តើអ្នកណាជាអ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពលរបស់អ្នក និងរបៀបស្វែងរកពួកគេ។ ប្រភេទអ្នកទិញ និងវិធីទាក់ទាញពួកគេ។

ជារឿយៗមនុស្សប្រើឃ្លាថា "អតិថិជនសក្តានុពល" ឬ "អ្នកទិញសក្តានុពល" ប៉ុន្តែពួកគេមួយចំនួនតូចដែលដឹងថាអតិថិជនបែបនេះជាអ្វី និងរបៀបស្វែងរក។ នេះគឺជាអ្វីដែលយើងនឹងនិយាយអំពីនៅក្នុងអត្ថបទនេះ ហើយក៏ផ្តល់អនុសាសន៍របស់យើងអំពីរបៀបធ្វើការជាមួយអ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលដើម្បីឱ្យគាត់ក្លាយជាអតិថិជនពិតប្រាកដ។

តើអ្នកណាជាអតិថិជនសក្តានុពល តាមទស្សនៈរបស់អ្នកលក់?

IN ក្នុងន័យទូលំទូលាយអ្នក​ទិញ​ដ៏​មាន​សក្ដានុពល​គឺ​ជា​មនុស្ស​ដែល​មាន​រូបវន្ត​និង​ ធនធានសម្ភារៈដើម្បីទិញទំនិញ។ ចំណាំថាគំនិតនេះគឺខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំងពីទស្សនៈរបស់អ្នកលក់ និងអ្នកទីផ្សារ។ ក្នុងការលក់ អតិថិជនសក្តានុពល បន្ថែមពីលើធនធានខាងលើ ក៏មានតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលផងដែរ។ រឿងតែមួយគត់ដែលរារាំងប្រតិបត្តិការពីការបញ្ចប់គឺភាពមិនច្បាស់លាស់របស់គាត់។ ភារកិច្ចរបស់អ្នកលក់ក្នុងករណីនេះគឺគ្រាន់តែបញ្ចុះបញ្ចូលអតិថិជនប៉ុណ្ណោះ។

អ្នកលក់ b2b ដែលមានបទពិសោធន៍រក្សាកំណត់ត្រាអតិថិជនសក្តានុពល។ IN បញ្ជីនេះ។អតិថិជនដែលមានតំរូវការផលិតផល ប៉ុន្តែមិនទាន់បានបញ្ជាក់អំពីបំណងចង់ទិញវាទេ ត្រូវបានបញ្ចូល។ ក្នុងករណីនេះនិយោជិតព្យាយាមគ្រប់មធ្យោបាយដើម្បី "ដាក់ការច្របាច់" លើអ្នកទិញសក្តានុពល។ នេះជាការពិតជាពិសេសសម្រាប់ការលក់រយៈពេលវែង ដែលអ្នកលក់ត្រូវតែសកម្មជាងមុន ដោយជូនដំណឹងដល់អតិថិជនជានិច្ចអំពីផលិតផល សេវាកម្ម និងការផ្សព្វផ្សាយថ្មីៗ។

តើអ្នកណាជាអតិថិជនសក្តានុពលតាមទស្សនៈរបស់អ្នកទីផ្សារ?

សម្រាប់អ្នកទីផ្សារ ក្រុមគោលដៅទាំងមូលដែលផលិតផលត្រូវបានបម្រុងទុកនៅដំណាក់កាលនៃការចេញផ្សាយរបស់ខ្លួនគឺជាអតិថិជនសក្តានុពល។ ពាណិជ្ជករ​ណា​មួយ​ពេល​ផលិត​ផលិតផល​ណា​មួយ​ត្រូវ​គិត​ថា​តើ​អ្នក​ណា​នឹង​ត្រូវ​ទុក​ចិត្ត។ ជាឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុនផលិតរថយន្តប្រណិតមួយកំណត់គោលដៅអ្នកមានទ្រព្យសម្បត្តិ ដែលគុណភាពផលិតផលមានសារៈសំខាន់។ ភារកិច្ចរបស់អ្នកទីផ្សារក្នុងករណីនេះគឺត្រូវកំណត់អត្តសញ្ញាណ និងពណ៌នាអំពីអ្នកទិញសក្តានុពលឲ្យបានត្រឹមត្រូវតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។

ការកំណត់អត្តសញ្ញាណអតិថិជនសក្តានុពល មកឆ្លើយសំណួរមួយចំនួន៖

• តើ​អ្នក​ទិញ​ប្រឈមមុខ​នឹង​បញ្ហា​អ្វីខ្លះ ហើយ​លក្ខណៈ​ផលិតផល​អ្វីខ្លះ​ដែល​នឹង​ជួយ​ដោះស្រាយ​ពួកគេ​?
• តើភេទ អាយុ និងស្ថានភាពរបស់អ្នកទិញសក្តានុពលជាអ្វី?
• តើក្រុមគោលដៅនៃផលិតផលនេះមានទីតាំងភូមិសាស្រ្តនៅឯណា?
• តើអ្វីដែលសំខាន់បំផុតសម្រាប់អតិថិជន? តួនាទីសំខាន់ពេលជ្រើសរើសផលិតផល?

កន្លែងដែលត្រូវស្វែងរកអតិថិជនសក្តានុពល?

