристојно ниво на продажба. Успешниот комерцијален предлог работи на принцип на кука, од која на клиентот му е многу тешко да се ослободи.

Од оваа статија ќе научите:

• Какви видови на комерцијални понуди постојат?
• Како да креирате комерцијален предлог
• Како правилно да го распоредите
• Кои грешки најчесто се прават при подготовка на комерцијален предлог?

Комуникацијата со клиент во живо и презентирањето на комерцијален предлог во писмена форма се многу различни едни од други. За да го разбудите интересот на потенцијалниот купувач за завршување на трансакцијата, треба да го форматирате вашиот комерцијален предлог на таков начин што ќе биде и краток и концизен. Во оваа статија ќе се фокусираме на тоа како да подготвите комерцијална понуда на таков начин што ќе извлечете максимална корист од неа.

Која комерцијална понуда сакате да ја направите: главни типови

Какви комерцијални понуди има? Подолу ќе ги разгледаме главните.

Основни (ладни) комерцијални понуди

Комерцијалните понуди од овој тип главно се испраќаат на големо. Потенцијалните клиенти не очекуваат никакви пораки од вашата организација, па нивната главна цел е да го привлечат вниманието на целната публика и затоа тие се во карактер на масовни испраќања.

На добритеовој тип на предлог треба да се разгледа

• голема покриеност на целната публика;
• заштеда на време трошоци.

Конссе:

• недостаток на личен пристап кон клиентот;
• постои голема веројатност дека вашиот комерцијален предлог ќе биде разгледан од вработен кој нема овластување за одлучување.

Препорачливо е да испраќате основни комерцијални понуди во случај кога давате единечни услуги или вашите понуди ќе бидат од интерес за голем круг купувачи (нудите дизајн на веб-страница, испорака на храна итн.).

„Топли“ комерцијални понуди

Ваквата комерцијална понуда е персонализирана и упатена до одредено лице, обично по завршување на преговорите. Неговата предност е што клиентот го очекува тоа. Кога се нуди нешто, треба да се земат предвид желбите на купувачот идентификувани при прелиминарната работа, а самиот предлог треба да ги содржи најконкретните информации и понуда.

На почетокот на овој тип на комерцијален предлог, препорачливо е да ги напишете следните фрази: „Како резултат на нашиот состанок, ви испраќам...“. „Како одговор на вашето барање, испраќам...“.

Друга карактеристична карактеристика на ваквите комерцијални понуди ќе биде можноста, извесно време по испраќањето на понудата, повторно да се јавите на клиентот за детална дискусија за понатамошна интеракција. На пример, можете да го прашате потрошувачот колку е заинтересиран за вашата понуда и дали има некои појаснувачки прашања.

Како што покажува практиката, „ладните“ предлози за продажба во моментов се многу неефикасни, особено кога ги испраќате без претходно да го известите можниот клиент.

Следствено, „топлата“ комерцијална понуда е многу поверојатно да го заинтересира потенцијалниот клиент.

Како правилно да направите комерцијална понуда

Оптимално е ако ја вклопите вашата комерцијална понуда на една страница или максимум на две. Со правилно форматирање, ќе можете компактно да ги поставите сите значајни информации, вклучувајќи ја и користа на клиентот, на еден лист.

Денес, претприемачите, и тие се главните приматели на комерцијални предлози, се доволно зафатени да читаат предлози од повеќе од два листа А4.

Комерцијалниот предлог (КП) мора да биде форматиран на следниов начин.

• Заглавието содржи информации за TIN/KPP, логото и контактите на организацијата (телефони, е-пошта).
• Кому е адресирано писмото?
• Природа на писмото (комерцијален предлог).
• Начини и можности на плаќање, услови за обезбедување на рати.
• Време на испорака (кога испраќате пакет во регионите, треба да прикачите листа на други производи и услови за испорака).
• Секоја ставка треба да биде нумерирана, името на производот треба да биде напишано на руски, цената по единица производ или услуга и вкупните трошоци за сите ставки треба да бидат наведени (стандардно, цените се означени во рубли; ако цената е означено во странска валута, треба да се наведе курсот за конверзија во рубли).
• Фотографии (слики) на производи, нивните карактеристики.
• Печат на компанијата, полно име, потпис на лицето кое го подготвило писмото.
• Периодот во кој важи комерцијалната понуда.
• Појдовен број (ја означува организацијата на внатрешниот тек на документи).
• Детали за контакт на одговорното лице.

7 чекори за креирање комерцијален предлог

Чекор # 1: Вашата цел

Задачата на комерцијалниот предлог е да го испрати до луѓе кои припаѓаат на целната публика. Означувањето на производите и услугите во комерцијалниот предлог има за цел да обезбеди дека која било од презентираните ставки ќе биде од интерес за купувачот. Меѓутоа, ако однапред ја извршите работата за да ги дознаете потребите на потенцијалниот клиент и ги користите овие информации при подготовката на вашиот комерцијален предлог, тоа ќе биде многу поефективно, што значи дека одговорот на него ќе биде побрз и попозитивен. Во овој поглед, првично е неопходно да се одреди крајната цел на вашиот комерцијален предлог.

Чекор бр. 2. Не квантитет, туку квалитет

Кога пишувате предлог, обидете се да го задржите на умерена должина, наместо да ја наведете секоја ставка што ја имате. Многу е поправилно ако при составувањето на буквата не се фокусирате на квантитетот, туку на квалитетот. Неопходно е да се обрне внимание на релевантноста на информациите, испуштајќи ги непотребните детали кои можат само да го одвлечат вниманието на клиентот од суштината на комерцијалниот предлог. Информациите кои го мотивираат клиентот да ја прифати вашата понуда се од големо значење.

Чекор бр. 3. Ваш предлог или понуда

Понудата е најзначајниот дел од која било комерцијална понуда до иден купувач. Со оглед на тоа што интересот на купувачот за истражување на понудата зависи од насловот, вреди да се потрудите таа да биде „привлечна“.

Кога креирате понуда, проверете дали ги содржи следните главни ставки:

• ефикасност на дадените услуги;
• поволна цена;
• опции за плаќање – можност за одложени плаќања;
• понудени попусти;
• опции за испорака;
• Дополнителни услуги;
• обезбедени гаранции;
• престиж на брендови;
• неколку опции за конфигурација.

Чекор # 4: Фокусирајте се на решавање на проблемите со клиентите

Целта на добро дизајниран комерцијален предлог е да ги реши „проблемите“ на клиентите. Според тоа, таа нужно мора да се фокусира на ова.

Кога комерцијалната понуда исклучиво зборува за производите и услугите на продавницата, таа нема никаква вредност, бидејќи не може да го разбуди интересот на можниот купувач.

Текстот на комерцијалниот предлог е наменет за потрошувачот, тој е главниот лик на вашата приказна. Текстот не треба да биде полн со заменките „ние“, „јас“, „наша“ - сомнително е дека клиентот ќе сака да губи време читајќи пофална „песна“ на вашата организација.

Постои такво правило - четири „Вие“ и еден ние. Добриот продажен терен се фокусира на купувачот, а не на компанијата. Само во овој случај ќе ја зголемите вредноста на вашата понуда за иден клиент. Кога подготвувате комерцијална понуда, треба да се фокусирате на тоа дали таа е од корист за потрошувачот.

Чекор # 5: Цените

Купувачот треба да биде свесен за принципите на цените на компанијата. Затоа, комерцијалната понуда може да содржи податоци за ова (за фактори кои влијаат на формирањето на цената на производот). Наместо приказна, можете да му испратите на клиентот ценовник. Ако работите во високо конкурентна индустрија, поднесете предлог во кој ќе ги наведете трошоците за конкурентните производи. Овој метод е доста ефикасен - затоа што купувачот ќе ги види придобивките што може да ги добие.

Кога испраќате ценовник заедно со вашата комерцијална понуда, ве молиме земете ги предвид следните точки.

• Кога комерцијалната понуда се состои од еден ценовник, тогаш нејзините шанси да заврши во корпата за отпадоци без да биде проучена се многу големи. За да не се случи тоа, треба да се грижите како да го мотивирате клиентот да се запознае со презентираниот ценовник. Можете да го интересирате купувачот, на пример, со информации за попусти на сите производи наведени во ценовникот (во прилог на писмото).
• Ценовникот треба да ја означи јасната цена на производот. Ако посочите дека цената на производот е „од ... рубли“, тогаш неопходно е да се објасни што влијае на крајната цена.
• Ако цената варира во зависност од различни индикатори (на пример, од волуменот на контејнерите), оваа точка исто така треба да се дешифрира.
• Не треба да ги запишувате променливите параметри (како што е периодот на важност на цените или попустите) со мали букви. Вашиот купувач има право да ја знае суштината на самата комерцијална понуда и постапката и системот на цени.
• Обидете се да не го користите зборот „ценовник“; тој лесно може да се замени со други зборови. Посебно означете го примачот за да му биде јасно дека ценовникот е испратен конкретно до него, поединечно, а не како општа пошта.
• Во случаи кога презентираните цени важат за ограничен период, оваа информација е означена со големи букви за да не може да се пропушти.
• Пред да го испратите вашиот комерцијален предлог, треба да проверите колку добро е направено печатењето и дали сите букви, а особено бројките, се јасно видливи.

