ជំរាបសួរមិត្តរួមការងារជាទីស្រឡាញ់! ថ្មីៗនេះ ក្រុមគាំទ្ររបស់ខ្ញុំបានទទួលសំណួរជាញឹកញាប់ជាមួយនឹងខ្លឹមសារដូចខាងក្រោម៖ "តើខ្ញុំអាចរកឱ្យឃើញអ្នកឈ្នះការដេញថ្លៃដោយរបៀបណា?" "តើខ្ញុំអាចស្វែងរកទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកឈ្នះនៃលទ្ធកម្មរដ្ឋាភិបាលនៅឯណា?" ល។ ដូច្នេះនៅក្នុងអត្ថបទនេះ យើងនឹងនិយាយលម្អិតអំពីអ្នកឈ្នះការដេញថ្លៃ និងលទ្ធកម្មរបស់រដ្ឋាភិបាល ពោលគឺកន្លែង និងរបៀបស្វែងរកព័ត៌មានអំពីអ្នកឈ្នះបែបនេះ និងព័ត៌មានទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេ។ ហើយចាប់តាំងពីប្រធានបទនេះគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍សម្រាប់មនុស្សជាច្រើនខ្ញុំស្នើឱ្យអ្នកពិនិត្យមើលវាឱ្យបានលម្អិត។
1. អ្នកឈ្នះការដេញថ្លៃ។ តើពួកគេជានរណា ហើយតើអ្នកអាចស្វែងរកព័ត៌មានអ្វីខ្លះអំពីពួកគេ?
អ្នកឈ្នះការដេញថ្លៃ - អ្នកផ្គត់ផ្គង់ (អ្នកដេញថ្លៃ) ដែលផ្តល់ជូនអតិថិជននូវលក្ខខណ្ឌដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់ការប្រតិបត្តិកិច្ចសន្យា។
ព័ត៌មានអំពីអ្នកឈ្នះបែបនេះត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងពិធីការពាក់ព័ន្ធ ដែលនៅក្នុងវេនត្រូវបានបង្ហោះដោយអតិថិជន (ប្រតិបត្តិករ) នៅលើគេហទំព័រ និងវេទិកាអេឡិចត្រូនិក។ ករណីលើកលែងគឺការដេញថ្លៃធ្វើឡើងដោយមធ្យោបាយបិទជិត និងព័ត៌មានអំពីអ្វីដែលជាការសម្ងាត់របស់រដ្ឋ។
ប្រសិនបើយើងនិយាយអំពីរដ្ឋាភិបាល (ក្រោម 44-FZ) និងលទ្ធកម្មសាជីវកម្ម (ក្រោម 223-FZ) នោះនៅក្នុងពិធីការចុងក្រោយ អ្នកអាចរកឃើញព័ត៌មានខាងក្រោមអំពីអ្នកឈ្នះ៖
- ឈ្មោះ;
- អាសយដ្ឋានសំបុត្រ;
ខាងក្រោមនេះគឺជារូបថតអេក្រង់ពីគេហទំព័រផ្លូវការរបស់ EIS ។
នៅទីនេះ មានតែឈ្មោះអ្នកឈ្នះប៉ុណ្ណោះ ដែលបង្ហាញជាសាធារណៈ។ ប៉ុន្តែ TIN និងអាសយដ្ឋានរបស់អ្នកឈ្នះអាចត្រូវបានរកឃើញនៅក្នុងពិធីការសង្ខេបដោយខ្លួនឯង។
មានគេហទំព័រច្រើនជាងគ្រប់គ្រាន់នៅលើអ៊ីនធឺណិតដែលផ្តល់សេវាកម្មសម្រាប់ការចែកចាយអ្នកឈ្នះការដេញថ្លៃ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ រួមជាមួយតារាង មូលដ្ឋានទិន្នន័យអនឡាញដូចជា https://crmbg.su/ កំពុងក្លាយជាការពេញនិយមកាន់តែខ្លាំងឡើង ដែលវាអាចរៀបចំតម្រង ស្វែងរកទំនាក់ទំនងបន្ថែម និងរួមបញ្ចូលគ្នានូវមុខងារងាយស្រួលមួយចំនួនដោយផ្ទាល់តាមអ៊ីនធឺណិត។ សម្រាប់ផ្នែកភាគច្រើន មូលដ្ឋានទិន្នន័យបែបនេះមានព័ត៌មានអំពីអ្នកឈ្នះនៃរដ្ឋ (ក្រោម 44-FZ) និងការដេញថ្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុន (ក្រោម 223-FZ) ។ ការប្រមូលទិន្នន័យបែបនេះគឺដោយស្វ័យប្រវត្តិ ហើយកើតឡើងដោយប្រើកម្មវិធីពិសេស - ញែក។ ការញែក (ឧ. ការប្រមូល) ព័ត៌មានអំពីអ្នកឈ្នះនៃការដេញថ្លៃពាណិជ្ជកម្មគឺពិបាកជាង។ នេះគឺដោយសារតែមានធនធានបែបនេះច្រើន ពួកគេមានចំណុចប្រទាក់ផ្សេងគ្នា ហើយអ្នករៀបចំការទិញពាណិជ្ជកម្មមិនមានកាតព្វកិច្ចបង្ហាញព័ត៌មានជាសាធារណៈអំពីអ្នកឈ្នះនោះទេ។ ដូច្នេះហើយ បច្ចុប្បន្ននេះ គ្មាននរណាម្នាក់ផ្តល់ព័ត៌មានអំពីអ្នកឈ្នះការដេញថ្លៃពាណិជ្ជកម្មនោះទេ។
ការផ្ញើសំបុត្ររបស់អ្នកឈ្នះការដេញថ្លៃអាចមានតែម្តង ឬទៀងទាត់។ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់ ព្រឹត្តិបត្រអ៊ីមែលបែបនេះត្រូវបានផ្ញើនៅពេលព្រឹកនៅដើមថ្ងៃធ្វើការ។ រយៈពេលនៃការជាវព្រឹត្តិប័ត្រព័ត៌មានអាចមានរយៈពេល 1, 3, 6 និង 12 ខែ។
សេវាកម្មមួយចំនួនផ្តល់ឱ្យអតិថិជនរបស់ពួកគេនូវការផ្ញើសំបុត្រដោយឥតគិតថ្លៃដល់អ្នកឈ្នះការដេញថ្លៃក្នុងអំឡុងពេលសាកល្បង (1-3 ថ្ងៃ) ដើម្បីឱ្យពួកគេអាចវាយតម្លៃភាពពាក់ព័ន្ធនៃទិន្នន័យ និងភាពងាយស្រួលនៃការធ្វើការជាមួយមូលដ្ឋានទិន្នន័យ។
ផងដែរ សេវាកម្មទាំងនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធមូលដ្ឋានទិន្នន័យបានយ៉ាងជាក់លាក់ដោយយោងទៅតាមប៉ារ៉ាម៉ែត្រដូចជា ពាក្យគន្លឹះ ឧស្សាហកម្ម តំបន់នៃការប្រកាស ឬការចែកចាយ អតិថិជន ច្បាប់។ល។
តើត្រូវចំណាយប៉ុន្មានក្នុងការបញ្ជូនអ្នកឈ្នះការដេញថ្លៃ?
