FinExecutive គេហទំព័ររុស្ស៊ី 2019-02-18
តើត្រូវនិយាយអំពីប្រាក់ខែដោយរបៀបណា?
ប្រសិនបើអ្នកស៊ាំនឹងការពិតនៃការងារ នោះអ្នកប្រហែលជាបានជួបប្រទះនឹងស្ថានភាពមួយដែលក្នុងអំឡុងពេលសម្ភាសន៍ - នៅក្រោមលេសមួយឬមួយផ្សេងទៀត - បញ្ហានៃប្រាក់ខែត្រូវបានលើកឡើង។ តើនាងមានលក្ខណៈដូចម្តេចចំពោះការងារមុនៗ? តើតម្រូវការរបស់អ្នកគឺជាអ្វី?
អ្នកអាចនឹងមានអារម្មណ៍ថាការចូលទៅក្នុងប្រធានបទនេះនិងការបង្ហាញ ព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួនដកការគ្រប់គ្រងការសំភាសន៍ និងធ្វើឱ្យអ្នកធ្លាក់ក្នុងគុណវិបត្តិ។ ហើយក្នុងកម្រិតជាក់លាក់មួយ អ្នកនិយាយត្រូវ។
នៅពេលដែលអ្នកគ្រប់គ្រងនាពេលអនាគតរបស់អ្នកចាប់ផ្តើមការសន្ទនាអំពីប្រាក់ខែដែលចង់បាន គាត់ច្រើនតែបញ្ចប់វាដោយការស្នើសុំប្រាប់អ្នកអំពីវានៅកន្លែងធ្វើការពីមុន។ ដោយបានទទួល ព័ត៌មានចាំបាច់គាត់ប្រើវាដើម្បីបម្រុងទុកសំណើរបស់គាត់។ តើអ្នកអាចជំទាស់បានទេ ប្រសិនបើតួលេខរបស់គាត់ត្រូវបានកំណត់ដោយការពិតដែលអ្នកទើបតែបានស្ម័គ្រចិត្ត? ដោយគ្មានមន្ទិលសង្ស័យ ក្នុងករណីនេះ អ្នកឃើញខ្លួនឯងស្ថិតក្នុងទីតាំងដែលពិបាកចិត្តបំផុត។
ប៉ុន្តែការគ្រប់គ្រងលើស្ថានភាពនឹងនៅតែស្ថិតក្នុងដៃរបស់អ្នក ប្រសិនបើអ្នកធ្វើតាមការណែនាំទាំងនេះ៖
- ធ្វើសមតុល្យប្រាក់ខែដែលអ្នកចង់បានជាមួយនឹងបរិមាណ និងជាក់លាក់នៃការងារ
- ជៀសវាងការពិភាក្សាអំពីប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកនៅឯការងារពីមុន
- នៅពេលដាក់ឈ្មោះលេខដែលចង់បាន សូមគិតអំពីរបៀបដែលអ្នកអាចបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវរបស់វា។
- ព្យាយាមចរចាថ្លៃសេវាដែលយ៉ាងហោចណាស់ក៏សមហេតុផលចំពោះការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នក។
សូមក្រឡេកមើលចំណុចនីមួយៗដោយលំអិត។ របៀប និងពេលណាត្រូវប្រើទាំងនេះ គន្លឹះសាមញ្ញអាស្រ័យតែលើអ្នកប៉ុណ្ណោះ។ វាយតម្លៃស្ថានភាព និងសម្រេចចិត្តថាតើការណែនាំនេះសមនឹងវាឬអត់។
តម្លៃនៃការងាររបស់អ្នកត្រូវបានកំណត់ដោយតម្លៃរបស់វា។
គោលដៅដំបូងរបស់អ្នកគឺដើម្បីដឹកនាំការសន្ទនាអំពីប្រាក់ខែឆ្ពោះទៅរកការពិភាក្សាអំពីតម្លៃនៃការងាររបស់អ្នកចំពោះភាពជោគជ័យផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុន។ តើក្រុមហ៊ុនមានគោលដៅអ្វីខ្លះ? ឬអាចដាក់វាតាមវិធីមួយទៀតថា “តើការអនុវត្តរបស់ខ្ញុំក្នុងមុខតំណែងនេះគួរមានឥទ្ធិពលយ៉ាងណាលើផលចំណេញរបស់សហគ្រាសទាំងមូល”? នៅពេលដែលការរំពឹងទុករបស់និយោជករបស់អ្នកកើនឡើង ប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកក៏គួរតែកើនឡើងផងដែរ។ កុំភ្លេចថា រាល់មុខតំណែងគឺសំខាន់ ឥទ្ធិពលរបស់វាត្រូវបានបង្ហាញក្នុងការកើនឡើងប្រាក់ចំណេញ ឬការថយចុះនៃការចំណាយ។ តម្លៃរបស់អ្នកកាន់តែខ្ពស់ក្នុងនាមជាបុគ្គលិក តម្លៃការងាររបស់អ្នកកាន់តែខ្ពស់!
ប្រសិនបើការពិភាក្សាបែបនេះហាក់បីដូចជាចម្លែក ឬមិនសមរម្យចំពោះអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់អ្នក សូមគិតឱ្យបានហ្មត់ចត់អំពីរបៀបដែលកន្លែងទំនេរនេះទាក់ទាញសម្រាប់អ្នក។ វាមិនទំនងទេដែលថាអ្នកនឹងអាចមកសម្របសម្រួលជាមួយមនុស្សម្នាក់ដែលប្រសិនបើស្ថានភាពបែបនេះនឹងកើតឡើងនោះនឹងមិនអាចបង្ហាញពីតម្លៃនៃការងាររបស់គាត់បានទេ។
ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកគ្រប់គ្រងទទួលយកអំណះអំណាងរបស់អ្នក នោះអ្នកត្រូវតែពន្យល់ពីរបៀបដែលការងាររបស់អ្នកនឹងបង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុន និងការទូទាត់អ្វីដែលអ្នកសមនឹងទទួលបានក្នុងរឿងនេះ។ ចាប់អារម្មណ៍គាត់ ជំរុញគាត់ឱ្យមានការសន្ទនាដោយស្មោះត្រង់ ហើយពិភាក្សាអំពីបញ្ហាដែលសំខាន់សម្រាប់អ្នកទាំងពីរ - នេះគឺជាផ្លូវទៅកាន់ភាពជោគជ័យ។
ក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនានេះ អ្នកនឹងត្រូវការ៖
- កំណត់កត្តាដែលមានឥទ្ធិពលលើប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុន។
- កំណត់ពីរបៀបដែលអ្នកអាចអនុវត្តជំនាញវិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នកដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពផលប៉ះពាល់នេះ។
ម្យ៉ាងវិញទៀត នៅពេលដែលអ្នកយល់ពីរបៀបដែលសកម្មភាពរបស់នាយកដ្ឋានរបស់អ្នកប៉ះពាល់ដល់ផ្នែកខាងក្រោមនៃក្រុមហ៊ុនទាំងមូល សូមបង្ហាញពីរបៀបដែលការងាររបស់អ្នករួមចំណែកដល់បញ្ហានេះ។ ជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តនេះ អ្នកនឹងអាចនិយាយអំពីការទូទាត់ដែលត្រូវនឹងឥទ្ធិពលរបស់អ្នកលើដំណើរការទាំងមូល។
ជាការពិតណាស់វានឹងមិនងាយស្រួលទេ។ ប៉ុន្តែសូមនិយាយដោយស្មោះត្រង់ហើយវាមិនពិបាកជាងនេះទេ។ រូបវិទ្យានុយក្លេអ៊ែរ. វាប្រហែលជាគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលថាហេតុអ្វីបានជាប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនមួយកម្រត្រូវបានលើកឡើងនៅពេលនិយាយអំពីប្រាក់ចំណូលរបស់បុគ្គលិក។ នោះហើយជាខ្លឹមសារនៅក្នុងបទសម្ភាសន៍ណាមួយ។ ការបង្ហាញពីតម្លៃរបស់អ្នកជានិយោជិតគឺជាអំណះអំណាងដ៏ខ្លាំងបំផុតរបស់អ្នកនៅពេលចរចាប្រាក់ខែនាពេលអនាគតរបស់អ្នក។ អ្នកអាចជាបេក្ខជនតែម្នាក់គត់ដែលលើកឡើងអំពីរឿងនេះ!
