១.២. ទម្រង់ទំនើប និងប្រភេទពាណិជ្ជកម្ម
1. ពាណិជ្ជកម្មរដ្ឋគឺផ្អែកលើភាពជាម្ចាស់របស់រដ្ឋ និងជាទម្រង់ពាណិជ្ជកម្មឈានមុខគេ (ប៉ុន្តែនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃចំណែករបស់ខ្លួននៅក្នុងការផ្លាស់ប្តូរពាណិជ្ជកម្ម វាគឺជាការពេញចិត្តនៃទម្រង់ពាណិជ្ជកម្មផ្សេងទៀត)។ មូលនិធិទាំងអស់របស់សហគ្រាស និងអង្គការពាណិជ្ជកម្មរបស់រដ្ឋ គឺជាទ្រព្យសម្បត្តិរបស់រដ្ឋ។ តាមរយៈសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មរដ្ឋ ពួកគេលក់ទំនិញប្រើប្រាស់ក្នុងទីក្រុង និងទីប្រជុំជន។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ចាំបាច់ត្រូវបញ្ជាក់ពីដំណើរការនៃការបង្កើតទម្រង់ក្រុងនៃភាពជាម្ចាស់ក្នុងពាណិជ្ជកម្មជាដំណើរការថ្មី និងពិតប្រាកដនៃការបំបែកខ្លួនចេញពីរដ្ឋ (ទ្រព្យសម្បត្តិរបស់តំណាងអាជ្ញាធរមូលដ្ឋាន)។
យោងតាមការប៉ាន់ប្រមាណសារព័ត៌មាននិងទិន្នន័យប្រតិបត្តិការក្នុងពាណិជ្ជកម្មតួនាទីនៃទ្រព្យសម្បត្តិក្រុងគឺមានសារៈសំខាន់: នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃចំនួនសហគ្រាស - រហូតដល់ 40% នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការផ្លាស់ប្តូរពាណិជ្ជកម្ម - រហូតដល់ 30% ។ អាជ្ញាធរក្រុងកាន់កាប់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មក្នុងនាមជាម្ចាស់ភាគហ៊ុនដែលមានភាគហ៊ុនរហូតដល់ 50-60% នៃភាគហ៊ុន។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យអាជ្ញាធរមូលដ្ឋានរក្សាសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មទាំងនេះនៅកម្រិតនៃតម្រូវការទំនើបសម្រាប់សេវាកម្មពាណិជ្ជកម្ម។
2. តួនាទីនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការអ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងការបម្រើវិស័យកសិកម្មបន្តមានសារៈសំខាន់។ ទន្ទឹមនឹងនោះ ការកាត់បន្ថយចំណែករបស់ខ្លួននៅក្នុងការផ្លាស់ប្តូរពាណិជ្ជកម្មបង្ហាញពីការផ្លាស់ប្តូរដែលកំពុងរីកចម្រើនពីពាណិជ្ជកម្មសហករណ៍របស់រដ្ឋទៅធ្វើការក្នុងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ៖ ការពង្រីកសកម្មភាពផលិតកម្ម ការរៀបចំពាណិជ្ជកម្មផលិតផលម្ហូបអាហារនៅក្នុងទីក្រុង។
អង្គការសហករណ៍ចម្បងគឺសង្គមអ្នកប្រើប្រាស់។
កម្រិតទាបបំផុតនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការអ្នកប្រើប្រាស់គឺសហជីពស្រុកនៃសង្គមអ្នកប្រើប្រាស់។ ទាក់ទងនឹងច្បាប់ "ស្តីពីកិច្ចសហប្រតិបត្តិការអ្នកប្រើប្រាស់នៅសហព័ន្ធរុស្ស៊ី" រចនាសម្ព័ន្ធអង្គការថ្មីកំពុងត្រូវបានបង្កើតឡើង - ផ្ទះជួញដូរ ទីផ្សារលក់ដុំ ការដេញថ្លៃ ការផ្លាស់ប្តូរទំនិញ សមាគមលក់ដុំ និងរាយ។ ស្ថាប័នកំពូលនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការអ្នកប្រើប្រាស់គឺ Centrosoyuz ដែលអនុវត្តទំនាក់ទំនងអន្តរជាតិផងដែរ តំណាងឱ្យកិច្ចសហប្រតិបត្តិការអ្នកប្រើប្រាស់រុស្ស៊ីនៅក្នុងសម្ព័ន្ធសហប្រតិបត្តិការអន្តរជាតិ។
3. ការជួញដូរទីផ្សារគឺជាការជួញដូរផលិតផលកសិកម្មអតិរេកនៃការផលិតដោយខ្លួនឯង ដែលធ្វើនៅទីផ្សារក្រុង។ មូលដ្ឋានសម្ភារៈនៃពាណិជ្ជកម្មទីផ្សារ គឺជាផលិតកម្មកសិកម្មនៃកសិដ្ឋានសមូហភាព កសិដ្ឋានរបស់រដ្ឋ និងដីឡូតិ៍ជាបុត្រសម្ព័ន្ធផ្ទាល់ខ្លួនរបស់កសិករ កម្មករ និងនិយោជិតសមូហភាព។
ពាណិជ្ជកម្មទីផ្សារបង្កើតបានជាទីផ្សារដែលមិនមានការរៀបចំ៖ ទំនិញត្រូវបានលក់ក្នុងតម្លៃកំណត់នៅលើទីផ្សារក្រោមឥទ្ធិពលនៃការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការ។
ពាណិជ្ជកម្មទីផ្សារគឺជាបណ្តាញបន្ថែមដ៏សំខាន់មួយសម្រាប់ផ្គត់ផ្គង់ប្រជាជននៃទីក្រុងជាមួយនឹងអាហារ។
រដ្ឋគាំទ្រការធ្វើពាណិជ្ជកម្មទីផ្សារ ដោយសារវាអនុញ្ញាតឱ្យកសិដ្ឋានសមូហភាពលក់ផលិតផលដែលអាចទីផ្សារបានរបស់ពួកគេនៅលើទីផ្សារដោយគ្មានអន្តរការី ហើយកសិករសមូហភាពលក់ផលិតផលលើស និងទទួលបានប្រាក់ចំណូលបន្ថែម។ អាជ្ញាធរមូលដ្ឋានយកចិត្តទុកដាក់លើការអភិវឌ្ឍន៍ពាណិជ្ជកម្មកសិកម្មសមូហភាព៖ សម្ភារៈ និងមូលដ្ឋានបច្ចេកទេសនៃទីផ្សារកសិដ្ឋានសមូហភាពត្រូវបានពង្រីក និងកែលម្អ ការផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលក្រោមកិច្ចសន្យាត្រូវបានរៀបចំ ហើយលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការរក្សាទុកផលិតផលត្រូវបានបង្កើតឡើង។ នៅក្នុងទីផ្សារធំៗ ការិយាល័យសេវាកម្មពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានបង្កើតឡើងដែលផ្តល់ជំនួយដល់កសិករសមូហភាពក្នុងការចែកចាយ និងលក់ផលិតផល។
4. ទម្រង់ពាណិជ្ជកម្មឯកជនផ្អែកលើទ្រព្យសម្បត្តិឯកជន។ នេះគឺជាទម្រង់ពាណិជ្ជកម្មទំនើបថ្មីនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចទីផ្សារ។ កម្មសិទ្ធិឯកជននៃទំនិញ (ជារឿយៗត្រូវបានគេហៅថាទ្រព្យសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួន) និងកម្មសិទ្ធិឯកជននៃមធ្យោបាយផលិតកម្មគឺជាធាតុផ្សំពីរដែលទាក់ទងគ្នានៃប្រព័ន្ធទំនាក់ទំនងអាជីវកម្ម។ បើគ្មានមួយនោះ មិនអាចមានមួយទៀត ហើយផ្ទុយមកវិញ។ ពីទម្រង់នេះបានរីកចម្រើន ទម្រង់ទំនើបផ្សេងទៀតនៃទ្រព្យសម្បត្តិមិនមែនរដ្ឋ - គ្រួសារ ក្រុម សមូហភាព។ ទ្រព្យសម្បត្តិឯកជននៅក្នុងទម្រង់បុរាណរបស់វា - ជាកម្មសិទ្ធិរបស់បុគ្គលឯកជនមួយ - គឺរីករាលដាលតែនៅក្នុងអាជីវកម្មខ្នាតតូច (ពាណិជ្ជកម្ម វិស័យសេវាកម្ម) ។
ថ្មីៗនេះចំណែកនៃពាណិជ្ជកម្មឯកជនបានកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង។ ដូច្នេះបរិមាណនៃការផ្លាស់ប្តូរពាណិជ្ជកម្មមានចំនួន 40% ហើយចំណែកនៃសហគ្រាសឯកជនដែលបានចុះបញ្ជីជាផ្លូវការមានចំនួនប្រហែល 60% នៃទំហំពាណិជ្ជកម្មលក់រាយ ហើយគិតគូរពីពាណិជ្ជកម្មដែលមិនមានការរៀបចំ (ពីដៃ) វិស័យឯកជនមានចំនួន 75% នៃការលក់រាយ។ ចំណូលពាណិជ្ជកម្ម។
ទម្រង់ចម្រុះនៃកម្មសិទ្ធិក្នុងពាណិជ្ជកម្ម(ភាពជាដៃគូ ក្រុមហ៊ុនភាគហ៊ុនរួមគ្នា ផ្ទះពាណិជ្ជកម្ម។ល។) ស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលនៃការបង្កើត និងអភិវឌ្ឍន៍។ ចំណែកមិនសំខាន់របស់ពួកគេបង្ហាញពីបញ្ហាអង្គការ និងសេដ្ឋកិច្ចនៃការអភិវឌ្ឍន៍របស់ពួកគេ។ ដំណើរការនៃការធ្វើនិយតកម្ម និងការធ្វើឯកជនភាវូបនីយកម្មក្នុងពាណិជ្ជកម្មបានប្រព្រឹត្តទៅតាមរបៀបដែលវាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការទទួលបានកម្មសិទ្ធិឯកជននៃវត្ថុពាណិជ្ជកម្មមួយ ដោយសារស្ទើរតែគ្មានភាគហ៊ុនរួមគ្នា និងការដេញថ្លៃប្រកួតប្រជែង។
ការជួល និងការធ្វើឯកជនភាវូបនីយកម្មលើមូលដ្ឋាននៃសមូហភាពការងារជាក់ស្តែងមិនបានផ្លាស់ប្តូរទម្រង់នៃភាពជាម្ចាស់ឡើយ។ នៅពេលដែលបញ្ហាទាំងនេះត្រូវបានដោះស្រាយ នោះចំណែកនៃទម្រង់ចម្រុះនៃភាពជាម្ចាស់នឹងកើនឡើង ជាពិសេសដោយសារតែការកើនឡើងនៃទំហំសកម្មភាពរបស់ពួកគេ។
ភាពចម្រុះនៃទម្រង់នៃកម្មសិទ្ធិសេដ្ឋកិច្ចសង្គមនាំទៅរកការរីកចម្រើននៃប្រភេទសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មផ្សេងៗគ្នា។ ឧទាហរណ៍ សហគ្រាសធុនតូច និងតូច ជាធម្មតាជាសហគ្រាសឯកជន ឬសមូហភាពដែលមានការទទួលខុសត្រូវគ្មានដែនកំណត់ (ភាពជាដៃគូ សហករណ៍)។ សហគ្រាសធុនមធ្យម និងធំ គឺជាក្រុមហ៊ុនភាគហ៊ុនរួមគ្នា (JSC) និងក្រុមហ៊ុនទទួលខុសត្រូវមានកម្រិត (LLC)។
នៅក្នុងប្រទេសដែលមានសេដ្ឋកិច្ចទីផ្សារ ហើយដូច្នេះនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី សកម្មភាពនៃទម្រង់ពាណិជ្ជកម្មទាំងអស់ត្រូវបានការពារដោយច្បាប់រហូតដល់កម្រិតផ្សេងៗគ្នា ហើយត្រូវបានទទួលស្គាល់ថាមានប្រយោជន៍សម្រាប់សង្គម។
ប្រភេទពាណិជ្ជកម្មទំនើប
ការផលិត និងការប្រើប្រាស់ទំនិញគឺជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃដំណើរការបន្តពូជដដែលៗ។ សមាសធាតុពីរផ្សេងទៀតនៃដំណើរការនេះគឺការចែកចាយ និងការផ្លាស់ប្តូរ។ នៅក្នុងដំណើរការនៃការបន្តពូជក្នុងសង្គម ការផលិត និងពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានរៀបចំឡើងដើម្បីផ្តល់នូវដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហាទាក់ទងនឹងការបំពេញតម្រូវការរបស់ប្រជាជន ដោយគិតគូរពីការបែងចែកកម្លាំងពលកម្មដែលមានស្រាប់។ ជាងនេះទៅទៀត ការបែងចែកកម្លាំងពលកម្មមានទាំងរវាងសហគ្រាសផលិត និងសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម និងក្នុងសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម ដែលនាំឱ្យមានអត្ថិភាពនៃប្រភេទពាណិជ្ជកម្មផ្សេងៗ។
