វិធីសាស្រ្តនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មរបស់សហគ្រាស។ ការរៀបចំនិងវិធីសាស្រ្តនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម (ស៊ីឌី) ។ ការវិភាគការងាររបស់សហគ្រាស

គំនិតនៃវិធីសាស្រ្តនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មរបស់អង្គការមួយ។

ការអនុវត្តសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មគឺជាលក្ខខណ្ឌមិនអាចខ្វះបានសម្រាប់ប្រតិបត្តិការប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម។ មូលដ្ឋាននៃពាណិជ្ជកម្មគឺការទិញ និងលក់ទំនិញ ប៉ុន្តែការទិញ និងលក់គឺគ្រាន់តែជាផ្នែកនៃដំណើរការពាណិជ្ជកម្ម ចាប់តាំងពីសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងរង្វង់នៃចរាចរទំនិញគ្របដណ្តប់លើការលក់ ការទិញ និងការចែកចាយទំនិញ។

ពាណិជ្ជកម្ម និងពាណិជ្ជកម្មមានទំនាក់ទំនងគ្នាទៅវិញទៅមក ដោយសារការផ្លាស់ប្តូរបច្ចេកវិទ្យាពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានអមដោយការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងអាជីវកម្ម។ ទំនាក់ទំនងនេះមានដូចខាងក្រោម៖

• ? យុទ្ធសាស្រ្តពាណិជ្ជកម្មគឺសំដៅនាំយកទំនិញទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់។
• ? សកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មក្នុងការអនុវត្តគឺសំដៅលើការអភិវឌ្ឍន៍ពាណិជ្ជកម្ម។
• ? ការបំពេញសំណើរបស់អតិថិជន ការរៀបចំសេវាកម្មពាណិជ្ជកម្ម និងការរកប្រាក់ចំណេញមានសារៈសំខាន់ក្នុងសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម និងពាណិជ្ជកម្ម។
• ? ដំណើរការពាណិជ្ជកម្មគួរតែត្រូវបានពិចារណាក្នុងអន្តរកម្មជាមួយសេវាកម្មពាណិជ្ជកម្មរបស់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម។

ទាំងអស់នេះបង្ហាញពីសារៈសំខាន់នៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម និងធាតុផ្សំរបស់វាសម្រាប់សកម្មភាពប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពក្នុងវិស័យពាណិជ្ជកម្ម។ ដើម្បីធ្វើជាម្ចាស់អាជីវកម្មពាណិជ្ជកម្មជាតំបន់នៃសកម្មភាពជាក់ស្តែងវាចាំបាច់ត្រូវសិក្សាវិធីសាស្រ្តរបស់វាឱ្យបានលំអិត។

វាចាំបាច់ក្នុងការបែងចែករវាងវិធីសាស្រ្តនៃវិន័យ "សកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម" និងវិធីសាស្រ្តនៃសកម្មភាពជាក់ស្តែងនៅក្នុងពាណិជ្ជកម្ម។ សកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មជាវិន័យសិក្សា គឺជាប្រព័ន្ធនៃគោលការណ៍ បទប្បញ្ញត្តិ និងវិធីសាស្រ្ត។ តាមទស្សនៈជាក់ស្តែង វិធីសាស្រ្តគឺជាការសិក្សាអំពីរចនាសម្ព័ន្ធ អង្គការ វិធីសាស្រ្ត និងមធ្យោបាយនៃសកម្មភាព។ សរុបមក វាគឺជាគោលលទ្ធិនៃការរៀបចំសកម្មភាព។

ការរៀបចំសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងសហគ្រាសមានន័យថាការរៀបចំពួកវាទៅក្នុងប្រព័ន្ធដែលស៊ីសង្វាក់គ្នាជាមួយនឹងលក្ខណៈច្បាស់លាស់ គំនិត រចនាសម្ព័ន្ធឡូជីខល និងដំណើរការនៃការអនុវត្តរបស់វា។ សកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មមានប្រព័ន្ធគំនិតរបស់ខ្លួន ដោយមានជំនួយដែលដំណើរការពាណិជ្ជកម្មដែលបានសិក្សាត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងយ៉ាងពេញលេញបំផុត។

នៅក្នុងពាណិជ្ជកម្ម ប្រភេទសេដ្ឋកិច្ចដូចជា អចលនទ្រព្យ ទីផ្សារ តម្រូវការ ធនធាន។ល។

ដើម្បីសង្ខេបលក្ខណៈសម្បត្តិជាមូលដ្ឋាននៃដំណើរការពាណិជ្ជកម្ម គោលគំនិតដូចជាប្រព័ន្ធ អង្គការ រចនាសម្ព័ន្ធសហគ្រាស បេសកកម្ម គោលបំណងនៃសកម្មភាព មុខវិជ្ជា និងវត្ថុត្រូវបានប្រើប្រាស់។

ដំណើរការពាណិជ្ជកម្ម និងបច្ចេកវិទ្យានៅក្នុងរង្វង់នៃចរាចរទំនិញត្រូវបានបង្ហាញដោយប្រើគំនិតដូចជាការទិញ ការលក់ ការលក់បន្ត ការចែកចាយផលិតផល និងសេវាកម្ម។

ក្នុង​ការ​អនុវត្ត​សកម្មភាព​ពាណិជ្ជកម្ម គោល​គំនិត​នៃ​អង្គការ​គឺ​សំខាន់។ អង្គការ (មកពីឡាតាំង "ខ្ញុំផ្តល់រូបរាងស្តើងខ្ញុំរៀបចំ") ត្រូវបានពិចារណាជាបីទិដ្ឋភាព។

ទិដ្ឋភាព ១.សណ្តាប់ធ្នាប់ផ្ទៃក្នុង ភាពស្ថិតស្ថេរក្នុងអន្តរកម្មនៃផ្នែកទាំងមូល ឧទាហរណ៍ សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម ឬសកម្មភាពរបស់អ្នកឯកទេសពាណិជ្ជកម្ម។

ទិដ្ឋភាព ២.សំណុំនៃដំណើរការ ឬសកម្មភាពដែលនាំទៅដល់ការបង្កើត និងការកែលម្អទំនាក់ទំនងរវាងផ្នែកនៃទាំងមូល ឧទាហរណ៍ រវាងការបែងចែកសហគ្រាស រវាងនិយោជិតនៃសហគ្រាស។

ទិដ្ឋភាព ៣.សមាគមនៃមនុស្សដែលរួមគ្នាអនុវត្តកម្មវិធីមួយ ហើយធ្វើសកម្មភាពដោយផ្អែកលើនីតិវិធី និងច្បាប់មួយចំនួន។

ជាទូទៅភាពស្មុគស្មាញនៃធាតុផ្សំបីនៃអង្គការផ្តល់នូវគំនិតនៃសកម្មភាពរបស់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម។

វិធីសាស្រ្តសមស្របត្រូវបានប្រើដើម្បីរៀបចំសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មរបស់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម។ វិធីសាស្រ្តវិទ្យាសាស្ត្រទូទៅឈានមុខគេគឺវិធីសាស្រ្តជាប្រព័ន្ធដែលអនុញ្ញាតឱ្យយើងពិចារណាសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មរបស់សហគ្រាសជាប្រព័ន្ធដែលមានលក្ខណៈធម្មជាតិរបស់វា។ ការប្រើប្រាស់វិធីសាស្រ្តគណិតវិទ្យាធ្វើឱ្យវាអាចសិក្សាសូចនាករការអនុវត្តទាក់ទងនឹងការទិញ ការផ្សព្វផ្សាយ និងការលក់ទំនិញ។

នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌទំនើប វារីករាលដាលដើម្បីសិក្សាពីសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មរបស់សហគ្រាសដោយការកសាងគំរូដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីការបង្កើតសារពើភ័ណ្ឌ ការបង្កើតការចាត់ថ្នាក់ និងការព្យាករណ៍នៃការអភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារ។ សម្រាប់អ្នកជំនាញផ្នែកពាណិជ្ជកម្ម ជំនាញនៃការប្រើប្រាស់កម្មវិធីដើម្បីកត់ត្រា និងវិភាគលទ្ធផលនៃប្រតិបត្តិការពាណិជ្ជកម្មមានសារៈសំខាន់ជាពិសេស។