1 ខែ- ពី 1500 ទៅ 12500 rubles;
3 ខែ- ពី 3900 ទៅ 18500 rubles;
6 ខែ- ពី 7200 ទៅ 24500 រូប្លិ;
12 ខែ- ពី 12,600 ទៅ 34,500 រូប្លិ;
ការផ្ញើសំបុត្រតែមួយដង
- ពី 300 ទៅ 700 រូប្លិ៍។
4. សេចក្តីសន្និដ្ឋាន
ព័ត៌មានអំពីអ្នកឈ្នះការដេញថ្លៃគឺមានប្រយោជន៍ និងចាំបាច់។ ក្នុងករណីខ្លះ ព័ត៌មាននេះជួយធ្វើការវិភាគទីផ្សារ និងក្នុងផ្នែកផ្សេងទៀតដើម្បីស្វែងរកអតិថិជន ឬដៃគូថ្មី។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកគួរតែយល់ថា ប្រសិនបើអ្នកគ្រាន់តែចង់វិភាគទីផ្សារ និងដៃគូប្រកួតប្រជែងដ៏មានសក្តានុពលរបស់អ្នក នោះអ្នកមិនចាំបាច់ទិញមូលដ្ឋានទិន្នន័យដែលត្រៀមរួចជាស្រេចនោះទេ។ ព័ត៌មានចាំបាច់ទាំងអស់មាននៅលើគេហទំព័រ www.zakupki.gov.ru ។ ជាការពិតណាស់ វានឹងត្រូវការពេលវេលាខ្លះពីអ្នក ប៉ុន្តែវាពិតជាឥតគិតថ្លៃ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់បង្កើនល្បឿនដំណើរការនៃការប្រមូល និងវិភាគព័ត៌មានបែបនេះ អ្នកអាចប្រើសេវាកម្មស្វែងរកដែលបានបង់ថ្លៃណាមួយជាមួយនឹងម៉ូឌុលវិភាគដែលភ្ជាប់មកជាមួយ ឧទាហរណ៍ផែនការដេញថ្លៃ។
ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកលក់សេវាកម្មហិរញ្ញវត្ថុ (ការធានាពីធនាគារ ប្រាក់កម្ចី ឥណទាន) ឬជាអ្នកផលិត ឬអ្នកចែកចាយទំនិញ នោះអ្នកគ្រាន់តែត្រូវការមូលដ្ឋានទិន្នន័យដែលត្រៀមរួចជាស្រេចរបស់អ្នកឈ្នះការដេញថ្លៃ។ ស្រមៃថាការទិញរាប់ពាន់ត្រូវបានធ្វើឡើងជារៀងរាល់ថ្ងៃ ហើយការត្រួតពិនិត្យលទ្ធផលនៃការដេញថ្លៃដោយដៃគឺមិនសមហេតុផលទេ។ ហើយដោយការជាវព្រឹត្តិបត្រព័ត៌មាន ជារៀងរាល់ព្រឹក អ្នកនឹងទទួលបានអ៊ីមែលដែលមានមូលដ្ឋានទិន្នន័យថ្មី ដែលអ្នកអាចចាប់ផ្តើមធ្វើការភ្លាមៗ (ធ្វើការហៅទូរសព្ទ ឬផ្ញើការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្ម)។ សេវាកម្មមួយចំនួនផ្តល់សេវារយៈពេលកន្លះម៉ោងនៃការផ្ញើចេញនូវមូលដ្ឋានទិន្នន័យថ្មីៗ ពោលគឺឧ។ អ្នកនឹងមានព័ត៌មានចុងក្រោយបំផុតនៅក្នុងដៃរបស់អ្នក ដែលគូប្រជែងរបស់អ្នកនឹងទទួលបានតែនៅថ្ងៃបន្ទាប់ប៉ុណ្ណោះ។ ក្នុងករណីនេះ សូម្បីតែការចាប់ផ្តើមប៉ុន្មានម៉ោងក៏ជាពេលសម្រេចចិត្តដែរ។
នោះហើយជាទាំងអស់សម្រាប់ខ្ញុំ។ ប្រសិនបើអ្នកនៅតែមានសំណួរ សូមសួរពួកគេខាងក្រោមនៅក្នុងមតិយោបល់ចំពោះអត្ថបទនេះ។
P.S.៖ចុចលើប៊ូតុងសង្គម ហើយចែករំលែកអត្ថបទនេះជាមួយមិត្តភ័ក្តិ និងសហការីរបស់អ្នក។
វាមិនមែនជារឿងសម្ងាត់សម្រាប់នរណាម្នាក់នៅក្នុងវិស័យឌីជីថលនោះទេ៖ ដើម្បីទទួលបានជោគជ័យក្នុងអាជីវកម្មនេះ អ្នកត្រូវតែអាចលក់បានល្អ ឬមានអតិថិជនសំខាន់ៗជាច្រើនជាមួយនឹងលំហូរការងារជាប្រចាំ។ ជាធម្មតាលំហូរនេះត្រូវបានផ្តល់ដោយមនុស្សមកពីភ្នាក់ងារខ្លួនឯងដែលបានប្តូរទៅខាងអតិថិជន។ យើងជាភ្នាក់ងារឌីជីថល Colary មានអតិថិជនសំខាន់ៗបែបនេះ ប៉ុន្តែនៅឆ្នាំ 2013 យើងបានគ្រប់គ្រងបាត់បង់ពួកគេ ដោយសារយើងផ្តោតលើអតិថិជនតែមួយ។ ការចាប់ផ្តើមនោះបានបរាជ័យ ហើយយើងមិនចង់ធ្វើតាមគំរូរបស់គាត់ទេ។
ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2010 មក យើងបានគ្រប់គ្រងដើម្បីធ្វើការជាមួយអតិថិជនធំៗជាច្រើនដូចជា Rolf, Lada, Invitro, Infotecs ហើយបានរៀនដោះស្រាយយ៉ាងល្អជាមួយនឹងប្រភេទផ្សេងៗនៃឯកសារ៖ ការរចនា បច្ចេកទេស ការប្រកួតប្រជែង។ យើងបានសម្រេចចិត្ត៖ ដោយសារយើងចេះសរសេរ និងគូរឯកសារបានល្អ ដូច្នេះតើយើងមិនគួរសាកល្បងដៃរបស់យើងក្នុងការដេញថ្លៃរដ្ឋ និងអនុរដ្ឋទេ? វាបានប្រែក្លាយថាជំនាញរបស់យើងពិតជាគ្រប់គ្រាន់ ប៉ុន្តែមានភាពខុសប្លែកគ្នាច្រើន និងបញ្ហាផ្សេងៗក្នុងការធ្វើការជាមួយអតិថិជនជាក់លាក់។
ខ្ញុំបានបង្កើតច្បាប់មួយចំនួនសម្រាប់អ្នកដែលត្រៀមខ្លួនទទួលរងគ្រោះដើម្បីរកលុយតាមកិច្ចសន្យារបស់រដ្ឋាភិបាល។
តើភ្នាក់ងារអាចចូលរួមដេញថ្លៃអ្វីខ្លះ?
