បច្ចេកទេសផ្លូវចិត្តដែលមានប្រយោជន៍ បច្ចេកទេស និងវិធីសាស្រ្តនៃឥទ្ធិពល ឥទ្ធិពលលើមនុស្ស ការទំនាក់ទំនង ការបញ្ចុះបញ្ចូលសម្រាប់អ្នកដឹកនាំ : ការពិពណ៌នា សំណួរ ឧទាហរណ៍នៃបច្ចេកទេសផ្លូវចិត្ត។ បច្ចេកទេសគ្រប់គ្រងស្មារតីរបស់មនុស្ស និងមហាជន

ជាឧទាហរណ៍ ដើម្បីសម្រាកពីឥទ្ធិពលនៅកន្លែងធ្វើការ យើងត្រូវការវិស្សមកាល។ វាជាការល្អនៅពេលដែលវិស្សមកាលនៅសមុទ្រខ្មៅមានរយៈពេលយូរតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ហើយនៅក្នុងខែឧសភា អ្នកអាចទៅ Odessa នៅមាត់សមុទ្រ ទៅសណ្ឋាគារដែលហ៊ុំព័ទ្ធដោយរុក្ខជាតិបៃតង ឆ្នេរខ្សាច់ និងស្រូបក្លិនផ្កាស្មៅ និយាយថា៖ "អាណា ម៉ារីយ៉ា!".

នៅពេលដែលអ្នកបានសម្រាក វាជាការល្អក្នុងការស្វែងយល់ថាអ្នកណាមាន ផលប៉ះពាល់ខ្លាំង m នៅលើអ្នក។ ចូរយើងដោះស្រាយវា។

គ្រប់វិធីសាស្រ្តនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តអាចបែងចែកជាក្រុមជាច្រើន ដែលរួមមានវិធីសាស្រ្តផ្សេងៗនៃឥទ្ធិពល៖

1. ឥទ្ធិពលនៃការឆ្លងមេរោគ

វាបង្កប់ន័យការផ្ទេរស្ថានភាពផ្លូវចិត្ត និងអារម្មណ៍ពីមនុស្សម្នាក់ទៅមនុស្សម្នាក់ទៀត។ ជាធម្មតា ឥទ្ធិពលនៃការឆ្លងកើតឡើងដោយមិនដឹងខ្លួន។ នេះ​ជា​កន្លែង​ដែល​កន្សោម​ល្បី​ថា "ឆ្លង​ដោយ​ការ​សើច" មក​ពី។ ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់ចំណាយពេលខ្លះក្នុងចំណោមមនុស្សដែលងាយនឹងភ័យស្លន់ស្លោ នោះឆាប់ៗនេះគាត់នឹងចាប់ផ្តើមភ័យស្លន់ស្លោដោយអចេតនា។ ដូចគ្នានេះដែរអនុវត្តចំពោះការភ័យខ្លាច កំហឹង និងអារម្មណ៍ខ្លាំងផ្សេងទៀត។ ការផ្ទេរព័ត៌មានផ្លូវចិត្ត - អារម្មណ៍ធ្វើសកម្មភាពដោយផ្ទាល់លើ subconscious របស់មនុស្សដែលត្រូវបាន "ឆ្លង" ។

2. សំណូមពរ

វិធីសាស្រ្តនៃឥទ្ធិពលនេះត្រូវបានអនុវត្តតាមរយៈពាក្យ។ ព័ត៌មានក្រុមហ៊ុនផ្តល់សេវាគួរតែត្រូវបានបង្ហាប់តាមដែលអាចធ្វើបាន ប៉ុន្តែមានសមត្ថភាពខ្លាំងនៅក្នុងខ្លឹមសារព័ត៌មានរបស់វា។ នៅទីនេះ បុគ្គលខ្លួនឯងក៏ដើរតួនាទីយ៉ាងធំដែរ ដោយព្យាយាមបញ្ចូលអ្វីមួយទៅក្នុងអ្នកដទៃ។ គាត់​ត្រូវ​តែ​មាន​សិទ្ធិ​អំណាច​ខ្ពស់​មួយ​ក្នុង​ចំណោម​អ្នក​ដែល​បាន​បំផុស​គំនិត ហើយ​មាន​ទំនុក​ចិត្ត​គ្មាន​ព្រំដែន​លើ​ខ្លួន​គាត់ និង​អ្វី​ដែល​គាត់​និយាយ។ វិធីសាស្រ្តនៃឥទ្ធិពលនេះមានទម្រង់ជាច្រើន៖ សម្មតិកម្ម ការផ្តល់យោបល់ពេលភ្ញាក់ និងការផ្តល់យោបល់ក្នុងអំឡុងពេលនៃការសម្រាកពេញលេញ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ មានមនុស្សដែលងាយនឹងផ្តល់យោបល់ណាមួយ។ ជាទូទៅ ទាំងនេះគឺជាអ្នកដែលបានជួបប្រទះនូវភាពតក់ស្លុតយ៉ាងខ្លាំងក្នុងជីវិត។

3. ការបញ្ចុះបញ្ចូល

ប្រភេទនៃឥទ្ធិពលលើមនុស្សនេះគឺមានគោលបំណងដោយផ្ទាល់ទៅលើមនសិការរបស់មនុស្សដើម្បី "បញ្ជូន" ព័ត៌មានជាក់លាក់មួយចំនួនទៅកាន់ចិត្តរបស់មនុស្ស។ ប្រសិទ្ធភាពនៃឥទ្ធិពលបែបនេះអាស្រ័យលើកម្រិតនៃភាពវៃឆ្លាត និងការអប់រំរបស់មនុស្សដែលត្រូវបានបញ្ចុះបញ្ចូល។ វាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សដែលមានគំនិតឡូជីខល និងឆ្លាតវៃខ្ពស់។ វានឹងពិបាកបំផុតក្នុងការអនុវត្តវិធីសាស្រ្តនេះលើមនុស្សដែលមានកម្រិតបញ្ញាទាប និងតួអក្សរពិបាក។ ការបញ្ចុះបញ្ចូលគឺផ្អែកលើខ្លឹមសារឡូជីខលនៃព័ត៌មាន។

4. ការធ្វើត្រាប់តាម

ការធ្វើត្រាប់តាមជាធម្មតាកើតឡើងនៅកម្រិត subconscious ។ ប្រភេទនៃឥទ្ធិពលនេះគឺខ្លាំងជាពិសេសនៅពេលដែលវត្ថុនៃការធ្វើត្រាប់តាមគឺឆ្លាតជាង ខ្លាំងជាង ឬមានគុណសម្បត្តិមួយចំនួនផ្សេងទៀតដែលអ្នកដែលបានស្នើចង់បាន។ គាត់អាចចម្លងរបៀបនៃការនិយាយ ទម្លាប់ សម្លៀកបំពាក់ និងសូម្បីតែការដើរ។ មនុស្សបែបនេះពេលខ្លះខ្លួនឯងមិនបានកត់សំគាល់ថាពួកគេកំពុងធ្វើត្រាប់តាមនរណាម្នាក់ទេព្រោះនេះត្រូវបានធ្វើដោយមិនដឹងខ្លួន។

ឥទ្ធិពល​លើ​មនុស្ស​គឺ​អាស្រ័យ​លើ​យន្តការ​នៃ​ឥទ្ធិពល​ណា​ដែល​ត្រូវ​បាន​គេ​ប្រើ៖ ការបញ្ចុះបញ្ចូល ការផ្តល់យោបល់ ឬការឆ្លង.

យន្តការបុរាណបំផុតនៃឥទ្ធិពលគឺការឆ្លងមេរោគ វាតំណាងឱ្យការផ្ទេរស្ថានភាពផ្លូវចិត្ត និងផ្លូវចិត្តជាក់លាក់មួយពីមនុស្សម្នាក់ទៅមនុស្សម្នាក់ទៀត ដោយផ្អែកលើការអំពាវនាវទៅកាន់ផ្នែកអារម្មណ៍-សន្លប់របស់មនុស្ស (ការឆ្លងមេរោគដោយការភ័យស្លន់ស្លោ ឆាប់ខឹង សើច)។ ឥទ្ធិពលអាស្រ័យទៅលើកម្រិតនៃអាំងតង់ស៊ីតេនៃស្ថានភាពអារម្មណ៍របស់មនុស្សដែលមានឥទ្ធិពល (យើងនឹងហៅគាត់ថាជាអ្នកនិយាយតាមធម្មតា) និងចំនួនអ្នកស្តាប់។ ស្ថានភាពអារម្មណ៍របស់អ្នកនិយាយកាន់តែខ្ពស់ ឥទ្ធិពលកាន់តែខ្លាំង។ ចំនួនមនុស្សត្រូវតែមានទំហំធំល្មមដើម្បីបង្កើតអារម្មណ៍នៃការរួបរួមជាមួយនឹងហ្វូងមនុស្សក្រោមឥទ្ធិពលនៃអារម្មណ៍នៃអ្នកនិយាយ។

ការផ្តល់យោបល់ក៏ផ្អែកលើការអំពាវនាវទៅកាន់អ្នកមិនដឹងខ្លួន ដល់អារម្មណ៍របស់មនុស្ស ប៉ុន្តែតាមរយៈពាក្យសំដី ហើយអ្នកនិយាយមិនគួរស្ថិតក្នុងស្ថានភាពរំជើបរំជួលទេ ប៉ុន្តែគួរតែស្ថិតក្នុងស្ថានភាពសមហេតុផល ទំនុកចិត្ត និងសិទ្ធិអំណាច។ ការផ្តល់យោបល់គឺផ្អែកជាចម្បងលើសិទ្ធិអំណាចនៃប្រភពព័ត៌មាន ប្រសិនបើអ្នកផ្តល់យោបល់មិនមានការអនុញ្ញាតទេ នោះការផ្តល់យោបល់នឹងត្រូវទទួលបរាជ័យ។ ការផ្តល់យោបល់គឺជាពាក្យសំដីនៅក្នុងធម្មជាតិ, i.e. គេ​អាច​ផ្តល់​យោបល់​តាម​រយៈ​ពាក្យ​សម្ដី​ប៉ុណ្ណោះ ប៉ុន្តែ​សារ​ពាក្យ​សម្ដី​នេះ​មាន​លក្ខណៈ​ខ្លីៗ និង​ការ​លើក​ឡើង​ពី​ពេល​វេលា​ដែល​មាន​ការ​លើក​កម្ពស់។ តួនាទីនៃការបញ្ចេញសំឡេងគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់នៅទីនេះ (90% នៃប្រសិទ្ធភាពអាស្រ័យលើការបញ្ចេញសំឡេង ដែលបង្ហាញពីការបញ្ចុះបញ្ចូល សិទ្ធិអំណាច និងសារៈសំខាន់នៃពាក្យ)។

ការផ្តល់យោបល់- កម្រិតនៃភាពអាចបត់បែនបានទៅនឹងការផ្ដល់យោបល់ សមត្ថភាពក្នុងការយល់ឃើញព័ត៌មានចូលដោយមិនដឹងខ្លួន ប្រែប្រួលពីមនុស្សម្នាក់ទៅមនុស្សម្នាក់។ ការផ្តល់យោបល់គឺខ្ពស់ជាងចំពោះអ្នកដែលខ្សោយ ប្រព័ន្ធ​ប្រសាទក៏ដូចជានៅក្នុងបុគ្គលដែលមានការប្រែប្រួលយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការយកចិត្តទុកដាក់។

មនុស្សដែលមានអាកប្បកិរិយាមិនសមតុល្យគឺអាចណែនាំបានច្រើនជាង (កុមារគឺអាចណែនាំបាន) មនុស្សដែលមានប្រព័ន្ធសញ្ញាដំបូងលេចធ្លោគឺអាចណែនាំបានច្រើនជាង។ មានទម្រង់បីសំខាន់ៗនៃការណែនាំ៖
1) ការផ្តល់យោបល់ hypnotic (នៅក្នុងស្ថានភាពនៃការ hypnosis មួយ);
2) ការផ្តល់យោបល់នៅក្នុងស្ថានភាពនៃការសំរាកលំហែ - ការសំរាកលំហែសាច់ដុំនិងផ្លូវចិត្ត;
3) ការផ្តល់យោបល់ក្នុងអំឡុងពេលស្ថានភាពសកម្មនៃការភ្ញាក់នៃមនុស្សម្នាក់។ បច្ចេកទេសណែនាំមានគោលបំណងកាត់បន្ថយការរិះគន់របស់បុគ្គលម្នាក់នៅពេលទទួលបានព័ត៌មាន និងប្រើប្រាស់ការផ្ទេរអារម្មណ៍។ ដូច្នេះ បច្ចេកទេសផ្ទេរទិន្នន័យសន្មត់ថា នៅពេលបញ្ជូនសារ ការពិតថ្មីមួយត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការពិត បាតុភូត ដែលគេស្គាល់ថាមនុស្ស ដែលមនុស្សម្នាក់មានអាកប្បកិរិយាវិជ្ជមានខាងអារម្មណ៍ ដើម្បីឱ្យស្ថានភាពអារម្មណ៍នេះត្រូវបានផ្ទេរទៅព័ត៌មានថ្មី (ផ្ទេរ អាកប្បកិរិយាអវិជ្ជមានក៏អាចធ្វើទៅបានដែរ ក្នុងករណីនេះ ព័ត៌មានចូលត្រូវបានបដិសេធ)។ បច្ចេកទេសនៃភស្តុតាង (ដកស្រង់បុគ្គលល្បី អ្នកវិទ្យាសាស្ត្រ អ្នកគិត) និង "អំពាវនាវដល់មនុស្សគ្រប់គ្នា" ("មនុស្សភាគច្រើនជឿថា...

ជំនឿអំពាវនាវដល់តក្កវិជ្ជា ហេតុផលរបស់មនុស្ស សន្មតថាជាកម្រិតខ្ពស់នៃការអភិវឌ្ឍន៍ ការគិតឡូជីខល. ជួនកាលវាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការជះឥទ្ធិពលជាហេតុផលដល់មនុស្សដែលមានការអភិវឌ្ឍន៍តិចតួច។ ខ្លឹមសារ និងទម្រង់នៃការបញ្ចុះបញ្ចូលត្រូវតែត្រូវគ្នាទៅនឹងកម្រិតនៃការអភិវឌ្ឍន៍បុគ្គល និងការគិតរបស់គាត់។ តម្រូវការសម្រាប់ប្រភព និងខ្លឹមសារនៃឥទ្ធិពលបញ្ចុះបញ្ចូល៖
1) ការនិយាយបញ្ចុះបញ្ចូលគួរតែត្រូវបានសាងសង់ដោយគិតគូរពីលក្ខណៈបុគ្គលរបស់អ្នកស្តាប់។
2) វាត្រូវតែមានភាពស៊ីសង្វាក់គ្នា ឡូជីខល ជាភស្តុតាងដែលផ្អែកលើអាចធ្វើទៅបាន ត្រូវតែមានទាំងបទប្បញ្ញត្តិទូទៅ និង ឧទាហរណ៍ជាក់លាក់;
3) ចាំបាច់ត្រូវវិភាគការពិតដែលអ្នកស្តាប់បានដឹង។
៤) អ្នកដែលបញ្ចុះបញ្ចូល ត្រូវតែជឿជាក់យ៉ាងជ្រាលជ្រៅចំពោះអ្វីដែលខ្លួនកំពុងបង្ហាញ។ ភាពមិនត្រឹមត្រូវតិចតួចបំផុត ឬភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នានៃឡូជីខលអាចកាត់បន្ថយឥទ្ធិពលនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលយ៉ាងខ្លាំង។

ដំណើរការនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលចាប់ផ្តើមដោយការយល់ឃើញ និងការវាយតម្លៃនៃប្រភពព័ត៌មាន៖
១) អ្នកស្តាប់ប្រៀបធៀបព័ត៌មានដែលទទួលបានជាមួយនឹងព័ត៌មានដែលគាត់មាន ហើយជាលទ្ធផល គំនិតមួយត្រូវបានបង្កើតឡើងអំពីរបៀបដែលអ្នកនិយាយបង្ហាញព័ត៌មានដែលគាត់ទទួលបានវាពីណា។ ប្រសិនបើវាហាក់ដូចជាមនុស្សម្នាក់ដែលអ្នកនិយាយមិនសច្ចៈ។ លាក់ការពិត ធ្វើឱ្យមានកំហុស បន្ទាប់មកការជឿជាក់លើគាត់ធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំង ;
2) គំនិតទូទៅនៃសិទ្ធិអំណាចរបស់អ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលត្រូវបានបង្កើតឡើងប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកនិយាយធ្វើឱ្យមានកំហុសឡូជីខលនោះគ្មានឋានៈផ្លូវការឬសិទ្ធិអំណាចនឹងជួយគាត់ទេ។
៣) អាកប្បកិរិយារបស់អ្នកនិយាយ និងអ្នកស្តាប់ត្រូវបានប្រៀបធៀប៖ ប្រសិនបើចម្ងាយរវាងពួកគេច្រើនណាស់ នោះការបញ្ចុះបញ្ចូលប្រហែលជាគ្មានប្រសិទ្ធភាពទេ។ ក្នុងករណី​នេះ យុទ្ធសាស្ត្រល្អបំផុតការបញ្ចុះបញ្ចូលគឺ៖ ទីមួយ អ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលទំនាក់ទំនងធាតុនៃភាពស្រដៀងគ្នាជាមួយនឹងទស្សនៈរបស់អ្នកបញ្ចុះបញ្ចូល ជាលទ្ធផល ការយល់ដឹងកាន់តែប្រសើរឡើងត្រូវបានបង្កើតឡើង ហើយតម្រូវការជាមុនសម្រាប់ការបញ្ចុះបញ្ចូលត្រូវបានបង្កើតឡើង។
យុទ្ធសាស្រ្តមួយផ្សេងទៀតអាចត្រូវបានប្រើនៅពេលពួកគេរាយការណ៍ពីភាពខុសគ្នាដ៏ធំមួយរវាងអាកប្បកិរិយា ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកអ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលត្រូវតែកម្ចាត់ទស្សនៈរបស់ជនបរទេសដោយទំនុកចិត្ត និងជឿជាក់ (ដែលវាមិនងាយស្រួលទេ - ចងចាំថាមានកម្រិតនៃការជ្រើសរើសការជ្រើសរើសព័ត៌មាន) ។ ដូច្នេះ ការបញ្ចុះបញ្ចូលគឺជាវិធីសាស្រ្តនៃឥទ្ធិពលដោយផ្អែកលើបច្ចេកទេសឡូជីខល ដែលលាយឡំជាមួយនឹងសម្ពាធសង្គម និងផ្លូវចិត្តនៃប្រភេទផ្សេងៗ (ឥទ្ធិពលនៃសិទ្ធិអំណាចនៃប្រភពព័ត៌មាន ឥទ្ធិពលក្រុម)។ ការបញ្ចុះបញ្ចូលមានប្រសិទ្ធភាពជាងនៅពេលដែលក្រុមត្រូវបានបញ្ចុះបញ្ចូលជាជាងបុគ្គល។ ការកាត់ទោសគឺផ្អែកលើវិធីសាស្ត្រឡូជីខលនៃភស្តុតាង ដោយមានជំនួយដែលការពិតនៃគំនិតមួយត្រូវបានរាប់ជាសុចរិតតាមរយៈគំនិតផ្សេងទៀត។
ភស្តុតាងណាមួយមានបីផ្នែក៖ និក្ខេបបទ អំណះអំណាង និងការបង្ហាញ។ និក្ខេបបទគឺជាគំនិតដែលការពិតត្រូវតែបញ្ជាក់ និក្ខេបបទត្រូវតែច្បាស់លាស់ ច្បាស់លាស់ កំណត់ដោយមិនច្បាស់លាស់ និងគាំទ្រដោយអង្គហេតុ។

អំណះអំណាងគឺជាគំនិតដែលការពិតត្រូវបានបញ្ជាក់រួចហើយ ដូច្នេះហើយអាចត្រូវបានផ្តល់ឱ្យដើម្បីបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវ ឬភាពមិនពិតនៃនិក្ខេបបទមួយ។ ការបង្ហាញ - សំណុំហេតុផលឡូជីខល ច្បាប់ឡូជីខលប្រើក្នុងភស្តុតាង។ យោងតាមវិធីសាស្រ្តនៃការដឹកនាំភស្តុតាងមានដោយផ្ទាល់និងដោយប្រយោល, អាំងឌុចស្យុងនិងដក។ ក្នុងករណីខ្លះឥទ្ធិពល boomerang គឺអាចធ្វើទៅបាន - នៅពេលដែលការបញ្ចុះបញ្ចូលនាំឱ្យមានលទ្ធផលដែលផ្ទុយពីចេតនារបស់អ្នកបញ្ចុះបញ្ចូល។ វា​កើតឡើង:
1) នៅពេលដែលអាកប្បកិរិយាដំបូងរបស់អ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលនិងអ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលត្រូវបានបំបែកដោយចម្ងាយធំហើយពីដំបូងវាគ្មិនបង្ហាញរឿងនេះប៉ុន្តែមិនមានសិទ្ធិអំណាចត្រឹមត្រូវ អាគុយម៉ង់គួរឱ្យទាក់ទាញ ហើយទស្សនិកជនរារាំងខ្លួនឯងដោយ "តម្រង" មិន ស្តាប់ ច្រានចោលព័ត៌មាន ហើយកាន់តែមានភាពរឹងមាំនៅក្នុងទីតាំងរបស់វា។
2) ក្នុងករណីលើសចំណុះនៃមនោគមវិជ្ជា ពត៌មានច្រើនក្រៃលែង អំណះអំណាង ភ័ស្តុតាងសម្រាប់ហេតុផលមិនសំខាន់ ឧបសគ្គផ្លូវអារម្មណ៍ត្រូវបានបង្កើតឡើងដែលបដិសេធរាល់អំណះអំណាងដែលគួរឱ្យជឿជាក់ ទោះបីជាមនុស្សខាងក្រៅអាចធ្វើពុតជាយល់ព្រមក៏ដោយ។
3) ប្រសិនបើផលប៉ះពាល់ត្រូវបានអនុវត្តលើការដំឡើងបង្គោល។

កម្រិតនៃប្រសិទ្ធភាពនៃឥទ្ធិពលនៃព័ត៌មានលើអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សក៏អាស្រ័យទៅលើប៉ារ៉ាម៉ែត្រនៃព័ត៌មានបឋម និងមធ្យមសិក្សា (ព័ត៌មានដំបូងដែលទទួលបានអំពីព្រឹត្តិការណ៍ ឬការពិតណាមួយត្រូវបានយល់ឃើញកាន់តែងាយស្រួល ជឿជាក់ជាង ដោយគ្មានឥទ្ធិពលនៃការរើសអើងពីមុន ប៉ុន្តែព័ត៌មាន អំពីអ្វីមួយជាយូរមកហើយ ព្រឹត្តិការណ៍ដ៏ល្បីល្បាញអ្នកដែលមកដល់ចុងក្រោយអាចលុបចោលទំនាក់ទំនងដែលមានពីមុនជាមួយបុគ្គលនេះ។
ពាក្យដដែលៗនៃព័ត៌មានអាចបណ្តាលឱ្យមានការកើនឡើង - ការប្រមូលផ្តុំបន្តិចម្តង ៗ នៃឥទ្ធិពលនៃការឃោសនាជាមួយនឹងព័ត៌មានដដែលៗជាប្រព័ន្ធក្នុងការប្រែប្រួលផ្សេងៗ ប៉ុន្តែពាក្យដដែលៗទាំងនេះមិនគួរហួសហេតុពេកទេ - បើមិនដូច្នេះទេ ភាពឆ្អែត ភាពអស់កម្លាំង និងការបដិសេធព័ត៌មានដែលរំខានកើតឡើង។
បាតុភូតសង្គម-ផ្លូវចិត្តដ៏សំខាន់មួយគឺការធ្វើត្រាប់តាម - ការបន្តពូជនៃសកម្មភាព សកម្មភាព គុណសម្បត្ដិរបស់មនុស្សម្នាក់ទៀតដែលអ្នកចង់ធ្វើដូច។ លក្ខខណ្ឌនៃការធ្វើត្រាប់តាម៖
1) វត្តមាននៃអាកប្បកិរិយាអារម្មណ៍វិជ្ជមានការកោតសរសើរឬការគោរពចំពោះបុគ្គលនេះ - វត្ថុនៃការធ្វើត្រាប់តាម;
2) បទពិសោធន៍តិចរបស់មនុស្សបើប្រៀបធៀបទៅនឹងវត្ថុនៃការធ្វើត្រាប់តាមក្នុងការគោរពមួយចំនួន។
3) ភាពច្បាស់លាស់, ការបញ្ចេញមតិ, ភាពទាក់ទាញនៃគំរូ;
4) ភាពអាចរកបាននៃគំរូយ៉ាងហោចណាស់នៅក្នុងគុណភាពមួយចំនួន;
5) ការតំរង់ទិសនៃបំណងប្រាថ្នារបស់មនុស្សនិងឆន្ទៈឆ្ពោះទៅរកវត្ថុនៃការត្រាប់តាម (មនុស្សម្នាក់ចង់ដូចគ្នា) ។ ការធ្វើត្រាប់តាម - កត្តាសំខាន់បំផុតនៅក្នុងការអភិវឌ្ឍបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់កុមារ ប៉ុន្តែក៏មាននៅក្នុងមនុស្សពេញវ័យក្នុងកម្រិតជាក់លាក់មួយ។ យុវវ័យយកតម្រាប់តាម ជាដំបូងនូវអ្វីដែលសង្គមថ្មី ហើយការចូលចិត្តច្រើនតែត្រូវបានផ្តល់ឱ្យមិនត្រឹមតែចំពោះគំរូសំខាន់ៗក្នុងសង្គមប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងជាគំរូដ៏ភ្លឺស្វាងដែលមានថាមពល (ឧទាហរណ៍ក្នុងវិស័យភាពយន្ត ម៉ូដ) ទោះបីជាសង្គមមិនសូវសំខាន់ ឬសូម្បីតែអវិជ្ជមានក្នុងសង្គមក៏ដោយ។ .

ផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តដែលមនុស្សមានចំពោះគ្នាទៅវិញទៅមកបង្ហាញថាមានការផ្លាស់ប្តូរយន្តការនៃបទប្បញ្ញត្តិនៃអាកប្បកិរិយានិងសកម្មភាពរបស់មនុស្ស។ ខាងក្រោមនេះត្រូវបានប្រើជាមធ្យោបាយនៃឥទ្ធិពល៖
1) ពត៌មានពាក្យសំដី ជាពាក្យមួយ ប៉ុន្តែគួរត្រូវយកមកពិចារណាថា អត្ថន័យ និងអត្ថន័យនៃពាក្យអាចខុសគ្នាសម្រាប់មនុស្សផ្សេងគ្នា និងមានឥទ្ធិពលផ្សេងៗគ្នា (កម្រិតនៃការគោរពខ្លួនឯង ភាពទូលំទូលាយនៃបទពិសោធន៍ សមត្ថភាពបញ្ញា ចរិតលក្ខណៈ។ និងប្រភេទបុគ្គលិកលក្ខណៈត្រូវបានជះឥទ្ធិពលនៅទីនេះ);
2) ព័ត៌មានដែលមិនមែនជាពាក្យសំដី (ការបញ្ចេញសំឡេងនៃការនិយាយ, ទឹកមុខ, កាយវិការ, ឥរិយាបថទទួលបានតួអក្សរនិមិត្តសញ្ញានិងប៉ះពាល់ដល់អារម្មណ៍, អាកប្បកិរិយា, កម្រិតនៃការជឿទុកចិត្តរបស់ interlocutor);
3) ការចូលរួមរបស់បុគ្គលម្នាក់នៅក្នុងសកម្មភាពដែលបានរៀបចំជាពិសេស ពីព្រោះនៅក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃសកម្មភាពណាមួយ មនុស្សម្នាក់កាន់កាប់ស្ថានភាពជាក់លាក់មួយ ហើយដោយហេតុនេះការពង្រឹងប្រភេទជាក់លាក់នៃឥរិយាបទ (ឧទាហរណ៍ ការផ្លាស់ប្តូរស្ថានភាពក្នុងអន្តរកម្មនាំឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយា និង បទពិសោធន៍ពិតប្រាកដដែលទាក់ទងនឹងការអនុវត្តសកម្មភាពជាក់លាក់មួយអាចផ្លាស់ប្តូរមនុស្សម្នាក់ ស្ថានភាព និងអាកប្បកិរិយារបស់គាត់); 4) បទប្បញ្ញត្តិនៃកម្រិត និងកម្រិតនៃការពេញចិត្តនៃតម្រូវការ (ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់ទទួលស្គាល់សិទ្ធិរបស់បុគ្គលផ្សេងទៀត ឬក្រុមដើម្បីគ្រប់គ្រងកម្រិតនៃការពេញចិត្តរបស់ពួកគេនៃតម្រូវការរបស់ពួកគេ នោះការផ្លាស់ប្តូរអាចកើតឡើង ប្រសិនបើពួកគេមិនទទួលស្គាល់វានោះនឹងមិនមានការប៉ះពាល់អ្វីឡើយ។ ដូចជា)។

វិធីសាស្រ្តនៃឥទ្ធិពលគឺជាសំណុំនៃមធ្យោបាយ និងក្បួនដោះស្រាយសម្រាប់ការប្រើប្រាស់របស់ពួកគេ។ វិធីសាស្រ្តនៃឥទ្ធិពល - សំណុំនៃបច្ចេកទេសដែលអនុវត្តឥទ្ធិពលលើ
1) តម្រូវការ, ចំណាប់អារម្មណ៍, ទំនោរ - i.e. ប្រភពនៃការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់សកម្មភាព និងអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស;
2) លើអាកប្បកិរិយា បទដ្ឋានក្រុម ការគោរពខ្លួនឯងរបស់មនុស្ស - i.e. លើកត្តាទាំងនោះដែលគ្រប់គ្រងសកម្មភាព;
3) នៅលើរដ្ឋដែលមនុស្សម្នាក់គឺ (ការថប់បារម្ភ, រំភើបឬការធ្លាក់ទឹកចិត្ត។ ល។ ) និងដែលផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយារបស់គាត់។ សូមក្រឡេកមើលឱ្យកាន់តែលម្អិតអំពីអ្វីដែលវិធីសាស្រ្តនៃឥទ្ធិពលត្រូវបានប្រើប្រាស់។

1) វិធីសាស្រ្តនៃឥទ្ធិពលនៃប្រភពនៃសកម្មភាពគឺសំដៅបង្កើតតម្រូវការថ្មី ឬផ្លាស់ប្តូរកម្លាំងលើកទឹកចិត្តនៃការជម្រុញនៃអាកប្បកិរិយាដែលមានស្រាប់។ ដើម្បីបង្កើតតម្រូវការថ្មីនៅក្នុងមនុស្សម្នាក់ បច្ចេកទេស និងមធ្យោបាយខាងក្រោមត្រូវបានប្រើប្រាស់៖ ពួកគេពាក់ព័ន្ធនឹងគាត់ក្នុងសកម្មភាពថ្មី ដោយប្រើបំណងប្រាថ្នារបស់មនុស្សដើម្បីធ្វើអន្តរកម្មជាមួយមួយចំនួន។ មនុស្សជាក់លាក់ដោយការចូលរួមពីក្រុមទាំងមូលនៅក្នុងសកម្មភាពថ្មីនេះ និងការប្រើប្រាស់ការជម្រុញនៃការអនុវត្តតាមបទដ្ឋានវិន័យ ឬការប្រើប្រាស់បំណងប្រាថ្នារបស់កុមារដើម្បីចូលរួមជាមួយជីវិតពេញវ័យ ឬបំណងប្រាថ្នារបស់មនុស្សដើម្បីបង្កើនកិត្យានុភាព។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះដែរ នៅពេលដែលមានការចូលរួមពីបុគ្គលម្នាក់ក្នុងសកម្មភាពថ្មីដែលនៅតែព្រងើយកន្តើយចំពោះគាត់ វាមានប្រយោជន៍ក្នុងការធានាថាការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់បុគ្គលនោះដើម្បីអនុវត្តវាត្រូវបានបង្រួមអប្បបរមា - ប្រសិនបើសកម្មភាពថ្មីមានបន្ទុកធ្ងន់ពេកសម្រាប់បុគ្គលនោះ បុគ្គលនោះ។ បាត់បង់ចំណង់ និងចំណាប់អារម្មណ៍ក្នុងសកម្មភាពនេះ។

ដើម្បីផ្លាស់ប្តូរឥរិយាបទរបស់បុគ្គលនោះ ចាំបាច់ត្រូវផ្លាស់ប្តូរបំណងប្រាថ្នា និងការជម្រុញរបស់គាត់ ពោលគឺ ធ្វើការផ្លាស់ប្តូរប្រព័ន្ធនៃឋានានុក្រមនៃការជម្រុញ។ បច្ចេកទេសមួយក្នុងចំណោមបច្ចេកទេសដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកធ្វើនេះគឺការតំរែតំរង់, i.e. ការបង្រួបបង្រួមនៃវិស័យលើកទឹកចិត្ត ការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពនៃការជម្រុញនៃផ្នែកទាប (សុវត្ថិភាព ការរស់រានមានជីវិត ការជម្រុញអាហារ។ បញ្ជាឱ្យ "ទម្លាក់" សកម្មភាពនៃស្រទាប់ជាច្រើននៃសង្គមដោយបង្កើតលក្ខខណ្ឌលំបាកសម្រាប់ពួកគេសម្រាប់អាហារនិងការរស់រានមានជីវិត) ។