ដូច្នេះ ដើម្បីទទួលបានជោគជ័យក្នុងសកម្មភាពជាក់ស្តែងក្នុងវិស័យចរាចរទំនិញ ទាំងចំណេះដឹងទ្រឹស្តី និងជំនាញជាក់ស្តែងគឺត្រូវបានទាមទារ។

1.2 ទម្រង់ជាមូលដ្ឋាន និងវិធីសាស្រ្តនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម

សកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មរបស់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មលក់រាយត្រូវបានបែងចែកជាៈ

សកម្មភាពលទ្ធកម្ម (ជំនួយសម្ភារៈ និងបច្ចេកទេស);

ភស្តុភារ;

សកម្មភាពលក់។

នៅក្នុងការតភ្ជាប់ជាមួយនឹងការផ្លាស់ប្តូរទៅគោលការណ៍ទីផ្សារនៃសកម្មភាព ខ្លឹមសារនៃសម្ភារៈ និងជំនួយបច្ចេកទេសរបស់សហគ្រាសបានផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំង៖ ជំនួសឱ្យអ្វីដែលគេហៅថា "ការលក់មូលនិធិដែលបានបែងចែក" ដែលជាផ្នែកសំខាន់នៃការបែងចែកធនធានសម្ភារៈកណ្តាល។ សហគ្រាសទិញដោយសេរីពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងមុខវិជ្ជាផ្សេងទៀតនៃទីផ្សារទំនិញ។ ក្នុងលក្ខខណ្ឌទាំងនេះ នៅពេលទិញធនធានសម្ភារៈ សហគ្រាសត្រូវតែត្រូវបានដឹកនាំដោយសេរីភាពនៃការកំណត់តម្លៃ គំនិតផ្តួចផ្តើម និងសហគ្រិនភាពជាអតិបរមា សមភាពនៃដៃគូក្នុងទំនាក់ទំនងពាណិជ្ជកម្ម គិតគូរពីទំនួលខុសត្រូវសេដ្ឋកិច្ចនៅពេលទិញវត្ថុធាតុដើម គិតគូរពីការប្រកួតប្រជែងក្នុងចំណោមអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងអាច ជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានអត្ថប្រយោជន៍ខាងសេដ្ឋកិច្ច។ នៅពេលទិញធនធានសម្ភារៈ សហគ្រាសត្រូវតែសិក្សាទីផ្សារសម្រាប់វត្ថុធាតុដើម និងការផ្គត់ផ្គង់ ដឹងពីសក្ដានុពលនៃតម្លៃនៅក្នុងទីផ្សារនេះ ថ្លៃដឹកជញ្ជូន និងលទ្ធភាពនៃការជំនួសវត្ថុធាតុមួយចំនួនប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពជាមួយអ្នកដទៃ។ ដូច្នេះការទិញសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មនៅសហគ្រាសមានដំណាក់កាលដូចខាងក្រោមៈ

ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារសម្រាប់វត្ថុធាតុដើម និងសម្ភារៈ និងការរៀបចំទំនាក់ទំនងពាណិជ្ជកម្មជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់;

រៀបចំផែនការសម្រាប់លទ្ធកម្មធនធានសម្ភារៈ;

ការរៀបចំលទ្ធកម្មនៃធនធានសម្ភារៈ;

ធ្វើការទូទាត់ជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់សម្រាប់ផលិតផលដែលបានទិញ;

ការវិភាគតម្លៃនៃវិស័យលទ្ធកម្ម។

ការប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយនៃភស្តុភារនៅក្នុងការអនុវត្តអាជីវកម្មត្រូវបានពន្យល់ដោយតម្រូវការក្នុងការកាត់បន្ថយចន្លោះពេលរវាងការទិញវត្ថុធាតុដើម និងការដឹកជញ្ជូនទំនិញទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។ ភស្តុភារធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីកាត់បន្ថយសារពើភ័ណ្ឌ ហើយក្នុងករណីខ្លះបដិសេធមិនប្រើប្រាស់វាទាំងស្រុង កាត់បន្ថយពេលវេលាដឹកជញ្ជូនទំនិញ បង្កើនល្បឿនដំណើរការទទួលបានព័ត៌មាន និងបង្កើនកម្រិតសេវាកម្ម។ សកម្មភាពក្នុងវិស័យភស្តុភារមានច្រើនមុខ។ វារួមបញ្ចូលការគ្រប់គ្រងការដឹកជញ្ជូន ឃ្លាំងស្តុក បុគ្គលិក ការរៀបចំប្រព័ន្ធព័ត៌មាន សកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម និងច្រើនទៀត។

ការងារលក់ពាណិជ្ជកម្មគឺជាទិដ្ឋភាពសំខាន់បំផុតនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មរបស់សហគ្រាស។ ការលក់គឺជាដំណើរការនៃការលក់ផលិតផលដែលផលិតក្នុងគោលបំណងបំប្លែងទំនិញទៅជាលុយ និងបំពេញតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់។ មានតែតាមរយៈការលក់ទំនិញ និងរកប្រាក់ចំណេញប៉ុណ្ណោះ ទើបសហគ្រាសសម្រេចបាននូវគោលដៅចុងក្រោយរបស់ខ្លួន៖ ដើមទុនដែលបានចំណាយត្រូវប្រើទម្រង់រូបិយវត្ថុ ដែលវាអាចចាប់ផ្តើមចរាចររបស់វា។

សកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មនៃការលក់នៅសហគ្រាសមានលក្ខណៈចម្រុះ និងរួមបញ្ចូលផ្នែកដូចជា ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ ការរៀបចំផែនការ និងការលក់ផលិតផល ការបង្កើតទំនាក់ទំនងពាណិជ្ជកម្មជាមួយអ្នកទិញ និងអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។ សកម្មភាពលក់ពាណិជ្ជកម្មរបស់សហគ្រាសគឺជាធាតុផ្សំនៃប្រព័ន្ធទាំងមូលនៃសកម្មភាពមុខងាររបស់ខ្លួន ដែលជាមុខងារស្មុគស្មាញរបស់សហគ្រាស។

សកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានតំណាងដោយចំនួនសរុបនៃសកម្មភាពមុខងារទាំងអស់ដែលបានអនុវត្តបន្ទាប់ពីការបញ្ចប់នៃដំណាក់កាលផលិតកម្ម (នៅចុងបញ្ចប់នៃការផលិតផលិតផល) រហូតដល់ការលក់ផលិតផលដោយផ្ទាល់ទៅអ្នកទិញ ការដឹកជញ្ជូនទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ និងបន្ទាប់ពី សេវាកម្មលក់។ វិធីសាស្រ្តនៃភស្តុភារក្នុងការរៀបចំសកម្មភាពមុខងាររបស់សហគ្រាសកំណត់និយមន័យដូចខាងក្រោមនៃគោលបំណង ប្រធានបទ និងវត្ថុ ធម្មជាតិ និងខ្លឹមសារនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម។

គោលដៅនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មគឺដើម្បីនាំយកទៅឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ជាក់លាក់នៃផលិតផលជាក់លាក់នូវលក្ខណៈសម្បត្តិអ្នកប្រើប្រាស់ដែលត្រូវការក្នុងបរិមាណដែលត្រូវការ ក្នុងពេលជាក់លាក់មួយ នៅកន្លែងជាក់លាក់មួយក្នុងការចំណាយដែលអាចទទួលយកបាន។

កម្មវត្ថុនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម គឺជាផលិតផល និងសេវាកម្មរបស់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម។

អង្គភាពអាជីវកម្មគឺជាសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម និងអង្គការលក់អន្តរការី។