នៅដំណាក់កាលនៃការបង្កើត ក្រុមហ៊ុនតូចៗប្រឈមមុខនឹងបញ្ហានៃការស្វែងរកអ្នកទិញសក្តានុពល។ សហគ្រិនវ័យក្មេងជារឿយៗមិនមានឱកាសបង់ប្រាក់សម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មថ្លៃៗ ឬសហការជាមួយអ្នកលក់រាយ ដែលបង្ខំឱ្យពួកគេស្វែងរកមនុស្សដែលចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការទិញដោយខ្លួនឯង។

ដូចដែលយើងបានរៀបរាប់ខាងលើ ដំបូងអ្នកត្រូវកំណត់អត្តសញ្ញាណ និងពណ៌នាអំពីក្រុមគោលដៅដែលផលិតផលមានបំណង។ ប្រសិនបើ យើងកំពុងនិយាយអំពីអំពី​អាជីវកម្ម​វ័យ​ក្មេង​មួយ​ដែល​មិន​អាច​មាន​លទ្ធភាព​ក្នុង​ការ​ធ្វើ​ការ​ដែល​មាន​តម្លៃ​ថ្លៃ ការ​ស្រាវ​ជ្រាវ​ទី​ផ្សារបន្ទាប់មកក្នុងករណីនេះអ្នកអាចងាកទៅរកការអភិវឌ្ឍន៍របស់អតិថិជន។ ជាក់ស្តែងមិនមាន niches ឥតគិតថ្លៃនៅលើទីផ្សារទេ ដូច្នេះក្នុងករណីភាគច្រើនអ្នកអាចស្វែងរកដៃគូប្រកួតប្រជែងបាន។ ការវិភាគសកម្មភាពរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងជិតស្និទ្ធបំផុតរបស់អ្នកនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវព័ត៌មានជាមូលដ្ឋានអំពីក្រុមគោលដៅរបស់អ្នក។ ជម្រើសថោកសមរម្យមួយទៀតគឺការទិញព័ត៌មានពីធនធានអ៊ីនធឺណិតតាមប្រធានបទដែលប្រមូលទិន្នន័យស្រដៀងគ្នា។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើការជាមួយអតិថិជនសក្តានុពល?

ការងារជាមួយអ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលគឺផ្អែកលើសមត្ថភាពជាមូលដ្ឋានដែលនិយោជិតត្រូវតែមាន បទពិសោធន៍ និងទេពកោសល្យរបស់គាត់។ ដើម្បីបំប្លែងអតិថិជនទៅជាអតិថិជន អ្នកលក់ត្រូវប្រើជំនាញនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល ឬសូម្បីតែការផ្តល់យោបល់ (ក្នុងការលក់ខ្លី)។

លើសពីនេះទៅទៀតនៅក្នុងជាច្រើន។ ក្រុមហ៊ុនធំៗមានស្គ្រីបលក់សម្រាប់ធ្វើការជាមួយអ្នកទិញបែបនេះដែលជួយអ្នកលក់បង្កើតការសន្ទនាតាមរបៀបដែលវាបញ្ចប់ដោយកិច្ចព្រមព្រៀង។

មនុស្សដែលគ្រាន់តែត្រូវការផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក ពួកគេគ្រាន់តែមិនទាន់ដឹងអំពីវានៅឡើយ។ ភារកិច្ចរបស់អ្នកគឺប្រែក្លាយពួកគេទៅជាអតិថិជនពិតប្រាកដ។

ជាការពិតណាស់ ការស្វែងរកអតិថិជនសក្តានុពលមិនមែនជាការងារងាយស្រួលនោះទេ។ ដូច្នេះហើយ អ្នកគ្រប់គ្រងដែលមានសមត្ថកិច្ចប្រគល់វាទៅឱ្យបុគ្គលិកដែលមានបទពិសោធន៍ និងគួរឱ្យទុកចិត្តតែប៉ុណ្ណោះ។

ដូច្នេះតើអ្វីជាវិធីសាស្រ្តស្វែងរកចម្បង?

1. ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ អាជីវកម្មដោយគ្មានវាមិនអាចទៅរួចទេ។ អ្វីដែលអ្នកធ្វើ - លក់របស់ក្មេងលេង ឬផ្តល់សេវាកម្មអ៊ុតសក់ បើកហាងស្បែកជើង ឬក្រុមហ៊ុនសំអាត - អតិថិជនសក្តានុពលកម្ររកឃើញខ្លួនឯងណាស់។

2. ពាក្យស្នើសុំតាមសំបុត្រ។ នេះក៏ជាវិធីដ៏ល្អមួយផងដែរក្នុងការស្វែងរកអតិថិជន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយវិធីសាស្រ្តនេះតម្រូវឱ្យមានការសិក្សាដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។ ប្រសិនបើអ្នកគ្រាន់តែផ្ញើសំបុត្រមួយបាច់ ហើយរង់ចាំការហូរចូលនៃអ្នកទិញ នោះអ្នកនឹងមិនឃើញលទ្ធផលអ្វីឡើយ។

ជាជម្រើស បំបែកបញ្ជីអនាគតរបស់អ្នកចូលទៅក្នុង ក្រុមជាក់លាក់. សូមឱ្យអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ម្នាក់ទទួលខុសត្រូវចំពោះក្រុមមួយ។ ជាឧទាហរណ៍ និយោជិតម្នាក់អាចជាទៀងទាត់ រៀងរាល់ថ្ងៃច័ន្ទ ផ្ញើសំបុត្រចំនួន 10 ស្របតាមបញ្ជីរបស់គាត់ ហើយនៅថ្ងៃសុក្រ ហៅទូរស័ព្ទទៅអ្នកទទួល និងស្វែងរកយោបល់របស់ពួកគេ។

3. ការចូលរួមក្នុងការតាំងពិពណ៌ ពិព័រណ៍ និងសន្និសីទ។ តើអ្វីធ្វើឱ្យអ្នកគិតថា អតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកមិនចូលរួមក្នុងព្រឹត្តិការណ៍បែបនេះ? ម៉េច​ក៏​គេ​មក​លេង! ក្នុងអំឡុងពេលនៃការចូលរួមរបស់អ្នកនៅក្នុងការតាំងពិពណ៌តែមួយ អ្នកអាចទាក់ទាញអតិថិជនជាច្រើន ជាងការផ្ញើសំបុត្រមួយខែ។

លើសពីនេះទៅទៀតវាមិនចាំបាច់ក្នុងការចូលរួមក្នុងព្រឹត្តិការណ៍បែបនេះដោយខ្លួនឯងទេ។ វាគ្រប់គ្រាន់ហើយក្នុងការធ្វើតាមពួកគេ ហើយទៅលេងពួកគេ ដើម្បីប្រើប្រាស់ឱកាសអតិបរមាសម្រាប់ការស្វែងរកអតិថិជន។