2) ដើម្បីឱ្យអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សផ្លាស់ប្តូរ ចាំបាច់ត្រូវផ្លាស់ប្តូរទស្សនៈ ទស្សនៈ អាកប្បកិរិយា៖ បង្កើតអាកប្បកិរិយាថ្មី ឬផ្លាស់ប្តូរភាពពាក់ព័ន្ធនៃអាកប្បកិរិយាដែលមានស្រាប់ ឬបំផ្លាញពួកគេ។ ប្រសិនបើអាកប្បកិរិយាត្រូវបានបំផ្លាញ សកម្មភាពនឹងរលាយ។ លក្ខខណ្ឌដែលរួមចំណែកដល់ការនេះ៖ កត្តាមិនប្រាកដប្រជា - កម្រិតនៃភាពមិនច្បាស់លាស់ប្រធានបទកាន់តែខ្ពស់ ការថប់បារម្ភកាន់តែខ្ពស់ ហើយបន្ទាប់មកការផ្តោតអារម្មណ៍នៃសកម្មភាពនឹងរលាយបាត់។ ភាពមិនប្រាកដប្រជាក្នុងការវាយតម្លៃការរំពឹងទុកផ្ទាល់ខ្លួន ក្នុងការវាយតម្លៃតួនាទី និងទីកន្លែងក្នុងជីវិត ភាពមិនប្រាកដប្រជាអំពីសារៈសំខាន់នៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដែលបានចំណាយក្នុងការសិក្សា ក្នុងការងារ (ប្រសិនបើយើងចង់ធ្វើឱ្យសកម្មភាពគ្មានន័យ យើងកាត់បន្ថយសារៈសំខាន់នៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែង) ភាពមិនច្បាស់លាស់នៅក្នុង ព័ត៌មានចូល (ភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នារបស់វា វាមិនច្បាស់ថាមួយណាអាចទុកចិត្តបាន) ភាពមិនប្រាកដប្រជានៃសីលធម៌ និង បទដ្ឋានសង្គម- ទាំងអស់នេះបណ្តាលឱ្យមានភាពតានតឹងរបស់មនុស្ស។ វិធីសាស្រ្តនៃការបង្កើតស្ថានភាពមិនច្បាស់លាស់អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដាក់មនុស្សម្នាក់ចូលទៅក្នុងស្ថានភាពនៃ "អាកប្បកិរិយាដែលត្រូវបានបំផ្លាញ" "បាត់បង់ខ្លួនឯង" ហើយប្រសិនបើអ្នកបង្ហាញផ្លូវចេញពីភាពមិនច្បាស់លាស់នេះគាត់នឹងត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីយល់ឃើញពីអាកប្បកិរិយានេះហើយមានប្រតិកម្ម។ តាមវិធីដែលទាមទារ ជាពិសេសប្រសិនបើមានការណែនាំណែនាំត្រូវបានអនុវត្ត៖ ការអំពាវនាវដល់មតិភាគច្រើន ការបោះពុម្ពលទ្ធផលនៃមតិសាធារណៈរួមជាមួយនឹងការចូលរួមក្នុងសកម្មភាពដែលបានរៀបចំ។

ដូច្នេះ វិធីសាស្រ្តនៃការបង្កើតភាពមិនច្បាស់លាស់ ធ្វើឱ្យវាអាចផ្លាស់ប្តូរគោលដៅ ការកំណត់ semantic និងជាបន្តបន្ទាប់។ ការផ្លាស់ប្តូរជាមូលដ្ឋានឥរិយាបថ និងគោលដៅរបស់គាត់។ វិធីសាស្រ្តនៃការតំរង់ទិសស្ថានភាព នៅពេលដែលមនុស្សស្ទើរតែគ្រប់ៗរូបបានដើរតួដូចគ្នាសម្រាប់ពេលខ្លះ ក្នុងស្ថានភាពដូចគ្នា បានជួបប្រទះនូវតម្រូវការដូចគ្នាសម្រាប់ខ្លួនគាត់ និងសម្រាប់សកម្មភាពរបស់គាត់ ដូចជាមនុស្សទាំងអស់ពីបរិយាកាស ឬក្រុមរបស់គាត់ - នេះអនុញ្ញាតឱ្យមនុស្សគ្រប់គ្នា គួរតែអភិវឌ្ឍអាកប្បកិរិយាដែលត្រូវការដូចគ្នាចំពោះស្ថានភាពនេះ ផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេក្នុងស្ថានភាពនេះតាមទិសដៅដែលត្រូវការ។

អាកប្បកិរិយាសង្គមចាំបាច់ត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅក្នុងមនុស្សម្នាក់,
1) ប្រសិនបើគាត់ត្រូវបានរួមបញ្ចូលជាទៀងទាត់នៅក្នុងសកម្មភាពពាក់ព័ន្ធ;
2) ទទួលព័ត៌មានពាក់ព័ន្ធម្តងហើយម្តងទៀត;
3) ប្រសិនបើគាត់ត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងក្រុមដ៏មានកិត្យានុភាពដែលមានសារៈសំខាន់សម្រាប់គាត់ដែលនៅក្នុងមុខតំណែងនេះគឺអាកប្បកិរិយានេះត្រូវបានគាំទ្រ (ឧទាហរណ៍មេដឹកនាំនៃចលនាការងារត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងទ្រព្យសម្បត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងមុខតំណែងដ៏មានកិត្យានុភាព។ បន្ទាប់ពីនោះពួកគេរួមបញ្ចូលគ្នានូវអាកប្បកិរិយានិងមុខតំណែងដែលទាមទារដោយរដ្ឋបាល - បច្ចេកទេសនេះត្រូវបានគេស្គាល់តាំងពីបុរាណកាលហើយត្រូវបានគេហៅថា "សហជម្រើស") ។

ដើម្បីបង្កើតអាកប្បកិរិយាឆ្ពោះទៅរកអាកប្បកិរិយាដែលត្រូវការ ឬការវាយតម្លៃនៃព្រឹត្តិការណ៍ជាក់លាក់មួយ វិធីសាស្រ្តនៃការផ្សារភ្ជាប់គ្នាឬការផ្ទេរអារម្មណ៍ត្រូវបានប្រើ៖ រួមបញ្ចូលវត្ថុនេះក្នុងបរិបទដូចគ្នាជាមួយនឹងអ្វីមួយដែលមានការវាយតម្លៃរួចហើយ ឬបង្កើតការវាយតម្លៃខាងសីលធម៌ ឬ អារម្មណ៍ជាក់លាក់អំពីបរិបទនេះ (ឧទាហរណ៍នៅក្នុងគំនូរជីវចលលោកខាងលិច ជនបរទេសដែលមានគ្រោះថ្នាក់ និងអាក្រក់ត្រូវបានបង្ហាញដោយនិមិត្តសញ្ញាសូវៀត ដូច្នេះការផ្ទេរ "អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលសូវៀតមានគ្រោះថ្នាក់ អាក្រក់") អាចកើតឡើង។

ដើម្បីពង្រឹង និងអនុវត្តអាកប្បកិរិយាដែលត្រូវការ ប៉ុន្តែមានសមត្ថភាពធ្វើឱ្យមានការតវ៉ាខាងផ្លូវអារម្មណ៍ ឬសីលធម៌របស់បុគ្គលនោះ បច្ចេកទេសនៃ "ការបញ្ចូលគ្នានូវឃ្លាគំរូជាមួយនឹងអ្វីដែលពួកគេចង់ណែនាំ" ត្រូវបានគេប្រើជាញឹកញាប់ ចាប់តាំងពីឃ្លាគំរូកាត់បន្ថយការយកចិត្តទុកដាក់ និងអាកប្បកិរិយាអារម្មណ៍របស់បុគ្គលសម្រាប់ ពេលជាក់លាក់មួយ គ្រប់គ្រាន់ក្នុងការធ្វើឱ្យការដំឡើងដែលត្រូវការ (បច្ចេកទេសនេះត្រូវបានប្រើនៅក្នុងការណែនាំយោធា ដែលពួកគេសរសេរថា "បាញ់កាំជ្រួចនៅវត្ថុ B" (ហើយមិនមែននៅក្រុង B) ទេ ចាប់តាំងពីពាក្យគំរូ "វត្ថុ" កាត់បន្ថយអារម្មណ៍របស់មនុស្ស។ អាកប្បកិរិយានិងបង្កើនការត្រៀមខ្លួនរបស់គាត់ដើម្បីអនុវត្តការបញ្ជាទិញដែលត្រូវការ ការដំឡើងដែលត្រូវការ) ។ ដើម្បីផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយា និងស្ថានភាពផ្លូវចិត្តរបស់បុគ្គលម្នាក់ចំពោះព្រឹត្តិការណ៍បច្ចុប្បន្ន បច្ចេកទេសនៃ "ការចងចាំអតីតកាលដ៏ជូរចត់" គឺមានប្រសិទ្ធភាព - ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់ចងចាំពីបញ្ហាអតីតកាលយ៉ាងខ្លាំង "តើវាអាក្រក់ប៉ុណ្ណាកាលពីមុន ... " ដោយបានឃើញ។ ជីវិតអតីតកាលនៅក្នុងពន្លឺខ្មៅ មានការថយចុះដោយអចេតនានៅក្នុងភាពមិនចុះសម្រុងគ្នា ការថយចុះនៃការមិនពេញចិត្តរបស់មនុស្សចំពោះថ្ងៃនេះ និង "ការបំភាន់ពណ៌ស្វាយ" ត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់ពេលអនាគត។

បច្ចេកទេសនេះត្រូវបានប្រើប្រាស់ជាច្រើនដងនៅក្នុងប្រទេសរបស់យើង។ ដើម្បីបញ្ចេញនូវស្ថានភាពអារម្មណ៍អវិជ្ជមានរបស់មនុស្សក្នុងទិសដៅដែលត្រូវការ និងជាមួយនឹងឥទ្ធិពលដែលត្រូវការ បច្ចេកទេសនៃ "ការកែប្រែអារម្មណ៍" ត្រូវបានប្រើប្រាស់តាំងពីសម័យបុរាណ នៅពេលដែលប្រឆាំងនឹងផ្ទៃខាងក្រោយនៃការកើនឡើងនៃការថប់បារម្ភ និងការខកចិត្តនៃតម្រូវការរបស់មនុស្ស ដោយមើលឃើញពីការរីកចម្រើន។ កំហឹង និងការមិនពេញចិត្តរបស់មនុស្សចំពោះទង្វើរបស់អ្នកគ្រប់គ្រង ការបញ្ចេញកំហឹងពីហ្វូងមនុស្សត្រូវបានបង្កឡើងលើមនុស្សដែលគ្រាន់តែដោយប្រយោល ឬស្ទើរតែមិនចូលរួមក្នុងការកើតឡើងនៃការលំបាក ប៉ុន្តែដើរតួជា “ពពែ” ឬជារន្ទះ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេ បង្វែរកំហឹងនៃហ្វូងមនុស្សពីអ្នកគ្រប់គ្រងទៅទិសដៅដែលចង់បានសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងខ្លួនឯង។ ការស្វែងរក "អ្នកប្តូរដែលមានកំហុស" នៅតែត្រូវបានប្រើដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាស្រដៀងគ្នានៃការជះឥទ្ធិពលលើមនុស្ស។

ប្រសិនបើកត្តាទាំងបី (ការលើកទឹកចិត្ត បំណងប្រាថ្នារបស់មនុស្ស និងអាកប្បកិរិយា គំនិត និងស្ថានភាពអារម្មណ៍របស់មនុស្ស) ត្រូវបានយកមកពិចារណា នោះផលប៉ះពាល់នឹងមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតទាំងនៅកម្រិតបុគ្គល និងកម្រិតនៃក្រុមមនុស្ស។ . ក្រុមនីមួយៗមានបទដ្ឋានក្រុមរៀងៗខ្លួន ដែលកំណត់ និងគ្រប់គ្រងឥរិយាបថរបស់សមាជិកក្រុម និងក្រុមទាំងមូល។ ដើម្បីផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយារបស់ក្រុម ចាំបាច់ត្រូវមានឥទ្ធិពល និងផ្លាស់ប្តូរបទដ្ឋានក្រុមរបស់ខ្លួន។ អ្នកដឹកនាំអាចមានឥទ្ធិពលយ៉ាងសកម្មលើបទដ្ឋានក្រុម ឬនេះអាចសម្រេចបានតាមរយៈការដាក់បញ្ចូលក្រុមនៅក្នុងសកម្មភាពផ្សេងទៀត។ តើការតស៊ូអាស្រ័យលើអ្វី? វា​អាស្រ័យ:
1) នៅលើកម្រិតនៃការរួបរួមក្រុម;
2) ពីការជួសជុលលើខ្លឹមសារនៃបទដ្ឋានក្រុមមុន និងតម្រូវការថ្មី;
3) លើកម្រិតនៃភាពមិនស្របគ្នារវាងបទដ្ឋានក្រុម និងខ្លឹមសារនៃអាកប្បកិរិយា និងបទដ្ឋានដែលបានអនុវត្ត។ កត្តាទាំងអស់នេះកាន់តែខ្ពស់ ការតស៊ូកាន់តែខ្លាំង។ ដោយរួមបញ្ចូលក្រុមនៅក្នុងសកម្មភាពវដ្តនៃទិសដៅ និងធម្មជាតិដែលត្រូវការ លក្ខខណ្ឌគោលបំណងត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់តម្រូវការក្នុងការផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយា និងបទដ្ឋានក្រុម ហើយនៅពេលដែលការយកចិត្តទុកដាក់ទាំងអស់ត្រូវបានផ្តោតទៅលើការអនុវត្តសកម្មភាព ការពិតនៃការអភិវឌ្ឍន៍អាកប្បកិរិយា និងបទដ្ឋានថ្មីគឺ "បិទបាំង", "រំខាន" ហើយប្រសិនបើមាន "សំលេងរំខាន" នោះការកំណត់ពីមុនមិនត្រូវបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពទេប៉ុន្តែត្រូវបានលុបបន្តិចម្តង ៗ ។ ការរួបរួមជាក្រុមអាចមានឥទ្ធិពលតាមរយៈ៖ 1) ការយល់ដឹងរបស់ក្រុមអំពីតួនាទីសង្គមរបស់ខ្លួន ឬភាពខុសគ្នារបស់វាពីក្រុមផ្សេងទៀត; 2) ការប្រើប្រាស់និមិត្តសញ្ញាក្រុម សញ្ញា បាវចនា ចាប់តាំងពីកត្តានៃការកំណត់អត្តសញ្ញាណនរណាម្នាក់ដែលមានប្រភេទ "មួយក្នុងចំណោមរបស់យើង" បង្កើតលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការរីកចម្រើននៃការស្អិតរមួតជាក្រុម។ 3) ការបង្កើត ការបង្កើត "អារម្មណ៍យើង" នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់មានអារម្មណ៍នៅក្នុងក្រុម ការកំណត់អត្តសញ្ញាណកើតឡើងជាមួយនឹងក្រុមជាក់លាក់ ដែលធ្វើឱ្យមនុស្សម្នាក់ងាយនឹងឥទ្ធិពល។

ឥទ្ធិពល "យើង-អារម្មណ៍" នេះត្រូវបានប្រើដោយអ្នកនយោបាយ លេងជា "មនុស្សសាមញ្ញ" ដោយប្រកាន់យកគំរូអាកប្បកិរិយានៅក្នុងក្រុមដែលជាលក្ខណៈរបស់វា៖ តាមរយៈពាក្យសម្តី ការបំផុសគំនិត សម្លៀកបំពាក់ បទដ្ឋានវប្បធម៌។ តើអ្វីកំណត់ថាតើមនុស្សនឹងទាក់ទងគ្នាឬអត់ ថាតើពួកគេនឹងបន្ត ឬរំខានវា? តាមទស្សនៈរបស់អ្នកអាកប្បកិរិយា នេះអាស្រ័យលើការពង្រឹង (វិជ្ជមាន ឬអវិជ្ជមាន) ដែលពួកគេអាចទទួលបានអំឡុងពេលទំនាក់ទំនង។ នៅពេលដែលអាកប្បកិរិយានៃទំនាក់ទំនងត្រូវបានអនុវត្តការរំពឹងទុកនៃលទ្ធផលវិជ្ជមានដែលចាំបាច់សម្រាប់មនុស្សត្រូវបានរំពឹងទុក - ការពង្រឹង។

ប្រសិនបើអន្តរការីអាចនិងផ្តល់អ្វីដែលរំពឹងទុក ទំនាក់ទំនងនៅតែបន្ត។ ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់យល់ថាគាត់នឹងមិនទទួលបានអ្វីដែលគាត់រំពឹងទុកទេនោះទំនាក់ទំនងឈប់។ ទំនាក់ទំនងគឺជាអត្ថប្រយោជន៍មួយ ប៉ុន្តែវាត្រូវបានអមដោយការចំណាយជាក់លាក់ តើត្រូវចំណាយការខិតខំប្រឹងប្រែងប៉ុន្មាន ការខូចខាតប៉ុន្មានអាចរងទុក្ខ។ ទំនាក់ទំនងមានស្ថេរភាពលុះត្រាតែមនុស្សម្នាក់មានទំនុកចិត្តថាចំនួននៃអត្ថប្រយោជន៍វិជ្ជមានពីទំនាក់ទំនងគឺខ្ពស់ជាងការចំណាយដែលគាត់អាចទទួលបាន។ នោះគឺមនុស្សម្នាក់ត្រូវបានដឹកនាំដោយ "ការទទួលបានអតិបរមា" ។ ជាង​នេះ​ទៅ​ទៀត គប្បី​ឲ្យ​បុគ្គល​មាន​ជំនឿ​ថា បុគ្គល​ម្នាក់​ទៀត​នឹង​មិន​ទទួល​បាន​ប្រយោជន៍​ច្រើន​ជាង​អ្នក​ពី​ប្រយោជន៍​ដែល​គេ​នាំ​មក​ឲ្យ​អ្នក​ឡើយ»។

តាមទស្សនៈនៃវិធីសាស្រ្តនៃការយល់ដឹង មនុស្សម្នាក់ចូលមកក្នុងទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកដ៏ទៃ ដឹងពីអ្នកដ៏ទៃនេះ ខ្លួនគាត់ និងស្ថានភាពដែលទំនាក់ទំនងកើតឡើង ហើយវាមិនមែនជាការរំញោចខ្លួនឯងដែលកំណត់អាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សនោះទេ។ ប៉ុន្តែរបៀបដែលគាត់យល់ឃើញពួកគេ។

ដូច្នេះទំនាក់ទំនងរបស់មនុស្សជាមួយគ្នាទៅវិញទៅមក និងឥទ្ធិពលរបស់ពួកគេលើគ្នាទៅវិញទៅមកអាចកើតឡើងក្នុងទម្រង់ផ្សេងៗគ្នា ទិសដៅដែលបានពិភាក្សាខាងលើ ដោយប្រើមធ្យោបាយ បច្ចេកទេស និងវិធីសាស្រ្តផ្សេងៗគ្នា។

មូលដ្ឋានចំណេះដឹង Bekmology ផ្ទុកនូវសម្ភារៈយ៉ាងច្រើនក្នុងវិស័យពាណិជ្ជកម្ម សេដ្ឋកិច្ច ការគ្រប់គ្រង បញ្ហាផ្សេងៗនៃចិត្តវិទ្យា។ល។ អត្ថបទដែលបង្ហាញនៅលើគេហទំព័ររបស់យើងគ្រាន់តែជាផ្នែកតូចមួយនៃព័ត៌មាននេះប៉ុណ្ណោះ។ វាសមហេតុផលសម្រាប់អ្នក ដែលជាអ្នកទស្សនាធម្មតា ដើម្បីស្គាល់ខ្លួនអ្នកជាមួយនឹងគំនិតនៃ Backmology ក៏ដូចជាខ្លឹមសារនៃមូលដ្ឋានចំណេះដឹងរបស់យើង។

មានបច្ចេកទេសមួយចំនួនធំ ផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្ត(ឧបាយកល) ។ ពួកវាខ្លះអាចរកបានសម្រាប់ភាពស្ទាត់ជំនាញតែបន្ទាប់ពីការអនុវត្តដ៏យូរ (ឧទាហរណ៍ NLP) ពួកវាខ្លះត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយសេរីដោយមនុស្សភាគច្រើនក្នុងជីវិត ជួនកាលដោយមិនបានកត់សម្គាល់វា; វាគឺគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីឱ្យមានគំនិតអំពីវិធីសាស្រ្តមួយចំនួននៃឥទ្ធិពលឧបាយកលដើម្បីការពារខ្លួនអ្នកពីពួកគេ; ដើម្បីទប់ទល់នឹងអ្នកដទៃ អ្នកខ្លួនឯងត្រូវមានពាក្យបញ្ជាដ៏ល្អនៃបច្ចេកទេសបែបនេះ (ឧទាហរណ៍ ការយល់សប្តិផ្លូវចិត្ត gypsy) ជាដើម។

យើងនឹងពិចារណាបច្ចេកទេសនៃការរៀបចំដែលបានពិពណ៌នាខាងក្រោមជាក្រុមដែលមានប្រសិទ្ធភាពស្មើគ្នា។ ទោះបីជាការពិតដែលថាប្លុកនីមួយៗត្រូវបាននាំមុខដោយឈ្មោះដើមរបស់វាក៏ដោយ វាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ថាបច្ចេកទេសជាក់លាក់នៃការជះឥទ្ធិពលលើ subconscious មានប្រសិទ្ធភាពខ្លាំងណាស់សម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នាដោយគ្មានករណីលើកលែង ដោយមិនគិតពីទស្សនិកជនគោលដៅជាក់លាក់ ឬបុគ្គលិកលក្ខណៈធម្មតារបស់មនុស្សជាក់លាក់នោះទេ។ នេះត្រូវបានពន្យល់ដោយការពិតដែលថាចិត្តរបស់មនុស្សជាទូទៅមានសមាសធាតុរួម ហើយខុសគ្នាតែនៅក្នុងព័ត៌មានលម្អិតមិនសំខាន់ ហេតុដូច្នេះហើយការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃបច្ចេកទេសឧបាយកលដែលបានអភិវឌ្ឍដែលមាននៅក្នុងពិភពលោក។

មធ្យោបាយដើម្បីគ្រប់គ្រងស្មារតីរបស់មនុស្ស

1. ការសាកសួរមិនពិត ឬការបំភ្លឺដោយបោកប្រាស់. ក្នុងករណីនេះ ឥទ្ធិពលនៃឧបាយកលត្រូវបានសម្រេចដោយសារតែអ្នករៀបចំធ្វើពុតថាគាត់ចង់យល់កាន់តែច្បាស់អំពីអ្វីមួយសម្រាប់ខ្លួនគាត់ សួរអ្នកម្តងទៀត ប៉ុន្តែនិយាយឡើងវិញនូវពាក្យរបស់អ្នកតែនៅដើមដំបូង ហើយបន្ទាប់មកបានតែផ្នែកប៉ុណ្ណោះ ដោយបង្ហាញអត្ថន័យផ្សេងទៅក្នុង អត្ថន័យនៃអ្វីដែលអ្នកបាននិយាយពីមុន ផ្លាស់ប្តូរ អត្ថន័យទូទៅបាននិយាយថាដើម្បីផ្គាប់ចិត្តខ្លួនឯង។

ក្នុងករណីនេះ អ្នកគួរតែយកចិត្តទុកដាក់បំផុត ស្តាប់ដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវអ្វីដែលពួកគេប្រាប់អ្នក ហើយប្រសិនបើអ្នកសម្គាល់ឃើញការចាប់បាន ចូរបញ្ជាក់ពីអ្វីដែលអ្នកបាននិយាយពីមុន។ ជាងនេះទៅទៀត បញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់ ទោះបីជាអ្នករៀបចំ ធ្វើពុតជាមិនកត់សម្គាល់ពីបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកសម្រាប់ការបំភ្លឺ ព្យាយាមបន្តទៅប្រធានបទផ្សេងទៀត។

2. ការប្រញាប់ប្រញាល់ដោយចេតនា ឬរំលងប្រធានបទ. ក្នុងករណីនេះ អ្នករៀបចំបន្ទាប់ពីបញ្ចេញព័ត៌មានណាមួយ ព្យាយាមបន្តទៅប្រធានបទមួយទៀតភ្លាមៗ ដោយដឹងថាការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកនឹងត្រូវបានតម្រង់ទិសទៅព័ត៌មានថ្មីភ្លាមៗ ដែលមានន័យថា លទ្ធភាពកើនឡើងដែលព័ត៌មានមុនដែលមិនត្រូវបាន "តវ៉ា។ "នឹងទៅដល់អ្នកស្តាប់ subconscious; ប្រសិនបើព័ត៌មានឈានដល់ subconscious នោះគេដឹងថាបន្ទាប់ពីព័ត៌មានណាមួយបញ្ចប់ដោយសន្លប់ (subconscious) បន្ទាប់ពីមួយរយៈវាត្រូវបានដឹងដោយមនុស្សម្នាក់ពោលគឺឧ។ ឆ្លងចូលទៅក្នុងស្មារតី។ លើសពីនេះទៅទៀត ប្រសិនបើអ្នករៀបចំបានពង្រឹងបន្ថែមនូវព័ត៌មានរបស់គាត់ជាមួយនឹងបន្ទុកអារម្មណ៍ ឬសូម្បីតែណែនាំវាទៅក្នុង subconscious ដោយប្រើវិធីសាស្ត្រសរសេរកូដ នោះព័ត៌មានបែបនេះនឹងលេចឡើងនៅពេលដែលឧបាយកលត្រូវការ ដែលគាត់ផ្ទាល់នឹងបង្កហេតុ (ឧទាហរណ៍ ការប្រើ គោលការណ៍នៃ "យុថ្កា" ពី NLP ឬនិយាយម្យ៉ាងទៀតដោយការធ្វើឱ្យកូដសកម្ម) ។

លើសពីនេះទៀត ជាលទ្ធផលនៃការប្រញាប់ប្រញាល់ និងរំលងប្រធានបទ វាអាច "បញ្ចេញ" ប្រធានបទមួយចំនួនធំក្នុងរយៈពេលខ្លី។ ដែលមានន័យថា ការចាប់ពិរុទ្ធនៃចិត្តនឹងមិនមានពេលវេលាដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យអ្វីគ្រប់យ៉ាងឆ្លងកាត់នោះទេ ហើយលទ្ធភាពកើនឡើងដែលផ្នែកជាក់លាក់នៃព័ត៌មាននឹងជ្រាបចូលទៅក្នុង subconscious ហើយពីទីនោះវានឹងមានឥទ្ធិពលលើស្មារតីនៃវត្ថុនៃឧបាយកលក្នុងលក្ខណៈមួយ។ មានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នករៀបចំ។

3. បំណងប្រាថ្នាដើម្បីបង្ហាញពីភាពព្រងើយកន្តើយរបស់មនុស្សម្នាក់ឬ pseudo-inattention. ក្នុងករណីនេះ ឧបាយកលព្យាយាមយល់ឃើញទាំងអ្នកសម្របសម្រួល និងព័ត៌មានដែលទទួលបានដោយព្រងើយកន្តើយតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ដោយមិនដឹងខ្លួនដោយបង្ខំឱ្យបុគ្គលនោះព្យាយាមគ្រប់បែបយ៉ាងដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នករៀបចំអំពីសារៈសំខាន់របស់គាត់ចំពោះគាត់។ ដូច្នេះ អ្នករៀបចំអាចគ្រប់គ្រងតែព័ត៌មានដែលចេញពីវត្ថុនៃឧបាយកលរបស់គាត់ប៉ុណ្ណោះ ដោយទទួលបានការពិតទាំងនោះដែលវត្ថុនោះមិនមានបំណងបោះពុម្ពពីមុន។ កាលៈទេសៈស្រដៀងគ្នានៅលើផ្នែកនៃបុគ្គលដែលឧបាយកលត្រូវបានដឹកនាំគឺមាននៅក្នុងច្បាប់នៃចិត្តសាស្ត្រ បង្ខំឱ្យបុគ្គលណាម្នាក់ខិតខំគ្រប់បែបយ៉ាងដើម្បីបង្ហាញថាគាត់ត្រឹមត្រូវដោយការបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នករៀបចំ (ដោយមិនសង្ស័យថាគាត់ជាអ្នករៀបចំ។ ) និងការប្រើប្រាស់សម្រាប់ការនេះ ឃ្លាំងផ្ទុកដែលអាចរកបាននៃការត្រួតពិនិត្យឡូជីខលនៃគំនិត - នោះគឺការបង្ហាញនៃកាលៈទេសៈថ្មីនៃករណីនេះ, ការពិតដែលតាមគំនិតរបស់គាត់អាចជួយគាត់ក្នុងរឿងនេះ។ ដែលប្រែទៅជានៅក្នុងដៃរបស់អ្នករៀបចំដែលស្វែងរកព័ត៌មានដែលគាត់ត្រូវការ។

ក្នុងនាមជាការប្រឆាំងក្នុងករណីនេះ វាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យពង្រឹងការគ្រប់គ្រងដោយឆន្ទៈផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក និងមិនចុះចាញ់នឹងការបង្កហេតុ។

4. ភាពអន់ខ្សោយមិនពិត ឬភាពទន់ខ្សោយនៃការស្រមើលស្រមៃ. គោលការណ៍នៃឧបាយកលនេះ គឺសំដៅលើការចង់បានពីផ្នែកនៃឧបាយកល ដើម្បីបង្ហាញវត្ថុនៃឧបាយកលនូវភាពទន់ខ្សោយរបស់ខ្លួន ហើយដោយហេតុនេះសម្រេចបាននូវសេចក្តីប្រាថ្នា ព្រោះប្រសិនបើនរណាម្នាក់ខ្សោយជាង ឥទ្ធិពលនៃឧបាយកលត្រូវបានធ្វើឱ្យសកម្ម ដែលមានន័យថា ការត្រួតពិនិត្យរបស់មនុស្ស។ ចិត្តចាប់ផ្តើមដំណើរការក្នុងរបៀបសម្រាក ហាក់បីដូចជាមិនយល់ពីអ្វីដែលកំពុងមកពីព័ត៌មានឧបាយកលយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរ។ ដូច្នេះព័ត៌មានដែលចេញពីឧបាយកលឆ្លងកាត់ដោយផ្ទាល់ទៅក្នុង subconscious ត្រូវបានដាក់នៅទីនោះក្នុងទម្រង់នៃអាកប្បកិរិយា និងគំរូនៃឥរិយាបទ ដែលមានន័យថា ឧបាយកលសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់ខ្លួន ព្រោះវត្ថុនៃឧបាយកលដោយមិនដឹងខ្លួន យូរៗទៅនឹងចាប់ផ្តើម។ បំពេញអាកប្បកិរិយាដែលបានដាក់ក្នុង subconscious ឬនិយាយម្យ៉ាងទៀត អនុវត្តឆន្ទៈសម្ងាត់របស់អ្នករៀបចំ។

វិធីចម្បងនៃការប្រឈមមុខដាក់គ្នាគឺការគ្រប់គ្រងពេញលេញនៃព័ត៌មានដែលចេញមកពីបុគ្គលណាមួយពោលគឺឧ។ មនុស្សគ្រប់រូបគឺជាគូប្រជែង ហើយត្រូវតែយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំង។

5. ស្នេហាមិនពិត ឬទុកឲ្យអ្នកការពារ. ព្រោះហេតុដែលបុគ្គល (ឧបាទានក្ខន្ធ) ប្រព្រឹត្តនូវសេចក្តីស្រឡាញ់ សេចក្តីគោរពហួសហេតុ សេចក្តីគោរព។ល។ នៅចំពោះមុខមួយទៀត (កម្មវត្ថុនៃឧបាទាន)។ (ឧ. បង្ហាញពីអារម្មណ៍របស់គាត់តាមរបៀបស្រដៀងគ្នា) គាត់សម្រេចបានច្រើនជាងបើគាត់សុំអ្វីមួយដោយបើកចំហ។

ដើម្បីកុំឱ្យចុះចាញ់នឹងការបង្កហេតុបែបនេះ អ្នកគួរតែមានដូចជា F.E. Dzerzhinsky ធ្លាប់បាននិយាយថា "ចិត្តត្រជាក់"។

6. កំហឹងខ្លាំង ឬកំហឹងខ្លាំងពេក. ឧបាយកល​នៅ​ក្នុង​ករណី​នេះ​អាច​ក្លាយ​ទៅ​ជា​លទ្ធផល​នៃ​ការ​ខឹង​សម្បារ​ដោយ​គ្មាន​ការ​លើក​ទឹក​ចិត្ត​នៅ​លើ​ផ្នែក​នៃ​ឧបាយកល​នេះ។ បុគ្គល​ដែល​មាន​ឧបាទានក្ខន្ធ​បែប​នេះ តែង​មាន​ចិត្ត​ចង់​រំងាប់​ចិត្ត​អ្នក​ដែល​ខឹង​នឹង​ខ្លួន។ ហេតុ​អ្វី​បាន​ជា​គាត់​ត្រៀម​ខ្លួន​ជា​ស្រេច​ក្នុង​ការ​ធ្វើ​សម្បទាន​ទៅ​កាន់​អ្នក​រៀបចំ?