Чекор бр. 6. Повик за акција во комерцијалниот предлог

Кога подготвувате комерцијален предлог, не заборавајте дека тој е составен со цел да го поттикне клиентот да преземе одредени активности. Можете да го поттикнете да се јави, да посети веб-локација, да пополни апликација за купување производи итн. Купувачот треба да објасни што треба да се направи, наведувајќи ги сите потребни контакти. Со тоа ќе му покажете на клиентот дека се грижите за него.

Чекор бр. 7. Благодарност по првата продажба

По завршувањето на трансакцијата по комерцијалната понуда, заблагодарете му се на купувачот. Секој би бил задоволен да слушне едноставно „благодарам“. Во современото општество, благодарните луѓе не се толку чести. И откако доби писмо со благодарност од вас по купувањето, купувачот ќе биде изненаден и воодушевен, што значи дека веројатноста тој повторно да ве контактира ќе биде поголема.

Како правилно да подготвите комерцијален предлог, избегнувајќи вообичаени грешки

Подолу се дадени 8 главни грешки кои ја намалуваат ефективноста на бизнис предлогот.

1. Неконкурентна понуда.
2. Испраќање комерцијална понуда до луѓе кои не се дел од целната публика.
3. КП се составува без да се земат предвид проблемите на клиентите.
4. Лош дизајн на КП, што го отежнува читањето.
5. CP е едноставно приказна за производи без јасно дизајнирана понуда за потрошувачот.
6. Комерцијалниот предлог го опишува самиот производ, но не ги означува придобивките што ги добива клиентот кога го купува.
7. Премногу обемна ЦП.
8. Контролната табла може да оди кај вработен кој не носи одговорни одлуки.

Како да направите комерцијална понуда (пример)

Дејвид Огилви, еден од најпознатите copywriters во современиот свет, го подготви овој деловен предлог во 1959 година.

Зошто Rolls-Royce е најдобриот автомобил во светот?Според главниот инженер на Rolls-Royce, ова воопшто не е чудо - само големо внимание на секој детал.

• „Кога возите со 60 km/h, најгласниот звук што ќе го слушнете ќе биде звукот на дигиталниот часовник“, вели дизајнерот на моторот. Звуците произведени од трите пригушувачи се многу потивки.
• Пред вградување во возило, сите мотори на Ролс-Ројс работат 7 часа истовремено со отворена гас. Секое возило се тестира на стотици милји од широк спектар на површини на патиштата.
• Rolls-Royce е 18 инчи пократок од најголемите американски автомобили, така што нема да имате никакви проблеми со паркирањето.
• Ролс-Ројс беше дизајниран да биде автомобил што можете сами да го возите. Секој автомобил има серво волан, моќни сопирачки и автоматски менувач - сето тоа ќе го олесни возењето со тој автомобил. И веќе нема да ви треба возач.
• Откако автомобилот ќе се склопи, тој останува во тест центарот уште 7 дена, каде што се вршат уште 98 различни тестови. На пример, инженерите со стетоскопи слушаат како крцкаат оските.
• Rolls-Royce дава тригодишна гаранција за своите автомобили. За да се осигура дека немате проблеми со сервисирањето, компанијата создаде нова мрежа на дилери, како и мрежа на продавници за автоделови.
• Радијаторот на Rolls-Royce беше сменет само еднаш - во 1933 година по смртта на Сер Хенри Ројс. Таа година, бојата на монограмот RR се промени од црвена во црна.
• Каросеријата на секој автомобил е обоена 5 пати со почетна боја, секој слој се трие рачно, а потоа се покрива со финална боја 9 пати.
• Посебен прекинувач на управувачкиот столб ќе ви помогне да ги прилагодите амортизерите врз основа на условите на патот.
• Под цртичката е поставена пикник маса на извлекување од француска хикори. Две други маси се сокриени во задниот дел на предните седишта.
• Дополнително, автомобилот може да биде опремен со кафемат, диктафон, кревет, топла и ладна вода.
• Автомобилите се опремени со три системи за засилување на сопирачките - два хидраулични и еден механички. Ако одеднаш се покаже дека еден од нив е оштетен, тоа нема да влијае на другите на никаков начин. Покрај тоа што е најбезбедниот автомобил, Rolls-Royce е и многу брз. Ќе се чувствувате одлично возејќи го со 85 mph. Може да достигне максимална брзина од 100 mph.
• Концернот Ролс-Ројс произведува и автомобили Бентли. Разликата меѓу овие автомобили е радијаторите. Луѓето кои се чувствуваат несигурни кога возат Ролс-Ројс можат да купат Бентли.

Предметниот Rolls-Royce чини 13.995 долари.

Банките денес во живо

Статии означени со овој симбол секогаш релевантни. Ние го следиме ова

И одговорите на коментарите на оваа статија се дадени од квалификуван адвокати самиот авторстатии.

Предлог за продажба е писмо што го испраќате до потенцијалните клиенти со надеж дека ќе склучите договор со нив или го испраќате до сите во обид да привлечете интерес. Важно е правилно да го напишете вашиот CP за да добиете максимален одговор и да не се грижите за малата конверзија. Но, како да го направите ова и што треба да избегнувате кога креирате комерцијален предлог?

Постојат неколку видови на компреси. Тие се поделени во зависност од степенот на „загревање“ и подготвеноста на потенцијалниот примач да добива информации од вашата компанија. Колку е „пожелен“ читателот, толку е поголема шансата да склучите договор или да извршите целна акција.

Основен или „ладен“ менувач

Ова е понуда која се испраќа буквално до секој - се прави само минимален примерок. На пример, КП се испраќа само до сопственици на зоолошки градини за галење или директори на ателје за шиење азбестни гаќички. „Студената“ понуда е еден вид спам со единствена разлика што всушност може да биде корисна за некои од примателите. Испратено до секој кој може (или можеби не) е заинтересиран за производ, услуга или производ. Бројот на приматели надминува илјадници, ако не и десетици илјади.

Единствената предност на „ладната“ комерцијална понуда е нејзиниот огромен досег на публика. Од стотици луѓе, можеби барем некој ќе биде заинтересиран за предложената услуга и ќе одговори на писмото.

Се разбира, има и недостатоци. И тие се значајни:

1. Нема лична понуда. Потенцијалниот клиент сака директно да му се обраќаат. И ако види дека писмото е наменето за широка публика, веројатно ќе оди во ѓубре.
2. Голема веројатност за неуспех. Никој не сака спам. Згора на тоа, многу работници и бизнисмени се плашат од него. Што ако таму седи ужасен вирус кој ќе ги проголта сите важни работни датотеки и зачувања од пасијанс? Затоа, треба да бидете подготвени дека барем половина од примачите нема ни да го отворат писмото, туку веднаш да го испратат во корпата за отпадоци.
3. Веројатност да завршите во Спам. Тоа произлегува од претходната точка. Но, тоа се заканува со сериозни последици за компанијата - страницата може едноставно да го блокира поштенското сандаче на компанијата и ќе биде тешко да се отстрани забраната.
4. Потребата веднаш да се заинтересира. Затоа, треба да натрупате максимално значење во минимум текст. И ова е многу тешко - никој нема да чита долга и мачна ЦП, а без препреки наслов, никој нема да го отвори.

Совет: дури и „ладните“ предлози треба да се испратат до повеќе или помалку подготвена (или барем потенцијално заинтересирана) публика.

На пример, ако продавате питони и вајпери на големо, тогаш треба да најдете база на податоци на сопственици на зоолошки градини со терариуми и да им ја испратите вашата понуда. Откако претходно го направивме колку што е можно поинформативен и концизен (без да се загрози значењето).

1. Поконцизен. Никој нема да прочита мини-книга за тоа колку е добра вашата компанија. Доволни се 1-2 страници информативен текст.
2. Посветла. Не, не станува збор за необични пресврти на фрази. Ова се факти и бројки поддржани со привлечни графики. Ова ќе ви се залепи во главата. Најважно е погоре. Работиме според принципот „превртена пирамида“.
3. Попрофитабилно. Размислете како можете да му помогнете на клиентот. Подобро е да се користи „ти-принципот“. Не пишувајте што може да направи услугата/производот. И што ќе му даде аквизицијата на купувачот?
4. За време на. Ако нудите, на пример, пишување термински трудови и дисертации, тогаш не треба да го испраќате КП во јули-август. Подобро е ова да се направи во октомври-ноември, кога учениците веќе се одлучиле за темите и бараат начини да си ја олеснат задачата.

Секако, добар CP мора да ги содржи сите структурни елементи (или барем повеќето од нив), за кои ќе се дискутира подолу.