វត្ថុនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មគឺជាអ្នកទិញទំនិញ។

គួរកត់សម្គាល់ថានិយមន័យនៃវត្ថុនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មក្នុងករណីនេះត្រូវបានផ្តល់ឱ្យដោយផ្អែកលើទិសដៅចុងក្រោយនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម។ មុខវិជ្ជា និងវត្ថុនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មមិនគួរត្រូវបានកំណត់អត្តសញ្ញាណជាមួយនឹងកម្មវត្ថុនៃប្រតិបត្តិការ (ជាពិសេសការទិញ និងលក់ ជួល)។

តួនាទី និងសារៈសំខាន់នៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មមានដូចខាងក្រោម៖

1) សកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម ក្នុងន័យជាក់លាក់មួយ ការបន្តសកម្មភាពផលិតកម្ម មិនគ្រាន់តែរក្សាតម្លៃអ្នកប្រើប្រាស់ដែលបានបង្កើត និងតម្លៃនៃផលិតផលនោះទេ ប៉ុន្តែបង្កើតបន្ថែមមួយ ដោយហេតុនេះការបង្កើនតម្លៃរួមរបស់វា។

2) សកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មមិនត្រឹមតែអនុវត្តបេសកកម្មសាជីវកម្មប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងកំណត់វាក្នុងកម្រិតជាក់លាក់មួយផងដែរ។

3) សកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មមានប្រសិទ្ធភាព ពីព្រោះក្នុងកម្រិតជាក់លាក់មួយដែលវាកំណត់ ហើយទីបំផុតបង្ហាញ និងដឹងពីលទ្ធផលសេដ្ឋកិច្ច និងហិរញ្ញវត្ថុទាំងអស់នៃសកម្មភាពរបស់សហគ្រាស។

4) សកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មជាប្រភេទនៃសកម្មភាពមុខងាររបស់សហគ្រាសនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ទាំងមូល និងប្រព័ន្ធនៃការបង្កើតផលិតផល គឺជាប្រភពមួយនៃអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួន ទាំងដោយផ្ទាល់ (នៅក្នុងស្ថាប័នរបស់ខ្លួន) និងដោយប្រយោល (នៅក្នុងប្រព័ន្ធនៃការរៀបចំសេដ្ឋកិច្ចរបស់ខ្លួន។ ទំនាក់ទំនង និងទំនាក់ទំនងអាជីវកម្មជាមួយដៃគូ) ផលប៉ះពាល់។

មុខងារសំខាន់នៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មគឺការលក់ផលិតផលដោយផ្ទាល់។

មុខងារជំនួយផ្នែកពាណិជ្ជកម្មរួមមានមុខងារទីផ្សារ និងផ្នែកច្បាប់។ មុខងារទីផ្សារនៃលក្ខណៈពាណិជ្ជកម្មគឺដើម្បីកំណត់ សិក្សា និងបង្កើតប្រតិកម្មរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ចំពោះខ្លឹមសារសេដ្ឋកិច្ចនៃទំនិញដែលកំពុងលក់ ហើយរួមបញ្ចូលក្រុមសំខាន់ពីរខាងក្រោម៖ សិក្សា និងបង្កើតតម្រូវការ និងការផ្សព្វផ្សាយទំនាក់ទំនង។ ក្រុមទីមួយនៃមុខងារពាក់ព័ន្ធនឹងការសិក្សាតម្រូវការ និងតម្រូវការ។ ស្វែងរកនិងកំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកទិញ (អ្នកប្រើប្រាស់); ការសិក្សាអំពីលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ; ការបង្កើតតម្រូវការ។ល។ ក្រុមទីពីរនៃមុខងារពាក់ព័ន្ធនឹងសកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ទំនាក់ទំនង​សាធារណៈ; ការផ្សព្វផ្សាយផ្ទាល់ខ្លួន; ការផ្សព្វផ្សាយការលក់។

មុខងារច្បាប់ត្រូវបានកំណត់ដោយដំណើរការនៃយុត្តិកម្មផ្លូវច្បាប់ និងការកំណត់ស្ថានភាពផ្លូវច្បាប់នៃខ្លឹមសារសេដ្ឋកិច្ចនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម ការគាំទ្រផ្នែកច្បាប់ និងការការពារ។ មុខងារសំខាន់នៃលក្ខណៈបច្ចេកវិទ្យាក៏ជាក្រុមពីរនៃមុខងារឯករាជ្យផងដែរ៖ ការផ្ទុក - ឃ្លាំង និងការចែកចាយ - ការដឹកជញ្ជូន។

មុខងាររបស់ក្រុមទីមួយអាចត្រូវបានអនុវត្តដោយសហគ្រាសខ្លួនឯង។

ការចែកចាយដោយផ្ទាល់ជាសកម្មភាពមុខងារ ជាមុខងារនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម នៃសហគ្រាសគឺអនុវត្តការចែកចាយទំនិញតាមគោលដៅ និងចែកចាយទំនិញដល់អ្នកប្រើប្រាស់ជាក់លាក់។

មុខងារជំនួយនៃលក្ខណៈបច្ចេកវិទ្យា គឺជាមុខងារនៃការរៀបចំមុនការលក់ និងសេវាកម្មក្រោយពេលលក់។ មុខងារទាំងនេះត្រូវបានកំណត់ដោយដំណើរការនៃការបង្កើតវត្ថុធាតុនៃកម្មវត្ថុនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម ដែលបណ្តាលឱ្យមានខ្លឹមសារសេដ្ឋកិច្ចរបស់វា (តម្លៃ និងតម្លៃប្រើប្រាស់)។

ប្រព័ន្ធផ្ទាល់ខ្លួននៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មពាក់ព័ន្ធនឹងការអនុវត្តមុខងារលក់ទាំងអស់ដោយអង្គភាព (ឃ្លាំង ការដឹកជញ្ជូន ការជួញដូរ។ ល. សហគ្រាសដែលជាម្ចាស់ពិតប្រាកដរបស់ពួកគេគ្រប់គ្រងសកម្មភាពរបស់ពួកគេ។

ប្រព័ន្ធលក់ឯករាជ្យពាក់ព័ន្ធនឹងការអនុវត្តមុខងារលក់ដោយអន្តរការីដែលឯករាជ្យស្របច្បាប់ និងសេដ្ឋកិច្ច។

វត្តមាន ឬអវត្តមាននៃអន្តរការីកំណត់វិធីលក់ខាងក្រោម៖

1) ដោយផ្ទាល់ ឬភ្លាមៗ ការលក់ (ផ្អែកលើទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ជាមួយអតិថិជន);

2) ការលក់ដោយប្រយោលឬដោយប្រយោល (ផ្អែកលើការតភ្ជាប់ដោយប្រយោល - សេវាកម្មនៃប្រភេទផ្សេងៗនៃអន្តរការី);

3) ទីផ្សាររួមបញ្ចូលគ្នា ឬចម្រុះពាក់ព័ន្ធនឹងការប្រើប្រាស់ទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ និងដោយប្រយោលជាមួយអតិថិជន។

ព័ត៌មានអំពីការងារ "ការកែលម្អការរៀបចំសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មនៃសហគ្រាសលក់រាយ (ដោយប្រើឧទាហរណ៍នៃ Three Whales LLC)"

ហាងតែមួយមិនមានអ្វីដែលត្រូវធ្វើជាមួយការរៀបចំខ្សែសង្វាក់លក់រាយទូទាំងប្រទេសនោះទេ។ ផ្នែកទី 3 ការអភិវឌ្ឍន៍កម្មវិធីសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍសកម្មភាពរបស់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មលក់រាយ "Panda" 3.1 ការអភិវឌ្ឍន៍អនុសាសន៍សម្រាប់ការរៀបចំសកម្មភាពជួញដូរនៃនាយកដ្ឋានសំលៀកបំពាក់ស្ត្រីនៃ IP Kolpakova T.I. IP Kolpakova T.I. នាយកដ្ឋានសំលៀកបំពាក់ស្ត្រី "Panda" មានទីតាំងនៅមជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើប "Rus" និង "Neon" និង ...