ប្រវត្តិប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកគឺជាអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ហើយអ្នកមិនមានកាតព្វកិច្ចផ្តល់វាដល់និយោជកដែលមានសក្តានុពលនោះទេ។ ជាងនេះទៅទៀត ការផ្តល់វាមិនត្រូវបានណែនាំទេ វានឹងមិនផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអត្ថប្រយោជន៍ណាមួយឡើយ ផ្ទុយទៅវិញ វាអាចបង្កគ្រោះថ្នាក់ដល់អ្នកក្នុងពេលសម្ភាសន៍។
អ្នកគ្រប់គ្រងអាចនឹងជំទាស់ ប៉ុន្តែសូមពិចារណាថាតើវាមានតម្លៃក្នុងការបង្ហាញព័ត៌មានដែលទំនងជារារាំងអ្នកពីការសម្រេចបាននូវគោលដៅសម្ភាសន៍របស់អ្នកដែរឬទេ? កុំភ្លេចព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកគឺជាអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។
អ្នកសំភាសន៍របស់អ្នកអាចជឿថាប្រាក់ខែមុនរបស់អ្នកគឺជាសូចនាករដ៏ល្អនៃតម្លៃរបស់អ្នកចំពោះក្រុមហ៊ុន។ នេះគឺជាការមិនពិតទេ។ ការវាយតម្លៃអំពីអត្ថប្រយោជន៍របស់អ្នកអាស្រ័យតែលើវាប៉ុណ្ណោះ។ បើមិនដូច្នោះទេគំនិតរបស់គាត់អំពីតម្លៃរបស់អ្នកនឹងផ្អែកលើគំនិតរបស់និយោជកចុងក្រោយរបស់អ្នក។ អសមត្ថភាពក្នុងការបង្កើតគំនិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកអំពីបុគ្គលិកដែលមានសក្តានុពលអាចនិយាយបានច្រើនអំពីអ្នកគ្រប់គ្រងនាពេលអនាគតរបស់អ្នក។
សូមចាំថា ប្រវត្តិចំណូលរបស់អ្នកគឺជាការសម្ងាត់ទាំងស្រុង។ មានករណីនៅពេលដែលកិច្ចសន្យាហាមឃាត់ការបង្ហាញព័ត៌មាននេះនៅកន្លែងធ្វើការជាបន្តបន្ទាប់ - ព័ត៌មាននេះមានសារៈសំខាន់ណាស់។ បញ្ហាប្រាក់ឈ្នួលក៏ជាផ្នែកមួយដ៏សំខាន់ផងដែរ។ ការប្រកួតប្រជែងដូច្នេះហើយ គ្មានក្រុមហ៊ុនណាមួយស្ម័គ្រចិត្តបញ្ចេញព័ត៌មាននេះទេ។ នៅតែសង្ស័យ? បន្ទាប់មកពិចារណាថាតើនិយោជករបស់អ្នកនឹងផ្តល់ព័ត៌មានអំពី ប្រាក់ឈ្នួលអ្នកដែលកាន់តំណែងដែលអ្នកកំពុងស្វែងរក ឬអំពីប្រាក់ចំណូលរបស់ចៅហ្វាយអ្នក? ជាការពិតណាស់ទេ។ មិនជឿខ្ញុំទេ? សួរខ្លួនឯងថាពេលណាមានឱកាស។
អ្នកដឹងពីអ្វីដែលអ្នកចង់បាន
ឥឡូវនេះសូមក្រឡេកមើលសំណួរនៃប្រាក់ខែដែលរំពឹងទុក។ សំណួរនេះគឺសមរម្យដែលជាផ្នែកមួយនៃការពិភាក្សាអំពីតម្លៃរបស់អ្នកចំពោះក្រុមហ៊ុន និងផលប៉ះពាល់របស់អ្នកទៅលើប្រាក់ចំណេញនៃសហគ្រាសទាំងមូល។ មុននឹងបន្តទៅបញ្ហានេះ អ្នកត្រូវស្គាល់ខ្លួនអ្នកជាមួយនឹងភាពជាក់លាក់នៃការងារដែលកំពុងរង់ចាំអ្នក ហើយគ្រាន់តែនិយាយអំពីតម្លៃប៉ុណ្ណោះ។ នៅទីបញ្ចប់ អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងត្រូវយល់ថាតើអ្នកជាមនុស្សបែបណា មុននឹងផ្តល់តួលេខនេះ ឬតួលេខនោះ។ ដូចដែលបានរៀបរាប់ខាងលើ តម្លៃរបស់អ្នកកាន់តែច្រើនចំពោះក្រុមហ៊ុននៅក្នុងមុខតំណែងជាក់លាក់មួយ តម្លៃពលកម្មរបស់អ្នកកាន់តែខ្ពស់។ អ្នកមិនអាចដាក់ឈ្មោះចំនួនដែលចង់បានដោយមិនដឹងថាតើការទទួលខុសត្រូវអ្វីកំពុងរង់ចាំអ្នក និងតម្រូវការអ្វីដែលនឹងត្រូវដាក់លើអ្នក។ ការស្វែងយល់នេះគឺជាគោលដៅសំខាន់មួយនៃការសម្ភាសន៍។
អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលបាននិយាយខាងលើមិនមែនជាលេស ឬលេសធម្មតាទេ ប៉ុន្តែជាការពិត។ ប៉ុន្តែដោយចំណុចជាក់លាក់មួយ អ្នកត្រូវតែសម្រេចចិត្តលើដែនកំណត់ទាបនៃប្រាក់បៀវត្សរ៍ដែលអ្នកចង់បាន ហើយនិយាយទៅកាន់អ្នកសម្របសម្រួលរបស់អ្នក។ ជាការពិតណាស់ មុននឹងធ្វើដូច្នេះ អ្នកត្រូវតែសម្រេចចិត្តដោយខ្លួនឯងថាតើក្រុមហ៊ុននោះសាកសមនឹងអ្នកប៉ុណ្ណា ហើយអ្នកពេញចិត្តនឹងមុខតំណែងដែលកំពុងរង់ចាំអ្នក។
វិធីសាស្រ្តនេះផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអត្ថប្រយោជន៍នៅពេលពិភាក្សាអំពីប្រាក់បៀវត្សរ៍ - មុនពេលអ្នកមកដល់លេខពិតប្រាកដ អ្នកបានកំណត់ព្រំដែនដែលអ្នកឃើញរួចហើយ។
គោលដៅនៃដំណាក់កាលនៃការសម្ភាសនេះគឺមិនត្រូវគេចខ្លួននិងជៀសវាងការឆ្លើយសំណួរ។ សំណួរឆ្គងអំពីប្រវត្តិប្រាក់ចំណូល។ គោលដៅរបស់អ្នកគួរតែបង្ហាញពីតម្លៃរបស់អ្នកទៅកាន់និយោជក ដើម្បីឱ្យពួកគេទទួលយកមុខតំណែងរបស់អ្នក ហើយចង់បានអ្នកនៅក្នុងមុខតំណែងនោះ។ ព្រំដែននៃប្រាក់បៀវត្សរ៍ដែលអ្នកចង់បាន អនុញ្ញាតឱ្យនិយោជកទទួលយកពួកគេ ហើយដាក់សំណើរបស់គាត់ដោយផ្អែកលើលេខដែលអ្នកបានលើកឡើង ឬបដិសេធបេក្ខភាពរបស់អ្នកភ្លាមៗ។ ដូច្នេះហេតុអ្វីបានជាខ្ជះខ្ជាយពេលវេលាទៅលើការសម្ភាសដែលនៅសល់ បើលទ្ធផលមិនពេញចិត្តភាគីទាំងសងខាង?
បង្ហាញទំនួលខុសត្រូវ
មនុស្សជាច្រើនជឿថា អ្នកគួររក្សាភាពស្ងៀមស្ងាត់អំពីតម្រូវការប្រាក់បៀវត្សរ៍របស់អ្នក រហូតទាល់តែអ្នកឮសំណើពីអ្នកសម្របសម្រួលរបស់អ្នក។ នេះកើតចេញពីការសន្មត់ថា ដរាបណាអ្នកបង្ហាញចំនួនដែលចង់បាន និយោជកនឹង "យកអ្នកតាមពាក្យរបស់អ្នក" ហើយនឹងមិនផ្តល់ជូនទៀតទេ។ គិតអំពីវាហើយពេញចិត្តចំពោះភាពល្ងង់ខ្លៅនៃការសន្មត់បែបនេះ។
នៅពេលអ្នកផ្តល់ព្រំដែនសមហេតុផល និងគិតគូរសម្រាប់ការរំពឹងទុកនៃប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នក វាបើកឱកាសសម្រាប់ការសន្ទនា ដែលកំណត់ដោយភាពជឿជាក់ដែលអ្នកអាចបម្រុងទុកការទាមទាររបស់អ្នកអំពីតម្លៃវិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នក។ ជារួម ប្រសិនបើអ្នកមិនកំណត់ព្រំដែនទេ ទំនួលខុសត្រូវទាំងអស់ក្នុងរឿងនេះធ្លាក់លើស្មារបស់អ្នកសន្ទនា ហើយអ្នកអាចចរចាបាន ដោយចាប់ផ្តើមពីចំនួនទឹកប្រាក់ដែលគាត់បានដាក់ឈ្មោះរួចហើយ។ ក្នុងករណីនេះ សេរីភាពរបស់អ្នកត្រូវបានកំណត់រួចហើយដោយការផ្តល់ជូនរបស់និយោជក។ ដូច្នេះ វាងាយស្រួលជាងក្នុងការចុះកិច្ចព្រមព្រៀងមុនពេលតួលេខចុងក្រោយត្រូវបានប្រកាស ជាជាងការពិភាក្សាបន្ទាប់ពីនោះ។
រកមើលការសម្របសម្រួល
នៅពេលអ្នកបញ្ចេញសំណើប្រាក់ខែរបស់អ្នក កុំគិតថានេះនឹងផ្គាប់ចិត្តនិយោជកដែលពីមុនចង់ផ្តល់ជូនអ្នកទ្វេដង។ នេះមិនកើតឡើងជាធម្មតាទេ។ អ្នកគ្រប់គ្រងណាមួយត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចក្នុងការចរចាប៉ុន្តែបរិមាណដែលភាគីទាំងពីរគិតអំពីក្នុងករណីនេះជាក្បួនគឺមិនឆ្ងាយពីគ្នាទៅវិញទៅមកទេ។
ប្រសិនបើនេះមិនមែនជាករណីទេនោះវាជាការប្រសើរក្នុងការចាកចេញភ្លាមៗ - ការសន្ទនានឹងមិនមានផលិតភាពទេ។
អ្នកជំនាញជាច្រើនណែនាំរូបមន្តខាងក្រោម៖
«ខ្ញុំត្រៀមខ្លួនជាស្រេចក្នុងការពិចារណាសំណើសមហេតុផលណាមួយប្រសិនបើវាមានភាពត្រឹមត្រូវតាមតម្រូវការ»។
យ៉ាងណាមិញ នេះគឺជាទីតាំងដែលមើលឃើញខ្លី និងមិនសមហេតុផល។ អ្នកក៏អាចនិយាយបានថា លុយមិនសំខាន់សម្រាប់អ្នក ហើយបន្ទាប់មកមានការភ្ញាក់ផ្អើលចំពោះភាពខុសគ្នារវាងចំនួនទឹកប្រាក់ដែលបានស្នើ និងរំពឹងទុក។ ឥរិយាបថនេះអាចត្រូវបានគេហៅថាល្អបំផុត។
មិនទទួលខុសត្រូវ។
មកការសម្របសម្រួល។ អ្នកស្នើព្រំដែន ហើយបន្ទាប់មកបង្ហាញពីភាពត្រឹមត្រូវនៃការទាមទាររបស់អ្នក។ នេះជាកន្លែងដែលការសម្ភាសន៍ចាប់ផ្តើម ទីបំផុតនាំមកនូវលទ្ធផលជាទីគាប់ចិត្តបំផុត។ ឬនេះជាកន្លែងដែលវាបញ្ចប់ ប្រសិនបើភាគីភ្លាមៗដឹងពីភាពមិនអាចទៅរួចនៃដំណោះស្រាយដែលបំពេញចិត្តមនុស្សគ្រប់គ្នា។
វាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការសម្រេចបានលទ្ធផលដែលអ្នកចង់បាន បន្ទាប់ពីអ្នកបានបង្ហាញការត្រៀមខ្លួនរបស់អ្នកសម្រាប់ការសន្ទនា និងទំនុកចិត្តលើទីតាំងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ដោយនិយាយអំពីគោលដៅរបស់អ្នកសម្រាប់មុខតំណែងដែលកំពុងពិភាក្សា និងបង្ហាញពីសារៈសំខាន់របស់អ្នក។
ចូរយើងសង្ខេបអ្វីៗទាំងអស់ដែលបាននិយាយខាងលើ។ នៅពេលនិយាយអំពីប្រាក់ខែ អ្នកគួរតែ៖
- រក្សាប្រវត្តិប្រាក់ចំណូល និងប្រាក់ខែរបស់អ្នកនៅការងារពីមុនរបស់អ្នក ធ្វើឱ្យនិយោជកវាយតម្លៃអ្នកដោយមិនពឹងផ្អែកលើគំនិតរបស់នរណាម្នាក់ ហើយជួយគាត់ក្នុងរឿងនេះ។
- វិភាគការងារនៅខាងមុខអ្នក និងយល់ពីរបៀបដែលសកម្មភាពរបស់អ្នកនឹងប៉ះពាល់ដល់ប្រាក់ចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ហើយបន្ទាប់មកពិភាក្សាពីរបៀបដែលអ្នកអាចធ្វើឱ្យឥទ្ធិពលនេះអំណោយផលបំផុតជាមួយនឹងជំនាញវិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នក។
- វាយតំលៃថ្លៃពលកម្មរបស់អ្នកទាក់ទងនឹងប្រាក់ចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលអ្នកអាចផ្តល់។ ហើយបន្ទាប់មកបង្ហាញរឿងនេះទៅកាន់ដៃគូសន្ទនារបស់អ្នក។
- បញ្ជាក់ពីដែនកំណត់នៃប្រាក់ខែដែលអ្នកចង់បាន ដែលអ្នកអាចបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវ។ បើអ្នកមិនចុះកិច្ចព្រមព្រៀងទេ នោះវាមិនសមនឹងខ្ជះខ្ជាយពេលវេលារបស់អ្នកទេ។ អ្នកដឹកនាំឆ្លាតតែងតែត្រៀមខ្លួនចរចា។
និយាយឱ្យត្រង់ទៅ យើងបានគិតជាយូរមកហើយថាតើត្រូវបោះពុម្ពសម្ភារៈនេះឬអត់ ពីព្រោះប្រធានបទនៃប្រាក់គឺមានភាពចម្រូងចម្រាសខ្លាំង ហើយតែងតែធ្វើឱ្យអ្នកទស្សនាមានភាពច្របូកច្របល់។ ជាងនេះទៅទៀត អត្ថបទមិនត្រូវបានសរសេរសម្រាប់អ្នក IT ទេ។ ប៉ុន្តែនៅទីបញ្ចប់ យើងបានសម្រេចចិត្តបង្ហោះអត្ថបទនេះ ដោយសារតែបច្ចេកទេសដែលបានគូសបញ្ជាក់នៅទីនោះ ដូចដែលវាហាក់ដូចជាយើងគឺមានលក្ខណៈជាសកល ហើយនៅទីបញ្ចប់ វាមិនបានផ្តល់យោបល់ថាមានអាកប្បកិរិយានៅឯការសម្ភាសន៍ដូចនេះទេ៖
Dmitry Kotkin "ការចរចាប្រាក់ខែ។ អនុសាសន៍ជាក់ស្តែង។”
ដូច្នេះអ្នកបានសម្រេចចិត្តផ្លាស់ប្តូរការងារ។ ហើយអ្នកពិតជាចង់ឱ្យប្រាក់ខែរបស់អ្នកផ្លាស់ប្តូរនៅពេលអ្នកផ្លាស់ប្តូរការងាររបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែតើត្រូវចរចាជាមួយនិយោជកដោយរបៀបណាចំពោះបញ្ហានេះ? អនុសាសន៍មួយចំនួនមានដូចខាងក្រោម។រឿងដំបូងដែលអ្នកត្រូវដោះស្រាយគឺរបស់អ្នក។ ការដំឡើងក្នុងផ្ទះការសុំលុយជារឿងអាក្រក់ ខ្មាសអៀន និងមិនសមរម្យ។ សួរ - បាទ, ចរចា - ទេ។ អ្នកត្រូវតែជឿជាក់លើខ្លួនឯង និងមុខតំណែងរបស់អ្នក។ និយោជករបស់អ្នករំពឹងថាបេក្ខជននឹងផ្តល់ហេតុផលសមហេតុផល និងសមតុល្យសម្រាប់បំណងប្រាថ្នារបស់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងការចរចាណាមួយមានល្បិចជាច្រើនដែលអ្នកត្រូវចងចាំ។
1. រហូតដល់អ្នកទទួលបាន សំណើផ្លូវការអំពីការងារ - កុំនិយាយអំពីប្រាក់ខែជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកមិនត្រូវបានសួរអំពីវា។ សម្រាប់និយោជក ការសួរបេក្ខជនអំពីប្រាក់នៅពេលចាប់ផ្តើមទំនាក់ទំនង គឺជាការបង្ហាញមួយដែលបុគ្គលនោះនឹងមិនស្មោះត្រង់នឹងក្រុមហ៊ុន ហើយប្រសិនបើនរណាម្នាក់ផ្តល់ប្រាក់ 100 ដុល្លារ។ បន្ថែមទៀត គាត់នឹងចាកចេញពីអង្គការនេះភ្លាមៗ។2. ប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានស្នើសុំឱ្យបំពេញទម្រង់ដែលមានជួរឈរ "បញ្ជាក់ចំនួនប្រាក់ខែដែលចង់បាន" សូមសរសេរដោយសេរី៖ "ពិភាក្សា"។ ប្រសិនបើមិនចាំបាច់បង្ហាញ តួលេខពិតប្រាកដ- សរសេរចន្លោះពេល (បន្ថែម 10% ទៅចុងក្រោយ បន្ថែម 20% ដើម្បីទទួលបានលទ្ធផលដែលអាចទទួលយកបាន និងមានឱកាសសម្រាប់ការចរចា)។ មន្ត្រីធនធានមនុស្សមាន សៀគ្វីសាមញ្ញយល់ថាតើអ្នកមានតម្លៃប៉ុន្មាន។ ជាធម្មតាពួកគេសួរថា "តើចំនួនអប្បបរមាខាងក្រោមអ្វីដែលអ្នកនឹងមិនដំណើរការ?" ចូរនិយាយថាអ្នកដាក់ឈ្មោះតួលេខ 1000 ដុល្លារ មន្ត្រីបុគ្គលិកបានគូសអ្វីមួយនៅលើទម្រង់ ហើយសួរសំណួរម្តងទៀតថា “ចុះបើប្រាក់ខែ 950 ដុល្លារ? - តើអ្នកយល់ព្រមទេ? អ្នកចាប់ផ្តើមគិតយ៉ាងក្តៅគគុកថាតើតួលេខបែបនេះនឹងសមនឹងអ្នកឬអត់ ប្រសិនបើអ្នកបានកំណត់ទុក 20% សម្រាប់ការជួញដូរ នោះអ្នកអាច "ផ្តល់ឱ្យ" 50 ដុល្លារទាំងនេះយ៉ាងងាយស្រួល។ និងយល់ព្រម។ ប៉ុន្តែមន្ត្រីបុគ្គលិកមិនព្រមទេ៖ «ចុះបើ៩០០ដុល្លារ? នេះជារបៀបដែលអ្នកកំណត់ដែនកំណត់ការដេញថ្លៃប្រាក់ខែទាបរបស់អ្នកជាជំហានៗ។
ប្រសិនបើអាចធ្វើបាន ជៀសវាងការសួរសំណួរអំពីប្រាក់ខែ រហូតដល់អ្នកទទួលបានការផ្តល់ជូនការងារពីអ្នកគ្រប់គ្រងនាពេលអនាគតរបស់អ្នក។ វាគឺជាផលប្រយោជន៍ដ៏ល្អបំផុតរបស់គាត់ដែលអ្នកមានការលើកទឹកចិត្ត និងមានឆន្ទៈធ្វើការក្នុងមុខតំណែងនេះឱ្យបានយូរតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ គ្មាននរណាម្នាក់សប្បាយចិត្តនឹងការផ្លាស់ប្តូរបុគ្គលិកទេ យ៉ាងហោចណាស់វាមិនចំណេញផ្នែកសេដ្ឋកិច្ចទេ។ (យើងមិនយកឧទាហរណ៍នៃអង្គការដែលកសាងសេដ្ឋកិច្ចរបស់ពួកគេលើការបោកបញ្ឆោតបុគ្គលិកនៅពេលដែលអ្នកត្រូវបានសន្យាច្រើន, អ្នកជឿ, ប៉ុន្តែបានតែបន្ទាប់ពី រយៈពេលសាកល្បងអ្នកក្លាយជាដូចប៉ាប៉ា ខាឡូ ហើយបន្ទាប់ពីបីខែអ្នកត្រូវបានជូនដំណឹងថាអ្នកមិនបានឆ្លងកាត់រយៈពេលសាកល្បង ហើយអ្នកត្រូវបានបណ្តេញចេញដើម្បីស្វែងរកពលរដ្ឋដែលគួរឱ្យទុកចិត្តបន្ទាប់។)
ពាក្យត្រឹមត្រូវសម្រាប់ចម្លើយអំពីប្រាក់ខែ៖
- "ខ្ញុំចង់ពិភាក្សាបញ្ហានេះនៅពេលក្រោយ នៅពេលដែលអ្នកប្រាកដថាខ្ញុំសាកសមនឹងមុខតំណែងនេះ"។
- "ខ្ញុំជឿជាក់លើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកថាវាជួលតែអ្នកឯកទេសដែលមានសមត្ថភាពខ្ពស់ដោយផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវប្រាក់ខែសមរម្យ។"
- "ខ្ញុំសន្មត់ថាប្រាក់ខែនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកត្រូវបានអនុម័តសម្រាប់មុខតំណែងទាំងអស់រួចហើយ ខ្ញុំត្រៀមខ្លួនទទួលយកពួកគេ ប្រសិនបើអ្នកប្រកាសពួកគេ ។ល។"
នៅពេលអ្នកទទួលបានការផ្តល់ជូនជាមួយនឹងប្រាក់ខែ សូមសម្រាក។ មិនយូរទេ មួយថ្ងៃ។ ត្រូវចាំថា អ្នកជំនាញមានតម្លៃថ្លៃ ព្រោះពួកគេមិនរញ៉េរញ៉ៃ និងដឹងពីតម្លៃរបស់ពួកគេ។
អ្នកជំនាញមិនចរចាទេ ពួកគេគ្រាន់តែមិនត្រូវការវា ព្រោះពួកគេមិនមែនជាអ្នកឈរតម្រង់ជួរសម្រាប់ការងារនោះទេ ប៉ុន្តែជាអង្គការដែលព្យាយាមបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេ។ បង្ហាញថាអ្នកគឺជាអ្នកជំនាញ។ ប៉ុន្តែកុំពន្យារពេលការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកលើសពីមួយថ្ងៃ អ្នកជំនាញគិតឱ្យបានលឿន។
សិក្សាដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវកញ្ចប់សំណងដែលនិយោជករបស់អ្នកផ្តល់ជូនអ្នក។
អ្វីដែលសំខាន់៖
- សន្ទស្សន៍ប្រាក់ឈ្នួល ភាពញឹកញាប់ និងទំហំរបស់វា។
- វិស្សមកាលដូចដែលបានផ្តល់ឱ្យ ពេលវេលាសម្រាក និងការឈប់សម្រាកឈឺ
- តើមានការលើកទឹកចិត្តផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុសម្រាប់ការបណ្តុះបណ្តាលដែលអ្នកបានទទួលដែរឬទេ?
- តើក្រុមហ៊ុនមានការបណ្តុះបណ្តាលបែបណា - តើមានតែនៅក្នុងផ្ទះ ឬក្រុមហ៊ុនបញ្ជូនអ្នកទៅកន្លែងណា?