Лична или „жешка“ КП

Овој тип на комерцијален предлог се испраќа до веќе подготвен клиент. На пример, по прес-конференција или директен разговор со менаџерот или сопственикот на компанијата. Важен плус е тоа што знаете што му треба на примачот. А примачот знае дека ќе му испратиш понуда, и ќе ја чека.

„Жешката“ комерцијална понуда може да биде многу поголема по обем - најмалку 15-20 страници. Но, тоа мора да се оправда. На пример, кога треба да испратите одредени ставки на стоки или услуги со цени за да може клиентот да се запознае.

Отворената стапка на „жешки“ предлози и бројот на одговори на нив е многу повисока од онаа на кој било друг тип на предлог. Но, за да го испратите, важно е да се воспостави прелиминарен контакт со клиентот. На пример, некој настан или „ладен“ повици/CP.

Пред да напишете предлог, вреди да разговарате со клиентот за да дознаете што е можно повеќе од неговите „болки“ и да откриете кои информации му се интересни. Ова ќе ви овозможи да креирате строго индивидуален производ кој ќе ве натера да размислите за склучување договор.

„Топло“ CP: средна опција

Оваа опција е нешто помеѓу „ладна“ и „жешка“ понуда. Се испраќа до клиент кој веќе е запознаен со компанијата барем површно. И знаете дека вашиот предлог може да реши некои негови проблеми. Но, во исто време, самиот клиент не покажува силен интерес.

Прочитајте исто така:

Како да продадете пенкало на интервју - стратегија и 7 начини за продажба

Задачата на „топол“ КП е да го зголеми интересот и да го поттикне примачот на понатамошен контакт (повик или писмо за одговор). Овој пристап се смета за личен, но е насочен повеќе кон зголемување на интересот за компанијата, наместо директно да склучи договор.

Неопходно е да се набљудуваат два аспекта одеднаш при изготвувањето на таков предлог:

• од „ладната“ КП: краткост, осветленост, корист;
• од „жешка“ КП: фокусирајте се на специфичен клиент, познавање на неговите „болки“.

Многу е поголема веројатноста да добиете одговор. Но запомнете, клиентот сè уште не е целосно заинтересиран за вашите услуги, иако е запознаен со компанијата или се сретнал/контактирал со менаџерот. И затоа е важно да го интересирате.

Структура на добар комерцијален предлог

Речиси секој CP од кој било степен на „греење“ секогаш одговара на одредени модели. Ова не е лоша работа - на крајот на краиштата, добрата структура и потребните елементи секогаш влијаат на ефикасноста. Еве кои делови мора да бидат вклучени во КП.

Важно е да се истакнат сите блокови со дизајн. Запомнете дека вашиот клиент може да биде многу зафатена личност. И тој едноставно нема да има време да прочита сè. Важно е со брз поглед да ги истакнете најпотребните работи - USP/понуда, детали за контакт, какви било броеви и факти. Во зависност од типот на компресорот, оваа листа може да се дополни со дополнителни блокови. Но, нема смисла да се отстрани ништо од оваа листа - ова се блокови тестирани со време.

Се разбира, сето ова е посоодветно за „ладни“ и „топли“ CP, бидејќи во „жешките“ клиентот сака да види специфични услуги, производи и цени. Но, понекогаш е корисно да се комбинираат.

За што да размислите пред да подготвите предлог

Пред да седнете и да започнете да пишувате комерцијален предлог, треба да застанете и да размислите. Треба да одговорите на неколку прашања за себе, како личност која некому нуди производ или услуга. Ова е важно за да не се прават грешки при креирањето на CP.

Кои прашања треба да ги одговорите сами:

1. Која е целната публика?
2. Каква болка има потенцијалниот примател?
3. Што може да понуди компанијата за да се реши оваа болка?
4. Како овој предлог ќе помогне да се постигне она што го сакате?
5. Зошто на читателот всушност му е потребен производот?
6. Што може да му помогне на примачот да донесе одлука во корист на компанијата?
7. Што би можело да го спречи да го направи ова и како тоа може да се спречи во текстот?
8. Како да се мотивира примачот да ја изврши целната акција?

Овие осум прашања ќе ви овозможат да креирате портрет на целната публика, да го истакнете нивниот проблем и грубо да замислите кој предлог може да го отстрани.

Запомнете дека на потенцијалниот клиент не му нудите само производ, туку решение за некоја болка.

Наслов

Сосема е логично дека не можете да одите никаде без него. Насловот треба да биде светол, интригантен и необичен. Треба веднаш да искористи корист за читателот или некоја привлечна фигура. Но, без жолтило. Никој нема да падне на „99% од примателите заработиле милион за 24 часа!“ Пробајте го и вие!“ Умерено, без претерување. Каков може да биде насловот:

1. Провокација до болка. „Зошто сè уште седите без клиенти?
2. Прашање и одговор. „Дали ви недостасуваат купувачи? Ќе ви покажеме како да привлечете внимание кон вашата компанија!“
3. Мистерија или интрига. „Тајната за подобро рекламирање за вашиот бизнис“.
4. Број. „7 начини да направите добро рекламирање за вашиот бизнис“.
5. Гаранција. „Рекламна агенција N: ќе добиете 23% конверзија или ние ќе ви ги вратиме парите!“

Идеално, насловот веќе треба да го одразува USP или понудата. Односно, се открива главната придобивка што ќе биде од интерес за примачот. Вреди да се запамети дека заглавието е ставено во насловот на писмото. Ова е првото нешто што примачот ќе го види. Во случај на „ладни“ и некои „топли“ CP, тоа одредува дали клиентот ќе го отвори писмото.

Заглавие на буквата

Формална подготовка на комерцијален предлог. Тука треба да поставите лого со името на компанијата (во левиот агол). На десната страна мора да има блок од официјални податоци и контакти - целото име на компанијата, INN, OGRN, KPP и така натаму.

Препорачливо е да се наведе целосната адреса и информациите за контакт (пошта, телефон). Вреди да се запамети дека оваа капа не треба да го привлече главното внимание кон себе. Главната работа е да го интересирате читателот. И секогаш ќе има време да скролува нагоре и да се запознае со контактите.

Поднаслов

Доаѓа по заглавјето со контакти. Честопати целосно го дуплира насловот што е означен во насловот на писмото. Ова е сосема оправдан чекор - на крајот на краиштата, важно е да го „закачите“ читателот. Но, ќе биде подобро поднасловот да биде пошироко распространет или да ја продолжи идејата за насловот.

Прочитајте исто така:

Што да направите ако го заборавивте вашиот PIN код за вашата банкарска картичка

Важно е да се истакне графички, така што дури и со сета желба читателот да не го пропушти овој ред текст.

Уникатен предлог за продажба

Инаку се нарекува понуда. Ова е главното оружје за привлекување клиент. Суштината за која клиентот ќе го прочита текстот. Ако нема USP, тогаш компресот може безбедно да се фрли во ѓубре - нема вредност во него. Колку е поблиску до почетокот на текстот понудата, толку е поголем интересот. Всушност, треба да се истакне со графика, така што дури и со брз поглед читателот нема да го пропушти.

USP е она што му го нудите на клиентот. Во исто време, важно е да се претстави на таков начин што примачот ги почувствува сите придобивки. Тоа е, користете го „ти-принципот“.

На пример, „Со работа со нас, ќе заштедите 36% од вашиот буџет за рекламирање и ќе добиете ист број клиенти!“

Убедување на читателот

Ако понудата го интересира читателот, тој почнува да размислува: „Да, ова навистина не би ми пречело“. Но, сега задачата е да го заинтересираме за услугите на компанијата што ја испратила понудата.

За ова можете да користите:

1. Краток опис на компанијата. Буквално два-три реда. Без шаблони како „Х години на пазарот“, „динамична компанија“ и други! Подобро е да се напише дека компанијата се отворила во таков и таков момент, или дека толку многу клиенти си заминале задоволни итн.
2. Броеви. Колку проценти ќе заштеди клиентот, колку дена ќе бидат потребни за да се заврши сè итн. Важно! Подобро е да користите нерамни броеви како 58, 14 и така натаму. Тие се неконвенционални, што ги прави привлечни.
3. Податоци. Често се поврзува со бројки. На пример, колку производи произведувате, колкав профит им носат на вашите клиенти.
4. Случаи. Готови и завршени проекти кои можат да се прикажат или решенија за какви било прашања.
5. Социјален доказ. Ова вклучува прегледи од благодарни клиенти и спомнување на познати брендови кои соработуваат со вас. Можете исто така да користите оценки или награди на натпревари.
6. Список на помалку значајни придобивки кои не беа вклучени во USP (2-3).
7. Поттикнување. На пример, дополнителна услуга со попуст или бесплатно, или некој производ како подарок за нарачка.
8. Гаранција. Не само баналното „ќе ви ги вратиме парите“, туку нешто оригинално, како „ќе го повториме бесплатно ако не ви се допаѓа“.