បច្ចុប្បន្នមាន 4 ប្រភេទសំខាន់ៗនៅក្នុងពាណិជ្ជកម្ម។
ប្រភេទទី 1 - ពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំ- សកម្មភាពណាមួយដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការលក់ទំនិញ ឬសេវាកម្មសម្រាប់លក់បន្ត ឬប្រើប្រាស់ក្នុងឧស្សាហកម្ម។ ពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំធានានូវការប្រមូលផ្តុំទំនិញសមស្រប និងផ្លាស់ទីពួកវាក្នុងលំហ និងពេលវេលា។
សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំធ្វើសកម្មភាពនៅក្នុងទីផ្សារជាអន្តរការីរវាងឧស្សាហកម្ម និងពាណិជ្ជកម្មលក់រាយ។ ពួកគេផ្លាស់ប្តូរជួរផលិតកម្មនៃសហគ្រាសឧស្សាហកម្មទៅជាជួរពាណិជ្ជកម្មដ៏ទូលំទូលាយ។ បទពិសោធន៍ពិភពលោក និងការអនុវត្តក្នុងស្រុកបង្ហាញថា សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំមានឯកទេសក្នុងអន្តរការីពាណិជ្ជកម្មក្នុងការបង្កើតទំនាក់ទំនងសេដ្ឋកិច្ចរវាងសហគ្រាសផលិតទំនិញ និងសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មលក់រាយ ឬអ្នកទិញលក់ដុំផ្សេងទៀតនៅលើដៃម្ខាង។ ម្យ៉ាងវិញទៀត ពួកគេមានជំនាញក្នុងការទិញ និងលក់ទំនិញពីឃ្លាំង និងការផ្តល់សេវាពាក់ព័ន្ធ។ ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម និងអន្តរការីគឺស្របច្បាប់ និងសេដ្ឋកិច្ចឯករាជ្យពីក្រុមហ៊ុនផលិត និងអ្នកប្រើប្រាស់ទំនិញ។ ពួកគេត្រូវបានចូលរួមជាចម្បងនៅក្នុងសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម និងទទួលបានប្រាក់ចំណេញក្នុងទម្រង់ជាប្រាក់បំណាច់សម្រាប់សេវាកម្មដែលបានផ្តល់ជូនក្នុងការផ្សព្វផ្សាយទំនិញទៅកាន់ទីផ្សារ។
តាមរយៈបណ្តាញនៃឃ្លាំងលក់ដុំ និងទីផ្សារ ការលក់ដុំទំនិញក្នុងបរិមាណច្រើន (20, 30, 40, 60 តោន) ត្រូវបានអនុវត្តទៅអ្នកទិញលក់ដុំសម្រាប់ពាណិជ្ជកម្មលក់រាយបន្ត។
គោលដៅអភិវឌ្ឍន៍ពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំ៖
■ ការបង្កើតរចនាសម្ព័ន្ធបណ្តាញចែកចាយដែលបានអភិវឌ្ឍ។
■ ការរក្សាអាំងតង់ស៊ីតេនៃលំហូរទំនិញដែលត្រូវការ។
■ ការបង្កើតប្រភពទុនបម្រុងនៃការគាំទ្រផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុសម្រាប់ដំណើរការផ្លាស់ប្តូរពាណិជ្ជកម្ម។
ប្រភេទទី 2 - ពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំតូច- ការលក់ទំនិញក្នុងបរិមាណច្រើន (រហូតដល់ 1 តោន) សម្រាប់ពាណិជ្ជកម្មលក់រាយខ្នាតតូច ឬសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ផ្ទាល់ខ្លួន មិនមែនពាណិជ្ជកម្ម។
មុខងារចម្បងនៃការលក់ដុំ និងលក់រាយខ្នាតតូច៖
■ ការប្រមូល និងដំណើរការព័ត៌មានអំពីតម្រូវការ អតិថិជន និងការផ្គត់ផ្គង់។ ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារទីផ្សារ និងការរៀបចំយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម;
■ លទ្ធកម្មនៃការចាត់ថ្នាក់ផលិតកម្ម និងការផ្លាស់ប្តូរ ការបង្កើតការចាត់ថ្នាក់ផលិតផល។ អាជីវករលក់ដុំមានឱកាសទិញទំនិញក្នុងទំហំធំទូលាយបំផុត និងក្នុងបរិមាណច្រើនពីក្រុមហ៊ុនផលិតផ្សេងៗគ្នា។ ផ្លាស់ប្តូរការចាត់ថ្នាក់ផលិតកម្មទៅជាពាណិជ្ជកម្មមួយ;
■ ការបង្កើតសារពើភ័ណ្ឌ;
■ ឃ្លាំង និងស្តុកទំនិញ;
■ ការចម្រាញ់ ការនាំយកទំនិញទៅកាន់គុណភាពដែលត្រូវការ។
■ ការជ្រើសរើស ការតម្រៀប និងការបង្កើតបណ្តុំនៃការផ្គត់ផ្គង់ដែលអាចទទួលយកបានបំផុតសម្រាប់អ្នកទិញ នោះគឺ បាច់តូចៗនៃទំនិញត្រូវបានបង្កើតឡើង តម្រៀបរង ខ្ចប់ ហើយដូច្នេះនៅលើ។
■ ការចូលរួមក្នុងការផ្សព្វផ្សាយទំនិញទៅកាន់ទីផ្សារ។
■ ការដឹកជញ្ជូនទំនិញ។ ពេលខ្លះអ្នកលក់ដុំផ្តល់នូវការដឹកជញ្ជូនទំនិញដោយផ្ទាល់ទៅកន្លែងលក់របស់ពួកគេ។
■ ការចែកចាយហានិភ័យ។ អ្នកលក់ដុំសន្មតថាហានិភ័យនៃការទទួលខុសត្រូវចំពោះការលួច ការខូចខាត និងការបោះចោលសារពើភ័ណ្ឌ។
■ ការផ្គត់ផ្គង់ហិរញ្ញវត្ថុ និងការលក់។ នេះអាចជាការទូទាត់ជាមុនដល់ក្រុមហ៊ុនផលិតសម្រាប់ទំនិញដែលបានផ្គត់ផ្គង់ ឬកម្ចីដល់អ្នកលក់ ឬអ្នកទិញ។
■ ការផ្តល់សេវាប្រឹក្សា។ ចំនួនមុខងារអាស្រ័យលើទម្រង់នៃសេវាកម្មពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំ។
ប្រភេទទី 3 នៃពាណិជ្ជកម្ម - ពាណិជ្ជកម្មលក់រាយ- ពាណិជ្ជកម្មម្ហូបអាហារ និងផលិតផលមិនមែនម្ហូបអាហារជាលក្ខណៈបុគ្គល ឬក្នុងបរិមាណតិចតួចសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ផ្ទាល់ខ្លួន (មិនមែនពាណិជ្ជកម្ម) របស់អតិថិជន។ សកម្មភាពត្រូវបានអនុវត្តដើម្បីលក់ទំនិញ និងសេវាកម្មដល់អតិថិជនចុងក្រោយ។
ការធ្វើពាណិជ្ជកម្មលក់រាយក្នុងទំនិញប្រើប្រាស់មានគោលបំណងជាមូលដ្ឋានដើម្បីរៀបចំការប្រើប្រាស់ទំនិញ និងសេវាកម្មដោយប្រជាជន។ ដើម្បីសម្រេចគោលបំណង និងមុខងាររបស់វា វាអនុវត្តការងារមួយចំនួន។ ភារកិច្ចចម្បងនៃពាណិជ្ជកម្មលក់រាយគឺនាំយកទំនិញទៅកាន់ប្រជាជន និងរៀបចំសេវាកម្មពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់អតិថិជន ដោយផ្តល់សេវាកម្មដល់ពួកគេ (ការដឹកជញ្ជូនទំនិញដល់ផ្ទះ តុបញ្ជាទិញ អាហារដ្ឋាន ការវេចខ្ចប់ទំនិញ។ល។)។ នៅពេលអនុវត្តពាណិជ្ជកម្មលក់រាយ និងសេវាកម្មអតិថិជន កិច្ចការសំខាន់ទីពីរត្រូវបានអនុវត្ត - ការផ្លាស់ប្តូរទម្រង់នៃភាពជាម្ចាស់។ ទំនិញប្រើប្រាស់ និងសេវាកម្មដែលបានផ្តល់ ជាកម្មសិទ្ធិរបស់ម្ចាស់តែមួយ (រដ្ឋ ភាគហ៊ុនរួម ឯកជន) ក្នុងអំឡុងពេលទិញរាយ និងលក់បានប្រគល់ទៅក្នុងដៃរបស់ម្ចាស់ផ្សេងទៀត - អ្នកទិញ (ទ្រព្យសម្បត្តិឯកជន ឬផ្ទាល់ខ្លួន)។ ពាណិជ្ជកម្មលក់រាយក៏បំពេញនូវគោលបំណងសង្គមផងដែរ ដែលរួមមានការកាត់បន្ថយពេលវេលាដែលអតិថិជនចំណាយលើការទិញទំនិញ និងការចំណាយពេលវេលានៅក្នុងបណ្តាញសេវាកម្ម។ ប្រជាជនចំណាយរាប់ពាន់លានម៉ោងក្នុងមួយឆ្នាំនៅក្នុងវិស័យសេវាកម្ម។ យោងតាមអ្នកជំនាញរហូតដល់ 40% នៃពេលវេលានេះត្រូវបានចំណាយដោយមិនសមហេតុផល។
ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅសំខាន់ៗទាំងនេះ ចាំបាច់ត្រូវប្រើប្រាស់ឱ្យបានទូលំទូលាយនូវសមិទ្ធិផលនៃវឌ្ឍនភាពវិទ្យាសាស្ត្រ និងបច្ចេកវិទ្យាក្នុងពាណិជ្ជកម្ម។ វិស័យសំខាន់ៗនៃវឌ្ឍនភាពវិទ្យាសាស្ត្រ និងបច្ចេកវិទ្យាក្នុងពាណិជ្ជកម្មរួមមានៈ
■ ការកែលម្អបណ្តាញពាណិជ្ជកម្មដែលមានស្រាប់ និងការសាងសង់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មទំនើប។
■ យន្តការ និងស្វ័យប្រវត្តិកម្មនៃការងារដែលពឹងផ្អែកលើកម្លាំងពលកម្ម។
■ ការប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយនៃប្រព័ន្ធកញ្ចប់ និងធុងសម្រាប់ដំណើរការទំនិញនៃលំហូរទំនិញ;
■អេឡិចត្រូនិចនៃប្រតិបត្តិការពាណិជ្ជកម្ម;
■ ការណែនាំអំពីបច្ចេកវិទ្យាទំនើបសម្រាប់សេវាកម្មពាណិជ្ជកម្ម។
■ ស្វ័យប្រវត្តិកម្មនៃប្រតិបត្តិការចុះបញ្ជីសាច់ប្រាក់ និងការណែនាំកាតផ្លាស្ទិចទុកសម្រាប់ប្រតិបត្តិការទូទាត់។
■ ស្វ័យប្រវត្តិកម្មនៃដំណើរការសម្រាប់លក់ទំនិញ;
■ ស្វ័យប្រវត្តិកម្មនៃដំណើរការទូរទឹកកក៖ ផលិតផល។
ជាមួយនឹងការអភិវឌ្ឍន៍ទំនាក់ទំនងទីផ្សារ ការផ្លាស់ប្តូរសំខាន់ៗបានកើតឡើងនៅក្នុងសមាសភាពនៃបណ្តាញពាណិជ្ជកម្មលក់រាយ។ ក្នុងរយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំនៃការបង្កើតសេដ្ឋកិច្ចទីផ្សារ ចំនួនសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មលក់រាយបានថយចុះគួរឱ្យកត់សម្គាល់។ ពួកគេភាគច្រើនជាកម្មសិទ្ធិមិនមែនរដ្ឋ ហើយភាគច្រើនជាសហគ្រាសធុនតូច។
បច្ចុប្បន្ននេះ ភារកិច្ចមិនត្រឹមតែសាងសង់ឡើងវិញនូវសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មដែលមានស្រាប់ប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងសាងសង់ផ្សារទំនើបទំនើបៗ ផ្សារទំនើបជាដើម។ ប្រតិបត្តិការដឹកជញ្ជូន និងដឹកជញ្ជូនតម្រូវឱ្យមានការចំណាយច្រើន ដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការចូលរួមរបស់កម្មករមួយចំនួនធំ និងបណ្តាលឱ្យមានការខកខានក្នុងការដឹកជញ្ជូន។ ក្នុងន័យនេះ ភារកិច្ចចម្បងមួយគឺត្រូវបំពាក់មូលដ្ឋានលក់ដុំ និងហាងជាមួយនឹងមធ្យោបាយទំនើបសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូន ឃ្លាំង ការផ្ទុក និងដឹកជញ្ជូន និងប្រតិបត្តិការបច្ចេកវិជ្ជាផ្សេងទៀតជាមួយទំនិញ។ ហាងត្រូវតែបំពាក់ដោយឧបករណ៍ដែលមានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់ ខ្សែសម្រាប់កាត់ និងវេចខ្ចប់ទំនិញដែលមិនមានជាតិគីមី។