- ចុះការធានារ៉ាប់រងផ្នែកវេជ្ជសាស្រ្ត វិសាលភាពរបស់វា តើវារួមបញ្ចូលអ្វីខ្លះ អ្វីដែលត្រូវបានចាត់ទុកថាជាព្រឹត្តិការណ៍ធានារ៉ាប់រង អ្វីដែលមិនត្រូវបានពិចារណា
យុទ្ធសាស្ត្រចរចាប្រាក់ខែ
ត្រៀមខ្លួន!ជឿខ្ញុំ នៅក្នុងការប្រជុំខ្លួនឯង អ្នកនឹងមិនអាចការពារផលប្រយោជន៍របស់អ្នកបានច្បាស់លាស់ទេ ប្រសិនបើអ្នកមិនបានរៀបចំបន្ទាត់ជាក់លាក់នៃអាកប្បកិរិយា អំណះអំណាង និងវិធីដើម្បីគេចចេញ។ធ្វើខ្លួនដោយសេចក្តីថ្លៃថ្នូរ។ចងចាំរបស់អ្នក។ ភាពខ្លាំង, វិជ្ជាជីវៈ, ផ្ទាល់ខ្លួន។ រៀបចំគំរូដ៏ស្រស់ស្អាត និងភ្លឺពីបទពិសោធន៍ការងាររបស់អ្នកជាមុន។ សូមចាំថា អ្នកកំពុងត្រូវបានជួលឱ្យចូលទៅក្នុងស្ថាប័នមួយ ដើម្បីនាំមកនូវអត្ថប្រយោជន៍ដល់វា ដូច្នេះសូមប្រាប់យើងពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនពីមុនរបស់អ្នកទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីសកម្មភាពរបស់អ្នក របៀបដែលអ្នកបានជួយសង្រ្គោះវាពីវិបត្តិ របៀបដែលអ្នកធ្វើឱ្យវាក្លាយជាអ្នកដឹកនាំ។ល។ កុំខ្លាចក្នុងការបំផ្លើសគុណសម្បត្តិរបស់អ្នកបន្តិច។ សូមចាំថា អ្នកស្ថិតនៅលើទីផ្សារការងារ ហើយវាសំខាន់ណាស់ក្នុងការបង្ហាញខ្លួនអ្នកឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។ ហើយពន្យល់ពីហេតុផលសម្រាប់ការចាកចេញជាមួយនឹងបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ ដែលអ្នកបានរីកចម្រើនហួសពីដែនកំណត់នៃមុខតំណែង នាយកដ្ឋាន ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក ហើយអ្នកត្រូវការការយល់ដឹងថ្មីៗ។
ដូច្នេះហើយ អ្នកបានទទួលសំណើជាក់លាក់មួយពីអ្នកដឹកនាំនាពេលអនាគតរបស់អ្នក អ្នកបានសម្រាក គិត និងយល់ព្រម ... ដល់ការចរចាជុំទីពីរ។ ឥឡូវអ្នកត្រូវជួសជុលទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកជាមួយក្រុមហ៊ុននៅកម្រិតនៃកិច្ចព្រមព្រៀងផ្ទាល់មាត់មួយ ដើម្បីប្រែក្លាយវាទៅជាកិច្ចព្រមព្រៀងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរនាពេលអនាគត។ សូមចងចាំថាអ្នកបន្តត្រូវបានវាយតម្លៃ ហើយតាមវិធីដែលអ្នកការពារផលប្រយោជន៍របស់អ្នក អ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកនឹងសន្មត់ថាអ្នកក៏នឹងការពារផលប្រយោជន៍នៃនាយកដ្ឋានរបស់គាត់ផងដែរ។
ដូច្នេះ អ្នកបានធ្វើបឋមទាំងអស់។ ការងារស្រាវជ្រាវបានទទួលការផ្តល់ជូនការងារជាផ្លូវការ ធ្វើការផ្អាកជាចាំបាច់ ថ្លឹងថ្លែងពីគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិ ហើយបានជួបជាមួយនិយោជកម្តងទៀតសម្រាប់ការចរចាជុំទីពីរ។ នៅពេលចរចារប្រាក់បៀវត្សរ៍របស់អ្នក សូមយកចិត្តទុកដាក់លើចំណុចខាងក្រោម។
ការចរចាគឺជាអ្វីដែលនិយោជកមានសក្តានុពលរំពឹងពីអ្នក។ អ្នកគួរតែដឹកនាំផ្នែកនៃការចរចានេះប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈដូចដែលអ្នកចង់នៅពេលពិភាក្សាអំពីជំនាញមុខងាររបស់អ្នក។ ចងចាំជានិច្ចថាផ្នែកនៃការចរចានេះគឺមានសារៈសំខាន់ជាមូលដ្ឋាន។ ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកនឹងចូលទៅក្នុងការលក់ និងជួញដូរ ហើយមិនព្យាយាមចរចាប្រាក់ខែរបស់អ្នក វាអាចនឹងក្លាយទៅជា ការធ្វើតេស្តចុងក្រោយនៅឯបទសម្ភាសន៍របស់អ្នក។ និយោជកអាចនឹងមានការសង្ស័យជាហេតុផល៖ ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចចរចាប្រាក់ខែបាន តើអ្នកនឹងចរចាកិច្ចសន្យារាប់លានដុល្លារឱ្យក្រុមហ៊ុនដោយរបៀបណា?
ទោះបីជាអ្នកមិនដាក់ពាក្យសុំមុខតំណែងលក់ក៏ដោយ និយោជកអាចប្រយ័ត្នចំពោះអសមត្ថភាពរបស់អ្នកនៅពេលចរចាប្រាក់ខែ។ ដូច្នេះ ចូរចំណាយពេលធ្វើសកម្មភាពដោយគិតគូរ និងវែកញែក។ យ៉ាងណាមិញ សំណួរនេះក៏បង្ហាញពីចំណេះដឹងរបស់អ្នកអំពីទីផ្សារផងដែរ។ ជាឧទាហរណ៍ ពេលទិញឡានជជុះ សូមកុំសួរខ្លួនឯងថា "តើមានអ្វីកើតឡើង?", "តើតម្លៃនេះធម្មតាទេ?" - ប្រសិនបើសំណើដំបូងត្រូវបានទទួលយកភ្លាមៗដោយគ្មានការពិភាក្សាណាមួយ? ក្នុងស្ថានភាពជួល កុំបណ្តោយខ្លួនឱ្យក្លាយជាបេក្ខជនដ៏អស្ចារ្យដែលក្រុមហ៊ុនមានមន្ទិលព្រោះគាត់ងាយស្រួលស្នាក់នៅ។
ត្រូវប្រាកដថាការចរចាត្រូវបានធ្វើឡើងដោយឈរលើមូលដ្ឋានស្មើភាពគ្នា ជាមួយនឹងផលប្រយោជន៍របស់ភាគីទាំងពីរត្រូវបានគោរព។វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការសម្រេចបានការយល់ដឹងគ្នាទៅវិញទៅមក។ នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវចំនួនជាក់លាក់មួយ វាមានសុវត្ថិភាពជាងការមានពាក់កណ្តាល។ ទេ។ ពេលវេលាល្អបំផុតឈរជើងរបស់អ្នក ព្រោះអ្នកនឹងត្រូវធ្វើការជាមួយមនុស្សទាំងនេះ ប្រសិនបើអ្នកទទួលយកការផ្តល់ជូននេះ។ វាជាការប្រសើរក្នុងការនៅនឹងដី ជាជាងប្រកាន់ខ្ជាប់នូវកលល្បិចដែលស្តាប់ទៅដូចជា "ខ្ញុំ ខ្ញុំ ខ្ញុំ" ។ គិតអំពីវាតាមទស្សនៈនៃការជាផ្នែកមួយនៃក្រុមនិងការយល់ដឹងពីគោលការណ៍នៃភាពស្មោះត្រង់ចំពោះ វប្បធម៍របស់ក្រុមហ៊ុននៃក្រុមហ៊ុននេះ។ វិភាគដោយខ្លួនឯងនូវករណីធម្មតាខាងក្រោមដែលកើតឡើងនៅពេលចរចាប្រាក់ឈ្នួល ក៏ដូចជា ប្រតិកម្មដែលអាចកើតមាននៅលើពួកគេ។
ពួកគេបានផ្តល់ជូនអ្នកនូវការផ្តល់ជូនដ៏អស្ចារ្យ
ប្រតិកម្មដែលអាចកើតមាន៖ “ខ្ញុំបានអានដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវសំណើរបស់អ្នក។ ខ្ញុំត្រូវតែទទួលស្គាល់ថា វាពិតជាប្រកួតប្រជែងណាស់។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រាក់ខែដែលអ្នកផ្តល់ជូនគឺទាបជាង 10% ជាងអ្វីដែលខ្ញុំរកបាននាពេលបច្ចុប្បន្ន។ ទោះបីជាប្រាក់រង្វាន់នឹងជួយកែលម្អស្ថានភាពក៏ដោយ ខ្ញុំនៅតែស្នើឱ្យពិចារណាឡើងវិញអំពីទំហំនៃប្រាក់ខែគោល។ តើអាចផ្លាស់ប្តូរចំនួនប្រាក់បៀវត្សរ៍ដែលបានស្នើឡើងបានទេ?ពួកគេបានផ្តល់ជូនអ្នកនូវការផ្តល់ជូនដ៏ល្អ
ប្រតិកម្មដែលអាចធ្វើបាន៖ “ប្រាកដណាស់ ការរំពឹងទុករបស់ខ្ញុំជិតសម្រេចហើយ។ យ៉ាងណាមិញ ខ្ញុំសង្ឃឹមថានឹងមានទំហំធំជាងនេះបន្តិចចាប់ពី... ដល់... តើយើងមានវិសាលភាពប៉ុន្មានសម្រាប់ការចរចាប្រាក់ខែបន្ថែមទៀត?អ្នកត្រូវបានផ្តល់ប្រាក់ខែទាប
ប្រតិកម្មដែលអាចកើតមាន៖ “ខ្ញុំពិតជាចូលចិត្តអ្នក ហើយការងារហាក់ដូចជាសមល្អ។ ផលចំណេញក្នុងការគ្រប់គ្រង និងយុទ្ធសាស្ត្ររៀបចំក៏មើលទៅសំខាន់ផងដែរ។ រឿងតែមួយគត់ដែលយើងត្រូវនិយាយអំពី ហើយរឿងតែមួយគត់ដែលរារាំងខ្ញុំគឺការផ្តល់ជូនកញ្ចប់សំណងដំបូង។ និយាយឱ្យត្រង់ទៅប្រាក់ខែតិចជាងការរំពឹងទុក។ ខ្ញុំពិតជាចាប់អារម្មណ៍លើមុខតំណែងនេះ ហើយពីអ្វីដែលខ្ញុំដឹងថា $X គឺជាជួរប្រាក់ខែប្រហាក់ប្រហែល។ ក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតដែលខ្ញុំចរចាជាមួយការផ្តល់ជូនអំពីចំនួនទឹកប្រាក់ដូចគ្នា។ តើអ្នកអាចធ្វើអ្វីក្នុងទិសដៅនេះបានទេ?រកមើលថាតើមានជម្រើសជំនួសដែរឬទេ។ប្រសិនបើកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងចរចាប្រាក់បៀវត្សរ៍របស់អ្នកមិនទទួលបានជោគជ័យ ហើយក្រុមហ៊ុនមិនបានផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវប្រាក់ខែដែលអាចទទួលយកបានសម្រាប់អ្នក ប៉ុន្តែអ្នកនៅតែចង់បានការងារនោះ សូមរក្សាទុកការសន្ទនាសម្រាប់កាលបរិច្ឆេទនាពេលអនាគត។ ពិភាក្សាជាមួយនិយោជករបស់អ្នកអំពីលទ្ធភាពនៃការបង្កើនប្រាក់ខែរបស់អ្នកនាពេលអនាគត។
ពិភាក្សាអំពីលទ្ធផលរំពឹងទុកនៃការងាររបស់អ្នកក្នុងរយៈពេល 60, 90 ឬ 120 ថ្ងៃ។ពិភាក្សាអំពីលទ្ធភាពនៃការដំឡើងប្រាក់បៀវត្សរ៍អប្បបរមា។
ពិភាក្សាអំពីទំហំនៃប្រាក់រង្វាន់ដែលអ្នកនឹងទទួលបាននៅចុងឆ្នាំ។
ពិភាក្សាអំពីលទ្ធភាពនៃការចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងមួយ។ដើម្បីទទួលបានប្រាក់រង្វាន់តែម្តង។
ដោយរៀបចំបានល្អ និងមានទំនុកចិត្ត អ្នកអាចធ្វើជាម្ចាស់នៃសិល្បៈនៃការចរចាប្រាក់ខែបានយ៉ាងងាយស្រួល។ អ្នកនឹងមានអារម្មណ៍ស្រួល ហើយនឹងអាចចរចារកញ្ចប់សំណងដែលអាចទទួលយកបានសម្រាប់អ្នក។ សូមប្រាកដថា និយោជកយល់ពីទស្សនៈរបស់អ្នក ព្រោះពួកគេធ្លាប់នៅក្នុងស្បែកជើងរបស់អ្នកផងដែរ។ ចងចាំថាត្រូវដឹងពីប្រាក់ខែក្នុងឧស្សាហកម្ម ត្រូវអះអាងអំពីអ្វីដែលត្រូវ ឬមិនសមរម្យសម្រាប់អ្នក ហើយបើកទូលាយក្នុងការពិភាក្សាអំពីទម្រង់ផ្សេងៗនៃសំណង។ ប្រសិនបើអ្នកយកចិត្តទុកដាក់លើដំបូន្មានដែលបានរៀបរាប់នៅទីនេះ ហើយធ្វើការស្រាវជ្រាវបឋមមួយចំនួនអំពីទីផ្សារប្រាក់បៀវត្សរ៍ក្នុងអាជីព និងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក នោះសូមប្រាកដថាអ្នកនឹងបញ្ចប់មិនត្រឹមតែទទួលបានមុខតំណែងដែលអ្នកចង់បានប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងទទួលបានប្រាក់ខែដែលអ្នកសមនឹងទទួលបានផងដែរ។
ជំនួសឱ្យការសន្និដ្ឋាន
យើងមិនអំពាវនាវឱ្យអ្នកឈប់ធ្វើអ្វីទាំងអស់ឥឡូវនេះ ហើយទៅរកការងារថ្មីនោះទេ ។ ជាងនេះទៅទៀត យើងជឿជាក់ថានៅកន្លែងធ្វើការបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក អ្នកមានគុណសម្បត្តិច្បាស់លាស់ជាច្រើន + មានឱកាសភាគច្រើនដែលមិនទាន់បានប្រើប្រាស់ ដែលយើងណែនាំឱ្យពិភាក្សាជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រង។ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកឥឡូវនេះ ការស្វែងរកសកម្មការងារ យើងសង្ឃឹមថាការណែនាំនឹងមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នក។
ក្នុងករណីណាក៏ដោយ យើងនឹងដឹងគុណចំពោះមតិយោបល់ និងមតិកែលម្អ។
P.S. សូមអរគុណជាពិសេសចំពោះមតិយោបល់ជាច្រើនលើអត្ថបទ។
14.10.2015 03:53
មានកំឡុងពេលដ៏ល្អចំនួនពីរ ដែលវាសមស្របក្នុងការគិតឱ្យបានហ្មត់ចត់អំពីការបង្កើនប្រាក់ចំណូល៖ ទាំងនេះគឺជាការចរចាលើប្រាក់ឈ្នួលកំឡុងពេលនៃការងារ និងពេលនៃការត្រួតពិនិត្យប្រសិទ្ធភាពការងារនៅកន្លែងបច្ចុប្បន្ន។ សំណួរតែមួយគត់គឺរបៀបដើម្បីទទួលបានលទ្ធផលដែលចង់បាន។ អត្ថបទនេះផ្តល់ដំបូន្មានពី J.D. Roth ដែលត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាអ្នកនិពន្ធប្លុក Get Rich Slowly និងសៀវភៅ Your Money: The Missing Manual ក៏ដូចជាអ្នកសរសេរអត្ថបទសម្រាប់ទស្សនាវដ្តី សហគ្រិន.