1. ការប្រកួតប្រជែងសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍គេហទំព័ររបស់ទីភ្នាក់ងាររដ្ឋាភិបាល។
តាមក្បួនមួយ ទាំងនេះគឺជាក្រសួងបន្ទាត់ គេហទំព័ររបស់សាលាក្រុង រដ្ឋាភិបាលក្នុងតំបន់ តំបន់ និងគណៈកម្មាធិការ។
2. ការប្រកួតប្រជែងសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍ / ការរៀបចំឡើងវិញនៃសាជីវកម្ម / ក្រុមហ៊ុនជិតរដ្ឋនិងរដ្ឋធំ ៗ ។
ឧទាហរណ៍ក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធនៃផ្លូវដែករុស្ស៊ីឬ Gazprom ។
3. ការងារសមាហរណកម្មស្មុគស្មាញ។
ការប្រកួតប្រជែងដែលអតិថិជនកំពុងស្វែងរកអ្នកម៉ៅការដើម្បីធ្វើសមាហរណកម្ម ឧទាហរណ៍ជាមួយប្រព័ន្ធ CRM និងប្រព័ន្ធរង។ រឿងបែបនេះត្រូវបានដោះស្រាយជាញឹកញាប់ដោយក្រុមហ៊ុនរួមបញ្ចូលគ្នា ប៉ុន្តែយោងទៅតាមការសង្កេតរបស់យើង ភ្នាក់ងារក៏តែងតែចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃបែបនេះ ហើយពេលខ្លះក៏ឈ្នះផងដែរ។ មានលុយតិចតួចបន្ថែមទៀតនៅក្នុងកិច្ចសន្យាបែបនេះហើយដៃគូប្រកួតប្រជែងតិចជាងបន្តិច។
បទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួន - ករណីនៃសាជីវកម្មអភិវឌ្ឍន៍ចុងបូព៌ា
នៅថ្ងៃទី 10 ខែកក្កដា ឆ្នាំ 2017 សាជីវកម្មអភិវឌ្ឍន៍ Far East ដែលផ្តោតលើការបញ្ជាទិញរបស់ប្រធានាធិបតីដើម្បីបង្កើត "បង្អួចតែមួយ" សម្រាប់វិនិយោគិនដែលមានសក្តានុពលទាំងអស់នៅក្នុងតំបន់ Far East បានបោះពុម្ពផ្សាយការដេញថ្លៃសម្រាប់ការងារដើម្បីធ្វើទំនើបកម្មគេហទំព័រផ្លូវការ។ ទំនើបភាវូបនីយកម្មមានន័យថាជាការរចនាឡើងវិញទាំងស្រុងនៃគេហទំព័រ ឬដើម្បីឱ្យកាន់តែច្បាស់លាស់ ការអភិវឌ្ឍន៍គេហទំព័រថ្មីពីដំបូង។
សម្រាប់ពួកយើង នេះគឺជាការដេញថ្លៃធម្មតាជាមួយនឹងលក្ខណៈបច្ចេកទេសដែលបានអភិវឌ្ឍយ៉ាងល្អ (ជាញឹកញាប់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរដ្ឋ លក្ខណៈបច្ចេកទេសមានសន្លឹកទឹកសុទ្ធរាប់ពាន់សន្លឹក)។ ហើយឥឡូវនេះ យើងបានដាក់ពាក្យចូលរួមប្រកួតហើយ។ តម្លៃចាប់ផ្តើមត្រូវបានប្រកាសនៅ 2,834,125 រូប្លិ យើងបានធ្វើការវាយតម្លៃ ហើយដឹងថាយើងបំពេញតាមតម្រូវការគុណវុឌ្ឍិសម្រាប់អ្នកចូលរួម ហើយគម្រោងអាចទទួលបានផលចំណេញសម្រាប់យើង ទោះបីជាយើងកាត់បន្ថយតម្លៃជិតមួយលានរូប្លិតក៏ដោយ។ យើងដកដង្ហើមវែងៗ ហើយរៀបចំឯកសារគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ ជាធម្មជាតិ នេះមិនមែនជាការដេញថ្លៃលើកទីមួយរបស់យើងទេ យើងបានចូលរួមក្នុងលទ្ធកម្មរបស់រដ្ឋាភិបាលតាំងពីឆ្នាំ 2013។ ប៉ុន្តែករណីនេះបង្ហាញឱ្យឃើញយ៉ាងខ្លាំង ខណៈកំពុងធ្វើការលើវា យើងបានជួបប្រទះនឹងការលំបាកធម្មតាមួយចំនួនធំ។
ដូច្នេះយើងកំណត់តម្លៃនៅ 2,070,000 rubles ។ តាមក្បួនមួយពីបីទៅប្រាំមួយក្រុមហ៊ុនចូលរួមក្នុងការទិញគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ ដល់ពេលហើយដើម្បីផ្សព្វផ្សាយពិធីការជាមួយនឹងលទ្ធផល។ មានក្រុមហ៊ុនតែពីរប៉ុណ្ណោះនៅក្នុងពិធីការ៖ យើង និងភ្នាក់ងារមកពីចុងបូព៌ា។ យើងមានការភ្ញាក់ផ្អើលយ៉ាងខ្លាំង ពីព្រោះជាធម្មតា ហើយក្រុមហ៊ុនទាំងអស់ដែលចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃបែបនេះដឹងពីរឿងនេះ យ៉ាងហោចណាស់មានក្រុមហ៊ុនចំនួនប្រាំឈានដល់វគ្គផ្តាច់ព្រ័ត្រ។ លើសពីនេះទៅទៀត ទាំងនេះគឺជាអ្នកចូលរួមដូចគ្នា ដែលវាជាការលំបាកខ្លាំងណាស់ក្នុងការប្រកួតប្រជែងជាមួយដំបូង (ដើម្បីយល់: ជាធម្មតាយើងផ្ញើកញ្ចប់ក្រាស់ជាមួយកម្មវិធីមួយ ហើយអ្នកទាំងនេះផ្ញើពាក្យសុំក្នុងប្រអប់ជាច្រើន)។
តាមក្បួនមានអ្នកលេងទីផ្សារខ្លាំង 5 ឬ 6 នាក់ដែលចូលរួមជានិច្ចក្នុងការដេញថ្លៃលើប្រធានបទរបស់ពួកគេ។ ពួកគេមានជំនាញល្អ និងពិបាកក្នុងការប្រកួតជាមួយ។