ទំនិញ និងសេវាកម្ម និងការរកប្រាក់ចំណេញនៅលើមូលដ្ឋាននេះ។ កម្មវត្ថុនៃសកម្មភាពរបស់សហគ្រាសគឺ៖ - ពាណិជ្ជកម្មលក់រាយផលិតផលមិនមែនអាហារសម្រាប់កុមារ និងទំនិញប្រើប្រាស់ពាក់ព័ន្ធ។ - ការផ្តល់សេវាបង់ប្រាក់ដល់ប្រជាជន; - ការអភិវឌ្ឍពាណិជ្ជកម្មលក់រាយខ្នាតតូច; - ការរៀបចំការតាំងពិពណ៌, ការតាំងពិពណ៌ការលក់, ពិព័រណ៍, ព្រឹត្តិការណ៍ផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម; -សេដ្ឋកិច្ចបរទេស...

សម្រាប់ក្រណាត់នៃថ្នាក់ទី II មិនត្រូវអនុញ្ញាតលើសពីពិការភាពទូទៅមួយទេ។ គម្លាតពីស្តង់ដារនៃការជ្រលក់ពណ៌មិនត្រូវបានអនុញ្ញាតសម្រាប់ក្រណាត់កប្បាសថ្នាក់ទី 1 ទេ។ ជំពូកទី 2. ការវិភាគលើការចាត់ថ្នាក់ គុណភាព និងការប្រកួតប្រជែងនៃក្រណាត់កប្បាសដែលលក់ដោយហាង Fantasia 2.1 លក្ខណៈនៃសកម្មភាពរៀបចំ និងពាណិជ្ជកម្មរបស់ហាង Fantasia ហាង Fantasia គឺ...

