វិធីធ្វើការដើម្បីស្វែងរកអតិថិជនដោយប្រើ ប្រភពផ្សេងៗការស្វែងរករបស់ពួកគេ និងគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងដែលមានសមត្ថកិច្ច។
ភាពជោគជ័យ និងប្រាក់ចំណេញនៃអាជីវកម្មគឺអាស្រ័យទៅលើកត្តាជាច្រើន ប៉ុន្តែប្រហែលជាចំនុចសំខាន់ក្នុងចំណោមពួកគេ គឺចំនួនអតិថិជនច្រើន និងប្រាក់ចំណេញដែលពួកគេនាំមកឱ្យក្រុមហ៊ុន។
មូលដ្ឋានអតិថិជនដែលមិនធ្លាប់មានការពង្រីកគឺជាការធានាថាអ្នកនឹងស្ថិតនៅលើកំពូលជានិច្ច។
ហេតុដូច្នេះហើយបានជាពាណិជ្ជករស្ទើរតែទាំងអស់ព្រួយបារម្ភចំពោះបញ្ហានេះ។ របៀបស្វែងរកអតិថិជន.
កិច្ចការនេះគឺពិបាកខ្លាំងណាស់ ជាពិសេសការពិចារណាលើកម្រិតនៃការប្រកួតប្រជែងក្នុងវិស័យអាជីវកម្មភាគច្រើន ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វាពិតជាប្រាកដនិយមណាស់ ប្រសិនបើអ្នកប្រើប្រភពផ្សេងៗនៃការស្វែងរកអតិថិជន និងបង្កើតគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងដែលមានសមត្ថកិច្ច។
តើអ្នកគួរថែរក្សាអ្វីខ្លះមុននឹងស្វែងរកអតិថិជន?
ដឹងទេថាក្រុមហ៊ុនណាខ្លះភ្លេច?
ការពិតដែលថាមុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមស្វែងរកអតិថិជនអ្នកត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអ្វីដែលអ្នកនឹងផ្តល់ជូនពួកគេ។
ចូរនិយាយថាក្រុមហ៊ុនមួយផលិតស្បែកជើងដែលស្ទើរតែមិនអាចហៅថាស្បែកជើង៖ គុណភាពអន់ម៉ូដែលមួយចំនួនតូច ពណ៌មិនល្អ តម្លៃអតិផរណា។ល។
តើក្រុមហ៊ុននឹងធ្វើអ្វី?
ប៉ុន្តែជាដំបូង អ្នកគ្រប់គ្រងចាំបាច់ត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ មិនមែនវិធីស្វែងរកអតិថិជនទេ ប៉ុន្តែគឺ៖
- គុណភាពនៃផលិតផល / សេវាកម្មដែលផលិត។
- គោលនយោបាយកំណត់តម្លៃសមហេតុផល។
- ការបង្កើតគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង។
- ជួលអ្នកគ្រប់គ្រងដែលមានសមត្ថភាពដែលដឹងច្បាស់ពីរបៀបស្វែងរកអតិថិជន មានបទពិសោធន៍ការងារ និងទំនាក់ទំនងក្នុងអាជីវកម្ម។
បាទ អ្នកឯកទេសបែបនេះត្រូវតែបង់ឱ្យបានល្អ ប៉ុន្តែការវិនិយោគនេះនឹងសងប្រាក់វិញ។
មានតែតាមរយៈការប្រកាន់ខ្ជាប់នូវច្បាប់ទាំងនេះប៉ុណ្ណោះ ទើបអ្នកអាចបង្កើតមូលដ្ឋានអតិថិជនបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស ដែលនឹងពង្រីកដោយមិនចាំបាច់មានកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដែលមើលឃើញនៅក្នុងផ្នែករបស់អ្នក ហើយអ្នកនឹងមិនចាំបាច់ព្រួយបារម្ភអំពីវិធីស្វែងរកអតិថិជនជានិច្ចនោះទេ។
3 ប្រភេទអតិថិជនដែលត្រូវស្វែងរក
អ្នកគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុន អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ និងអ្នកផ្សេងទៀតដែលចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការស្វែងរកអ្នកប្រើប្រាស់គួរតែដឹងថា អតិថិជនទាំងអស់អាចបែងចែកជា 3 ក្រុម៖
រំពឹងទុក។
មុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើម អ្នកគួរតែរៀបចំផែនការអាជីវកម្ម ដែលអ្នកចង្អុលបង្ហាញថាអ្នកណានឹងក្លាយជាអ្នកប្រើប្រាស់សំខាន់នៃផលិតផលដែលផលិតដោយក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក ឬសេវាកម្មដែលផ្តល់ជូន។
ចូរនិយាយថាអ្នកបើកទីភ្នាក់ងាររៀបចំផែនការអាពាហ៍ពិពាហ៍ អតិថិជនដែលរំពឹងទុករបស់អ្នកគឺជាគូស្វាមីភរិយាដែលហៀបនឹងរៀបការ។
ដោយផ្អែកលើចំណុចនេះ អ្នកគួរតែស្វែងរកអតិថិជននៅក្នុងការិយាល័យបញ្ជីឈ្មោះ ហាងលក់សំលៀកបំពាក់អាពាហ៍ពិពាហ៍ (ទុកខិត្តប័ណ្ណផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកនៅទីនោះ) នៅលើវេទិកាពិសេស។ល។
សន្យា។
នេះគឺជាក្រុមអ្នកទិញដែលអាចប្រែក្លាយពីអ្នកទិញតែម្តងទៅជាអ្នកធម្មតា ហើយថែមទាំងពង្រីកមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់អ្នកដោយទាក់ទាញមិត្តភក្តិ សាច់ញាតិ និងដៃគូអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។
មិនចាប់អារម្មណ៍។
ប្រភេទនៃអ្នកប្រើប្រាស់នេះគឺជាការលំបាកបំផុតក្នុងការធ្វើការជាមួយ។
ចូរនិយាយថាអ្នកគឺជាម្ចាស់គ្លីនិកធ្មេញ។
អ្នកបានទៅ ក្រុមហ៊ុនធំដោយអញ្ជើញអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់ខ្លួនឱ្យបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងលើសេវាកម្មធានារ៉ាប់រងសម្រាប់បុគ្គលិកនៃក្រុមហ៊ុននេះនៅក្នុងគ្លីនិករបស់អ្នក។
អ្នកគ្រប់គ្រងឆ្លើយតបថាគាត់មិនចាប់អារម្មណ៍នឹងសំណើរបស់អ្នកទេ ព្រោះពួកគេកំពុងសហការជាមួយគ្លីនិកធ្មេញមួយផ្សេងទៀតរួចហើយ។
អ្នកត្រូវបង្ហាញថាអ្នកប្រសើរជាងគូប្រជែងរបស់អ្នក៖ អ្នកមានតម្លៃទាប បុគ្គលិកដែលមានបទពិសោធន៍ច្រើនជាង សម្ភារៈល្អ ឧបករណ៍ថ្មីជាង។
ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចអួតពីគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងបែបនេះទេ នោះអ្នកប្រើប្រាស់នឹងនៅតែមិនចាប់អារម្មណ៍។
អ្នកគួរតែព្យាយាមធ្វើការជាមួយក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់ទាំងអស់ ប៉ុន្តែផ្នែកធំទូលាយបំផុតសម្រាប់សកម្មភាពគឺត្រូវបានរំពឹងទុក អតិថិជនដែលងាយស្រួលក្នុងការប្រែក្លាយទៅជាអនាគត។
អ្នកអាចស្វែងរកអតិថិជនដោយប្រើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម
ជាការពិតណាស់ ប្រភពដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុតក្នុងការស្វែងរកអ្នកប្រើប្រាស់ផលិតផល និងសេវាកម្មគឺការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
លោកអ្នកអាចប្រើ:
- ផ្ទាំងប៉ាណូ ផ្ទាំងប៉ាណូ ផ្ទាំងប៉ាណូ បដា និងឧបករណ៍ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខាងក្រៅផ្សេងទៀត។
- ការដឹកជញ្ជូនសាធារណៈ (ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាចត្រូវបានដាក់ទាំងពីរនៅលើ ការដឹកជញ្ជូនសាធារណៈនិងនៅក្នុងហាងរបស់គាត់) ។
- ការចែកចាយអេឡិចត្រូនិចនិង អក្សរធម្មតា។.
- ជាមួយនឹងការផ្តល់ជូនទិញផលិតផល ឬសេវាកម្មបញ្ជាទិញពីអ្នក។
- ចែកខិតប័ណ្ណ នាមប័ណ្ណ សៀវភៅណែនាំ។
ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ (ជាតិ ឬទីក្រុងអាស្រ័យលើទំហំអាជីវកម្មរបស់អ្នក)។
វាមានសារៈសំខាន់មិនត្រឹមតែក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមកាសែត វិទ្យុ និងទូរទស្សន៍ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងបញ្ជាទិញអត្ថបទ និងកម្មវិធីផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអំពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកផងដែរ។
អ៊ីនធឺណិត។
នេះគឺជាវាលដែលមិនមានការដាំដុះសម្រាប់សកម្មភាព៖ ការបង្កើតគេហទំព័រផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាក្រោមការដឹកនាំរបស់អតិថិជនដែលពេញចិត្តនៅលើវេទិកា បណ្តាញសង្គម។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមបរិបទល។
អន្តរកម្មជាមួយដៃគូ។
ឧទាហរណ៍ ហាងសម្លៀកបំពាក់អាពាហ៍ពិពាហ៍ផ្តល់ឱ្យភ្នាក់ងាររៀបចំផែនការអាពាហ៍ពិពាហ៍របស់អ្នកដល់កូនក្រមុំដែលមករកពួកគេ ហើយអ្នកដឹកនាំអតិថិជនរបស់អ្នកឱ្យទិញ សំលៀកបំពាក់អាពាហ៍ពិពាហ៍ពិតប្រាកដចំពោះហាងកែសម្ផស្សនេះ។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីរកមើលអតិថិជន? ទៅជួបគេ!