ការប្រើប្រាស់បច្ចេកវិជ្ជាទំនើបសម្រាប់សេវាកម្មពាណិជ្ជកម្មដល់ប្រជាជន ដែលគួរតែផ្អែកលើការប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយនៃវិធីសាស្រ្តទំនើប និងងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងការលក់ទំនិញ មានសារៈសំខាន់ខាងសេដ្ឋកិច្ចសង្គម។ ជាដំបូង នេះអនុវត្តចំពោះការលក់ទំនិញតាមសេវាកម្មខ្លួនឯង តាមគំរូ កាតាឡុក តាមការបញ្ជាទិញ និងនៅផ្ទះរបស់អតិថិជន។ល។
ការទិញក្នុងពាណិជ្ជកម្មលក់រាយអាចធ្វើឡើងដោយបុគ្គល និងសហគ្រាស អង្គការ និងស្ថាប័នផ្សេងៗ។ ក្នុងករណីនេះ ទំនិញដែលបានទិញត្រូវបានប្រើប្រាស់សម្រាប់ការប្រើប្រាស់ជាសមូហភាព ឬតម្រូវការគ្រួសារ។
ពាណិជ្ជកម្មលក់រាយត្រូវបានអនុវត្តតាមរយៈបណ្តាញសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មលក់រាយ - ហាងដែលកាន់កាប់អគារឬបរិវេណដាច់ដោយឡែក និងមានតំបន់លក់សម្រាប់អតិថិជន (តំបន់លក់)។ កន្លែងលក់រាយសំដៅលើតំបន់សម្រាប់ពាណិជ្ជកម្ម និងសេវាកម្មអតិថិជន។ កន្លែងលក់រាយមិនរាប់បញ្ចូលតំបន់នៃបរិវេណសម្រាប់ការរក្សាទុក ទទួល និងរៀបចំទំនិញសម្រាប់លក់ ឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ រដ្ឋបាល និងបរិវេណផ្ទះ។
ការទិញណាមួយអាចធ្វើទៅបានប្រសិនបើមានអ្នកលក់។ វាគឺជាអ្នកលក់ដែលមានទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ជាមួយអ្នកទិញចុងក្រោយ (អ្នកប្រើប្រាស់) ដោយមិនគិតពីកន្លែង និងរបៀបដែលគាត់លក់ទំនិញរបស់គាត់។
ប្រភេទទី 4 នៃពាណិជ្ជកម្ម - ការលក់រាយខ្នាតតូចគឺជាការលក់ទំនិញតាមរយៈបណ្តាញចែកចាយលក់រាយតូចតាមស្ថានីយ និងចល័ត។ បណ្តាញពាណិជ្ជកម្មលក់រាយខ្នាតតូចតាមស្ថានី រួមមានពន្លា តូប តង់ តូប - សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មដែលកាន់កាប់កន្លែងដាច់ដោយឡែក ប៉ុន្តែមិនមានកន្លែងលក់សម្រាប់អតិថិជនទេ។ បណ្តាញពាណិជ្ជកម្មលក់រាយខ្នាតតូចចល័តត្រូវបានតំណាងដោយឧបករណ៍ពិសេសសម្រាប់ការចែកចាយ និងការជួញដូរ - ហាងលក់រថយន្ត និងហាងលក់រថយន្ត រទេះរុញ ថាស កន្ត្រក និងកន្លែងផ្សេងៗទៀត។
មុខងារនៃការលក់រាយ និងការលក់រាយខ្នាតតូច៖
■ ការកំណត់តម្រូវការ និងតម្រូវការជាក់ស្តែងសម្រាប់ទំនិញ;
■ ការបង្កើតនូវទំនិញ និងសេវាកម្មជាច្រើនដែលផ្តល់អោយ។
■ ការអនុវត្តប្រតិបត្តិការបច្ចេកវិជ្ជាសម្រាប់ការទទួលយក ការផ្ទុក ការដាក់ស្លាក និងការរៀបចំទំនិញសម្រាប់លក់ ការកំណត់តម្លៃសម្រាប់ពួកគេ។
■ ការចូលរួមក្នុងការផ្សព្វផ្សាយទំនិញទៅកាន់ទីផ្សារ ដែលត្រូវបានធានាតាមរយៈការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ការផ្សព្វផ្សាយការលក់ និងការងារដោយផ្ទាល់ជាមួយអ្នកទិញ។
■ ការបង្កើតលក្ខខណ្ឌអំណោយផលបំផុតសម្រាប់ការលក់ទំនិញ;
■ សេវាកម្មអតិថិជន និងសេវាកម្មពាណិជ្ជកម្ម។
អ្នកលក់រាយសំខាន់ៗ
ហាងឯកទេស- សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មលក់រាយដែលធ្វើពាណិជ្ជកម្មក្នុងប្រភេទទំនិញដែលមានជម្រៅជាក់លាក់។ ជម្រៅនៃការចាត់ថ្នាក់អនុញ្ញាតឱ្យយើងបែងចែកក្រុមឯករាជ្យនៃហាង។ ជាឧទាហរណ៍ ហាងលក់សំលៀកបំពាក់អាចចាត់ទុកថាជាហាងឯកទេសពេញមួយជួរ។ ប្រសិនបើវាលក់តែសម្លៀកបំពាក់ស្ត្រី នោះគឺជាហាងពិសេសដែលមានជម្រើសមានកំណត់។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើហាងមួយលក់តែសំពត់របស់ស្ត្រីទេនោះវាមានឯកទេសខ្ពស់។
ហាងលក់ទំនិញ- សហគ្រាសលក់រាយធំ ៗ ដែលផ្តល់ជូននូវទំនិញជាច្រើនប្រភេទ (សម្លៀកបំពាក់ ស្បែកជើង ទឹកអប់ សំលៀកបំពាក់ ក្រណាត់ សម្ភារៈប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះអគ្គិសនី និងទំនិញវប្បធម៌ នោះគឺជាការចាត់ថ្នាក់ជាសកលនៃក្រុមទំនិញទាំងអស់នៃផលិតផលមិនមែនម្ហូបអាហារ)។
ជាក្បួនលក់ផលិតផលទាន់សម័យបំផុតដែលមានគុណភាពខ្ពស់ បង្កើតលក្ខខណ្ឌអំណោយផលបំផុតសម្រាប់ការទិញទំនិញ និងផ្តល់សេវាកម្មផ្សេងៗ (ការលក់ទំនិញនីមួយៗតាមឥណទាន ការដឹកជញ្ជូនទំនិញទិញដល់ផ្ទះ សេវាកម្មបុគ្គល)។
ផ្សារទំនើប- សហគ្រាសលក់រាយធំ ៗ បង្កើតឡើងដើម្បីបំពេញតម្រូវការចម្បងរបស់អតិថិជនលើផលិតផលម្ហូបអាហារ និងទំនិញប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះ។ ជួរនៃទំនិញដែលបានលក់នៅក្នុងពួកគេកំពុងពង្រីកឥតឈប់ឈរ៖ ពួកគេភាគច្រើនលក់ទំនិញជាច្រើនប្រភេទ និងមានបរិមាណលក់ច្រើន។
ផ្សារទំនើប- សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មលក់រាយដែលមានតំបន់ពាណិជ្ជកម្មដ៏ធំ និងផ្តល់ជូន រួមជាមួយនឹងផលិតផលម្ហូបអាហារដ៏សម្បូរបែប ផលិតផលមិនមែនម្ហូបអាហារផ្សេងៗ ដែលមិនត្រូវការការយកចិត្តទុកដាក់ពិសេសចំពោះអតិថិជនពីបុគ្គលិកផ្នែកលក់។ ហាងទាំងនេះមានសេវាខ្លួនឯងក៏ដូចជាផ្នែកបញ្ជរសេវា។ បើនិយាយពីតំបន់លក់វិញ ផ្សារទំនើបមានទំហំធំជាងផ្សារទំនើបប្រហែលពីរដង។
ហាងលក់ទំនិញងាយស្រួលមានទំហំតូច ហើយលក់ទំនិញក្នុងកម្រិតកំណត់ ជាចម្បង (ឬតែ) ផលិតផលអាហារ។ ពួកគេមានទីតាំងនៅជិតអ្នកទិញដែលមានសក្តានុពល និងផ្តល់ទំនិញប្រើប្រាស់។
ដំណើរការនៃការផ្លាស់ប្តូរទំនិញជាប្រាក់ និងទំនិញផ្សេងទៀតអមជាមួយបុរសស្ទើរតែពេញប្រវត្តិរបស់គាត់។ ទោះបីជាមានវត្ថុបុរាណបែបនេះក៏ដោយ ទម្រង់ និងមុខងារនៃពាណិជ្ជកម្មនៅតែមិនផ្លាស់ប្តូរក្នុងរយៈពេលយូរ ទោះបីជាវឌ្ឍនភាពបច្ចេកវិទ្យាបានរួមចំណែកដល់ទំនើបកម្មនៃដំណើរការនេះក៏ដោយ។
គំនិត
ចលនានៃទំនិញពីអ្នកផលិតទៅអ្នកប្រើប្រាស់មិនអាចធ្វើដោយគ្មានអន្តរការីទេ ដែលជាពាណិជ្ជកម្ម ប្រភេទ និងមុខងារដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងជាលទ្ធផលនៃការបង្កើតទីផ្សារ និងការបែងចែកកម្លាំងពលកម្ម។ នៅក្នុងទម្រង់ទូទៅបំផុត គំនិតនេះអាចត្រូវបានកំណត់ថាជាលំហនៃសកម្មភាពរបស់មនុស្សដែលធានាដល់ការផ្លាស់ប្តូរពាណិជ្ជកម្ម ចលនាពីផ្នែកនៃផលិតកម្មទៅផ្នែកនៃការប្រើប្រាស់។
សម្រាប់អាជីវកម្ម ការជួញដូរគឺជាវិធីមួយដែលអាចរកប្រាក់ចំណេញបានច្រើនបំផុតតាមរយៈការបំពេញតម្រូវការរបស់អតិថិជនជាមួយនឹងទំនិញ។ គោលគំនិតនេះក៏បង្ហាញពីវិស័យនៃសកម្មភាពដែលធានានូវកំណើនសេដ្ឋកិច្ចដោយសារការកើនឡើងនៃតម្រូវការ និងអំណាចទិញរបស់ប្រជាជន។
របៀបដែលវាទាំងអស់បានចាប់ផ្តើម
ពាណិជ្ជកម្មគឺជាសកម្មភាពមនុស្សចាស់បំផុតមួយ។ វាបានកើតឡើងនៅក្នុងយុគសម័យថ្ម នៅពេលដែលមនុស្សមានអតិរេកនៃទំនិញ និងវត្ថុសម្រាប់ដោះដូរ។ នៅពេលនោះ ទម្រង់ពាណិជ្ជកម្មដ៏សាមញ្ញបំផុតមាន - ការជួញដូរ។ ក្រោយមក ប្រាក់សមមូលផ្សេងៗបានលេចចេញមក៖ គុជ ថ្ម ស្បែកសត្វ។ បន្ទាប់មកការជួញដូរកើតឡើងលើទម្រង់ប្រពៃណី។ សហគ្រិនដំបូងគេបានបង្ហាញខ្លួននៅបូព៌ាបូព៌ាក្នុងឆ្នាំ 3 ពាន់មុនគ.ស នៅពេលដែលទំនាក់ទំនងពាណិជ្ជកម្មបរទេសត្រូវបានបង្កើតឡើងរវាងរដ្ឋ។
ពាណិជ្ជកម្មជាវិស័យសកម្មភាពត្រូវបានបង្កើតឡើងរួមជាមួយនឹងការបែងចែកកម្លាំងពលកម្ម មនុស្សត្រូវបានបែងចែកដោយការកាន់កាប់ ហើយថ្នាក់ពាណិជ្ជករ និងពាណិជ្ជករត្រូវបានបង្កើតឡើង។ វត្ថុនៃពាណិជ្ជកម្មគឺជាទំនិញផ្សេងៗគ្នា៖ ពីទាសកររហូតដល់ទំនិញប្រណីត។ អ្នកលក់ដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈលេចឡើងនៅសហវត្សទី 2 មុនគ។
វាគឺជាពាណិជ្ជកម្មដែលក្លាយជាគោលដៅនៃការរកឃើញភូមិសាស្ត្រដ៏អស្ចារ្យ និងការធ្វើដំណើរ។ សូមអរគុណដល់វា មនុស្សប្រមូលផ្តុំទ្រព្យសម្បត្តិ ការវិវត្តសង្គមកើតឡើង ដែលនាំពិភពលោកទៅរកភាពទំនើបរបស់វា។
ពាណិជ្ជកម្ម ប្រភេទ មុខងារ សារៈសំខាន់ដែលបន្តដល់អ្នកស្រាវជ្រាវ និងអ្នកសេដ្ឋកិច្ច សព្វថ្ងៃនេះកំពុងទទួលបានទម្រង់ទំនើបកាន់តែច្រើនឡើង។ វារក្សាល្បឿនជាមួយនឹងបច្ចេកវិទ្យា និងទីផ្សារទំនើប និងតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់ ដោយបន្តមានឥទ្ធិពលលើសណ្តាប់ធ្នាប់ពិភពលោក។ សព្វថ្ងៃនេះវាកំពុងក្លាយជាស្ថាប័នសង្គមពិសេសមួយដែលមានមុខងារផ្សេងៗគ្នាជាច្រើន។
មុខងារសេដ្ឋកិច្ច និងសង្គម