Важно е да не се претера со убедување. И под никакви околности не лажете. Ако дадете изјава, мора да биде можно да се докаже.

Ова вклучува и затворање на приговорот. За време на читањето, читателот најверојатно ќе има прашања. И важно е веднаш да се одговори на нив. На пример, по изразот „ќе заштедите 27% од буџетот“ веднаш ќе се заинтересирате - како точно? И вреди да се одговори на ова.

Како да одредите кои прашања треба да се одговорат? Напишете го самиот КП, па дајте го на двајца или тројца луѓе да го прочитаат и прашајте какви прашања имале додека го читале. Потоа одговорете на најчестите/важните.

Ограничувач

Луѓето сакаат да се натпреваруваат и не им се допаѓа кога можеби нема да добијат нешто. Затоа, важно е да се ограничи времето на цитат. Ова ќе ја поттикне желбата да нарачате или да му пишете на менаџерот доколку на клиентот му е потребна услугата дури и малку.

Продажбата функционира на овој принцип - тука не е важно само намалувањето на цената, туку и ограничената достапност на стоката што се продава. Механизмот веднаш се вклучува: „Толку е евтин, но можеби нема да го добијам. Ќе го земам итно!“

Постојат два вида ограничувачи:

1. Тајмери. Одредено временско ограничување, по кое промоцијата ќе заврши, цената ќе се зголеми, услугата ќе престане итн.
2. Количина на стоки. Одреден лимит на артикли/пакети на услуги, кои нема да се надополнуваат.

Ограничувачот е особено важен за „ладните“ комерцијални понуди. Бидејќи во случај на „жешка“ ЦП, менаџерот едноставно може повторно да го повика клиентот, да го праша дали го добил писмото и да разјасни некои точки. За „ладните“ луѓе таков луксуз не е достапен, а одговорот останува само на совеста на клиентот. Максимумот што може да се направи е да се повтори испраќањето по некое време. Но, ова е ризично бидејќи може да ве фати филтер за спам.

Повик за акција

Сега кога сте го заинтересирале и мотивирале примачот, треба да го завршите. За таа цел се користи специфичен повик за акција. Може да има само еден.

Важно е да одлучите кон што е насочен комерцијалниот предлог - нарачка, повик, одговор итн. И одразете ја оваа насочена акција во повикот. На пример, „јавете ни се за да ги разјасниме деталите и да нарачате услуга“ или „само испратете го вашиот телефонски број во писмо за одговор и ние ќе ви се јавиме“.

Важно! Користете го императивното расположение. И нема „ако“ или „може“! Ова му дава време и можност на читателот да размисли дали му е потребна вашата услуга. А за целна акција е како смрт.

Прочитајте исто така:

Како може пензионер да најде работа?

Контакти

Вреди да се дуплира главниот контакт под повикот за акција. Мотивираната личност делува импулсивно. А дополнителни две секунди додека бара контакти во заглавието на писмото може да му го одвлече вниманието или да го разлади. Затоа, вреди повторно да ја наведете вашата е-пошта или телефонски број.

П.С. Не заборавајте за него!

Важен елемент на пишувањето е постскриптот. Дава чувство дека писмото е напишано од вистинска личност која исто така знае да заборави. P.S. ви овозможува да дуплирате каква било изјава или корист, потсетувајќи го читателот на тоа и дополнително мотивирајќи го.

Можете исто така да наведете некој друг бонус во постскриптот. Како што, на пример, Стив Џобс правеше на презентациите на новите производи на Apple, по самата презентација како да се сети на нешто и рече „и уште една работа...“, по што покажа нешто навистина грандиозно.

Дополнителни блокови на менувачот

Нешто што едноставно не може да се вклучи во ниту еден предлог. Но, понекогаш таквите блокови се незаменливи. Што вклучува ова:

1. Список на производи и нивните карактеристики. Неопходно е за „жешки“ компоненти, но не вреди да се турка во „ладни“ и „топли“.
2. Список на задоволни клиенти. Особено е добро ако меѓу нив има познати брендови или познати личности.
3. Блок на прашања и одговори. Добро прилагодени за приговори за затворање, но не за секој CP (во „жешките“ тие речиси веќе не играат улога; клиентот веќе знае што да очекува од вас).
4. Линкови до рецензии/оценки/написи во медиумите и така натаму. Целосно опционално, но понекогаш може да биде неопходно за да не биде неосновано.

Во принцип, можеме да застанеме тука. Ова ќе биде доволно за да го заинтересира речиси секој читател.

8 продажни убијци

Ако сакате да создадете навистина добар CP, никогаш не треба да ги правите следниве грешки:

1. Долг опис на компанијата. На крајот на краиштата, вие нудите да ја купите/нарачате не самата компанија, туку одреден производ или услуга. Затоа пишувајте за тоа и не ја препечатувајте историјата на компанијата!
2. Текст на шаблон. Сите видови „најдобри производи на пазарот“, „компанија во првите десет во светот“ и други повеќе не се привлечни. Никој не им верува. На овој начин не треба да заземате корисен простор за текст.
3. Неколку стоки и услуги во една КП, доколку не се надополнуваат една со друга. Предлогот е само предлог да биде конкретен. Не можете да продавате булдожер и квадкоптер во исто време - тие имаат сосема различна целна публика.
4. Ласкање и прекумерни комплименти. Клиентот не е будала. Тој ќе разбере дека сакате да го залажувате или да го залажувате, а тоа нема да му се допадне. Се разбира, доколку не пати од нарцизам во поодмината фаза.
5. Комплексен стил. КП треба да биде разбирлив за секого - и сопственик на меѓународна корпорација и секретар на мал рурален индивидуален претприемач. Напиши поедноставно, пократко, појасно.
6. Премногу информации. Ако секоја реченица содржи некој вид фигура или факт, или можеби дури и неколку, ова е лошо. Наведете ги само најважните податоци. Затоа што во спротивно читателот ќе се збуни.
7. Премалку специфичност. Оставете вода за студентите да си ги напишат дипломите. Комерцијалниот предлог мора да биде специфичен и „сув“, со сите потребни информации.
8. Прекумерна должина на „ладниот“/„топол“ менувач. Никој нема да чита листови од 5-7 листови. Колку е пократко (без да се жртвува информациската содржина), толку подобро.

Со избегнување на овие осум грешки, ќе напишете вистински убиствен деловен предлог. Се разбира, невозможно е да се гарантира конверзија - тоа зависи од многу фактори. Но, со правење на најквалитетниот CP, ќе ја зголемите веројатноста за одговор. И не заборавајте убаво да го форматирате текстот - ова ќе ги зголеми шансите за успех.

Примероци од комерцијални предлози

Погледнете како другите компании создаваат CP и направете свои врз основа на нив. Преземете примерок за комерцијален предлог и правете како што сакате.

	« Рекламна агенција» Примерок за комерцијален предлог од рекламна агенција
	« Развој и креирање на веб-страници» Примерок комерцијален предлог за веб агенција за развој на веб-страници
	« Правни услуги» Примерок комерцијален предлог за адвокатска фирма
	« Промоција на веб-страница во пребарувачите» Примерок за комерцијален предлог за промоција на веб-страница

Како што покажа одзивот, оваа тема предизвика голем интерес за голем број читатели. Што е разбирливо.

Во голема мера, нејзината понатамошна судбина зависи од воведниот дел на комерцијалниот предлог.

Човек чита една страница текст (внимателно) 2-3 минути. Комерцијалните понуди се скенираат за неколку секунди. И ако во овие секунди не можевме да го „закачиме“ читателот, веднаш ни доаѓа на ум фразеолошката единица - „пишувањето е изгубено“.

За да продолжиме со покренатата тема, решивме да подготвиме уште една статија, само за да му пристапиме на прашањето од сосема поинаков агол: да покажеме со какви изрази може да се започнат оригинални комерцијални предлози.

Следете ги правилата на играта

Комерцијалниот предлог не започнува со првата линија, туку со размислувањето. Прво, се размислува во главата во форма на „риба“, а потоа оди на хартија. И само тогаш се поврзани разни „гаџети“.

Никогаш не заборавајте на специфичната цел на вашиот продажен терен. Има многу од нив, а арсеналот на компанијата треба да има неколку „празни“ за различни намени.

Сакам да бидам прецизен и јасен: насловот на статијата „10 фрази со кои можете да започнете комерцијален предлог“ е сам по себе апсурден. Бидејќи стереотипите денес не се многу ценети.

Би било поправилно и попрецизно да се каже ова: “ 10 сценарија за тоа како да започнете комерцијален предлог" Зборовите (како и фразите) секогаш можат да се користат поинаку, но суштината мора да остане неприкосновена.

За јасност, нема да го тресеме воздухот со нашата имагинација и да „излегуваме“ со пригодни примери, како што прават многу автори на едукативни написи.