អ្នកមិនអាចអង្គុយរង់ចាំអតិថិជនមករកអ្នកបានទេ។
អ្នកត្រូវទៅរកមើលអតិថិជនដោយខ្លួនឯង។
របៀបធ្វើវា៖
- ចូលរួមក្នុងការតាំងពិពណ៌ សិក្ខាសាលា វេទិកាផ្សេងៗ។ល។
- បង្កើតអង្គភាពដែលជាអ្នកទិញដ៏មានសក្តានុពលរបស់អ្នក។
- ផ្តល់ជូនសេវាកម្មរបស់អ្នកដោយផ្ទាល់នៅតាមផ្លូវក្នុងតំបន់ដែលមានចរាចរណ៍ខ្ពស់។ល។
វិធីសាស្រ្តនេះត្រូវបានចាត់ទុកថាជាផលចំណេញច្រើនបំផុត និងជោគជ័យបំផុតដោយពាណិជ្ជករដែលមានបទពិសោធន៍។
ពួកគេណែនាំឱ្យធ្វើជុំទាំងនេះដោយខ្លួនឯង ឬដោយជំនួយពីមនុស្សដែលអ្នកទុកចិត្ត 100% ពីព្រោះប្រសិនបើផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នកត្រូវបានផ្តល់ជូនដោយនរណាម្នាក់ដែលមិនខ្វល់ពីលទ្ធផល នោះវានឹងមិនមានផលល្អទេ។
គន្លឹះបន្ថែមទៀតសម្រាប់ការស្វែងរកអតិថិជន រួមទាំងតាមរយៈអ៊ីនធឺណិត។
នៅក្នុងវីដេអូ៖
ពាក្យពីមាត់គឺជាមធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតមួយក្នុងការស្វែងរកអតិថិជន
នៅសតវត្សចុងក្រោយនេះ នៅពេលដែលឧបករណ៍ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាច្រើនមិនមាន សហគ្រិនសង្ឃឹមសម្រាប់វិធីដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុតក្នុងការស្វែងរកអតិថិជន។
សព្វថ្ងៃនេះអ្នកជំនួញក្នុងស្រុកមិនដូចអ្នកបរទេសមិនអើពើឧបករណ៍នេះទេហើយកុំខ្វល់ច្រើនពេកថាតើអ្នកទិញរបស់ពួកគេនឹងពេញចិត្តឬអត់ហើយអ្វីដែលគាត់នឹងប្រាប់មិត្តភក្តិនិងអ្នកស្គាល់គ្នា។
ថ្មីៗនេះ មិត្តភក្តិរបស់ខ្ញុំបាននិយាយដោយកំហឹងអំពីការទៅហាងកាហ្វេថ្មី។
នាង និងប្អូនស្រីរបស់នាងបានធ្វើការកុម្ម៉ង់ ញ៉ាំអាហារពេលល្ងាច ជជែកគ្នាលេងយ៉ាងសប្បាយ ហើយរីករាយជាមួយអ្វីៗគ្រប់យ៉ាង (អាហារ តម្លៃ សេវាកម្ម ផ្ទៃខាងក្នុងនៃកន្លែង និងតន្ត្រីផ្ទៃខាងក្រោយស្រាលៗ)។
មានមនុស្សតិចណាស់នៅក្នុងបន្ទប់ ព្រោះនេះជាហាងកាហ្វេថ្មី។
ហើយអ្វីៗហាក់បីដូចជាល្អ រហូតទាល់តែអ្នកគ្រប់គ្រងស្ទុះចូលទៅក្នុងសាល តម្រង់ជួរអ្នករត់តុ និងរៀបចំការរៀបចំតុឡើងវិញ។
សំឡេង ស្រែក និងសំឡេងគ្រហឹមមិនមែនជាដៃគូដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់ការប្រជុំជាបងប្អូនស្រីនោះទេ ដូច្នេះនារីទាំងនោះប្រញាប់ដកថយ។
នេះជារបៀបដែលចំណាប់អារម្មណ៍ដ៏រីករាយនៃការទៅទស្សនាគ្រឹះស្ថានថ្មីត្រូវបានបំផ្លាញដោយអ្នកគ្រប់គ្រងដែលមិនយកចិត្តទុកដាក់។
អ្នកប្រើប្រាស់មានការមិនពេញចិត្ត និងបានប្តេជ្ញាថានឹងមិនទៅទីនោះទៀតឡើយ ប៉ុន្តែអ្វីដែលអាក្រក់បំផុតនោះគឺថា ដោយមានជំនួយពីពាក្យសម្តី ពួកគេនឹងបង្អាក់មិត្តភ័ក្តិ និងអ្នកស្គាល់គ្នាពីការទៅលេងហាងកាហ្វេនេះ។
ប៉ុន្តែពួកគេមិនត្រឹមតែអាចក្លាយជាអតិថិជនធម្មតាប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងដើរតួជាភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផងដែរ។
ប្រសិនបើអ្នកទើបតែបើកអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួន ហើយកំពុងស្វែងរក... របៀបស្វែងរកអតិថិជនសូមចាំថាប្រភព និងឧបករណ៍ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកាន់តែច្រើនដែលអ្នកប្រើ កាន់តែប្រសើរ។
ប៉ុន្តែដើម្បីបង្កើតមូលដ្ឋានអតិថិជនឱ្យបានលឿនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន អ្នកត្រូវផ្តល់ជូន គុណភាពខ្ពស់សេវាកម្ម ឬផលិតផល ហើយកុំភ្លេចអំពីគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង។
អត្ថបទមានប្រយោជន៍? កុំខកខានរឿងថ្មី!
បញ្ចូលអ៊ីមែលរបស់អ្នក និងទទួលបានអត្ថបទថ្មីៗតាមអ៊ីមែល
ពីខាងក្រៅវាមិនគួរឱ្យកត់សម្គាល់ទេថាតើការខិតខំប្រឹងប្រែងពេលវេលានិងចំណេះដឹងការងារអចលនទ្រព្យត្រូវការប៉ុណ្ណា។ ការស្វែងរកអតិថិជនគឺគ្រាន់តែជាផ្នែកមួយប៉ុណ្ណោះ ដែលជាដំណាក់កាលដំបូង។ ប៉ុន្តែបើមិនបានឆ្លងផុតដំណាក់កាលនេះដោយជោគជ័យ អ្នកនឹងមិនឈានទៅមុខទៀតឡើយ។ ដូច្នេះអ្នកចំណូលថ្មីប្រឈមមុខ សំណួរអស់កល្ប៖ របៀបដែលភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យអាចស្វែងរកអតិថិជន។ អ្នកនឹងរៀនចម្លើយពីអត្ថបទនេះ - ច្រើនបំផុត វិធីដែលមានប្រសិទ្ធភាពជាមួយនឹងការពិពណ៌នាលម្អិត។
រំកិលទៅម្ខាង
ដើម្បីមើលប្រកាសទាំងអស់។
នៅ ការទូទាត់តាមអ៊ីនធឺណិតកំរៃជើងសារ 7% នឹងត្រូវបានអនុវត្ត ប៉ុន្តែអ្នកអាចទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃដោយអនុវត្តប័ណ្ណ - បញ្ចុះតម្លៃ
1. ប្រើការតភ្ជាប់ដែលមានស្រាប់ទាំងអស់។
ខ្លឹមសារនៃសកម្មភាពរបស់អ្នកគឺដើម្បីប្រកាសការងារថ្មីរបស់អ្នក។ ចំនួនអតិបរមាអ្នកស្គាល់គ្នា។
ដើម្បីធ្វើដូចនេះគ្រាន់តែពីរជំហានគឺគ្រប់គ្រាន់:
- ធ្វើបញ្ជីឈ្មោះមនុស្សដែលអ្នកស្គាល់ និងអាចទាក់ទងបាន។ វាគួរតែរួមបញ្ចូលអ្នកគ្រប់គ្នាដែលអ្នកធ្លាប់ទាក់ទង សូម្បីតែភ្លាមៗក៏ដោយ។ រឿងចំបងគឺថាអ្នកមានព័ត៌មានទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេ។ ចូលទីនេះ មិត្តភក្តិ និងសាច់ញាតិរបស់អ្នក មិត្តរួមថ្នាក់ និងសិស្សានុសិស្ស អ្នកជិតខាងនៅផ្ទះ និងក្នុងប្រទេស វេជ្ជបណ្ឌិត ជាងកាត់សក់ អ្នកម៉ាស្សា អ្នកស្គាល់គ្នា កន្លែងហាត់ប្រាណកន្លែងក្មេងលេង និងកន្លែងកម្សាន្ត មិត្តរួមការងារពីការងារពីមុន គ្រូបង្រៀនកុមារ ជាដើម។ ពួកគេទាំងអស់គឺជាអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នក។
- ទាក់ទងមនុស្សម្នាក់ៗក្នុងបញ្ជី។ ប្រាប់យើងថាអ្នកបានក្លាយជាអ្នកទិញអចលនទ្រព្យ ហើយពន្យល់ពីមូលហេតុដែលអ្នកសម្រេចចិត្តចូលទៅក្នុងអចលនទ្រព្យ។ រឿងគួរតែខ្លី ការពិត និងសុទិដ្ឋិនិយម។ និយាយថាឥឡូវនេះអ្នកជួយមនុស្សទិញនិងលក់អចលនទ្រព្យ។ នេះមិនគួរមើលទៅដូចជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទេ ប៉ុន្តែគ្រាន់តែជាសារដែលអ្នកកំពុងធ្វើបានល្អ និងមាន ការងារថ្មីដែលអ្នកធ្វើការងារដ៏អស្ចារ្យជាមួយ។ ដូច្នេះហើយកុំដាក់សេវារបស់អ្នកហើយកុំទទូចគ្រាន់តែប្រាប់។
ដំបូន្មាន។ ដើម្បីទប់ទល់នឹងព័ត៌មាន ចំនួនទឹកប្រាក់ដ៏ធំមិត្តភ័ក្តិ ប្រើបច្ចេកទេសងាយស្រួលហៅថា "គម្រោង 100"។ យោងទៅតាមនាង អ្នកគួរតែទូរស័ព្ទ ឬជួបជាមួយមនុស្សតែម្នាក់ ឬពីរនាក់ពីបញ្ជីជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ វិធីនេះអ្នកនឹងមិនផ្ទុកខ្លួនអ្នកលើសទម្ងន់ទេ (បន្ទាប់ពីទាំងអស់ នឹងមានការងារផ្សេងទៀត) ហើយអ្នកនឹងធ្វើជាម្ចាស់លើបញ្ជីទាំងមូលបន្តិចម្តងៗ។
2. ជជែកជាមួយជីដូននៅច្រកចូល
វិធីសាស្រ្តនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកពង្រីក "តំបន់គ្របដណ្តប់" របស់អ្នកលើសពីមិត្តភក្តិរបស់អ្នក។ ហើយការពង្រីករង្វង់សង្គមរបស់អ្នកគឺជាចំលើយដ៏សាមញ្ញមួយចំពោះសំណួរអំពីរបៀបស្វែងរកអតិថិជនសម្រាប់អចលនៈទ្រព្យថ្មីថ្មោង។ ចាប់ផ្តើមជួបមនុស្សថ្មីដោយផ្ទាល់នៅលើទឹកដីរបស់អ្នក។
ច្រើនបំផុត មនុស្សមានប្រយោជន៍ក្នុងករណីនេះ ទាំងនេះគឺជាអ្នកការពារ អ្នកយាម ជីដូននៅលើកៅអីនៅច្រកចូល។ ជាធម្មតា ពួកគេគឺជាមនុស្សដំបូងគេដែលដឹងថាអ្នកណាកំពុងផ្លាស់ទៅផ្ទះរបស់ពួកគេ។ រឿងចំបងគឺជ្រើសរើសវិធីសាស្រ្តត្រឹមត្រូវហើយព័ត៌មានគឺស្ថិតនៅក្នុងដៃរបស់អ្នក។