តាមទស្សនៈសេដ្ឋកិច្ច ពាណិជ្ជកម្មគឺជាទំនាក់ទំនងសំខាន់រវាងអ្នកផលិត និងអ្នកប្រើប្រាស់ ដែលជាមុខងារចម្បងរបស់វា។ លើសពីនេះ វាធានានូវចលនានៃប្រាក់ និងកំណើនសេដ្ឋកិច្ច ដែលជាមូលហេតុដែលអ្នកសេដ្ឋកិច្ចយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះវា។ ពាណិជ្ជកម្មក៏អនុវត្តមុខងារសង្គមដូចខាងក្រោមៈ
- ការរៀបចំនិងការចែកចាយ។វាលើកកម្ពស់ការប្រមូលផ្តុំ និងការចែកចាយធនធានក្នុងចំណោមក្រុមសង្គមផ្សេងៗ។
- សមាហរណកម្ម។ពាណិជ្ជកម្មនាំមនុស្សរួមគ្នាទៅជាក្រុមផលប្រយោជន៍។
- ទំនាក់ទំនង។វាដើរតួជាមធ្យោបាយទំនាក់ទំនងរវាងក្រុមហ៊ុនផលិតនិងអ្នកទិញ។
សារៈសំខាន់នៃពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់សង្គមទំនើបមិនអាចត្រូវបានគេប៉ាន់ប្រមាណបានទេ។ វាច្បាស់ណាស់ថានេះគឺជាលក្ខខណ្ឌមួយសម្រាប់ស្ថេរភាពនៃអត្ថិភាពនៃអរិយធម៌។ ពាណិជ្ជកម្មជំរុញការផលិតទំនិញ រក្សាតុល្យភាពរវាងការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការ និងធានាការអនុវត្តមុខងារទីផ្សារ។ វាមិនមែនជាការឥតប្រយោជន៍ទេដែលនៅក្នុងគ្រាមានវិបត្តិ ការយកចិត្តទុកដាក់ទាំងអស់របស់អ្នកជំនាញគឺផ្តោតលើសូចនាករសម្រាប់ប្រភេទផ្សេងៗនៃពាណិជ្ជកម្ម។
ទម្រង់មូលដ្ឋាន
សព្វថ្ងៃនេះការជួញដូរគឺជាទម្រង់ផ្សេងៗគ្នានៃការផ្លាស់ប្តូរទំនិញជាប្រាក់។ អ្នកជំនាញបែងចែករវាងខាងក្រៅ (ឬអន្តរជាតិ) និងផ្ទៃក្នុង។ ពាណិជ្ជកម្មក្រៅប្រទេសត្រូវបានបង្ហាញក្នុងទម្រង់នៃការនាំចូល ការនាំចេញ និងការដឹកជញ្ជូនទំនិញ។ ដើម្បីគ្រប់គ្រងការផលិតទំនិញក្នុងប្រទេស ពាណិជ្ជកម្មបរទេសមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ វាធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីបំពេញឱនភាពនៃផលិតផលដែលបាត់នៅលើទីផ្សារ។ ពាណិជ្ជកម្មក្នុងស្រុកធានានូវចលនាទំនិញក្នុងប្រទេស និងជាផ្នែកមួយដ៏សំខាន់នៃផលិតផលក្នុងស្រុកសរុប។
ទម្រង់ដូចជាពាណិជ្ជកម្មរដ្ឋ សហករណ៍ និងឯកជនក៏ត្រូវបានសម្គាល់ផងដែរ។ ប្រភេទពាណិជ្ជកម្មប្រែប្រួលតាមប្រធានបទ។ ទីមួយជាធម្មតាត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងភាពផ្តាច់មុខធម្មជាតិ ផលិតផលសំខាន់នៅទីនេះគឺវត្ថុធាតុដើម ផលិតផលនៃស្មុគស្មាញយោធា-ឧស្សាហកម្ម។ ទម្រង់ទី 2 និងទី 3 ត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការរៀបចំនៃការផ្លាស់ប្តូរទំនិញ និងប្រាក់រវាងបុគ្គលឯកជន វត្ថុនៃពាណិជ្ជកម្មបែបនេះអាចជាទំនិញផ្សេងៗគ្នា។
ពាណិជ្ជកម្មខុសគ្នាបែបនេះ៖ ចំណាត់ថ្នាក់ និងអក្សរសាស្ត្រ
ភាពស្មុគស្មាញនៃដំណើរការដែលបានពិពណ៌នាអនុញ្ញាតឱ្យយើងបែងចែកប្រភេទនិងប្រភេទផ្សេងៗរបស់វា។ សកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចរបស់មនុស្សមានភាពចម្រុះខ្លាំងណាស់ ប៉ុន្តែតំបន់ជាច្រើនត្រូវបានរួបរួមដោយចំណុចបញ្ចប់ - ពាណិជ្ជកម្ម។ ប្រភេទនៃពាណិជ្ជកម្មមានភាពចម្រុះ អ្នកស្រាវជ្រាវកំពុងព្យាយាមបង្កើតចំណាត់ថ្នាក់លើហេតុផលផ្សេងៗ។ ជាប្រពៃណី អ្នកស្រាវជ្រាវបែងចែករវាងពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំ និងលក់រាយ ក៏ដូចជាទីផ្សារ និងពាណិជ្ជកម្មប្តូរប្រាក់។ ក្រោយមកទៀតសំដៅទៅលើប្រភេទនៃពាណិជ្ជកម្មដែលបានរៀបចំ។ លើសពីនេះទៀតយោងទៅតាមវិធីសាស្រ្តនៃចលនានៃទំនិញពួកគេបែងចែករវាងចល័តនិងស្ថានី។
សព្វថ្ងៃនេះ មិនមែនវិស័យផលិតកម្ម ឬសេវាកម្មតែមួយអាចធ្វើដោយគ្មានការប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យាទំនើបនោះទេ ហើយការធ្វើពាណិជ្ជកម្មក៏មិនមានករណីលើកលែងដែរ។ ប្រភេទ និងទម្រង់នៃការធ្វើពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់កាន់តែខ្លាំងជាមួយនឹងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ហើយការផ្តល់ជូនតាមអ៊ីនធឺណិត និងក្រៅបណ្តាញកំពុងលេចឡើង។
អ្នកអាចស្វែងរកប្រភេទអក្សរសាស្ត្រដោយផ្អែកលើកម្រិតនៃការពាក់ព័ន្ធនៃតួលេខរបស់អ្នកលក់ ដែលការធ្វើពាណិជ្ជកម្មដោយគ្មានវា (កាតាឡុក ហាងអនឡាញ) ដោយមានការចូលរួមតិចតួចបំផុត (ផ្សារទំនើប ផ្សារទំនើប) ត្រូវបានសម្គាល់ ក៏ដូចជាការប្រឆាំងពាណិជ្ជកម្ម ដែលក្នុងនោះតួលេខនៃ អ្នកលក់ក្លាយជាគន្លឹះ។
លក់រាយ
ការលក់រាយគឺជាការលក់ទំនិញរៀងៗខ្លួន ជាធម្មតាទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។ នេះគឺជាប្រភេទបាតុភូតចំណាស់ជាងគេ និងអភិវឌ្ឍន៍បំផុតដែលកំពុងស្ថិតក្រោមការពិចារណា។ ដោយផ្អែកលើប្រភេទនៃការផ្ទេរទំនិញ វាត្រូវបានបែងចែកទៅជាពាណិជ្ជកម្មស្ថានី (ឬហាង) និងពាណិជ្ជកម្មចល័ត។ ទីមួយគឺជារឿងធម្មតាបំផុតហើយត្រូវបានតំណាងដោយបណ្តាញធំទូលាយនៃហាងដែលមានទំហំនិងប្រភេទផ្សេងៗ។ ទីពីរគឺនៅពេលដែលអ្នកលក់ស្វែងរកអ្នកទិញដោយការផ្លាស់ប្តូរទំនិញរបស់គាត់ជុំវិញតំបន់នោះ (ពិព័រណ៍ផ្សេងៗ ហាងលក់រថយន្តជាដើម)។
ដោយផ្អែកលើប្រភេទទំនិញដែលតំណាង ពាណិជ្ជកម្មលក់រាយត្រូវបានបែងចែកទៅជាចម្រុះ និងឯកទេស។ ទីមួយគឺនៅពេលដែលទំនិញប្រភេទផ្សេងៗគ្នាត្រូវបានលក់នៅចំណុចមួយ៖ អាហារ សម្លៀកបំពាក់ គ្រឿងប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះ។ ឯកទេសអាចមានភាពខុសប្លែកគ្នា - ពីក្រុមទំនិញ ឧទាហរណ៍ មានតែផលិតផលអាហារ ទៅជាទំនិញតូចចង្អៀត ឧទាហរណ៍ មានតែ caramel ប៉ុណ្ណោះ។
លក់ដុំ
ប្រភេទនៃពាណិជ្ជកម្មនេះត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការទិញទំនិញក្នុងបរិមាណច្រើន ដែលភាគច្រើនជាញឹកញាប់សម្រាប់គោលបំណងនៃការលក់បន្ត។ ដោយផ្អែកលើភាពខុសគ្នានៃមុខងារ ការលក់ដុំត្រូវបានបែងចែកទៅជាការទិញ ការចែកចាយ និងសកម្មភាពផលិតកម្ម។ ទីមួយគឺទាក់ទងទៅនឹងការទិញវត្ថុធាតុដើមសម្រាប់ការផលិតផលិតផលជាបន្តបន្ទាប់។ ទីពីរផ្តល់ហាងលក់រាយនូវផលិតផល។ វាពាក់ព័ន្ធនឹងចលនានៃទំនិញពីក្រុមហ៊ុនផលិតទៅអ្នកលក់រាយតាមរយៈអន្តរការី - អ្នកលក់ដុំ។ ទី៣ គឺការទិញឧបករណ៍ បរិក្ខារ ផលិតផលពាក់កណ្តាលសម្រេច នាំពួកគេទៅកាន់ផលិតផលចុងក្រោយ និងការលក់។
ប្រភេទផ្សេងទៀត។
ប្រភេទដាច់ដោយឡែកមួយអាចត្រូវបានគេហៅថាការជួញដូរក្បាលដីដែលត្រូវបានអនុវត្តពីចម្ងាយដោយប្រើកាតាឡុក។ សព្វថ្ងៃនេះប្រភេទដែលពេញនិយមបំផុតគឺហាងអនឡាញ។ ពួកគេអាចធ្វើពាណិជ្ជកម្មលក់រាយ ឬលក់ដុំ គុណសម្បត្តិចម្បងគឺភាពងាយស្រួល (ថ្ងៃនេះអ្នកអាចបញ្ជាទិញទំនិញពីគ្រប់ទិសទីក្នុងពិភពលោក) និងការចំណាយទាបក្នុងការថែរក្សាការិយាល័យ។
ទម្រង់ពិសេសនៃពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំ ដូចជាការផ្លាស់ប្តូរទំនិញ លេចធ្លោ។ ពួកគេធានានូវចលនានៃបរិមាណលក់ដុំ ដែលភាគច្រើនជាវត្ថុធាតុដើម រវាងក្រុមហ៊ុនផលិត និងអ្នកទិញ។
ការជួញដូរលក់រាយពាក់ព័ន្ធនឹងបទប្បញ្ញត្តិ ច្បាប់ និងបញ្ហាជាច្រើន។ លើសពីនេះទៅទៀត ពួកវាខុសគ្នាអាស្រ័យលើប្រព័ន្ធពន្ធដារដែលប្រើប្រាស់ដោយអង្គការលក់។ ពួកគេម្នាក់ៗមានការ nuances ផ្ទាល់ខ្លួននិងលក្ខណៈពិសេសនៃរបៀប របៀបធ្វើពាណិជ្ជកម្មលក់រាយឱ្យបានត្រឹមត្រូវ. នៅក្នុងសម្ភារៈនេះ យើងនឹងប្រាប់អ្នកយ៉ាងលម្អិតអំពីអ្វី និងរបៀបធ្វើ ដើម្បីកុំឱ្យមានបញ្ហាជាមួយអ្នកទិញ និងអាជ្ញាធរត្រួតពិនិត្យ។
ភាពខុសគ្នារវាងការលក់ដុំ និងលក់រាយ
ជាដំបូង ចូរយើងស្វែងយល់ថាតើពាណិជ្ជកម្មប្រភេទណាដែលត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាការលក់រាយ។ វាហាក់ដូចជាថាអ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺសាមញ្ញ: នៅពេលដែលទំនិញជាច្រើនត្រូវបានលក់ក្នុងពេលតែមួយ នោះគឺជាការលក់ដុំ ហើយនៅពេលដែលបុគ្គលម្នាក់ៗ ឬក្នុងបរិមាណតិចតួច នោះគឺជាការលក់រាយ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ភាពខុសគ្នារវាងការលក់ដុំ និងលក់រាយតាមពិត នោះមិនមែនជាចំណុចទេ។ តាមច្បាប់ អ្នកត្រូវបានចាត់ទុកថាកំពុងលក់ទំនិញនៅហាងលក់រាយ ប្រសិនបើអ្នកទិញប្រើប្រាស់វាសម្រាប់គោលបំណងផ្ទាល់ខ្លួន ជាជាងគោលបំណងអាជីវកម្ម។ ប៉ុន្តែក្នុងនាមជាអ្នកលក់ អ្នកមិនមានកាតព្វកិច្ចគ្រប់គ្រងអ្វីដែលអ្នកទិញពីអ្នកធ្វើជាមួយផលិតផលនោះទេ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ អ្នកមិនអាចលក់នៅលក់រាយបានទេ ឧទាហរណ៍ ឧបករណ៍ចុះបញ្ជីពាណិជ្ជកម្ម ឬសាច់ប្រាក់ ពោលគឺទំនិញដែលមិនអាចប្រើប្រាស់សម្រាប់គោលបំណងផ្ទាល់ខ្លួនបានទេ។