វគ្គផ្តាច់ព្រ័ត្រ - យើងឈ្នះ អតិថិជនជូនដំណឹងយើងអំពីរឿងនេះនៅក្នុងលិខិតមួយដោយសង្កត់ធ្ងន់ថាគម្រោងនេះគឺជាអាទិភាពមួយ ហើយការវាយតម្លៃមិនអាចទទួលយកបាននៅទីនេះ។ យើងចាប់ផ្តើមសិក្សាពីប្រវត្តិនៃធាតុលទ្ធកម្មនេះហើយរកឃើញថាអតិថិជនបានអនុវត្តការទិញស្រដៀងគ្នានេះរួចហើយ ហើយអ្នករួមបញ្ចូលខ្លាំងបំផុតម្នាក់បានឈ្នះ។ វាបានក្លាយទៅជាគួរឱ្យខ្លាចជាពិសេសនៅពេលដែលយើងបានរកឃើញថាយក្សនេះមិនបានបំពេញកាតព្វកិច្ចរបស់ខ្លួនហើយត្រូវបានបញ្ចូលទៅក្នុងបញ្ជីខ្មៅពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ នេះមានផលប៉ះពាល់យ៉ាងខ្លាំងដល់កម្មផល និងការចូលរួមក្នុងពេលអនាគតក្នុងការដេញថ្លៃបែបនេះ។
ជាការប្រសើរណាស់ នៅពេលដែលប្រធានាធិបតីជាទីគោរពបានសង្កត់ធ្ងន់ម្តងទៀតអំពីសារៈសំខាន់នៃគម្រោងនេះនៅក្នុងវេទិកាសេដ្ឋកិច្ច យើងមិនសើចទាល់តែសោះ។
កិច្ចការផ្ទះដែលត្រូវធ្វើមុនពេលដាក់ពាក្យប្រកួតប្រជែង
មើលថាតើអ្នកណាជាអ្នកម៉ៅការមុនអ្នក ហើយអ្នកម៉ៅការបានឈ្នះក្នុងតម្លៃប៉ុន្មាន។ អ្នកអាចពិនិត្យមើលវាតាមរយៈគេហទំព័រ zakupki.gov.ru៖ ជ្រើសរើសការស្វែងរកកម្រិតខ្ពស់ ស្វែងរកអតិថិជនរបស់អ្នក ចង្អុលបង្ហាញប្រធានបទនៃការដេញថ្លៃ ជ្រើសរើសស្ថានភាព "បានបញ្ចប់" និង "លុបចោល" ហើយមើលថាតើនរណា និងរបៀបដែលបានធ្វើការ ឬព្យាយាមធ្វើការជាមួយ។ អតិថិជនលើប្រធានបទនៃការដេញថ្លៃ។ ពិនិត្យមើលមូលដ្ឋានទិន្នន័យនៃសំណុំរឿងមជ្ឈត្តកម្មនៅលើគេហទំព័ររបស់តុលាការអាជ្ញាកណ្តាល និងហេតុផលសម្រាប់ការកើតឡើងរបស់ពួកគេ។
យកចិត្តទុកដាក់លើចំនួនដងនៃការដេញថ្លៃជាក់លាក់មួយត្រូវបានបោះពុម្ព។ វាជារឿយៗកើតឡើងដែលការដេញថ្លៃត្រូវបានលុបចោលនៅដំណាក់កាលចុងក្រោយបំផុត។ ប្រសិនបើអ្នកឃើញថាអតិថិជនបានលុបចោលការដេញថ្លៃច្រើនដងជាប់ៗគ្នា បើទោះបីជាមានសំណើល្អជាច្រើនពីអ្នកចូលរួមក៏ដោយ នេះអាចបង្ហាញថា បន្ថែមពីលើក្រុមហ៊ុន "ស្តាំ" អ្នកចូលរួមស្លាបឆ្វេងដែលមានលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យជ្រើសរើសសមរម្យបានចូលក្នុងការដេញថ្លៃ។ នេះមានន័យថាប្រសិនបើអ្នកបង្ហាញឡើងស្ថានភាពនឹងកើតឡើងដោយខ្លួនវាផ្ទាល់។
អ្នកអាចមើលការដេញថ្លៃដែលបានលុបចោលដោយប្រើក្បួនដោះស្រាយដូចគ្នាដែលខ្ញុំបានពិពណ៌នាខាងលើ តាមរយៈគេហទំព័រលទ្ធកម្ម។
តើការចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃនឹងត្រូវចំណាយប៉ុន្មាន?
ហេតុអ្វីការងារបឋមនេះចាំបាច់? ការចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃជាធម្មតាមិនចំណាយប្រាក់មួយកាក់ទេ។ ទីមួយនេះគឺជាការងាររបស់អ្នកឯកទេសរៀបចំឯកសារ ហើយទីពីរនេះគឺជាការងាររបស់ក្រុមដែលវាយតម្លៃសំណើ។ លើសពីនេះ ជាញឹកញាប់អ្នកត្រូវគូរគំនិត និងបទបង្ហាញនីមួយៗដោយអនុលោមតាមទម្រង់ដែលបានអនុម័ត។ ឯកសាររបស់អ្នកនឹងត្រូវបញ្ជូនទៅកាន់អតិថិជនដោយអ្នកនាំសំបុត្រ។ ទាំងអស់នេះត្រូវចំណាយប្រាក់ ហើយទាំងអស់នេះចាំបាច់ត្រូវយកមកពិចារណាក្នុងការវាយតម្លៃ។
យើងចំណាយពី 15,000 ទៅ 80,000 rubles លើការលក់ជាមុននៃការដេញថ្លៃមួយ។វាទាំងអស់គឺអាស្រ័យលើទម្រង់នៃកម្មវិធី វេទិកាដែលដាក់ដេញថ្លៃ វាសំខាន់ថាតើការរៀបចំគំនិត និងការវិភាគមុនគម្រោងត្រូវបានទាមទារ។
ជាញឹកញាប់បន្ទាប់ពីការវិភាគវាបង្ហាញថាការចំណាយនៃការលក់មុននិងការចំណាយនៃការបំពេញប្រធានបទនៃការប្រកួតប្រជែងដោយខ្លួនឯងស្ទើរតែទ្វេដងនៃតម្លៃអតិបរមាសម្រាប់ការប្រកួតប្រជែង។
កិច្ចសន្យារបស់រដ្ឋាភិបាលមិនមែនជាលុយងាយស្រួលនោះទេ។
កុំរំលង និងទិញប្រព័ន្ធស្រាវជ្រាវ និងវិភាគលទ្ធកម្ម។ វានឹងជួយសន្សំសំចៃពេលវេលា និងថវិការបស់អ្នកនាពេលអនាគត។ មានប្រព័ន្ធបែបនេះជាច្រើន។ ក្រុមហ៊ុន Kontur, Seldon, និង Tenderplan មានដំណោះស្រាយផ្ទាល់ខ្លួន។ មានភាពខុសគ្នាជាមូលដ្ឋានមួយចំនួន។ យើងបានជ្រើសរើសមួយដែលយើងផ្ទាល់យល់ថាវាងាយស្រួលជាងក្នុងការធ្វើការ។ មុខងារសំខាន់នៃប្រព័ន្ធគឺការត្រួតពិនិត្យ និងការប្រមូលផ្តុំនៃទីតាំងដេញថ្លៃ (ពាណិជ្ជកម្ម និងរដ្ឋាភិបាល)។ អ្នកអាចចិញ្ចឹមប៉ារ៉ាម៉ែត្រស្វែងរកប្រព័ន្ធ និងទទួលបានរបាយការណ៍ជាទៀងទាត់អំពីការដេញថ្លៃសមរម្យ។
តើត្រូវចំណាយប្រាក់ប៉ុន្មានដើម្បីចាប់ផ្តើមធ្វើការលើគម្រោងនេះ?