ដំបូន្មាន។ វាជាការល្អបំផុតក្នុងការពន្យល់ដល់ជីដូនថា អតិថិជនរបស់អ្នកនឹងទិញអាផាតមិននៅក្នុងផ្ទះរបស់ពួកគេ ហេតុដូច្នេះហើយ អ្នកជាអចលនវត្ថុគំរូត្រូវមានកាតព្វកិច្ចស្វែងយល់ពីស្ថានភាពនេះ។ សួរគេអំពីស្ថានភាពផ្ទះ គ្រឿងសង្ហារិម អ្នកកាន់កាប់។ល។ មនុស្សនឹងចូលចិត្តដែលអ្នកធ្វើការខ្លាំង ហើយចាប់អារម្មណ៍ដោយស្មោះចំពោះគំនិតរបស់ពួកគេ។ ពួកគេនឹងប្រាប់អ្នកអំពីអ្វីៗគ្រប់យ៉ាង រួមទាំងអាផាតមិនដែលដាក់លក់រួចហើយ ឬអាចនឹងដាក់លក់ក្នុងពេលដ៏ខ្លីខាងមុខនេះ។
3. បង្កើតបណ្តាញផ្តល់ព័ត៌មានរបស់អ្នក។
តើអចលនទ្រព្យដែលមានបទពិសោធន៍ស្វែងរកអតិថិជនថ្មីដោយរបៀបណា? តាមរយៈ "មនុស្សដែលមានចំណេះដឹង" ។ មានប្រភេទទាំងមូលនៃនិយោជិក ដែលដោយសារតែមុខតំណែងរបស់ពួកគេ គឺជាអ្នកដំបូងដែលទទួលព័ត៌មានអំពីការលក់ដែលអាចទុកចិត្តបាន ឬអាចទុកចិត្តបាន (ការទិញ) លំនៅដ្ឋាន៖
- កម្មករឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ និង សេវាកម្មសាធារណៈ- ការិយាល័យលំនៅដ្ឋាន ការិយាល័យបញ្ជីឈ្មោះ ការិយាល័យលិខិតឆ្លងដែន តុលាការ។ល។
- បុគ្គលិកសេវា - អ្នកថតរូបអាពាហ៍ពិពាហ៍និងអ្នកធ្វើបទបង្ហាញ បុគ្គលិកនៃការិយាល័យដែលផ្តល់សេវាបុណ្យសព។
គ្រាន់តែឆ្ងល់ថាតើករណីណាដែលមនុស្សផ្លាស់ទី ហើយអ្នកណាជាអ្នកដឹងមុនគេអំពីករណីបែបនេះ។ ប៉ុន្តែសម្រាប់អ្នកផ្តល់ព័ត៌មានធ្វើការឱ្យអ្នក ពួកគេត្រូវតែទទួលបានប្រាក់ខែ។ បញ្ជាក់ចំនួនជាក់លាក់នៃថ្លៃសេវាអន្តរការី ដែលបុគ្គលម្នាក់នឹងទទួលបាន ប្រសិនបើប្រតិបត្តិការត្រូវបានបញ្ចប់។ និយាយអញ្ចឹង ជីដូននៅលើកៅអី និងអ្នកយាមក៏មិនខ្វល់ពីការរកលុយបន្ថែមពីព័ត៌មានដ៏មានតម្លៃដែរ។
ដំបូន្មាន។ អ្នកផ្តល់ព័ត៌មានត្រូវតែជ្រើសរើសឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។ ផ្តល់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការដល់អ្នកដែលប្រព្រឹត្តចំពោះអ្នកដោយការអាណិតអាសូរ។ លើសពីនេះទៅទៀត មនុស្សបែបនេះពិតជាត្រូវតែមានសិទ្ធិចូលប្រើ ព័ត៌មានចាំបាច់និងសមត្ថភាពក្នុងការផ្ទេរវា។
4. ធ្វើការជាមួយមនុស្សនៅកន្លែងដែលមានមនុស្សច្រើន។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនកាន់តែច្រើន? ផ្សព្វផ្សាយពាក្យអំពីខ្លួនអ្នកក្នុងចំណោមពួកគេ។ បរិមាណដ៏ច្រើន។នៃប្រជាជន។ ផ្សព្វផ្សាយសេវាកម្មរបស់អ្នកដោយពាក្យសំដី និងចែកខិតប័ណ្ណជាមួយនាមប័ណ្ណ។ វិធីសាស្រ្តខាងក្រោមគឺសមរម្យសម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូង និងអ្នកអចលនទ្រព្យដែលមានបទពិសោធន៍៖
- រៀបចំការពិគ្រោះយោបល់ និងបទបង្ហាញរបស់អ្នក។ ការប្រឹក្សាដោយឥតគិតថ្លៃលើបញ្ហាអចលនទ្រព្យនឹងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជូនអ្នក និងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអតិថិជនថ្មី។ បទបង្ហាញគួរតែសង្ខេប៖ ប្រាប់អំពីខ្លួនអ្នក និងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក ឆ្លើយសំណួរ ចែកចាយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ការប្រជុំបែបនេះធ្វើឡើងនៅក្នុងការិយាល័យលំនៅដ្ឋាន ការិយាល័យ ហាងកែសម្ផស្ស កន្លែងហាត់ប្រាណ គ្លីនិក។ល។
- ចូលរួមការតាំងពិពណ៌ និងការបើក។ វាមិនមែនគ្រាន់តែអំពីព្រឹត្តិការណ៍អចលនទ្រព្យប៉ុណ្ណោះទេ។ ទៅកាន់ការតាំងពិពណ៌ផ្សេងគ្នាព្រោះនៅទីនោះអ្នកតែងតែអាចជួបជាច្រើន មនុស្សជោគជ័យ. ពួកគេគួរតែទាក់ទងសេវាកម្មរបស់ពួកគេដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានោះកាតត្រូវបានចែកចាយ។
ដំបូន្មាន។ នៅឯពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្ម អ្នកអាចចូលទៅជិតស្តង់របស់នរណាម្នាក់។ ក្រុមហ៊ុនតូចហើយសួរអំពីផលិតផលរបស់វា។ បន្ទាប់មកសួរភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យណាដែលក្រុមហ៊ុននេះធ្វើការជាមួយ។ ប្រាប់ពួកគេថាអ្នកក៏ជាភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យ និងផ្តល់សេវាកម្មរបស់អ្នកដោយមិនមានការរំខាន។ ពន្យល់ដោយសង្ខេបអំពីអត្ថប្រយោជន៍របស់អ្នក និងអត្ថប្រយោជន៍អ្វីខ្លះដែលកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយអ្នកនឹងនាំមក។
5. ការចែកចាយនាមប័ណ្ណ និងសម្ភារៈផ្សព្វផ្សាយយ៉ាងសកម្ម
ច្បាប់សំខាន់មួយនៃភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ៖ តែងតែមានច្រើន។ នាមប័ណ្ណ. អ្នកត្រូវតែចែកចាយវាក្នុងបរិមាណច្រើន (គ្រាន់តែត្រូវប្រាកដថា មនុស្សផ្សេងគ្នា) ដោយសារភ្នាក់ងារអចលនវត្ថុត្រូវការស្វែងរកអតិថិជនជានិច្ច សូមត្រៀមខ្លួនដើម្បីប្រគល់នាមប័ណ្ណរបស់អ្នកទៅឱ្យអ្នកគ្រប់គ្នាដែលអ្នកទាក់ទងជាមួយ។ វាងាយស្រួលជាងវាហាក់ដូចជា៖ វាជាការងាយស្រួលក្នុងការចាប់ផ្តើមទំនាក់ទំនងដោយណែនាំខ្លួនអ្នក និងបង្ហាញកាតអាជីវកម្ម។ ហើយប្រសិនបើអ្នកនឹងទៅសួរសុខទុក្ខនរណាម្នាក់ដែលអ្នកស្គាល់រួចហើយ ផ្តល់នាមប័ណ្ណឱ្យគាត់ ហើយប្រាប់គាត់ថាអ្នកទើបតែក្លាយជាភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ។
តើខ្ញុំអាចផ្តល់នាមប័ណ្ណទៅអ្នកណា? សម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្នាដែលអ្នកមកជាអតិថិជន - វេជ្ជបណ្ឌិត គ្រូបណ្តុះបណ្តាល អ្នកលក់ហាង អ្នកគ្រប់គ្រងភ្នាក់ងារទេសចរណ៍។ល។ លើសពីនេះ នាមប័ណ្ណ រួមជាមួយខិត្តប័ណ្ណត្រូវបានចែកជូននៅកន្លែងដែលមានមនុស្សច្រើន ហើយបោះចូលទៅក្នុង ប្រអប់សំបុត្រនៅក្នុងតំបន់របស់អ្នក។
ដំបូន្មាន។ បច្ចេកទេសដ៏ល្អមួយគឺការចែកចាយខិតប័ណ្ណ និងនាមប័ណ្ណ ជាមួយនឹងការពិគ្រោះយោបល់ស្របគ្នា។ ស័ក្តិសមសម្រាប់មជ្ឈមណ្ឌលទិញទំនិញ និងការកម្សាន្ត សួនកម្សាន្ត ការ៉េ ពិធីបុណ្យក្នុងទីក្រុង។ វាមានភាពងាយស្រួលក្នុងការធ្វើការជាមួយជំនួយការនៅទីនេះ៖ មនុស្សម្នាក់ ឬពីរនាក់ចែកចាយតែការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប៉ុណ្ណោះ ហើយទី 3 ផ្តល់ដំបូន្មានដល់អ្នកដែលចាប់អារម្មណ៍។ សូមចងចាំថាអ្នកទំនងជាទទួលបានខិត្តប័ណ្ណពី ព័ត៌មានមានប្រយោជន៍នៅផ្នែកខាងក្រោយ។ នេះអាចជារូបមន្ត ប្រតិទិន សៀវភៅពណ៌។ល។
6. ដាក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងកាសែត
ទោះបីជាមានការអភិវឌ្ឍន៍យ៉ាងសកម្មនៃអ៊ីនធឺណែតក៏ដោយ ក៏ការបោះពុម្ពបោះពុម្ពនៅតែដំណើរការបានល្អទាក់ទងនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ មនុស្សជាច្រើន ជាពិសេសមនុស្សវ័យចំណាស់ អស់ទម្លាប់ទិញកាសែតក្នុងស្រុកសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយមិនគិតថ្លៃ ជំនួសឱ្យការស្វែងរកគេហទំព័រឯកទេស។ ការបោះពុម្ភផ្សាយទាំងនេះនឹងជួយអ្នកអចលនទ្រព្យថ្មីថ្មោងក្នុងការស្វែងរកអតិថិជន។ ប៉ុន្តែចុះយ៉ាងណាបើអ្នកថ្មីទាំងស្រុង ហើយអ្នកគ្រាន់តែមិនមានអ្វីផ្តល់ជូននៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក?