ពាណិជ្ជកម្មលក់រាយខុសគ្នាពីពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំ និងឯកសារដែលភ្ជាប់មកជាមួយ។ នៅពេលលក់ទំនិញនៅហាងលក់រាយ អ្នកមិនគួរចេញវិក្កយបត្រសម្រាប់ទំនិញទៅឱ្យអង្គការទិញទេ បើមិនដូច្នេះទេ ប្រតិបត្តិការអាចត្រូវបានចាត់ទុកថាលក់ដុំ។
របៀបរៀបចំការលក់រាយដោយគ្មានផលវិបាកច្បាប់សំខាន់មួយគឺការចេញឯកសារបង់ប្រាក់ដល់អ្នកទិញ។ នេះអាចជាកិច្ចព្រមព្រៀងទិញ និងលក់ជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ សាច់ប្រាក់ ឬបង្កាន់ដៃលក់ ឬឯកសារផ្សេងទៀតដែលបញ្ជាក់ពីការទូទាត់ (ឧទាហរណ៍ ទម្រង់របាយការណ៍តឹងរ៉ឹង ឬការបញ្ជាទិញបង្កាន់ដៃសាច់ប្រាក់)។ ក្នុងករណីដ៏កម្រ មិនចាំបាច់មានឯកសារទេ។ ចូរយើងព្យាយាមស្វែងយល់ពីរបៀបរៀបចំការលក់រាយដោយគ្មានផលវិបាក។ តោះពិចារណាជម្រើសដែលអាចធ្វើបានទាំងអស់។
កិច្ចព្រមព្រៀងលក់ដុំ
តាមពិតកិច្ចព្រមព្រៀងនេះគឺចាំបាច់សម្រាប់ប្រតិបត្តិការលក់រាយណាមួយ។ ប៉ុន្តែភាគច្រើនវាមិនចាំបាច់សន្និដ្ឋានជាលាយលក្ខណ៍អក្សរទេ។ ជាឧទាហរណ៍ ជាមួយនឹងការទិញដ៏សាមញ្ញនៅក្នុងហាងមួយ នេះត្រូវបានធ្វើដោយផ្ទាល់មាត់។ លក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការសន្និដ្ឋានដោយផ្ទាល់មាត់នៃកិច្ចព្រមព្រៀងទិញនិងលក់គឺជាការចៃដន្យនៃពេលវេលានៃការផ្ទេរទំនិញទៅឱ្យអ្នកទិញនិងការទូទាត់របស់វា។ ដរាបណាបង្កាន់ដៃសាច់ប្រាក់ ឬបង្កាន់ដៃលក់ត្រូវបានចេញ កិច្ចសន្យាត្រូវបានចាត់ទុកថាត្រូវបានបញ្ចប់ ហើយឯកសារទាំងនេះក៏បញ្ជាក់ពីវាដោយស្របច្បាប់។
បង្កាន់ដៃលក់
បង្កាន់ដៃលក់ក៏អាចបម្រើជាការបញ្ជាក់ពីការបញ្ចប់នៃកិច្ចព្រមព្រៀងទិញលក់រាយ និងលក់ផងដែរ។ ជាមួយនឹងករណីលើកលែងមួយចំនួន ក្នុងករណីភាគច្រើនវាប្រហែលជាមិនត្រូវបានចេញវេជ្ជបញ្ជាទេ។ អ្នកត្រូវបានតម្រូវឱ្យចេញបង្កាន់ដៃលក់ទៅឱ្យអ្នកទិញ ប្រសិនបើអ្នកទិញទំនិញដែលមិនមែនជាអាហារ ក៏ដូចជានៅពេលលក់គ្រឿងសង្ហារឹម អាវុធ និងគ្រាប់រំសេវ រថយន្ត ម៉ូតូ រ៉ឺម៉ក និងគ្រឿងដែលមានលេខ។ ប្រសិនបើបង្កាន់ដៃចុះឈ្មោះសាច់ប្រាក់មិនមានព័ត៌មានអំពីផលិតផលដូចជា ឈ្មោះ លេខអត្ថបទ ចំណាត់ថ្នាក់ ប្រភេទ និងលក្ខណៈផ្សេងទៀត នោះបង្កាន់ដៃលក់ក៏ត្រូវបានទាមទារផងដែរនៅពេលលក់៖
- វាយនភ័ណ្ឌ, ដេរ, ប៉ាក់, ផលិតផលរោមសត្វ,
- សម្ភារៈប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះស្មុគ្រស្មាញ (ការទំនាក់ទំនង ឧបករណ៍តន្ត្រី ឧបករណ៍អគ្គិសនី។ល។)
- លោហៈដ៏មានតម្លៃ និងត្បូងមានតម្លៃ,
- សត្វនិងរុក្ខជាតិ,
- សម្ភារសំណង់។
លើសពីនេះទៀត បង្កាន់ដៃលក់ត្រូវបានចេញតាមការស្នើសុំរបស់អ្នកទិញ។
ឯកសារនេះត្រូវបានគូរក្នុងទម្រង់ណាមួយ។ នៅលើគេហទំព័ររបស់យើង អ្នកអាចទាញយកទម្រង់បង្កាន់ដៃលក់ ក៏ដូចជាបញ្ជាក់ព័ត៌មានលម្អិតចាំបាច់ដែលវាត្រូវតែមាន។
ការជួញដូរដោយគ្មានប័ណ្ណប្រាក់
ក្រុមហ៊ុនដែលបង់ពន្ធតែមួយលើប្រាក់ចំណូល imputed income (UTII) ក៏ដូចជាសហគ្រិនម្នាក់ៗដែលប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធពន្ធប៉ាតង់ត្រូវបានអនុញ្ញាត។ ការជួញដូរដោយគ្មានការចុះឈ្មោះសាច់ប្រាក់. ជំនួសឱ្យបង្កាន់ដៃសារពើពន្ធសាច់ប្រាក់ ពួកគេអាចចេញឱ្យអតិថិជននូវឯកសារណាមួយដែលជំនួសវា - បង្កាន់ដៃលក់ បង្កាន់ដៃ។ល។ ហើយជាញឹកញាប់បំផុតនេះគឺជាជម្រើសដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូច ចាប់តាំងពីពេលដែលការជួញដូរដោយគ្មានការចុះឈ្មោះសាច់ប្រាក់ អ្នកមិនចាំបាច់ចំណាយប្រាក់លើការទិញឧបករណ៍សមស្រប និងការថែទាំរបស់វានោះទេ។ ទោះបីជាការពិតដែលថា តាមច្បាប់ ឯកសារសាច់ប្រាក់ជំនួសមូលប្បទានប័ត្រត្រូវតែចេញតាមការស្នើសុំរបស់អ្នកទិញ អ្នកជំនាញណែនាំឱ្យចេញរាល់ពេល ដើម្បីជៀសវាងបញ្ហាអំឡុងពេលពិនិត្យ។
អ្នកបង់ប្រាក់ UTII មួយចំនួនមិនត្រឹមតែត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យធ្វើពាណិជ្ជកម្មលក់រាយដោយគ្មានការចុះឈ្មោះសាច់ប្រាក់ប៉ុណ្ណោះទេ ពួកគេអាចនឹងមិនចេញមូលប្បទានប័ត្រ ឬបង្កាន់ដៃដល់អតិថិជនទាល់តែសោះ។ នេះមិនអាស្រ័យលើរបបពន្ធដារទេ ប៉ុន្តែអាស្រ័យលើប្រភេទសកម្មភាព។
នៅឆ្នាំ 2016 ច្បាប់ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង់ប្រាក់ UTII និងអ្នកដែលបានអនុវត្តប្រព័ន្ធពន្ធប៉ាតង់ដើម្បីធ្វើពាណិជ្ជកម្មដោយគ្មានការចុះឈ្មោះសាច់ប្រាក់ត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរ។
ច្បាប់សម្រាប់ការចុះឈ្មោះស្លាកតម្លៃ
នៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មលក់រាយ វាមានសារៈសំខាន់ដូចគ្នាក្នុងការអនុវត្តតាម ច្បាប់សម្រាប់ការចុះឈ្មោះស្លាកតម្លៃ. ប្រសិនបើពួកគេមិនគោរពតាមទម្រង់ដែលបានអនុម័តដោយរដ្ឋាភិបាល ឬប្រសិនបើពួកគេណាមួយមានតម្លៃខុស នេះក៏អាចឈានទៅដល់ការផាកពិន័យផងដែរ។
ដើម្បីគូរស្លាកតម្លៃឱ្យបានត្រឹមត្រូវមានន័យថាដាក់ព័ត៌មានអំពីឈ្មោះផលិតផល ប្រភេទ និងតម្លៃរបស់វាក្នុងមួយទម្ងន់ ឬឯកតា (ចាំបាច់គិតជារូប្លិង)។ យោងតាមច្បាប់ដែលបានចូលជាធរមានក្នុងខែមករាឆ្នាំ 2016 វាត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យចេញស្លាកតម្លៃទាំងនៅលើក្រដាសនិងនៅលើឧបករណ៍ផ្ទុកផ្សេងទៀត - រឿងសំខាន់គឺថាព័ត៌មានអាចមើលឃើញយ៉ាងច្បាស់។ ឧទាហរណ៍ តម្លៃអាចត្រូវបានចង្អុលបង្ហាញនៅលើបន្ទះក្តារបន្ទះ អេក្រង់អេឡិចត្រូនិច ឬបំភ្លឺ។ ក្នុងករណីទាំងអស់ការរចនាត្រូវតែច្បាស់លាស់និងឯកសណ្ឋាន។
នៅលើគេហទំព័ររបស់យើង អ្នកតែងតែអាចស្វែងយល់ពីរបៀបគូរស្លាកតម្លៃឱ្យបានត្រឹមត្រូវ ទាញយកគំរូដោយឥតគិតថ្លៃ ឬបំពេញ និងបោះពុម្ពស្លាកតម្លៃតាមអ៊ីនធឺណិត។
នៅក្នុងហាងមួយ ឯកសារនេះត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការផ្តល់ជូនជាសាធារណៈ ហើយអ្នកលក់ត្រូវមានកាតព្វកិច្ចលក់ផលិតផលពិតប្រាកដតាមតម្លៃដែលបានរាយនៅក្នុងនោះ។ ការខកខានក្នុងការអនុលោមតាមលក្ខខណ្ឌនេះ ក៏ដូចជាការមិនអនុលោមតាមច្បាប់សម្រាប់ការចេញស្លាកតម្លៃត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការបំពានច្បាប់ទាំងស្រុង។ ប្រសិនបើតម្លៃនៅលើស្លាកតម្លៃ និងនៅច្រកចេញមិនត្រូវគ្នា នេះអាចនាំឱ្យមានការដាក់ទណ្ឌកម្មផ្នែករដ្ឋបាល បើទោះបីជាហាងមិនមានពេលវេលាដើម្បីផ្លាស់ប្តូរស្លាកក៏ដោយ។
ពេលលក់សៀវភៅ ក៏ដូចជាពេលលក់សៀវភៅ មិនចាំបាច់មានស្លាកតម្លៃទេ។ នៅពេលទិញទំនិញ អ្នកត្រូវតែមានតារាងតម្លៃដែលបង្ហាញពីឈ្មោះ និងតម្លៃទំនិញ។ បញ្ជីតម្លៃត្រូវបានបញ្ជាក់ដោយហត្ថលេខារបស់អ្នកទទួលខុសត្រូវចំពោះការរៀបចំរបស់វា និងត្រារបស់អ្នកលក់។
ទំនួលខុសត្រូវចំពោះការបំពានច្បាប់ពាណិជ្ជកម្ម
ប្រសិនបើស្ថាប័នរបស់អ្នកត្រូវបានតម្រូវឱ្យចេញបង្កាន់ដៃសាច់ប្រាក់សម្រាប់រាល់ការទិញ ហើយសវនកម្មបង្ហាញថាអ្នកលក់មិនបានធ្វើបែបនេះទេ វាអាចបណ្តាលឱ្យមានការដាក់ទណ្ឌកម្មផ្នែករដ្ឋបាលមិនល្អ។ ទំនួលខុសត្រូវចំពោះការបំពានច្បាប់ពាណិជ្ជកម្មជាពិសេសសម្រាប់ការមិនប្រើការចុះបញ្ជីសាច់ប្រាក់ត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយសិល្បៈ។ 14.5 ក្រមរដ្ឋបាលនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី។ សម្រាប់មន្រ្តីការផាកពិន័យនឹងមានពី 1,5 ទៅ 2 ពាន់រូប្លិ៍សម្រាប់សហគ្រិនម្នាក់ៗ - ពី 3 ទៅ 4 ពាន់រូបសម្រាប់អង្គការ - ពី 30 ទៅ 40 ពាន់។ ការដាក់ទណ្ឌកម្មដូចគ្នាត្រូវបានផ្តល់ជូនសម្រាប់ការខកខានក្នុងការចេញបង្កាន់ដៃលក់ក្នុងករណីដែលច្បាប់ធ្វើឱ្យនេះជាកាតព្វកិច្ច។
ប្រសិនបើអាជ្ញាធរត្រួតពិនិត្យបានចាប់អ្នកជាមួយនឹងភាពខុសគ្នារវាងស្លាកតម្លៃ និងតម្លៃពិតប្រាកដនៃទំនិញនោះ ហាងរបស់អ្នកអាចនឹងត្រូវពិន័យជាប្រាក់ពី 10 ទៅ 20 ពាន់រូប្លិ៍ ហើយនិយោជិតដែលមិនបានចេញមូលប្បទានប័ត្រនឹងត្រូវបង់ប្រាក់ពី 1 ទៅ 2 ពាន់រូប្លិ៍។ រតនាគាររដ្ឋ។ ក្នុងករណីមានការរំលោភបំពានម្តងហើយម្តងទៀត ផលវិបាកអាចកាន់តែធ្ងន់ធ្ងរ រួមទាំងការបិទហាងរបស់អ្នក។
និយោជិតនៃអាជ្ញាធរនិយតកម្មអាច "ចាប់" អ្នកគិតលុយក្នុងលំដាប់ខុសនៃការចេញការផ្លាស់ប្តូរ និងមូលប្បទានប័ត្រ។ ប្រសិនបើអ្នកគិតលុយដាក់ក្នុងការផ្លាស់ប្តូរមុនគេ ហើយបន្ទាប់មកប្រគល់មូលប្បទានប័ត្រនោះ វាអាចក្លាយជាហេតុផលសម្រាប់អ្នកត្រួតពិនិត្យរកកំហុស។ បង្កាន់ដៃសាច់ប្រាក់ត្រូវតែប្រគល់ទៅឱ្យអ្នកទិញក្នុងពេលដំណាលគ្នានឹងការផ្លាស់ប្តូរ មិនមែនមុន ឬក្រោយនោះទេ។ បើមិនដូច្នេះទេ វាគំរាមកំហែងជាមួយនឹងការផាកពិន័យចំពោះការមិនប្រើប្រាស់ CCP ។ ការបំពានធម្មតាមួយទៀតនៃច្បាប់ជួញដូរ ដែលរួមបញ្ចូលការទទួលខុសត្រូវយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរ គឺថាអ្នកគិតលុយជារឿយៗមិនផ្តល់ការផ្លាស់ប្តូរដល់អ្នកទិញក្នុងការផ្លាស់ប្តូរនោះទេ។ នេះអាចត្រូវបានបកស្រាយថាជាការបោកបញ្ឆោតអតិថិជន (មាត្រា 14.7 នៃក្រមរដ្ឋបាល) ។ សម្រាប់ប្រជាពលរដ្ឋការផាកពិន័យក្នុងករណីនេះនឹងមានពី 3,000 ទៅ 5,000 រូប្លិ៍សម្រាប់មន្រ្តី - ពី 10 ទៅ 30 ពាន់រូប្លិ៍សម្រាប់នីតិបុគ្គល - ពី 20 ទៅ 50 ពាន់រូប្លិ៍។