ជាការប្រសើរណាស់, យើងបានដោះស្រាយវា។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីសម្គាល់ពួកគេ? អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺសាមញ្ញណាស់នៅទីនេះ។ ដំបូងអ្នកត្រូវកំណត់៖ ប្រសិនបើអ្នកជាឧទាហរណ៍លក់របស់ក្មេងលេង នោះទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកគឺឪពុកម្តាយ និងកូន។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ក្នុងករណីភាគច្រើន កុមារនឹងមិនអាចចំណាយលើប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេងដែលគាត់ចូលចិត្តនោះទេ ដូច្នេះអ្នកចាប់អារម្មណ៍តែចំពោះឪពុកម្តាយដែលជាអតិថិជនសក្តានុពលប៉ុណ្ណោះ។

អាថ៌កំបាំងមួយនៃការទាក់ទាញអតិថិជនគឺជាសុន្ទរកថាដ៏ភ្លឺស្វាង។ អ្នក​ដែល​ទទួល​បាន​អំណោយ​នៃ​ការ​បញ្ចុះបញ្ចូល និង​ដឹង​ពី​របៀប​ពណ៌នា​អំពី​ផលិតផល​ណា​មួយ​គឺ​កើត​មក​ពី​ធម្មជាតិ។ វា​ត្រូវ​បាន​បង្ហាញ​ថា​អតិថិជន​សក្តានុពល​មាន​ឆន្ទៈ​កាន់​តែ​ច្រើន​ក្នុង​ការ​«​ខាំ​»​នៅ ការពិពណ៌នាពាក្យសំដីជាងការបង្ហាញរូបភាពនៃវត្ថុ។ ចំពោះគោលបំណងនេះ វានឹងមានប្រយោជន៍ក្នុងការធ្វើការបណ្តុះបណ្តាលសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្ម។ នៅក្នុងថ្នាក់បែបនេះ អ្នកអាចអនុវត្តការពិពណ៌នាអំពីផលិតផលផ្សេងៗ (មិនត្រឹមតែផលិតផលដែលអ្នកផ្តល់ជូនប៉ុណ្ណោះទេ)។

ប៉ុន្តែ​តើ​ត្រូវ​ធ្វើ​យ៉ាង​ណា​នៅ​ពេល​អតិថិជន​ដ៏​មាន​សក្ដានុពល​នៅ​មាត់​ទ្វារ​រួច​ហើយ? បើ​អ្នក​គិត​ថា​ការងារ​ត្រូវ​បាន​សម្រេច អ្នក​យល់​ខុស​យ៉ាង​ខ្លាំង។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងនៅទីនេះនឹងអាស្រ័យលើរបៀបដែលអ្នកបង្ហាញផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នកទៅគាត់។ ប្រាប់អតិថិជនអំពីអត្ថប្រយោជន៍ដែលគាត់នឹងទទួលបាន អ្វីដែលគាត់នឹងអាចមានអារម្មណ៍បន្ទាប់ពីធ្វើការទិញ។ រាល់ការជំទាស់ត្រូវតែឆ្លើយតប ហើយប្រែទៅជាអត្ថប្រយោជន៍នៃកិច្ចព្រមព្រៀង។

ធ្វើតាមគន្លឹះទាំងនេះ ហើយអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកនឹងប្រែក្លាយទៅជាអ្នកពិតប្រាកដក្នុងពេលឆាប់ៗនេះ!

ទំព័រ 1

អ្នកទិញដ៏មានសក្ដានុពលបានផ្តល់នូវតម្លៃដ៏ល្អ ហើយដំឡើងវារហូតដល់គាត់បំភ័យដៃគូប្រកួតប្រជែងទាំងអស់។ ភ្លាមៗនោះ ប្រយោគមួយទៀតដែលប្រាកដនិយមមានដូចខាងក្រោម៖ ប្រសិនបើអ្នកចង់ យកវា បើអ្នកចង់ កុំធ្វើ។ អ្នកលក់គ្មានជម្រើសអ្វីក្រៅពីយល់ព្រម។

អ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលនៅក្នុង តំបន់ផ្សេងគ្នាមានតម្រូវការ និងរសជាតិពិសេស។ ប្រសិនបើលក្ខណៈពិសេសទាំងនេះដើរតួយ៉ាងសំខាន់ នោះវាសមហេតុផលក្នុងការប្រើការបែងចែកភូមិសាស្ត្រ។ ការបែងចែកភូមិសាស្ត្រក៏មានសារៈសំខាន់ផងដែរសម្រាប់ទីផ្សារអន្តរជាតិ នៅពេលដែលសំណួរកើតឡើងថាតើរចនាសម្ព័ន្ធទីផ្សារប្រភេទណាដែលសមស្របបំផុតដើម្បីបំពេញចិត្តអ្នកប្រើប្រាស់នៅក្នុងប្រទេសណាមួយ។

អ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលគឺជាមនុស្សដែលប្រហែលជាចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការទិញពីអ្នក។

អ្នកទិញដ៏មានសក្ដានុពលគឺជារឿងដ៏អស្ចារ្យ ហើយមានសារៈសំខាន់ចំពោះភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្ម។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកជំនួញជាច្រើនមានកំហុសក្នុងការជឿថា អ្វីដែលចាំបាច់បំផុតដើម្បីសម្រេចបានជោគជ័យគឺការទាក់ទាញអ្នកទិញសក្តានុពលឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។

អ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលគឺជាអ្នកដែលចង់ទិញអ្វីមួយពីអ្នក។

អ្នកទិញដែលមានសក្តានុពល គឺជាមនុស្សដែលស្គាល់ពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក ឬអ្នក ប៉ុន្តែមិនដែលទិញអ្វីពីអ្នកទេ។

អ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលដាក់ពាក្យស្នើសុំជាមុនទៅកាន់អ្នករៀបចំការដេញថ្លៃ ដោយបង្ហាញពីបរិមាណនៃមូលបត្រដែលពួកគេចង់ទិញ ដោយគិតគូរពីតម្លៃដែលមាននៅក្នុងកម្មវិធី។ ក្នុងករណីនេះ ការចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃអាចស្ថិតនៅលើមូលដ្ឋានប្រកួតប្រជែង ឬមិនមានការប្រកួតប្រជែង។