បន្ទាប់ពីឈ្នះការដេញថ្លៃពាណិជ្ជកម្ម កិច្ចសន្យាជាធម្មតាត្រូវបានចុះហត្ថលេខា ហើយការងាររចនាចាប់ផ្តើម។ ជាមួយនឹងការដេញថ្លៃរបស់រដ្ឋាភិបាល អ្វីគ្រប់យ៉ាងកើតឡើងខុសគ្នា។ ជាឧទាហរណ៍ ទំនួលខុសត្រូវរបស់អ្នកប្រតិបត្តិអាចរួមបញ្ចូលការធានាការអនុវត្តកិច្ចសន្យា។ ចំនួនទឹកប្រាក់នៃការធានាមិនអាចលើសពី 90% នៃតម្លៃកិច្ចសន្យាដែលផ្តល់ជូនដោយអ្នកឈ្នះនៅក្នុងនីតិវិធីលទ្ធកម្ម។ ជាធម្មតានេះគឺប្រហែល 10% នៃតម្លៃកិច្ចសន្យា ប៉ុន្តែវាអាចមានច្រើនជាងនេះ។ ពីការអនុវត្ត៖ យើងបានរកឃើញការដេញថ្លៃដែលមានតម្លៃអតិបរមា 80 លានរូប្លែ ហើយសន្តិសុខមានចំនួន 13 លានរូប្លិ៍។ ជាការពិតណាស់ យើងមិនបានចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃនោះទេ។
ពាក្យសម្រាប់ធានាការអនុវត្តកិច្ចសន្យាត្រូវបានកំណត់នៅក្នុងសេចក្តីព្រាងកិច្ចសន្យា - តាមក្បួននេះគឺជារយៈពេលទាំងមូលនៃការអនុវត្តកិច្ចសន្យា។ នោះគឺអ្នកនឹងត្រូវផ្ទេរភាគរយដ៏សំខាន់នៃចំនួនបញ្ជាទិញទៅគណនីរបស់អតិថិជនឬប្រើប្រាស់សេវាកម្មរបស់ធនាគារដើម្បីផ្តល់ការធានាពីធនាគារ (ប្រសិនបើឯកសារផ្តល់សម្រាប់ការនេះ)។
នៅក្នុងទីផ្សារធនាគារ បណ្តាញភ្នាក់ងារទាំងមូលនៃឈ្មួញកណ្តាលបានបង្កើតឡើងដែលដឹងពីរបៀបធ្វើអន្តរកម្មជាមួយធនាគារ និងបង្កើតកម្មវិធីត្រឹមត្រូវសម្រាប់ការផ្តល់ការធានាពីធនាគារដូចគ្នាទាំងនេះ។ ជាការពិតណាស់ អ្នកនឹងត្រូវបង់កម្រៃជើងសារទៅធនាគារ និងអន្តរការី។ ជាឧទាហរណ៍ ក្រោមការដេញថ្លៃរបស់សាជីវកម្មអភិវឌ្ឍន៍ចុងបូព៌ា យើងមានការធានាចំនួនពីរ កម្រៃជើងសារសម្រាប់នីមួយៗគឺ 5% នៃតម្លៃនៃដំណាក់កាលនីមួយៗ - សរុបទាំងអស់ប្រហែល 8,000 រូប្លិ៍។
ចូរបន្ថែមទៅលើការបង់ប្រាក់ក្រោយពេញលេញនេះជាដំណាក់កាល និងការទូទាត់ពន្យារពេល 60 ថ្ងៃបន្ទាប់ពីការចុះហត្ថលេខាលើទង្វើនេះ។និយាយអីញ្ចឹង ទង្វើនេះនៅតែត្រូវបញ្ជូនឱ្យទាន់ពេល ហើយអតិថិជនអាចផ្លាស់ប្តូរអ្នកចុះហត្ថលេខាភ្លាមៗ បន្ទាប់ពីអ្នកបានផ្ញើទង្វើនេះរួចហើយដោយសេវានាំសំបុត្រទៅកន្លែងណាមួយទៅកាន់ Vladivostok ពី Ulyanovsk (តើអ្នកយល់យ៉ាងមិចដែរថាតើថ្លៃប៉ុន្មានសម្រាប់ការឆ្លើយឆ្លងផ្លូវការ ដោយគ្មាន អ្នកមិនអាចទៅណាបានទេ?)
យើងបានចំណាយ 9,500 rubles លើសេវានាំសំបុត្រតែម្នាក់ឯង
ដោយសារតែការពន្យារពេលក្នុងការអនុម័តឯកសារ យើងត្រូវបង់ប្រាក់ធានាពីធនាគារពីរដង។ សូមចំណាំថា ខ្ញុំមិនបង្ហាញនៅទីនេះអំពីការងាររបស់អ្នកដែលសរសេរសំបុត្រផ្លូវការដែលត្រូវគ្នាសម្រាប់ការយល់ព្រម និងសំណើនីមួយៗរបស់យើង។ ប្រសិនបើមុខងារនេះត្រូវបានប្រគល់ឱ្យទៅអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្នែកខាងក្រៅ ឬសេវាកម្មគាំទ្រផ្នែកច្បាប់តាមអ៊ីនធឺណិតទាន់សម័យ យើងនឹងកាត់បន្ថយរឹមទាំងស្រុងលើគម្រោងនេះឱ្យនៅទទេ។
សប្បាយអត់? យើងចាត់ទុកនេះជាបទដ្ឋានរួចហើយ ហើយយើងមានការអាក់អន់ចិត្តនៅពេលដែលអ្នកចំណូលថ្មីមានការខឹងសម្បារ។
ផលិតផល
ជាធម្មតា ភ្នាក់ងារព្យាយាមឈានដល់កិច្ចព្រមព្រៀងមួយក្នុងវិធីមួយ ដើម្បីទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្សអតិបរមាពីរនាក់នៅខាងអតិថិជន។ នេះនឹងមិនដំណើរការជាមួយនឹងការដេញថ្លៃរបស់រដ្ឋទេ វានឹងមានមនុស្សជាច្រើនទៀតនៅម្ខាងទៀត។ នៅពេលយើងកំពុងធ្វើការលើគម្រោងសាជីវកម្ម មានមនុស្ស 22 នាក់នៅក្នុងក្រុមគម្រោងរបស់អតិថិជន! អ្នកធ្វើសេចក្តីសម្រេចចំនួន 22 នាក់ដែលកំណត់ភារកិច្ចដោយផ្ទាល់សម្រាប់យើង ដែលជាអ្នកប្រតិបត្តិផ្ទាល់នៃកម្មវត្ថុនៃកិច្ចសន្យា។ តើអ្នកអាចស្រមៃមើលថាតើក្រុមគម្រោងត្រូវតែមានសរសៃប្រសាទខ្លាំងប៉ុនណានៅខាងភ្នាក់ងារ?