ជាមួយនឹងការផ្លាស់ប្តូរទៅកាន់ទីផ្សារ សកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មរបស់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មកាន់តែមានសារៈសំខាន់។ វាជាលក្ខខណ្ឌដែលមិនអាចខ្វះបានសម្រាប់ការងារ និងការអភិវឌ្ឍន៍ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពរបស់វា។ សកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មនៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មគួរតែត្រូវបានពិចារណាដោយភ្ជាប់ជាមួយបរិយាកាសខាងក្រៅដែលគ្របដណ្តប់យ៉ាងទូលំទូលាយនៃបញ្ហាសេដ្ឋកិច្ចនិងសង្គម។ វាគួរតែផ្អែកលើគំរូរុស្ស៊ីនៃការបង្កើតទីផ្សារ កត្តាសេដ្ឋកិច្ច និងទំនាក់ទំនងទីផ្សារដែលកំពុងរីកចម្រើន។ ម្យ៉ាងវិញទៀត សកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានកំណត់ទុកជាមុនដោយភាពជាក់ស្តែងនៃសេដ្ឋកិច្ចក្នុងអន្តរកាល។
គោលការណ៍ជាមូលដ្ឋាននៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម និងយន្តការសម្រាប់ការអនុវត្តជាក់ស្តែងរបស់វានៅតែស្ថិតក្នុងវ័យកុមារនៅឡើយ។ នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌទាំងនេះ សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មត្រូវប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាជាច្រើនដែលត្រូវដោះស្រាយដោយវិចារណញាណ តាមរយៈការសាកល្បង និងកំហុស។
មូលដ្ឋាននៃពាណិជ្ជកម្មគឺការទិញនិងលក់ទំនិញដែលត្រូវបានកំណត់ដោយការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងទម្រង់នៃតម្លៃ។ ការទិញ និងលក់ទំនិញពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ដែលបង្កើតឡើងនៅលើមូលដ្ឋានពាណិជ្ជកម្ម មិនធ្វើឱ្យដំណើរការនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មទាំងមូលមានភាពចម្រុះនោះទេ។ យើងគួរតែនិយាយអំពីភាពស្មុគស្មាញនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម គ្របដណ្តប់លើការផលិត ការផ្សព្វផ្សាយ ការចែកចាយ និងការលក់ផលិតផល។
ពាណិជ្ជកម្ម និងពាណិជ្ជកម្មមានទំនាក់ទំនងយ៉ាងជិតស្និទ្ធ៖ ការផ្លាស់ប្តូរបច្ចេកវិទ្យាពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានអមដោយការផ្លាស់ប្តូរពាណិជ្ជកម្ម។ យុទ្ធសាស្ត្រពាណិជ្ជកម្មគួរតែមានគោលបំណងនាំយកទំនិញទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ អមដោយសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម និងប្រតិបត្តិការ ដែលជាយុទ្ធសាស្ត្រកាត់បន្ថយចំណាយប្រតិបត្តិការ។
តួនាទីនៃពាណិជ្ជកម្មក្នុងសកម្មភាពជាក់ស្តែងកំពុងកើនឡើងជាពិសេសព្រោះវាមានគោលបំណងអភិវឌ្ឍពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចទីផ្សារ។ ការពេញចិត្តពេញលេញនៃសំណើរបស់អតិថិជន ការរៀបចំសេវាកម្មពាណិជ្ជកម្ម និងការរកប្រាក់ចំណេញគឺចាំបាច់ណាស់។
នៅពេលអនុវត្តសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មដោយគិតគូរពីតម្រូវការទីផ្សារ ចាំបាច់ត្រូវចងចាំថា រចនាសម្ព័ននៃទីផ្សារផលិតផលដែលមានស្រាប់គឺមានលក្ខណៈខុសគ្នា។ ក្នុងអំឡុងពេលអន្តរកាល ទម្រង់ និងវិស័យផ្សេងៗនៃសកម្មភាពនៃទីផ្សារទំនិញត្រូវបានបង្កើតឡើង ដែលមានទំនិញ និងសម្ភារៈមិនស្មើគ្នា និងធនធានកម្លាំងពលកម្ម សម្ភារៈ និងមូលដ្ឋានបច្ចេកទេស។ល។
ការអនុវត្តរបស់បរទេសបង្ហាញថា ពាណិជ្ជកម្មគឺជាកត្តាជំរុញទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ ព្រោះវាត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយថាមវន្តខ្ពស់។ ដំណើរការពាណិជ្ជកម្មគួរតែត្រូវបានពិចារណានៅក្នុងអន្តរកម្មជាមួយសេវាកម្មពាណិជ្ជកម្មដែលបង្កើតអាជីវកម្មពាណិជ្ជកម្មក្នុងន័យទូលំទូលាយនៃពាក្យ។ ជាកម្មវត្ថុនៃការសិក្សា បទប្បញ្ញត្តិសំខាន់ៗនៃពាណិជ្ជកម្មក្នុងពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានសាកល្បងដោយជីវិត ទូទៅ និងបកប្រែទៅជាការអនុវត្តរបស់ក្រុមហ៊ុន និងក្រុមហ៊ុន។ អ្នកស្រាវជ្រាវជនជាតិអាមេរិក M. Porter និង D. Stock ជឿថា ពាណិជ្ជកម្មបានហួសពីឥទ្ធិពលតូចចង្អៀតប្រពៃណីរបស់ខ្លួន និងទទួលបានសារៈសំខាន់ជាយុទ្ធសាស្ត្រ។
បញ្ហាដែលពង្រីកប្រភេទនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មរួមមានៈ មូលដ្ឋានគ្រឹះទ្រឹស្តី បទប្បញ្ញត្តិជាមូលដ្ឋាន និងគោលគំនិតនៃការអភិវឌ្ឍន៍។ ថ្មីៗនេះ មានការចាំបាច់ក្នុងការបញ្ជាក់ខ្លឹមសារ និងខ្លឹមសារនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មរបស់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម។ ដូច្នេះ ចាំបាច់ត្រូវពិចារណាលើមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃវិធីសាស្រ្តនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម ដែលមានសារៈសំខាន់ក្នុងការអនុវត្តសម្រាប់ពាណិជ្ជកម្ម។
វិធីសាស្រ្តគឺជាការសិក្សាអំពីរចនាសម្ព័ន្ធ អង្គការ វិធីសាស្រ្ត និងមធ្យោបាយនៃសកម្មភាព។ វិន័យ "សកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម" មានប្រព័ន្ធផ្ទាល់ខ្លួននៃគោលគំនិតជាមូលដ្ឋាន ដោយមានជំនួយពីដំណើរការពាណិជ្ជកម្មដែលបានសិក្សាត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងយ៉ាងពេញលេញ និងពេញលេញបំផុត។ វាគឺជាគំនិតដែលបង្កើតរចនាសម្ព័ន្ធនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម។ នៅក្នុងពាណិជ្ជកម្ម ប្រភេទសេដ្ឋកិច្ចដូចជា ទ្រព្យសម្បត្តិ ទីផ្សារ តម្រូវការ ធនធាន ជាដើម ត្រូវបានប្រើ។ ដើម្បីសង្ខេបលក្ខណៈសម្បត្តិជាមូលដ្ឋាននៃដំណើរការពាណិជ្ជកម្ម និងសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម ជាទូទៅគោលគំនិតខាងក្រោមត្រូវបានប្រើប្រាស់៖ ប្រព័ន្ធ អង្គការ រចនាសម្ព័ន្ធអង្គការ បេសកកម្ម គោលដៅ។ មុខវិជ្ជា និងវត្ថុ ។ល។ និទ្ទេស និងដំណើរការនៃការរៀបចំការគ្រប់គ្រងការទិញ និងលក់ និងការផ្សព្វផ្សាយទំនិញត្រូវបានបង្ហាញដោយនិយមន័យដូចជា ការទិញ ការលក់ ការលក់បន្ត ការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញ សេវាកម្ម។ល។ គំនិតទាំងនេះត្រូវបានអនុវត្តយ៉ាងទូលំទូលាយ ក្នុងអន្តរកម្មជាមួយគ្នាទៅវិញទៅមក។
អង្គការដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការអនុវត្តសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម។ អង្គការ (មកពីភាសាឡាតាំង ogtsap "ao) មានន័យថា "ខ្ញុំផ្តល់នូវរូបរាងចុះសម្រុងគ្នា រៀបចំ" ។ និយមន័យមួយទៀត អង្គការគឺជាសំណុំនៃដំណើរការ និងសកម្មភាពដែលនាំទៅដល់ការបង្កើត និងការកែលម្អទំនាក់ទំនងរវាងផ្នែកនៃទាំងមូល។ ដោយផ្អែកលើនិយមន័យខាងលើ យើងអាចសន្និដ្ឋានថា ការរៀបចំសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មរបស់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានកំណត់ដោយគំរូជាក់លាក់នៃ មុខងារនិងអន្តរកម្មនៃធាតុរបស់វា (ផ្នែក) ។
អង្គការក៏ទាក់ទងនឹងគំនិតនៃការគ្រប់គ្រងផងដែរ។ ក្នុងករណីនេះ វាត្រូវបានចាត់ទុកថាជាសមាគមនៃមនុស្សដែលរួមគ្នាអនុវត្តកម្មវិធី និងធ្វើសកម្មភាពដោយផ្អែកលើច្បាប់ និងនីតិវិធីមួយចំនួន។ អង្គការគឺជាមុខងារគ្រប់គ្រងដ៏សំខាន់ ដែលខ្លឹមសារសំខាន់គឺការសម្របសម្រួល និងសម្របសម្រួលសកម្មភាពរបស់បុគ្គលិកនៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម ដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហារួម និងសម្រេចបាននូវគោលដៅជាក់លាក់។
ដូច្នេះ គំនិតនៃអង្គការអនុវត្តទាំងវត្ថុ និងមុខវិជ្ជាពាណិជ្ជកម្ម។ នៅក្នុងសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មវិធីដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាណាមួយគឺការកសាងប្រព័ន្ធនៃធាតុការតភ្ជាប់និងទំនាក់ទំនង។ តាមទស្សនៈវិធីសាស្រ្ត រឿងចំបងគឺចំណេះដឹងអំពីលំនាំនៃដំណើរការនៃប្រព័ន្ធអង្គការ យន្តការនៃការបង្ហាញ និងការប្រើប្រាស់របស់ពួកគេដោយមុខវិជ្ជាគ្រប់គ្រងផ្សេងៗ។ ច្បាប់មូលដ្ឋាននៃអង្គការគឺជាប្រធានបទនៃវិទ្យាសាស្រ្តនៃទ្រឹស្តីអង្គការ។ សារៈសំខាន់បំផុតនៃពួកគេក៏ត្រូវបានគេប្រើនៅក្នុងសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មផងដែរ - ទាំងនេះគឺជាច្បាប់នៃអង្គការ: សមាមាត្រនិងសមាសភាពការយល់ដឹងនិងសណ្តាប់ធ្នាប់ភាពខុសគ្នានិងសកលភាវូបនីយកម្មនៃមុខងារជាដើមដែលត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងអក្សរសិល្ប៍ឯកទេស។
វិធីសាស្រ្តវិទ្យាសាស្ត្រទូទៅត្រូវបានប្រើដើម្បីសិក្សាពីសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មរបស់សហគ្រាស។ វិធីសាស្រ្តឈានមុខគេគឺប្រព័ន្ធដែលអនុញ្ញាតឱ្យយើងពិចារណាសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មជាប្រព័ន្ធដែលមានលក្ខណៈធម្មជាតិរបស់វា: ធាតុ ការតភ្ជាប់ សុចរិតភាព មុខងារ។ ការប្រើប្រាស់វិធីសាស្រ្តគណិតវិទ្យាធ្វើឱ្យវាអាចសិក្សាសូចនាករនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មទាក់ទងនឹងលទ្ធកម្ម ការផ្សព្វផ្សាយ និងការលក់ទំនិញ។ នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌទំនើប ការសិក្សាពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានរីករាលដាលដោយការសាងសង់ និងសិក្សាគំរូដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីស្ថានភាពនៅក្នុងទីផ្សារទំនិញ តម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់ អាកប្បកិរិយារបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃការប្រើប្រាស់ធនធាន ការបង្កើតសារពើភ័ណ្ឌ ការបង្កើតការចាត់ថ្នាក់ និងការព្យាករណ៍ពីការអភិវឌ្ឍន៍នៃ ទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់។
ការសាងសង់ និងការអភិវឌ្ឍន៍សកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មរបស់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មអាស្រ័យទៅលើការផ្តល់ធនធានផ្សេងៗរបស់វា៖ ធនធានរូបិយវត្ថុ និងទំនិញ-សម្ភារៈ សម្ភារៈ និងមូលដ្ឋានបច្ចេកទេស ការវិនិយោគ ប្រព័ន្ធព័ត៌មាន និងកម្លាំងពលកម្មក្នុងទម្រង់នៃសកម្មភាពការងាររបស់និយោជិត។
សកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មនៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មគឺជាធាតុផ្សំសំខាន់នៃគោលលទ្ធិនៃពាណិជ្ជកម្ម ហើយផ្អែកលើវិទ្យាសាស្ត្រទាំងមូល។ វាទាក់ទងយ៉ាងជិតស្និទ្ធទៅនឹងសេដ្ឋកិច្ចនៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មដែលរួមចំណែកដល់ការវិភាគ ការធ្វើផែនការ និងការវាយតម្លៃនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មជាទូទៅ និងដំណើរការបុគ្គលរបស់វា។ អាជីវកម្មពាណិជ្ជកម្មមានផ្នែកពាក់ព័ន្ធជាមួយច្បាប់ពាណិជ្ជកម្មក្នុងការបង្កើតទំនាក់ទំនងសេដ្ឋកិច្ច និងពាណិជ្ជកម្មក្នុងវិស័យចរាចរទំនិញ ការសន្និដ្ឋាន និងការអនុវត្តកិច្ចសន្យាពាណិជ្ជកម្ម។
ចំណាំជាពិសេសគឺអន្តរកម្មនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មជាមួយទីផ្សារ លទ្ធផលដែលត្រូវបានប្រើដើម្បីធ្វើប្រតិបត្តិការពាណិជ្ជកម្ម។ មានទំនាក់ទំនងដោយផ្ទាល់រវាងសកម្មភាពទីផ្សារ និងពាណិជ្ជកម្ម ដោយសារភាពដូចគ្នានៃគោលដៅរបស់ពួកគេ៖ ការរកប្រាក់ចំណេញ និងការបំពេញតម្រូវការអតិថិជនរបស់អតិថិជន។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយក៏មានភាពខុសគ្នាជាមូលដ្ឋានរវាងពួកគេផងដែរ។ ទីផ្សារដើរតួនាទីជាដំណើរការគ្រប់គ្រង បង្កើតតម្រូវការ លើកទឹកចិត្តដល់ការទិញ និងលក់ទំនិញចាំបាច់ ពោលគឺជាដំបូង ការគ្រប់គ្រងទីផ្សារជាក់លាក់ដែលមានបំណងទិញ និងលក់ទំនិញក្នុងការចំណាយតិចតួចបំផុត។ ប៉ុន្តែការអនុវត្តសកម្មភាពទីផ្សារដាច់ដោយឡែកមិនអនុញ្ញាតឱ្យសម្រេចបាននូវឥទ្ធិពលដែលមាននៅក្នុងភាពស្មុគស្មាញរបស់វាជាមួយនឹងសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មនោះទេ។
ការរៀបចំការគ្រប់គ្រងសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម និងបុគ្គលិកនៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មគឺទាក់ទងដោយផ្ទាល់ទៅនឹងការគ្រប់គ្រង។ ការអនុវត្តបទប្បញ្ញត្តិគ្រប់គ្រងក្នុងពាណិជ្ជកម្មគួរតែត្រូវបានពិចារណាក្នុងទិសដៅពីរ។ ទិសដៅទីមួយទាក់ទងនឹងការបង្ហាញសមត្ថភាពសក្តានុពលរបស់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មដោយផ្តោតលើកម្លាំងពលកម្មដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅដែលបានកំណត់ក្នុងសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម ទីពីរទាក់ទងនឹងការពេញចិត្តនៃតម្រូវការ និងតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ដែលកំណត់គោលបំណងនៃការគ្រប់គ្រងដើម្បីបម្រើពួកគេ។ ផលប្រយោជន៍។
នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌទំនើប ចំណេះដឹងរបស់ពាណិជ្ជករអំពីវិទ្យាសាស្ត្រកុំព្យូទ័រ និងប្រព័ន្ធព័ត៌មានសម្រាប់គណនេយ្យ និងដំណើរការលំហូរទំនិញដោយប្រើកុំព្យូទ័រ ក៏ដូចជាវិញ្ញាសាពិសេសនៃវិទ្យាសាស្ត្រ និងការពិនិត្យទំនិញពាណិជ្ជកម្ម - គុណភាព ការចាត់ថ្នាក់ ការចាត់ថ្នាក់ ការសរសេរកូដផលិតផល ការគាំទ្រព័ត៌មាន - ទទួលបានសារៈសំខាន់ពិសេស។
អ្នកជំនួញម្នាក់ដែលប្រដាប់ដោយចំណេះដឹងអំពីវិទ្យាសាស្ត្រ និងវិញ្ញាសាដែលពាក់ព័ន្ធ អាចដោះស្រាយបញ្ហាពាណិជ្ជកម្មដ៏ស្មុគស្មាញដែលទាក់ទងនឹងការសិក្សាអំពីលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ តម្រូវការ និងការអនុវត្តដំណើរការពាណិជ្ជកម្ម និងប្រតិបត្តិការ។