របៀបដែលអ្នកអាចចាប់បានសម្រាប់ការរំលោភលើការជួញដូរ
អ្នកតំណាងនៃស្ថាប័នកិច្ចការផ្ទៃក្នុង និង Rospotrebnadzor មានសិទ្ធិធ្វើការទិញសាកល្បងដែលគេហៅថា (ជាផ្លូវការប្រតិបត្តិការនេះត្រូវបានគេហៅថា "ការទិញសាកល្បង") ។ និយោជិតរបស់ Rospotrebnadzor ក្រោមការក្លែងបន្លំរបស់អ្នកទស្សនាធម្មតាមកហាងហើយទិញផលិតផលជាក់លាក់មួយ។ មន្ត្រីនគរបាលក៏អាចធ្វើបានដូចគ្នា ប៉ុន្តែនៅពេលត្រួតពិនិត្យ ពួកគេត្រូវតែមានវត្តមានមនុស្សពីរនាក់ទៀតដែលកំពុងដើរទិញឥវ៉ាន់ផងដែរ។ Rospotrebnadzor ត្រួតពិនិត្យហាងសម្រាប់ការអនុលោមតាមច្បាប់ពាណិជ្ជកម្ម ហើយប៉ូលីសពិនិត្យពួកវាជាផ្នែកនៃសកម្មភាពស្វែងរកប្រតិបត្តិការ។ បន្ទាប់ពីបញ្ចប់ការទិញសាកល្បង អធិការត្រូវបានតម្រូវឱ្យណែនាំខ្លួន បង្ហាញអត្តសញ្ញាណ និងការបញ្ជាទិញដោយផ្អែកលើមូលដ្ឋាននៃព្រឹត្តិការណ៍ដែលកំពុងត្រូវបានអនុវត្ត។ ការបញ្ជាទិញនេះត្រូវតែនិយាយពីអធិការខ្លួនឯងបើមិនដូច្នេះទេការទិញសាកល្បងអាចចាត់ទុកថាខុសច្បាប់។
មន្ត្រីពន្ធដារមានសិទ្ធិធ្វើការទិញសាកល្បងតែជាមួយមន្ត្រីប៉ូលីសប៉ុណ្ណោះ។ អធិការកិច្ចពន្ធអាចពិនិត្យមើលវត្តមាននៃការចុះបញ្ជីសាច់ប្រាក់និងច្បាប់សម្រាប់ការដំឡើងរបស់វាប៉ុន្តែមិនមែនជាច្បាប់សម្រាប់ការចេញមូលប្បទានប័ត្រទេ។ ដូច្នេះ ប្រសិនបើអធិការធ្វើការទិញសាកល្បងដោយគ្មានតំណាងស្ថាប័នកិច្ចការផ្ទៃក្នុង ព្រឹត្តិការណ៍នេះគឺខុសច្បាប់។
ហេតុផលសម្រាប់ការទិញសាកល្បងអាចជាការត្អូញត្អែរពីអតិថិជនរបស់អ្នកណាមួយ។ ជួនកាលវិធីសាស្រ្តទាំងនេះក្លាយជាវិធីសាស្រ្តនៃការប្រកួតប្រជែង។ អ្នកប្រហែលជាមិនសង្ស័យថា ស្ថាប័នត្រួតពិនិត្យកំពុងមកហាងរបស់អ្នកទេ។ ហើយរូបមន្តតែមួយគត់សម្រាប់សន្តិភាពដែលអាចមាននៅទីនេះគឺត្រូវអនុវត្តតាមច្បាប់និងច្បាប់ទាំងអស់ជានិច្ចជារៀងរាល់ថ្ងៃទោះបីជាវាហាក់ដូចជាមិនមានហេតុផលដែលត្រូវព្រួយបារម្ភក៏ដោយ។ ហើយប្រសិនបើអ្វីមួយមិនច្បាស់លាស់ត្រូវប្រាកដថាដើម្បីស្វែងរក។
- នេះគឺជាសកម្មភាពពិសេសរបស់មនុស្សដែលទាក់ទងនឹងការអនុវត្តសកម្មភាពទិញ និងលក់ និងតំណាងឱ្យសំណុំនៃប្រតិបត្តិការបច្ចេកវិទ្យា និងសេដ្ឋកិច្ចជាក់លាក់ដែលមានគោលបំណងបម្រើដល់ដំណើរការផ្លាស់ប្តូរ។
ការបែងចែកសង្គមនៃកម្លាំងពលកម្ម និងការបំបែកដើមទុនពាណិជ្ជកម្មពីមូលធនឧស្សាហកម្មទូទៅបានធ្វើឱ្យពាណិជ្ជកម្មទៅជាសាខាឯករាជ្យដាច់ដោយឡែកនៃសេដ្ឋកិច្ច។
មុខងារជួញដូរជាមូលដ្ឋាន:
- ការលក់ផលិតផល (ទំនិញ) ។ ការបំពេញមុខងារនេះបង្កើតលក្ខខណ្ឌសេដ្ឋកិច្ចជាមុនសម្រាប់ការបន្តពូជនៃផលិតផលសង្គមសរុប និងភ្ជាប់ផលិតកម្មជាមួយនឹងការប្រើប្រាស់។
- ការនាំយកទំនិញប្រើប្រាស់ទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់។ វាគឺតាមរយៈពាណិជ្ជកម្មដែលចលនាលំហនៃទំនិញពីអ្នកផលិតទៅអ្នកប្រើប្រាស់កើតឡើង ហើយនៅក្នុងការធ្វើពាណិជ្ជកម្មដំណើរការនៃការផលិតនៅក្នុងរង្វង់នៃចរាចរនៅតែបន្ត (ពោលគឺការដឹកជញ្ជូន ការផ្ទុក);
- រក្សាតុល្យភាពរវាងការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ពាណិជ្ជកម្មមានឥទ្ធិពលយ៉ាងសកម្មលើការផលិតនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃបរិមាណ និងជួរនៃទំនិញដែលបានផលិត។
- ការកាត់បន្ថយផ្នែកនៃការប្រើប្រាស់ (ការចំណាយរបស់អតិថិជនសម្រាប់ការទិញទំនិញ) ដោយការកែលម្អបច្ចេកវិទ្យាលក់ សេវាព័ត៌មាន។ល។
- មុខងារទាក់ទងនឹងការអនុវត្តទីផ្សារ ដូចជា៖ ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ ការកំណត់តម្លៃ ការបង្កើតសេវាកម្ម ការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល។ល។
ពាណិជ្ជកម្ម- នេះគឺជាប្រភេទនៃសកម្មភាពដ៏ពេញនិយម និងចំណេញបំផុត ដែលអ្នកប្រើប្រាស់ជាច្រើនរបស់យើងជ្រើសរើសនៅពេលចុះឈ្មោះ។ នៅក្នុងអត្ថបទនេះ យើងចង់ឆ្លើយសំណួរដែលសួរញឹកញាប់បំផុតរបស់អ្នកអំពីការជួញដូរ៖
- តើនៅពេលណាដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីទទួលបានអាជ្ញាប័ណ្ណជួញដូរ?
- ដែលត្រូវដាក់ជូនសេចក្តីជូនដំណឹងអំពីការចាប់ផ្តើមសកម្មភាពជួញដូរ។
- តើអ្វីជាភាពខុសគ្នារវាងពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំ និងរាយ?
- តើហានិភ័យអ្វីខ្លះសម្រាប់អ្នកបង់ប្រាក់ UTII នៅពេលចុះឈ្មោះការលក់រាយមិនត្រឹមត្រូវ?
- តើមានទំនួលខុសត្រូវអ្វីសម្រាប់ការបំពានច្បាប់ពាណិជ្ជកម្ម?
សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់របស់យើងដែលបានជ្រើសរើសពាណិជ្ជកម្មលក់រាយជាប្រភេទនៃសកម្មភាពរបស់ពួកគេ យើងបានរៀបចំសៀវភៅ "ហាងលក់រាយ" ពីស៊េរី "ចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់អ្នក" ។ សៀវភៅនេះអាចរកបានបន្ទាប់ពី។
ពាណិជ្ជកម្មដែលមានអាជ្ញាប័ណ្ណ
សកម្មភាពជួញដូរខ្លួនឯងមិនមានអាជ្ញាប័ណ្ណទេ ប៉ុន្តែត្រូវការអាជ្ញាប័ណ្ណ ប្រសិនបើអ្នកមានគម្រោងលក់ទំនិញខាងក្រោម៖
- ផលិតផលដែលមានជាតិអាល់កុល លើកលែងតែស្រាបៀរ ស៊ីឌ័រ ប៉ោរ៉េត និងមីដ (មានតែស្ថាប័នប៉ុណ្ណោះដែលអាចទទួលបានអាជ្ញាប័ណ្ណសម្រាប់គ្រឿងស្រវឹង)
- ថ្នាំ;
- អាវុធនិងគ្រាប់រំសេវ;
- សំណល់អេតចាយនៃលោហធាតុដែក និងមិនមែនជាតិដែក;
- ផលិតផលបោះពុម្ពភស្តុតាងក្លែងក្លាយ;
- មធ្យោបាយបច្ចេកទេសពិសេសដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីទទួលបានព័ត៌មានដោយសម្ងាត់។
សេចក្តីជូនដំណឹងស្តីពីការចាប់ផ្តើមសកម្មភាព
កាតព្វកិច្ចក្នុងការរាយការណ៍អំពីការចាប់ផ្តើមការងារត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយច្បាប់ចុះថ្ងៃទី 26 ខែធ្នូ ឆ្នាំ 2008 លេខ 294-FZ សម្រាប់ប្រភេទសកម្មភាពមួយចំនួន រួមទាំងពាណិជ្ជកម្មផងដែរ។ តម្រូវការនេះអនុវត្តចំពោះតែអ្នកលក់រាយ និងអ្នកលក់ដុំដែលប្រតិបត្តិការក្រោមលេខកូដខាងក្រោម៖
- - ពាណិជ្ជកម្មលក់រាយជាចម្បងលើផលិតផលម្ហូបអាហារ រួមទាំងភេសជ្ជៈ និងផលិតផលថ្នាំជក់នៅក្នុងហាងដែលមិនមានឯកទេស
- - ពាណិជ្ជកម្មលក់រាយផ្សេងទៀតនៅក្នុងហាងដែលមិនមានឯកទេស
- - ការលក់រាយផ្លែឈើ និងបន្លែនៅក្នុងហាងឯកទេស
- - ការលក់រាយសាច់ និងផលិតផលសាច់នៅក្នុងហាងឯកទេស
- - ពាណិជ្ជកម្មលក់រាយត្រី ក្តាម និងមូសនៅក្នុងហាងឯកទេស
- - ពាណិជ្ជកម្មលក់រាយលើផលិតផលនំប៉័ង និងនំ និងបង្អែមនៅក្នុងហាងឯកទេស
- - ការលក់រាយផលិតផលម្ហូបអាហារផ្សេងទៀតនៅក្នុងហាងឯកទេស
- - ការលក់រាយគ្រឿងសម្អាង និងផលិតផលអនាម័យផ្ទាល់ខ្លួននៅក្នុងហាងឯកទេស
- - ពាណិជ្ជកម្មលក់រាយនៅក្នុងកន្លែងលក់រាយ និងទីផ្សារដែលមិនមានស្ថានី
- - ពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំសាច់ និងផលិតផលសាច់
- - ពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំលើផលិតផលទឹកដោះគោ ស៊ុត និងប្រេង និងខ្លាញ់ដែលអាចបរិភោគបាន។
- - ពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំផលិតផលនំប៉័ង
- - ពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំនៃផលិតផលម្ហូបអាហារផ្សេងទៀត រួមមានត្រី ក្តាម និង មូស
- - ពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំលើផលិតផលអាហារដូចគ្នា អាហារទារក និងអាហារបំប៉ន
- ពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំមិនពិសេសលើផលិតផលអាហារក្លាសេ
- ការលក់ដុំទឹកអប់ និងគ្រឿងសំអាង លើកលែងតែសាប៊ូ
- ការលក់ដុំហ្គេម និងប្រដាប់ក្មេងលេង
- លក់ដុំថ្នាំលាប និងវ៉ារនីស
- ពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំជី និងផលិតផលគីមីកសិកម្ម
សូមចំណាំ៖ ប្រសិនបើអ្នកគ្រាន់តែចង្អុលបង្ហាញលេខកូដ OKVED ទាំងនេះក្នុងអំឡុងពេលចុះឈ្មោះ ប៉ុន្តែមិនទាន់មានគម្រោងធ្វើការដោយប្រើពួកវាទេ នោះអ្នកមិនចាំបាច់ដាក់ការជូនដំណឹងទេ។