វិធីសាស្រ្តនៃការប្រឆាំងអាចមានភាពខុសគ្នាអាស្រ័យលើជំនាញនៃវត្ថុនៃឧបាយកល។ ឧទាហរណ៍ ជាលទ្ធផលនៃ "ការកែតម្រូវ" (ដែលគេហៅថាការក្រិតតាមខ្នាតនៅក្នុង NLP) អ្នកអាចដំណាក់កាលដំបូងនៅក្នុងខ្លួនអ្នកនូវស្ថានភាពនៃចិត្តដែលស្រដៀងនឹងអ្នករៀបចំ ហើយបន្ទាប់ពីស្ងប់ស្ងាត់ ធ្វើឱ្យអ្នករៀបចំស្ងប់ស្ងាត់។ ឬឧទាហរណ៍ អ្នកអាចបង្ហាញភាពស្ងប់ស្ងាត់ និងការព្រងើយកន្តើយទាំងស្រុងរបស់អ្នកចំពោះកំហឹងរបស់អ្នកបោកប្រាស់ ដោយហេតុនេះធ្វើឱ្យគាត់មានការភ័ន្តច្រឡំ ហើយដូច្នេះដកហូតគាត់ពីអត្ថប្រយោជន៍ឧបាយកលរបស់គាត់។ អ្នកអាចបង្កើនល្បឿននៃការឈ្លានពានផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកយ៉ាងខ្លាំងដោយប្រើបច្ចេកទេសនិយាយក្នុងពេលដំណាលគ្នាជាមួយនឹងការប៉ះពន្លឺនៃឧបាយកល (ដៃ ស្មា ដៃ...) និងឥទ្ធិពលដែលមើលឃើញបន្ថែម ពោលគឺឧ។ ក្នុងករណីនេះ យើងចាប់យកគំនិតផ្តួចផ្តើម ហើយក្នុងពេលដំណាលគ្នាមានឥទ្ធិពលលើឧបាយកល ដោយមានជំនួយពីការរំញោចដែលមើលឃើញ សោតទស្សន៍ និងកាយវិការ យើងណែនាំគាត់ឱ្យចូលទៅក្នុងស្ថានភាពស្ញប់ស្ញែង ដូច្នេះហើយការពឹងផ្អែកលើអ្នក ពីព្រោះនៅក្នុងស្ថានភាពនេះ ឧបាយកលខ្លួនឯងក្លាយជា កម្មវត្ថុនៃឥទ្ធិពលរបស់យើង ហើយយើងអាចណែនាំអាកប្បកិរិយាជាក់លាក់ទៅក្នុង subconscious របស់គាត់ ដោយសារតែ វាត្រូវបានគេដឹងថានៅក្នុងស្ថានភាពនៃកំហឹងមនុស្សម្នាក់គឺងាយនឹងសរសេរកូដ (psychoprogramming) ។ អ្នកអាចប្រើវិធានការប្រឆាំងផ្សេងទៀត។ វាគួរតែត្រូវបានចងចាំថានៅក្នុងស្ថានភាពនៃកំហឹងវាងាយស្រួលក្នុងការធ្វើឱ្យមនុស្សម្នាក់សើច។ អ្នកគួរតែដឹងពីលក្ខណៈពិសេសនៃចិត្តនេះហើយប្រើវាឱ្យទាន់ពេលវេលា។

7. ល្បឿន​លឿន ឬ​លឿន​ហួសហេតុ. ក្នុងករណីនេះ យើងត្រូវនិយាយអំពីការចង់បានរបស់ឧបាយកល ដោយសារតែការដាក់ចេញនូវល្បឿននៃការនិយាយលឿនពេក ដើម្បីរុញច្រាននូវគំនិតខ្លះៗរបស់គាត់ ដោយសម្រេចបាននូវការយល់ព្រមរបស់ពួកគេដោយកម្មវត្ថុនៃឧបាយកល។ នេះក៏អាចទៅរួចដែរ នៅពេលដែលឧបាយកលដែលលាក់ខ្លួននៅពីក្រោយការខ្វះខាតពេលវេលា សម្រេចបាននូវវត្ថុនៃឧបាយកលច្រើនជាងប្រសិនបើរឿងនេះកើតឡើងក្នុងរយៈពេលយូរ ក្នុងអំឡុងពេលដែលវត្ថុនៃឧបាយកលនឹងមានពេលគិតអំពីចម្លើយរបស់គាត់។ ដូច្នេះហើយ កុំក្លាយជាជនរងគ្រោះនៃការបោកប្រាស់ (ឧបាយកល)។

ក្នុងករណីនេះ អ្នកគួរតែចំណាយពេលវេលាមួយ (ឧទាហរណ៍ សំដៅលើការហៅទូរស័ព្ទបន្ទាន់។ល។) ដើម្បីគោះអ្នករៀបចំចេញពីល្បឿនដែលគាត់បានកំណត់ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ អ្នកអាចធ្វើពុតជាយល់ខុសសំណួរមួយចំនួន ហើយ "ឆោតល្ងង់" សួរម្តងទៀត។ល។

8. ការសង្ស័យហួសហេតុ ឬបង្កឱ្យមានការដោះសារដោយបង្ខំ. ប្រភេទនៃឧបាយកលនេះកើតឡើងនៅពេលដែលឧបាយកលបង្ហាញការសង្ស័យក្នុងបញ្ហាមួយចំនួន។ ជា​ការ​ឆ្លើយ​តប​ទៅ​នឹង​ការ​សង្ស័យ វត្ថុ​នៃ​ឧបាយកល​មាន​បំណង​ចង់​បញ្ជាក់​អំពី​ខ្លួន។ ដូច្នេះ របាំងការពារនៃចិត្តរបស់គាត់ចុះខ្សោយ ដែលមានន័យថា ឧបាយកលសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់គាត់ដោយ "រុញ" អាកប្បកិរិយាផ្លូវចិត្តចាំបាច់ចូលទៅក្នុង subconscious របស់គាត់។

ជម្រើសមួយសម្រាប់ការពារគឺត្រូវដឹងពីខ្លួនអ្នកថាជាបុគ្គលម្នាក់ ហើយមានចេតនាទប់ទល់នឹងការប៉ុនប៉ងនៃឥទ្ធិពលឧបាយកលណាមួយមកលើចិត្តរបស់អ្នក (ឧ. អ្នកត្រូវតែបង្ហាញពីទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯង ហើយបង្ហាញថាប្រសិនបើអ្នកបោកបញ្ឆោតភ្លាមៗនោះត្រូវអាក់អន់ចិត្ត។ ហើយ​ប្រសិនបើ​គាត់​ចង់​ចាកចេញ អ្នក​មិន​រត់​តាម​គាត់​ទេ នេះ​គួរតែ​ត្រូវ​បាន​ "គូស្នេហ៍" ទទួលយក៖ កុំ​បណ្តោយ​ឱ្យ​ខ្លួន​ឯង​ត្រូវ​បាន​គេ​បោកប្រាស់។)

9. ភាពនឿយហត់ដោយស្រមើស្រមៃ ឬល្បែងនៃការលួងលោម. ឧបាយកលដែលមានរូបរាងទាំងមូលរបស់គាត់បង្ហាញពីភាពអស់កម្លាំងនិងអសមត្ថភាពក្នុងការបង្ហាញអ្វីទាំងអស់ហើយស្តាប់ការជំទាស់ណាមួយ។ ដូច្នេះហើយ កម្មវត្ថុនៃឧបាទានក្ខន្ធ ព្យាយាមយល់ស្របនឹងពាក្យដែលឱ្យដោយឧបាយកល ដើម្បីកុំឱ្យគាត់ធុញទ្រាន់នឹងការជំទាស់របស់គាត់។ ជាការប្រសើរណាស់ ដោយយល់ស្រប គាត់បានធ្វើតាមការដឹកនាំរបស់អ្នករៀបចំ ដែលត្រូវការតែរឿងនេះប៉ុណ្ណោះ។

មានវិធីតែមួយគត់ដើម្បីប្រឆាំង៖ កុំចុះចាញ់នឹងការបង្កហេតុ។

10. អំណាច​នៃ​អ្នក​ក្លែង​ក្លាយ ឬ​ការ​បោក​ប្រាស់​អំណាច. ប្រភេទនៃឧបាយកលនេះកើតចេញពីលក្ខណៈជាក់លាក់នៃចិត្តរបស់បុគ្គល ដូចជាការថ្វាយបង្គំអាជ្ញាធរក្នុងវិស័យណាមួយ។ ភាគច្រើនវាប្រែថាផ្នែកដែល "សិទ្ធិអំណាច" សម្រេចបានលទ្ធផលស្ថិតនៅក្នុងតំបន់ខុសគ្នាទាំងស្រុងពី "ការស្នើសុំ" តាមការស្រមើស្រមៃរបស់គាត់ឥឡូវនេះ ប៉ុន្តែទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វត្ថុនៃឧបាយកលមិនអាចជួយខ្លួនឯងបានទេ ព្រោះភាគច្រើននៅក្នុងព្រលឹងរបស់គាត់ មនុស្សជឿថាតែងតែមាននរណាម្នាក់ដែលសម្រេចបានច្រើនជាងពួកគេ។

វ៉ារ្យ៉ង់នៃការប្រឆាំងគឺជំនឿលើភាពផ្តាច់មុខផ្ទាល់ខ្លួន បុគ្គលិកលក្ខណៈទំនើប។ អភិវឌ្ឍខ្លួនឯង ជឿជាក់លើការជ្រើសរើសផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ថាអ្នកជាមនុស្សពូកែម្នាក់។

11. ការគួរសម ឬការទូទាត់សម្រាប់ជំនួយ. ឧបាយកលបង្រួបបង្រួម ជូនដំណឹងអំពីកម្មវត្ថុនៃឧបាយកលអំពីអ្វីមួយ ដូចជាផ្តល់ដំបូន្មានក្នុងលក្ខណៈរាក់ទាក់ដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្តនេះ ឬការសម្រេចចិត្តនោះ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ លាក់បាំងយ៉ាងច្បាស់ពីមិត្តភាពដែលស្រមើស្រមៃ (តាមពិត ពួកគេអាចនឹងជួបគ្នាជាលើកដំបូង) ជាដំបូន្មាន គាត់បានទំនោរទៅរកវត្ថុនៃឧបាយកលឆ្ពោះទៅរកជម្រើសដំណោះស្រាយ ដែលចាំបាច់ជាចម្បងសម្រាប់អ្នករៀបចំ។

អ្នកត្រូវជឿជាក់លើខ្លួនឯង ហើយត្រូវចាំថា អ្នកត្រូវតែចំណាយលើអ្វីគ្រប់យ៉ាង។ ហើយវាជាការប្រសើរក្នុងការទូទាត់ភ្លាមៗ ឧ. មុនពេលអ្នកត្រូវបានស្នើសុំឱ្យបង់ប្រាក់ជាការអរគុណចំពោះសេវាកម្មដែលបានផ្តល់ជូន។

12. ការ​ប្រឆាំង​ឬ​បាន​អនុម័ត​ការ​តវ៉ា​. ឧបាទានក្ខន្ធ ប្រើពាក្យខ្លះ ដាស់អារម្មណ៍ក្នុងព្រលឹងនៃកម្មវត្ថុនៃឧបាទានក្ខន្ធ សំដៅជម្នះឧបសគ្គដែលកើតឡើង (ការត្រិះរិះនៃចិត្ត) ក្នុងកិច្ចប្រឹងប្រែងដើម្បីសម្រេចគោលដៅរបស់ខ្លួន។ វាត្រូវបានគេដឹងថាផ្លូវចិត្តត្រូវបានរៀបចំតាមរបៀបដែលមនុស្សម្នាក់ភាគច្រើនចង់បានអ្វីដែលហាមឃាត់ចំពោះគាត់ឬអ្វីដែលតម្រូវឱ្យមានការខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីសម្រេចបាន។ ចំណែក​ឯ​អ្វី​ដែល​អាច​ល្អ​ជាង និង​សំខាន់​ជាង ប៉ុន្តែ​ស្ថិត​នៅ​លើ​ផ្ទៃ​នោះ តាម​ពិត​ជា​ញឹកញាប់​មិន​ត្រូវ​បាន​គេ​កត់​សម្គាល់​ឡើយ។

មធ្យោបាយដើម្បីប្រឆាំង គឺទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯង និងឆន្ទៈ ពោលគឺឧ. អ្នក​គួរ​តែ​ពឹង​ផ្អែក​លើ​ខ្លួន​ឯង​ជានិច្ច ហើយ​មិន​ចុះ​ចាញ់​នឹង​ភាព​ទន់​ខ្សោយ។

13. កត្តាជាក់លាក់ ឬពីព័ត៌មានលម្អិតទៅកំហុស. ឧបាយកលបង្ខំឱ្យវត្ថុនៃឧបាយកលយកចិត្តទុកដាក់លើព័ត៌មានលម្អិតជាក់លាក់មួយ ដោយមិនអនុញ្ញាតឱ្យគាត់កត់សម្គាល់រឿងសំខាន់ ហើយផ្អែកលើមូលដ្ឋាននេះដើម្បីធ្វើការសន្និដ្ឋានសមស្រប ដែលត្រូវបានទទួលយកដោយមនសិការរបស់បុគ្គលនោះថាមិនមែនជាជម្រើស។ មូលដ្ឋានសម្រាប់អត្ថន័យនៃអ្វីដែលបាននិយាយ។ គួរកត់សំគាល់ថា នេះជារឿងធម្មតាណាស់ក្នុងជីវិត នៅពេលដែលមនុស្សភាគច្រើនអនុញ្ញាតឱ្យខ្លួនឯងបញ្ចេញមតិលើប្រធានបទណាមួយ ដោយមិនមានការពិត ឬច្រើននោះទេ។ ព​ត៌​មាន​លំអិតហើយជារឿយៗដោយមិនមានគំនិតផ្ទាល់ខ្លួនអំពីអ្វីដែលពួកគេវិនិច្ឆ័យ ដោយប្រើគំនិតរបស់អ្នកដទៃ។ ហេតុដូច្នេះហើយ គេអាចដាក់គំនិតបែបនេះទៅលើពួកគេ ដែលមានន័យថា អ្នករៀបចំអាចសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់គាត់។

ដើម្បីប្រឆាំង អ្នកគួរតែធ្វើការជានិច្ចដោយខ្លួនឯង លើការបង្កើនចំណេះដឹង និងកម្រិតនៃការអប់រំផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។

14. Irony, ឬឧបាយកលដោយញញឹម. ឧបាយកល​ត្រូវ​បាន​សម្រេច​ដោយ​សារ​តែ​ឧបាយកល​ជ្រើស​រើស​នូវ​សំនៀង​ដែល​គួរ​ឱ្យ​ហួសចិត្ត​ពី​ដំបូង ដូច​ជា​សួរ​ដោយ​មិន​ដឹង​ខ្លួន​នូវ​ពាក្យ​ណាមួយ​នៃ​កម្មវត្ថុ​នៃ​ឧបាទាន។ ក្នុងករណីនេះវត្ថុនៃឧបាយកល "បាត់បង់កំហឹង" លឿនជាងមុន។ ហើយ​ដោយសារ​ការ​គិត​រិះគន់​គឺ​ពិបាក​ពេល​ខឹង មនុស្ស​ម្នាក់​ចូល​ទៅ​ក្នុង ASC (ផ្លាស់ប្តូរ​ស្ថានភាព​នៃ​ស្មារតី) ដែល​ក្នុង​នោះ​មនសិការ​ងាយ​ឆ្លង​កាត់​ព័ត៌មាន​ហាម​ឃាត់​ពីមុន។

ដើម្បីការពារខ្លួនអ្នកឱ្យមានប្រសិទ្ធភាព អ្នកត្រូវតែបង្ហាញរបស់អ្នក។ ភាពព្រងើយកន្តើយពេញលេញទៅអ្នករៀបចំ។ អារម្មណ៍ដូចជាមនុស្សអស្ចារ្យ "មួយដែលបានជ្រើសរើស" នឹងជួយអ្នកឱ្យអត់ធ្មត់ចំពោះការប៉ុនប៉ងរៀបចំអ្នកដូចជាការលេងរបស់កុមារ។ ឧបាយកលនឹងមានអារម្មណ៍វិចារណញាណភ្លាមៗចំពោះស្ថានភាពបែបនេះ ពីព្រោះជាធម្មតាអ្នករៀបចំមានសតិបញ្ញាដែលត្រូវបានអភិវឌ្ឍយ៉ាងល្អ ដែលយើងកត់សំគាល់ អនុញ្ញាតឱ្យពួកគេដឹងពីពេលវេលាដើម្បីអនុវត្តបច្ចេកទេសឧបាយកលរបស់ពួកគេ។

15. ការរំខានឬការរត់ចេញពីការគិត. ឧបាយកលសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់ខ្លួនដោយបង្អាក់គំនិតនៃវត្ថុនៃឧបាយកលឥតឈប់ឈរ ដឹកនាំប្រធានបទនៃការសន្ទនាតាមទិសដៅដែលចង់បានដោយអ្នករៀបចំ។

ជាការតបតវិញ អ្នកអាចមិនអើពើនឹងការរំខានរបស់អ្នកបំភ្លៃ ឬប្រើបច្ចេកទេសចិត្តសាស្ត្រនៃការនិយាយពិសេសដើម្បីធ្វើឱ្យគាត់ចំអកក្នុងចំណោមអ្នកស្តាប់ ព្រោះប្រសិនបើពួកគេសើចដាក់មនុស្សម្នាក់នោះ ពាក្យបន្តបន្ទាប់របស់គាត់លែងត្រូវបានយកចិត្តទុកដាក់ទៀតហើយ។

16. ញុះញង់​ឱ្យ​មាន​ការ​ក្លែង​បន្លំ ឬ​ការ​ចោទ​ប្រកាន់​មិន​ពិត. ឧបាយកលបែបនេះអាចកើតឡើងដោយសារការទំនាក់ទំនងជាមួយវត្ថុនៃព័ត៌មានឧបាយកលដែលអាចបណ្តាលឱ្យគាត់ខឹង ដូច្នេះហើយការថយចុះនៃការរិះគន់ក្នុងការវាយតម្លៃព័ត៌មានដែលបានសន្មត់។ បន្ទាប់ពីនោះបុគ្គលបែបនេះប្រែទៅជាខូចក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់មួយក្នុងអំឡុងពេលដែលឧបាយកលសម្រេចបាននូវការដាក់ឆន្ទៈរបស់គាត់លើគាត់។

ការការពារគឺជឿជាក់លើខ្លួនឯង និងមិនយកចិត្តទុកដាក់លើអ្នកដទៃ។

17. ការបញ្ឆោតចូលទៅក្នុងអន្ទាក់ ឬការស្រមើលស្រមៃនៃការទទួលស្គាល់ផលប្រយោជន៍របស់គូប្រជែង. ក្នុងករណីនេះ ឧបាយកលដែលអនុវត្តទង្វើនៃឧបាយកល ណែនាំអំពីលក្ខខណ្ឌអំណោយផលបន្ថែមទៀត ដែលគូបដិបក្ខ (វត្ថុនៃឧបាយកល) សន្មត់ថារកឃើញខ្លួនឯង ដោយហេតុនេះ បង្ខំឱ្យអ្នកចុងក្រោយបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវតាមគ្រប់មធ្យោបាយដែលអាចធ្វើទៅបាន ហើយបើកទូលាយចំពោះឧបាយកល ។ ដែលជាធម្មតាធ្វើតាមវាពីអ្នករៀបចំ។

ការការពារគឺជាការយល់ដឹងអំពីខ្លួនឯងថាជាបុគ្គលិកលក្ខណៈទំនើប ដែលមានន័យថាជា "ការកើនឡើង" ដែលសមហេតុផលទាំងស្រុងលើឧបាយកល ជាពិសេសប្រសិនបើគាត់ក៏ចាត់ទុកខ្លួនគាត់ថាជា "ភាពឯកា" ផងដែរ។ ទាំងនោះ។ ក្នុង​ករណី​នេះ អ្នក​មិន​គួរ​លើក​ហេតុផល​ថា ទេ ខ្ញុំ​ឥឡូវ​មិន​ខ្ពស់​ជាង​អ្នក​ក្នុង​ឋានៈ​នោះ​ទេ ប៉ុន្តែ​សារភាព​ទាំង​ញញឹម​ថា បាទ ខ្ញុំ​ខ្ពស់​ជាង​អ្នក អ្នក​ស្ថិត​នៅ​ក្នុង​ការ​ពឹង​ផ្អែក​របស់​ខ្ញុំ ហើយ​អ្នក​ត្រូវ​ទទួល​យក​នេះ ឬ ... ដូច្នេះហើយ ជំនឿលើខ្លួនអ្នក ជំនឿលើភាពផ្តាច់មុខរបស់អ្នក នឹងជួយអ្នកឱ្យយកឈ្នះលើអន្ទាក់ណាមួយនៅលើផ្លូវទៅកាន់មនសិការរបស់អ្នកពីអ្នកបោកប្រាស់។

18. ការបោកបញ្ឆោតនៅក្នុងបាតដៃរបស់អ្នក ឬការក្លែងបន្លំភាពលំអៀង. ឧបាយកលដោយចេតនាដាក់វត្ថុនៃឧបាយកលក្នុងលក្ខខណ្ឌជាក់លាក់មួយ នៅពេលដែលបុគ្គលជ្រើសរើសជាកម្មវត្ថុនៃឧបាយកល ព្យាយាមបិទការសង្ស័យពីភាពលំអៀងហួសហេតុចំពោះឧបាយកល អនុញ្ញាតឱ្យឧបាយកលកើតឡើងលើខ្លួនដោយសារតែជំនឿដោយមិនដឹងខ្លួនក្នុងអំពើល្អ ចេតនារបស់អ្នករៀបចំ។ នោះគឺគាត់ហាក់ដូចជាផ្តល់ការណែនាំដល់ខ្លួនគាត់កុំឱ្យប្រតិកម្មនឹងពាក្យរបស់អ្នករៀបចំដោយមិនដឹងខ្លួនដោយផ្តល់ឱកាសឱ្យពាក្យរបស់អ្នករៀបចំបានចូលទៅក្នុងស្មារតីរបស់គាត់។

19. ការយល់ខុសដោយចេតនា ឬវាក្យសព្ទជាក់លាក់. ក្នុងករណីនេះ ឧបាយកលត្រូវបានអនុវត្តតាមរយៈការប្រើប្រាស់ដោយអ្នករៀបចំនៃពាក្យជាក់លាក់ដែលមិនច្បាស់លាស់ចំពោះវត្ថុនៃឧបាយកល ហើយក្រោយមកដោយសារគ្រោះថ្នាក់នៃការលេចចេញជាអនក្ខរភាព មិនមានភាពក្លាហានក្នុងការបញ្ជាក់ពីអត្ថន័យនៃពាក្យទាំងនេះ។ .

វិធី​ដើម្បី​ប្រឆាំង​គឺ​ត្រូវ​សួរ​ម្ដង​ទៀត ហើយ​បញ្ជាក់​ពី​អ្វី​ដែល​មិន​ច្បាស់​សម្រាប់​អ្នក។

20. ការដាក់ភាពល្ងង់ខ្លៅក្លែងក្លាយ ឬតាមរយៈការបន្ទាបបន្ថោក. ឧបាយកលព្យាយាមតាមគ្រប់មធ្យោបាយដែលអាចធ្វើទៅបានដើម្បីកាត់បន្ថយតួនាទីនៃកម្មវត្ថុនៃឧបាយកលដោយបង្ហាញអំពីភាពល្ងង់ខ្លៅ និងអក្ខរកម្មរបស់គាត់ ដើម្បីធ្វើអោយអារម្មណ៍វិជ្ជមាននៃចិត្តនៃវត្ថុឧបាយកលធ្លាក់ចូលទៅក្នុងសភាពវឹកវរ ហើយ ភាពច្របូកច្របល់ជាបណ្ដោះអាសន្ន ហើយដូច្នេះសម្រេចបាននូវការសម្រេចនៃឆន្ទៈរបស់គាត់មកលើគាត់ តាមរយៈការប្រើប្រាស់ពាក្យសំដី និង (ឬ) ការសរសេរកូដនៃចិត្ត។

ការការពារ - កុំយកចិត្តទុកដាក់។ ជាទូទៅវាត្រូវបានណែនាំអោយយកចិត្តទុកដាក់តិចទៅលើអត្ថន័យនៃពាក្យរបស់អ្នករៀបចំ និងច្រើនទៀតចំពោះព័ត៌មានលម្អិតជុំវិញគាត់ កាយវិការ និងទឹកមុខ ឬជាទូទៅធ្វើពុតថាអ្នកកំពុងស្តាប់ ហើយគិត "អំពីរឿងរបស់អ្នក" ជាពិសេសប្រសិនបើនៅចំពោះមុខ។ ក្នុងចំណោមអ្នកគឺជាអ្នកបោកប្រាស់ដែលមានបទពិសោធន៍ ឬអ្នកធ្វើពុតជាឧក្រិដ្ឋជន។

21. ពាក្យដដែលៗនៃឃ្លា ឬការដាក់គំនិត។ ជាមួយនឹងប្រភេទនៃឧបាយកលនេះ តាមរយៈឃ្លាដដែលៗ ឧបាយកលនឹងទម្លាប់ប្រើប្រាស់វត្ថុនៃឧបាយកលចំពោះព័ត៌មានណាមួយដែលគាត់នឹងបញ្ជូនទៅកាន់គាត់។

អាកប្បកិរិយាការពារគឺមិនត្រូវកំណត់ការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកលើពាក្យរបស់អ្នកបោកបញ្ឆោត ស្តាប់គាត់ "ពាក់កណ្តាលត្រចៀក" ឬប្រើបច្ចេកទេសនិយាយពិសេសដើម្បីផ្ទេរការសន្ទនាទៅប្រធានបទផ្សេងទៀត ឬចាប់យកគំនិតផ្តួចផ្តើម និងណែនាំការកំណត់ដែលអ្នកត្រូវការចូលទៅក្នុង subconscious នៃ interlocutor-manipulator របស់អ្នក ឬជម្រើសផ្សេងទៀតជាច្រើន។

22. ការស្មានខុស ឬការបដិសេធដោយអចេតនា. ក្នុងករណីនេះ ឧបាយកលសម្រេចបាននូវឥទ្ធិពលរបស់វាដោយសារតែ៖

1) ការធ្វេសប្រហែសដោយចេតនាដោយអ្នករៀបចំ;
2) ការប៉ាន់ស្មានខុសដោយវត្ថុនៃឧបាយកល។

ជាងនេះទៅទៀត ទោះបីជាមានការបោកបញ្ឆោតក៏ដោយ ក៏វត្ថុនៃឧបាយកលនេះ ទទួលបាននូវការចាប់អារម្មណ៍ពីកំហុសរបស់ខ្លួន ដោយសារតែគាត់យល់ខុស ឬមិនបានឮអ្វីមួយ។

ការការពារ - ទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯងពិសេស ការអប់រំនៃឆន្ទៈខ្ពស់ ការបង្កើត "ការជ្រើសរើស" និងបុគ្គលិកលក្ខណៈទំនើប។

23. ការមិននឹកស្មានដល់. ក្នុងស្ថានភាពនេះ កម្មវត្ថុនៃឧបាយកលធ្លាក់ទៅក្នុងអន្ទាក់នៃឧបាយកល ដែលលេងដោយអចេតនារបស់ខ្លួន ដូច្នេះហើយ ក្រោយមក ទើបបានសម្រេចគោលដៅហើយ សំដៅលើការពិតដែលខ្លួនចោទថាមិនបានកត់សម្គាល់ (ស្តាប់) ការតវ៉ា។ ពីគូប្រជែង។ ជាងនេះទៅទៀត ជាលទ្ធផលនៃឧបាយកលនេះ ពិតជាប្រឈមមុខនឹងកម្មវត្ថុនៃឧបាយកលជាមួយនឹងការពិតនៃអ្វីដែលបានសម្រេច។

ការការពារ - បញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់ពីអត្ថន័យនៃ "កិច្ចព្រមព្រៀងដែលបានឈានដល់" ។

24. និយាយថាបាទ / ចាសឬផ្លូវទៅកិច្ចព្រមព្រៀង. ឧបាទានក្ខន្ធ ឧបាទានក្ខន្ធ ឧបេក្ខា ឧបាសិកា ឧបាសិកា ឧបាសិកា ឧបាសិកា ឧបាទានក្ខន្ធ ឧបាទានក្ខន្ធ ឧបាសិកា ឧបាសិកា ឧបាសិកា ឧបាសិកា។ ដូចនេះ ឧបាយកល​ដោយ​ប៉ិនប្រសប់​ដឹកនាំ​វត្ថុ​នៃ​ឧបាយកល ដើម្បី​រុញ​គំនិត​របស់ខ្លួន ដូច្នេះហើយ​ទើប​អនុវត្ត​ឧបាយកល​មកលើ​ខ្លួន។

ការការពារ - ដើម្បីបង្អាក់ទិសដៅនៃការសន្ទនា។

25. សម្រង់ដែលមិនរំពឹងទុក ឬពាក្យរបស់គូប្រជែងជាភស្តុតាង. ក្នុងករណីនេះ ឥទ្ធិពលឧបាយកលត្រូវបានសម្រេចតាមរយៈឧបាយកលដោយមិនបានរំពឹងទុកនូវពាក្យសម្ដីរបស់គូប្រជែងដែលបាននិយាយពីមុនមក។ បច្ចេកទេសនេះមានឥទ្ធិពលបំបាក់ទឹកចិត្តទៅលើវត្ថុដែលបានជ្រើសរើសនៃឧបាយកល ដោយជួយអ្នករៀបចំសម្រេចបានលទ្ធផល។ លើសពីនេះទៅទៀត ក្នុងករណីភាគច្រើន ពាក្យខ្លួនឯងអាចត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយផ្នែក ពោលគឺឧ។ មានអត្ថន័យខុសពីអ្វីដែលវត្ថុនៃឧបាយកលបាននិយាយពីមុនមកលើបញ្ហានេះ ប្រសិនបើទាំងអស់។ ពាក្យ​នៃ​វត្ថុ​នៃ​ឧបាយកល​អាច​នឹង​ត្រូវ​បាន​បង្កើត​ឡើង​ដោយ​សាមញ្ញ ឬ​មាន​លក្ខណៈ​ស្រដៀង​គ្នា​បន្តិចបន្តួច​ប៉ុណ្ណោះ។

ការការពារ - អនុវត្តបច្ចេកទេសផងដែរ។ ការដកស្រង់មិនពិតជ្រើសរើសក្នុងករណីនេះ ពាក្យដែលគេចោទប្រកាន់ថាជាអ្នករៀបចំ។

26. ឥទ្ធិពលនៃការសង្កេត ឬការស្វែងរកភាពសាមញ្ញ. ជាលទ្ធផលនៃការសង្កេតបឋមនៃវត្ថុនៃឧបាយកល (រួមទាំងក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនា) ឧបាយកលរកឃើញ ឬបង្កើតភាពស្រដៀងគ្នាណាមួយរវាងខ្លួនគាត់ និងវត្ថុ ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់វត្ថុទៅនឹងភាពស្រដៀងគ្នានេះដោយមិនរំខាន ហើយដោយហេតុនេះធ្វើឱ្យមុខងារការពារផ្លូវចិត្តចុះខ្សោយ។ នៃវត្ថុនៃឧបាយកល បន្ទាប់ពីនោះរុញគំនិតរបស់គាត់។

ការ​ការពារ​គឺ​ត្រូវ​គូស​បញ្ជាក់​យ៉ាង​ច្បាស់​នៅ​ក្នុង​ពាក្យ​ដែល​មិន​ដូច​គ្នា​របស់​អ្នក​ទៅ​នឹង interlocutor ឧបាយកល​របស់​អ្នក​។

27. ការដាក់ជម្រើស ឬការសម្រេចចិត្តត្រឹមត្រូវដំបូង. ក្នុងករណីនេះ ឧបាយកលសួរសំណួរក្នុងរបៀបមួយ ដែលវាមិនទុកឱ្យវត្ថុនៃឧបាយកល មានឱកាសធ្វើជម្រើសផ្សេង ក្រៅពីការលើកឡើងដោយអ្នករៀបចំ។ (ឧទាហរណ៍ តើអ្នកចង់ធ្វើបែបនេះឬ? ពាក្យគន្លឹះ- "ធ្វើ" ចំណែកឯកម្មវត្ថុនៃឧបាយកលដំបូង ប្រហែលជាមិនមានបំណងធ្វើអ្វីនោះទេ។ ប៉ុន្តែ​គាត់​លែង​មាន​ជម្រើស​ផ្សេង​ក្រៅ​ពី​ជ្រើសរើស​រវាង​ទីមួយ​និង​ទីពីរ​)។

ការការពារ - មិនយកចិត្តទុកដាក់ បូកនឹងការគ្រប់គ្រងដោយឆន្ទៈខ្លាំងចំពោះស្ថានភាពណាមួយ។

28. វិវរណៈដែលមិនបានរំពឹងទុក ឬភាពស្មោះត្រង់ភ្លាមៗ. ប្រភេទនេះ។ឧបាយកលស្ថិតនៅក្នុងការពិតដែលថាបន្ទាប់ពីការសន្ទនាខ្លីមួយ ឧបាយកលភ្លាមៗជូនដំណឹងជាសម្ងាត់អំពីវត្ថុដែលគាត់បានជ្រើសរើសសម្រាប់ឧបាយកលថាគាត់មានបំណងប្រាប់រឿងសម្ងាត់ និងសំខាន់ ដែលមានបំណងសម្រាប់តែគាត់ប៉ុណ្ណោះ ព្រោះគាត់ពិតជាចូលចិត្តបុគ្គលនេះ ហើយគាត់មានអារម្មណ៍ថា គាត់អាចទុកចិត្តគាត់ដោយការពិត។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ វត្ថុនៃឧបាយកលដោយមិនដឹងខ្លួន បង្កើតការជឿទុកចិត្តលើវិវរណៈប្រភេទនេះ ដែលមានន័យថា យើងអាចនិយាយរួចហើយអំពីការចុះខ្សោយនៃយន្តការការពារនៃចិត្ត ដែលដោយការចុះខ្សោយនៃការត្រួតពិនិត្យ (ឧបសគ្គនៃការរិះគន់) អនុញ្ញាតឱ្យមានការកុហកពី ឧបាទានក្ខន្ធ ទៅក្នុងមនោ-សតិ។

ការការពារ - កុំចុះចាញ់នឹងការញុះញង់ហើយចងចាំថាអ្នកតែងតែអាចពឹងផ្អែកលើខ្លួនអ្នក។ មនុស្សម្នាក់ទៀតតែងតែអាចធ្វើឲ្យអ្នកចុះចាញ់ (ដោយដឹងខ្លួន មិនដឹងខ្លួន នៅក្រោមការបង្ខំ ក្រោមឥទ្ធិពលនៃការធ្វើពុតជា។ល។)

29. ការ​ប្រកែក​គ្នា​ភ្លាមៗ​ឬ​ការ​កុហក​មិន​ច្បាស់. ឧបាយកល ដោយមិននឹកស្មានដល់ចំពោះវត្ថុនៃឧបាយកល សំដៅលើពាក្យដែលគេចោទប្រកាន់ពីមុនមក យោងទៅតាមអ្នករៀបចំគ្រាន់តែអភិវឌ្ឍប្រធានបទបន្ថែមទៀត ដោយចាប់ផ្តើមពីពួកគេ។ បន្ទាប់ពី "វិវរណៈ" បែបនេះ កម្មវត្ថុនៃឧបាយកលចាប់ផ្តើមមានអារម្មណ៍ថាមានកំហុស ហើយនៅក្នុងចិត្តរបស់គាត់ ឧបសគ្គទាំងឡាយបានដាក់ចេញជាផ្លូវនៃពាក្យរបស់អ្នកឧបាយកល ដែលគាត់បានយល់ឃើញពីមុនជាមួយនឹងកម្រិតជាក់លាក់នៃការរិះគន់នោះ ទីបំផុតត្រូវតែបែកបាក់។ នេះក៏អាចកើតមានផងដែរ ដោយសារតែភាគច្រើននៃអ្នកដែលរៀបចំដឹកនាំគឺមិនស្ថិតស្ថេរខាងក្នុង មានការរិះគន់កាន់តែខ្លាំងឡើងចំពោះខ្លួន ដូច្នេះហើយការកុហកបែបនេះនៅលើផ្នែកនៃឧបាយកលបង្វែរក្នុងគំនិតរបស់ពួកគេទៅជាការពិតមួយ ឬមួយផ្សេងទៀត។ លទ្ធផល​ជួយ​ឱ្យ​អ្នក​រៀបចំ​ឈាន​ដល់​ផ្លូវ​របស់​គាត់។