គំនិតនៃវិធីសាស្រ្ត

និយមន័យ ១

វិធីសាស្រ្ត (ពីភាសាក្រិចបុរាណ Μέθοδος - ផ្លូវនៃការស្រាវជ្រាវ ឬចំណេះដឹង ពី μετά- + ὁδός "ផ្លូវ") ត្រូវបានគេយល់ថាជាសំណុំប្រព័ន្ធនៃដំណាក់កាល ធាតុ ជំហាន សកម្មភាព ដែលមានបំណងដោះស្រាយបញ្ហាជាក់លាក់ ឬសម្រេចបាននូវជាក់លាក់មួយ។ គោលដៅ។

មានវិធីសាស្រ្តវិទ្យាសាស្ត្រទូទៅដូចខាងក្រោមដែលរកឃើញការអនុវត្តរបស់ពួកគេក្នុងប្រសិទ្ធភាព: វិធីសាស្ត្រវិភាគ; វិធីសាស្រ្តដកប្រាក់; វិធីសាស្រ្តគ្រាមភាសា; វិធីសាស្រ្ត inductive; វិធីសាស្រ្តវិចារណញាណ; វិធី​សា​ស្រ្ត​វិទ្យា​សា​ស្ដ្រ; វិធីសាស្រ្តទូទៅ; វិធីសាស្រ្តពិសោធន៍។

ប្រសិទ្ធភាពក្នុងសេដ្ឋកិច្ចប្រកួតប្រជែងគឺផ្អែកលើច្បាប់ទីផ្សារ ហើយនេះកំណត់បញ្ជីវិធីសាស្រ្តពិសេសដែលបានប្រើ។

វិធីសាស្រ្តនៃភាពជាសហគ្រិនពាណិជ្ជកម្ម (CPMs)

ចូរយើងពិចារណាវិធីសាស្រ្តសំខាន់ៗ (ឧទាហរណ៍ធាតុ) ដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីលក្ខណៈពិសេសនៃប្រសិទ្ធភាព។

ធាតុ 1 - ការរៀបចំការគាំទ្រព័ត៌មានសម្រាប់ KPI

ដើម្បីអនុវត្តធាតុនេះ អ្នកគួរតែទទួលបានព័ត៌មានពាណិជ្ជកម្មចាំបាច់ ដែលជាមូលដ្ឋាននៃការសិក្សាទីផ្សារដ៏ទូលំទូលាយ។

នៅក្នុងធាតុនេះ, វាគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីសិក្សាតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់និងការផ្គត់ផ្គង់ផលិតផល; សិក្សាលក្ខខណ្ឌនិងស្ថានភាពនៃទីផ្សារ; ប្រមូល និងវិភាគទិន្នន័យអំពីផលិតផល លក្ខណៈសម្បត្តិអ្នកប្រើប្រាស់ កម្រិតគុណភាព និងគោលបំណងរបស់ពួកគេ។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះបាន ចាំបាច់ត្រូវរៀបចំការសិក្សាលម្អិតអំពីអ្នកទិញ (ចំនួនប្រជាជនដែលបម្រើដោយអង្គភាពអាជីវកម្ម ភេទ អាយុ និងរចនាសម្ព័ន្ធប្រជាសាស្រ្ត សមាសភាពសង្គម បរិមាណនៃអំណាចទិញ - បរិមាណនៃមូលនិធិទិញ។ ចំនួនប្រជាជនដែលបានបម្រើ) និងលក្ខណៈនៃដៃគូប្រកួតប្រជែង (ចំណុចខ្លាំង និងចំណុចខ្សោយ ឱកាស និងចេតនាសក្តានុពល នោះគឺជាការវិភាគ SWOT) ។

ធាតុទី 2 - កំណត់បរិមាណនៃតម្រូវការសម្រាប់ទំនិញ

ដំណាក់កាលនៃប្រសិទ្ធភាពនេះទាមទារដោយផ្អែកលើព័ត៌មានដែលទទួលបាននៅដំណាក់កាលទី 1 ដើម្បីគណនាសូចនាករនៃសមត្ថភាពទីផ្សារ និងផ្នែកនីមួយៗរបស់វា ដើម្បីកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធការចាត់ថ្នាក់ដ៏ល្អប្រសើរនៃទំនិញ បរិមាណ និងពេលវេលានៃការចែកចាយរបស់ពួកគេ និង ទំហំនៃទំនិញដែលបានចែកចាយ។