យោងតាមការសិក្សាដែលបានចេញផ្សាយនៅក្នុង Journal of Organizational Behavior ការបរាជ័យក្នុងការចរចាប្រាក់បៀវត្សរ៍ចាប់ពីពេលទទួលបានលទ្ធផលការងារដំបូង កម្មករអាមេរិកត្រូវបានទទួលប្រាក់ខែតិចជាង $600,000 លើអាជីពទាំងមូលរបស់ពួកគេ។ មុនពេលសម្ភាសន៍ អ្នកត្រូវមានគំនិត ប្រាក់ឈ្នួលអប្បបរមានេះបើយោងតាមទីផ្សារ។ សួរមិត្តភក្តិ និងសហការីរបស់អ្នក ព្យាយាមទទួលបានព័ត៌មានដ៏មានតម្លៃពីពួកគេ។ អ្នកអាចសាងសង់នៅលើវា។
ប៉ុន្តែការស្រាវជ្រាវទីផ្សារមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។ យ៉ាងណាមិញ គោលបំណងនៃការសម្ភាសន៍ ឬកិច្ចប្រជុំក្រោយការងារ គឺចង់លក់ខ្លួនឯងក្នុងតម្លៃខ្ពស់ជាង។ ប្រសិនបើអ្នកមិនជឿថាអ្នកសមនឹងអ្វីដែលអ្នកកំពុងសុំទេ និយោជករបស់អ្នកក៏នឹងមិនដែរ។
អ្នកត្រូវចាប់ផ្តើមពីតម្លៃដែលអ្នកនាំយកមកឱ្យក្រុមហ៊ុន។ នៅពេលស្នើសុំដំឡើងថ្លៃ ឬផ្លាស់ប្តូរទៅការងារផ្សេងទៀត យកចិត្តទុកដាក់លើសមិទ្ធផលរបស់អ្នក បន្ថែមទៅលើផលប័ត្រនេះនូវពេលវេលា និងប្រាក់ដែលអ្នកបានចំណាយលើការដោះស្រាយបញ្ហាជាក់លាក់។ បង្កើតចំណុចប្រទាក់ក្រឡាជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ ហើយប្រើវា។ អ្នកថែមទាំងអាចធ្វើច្បាប់ចម្លងទីពីរសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រង ដូច្នេះទិន្នន័យទាំងអស់ដែលអ្នកបញ្ចេញគឺនៅចំពោះមុខភ្នែករបស់គាត់។
ប្រសិនបើអ្នកទើបតែចាប់ផ្តើមអាជីពរបស់អ្នក ហើយទើបតែបានបញ្ចប់ការសិក្សាពីសាកលវិទ្យាល័យ នោះវានឹងពិបាកសម្រាប់អ្នកក្នុងការផ្តល់តួលេខគួរឱ្យជឿជាក់ណាមួយ។ ក្នុងករណីនេះអ្នកអាចពឹងផ្អែកលើភាពរីករាយនិងអាកប្បកិរិយាចំពោះការងារតែប៉ុណ្ណោះ។ អ្នកអាចស្នើសុំដំឡើងប្រាក់ខែយ៉ាងហោចណាស់ 10% ។
សូមក្រឡេកមើលវិធីសាស្រ្តចរចាប្រាក់បៀវត្សរ៍ជាក់លាក់ចំនួនពីរ។ ពួកគេគឺស្រដៀងគ្នាខ្លះ។
វិធីសាស្រ្ត Noel Smith-Wenkel
Noel Smith-Wenkel បានធ្វើការជាអ្នកប្រមាញ់នៅក្នុងទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1980 ។ វិធីសាស្ត្រដែលលោកបានបង្កើតបានធ្វើឱ្យមានលទ្ធភាពទទួលបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ លុយកាន់តែច្រើនសម្រាប់អតិថិជនរបស់គាត់ ដែលមានន័យថាគាត់ទទួលបានកំរៃជើងសារធំជាងមុនសម្រាប់ប្រតិបត្តិការជោគជ័យ។
ច្បាប់ដំបូងនៃវិធីសាស្រ្តគឺមិនត្រូវប្រាប់និយោជកនូវចំនួនទឹកប្រាក់ជាមុនឡើយ។ ឲ្យក្រុមហ៊ុនខ្លួនឯងនិយាយថាខ្លួនសុខចិត្តបង់ប៉ុន្មាន។
នៅក្នុងការអនុវត្ត, វិធីសាស្រ្តរួមមានបួនដំណាក់កាល:
1. ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនស្នើឱ្យអ្នកបញ្ចូលចំនួនទឹកប្រាក់នៅក្នុងពាក្យសុំការងាររបស់អ្នក សូមទុកកន្លែងទំនេរ។
2. នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនមួយសួរអ្នកនៅក្នុងកិច្ចប្រជុំផ្ទាល់ខ្លួនដើម្បីប្រាប់អ្នកថាតើអ្នកចង់ទទួលបានប៉ុន្មាន អ្នកគួរតែឆ្លើយដូចនេះ: "ខ្ញុំចាប់អារម្មណ៍នឹងការងារ (មុខតំណែង) នៅទីនេះ (ឈ្មោះក្រុមហ៊ុន) ជាងចំនួនសំណង" ។ ចម្លើយនេះនឹងបំពេញ 40% នៃពេលវេលាក្នុងការចរចា។
3. ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមករកអ្នកជាមួយនឹងសំណួរដដែលជាលើកទីពីរ សូមឆ្លើយថា "ខ្ញុំត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ហើយដើម្បីពិចារណាការផ្តល់ជូនសមហេតុផលណាមួយ" ។ នេះបើតាមអ្នកជំនាញថា នេះគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រគួរសម និងមានល្បិចកលបំផុត។ នាងផ្តល់ 30% ទៀតនៃពេលវេលា។
4. នៅសល់ 30% នឹងទៅជំហានចុងក្រោយ។ ការឆ្លើយតបរបស់អ្នកក្នុងករណីនេះនឹងមានលក្ខណៈធម្មតាម្តងទៀត៖ "មុខតំណែងរបស់អ្នកអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដឹងកាន់តែច្បាស់ថាតើខ្ញុំមានតម្លៃប៉ុន្មានសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក"។ នេះនឹងជាចម្លើយចុងក្រោយរបស់អ្នក មិនថាក្រុមហ៊ុនព្យាយាមឱ្យអ្នកដាក់ឈ្មោះចំនួនប៉ុន្មានដងមុនឡើយ។
ជាថ្មីម្តងទៀត គោលបំណងនៃវិធីសាស្ត្រនេះគឺចង់ឱ្យក្រុមហ៊ុនមកផ្តល់ជូនជាមុនសិន។ បន្ទាប់ពីនាងធ្វើវា អ្នកមានជម្រើសពីរសម្រាប់របៀបប្រតិកម្ម។ ប្រសិនបើការផ្តល់ជូនលើសពីចំនួនអប្បបរមា ទទួលបានការងារ។ ប្រសិនបើវាទាបជាងអប្បបរមារបស់អ្នក សូមប្រាប់អ្នកដែលសម្ភាសអ្នក។ ប្រាប់ខ្ញុំថាវាច្រើនពេកហើយ។ ប្រាក់ខែទាបប៉ុន្តែមិនប្រាប់ថាប៉ុន្មាន។
វិធីសាស្រ្ត Jack Chapman
1. បញ្ឈប់ការចរចាប្រាក់ខែរហូតដល់អ្នកត្រូវបានគេផ្តល់ការងារ។
អនុញ្ញាតឱ្យនិយោជកដែលមានសក្តានុពលរបស់អ្នកសម្រេចចិត្តថាតើអ្នកសមល្អជាមុនសិន ហើយបន្ទាប់មកនិយាយអំពីប្រាក់។ អាចនិយាយដូចគ្នាអំពីការដំឡើងប្រាក់ខែ។ ពិភាក្សាបញ្ហានេះបន្ទាប់ពីអ្នកបានធ្វើសវនកម្មដំណើរការរបស់អ្នក។
2. ឱ្យភាគីម្ខាងទៀតធ្វើការផ្តល់ជូនជាមុន។
ដូចទៅនឹងវិធីសាស្ត្រ Noel Smith-Wenkel ដែរ គោលដៅរបស់អ្នកនៅទីនេះគឺចង់ឱ្យនិយោជកផ្តល់ប្រាក់ខែជាមុនសិន។
3. នៅពេលអ្នកឮលេខ សូមនិយាយឡើងវិញ - ហើយផ្អាក។
Chapman ហៅបច្ចេកទេសនេះថា flinch ។ គាត់និយាយថា លទ្ធផលដែលទំនងបំផុតនៃការផ្អាកនឹងមានការកើនឡើងនៃបរិមាណ។ វិធីសាស្រ្តនេះផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវពេលវេលាខ្លះដើម្បីគិត និងដាក់សម្ពាធខ្លះលើនិយោជក។
នៅក្នុងវីដេអូរបស់គាត់ Chapman បង្ហាញពីរបៀបធ្វើដូចនេះ៖
4. វាយតម្លៃតួលេខដែលបានស្នើឡើងដោយផ្អែកលើចំណេះដឹងរបស់អ្នកអំពីទីផ្សារ។
ការដេញថ្លៃគួរតែផ្អែកលើចំណេះដឹងរបស់អ្នកអំពីខ្លួនអ្នក ទីផ្សារ និងក្រុមហ៊ុន។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលវាមានសារៈសំខាន់ក្នុងការស្រាវជ្រាវបន្តិចបន្តួចមុនពេលសម្ភាសន៍របស់អ្នក ដើម្បីដឹងពីជួរប្រាក់ខែជាក់ស្តែងសម្រាប់មុខតំណែងរបស់អ្នក។