អ្នកទិញសក្តានុពល (Prospect) - នីតិបុគ្គល ឬបុគ្គលដែលអាចក្លាយជាអ្នកទិញទំនិញរបស់ក្រុមហ៊ុន។

អ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលច្រើនតែប្រឈមមុខនឹងស្ថានភាពដែលបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកផលិតក្នុងការគ្របដណ្តប់លើការចំណាយលើការចំណាយដ៏ធំតាមរយៈតម្លៃនាំទៅដល់ការបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀង។

អតិថិជនសក្តានុពលដែលមិនមានចំណេះដឹងអំពីក្រុមហ៊ុន ឬផលិតផលអាចនឹងស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការនិយាយជាមួយអ្នកតំណាងផ្នែកលក់។ ដូច្នេះ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយគួរតែផ្តោតជាចម្បងលើការបង្ហាញក្រុមហ៊ុន និងផលិតផលរបស់ខ្លួន។

អ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលនៅក្នុងតំបន់ផ្សេងៗគ្នាមានតម្រូវការ ឬរសជាតិជាក់លាក់។ ប្រសិនបើលក្ខណៈពិសេសទាំងនេះដើរតួយ៉ាងសំខាន់ នោះវាសមហេតុផលក្នុងការប្រើការបែងចែកភូមិសាស្ត្រ។ ការបែងចែកភូមិសាស្ត្រក៏មានសារៈសំខាន់ផងដែរសម្រាប់ទីផ្សារអន្តរជាតិ នៅពេលដែលសំណួរកើតឡើងថាតើរចនាសម្ព័ន្ធទីផ្សារប្រភេទណាដែលសមស្របបំផុតដើម្បីបំពេញចិត្តអ្នកប្រើប្រាស់នៅក្នុងប្រទេសណាមួយ។

ជាធម្មតា អ្នកទិញដ៏មានសក្ដានុពលលេចឡើងនៅការិយាល័យផ្តល់អាជ្ញាប័ណ្ណ ដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមកាសែត ដែលពិពណ៌នាជាចម្បងអំពីគុណសម្បត្តិ និងសមត្ថភាពសក្តានុពលនៃផលិតផល ឬប្រភេទសេវាកម្មថ្មី។ គាត់​មាន​អាកប្បកិរិយា​រឹងរូស៖ មិន​អី​ទេ គេ​និយាយ​ថា បង្ហាញ​ខ្ញុំ​ពី​អ្វី​ដែល​អ្នក​មាន​នៅ​ទីនេះ។ អ្នកលក់បានឆ្លងកាត់ការបណ្តុះបណ្តាលសមស្រប និងដឹងពីរបៀបដោះស្រាយប្រភេទមនុស្សនេះ។ ជំនួសឱ្យការឆ្លុះបញ្ចាំងពីការឈ្លានពាន វាដឹកនាំវាក្នុងទិសដៅត្រឹមត្រូវ និងអនុវត្តកម្មវិធីកំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកទិញ។ ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងសំណួរមូលដ្ឋាន ទ្រព្យសម្បត្តិទូទៅទាក់ទងនឹងឈ្មោះ អាស័យដ្ឋានផ្ទះ មុខរបរ និងលក្ខណៈរបស់គាត់ អ្នកលក់ដាក់អ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលនៅក្នុងមុខតំណែងមួយដែលគាត់ត្រូវតែបង្ហាញពីសមត្ថភាពរបស់គាត់ក្នុងការទប់ទល់នឹងអាជ្ញាប័ណ្ណនេះហើយក្លាយជាដៃគូសក្ដិសម។

អ្នកទិញសក្តានុពលដែលរួសរាយរាក់ទាក់ស្វែងរកដោយក្រុមហ៊ុនដែលកំពុងត្រូវបានទិញដោយក្រុមហ៊ុនអរិភាព។

អ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលអាចចាប់អារម្មណ៍លើការចំណាយសរុបនៃការទិញ ការប្រើប្រាស់ និងការរក្សាទុកផលិតផល ដោយសារតម្លៃលក់គឺគ្រាន់តែជាផ្នែកនៃការចំណាយទាំងនេះប៉ុណ្ណោះ។ អ្វីដែលនៅសល់គឺការខិតខំប្រឹងប្រែង ពេលវេលា និងសរសៃប្រសាទ។ បន្ទាប់មកអ្នកទិញនាពេលអនាគតសិក្សាពីភាពខុសគ្នារវាងការផ្តល់ជូនចុងក្រោយរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង ហើយពិចារណាពួកគេដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។

អ្នកទិញដ៏មានសក្តានុពលម្នាក់អាចទទួលបានព័ត៌មានចំនួនកាន់តែច្រើនដែលគាត់អាចវាយតម្លៃបាន។ បន្ថែមពីលើព័ត៌មានទូទៅគាត់ទទួលបាន របាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុរៀបចំដោយរចនាសម្ព័ន្ធសវនកម្ម និងសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនសាធារណៈដែលភាគហ៊ុនត្រូវបានជួញដូរនៅលើផ្សារហ៊ុន ឯកសារដែលបានដាក់ជូនផងដែរ។ អាជ្ញាធរ. លើសពីនេះ ភាគីដែលចាប់អារម្មណ៍អាចស្វែងរកព័ត៌មានពាក់ព័ន្ធពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ អតិថិជន និងសូម្បីតែដៃគូប្រកួតប្រជែង (ជាញឹកញាប់តាមរយៈភាគីទីបី) នៃក្រុមហ៊ុនដែលចាប់អារម្មណ៍។

អតិថិជនរាប់រយនាក់ឆ្លងកាត់ហាងជារៀងរាល់ថ្ងៃ ជួនកាលមានច្រើនជាងនេះ។ ហើយ​គេ​ទៅ​ហាង​មួយ​ទៀត ហើយ​ទៅ​ហាង​ខ្លះ​គេ​មិន​ដែល​បោះ​ជើង​ទៀត​ទេ! ហេតុអ្វីបានជា​អញ្ចឹង? អ្វីដែលត្រូវធ្វើដើម្បីឱ្យអតិថិជនមកលើកទីពីរនិងទីបីហើយដើម្បីឱ្យពួកគេក្លាយជាទៀងទាត់? សូមអានអំពីរឿងនេះនៅក្នុងអត្ថបទនេះ យើងនឹងនិយាយលម្អិតអំពីប្រភេទអ្នកទិញ និងរបៀបទាក់ទាញពួកគេ។