Ќе претставиме 10 сценарија за почеток и ќе ги поткрепиме со примери од нашата лична пракса - односно фрагменти од комерцијални предлози што ги подготвивме за клиентите на студиото Денис Каплунов.

Бр.1 - одговор на барањето

Првото сценарио. Ситуацијата е едноставна: испраќаме комерцијален предлог за одредено барање на клиентот. Тоа е, самиот клиент сака да го проучува нашиот CP.

Ситуацијата е многу поволна, бидејќи веќе не треба да го „загреваме“ клиентот. Доволно е да му каже што самиот бара, и тоа да го направи блескаво.

Во таква ситуација, најлесниот начин да започнете комерцијален предлог е да го потсетите клиентот што тој самиот побарал и да покажете дека токму тоа го правиме.

Чисто на потсвесно ниво, клиентот почнува внимателно да чита, бидејќи тој самиот ја побарал оваа информација.

Наталија, здраво!

Ние внимателно го проучувавме вашето барање и веднаш го исполнуваме за да можете брзо да ги добиете сите информации за канцелариски материјал.

Ова се условите токму за позициите што ги побаравте.

Во исто време, можеме да избереме аналози врз основа на фактурата (или ценовникот) на друга продавница за да можете да ги споредите цените и да го направите најдобриот избор.

Или друг пример на комерцијален предлог по телефонски разговор со клиент:

Добро утро, Иван Иванович!

Како што се договоривме за време на телефонскиот разговор, испраќаме интересни информации на веб-страницата на вашата компанија.

Денеска дневно прима во просек по 75 потенцијални клиенти.

Во исто време, дознавме дека публиката на потенцијални клиенти за вашите услуги е МНОГУ ШИРОКА! Едноставна прогноза: 420 води дневно.

Дали сте повеќе заинтересирани за 420 води дневно или 75?

Еве само резултатите од мала студија за главните прашања за пребарување внесени од претставници на вашата целна публика:

1. Барање бр. 1 - __ луѓе
2. Барање бр. 2 - __ луѓе
3. Барање бр.3 - __ луѓе

А такви барања има само 24. Подетални информации приложуваме во овој допис.

Како што разбирате, ова сценарио е погодно специјално за „жешки“ комерцијални понуди. Иако, со одредени вештини и способности, тие можат да се претворат во „топли“, па дури и да се направат работни парчиња. Ама тоа е друг муабет.

И за крај, мал совет: ако ве прашаат за ценовник, не праќајте гола маса. Пред него, додадете персонализација - обратете му се на клиентот по име, потсетете го дека тој самиот ја побарал оваа информација од вас. Нè зближува.

Број 2 - удар на главниот проблем

Секој бизнис има проблеми. Секоја деловна област има заеднички проблеми. А има и проблеми кои сè уште не можат да се решат со постоечките можности.

Ова сценарио е идеално кога продавате ново, уникатно решение кое помага да се ослободи клиентот од итен проблем.

Погледнете како се поигравме со оваа ситуација кога подготвувавме комерцијален предлог за нов додаток за онлајн продавници, кој ви овозможува да земете и презентирате точни мерења на нештата. Важно е купувачите да бидат сигурни дека наведените големини одговараат на нивните лични природни податоци:

Ако продавате облека, тогаш знаете дека најмалку 40% од артиклите ги враќаат клиентите од најбанална причина - големината не одговара...

Користите графикони за големини, обезбедувате детални описи и висококвалитетни фотографии, но предметите постојано се враќаат...

Се фокусиравме на реален проблем кој е релевантен за целната публика - систематско враќање на стоката поради неусогласеност на големината. За онлајн продавниците за облека, ова е вистинска слаба точка, бидејќи купувачот гледа само слика и нема можност да го проба предметот пред да го купи.

Бр.3 - моментална потреба

Потребите се постојана работа. Едниот се заменува со друг и тоа продолжува речиси без запирање. Тоа е како да купувате фустан со вашата госпоѓа. Тој го купил, а потоа испаѓа дека во неговиот гардеробер нема чевли за него. А-ја-јај. Треба да го поправиме ова. Купивме чевли. Па, што е со без чанта? И така натаму.

Така е и во бизнисот. Секогаш има актуелни потреби. Затоа, ако клиентот размислува за нив, можеме да го претвориме ова во наша корист и со тоа да го започнеме комерцијалниот предлог.

Направивте веб-локација и сте збунети од прашања:

1. Како да се направи популарен?
2. Како да се насочи протокот на потенцијални клиенти на неговите страници?
3. Како можете да го искористите за да ја зголемите продажбата?

Има неколку одговори на овие прашања. Во исто време, најефективниот и најквалитетниот одговор е промоцијата на пребарувачот.

Зошто? Бидејќи резултатот од промоцијата на пребарувачот е „топли клиенти“ кои самите бараат компании кои ги обезбедуваат потребните услуги.

Тоа е, тие веќе сакаат да купат.

Нема да работи? Нема да работи? О, добро. На почетокот луѓето исто така не веруваа дека Земјата е тркалезна.

Број 4 - шокантна изјава

Овде го поврзуваме ефектот на изненадување. Со зборови бараме лесен ладен туш. Еден човек чита и размислува“ Аман па и ти. Како може ова да биде?»

Дали знаете дека 10-20% од броевите во базата на податоци на вашиот телефон се неактивни?

Да замислиме дека одлучивте да испратите СМС до вашата база на клиенти. Собравте податоци и имате 10.000 броеви на клиенти во вашата база на податоци.

Планирате да праќате СМС најмалку еднаш неделно. Според општите статистики, од 10 до 20 проценти од претплатничките броеви се неактивни поради различни причини. Односно, вашите пораки одат „никаде“.

Кој излез?

Број 5 - порационално решение

Од градинка паметиме дека постојат неколку начини да се врзат врвките од чевлите. Сега мажите учат како да врзат вратоврски, а девојките како да врзат марами.

Секогаш постојат неколку начини да се постигне цел од интерес. Ако вашиот производ е еден од овие, можеби ќе сакате да размислите за тактики за да го разликувате од другите алтернативи. И искористете ја оваа разлика.

Ја користевме оваа тактика кога подготвувавме комерцијален предлог за услуга за изнајмување печатач:

„Изнајмување печатач од 1000 рубли/ден“

Има многу ситуации кога купувањето печатач (а потоа сервисирање и одржување) не е економски оправдано, особено ако може да се изнајми.

Примери на ситуации од нашите клиенти:

1. Учество на изложба или форум
2. Деловно патување и неможност да го земете печатачот со вас
3. Потреба од печатач за еднократна работа (на пример, печатење во боја)
4. Потреба од дополнителен печатач за време на даночна контрола
5. Треба итно и брзо да испечатите голем обем на документи.

# 6 - строга презентација на производи

Ќе го кажам ова: кога има кореспонденција помеѓу сериозни компании, вообичаено е да се користи одреден стил. Класичните техники за пишување копии и манипулации може да не функционираат овде.

Понекогаш е доволно да се задржи јасен и специфичен јазик. Не тепајте околу грмушката, туку одете директно на поентата.

Оваа техника е препорачливо да се користи кога клиентот веќе знае за што ќе биде текстот. На пример, ако нашата комерцијална понуда е формулирана на веб-страница каде што читателот доаѓа за одредена цел.

Погледнете пример од текстот во кој го претставивме „автогасот“:

Автогас— изборот на модерни возачи кои знаат да си ги бројат парите. Тоа ви овозможува значително да ја намалите потрошувачката на гориво по километар патување, додека ја одржувате вообичаената удобност и моќност на автомобилот.

Повеќе од 10 илјади возачи во Латвија и 20 милиони возачи во Европа го избраа автогасот затоа што е многу поисплатлив од бензинот, па дури и од дизел горивото.

И еве доказ за ова:

Овој метод може да се користи и за ладни и топли праќања или при објавување комерцијална понуда во форма на летоци и други печатени материјали.
Патем, еден од клиентите на компанијата призна дека пред нашиот компетентен пример го прочитал и го одбил.

Број 7 - нова придобивка во блиска иднина

Секој бизнисмен бара нови начини да добие вредност за неговиот пакет производи или услуги. И, нормално, тој е подготвен да проучува информации за такви можности.

Овде е многу важно да се знаат и да се разберат упатствата на таквите „профитабилни“ насоки. И понекогаш тие се само пред вашиот нос.

Еве пример за почеток на КП за промовирање на едно технолошко подобрување во процесот на производство на колбаси и чадени месни производи:

Утре ќе можете да ги намалите трошоците за производство на сувомеса за 30-35%.

Ова ќе ви овозможи да му понудите на пазарот поповолна цена без да го изгубите квалитетот на производот. Следствено, добивате нова конкурентска предност и можност да го зголемите профитабилниот дел од вашиот бизнис.

И сето тоа може да се постигне со едно едноставно технолошко решение.