ការការពារគឺជាការអភិវឌ្ឍនៃឆន្ទៈ និងទំនុកចិត្តពិសេស និងការគោរពខ្លួនឯង។

30. ស្តីបន្ទោសលើទ្រឹស្តី ឬការចោទប្រកាន់ថាខ្វះការអនុវត្ត. ឧបាយកលដែលជាការប្រឆាំងដែលមិននឹកស្មានដល់ បានដាក់ចេញនូវតំរូវការមួយ ដែលពាក្យនៃកម្មវត្ថុនៃឧបាយកលដែលគាត់បានជ្រើសរើសគឺល្អតែតាមទ្រឹស្តីប៉ុណ្ណោះ ខណៈដែលក្នុងការអនុវត្តជាក់ស្តែង ស្ថានភាពនឹងខុសគ្នា។ ដូច្នេះដោយមិនដឹងខ្លួន ធ្វើឲ្យវាច្បាស់ចំពោះវត្ថុនៃឧបាយកលថា ពាក្យទាំងអស់ដែលគ្រាន់តែឮដោយឧបាយកលតំណាងឱ្យគ្មានអ្វី ហើយល្អតែនៅលើក្រដាសប៉ុណ្ណោះ ប៉ុន្តែក្នុងស្ថានភាពជាក់ស្តែង អ្វីៗនឹងប្រែជាខុសគ្នា ដែលមានន័យថាតាមពិតទៅ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការ ពឹងផ្អែកលើពាក្យបែបនេះ។

ការការពារ - កុំយកចិត្តទុកដាក់លើការស្មាននិងការសន្មត់របស់អ្នកដទៃហើយជឿតែលើថាមពលនៃចិត្តរបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះ។

មធ្យោបាយដើម្បីជះឥទ្ធិពលដល់ទស្សនិកជនតាមប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយយ៉ាងច្រើនតាមរយៈការរៀបចំ

1. គោលការណ៍នៃអាទិភាពទីមួយ. ខ្លឹមសារនៃវិធីសាស្រ្តនេះគឺផ្អែកលើភាពជាក់លាក់នៃចិត្តដែលត្រូវបានរៀបចំតាមរបៀបដែលវាទទួលយកដោយជំនឿលើព័ត៌មានដែលជាលើកដំបូងដែលត្រូវបានដំណើរការដោយមនសិការ។ ការ​ដែល​យើង​អាច​ទទួល​បាន​ព័ត៌មាន​ដែល​អាច​ទុក​ចិត្ត​បាន​ច្រើន​ជាង​ក្រោយ​ច្រើន​តែ​មិន​មាន​បញ្ហា​ទេ។

ក្នុងករណីនេះ ឥទ្ធិពលនៃការយល់ឃើញព័ត៌មានបឋមដែលជាការពិតត្រូវបានបង្កឡើង ជាពិសេសដោយសារតែវាមិនអាចយល់បានភ្លាមៗពីលក្ខណៈផ្ទុយរបស់វា។ ហើយ​បន្ទាប់​មក​វា​ជា​ការ​លំបាក​ណាស់​ក្នុង​ការ​ផ្លាស់​ប្តូរ​គំនិត​ដែល​បាន​បង្កើត។

គោលការណ៍ស្រដៀងគ្នានេះត្រូវបានគេប្រើយ៉ាងជោគជ័យនៅក្នុង បច្ចេកវិទ្យានយោបាយនៅពេលដែលសម្ភារៈចោទប្រកាន់មួយចំនួន (ភស្តុតាងសម្របសម្រួល) ត្រូវបានបញ្ជូនទៅគូប្រជែង (តាមរយៈប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ) ដោយហេតុនេះ៖

ក) បង្កើតមតិអវិជ្ជមានអំពីគាត់ក្នុងចំណោមអ្នកបោះឆ្នោត។
ខ) បង្ខំអ្នកឱ្យធ្វើការដោះសារ។
(ក្នុង​ករណី​នេះ មហាជន​ទទួល​ឥទ្ធិពល​ពី​ការ​និយាយ​តៗ​គ្នា​ថា បើ​អ្នក​ណា​មាន​ទោស​នោះ​មាន​ទោស)។

2. "សាក្សី" នៃព្រឹត្តិការណ៍. មានការសន្មត់ថាសាក្សីផ្ទាល់ភ្នែកនៃព្រឹត្តិការណ៍ដែលដោយភាពស្មោះត្រង់ចាំបាច់រាយការណ៍ព័ត៌មានដែលបញ្ជូនមកពួកគេជាមុនដោយឧបាយកលដោយឆ្លងកាត់វាជារបស់ខ្លួន។ ឈ្មោះរបស់ "សាក្សី" បែបនេះច្រើនតែត្រូវបានលាក់ ដោយចោទប្រកាន់ថាមានគោលបំណងឃុបឃិតគ្នា ឬឈ្មោះក្លែងក្លាយត្រូវបានផ្តល់ឱ្យ ដែលរួមជាមួយនឹងព័ត៌មានមិនពិត ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ សម្រេចបាននូវឥទ្ធិពលលើទស្សនិកជន ព្រោះវាប៉ះពាល់ដល់ស្មារតីរបស់មនុស្សដោយមិនដឹងខ្លួន។ បណ្តាលឱ្យមានអាំងតង់ស៊ីតេនៃអារម្មណ៍និងអារម្មណ៍នៅក្នុងគាត់ ជាលទ្ធផលនៃការចាប់ពិរុទ្ធនៃចិត្តត្រូវបានចុះខ្សោយហើយអាចបញ្ជូនព័ត៌មានពីអ្នករៀបចំដោយមិនកំណត់អត្តសញ្ញាណមិនពិតរបស់វា។

3. រូបភាពរបស់សត្រូវ. តាមរយៈការបង្កើតការគំរាមកំហែងដោយសិប្បនិម្មិត ហើយជាលទ្ធផល តណ្ហាដ៏ខ្លាំងក្លា មហាជនត្រូវបានជ្រមុជនៅក្នុងរដ្ឋដែលស្រដៀងនឹង ASCs (ការផ្លាស់ប្តូរស្ថានភាពនៃស្មារតី)។ ជាលទ្ធផលម៉ាស់បែបនេះកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការគ្រប់គ្រង។

4. ការផ្លាស់ប្តូរការសង្កត់ធ្ងន់. ក្នុងករណីនេះ មានការផ្លាស់ប្តូរស្មារតីក្នុងការសង្កត់ធ្ងន់លើសម្ភារៈដែលបានបង្ហាញ ហើយអ្វីមួយដែលមិនគួរឱ្យចង់បានទាំងស្រុងសម្រាប់អ្នករៀបចំត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងផ្ទៃខាងក្រោយ ប៉ុន្តែត្រូវបានគូសបញ្ជាក់ផ្ទុយមកវិញ - អ្វីមួយដែលពួកគេត្រូវការ។

5. ការប្រើប្រាស់ "អ្នកដឹកនាំគំនិត". ក្នុងករណីនេះ ឧបាយកលនៃមនសិការកើតឡើងនៅលើមូលដ្ឋានដែលថានៅពេលអនុវត្តសកម្មភាពណាមួយបុគ្គលត្រូវបានដឹកនាំដោយអ្នកដឹកនាំមតិ។ អ្នកដឹកនាំមតិអាចជាតួរលេខផ្សេងៗដែលបានក្លាយជាអ្នកអនុញ្ញាតសម្រាប់ប្រភេទជាក់លាក់នៃចំនួនប្រជាជន។

6. ការតំរង់ទិសឡើងវិញនៃការយកចិត្តទុកដាក់. ក្នុងករណីនេះ វាអាចបង្ហាញសម្ភារៈស្ទើរតែទាំងអស់ ដោយមិនខ្លាចសមាសធាតុដែលមិនចង់បាន (អវិជ្ជមាន) របស់វា។ វាអាចទៅរួចដោយផ្អែកលើច្បាប់នៃការតំរង់ទិសការយកចិត្តទុកដាក់ឡើងវិញ នៅពេលដែលព័ត៌មានចាំបាច់សម្រាប់ការលាក់បាំងហាក់ដូចជារសាត់ទៅក្នុងស្រមោលនៃព្រឹត្តិការណ៍ដែលហាក់ដូចជារំលេចដោយចៃដន្យ ដែលបម្រើឱ្យរំខានការយកចិត្តទុកដាក់។

7. បន្ទុកអារម្មណ៍. បច្ចេកវិជ្ជាឧបាយកលនេះគឺផ្អែកលើទ្រព្យសម្បត្តិនៃចិត្តរបស់មនុស្ស ដូចជាការឆ្លងផ្លូវអារម្មណ៍។ វាត្រូវបានគេដឹងថានៅក្នុងដំណើរជីវិតមនុស្សម្នាក់បង្កើតរបាំងការពារមួយចំនួនក្នុងការទទួលបានព័ត៌មានដែលមិនចង់បានសម្រាប់គាត់។ ដើម្បីរំលងរបាំងបែបនេះ (ការចាប់ពិរុទ្ធនៃចិត្ត) វាចាំបាច់ដែលឥទ្ធិពលឧបាយកលសំដៅទៅលើអារម្មណ៍។ ដូច្នេះតាមរយៈការ "បញ្ចូល" ព័ត៌មានចាំបាច់ជាមួយនឹងអារម្មណ៍ចាំបាច់ វាអាចយកឈ្នះឧបសគ្គនៃចិត្ត និងបង្កឱ្យមានការផ្ទុះតណ្ហានៅក្នុងមនុស្សម្នាក់ ដោយបង្ខំឱ្យគាត់ព្រួយបារម្ភអំពីចំណុចមួយចំនួននៃព័ត៌មានដែលគាត់បានឮ។ បន្ទាប់មកទៀត ឥទ្ធិពលនៃការបញ្ចូលអារម្មណ៍បានចូលមកលេង ដែលរីករាលដាលបំផុតនៅក្នុងហ្វូងមនុស្ស ដែលដូចដែលយើងដឹងហើយថាកម្រិតនៃការរិះគន់គឺទាបជាង។ (ឧទាហរណ៍៖ ឥទ្ធិពលនៃឧបាយកលស្រដៀងគ្នានេះត្រូវបានប្រើក្នុងអំឡុងពេលនៃកម្មវិធីពិតមួយចំនួន នៅពេលដែលអ្នកចូលរួមនិយាយដោយសម្លេងលើកឡើង ហើយជួនកាលបង្ហាញពីការរំជើបរំជួលផ្លូវចិត្តយ៉ាងសំខាន់ ដែលធ្វើឱ្យពួកគេមើលការឡើងចុះនៃព្រឹត្តិការណ៍ដែលពួកគេបង្ហាញ ដោយយល់ចិត្តជាមួយតួអង្គសំខាន់ៗ។ ឬជាឧទាហរណ៍ ពេលសម្តែងតាមកញ្ចក់ទូរទស្សន៍ជាស៊េរី ជាពិសេសអ្នកនយោបាយដែលមានមហិច្ឆតា ដែលស្រែកយ៉ាងអន្ទះអន្ទែងចេញពីស្ថានភាពវិបត្តិ ដោយសារព័ត៌មានប៉ះពាល់ដល់អារម្មណ៍បុគ្គល ហើយទស្សនិកជនមានការឆ្លងផ្លូវចិត្ត ដែលមានន័យថា អ្នកបោកប្រាស់បែបនេះអាច បង្ខំមនុស្សឱ្យយកចិត្តទុកដាក់លើសម្ភារៈដែលត្រូវបានបង្ហាញ។ )

8. បញ្ហាបង្ហាញ. អាស្រ័យលើការបង្ហាញនៃសម្ភារៈដូចគ្នា អ្នកអាចសម្រេចបាននូវមតិផ្សេងគ្នា ជួនកាលមានការជំទាស់ពីទស្សនិកជន។ នោះគឺជាព្រឹត្តិការណ៍មួយចំនួនអាចត្រូវបាន "មិនកត់សម្គាល់" ដោយសិប្បនិម្មិត ប៉ុន្តែអ្វីផ្សេងទៀត ផ្ទុយទៅវិញ អាចត្រូវបានផ្តល់ការយកចិត្តទុកដាក់កាន់តែខ្លាំងឡើង និងសូម្បីតែនៅលើប៉ុស្តិ៍ទូរទស្សន៍ផ្សេងៗ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ការពិតហាក់ដូចជារសាត់ទៅផ្ទៃខាងក្រោយ។ ហើយវាអាស្រ័យលើបំណងប្រាថ្នា (ឬមិនចង់បាន) របស់អ្នករៀបចំដើម្បីបន្លិចវា។ (ឧទាហរណ៍ វាត្រូវបានគេដឹងថាព្រឹត្តិការណ៍ជាច្រើនកើតឡើងជារៀងរាល់ថ្ងៃនៅក្នុងប្រទេស។ ជាធម្មតា ការគ្របដណ្តប់នៃពួកវាទាំងអស់គឺមិនអាចទៅរួចខាងរាងកាយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វាជារឿយៗកើតឡើងដែលព្រឹត្តិការណ៍មួយចំនួនត្រូវបានបង្ហាញជាញឹកញាប់ ច្រើនដង និងនៅលើបណ្តាញផ្សេងៗ ខណៈពេលដែល អ្វីផ្សេងទៀត ដែលប្រហែលជាសមនឹងទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់ផងដែរ - ទោះបីជាវាមិនត្រូវបានកត់សម្គាល់ដោយចេតនាយ៉ាងណាក៏ដោយ។ គេ​សង្កេត​ឃើញ​ថា អាច​បង្ក​ឲ្យ​មាន​កំហឹង​របស់​ប្រជាពលរដ្ឋ។

9. ភាពមិនអាចរកបាននៃព័ត៌មាន. គោលការណ៍នៃបច្ចេកវិទ្យាឧបាយកលនេះត្រូវបានគេហៅថា ការទប់ស្កាត់ព័ត៌មាន។ វាអាចទៅរួចនៅពេលដែលព័ត៌មានជាក់លាក់មួយដែលមិនចង់បានសម្រាប់អ្នករៀបចំ មិនត្រូវបានអនុញ្ញាតដោយចេតនានៅលើអាកាស។

10. ធ្វើកូដកម្មខាងមុខ. ប្រភេទនៃឧបាយកលផ្អែកលើការចេញផ្សាយព័ត៌មានជាមុនអវិជ្ជមានសម្រាប់ប្រភេទចម្បងរបស់មនុស្ស។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះព័ត៌មាននេះបណ្តាលឱ្យមានប្រតិកម្មអតិបរមា។ ហើយនៅពេលដែលព័ត៌មានមកដល់ជាបន្តបន្ទាប់ និងតម្រូវការដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្តដែលមិនពេញនិយម ទស្សនិកជននឹងធុញទ្រាន់នឹងការតវ៉ារួចហើយ ហើយនឹងមិនប្រតិកម្មអវិជ្ជមានខ្លាំងពេកនោះទេ។ ដោយប្រើវិធីសាស្រ្តស្រដៀងគ្នានៅក្នុងបច្ចេកវិទ្យានយោបាយ ពួកគេបានលះបង់ភស្តុតាងដែលគួរឱ្យស្អប់ខ្ពើមជាដំបូង បន្ទាប់មកនៅពេលដែលភស្តុតាងចោទប្រកាន់ថ្មីលេចឡើងនៅលើឥស្សរជននយោបាយដែលពួកគេកំពុងផ្សព្វផ្សាយនោះ មហាជនលែងមានប្រតិកម្មបែបនោះទៀតហើយ។ (ពួកគេធុញទ្រាន់នឹងប្រតិកម្ម។ )

11. ចំណង់ចំណូលចិត្តមិនពិត. វិធីសាស្រ្តនៃការរៀបចំទស្សនិកជនប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ នៅពេលដែលអាំងតង់ស៊ីតេមិនពិតនៃតណ្ហាត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយការបង្ហាញសម្ភារៈដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ ដែលជាលទ្ធផលដែលចិត្តមនុស្សមិនមានពេលវេលាដើម្បីប្រតិកម្មត្រឹមត្រូវ ការរំភើបដែលមិនចាំបាច់ត្រូវបានបង្កើតឡើង ហើយព័ត៌មានដែលបានបង្ហាញនៅពេលក្រោយមិនមាន។ យូរជាងនេះមានឥទ្ធិពលបែបនេះ ដោយសារតែការរិះគន់ថយចុះ ដែលដាក់ទៅមុខដោយការចាប់ពិរុទ្ធនៃចិត្ត។ (និយាយម្យ៉ាងទៀត ការកំណត់ពេលវេលាមិនពិតត្រូវបានបង្កើតឡើង ដែលក្នុងនោះព័ត៌មានដែលទទួលបានត្រូវតែវាយតម្លៃ ដែលជារឿយៗនាំឱ្យការពិតដែលថាវាចូលទៅក្នុងសន្លប់របស់បុគ្គលម្នាក់ៗ អនុវត្តដោយមិនដឹងខ្លួន បន្ទាប់មកវាមានឥទ្ធិពលលើស្មារតី បង្ខូចអត្ថន័យនៃ ព័ត៌មានដែលបានទទួល ហើយក៏កើតឡើងផងដែរ ដើម្បីទទួលបាន និងវាយតម្លៃឱ្យបានត្រឹមត្រូវនូវព័ត៌មានដែលជាការពិត (ហើយក្នុងករណីភាគច្រើន យើងកំពុងនិយាយអំពីឥទ្ធិពលនៅក្នុងហ្វូងមនុស្ស ដែលគោលការណ៍រិះគន់គឺពិបាកនៅក្នុងខ្លួនវា)។

12. ឥទ្ធិពលភាពជឿជាក់. ក្នុងករណីនេះ មូលដ្ឋានសម្រាប់ឧបាយកលដែលអាចកើតមានមានធាតុផ្សំនៃចិត្តសាស្ត្រ នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់មានទំនោរជឿលើព័ត៌មានដែលមិនផ្ទុយពីព័ត៌មាន ឬគំនិតដែលមានស្រាប់ពីមុនលើបញ្ហាដែលកំពុងពិចារណា។ ម្យ៉ាងវិញទៀត ប្រសិនបើតាមរយៈប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ យើងជួបប្រទះព័ត៌មានដែលយើងមិនយល់ស្របពីខាងក្នុង នោះយើងមានចេតនាបិទបណ្តាញបែបនេះសម្រាប់ការទទួលបានព័ត៌មាន។ ហើយប្រសិនបើយើងឆ្លងកាត់ព័ត៌មានដែលមិនផ្ទុយពីការយល់ដឹងរបស់យើងអំពីសំណួរបែបនេះ យើងបន្តស្រូបយកព័ត៌មានបែបនេះ ដែលពង្រឹងគំរូនៃអាកប្បកិរិយា និងអាកប្បកិរិយាដែលបានបង្កើតឡើងពីមុននៅក្នុង subconscious ។ នេះមានន័យថាការ Overclock សម្រាប់ឧបាយកលអាចក្លាយជាអាចធ្វើទៅបាន ដោយសារតែ អ្នកបោកបញ្ឆោតនឹងមានចេតនាចូលទៅក្នុងព័ត៌មានដែលអាចជឿជាក់បានសម្រាប់ពួកយើងជាផ្នែកមួយនៃព័ត៌មានមិនពិត ដែលយើងហាក់ដូចជាយល់ឃើញដោយស្វ័យប្រវត្តិថាជាព័ត៌មានពិត។ ម្យ៉ាងទៀត យោងទៅតាមគោលការណ៍ស្រដៀងគ្នានៃឧបាយកល គេអាចបង្ហាញព័ត៌មានដំបូងដែលជាក់ស្តែងមិនអំណោយផលសម្រាប់អ្នករៀបចំ (ការរិះគន់ខ្លួនឯង) ដោយសារតែជំនឿរបស់អ្នកទស្សនាកើនឡើងថាប្រភពសារព័ត៌មានដ៏ធំនេះពិតជាស្មោះត្រង់ និងស្មោះត្រង់។ ជាការប្រសើរណាស់ ក្រោយមកព័ត៌មានដែលត្រូវការសម្រាប់អ្នករៀបចំត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងព័ត៌មានដែលបានផ្តល់។

13. ឥទ្ធិពល "ព្យុះព័ត៌មាន". ក្នុងករណីនេះយើងគួរតែនិយាយថាមនុស្សម្នាក់ត្រូវបានទម្លាក់ដោយរបាំងនៃព័ត៌មានដែលគ្មានប្រយោជន៍ដែលការពិតត្រូវបានបាត់បង់។ មនុស្សដែលត្រូវបានទទួលរងនូវទម្រង់នៃឧបាយកលនេះគ្រាន់តែធុញទ្រាន់នឹងលំហូរព័ត៌មាន ដែលមានន័យថាការវិភាគព័ត៌មានទាំងនោះក្លាយជាការលំបាក ហើយអ្នករៀបចំមានឱកាសលាក់ព័ត៌មានដែលពួកគេត្រូវការ ប៉ុន្តែមិនចង់បង្ហាញដល់សាធារណជនទូទៅ។ .

14. ឥទ្ធិពលផ្ទុយ. នៅក្នុងករណីនៃការពិតនៃឧបាយកលបែបនេះ បរិមាណនៃព័ត៌មានអវិជ្ជមានបែបនេះត្រូវបានបញ្ចេញទៅកាន់មនុស្សម្នាក់ដែលព័ត៌មាននេះសម្រេចបាននូវឥទ្ធិពលផ្ទុយគ្នាពិតប្រាកដ ហើយជំនួសឱ្យការថ្កោលទោសដែលរំពឹងទុក មនុស្សបែបនេះចាប់ផ្តើមបង្ហាញការអាណិត។

15. រឿងប្រចាំថ្ងៃ ឬរឿងអាក្រក់ដែលមានមុខមនុស្ស. ព័ត៌មានដែលអាចបណ្តាលឱ្យមានផលប៉ះពាល់ដែលមិនចង់បានត្រូវបានប្រកាសជាសម្លេងធម្មតា ដូចជាគ្មានអ្វីគួរឱ្យភ័យខ្លាចកើតឡើងនោះទេ។ ជាលទ្ធផលនៃទម្រង់នៃការបង្ហាញព័ត៌មាននេះ ព័ត៌មានសំខាន់ៗមួយចំនួន នៅពេលដែលជ្រាបចូលទៅក្នុងស្មារតីរបស់អ្នកស្តាប់ បាត់បង់ភាពពាក់ព័ន្ធរបស់វា។ ដូច្នេះ ការរិះគន់នៃចិត្តរបស់មនុស្សចំពោះព័ត៌មានអវិជ្ជមាននឹងរលាយបាត់ ហើយការញៀននឹងវាកើតឡើង។

16. ការគ្របដណ្តប់មួយចំហៀងនៃព្រឹត្តិការណ៍. វិធីសាស្រ្តនេះ។ឧបាយកលគឺសំដៅលើការគ្របដណ្តប់មួយចំហៀងនៃព្រឹត្តិការណ៍ នៅពេលដែលភាគីម្ខាងនៃដំណើរការត្រូវបានផ្តល់ឱកាសឱ្យនិយាយ ដែលជាលទ្ធផលដែលឥទ្ធិពល semantic មិនពិតនៃព័ត៌មានដែលទទួលបានត្រូវបានសម្រេច។

17. គោលការណ៍នៃភាពផ្ទុយគ្នា។. ប្រភេទនៃឧបាយកលនេះអាចធ្វើទៅបាននៅពេលដែលព័ត៌មានចាំបាច់ត្រូវបានបង្ហាញប្រឆាំងនឹងផ្ទៃខាងក្រោយនៃមួយផ្សេងទៀត ពីដំបូងអវិជ្ជមាន និងអវិជ្ជមានដោយទស្សនិកជនភាគច្រើន។ ម្យ៉ាងវិញទៀត ពណ៌សនឹងតែងតែអាចកត់សម្គាល់បានប្រឆាំងនឹងផ្ទៃខាងក្រោយខ្មៅ។ ហើយប្រឆាំងនឹងផ្ទៃខាងក្រោយនៃមនុស្សអាក្រក់ អ្នកតែងតែអាចបង្ហាញមនុស្សល្អដោយនិយាយអំពីគាត់ អំពើល្អ. គោលការណ៍ស្រដៀងគ្នានេះគឺជារឿងធម្មតានៅក្នុងបច្ចេកវិទ្យានយោបាយ នៅពេលដែលវិបត្តិដែលអាចកើតមាននៅក្នុងជំរុំរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងត្រូវបានវិភាគយ៉ាងលម្អិតជាមុនសិន ហើយបន្ទាប់មកលក្ខណៈត្រឹមត្រូវនៃសកម្មភាពរបស់បេក្ខជនដែលចង់បានដោយអ្នករៀបចំ ដែលមិនមាន និងមិនអាចមានវិបត្តិបែបនេះ។ ត្រូវបានបង្ហាញ។

18. ការយល់ព្រមពីភាគច្រើនជាក់ស្តែង. ការប្រើប្រាស់បច្ចេកទេសនៃការរៀបចំមហាជនគឺផ្អែកលើសមាសធាតុជាក់លាក់នៃចិត្តរបស់មនុស្ស ដូចជាការទទួលយកបាននូវសកម្មភាពណាមួយបន្ទាប់ពីការយល់ព្រមដំបូងរបស់ពួកគេដោយមនុស្សផ្សេងទៀត។ ជាលទ្ធផលនៃវិធីសាស្រ្តនៃឧបាយកលនេះ ឧបសគ្គនៃការរិះគន់នៅក្នុងចិត្តរបស់មនុស្សត្រូវបានលុបចោល បន្ទាប់ពីព័ត៌មានបែបនេះបានទទួលការយល់ព្រមពីមនុស្សផ្សេងទៀត។ គោលការណ៍នៃការធ្វើត្រាប់តាម និងការចម្លងត្រូវបានអនុវត្តនៅទីនេះ - អ្វីដែលគេធ្វើគឺត្រូវបានរើសឡើងដោយអ្នកដែលនៅសល់។

19. កូដកម្មបញ្ចេញមតិ. នៅពេលអនុវត្ត គោលការណ៍នេះគួរតែបង្កើតឥទ្ធិពលនៃការតក់ស្លុតផ្លូវចិត្ត នៅពេលដែលអ្នករៀបចំសម្រេចបាននូវឥទ្ធិពលដែលចង់បានដោយការផ្សាយដោយចេតនានូវភាពភ័យរន្ធត់។ ជីវិតទំនើបដែលបណ្តាលឱ្យមានប្រតិកម្មដំបូងនៃការតវ៉ា (ដោយសារតែការកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងនៃសមាសធាតុអារម្មណ៍នៃចិត្ត) និងបំណងប្រាថ្នាដើម្បីដាក់ទោសអ្នកដែលមានកំហុសក្នុងការចំណាយទាំងអស់។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ វាមិនត្រូវបានគេកត់សំគាល់ថាការសង្កត់ធ្ងន់នៅពេលបង្ហាញសម្ភារៈអាចត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរដោយចេតនាឆ្ពោះទៅរកដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលមិនចាំបាច់សម្រាប់អ្នករៀបចំ ឬប្រឆាំងនឹងព័ត៌មានដែលហាក់ដូចជាមិនចង់បានសម្រាប់ពួកគេ។

20. ការប្រៀបធៀបមិនពិត ឬការបំផ្លិចបំផ្លាញប្រឆាំងនឹងតក្កវិជ្ជា. ឧបាយកលនេះលុបបំបាត់ មូលហេតុពិតនៅក្នុងបញ្ហាណាមួយ ជំនួសវាដោយភាពស្រដៀងគ្នាមិនពិត។ ជាឧទាហរណ៍ មានការប្រៀបធៀបមិនត្រឹមត្រូវនៃផលវិបាកផ្សេងគ្នា និងផ្តាច់មុខទៅវិញទៅមក ដែលក្នុងករណីនេះត្រូវបានកាត់ផ្តាច់តែមួយ។

21. "ការគណនា" សិប្បនិម្មិតនៃស្ថានភាព. ព័ត៌មានផ្សេងៗគ្នាជាច្រើនត្រូវបានចេញផ្សាយដោយចេតនានៅលើទីផ្សារ ដោយហេតុនេះការត្រួតពិនិត្យផលប្រយោជន៍សាធារណៈចំពោះព័ត៌មាននេះ ហើយព័ត៌មានដែលមិនពាក់ព័ន្ធត្រូវបានដកចេញជាបន្តបន្ទាប់។

22. ការអត្ថាធិប្បាយដោយចេតនា. ព្រឹត្តិការណ៍នេះ ឬព្រឹត្តិការណ៍នោះត្រូវបានរំលេចតាមរយៈការសង្កត់ធ្ងន់ដែលតម្រូវដោយអ្នករៀបចំ។ ជាងនេះទៅទៀត ព្រឹត្តិការណ៍ណាមួយដែលមិនចង់បានសម្រាប់អ្នករៀបចំនៅពេលប្រើបច្ចេកវិទ្យាបែបនេះអាចយកពណ៌ផ្ទុយ។ វាទាំងអស់គឺអាស្រ័យលើរបៀបដែលអ្នករៀបចំបង្ហាញនេះ ឬសម្ភារៈនោះ និងជាមួយនឹងមតិយោបល់អ្វី។

24. ការទទួលយក (ប្រហាក់ប្រហែល) ដើម្បីអំណាច. ប្រភេទនៃឧបាយកលនេះគឺផ្អែកលើទ្រព្យសម្បត្តិនៃចិត្តរបស់មនុស្សភាគច្រើនដែលជាការផ្លាស់ប្តូររ៉ាឌីកាល់នៅក្នុងទស្សនៈរបស់ពួកគេប្រសិនបើមនុស្សបែបនេះត្រូវបានផ្តល់ដោយអំណាចចាំបាច់។

25. ពាក្យដដែលៗ. វិធីសាស្រ្តនៃការរៀបចំនេះគឺសាមញ្ញណាស់។ វាគ្រាន់តែជាការចាំបាច់ក្នុងការផ្សាយឡើងវិញនូវព័ត៌មានណាមួយឱ្យបានច្រើនដង ដើម្បីឱ្យព័ត៌មានទាំងនោះត្រូវបានតម្កល់ទុកក្នុងការចងចាំរបស់ទស្សនិកជន និងប្រើប្រាស់នាពេលអនាគត។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ អ្នករៀបចំគួរតែសម្រួលអត្ថបទឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ហើយធ្វើឱ្យវាអាចទទួលយកបានចំពោះទស្សនិកជនដែលមានចិញ្ចើមទាប។ ចម្លែកគ្រប់គ្រាន់ហើយ ជាក់ស្តែងមានតែក្នុងករណីនេះទេ អ្នកអាចប្រាកដថាព័ត៌មានចាំបាច់នឹងមិនត្រឹមតែត្រូវបានបញ្ជូនទៅកាន់អ្នកមើល អ្នកអាន ឬអ្នកស្តាប់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែពួកគេក៏នឹងយល់បានយ៉ាងត្រឹមត្រូវផងដែរ។ ហើយឥទ្ធិពលនេះអាចសម្រេចបានដោយពាក្យដដែលៗនៃឃ្លាសាមញ្ញៗ។ ក្នុងករណីនេះ ព័ត៌មានត្រូវបានជួសជុលយ៉ាងរឹងមាំជាដំបូងនៅក្នុង subconscious របស់អ្នកស្តាប់ ហើយបន្ទាប់មកនឹងមានឥទ្ធិពលលើមនសិការរបស់ពួកគេ ហេតុដូច្នេះហើយការប្រព្រឹត្តិកម្ម អត្ថន័យនៃអត្ថន័យដែលត្រូវបានបង្កប់ដោយសម្ងាត់នៅក្នុងព័ត៌មានសម្រាប់ទស្សនិកជនសារព័ត៌មាន។

26. ការពិតគឺពាក់កណ្តាល. វិធីសាស្រ្តនៃឧបាយកលនេះមាននៅក្នុងការពិតដែលថាមានតែផ្នែកមួយនៃព័ត៌មានដែលអាចទុកចិត្តបានត្រូវបានបង្ហាញជាសាធារណៈខណៈពេលដែលផ្នែកផ្សេងទៀតដែលពន្យល់ពីលទ្ធភាពនៃអត្ថិភាពនៃផ្នែកទីមួយត្រូវបានលាក់ដោយអ្នករៀបចំ។

អ្នកចិត្តសាស្រ្តនិយាយ

ក្នុងករណីឥទ្ធិពលបែបនេះ វាត្រូវបានហាមឃាត់មិនឱ្យប្រើវិធីសាស្ត្រនៃឥទ្ធិពលព័ត៌មានដោយផ្ទាល់ ដោយនិយាយតាមលំដាប់ ជំនួសពាក្យក្រោយដោយការស្នើសុំ ឬសំណើ និងក្នុងពេលជាមួយគ្នាដោយប្រើល្បិចពាក្យសំដីដូចខាងក្រោមៈ

1. ទ្រឹស្ដី. ក្នុងករណីនេះ ឧបាយកល​និយាយ​អ្វី​ដែល​វា​ពិត ប៉ុន្តែ​តាម​ពិត យុទ្ធសាស្ត្រ​បោកប្រាស់​ត្រូវ​បាន​លាក់​ក្នុង​ពាក្យ​សម្ដី​របស់​គាត់។ ជាឧទាហរណ៍ ឧបាយកលចង់លក់ផលិតផលក្នុងកញ្ចប់ដ៏ស្រស់ស្អាតនៅកន្លែងស្ងាត់មួយ។ គាត់មិននិយាយថា "ទិញ" ទេ! ហើយ​គាត់​និយាយ​ថា​៖ ​«​ត្រជាក់​អី​! អាវយឺតស្អាតៗ ថោកៗណាស់! គ្រប់​គ្នា​កំពុង​ទិញ​វា អ្នក​នឹង​មិន​រក​ឃើញ​អាវ​រងា​ថោក​បែប​នេះ​នៅ​កន្លែង​ណា​ទេ!»។ និងកាបូបអាវយឺតនៅក្នុងដៃរបស់គាត់។