ធាតុទី 3 - ការជ្រើសរើសដៃគូសម្រាប់បង្កើតទំនាក់ទំនងអាជីវកម្ម និងបណ្តាញចែកចាយ

នៅក្នុងធាតុនៃ KPI នេះ នៅដំណាក់កាលដំបូង គេសិក្សាពីប្រភពដែលអាចមាននៃការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញ ភូមិសាស្រ្តនៃទីតាំងផ្គត់ផ្គង់សហគ្រាស ការលក់សហគ្រាស បរិមាណ និងរចនាសម្ព័ន្ធនៃទំនិញដែលពួកគេអាចផ្គត់ផ្គង់បាន លក្ខខណ្ឌនៃការដឹកជញ្ជូនទំនិញ ពេញចិត្ត។ ទម្រង់នៃការទូទាត់ មធ្យោបាយដឹកជញ្ជូន។ល។ បន្ទាប់ពីការវិភាគព័ត៌មានដែលទទួលបាន ដោយផ្អែកលើវិធីសាស្ត្រចាត់ថ្នាក់ពិសេស រង្វង់ដៃគូ និងអ្នកចូលរួមក្នុងប្រព័ន្ធចែកចាយផលិតផលត្រូវបានកំណត់ មុខងារត្រូវបានចែកចាយក្នុងចំណោមដៃគូ ហើយការគណនាសេដ្ឋកិច្ចចាំបាច់ត្រូវបានអនុវត្តដើម្បីបង្ហាញពីភាពត្រឹមត្រូវនៃជម្រើសដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុត។

ធាតុទី 4 - ប្រសិទ្ធភាពនៃការបង្កើតទំនាក់ទំនងសេដ្ឋកិច្ចរវាងដៃគូ

ជាលទ្ធផលនៃការជ្រើសរើសដៃគូសម្រាប់ទំនាក់ទំនងសេដ្ឋកិច្ច សំណុំនៃប្រតិបត្តិការពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានអនុវត្តដើម្បីបង្កើតទំនាក់ទំនងសេដ្ឋកិច្ច។ ប្រសិទ្ធភាពនៅក្នុងធាតុនេះតម្រូវឱ្យកំណត់ទម្រង់ជាក់លាក់នៃទំនាក់ទំនងសេដ្ឋកិច្ចជាមួយដៃគូនីមួយៗ បង្កើតសេចក្តីព្រាងកិច្ចព្រមព្រៀង និងឧបសម្ព័ន្ធទាំងអស់ទៅវា រៀបចំ និងដឹកនាំដំណើរការចរចាដើម្បីយល់ព្រមលើលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចព្រមព្រៀង និងការចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀង។

ធាតុទី 5 - ការរៀបចំការទិញទំនិញលក់ដុំ

ធាតុនេះពិចារណាលើជម្រើសទាំងអស់សម្រាប់ការជ្រើសរើសទម្រង់អង្គការនៃការទិញទំនិញចាំបាច់ ការចូលរួមក្នុងលទ្ធកម្ម ដោយប្រើប្រសិទ្ធភាពបំផុត (ពិព័រណ៍លក់ដុំ ការផ្លាស់ប្តូរ និងការដេញថ្លៃ)។ នៅទីនេះ វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់អ្នកទិញក្នុងការកំណត់លក្ខខណ្ឌអំណោយផលបំផុតសម្រាប់ខ្លួនគាត់ គាត់គួរតែរៀបចំការទិញលក់ដុំឱ្យត្រឹមត្រូវ និងរៀបចំការធានាឱ្យបាននូវការបំពេញកាតព្វកិច្ចដែលបានកំណត់ក្នុងកិច្ចសន្យា។

ធាតុទី 6 - ប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់ការលក់ដុំទំនិញ

ធាតុនេះសន្មត់ថា:

• ការជ្រើសរើសទម្រង់នៃការលក់ដុំ;
• យុត្តិកម្មនៃលទ្ធភាពនៃការប្រើប្រាស់របស់វា;
• កំណត់ប្រភេទនៃប្រតិបត្តិការដែលធានាការលក់ទំនិញប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពបំផុតនៅពេលជ្រើសរើសឃ្លាំង និងទម្រង់ឆ្លងកាត់។
• ការអនុវត្តការលក់ត្រឹមត្រូវ;
• ការត្រួតពិនិត្យការអនុលោមតាមលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យា។

ធាតុទី 7 - ប្រសិទ្ធភាពក្នុងការរៀបចំការលក់រាយទំនិញ

ចំណាំ ១

ធាតុនៃប្រសិទ្ធភាពនេះគឺមានសារៈសំខាន់បំផុតព្រោះវាស្ថិតនៅក្នុងការលក់រាយដែលដំណើរការនៃការនាំយកផលិតផលនៃកម្លាំងពលកម្ម (ទំនិញ សេវាកម្ម ការងារ) ពីអ្នកលក់ទៅអ្នកទិញត្រូវបានបញ្ចប់។

ក្នុងដំណាក់កាលនេះ ក៏មានការផ្លាស់ប្តូរទម្រង់នៃតម្លៃពីទំនិញទៅជារូបិយវត្ថុ ហើយគេកំណត់ថាតើការងារពាណិជ្ជកម្មពីមុនទទួលបានជោគជ័យ និងសមស្របដែរឬទេ។

ប្រតិបត្តិការមូលដ្ឋាន៖

• ការរៀបចំការគ្រប់គ្រងការចាត់ថ្នាក់នៃទំនិញនៅក្នុងកន្លែងលក់រាយ;
• ភាពញឹកញាប់ និងទំហំនៃការផ្គត់ផ្គង់គឺមានភាពយុត្តិធម៌។
• ទម្រង់ និងវិធីសាស្រ្តដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតនៃការលក់ទំនិញត្រូវបានកំណត់។
• វិធានការត្រូវបានយកទៅជំរុញការលក់ និងបង្កើតរូបភាព។
• ការលក់ទំនិញត្រូវបានអនុវត្ត។

ធាតុទី 8 - ការគ្រប់គ្រងធនធានទំនិញ

ធាតុនេះពាក់ព័ន្ធនឹងសកម្មភាពដូចខាងក្រោម: ការត្រួតពិនិត្យជាប្រព័ន្ធនៃស្ថានភាពនៃសារពើភ័ណ្ឌនៅក្នុងកន្លែងលក់រាយ; ការបង្កើតសារពើភ័ណ្ឌស្របតាមតម្រូវការអតិថិជន; រៀបចំការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញដែលមិនមានការរំខានក្នុងបរិមាណដែលត្រូវការ។ ការគ្រប់គ្រងជាប្រព័ន្ធលើចលនាទំនិញ; ការគ្រប់គ្រងពេលវេលានៃការលក់ទំនិញ។

ធាតុទី 9 - ប្រសិទ្ធភាពក្នុងការផ្សព្វផ្សាយទំនិញទៅកាន់ទីផ្សារ ធានានូវការបង្កើតតម្រូវការ ជំរុញការលក់ទំនិញ

នៅដំណាក់កាលនៃ CPD នេះ ចាំបាច់ត្រូវរៀបចំវិធានការសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងការគាំទ្រព័ត៌មាននៃផលិតផលការងារ (ទំនិញ សេវាកម្ម ការងារ) នៅលើទីផ្សារ។ បង្កើតអាកប្បកិរិយាវិជ្ជមានចំពោះផលិតផលក្នុងចំណោមអ្នកទិញ; ជំរុញឱ្យអ្នកទិញធ្វើសកម្មភាពជាក់លាក់ - ការទិញផលិតផល។