អ្នកទិញសក្តានុពល

អ្នកទិញដ៏មានសក្តានុពលនៃហាងរបស់អ្នកគឺជាទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក ទាំងនេះគឺជាតំណាងនៃក្រុមគោលដៅរបស់អ្នក នោះគឺជាផ្នែកនៃមនុស្សដែលអ្នកពិតជាចង់មានឥទ្ធិពលដើម្បីទាក់ទាញពួកគេមកកាន់ការជួញដូររបស់អ្នក ឬ សហគ្រាសផលិត. អ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលក៏មានវត្តមាននៅក្នុងទីផ្សារពិសេសផ្សេងទៀតដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍ផងដែរ - ទីពីរ។ នេះគឺជាផ្នែកមួយនៃចំនួនប្រជាជនដែលមានទំនោរក្នុងការទិញពីអ្នក ឬដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។ ហើយក្រុមទីបីនៃអ្នកទិញដ៏មានសក្តានុពលរបស់អ្នកគឺជាអ្នកដែលមិនដែលទិញអ្វីពីផលិតផលពិសេសរបស់អ្នក ហើយមិនមានបំណងធ្វើដូច្នេះនៅឡើយ។

ហេតុអ្វីបានជារឿងនេះកើតឡើង?

មនុស្សប្រហែលជាមិនទាន់ដឹងថាពួកគេត្រូវការផលិតផលរបស់អ្នកទេ។ ជាឧទាហរណ៍ មនុស្សវ័យចំណាស់មិនអាចនឹកស្មានថា តើជីវិតរបស់ពួកគេនឹងកាន់តែរីករាយប៉ុណ្ណា ប្រសិនបើពួកគេទិញ... ម៉ាស៊ីនបោះពុម្ពពណ៌! មានតែអ្នកទេដែលអាចប្រាប់ពួកគេថាតើរូបថតប្រភេទណាដែលពួកគេអាចបោះពុម្ពចៅ ៗ មិត្តស្រីមិត្តភក្តិអ្នកស្គាល់គ្នា។ យ៉ាងណាមិញ វាគឺជាមនុស្សចាស់ដែលនៅតែចូលចិត្តរក្សាទុករូបថតនៅលើក្រដាស! ដូច្នេះហើយ មនុស្សប្រភេទនេះ ក៏ជាអ្នកទិញ ហាងលក់សម្ភារៈការិយាល័យ ដ៏មានសក្ដានុពលផងដែរ ព្រោះវាប្រហែលជាស្តាប់ទៅ!

តើអ្វីជាគោលដៅ និងគោលបំណងនៃការធ្វើការជាមួយក្រុមអ្នកទិញសក្តានុពល? សហគ្រិនត្រូវទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេទៅកាន់ហាងរបស់គាត់ អញ្ជើញពួកគេទៅកន្លែងរបស់គាត់ បង្ហាញតំបន់លក់ និងផលិតផល ផ្តល់សេវាកម្មសម្រាប់ពួកគេ សូម្បីតែនៅក្នុងកំណែសាកល្បងឥតគិតថ្លៃក៏ដោយ។ តាមរបៀបនេះ អ្នកអាចបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលឱ្យធ្វើការទិញសាកល្បងលើកដំបូង។ អញ្ចឹងអ្វីៗទាំងអស់នឹងអាស្រ័យលើគុណភាពនៃទំនិញ សេវាកម្ម និងភាពងាយស្រួលនៃការទទួល និងប្រើប្រាស់វា។

តើអ្នកអាចទាក់ទាញអតិថិជនមកអាជីវកម្ម ឬហាងរបស់អ្នកដោយរបៀបណា?

រឿងដំបូងដែលអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកឃើញគឺ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម. គិតលើអត្ថបទ ធ្វើវាលើអតិថិជនជាច្រើន ដាក់វានៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយពេញនិយមបំផុតនៅក្នុងតំបន់របស់អ្នក ឬនៅកន្លែងទាំងនោះដែលទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកចូលមើលញឹកញាប់បំផុត។ កត្តាសំខាន់ទីពីរក្នុងការទាក់ទាញអតិថិជនមកហាងរបស់អ្នកគឺសញ្ញារបស់វា និងបង្អួចដ៏ស្រស់ស្អាត។ វានឹងល្អប្រសិនបើមានអ្នកផ្សព្វផ្សាយនៅមាត់ទ្វារហាងរបស់អ្នក ដែលគោលដៅរបស់វាគឺដើម្បីអញ្ជើញអតិថិជនឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានទៅកាន់តំបន់លក់។ មានតែអ្នកផ្សព្វផ្សាយប៉ុណ្ណោះដែលត្រូវតែ "នៅរស់" វាជាការល្អបំផុតក្នុងការជួលមនុស្សដែលមានទំនាក់ទំនងជាមួយរោងមហោស្រព ដែលជាអ្នកដែលមានសមត្ថភាពច្នៃប្រឌិត។

ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនពីទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកមកកាន់ហាងរបស់អ្នក អ្នកត្រូវផ្តល់ជូននូវផលិតផល និងសេវាកម្មដែលគូប្រជែងរបស់អ្នកមិនទាន់ផ្តល់ជូន។ អ្នកទិញជាទូទៅពេញចិត្តនឹងដំណើរការទិញបែបប្រពៃណី ប៉ុន្តែផលិតផលថ្មីគឺជាផ្នែកមួយនៃការបំពេញតម្រូវការនៃភាពថ្មីថ្មោង និងការចង់ដឹងចង់ឃើញ។

ប្រើវិធីសាស្រ្តមិនធម្មតានៃការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់អ្នកផងដែរ។ ជាឧទាហរណ៍ អ្នកទីផ្សារជាច្រើនជឿថាពាក្យចចាមអារ៉ាមដំណើរការល្អប្រសិនបើពួកគេត្រូវបានបង្កើតត្រឹមត្រូវ។ ជាឧទាហរណ៍ តើអ្នកធ្លាប់លឺថាហាង Metel នាំយកអាវរោមក្នុងតម្លៃ 30 ពាន់ និងមួយលានទេ? ចង់ឃើញអាវរោមរាប់លានដុល្លារទេ? Fashionistas ជាច្រើននឹងមិនប្រតិកម្មអ្វីទាំងអស់ចំពោះអាវរោមដែលមានតម្លៃ 30 ពាន់ ហើយនឹងមករត់ដើម្បីមើលអ្វីដែលអស្ចារ្យអំពីអាវរោមប្រសិនបើវាមានតម្លៃមួយលាន?