ការផ្តល់ជូនដោយមិនមានការរំខានបែបនេះគឺត្រូវបានដោះស្រាយកាន់តែច្រើនទៅ subconscious វាដំណើរការបានល្អប្រសើរព្រោះវាត្រូវគ្នាទៅនឹងការពិតនិងឆ្លងកាត់ឧបសគ្គសំខាន់នៃស្មារតី។ វាពិតជា "ត្រជាក់" (នេះគឺជាសន្លប់មួយរួចទៅហើយ "បាទ") កញ្ចប់និងគំរូនៃអាវយឺតគឺពិតជាស្រស់ស្អាត (ទីពីរ "បាទ") និងពិតជាថោកណាស់ (ទីបី "បាទ") ។ ដូច្នេះដោយគ្មានពាក្យថា "ទិញ!" វត្ថុនៃឧបាយកលលេចឡើង ដូចដែលវាហាក់ដូចជាគាត់ ការសម្រេចចិត្តឯករាជ្យ ធ្វើឡើងដោយខ្លួនគាត់ផ្ទាល់ ដើម្បីទិញរបស់ល្អក្នុងតម្លៃថោក និងសម្រាប់ឱកាស ជាញឹកញាប់ដោយមិនបើកកញ្ចប់ ប៉ុន្តែគ្រាន់តែសុំទំហំប៉ុណ្ណោះ។

2. ការបំភាន់នៃជម្រើស. ក្នុងករណីនេះ ដូចជានៅក្នុងឃ្លាធម្មតារបស់អ្នករៀបចំអំពីវត្តមានផលិតផល ឬបាតុភូតមួយចំនួន សេចក្តីថ្លែងការណ៍លាក់កំបាំងមួយចំនួនត្រូវបានបំបែកគ្នា ដែលធ្វើសកម្មភាពដោយភាពជឿជាក់លើ subconscious បង្ខំឱ្យឆន្ទៈរបស់អ្នករៀបចំត្រូវបានអនុវត្ត។ ឧទាហរណ៍ ពួកគេ​មិន​សួរ​អ្នក​ថា​តើ​អ្នក​នឹង​ទិញ​ឬ​អត់ ប៉ុន្តែ​ពួកគេ​ឆ្លើយ​ថា​៖ «​តើ​អ្នក​ស្អាត​ប៉ុណ្ណា​! ហើយវាសាកសមនឹងអ្នក ហើយរឿងនេះមើលទៅអស្ចារ្យណាស់! តើ​អ្នក​នឹង​យក​មួយ​ណា មួយ​នេះ ឬ​មួយ​នោះ?» ហើយ​អ្នក​រៀបចំ​មើល​មក​អ្នក​ដោយ​ក្តី​អាណិត​ ហាក់​ដូច​ជា​សំណួរ​ដែល​អ្នក​ទិញ​របស់​នេះ​ត្រូវ​បាន​ដោះស្រាយ​រួច​ហើយ។ យ៉ាងណាមិញ ឃ្លាចុងក្រោយរបស់អ្នករៀបចំមានអន្ទាក់សម្រាប់មនសិការដែលធ្វើត្រាប់តាមសិទ្ធិរបស់អ្នកក្នុងការជ្រើសរើស។ ប៉ុន្តែតាមពិត អ្នកកំពុងត្រូវបានបោកបញ្ឆោត ចាប់តាំងពីជម្រើស "ទិញឬមិនទិញ" ត្រូវបានជំនួសដោយជម្រើស "ទិញនេះឬទិញនោះ" ។

3. ពាក្យបញ្ជាលាក់នៅក្នុងសំណួរ. ក្នុងករណីបែបនេះ អ្នករៀបចំលាក់ពាក្យបញ្ជាដំឡើងរបស់គាត់ក្រោមការស្នើសុំ។ ឧទាហរណ៍អ្នកត្រូវបិទទ្វារ។ អ្នកអាចប្រាប់នរណាម្នាក់ថា "ទៅបិទទ្វារ!" ប៉ុន្តែវានឹងកាន់តែអាក្រក់ជាងប្រសិនបើការបញ្ជាទិញរបស់អ្នកត្រូវបានបំពេញជាផ្លូវការជាមួយនឹងសំណើនៅក្នុងសំណួរ: "ខ្ញុំសូមអង្វរអ្នក តើអ្នកអាចបិទទ្វារបានទេ?" ជម្រើសទីពីរដំណើរការល្អជាង ហើយមនុស្សនោះមិនមានអារម្មណ៍បញ្ឆោតឡើយ។

4. ការជាប់គាំងខាងសីលធម៌. ករណីនេះតំណាងឱ្យការបញ្ឆោតស្មារតី; អ្នករៀបចំ សុំយោបល់អំពីផលិតផល បន្ទាប់ពីទទួលបានចម្លើយ សួរសំណួរបន្ទាប់ ដែលមានការណែនាំដើម្បីអនុវត្តសកម្មភាពដែលតម្រូវដោយអ្នករៀបចំ។ ជាឧទាហរណ៍ អ្នកលក់ដែលប្រើល្បិចបោកបញ្ឆោតអ្នកមិនអោយទិញ ប៉ុន្តែ "គ្រាន់តែសាកល្បង" ផលិតផលរបស់អ្នក។ ក្នុងករណីនេះ យើងមានអន្ទាក់សម្រាប់មនសិការ ព្រោះថាគ្មានអ្វីគ្រោះថ្នាក់ ឬអាក្រក់ហាក់ដូចជាត្រូវបានផ្តល់ឱ្យវា ហើយសេរីភាពពេញលេញនៃការសម្រេចចិត្តណាមួយហាក់ដូចជាត្រូវបានរក្សាទុក ប៉ុន្តែតាមពិត វាគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការព្យាយាម ហើយអ្នកលក់ក៏សួរសំណួរដ៏ពិបាកមួយទៀតភ្លាមៗ។ : “ អញ្ចឹងតើអ្នកចូលចិត្តវាទេ? តើអ្នកចូលចិត្តវាទេ? ហើយទោះបីជាយើងកំពុងនិយាយអំពីអារម្មណ៍នៃរសជាតិក៏ដោយការពិតសំណួរគឺ: "តើអ្នកនឹងទិញវាឬអត់?" ហើយដោយសាររបស់នោះមានរសជាតិឆ្ងាញ់ អ្នកមិនអាចឆ្លើយសំណួររបស់អ្នកលក់ ហើយនិយាយថាអ្នកមិនចូលចិត្តវា ហើយឆ្លើយថាអ្នក "ចូលចិត្តវា" ដោយហេតុនេះវាផ្តល់ការយល់ព្រមដោយអចេតនាចំពោះការទិញ។ ជាងនេះទៅទៀត នៅពេលដែលអ្នកឆ្លើយអ្នកលក់ដែលអ្នកពេញចិត្ត គាត់ដោយមិនរង់ចាំពាក្យផ្សេងទៀតរបស់អ្នក គាត់បានថ្លឹងទំនិញរួចហើយ ហើយវាហាក់ដូចជាអ្នកមិនស្រួលក្នុងការបដិសេធការទិញ ជាពិសេសចាប់តាំងពីអ្នកលក់ជ្រើសរើស និងដាក់នៅលើ ល្អបំផុតដែលគាត់មាន (ពីនោះ ដែលអាចមើលឃើញ)។ សេចក្តីសន្និដ្ឋាន - អ្នកត្រូវគិតមួយរយដង មុនពេលទទួលយកការផ្តល់ជូនដែលហាក់ដូចជាគ្មានគ្រោះថ្នាក់។

5. ឧបករណ៍និយាយ៖ "បន្ទាប់មក ... - នេះ ... ". ខ្លឹមសារនៃចិត្តវិទ្យានៃការនិយាយនេះគឺថាអ្នករៀបចំភ្ជាប់នូវអ្វីដែលកំពុងកើតឡើងជាមួយនឹងអ្វីដែលគាត់ត្រូវការ។ ឧទាហរណ៍៖ អ្នកលក់មួកម្នាក់ ឃើញអ្នកទិញបង្វិលមួកក្នុងដៃយូរ ឆ្ងល់ថាទិញឬមិនទិញ និយាយថាអតិថិជនសំណាង ព្រោះគាត់រកបានមួកដែលសាកសមបំផុត . ដូច​ជា​ខ្ញុំ​សម្លឹង​មើល​អ្នក​កាន់​តែ​ច្រើន ខ្ញុំ​កាន់​តែ​ជឿ​ជាក់​ថា​គឺ​ដូច្នេះ។

6. ការសរសេរកូដ. បន្ទាប់ពីឧបាយកលបានដំណើរការ ឧបាយកលសរសេរកូដជនរងគ្រោះរបស់ពួកគេសម្រាប់ការភ្លេចភ្លាំង (ភ្លេច) នូវអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលបានកើតឡើង។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើហ្គីបសីស (ជាអ្នកឯកទេសថ្នាក់បន្ថែមក្នុងការភ្ញាក់ដឹងខ្លួន និងឧបាយកលតាមដងផ្លូវ) បានយកចិញ្ចៀន ឬខ្សែសង្វាក់ពីជនរងគ្រោះ នោះនាងច្បាស់ជានិយាយឃ្លាមុនពេលបែកគ្នាថា “អ្នកមិនស្គាល់ខ្ញុំ ហើយក៏មិនដែលឃើញដែរ។ ខ្ញុំ! វត្ថុទាំងនេះ - ចិញ្ចៀននិងខ្សែសង្វាក់ - គឺជាមនុស្សចម្លែក! អ្នកមិនដែលឃើញពួកគេទេ! ក្នុងករណីនេះ ប្រសិនបើការស្រមើស្រមៃគឺរាក់ ភាពទាក់ទាញ ("មន្តស្នេហ៍" គឺជាធាតុផ្សំជាកាតព្វកិច្ចនៃការផ្តល់យោបល់នៅក្នុងការពិត) បាត់បង់បន្ទាប់ពីពីរបីនាទី។ ជាមួយនឹង hypnosis ជ្រៅ ការអ៊ិនកូដអាចមានរយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ។

7. វិធីសាស្រ្ត Stirlitz. ដោយសារមនុស្សម្នាក់ចងចាំបានប្រសើរជាងការចាប់ផ្តើម និងចុងបញ្ចប់នៃការសន្ទនាណាមួយ នោះវាមិនត្រឹមតែចាំបាច់ក្នុងការបញ្ចូលការសន្ទនាឱ្យបានត្រឹមត្រូវប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែវាក៏ចាំបាច់ផងដែរ។ ពាក្យត្រឹមត្រូវ។ដែលវត្ថុនៃឧបាយកលត្រូវតែចងចាំដើម្បីដាក់នៅចុងបញ្ចប់នៃការសន្ទនា។

8. ល្បិចនិយាយ "រឿងបី". នៅក្នុងករណីនៃបច្ចេកទេសបែបនេះ បច្ចេកទេសខាងក្រោមនៃការសរសេរកម្មវិធីផ្លូវចិត្តរបស់មនុស្សត្រូវបានអនុវត្ត។ ពួកគេប្រាប់អ្នករឿងបី។ ប៉ុន្តែតាមរបៀបមិនធម្មតា។ ដំបូងគេចាប់ផ្តើមនិទានរឿងលេខ 1 ដល់អ្នកនៅកណ្តាល គេបង្អាក់វា ហើយចាប់ផ្តើមនិទានរឿងលេខ 2 ។ នៅកណ្តាល គេបង្អាក់វា ហើយគេចាប់ផ្តើមនិទានរឿងលេខ 3 ដែលប្រាប់ពេញ។ បន្ទាប់មកឧបាយកលបញ្ចប់រឿងលេខ ២ ហើយបន្ទាប់មកបញ្ចប់រឿងលេខ ១ ។ ជាលទ្ធផលនៃវិធីសាស្រ្តនៃការសរសេរកម្មវិធីផ្លូវចិត្តនេះ រឿងលេខ ១ និងលេខ ២ ត្រូវបានដឹង និងចងចាំ។ ហើយរឿងលេខ ៣ ត្រូវបានគេបំភ្លេចចោលភ្លាមៗ និងមិនដឹងខ្លួន ដែលមានន័យថា ដោយត្រូវបានសង្កត់ពីស្មារតី វាត្រូវបានដាក់នៅក្នុង subconscious ។ ប៉ុន្តែចំណុចនោះគឺថា គ្រាន់តែនៅក្នុងរឿងលេខ ៣ អ្នករៀបចំបានដាក់ចេញនូវការណែនាំ និងបញ្ជាសម្រាប់ subconscious នៃវត្ថុនៃឧបាយកលដែលមានន័យថាអ្នកអាចប្រាកដថានៅពេលក្រោយមនុស្សនេះ (វត្ថុ) នឹងចាប់ផ្តើមអនុវត្តផ្លូវចិត្ត។ អាកប្បកិរិយាដែលបានណែនាំទៅក្នុង subconscious របស់គាត់ហើយក្នុងពេលតែមួយនឹងត្រូវបានគេពិចារណាថាពួកគេមកពីគាត់។ ការណែនាំព័ត៌មានចូលទៅក្នុង subconscious គឺជាវិធីដែលអាចទុកចិត្តបាននៃការសរសេរកម្មវិធីមនុស្សម្នាក់ដើម្បីអនុវត្តការកំណត់ដែលតម្រូវដោយអ្នករៀបចំ។

9. Allegory. ជាលទ្ធផលនៃឥទ្ធិពលនៃដំណើរការនៃស្មារតីបែបនេះ ព័ត៌មានដែលអ្នករៀបចំត្រូវការត្រូវបានលាក់ក្នុងចំណោមរឿងដែលអ្នករៀបចំបង្ហាញដោយប្រៀបធៀប និងប្រៀបធៀប។ ចំណុចនោះគឺថាអត្ថន័យលាក់កំបាំងគឺជាគំនិតដែលអ្នករៀបចំសម្រេចចិត្តដាំនៅក្នុងស្មារតីរបស់អ្នក។ ជាងនេះទៅទៀត រឿងរ៉ាវកាន់តែភ្លឺស្វាង និងរូបភាពកាន់តែច្បាស់ វាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់ព័ត៌មានបែបនេះ ដើម្បីជៀសផុតពីឧបសគ្គនៃការរិះគន់ និងណែនាំព័ត៌មានទៅក្នុង subconscious ។ ក្រោយមក ព័ត៌មានបែបនេះ "នឹងចាប់ផ្តើមដំណើរការ" ជាញឹកញយនៅពេលនេះ ការកើតឡើងដែលត្រូវបានគ្រោងទុកពីដំបូង ឬលេខកូដត្រូវបានដាក់ ធ្វើឱ្យសកម្មដែលអ្នករៀបចំត្រូវការដើម្បីសម្រេចបាននូវឥទ្ធិពលរាល់ពេល។

10. វិធីសាស្រ្ត "ភ្លាមៗនោះ ... ". វិធីសាស្រ្តគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ណាស់។ ល្បិចនិយាយនេះមាននៅក្នុងការពិតដែលថា គ្រូទាយ ជាឧទាហរណ៍ ហ្គីបសីរសី ដែលរំពឹងថានឹងមានសកម្មភាពនាពេលខាងមុខរបស់អតិថិជន និយាយថា៖ "នៅពេលដែលអ្នកឃើញខ្សែជីវិតរបស់អ្នក អ្នកនឹងយល់ពីខ្ញុំភ្លាមៗ!" នៅទីនេះ ជាមួយនឹងតក្កវិជ្ជាមិនដឹងខ្លួននៃការក្រឡេកមើលបាតដៃរបស់អតិថិជន (នៅ "បន្ទាត់ជីវិត") ហ្គីបស៊ីតក្កវិជ្ជាបន្ថែមការកសាងទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯង និងអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលនាងធ្វើ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ហ្គីបសីរសី បញ្ចូលអន្ទាក់សម្រាប់ស្មារតីជាមួយនឹងការបញ្ចប់នៃឃ្លាថា "អ្នកនឹងយល់ពីខ្ញុំភ្លាមៗ" ដែលជាសំឡេងដែលបង្ហាញពីអត្ថន័យពិតមួយទៀតដែលលាក់ពីស្មារតី - "អ្នកនឹងយល់ស្របភ្លាមៗជាមួយនឹងអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលខ្ញុំធ្វើ។ ”

11. ការសាយភាយ. វិធីសាស្រ្តគឺគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍និងមានប្រសិទ្ធភាពណាស់។ វាមាននៅក្នុងការពិតដែលថាឧបាយកលប្រាប់អ្នកពីរឿងមួយ រំលេចអាកប្បកិរិយារបស់គាត់តាមរបៀបខ្លះដែលបំបែកភាពឯកោនៃការនិយាយ រួមទាំងការដាក់អ្វីដែលគេហៅថា "យុថ្កា" (បច្ចេកទេស "យុថ្កា" សំដៅទៅលើបច្ចេកទេសនៃការសរសេរកម្មវិធី neurolinguistic) ។ វាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីបន្លិចការនិយាយដោយសំឡេង កម្រិតសំឡេង ការប៉ះ កាយវិការជាដើម។ ដូច្នេះ អាកប្បកិរិយាបែបនេះហាក់ដូចជារលាយបាត់ក្នុងចំណោមពាក្យផ្សេងទៀតដែលបង្កើតជាលំហូរព័ត៌មាននៃរឿងនេះ។ ហើយជាបន្តបន្ទាប់ មនសិការនៃវត្ថុនៃឧបាយកលនឹងប្រតិកម្មចំពោះតែពាក្យទាំងនេះ សំឡេង សំឡេង កាយវិការ។ល។ លើសពីនេះ ពាក្យបញ្ជាដែលលាក់ទុក បែកខ្ញែកពេញមួយការសន្ទនា ប្រែទៅជាមានប្រសិទ្ធភាព និងដំណើរការបានល្អជាងពាក្យបញ្ជាដែលបានបង្ហាញតាមវិធីផ្សេងទៀត។ ដើម្បី​ធ្វើ​ដូច្នេះ អ្នក​ត្រូវ​ចេះ​និយាយ​ដោយ​បញ្ចេញ​មតិ ហើយ​សង្កត់​ធ្ងន់ - ពេល​ត្រូវ​ការ - ពាក្យ​ចាំបាច់ រំលេច​ការ​ផ្អាក​ដោយ​ប៉ិនប្រសប់​។​ល។

វិធីសាស្រ្តខាងក្រោមនៃឥទ្ធិពលនៃឧបាយកលលើ subconscious (បច្ចេកទេសយុថ្កា) ត្រូវបានសម្គាល់ដើម្បីរៀបចំអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស (វត្ថុនៃឧបាយកល):

វិធីសាស្ត្រ Kinethetic (មានប្រសិទ្ធភាពបំផុត)៖ ស្ទាបដៃ ស្ទាបក្បាល ស្ទាបអង្អែលស្មា ចាប់ដៃ ស្ទាបម្រាមដៃ ដាក់ជក់លើដៃអតិថិជន យកដៃអតិថិជនទាំងសងខាង។ល។

ផ្លូវអារម្មណ៍៖ បង្កើន​អារម្មណ៍​នៅ​ពេល​ត្រឹមត្រូវ ការ​បន្ទាប​អារម្មណ៍ ការ​ឧទាន​តាម​អារម្មណ៍ ឬ​កាយវិការ។

វិធីសាស្រ្តនៃការនិយាយ: ការផ្លាស់ប្តូរកម្រិតសំឡេងនៃការនិយាយ (កាន់តែខ្លាំង, ស្ងាត់ជាងមុន); ការផ្លាស់ប្តូរល្បឿននៃការនិយាយ (លឿនជាងមុន, យឺត, ផ្អាក); ការផ្លាស់ប្តូរសំឡេង (កើនឡើង - ថយចុះ); អមដោយសំឡេង (ប៉ះ, ខ្ទាស់ម្រាមដៃ); ផ្លាស់ប្តូរការធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មនៃប្រភពសំឡេង (ស្តាំ, ឆ្វេង, កំពូល, ខាងក្រោម, ខាងមុខ, ខាងក្រោយ); ការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងសម្លេង (ការចាំបាច់, ការបញ្ជា, រឹង, ទន់, insinuating, ដកចេញ) ។

វិធីសាស្រ្តដែលមើលឃើញ: ការបញ្ចេញទឹកមុខ, ពង្រីកភ្នែក, កាយវិការនៃដៃ, ចលនានៃម្រាមដៃ, ការផ្លាស់ប្តូរទីតាំងរាងកាយ (ផ្អៀង, វេន), ការផ្លាស់ប្តូរទីតាំងនៃក្បាល (វេន, ផ្អៀង, លើក), លំដាប់លក្ខណៈនៃ កាយវិការ (ន.) ត្រដុស​ចង្កា​របស់​ខ្លួន ។

វិធីសាស្រ្តសរសេរ។ ព័ត៌មានដែលលាក់អាចត្រូវបានបញ្ចូលទៅក្នុងអត្ថបទសរសេរណាមួយដោយប្រើបច្ចេកទេសខ្ចាត់ខ្ចាយ ខណៈពេលដែលពាក្យចាំបាច់ត្រូវបានបន្លិច៖ ទំហំពុម្ពអក្សរ ពុម្ពអក្សរផ្សេងគ្នា ពណ៌ផ្សេងគ្នា ការចូលបន្ទាត់កថាខណ្ឌ បន្ទាត់ថ្មី ។ល។

12. វិធីសាស្រ្ត "ប្រតិកម្មចាស់". យោងតាមវិធីសាស្ត្រនេះ អ្នកត្រូវចាំថា ប្រសិនបើក្នុងស្ថានភាពខ្លះ មនុស្សម្នាក់មានប្រតិកម្មខ្លាំងចំពោះកត្តាជំរុញណាមួយ នោះបន្ទាប់ពីពេលខ្លះ អ្នកអាចបង្ហាញបុគ្គលនេះម្តងទៀតចំពោះសកម្មភាពនៃការជំរុញបែបនេះ ហើយប្រតិកម្មចាស់នឹងដំណើរការដោយស្វ័យប្រវត្តិនៅក្នុងគាត់។ ទោះបីជាលក្ខខណ្ឌ និងស្ថានភាពអាចមានភាពខុសប្លែកគ្នាយ៉ាងខ្លាំងពីប្រតិកម្មដែលបានបង្ហាញខ្លួនជាលើកដំបូងក៏ដោយ។ ឧទាហរណ៍បុរាណនៃ "ប្រតិកម្មចាស់" គឺនៅពេលដែលកុមារដើរនៅក្នុងឧទ្យានត្រូវបានវាយប្រហារដោយសត្វឆ្កែ។ កុមារបានក្លាយជាការភ័យខ្លាចយ៉ាងខ្លាំងហើយជាបន្តបន្ទាប់នៅក្នុងណាមួយសូម្បីតែសុវត្ថិភាពបំផុតនិងគ្មានការបង្កគ្រោះថ្នាក់បំផុតស្ថានភាពនៅពេលដែលគាត់បានឃើញសត្វឆ្កែមួយគាត់ដោយស្វ័យប្រវត្តិពោលគឺឧ។ ដោយមិនដឹងខ្លួន "ប្រតិកម្មចាស់" កើតឡើង: ការភ័យខ្លាច។

ប្រតិកម្មស្រដៀងគ្នាអាចជាការឈឺចាប់, សីតុណ្ហភាព, kinesthetic (ប៉ះ), gustatory, auditory, olfactory ជាដើម ដូច្នេះយោងទៅតាមយន្តការ "ប្រតិកម្មចាស់" លក្ខខណ្ឌមូលដ្ឋានមួយចំនួនត្រូវតែបំពេញ:

ក) ប្រតិកម្មឆ្លុះបញ្ចាំងគួរតែត្រូវបានពង្រឹងច្រើនដងប្រសិនបើអាចធ្វើទៅបាន។

ខ) កត្តាជំរុញដែលបានប្រើត្រូវតែផ្គូផ្គងលក្ខណៈរបស់វាឱ្យជិតបំផុតតាមដែលអាចធ្វើទៅបានជាមួយនឹងសារធាតុជំរុញដែលបានប្រើជាលើកដំបូង។

គ) ការជំរុញដ៏ប្រសើរ និងគួរឱ្យទុកចិត្តជាងនេះ គឺជាសកម្មភាពដ៏ស្មុគស្មាញមួយដែលប្រើប្រតិកម្មនៃអារម្មណ៍ជាច្រើនក្នុងពេលដំណាលគ្នា។

ប្រសិនបើវាចាំបាច់ដើម្បីបង្កើតការពឹងផ្អែករបស់បុគ្គលផ្សេងទៀត (វត្ថុនៃឧបាយកល) លើអ្នក អ្នកត្រូវតែ៖

1) នៅក្នុងដំណើរការនៃការសួរ, បញ្ចេញប្រតិកម្មនៃសេចក្តីអំណរពីវត្ថុ;

2) បង្រួបបង្រួមប្រតិកម្មបែបនេះដោយប្រើវិធីសាស្រ្តផ្តល់សញ្ញាណាមួយ (ដែលគេហៅថា "យុថ្កា" នៅក្នុង NLP);

3) ប្រសិនបើវាចាំបាច់ក្នុងការអ៊ិនកូដចិត្តរបស់វត្ថុ "ធ្វើឱ្យ" "យុថ្កា" សកម្មនៅពេលដែលត្រូវការ។ ក្នុងករណីនេះ ដើម្បីឆ្លើយតបនឹងព័ត៌មានរបស់អ្នក ដែលតាមគំនិតរបស់អ្នកគួរដាក់ក្នុងសតិនៃវត្ថុនោះ បុគ្គលដែលត្រូវបានជ្រើសរើសសម្រាប់តួនាទីរបស់វត្ថុនឹងមានស៊េរីទំនាក់ទំនងវិជ្ជមាន ដែលមានន័យថា ឧបសគ្គនៃការរិះគន់នៃចិត្តនឹង ត្រូវបានខូច ហើយមនុស្សបែបនេះ (វត្ថុ) នឹងត្រូវបាន "កម្មវិធី" ដើម្បីអនុវត្តអ្វីដែលអ្នកបានគ្រោងទុកបន្ទាប់ពីការអ៊ិនកូដដែលអ្នកបានបញ្ចូល។ ក្នុងករណីនេះ វាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យពិនិត្យខ្លួនអ្នកឱ្យបានច្រើនដងជាមុនសិន មុននឹងធានា "យុថ្កា" ដូច្នេះអ្នកអាចពិនិត្យមើលទឹកមុខ កាយវិការ ការប្តូរសម្លេង ជាដើម។ ចងចាំ​ប្រតិកម្ម​ឆ្លុះ​បញ្ចាំង​របស់​វត្ថុ​ចំពោះ​ពាក្យ​ដែល​វិជ្ជមាន​សម្រាប់​ចិត្ត​របស់វា (ឧទាហរណ៍ ការចងចាំ​ដ៏រីករាយ​របស់​វត្ថុ) ហើយ​ជ្រើសរើស​គន្លឹះ​ដែលអាច​ទុកចិត្តបាន (ដោយ​ការ​ផ្អៀង​ក្បាល សំឡេង ប៉ះ ។ល។)

ឧបាយកលនៃល្បិចរបស់ interlocutor

នៅក្នុងដំណើរការនៃការទំនាក់ទំនងអាជីវកម្ម មានរឿងជាច្រើនកើតឡើងដែលមិនសមនឹងស្តង់ដារសីលធម៌។ មាន បន្ទាត់ទាំងមូលកលល្បិច និងល្បិចដែលប្រើក្នុងការចរចា។ ល្បិចទាំងនេះខ្លះត្រូវបានគេស្គាល់គ្រប់គ្នា។

ខ្លឹមសារនៃយុទ្ធសាស្ត្រ subterfuge ត្រូវបានកំណត់ដោយគោលបំណងរបស់វា។ វាគឺជាការផ្តល់ជូនឯកតោភាគី ដែលភាគីម្ខាងមានឆន្ទៈ និងអាចទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍នៅក្នុងការចរចា។ អ្នកផ្សេងទៀតត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងដឹងអំពីវា ឬរំពឹងថានឹងអត់ធ្មត់។

ភាគី​ដែល​ដឹង​ថា​ឧបាយកល​ជាន់​ក្រោម​ត្រូវ​បាន​អនុវត្ត​ចំពោះ​វា​ជា​ធម្មតា​មាន​ប្រតិកម្ម​ជា​ពីរ​យ៉ាង។ ប្រតិកម្មធម្មតាដំបូងគឺការទទួលយកស្ថានភាព។ វាមិនល្អទេក្នុងការចាប់ផ្តើមជាមួយជម្លោះ។ នៅកន្លែងណាមួយនៅក្នុងព្រលឹងរបស់អ្នក អ្នកនឹងប្តេជ្ញាថានឹងមិនដោះស្រាយជាមួយគូប្រជែងបែបនេះទៀតទេ។ ប៉ុន្តែឥឡូវនេះអ្នកសង្ឃឹមសម្រាប់អ្វីដែលល្អបំផុតដោយជឿថាដោយផ្តល់ឱ្យភាគីម្ខាងទៀតបន្តិចបន្តួចអ្នកនឹងផ្គាប់ចិត្តពួកគេហើយពួកគេនឹងមិនទាមទារបន្ថែមទៀតទេ។ ពេលខ្លះវាកើតឡើង ប៉ុន្តែមិនតែងតែទេ។

ទីពីរ ប្រតិកម្មទូទៅបំផុតគឺឆ្លើយតបដោយចិត្តល្អ។ ម្យ៉ាង​ទៀត បើ​គេ​ព្យាយាម​បោក​បញ្ឆោត​អ្នក អ្នក​ក៏​ធ្វើ​ដូចគ្នា ហើយ​ធ្វើ​ការ​ប្រឆាំង​នឹង​ការ​គំរាម​កំហែង។ ការប្រលងឆន្ទៈចាប់ផ្តើម។ ភាគីទាំងពីរចូលទៅក្នុងជម្លោះទីតាំងដែលមិនអាចផ្សះផ្សាបាន។ ជាធម្មតាវាបញ្ចប់ដោយការបញ្ចប់ការចរចា ប្រសិនបើភាគីណាមួយបោះបង់។

វិធីសាស្ត្រ និងយុទ្ធសាស្ត្រស្មានទុកជាមុនបំផុតនៃល្បិចផ្លូវចិត្តត្រូវបានបង្ហាញខាងក្រោម។

1.ការប្រើពាក្យ និងពាក្យមិនច្បាស់លាស់. ល្បិចនេះអាចផ្តល់ឱ្យ, នៅលើដៃមួយ, ចំណាប់អារម្មណ៍នៃសារៈសំខាន់នៃបញ្ហាដែលកំពុងត្រូវបានពិភាក្សា, ទម្ងន់នៃអាគុយម៉ង់ដែលបានបង្ហាញ, កម្រិតខ្ពស់ជំនាញ និងវិជ្ជាជីវៈ។ ម៉្យាងវិញទៀត ការប្រើពាក្យ "វិទ្យាសាស្រ្ត" ដែលមិនអាចយល់បានដោយអ្នកផ្តើមល្បិចអាចបណ្តាលឱ្យមានប្រតិកម្មផ្ទុយពីគូប្រកួតក្នុងទម្រង់នៃការខឹងសម្បារ ការផ្តាច់ខ្លួន ឬការដកខ្លួនទៅជាការការពារផ្លូវចិត្ត។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ល្បិចនេះបានជោគជ័យនៅពេលដែលអ្នកសន្ទនាមានការខ្មាសអៀនក្នុងការសួរម្តងទៀតអំពីអ្វីមួយ ឬធ្វើពុតថាគាត់យល់ពីអ្វីដែលកំពុងនិយាយ ហើយទទួលយកអំណះអំណាងដែលបានបង្ហាញ។

2.សំណួរអន្ទាក់. ល្បិចនេះកើតឡើងចំពោះសំណុំនៃតម្រូវការជាមុនដែលសំដៅលើការពិចារណាផ្នែកម្ខាងនៃបញ្ហា និង "បិទជើងមេឃ" សម្រាប់ការជ្រើសរើសជម្រើសផ្សេងៗសម្រាប់ការដោះស្រាយវា។ ពួកគេជាច្រើនត្រូវបានតម្រង់ទិសអារម្មណ៍ និងរចនាឡើងដើម្បីបំផុសគំនិត។ សំណួរទាំងនេះចែកចេញជាបីក្រុម៖

• ជម្មើសជំនួស។ ក្រុមនេះរួមបញ្ចូលទាំងសំណួរដោយមានជំនួយពីគូប្រជែងរបស់អ្នកបង្រួមជម្រើសរបស់អ្នកឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ដោយបន្សល់ទុកតែជម្រើសមួយប៉ុណ្ណោះ យោងទៅតាមគោលការណ៍ "ទាំង-ឬ"។ សំណួរដែលបានបង្កើតយ៉ាងប៉ិនប្រសប់ទាំងនេះមានឥទ្ធិពលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ ហើយជំនួសសេចក្តីថ្លែងការណ៍ និងសេចក្តីថ្លែងការណ៍ទាំងអស់បានយ៉ាងល្អ។
• ការ​ជំរិត​ទារប្រាក់។ ទាំងនេះ​ជា​សំណួរ​ដូច​ជា៖ "អ្នក​ប្រាកដ​ណាស់​ទទួល​យក​ការ​ពិត​ទាំង​នេះ?" ឬ "អ្នកប្រាកដជាមិនបដិសេធស្ថិតិទេ?" ល​ល។ ជាមួយនឹងសំណួរបែបនេះ គូប្រជែងព្យាយាមទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ទ្វេដង។ ម៉្យាងវិញទៀត គាត់ព្យាយាមបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកឱ្យយល់ស្របជាមួយគាត់ ហើយម្យ៉ាងវិញទៀត គាត់ទុកឱ្យអ្នកនូវជម្រើសតែមួយគត់ - ដើម្បីការពារខ្លួនអ្នកដោយអសកម្ម។ ក្នុងស្ថានភាពនេះ សូមកុំស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការនិយាយថា៖ “សូមទោស Ivan Vasilievich ប៉ុន្តែវគ្គនៃការសន្ទនាអាជីវកម្មរបស់យើងផ្តល់ឱ្យខ្ញុំនូវសិទ្ធិក្នុងការសួរសំណួរដូចនេះ៖ “តើយើងនឹងរួមគ្នាសម្រេចបាននូវកិច្ចព្រមព្រៀងសមហេតុផលមួយលើបញ្ហាដែលកំពុងពិភាក្សាយ៉ាងឆាប់រហ័សឬ? ហើយជាមួយនឹងការខិតខំប្រឹងប្រែងតិចតួច ឬយើងនឹងចូលរួមក្នុង "ការចរចាដ៏លំបាក" ដែលពួកយើងកាន់តែរឹងរូសនឹងឈ្នះ ប៉ុន្តែមិនមែន ធម្មតា?».
• សំណួរប្រឆាំង។ សំណួរប្រភេទនេះត្រូវបានគេប្រើញឹកញាប់បំផុតក្នុងស្ថានភាពដែលគូប្រជែងរបស់អ្នកមិនអាចតបតអ្វីទាំងអស់ចំពោះអំណះអំណាងរបស់អ្នក ឬមិនចង់ឆ្លើយសំណួរជាក់លាក់ណាមួយដែលបានដាក់។ គាត់កំពុងស្វែងរកចន្លោះប្រហោងណាមួយ ដើម្បីកាត់បន្ថយទម្ងន់នៃភស្តុតាងរបស់អ្នក និងជៀសវាងការឆ្លើយ។

3.ភ្ញាក់ផ្អើលជាមួយនឹងល្បឿននៃការពិភាក្សា, នៅពេលដែលការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាប្រើល្បឿននៃការនិយាយលឿន ហើយគូប្រជែងដែលយល់ឃើញអំណះអំណាងមិនអាច "ដំណើរការ" ពួកវាបានទេ។ ក្នុងករណីនេះ ស្ទ្រីមនៃការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័សនៃគំនិតគ្រាន់តែច្រឡំ interlocutor ហើយធ្វើឱ្យគាត់ស្ថិតក្នុងស្ថានភាពមិនស្រួល។

4.ការអានចិត្តសម្រាប់ការសង្ស័យ. ចំណុចនៃល្បិចគឺត្រូវប្រើជម្រើស "ការអានចិត្ត" ដើម្បីបង្វែរការសង្ស័យគ្រប់ប្រភេទពីខ្លួនអ្នក។ ឧទាហរណ៍មួយនឹងជាការវិនិច្ឆ័យដូចជា៖ «ប្រហែលជាអ្នកគិតថាខ្ញុំកំពុងព្យាយាមបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នក? ដូច្នេះ​ឯង​ខុស​ហើយ!»