Број 8 - јазик на бизнис план

Го сакам овој стил кога треба да ја продадете можноста да заштедите или да заработите пари и кога имаме публика од претприемачи и инвеститори пред нас. Особено оние кои не се почетници.

На таквите луѓе не им треба бавно танцување и предигра. Веднаш дајте им го „месото“. „Дојдете до поентата“, како што велат тие.

Значи, ако продаваме бизнис, треба да му пристапиме соодветно.

Вашата мини-погон за производство на газобетон

1. Инвестициите се исплаќаат во период од 2 до 6 месеци
2. Добивка - од 600.000 рубли месечно
3. Ова трае не повеќе од 3 работни часа на ден

Почетокот е интересен бидејќи во него има чувство на корист. Потоа едноставно го отвораме предлогот. И ние го градиме според сценариото за бизнис план. Само не треба 100 страници.

Накратко, конкретно, до поентата.

Бр. 9 - „Лице на производот“

Ако вашата цел е да привлечете внимание на некој производ користејќи комерцијална понуда, погледнете ја оваа техника подетално.

„Лице на производ“ е кога нудите навистина интересни работи. Идеално, тие имаат различни разлики кои се корисни за целната публика.

Но, дури и ако не можете да се пофалите со тоа, техниката „Производ со твоето лице“ ќе ви помогне. Неговата главна карактеристика е да ги користи сликите на производите на самиот почеток на комерцијалната понуда.

Читателот дефинитивно ќе ги погледне сликите и доколку тие на кој било начин го привлечат, вашиот текст ќе биде повнимателен прочитан.

Пример од комерцијален предлог што го подготвивме за претставник на производител на женски чанти (текстот беше наменет за купувачи на големо).

Веднаш поврзавме неколку „жешки точки“ со моќта на сликите:

Нови модерни женски чанти во Москва - на големо!

• Маржа на цени на големо/мало - 300%
• Бесплатна достава во Москва
• Асортиман - повеќе од 1.500 модели по сезона
• Минималната нарачка за големопродажна цена е 10.000 рубли.
• Сите документи за инспекциските органи

Погледнете ги овие кеси:

Црвенокосиот е многу добар, нели? Затоа таа е во центарот.

Бр. 10 - „Слатки бонбони“

Децата сакаат слатки. И возрасните сакаат пари. Во голема мера, парите може да се наречат слатки.

Секој од нас сака да заработи уште повеќе отколку што може денес. И ако понудата е достојна, подготвени сме да ја разгледаме можноста за дополнителен приход.

На тоа се заснова техниката „Слатки бонбони“ кога на самиот почеток на комерцијалната понуда покажуваме како и преку што читателот може да заработи дополнителни пари.

Погледнете го примерот што го подготвивме за еден редовен клиент. Публиката се менаџери на автосалони. Ним им се нуди дополнителен приход со продажба на автомобили на клиенти. Ова е офлајн придружна програма:

Добро утро, Иван Иванович!

TOYOTA е легендарен бренд. Коли од оваа марка се купувале, се купуваат и секогаш ќе се купуваат.

Што ако почнете да заработувате дополнителни 125 до 750 долари од продажбата на секој автомобил? И за ова не треба да вложувате ни денар и да не го нарушувате распоредот за работа.

Да речеме, ако продавате 100 автомобили месечно, тоа се дополнителни 12.500 - 75.000 долари секој месец.

Така, за само 1-2 месеци можете лесно да заработите пари за себе (или за вашите најблиски) за сосема нова Тојота.

Забележете ја персонализацијата? Така е, името на брендот. Нормално, беше испратен предлог до застапништвото на Форд со информации за автомобили и марката Форд итн.

Персонализацијата е секогаш добра за продажни места.

Наместо постскрипт

Штотуку научивте 10 техники за развивање на вашиот продажен терен. И гледате дека сите се различни. Всушност, ги има уште повеќе, а ние секој пат откриваме нови начини.

Затоа што многу често треба да ја земете предвид личната задача на комерцијалната понуда, нејзината публика, степенот на уникатност и привлечност, факторот на испорака, „жешките точки“ и многу други суптилности кои влијаат на ефикасноста.

Доколку ви треба работен комерцијален предлог, контактирајте не во Студиото, ние дефинитивно ќе излеземе со оригинален дизајн за вашата задача.

Евгениј Маљар

# Деловни нијанси

Навигација на написи

• Што е комерцијална понуда
• Цели на комерцијалниот предлог
• Како да напишете комерцијален предлог
• Структура
• Комерцијален предлог за продажба на средство
• Ресторанска понуда
• Понуда за спонзори
• Осигурителна компанија CP
• Како да понудите пластични прозорци
• Технички и комерцијален предлог
• Комерцијален предлог за тендер
• Барање за прибирање НА ПОНУДИ
• Придружно писмо за комерцијален предлог
• Одговор на комерцијален предлог
• Одбивање на комерцијална понуда

Менаџерот за продажба нема многу работни алатки. Тој е соочен со специфична задача: да го продаде производот. Можете да водите телефонски разговори, лично да ги посетите потенцијалните купувачи или да им испраќате писма. Како правилно да се подготви комерцијален предлог и како да се одговори на него ќе се дискутира во овој напис.

Што е комерцијална понуда

Нема сомнеж дека многу повеќе луѓе добиле понуда отколку што направиле. Во исто време, нивните автори не секогаш размислувале за тоа какви правила важат за овие текстови, кои заедно формираат одреден литературен и деловен жанр. Откако добил задача од раководството, доделениот вработен започнува да составува текст на комерцијален предлог, обично врз основа на неговите сопствени идеи за тоа што треба да биде: убава, компетентна, фасцинантна по форма, корисна во содржината.

Вообичаената технологија за составување писмо претпоставува дека примачот (можниот клиент) е внесен во шаблон измислен од некого (Word формат на меморандуми), доколку е потребно, се додаваат посебни услови, по што документот се смета за подготвен. Ценовникот може да се вклучи и во Excel на посебна страница или директно во текстот. Како последно средство, постои уште една опција - преземете го примерокот бесплатно и приспособете го.

Сите овие методи се доста применливи, нема ништо лошо во нивното користење. Сепак, најдобрата комерцијална понуда се добива кога авторот едноставно не позајмува стандардно деловно писмо, туку, знаејќи ги сите правила на пишување, сам го составува.

Комерцијален предлог е текст кој зборува за предностите и придобивките на предложениот производ од перспектива на купувачот.

Погледнете го целосниот пример

Цели на комерцијалниот предлог

Во својата суштина, содржината на комерцијалната понуда малку се разликува од продажниот рекламен текст. Меѓутоа, постои разлика и таа се состои од поголем степен на специфичност, можно таргетирање (за „жешката“ опција) и помал акцент на емоционалноста.

По читањето на писмото, примачот, идеално, треба да дојде до следните заклучоци:

• очајно му треба предложениот комерцијален производ, дури и ако никогаш претходно не го користел;
• по купувањето на наведената стока (производ), нејзиниот сопственик добива значителни придобивки;
• треба да купите токму сега или во блиска иднина.

Како да напишете комерцијален предлог

Правилно да напишете деловен предлог всушност не е толку тешко ако знаете како да го направите тоа. Прво, треба да направите разлика помеѓу типовите „ладни“ и „топли“. Првиот од нив претпоставува дека со текстот ќе се запознае неподготвен човек, кој претходно не размислувал за овој производ и неговото стекнување. Во овој случај, треба да се земат предвид следните ризици и да се преземат мерки за нивно надминување.

• Примачот може лесно да избрише испратено писмо без да го отвори. За да се спречи тоа да се случи, се користи „привлечен“ наслов, кој ја содржи квинтесенцијата на корисноста на производот или услугата. Се разбира, предлогот сепак може да биде исфрлен, но веројатноста дека ќе биде прочитан драстично се зголемува.
• Писмото се отвора, но по неколку секунди од читањето на текстот, примачот престанува да го чита. Не е интересно напишано: стилот е свештенички, буди меланхолија. Заклучокот за тоа што треба да се направи е јасен.
• Откако го прочитал писмото, примачот сè уште не бил заинтересиран за понудата. За да го надминете овој ризик, треба да креирате понуда (централниот дел од пораката) што може да привлече внимание. Овде веќе не се доволни само убави зборови. Ни требаат бројки за да ја илустрираме придобивката, но (важно!) не продавачот кој го испратил писмото, туку купувачот кој го примил.

Што се однесува до „жешкиот“ предлог, тој е напишан многу поедноставно. Нема потреба да се грижите за сите видови на примамливи фактори. Има еден минус - за да си дозволи таков луксуз, менаџерот за продажба мора прво да подготви потенцијален клиент, а ова е трудоинтензивна задача. Сепак, оваа тема заслужува посебна приказна и нема да биде опфатена во оваа статија.