នីតិវិធីសម្រាប់ការបញ្ជូនសេចក្តីជូនដំណឹងត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយក្រឹត្យរបស់រដ្ឋាភិបាលនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីថ្ងៃទី 16 ខែកក្កដាឆ្នាំ 2009 លេខ 584 ។ វាចាំបាច់។ មុនពេលការងារពិតចាប់ផ្តើមដាក់ស្នើច្បាប់ចម្លងពីរនៃការជូនដំណឹងទៅអង្គភាពដែនដី - ដោយផ្ទាល់តាមសំបុត្រដែលបានចុះឈ្មោះជាមួយនឹងការជូនដំណឹងនិងបញ្ជីឯកសារភ្ជាប់ឬឯកសារអេឡិចត្រូនិកដែលមានហត្ថលេខាអេឡិចត្រូនិក។
ក្នុងករណីមានការផ្លាស់ប្តូរអាស័យដ្ឋានស្របច្បាប់របស់អ្នកលក់ (ទីកន្លែងរស់នៅរបស់សហគ្រិនម្នាក់ៗ) ក៏ដូចជាការផ្លាស់ប្តូរទីកន្លែងនៃសកម្មភាពជួញដូរជាក់ស្តែង វានឹងចាំបាច់ក្នុងការជូនដំណឹងដល់ការិយាល័យ Rospotrebnadzor ដែលជាកន្លែងការជូនដំណឹងពីមុន។ បានដាក់ជូនក្នុងរយៈពេល 10 ថ្ងៃ។ ពាក្យស្នើសុំផ្លាស់ប្តូរព័ត៌មានអំពីកន្លែងលក់រាយត្រូវបានដាក់ជូនក្នុងទម្រង់ណាមួយ។ ច្បាប់ចម្លងនៃឯកសារបញ្ជាក់ពីការផ្លាស់ប្តូរព័ត៌មាននៅក្នុងការចុះឈ្មោះរដ្ឋ (ទម្រង់ P51003 សម្រាប់អង្គការ ឬ P61003 សម្រាប់សហគ្រិនម្នាក់ៗ) ត្រូវបានដាក់ជូនជាមួយនឹងពាក្យសុំ។
ពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំ និងរាយ
តើអ្វីជាភាពខុសគ្នារវាងពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំ និងរាយ? ប្រសិនបើអ្នកគិតថាការលក់ដុំគឺលក់ជាបាច់ ហើយការលក់រាយគឺលក់ដោយដុំ នោះអ្នកនឹងនិយាយត្រូវ ប៉ុន្តែមានតែផ្នែកប៉ុណ្ណោះ។ នៅក្នុងអាជីវកម្ម លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសម្រាប់កំណត់ប្រភេទពាណិជ្ជកម្មគឺខុសគ្នា ហើយវាត្រូវបានផ្តល់ឱ្យនៅក្នុងច្បាប់នៃថ្ងៃទី 28 ខែធ្នូ ឆ្នាំ 2009 លេខ 381-FZ៖
- លក់ដុំ- ការទិញ និងលក់ទំនិញសម្រាប់ប្រើប្រាស់ក្នុងសកម្មភាពអាជីវកម្ម ឬសម្រាប់គោលបំណងផ្សេងទៀតដែលមិនទាក់ទងទៅនឹងផ្ទាល់ខ្លួន គ្រួសារ គ្រួសារ និងការប្រើប្រាស់ស្រដៀងគ្នាផ្សេងទៀត;
- លក់រាយ- ការទិញលក់ទំនិញសម្រាប់ប្រើប្រាស់ក្នុងគោលបំណងផ្ទាល់ខ្លួន គ្រួសារ គ្រួសារ និងគោលបំណងផ្សេងទៀតដែលមិនទាក់ទងនឹងសកម្មភាពអាជីវកម្ម។
ជាការពិតណាស់ អ្នកលក់មិនមានសមត្ថភាពក្នុងការត្រួតពិនិត្យពីរបៀបដែលអ្នកទិញនឹងប្រើប្រាស់ផលិតផលដែលបានទិញនោះទេ ហើយគាត់ក៏មិនមានកាតព្វកិច្ចបែបនេះដែរ ដែលត្រូវបានបញ្ជាក់ដោយលិខិតពីក្រសួងហិរញ្ញវត្ថុ សេវាពន្ធសហព័ន្ធ ការសម្រេចចិត្តរបស់តុលាការ ដំណោះស្រាយនៃ ប្រធានតុលាការអាជ្ញាកណ្តាលកំពូលនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី (ឧទាហរណ៍ ចុះថ្ងៃទី 5 ខែកក្កដា ឆ្នាំ 2011 លេខ 1066/ដប់មួយ)។ ដោយគិតពីចំណុចនេះ ក្នុងការអនុវត្តជាក់ស្តែង ភាពខុសគ្នារវាងពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំ និងរាយត្រូវបានកំណត់ដោយការកត់ត្រាការលក់។
សម្រាប់អ្នកទិញលក់រាយដែលធ្វើការទិញសម្រាប់គោលបំណងផ្ទាល់ខ្លួន បង្កាន់ដៃសាច់ប្រាក់ ឬបង្កាន់ដៃលក់គឺគ្រប់គ្រាន់ ហើយអង្គភាពអាជីវកម្មត្រូវតែកត់ត្រាការចំណាយរបស់ខ្លួន ដូច្នេះការលក់ដុំត្រូវបានដំណើរការខុសគ្នា។
ដើម្បីធ្វើជាផ្លូវការនូវការលក់ដុំ កិច្ចព្រមព្រៀងមួយត្រូវបានបញ្ចប់រវាងអ្នកលក់ និងអ្នកទិញ ដែលវាកាន់តែសមស្របទៅនឹងផលប្រយោជន៍របស់អ្នកទិញ។ អ្នកទិញអាចបង់ប្រាក់ដោយការផ្ទេរតាមធនាគារ ឬជាសាច់ប្រាក់ ប៉ុន្តែបានផ្តល់ថាចំនួនទឹកប្រាក់ទិញក្រោមកិច្ចសន្យាមួយមិនលើសពី 100 ពាន់រូប្លិ៍។ ឯកសារចម្បងដើម្បីបញ្ជាក់ការចំណាយរបស់អ្នកទិញគឺ TORG-12 កំណត់ចំណាំ។ ប្រសិនបើអ្នកលក់ធ្វើការលើប្រព័ន្ធពន្ធទូទៅ អ្នកក៏ត្រូវចេញវិក្កយបត្រផងដែរ។ លើសពីនេះ នៅពេលដឹកជញ្ជូនទំនិញដែលបានទិញតាមដងផ្លូវ ឯកសារដឹកជញ្ជូនត្រូវបានគូសឡើង។
នៅពេលលក់ទំនិញនៅហាងលក់រាយ កិច្ចព្រមព្រៀងទិញ និងលក់ជំនួសកន្លែងលក់សាច់ប្រាក់ ឬបង្កាន់ដៃលក់។ លើសពីនេះ ឯកសារភ្ជាប់មកជាមួយដូចគ្នាដែលត្រូវបានចេញសម្រាប់ពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំ (វិក្កយបត្រ និងវិក្កយបត្រ) អាចត្រូវបានចេញ ទោះបីជាវាមិនត្រូវបានទាមទារសម្រាប់ពាណិជ្ជកម្មលក់រាយក៏ដោយ។ ការពិតនៃការចេញវិក្កយបត្រ ឬលិខិតប្រគល់ជូនអ្នកទិញ មិនបានបង្ហាញពីការជួញដូរលក់ដុំនោះទេ ប៉ុន្តែមានលិខិតរបស់ក្រសួងហិរញ្ញវត្ថុ ដែលនាយកដ្ឋានជឿជាក់ថា ការលក់ដែលចងក្រងដោយឯកសារទាំងនេះ មិនអាចទទួលស្គាល់ថាជាការលក់រាយបានទេ។ ដើម្បីជៀសវាងជម្លោះពន្ធ អ្នកមិនគួរចេញឱ្យអ្នកទិញលក់រាយទេ ប្រសិនបើគាត់ទិញទំនិញមិនមែនសម្រាប់គោលបំណងអាជីវកម្ម គាត់មិនត្រូវការឯកសារគាំទ្របែបនេះទេ។
នៅពេលធ្វើពាណិជ្ជកម្មលក់រាយ ចាំបាច់ត្រូវអនុវត្តតាមច្បាប់នៃការលក់ដែលត្រូវបានអនុម័តដោយក្រឹត្យរបស់រដ្ឋាភិបាលនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីចុះថ្ងៃទី 19 ខែមករា ឆ្នាំ 1998 លេខ 55 ហើយជាពិសេសដាក់វានៅក្នុងហាង។ ជ្រុងរបស់អ្នកទិញ(អ្នកប្រើប្រាស់) ។ នេះគឺជាកន្លែងផ្តល់ព័ត៌មានដែលមានទីតាំងនៅកន្លែងដែលអ្នកទិញអាចចូលទៅដល់បាន។
ជ្រុងរបស់អ្នកទិញគួរតែមានព័ត៌មានដូចខាងក្រោមៈ
- ច្បាប់ចម្លងនៃវិញ្ញាបនបត្រចុះបញ្ជីរដ្ឋរបស់ LLC ឬសហគ្រិនបុគ្គល;
- ច្បាប់ចម្លងនៃសន្លឹកដែលមានលេខកូដ OKVED (ប្រភេទសកម្មភាពសំខាន់ត្រូវតែត្រូវបានចង្អុលបង្ហាញ ប្រសិនបើមានលេខកូដបន្ថែមជាច្រើន នោះពួកគេត្រូវបានចង្អុលបង្ហាញដោយជ្រើសរើស);
- ច្បាប់ចម្លងនៃអាជ្ញាប័ណ្ណស្រាប្រសិនបើមាន;
- សារអំពីការហាមឃាត់ការលក់គ្រឿងស្រវឹងដល់មនុស្សដែលមានអាយុក្រោម 18 ឆ្នាំ ប្រសិនបើហាងនេះលក់ផលិតផលបែបនេះ។
- សៀវភៅបណ្តឹង និងសំណូមពរ;
- ច្បាប់ស្តីពីការការពារអ្នកប្រើប្រាស់ (ខិត្តប័ណ្ណ ឬបោះពុម្ព);
- ច្បាប់នៃការលក់ (ខិត្តប័ណ្ណ ឬបោះពុម្ព);
- ព័ត៌មានអំពីលក្ខណៈពិសេសនៃការបម្រើប្រភេទអាទិភាពរបស់ប្រជាពលរដ្ឋ (ជនពិការ ប្រាក់សោធននិវត្តន៍ អ្នកចូលរួមក្នុងសង្គ្រាមស្នេហាជាតិដ៏អស្ចារ្យ។ល។);
- ទំនាក់ទំនងព័ត៌មានលម្អិតនៃផ្នែកដែនដីនៃ Rospotrebnadzor ដែលគ្រប់គ្រងសកម្មភាពនៃហាងនេះ;
- ទំនាក់ទំនងព័ត៌មានលម្អិតរបស់ប្រធានអង្គការ ឬសហគ្រិនបុគ្គលដែលជាម្ចាស់ហាង ឬបុគ្គលិកទទួលខុសត្រូវ។
- ប្រសិនបើហាងលក់ទំនិញដោយទម្ងន់ នោះជញ្ជីងត្រួតពិនិត្យគួរតែត្រូវបានដាក់នៅជាប់ជ្រុងរបស់អ្នកទិញ។
ហាងលក់រាយទាំងអស់ រួមទាំងទីផ្សារ ពិព័រណ៍ និងការតាំងពិពណ៌ ត្រូវតែមានជ្រុងរបស់អ្នកទិញ។ មានតែនៅក្នុងករណីនៃការលក់រាយប៉ុណ្ណោះដែលអ្នកអាចដាក់កម្រិតខ្លួនអ្នកចំពោះកាតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកលក់ដែលមានរូបថត និងឈ្មោះពេញ ការចុះឈ្មោះ និងព័ត៌មានទំនាក់ទំនង។
ហើយចុងក្រោយអំពីជម្រើសនៃរបបពន្ធនៅពេលអនុវត្តពាណិជ្ជកម្ម។ សូមចងចាំថានៅក្រោមរបបនេះមានតែការលក់រាយប៉ុណ្ណោះដែលត្រូវបានអនុញ្ញាត ហើយដើម្បីធ្វើការក្នុងប្រព័ន្ធពន្ធសាមញ្ញ អ្នកត្រូវតែគោរពតាមដែនកំណត់ប្រាក់ចំណូល - នៅឆ្នាំ 2017 នេះគឺ 150 លានរូប្លែក្នុងមួយឆ្នាំ។
ពាណិជ្ជកម្មលក់រាយ និង UTII
UTII គឺជារបបពន្ធដែលសម្រាប់គោលបំណងពន្ធវាមិនមែនជាប្រាក់ចំណូលដែលទទួលបានដែលត្រូវបានយកមកគិតគូរនោះទេ ប៉ុន្តែជាកត្តាកំណត់មួយពោលគឺឧ។ សន្មត់។ សម្រាប់អចលនទ្រព្យលក់រាយចំនួនពន្ធត្រូវបានគណនាដោយផ្អែកលើតំបន់នៃហាង។ សម្រាប់ហាងតូចៗដែលធ្វើការលក់រាយតែប៉ុណ្ណោះ របបនេះប្រែទៅជាមានភាពយុត្តិធម៌ រួមទាំងការគិតគូរពីផលប្រយោជន៍ថវិកា។
ប៉ុន្តែប្រសិនបើឧទាហរណ៍ 30 sq ។ m ដើម្បីធ្វើពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំ បន្ទាប់មកចំណូលនៃហាងបែបនេះអាចមានចំនួនច្រើនជាងមួយលានរូប្លែក្នុងមួយថ្ងៃ ហើយពន្ធនឹងមានចំនួនតិច។ ការអនុវត្តសមាសធាតុដូចគ្នានៃរូបមន្តគណនាពន្ធចំពោះពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំ ដូចជាសម្រាប់ពាណិជ្ជកម្មលក់រាយនឹងមិនត្រឹមត្រូវទាំងទាក់ទងនឹងអ្នកជាប់ពន្ធផ្សេងទៀត និងសម្រាប់ការបំពេញបន្ថែមថវិកា។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលអធិការកិច្ចពន្ធតែងតែធានាថាអ្នកបង់ប្រាក់ UTII មិនជំនួសពាណិជ្ជកម្មលក់រាយជាមួយនឹងពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំទេ។ តើអាជ្ញាធរពន្ធដារបានសន្និដ្ឋានយ៉ាងដូចម្តេចថា ជំនួសឱ្យការជួញដូរលក់រាយ អ្នកបង់ប្រាក់ UTII ធ្វើពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំ?
1. ពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំត្រូវបានបង្កើតឡើងជាផ្លូវការដោយកិច្ចព្រមព្រៀងផ្គត់ផ្គង់ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកបង់ពន្ធដែលបានដាក់បញ្ចូលទៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងបែបនេះជាមួយអ្នកទិញ នោះការលក់នឹងប្រាកដជាត្រូវបានទទួលស្គាល់ថាលក់ដុំ ជាមួយនឹងការគិតពន្ធបន្ថែមដែលត្រូវគ្នា។ ប៉ុន្តែទោះបីជាកិច្ចព្រមព្រៀងនេះត្រូវបានគេហៅថាកិច្ចព្រមព្រៀងទិញលក់រាយ ហើយវាចែងអំពីជួរជាក់លាក់នៃទំនិញ និងរយៈពេលសម្រាប់ការចែកចាយរបស់ពួកគេទៅកាន់អ្នកទិញ នោះពាណិជ្ជកម្មបែបនេះក៏ត្រូវបានទទួលស្គាល់ថាជាការលក់ដុំផងដែរ។ មុខតំណែងនេះត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងសេចក្តីសម្រេចរបស់ប្រធានតុលាការអាជ្ញាកណ្តាលកំពូលនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីចុះថ្ងៃទី 04.10.11 លេខ 5566/11 ។
ជាទូទៅ កិច្ចព្រមព្រៀងទិញលក់រាយ គឺជាកិច្ចសន្យាសាធារណៈ ហើយការសន្និដ្ឋានរបស់វាមិនតម្រូវឱ្យមានឯកសារជាលាយលក្ខណ៍អក្សរទេ ប៉ុន្តែជាបង្កាន់ដៃសាច់ប្រាក់ ឬបង្កាន់ដៃលក់។ ប្រសិនបើអ្នកទិញស្នើសុំឱ្យអ្នកនូវកិច្ចព្រមព្រៀងទិញនិងលក់ជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ ដោយពន្យល់ថាគាត់ចង់យកការចំណាយទាំងនេះទៅក្នុងគណនីចំណាយរបស់គាត់ នោះនេះគឺជាការប្រើប្រាស់ទំនិញសម្រាប់គោលបំណងអាជីវកម្ម ដែលមានន័យថាអ្នកបង់ប្រាក់ UTII បញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងបែបនេះ។ ជាមួយអ្នកទិញ ហានិភ័យដែលនឹងត្រូវបង់ពន្ធបន្ថែម និងការផាកពិន័យ។
2. លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យចម្បងសម្រាប់ការបំបែកពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំ និងរាយ ដូចដែលយើងបានរកឃើញរួចហើយ គឺជាគោលបំណងចុងក្រោយនៃការប្រើប្រាស់ផលិតផលដែលបានទិញរបស់អ្នកទិញ។ ទោះបីជាអ្នកលក់មិនមានកាតព្វកិច្ចត្រួតពិនិត្យការប្រើប្រាស់ទំនិញបន្ថែមទៀតរបស់អ្នកទិញក៏ដោយ ក៏ទំនិញដែលមានលក្ខណៈបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ពីការប្រើប្រាស់របស់ពួកគេក្នុងសកម្មភាពអាជីវកម្ម៖ ពាណិជ្ជកម្ម ធ្មេញ គ្រឿងអលង្ការ និងឧបករណ៍ផ្សេងទៀត បញ្ជីសាច់ប្រាក់ និងម៉ាស៊ីនបោះពុម្ពបង្កាន់ដៃ គ្រឿងសង្ហារឹមការិយាល័យ។ ល។
លើសពីនេះទៀតមាត្រា 346.27 នៃក្រមពន្ធនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីផ្តល់នូវបញ្ជីទំនិញដែលការលក់មិនត្រូវបានទទួលស្គាល់ថាជាពាណិជ្ជកម្មលក់រាយដែលត្រូវបានអនុញ្ញាតនៅលើ UTII:
- ទំនិញដែលអាចដកចេញបានមួយចំនួន (រថយន្តដឹកអ្នកដំណើរ ម៉ូតូដែលមានកម្លាំងលើសពី 150 hp ប្រេងសាំង ប្រេងម៉ាស៊ូត ប្រេង);
- អាហារ, ភេសជ្ជៈ, គ្រឿងស្រវឹងនៅក្នុងកន្លែងផ្តល់ម្ហូបអាហារ;
- ឡានក្រុងនិងឡានក្រុង;
- រថយន្តពិសេសនិងរ៉ឺម៉ក;
- ទំនិញផ្អែកលើគំរូ និងកាតាឡុកនៅខាងក្រៅបណ្តាញចែកចាយស្ថានី (ហាងអនឡាញ កាតាឡុកប្រៃសណីយ៍)។
3. ក្នុងករណីខ្លះ អ្នកត្រួតពិនិត្យពន្ធដារសន្និដ្ឋានថា ពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំគឺសម្រាប់តែប្រភេទអ្នកទិញ - សហគ្រិនបុគ្គល និងអង្គការ។ ការសន្និដ្ឋាននេះត្រូវបានបដិសេធដោយសេចក្តីសម្រេចរបស់ប្រធានតុលាការអាជ្ញាកណ្តាលកំពូលនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីចុះថ្ងៃទី 5 ខែកក្កដាឆ្នាំ 2011 លេខ 1066/11 និងលិខិតមួយចំនួនរបស់ក្រសួងហិរញ្ញវត្ថុ៖ "... សកម្មភាពសហគ្រិនទាក់ទងនឹងការលក់ទំនិញជាសាច់ប្រាក់។ ហើយការទូទាត់មិនមែនជាសាច់ប្រាក់ដល់នីតិបុគ្គល សហគ្រិនម្នាក់ៗ ដែលធ្វើឡើងក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃការទិញលក់រាយ អាចផ្ទេរទៅប្រព័ន្ធពន្ធដារក្នុងទម្រង់ជាពន្ធតែមួយលើប្រាក់ចំណូលដែលមិនបានកាត់ចេញ។
ចំពោះស្ថាប័នថវិកាដូចជា សាលារៀន មត្តេយ្យ មន្ទីរពេទ្យ ទាក់ទងនឹងការជួញដូរអាចត្រូវបានទទួលស្គាល់ថាជាការលក់ដុំ មិនមែនផ្អែកលើការប្រើប្រាស់ទំនិញដែលបានទិញក្នុងសកម្មភាពអាជីវកម្មនោះទេ ប៉ុន្តែផ្អែកលើកិច្ចសន្យាផ្គត់ផ្គង់។ ដូច្នេះដំណោះស្រាយរបស់ប្រធានតុលាការអាជ្ញាកណ្តាលកំពូលនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីចុះថ្ងៃទី 4 ខែតុលាឆ្នាំ 2011 លេខ 5566/11 បានទុកឱ្យមិនផ្លាស់ប្តូរការសម្រេចចិត្តរបស់តុលាការនេះបើយោងតាមដែលសហគ្រិនបុគ្គលនៅលើ UTII ដែលដឹកជញ្ជូនទំនិញទៅសាលារៀននិងមត្តេយ្យត្រូវបានគណនាឡើងវិញនូវពន្ធយោងទៅតាម ទៅប្រព័ន្ធពន្ធទូទៅ។ តុលាការបានគាំទ្រគំនិតរបស់អធិការកិច្ចពន្ធថា "ការលក់ទំនិញដោយសហគ្រិនទៅឱ្យស្ថាប័នថវិកាសំដៅលើពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំចាប់តាំងពីវាត្រូវបានអនុវត្តដោយផ្អែកលើកិច្ចសន្យាផ្គត់ផ្គង់ទំនិញត្រូវបានចែកចាយដោយការដឹកជញ្ជូនរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ (សហគ្រិន) ។ វិក្កយបត្រត្រូវបានចេញឱ្យអ្នកទិញ ការទូទាត់សម្រាប់ទំនិញត្រូវបានធ្វើឡើងទៅក្នុងគណនីធនាគាររបស់សហគ្រិន។"
4. វិធីសាស្រ្តនៃការទូទាត់ - ជាសាច់ប្រាក់ ឬមិនមែនជាសាច់ប្រាក់ - មិនមែនជាការបញ្ជាក់ច្បាស់លាស់នៃពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំនោះទេ។ អ្នកទិញលក់រាយមានសិទ្ធិបង់ប្រាក់ឱ្យអ្នកលក់ជាសាច់ប្រាក់ ឬដោយកាតធនាគារ ឬដោយការផ្ទេរទៅគណនីធនាគារ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការទូទាត់ដោយការផ្ទេរទៅគណនីរបស់អ្នកលក់ជារឿយៗត្រូវបានគេវាយតម្លៃថាជាភស្តុតាងដោយប្រយោលនៃពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំ។
ដូច្នេះវាមានសុវត្ថិភាពបំផុតសម្រាប់អ្នកបង់ប្រាក់ UTII ដើម្បីប្រកាន់ខ្ជាប់នូវចំណុចខាងក្រោមនៅពេលលក់ទំនិញ៖
- កុំចុះកិច្ចសន្យាលក់ជាលាយលក្ខណ៍អក្សរជាមួយអ្នកទិញ ប៉ុន្តែចេញសាច់ប្រាក់ ឬបង្កាន់ដៃលក់។
- លក់ទំនិញនៅក្នុងបរិវេណនៃហាងហើយមិនមែនដោយការប្រគល់វាទៅឱ្យអ្នកទិញ;
- កុំចេញវិក្កយបត្រនិងកំណត់ចំណាំដឹកជញ្ជូនដល់អ្នកទិញ;
- ទទួលយកការទូទាត់ជាសាច់ប្រាក់ ឬកាត។
ប្រសិនបើក្នុងចំនោមអតិថិជនរបស់អ្នកមិនត្រឹមតែមានបុគ្គលធម្មតាទេ នោះវាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការធ្វើការឱ្យ។ ក្នុងករណីនេះ អ្នកមិនប្រថុយនឹងការទទួលបានការគណនាឡើងវិញនៃពន្ធនៅក្រោមប្រព័ន្ធពន្ធទូទៅទេ។
ទំនួលខុសត្រូវចំពោះការបំពានច្បាប់ពាណិជ្ជកម្ម
នេះគឺជាបញ្ជីនៃការរំលោភបំពានទូទៅបំផុតនៅក្នុងវិស័យពាណិជ្ជកម្មដែលបង្ហាញពីទំហំនៃការដាក់ទណ្ឌកម្មដែលអាចកើតមាន។
ការបំពាន | ទណ្ឌកម្ម | មាត្រានៃក្រមរដ្ឋបាល |
ការខកខានក្នុងការផ្តល់ការជូនដំណឹង | ពី 10 ទៅ 20 ពាន់រូប្លិ៍។ សម្រាប់អង្គការ ពី 3 ទៅ 5 ពាន់រូប្លិ៍។ សម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រង និងសហគ្រិនម្នាក់ៗ | |
ការបញ្ជូនការជូនដំណឹងជាមួយនឹងព័ត៌មានមិនត្រឹមត្រូវ | ពី 5 ទៅ 10 ពាន់រូប្លិ៍។ សម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រង និងសហគ្រិនម្នាក់ៗ | |
កង្វះជ្រុងអ្នកប្រើប្រាស់នៅក្នុងហាងលក់រាយ និងការបំពានផ្សេងទៀតនៃច្បាប់ពាណិជ្ជកម្ម | ពី 10 ទៅ 30 ពាន់រូប្លិ៍។ សម្រាប់អង្គការ ពី 1 ទៅ 3 ពាន់រូប្លិ៍។ សម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រង និងសហគ្រិនម្នាក់ៗ | |
កង្វះអាជ្ញាប័ណ្ណសម្រាប់សកម្មភាពដែលមានអាជ្ញាប័ណ្ណ | ពី 40 ទៅ 50 ពាន់រូប្លិ៍។ សម្រាប់អង្គការ លើសពីនេះ ការរឹបអូសផលិតផល ឧបករណ៍ផលិត និងវត្ថុធាតុដើមត្រូវបានអនុញ្ញាត | |
ការរំលោភលើតម្រូវការអាជ្ញាប័ណ្ណ | ការព្រមានឬពិន័យ | |
ការបំពានយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរលើតម្រូវការអាជ្ញាប័ណ្ណ | ពី 40 ទៅ 50 ពាន់រូប្លិ៍។ សម្រាប់អង្គការ ឬការផ្អាកសកម្មភាពរហូតដល់ 90 ថ្ងៃ។ ពី 4 ទៅ 5 ពាន់រូប្លិ៍។ សម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រង និងសហគ្រិនម្នាក់ៗ | |
លក់ទំនិញគ្មានគុណភាព ឬបំពានលក្ខខណ្ឌច្បាប់ | ពី 20 ទៅ 30 ពាន់រូប្លិ៍។ សម្រាប់អង្គការ ពី 10 ទៅ 20 ពាន់រូប្លិ៍។ សម្រាប់សហគ្រិនម្នាក់ៗ ពី 3 ទៅ 10 ពាន់រូប្លិ៍។ សម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រង | |
ការលក់ទំនិញដោយគ្មានក្នុងករណីដែលវាត្រូវបានទាមទារ | ពី 3/4 ទៅចំនួនទឹកប្រាក់នៃការទូទាត់ពេញលេញប៉ុន្តែមិនតិចជាង 30 ពាន់រូប្លិ៍។ សម្រាប់អង្គការ ពី 1/4 ទៅ 1/2 នៃចំនួនទឹកប្រាក់ទូទាត់ប៉ុន្តែមិនតិចជាង 10 ពាន់រូប្លិ៍។ សម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រង និងសហគ្រិនម្នាក់ៗ | |
ការលក់ទំនិញដោយមិនផ្តល់ព័ត៌មានចាំបាច់អំពីក្រុមហ៊ុនផលិត (អ្នកសំដែង អ្នកលក់) | ពី 30 ទៅ 40 ពាន់រូប្លិ៍។ សម្រាប់អង្គការ ពី 3 ទៅ 4 ពាន់រូប្លិ៍។ សម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រង និងសហគ្រិនម្នាក់ៗ | |
ការវាស់វែង ថ្លឹងទម្ងន់ ការផ្លាស់ប្តូរខ្លី ឬបញ្ឆោតអ្នកប្រើប្រាស់នៅពេលលក់ទំនិញ | ពី 20 ទៅ 50 ពាន់រូប្លិ៍។ សម្រាប់អង្គការ ពី 10 ទៅ 30 ពាន់រូប្លិ៍។ សម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រង និងសហគ្រិនម្នាក់ៗ | |
ការបំភាន់អ្នកប្រើប្រាស់ទាក់ទងនឹងលក្ខណៈសម្បត្តិអ្នកប្រើប្រាស់ ឬគុណភាពនៃផលិតផលសម្រាប់គោលបំណងទីផ្សារ | ពី 100 ទៅ 500 ពាន់រូប្លិ៍។ សម្រាប់អង្គការ | |
ការប្រើប្រាស់ដោយខុសច្បាប់នូវពាណិជ្ជសញ្ញា សញ្ញាសេវាកម្ម ឬការទាមទារប្រភពដើមរបស់នរណាម្នាក់ដោយខុសច្បាប់ | ពី 50 ទៅ 200 ពាន់រូប្លិ៍។ សម្រាប់អង្គការ ពី 12 ទៅ 20 ពាន់រូប្លិ៍។ សម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រង និងសហគ្រិនម្នាក់ៗ | |
ការលក់ទំនិញដែលមានការផលិតឡើងវិញដោយខុសច្បាប់នៃពាណិជ្ជសញ្ញា សញ្ញាសេវាកម្ម ឬការប្រើប្រាស់ប្រភពដើមនៃទំនិញ | ពី 100 ពាន់រូប្លិ៍។ សម្រាប់អង្គការ ពី 50 ពាន់រូប្លិ៍។ សម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រង និងសហគ្រិនម្នាក់ៗ ជាមួយនឹងការរឹបអូសវត្ថុជួញដូរ សម្ភារ និងឧបករណ៍ដែលប្រើសម្រាប់ការផលិតរបស់ពួកគេ។ |
កំពុងផ្ទុក...