បច្ចេកវិទ្យាសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយពាក្យចចាមអារ៉ាមបែបនេះ៖ កន្លែងត្រូវបានជ្រើសរើសជាកន្លែងដែលអ្នកតំណាងនៃទស្សនិកជនគោលដៅលេចឡើងជាញឹកញាប់បំផុត។ ក្នុងឧទាហរណ៍របស់យើង ទាំងនេះគឺជាហាងម៉ូដ ហាងលក់រោម ហាងកែសម្ផស្សថ្លៃៗ។ មជ្ឈមណ្ឌលវេជ្ជសាស្ត្រហាងកែសម្ផស្ស កន្លែងកីឡា និងបន្ទប់ហាត់ប្រាណ។ វាកំណត់បុគ្គលិកណាដែលទាក់ទងជាមួយអតិថិជន។ ហើយពួកគេត្រូវបានគេអញ្ជើញឱ្យប្រាប់អ្នកទស្សនាអំពីកន្លែងទាំងនេះ ដូចជាលេងសើចដោយសម្ងាត់ ជាមួយនឹងការភ្ញាក់ផ្អើល ឬដូចជាការអានកាសែតជាមួយនឹងព័ត៌មានអំពីអាវរោមសត្វតម្លៃរាប់លានដុល្លារ។ បាទ អ្នកនឹងត្រូវប្រឹងប្រែងធ្វើការដើម្បីចុះកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយមនុស្សទាំងនេះ ប៉ុន្តែថ្លៃបន្ថែមមិនដែលរំខាននរណាម្នាក់ឡើយ។

ចុះបណ្តាញសង្គមវិញ? តើអ្នកចាំពួកគេទេ? នេះជាកន្លែងដែលពាក្យចចាមអារ៉ាមនិងព័ត៌មានរីករាលដាលក្នុងរយៈពេលបីវិនាទី! ស្វែងរកក្រុមចំណាប់អារម្មណ៍ និងចូលរួមក្នុងការពិភាក្សា ប្រាប់រឿង! តើត្រូវធ្វើអ្វីនៅពេលនោះ? តើ​អ្នក​ពិត​ជា​ត្រូវ​នាំ​អាវ​រោម​តម្លៃ​រាប់​លាន​ទៅ​ហាង​របស់​អ្នក​មែន​ទេ? ជាការពិតណាស់មិនមែនទេ! មក​លេង​សើច​ដើម្បី​ឱ្យ​អ្នក​រាល់​គ្នា​មាន​អារម្មណ៍​ល្អ និង​សប្បាយ​ចិត្ត។ ក្មេងស្រីម្នាក់មកហាងកែសម្ផស្សហើយនិយាយថា - ប្រសិនបើអ្នកកំពុងស្វែងរកអាវរោមសម្រាប់មួយលានសូមទាក់ទងអ្នកលក់! ហើយអ្នកលក់ផ្តល់ឱ្យស្ត្រីបែបនេះនូវអំណោយមួយឧទាហរណ៍កាតបញ្ចុះតម្លៃឬវត្ថុអនុស្សាវរីយ៍។

អ្នកចូលរួមសកម្មបំផុតក្នុងការផ្សព្វផ្សាយពាក្យចចាមអារ៉ាមគឺ យាយី ដែលជិះឡានក្រុងពេញមួយថ្ងៃ! ពួកគេ​និយាយ​គ្នា​ហើយ​ឮ​ខ្លាំង​រហូត​ឡានក្រុង​ទាំងមូល​ឮ។ តើពួកគេកំពុងនិយាយអំពីអ្វី? ស្រេច​តែ​អ្នក​សម្រេច ព្រោះ​អ្នក​ជា​អ្នក​ជួល​ស្ត្រី​ចំណាស់​ដ៏​ផ្អែមល្ហែម​ទាំង​នេះ! ពួកគេទទួលបានប្រាក់សោធននិវត្តន៍របស់ពួកគេកើនឡើង ហើយអ្នកទទួលបានការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏អស្ចារ្យ។

អ្នកអាចទាក់ទាញអតិថិជនមកហាងរបស់អ្នកតាមវិធីទីផ្សារមួយផ្សេងទៀត៖ មកដោយខ្លួនឯង ហើយនាំមិត្តភ័ក្តិម្នាក់ ក្នុងករណីនេះអ្នកនឹងទទួលបានកាដូដ៏ស្រស់ស្អាត។ ឧទាហរណ៍ នាំមិត្តភ័ក្តិបីនាក់ ហើយទទួលបានកាដូសម្រាប់បួននាក់! ហើយផ្តល់ឱ្យប្រអប់មួយដែលមានវត្ថុចំនួនបួនដែលមនុស្សទាំងនេះត្រូវការក្នុងជីវិត។

អ្នកក៏អាចទាក់ទាញការចាប់អារម្មណ៍មកហាងរបស់អ្នកដោយប្រើជំនួយពីអ្នកដែលធ្លាប់ជាអតិថិជនរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអតិថិជនម្នាក់ណែនាំផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នកទៅអ្នកផ្សេង ហើយអ្នកនោះធ្វើការទិញពីអ្នក នោះអ្នកដែលណែនាំនឹងទទួលបានអំណោយ។ ហើយវាយុត្តិធម៌ដែលអ្នកទិញថ្មីក៏គួរតែទទួលបានអ្វីមួយដែរ។ នេះជាកន្លែងដែលប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃមកដល់ទៀតហើយ។