5. បិទកិច្ចព្រមព្រៀងដោយចរចាប្រាក់បន្ថែម។
ជំហានចុងក្រោយរបស់អ្នកគឺដើម្បីពិភាក្សាអំពីអត្ថប្រយោជន៍បន្ថែម ដូចជាថ្ងៃវិស្សមកាលបន្ថែមជាដើម។ នេះមានសារៈសំខាន់ណាស់។ បើមិនដូច្នេះទេ វាដូចជាការយល់ព្រមលើតម្លៃរថយន្ត មុនពេលអ្នកដឹងពីតម្លៃនៃការទិញ។ ហើយនេះ វិធីដ៏អស្ចារ្យទទួលបានកញ្ចប់សំណងល្អបំផុត។
វិធីសាស្រ្តទាំងពីរនេះអាចបម្រើជាមូលដ្ឋានដ៏ល្អសម្រាប់ការចរចា ប៉ុន្តែយើងទាំងអស់គ្នាដឹងថា ពេលខ្លះបញ្ហាមិនមែនគ្រាន់តែថាអ្នកណានឹងដាក់ឈ្មោះចំនួនទឹកប្រាក់ជាមុននោះទេ។
1. ក្លាហាន។
ច្រើនបំផុត កំហុសដ៏ធំរឿងតែមួយគត់ដែលអ្នកអាចធ្វើបានគឺមិនត្រូវចរចាទាល់តែសោះ។ មិនចាំបាច់រកលេសទេ៖ "ស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចក្នុងប្រទេសនេះ អាក្រក់ណាស់ឥឡូវនេះ" "ខ្ញុំមានសំណាងជាមួយនឹងការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក" "ខ្ញុំចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការស្វែងយល់ មនុស្សគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍" ជាពិសេសស្ត្រីខ្វះភាពក្លាហាន។ ជាទូទៅបុរសមានឆន្ទៈក្នុងការចរចាប្រាក់ខែច្រើនជាង។ ហើយសូមចាំថា: ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនមានឆន្ទៈក្នុងការចរចាប្រាក់ខែ វាគ្រាន់តែជាការដែលមនុស្សជាច្រើនបដិសេធពួកគេនូវឱកាសនេះ។
2. រៀបចំ។
ស្វែងយល់ថាតើប្រាក់ខែសមរម្យសម្រាប់មុខតំណែងរបស់អ្នក។ គិតថាអ្នកចង់បានលុយប៉ុន្មាន ប៉ុន្តែសុំបន្តិចទៀត ទើបអាចសម្របសម្រួលដោយមិនបន្ថយការរំពឹងទុក។ អនុវត្តការចរចាប្រាក់ខែរបស់អ្នក។ អង្គុយជាមួយអ្នកដែលអ្នកទុកចិត្ត ផ្តល់តួនាទី និងលេងស្ថានភាព។ កត់ត្រាដោយខ្លួនឯង វិភាគវីដេអូ និងព្យាយាមកំណត់ចំណុចខ្វះខាតណាមួយ។ អ្នកអនុវត្តកាន់តែច្រើន អ្នកនឹងមានអារម្មណ៍ជឿជាក់កាន់តែខ្លាំងក្នុងពេលសម្ភាសន៍ជាក់ស្តែង។
3. នៅស្ងៀម។
នៅក្នុងការចរចាប្រាក់បៀវត្សរ៍ វាជាញឹកញាប់ល្អជាងដែលទុកឱ្យភាគីម្ខាងទៀតធ្វើការនិយាយ។ អនុវត្តតាមវិធីសាស្រ្តរបស់ Chapman នៅពេលអ្នកទទួលបានការផ្តល់ជូន (មិនថាវាជាអ្វីទេ) សូមចងចាំការ flinch - ការផ្អាកយូរ។ ចម្លែកគ្រប់គ្រាន់ហើយ ភាពស្ងៀមស្ងាត់អាចមានប្រសិទ្ធភាពដូចទឹកភ្នែក កំហឹង និងការឈ្លានពាន។ ភាពស្ងប់ស្ងាត់គឺជាមាស។
4. អត់ធ្មត់។
ក្នុងករណីជាច្រើន និយោជកនឹងបដិសេធសំណើដំបូងសម្រាប់បន្ថែម ចំនួនទឹកប្រាក់ខ្ពស់។. ប៉ុន្តែអ្នកអាចត្រលប់ទៅបញ្ហានេះដោយប្រុងប្រយ័ត្នដោយគ្រាន់តែបញ្ជាក់ពីចំនួនប្រាក់ខែដែលបានស្នើឡើង។ ពន្យល់ពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុននឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ដោយការវិនិយោគលើប្រាក់ខែរបស់អ្នក។
5. អត់ធ្មត់។
អ្នកចូលទៅក្នុងដំណើរការចរចាកាន់តែស៊ីជម្រៅ នោះទំនងជាក្រុមហ៊ុននឹងចង់ជួលអ្នក។ កុំនិយាយអំពីចំណូលបច្ចុប្បន្ន ឬការរំពឹងទុកប្រាក់ខែរបស់អ្នក។ បើអ្នកធ្វើបែបនេះ អ្នកនឹងផ្តល់តម្រុយឱ្យដៃគូសន្ទនារបស់អ្នក។ ហើយនេះអាចធ្វើបាបអ្នកតែប៉ុណ្ណោះ។ រង់ចាំរហូតដល់និយោជកនិយាយអំពីប្រាក់សិន។
6. ចេះបត់បែន។
ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមិនដោះស្រាយបញ្ហាប្រាក់ខែទេ សូមចរចាទាមទារសំណងបន្ថែម។ ពិភាក្សាអំពីលទ្ធភាពនៃវិស្សមកាលបន្ថែមមួយសប្តាហ៍ ម៉ោងដែលអាចបត់បែនបាន ការងារពីចម្ងាយល. នេះក៏រួមបញ្ចូលផងដែរនូវការបណ្តុះបណ្តាលដោយចំណាយរបស់ក្រុមហ៊ុន, ការធានារ៉ាប់រងសុខភាព, រង្វាន់។ល។
ការបកប្រែ៖ Inga Hammi
ការចម្លង និងការកែច្នៃសម្ភារៈពីគេហទំព័រត្រូវបានហាមឃាត់
ក្នុងអំឡុងពេលសំភាសន៍ វាមិនមែនជាទម្លាប់ក្នុងការនិយាយភ្លាមៗអំពីលុយទេ៖ អ្នកឯកទេសធនធានមនុស្សកំពុងស្វែងរកមនុស្សដែលចាប់អារម្មណ៍ជាចម្បងលើការងារ ហើយមិនមែនជាប្រាក់កម្រៃទេ។ ក៏មានរឿងព្រេងមួយដែលបេក្ខជនដែលនិយាយអំពីសំណងក្នុងពេលសម្ភាសន៍ជាមួយក្រុមហ៊ុនអន្តរជាតិត្រូវបានលុបចោលភ្លាមៗ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកតំណាងនៃនាយកដ្ឋានធនធានមនុស្សរបស់ Microsoft នៅប្រទេសរុស្ស៊ីបដិសេធព័ត៌មាននេះ៖
ពួកគេនៅតែនិយាយអំពីការរំពឹងទុកប្រាក់ខែនៅពេលសម្ភាសន៍។ “យើងមើលទៅលើវិជ្ជាជីវៈ និងទាំងអស់។ គុណភាពផ្ទាល់ខ្លួនបេក្ខជនទាំងមូល - ការពិភាក្សា បញ្ហាហិរញ្ញវត្ថុពួកគេបានប្រាប់ The Village in ផ្នែករុស្ស៊ីក្រុមហ៊ុន Microsoft ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ បំណងប្រាថ្នាដែលទទូចចង់បន្តការពិភាក្សាអំពីប្រាក់បៀវត្សរ៍យ៉ាងឆាប់រហ័សអាចទុកឱ្យមានចំណាប់អារម្មណ៍អវិជ្ជមានលើអ្នកជ្រើសរើស។ ភូមិបានរៀនពីរបៀប ពេលណា និងជាមួយអ្នកណាដើម្បីពិភាក្សាអំពីប្រាក់ខែក្នុងពេលសម្ភាសន៍។
Olga Agapova
អ្នកប្រឹក្សាធនធានមនុស្សនៅ Coleman Services
ដូច្នេះហើយ យើងមានមុខតំណែងទំនេរនៅកម្រិតអ្នកគ្រប់គ្រងថ្នាក់កណ្តាល ឬអ្នកគ្រប់គ្រងជួរនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនបរទេសធំមួយ ដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍។ ប៉ុន្តែមានភាពខុសប្លែកគ្នាបន្តិចបន្តួច៖ ក្រុមហ៊ុនមិនបានបង្ហាញពីកម្រិតនៃសំណងដែលរំពឹងទុកនោះទេ ប៉ុន្តែក្នុងពេលតែមួយបានពិពណ៌នាលម្អិតអំពីតម្រូវការ និង ទំនួលខុសត្រូវការងារ. អ្វីដែលត្រូវធ្វើ? ដើម្បីចាប់ផ្តើម អ្នកនឹងត្រូវធ្វើការស្រាវជ្រាវមួយចំនួនដោយប្រើប្រភពបើកចំហដូចជាគេហទំព័រអាជីព និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ដើម្បីយល់ពីកម្រិតប្រាក់ចំណូលរបស់ឧស្សាហកម្មសម្រាប់មុខតំណែងស្រដៀងគ្នា។ ជាលទ្ធផល អ្នកនឹងអាចទទួលបានគំនិតអំពីស្ថានភាពនៅលើទីផ្សារការងារ និងវាយតម្លៃលទ្ធភាព ឬមិនអាចទៅរួចនៃការបង្កើនប្រាក់ចំណូលបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក។