សមាជិកនៃក្រុមការងារទាំង 22 នាក់នេះម្នាក់ៗមានចក្ខុវិស័យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេចំពោះគម្រោងនេះ ការបញ្ចុះបញ្ចូល និងការយោងទៅលើលក្ខណៈបច្ចេកទេសមិនដំណើរការលើពួកគេ។ មិនយូរប៉ុន្មានវាបានប្រែក្លាយថា TK មិនមែនជា TK ទាល់តែសោះ ប៉ុន្តែប្រភេទជាក់លាក់មួយចំនួនដែលអតិថិជនអាចបកស្រាយបានតាមដែលគាត់ចង់បាន។ សូមចំណាំថា វាស្ទើរតែមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀងបន្ថែម ឬការផ្លាស់ប្តូរកិច្ចសន្យា។ការលក់លើសតម្លៃ និងការលក់បន្តក៏មិនដំណើរការនៅទីនេះដែរ។
នៅផ្នែករបស់យើង អ្នកគ្រប់គ្រងគម្រោងពីរនាក់ អ្នករចនាបីនាក់ អ្នកគ្រប់គ្រងមាតិកា 3 នាក់ អ្នកអភិវឌ្ឍន៍ផ្នែកខាងមុខ 4 នាក់ អ្នកអភិវឌ្ឍន៍ផ្នែកខាងក្រោយ 3 នាក់ និងអ្នកសាកល្បងពីរនាក់បានធ្វើការលើគម្រោង។ នៅក្នុងដំណើរការ យើងត្រូវជួលអ្នកគ្រប់គ្រងមាតិកាពីរនាក់បន្ថែមទៀត ដើម្បីផ្តល់ការងារឱ្យទាន់ពេលវេលា។ សរុប ១៩នាក់។
ខ្ញុំសូមផ្តល់លេខមួយចំនួនសម្រាប់ការយល់ដឹង។ នៅដំណាក់កាលលក់មុន យើងបានប៉ាន់ប្រមាណគម្រោងនៅ 1200 ម៉ោង។ តាមការពិតវាប្រែទៅជាប្រហែល 1650-1700 ម៉ោង។ ហើយនេះមិនរាប់បញ្ចូលការទិញកម្មវិធីបន្ថែម និងការថែមម៉ោងសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងដែលចាកចេញពីការងារនៅម៉ោង 8 ព្រឹកដើម្បីគេងនោះទេ។ កិច្ចប្រជុំបានបញ្ចប់នៅម៉ោង ៨ ព្រឹក ព្រោះយើងមានគម្រោងសម្រាប់ចុងបូព៌ា។ ក្រុមការងាររបស់អតិថិជនបានអង្គុយនៅទីនោះមួយផ្នែក មួយផ្នែកនៅទីក្រុងមូស្គូ ហើយបុគ្គលិករបស់យើងនៅក្នុងការិយាល័យនៅទីក្រុងម៉ូស្គូ និង Ulyanovsk ។
យើងបានធ្វើម្តងទៀតនូវគម្រោងចំនួនពីរ បើទោះបីជានេះមិនត្រូវបានពិពណ៌នានៅកន្លែងណាក៏ដោយ។ រឿងនេះកើតឡើងញឹកញាប់ណាស់។ ការធ្វើឡើងវិញជាលើកដំបូងនៃគេហទំព័រនេះត្រូវបានចាប់ផ្តើមមួយខែក្រោយមក នៅពេលចាប់ផ្តើមវេទិកាសេដ្ឋកិច្ចបូព៌ា។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងកំពុងឆ្ពោះទៅរកការចែកចាយប្រកបដោយជោគជ័យ ប៉ុន្តែនៅពេលណាមួយ ខ្យល់នៅខាងអតិថិជនបានចាប់ផ្តើមបក់មកក្នុងទិសដៅមួយ បន្ទាប់មកនៅម្ខាងទៀត។ យើងបានកែប្រែប្លង់ដែលបានដាក់ទាំងស្រុងឡើងវិញបីទៅបួនដង។ អ្នកត្រូវតែត្រៀមខ្លួនជានិច្ចសម្រាប់ហានិភ័យទាំងនេះ។ យើងបានអនុវត្តគម្រោងនៅថ្ងៃទី 31 ខែធ្នូ ឆ្នាំ 2017។ អំណោយឆ្នាំថ្មីបែបនេះ។
លទ្ធផលការងារ
ដើម្បីសង្ខេប ខ្ញុំចង់និយាយទៅកាន់ភ្នាក់ងារដែលគ្រោងនឹងទៅដេញថ្លៃរដ្ឋ៖ បុរស កុំទៅដេញថ្លៃរបស់រដ្ឋដោយមិនថ្លឹងថ្លែងពីហានិភ័យដែលអាចកើតមាន។ ប្រសិនបើអ្នកសម្រេចចិត្ត ខាងក្រោមនេះគឺជាគន្លឹះសាមញ្ញចំនួនបួន៖
1. លំហូរការងារនៅក្នុងភ្នាក់ងារដែលអ្នកធ្លាប់ប្រើនឹងត្រូវការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំង។ អ្នកត្រូវចងចាំរឿងនេះ។
2. ប្រើស្វ័យប្រវត្តិប្រព័ន្ធត្រួតពិនិត្យការដេញថ្លៃ និងស្វែងរកការដេញថ្លៃដោយដៃនៅលើគេហទំព័ររបស់ក្រុមហ៊ុនរដ្ឋ ដោយហេតុថា ពេលខ្លះស្វ័យប្រវត្តិកម្មរកមិនឃើញអ្វីទាំងអស់។
3. ការដេញថ្លៃរបស់រដ្ឋាភិបាល- ជោគវាសនារបស់ភ្នាក់ងារខ្លាំងដែលមានអានុភាពហិរញ្ញវត្ថុល្អដែលអាចមានលទ្ធភាពបង់រំលោះ 100% ។ ដូច្នេះ សន្សំប្រាក់ និងបង្កើនជំនាញរបស់អ្នកក្នុងការរៀបចំឯកសារដេញថ្លៃ។
4. ចូលរួមក្នុងការទិញតម្លៃឱ្យបានញឹកញាប់ដែលជាកន្លែងដែលបទពិសោធន៍មានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់យ៉ាងទូលំទូលាយជាមួយកិច្ចសន្យារដ្ឋាភិបាលដែលត្រូវបានប្រតិបត្តិមិនត្រូវបានទាមទារ (ទោះបីជាពួកគេមានថវិកាតិចក៏ដោយ)។ វិធីនេះ អ្នកក្នុងនាមជាអ្នកចូលរួមនឹងអាចទទួលបានបទពិសោធន៍ជាឯកសារក្នុងការធ្វើការជាមួយអតិថិជនរបស់រដ្ឋាភិបាល ហើយបន្ទាប់ពីនោះអ្នកនឹងអាចចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃដ៏ធ្ងន់ធ្ងរបន្ថែមទៀត។
អ្នកតាក់តែងច្បាប់ចង់និយាយថា៖ ជាទីស្រឡាញ់ ផ្លាស់ប្តូរប្រព័ន្ធលទ្ធកម្មដែលរលួយនេះ ដែលអតិថិជនមានសិទ្ធិគ្រប់យ៉ាង ប៉ុន្តែអ្នកម៉ៅការមិនមានសិទ្ធិអ្វីទាំងអស់។ ៖ "ច្បាប់ 44-FZ ត្រួសត្រាយផ្លូវប្រាំមួយគន្លងទៅកាន់ឋាននរក។"
រូបថតគម្រប៖ Ilya Pitalev / RIA Novosti
ការចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃគឺជាបទពិសោធន៍ដ៏សំខាន់បំផុតសម្រាប់អ្នកចូលរួមម្នាក់ៗ។ វាច្បាស់ណាស់ថាអ្នកពិតជាចង់ឈ្នះវា ពីព្រោះពេលវេលា ការខិតខំប្រឹងប្រែង និងប្រាក់ត្រូវបានចំណាយ។ ដូច្នេះសំណួរអំពីរបៀបឈ្នះការដេញថ្លៃនៅតែមានជាប់ទាក់ទងយ៉ាងខ្លាំង។ ទោះបីជាមានការអនុលោមតាមតម្រូវការរបស់អតិថិជនយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះក៏ដោយ វាមិនតែងតែអាចឈ្នះបានទេ។ មានករណីជាច្រើននៅពេលដែលអតិថិជនច្បាស់ជាស្គាល់អ្នកឈ្នះនៃការដេញថ្លៃរបស់គាត់ ប៉ុន្តែនៅតែរក្សាការប្រកួតប្រជែង "សម្រាប់ការបង្ហាញ" ។
ប្រសិនបើអ្នករងទុក្ខដោយសំណួរអំពីរបៀបឈ្នះការដេញថ្លៃនោះ ជំហានដំបូងដើម្បីឈ្នះគឺការប្រតិបត្តិត្រឹមត្រូវនៃឯកសារដេញថ្លៃ។ មានករណីជាច្រើននៅពេលដែលអ្នកចូលរួមម្នាក់បានយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះសំណើរដោយខ្លួនវា (ការអភិវឌ្ឍន៍ ការរចនារបស់វា) ប៉ុន្តែបានបាត់បង់ការមើលឃើញនៃឯកសារដេញថ្លៃ ដែលជាលទ្ធផលដែលការជ្រើសរើសបឋមមិនបានមក។
ការភ្ជាប់មកជាមួយការដេញថ្លៃជាមួយអ្នកឯកទេសជាច្រើនដងបង្កើនលទ្ធភាពនៃការចូលទៅក្នុងវា និងឈ្នះ។ យ៉ាងណាមិញ អ្នកឯកទេសអាចវាយតម្លៃស្ថានការណ៍យ៉ាងស៊ីជម្រៅ និងប្រកបដោយគុណភាព និងធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអាចធ្វើទៅបានដើម្បីឈ្នះ។
ឯកសារដេញថ្លៃ
តើត្រូវការអ្វីខ្លះដើម្បីឈ្នះការដេញថ្លៃ? ជាដំបូង ឯកសារដែលបានចងក្រង និងប្រតិបត្តិយ៉ាងត្រឹមត្រូវ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនវាយតម្លៃផ្នែកខ្លះរបស់អ្នក និងសមត្ថភាពការងាររបស់អ្នក។ លក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការដាក់ពាក្យស្នើសុំ និងឯកសារដែលត្រូវតែភ្ជាប់មកជាមួយនោះ ជាធម្មតាត្រូវបានយល់ព្រមជាមុន។ គោលគំនិតនៃ "ឯកសារដេញថ្លៃ" រួមមានឯកសារមួយចំនួនធំ ដូច្នេះហើយ ប្រសិនបើអ្នកបានទទួលការអញ្ជើញឱ្យចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃយឺតពេល វាជាការប្រសើរជាងកុំដោះស្រាយជាមួយឯកសារទាំងអស់ - មានហានិភ័យខ្ពស់ក្នុងការខ្ជះខ្ជាយពេលវេលា និងថវិកា។ .