Погледнете го целосниот пример

Структура

Речиси секој шаблон за пишување деловен предлог кој е достапен за преземање онлајн бесплатно има шест или седум делови. Постојат две причини за ова:

• прво, многу е полесно да се прочита структуриран текст отколку еден блок во кој зборовите се залепени заедно како кнедли во пакет;
• второ, секој блок носи функционално оптоварување.

Сега е време да ги наведете и накратко да разговарате за тоа како да ги пополните сите ставки:

Наслов.Дури и за „жешка“ понуда, сепак е подобро да ја направите светла. Не треба да нудите производ или услуга - мајсторите за практичен маркетинг советуваат да го користите зборот „соработка“ секогаш кога е можно. Во принцип, тоа добро ја одразува суштината на секоја трансакција, што е заеднички интерес.

Понуда. На англиски, понудата е токму тоа: предлог. Од овој дел треба да му стане јасно на примачот колку добро ќе се чувствува ако се согласи на соработката спомената погоре. Нема потреба да се даваат големи количини на бројки - само главните показатели за профитабилноста, по можност како процент.

На пример: „Соработката со нашата компанија ќе ви овозможи да заштедите до 7% на транспортот“.

Убедливи аргументи.Многу автори на комерцијални предлози веруваат дека можат да го „убедат“ потенцијалниот клиент со тоа што ќе му кажат каква прекрасна компанија ги прави. Можеби оваа информација ќе остави впечаток на некого. Сепак, треба да се запомни дека кога купуваат колбаси во супермаркет, малку луѓе се заинтересирани за историјата на фабриката за преработка на месо што ја произведувала. Списокот на клиенти кои се задоволни од соработката може да ве убеди во профитабилноста на понудата. Кога е правилно составено, секогаш излегува дека е кратко. Ако има многу такви клиенти, тогаш треба да ги изберете само најголемите. И ако ги има малку, тогаш така ќе излезе.

Временско ограничување.Постои шанса дека потенцијалните клиенти ќе се сеќаваат на понудата многу месеци подоцна, ќе ја најдат и ќе се јават, но шансата е мала. Грејс периодот мора да биде ограничен за да се поттикне примателот на писмото да преземе акција. Ова мора да се направи крајно деликатно, инаку купувачот ќе помисли дека со доцнење ги губи речиси сите шанси за поволни цени и ќе почне да го бара производот или услугата на други места. Патем, нема сомнеж дека ќе го најде.

ПовикувањеОва е повеќе психолошка отколку практична точка. Дури и ако понудата е од интерес, купувачот може да ја остави настрана и да прави други работи. Процесот на одлучување не треба да се остави на случајноста. Разликата помеѓу „повик“ и „можеш да ме контактираш“ е степенот на енергија во повикот. Во овој случај, самиот менаџер одлучува која тактика да ја избере. Понекогаш е неопходно да се „турка“, а во други случаи се препорачува „помеко да се постави“.

Контакт информации.Примерок од комерцијален предлог најчесто вклучува негова подготовка на меморандуми со детали и информации за контакт. Не можете да ја расипете кашата со путер - најдобро е да ја дуплирате вашата адреса за е-пошта и телефонскиот број, означувајќи го името на вработениот одговорен за продажба. Нема потреба да го присилувате читателот да „буричка“ низ текстот. Тој е заинтересиран - и тука е методот на комуникација.

П.С.Последната точка, и се чини изборна, но како што вели статистиката, луѓето често читаат текстови (било кој) од крајот. Во постскриптот, можете да ви честитате за претстојниот или штотуку изминатиот празник, а во исто време, со два или три збора, можете повторно да ја опишете темата на пораката.

Пример: П.С. Ви го честитаме претстојниот Божиќ и се надеваме на соработка, изразена во непречено снабдување со суровини за вашата компанија по најдобри цени.

Погледнете го целосниот пример

Некои нијанси

Правилното форматирање во Word вклучува порамнување на текстот до рабовите.

Дозволено е да се истакнат најважните фрагменти со задебелени букви, илустрирајќи ги придобивките од можниот партнер, но оваа техника не треба да се злоупотребува. Треба да привлече внимание, а не да го одвлекува вниманието.

Преписката со странски компании бара придржување до одреден бонтон (понекогаш земајќи ги предвид националните карактеристики) и познавање на деловниот вокабулар, вклучувајќи ги и термините. Ако компанијата нема специјалист за персонал кој совршено го зборува јазикот, најдобро е да контактирате со преведувачка агенција. Ако имате добро познавање, можете да користите готов пример на англиски јазик и да го прилагодите.

Преземете примерок

Меѓутоа, во овој случај подобро е да се провери повторно. Се препорачува да се користи електронски преведувач само кога се допишувате со партнери кои не се мајчин јазик (на пример, од Кина).

Комерцијален предлог за продажба на средство

Најчесто целта на понудата е да продаде нешто. Услугата е и комерцијален производ - се обезбедува со цел да се оствари профит. Сепак, во општата серија писма со кои се изразува желба за воспоставување редовна соработка, треба да се истакнат предлози за еднократни трансакции. Во пракса, ова изгледа како опис на средство кое примачот може да биде заинтересиран да го купи.

Продажната комерцијална понуда не треба да се меша со редовна рекламна понуда за купување нешто.Според веќе наведените „закони на жанрот“, семантичкото оптоварување на овој документ треба да се концентрира на интересите на лицето (правно или физички) што го чита текстот. Понудата за продажба на недвижен имот или земјиште може да се нарече комерцијална само кога укажува на финансиската корист на купувачот.

Ресторанска понуда

Услугите што ги дава кафулето или ресторанот за обичните посетители се рекламираат со користење на различни медиуми, а комерцијална понуда се испраќа до деловните менаџери. Можете да заинтересирате потенцијални корпоративни клиенти со цела низа профитабилни и атрактивни услови.

1. Договор за оброци на вработените;
2. Организација на корпоративни забави;
3. Создавање услови за деловни средби и преговори;
4. Изнајмување на сали за тематски настани, конференции (со или без освежување) и прослави.
5. Деловни ручеци доставени во канцеларија;
6. Дополнителни услуги.

Атрактивни фактори - повластени цени, попусти, бонус сметки. Нема потреба да ветувате најевтини банкети, вечери и ручеци. Во овој случај, поважен е односот на цената на услугите и нивниот квалитет.

Преземете примерок

Понуда за спонзори

Некако се случи спонзори да се сметаат за луѓе од кои се бара пари. Ова не е сосема точно. На овие богати граѓани им се нуди финансиски да учествуваат во организирање проекти, а не воопшто да станат донатори и филантропи. И бидејќи зборуваме за взаемен интерес, писмото во кое се наведува суштината на работата е од комерцијална природа. Исто така, треба да бидете во можност правилно да го составите.

Што може да го интересира потенцијалниот спонзор? Всушност, организаторите на настан на кој им е потребна поддршка, исто така, обично имаат што да понудат во замена за потрошените пари.

• Рекламирање. Овој метод на соработка се смета за главен. За „треперење на логото“ можете да заинтересирате и нова компанија која штотуку влезе на пазарот и добро позната компанија долго време. Во првиот случај, предлогот за спонзорство е изготвен подетално, опишувајќи ги сите придобивки што ги обезбедува учеството во проектот. Оние кои се долги години на пазарот знаат сè за оваа тема и немаат потреба да ги отвораат очите за елементарните вистини - доволно е едноставно да се опише публиката што ја привлекуваат. Главната работа е јасно да се наведе што точно е интересот на потенцијалниот спонзор и кој ќе ја види неговата реклама како резултат.
• Партнерство за информации.Спонзорот кој работи според оваа шема практично не жртвува ништо. Можете да му понудите дел од приходите за продадени билети, поставување на штанд со неговите производи (ако тоа е прифатливо, се разбира - презентација на, на пример, енергетски трансформатори е тешко соодветна на театарска премиера). Така, финансиските инвестиции во голема мера ќе бидат вратени.
• Морално задоволство.Овој фактор не може да се намали дури и во нашата меркантилна ера. Всушност, на личноста која постигнала успех му треба јавно признание многу повеќе отколку што многу луѓе сфаќаат. Можноста за учество во добра кауза, во комбинација со практични комерцијални придобивки, може да биде сериозен поттик за спонзорот.

Како да напишете предлог за спонзорство

Како што е веќе јасно од горенаведените стимулации, привлекувањето спонзори бара индивидуален пристап: причината за согласност може да биде различна за секој од нив. Точноста на фокусот на жалбата игра одлучувачка улога, така што пишувањето за „подобрување на сликата“, „широка целна публика“ и „ПР“ е бескорисно. Во овој случај, класичните идеи за структурата на комерцијалниот предлог треба да се остават настрана, а текстот треба да добие форма на директно обраќање.

Започнете.Треба да се потсети на адресатот колку е дарежлив: „Ви се обраќаме како познат филантроп во нашиот град и низ целата земја“. Потенцијалниот спонзор веќе ги знае неговите предности, но сигурно ќе биде задоволен уште еднаш да сфати дека другите знаат за нив. Доколку организаторот лично го познава примателот на писмото, би било добра идеја нежно да го потсети на ова.