គួរកត់សំគាល់ថាក្រុមហ៊ុនបរទេសដ៏ធំមួយសន្មត់ថាការយល់ដឹងខ្លះអំពីកម្រិតនៃប្រាក់ឈ្នួលរបស់អ្នកសម្រាប់មុខតំណែងស្រដៀងគ្នា។ ជារឿយៗក្រុមហ៊ុនមានទំនុកចិត្តថាអ្នកយល់ពីយន្តការនៃការបង្កើតថវិកាជាក់លាក់មួយ៖ មុខតំណែងមួយមានជួរប្រាក់ខែ - អប្បបរមា និង តម្លៃអតិបរមា. ប្រសិនបើបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកហួសពីដែនកំណត់អតិបរមានោះវាចាំបាច់ត្រូវនិយាយអំពីមុខតំណែងផ្សេងទៀត។ ដូច្នេះហើយ នៅដំណាក់កាលដំបូងនៃការសម្ភាសន៍ នៅពេលអ្នកកំពុងពិភាក្សាអំពីកន្លែងទំនេរជាក់លាក់ វាមិនមែនជាទម្លាប់ក្នុងការនិយាយអំពីកម្រិតនៃសំណងហិរញ្ញវត្ថុនោះទេ។
នេះគឺជាការពិចារណាតាមទ្រឹស្ដីមួយចំនួន ប៉ុន្តែអ្វីផ្សេងទៀតគឺសំខាន់ជាងនេះ៖ ហេតុអ្វីបានជាអ្នកចង់ចូលទៅក្នុងក្រុមហ៊ុននេះ ហេតុអ្វីបានជាអ្នកពិចារណាលើមុខតំណែងទំនេរថ្មីៗ? ប្រសិនបើអ្នកកំពុងព្យាយាម "ចរចា" មុនពេលការវាយតម្លៃបុគ្គលិកទាំងអស់ និងនីតិវិធីជ្រើសរើសត្រូវបានបញ្ចប់ នោះនេះគឺជាហេតុផលសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដើម្បីគិតអំពីការលើកទឹកចិត្តរបស់អ្នក។ វាប្រែថាក្រៅពីសមាសធាតុហិរញ្ញវត្ថុការចាប់អារម្មណ៍តិចតួចសម្រាប់អ្នក។ នេះគឺជាអ្វីដែលក្រុមហ៊ុនគិតនៅពេលដែលវាឮសំណួររបស់អ្នកអំពីកម្រិតនៃសំណងនៅដំណាក់កាលដំបូងនៃការសម្ភាសន៍។ ប៉ុន្តែនាងនៅតែសង្ឃឹមថាបេក្ខជនចាប់អារម្មណ៍ជាចម្បងក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហាអាជីពដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍និងមានមហិច្ឆតា។ ប្រសិនបើអ្នកចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងលើការងារដែលបានស្នើឡើង ម៉ាកយីហោក្រុមហ៊ុន ឱកាសសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍវិជ្ជាជីវៈ និងអាជីព ប៉ុន្តែសំណួរនៃប្រាក់ខែនៅតែមាន នោះអ្នកត្រូវឆ្លងកាត់គ្រប់ដំណាក់កាលនៃការសម្ភាសន៍ជាមួយក្រុមហ៊ុន ដើម្បីឈានទៅដល់ការពិភាក្សា។ នៃផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ។
ប្រសិនបើបន្ទាប់ពីបញ្ចប់ការសម្ភាសន៍អ្នកយល់ថានេះគឺជាក្រុមហ៊ុននៃក្តីស្រមៃរបស់អ្នក ហើយអ្នកគ្រប់គ្រងបានឃើញនៅក្នុងអ្នកនូវបុគ្គលិកដែលអាចដោះស្រាយកិច្ចការដែលបានកំណត់ , បន្ទាប់មកអ្នកបន្តទៅពិភាក្សាផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុនៃបញ្ហានេះ
យើងបន្តទៅសំណួរទីពីរ៖ របៀប ឬនៅពេល និងជាមួយអ្នកណា ដែលប្រសើរជាងក្នុងការពិភាក្សាអំពីបញ្ហាសំណង? នេះត្រូវធ្វើតែជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងជាអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តប៉ុណ្ណោះ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ បញ្ហានេះអាចត្រូវបានដោះស្រាយបានលុះត្រាតែអ្នកបានពិភាក្សាលម្អិតអំពីទំនួលខុសត្រូវនាពេលអនាគតរបស់អ្នក លក្ខខណ្ឌនៃអំឡុងពេលសាកល្បង និងការលំបាកដែលអ្នកនឹងត្រូវប្រឈមមុខ។ ហើយប្រសិនបើបន្ទាប់ពីបញ្ចប់ការសម្ភាសន៍ អ្នកយល់ថានេះគឺជាក្រុមហ៊ុននៃក្តីសុបិនរបស់អ្នក ហើយអ្នកគ្រប់គ្រងបានឃើញអ្នកនូវបុគ្គលិកដែលអាចដោះស្រាយកិច្ចការដែលបានកំណត់នោះ បន្ទាប់មកអ្នកបន្តទៅពិភាក្សាផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុនៃបញ្ហានេះ។
ម៉្យាងវិញទៀត អ្នកមានគំនិតល្អិតល្អន់អំពីកម្រិតនៃសំណងដែលអ្នកចង់បាន។ ម៉្យាងវិញទៀត ក្រុមហ៊ុនវាយតម្លៃការចំណាយលើបុគ្គលិករបស់ខ្លួន ហើយរួមបញ្ចូលក្នុងថវិកាទំនេរទាំងអស់ ការចំណាយលើសង្គម និងពន្ធ ព្រមទាំងការទូទាត់ក្រោមកញ្ចប់សង្គម៖ ការធានារ៉ាប់រងសុខភាពស្ម័គ្រចិត្ត រថយន្តក្រុមហ៊ុន អាហារ កុំព្យូទ័រយួរដៃជាដើម។ ដូច្នេះហើយ នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនពិភាក្សាអំពីសំណងជាមួយអ្នក វាគិតគូរពីការចំណាយដែលអាចធ្វើបានទាំងអស់ ហើយបេក្ខជនមានទំនោរផ្តោតលើប្រាក់ខែ និងផ្នែកអថេរ។
តើបេក្ខជនអាចមានឥទ្ធិពលលើកម្រិតនៃសំណងដែលផ្តល់ដោយរបៀបណា? អំណះអំណាងចម្បងរបស់អ្នកគឺបំណងប្រាថ្នាដើម្បីសម្រេចចិត្ត កិច្ចការលំបាកបទពិសោធន៍ការងារពាក់ព័ន្ធ និងជោគជ័យ, សមិទ្ធិផលវិជ្ជាជីវៈការអប់រំពិសេស ឬពិសេស អនុសាសន៍វិជ្ជមាន។ ហើយអ្នកដឹងច្បាស់ថាអ្នកមិនទាន់ត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ដើម្បីពិចារណាការផ្តល់ជូនខាងក្រោមប្រាក់ខែរបស់អ្នកសម្រាប់ កន្លែងដដែល. តាមក្បួនទូទៅ កម្រិតសំណងកម្រមានលើសពី 25-30% ខាងលើកម្រិតប្រាក់ខែបច្ចុប្បន្នរបស់បេក្ខជន (នេះគឺជាជួររដុបដែលអ្នកអាចណែនាំការពិភាក្សារបស់អ្នក)។ កត្តាខាងក្រៅដូចជាវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច ប្រាកដជាប៉ះពាល់ដល់ជួរនេះ អាស្រ័យលើឧស្សាហកម្ម និងឯកទេស។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមួយ ដោយបានវាយតម្លៃកម្រិតវិជ្ជាជីវៈ និងសក្តានុពលរបស់អ្នក ត្រៀមខ្លួនផ្តល់ជូនអ្នក។ លក្ខខណ្ឌល្អ។នាងប្រាកដជានឹងធ្វើវា។
ការសម្ភាសន៍មានសំណួរជាច្រើន៖ អំពីទេពកោសល្យ និងបទពិសោធន៍ការងាររបស់អ្នកដាក់ពាក្យ ទំនួលខុសត្រូវ និងលក្ខខណ្ឌការងារនាពេលខាងមុខ។ និយោជកខិតខំស្វែងរកអ្នកឯកទេសដែលសក្ដិសម បេក្ខជន - ការងារមានស្ថេរភាព។ ប៉ុន្តែមានប្រធានបទពិសេសមួយដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ដូចគ្នាចំពោះភាគីទាំងពីរគឺប្រាក់ខែ។
និយាយឱ្យត្រង់ទៅ ការលើកទឹកចិត្តខាងសម្ភារៈគឺមានតម្លៃសម្រាប់អ្នកដាក់ពាក្យ ពីព្រោះភាពរីករាយខ្លាំង និង ប្រាក់ឈ្នួលរស់នៅអ្នកនឹងមិនមានរយៈពេលយូរទេ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ មានតែមនុស្សមួយចំនួនប៉ុណ្ណោះដែលអាចពិភាក្សាដោយសេរីអំពីប្រធានបទប្រាក់ជាមួយនិយោជកដែលមានសក្តានុពល។ ហេតុអ្វីបានជារឿងនេះកើតឡើង?