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលអ្នកលក់សុំឱ្យអ្នកទិញធ្វើអ្វីមួយដំណើរការល្អណាស់។ ឧទាហរណ៍ អំណោយមួយត្រូវបានរៀបចំសម្រាប់អ្នករួចហើយ ដោយសារអ្នកបានឃើញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់យើង។ មកទទួលយកអំណោយរបស់អ្នក! មនុស្សម្នាក់មករកអ្នក អ្នកឱ្យគាត់ដើរលេងហាង គាត់ទិញកាន់តែច្រើន ទទួលបានកាដូ ហើយបន្ទាប់មកគាត់ប្រាកដជាមករកអ្នកម្តងទៀត ប្រសិនបើគាត់ចូលចិត្តគុណភាពនៃផលិតផលរបស់អ្នក។

IN ថ្មីៗនេះវាបានក្លាយជាម៉ូតដើម្បីអនុវត្តការផ្សព្វផ្សាយភាពជាដៃគូ។ នេះគឺជាពេលដែលហាងផ្សព្វផ្សាយគ្នាទៅវិញទៅមក។ តើអ្នកបានទិញ 1000 rubles នៅក្នុងហាងរបស់យើងទេ? បន្ទាប់មកអ្នកនឹងទទួលបានការត្រួតពិនិត្យប្រាក់រង្វាន់សម្រាប់ 250 រូប្លិប្រសិនបើអ្នកទិញអ្វីមួយនៅហាងនៅតាមផ្លូវ។ ចម្លែកគ្រប់គ្រាន់ហើយ ការផ្សព្វផ្សាយនេះដំណើរការ មនុស្សតែងតែផ្តល់ប័ណ្ណជូនអ្នកស្គាល់គ្នា មិត្តភក្តិ និងក្រុមគ្រួសារ។ ប៉ុន្តែយ៉ាងជាក់លាក់សម្រាប់អ្នកដែលត្រូវការទំនិញបែបនេះ។ ហេតុអ្វីមិនកំណត់គោលដៅ? និងសូម្បីតែឥតគិតថ្លៃទាំងស្រុង! បុកចំគោលដៅ។

ព្រឹត្តិបត្រអ៊ីម៉ែលក៏មិនចាំបាច់ត្រូវបានបញ្ចុះតម្លៃដែរ ប្រសិនបើទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកតែងតែនៅលើអ៊ីនធឺណិត។ ដើម្បីរៀបចំវាចាំបាច់ជានិច្ចនៅពេលផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃការបញ្ចុះតម្លៃអំណោយសុំឱ្យបំពេញទម្រង់ដែលមានធាតុ - អ៊ីមែល។ បន្ទាប់មកអាសយដ្ឋានទាំងអស់ត្រូវបានបញ្ចូលទៅក្នុងមូលដ្ឋានទិន្នន័យឯកសារតែមួយ ហើយសំបុត្រត្រូវបានផ្ញើចេញដោយអញ្ជើញអ្នកឱ្យទៅមើលហាង ចូលរួមក្នុងការផ្សព្វផ្សាយជាដើម។

ពង្រីកជានិច្ចរបស់អ្នក។ ទស្សនិកជនគោលដៅ, ប្រកាសផលិតផលសម្រាប់អាយុផ្សេងទៀត, សម្រាប់អ្នកដទៃ ក្រុមសង្គម. ក្នុងករណីនេះ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានគោលដៅនឹងបង្កើនការលក់យ៉ាងខ្លាំង។ ជាឧទាហរណ៍ ការណែនាំផលិតផលសង្គមក្នុងតម្លៃទាបទៅកាន់បន្ទាត់របស់អ្នកនឹងទាក់ទាញទស្សនិកជនដែលមិនដែលបានមកលេងអ្នកទាល់តែសោះ ហើយនឹងមិនមកលេងអ្នកនៅពេលធម្មតាទេ គឺមានតែក្នុងអំឡុងពេលផ្សព្វផ្សាយ និងការបញ្ចុះតម្លៃប៉ុណ្ណោះ! ហើយមិនមែនដោយសារតែមិនមានលុយទេព្រោះការពិតដែលថាមានការបញ្ចុះតម្លៃគឺចាំបាច់ណាស់។

អ្នកទិញចៃដន្យ - របៀបឈ្នះបេះដូងរបស់គាត់ក្នុងការទស្សនាហាងមួយ។

ដើម្បីធ្វើឱ្យអតិថិជនធម្មតាជាទៀងទាត់វាចាំបាច់ដើម្បីថែរក្សាភាពងាយស្រួលនៅក្នុងហាងអត្ថប្រយោជន៍របស់អតិថិជននិងធានាថាការចាត់ថ្នាក់ពិតជាអស្ចារ្យណាស់។ អ្នកអាចមកជាមួយអ្វីទាំងអស់នៅលើប្រធានបទនេះ រឿងសំខាន់គឺថាអ្នកទិញនៅពេលទៅហាងរបស់អ្នកត្រូវបានចោទប្រកាន់ពីភាពវិជ្ជមានដូច្នេះថាគាត់គ្រាន់តែមានអារម្មណ៍រីករាយ។ ប្រើបច្ចេកទេសសេវាកម្មដើម ភាពស្រស់ស្អាតនៃផ្ទៃខាងក្នុង ប្រសិទ្ធភាពនៃការទិញដ៏ទូលំទូលាយ ភាពងាយស្រួលនៃដំណើរការទិញដោយខ្លួនឯង អ្នកលក់ត្រូវតែត្រូវបានបណ្តុះបណ្តាលយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះ ហើយពួកគេម្នាក់ៗត្រូវតែបង្ហាញ អារម្មណ៍​ល្អជាមួយនឹងស្នាមញញឹមនៅលើមុខរបស់គាត់។