5.យោងទៅ "ចំណាប់អារម្មណ៍ខ្ពស់"ដោយមិនឌិគ្រីបពួកវា។ វាជាការងាយស្រួលណាស់ ដោយគ្មានសម្ពាធ ដើម្បីគ្រាន់តែណែនាំថា ប្រសិនបើគូប្រជែង ជាឧទាហរណ៍ បន្តមានជម្លោះក្នុងជម្លោះ នោះវាអាចប៉ះពាល់ដល់ផលប្រយោជន៍របស់អ្នកដែលវាមិនចង់ឱ្យមានការតូចចិត្តជាខ្លាំង។

6.ពាក្យដដែលៗ- នេះគឺជាឈ្មោះនៃល្បិចផ្លូវចិត្តខាងក្រោម គំនិតគឺដើម្បីទម្លាប់គូប្រជែងទៅនឹងគំនិតណាមួយ។ "Carthage ត្រូវតែត្រូវបានបំផ្លាញ" នេះជារបៀបដែលសុន្ទរកថារបស់ Consul Cato នៅក្នុងព្រឹទ្ធសភារ៉ូម៉ាំងបានបញ្ចប់រាល់ពេល។ ឧបាយកលគឺដើម្បីទម្លាប់បន្តិចម្តងៗ និងដោយចេតនាចំពោះអ្នកសម្របសម្រួលចំពោះសេចក្តីថ្លែងការណ៍ដែលមិនបានបញ្ជាក់មួយចំនួន។ បន្ទាប់មក បន្ទាប់ពីពាក្យដដែលៗម្តងហើយម្តងទៀត សេចក្តីថ្លែងការណ៍នេះត្រូវបានប្រកាសជាក់ស្តែង។

7.អាម៉ាស់មិនពិត. ល្បិចនេះរួមមានការប្រើអំណះអំណាងមិនពិតប្រឆាំងនឹងគូប្រជែងដែលគាត់អាច "លេប" ដោយគ្មានការជំទាស់ច្រើន។ ល្បិចនេះអាចត្រូវបានប្រើដោយជោគជ័យនៅក្នុងប្រភេទផ្សេងៗនៃការវិនិច្ឆ័យ ការពិភាក្សា និងជម្លោះ។ ការប្តឹងឧទ្ធរណ៍ដូចជា "អ្នកប្រាកដជាដឹងថាវិទ្យាសាស្ត្របានបង្កើតឡើងឥឡូវនេះ ... " ឬ "ជាការពិតណាស់ អ្នកដឹងថាការសម្រេចចិត្តមួយត្រូវបានធ្វើឡើងថ្មីៗនេះ ... គូបដិបក្ខចូលទៅក្នុងស្ថានភាពនៃការអាម៉ាស់មិនពិត វាដូចជាប្រសិនបើគាត់ខ្មាស់អៀនក្នុងការនិយាយជាសាធារណៈអំពីភាពល្ងង់ខ្លៅរបស់គាត់ចំពោះរឿងដែលពួកគេកំពុងនិយាយ។ នៅក្នុងករណីទាំងនេះ មនុស្សភាគច្រើនប្រឆាំងនឹងអ្នកដែលប្រើល្បិចនេះងក់ក្បាល ឬធ្វើពុតជាចងចាំនូវអ្វីដែលកំពុងនិយាយ ដោយហេតុនេះអាចទទួលស្គាល់ការលើកឡើងទាំងអស់នេះ ជួនកាលមិនពិត។

8.ការ​ប្រមាថ​ដោយ​ការ​ប្រមាថ​. បច្ចេកទេសនេះមានប្រសិទ្ធភាពនៅពេលដែលជម្លោះមិនមានផលចំណេញដោយសារហេតុផលមួយចំនួន។ អ្នកអាចរំខានដល់ការពិភាក្សាអំពីបញ្ហា ហើយជៀសវាងការពិភាក្សាដោយមើលងាយគូប្រជែងរបស់អ្នកដោយពាក្យចំអកដូចជា "សុំទោស ប៉ុន្តែអ្នកកំពុងនិយាយអ្វីដែលហួសពីការយល់របស់ខ្ញុំ"។ ជាធម្មតានៅក្នុងករណីបែបនេះ អ្នកដែលប្រឆាំងនឹងអ្នកដែលប្រើល្បិចនេះ ចាប់ផ្តើមមានអារម្មណ៍មិនពេញចិត្តនឹងអ្វីដែលបាននិយាយ ហើយព្យាយាមបន្ទន់ជំហររបស់គាត់ ធ្វើខុស ប៉ុន្តែមានលក្ខណៈខុសគ្នា។

9.បង្ហាញការអាក់អន់ចិត្ត. ល្បិច​នេះ​ក៏​មាន​គោល​បំណង​បង្អាក់​ជម្លោះ​ដែរ ចាប់​តាំង​ពី​មាន​សេចក្តីថ្លែងការណ៍​មួយ​ដូច​ជា "តើ​អ្នក​យក​យើង​ទៅ​ឱ្យ​នរណា?" បង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ដល់ដៃគូថាភាគីផ្ទុយមិនអាចបន្តការពិភាក្សាបានទេ ដោយសារគាត់មានអារម្មណ៍មិនពេញចិត្តជាក់ស្តែង ហើយសំខាន់បំផុតគឺការអន់ចិត្តចំពោះទង្វើមិនសមរម្យមួយចំនួនលើភាគីគូប្រជែង។

10.សិទ្ធិអំណាចនៃសេចក្តីថ្លែងការណ៍. ដោយមានជំនួយពីល្បិចនេះ សារៈសំខាន់ផ្លូវចិត្តនៃអំណះអំណាងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកត្រូវបានកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង។ នេះអាចត្រូវបានធ្វើប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពតាមរយៈសេចក្តីថ្លែងការណ៍ដូចជា "ខ្ញុំប្រកាសប្រាប់អ្នកដោយសិទ្ធិអំណាច"។ វេននៃឃ្លាបែបនេះជាធម្មតាត្រូវបានយល់ឃើញដោយដៃគូថាជាសញ្ញាច្បាស់លាស់នៃការបង្កើនសារៈសំខាន់នៃអំណះអំណាងដែលកំពុងត្រូវបានបង្ហាញ ហេតុដូច្នេះហើយជាការប្តេជ្ញាចិត្តដើម្បីការពារជំហររបស់បុគ្គលនៅក្នុងជម្លោះ។

11.ភាពស្មោះត្រង់នៃសេចក្តីថ្លែងការណ៍. នៅក្នុងល្បិចនេះ ការសង្កត់ធ្ងន់គឺទៅលើការជឿទុកចិត្តពិសេសនៃការទំនាក់ទំនង ដែលត្រូវបានបង្ហាញដោយប្រើឃ្លាដូចជា "ខ្ញុំនឹងប្រាប់អ្នកដោយផ្ទាល់ (និយាយដោយស្មោះត្រង់) ឥឡូវនេះ ... "។ វាផ្តល់នូវចំណាប់អារម្មណ៍ថា អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលបាននិយាយពីមុនគឺមិនមែនដោយផ្ទាល់ បើកចំហ ឬស្មោះត្រង់ទាំងស្រុងនោះទេ។

12.ការមិនយកចិត្តទុកដាក់ជាក់ស្តែង. តាមការពិតឈ្មោះនៃល្បិចនេះនិយាយអំពីខ្លឹមសាររបស់វារួចហើយ៖ ពួកគេ "ភ្លេច" ហើយជួនកាលដោយចេតនាមិនកត់សំគាល់ការឈ្លោះប្រកែកគ្នាដ៏រអាក់រអួលនិងគ្រោះថ្នាក់របស់គូប្រជែង។ ការមិនកត់សម្គាល់អ្វីមួយដែលអាចបណ្តាលឱ្យមានគ្រោះថ្នាក់គឺជាគំនិតនៃល្បិច។

13.វេននៃពាក្យសំដី។ភាពប្លែកនៃល្បិចនេះគឺ “ប្រោះគូប្រកួតដោយស្ករសនៃពាក្យចែចូវ” ហើយប្រាប់គាត់ថាតើគាត់អាចឈ្នះបានប៉ុន្មាន ឬផ្ទុយទៅវិញចាញ់ ប្រសិនបើគាត់នៅតែមិនយល់ស្រប។ ឧទាហរណ៍​នៃ​ការ​លើក​ឡើង​នៃ​ឃ្លា​មួយ​គឺ​សេចក្តីថ្លែងការណ៍​ថា “ក្នុង​នាម​ជា​មនុស្ស​មាន​ភាព​វៃឆ្លាត អ្នក​មិន​អាច​មើល​ឃើញ​នោះ​ទេ…” ។

14.ពឹងផ្អែកលើសេចក្តីថ្លែងការណ៍អតីតកាល. រឿងសំខាន់ក្នុងល្បិចនេះគឺដើម្បីទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់គូប្រជែងចំពោះសេចក្តីថ្លែងការណ៍អតីតកាលរបស់គាត់ដែលផ្ទុយនឹងហេតុផលរបស់គាត់នៅក្នុងជម្លោះនេះហើយទាមទារឱ្យមានការពន្យល់អំពីរឿងនេះ។ ការបញ្ជាក់បែបនេះអាច (ប្រសិនបើវាមានប្រយោជន៍) នាំឱ្យការពិភាក្សាឈានដល់ទីបញ្ចប់ ឬផ្តល់ព័ត៌មានអំពីលក្ខណៈនៃទស្សនៈដែលបានផ្លាស់ប្តូររបស់គូប្រជែង ដែលមានសារៈសំខាន់ផងដែរសម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមល្បិចនេះ។

15.ការ​កាត់​បន្ថយ​ការ​ជជែក​វែកញែក​ទៅ​ជា​គំនិត​ផ្ទាល់​ខ្លួន. គោលបំណងនៃល្បិចនេះគឺដើម្បីចោទប្រកាន់គូប្រជែងរបស់អ្នកពីការពិតដែលថាអាគុយម៉ង់ដែលគាត់ផ្តល់ឱ្យដើម្បីការពារនិក្ខេបបទរបស់គាត់ឬដើម្បីបដិសេធសេចក្តីថ្លែងការណ៍របស់អ្នកគឺគ្មានអ្វីក្រៅពីគ្រាន់តែជាគំនិតផ្ទាល់ខ្លួនដែលដូចជាគំនិតរបស់មនុស្សផ្សេងទៀតអាចខុស។ . ការនិយាយទៅកាន់អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់អ្នកជាមួយនឹងពាក្យថា "អ្វីដែលអ្នកកំពុងនិយាយនៅពេលនេះគ្រាន់តែជាគំនិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក" នឹងធ្វើឱ្យគាត់ចូលទៅក្នុងសម្លេងនៃការជំទាស់ដោយអចេតនា ហើយបង្កើតឱ្យមានបំណងប្រាថ្នាដើម្បីជំទាស់នឹងមតិដែលបានបង្ហាញទាក់ទងនឹងអំណះអំណាងដែលគាត់បានផ្តល់ឱ្យ។ ប្រសិនបើ interlocutor ចាញ់ល្បិចនេះ ប្រធានបទនៃជម្លោះផ្ទុយនឹងការចង់បានរបស់គាត់ និងដើម្បីផ្គាប់ចិត្តគំនិតរបស់អ្នកផ្តួចផ្តើមនៃល្បិចនេះ ផ្លាស់ប្តូរឆ្ពោះទៅរកការពិភាក្សាអំពីបញ្ហាខុសគ្នាទាំងស្រុង ដែលគូប្រជែងនឹងបញ្ជាក់ថា អំណះអំណាងដែលគាត់មាន។ ការ​បញ្ចេញ​មតិ​មិន​ត្រឹម​តែ​ជា​ទស្សនៈ​ផ្ទាល់​ខ្លួន​របស់​គាត់​ទេ។ ការអនុវត្តបញ្ជាក់ថាប្រសិនបើរឿងនេះកើតឡើងនោះល្បិចគឺជោគជ័យ។

16. ស្ងាត់. បំណងចង់លាក់ព័ត៌មានដោយចេតនាពីអ្នកឆ្លើយឆ្លង គឺជាល្បិចដែលគេប្រើច្រើនបំផុតក្នុងទម្រង់នៃការពិភាក្សាណាមួយ។ នៅពេលប្រកួតប្រជែងជាមួយដៃគូអាជីវកម្ម វាងាយស្រួលជាងក្នុងការលាក់ព័ត៌មានពីគាត់ជាជាងការជជែកវែកញែកក្នុងន័យប៉ូឡូញ។ សមត្ថភាពក្នុងការលាក់បាំងអ្វីមួយពីគូប្រជែងរបស់អ្នកគឺជាធាតុផ្សំដ៏សំខាន់បំផុតនៃសិល្បៈការទូត។ ក្នុងន័យនេះ យើងកត់សំគាល់ថា វិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នកជំនាញខាងបង្គោល មានយ៉ាងច្បាស់លាស់ក្នុងការគេចវេសពីការពិត ដោយមិនប្រើពាក្យកុហក។

17. តម្រូវការកើនឡើង. វាផ្អែកលើគូប្រជែងដែលបង្កើនការទាមទាររបស់គាត់ជាមួយនឹងសម្បទានជាបន្តបន្ទាប់នីមួយៗ។ យុទ្ធសាស្ត្រនេះមានគុណសម្បត្តិជាក់ស្តែងពីរ។ ទីមួយនៃពួកគេពុះកញ្ជ្រោលទៅនឹងការពិតដែលថាតម្រូវការដំបូងដើម្បីយល់ព្រមលើបញ្ហាទាំងមូលនៃការចរចាត្រូវបានដកចេញ។ ទីពីរ រួមចំណែកដល់ការលេចចេញនូវឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត ដែលបង្ខំអ្នកឱ្យយល់ព្រមយ៉ាងឆាប់រហ័សជាមួយនឹងតម្រូវការបន្ទាប់របស់ភាគីម្ខាងទៀត មុនពេលវាដាក់ចេញការទាមទារថ្មី និងសំខាន់ជាងនេះ។

18. បន្ទុកទ្រឹស្តី. ល្បិច​នេះ​ត្រូវ​នឹង​ពាក្យ​ដែល​ល្បី​ថា​៖ «​វា​រលោង​លើ​ក្រដាស ប៉ុន្តែ​គេ​ភ្លេច​ជ្រោះ​»។ ការប្រើល្បិចនេះក្នុងជម្លោះ ពោលគឺសេចក្តីថ្លែងការណ៍ដែលថា អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលដៃគូកំពុងនិយាយអំពីគឺល្អតែនៅក្នុងទ្រឹស្តីប៉ុណ្ណោះ ប៉ុន្តែមិនអាចទទួលយកបានក្នុងការអនុវត្ត នឹងបង្ខំគាត់ឱ្យបង្ហាញភាពផ្ទុយគ្នាជាមួយនឹងការប្រកែកភ្លាមៗ ដែលទីបំផុតអាចធ្វើឱ្យក្តៅក្រហាយ។ បរិយាកាសនៃការពិភាក្សា និងកាត់បន្ថយការពិភាក្សាទៅជាការវាយប្រហារ និងការចោទប្រកាន់គ្នាទៅវិញទៅមក។

19. "គេចចេញ" ពីការពិភាក្សាដែលមិនចង់បាន. អ្នកអាចគេចចេញពីការពិភាក្សាដែលមិនចង់បានដោយងាកទៅរកការនិយាយដ៏អធិកអធមជាមួយនឹងពាក្យពេចន៍ចម្រុះពណ៌ និងការនិយាយពន្យល់ដ៏ឧឡារិក។ ឧទាហរណ៍ អ្នកសួរអន្តរការីរបស់អ្នកថាហេតុអ្វីបានជាការបង់ប្រាក់ក្រោមកិច្ចសន្យាត្រូវពន្យារពេល? ហើយគាត់ឆ្លើយយ៉ាងទូលំទូលាយ និងគួរឱ្យជឿជាក់ដូចលោក Mikhail Sergeevich Gorbachev៖ “បាទ យើងយល់ព្រម មានការពន្យារពេលខ្លះក្នុងការទូទាត់។ យើងបានសិក្សាដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវមូលហេតុ ក៏ដូចជាលទ្ធភាពនៃការលុបបំបាត់ពួកគេ។ ហេតុផលទាំងនេះមានភាពចម្រុះ។ មានទាំងកត្តាគោលបំណង និងប្រធានបទ។ បច្ចុប្បន្ននេះ បញ្ហានេះកំពុងទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេស។ យើងកំពុងធ្វើការច្រើនក្នុងទិសដៅនេះ។ ទាំងអស់នេះត្រូវបានធ្វើនៅក្នុងផលប្រយោជន៍នៃបុព្វហេតុរួមរបស់យើង។ នេះ​បើក​ឱកាស​ដ៏​ធំ​សម្បើម​សម្រាប់​កិច្ច​សហប្រតិបត្តិការ​ជោគជ័យ​បន្ថែម​ទៀត ដែល​នឹង​នាំ​យើង​ទៅ​កាន់​អនាគត​ដ៏​ភ្លឺស្វាង»។

វិធីដ៏ល្អមួយទៀតដើម្បីជៀសវាងការពិភាក្សាដែលមិនចង់បានគឺ រឿងកំប្លែង. ជាឧទាហរណ៍ ប្រធានធនាគារសួរប្រធានក្រុមហ៊ុនសវនកម្មថាហេតុអ្វីបានជារបាយការណ៍សវនកម្មហិរញ្ញវត្ថុមិនទាន់ត្រូវបានដាក់ជូន។ ជំនួសឱ្យការដោះសារវែងៗ សវនករអាចសើចចំអកថា "តើអ្នកបានកត់សម្គាល់ទេថាយើងកំពុងរៀបចំរបាយការណ៍របស់អ្នកលឿន និងលឿនជាងមុនរាល់ពេល?" ចម្លើយនេះសង្ឃឹមថានឹងធ្វើឱ្យធនាគារិកញញឹម ឬនិយាយលេងសើច។

កង្វះនៃការលេងសើចគឺជាការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យដែលអ្នកណាម្នាក់សូម្បីតែអ្នកមានអំណាចខ្លាំងក៏ដោយក៏ភ័យខ្លាចដែរ។ ការឆ្លើយតបទៅនឹងការលេងសើចគឺជាប្រតិកម្មធម្មជាតិ។ យល់ស្រប វាជាការប្រសើរក្នុងការសើចជាជាងចាប់ផ្តើមការលាតត្រដាងយ៉ាងយូរនៃហេតុផលទាំងអស់ដែលរារាំងអ្នកពីការធ្វើសវនកម្មទាន់ពេល និងបញ្ជូនរបាយការណ៍នេះ។ ការដោះសារដ៏អាម៉ាស់អាចបញ្ចប់ដោយវិធីដ៏សោកសៅបំផុតសម្រាប់អ្នក។

20. យុទ្ធសាស្ត្រល្បីរួមមាន "រង់ចាំ"ឬនៅក្នុងភាសាការទូត "salami" ។ នេះគឺជាការបើកមុខតំណែងរបស់អ្នកបន្តិចម្តងៗ យឺតណាស់ - វាស្រដៀងនឹងការកាត់សាច់ក្រកស្តើងៗ។ បច្ចេកទេសនេះជួយស្វែងរកព័ត៌មានឱ្យបានច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបាន ហើយមានតែបន្ទាប់មកបង្កើតសំណើផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។
ដូច្នេះ, យើងបានវិភាគវិធីសាស្រ្តចំនួន 20 នៃយុទ្ធសាស្រ្ត subterfuge ដែលត្រូវបានរកឃើញជាញឹកញាប់នៅក្នុងការទំនាក់ទំនងអាជីវកម្ម។ បញ្ចប់ការពិចារណារបស់យើង យើងនឹងផ្តល់នូវអនុសាសន៍មួយចំនួន។ ការឆ្លើយតបប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពចំពោះឧបាយកលឧបាយកលមានន័យថា៖

• កំណត់ការពិតនៃការប្រើប្រាស់យុទ្ធសាស្ត្រនេះ;
• យកបញ្ហានេះដោយផ្ទាល់ទៅតុសម្រាប់ពិភាក្សា។
• ចោទសួរពីភាពស្របច្បាប់នៃការប្រើប្រាស់របស់វា ពោលគឺនិយាយអំពីបញ្ហានេះដោយបើកចំហ។

ឧបាយកលតាមរយៈទូរទស្សន៍

ការគ្រប់គ្រងចិត្ត

ការរៀបចំបុគ្គលិកលក្ខណៈ

បច្ចេកទេសឧបាយកលដែលប្រើក្នុងអំឡុងពេលពិភាក្សា និងការពិភាក្សា

1. ការចាក់ថ្នាំនៃមូលដ្ឋានព័ត៌មានបឋម. សម្ភារៈចាំបាច់សម្រាប់ការពិភាក្សាមិនត្រូវបានផ្តល់ជូនអ្នកចូលរួមទាន់ពេលវេលា ឬត្រូវបានផ្តល់ជូនដោយជ្រើសរើស។ អ្នកចូលរួមមួយចំនួននៅក្នុងការពិភាក្សា "ដូចជាដោយចៃដន្យ" ត្រូវបានផ្តល់ឱ្យនូវសំណុំសម្ភារៈមិនពេញលេញ ហើយនៅតាមផ្លូវវាបង្ហាញថានរណាម្នាក់ ជាអកុសល មិនបានដឹងពីព័ត៌មានដែលមានទាំងអស់។ ឯកសារការងារ សំបុត្រ បណ្តឹងឧទ្ធរណ៍ កំណត់ចំណាំ និងអ្វីៗផ្សេងទៀតដែលអាចប៉ះពាល់ដល់ដំណើរការ និងលទ្ធផលនៃការពិភាក្សាក្នុងទិសដៅមិនអំណោយផលគឺ "បាត់បង់" ។ ដូច្នេះ អ្នកចូលរួមមួយចំនួនមិនត្រូវបានជូនដំណឹងពេញលេញទេ ដែលធ្វើឱ្យវាពិបាកសម្រាប់ពួកគេក្នុងការពិភាក្សា ហើយសម្រាប់អ្នកផ្សេងទៀតវាបង្កើតឱកាសបន្ថែមសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ឧបាយកលផ្លូវចិត្ត។

2. "ព័ត៌មានលើស". ជម្រើសបញ្ច្រាស។ ចំណុចនោះគឺថា គម្រោង សំណើ ការសម្រេចចិត្តជាដើម ច្រើនពេកកំពុងត្រូវបានរៀបចំ ការប្រៀបធៀបដែលក្នុងអំឡុងពេលពិភាក្សាប្រែទៅជាមិនអាចទៅរួច។ ជាពិសេសនៅពេលដែលបរិមាណដ៏ធំនៃសម្ភារៈត្រូវបានស្នើឡើងសម្រាប់ការពិភាក្សាក្នុងរយៈពេលដ៏ខ្លី ហើយដូច្នេះ ការវិភាគគុណភាពលំបាក។

3. បង្កើតមតិតាមរយៈការជ្រើសរើសវាគ្មិនគោលដៅ. ជាន់នេះត្រូវបានផ្តល់ជាលើកដំបូងដល់អ្នកដែលគំនិតរបស់ពួកគេត្រូវបានគេស្គាល់និងសមនឹងអ្នករៀបចំនៃឥទ្ធិពលឧបាយកលនេះ។ តាមរបៀបនេះ អាកប្បកិរិយាដែលចង់បានត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងចំណោមអ្នកចូលរួមក្នុងការពិភាក្សា ពីព្រោះការផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយាបឋមតម្រូវឱ្យមានការខិតខំប្រឹងប្រែងច្រើនជាងការបង្កើតរបស់វា។ ដើម្បីបង្កើតឥរិយាបទដែលអ្នករៀបចំត្រូវការ ការពិភាក្សាក៏អាចបញ្ចប់ ឬត្រូវបានរំខានផងដែរ បន្ទាប់ពីសុន្ទរកថារបស់បុគ្គលដែលមានមុខតំណែងត្រូវនឹងទស្សនៈរបស់អ្នករៀបចំ។

4. ស្តង់ដារទ្វេនៅក្នុងបទដ្ឋានសម្រាប់ការវាយតម្លៃអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកចូលរួមពិភាក្សា. វាគ្មិនមួយចំនួនត្រូវបានកំណត់យ៉ាងតឹងរ៉ឹងក្នុងការសង្កេតបទប្បញ្ញត្តិ និងវិធាននៃទំនាក់ទំនងក្នុងអំឡុងពេលពិភាក្សា ខណៈពេលដែលអ្នកផ្សេងទៀតត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យងាកចេញពីពួកគេ និងបំពាន។ ច្បាប់ដែលបានបង្កើតឡើង. រឿងដដែលនេះកើតឡើងទាក់ទងនឹងលក្ខណៈនៃសេចក្តីថ្លែងការណ៍ដែលបានអនុញ្ញាត៖ មនុស្សមួយចំនួនមិនបានកត់សម្គាល់នូវសេចក្តីថ្លែងការណ៍ដ៏ឃោរឃៅអំពីគូប្រជែងរបស់ពួកគេទេ អ្នកផ្សេងទៀតត្រូវបានស្តីបន្ទោស។ល។ វាអាចទៅរួចដែលថាបទប្បញ្ញត្តិមិនត្រូវបានបង្កើតឡើងជាពិសេសដូច្នេះ បន្ទាត់នៃអាកប្បកិរិយាងាយស្រួលជាងអាចត្រូវបានជ្រើសរើសតាមផ្លូវ។ ក្នុងករណីនេះ ទាំងមុខតំណែងរបស់គូប្រជែងត្រូវបានរលូនចេញ និង "ទាញ" ទៅទស្សនៈដែលចង់បាន ឬផ្ទុយទៅវិញ ភាពខុសគ្នានៅក្នុងមុខតំណែងរបស់ពួកគេត្រូវបានពង្រឹងដល់ចំណុចនៃទស្សនៈមិនស៊ីគ្នា និងផ្តាច់មុខទៅវិញទៅមក ក៏ដូចជា ការពិភាក្សាត្រូវបាននាំទៅដល់ចំណុចមិនសមហេតុផល។

5. របៀបវារៈកិច្ចពិភាក្សា "ការបង្ខិតបង្ខំ". ដើម្បីធ្វើឱ្យសំណួរ "ចាំបាច់" ងាយស្រួលឆ្លងកាត់ ជាដំបូងពួកគេ "បញ្ចេញចំហាយទឹក" (ចាប់ផ្តើមការកើនឡើងនៃអារម្មណ៍ក្នុងចំណោមអ្នកដែលបានប្រមូលផ្តុំ) លើបញ្ហាតូចតាច និងមិនសូវសំខាន់ ហើយបន្ទាប់មក នៅពេលដែលមនុស្សគ្រប់គ្នាអស់កម្លាំង ឬស្ថិតនៅក្រោមការចាប់អារម្មណ៍ពីមុន។ ការ​ប៉ះទង្គិច​គ្នា​បញ្ហា​មួយ​ត្រូវ​បាន​គេ​លើក​ឡើង​ថា​ពួកគេ​ចង់​ពិភាក្សា​ដោយ​មិន​មាន​ការ​រិះគន់​កើនឡើង​។

5. គ្រប់គ្រងដំណើរការពិភាក្សា. នៅក្នុងការពិភាក្សាជាសាធារណៈ ជាន់នេះត្រូវបានផ្តល់ជាឆ្លាស់គ្នាទៅតំណាងក្រុមប្រឆាំងដែលឈ្លានពានបំផុត ដែលអនុញ្ញាតឱ្យមានការប្រមាថគ្នាទៅវិញទៅមក ដែលមិនបញ្ឈប់ទាល់តែសោះ ឬត្រូវបានបញ្ឈប់សម្រាប់តែការបង្ហាញខ្លួនប៉ុណ្ណោះ។ ជាលទ្ធផលនៃការផ្លាស់ប្តូរឧបាយកលបែបនេះ បរិយាកាសនៃកិច្ចពិភាក្សាក្លាយជាការរិះគន់។ តាមរបៀបនេះ ការពិភាក្សាអំពីប្រធានបទបច្ចុប្បន្នអាចត្រូវបានបញ្ឈប់។ វិធីមួយទៀតគឺការរំខានអ្នកនិយាយដែលមិនចង់បានដោយមិនបានរំពឹងទុក ឬបន្តទៅប្រធានបទមួយផ្សេងទៀតដោយចេតនា។ បច្ចេកទេសនេះច្រើនតែប្រើក្នុងពេលចរចាពាណិជ្ជកម្ម នៅពេលដែលមានសញ្ញាយល់ព្រមជាមុនពីអ្នកគ្រប់គ្រង លេខានាំកាហ្វេ ការហៅ "សំខាន់" ត្រូវបានរៀបចំ។ល។

6. ដែនកំណត់ក្នុងដំណើរការពិភាក្សា. នៅពេលប្រើបច្ចេកទេសនេះ សំណើទាក់ទងនឹងនីតិវិធីពិភាក្សាមិនត្រូវបានអើពើ។ ការពិតដែលមិនចង់បាន, សំណួរ, អាគុយម៉ង់ត្រូវបានជៀសវាង; ជាន់នេះមិនត្រូវបានផ្តល់ឱ្យអ្នកចូលរួមដែលសេចក្តីថ្លែងការណ៍អាចនាំឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរដែលមិនចង់បាននៅក្នុងវគ្គនៃការពិភាក្សានោះទេ។ ការសម្រេចចិត្តដែលបានធ្វើឡើងត្រូវបានកត់ត្រាយ៉ាងតឹងរ៉ឹង ការត្រលប់ទៅពួកគេវិញមិនត្រូវបានអនុញ្ញាតទេ ទោះបីជាទិន្នន័យថ្មីមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ការសម្រេចចិត្តចុងក្រោយមកដល់ក៏ដោយ។

7. អរូបី. កំណែទម្រង់សង្ខេបនៃសំណួរ សំណើ អំណះអំណាង ក្នុងអំឡុងពេលដែលការសង្កត់ធ្ងន់ផ្លាស់ប្តូរទិសដៅដែលចង់បាន។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ការសង្ខេបតាមអំពើចិត្តអាចត្រូវបានអនុវត្ត ដែលនៅក្នុងដំណើរការនៃការសង្ខេប ការសង្កត់ធ្ងន់ក្នុងការសន្និដ្ឋាន ការបង្ហាញជំហររបស់គូប្រជែង ទស្សនៈរបស់ពួកគេ និងលទ្ធផលនៃការពិភាក្សាផ្លាស់ប្តូរទិសដៅដែលចង់បាន។ លើសពីនេះទៀតក្នុងអំឡុងពេលទំនាក់ទំនងរវាងបុគ្គលអ្នកអាចបង្កើនស្ថានភាពរបស់អ្នកដោយមានជំនួយពីការរៀបចំជាក់លាក់នៃគ្រឿងសង្ហារឹមនិងងាកទៅរកបច្ចេកទេសមួយចំនួន។ ជាឧទាហរណ៍ ដាក់អ្នកទស្សនានៅលើកៅអីទាប មានសញ្ញាប័ត្រជាច្រើនពីម្ចាស់នៅលើជញ្ជាំងការិយាល័យ ហើយបង្ហាញឱ្យឃើញពីលក្ខណៈនៃអំណាច និងសិទ្ធិអំណាចក្នុងអំឡុងពេលពិភាក្សា និងចរចា។

8. ល្បិចផ្លូវចិត្ត . ក្រុមនេះរួមបញ្ចូលបច្ចេកទេសដោយផ្អែកលើការធ្វើឱ្យគូប្រជែងឆាប់ខឹង ការប្រើអារម្មណ៍អៀនខ្មាស់ ការមិនយកចិត្តទុកដាក់ ការបន្ទាបខ្លួននៃគុណភាពផ្ទាល់ខ្លួន ការនិយាយស្តី ការលេងដោយមោទនភាព និងលក្ខណៈផ្លូវចិត្តផ្សេងទៀតរបស់មនុស្ស។