ធាតុទី 10 - ការផ្តល់សេវា ការគាំទ្រសេវាកម្មទំនិញ។

ដោយសារការអភិវឌ្ឍន៍នៃវិស័យផលិតកម្ម ទីផ្សារកំពុងឆ្អែតជាមួយនឹងផលិតផលការងារ (ទំនិញ សេវាកម្ម ការងារ) ហើយកម្រិតនៃការប្រកួតប្រជែងក៏កើនឡើង។ នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌទាំងនេះ សេវាកម្មបន្ថែម និងគុណភាពរបស់ពួកគេក្លាយជាកត្តាមួយដែលទាក់ទាញអ្នកទិញបន្ថែម និងជួយពង្រឹងទីតាំងនៃអង្គភាពអាជីវកម្មនៅក្នុងទីផ្សារ។

ធាតុទី 11 - ការអភិវឌ្ឍន៍យុទ្ធសាស្រ្តពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់អង្គការពាណិជ្ជកម្ម។

ធាតុនេះរួមមាន:

• ការរៀបចំការងារវិភាគដោយប្រើព័ត៌មានពាណិជ្ជកម្មដែលទទួលបាន;
• កំណត់បេសកកម្ម គោលដៅ និងគោលបំណងរបស់ KPI;
• ការអភិវឌ្ឍនៃយុទ្ធសាស្រ្តជំនួសសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍនៃអង្គការ;
• ជម្រើសនៃយុទ្ធសាស្ត្រសកម្មភាព;
• ការអភិវឌ្ឍនៃយុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់ការអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តដែលបានជ្រើសរើសដោយគិតគូរពីសក្តានុពលដែលមានស្រាប់របស់អង្គការ និងស្ថានភាពទីផ្សារ។
• ការវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃយុទ្ធសាស្ត្រដែលបានជ្រើសរើស;
• រៀបចំការត្រួតពិនិត្យការអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រ;
• ការអនុវត្តវិធានការសម្រាប់ការកែតម្រូវទាន់ពេលវេលានៅពេលដែលលក្ខខណ្ឌទីផ្សារផ្លាស់ប្តូរ។

នៅពេលកំណត់លក្ខណៈសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម គំនិតសេដ្ឋកិច្ចត្រូវបានប្រើប្រាស់៖ ទីផ្សារ តម្រូវការ ទ្រព្យសម្បត្តិ ធនធាន តម្លៃ ឧបករណ៍ប្រើប្រាស់។ល។ ដំណើរការបច្ចេកវិជ្ជា និងការរៀបចំនៃការគ្រប់គ្រងការលក់ត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងគំនិត៖ ការទិញ ការលក់ ការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញ សេវាកម្ម។ល។ ដើម្បីសង្ខេប ដំណើរការពាណិជ្ជកម្មសំខាន់ៗ ក្នុងសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មប្រើគោលគំនិត៖ ប្រព័ន្ធ អង្គការ រចនាសម្ព័ន្ធនៃអង្គការ គោលដៅ ប្រធានបទ វត្ថុ ។ល។

វាគឺជាគំនិតជាមូលដ្ឋានទាំងនេះដែលបង្កើតរចនាសម្ព័ន្ធនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម។

នៅពេលសិក្សាពីបញ្ហាពាណិជ្ជកម្ម គំនិតទាំងនេះត្រូវបានពិចារណាយ៉ាងទូលំទូលាយ។

ការអនុវត្តសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងអង្គការ (ឡាតាំង - ជូនដំណឹងអំពីជួរដែលមានសណ្តាប់ធ្នាប់រៀបចំ) ។ មាននិយមន័យជាច្រើននៃអង្គការ ដែលគោលគំនិតនៃការរៀបចំជាប្រព័ន្ធសមហេតុផលដែលសំដៅដល់ការសម្រេចបាននូវគោលដៅមួយជាធម្មតាលេចធ្លោ។

ម្យ៉ាងវិញទៀត អង្គការត្រូវបានយល់ថាជាសណ្តាប់ធ្នាប់ផ្ទៃក្នុង ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នា អន្តរកម្មរវាងផ្នែកនៃទាំងមូល ដែលកំណត់ដោយរចនាសម្ព័ន្ធរបស់វា។ ម្យ៉ាងវិញទៀត វាគឺជាសំណុំនៃដំណើរការ និងសកម្មភាពដែលនាំទៅដល់ការបង្កើត និងការកែលម្អទំនាក់ទំនងរវាងផ្នែកនៃទាំងមូល។

ការរៀបចំសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មនៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មរួមបញ្ចូលគំរូមួយចំនួននៃមុខងារ និងអន្តរកម្មនៃធាតុរបស់វា (ផ្នែក)។

ធាតុសំខាន់ៗរបស់អង្គការគឺ៖

មនុស្សសមាជិកនៃអង្គការនេះ;

គោលដៅសម្រាប់សមិទ្ធិផលដែលអង្គការនេះមាន។

គ្រប់គ្រងជំរុញសក្តានុពលរបស់អង្គការដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់ខ្លួន។

ដូច្នេះហើយ គំនិតនៃការរៀបចំគឺទាក់ទងយ៉ាងជិតស្និទ្ធទៅនឹងគំនិតនៃការគ្រប់គ្រង។

អង្គការ -វា​គឺ​ជា​ការ​ចងក្រង​ជា​ប្រព័ន្ធ និង​មាន​ស្មារតី​នៃ​សកម្មភាព​របស់​មនុស្ស​ដែល​បន្ត​គោលដៅ​ជាក់លាក់ និង​ការ​ធ្វើ​សកម្មភាព​ដោយ​ឈរ​លើ​មូលដ្ឋាន​នៃ​ច្បាប់ និង​នីតិវិធី​ជាក់លាក់។

ដូច្នេះ គំនិតនៃការរៀបចំគឺអាចអនុវត្តបានទាំងវត្ថុ និងប្រធានបទនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម។

នៅពេលវិភាគសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម បាតុភូតទាំងអស់ត្រូវបានពិចារណាក្នុងចលនា ការអភិវឌ្ឍន៍ និងការផ្លាស់ប្តូរ ទិដ្ឋភាពវិជ្ជមាន និងអវិជ្ជមានត្រូវបានពិនិត្យ ភាពផ្ទុយគ្នាខាងក្នុងត្រូវបានសិក្សា ទំនាក់ទំនងមូលហេតុ និងផលប៉ះពាល់ត្រូវបានកំណត់ និងវិភាគ។

សំណុំនៃបច្ចេកទេសស្រាវជ្រាវដែលប្រើក្នុងការសិក្សាមុខវិជ្ជានេះគឺជាវិធីសាស្រ្តដែលរួមបញ្ចូលទាំងវិធីសាស្រ្តវិទ្យាសាស្ត្រទូទៅ និងវិធីសាស្រ្តពិសេសនៃការយល់ដឹង (ស្រាវជ្រាវ)។

ដើម្បីសិក្សាសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម ខាងក្រោមនេះត្រូវបានប្រើប្រាស់៖

វិធីសាស្រ្តវិទ្យាសាស្ត្រទូទៅ -វិធីសាស្រ្តនៃសម្ភារៈនិយមគ្រាមភាសា ការវិភាគប្រព័ន្ធ វិធីសាស្ត្រគណិតវិទ្យា វិធីសាស្រ្តនៃគំរូ ការសង្កេត ការពិសោធន៍ ការប្រៀបធៀប ការដាក់ជាក្រុម ការប្រៀបធៀប។ល។ ទៅនឹងភាពស្មុគស្មាញបន្ថែមទៀត ដោយបញ្ជាក់ពីទំនោរនៃការកែលម្អ និងការអភិវឌ្ឍន៍ជាបន្តបន្ទាប់របស់ពួកគេ។

វិធីសាស្រ្តពិសេស- ការស្ទង់មតិអតិថិជន ការវាយតម្លៃអ្នកជំនាញ ការស្ទង់មតិតាមបន្ទះ ការគណនាសេដ្ឋកិច្ច និងគណិតវិទ្យា នៅពេលកំណត់ប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម។ល។