អ្នកខ្លះប្រើល្បិចនេះ៖
- អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មការទិញអាផាតមិនក្នុងនាមបុគ្គលឯកជន។
- អ្នកទទួលយកការហៅទូរសព្ទ ហើយពន្យល់ថាអ្នកគឺជាភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញ។
- ធ្វើការណាត់ជួបដើម្បីមើលវា។ ប្រាប់ពួកគេថាអ្នកទិញខ្លួនឯងនឹងមិនមកធ្វើបាតុកម្មជាលើកដំបូងទេព្រោះអ្នកត្រូវតែវាយតម្លៃផ្ទះល្វែងជាមុនសិន។
- ក្នុងអំឡុងពេលប្រជុំ សូមជូនដំណឹងថាជម្រើសនេះមិនសមរម្យសម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នក (បង្ហាញហេតុផលគួរឱ្យជឿជាក់)។
- និយាយថាអ្នកអាចជួយអ្នកលក់ ហើយរកមើលអ្នកទិញផ្សេងទៀត។ បន្ទាប់ពីបានទាំងអស់, អ្នកបានឃើញរួចហើយផ្ទះល្វែង, ពេលវេលាត្រូវបានខ្ជះខ្ជាយលើអ្នក។
ក្នុងស្ថានភាពបែបនេះ មនុស្សច្រើនតែយល់ព្រមសហការ។ ការប្រកាសអំពីការផ្លាស់ប្តូរអាផាតមិនត្រូវបានប្រើតាមរបៀបស្រដៀងគ្នា។ រឿងចំបងគឺមិនត្រូវបំពានវិធីសាស្ត្រនេះហើយព្យាយាមផ្លាស់ទីពីល្បិចទៅអតិថិជនពិតប្រាកដឱ្យបានលឿនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ បើមិនដូច្នោះទេ អ្នកអាចបង្កើតកេរ្តិ៍ឈ្មោះមិនល្អសម្រាប់ខ្លួនអ្នក។
ដំបូន្មាន។ ផ្សព្វផ្សាយការពិគ្រោះយោបល់តាមទូរស័ព្ទដោយឥតគិតថ្លៃលើអចលនទ្រព្យក្នុងតំបន់របស់អ្នក។ រឿងចំបងគឺថាអ្នកពិតជាយល់ពីភាពជាក់លាក់នៃទឹកដីដែលបានបញ្ជាក់ហើយអាចផ្តល់ដំបូន្មានជាក់ស្តែង។
7. ធ្វើការជាមួយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកដទៃ
អ្នកមិនគួរតែផ្សព្វផ្សាយសំណើរបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏ត្រូវស្គាល់អ្នកដទៃដោយប្រុងប្រយ័ត្នផងដែរ។
នេះជាវិធីសំខាន់ៗ៖
- ភស្តុតាង។ រកមើលការផ្តល់ជូនបញ្ជរជានិច្ច។ ប្រសិនបើអ្នកមានអតិថិជនដែលចង់លក់អាផាតមិនរួចហើយ សូមមើលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានសញ្ញា "ទិញ"។ បើមិនដូច្នោះទេសូមមើលផ្នែក "សម្រាប់លក់" ។
- ក្នុងការស្វែងរកក្តៅ។ ដំបូន្មានល្អៗអំពីរបៀបស្វែងរកអតិថិជនដំបូងរបស់អ្នកសម្រាប់អ្នកទិញអចលនទ្រព្យថ្មី។ ទទួលបានបញ្ហាចាស់នៃកាសែតហើយហៅចំណាត់ថ្នាក់។ បាទ ពួកគេមួយចំនួនលែងពាក់ព័ន្ធទៀតហើយ។ ប៉ុន្តែមនុស្សដែលមិនទាន់ទទួលបានលទ្ធផលជាមួយនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ពួកគេនឹងយល់ព្រមដោយរីករាយក្នុងការសាកល្បងវិធីមួយផ្សេងទៀតដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហា។ ហើយវិធីនេះនឹងក្លាយជាកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយអ្នក។
- ល្បិច។ ស្វែងរក អតិថិជនសក្តានុពលមិនមែននៅក្នុងផ្នែក "អចលនទ្រព្យ" ទេ ប៉ុន្តែនៅក្នុងផ្នែកផ្សេងទៀតនៃកាសែត។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់ប្រញាប់លក់គ្រឿងសង្ហារិមទាំងអស់របស់គាត់ នោះទំនងជាគាត់កំពុងរើចេញ ហើយនឹងលក់ផ្ទះល្វែងរបស់គាត់ផងដែរ។ នៅទីនេះអ្នកគ្រាន់តែត្រូវការបើកតក្កវិជ្ជាហើយមើលដោយប្រុងប្រយ័ត្នតាមរយៈកាសែត។
8. ប្រកាសការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងតំបន់របស់អ្នក។
វិធីសាស្រ្តនេះគឺពឹងផ្អែកលើកម្លាំងពលកម្ម ប៉ុន្តែមានប្រសិទ្ធភាពខ្លាំង។ យោងតាមអ្នកចិត្តសាស្រ្ត វាច្បាស់ណាស់ថាប្រភេទនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះក្លាយជាកម្លាំងរុញច្រានសម្រាប់សកម្មភាព នៅពេលដែលអតិថិជនមានការសង្ស័យអំពីវិធីសាស្រ្តនៃការលក់ ឬទិញអាផាតមិន។
តើមាន subtleties អ្វីខ្លះក្នុងការបង្ហោះផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម៖
- ការផ្តល់ជូនត្រូវតែជាក់លាក់ - អំពីការទិញអាផាតមិនសម័យ Khrushchev ពីរបន្ទប់ ឬការលក់ផ្ទះល្វែងស្តាលីននិសមួយបន្ទប់។ អ្នកមិនអាចសរសេរថាអ្នកទិញអ្វីទាំងអស់។ គ្មាននរណាម្នាក់ចូលចិត្តអ្នកទិញទេ។
- ប្រកាសផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតែនៅកន្លែងដែលបានកំណត់។ អ្នកមិនត្រូវការការផាកពិន័យទេ។
- ដាក់ស្លឹកនៅកម្រិតទ្រូង។ មិនមែនគ្រប់គ្នាដើរដោយលើកក្បាលរបស់ពួកគេខ្ពស់នោះទេ ហើយលើសពីនេះទៅទៀត មិនមែនគ្រប់គ្នាសម្លឹងមើលមុខតំណែង និងក្តារនោះទេ។
- ការបង្ហោះត្រូវតែត្រូវបានអនុវត្តប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព - ដោយប្រុងប្រយ័ត្ន ភាពជឿជាក់ និងពេញលេញ។ ប្រសិនបើអ្នកប្រគល់ការងារនេះដល់កម្មករភាគីទីបី ត្រូវប្រាកដថាត្រួតពិនិត្យគុណភាព។ មិនមែនគ្រូគង្វាលដែលបានជួលទាំងអស់ធ្វើការដោយមនសិការនោះទេ។
- ចំនួនអប្បបរមានៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺ 200-300 បំណែក។ បើមិនដូច្នោះទេ ប្រសិទ្ធភាពមិនអាចសម្រេចបានឡើយ។
- វាមានភាពងាយស្រួលក្នុងការរួមបញ្ចូលគ្នានៃការបង្ហោះជាមួយនឹងសកម្មភាពផ្សេងទៀត ឧទាហរណ៍ ការចែកចាយខិត្តប័ណ្ណតាមរយៈប្រអប់សំបុត្រ។
ដំបូន្មាន។ បន្ថែមពីលើក្រដាសតូចៗ សូមធ្វើការប្រកាសជាទម្រង់ធំ ឬសូម្បីតែ ផ្ទាំងរូបភាពដ៏ស្រស់ស្អាត. ពួកគេអាចត្រូវបានដាក់នៅកន្លែងដែលអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកទៅលេងជាញឹកញាប់។ ទាំងនេះគឺជាតុលាការ ការិយាល័យលិខិតឆ្លងដែន ការិយាល័យលំនៅដ្ឋាន ការិយាល័យសារពើភណ្ឌបច្ចេកទេស។ល។ យល់ព្រមលើកន្លែងស្នាក់នៅសម្រាប់ថ្លៃតូចមួយ។ តាមឧត្ដមគតិ អ្នកគួរតែបិទហោប៉ៅថ្លាទៅនឹងផ្ទាំងរូបភាព ហើយទុកខិត្តប័ណ្ណ ឬនាមប័ណ្ណរបស់អ្នកនៅក្នុងនោះ។
9. ធ្វើការហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់
នេះគឺជាអ្វីដែលគេហៅទូរស័ព្ទទៅអតិថិជនសក្តានុពលដែលមិនបានទាក់ទងអ្នកពីមុនមក។ លេខទូរស័ព្ទត្រូវបានយកចេញពីមូលដ្ឋានទិន្នន័យផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម (ក្នុងកាសែត ឬតាមអ៊ីនធឺណិត)។ ពីបញ្ជីលេខទាំងមូល អ្នកដែលជាម្ចាស់អចលនទ្រព្យពីភ្នាក់ងាររបស់អ្នក ឬភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតត្រូវបានបោះបង់ចោល។ សម្រាប់អ្នកដែលនៅសេសសល់ អ្នកត្រូវហៅទូរសព្ទ ស្វែងរកស្ថានភាពជាមួយអចលនទ្រព្យ (លក់ឬអត់) ហើយព្យាយាមយល់ព្រមលើកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ។
វិធីសាស្រ្តនេះនឹងមានប្រសិទ្ធភាពលុះត្រាតែអ្នកដឹងពីរបៀបបង្ហាញខ្លួនឯង និងធ្វើការផ្តល់ជូនដ៏ទាក់ទាញ។ បើមិនដូច្នោះទេ បុគ្គលនោះនឹងមិនក្លាយជាអតិថិជនរបស់អ្នកទេ។
10. ធ្វើការស្ទង់មតិតាមទូរស័ព្ទ
មូលដ្ឋាន "ត្រជាក់" ក៏ត្រូវបានគេប្រើនៅទីនេះផងដែរ - 20 ណាមួយ។ លេខទូរស័ព្ទពីសៀវភៅយោងធម្មតា។ ពួកគេអាចត្រូវបានគេយកជាជួរឬដោយចៃដន្យ។ វាសំខាន់ណាស់ដែលអ្នកជាវទាំងអស់រស់នៅក្នុងតំបន់របស់អ្នក។
តើយើងត្រូវធ្វើអ្វី៖
- ណែនាំខ្លួនអ្នកជាសមាជិកនៃក្រុមស្រាវជ្រាវមតិសាធារណៈ។
- សួរសំណួរទូទៅមួយចំនួន (ភេទ អាយុ ការអប់រំ វិជ្ជាជីវៈ)។
- សំណួរប្រធានបទមួយចំនួនទៀតអំពីអចលនទ្រព្យ។
- បន្តទៅមុខដោយរលូនទៅកាន់មធ្យោបាយធានាសុវត្ថិភាពក្នុងប្រតិបត្តិការអចលនទ្រព្យ និងមុខងាររបស់ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ។
- សូមអរគុណចំពោះការយកចិត្តទុកដាក់ និងការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក។ ការប្រឹក្សាដោយឥតគិតថ្លៃអ្នកឯកទេស ទុកទំនាក់ទំនងរបស់អ្នក (របស់អ្នក ឬភ្នាក់ងាររបស់អ្នក)។
តាមរបៀបដូចគ្នា អ្នកអាចធ្វើការជាមួយអតិថិជនសក្តានុពលដោយផ្ទាល់ - នៅតាមដងផ្លូវ នៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលទិញទំនិញ និងកម្សាន្ត។ ជ្រើសរើសពេលវេលា និងទីកន្លែងដែលនឹងមានមនុស្សច្រើននៅទីនោះ។ អារម្មណ៍ល្អ. ជាឧទាហរណ៍ ពេលព្រឹកថ្ងៃអាទិត្យនៅសួនកម្សាន្តគឺល្អឥតខ្ចោះ។