9. រំខានគូប្រជែងរបស់អ្នក។. ធ្វើឱ្យគាត់គ្មានតុល្យភាពជាមួយនឹងការសើចចំអក ការចោទប្រកាន់អយុត្តិធម៌ និងមធ្យោបាយផ្សេងទៀតរហូតដល់គាត់ "ឆ្អិន" ។ ក្នុងករណីនេះ វាជារឿងសំខាន់ដែលគូប្រជែងមិនត្រឹមតែធ្លាក់ក្នុងស្ថានភាពខឹងសម្បារប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងធ្វើសេចក្តីថ្លែងការណ៍ដែលមានកំហុស ឬមិនអំណោយផលចំពោះមុខតំណែងរបស់គាត់ក្នុងការពិភាក្សាផងដែរ។ បច្ចេកទេសនេះត្រូវបានប្រើយ៉ាងសកម្មក្នុងទម្រង់ច្បាស់លាស់មួយ ជាការមើលងាយគូប្រកួត ឬក្នុងទម្រង់ស្បៃមុខបន្ថែមទៀត រួមផ្សំជាមួយពាក្យអសុរោះ ការណែនាំដោយប្រយោល និងអត្ថបទរងដែលមិនច្បាស់លាស់ ប៉ុន្តែអាចស្គាល់បាន។ ការធ្វើសកម្មភាពតាមរបៀបនេះ ឧបាយកលអាចសង្កត់ធ្ងន់ជាឧទាហរណ៍ បុគ្គលិកលក្ខណៈអវិជ្ជមានបែបនេះនៃវត្ថុនៃឥទ្ធិពលឧបាយកល ដូចជាកង្វះការអប់រំ ភាពល្ងង់ខ្លៅនៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់។ល។

10. ការសរសើរខ្លួនឯង. ល្បិចនេះគឺជាវិធីសាស្រ្តប្រយោលក្នុងការមើលងាយគូប្រកួត។ វាមិនគ្រាន់តែនិយាយដោយផ្ទាល់ថា "អ្នកជានរណា" ប៉ុន្តែផ្អែកលើ "ខ្ញុំជានរណា" និង "អ្នកកំពុងប្រកែកជាមួយនរណា" ការសន្និដ្ឋានដែលត្រូវគ្នាកើតឡើង។ កន្សោមដូចជា៖ "...ខ្ញុំជាប្រធានសហគ្រាសធំៗ តំបន់ ឧស្សាហកម្ម ស្ថាប័ន។ល។" "...ខ្ញុំត្រូវដោះស្រាយបញ្ហាធំៗ..." "...មុនពេលដាក់ពាក្យ ... អ្នកត្រូវតែក្លាយជាអ្នកដឹកនាំយ៉ាងហោចណាស់..." "... មុននឹងពិភាក្សា និងរិះគន់... អ្នកត្រូវមានបទពិសោធន៍ក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហា យ៉ាងហោចណាស់តាមមាត្រដ្ឋាន..." ។ល។

11. ការប្រើពាក្យ ទ្រឹស្ដី និងពាក្យដែលមិនស្គាល់គូប្រជែង. ល្បិចនេះបានជោគជ័យ ប្រសិនបើគូប្រជែងខ្មាស់អៀនក្នុងការសួរម្តងទៀត ហើយធ្វើពុតថាគាត់ទទួលយកអំណះអំណាងទាំងនេះ ហើយយល់ពីអត្ថន័យនៃពាក្យដែលមិនច្បាស់លាស់ចំពោះគាត់។ នៅពីក្រោយពាក្យ ឬឃ្លាបែបនេះ គឺការចង់បង្ខូចគុណភាពផ្ទាល់ខ្លួននៃវត្ថុនៃឧបាយកលនេះ។ ប្រសិទ្ធភាពពិសេសពីការប្រើប្រាស់ពាក្យស្លោកដែលមិនធ្លាប់ស្គាល់ ភាគច្រើនកើតឡើងក្នុងស្ថានភាពដែលប្រធានបទមិនមានឱកាសដើម្បីជំទាស់ ឬបញ្ជាក់ពីអត្ថន័យ ហើយក៏អាចធ្វើឱ្យកាន់តែធ្ងន់ធ្ងរដោយការប្រើល្បឿននៃការនិយាយលឿន និងគំនិតជាច្រើនដែលផ្លាស់ប្តូរ។ គ្នាទៅវិញទៅមកក្នុងអំឡុងពេលពិភាក្សា។ លើស​ពី​នេះ​ទៀត​ត្រូវ​កត់​សម្គាល់​ថា​ការ​ប្រើ​ឧបាយកល​ ពាក្យវិទ្យាសាស្ត្រត្រូវបានពិចារណាតែក្នុងករណីដែលសេចក្តីថ្លែងការណ៍បែបនេះត្រូវបានធ្វើឡើងដោយមនសិការសម្រាប់ផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តលើវត្ថុនៃឧបាយកលនោះ។

12. អាគុយម៉ង់ "លាបខ្លាញ់". ក្នុងករណីនេះ ឧបាយកលលេងសើច ឥតប្រយោជន៍ ក្រអឺតក្រទម និងបង្កើនការគោរពខ្លួនឯងចំពោះវត្ថុនៃឧបាយកល។ ជាឧទាហរណ៍ គាត់ត្រូវបានសូកប៉ាន់ដោយពាក្យថា "... ជាមនុស្សដែលមានការយល់ដឹង និងចេះដឹង អភិវឌ្ឍបញ្ញា និងមានសមត្ថភាព មើលឃើញតក្កវិជ្ជាផ្ទៃក្នុងនៃការអភិវឌ្ឍន៍។ បាតុភូតនេះ។... ” ដូច្នេះ មនុស្សដែលមានមហិច្ឆតាត្រូវប្រឈមមុខនឹងបញ្ហា ទាំងទទួលយកទស្សនៈនេះ ឬបដិសេធការវាយតម្លៃជាសាធារណៈដ៏ត្រេកត្រអាល ហើយចូលទៅក្នុងជម្លោះ លទ្ធផលគឺមិនអាចទាយទុកជាមុនបានគ្រប់គ្រាន់នោះទេ។

13. ការរំខានឬការជៀសវាងការពិភាក្សា. សកម្មភាពឧបាយកលបែបនេះ ធ្វើឡើងដោយមានការបង្ហាញពីការអាក់អន់ចិត្ត។ ឧទាហរណ៍ "... វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការពិភាក្សាអំពីបញ្ហាធ្ងន់ធ្ងរជាមួយអ្នក ... " ឬ "... អាកប្បកិរិយារបស់អ្នកធ្វើឱ្យវាមិនអាចទៅរួចក្នុងការបន្តការប្រជុំរបស់យើង ... ប៉ុន្តែបន្ទាប់ពីអ្នកដាក់សរសៃប្រសាទរបស់អ្នក ... "ល។ ការរំខាននៃការពិភាក្សាដោយប្រើការបង្កជម្លោះ ត្រូវបានអនុវត្តដោយប្រើបច្ចេកទេសជាច្រើនដើម្បីធ្វើឲ្យគូប្រជែងខឹង នៅពេលដែលការពិភាក្សាប្រែទៅជាការជជែកគ្នាធម្មតាទាំងស្រុងដែលមិនទាក់ទងនឹងប្រធានបទដើម។ លើសពីនេះ ល្បិចកលបែបនេះអាចប្រើដូចជា៖ បង្អាក់ បង្អាក់ បង្កើនសំឡេង ការបង្ហាញនូវអាកប្បកិរិយាដែលបង្ហាញពីការស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការស្តាប់ និងការមិនគោរពចំពោះគូប្រកួត។ បន្ទាប់ពីការប្រើប្រាស់របស់ពួកគេ សេចក្តីថ្លែងការណ៍ត្រូវបានធ្វើឡើងដូចជា៖ "... វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការនិយាយជាមួយអ្នក ព្រោះអ្នកមិនផ្តល់ចម្លើយដែលអាចយល់បានចំពោះសំណួរតែមួយ"; "...មិនអាចនិយាយជាមួយអ្នកបានទេ ព្រោះអ្នកមិនផ្តល់ឱកាសឱ្យបង្ហាញពីទស្សនៈដែលមិនស្របនឹងអ្នក..." ។ល។

14. ទទួលភ្ញៀវ "អាគុយម៉ង់ដំបង". វា​ត្រូវ​បាន​គេ​ប្រើ​ជា​ពីរ​ពូជ​សំខាន់​ខុស​គ្នា​ក្នុង​គោល​បំណង។ ប្រសិនបើគោលដៅគឺដើម្បីបង្អាក់ការពិភាក្សាដោយការគាបសង្កត់ខាងផ្លូវចិត្ត នោះសេចក្តីយោងមួយត្រូវបានធ្វើឡើងចំពោះអ្វីដែលគេហៅថា។ ផលប្រយោជន៍ខ្ពស់ ដោយមិនបកស្រាយចំណាប់អារម្មណ៍ខ្ពស់ទាំងនេះ និងដោយមិនប្រកែកពីមូលហេតុដែលពួកគេត្រូវបានប្តឹងឧទ្ធរណ៍។ ក្នុងករណីនេះ សេចក្តីថ្លែងការណ៍ដូចជា៖ "តើអ្នកយល់ពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងព្យាយាមធ្វើ?!..." ជាដើម ត្រូវបានគេប្រើ។ ប្រសិនបើវាចាំបាច់ដើម្បីបង្ខំឱ្យវត្ថុនៃឧបាយកលយ៉ាងហោចណាស់យល់ព្រមខាងក្រៅជាមួយនឹងទស្សនៈដែលបានស្នើឡើង អាគុយម៉ង់ត្រូវបានប្រើដែលវត្ថុអាចទទួលយកបានដោយខ្លាចមានអ្វីមួយដែលមិនសប្បាយចិត្ត គ្រោះថ្នាក់ ឬដែលគាត់មិនអាចឆ្លើយតបតាមទស្សនៈរបស់គាត់ សម្រាប់ហេតុផលដូចគ្នា។ អំណះអំណាងបែបនេះអាចរាប់បញ្ចូលទាំងការវិនិច្ឆ័យដូចជា៖ “... នេះគឺជាការបដិសេធចំពោះស្ថាប័នដែលមានចែងក្នុងរដ្ឋធម្មនុញ្ញនៃប្រធានាធិបតី ប្រព័ន្ធ អាជ្ញាធរជាន់ខ្ពស់អំណាចនីតិបញ្ញត្តិ បំផ្លាញមូលដ្ឋានរដ្ឋធម្មនុញ្ញនៃសង្គម...” វាអាចត្រូវបានរួមបញ្ចូលគ្នាក្នុងពេលដំណាលគ្នាជាមួយនឹងទម្រង់ប្រយោលនៃការដាក់ស្លាកឧទាហរណ៍ "... វាគឺជាសេចក្តីថ្លែងការណ៍យ៉ាងជាក់លាក់ដែលរួមចំណែកដល់ការបង្កជម្លោះក្នុងសង្គម ... ​​" ឬ "... អំណះអំណាងបែបនេះត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយមេដឹកនាំណាស៊ីនៅក្នុងរបស់ពួកគេ។ វាក្យសព្ទ...” ឬ “… អ្នក​ប្រើ​ការ​ពិត​ដោយ​ចេតនា​ដែល​រួម​ចំណែក​ក្នុង​ការ​ញុះញង់​ជាតិ​និយម ការ​ប្រឆាំង​នឹង​ពួក​យូដា…”។ល។

15. "អានក្នុងចិត្ត". វា​ត្រូវ​បាន​ប្រើ​ជា​ពីរ​កំណែ​ចម្បង (អ្វី​ដែល​ហៅ​ថា​ទម្រង់​វិជ្ជមាន​និង​អវិជ្ជមាន​) ។ ខ្លឹមសារនៃការប្រើប្រាស់ បច្ចេកទេសនេះ។មាននៅក្នុងការពិតដែលថាការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកទស្សនាផ្លាស់ទីពីខ្លឹមសារនៃអំណះអំណាងរបស់គូប្រជែងទៅនឹងហេតុផលដែលគេសន្មត់ថានិងហេតុផលលាក់កំបាំងរបស់គាត់ថាហេតុអ្វីបានជាគាត់និយាយនិងការពារទស្សនៈជាក់លាក់មួយហើយមិនយល់ស្របនឹងទឡ្ហីករណ៍របស់ភាគីផ្ទុយ។ វាអាចត្រូវបានពង្រឹងដោយការប្រើប្រាស់ដំណាលគ្នានៃ "អាគុយម៉ង់ដំបង" និង "ការដាក់ស្លាក" ។ ឧទាហរណ៍៖ "... អ្នកនិយាយនេះក្នុងពេលការពារផលប្រយោជន៍សាជីវកម្ម..." ឬ "... ហេតុផលសម្រាប់ការរិះគន់យ៉ាងចាស់ដៃ និងជំហរដែលមិនអាចផ្សះផ្សារបស់អ្នកបានគឺជាក់ស្តែង - នេះគឺជាបំណងប្រាថ្នាដើម្បីបង្ខូចកិត្តិយសដល់កម្លាំងរីកចម្រើន ការប្រឆាំងក្នុងន័យស្ថាបនា ដើម្បី រំខានដល់ដំណើរការលទ្ធិប្រជាធិបតេយ្យ... ប៉ុន្តែប្រជាពលរដ្ឋមិនអនុញ្ញាតឲ្យអ្នកការពារច្បាប់នេះ ជ្រៀតជ្រែកដល់ការពេញចិត្តនៃផលប្រយោជន៍ស្របច្បាប់របស់គាត់ទេ...”។ល។ ពេលខ្លះ "ការអានក្នុងចិត្ត" ប្រើទម្រង់នៃការស្វែងរកការជម្រុញដែលមិនអនុញ្ញាតឱ្យនិយាយផ្ទុយពីភាគីម្ខាងទៀត។ បច្ចេកទេសនេះអាចត្រូវបានផ្សំមិនត្រឹមតែជាមួយ "អាគុយម៉ង់ដំបង" ប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងជាមួយ "ការបន្សុតអាគុយម៉ង់" ផងដែរ។ ឧទាហរណ៍៖ “... ភាពសមរម្យរបស់អ្នក ភាពថ្លៃថ្នូរហួសហេតុ និងភាពអាម៉ាស់មិនពិតរបស់អ្នក មិនអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទទួលស្គាល់ការពិតជាក់ស្តែងនេះទេ ហើយដោយហេតុនេះ គាំទ្រគំនិតផ្តួចផ្តើមរីកចម្រើននេះ ដែលអាស្រ័យលើដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហា ដោយអន្ទះសារ និងសង្ឃឹមដោយអ្នកបោះឆ្នោតរបស់យើង... ” ។ល។

16. ល្បិចឡូជីខល - ចិត្តសាស្ត្រ. ឈ្មោះរបស់ពួកគេគឺដោយសារតែការពិតដែលថានៅលើដៃមួយពួកគេអាចត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅលើការរំលោភលើច្បាប់នៃតក្កវិជ្ជានិងនៅលើផ្ទុយមកវិញប្រើតក្កវិជ្ជាផ្លូវការដើម្បីរៀបចំវត្ថុមួយ។ សូម្បីតែនៅសម័យបុរាណក៏ដោយ ទស្សនវិជ្ជាមួយត្រូវបានគេស្គាល់ថាទាមទារចម្លើយ "បាទ / ចាស" ឬ "ទេ" ចំពោះសំណួរ "តើអ្នកឈប់វាយឪពុករបស់អ្នកទេ?" ចម្លើយណាមួយគឺពិបាក ពីព្រោះប្រសិនបើចម្លើយគឺ “បាទ” មានន័យថាគាត់វាយគាត់ពីមុន ហើយប្រសិនបើចម្លើយគឺ “ទេ” នោះមានន័យថាវត្ថុវាយឪពុករបស់គាត់។ មានបំរែបំរួលជាច្រើននៃសុភាសិតបែបនេះ៖ "... តើអ្នកទាំងអស់គ្នាសរសេរពាក្យបរិហារទេ?..", "... តើអ្នកបានឈប់ផឹកហើយឬនៅ?.." ។ល។ ការចោទប្រកាន់ជាសាធារណៈមានប្រសិទ្ធភាពជាពិសេស ដែលរឿងសំខាន់គឺទទួលបានចម្លើយខ្លីៗ និងមិនផ្តល់ឱកាសឱ្យបុគ្គលនោះពន្យល់ខ្លួនឯង។ ល្បិចឡូជីខល-ចិត្តសាស្ត្រទូទៅបំផុតរួមមាន ភាពមិនប្រាកដប្រជានៃនិក្ខេបបទដែលបានដាក់ចេញ ឬចម្លើយចំពោះសំណួរដែលបានចោទឡើង នៅពេលដែលគំនិតត្រូវបានបង្កើតមិនច្បាស់លាស់ មិនច្បាស់លាស់ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យវាបកស្រាយតាមវិធីផ្សេងៗ។ នៅក្នុងនយោបាយបច្ចេកទេសនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកចេញពីស្ថានភាពលំបាក។

17. ការមិនអនុលោមតាមច្បាប់នៃហេតុផលគ្រប់គ្រាន់. ការអនុលោមតាមច្បាប់ឡូជីខលជាផ្លូវការនៃហេតុផលគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការពិភាក្សា និងការជជែកវែកញែកគឺមានប្រធានបទយ៉ាងខ្លាំង ដោយសារតែការពិតដែលថាការសន្និដ្ឋានអំពីមូលដ្ឋានគ្រប់គ្រាន់នៃនិក្ខេបបទដែលត្រូវបានការពារគឺធ្វើឡើងដោយអ្នកចូលរួមក្នុងការពិភាក្សា។ យោងតាមច្បាប់នេះ អំណះអំណាងដែលមានសុពលភាព និងពាក់ព័ន្ធអាចមិនគ្រប់គ្រាន់ ប្រសិនបើវាជាលក្ខណៈឯកជន ហើយមិនផ្តល់ហេតុផលសម្រាប់ការសន្និដ្ឋានចុងក្រោយ។ បន្ថែមពីលើតក្កវិជ្ជាផ្លូវការនៅក្នុងការអនុវត្តនៃការផ្លាស់ប្តូរព័ត៌មាននៅទីនោះត្រូវបានគេហៅថា។ "ចិត្តវិទ្យា" (ទ្រឹស្ដីនៃការជជែកវែកញែក) ខ្លឹមសារគឺថាការជជែកវែកញែកមិនមានដោយខ្លួនឯងទេ វាត្រូវបានដាក់ចេញដោយមនុស្សមួយចំនួននៅក្រោមលក្ខខណ្ឌជាក់លាក់ និងយល់ឃើញផងដែរ។ មនុស្សជាក់លាក់មាន (ឬមិនមាន) ចំណេះដឹងជាក់លាក់ ស្ថានភាពសង្គម គុណសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួន។ល។ នោះ​ហើយ​ជា​មូល​ហេតុ​ដែល ករណីពិសេសកើនឡើងដល់លំដាប់នៃគំរូមួយ ជារឿយៗឆ្លងកាត់ប្រសិនបើអ្នករៀបចំ ដោយមានជំនួយពីផលប៉ះពាល់ គ្រប់គ្រងឥទ្ធិពលលើវត្ថុនៃឥទ្ធិពល។

18. ការផ្លាស់ប្តូរការសង្កត់សំឡេងនៅក្នុងសេចក្តីថ្លែងការណ៍. នៅក្នុងករណីទាំងនេះ អ្វីដែលគូប្រជែងបាននិយាយទាក់ទងនឹងករណីជាក់លាក់ណាមួយត្រូវបានបដិសេធថាជាគំរូទូទៅ។ ល្បិចបញ្ច្រាសគឺថាហេតុផលទូទៅគឺផ្ទុយនឹងការពិតមួយ ឬពីរ ដែលតាមពិតអាចជាករណីលើកលែង ឬឧទាហរណ៍ atypical ។ ជាញឹកញាប់ក្នុងអំឡុងពេលពិភាក្សា ការសន្និដ្ឋានអំពីបញ្ហាដែលកំពុងពិភាក្សាត្រូវបានធ្វើឡើងដោយផ្អែកលើអ្វីដែល "ស្ថិតនៅលើផ្ទៃ" ឧទាហរណ៍ ផលប៉ះពាល់នៃការវិវត្តនៃបាតុភូតមួយ។

19. ការបដិសេធមិនពេញលេញ. ក្នុងករណីនេះ ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃការរំលោភបំពានឡូជីខលជាមួយនឹងកត្តាចិត្តសាស្ត្រត្រូវបានប្រើក្នុងករណីដែល ពីមុខតំណែង និងអំណះអំណាងដែលដាក់ចេញដោយគូប្រជែងក្នុងការការពារខ្លួន ពួកគេជ្រើសរើសអ្នកដែលងាយរងគ្រោះបំផុត បំបែកវាក្នុងលក្ខណៈឃោឃៅ និងធ្វើពុតជា ថាអាគុយម៉ង់ដែលនៅសល់មិនសមនឹងទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់។ ល្បិចបរាជ័យប្រសិនបើគូប្រជែងមិនត្រលប់ទៅប្រធានបទវិញ។

20. ទាមទារចម្លើយច្បាស់លាស់. ដោយប្រើឃ្លាដូចជា៖ “កុំគេច..”, “ប្រាប់ខ្ញុំឲ្យច្បាស់ នៅចំពោះមុខអ្នកគ្រប់គ្នា…”, “ប្រាប់ខ្ញុំត្រង់…” ជាដើម។ កម្មវត្ថុនៃឧបាយកលត្រូវបានសួរឱ្យផ្តល់ចម្លើយដែលមិនច្បាស់លាស់ "បាទ/ចាស" ឬ "ទេ" ចំពោះសំណួរដែលទាមទារចម្លើយលម្អិត ឬនៅពេលដែលចម្លើយដែលមិនច្បាស់លាស់អាចនាំឱ្យមានការយល់ច្រឡំអំពីខ្លឹមសារនៃបញ្ហា។ នៅក្នុងទស្សនិកជនដែលមានកម្រិតទាប កម្រិតអប់រំឧបាយកលបែបនេះអាចត្រូវបានគេយល់ថាជាការបង្ហាញពីសុចរិតភាព ការសម្រេចចិត្ត និងដោយផ្ទាល់។

21. ការផ្លាស់ទីលំនៅសិប្បនិម្មិតនៃជម្លោះ. ក្នុងករណីនេះ ដោយចាប់ផ្តើមពិភាក្សាអំពីមុខតំណែងណាមួយ ឧបាយកលព្យាយាមមិនផ្តល់អំណះអំណាងដែលមុខតំណែងនេះធ្វើតាមនោះទេ ប៉ុន្តែស្នើឱ្យបន្តការបដិសេធភ្លាមៗ។ តាមរបៀបនេះ ឱកាសដើម្បីរិះគន់គោលជំហរខ្លួនឯងមានកំណត់ ហើយវិវាទខ្លួនឯងត្រូវបានប្តូរទៅការប្រកែករបស់ភាគីផ្ទុយ។ ប្រសិនបើគូប្រជែងចុះចាញ់នឹងចំណុចនេះ ហើយចាប់ផ្តើមរិះគន់មុខតំណែងដែលបានលើកឡើងដោយលើកឡើងនូវអំណះអំណាងផ្សេងៗ ពួកគេព្យាយាមជជែកវែកញែកជុំវិញអំណះអំណាងទាំងនេះ ដោយស្វែងរកចំណុចខ្វះខាតនៅក្នុងពួកគេ ប៉ុន្តែដោយមិនបង្ហាញប្រព័ន្ធភស្តុតាងសម្រាប់ការពិភាក្សា។

22. "សំណួរច្រើន". ក្នុងករណីនៃបច្ចេកទេសឧបាយកលនេះ វត្ថុត្រូវបានសួរសំណួរផ្សេងៗគ្នាជាច្រើនលើប្រធានបទមួយក្នុងពេលតែមួយ។ នៅពេលអនាគត ពួកគេធ្វើសកម្មភាពអាស្រ័យលើចម្លើយរបស់គាត់៖ ទាំងពួកគេចោទប្រកាន់គាត់ថាមិនយល់ពីខ្លឹមសារនៃបញ្ហា ឬមិនឆ្លើយសំណួរទាំងស្រុង ឬព្យាយាមបំភាន់។

ឥទ្ធិពលឧបាយកលអាស្រ័យលើប្រភេទនៃអាកប្បកិរិយា និងអារម្មណ៍របស់មនុស្ស

1. ប្រភេទទីមួយ. មនុស្សម្នាក់ចំណាយពេលភាគច្រើនរវាងស្ថានភាពនៃស្មារតីធម្មតា និងស្ថានភាពនៃការគេងពេលយប់ធម្មតា។

ប្រភេទនេះត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយការចិញ្ចឹមបីបាច់របស់គាត់, ចរិតលក្ខណៈ, ទម្លាប់, ក៏ដូចជាអារម្មណ៍នៃការសប្បាយ, បំណងប្រាថ្នាសម្រាប់សន្តិសុខនិងសន្តិភាព, i.e. អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលបង្កើតឡើងដោយពាក្យសំដី និងសតិអារម្មណ៍-ន័យធៀប។ សម្រាប់បុរសភាគច្រើននៃប្រភេទទីមួយ គំនិតអរូបី ពាក្យ និងតក្កវិជ្ជាមាន ហើយសម្រាប់ស្ត្រីភាគច្រើននៃប្រភេទទីមួយ សតិអារម្មណ៍ អារម្មណ៍ និងការស្រមើស្រមៃបានឈ្នះ។ ឥទ្ធិពលឧបាយកលគួរតែសំដៅទៅលើតម្រូវការរបស់មនុស្សបែបនេះ។

2. ប្រភេទទីពីរ. ការគ្រប់គ្រងនៃរដ្ឋ trance ។ ទាំងនេះគឺជាមនុស្សដែលអាចយល់បាន និងអស្ចារ្យបំផុត ដែលអាកប្បកិរិយា និងប្រតិកម្មរបស់វាត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយចិត្តវិទ្យានៃអឌ្ឍគោលខាងស្តាំនៃខួរក្បាល៖ ការស្រមើលស្រមៃ ការបំភាន់ សុបិន បំណងប្រាថ្នាសុបិន អារម្មណ៍ និងអារម្មណ៍ ជំនឿលើភាពមិនធម្មតា ជំនឿលើសិទ្ធិអំណាចរបស់នរណាម្នាក់។ ស្តេរ៉េអូ ផលប្រយោជន៍អាត្មានិយម ឬអាត្មានិយម (ដឹងខ្លួន ឬមិនដឹងខ្លួន) សេណារីយ៉ូនៃព្រឹត្តិការណ៍ ហេតុការណ៍ និងកាលៈទេសៈដែលកើតឡើងចំពោះពួកគេ។ ក្នុងករណីឥទ្ធិពលឧបាយកល វាត្រូវបានណែនាំឱ្យមានឥទ្ធិពលលើអារម្មណ៍ និងការស្រមើលស្រមៃរបស់មនុស្សបែបនេះ។

3. ប្រភេទទីបី. ភាពលេចធ្លោនៃអឌ្ឍគោលខាងឆ្វេងនៃខួរក្បាល។ មនុស្សបែបនេះត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយព័ត៌មានពាក្យសំដី ក៏ដូចជាគោលការណ៍ ជំនឿ និងអាកប្បកិរិយាដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងអំឡុងពេលការវិភាគដោយដឹងអំពីការពិត។ ប្រតិកម្មខាងក្រៅរបស់មនុស្សប្រភេទទី 3 ត្រូវបានកំណត់ដោយការអប់រំ និងការចិញ្ចឹមបីបាច់របស់ពួកគេ ក៏ដូចជាការវិភាគយ៉ាងសំខាន់ និងឡូជីខលនៃព័ត៌មានណាមួយដែលមកពី ពិភពខាងក្រៅ. ដើម្បីមានឥទ្ធិពលលើពួកគេឱ្យមានប្រសិទ្ធភាព វាចាំបាច់ក្នុងការកាត់បន្ថយការវិភាគព័ត៌មានដែលបង្ហាញដល់ពួកគេដោយអឌ្ឍគោលខាងឆ្វេង សំខាន់ និងអឌ្ឍគោលនៃខួរក្បាល។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ វាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យបង្ហាញព័ត៌មានប្រឆាំងនឹងផ្ទៃខាងក្រោយនៃការជឿទុកចិត្តលើអ្នក ហើយព័ត៌មានត្រូវតែបង្ហាញយ៉ាងតឹងរ៉ឹង និងមានតុល្យភាព ដោយប្រើការសន្និដ្ឋានឡូជីខលយ៉ាងតឹងរ៉ឹង គាំទ្រការពិតទាំងស្រុងជាមួយនឹងប្រភពដែលមានសិទ្ធិអំណាច ការអំពាវនាវមិនឱ្យមានអារម្មណ៍ និងការសប្បាយ (សភាវគតិ) ប៉ុន្តែ ដើម្បីហេតុផល, សតិសម្បជញ្ញៈ, កាតព្វកិច្ច, សីលធម៌, យុត្តិធម៌។ល។

4. ប្រភេទទីបួន. មនុស្សបុព្វកាលដែលមានភាពលេចធ្លោនៃសភាវគតិខួរក្បាលស្តាំ - សត្វ។ សម្រាប់ផ្នែកភាគច្រើន ទាំងនេះគឺជាមនុស្សមិនល្អ និងមិនមានការអប់រំដែលមានខួរក្បាលខាងឆ្វេងដែលមិនបានអភិវឌ្ឍ ដែលជារឿយៗត្រូវបានលើកឡើងដោយជំងឺវិកលចរិតក្នុងគ្រួសារដែលជួបបញ្ហាសង្គម (អ្នកសេពគ្រឿងស្រវឹង ពេស្យាចារ អ្នកញៀនថ្នាំ។ល។)។ ប្រតិកម្ម និងអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សបែបនេះត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយសភាវគតិ និងតម្រូវការរបស់សត្វ៖ សភាវគតិផ្លូវភេទ ចំណង់ចង់ញ៉ាំបានស្រួល គេង ផឹកទឹក និងទទួលបានបទពិសោធន៍រីករាយកាន់តែច្រើន។ នៅពេលរៀបចំមនុស្សបែបនេះ ចាំបាច់ត្រូវជះឥទ្ធិពលលើចិត្តសាស្ត្រនៃខួរក្បាលខាងស្តាំ៖ បទពិសោធន៍ និងអារម្មណ៍ដែលពួកគេធ្លាប់ជួបប្រទះពីមុន ចរិតលក្ខណៈតំណពូជ ចរិតលក្ខណៈអាកប្បកិរិយា អារម្មណ៍ដែលកំពុងពេញនិយម អារម្មណ៍រវើរវាយ និងសភាវគតិ។ វាចាំបាច់ក្នុងការពិចារណាថាមនុស្សប្រភេទនេះគិតជាចម្បង: ប្រសិនបើអ្នកបំពេញនូវសភាវគតិនិងអារម្មណ៍របស់ពួកគេ ពួកគេមានប្រតិកម្មជាវិជ្ជមាន ប្រសិនបើអ្នកមិនពេញចិត្តពួកគេ ពួកគេមានប្រតិកម្មអវិជ្ជមាន។

5. ប្រភេទទីប្រាំ. មនុស្សដែលមាន "ស្ថានភាពនៃការយល់ដឹង" ។ ទាំងនេះគឺជាអ្នកដែលបានគ្រប់គ្រងដើម្បីអភិវឌ្ឍមនុស្សខាងវិញ្ញាណខ្ពស់។ នៅក្នុងប្រទេសជប៉ុន មនុស្សបែបនេះត្រូវបានគេហៅថា "បានត្រាស់ដឹង" នៅក្នុងប្រទេសឥណ្ឌា - "មហាត្មៈ" នៅក្នុងប្រទេសចិន - "ប្រជាជនតៅដែលមានប្រាជ្ញាឥតខ្ចោះ" នៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី - "ហោរាបរិសុទ្ធ និងកម្មករអព្ភូតហេតុ" ។ ជនជាតិអារ៉ាប់ហៅមនុស្សបែបនេះថា "ពួកបរិសុទ្ធស៊ូហ្វី" ។ ឧបាយកលមិនអាចមានឥទ្ធិពលលើមនុស្សបែបនេះទេ ព្រោះពួកគេ«អន់ជាងពួកគេក្នុងចំណេះដឹងវិជ្ជាជីវៈអំពីមនុស្ស និងធម្មជាតិ»។

6. ប្រភេទទីប្រាំមួយ។. មនុស្សដែលមានលក្ខខណ្ឌ pathological លេចធ្លោនៅក្នុងចិត្តវិទ្យារបស់ពួកគេ។ ជាចម្បងមនុស្សដែលមានជំងឺផ្លូវចិត្ត។ អាកប្បកិរិយានិងប្រតិកម្មរបស់ពួកគេគឺមិនអាចទាយទុកជាមុនបានព្រោះវាមិនធម្មតា។ មនុស្សទាំងនេះអាចធ្វើសកម្មភាពមួយចំនួនដែលជាលទ្ធផលនៃកត្តាជម្រុញចិត្តអាក្រក់ ឬខណៈពេលកំពុងជាប់ឃុំឃាំងនៃប្រភេទនៃការយល់ច្រលំ។ មនុស្សប្រភេទនេះភាគច្រើនក្លាយជាជនរងគ្រោះនៃនិកាយផ្តាច់ការ។ ឧបាយកល​ប្រឆាំង​នឹង​មនុស្ស​បែប​នេះ​ត្រូវ​តែ​ត្រូវ​បាន​អនុវត្ត​យ៉ាង​ឆាប់​រហ័ស និង​ឃោរឃៅ ដែល​នាំ​ឱ្យ​មាន​ការ​ភ័យ​ខ្លាច និង​អារម្មណ៍​ក្នុង​ខ្លួន​ពួក​គេ។ ការឈឺចាប់ដែលមិនអាចទ្រាំទ្របាន។ភាពឯកោ ហើយប្រសិនបើចាំបាច់ ភាពអសកម្មពេញលេញ និងការចាក់ថ្នាំពិសេសដែលដកហូតស្មារតី និងសកម្មភាព។