ទីមួយ បុគ្គលដែលចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការរកការងារធ្វើស្វែងរកការផលិត ចំណាប់អារម្មណ៍ល្អបំផុត. ដើម្បីធ្វើដូច្នេះគាត់បានរាយបញ្ជីគុណសម្បត្តិគុណសម្បត្តិនិងគុណសម្បត្តិរបស់គាត់។ ហើយការលើកឡើងអំពីប្រាក់ឈ្នួលប្រឆាំងនឹងផ្ទៃខាងក្រោយដ៏ចម្លែកបែបនេះ ហាក់ដូចជាមិនសមរម្យទាំងស្រុង។ "អនុញ្ញាតឱ្យពួកគេជួលខ្ញុំជាមុនសិន" អ្នកដាក់ពាក្យសុំហេតុផល "ហើយបន្ទាប់មកយើងនឹងឃើញ" ។ និយោជកយល់ថា និយោជិតដែលសមរម្យបែបនេះអាចត្រូវបានគេកេងប្រវ័ញ្ចយ៉ាងពេញទំហឹង ដោយមិនខ្វល់ខ្វាយជាពិសេសអំពីរង្វាន់សម្ភារៈ។
ទីពីរ ការនិយាយអំពីលុយគឺឆ្គងនិងអាម៉ាស់។ ជាការពិតណាស់នេះគឺជាទេវកថាដែលគួរតែត្រូវបានលុបចោលជាមួយនឹងអាគុយម៉ង់ឡូជីខលសាមញ្ញ។ ពេលមកហាងមួយតើអ្នកយកទំនិញដោយមិនមើល ហើយមិនគិតថ្លៃទេ? ទេ អ្នកពិនិត្យគុណភាពរបស់វា ហើយមើលស្លាកតម្លៃ។ នៅក្នុងទីផ្សារការងារ សេវាកម្មរបស់អ្នកគឺជាទំនិញមួយ។ ពួកគេមានគុណភាពផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេហើយជាលទ្ធផលតម្លៃ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនដាក់ឈ្មោះទេ ពួកគេនឹងមិន "ទិញ" អ្នកទេ ឬពួកគេនឹងផ្តល់តម្លៃទាបជាងអ្នកដោយឯករាជ្យ។ នេះគួរចងចាំមិនត្រឹមតែនៅពេលដែលអ្នកដាក់ពាក្យសុំការងារប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏នៅពេលដែលអ្នកមានអារម្មណ៍ថាអ្នកសមនឹងទទួលបានការដំឡើងប្រាក់ខែផងដែរ។
ច្បាប់ចំនួន 10 សម្រាប់ចរចារប្រាក់នៅពេលសម្ភាសន៍
- វាចាំបាច់ក្នុងការពិភាក្សាអំពីប្រាក់ខែ។ ទទួលយកនេះជាការពិត ជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃការសម្ភាសន៍។
- ទោះបីជាកន្លែងទំនេរដែលអ្នកបានឆ្លើយតបបង្ហាញពីប្រាក់បៀវត្សរ៍ក៏ដោយ ព័ត៌មាននេះគួរតែត្រូវបានបញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់លាស់ក្នុងអំឡុងពេលកិច្ចប្រជុំផ្ទាល់ខ្លួន ដើម្បីជៀសវាងការយល់ច្រឡំនាពេលអនាគត។
- អនុញ្ញាតឱ្យនិយោជករបស់អ្នកដឹងពីអាទិភាពការងាររបស់អ្នក។ បំណងប្រាថ្នាដើម្បីអភិវឌ្ឍ និងសម្រេចបានលទ្ធផលនឹងក្លាយជាមូលដ្ឋានគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ការពិភាក្សាអំពីកម្រិតប្រាក់ខែសមរម្យ។
- វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនក្នុងការលើកប្រធានបទនៃប្រាក់ឆ្ពោះទៅរកការបញ្ចប់នៃការសន្ទនានៅពេលដែលព័ត៌មានដែលនៅសល់ត្រូវបានទទួល (ដោយនិយោជក - អំពីអ្នកជាអ្នកឯកទេសនិងដោយអ្នក - អំពីលក្ខខណ្ឌការងារនិងទំនួលខុសត្រូវ) ។
- វាជាការប្រសើរក្នុងការរង់ចាំរហូតដល់និយោជកដែលមានសក្តានុពលខ្លួនឯងចាប់ផ្តើមនិយាយអំពីប្រាក់ខែ។ រៀបចំចម្លើយរបស់អ្នកចំពោះសំណួរអំពីប្រាក់ខែដែលអ្នកចង់បានជាមុន។ នៅពេលកំណត់ចំនួនទឹកប្រាក់ ត្រូវផ្អែកលើលក្ខណៈសម្បត្តិរបស់អ្នក និងស្ថានភាពទីផ្សារពិតប្រាកដ។
- ការពិភាក្សាត្រូវបានស្វាគមន៍។ អ្នកមិនគួរយល់ព្រមភ្លាមៗចំពោះការផ្តល់ជូនរបស់និយោជកទេ ប្រសិនបើវាមិនពេញចិត្តអ្នក។ រៀបចំអំណះអំណាងបញ្ចុះបញ្ចូលតាមការពេញចិត្តរបស់អ្នក (កំហុសដ៏ធំបំផុតដែលបេក្ខជនធ្វើគឺសំដៅលើបញ្ហាផ្ទាល់ខ្លួន៖ ការថែរក្សាឪពុកម្តាយចាស់ សងប្រាក់កម្ចី ចិញ្ចឹមកូនបីនាក់ ។ល។)។
- ចងចាំថានិយោជកនឹងមិនបង់ប្រាក់ឱ្យអ្នកទេ។ លើសពីនេះទៀត។អ្វីក៏ដោយដែលអ្នកសួរ។ ដូច្នេះមិនត្រូវផ្តល់ចំនួនតិចតួចឡើយ។
- សូមចងចាំថាមិនមែននិយោជកទាំងអស់កំពុងស្វែងរកការងារថោកនោះទេ៖ ភាពជោគជ័យរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺអាស្រ័យទៅលើក្រុមខ្លាំង ហើយវិជ្ជាជីវៈត្រូវបានផ្តល់ប្រាក់ខែសមរម្យ។
- ប្រសិនបើនិយោជកមិនប្រញាប់ប្រញាល់ក្នុងការចាប់អារម្មណ៍លើបំណងប្រាថ្នាហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នកទេ ចូរប្រាប់គាត់អំពីពួកគេដោយខ្លួនឯង។ ពេលវេលាដ៏ល្អបំផុតដើម្បីធ្វើវាគឺនៅពេលដែលពួកគេសួរថាតើអ្នកមានសំណួរណាមួយសម្រាប់និយោជក (ជាធម្មតាបេក្ខជនជោគជ័យត្រូវបានសួរអំពីបញ្ហានេះ)។ ជាការពិតណាស់ សំណួរនៃប្រាក់ខែមិនគួរជាសំណួរដំបូងឡើយ។
- ដោយបានគូសចំនុច i's ក្នុងបញ្ហាប្រាក់បៀវត្សរ៍ កុំភ្លេចបញ្ជាក់ពីចំនួនប្រាក់បៀវត្សរ៍សម្រាប់រយៈពេលសាកល្បង។ តាមក្បួនវាគឺ 20% ក្រោមប្រាក់ខែដែលបានព្រមព្រៀង។
តើនិយោជកគួរប្រាប់ចំនួនប៉ុន្មាន?
ដើម្បីពិភាក្សាអំពីទំហំប្រាក់ខែជាមួយនិយោជកដែលមានសក្តានុពល អ្នកត្រូវសម្រេចចិត្តជាមុនលើតួលេខដែលចង់បាន។ តើខ្ញុំអាចទទួលបានវាពីណា? ច្បាស់ណាស់មិនមែនមកពីពិដានខ្ពស់ទេ។ ខ្ពស់ពេក និងចម្លែកគ្រប់គ្រាន់ ការរំពឹងទុកប្រាក់ខែទាបពេកអាចបញ្ចប់ការសម្ភាសន៍ជោគជ័យ។
អ្នកត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីចរចាប្រាក់ខែរបស់អ្នកនៅពេល៖
- បានស្គាល់ជាមួយនឹងការផ្តល់ជូនប្រាក់ខែនៅលើទីផ្សារការងារនៅក្នុងផ្នែករបស់ពួកគេ;
- បានវាយតម្លៃគុណភាពវិជ្ជាជីវៈរបស់ពួកគេ;
- បានសិក្សា (ឬយ៉ាងហោចណាស់កំណត់ប្រមាណ) សមត្ថភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុនជួល។
- មានលេខនៅក្នុងក្បាលរបស់អ្នក ដែលអ្នកអាចបញ្ចេញសំឡេងនៅពេលសម្ភាសន៍។
- តើអ្នកអាចដាក់ឈ្មោះប្រាក់ខែអប្បបរមាដែលអាចទទួលយកបានសម្រាប់ខ្លួនអ្នកបានទេ?
កត្តាខាងក្រោមអាចជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ការបញ្ចេញសំឡេងក្នុងបរិមាណធំជាងនេះ៖
- ក្រុមហ៊ុនបានទាក់ទងអ្នកតាមរយៈ "អ្នកប្រមាញ់ក្បាល" ពោលគឺ អ្នកឯកទេសដែលស្វែងរកបេក្ខជនល្អបំផុត និងទាក់ទាញពួកគេទៅកាន់ក្រុមហ៊ុនអតិថិជន។
- អ្នកមានភាពជឿជាក់លើគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក៖ ឧទាហរណ៍ អ្នកមានបទពិសោធន៍ក្នុង ក្រុមហ៊ុនធំកិច្ចសហប្រតិបត្តិការបរទេស អ្នកដឹងមួយចំនួន ភាសាបរទេសមានជំនាញការទូតឆ្នើម។ល។
- មាន ការអប់រំបន្ថែម, វិញ្ញាបនបត្រដ៏មានកិត្យានុភាព;
- មុខតំណែងនេះទាមទារកាលវិភាគការងារមិនទៀងទាត់ ការធ្វើដំណើរអាជីវកម្មញឹកញាប់ និងធ្វើការជាមួយសម្ភារៈគ្រោះថ្នាក់។
ផ្តោតលើរបស់អ្នក។ គុណភាពវិជ្ជាជីវៈហើយបុណ្យក៏ប្រយ័ត្នផង កុំទៅណាឆ្ងាយពេក ។ បើមិនដូច្នោះទេ និយោជកនឹងហៅអ្នកថា "មានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់" ("អ្នកឯកទេសដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ពេក") ដែលទោះបីជាល្អសម្រាប់មោទនភាពរបស់អ្នកក៏ដោយ ក្នុងករណីនេះនឹងមានន័យថាការបដិសេធសម្រាប់អ្នកនៅកន្លែងធ្វើការ។
អ្នកចិត្តសាស្រ្តណែនាំឱ្យផ្តល់ឱ្យនិយោជករបស់អ្នកនូវតួលេខដែលមាន 10-20% ខ្ពស់ជាងអ្វីដែលអ្នករំពឹងទុក។ វាគឺដោយភាគរយនេះដែល interlocutor របស់អ្នកនឹងព្យាយាមកាត់បន្ថយចំណង់អាហារប្រាក់ខែរបស់អ្នក។ ជាលទ្ធផល អ្នកនឹងទទួលបានប្រាក់បៀវត្សរ៍ដែលអ្នកត្រូវការ ហើយនិយោជកនឹងមិនពិចារណាថាគាត់ផ្តល់ប្រាក់ខែឱ្យអ្នកលើសនោះទេ។
តើនៅពេលណាដែលវាសមហេតុផលក្នុងការយល់ព្រមលើប្រាក់ខែទាប៖
- ភាពអាចរកបាននៃប្រាក់រង្វាន់ប្រចាំខែ ប្រាក់រង្វាន់ប្រចាំត្រីមាស/ប្រចាំឆ្នាំ។
- កញ្ចប់សង្គមល្អ៖ ការបណ្តុះបណ្តាលនៅឯការចំណាយរបស់ក្រុមហ៊ុន, ការធានារ៉ាប់រងផ្នែកវេជ្ជសាស្រ្តការផ្តល់ឡានក្រុមហ៊ុន/កន្លែងរស់នៅ។ល។
- លក្ខខណ្ឌការងារអំណោយផល៖ កាលវិភាគការងារខ្លី ការផ្លាស់ប្តូរការងារ នៅជិតការិយាល័យទៅផ្ទះ (មិនគិតថ្លៃដឹកជញ្ជូន) អាហារថ្ងៃត្រង់ដោយឥតគិតថ្លៃនៅក្នុងការិយាល័យ ការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីគ្មានការប្រាក់ដល់បុគ្គលិក។ល។
- ទស្សនវិស័យសម្រាប់កំណើនអាជីពយ៉ាងឆាប់រហ័ស។
សូមចំណាំថានៅក្នុង ក្រុមហ៊ុនធំៗសម្រាប់មុខតំណែងដែលមិនមែនជាកំពូល ប្រាក់ខែជាធម្មតាទាបជាងសម្រាប់មុខតំណែងស្រដៀងគ្នានៅក្នុងសហគ្រាសតូចមួយ។ នេះគឺដោយសារតែការពិតដែលថាមុខតំណែងនៃសាជីវកម្មមានភាពជឿជាក់រួចទៅហើយហើយមិនមានចំណុចណាមួយនៅក្នុងពួកគេចំណាយប្រាក់លើអ្នកឯកទេសកម្រិតមធ្យមនោះទេ។ ក្រុមហ៊ុនខ្នាតតូចមានឯកទេសខ្ពស់ និងពឹងផ្អែកលើវិជ្ជាជីវៈរបស់បុគ្គលិករបស់ពួកគេ ហើយអ្នកជំនាញត្រូវទទួលបានប្រាក់ខែសមរម្យ។ ដូច្នេះហើយ បើអ្នកចាប់អារម្មណ៍លើកិត្យានុភាព ឈ្មោះក្រុមហ៊ុនធំនោះ មានឱកាសដែលអ្នកនឹងត្រូវយល់ព្រមលុយតិច។
យកគន្លឹះទាំងនេះទៅក្នុងគណនី ហើយកុំភ្លេចអំពី លក្ខខណ្ឌសំខាន់បំផុត ការចរចាជោគជ័យ- ការបង្ហាញខ្លួនឯង។ មានភាពស្ងប់ស្ងាត់ ទំនុកចិត្ត ភាពវិជ្ជមាន ហើយនិយោជកនឹងជួបអ្នកពាក់កណ្តាលផ្លូវ ទោះបីជានៅក្នុងបញ្ហាហិរញ្ញវត្ថុដ៏រសើបក៏ដោយ!
ផ្អែកលើសម្ភារៈ
កំពុងផ្ទុក...