11. ចាប់ផ្តើមពាក្យសម្ដីរបស់អ្នក។
នេះគឺខ្លាំងណាស់ វិធីល្អ។ប៉ុន្តែវាទាមទារយ៉ាងហោចណាស់អតិថិជនពេញចិត្តមួយ។ ប្រសិនបើគាត់ប្រាប់មិត្តរបស់គាត់អំពីការងារដ៏ល្អរបស់អ្នក គាត់នឹងចាប់ផ្តើមយន្តការនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលអាចទុកចិត្តបំផុតនៅក្នុងពិភពលោក។ មនុស្សដែលទទួលបានព័ត៌មានពី មនុស្សពិតពួកគេនឹងទុកចិត្តអ្នក។ ប៉ុន្តែមិនមែនគ្រប់អតិថិជនទាំងអស់ចូលចិត្តនិយាយអំពីអាជីវកម្មរបស់គាត់ទៅកាន់មិត្តភ័ក្តិរបស់គាត់នោះទេ គឺតិចជាងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសេវាកម្មរបស់នរណាម្នាក់។ លើសពីនេះទៀតយូរ ៗ ទៅចំណាប់អារម្មណ៍រីករាយនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការត្រូវបានបំភ្លេចចោលហើយនេះគឺជាកន្លែងដែលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឈប់។
ដើម្បីជំរុញការនិយាយពីមាត់ អ្នកត្រូវធ្វើការជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នក សូម្បីតែបន្ទាប់ពីបញ្ចប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការក៏ដោយ៖
- ហៅពួកគេម្តងម្កាលដើម្បីសួរពីរបៀបដែលពួកគេកំពុងធ្វើ ដើម្បីរំលឹកពួកគេអំពីអត្ថិភាព និងឆន្ទៈក្នុងការជួយរបស់អ្នក។
- សូមអបអរសាទរនៅថ្ងៃឈប់សម្រាកផ្ញើកាត។ វារីករាយជាពិសេសក្នុងការទទួលការអបអរសាទរនៅថ្ងៃកំណើតរបស់អ្នក, វិស្សមកាលអាជីពល។ ឆ្នាំថ្មីក្នុងន័យនេះ វាមិនសូវមានប្រយោជន៍ទេ ព្រោះគ្រប់គ្នា និងគ្រប់គ្នាអបអរសាទរចំពោះវា។ ខុសពីអ្នកដទៃ។
ដំបូន្មាន។ ប្រសិនបើអ្នកមានមិត្តភ័ក្ដិដែលមិនខ្វល់នឹងការជួយសុំឱ្យពួកគេធ្វើការនៅក្នុងវិទ្យុ។ ពួកគេអាចប្រាប់មិត្តភ័ក្តិរបស់ពួកគេដោយមិនមានការរំខានអំពីប្រតិបត្តិការជោគជ័យរបស់អ្នក វិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នកជាដើម។
12. ប្រើអ៊ីនធឺណិតឱ្យបានច្រើនបំផុត
វេទិកាអេឡិចត្រូនិកកំពុងអភិវឌ្ឍយ៉ាងសកម្ម និងកាន់កាប់កន្លែងសំខាន់កាន់តែខ្លាំងក្នុងការស្វែងរកអតិថិជន។ វិធីសាស្រ្តនៃការធ្វើការជាមួយមនុស្សនៅទីនេះមានច្រើនវិធីស្រដៀងនឹងការធ្វើការនៅក្នុង ជីវិតពិត" ប៉ុន្តែក៏មានភាពខុសគ្នាផងដែរ។ យើងបានប្រមូលវិធីសាស្រ្តអនឡាញទាំងអស់នៅក្នុងផ្នែកមួយ។
កន្លែងណា និងដោយរបៀបណា ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យអាចស្វែងរកអតិថិជនតាមអ៊ីនធឺណិត៖
- នៅលើផ្ទាំងផ្សព្វផ្សាយ។ ធ្វើការជាមួយពួកគេតាមរបៀបដូចគ្នានឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងកាសែត (ផ្តល់ឱ្យអ្នកសិក្សាអ្នកដទៃ) ។ ប៉ុន្តែអត្ថបទនឹងខុសគ្នា ព្រោះកាសែតបោះពុម្ព និងការបោះពុម្ពតាមអ៊ីនធឺណិតមានទស្សនិកជនគោលដៅខុសគ្នា។
- រៀបចំការផ្ញើតាមប្រៃសណីយ៍ អ៊ីមែល. សរសេរអត្ថបទដែលចេះអក្សរជាមួយ ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មត្រូវប្រាកដថាបន្ថែមរូបថត ទំនាក់ទំនង និងផ្ញើសំបុត្ររបស់អ្នក។
- ធ្វើការនៅក្នុងក្រុមឯកទេសនៅលើបណ្តាញសង្គម។ តាមក្បួនមួយ ពួកវាទាំងអស់ត្រូវបានរចនាឡើងសម្រាប់តំបន់តូចមួយ និងប្រភេទជាក់លាក់នៃអតិថិជន - អ្នកទិញ អ្នកជួល។ល។ រកមើលការផ្តល់ជូននៅទីនោះ ហើយចាកចេញពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក។ អ្នកក៏អាចបង្កើតក្រុមផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកផងដែរ។
- តោះផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមគេហទំព័រអចលនទ្រព្យ។ អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូងមិនមានហេតុផលដើម្បីចំណាយសម្រាប់វេទិកាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានតម្លៃថ្លៃនោះទេ។ ប៉ុន្តែការសម្គាល់ "បន្ទាន់" ដែលបង់ប្រាក់គឺមានតំលៃថោក ហើយអាចបង្កើនល្បឿននៃការលក់យ៉ាងខ្លាំង។
- រក្សាប្លុកតាមប្រធានបទនៅលើវិបផតថលសមស្របណាមួយ។ អ្នកថែមទាំងអាចធ្វើវាឡើងវិញនៅកន្លែងជាច្រើន ឧទាហរណ៍ នៅក្នុងបណ្តាញសង្គមផ្សេងៗ ឬការបោះពុម្ពផ្សាយព័ត៌មាន។ របៀប មានមនុស្សជាច្រើនទៀតមើលឃើញប្លុករបស់អ្នកកាន់តែប្រសើរ។
- បង្កើតគេហទំព័ររបស់អ្នក។ វាមិនចាំបាច់ជាគេហទំព័រពហុទំព័រធ្ងន់ធ្ងរដែលមានមុខងារស្មុគស្មាញនោះទេ។ ទំព័រចុះចតដែលមានគំនិតល្អគឺគ្រប់គ្រាន់ហើយ។ ទម្រង់ចុះឈ្មោះនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការពង្រីកមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់អ្នក។
- ជជែកនៅលើវេទិកាក្នុងស្រុក។ ទុកទំនាក់ទំនង និងការណែនាំរបស់អ្នក។ ក៏ធ្វើតាមខ្សែររបស់អ្នកដទៃផងដែរ។ ការសន្ទនាអំពីការទិញ និងលក់អាផាតមិនអាចកើតឡើងគ្រប់ទីកន្លែង - សូម្បីតែម្តាយវ័យក្មេង សូម្បីតែក្នុងចំណោមអ្នកលេងហ្គេមក៏ដោយ។
ដូចដែលការអនុវត្តបង្ហាញ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យថ្មីថ្មោងទទួលបានអតិថិជនដំបូងរបស់គាត់ សូម្បីតែមុនពេលគាត់មានពេលដើម្បីសាកល្បងអ្វីគ្រប់យ៉ាងក៏ដោយ។ វិធីសាស្រ្តដែលបានរាយបញ្ជី. ប៉ុន្តែនេះមិនមានន័យថាអ្នកអាចបញ្ឈប់បានទេ។ ព្យាយាមធ្វើការចម្រុះ ពង្រីករង្វង់អ្នកស្គាល់គ្នាជានិច្ច រំលឹកអ្នកដែលស្គាល់អ្នករួចហើយអំពីខ្លួនអ្នក។ ជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តនេះ អ្នកប្រាកដជាទទួលបានភាពជោគជ័យ។
មូលដ្ឋានទិន្នន័យអតិថិជនរួចរាល់
យើងនឹងរៀបចំមូលដ្ឋានអតិថិជនទាន់សម័យសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកចាប់ពី 3 រូប្លិ៍ក្នុងមួយទំនាក់ទំនង
ចំណាយសម្រាប់លទ្ធផល
យើងធានាការបំប្លែងមូលដ្ឋានអតិថិជន និងជួសជុលលក្ខខណ្ឌនេះនៅក្នុងកិច្ចសន្យា។
ការចាប់ផ្តើមលឿន
ការរៀបចំសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមគម្រោងថ្មី ដើម្បីស្វែងរក និងទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី នឹងចំណាយពេលពី 3 ទៅ 10 ថ្ងៃធ្វើការ
ស្វែងរកអតិថិជនដោយប្រើទីផ្សារតាមទូរស័ព្ទ៖
ទៅអ្នកណា ហើយហេតុអ្វី?
ការបង្កើតនាយកដ្ឋានទីផ្សារតាមទូរស័ព្ទផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ពេលខ្លះត្រូវការពេលវេលា និងធនធានហិរញ្ញវត្ថុច្រើនពេក។ ក្នុងករណីនេះ វាជាការសមហេតុផលក្នុងការផ្លាស់ប្តូរការស្វែងរកអតិថិជនសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកទៅកាន់ស្មារបស់ប្រតិបត្តិករមជ្ឈមណ្ឌលហៅទូរស័ព្ទខាងក្រៅ។
ទោះបីជាលំហូរនៃកម្មវិធីចូលហាក់ដូចជាអ្នកបន្ត និងគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការគាំទ្រអាជីវកម្មរបស់អ្នកក៏ដោយ សូមស្រមៃមើលថាតើមានអតិថិជនសក្តានុពលប៉ុន្មាននាក់ដែលនៅតែមិនដឹងអំពីអត្ថិភាពនៃក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក ហើយមិនប្រាកដថាពួកគេត្រូវការផលិតផលរបស់អ្នក។ អតិថិជនដែលមិនមានព័ត៌មានទាំងអស់នេះអាចនាំឱ្យអ្នកទទួលបានប្រាក់ចំណេញយ៉ាងច្រើនប្រសិនបើអ្នកបង្កើត បទបង្ហាញប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក ហើយទាក់ទងពួកគេដោយផ្ទាល់។
អ្នកត្រូវបញ្ជាទិញសេវាកម្មសម្រាប់ការស្វែងរក និងទាក់ទាញអតិថិជន ប្រសិនបើ៖
ក្នុងករណីទាំងអស់ខាងលើ ក្រុមហ៊ុន Infotell បានត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចក្នុងការផ្តល់ជូនអ្នកនូវសេវាកម្មរបស់ខ្លួនសម្រាប់ការស្វែងរកអ្នកទិញប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។
តើត្រូវស្វែងរកអតិថិជនដោយរបៀបណា និងកន្លែងណា?