ឯកសារប្រែប្រួលអាស្រ័យលើឧស្សាហកម្មដែលការដេញថ្លៃកំពុងត្រូវបានធ្វើឡើង និងតម្រូវការរបស់អតិថិជន។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការផ្តល់ឱ្យអ្នករៀបចំការដេញថ្លៃនូវឯកសារទាន់ពេលវេលា និងភាពត្រឹមត្រូវអតិបរមា។
ត្រូវប្រាកដថាត្រូវយកចិត្តទុកដាក់លើកាលបរិច្ឆេទផុតកំណត់សម្រាប់ការដាក់ឯកសារ - មិនត្រឹមតែកាលបរិច្ឆេទប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែក៏ជាពេលវេលាផងដែរ។ វាត្រូវបានណែនាំឱ្យរៀបចំឯកសារ 3 ថ្ងៃមុនកាលបរិច្ឆេទដែលបានព្រមព្រៀងព្រោះវានឹងត្រូវត្រួតពិនិត្យពីរដង។
ប្រសិនបើអ្នកស្គាល់អ្នករៀបចំការដេញថ្លៃម្នាក់ អ្នកអាចព្យាយាមបង្ហាញគាត់នូវសំណើរបស់អ្នក មុនពេលការបង្ហាញជាផ្លូវការ។ វិធីនេះ អ្នកនឹងមានឱកាសបង្ហាញភាពខ្នះខ្នែងរបស់អ្នក ឬទទួលបានដំបូន្មានជាក់ស្តែង។
ផ្តល់ដោយក្រុមហ៊ុនជំនាញក្នុងការរៀបចំឯកសារ។ ក្រុមហ៊ុនទាំងនេះធ្វើការជាមួយអ្នកឯកទេសដែលអាចផ្តល់ជំនួយយ៉ាងពិតប្រាកដ និងការពារកំហុសក្នុងអំឡុងពេលរៀបចំឯកសារ។
កញ្ចប់ឯកសារមូលដ្ឋានដែលត្រូវការដើម្បីចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃ៖
- ពាក្យស្នើសុំបញ្ជាក់ដោយម្ចាស់សហគ្រាស/ក្រុមហ៊ុន។
- ពាក្យស្នើសុំជាមួយបទបង្ហាញរបស់ក្រុមហ៊ុន។
- បញ្ជីឯកសារដែលបានផ្តល់ឱ្យ។
- ច្បាប់ចម្លងនៃឯកសារធាតុផ្សំនៃនីតិបុគ្គល និងធម្មនុញ្ញ។
- វិញ្ញាបនបត្រចុះបញ្ជីរដ្ឋ។
- ច្បាប់ចម្លងនៃវិទ្យាស្ថានស្រាវជ្រាវ។
- ដកស្រង់ចេញពីការចុះឈ្មោះរដ្ឋបង្រួបបង្រួមនៃនីតិបុគ្គល (លក្ខន្តិកៈនៃដែនកំណត់ - មិនលើសពី 15 ថ្ងៃ) ។
- បញ្ជីឈ្មោះបុគ្គលដែលតំណាងឱ្យក្រុមហ៊ុន។
- ច្បាប់ចម្លងនៃការបញ្ជាទិញដែលប្រគល់ភារកិច្ចឱ្យប្រធានគណនេយ្យករ។
- វិញ្ញាបនបត្របញ្ជាក់ថាមិនមានបំណុលពន្ធ។
- របាយការណ៍ពន្ធហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលបញ្ជាក់ដោយអ្នកត្រួតពិនិត្យពន្ធសម្រាប់រយៈពេលរាយការណ៍បីលើកមុន។
អ្នកឯកទេសដែលផ្តល់ជំនួយក្នុងការដេញថ្លៃផ្តល់នូវសេវាកម្មជាច្រើន៖ ពីការវិភាគឯកសារសម្រាប់ការដាក់សំណើរ ដល់ការត្រួតពិនិត្យការបំពេញកាតព្វកិច្ចក្រោមកិច្ចសន្យា។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីឈ្នះការដេញថ្លៃនៅដំណាក់កាលនៃការដាក់ឯកសារ?