ហាងណាដែលទាក់ទាញ និងរក្សាអតិថិជន៖

• ងាយស្រួលដោយមានសញ្ញាច្បាស់លាស់
• កន្លែងដែលទំនិញមានតម្លៃសមរម្យ ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃតម្លៃ និងគុណភាពគ្រប់គ្រាន់
• កន្លែង​មួយ​នៅ​កន្លែង​មួយ - ស្មុគស្មាញទាំងមូលទំនិញ​និង​សេវាកម្ម
• មួយចំនួនធំនៃគំនិតដែលត្រៀមរួចជាស្រេចសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ទំនិញ និងសេវាកម្ម
• ចេញសម្រាប់ការទិញ ពិន្ទុបន្ថែមឬការបញ្ចុះតម្លៃ អំណោយ
• អ្នកលក់ដែលមានសមត្ថភាព និងរួសរាយរាក់ទាក់ដែលយល់ពីផលិតផល មិនរំលងអារម្មណ៍វិជ្ជមាន និងការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអ្នកទិញ និងបញ្ហារបស់គាត់
• ធាតុដែលផ្តល់នូវអាកប្បកិរិយាវិជ្ជមាន។ ថ្មីៗនេះខ្ញុំបានឃើញទ្រុងដ៏ធំមួយដែលមានកំប្រុកនៅក្នុងហាងកែសម្ផស្សមួយ វាបានផ្ដល់ឱ្យអ្នកទស្សនាដោយសើចចំអកឱ្យអ្នកទស្សនាសត្វចិញ្ចឹម និងកោស និងសុំខូឃី។ ស្ត្រី​ចាប់​ផ្ដើម​ទៅ​ធ្វើ​នីតិវិធី​កាន់​តែ​ញឹកញាប់ ហើយ​បើ​តាម​ប្រធាន​ហាង​លក់​បាន​កើន​ឡើង។ វាក៏មានអាងចិញ្ចឹមត្រី ប្រអប់ jukebox ដើម mimes និងអ្នកផ្សព្វផ្សាយល្ខោនផងដែរ។

ដូច្នេះ ដើម្បីរក្សាអតិថិជនថ្មី អ្នកត្រូវបញ្ចុះបញ្ចូលគាត់ថា អ្នកនឹងធ្វើបានច្រើនសម្រាប់គាត់ និងច្រើនជាងនេះទៅទៀត ដែលគូប្រជែងរបស់អ្នកមិនធ្វើ។

ហេតុអ្វីបានជាអតិថិជនរបស់អ្នកប្រហែលជាមិនមករកអ្នកម្តងទៀត

តាមពិតវាអាចមានហេតុផលជាច្រើនសម្រាប់ប្រតិកម្មរបស់អ្នកទិញបែបនេះ។ ជាឧទាហរណ៍ ការរង់ចាំតែងតែជះឥទ្ធិពលអវិជ្ជមានដល់អតិថិជន។ មនុស្សម្នាក់បានមក ជ្រើសរើសផលិតផល ប៉ុន្តែអ្នកលក់មិននៅទីនោះ ឬអ្នកគិតលុយ "បានចាកចេញទៅឆ្ងាយ"។ តម្រូវការក្នុងការរង់ចាំបានធ្លាក់ចូលទៅក្នុងការភ្លេចភ្លាំងរបស់សូវៀតជាយូរមក ដូច្នេះហើយឥឡូវនេះវាមិនបណ្តាលឱ្យមានការរំខានដោយហិង្សានោះទេ។ ជៀសវាងតម្រូវការអតិថិជនរង់ចាំ ហើយលើកទឹកចិត្តបុគ្គលិកថាពួកគេមានពេលគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីធ្វើរឿងផ្ទាល់ខ្លួន។

ចំណុច​ទី​ពីរ​គឺ​អ្នក​លក់​ឈ្លានពាន​ពេក អ្នក​ទិញ​ជា​ច្រើន​អាច​នឹង​ចាកចេញ​ដោយ​សារ​តែ​រឿង​នេះ។ ដូច្នេះបង្រៀនក្រមសីលធម៌ពាណិជ្ជកម្មដល់បុគ្គលិករបស់អ្នក!

លក្ខណៈអវិជ្ជមាននៃហាងជាច្រើនគឺថាវាមិនច្បាស់ថាអ្វីជាកន្លែង កន្លែងដែលត្រូវរកមើលផលិតផលនេះ ឬផលិតផលនោះ។ ការចាត់ថ្នាក់ច្រើនពេកក៏ជាការរារាំង ចំនួនទឹកប្រាក់ដ៏អស្ចារ្យស្លាកតម្លៃដែលធ្វើឱ្យវាមិនអាចយល់បានថាតើតម្លៃផលិតផលជាក់លាក់ប៉ុន្មាន។ កន្លែងលក់ដែលតូចចង្អៀតពេក ឬតូច ពិបាកក្នុងការផ្លាស់ទី និងមើលទំនិញក៏ជាការរំខានសម្រាប់អ្នកទិញផងដែរ។ កំពុងលេង តួនាទីអវិជ្ជមាននិងភាពមិនអាចទៅរួចនៃការសាកល្បង ឬនៅពេលដែលអ្នកមិនអាចប៉ះ បង្វិល ឬកាន់ផលិតផលនៅក្នុងដៃរបស់អ្នក។

កត្តាមួយទៀតដែលដំណើរការមិនល្អគឺនៅពេលដែល "ផលិតផលដែលមានការបញ្ចុះតម្លៃ 20%" ត្រូវបានចង្អុលបង្ហាញនៅលើធ្នើ ហើយការចំណាយពេញលេញរបស់វាត្រូវបានគណនានៅពេលចេញ។ អ្នកត្រូវទៅ បញ្ជាក់វា យកស្លាកតម្លៃពីបញ្ជរ ហៅទូរស័ព្ទទៅអ្នកគ្រប់គ្រងជាន់ខ្ពស់សម្រាប់ការស៊ើបអង្កេត។ ហើយមានអ្នកទិញតម្រង់ជួរនៅពីក្រោយអ្នក! នេះពិតជានឹងរារាំងអ្នកពីការចូលហាងបន្ថែមទៀត!

E. Shchugoreva

Elena Shchugoreva - ទីប្រឹក្សាអាជីវកម្ម គ្រូបង្វឹក អធិប្បាយនិងបច្ចេកទេសការនិយាយ ប្រធានសាលាអនឡាញ “Speaker Master”។នាងអាចទាក់ទងតាមអ៊ីមែល [អ៊ីមែលការពារ]ឬតាមរយៈក្រុមនៅលើហ្វេសប៊ុក