ផ្ទុយស្រលះ ការស្វែងរកអតិថិជនសម្រាប់អាជីវកម្មមិនពិបាកដូចដែលវាហាក់ដូចជា... ប្រសិនបើទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកមិនត្រូវបានកំណត់ចំពោះអ្នកទិញមួយចំនួនតូច (ជាច្រើនរយនាក់ដែលអ្នកទំនងជាដឹងរួចហើយ) នោះបញ្ហាអាចត្រូវបានដោះស្រាយយ៉ាងងាយស្រួលដោយ មជ្ឈមណ្ឌលហៅទូរស័ព្ទដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ។
ដូច្នេះតើអ្នកនៅតែរកអតិថិជនដោយរបៀបណា? វាសាមញ្ញណាស់ - អ្នកគ្រាន់តែត្រូវការហៅពួកគេហើយសួរអំពីវា! បទពិសោធន៍របស់យើងបង្ហាញថា ប្រសិនបើអ្នកហៅទៅចំនួនអតិថិជនសក្តានុពលគ្រប់គ្រាន់ នោះក្នុងចំណោមពួកគេប្រាកដជាមានអ្នកដែលត្រៀមខ្លួនដើម្បីពិចារណាការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក។ គណិតវិទ្យាសាមញ្ញប្រាប់យើងថា ទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកកាន់តែធំ វាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការស្វែងរកអតិថិជនរបស់អ្នកនៅក្នុងវា។
ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ មិនមែនអ្វីៗទាំងអស់ងាយស្រួលនោះទេ។ បញ្ហាចម្បងនៅពេលស្វែងរកអតិថិជនគឺរបៀបទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជនចំពោះការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក។ ខ្លាំងណាស់ សារៈសំខាន់ដ៏អស្ចារ្យលេងភាពប្លែក ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្ម(USP) និងភាពខ្លាំងនៃគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។ យ៉ាងណាមិញ ប្រសិនបើនៅពេលហៅទូរស័ព្ទទៅអតិថិជនដែលមានសក្តានុពល វាមិនអាចបែងចែកការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកពីចំនួនដែលស្រដៀងគ្នា ដើម្បីផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់លើគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក នោះឱកាសនៃការឆ្លើយតបដ៏ធំគឺមិនសំខាន់ទេ។ ការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកកាន់តែចាប់អារម្មណ៍ អតិថិជនកាន់តែច្រើន មជ្ឈមណ្ឌលហៅទូរសព្ទនឹងអាចទាក់ទាញដល់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ដូច្នេះហើយ យើងយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះបញ្ហានេះជាមួយអតិថិជនរបស់យើងម្នាក់ៗ។
ប៉ុន្តែតើអ្នករកឃើញទំនាក់ទំនងរបស់អតិថិជនថ្មីដែលអ្នកត្រូវហៅដោយរបៀបណា? មជ្ឈមណ្ឌលហៅទូរស័ព្ទ "Infotell" ជាក្រុមហ៊ុនដែលមានឯកទេសក្នុងការស្វែងរកអតិថិជនអាចផ្តល់ជូនអ្នក។ វិធីផ្សេងៗ- ពីមូលដ្ឋានទិន្នន័យទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើងទៅការប្រមូលព័ត៌មានទំនាក់ទំនងពីប្រភពបើកចំហ។ ទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អតិថិជននីមួយៗមានលក្ខណៈប្លែកពីគេ មានលក្ខណៈ និងលក្ខណៈពិសេសជាក់លាក់។ នេះកំណត់ទុកជាមុននូវវិធីសាស្រ្តបុគ្គលចំពោះអតិថិជននីមួយៗ នៅពេលបង្កើតមូលដ្ឋានរបស់គាត់សម្រាប់ការហៅទូរសព្ទ។
សង្ខេប។នៅពេលហៅទូរសព្ទ និយាយ ឬផ្ញើអ៊ីមែលទៅកាន់អតិថិជនសក្តានុពល អ្នកត្រូវតែផ្តល់ ព័ត៌មានសង្ខេបអំពីសេវាកម្មរបស់អ្នក។ ពិភាក្សាលម្អិតតែនៅពេលសួរ។
- នៅពេលនិយាយជាមួយអតិថិជនសក្តានុពល តាមរយៈទូរស័ព្ទ ឬដោយផ្ទាល់ ព្យាយាមណែនាំអាជីវកម្មរបស់អ្នកក្នុងរយៈពេល 30 វិនាទី ឬតិចជាងនេះ។ ព្យាយាមបំប្លែងខ្លឹមសារនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកទៅជាប្រយោគមួយ ឧទាហរណ៍ “ខ្ញុំជួយបំពេញ (កិច្ចការបែបនេះ និងក្រុមមនុស្សបែបនេះ) ដែលក្នុងពេលនេះមានឱកាសបញ្ចប់ (ការងារមួយចំនួនផ្សេងទៀត)។ ”
- នៅពេលចូលទៅជិតអតិថិជនដែលមានសក្តានុពលតាមរយៈអ៊ីមែល សូមព្យាយាមរក្សាសាររបស់អ្នកទៅជាកថាខណ្ឌខ្លីចំនួនបី។ រៀបរាប់ពីគុណវុឌ្ឍិរបស់អ្នក ហើយបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់ថាសេវាកម្មអ្វីដែលអ្នកសង្ឃឹមថានឹងផ្តល់។ ត្រូវប្រាកដថាសាររបស់អ្នកមានប្រធានបទដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីខ្លឹមសារនៃអ៊ីមែលផងដែរ។
និយាយជាមួយមនុស្សបីនាក់ជារៀងរាល់ថ្ងៃ។នៅពេលអ្នកទើបតែចាប់ផ្តើម អ្នកគួរតែនិយាយអំពីអាជីវកម្មរបស់អ្នកយ៉ាងហោចណាស់បីនាក់ក្នុងមួយថ្ងៃ។ មានឱកាសតិចតួចដែលមនុស្សទាំងបីនឹងចង់បានសេវាកម្មរបស់អ្នក ប៉ុន្តែតាមពិត អ្នកទំនងជានឹងស្វែងរកអ្នកដែលពិតជាចង់ជួលអ្នក នៅពេលអ្នកនិយាយជាមួយ ចំនួនធំនៃប្រជាជន។
- ត្រូវប្រាកដថាយ៉ាងហោចណាស់មានមនុស្សពីរនាក់ក្នុងចំណោមបីនាក់ដែលអ្នកនិយាយជាមួយជារៀងរាល់ថ្ងៃដែលអ្នកជួប ពិភពពិតហើយមិនមែននៅលើអ៊ីនធឺណិតទេ។ ខណៈពេលដែលអ៊ីនធឺណិតអាចជា នៅក្នុងវិធីដ៏អស្ចារ្យមួយ។ដើម្បីបង្កើនការយល់ដឹងអំពីអាជីវកម្មរបស់អ្នក អ្នកមិនគួរពឹងផ្អែកលើវាទាំងស្រុងនោះទេ ជាពិសេសនៅដើមដំបូង។
- ប្រសិនបើមនុស្សបីនាក់ក្នុងមួយថ្ងៃគឺជាគោលដៅខ្ពស់ពេក ចូរកំណត់គោលដៅផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកដែលហាក់ដូចជាប្រាកដនិយមជាងសម្រាប់អ្នក។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រហែលជាអ្នកចែករំលែកអាជីវកម្មរបស់អ្នកជាមួយនឹងទំនួលខុសត្រូវផ្សេងទៀត ដូច្នេះអ្នកពិតជាអាចនិយាយទៅកាន់មនុស្សថ្មីបានតែ 5 នាក់ប៉ុណ្ណោះក្នុងមួយសប្តាហ៍។ វាមិនអីទេប្រសិនបើនោះជាករណី ប៉ុន្តែត្រូវប្រាកដថាអ្នកប្រកាន់ខ្ជាប់នូវគោលដៅរបស់អ្នក។ សូមចាំថាជាអ្វី មនុស្សតិចពួកគេដឹងអំពីអ្នក អតិថិជនកាន់តែតិចដែលអ្នកនឹងមាន។
ទំនាក់ទំនងតាមរយៈអ៊ីមែល។នៅពេលដែលអ្នករកឃើញនរណាម្នាក់ដែលអាចក្លាយជាអតិថិជនរបស់អ្នក អ្នកគួរតែផ្ញើអ៊ីមែលអាជីវកម្មដែលណែនាំខ្លួនអ្នក និងសេវាកម្មរបស់អ្នក។
- អ្នកអាចបង្កើតគំរូអ៊ីមែល ដើម្បីធ្វើឱ្យដំណើរការកាន់តែងាយស្រួល និងលឿនជាងមុន។ ប៉ុន្តែកុំផ្ញើអ៊ីមែលទូទៅទៅអតិថិជនច្រើនក្នុងពេលតែមួយ។ កែសម្រួលសារនីមួយៗសម្រាប់បុគ្គលជាក់លាក់នីមួយៗ មុនពេលផ្ញើវា។ នេះនឹងបង្ហាញពីកម្រិតដែលចង់បាននៃចំណាប់អារម្មណ៍ផ្ទាល់ខ្លួននៅក្នុងរឿងនេះ មនុស្សជាក់លាក់/ ក្រុមហ៊ុន។
ប្រាកដណាស់ អ្នកទាំងអស់គ្នាយ៉ាងហោចណាស់ម្តងបានឮពាក្យថា “អតិថិជនសម្រេចចិត្តគ្រប់យ៉ាង”។ ជឿខ្ញុំ នេះមិនមែនជាឃ្លាទទេទេ។ សូម្បីតែគំនិតអាជីវកម្មដែលជោគជ័យបំផុតក៏នឹងបរាជ័យដែរ ប្រសិនបើវាមិនមានតម្រូវការ។ នេះមានន័យថាជាដំបូង អ្នកគួរតែយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអ្នកប្រើប្រាស់សេវាកម្ម/ផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក។
កន្លែងដែលត្រូវស្វែងរកអ្នកប្រើប្រាស់ទំនិញ និងសេវាកម្មសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម មេធាវី អ្នកថតរូប អ្នកឯកទេសគណនេយ្យឯកជន អ្នកបកប្រែ និងមនុស្សគ្រប់រូបផ្សេងទៀត?
Alla Prosyukova កំពុងទាក់ទង - អ្នកជំនាញសេដ្ឋកិច្ចនៃទស្សនាវដ្តី HeatherBober! អត្ថបទថ្មីរបស់ខ្ញុំគឺនិយាយអំពីរបៀបទាក់ទាញអតិថិជន។ ពីវាអ្នកនឹងរៀនអំពីជម្រើសសម្រាប់ការស្វែងរកពួកវា និងវិធីដើម្បីទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពល។
លើសពីនេះ ទទួលបានគន្លឹះមានប្រយោជន៍មួយចំនួនអំពីរបៀបបង្កើនមូលដ្ឋានអតិថិជនដែលមានស្រាប់របស់អ្នក។
1. ជម្រើសសម្រាប់ការស្វែងរកអតិថិជនសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។
មនុស្សគ្រប់រូបដែលមានអ្វីដែលត្រូវធ្វើជាមួយការលក់គឺដឹងពីទំនាក់ទំនងត្រជាក់និងកក់ក្តៅ។ សម្រាប់អ្នកដែលមិនទាន់បានឮអ្វីមួយអំពីរឿងនេះ ខ្ញុំផ្តល់និយមន័យសាមញ្ញ និងអាចយល់បាន។ ពួកគេនឹងបញ្ជាក់ពីស្ថានភាព។
ទំនាក់ទំនងត្រជាក់- ទំនាក់ទំនងជាមួយ មនុស្សចម្លែកដែលភាគច្រើនមិនត្រូវបានសម្រួលនៅក្នុងវា។
វាត្រូវបានធ្វើរួច៖
- តាមរយៈអ៊ីនធឺណិត - ឧទាហរណ៍ដោយប្រើព្រឹត្តិបត្រ;
- តាមទូរស័ព្ទ;
- នៅក្នុងការទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួន។
ការស្វែងរកអតិថិជនសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកតាមរបៀបនេះទាមទារជំនាញ និងហត្ថកម្មភាពជាក់លាក់។ សៀវភៅជាច្រើនត្រូវបានសរសេរអំពីបច្ចេកទេសសម្រាប់ការទំនាក់ទំនងបែបនេះ ហើយមានព័ត៌មានជាច្រើននៅលើអ៊ីនធឺណិត។
ខ្ញុំចង់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកទៅចំណុចសំខាន់ៗមួយចំនួន។
ការរៀបចំបឋមដោយប្រុងប្រយ័ត្នគឺត្រូវបានទាមទារ។ រៀបចំផែនការសម្រាប់ការសន្ទនា ប្រមើលមើលការជំទាស់ដែលអាចកើតមាន និងរៀបចំចម្លើយដែលមានហេតុផលចំពោះពួកគេ។
នៅក្នុងធនាគាររុស្ស៊ី ស្គ្រីបពិសេសត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់ករណីនេះ ដែលក្នុងនោះការសន្ទនាត្រូវបានសរសេរយ៉ាងលម្អិតអាស្រ័យលើការវិវត្តនៃព្រឹត្តិការណ៍អំឡុងពេលសន្ទនា។ មុនពេលចាប់ផ្តើម អ្នកគួរតែហាត់សមការសន្ទនាឡើងវិញដោយយោងទៅតាមសេណារីយ៉ូដែលបានរៀបចំទុកជាមុនទាំងអស់។