ដោយពិចារណាថាការជ្រើសរើសបេក្ខជនបឋមចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការដាក់ពាក្យសុំ អ្នកគួរតែរៀបចំសម្រាប់ការពិតដែលថាកំហុសតិចតួចបំផុតក្នុងការរៀបចំឯកសារអាចដកហូតឱកាសដើម្បីចូលរួមក្នុងការប្រកួតប្រជែង។ ដូច្នេះ យកចិត្តទុកដាក់លើគន្លឹះខាងក្រោម៖
- ចុះហត្ថលេខាលើឯកសារដោយទឹកថ្នាំពណ៌ខៀវ ហើយត្រូវប្រាកដថាហត្ថលេខារបស់អ្នកអាចអានបាន។
- ប្រើតារាងនិងក្រាហ្វ។
- បង្កើតទំនាក់ទំនងល្អជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នក - ហៅទូរសព្ទ បញ្ជាក់ពីចំណុចមួយចំនួនដែលអ្នកមិនយល់ បន្ទាប់មកបន្ទាប់ពីនិយាយទូរស័ព្ទរួច សូមផ្ញើសំបុត្រអរគុណពួកគេសម្រាប់ព័ត៌មានដែលបានផ្តល់ ហើយចំណាំថាអ្នកកំពុងរង់ចាំកិច្ចសន្យាត្រូវបានចុះហត្ថលេខា។
- ជាធម្មតាអតិថិជនមានការសង្ស័យ ដូច្នេះការផ្តល់ការធានាគឺជាគំនិតដ៏ល្អ។
- បង្ហាញថាអ្នកគឺជាអ្នកជំនាញក្នុងវិស័យរបស់អ្នក។
- ប្រើពុម្ពអក្សរច្បាស់លាស់នៅពេលរៀបចំឯកសារ។
- នៅក្នុងការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក ផ្តោតលើតម្លៃទាប គុណភាព និងលក្ខខណ្ឌនៃផលិតផល ឬសេវាកម្ម។ វាក៏ចាំបាច់ផងដែរដើម្បីឱ្យមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អ - អតិថិជនតែងតែយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសចំពោះវា។
- សមត្ថភាពរបស់អ្នកត្រូវតែបំពេញតាមតម្រូវការដែលបង្ហាញដោយអតិថិជន។ ប្រសិនបើអ្នកឈ្នះ ប៉ុន្តែមិនអាចបំពេញលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យាបានទេនោះ មិនអាចមានការពិភាក្សាអំពីកិច្ចសហប្រតិបត្តិការណាមួយឡើយ។
- ប្រសិនបើអ្នកបានឈ្នះម្តងរួចហើយ នោះកុំប្រាកដថាការឈ្នះកំពុងរង់ចាំអ្នកនៅទីនេះផងដែរ - នៅក្នុងការប្រកួត អ្នកចូលរួមម្នាក់ៗមានឱកាសឈ្នះស្មើគ្នា។
របៀបទទួលបានការដេញថ្លៃ៖ ច្បាប់មួយចំនួន
ហើយត្រូវចាំថា ការចូលរួមដើរតួនាទីយ៉ាងធំ។ ទោះមិនឈ្នះក៏ដោយ អ្នកគួរដឹងថាពេលក្រោយអ្វីៗនឹងសម្រេចជាមិនខាន។ ដើម្បីជៀសវាងកំហុសមួយទៀត អ្នកអាចស្វែងរកជំនួយពីអ្នកដែលដឹងពីរបៀបឈ្នះការដេញថ្លៃ ដោយធ្លាប់មានបទពិសោធន៍ស្រដៀងគ្នា។
ជំហានឆ្ពោះទៅរកជ័យជំនះ
ប្រសិនបើអ្នកសម្រេចចិត្តចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃ បន្ទាប់មកធ្វើវាឱ្យបានទៀងទាត់ ឬមិនធ្វើទាល់តែសោះ បើមិនដូច្នេះទេនឹងមិនមានត្រឡប់មកវិញទេ ហើយអ្នកនឹងខ្ជះខ្ជាយពេលវេលាដ៏មានតម្លៃតែប៉ុណ្ណោះ។ ការចូលរួមជាប្រចាំក្នុងការដេញថ្លៃផ្តល់ឱកាសមួយដើម្បីទទួលបានជំនាញចាំបាច់ ដែលរាល់ពេលនឹងជួយរៀបចំឯកសារទាំងអស់ និងរៀបចំសំណើឱ្យកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព និងឆាប់រហ័ស។ រឿងដំបូងដែលត្រូវពិចារណាគឺថាបទពិសោធន៍គឺសំខាន់។ ព្យាយាមរៀនពីរបៀបដេញថ្លៃលើអ្វីដែលគេហៅថា "ឆ្មា" - ការបញ្ជាទិញមិនសំខាន់ដែលមិនមានសារៈសំខាន់ក្នុងអាជីពរបស់អ្នក ប៉ុន្តែអាចបម្រើជាសាលាដ៏ល្អមួយ។
ដេញថ្លៃ៖ តើអ្នកអាចឈ្នះដោយរបៀបណា?
- ដើម្បីចាប់ផ្តើម សូមជ្រើសរើសបុគ្គលិកដែលអាចចូលរួមក្នុងការរៀបចំសម្រាប់ការប្រកួតប្រជែងដោយឯករាជ្យ ដោយមិនរំខានអ្នកគ្រប់គ្រង។
- នៅពេលដែលសំណើដេញថ្លៃអាចទទួលយកបានតែជាលាយលក្ខណ៍អក្សរប៉ុណ្ណោះ ដោយគ្មានលទ្ធភាពនៃការសន្ទនាទល់មុខគ្នា សូមប្រយ័ត្ន - ការដេញថ្លៃអាចមិនយុត្តិធម៌។
- តើអ្នកគួរប្រមូលព័ត៌មានអ្វីខ្លះ? ស្វែងរកព័ត៌មានទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកធ្វើសេចក្តីសម្រេចទាំងនោះ និងអ្នកទទួលខុសត្រូវចំពោះការដេញថ្លៃ។ ស្វែងយល់ពីរចនាសម្ព័ន្ធនៃការប្រកួតប្រជែងបច្ចុប្បន្ន ពេលវេលានៃការសម្រេចចិត្ត ក៏ដូចជាគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិរបស់អ្នកចូលរួម។ តម្រូវការសម្រាប់ឯកសារដេញថ្លៃ កាលបរិច្ឆេទសំខាន់ៗរបស់អ្នករៀបចំការដេញថ្លៃ (អ្នកអាចអបអរសាទរអ្នករៀបចំម្នាក់នៅថ្ងៃខួបអាពាហ៍ពិពាហ៍ ឬខួបកំណើតរបស់កុមារ) ដោយគិតគូរពីបទពិសោធន៍ពីមុនរបស់អ្នកចូលរួមដេញថ្លៃ។
- តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីឈ្នះការដេញថ្លៃរបស់រដ្ឋាភិបាល? ការដេញថ្លៃបែបនេះទាមទារឱ្យមានការសន្ទនាជាមួយអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្ត - និយោជិតធម្មតាដែលអាចឆ្លើយសំណួរដែលសួរពួកគេមិនគួរចាប់អារម្មណ៍អ្នកទេ ព្រោះពួកគេមិនមានតួនាទីក្នុងការកំណត់អ្នកឈ្នះ។
- ប្រសិនបើការដេញថ្លៃនេះពាក់ព័ន្ធនឹងដំណាក់កាលជាច្រើន អ្នកអាចកំណត់ភាគរយតូចមួយសម្រាប់ការចរចា។
- អ្នកមិនគួរផ្តល់តម្លៃទាបជាងតម្លៃធម្មតារបស់អ្នកទេ - អតិថិជនរបស់អ្នកអាចស្វែងយល់អំពីបញ្ហានេះ។
- ត្រូវប្រាកដថារៀបចំសម្រាប់ការចូលរួម "បន្តផ្ទាល់" នៅក្នុងការដេញថ្លៃ - ធ្វើការលើការនិយាយរបស់អ្នក ធ្វើឱ្យខ្លួនអ្នកមានភាពលេចធ្លោ។
អ្នកដែលចាប់អារម្មណ៍លើវិធីឈ្នះការដេញថ្លៃ (មានន័យថា អាថ៌កំបាំងនៃភាពជោគជ័យ ល្បិច យុទ្ធសាស្ត្រ) ត្រូវធ្វើការប្រកបដោយផ្លែផ្កា ដើម្បីសម្រេចបានជោគជ័យ ដែលតែងតែមកជាមួយបទពិសោធន៍ និងការបង្កើតអាថ៌កំបាំងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។
ការគាំទ្រដេញថ្លៃ
ការគាំទ្រការដេញថ្លៃគឺជាសេវាកម្មមួយដែលមានគោលបំណងធានានូវដំណើរការនៃការចូលរួមរបស់សហគ្រាសនៅក្នុងការដេញថ្លៃមួយ។ គោលដៅចម្បងនៃការគាំទ្រដេញថ្លៃគឺដើម្បីបង្កើតលក្ខខណ្ឌទាំងអស់ (នៅកម្រិតច្បាប់) សម្រាប់អតិថិជន-អ្នកចូលរួមដើម្បីឈ្នះការប្រកួតប្រជែង។
កំពុងផ្ទុក...