Опис на настанот. Тука треба накратко, експресно и искрено да се каже суштината на спонзорираниот настан. Читателот треба да разбере дека ова не е бездушно собирање на некоја сомнителна „елитна бохемија“, туку општествено важна работа. Организаторите ја вложија целата своја душа во неговата реализација. Ќе стане културен настан. Вакво нешто досега не се случило. Луѓето ќе зборуваат и пишуваат за проектот. Во принцип, во тој дух.

Изјава за бенефиции.Треба да се запомни уште еднаш дека ова писмо е понуда за спонзорство и претставува апел, но не и „скромно барање“. Интересот на примачот е наведен во таканаречениот спонзорски пакет. Во него јасно се наведени условите што му се нудат на финансискиот учесник.

• Средства за пренесување информации за спонзорот, нивниот број и поставеност.
• Можност да се зборува со јавноста.
• Учество на прес-конференција и доделување на награди или награди.
• Поставување на штандови за презентација.
• Спомнување на спонзорот во рекламни материјали (постери, флаери).

Износ на спонзорски придонес.Принципот „кој може да направи колку што може“ во овој случај е крајно непожелен. Организаторот на настанот мора да ги пресмета вкупните трошоци и да ги распредели меѓу потенцијалните учесници во зависност од нивните финансиски можности. Во предлогот мора да се наведе потребната сума.

Емотивниот дел.Предлогот за спонзорство треба да остави „пријатен вкус“ по читањето. Не би било налудно да се спомене добрата суштина на започнатиот настан и неговата општествена корисност.

Изготвувањето комерцијален предлог за спонзорство бара сериозно проучување и мобилизирање на сите креативни способности на неговиот автор. Пристапот со шаблон не се охрабрува.

Преземете примерок

Осигурителна компанија CP

Постои значителна разлика помеѓу рекламирањето на осигурителот и неговата комерцијална понуда. Персонализираниот апел мора да покаже свесност за спецификите на активностите на компанијата до која е упатено писмото. Посебно внимание треба да се посвети на корпоративните услови и можните попусти, како и строго почитување на условите на полисата.

Во исто време, самиот предлог во случај на осигурителни услуги повеќе наликува на покана за дијалог отколку на изјава за конкретни цени. Доколку се покаже интерес, ќе се преговара.

Како да понудите пластични прозорци

Многу е тешко да се издвоите меѓу компаниите кои нудат ПВЦ прозорци. Некои компании наоѓаат предности во нивниот производ во однос на технологиите за инсталација и уникатните дизајнерски карактеристики на рамки и двојни застаклените прозорци. Комерцијалните понуди најчесто се однесуваат на градежни и поправни претпријатија, кои се големи потрошувачи. Во некои случаи, одлучувачки фактор во изборот е цената.

Преземете примерок

„Студените“ понуди на пазарот на пластични прозорци покажуваат ниска ефикасност.

Хотелските комерцијални понуди се испраќаат на:

• туристички компании со наведување на процентот на провизија;
• претпријатија кои организираат настани на отворено (конференции, состаноци итн.) со попусти.

Текстот, исто така, дава краток опис на хотелот, означувајќи ја неговата локација, бројот на доделени ѕвезди и листа на дополнителни обезбедени услуги.

Преземете примерок

Технички и комерцијален предлог

Не секогаш само општите економски параметри на предложениот производ можат да послужат како основа за склучување трансакција. Комплексните машини, автоматските линии и производствените системи бараат детални описи и, почесто отколку не, дискусија за одредени параметри. Овие прашања се наведени во техничкиот и комерцијалниот предлог. Се разбира, таквите букви не се „ладни“.

Тие се составени по прелиминарни преговори, кога барањата на клиентот ќе му станат јасни на потенцијалниот продавач. Техничките параметри честопати се придружени со економска оправданост за изводливоста за купување на овој производ. Стилот на пишување е исклучиво деловен, користејќи посебна терминологија.

Погледнете го целосниот пример

Комерцијален предлог за тендер

За претпријатијата во државна сопственост, потребна е малку поинаква и во голема мера поедноставена форма на комерцијален предлог. Според 44 Федерални закони, неопходно е официјалното писмо да се направи што е можно поконкретно во однос на цените на стоките или услугите што се испорачуваат, за да и биде полесно на тендерската комисија да ги избере најприфатливите услови.

Преземете примерок

Во овој случај, да се влијае врз емоциите и да се зборува за „пријателски, тесно поврзан тим“ е сосема бескорисно. Сепак, треба да се запомни дека за тендерската комисија искуството од исполнувањето на таквите нарачки е често многу важно и кратките информации за нив (доколку ги има) може да играат одлучувачка улога.

Кога се распишува конкурс за набавка на производ или услуга, претставниците на компанијата што плаќа мора да подготват барање и да го испратат на адресите на можните изведувачи, односно, всушност, да напишат писмо за давање комерцијален предлог. Одговорот на него, без оглед на формата на деловна сопственост (индивидуален претприемач, ДОО, ЗАО, итн.) треба да содржи најконкретни информации за понудените стоки или услуги. Типот на комерцијална понуда е едноставен: „заглавие“ и ценовник со краток опис на производот.

Информациите за тоа како правилно да се побараат условите за можна соработка ќе бидат презентирани во следниот пасус.

Барање за прибирање НА ПОНУДИ

Методите на определување и пресметување, според законот 44 Федерален закон, вклучуваат формирање на почетна максимална цена на договорот (IMCP), за што се испраќаат соодветни барања до можните добавувачи. Апликацијата за комерцијален предлог изгледа вака:

Преземете го формуларот

Примерокот за барање го демонстрира најконцизниот стил на обезбедување информации. Речиси секогаш на почетокот на писмото стои фразата „ве молиме наведете информации за трошоците...“, а потоа следи табела со опсегот на потребните производи и нивните кратки карактеристики.

Успешноста на учеството на тендер се определува од односот на параметрите на цената и квалитетот на стоките или услугите што ги нудат учесниците на тендерот.

Придружно писмо за комерцијален предлог

Правилно форматирана е-пошта со комерцијална понуда е приложена датотека во Word, pdf, Excel или формат на слика. Останува празно поле во кое се препорачува да се постави краток текст - до шест кратки реченици. Оваа информација се нарекува пропратно писмо. Целта е да се потсети на примачот на разговор што се одржал (на пример, на изложба).

Шаблонот за писмо ги вклучува следните точки:

1. Изведба;
2. Кратка позадина што резултираше со испраќање на комерцијален предлог;
3. Темата на пораката, концизно наведена;
4. Можни придобивки од соработката помеѓу примачот и примачот;
5. Повик за акција.

За секоја ставка - една понуда плус една во резерва. Ако не се користи, ништо лошо нема да се случи.

Иван Василиевич, добар ден за тебе!
Вчера имавме пријатен разговор на изложбата ПромЕскпо 2018. Вие сте заинтересирани за нашата опрема и како што се договоривме, ви испраќам краток опис на истата заедно со цените специјално подготвени за вас. Емулгаторот од Rosmash ќе му овозможи на вашето претпријатие да ја зголеми продуктивноста за 17% и да го подобри квалитетот на производот. Ве молиме контактирајте ме на телефон 077 -777-77-77, ќе го чекам вашиот повик.
Со почит, Егор Семјонович Петров, директор на компанијата Росмаш.

Патем, подобро е да не се ни користи зборот „понуда“ во мотивационото писмо. Овој текст едноставно нека ве потсети на пријатно познанство на кафе во барот на изложбениот центар. Сега примачот сигурно ќе го отвори прилогот, во кој подетално се претставени информациите.

Одговор на комерцијален предлог

Неуспехот да се одговори на насочено или „жешко“ комерцијално писмо е грубо кршење на деловната етика. Без разлика на степенот на интерес, примачот треба да најде време и да го информира испраќачот за својата одлука. Има само три опции:

1. Договор;
2. Потребата од преговори;
3. Одбивање.

Примерокот подолу покажува подготвеност за соработка откако ќе се договорат прилагодувањата на цената и другите услови.

Согласноста за купување производи може да се изрази на кој било пригоден начин, на пример, по телефон. Трансакцијата се смета за завршена по потпишувањето на договорот, но ова е техничко прашање.

Преземи пример

Одбивање на комерцијална понуда

Во бизнисот, често има случаи кога предложените услови не одговараат на потенцијалните партнери. Дури и во таква ситуација, етичките стандарди бараат да се извести авторот на комерцијалниот предлог за одбивањето и неговите причини.

Текстот ги содржи следните задолжителни точки:

• имиња на испраќачот и примачот;
• поздрави;
• датум и број на дојдовното писмо кое ја содржи комерцијалната понуда;
• изразување жалење за неможноста за соработка;
• објаснување за причините за ваквиот несреќен факт. Не се потребни посебни детали;
• изразувајќи надеж за идна соработка.