កុំភ្លេចអំពីស្នាមញញឹម វាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកឈ្នះការពេញចិត្តពីអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់អ្នកតាំងពីនាទីដំបូង។ ទោះបីជាអ្នកកំពុងនិយាយទូរស័ព្ទក៏ដោយ ស្នាមញញឹមដែលរួសរាយរាក់ទាក់គួរតែមានអារម្មណ៍នៅក្នុងសម្លេងរបស់អ្នក។
ឥឡូវនេះសូមក្រឡេកមើលវិធីសាស្ត្រស្វែងរកដ៏កក់ក្តៅ។
ទំនាក់ទំនងកក់ក្តៅ- ទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្សដែលធ្លាប់ស្គាល់។
ទាំងនេះអាចជាសាច់ញាតិ មិត្តភក្តិ អ្នកជិតខាង អតីតមិត្តរួមការងារ មិត្តរួមថ្នាក់/មិត្តរួមថ្នាក់។ល។ រង្វង់នេះរួមបញ្ចូលទំនាក់ទំនងទាំងអស់ដែលទទួលបានតាមរយៈការណែនាំ។
ឧទាហរណ៍
កូនប្រុសរបស់មិត្តភ័ក្តិខ្ញុំឈ្មោះ Mikhail លក់បំពង់ទឹក ហើយមិត្តរបស់គាត់មកពីក្លឹបហាត់ប្រាណ Vlad មានបងប្រុសដែលបើកក្រុមហ៊ុនសំណង់ធំមួយ។
Vlad បានយល់ព្រមជាមួយបងប្រុសរបស់គាត់អំពីការប្រជុំសម្រាប់ Mikhail ។ ក្នុងអំឡុងពេលចរចា ពាណិជ្ជករអាចចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យារយៈពេលវែងដែលមានផលប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមក។
អត្ថប្រយោជន៍ដែលមិនអាចប្រកែកបាននៃការទំនាក់ទំនងបែបនេះគឺការត្រៀមខ្លួន អ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពល, សេចក្តីសប្បុរសរបស់គាត់។ ប៉ុន្តែក៏មានគុណវិបត្តិយ៉ាងសំខាន់ផងដែរ - មូលដ្ឋានមានកំណត់នៃទំនាក់ទំនងបែបនេះ។
2. អ្វីដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីថែរក្សាជាមុន
មុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមការស្វែងរករបស់អ្នក អ្នកគួរតែរៀបចំឱ្យបានហ្មត់ចត់។
ដើម្បីឱ្យអតិថិជនយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះការផ្តល់ជូនរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក ផលិតផល ឬសេវាកម្មត្រូវតែបំពេញតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដូចខាងក្រោមៈ
- ស្ថិតនៅក្នុងតម្រូវការ។
- មានគុណភាពខ្ពស់។
- មានគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង។
- មានគោលការណ៍កំណត់តម្លៃសមរម្យ។
មុនពេលចូលទីផ្សារ (ជាលើកដំបូង ឬជាមួយផលិតផលថ្មី) ចាំបាច់ត្រូវតាមដានតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផល/សេវាកម្មនេះ។ ប្រសិនបើសហគ្រាសជាអ្នកផលិតទំនិញ នោះមុនពេលចាប់ផ្តើមផលិតកម្ម ប្រព័ន្ធត្រួតពិនិត្យគុណភាពគួរតែត្រូវបានបង្កើត និងអនុវត្ត។
ប្រសិនបើអ្នក អង្គការពាណិជ្ជកម្មវាជារឿងសំខាន់ក្នុងការរៀបចំការជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រកបដោយសមត្ថភាព។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះបាន ក្រុមហ៊ុនត្រូវតែអនុម័តលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យចម្បងសម្រាប់ការជ្រើសរើសរបស់ពួកគេ។
សូចនាករបែបនេះអាចជា៖
- កេរ្តិ៍ឈ្មោះអាជីវកម្មរបស់ដៃគូអនាគត;
- គោលនយោបាយកំណត់តម្លៃរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់;
- គុណភាពនៃទំនិញដែលបានផ្គត់ផ្គង់។
ត្រូវប្រាកដថាគិតអំពីរបៀបដែលការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកនឹងខុសគ្នាពី analogues របស់អ្នកប្រកួតប្រជែង។ ពិពណ៌នាអំពីអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងចម្បងរបស់អ្នកឱ្យបានច្បាស់លាស់ និងលម្អិតតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។
គុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង- លក្ខណៈពិសេសដែលបែងចែកការផ្តល់ជូនរបស់ក្រុមហ៊ុនមួយយ៉ាងអំណោយផលពីការផ្តល់ជូនស្រដៀងគ្នានៃអង្គការមួយផ្សេងទៀត
វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងគឺច្បាស់លាស់ អាចយល់បានចំពោះអ្នកប្រើប្រាស់ និងលើកទឹកចិត្តគាត់ឱ្យទិញផលិតផលពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។
សូមចងចាំថា៖ មានតែវិធីសាស្រ្តរួមបញ្ចូលគ្នាបែបនេះទេ ទើបការផ្សព្វផ្សាយមានប្រសិទ្ធភាព និងកំណើននៃមូលដ្ឋានអតិថិជនយ៉ាងឆាប់រហ័ស។
3. របៀបទាក់ទាញអ្នកទិញសក្តានុពល ឬអ្នកប្រើប្រាស់សេវាកម្ម - វិធីសាស្ត្រដែលបង្ហាញឱ្យឃើញ
ដោយបានធ្វើការអស់រយៈពេលជាងពីរទសវត្សរ៍នៅក្នុងឧស្សាហកម្មធនាគារ ខ្ញុំបានសិក្សាយ៉ាងហ្មត់ចត់នូវគ្រប់វិធីដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន។
ខ្ញុំស្នើឱ្យអ្នកស្គាល់អ្នកដែលពេញនិយមបំផុត និងបង្ហាញឱ្យឃើញ។
វិធីសាស្រ្ត 1. តាមរយៈអ៊ីនធឺណិត
ក្រុមហ៊ុនណាមួយដែលចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ និងពង្រីកអាជីវកម្មរបស់ខ្លួនប្រើប្រាស់គ្រប់ប្រភេទនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ីនធឺណិតដើម្បីទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់ខ្លួន។ ទស្សនិកជនគោលដៅ.
វិធីសាស្រ្តនេះគឺប្រហែលជាមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត។ យ៉ាងណាមិញ ចំនួនអ្នកប្រើប្រាស់អ៊ិនធឺណិតរុស្ស៊ី យោងតាមទិន្នន័យចុងក្រោយពី Mediascope គឺប្រហែល 87 លាននាក់ ដែលស្មើនឹងជិត 71% នៃចំនួនប្រជាជនសរុបនៃប្រទេសរបស់យើង។
ដើម្បីស្វែងរកដោយប្រើ៖
- ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមបរិបទ - វិធីរហ័សផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់អ្នក ស្វែងរកអតិថិជនថ្មីដោយមានជំនួយពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបនេះ។ អត្ថប្រយោជន៍ចម្បងនៃវិធីសាស្រ្តនេះគឺថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបនេះត្រូវបានកំណត់គោលដៅ និងត្រូវបានមើលឃើញដោយអ្នកប្រើប្រាស់ដែលចាប់អារម្មណ៍លើទំនិញ/សេវាកម្មដែលផ្តល់ជូន។ វាត្រូវបានកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមបរិបទយ៉ាងត្រឹមត្រូវ ដែលផ្តល់លទ្ធផលរហ័ស និងស្ទើរតែភ្លាមៗ។
- អត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើទំព័រនៃគេហទំព័រផ្ទាល់ខ្លួន និង/ឬពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក និងនៅក្នុង នៅក្នុងបណ្តាញសង្គម- VKontakte, Instagram ជាដើម។
- វេទិកាឯកទេស ផ្ទាំងព្រឹត្តិបត្រ - ដូចជា អាវីតូ។
វិធីសាស្រ្ត 2. ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងកាសែត និងទស្សនាវដ្តី
ការប្រកាសនៅក្នុងសារព័ត៌មានជាវិធីសាស្ត្រដែលគេស្គាល់យូរមកហើយ ប៉ុន្តែមិនសូវពាក់ព័ន្ធទេ។ លើសពីនេះទៅទៀត ឥឡូវនេះ វាមិនចាំបាច់ក្នុងការរត់ទៅកាន់បញ្ជរ Soyuzpechat សម្រាប់ការផ្សាយតាមកាលកំណត់នោះទេ ចាប់តាំងពីគ្រឹះស្ថានបោះពុម្ពផ្សាយជាច្រើនមានកំណែអនឡាញនៃការបោះពុម្ពរបស់ពួកគេ។
ព្យាយាមស្វែងរកកាសែត និងទស្សនាវដ្តីតាមប្រធានបទ។ វិធីនេះអ្នកនឹងធ្វើឱ្យការស្វែងរករបស់អ្នកកាន់តែងាយស្រួល និងស្វែងរកអ្នកទិញចាប់អារម្មណ៍លើការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក។
វិធីសាស្រ្ត 3. ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមវិទ្យុ និងទូរទស្សន៍
វិធីសាមញ្ញបំផុតមួយទៀតក្នុងការស្វែងរកអតិថិជនរបស់អ្នកគឺការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមទូរទស្សន៍ និងវិទ្យុ។
ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ វាមានទាំងគុណសម្បត្តិជាក់ស្តែង និងគុណវិបត្តិសំខាន់ៗមួយចំនួន ដែលត្រូវតែយកមកពិចារណានៅពេលជ្រើសរើសផ្លូវដើម្បីផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់អ្នក៖
វិធីសាស្រ្ត 4. ភាពជាដៃគូជាមួយអាជីវកម្មដែលពាក់ព័ន្ធ
ចូរនិយាយថាក្រុមហ៊ុនបានចូលរួមក្នុងការផលិតនិងដំឡើង បង្អួចប្លាស្ទិក. ប្រសិនបើអ្នកចូលទៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងភាពជាដៃគូជាមួយក្រុមហ៊ុនសំណង់ អតិថិជនរបស់ពួកគេស្ទើរតែក្លាយជាអតិថិជនរបស់អ្នកដោយស្វ័យប្រវត្តិ។ រឿងចំបងគឺថាផលិតផលបង្អួចនិងគុណភាពនៃការដំឡើងរបស់ពួកគេខ្ពស់។
ពួកគេកំពុងស្វែងរកអតិថិជននៅក្នុងតំបន់ផ្សេងទៀតតាមរបៀបដូចគ្នា។
ឧទាហរណ៍
Lyubov Nikolaevna គឺជាអ្នកជំនាញកសិកម្មដែលមានបទពិសោធន៍។ បន្ទាប់ពីចូលនិវត្តន៍ នាងបានបើកហាងលក់សម្ភារៈដាំ៖ ផ្កា បន្លែ។ ដើមឈើហូបផ្លែ, គុម្ពោតតុបតែង, ផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធ (ផើង, តួលេខសួនច្បារលល។)។
អាជីវកម្មបាននាំមកនូវប្រាក់ចំណេញដែលមានស្ថិរភាព ផលិតផលមានតម្រូវការក្នុងចំណោមប្រជាជន ប៉ុន្តែធម្មជាតិសកម្មនៃប្រាក់សោធននិវត្តន៍ វិជ្ជាជីវៈ និងសេចក្តីស្រឡាញ់ចំពោះការងាររបស់នាងតម្រូវឱ្យមានទំហំខុសគ្នា។ វាត្រូវតែនិយាយថាមានមូលដ្ឋានសម្រាប់រឿងនេះ។ ប៉ុន្តែកន្លែងដែលត្រូវរកអ្នកទិញ?
ហើយបន្ទាប់មកជោគវាសនាបាននាំនាងមករួមជាមួយនឹងការិយាល័យរចនាមួយនៃទីក្រុង។ បន្ទាប់ពីការចរចាមួយចំនួនភាគីបានចូលទៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងផ្គត់ផ្គង់ សម្ភារៈដាំសម្រាប់ការបញ្ជាទិញដែលអ្នកទេសភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនបានធ្វើការ។
វិធីសាស្រ្ត 5. ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលើការដឹកជញ្ជូន
វិធីសាស្រ្តស្វែងរកបន្ទាប់ដែលមិនគួរត្រូវបានធ្វេសប្រហែសគឺការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលើការដឹកជញ្ជូន។
- ការដាក់សម្ភារៈនៅខាងក្នុងរថយន្ត;
- ការប្រកាសជាសំឡេង និងវីដេអូផ្សាយអំឡុងពេលធ្វើដំណើរ;
- ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្រៅប្រព័ន្ធ៖ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលដាក់នៅលើតួរថយន្ត និងភាគហ៊ុនរំកិល;
- បដាផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងផ្ទាំងប៉ាណូដែលដាក់នៅព្រលានយន្តហោះ ស្ថានីយ៍រថភ្លើង ចំណតរថយន្តក្រុង និងរថភ្លើងក្រោមដី។
- តម្លៃថោក;
- គ្របដណ្តប់ធំទូលាយ;
- មិនបង្កឱ្យមានភាពអវិជ្ជមានក្នុងចំណោមអ្នកប្រើប្រាស់;
- ការចងចាំកាន់តែប្រសើរឡើង;
- លទ្ធភាពនៃការបង្ហាញព័ត៌មានគោលដៅ។
4. ពាក្យសម្ដីជាមធ្យោបាយដែលអាចទុកចិត្តបានក្នុងការស្វែងរកអតិថិជន
បច្ចេកទេសទីផ្សារមួយផ្សេងទៀតសម្រាប់ការស្វែងរកអតិថិជនគឺពាក្យសម្ដី។
ពាក្យសំដីចេញពីមាត់- ការផ្ទេរព័ត៌មានតាមមាត់ពីមនុស្សម្នាក់ទៅមនុស្សម្នាក់ទៀត។
វិធីសាស្រ្តនេះគឺផ្អែកលើចំណាប់អារម្មណ៍របស់មនុស្សដែលមានបទពិសោធន៍ប្រើប្រាស់ផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលបានស្នើរួចហើយ។ ការទាក់ទាញបែបនេះមិនតម្រូវឱ្យមានការចំណាយបន្ថែមពីអ្នកលក់ទេ។ រឿងចំបងគឺថាអ្នកប្រើប្រាស់ពេញចិត្តនឹងប្រតិបត្តិការនេះ បន្ទាប់មកគាត់នឹងចែករំលែកចំណាប់អារម្មណ៍វិជ្ជមានរបស់គាត់ចំពោះអ្នកដែលមានគម្រោងទិញផលិតផល/សេវាកម្មដូចគ្នា។
ចង់ធ្វើការទិញ យើងអានការវាយតម្លៃអំពីផលិតផល ក្រុមហ៊ុនលក់ និងស្តាប់ការណែនាំដែលទទួលបានពីអ្នកស្គាល់គ្នា និងមិត្តភក្តិ។ មតិរបស់ពួកគេហាក់ដូចជាមានគោលបំណង និងមិនលម្អៀងជាង។ ជារឿយៗវាគឺជាកត្តានេះដែលកំណត់ជម្រើសចុងក្រោយរបស់យើង។
ពេលខ្លះការចាប់អារម្មណ៍គឺអវិជ្ជមាន។ ក្នុងករណីនេះ ពាក្យសម្ដីអាចបង្កការខូចខាតយ៉ាងសំខាន់ដល់កេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់អ្នកផលិត/អ្នកលក់។
ឧទាហរណ៍
មិត្តរួមការងាររបស់ខ្ញុំ Tatyana បានសម្រេចចិត្តទិញម៉ាស៊ីនបូមធូលីថ្មីមួយ។ ខ្ញុំបានជ្រើសរើសម៉ូដែលមួយនៅលើគេហទំព័រនៃហាងអនឡាញមួយ។ នាងចង់ចេញថ្លៃទំនិញ ប៉ុន្តែពេលនោះមិត្តភក្តិរបស់នាងបានទូរស័ព្ទមកនាង។
ដោយដឹងថា Tanya នឹងទិញម៉ាស៊ីនបូមធូលីម៉ាក និងម៉ូដែលនេះ នាងចាប់ផ្តើមហាមមិនអោយទិញ ព្រោះមីងរបស់នាងមានម៉ាស៊ីនដូចគ្នា ហើយវាបានខូចក្រោយរយៈពេល 1 ឆ្នាំ ពោលគឺភ្លាមៗបន្ទាប់ពីការធានារបស់វាផុតកំណត់។ .
Tatyana យល់ច្រឡំដោយការពិតនេះ។ នាងបានចាប់ផ្តើមស្វែងរកតាមអ៊ីនធឺណិតសម្រាប់ការវាយតម្លៃពីអតិថិជនផ្សេងទៀត។ ជាលទ្ធផលក្មេងស្រីនេះបានទិញម៉ូដែលខុសគ្នាទាំងស្រុងនៅក្នុងហាងមួយផ្សេងទៀត។
ដូចដែលការអនុវត្តបង្ហាញ ប្រជាពលរដ្ឋរបស់យើងមានឆន្ទៈក្នុងការចែករំលែកបទពិសោធន៍អវិជ្ជមានរបស់ពួកគេច្រើនជាងការចាកចេញ ការពិនិត្យវិជ្ជមាន. ដូច្នេះ វាពិតជាមានតម្លៃក្នុងការតាមដានខ្លឹមសារនៃការពិនិត្យដែលបានបន្សល់ទុកដោយអ្នកប្រើប្រាស់នៅលើវេទិកាផ្សេងៗ ហើយព្យាយាមផ្តល់ការពន្យល់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកទៅកាន់ពួកគេ។ ដោយឃើញការចូលរួមបែបនេះ អ្នកប្រើប្រាស់នឹងចាត់ទុកការផ្តល់ជូននេះដោយទំនុកចិត្តកាន់តែខ្លាំង។
5. អ្វីដែលត្រូវធ្វើដើម្បីទទួលបានអតិថិជនកាន់តែច្រើន - គន្លឹះមានប្រយោជន៍ និងអនុសាសន៍
ខ្ញុំប្រាកដថាគ្រប់គ្នានឹងយល់ស្របជាមួយខ្ញុំ៖ អតិថិជនកាន់តែច្រើន អាជីវកម្មកាន់តែប្រសើរ។ មានវិធីជាច្រើនដើម្បីសម្រេចបាន។
ខ្ញុំបាននិយាយអំពីចំណុចខាងលើមួយចំនួនរួចហើយ ប៉ុន្តែនៅមានច្រើនទៀត។ វិធីសាស្រ្តសាមញ្ញដែលអាចជះឥទ្ធិពលជាវិជ្ជមានទៅលើកំណើននៃមូលដ្ឋានអតិថិជនផងដែរ។
ព័ត៌មានជំនួយ 1. ចូលរួមក្នុងការតាំងពិព័រណ៍ប្រធានបទ សិក្ខាសាលា និងវេទិកា
លទ្ធផលដ៏ល្អមួយត្រូវបានសន្យាដោយការទស្សនាព្រឹត្តិការណ៍ឧស្សាហកម្ម និងប្រធានបទ ដូចជាការតាំងពិពណ៌ សន្និសីទ និងពិព័រណ៍។ នៅទីនេះអ្នកអាចស្គាល់ការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង បង្ហាញពីខ្លួនអ្នក ស្វែងរកអតិថិជនថ្មី និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់។
រកមើលព័ត៌មានអំពីព្រឹត្តិការណ៍នាពេលខាងមុខនៅក្នុងប្រតិទិនព្រឹត្តិការណ៍នៅលើគេហទំព័រឯកទេស ដូចជា៖
- Expocentr.ru ។
- Expomap.ru ។
- Exponet.ru ជាដើម។
គន្លឹះទី 2: ទៅកាន់ស្ថាប័នដែលជាអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នក។
ដំបូន្មាននេះគឺសមស្របជាងសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលផ្តល់ទំនិញ និងសេវាកម្មដល់អាជីវកម្ម និងអង្គការនានា។ ជាឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុនមួយលក់ផលិតផលសម្អាត ដែលមានន័យថាអ្នកនឹងស្វែងរកអតិថិជនថ្មីដោយចូលទៅកាន់ការគ្រប់គ្រងមជ្ឈមណ្ឌលការិយាល័យធំៗ និងបង្ហាញផលិតផលរបស់អ្នកដល់ពួកគេ។
នេះជាអ្វីដែលភ្នាក់ងារកម្សាន្តធ្វើនៅពេលទៅលេងសាលា និងសាលាមត្តេយ្យ ដោយផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវអង្គការ ពិធីបញ្ចប់ការសិក្សាថតរូប និងវីដេអូ។
អ្នកអាចស្វែងរកអាសយដ្ឋាន និងព័ត៌មានចាំបាច់បានយ៉ាងងាយស្រួលនៅក្នុងសៀវភៅទូរស័ព្ទក្នុងទីក្រុង បញ្ជីឈ្មោះអាជីវកម្ម Yellow Pages និងអ៊ីនធឺណិត។
គន្លឹះទី 3៖ ផ្តល់សេវាកម្មនៅក្នុងតំបន់ដែលមានចរាចរណ៍ខ្ពស់។
ដោយប្រើវិធីសាស្ត្រនេះ អ្នកនឹងជូនដំណឹងដល់អតិថិជនសក្តានុពលយ៉ាងឆាប់រហ័ស៖
- អំពីការបើកហាងលក់រាយថ្មី;
- អំពីការផ្សព្វផ្សាយបន្ត;
- អំពីការមកដល់នៃទំនិញថ្មី;
- អំពីការចាប់រង្វាន់នាពេលខាងមុខ។
បច្ចេកទេសនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបញ្ជូនព័ត៌មានចាំបាច់ទៅកាន់មនុស្សមួយចំនួនធំដែលនឹងមានព័ត៌មានទំនាក់ទំនងរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក (អាសយដ្ឋាន លេខទូរស័ព្ទ អ៊ីមែល ទិសដៅ ម៉ោងបើក)។
ដើម្បីឱ្យបច្ចេកទេសបែបនេះមានប្រសិទ្ធភាព និងមានប្រសិទ្ធភាព វាចាំបាច់៖
- ទាក់ទាញអ្នកផ្សព្វផ្សាយដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ ដែលអាចកំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកតំណាងយ៉ាងត្រឹមត្រូវនៃទស្សនិកជនគោលដៅរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នកពីមនុស្សយ៉ាងច្រើន។
- ចងចាំថាខ្លឹមសារនៃខិត្តប័ណ្ណត្រូវតែឆ្លើយតបទៅនឹងគោលបំណងរបស់វា 100% ។ នោះគឺប្រសិនបើត្រូវការលក់ អត្ថបទត្រូវតែលក់ អ្នកត្រូវជូនដំណឹងអំពី ព្រឹត្តិការណ៍នាពេលខាងមុខ- ព័ត៌មានគួរតែមានរចនាសម្ព័ន្ធច្បាស់លាស់ ខិត្តប័ណ្ណអញ្ជើញអ្នកឱ្យសម្រាកនៅក្នុងគ្រឹះស្ថាន - អត្ថបទនៃសារគួរតែបង្កើតអារម្មណ៍ចាំបាច់។
ខ្ញុំមិនណែនាំឲ្យសន្សំច្រើនលើការរចនាក្រដាស និងខិត្តប័ណ្ណទេ។ វាត្រូវបានគេកត់សម្គាល់ឃើញថាការបោះពុម្ពចម្រុះពណ៌ដែលមានគុណភាពខ្ពស់ក្នុងទម្រង់ដ៏ល្អប្រសើរមានឱកាសកាន់តែច្រើនក្នុងការអាន និងមិនត្រូវបានបោះចោល។
កំពុងផ្ទុក...