7. ប្រភេទទីប្រាំពីរ. មនុស្សដែលមានប្រតិកម្ម និងអាកប្បកិរិយាត្រូវបានគ្របដណ្ដប់ដោយអារម្មណ៍ខ្លាំង អារម្មណ៍មូលដ្ឋានសំខាន់មួយ ឬច្រើន ឧទាហរណ៍ ការភ័យខ្លាច ភាពរីករាយ កំហឹងជាដើម។ មនុស្សគ្រប់រូបនៅពេលដែលមានការគំរាមកំហែងខាងរាងកាយ សង្គម ឬសុខុមាលភាពផ្សេងទៀត។ នៅពេលជួបប្រទះការភ័យខ្លាច មនុស្សម្នាក់ធ្លាក់ចូលទៅក្នុងសភាពតូចចង្អៀត និងផ្លាស់ប្តូរស្មារតី។ ខួរក្បាលខាងឆ្វេងដែលមានសមត្ថភាពសម្រាប់សមហេតុផល វិភាគ-វិភាគ ការយល់ឃើញដោយពាក្យសំដី-ឡូជីខលនៃអ្វីដែលកំពុងកើតឡើងត្រូវបានរារាំង ហើយខួរក្បាលខាងស្តាំដែលមានអារម្មណ៍ ការស្រមើលស្រមៃ និងសភាវគតិត្រូវបានធ្វើឱ្យសកម្ម។

មុនពេលយើងចាប់ផ្តើម វាគួរអោយកត់សំគាល់ថា គ្មានវិធីសាស្រ្តណាមួយដែលបានរាយបញ្ជីខាងក្រោម នៅក្រោមអ្វីដែលអាចហៅថា "សិល្បៈងងឹតនៃឥទ្ធិពល" មនុស្សនោះទេ។ អ្វី​ដែល​អាច​ធ្វើ​ឱ្យ​ប៉ះពាល់​ដល់​មនុស្ស ឬ​ប៉ះពាល់​ដល់​សេចក្តី​ថ្លៃថ្នូរ​របស់​គាត់ មិន​ត្រូវ​បាន​រួម​បញ្ចូល​នៅ​ទីនេះ​ទេ។ ទាំងនេះគឺជាវិធីដែលអ្នកអាចឈ្នះមិត្តភ័ក្តិ និងមានឥទ្ធិពលលើមនុស្សដោយប្រើចិត្តវិទ្យាដោយមិនធ្វើឱ្យនរណាម្នាក់មានអារម្មណ៍មិនល្អចំពោះខ្លួនឯង។

សុំការអនុគ្រោះ

ល្បិច៖សុំឱ្យនរណាម្នាក់ធ្វើការពេញចិត្តសម្រាប់អ្នក (ដែលគេស្គាល់ថាជាឥទ្ធិពល Benjamin Franklin)។ មានរឿងព្រេងនិទានថា Benjamin Franklin ធ្លាប់ចង់ឈ្នះការពេញចិត្តពីបុរសម្នាក់ដែលមិនចូលចិត្តគាត់។ គាត់​បាន​សុំ​បុរស​នោះ​ឱ្យ​ខ្ចី​សៀវភៅ​ដ៏​កម្រ​មួយ​មក​គាត់ ហើយ​ពេល​គាត់​ទទួល​បាន​គាត់​ក៏​អរគុណ​គាត់​យ៉ាង​សប្បុរស។ ជាលទ្ធផល បុរសដែលពិតជាមិនចង់និយាយជាមួយ Franklin បានក្លាយជាមិត្តភក្តិជាមួយគាត់។ នៅក្នុងពាក្យរបស់ Franklin ថា “អ្នកដែលបានធ្វើអំពើល្អដល់អ្នកម្តង នោះនឹងត្រូវបានគេបោះចោលដើម្បីធ្វើអ្វីដែលល្អសម្រាប់អ្នកម្តងទៀត ជាងអ្នកដែលខ្លួនឯងជំពាក់” ។ អ្នកវិទ្យាសាស្ត្របានសម្រេចចិត្តសាកល្បងទ្រឹស្ដីនេះ ហើយនៅទីបំផុតបានរកឃើញថា មនុស្សទាំងនោះដែលអ្នកស្រាវជ្រាវបានសុំការពេញចិត្តផ្ទាល់ខ្លួន មានភាពអំណោយផលច្រើនចំពោះអ្នកឯកទេស បើធៀបនឹងក្រុមមនុស្សផ្សេងទៀត។
ឥទ្ធិពលលើអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស

គោលដៅខ្ពស់ជាង

ល្បិច៖តែងតែស្នើសុំច្រើនជាងអ្នកត្រូវការដំបូង ហើយបន្ទាប់មកបន្ថយរបារ។ បច្ចេកទេសនេះជួនកាលត្រូវបានគេហៅថា "វិធីសាស្រ្តទ្វារចូលមុខ" ។ អ្នក​បែរ​ទៅ​រក​មនុស្ស​ដែល​មាន​សំណើ​ខ្ពស់​ពេក ដែល​គាត់​ទំនង​ជា​នឹង​បដិសេធ។ បន្ទាប់​មក អ្នក​នឹង​ត្រឡប់​មក​វិញ​ជាមួយ​សំណើ "ថ្នាក់​ក្រោម" ពោល​គឺ​ជាមួយ​នឹង​អ្វី​ដែល​អ្នក​ពិត​ជា​ត្រូវ​ការ​ពី​បុគ្គល​នេះ។ ល្បិចនេះអាចហាក់ដូចជាផ្ទុយស្រលះចំពោះអ្នក ប៉ុន្តែគំនិតនេះគឺថាមនុស្សនោះនឹងមានអារម្មណ៍មិនល្អបន្ទាប់ពីបដិសេធអ្នក។ ទោះ​ជា​យ៉ាង​ណា​លោក​នឹង​ពន្យល់​ប្រាប់​ខ្លួន​លោក​ថា​ជា​ការ​មិន​សម​ហេតុផល​នៃ​សំណើ។ ដូច្នេះហើយ លើកក្រោយដែលអ្នកងាកទៅរកគាត់ជាមួយនឹងតម្រូវការពិតប្រាកដរបស់អ្នក គាត់នឹងមានអារម្មណ៍ថាមានកាតព្វកិច្ចជួយអ្នក។ អ្នកវិទ្យាសាស្ត្របន្ទាប់ពីបានសាកល្បងគោលការណ៍នេះក្នុងការអនុវត្តរួចមក ទើបសន្និដ្ឋានថាវាពិតជាមានប្រសិទ្ធភាពមែន ពីព្រោះអ្នកដែលចូលទៅជិតដំបូងបំផុតជាមួយនឹង សំណើ "ធំ" ហើយបន្ទាប់មកត្រឡប់ទៅគាត់ហើយសុំតូចមួយគាត់មានអារម្មណ៍ថាវាគឺជាគាត់ដែលគួរជួយអ្នក។

ឥទ្ធិពលនៃឈ្មោះលើមនុស្សម្នាក់។

ហៅឈ្មោះ

ល្បិច៖ប្រើឈ្មោះ ឬចំណងជើងរបស់បុគ្គលនោះតាមការគួរ។ Dale Carnegie អ្នកនិពន្ធសៀវភៅ How to Win Friends and Influence People ជឿថាការនិយាយឈ្មោះមនុស្សញឹកញាប់ក្នុងការសន្ទនាគឺមានសារៈសំខាន់មិនគួរឱ្យជឿ។ គាត់សង្កត់ធ្ងន់ថាឈ្មោះរបស់មនុស្សនៅក្នុងភាសាណាមួយគឺជាការរួមបញ្ចូលគ្នានៃសំឡេងដ៏ផ្អែមល្ហែមបំផុតសម្រាប់គាត់។ Carnegie និយាយថាឈ្មោះគឺជាសមាសធាតុសំខាន់នៃអត្តសញ្ញាណរបស់មនុស្ស ដូច្នេះនៅពេលដែលយើងឮវា យើងទទួលបានការបញ្ជាក់ពីសារៈសំខាន់របស់យើងម្តងទៀត។ នេះជាមូលហេតុដែលយើងមានអារម្មណ៍វិជ្ជមានចំពោះមនុស្សម្នាក់ដែលបញ្ជាក់ពីសារៈសំខាន់របស់យើងនៅក្នុងពិភពលោក។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការប្រើចំណងជើង ឬទម្រង់អាសយដ្ឋានផ្សេងទៀតនៅក្នុងសុន្ទរកថាក៏អាចមានឥទ្ធិពលខ្លាំងផងដែរ។ គំនិតនេះគឺថា ប្រសិនបើអ្នកប្រព្រឹត្តដូចមនុស្សប្រភេទណាមួយនោះ អ្នកនឹងក្លាយជាមនុស្សនោះ។ នេះ​គឺ​ដូច​ជា​ទំនាយ។ ដើម្បី​ប្រើ​បច្ចេកទេស​នេះ​ដើម្បី​ជះឥទ្ធិពល​ដល់​អ្នកដទៃ អ្នក​អាច​ដោះស្រាយ​ពួកគេ​តាម​ដែលអ្នក​ចង់​ឱ្យ​ពួកគេ​ក្លាយជា។ ជាលទ្ធផលពួកគេនឹងចាប់ផ្តើមគិតពីខ្លួនឯងតាមរបៀបនេះ។ វាសាមញ្ញណាស់ ប្រសិនបើអ្នកចង់ចូលទៅជិតមនុស្សជាក់លាក់ បន្ទាប់មកហៅគាត់ថា "មិត្ត" ឬ "សមមិត្ត" ឱ្យបានញឹកញាប់។ ឬ​ពេល​និយាយ​សំដៅ​ទៅ​អ្នក​ណា​ម្នាក់​ដែល​អ្នក​ចង់​ធ្វើ​ការ​ឱ្យ អ្នក​អាច​ហៅ​គាត់​ថា "ចៅហ្វាយ"។ ប៉ុន្តែ​ត្រូវ​ចាំ​ថា ពេល​ខ្លះ​វា​អាច​តបស្នង​មក​លើ​អ្នក។

ឥទ្ធិពលនៃពាក្យលើមនុស្សម្នាក់។

លើកសរសើរ

ល្បិច៖ការនិយាយស្តីអាចនាំអ្នកទៅកន្លែងដែលអ្នកត្រូវទៅ។ នេះអាចហាក់ដូចជាជាក់ស្តែងនៅ glance ដំបូង ប៉ុន្តែមានការព្រមានសំខាន់ៗមួយចំនួន។ ជាដំបូង គួរកត់សម្គាល់ថា ប្រសិនបើពាក្យចចាមអារ៉ាមមិនស្មោះត្រង់ទេ នោះវាទំនងជានឹងបង្កគ្រោះថ្នាក់ច្រើនជាងផលល្អ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកវិទ្យាសាស្ត្រដែលបានសិក្សាពាក្យចចាមអារ៉ាម និងប្រតិកម្មរបស់មនុស្សចំពោះវា បានរកឃើញចំណុចសំខាន់ៗមួយចំនួន។ និយាយឱ្យសាមញ្ញ មនុស្សតែងតែព្យាយាមរក្សាតុល្យភាពនៃការយល់ដឹងដោយព្យាយាមរៀបចំគំនិត និងអារម្មណ៍របស់ពួកគេតាមរបៀបស្រដៀងគ្នា។ ដូច្នេះហើយ បើអ្នកលើកសរសើរបុគ្គលដែលមានការគោរពខ្លួនឯងខ្ពស់ ហើយពាក្យចចាមអារ៉ាមដោយស្មោះ នោះគាត់នឹងចូលចិត្តអ្នកកាន់តែច្រើន ព្រោះពាក្យចចាមអារ៉ាមនឹងស្របគ្នានឹងអ្វីដែលគាត់គិតអំពីខ្លួនឯង។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើអ្នកលើកសរសើរនរណាម្នាក់ដែលការគោរពខ្លួនឯងកំពុងរងទុក្ខ នោះអាចមានផលវិបាកអវិជ្ជមាន។

ទំនង​ជា​គាត់​នឹង​ធ្វើ​បាប​អ្នក​កាន់​តែ​យ៉ាប់​ទៅៗ ព្រោះ​វា​មិន​ស៊ី​សង្វាក់​គ្នា​នឹង​ការ​យល់​ឃើញ​របស់​ខ្លួន​ឯង​ទេ។ ប្រាកដ​ណាស់ នេះ​មិន​មែន​មាន​ន័យ​ថា​មនុស្ស​ដែល​មាន​តម្លៃ​ខ្លួន​ទាប​គួរ​ត្រូវ​អាម៉ាស់​ឡើយ។

មធ្យោបាយមានឥទ្ធិពលលើមនុស្ស។

ឆ្លុះបញ្ចាំងពីអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកដទៃ

ល្បិច៖ធ្វើជារូបភាពកញ្ចក់នៃអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកដទៃ។ ការឆ្លុះកញ្ចក់ត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាការធ្វើត្រាប់តាម ហើយវាគឺជាអ្វីដែលប្រភេទមនុស្សមួយចំនួនមាននៅក្នុងធម្មជាតិរបស់ពួកគេ។ មនុស្សដែលមានជំនាញនេះត្រូវបានគេហៅថា chameleon ពីព្រោះពួកគេព្យាយាមបញ្ចូលទៅក្នុងបរិយាកាសរបស់ពួកគេដោយចម្លងអាកប្បកិរិយា អាកប្បកិរិយា និងសូម្បីតែការនិយាយរបស់អ្នកដទៃ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ជំនាញនេះអាចប្រើប្រាស់បានដោយចេតនា និងជាវិធីដ៏ល្អមួយដើម្បីទទួលបានការចូលចិត្ត។ អ្នកស្រាវជ្រាវបានសិក្សាការធ្វើត្រាប់តាម ហើយបានរកឃើញថាអ្នកដែលត្រូវបានចម្លងមានអាកប្បកិរិយាអំណោយផលយ៉ាងខ្លាំងចំពោះអ្នកដែលចម្លងពួកគេ។ អ្នកជំនាញក៏បានឈានដល់ការសន្និដ្ឋានមួយទៀតដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាងនេះ។ ពួកគេបានរកឃើញថា មនុស្សដែលមានគំរូល្អ មានអាកប្បកិរិយាល្អចំពោះមនុស្សទូទៅ សូម្បីតែអ្នកដែលមិនចូលរួមក្នុងការសិក្សាក៏ដោយ។ វាទំនងជាថាហេតុផលសម្រាប់ប្រតិកម្មនេះគឺមានដូចខាងក្រោម។ ការ​មាន​នរណា​ម្នាក់​ដែល​ឆ្លុះ​បញ្ចាំង​ពី​អាកប្បកិរិយា​របស់​អ្នក​បញ្ជាក់​ពី​តម្លៃ​របស់​អ្នក។ មនុស្ស​មាន​ទំនុក​ចិត្ត​លើ​ខ្លួន​ឯង​កាន់​តែ​ច្រើន ដូច្នេះ​ពួក​គេ​មាន​សុភមង្គល​ជាង ហើយ​មាន​អាកប្បកិរិយា​ល្អ​ចំពោះ​អ្នក​ដទៃ។

ចិត្តវិទ្យានៃឥទ្ធិពលលើមនុស្ស។

ទាញយកប្រយោជន៍ពីភាពអស់កម្លាំង

ល្បិច៖សុំ​ការ​អនុគ្រោះ​ពេល​ឃើញ​ថា​អ្នក​នោះ​ហត់។ នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់នឿយហត់ គាត់កាន់តែទទួលយកព័ត៌មានណាមួយ មិនថាជាសេចក្តីថ្លែងការណ៍សាមញ្ញអំពីអ្វីមួយ ឬសំណើ។ មូលហេតុគឺនៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់អស់កម្លាំង វាមិនត្រឹមតែស្ថិតនៅលើកម្រិតរាងកាយប៉ុណ្ណោះទេ ថាមពលផ្លូវចិត្តរបស់គាត់ក៏ត្រូវបានបាត់បង់ផងដែរ។ នៅពេលអ្នកធ្វើការស្នើសុំទៅកាន់មនុស្សដែលហត់នឿយ ទំនងជាអ្នកនឹងមិនទទួលបានចម្លើយច្បាស់លាស់ភ្លាមៗនោះទេ ប៉ុន្តែនឹងឮថា "ខ្ញុំនឹងធ្វើវានៅថ្ងៃស្អែក" ពីព្រោះគាត់នឹងមិនចង់ធ្វើការសម្រេចចិត្តណាមួយនៅពេលនេះទេ។ នៅថ្ងៃបន្ទាប់ ភាគច្រើនទំនងជាមនុស្សនោះនឹងធ្វើតាមសំណើរបស់អ្នក ពីព្រោះនៅកម្រិត subconscious មនុស្សភាគច្រើនព្យាយាមរក្សាពាក្យរបស់ពួកគេ ដូច្នេះយើងត្រូវប្រាកដថាអ្វីដែលយើងនិយាយត្រូវនឹងអ្វីដែលយើងធ្វើ។

ឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តលើមនុស្សម្នាក់។

ផ្តល់អ្វីមួយដែលមនុស្សម្នាក់មិនអាចបដិសេធបាន។

ល្បិច៖ចាប់ផ្តើមការសន្ទនាជាមួយនឹងអ្វីមួយដែលអ្នកដ៏ទៃមិនអាចបដិសេធបាន ហើយអ្នកនឹងសម្រេចបាននូវអ្វីដែលអ្នកត្រូវការ។ នេះ​គឺ​ជា​ផ្នែក​ត្រឡប់​នៃ​វិធីសាស្ត្រ​ទ្វារ​ទល់មុខ។ ជំនួសឱ្យការចាប់ផ្តើមការសន្ទនាជាមួយនឹងសំណើមួយ អ្នកចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងអ្វីមួយតូច។ ដរាបណាមនុស្សម្នាក់យល់ព្រមជួយអ្នកក្នុងវិធីតូចតាច ឬគ្រាន់តែយល់ព្រមលើអ្វីមួយ អ្នកអាចប្រើ "កាំភ្លើងធំធុនធ្ងន់" ។ អ្នកជំនាញបានសាកល្បងទ្រឹស្តីនេះដោយប្រើវិធីសាស្រ្តទីផ្សារ។ ពួកគេបានចាប់ផ្តើមដោយការស្នើសុំឱ្យប្រជាជនបង្ហាញពីការគាំទ្ររបស់ពួកគេ។ ព្រៃត្រូពិចនិងបរិស្ថាន ដែលជាសំណើដ៏សាមញ្ញបំផុត។ នៅពេលដែលទទួលបានការគាំទ្រ អ្នកវិទ្យាសាស្ត្របានរកឃើញថាឥឡូវនេះវាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សឱ្យទិញផលិតផលដែលរួមចំណែកដល់ការគាំទ្រនេះ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកមិនគួរចាប់ផ្តើមជាមួយសំណើមួយ ហើយបន្តទៅមួយផ្សេងទៀតភ្លាមៗនោះទេ។ អ្នកចិត្តសាស្រ្តបានរកឃើញថា វាមានប្រសិទ្ធភាពជាងក្នុងការសម្រាក 1-2 ថ្ងៃ។

បច្ចេកទេសមានឥទ្ធិពលលើមនុស្ស។

រក្សា​ភាព​ស្ងៀមស្ងាត់

ល្បិច៖អ្នកមិនគួរកែមនុស្សម្នាក់ពេលគាត់ខុស។ នៅក្នុងសៀវភៅដ៏ល្បីល្បាញរបស់គាត់ Carnegie ក៏បានសង្កត់ធ្ងន់ថាមនុស្សម្នាក់មិនគួរប្រាប់មនុស្សថាពួកគេខុសទេ។ នេះ​ជា​ក្បួន​នឹង​មិន​នាំ​ឱ្យ​មាន​អ្វី​សោះ ហើយ​អ្នក​នឹង​ធ្លាក់​ចេញ​ពី​ការ​ពេញ​ចិត្ត​នឹង​បុគ្គល​នេះ។ តាមពិតមានវិធីមួយដើម្បីបង្ហាញការមិនចុះសម្រុងគ្នា ខណៈពេលដែលនៅតែសន្ទនាដោយគួរសម ដោយមិនប្រាប់នរណាម្នាក់ថាខ្លួនខុស ប៉ុន្តែដោយការវាយលុកលើអត្មារបស់អ្នកដទៃទៅជាស្នូល។ វិធីសាស្រ្តនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយ Ray Ransberger និង Marshall Fritz ។ គំនិតនេះគឺសាមញ្ញណាស់៖ ជំនួសឱ្យការជជែកតវ៉ា ចូរស្តាប់នូវអ្វីដែលមនុស្សនោះកំពុងនិយាយ ហើយបន្ទាប់មកព្យាយាមយល់ពីអារម្មណ៍របស់ពួកគេ និងមូលហេតុ។ បន្ទាប់មក អ្នកគួរតែពន្យល់ទៅកាន់មនុស្សអំពីចំណុចដែលអ្នកចែករំលែកជាមួយពួកគេ ហើយប្រើវាជាចំណុចចាប់ផ្តើមដើម្បីបញ្ជាក់ជំហររបស់អ្នក។ នេះនឹងធ្វើឱ្យគាត់កាន់តែអាណិតអ្នក ហើយគាត់នឹងកាន់តែស្តាប់អ្វីដែលអ្នកនិយាយដោយមិនបាត់បង់មុខ។

ឥទ្ធិពលរបស់មនុស្សលើគ្នាទៅវិញទៅមក។

ធ្វើម្តងទៀតនូវពាក្យរបស់អ្នកសន្ទនា

ល្បិច៖បកស្រាយអ្វីដែលមនុស្សនិយាយ ហើយនិយាយឡើងវិញនូវអ្វីដែលគេបាននិយាយ។ នេះគឺជាវិធីដ៏អស្ចារ្យបំផុតមួយក្នុងការជះឥទ្ធិពលដល់មនុស្សផ្សេងទៀត។ វិធីនេះអ្នកបង្ហាញដៃគូររបស់អ្នកថាអ្នកពិតជាយល់ពីគាត់ ចាប់យកអារម្មណ៍របស់គាត់ និងការយល់ចិត្តរបស់អ្នកដោយស្មោះ។ នោះគឺដោយការបកស្រាយពាក្យរបស់ interlocutor របស់អ្នក អ្នកនឹងទទួលបាននូវការពេញចិត្តរបស់គាត់យ៉ាងងាយស្រួល។ បាតុភូតនេះត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាការស្តាប់ដោយឆ្លុះបញ្ចាំង។ ការស្រាវជ្រាវបានបង្ហាញថានៅពេលដែលវេជ្ជបណ្ឌិតប្រើបច្ចេកទេសនេះ មនុស្សបើកកាន់តែច្រើនចំពោះពួកគេ ហើយ "ការសហការគ្នា" របស់ពួកគេកាន់តែមានផ្លែផ្កា។ វាងាយស្រួលប្រើពេលជជែកជាមួយមិត្តភក្តិផងដែរ។ ប្រសិនបើអ្នកស្តាប់នូវអ្វីដែលពួកគេនិយាយ រួចបកស្រាយនូវអ្វីដែលពួកគេនិយាយ បង្កើតជាសំណួរសម្រាប់ការបញ្ជាក់ ពួកគេនឹងមានអារម្មណ៍ស្រួលជាមួយអ្នក។ អ្នកនឹងមានមិត្តភាពកាន់តែរឹងមាំ ហើយពួកគេនឹងស្តាប់កាន់តែសកម្មចំពោះអ្វីដែលអ្នកត្រូវនិយាយ ពីព្រោះអ្នកបានគ្រប់គ្រងដើម្បីបង្ហាញថាអ្នកយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះពួកគេ។

វិធីសាស្រ្តមានឥទ្ធិពលលើមនុស្ស។

ងក់ក្បាល

ល្បិច៖ងក់ក្បាលបន្តិចក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនា ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកចង់សួរអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់អ្នកសម្រាប់អ្វីមួយ។ អ្នកវិទ្យាសាស្ត្របានរកឃើញថា នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់ងក់ក្បាលពេលស្តាប់នរណាម្នាក់ ពួកគេទំនងជាយល់ស្របនឹងអ្វីដែលកំពុងនិយាយ។ ពួកគេក៏បានរកឃើញថា ប្រសិនបើអ្នកកំពុងនិយាយជាមួយងក់ក្បាល ភាគច្រើនអ្នកក៏ងក់ក្បាលដែរ។ នេះអាចយល់បាន ពីព្រោះមនុស្សជារឿយៗធ្វើត្រាប់តាមអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកដទៃដោយមិនដឹងខ្លួន ជាពិសេសអ្នកដែលប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នានឹងផ្តល់ផលប្រយោជន៍ដល់ពួកគេ។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកចង់បន្ថែមទម្ងន់ទៅនឹងអ្វីដែលអ្នកនិយាយ ចូរងក់ក្បាលជាប្រចាំពេលកំពុងនិយាយ។ មនុស្សដែលអ្នកកំពុងនិយាយជាមួយនឹងពិបាកមិនងក់ក្បាល ហើយនឹងចាប់ផ្តើមមានអារម្មណ៍វិជ្ជមានចំពោះព័ត៌មានដែលអ្នកកំពុងបង្ហាញដោយមិនបានដឹង។

វាជារឿយៗកើតឡើងដែលយើងត្រូវយកឈ្នះលើមនុស្សម្នាក់ មានឥទ្ធិពលលើអាកប្បកិរិយារបស់គាត់ចំពោះស្ថានភាព បរិយាកាស ឬការលំបាកដែលបានកើតឡើង។ តើត្រូវធ្វើដូចម្តេច? ថ្ងៃនេះយើងនឹងនិយាយអំពី 10 យ៉ាងសាមញ្ញប៉ុន្តែមិនគួរឱ្យជឿ វិធីដែលមានប្រសិទ្ធភាពឥទ្ធិពលលើមនុស្សម្នាក់។ ពួកវាមិនមែនជារឿងថ្មីទេ ហើយអ្នកខ្លះប្រើវិធីសាស្រ្តទាំងនេះដោយមិនដឹងខ្លួន អ្នកខ្លះទៀតបានរៀន និងកត់សំគាល់ថាអាកប្បកិរិយាមួយចំនួនអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេមានឥទ្ធិពលលើមនុស្ស ហើយសម្រាប់អ្នកដែលទើបតែធ្វើជាម្ចាស់នៃបច្ចេកទេសនេះ អត្ថបទរបស់យើងថ្ងៃនេះ។

វិធីសាស្រ្តទាំងអស់ត្រូវបានប្រើម្តងហើយម្តងទៀតដោយខ្ញុំត្រូវបានសាកល្បងដោយមនុស្សរាប់ពាន់នាក់ផ្សេងទៀតហើយត្រូវបានបញ្ជាក់ដោយអ្នកវិទ្យាសាស្ត្រ។ ដូច្នេះគ្មានការសង្ស័យអំពីប្រសិទ្ធភាពនិងប្រសិទ្ធភាពរបស់ពួកគេទេ។ វាគ្រប់គ្រាន់ហើយក្នុងការដឹងពីរបៀប និងក្នុងស្ថានភាពបែបណា ដើម្បីអនុវត្តវិធីនេះ ឬល្បិចផ្លូវចិត្តនោះ។ ប្រសិនបើអ្នកសង្ស័យខ្លួនឯង ហើយគិតថាអ្នកនឹងមិនជោគជ័យ... ខ្ញុំសូមណែនាំឱ្យអានអត្ថបទ៖
បច្ចេកទេសនៃឥទ្ធិពល និងឧបាយកលដែលនឹងត្រូវបានពិភាក្សានៅថ្ងៃនេះនឹងមានប្រយោជន៍ប្រសិនបើអ្នកចង់ឈ្នះលើអ្នកវិនិយោគ អ្នកឱ្យខ្ចី ឬបង្កើត ឬពង្រឹងទំនាក់ទំនងជាមួយដៃគូ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ឬអ្នកទិញ។ ជាទូទៅ អ្នកណាម្នាក់ដែលចង់បើកអាជីវកម្មឱ្យកាន់តែមានជំនាញ និងជោគជ័យ ត្រូវតែយល់ពីភាពស្មុគ្រស្មាញនៃចិត្តវិទ្យា និងអាចមានឥទ្ធិពលលើមនុស្ស។

សុំការអនុគ្រោះ

សួរមនុស្សសម្រាប់ការពេញចិត្តហើយដោយហេតុនេះអ្នកអាចឈ្នះពួកគេ។ ឥទ្ធិពលនេះត្រូវបានគេហៅថាឥទ្ធិពល Benjamin Franklin ។ ថ្ងៃមួយ អនាគត​ប្រធានាធិបតី​សហរដ្ឋ​អាមេរិក​ត្រូវ​ទទួល​បាន​ការ​ពេញចិត្ត​ពី​មនុស្ស​ម្នាក់​ដែល​មិន​ចង់​ស្វាគមន៍​គាត់។ បន្ទាប់មក Franklin បានប្រើល្បិចមួយ។ គាត់​មាន​សុជីវធម៌​ណាស់ ដោយ​មាន​វប្បធម៌ និង​អាកប្បកិរិយា​ទាំងអស់ បាន​សុំ​ការ​អនុគ្រោះ​ដល់​គាត់ - ឱ្យ​គាត់​ខ្ចី​សៀវភៅ​កម្រ​មួយ​ក្បាល​សម្រាប់​ពីរបី​ថ្ងៃ។ បន្ទាប់​មក​គាត់​ក៏​បាន​ថ្លែង​អំណរគុណ​យ៉ាង​គួរ​សម រួច​ចាក​ចេញ​ទៅ។ ពីមុនជាបុរសមិនទាំងបាននិយាយជំរាបសួរទៅកាន់ Franklin ទេ ប៉ុន្តែបន្ទាប់ពីឧប្បត្តិហេតុនេះ ទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេចាប់ផ្តើមប្រសើរឡើង ហើយយូរៗទៅពួកគេបានក្លាយជាមិត្តនឹងគ្នា។

ល្បិចផ្លូវចិត្តនេះបានដំណើរការកាលពីមួយពាន់ឆ្នាំមុន Franklin បានប្រើវាយ៉ាងសកម្ម ហើយវានៅតែពាក់ព័ន្ធដល់សព្វថ្ងៃនេះ។ អាថ៍កំបាំងទាំងមូលគឺថា ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់បានផ្តល់ការពេញចិត្តឱ្យអ្នកម្តងរួចហើយ គាត់នឹងកាន់តែមានឆន្ទៈធ្វើវាម្តងទៀត ហើយជាមួយនឹងការពេញចិត្តថ្មីនីមួយៗ ទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកនឹងកាន់តែរឹងមាំ ហើយការជឿទុកចិត្តរបស់អ្នកនឹងកើនឡើង។ ចិត្តវិទ្យារបស់មនុស្សគឺបែបនេះដែលគាត់គិតថាប្រសិនបើអ្នកសុំអ្វីមួយនោះអ្នកនឹងឆ្លើយតបនឹងសំណើរបស់គាត់ហើយជួយក្នុងស្ថានភាពលំបាក។

ទាមទារបន្ថែមទៀត

បច្ចេកទេសនេះបានទទួល ឈ្មោះគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍- ថ្ងាសនៅលើទ្វារ។អ្នក​ត្រូវ​តែ​សុំ​មនុស្ស​ម្នាក់​ច្រើន​ជាង​អ្នក​រំពឹង​ថា​នឹង​ទទួល​បាន​ពី​គាត់។ អ្នកអាចសុំធ្វើអ្វីមួយដែលមិនអាចយល់បាន គួរឱ្យអស់សំណើច ឆោតល្ងង់បន្តិច។ មានប្រូបាប៊ីលីតេខ្ពស់ដែលសំណើបែបនេះនឹងត្រូវបានបដិសេធ ប៉ុន្តែនេះពិតជាអ្វីដែលអ្នកត្រូវការ។ បន្ទាប់ពីពីរបីថ្ងៃ មានអារម្មណ៍សេរីដើម្បីសួរអ្វីដែលអ្នកចង់បានតាំងពីដំបូងមក។ អារម្មណ៍នៃភាពឆ្គាំឆ្គង និងភាពមិនស្រួលដែលនឹងកើតឡើងដោយសារតែការពិតដែលថាអ្នកត្រូវបានគេបដិសេធជាលើកដំបូងនឹងបង្ខំឱ្យបុគ្គលនោះទទួលយកសំណើនិងជំនួយ។

ល្បិចផ្លូវចិត្តគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ណាស់ហើយវាដំណើរការក្នុង 95% នៃករណី។ ជាការពិតណាស់ មានមនុស្សរឹងរូសខ្លាំងណាស់ ដែលវាពិបាកក្នុងការស្វែងរកវិធីសាស្រ្ត ប៉ុន្តែវានៅតែមាន អ្នកគ្រាន់តែត្រូវការការច្នៃប្រឌិតបន្ថែមទៀត។

ហៅមនុស្សតាមឈ្មោះ

នៅក្នុងសៀវភៅជាច្រើនរបស់គាត់ ចិត្តវិទូ និងជាអ្នកនិពន្ធដ៏ល្បីល្បាញ Dale Carnegie កត់សម្គាល់ថា ប្រសិនបើអ្នកចង់បានអាកប្បកិរិយាស្មោះត្រង់ចំពោះខ្លួនអ្នក នោះត្រូវប្រាកដថាហៅមនុស្សនោះតាមឈ្មោះ។ បច្ចេកទេសផ្លូវចិត្តនេះមានប្រយោជន៍មិនគួរឱ្យជឿក្នុងការមានឥទ្ធិពលលើមនុស្សម្នាក់។
សម្រាប់មនុស្សគ្រប់រូប ឈ្មោះរបស់គាត់គឺដូចជាអក្ខរាវិរុទ្ធមួយ ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃសំឡេងដ៏អស្ចារ្យ និងជាផ្នែកមួយនៃជីវិតរបស់គាត់ទាំងមូល។ ដូច្នេះហើយ នៅពេលដែលនរណាម្នាក់ប្រកាសវា គាត់កាន់តែខិតទៅជិតមួយជំហាន ទទួលបានការពេញចិត្ត ទំនុកចិត្ត និងអាកប្បកិរិយាស្មោះត្រង់ចំពោះខ្លួនគាត់។

ការប្រើប្រាស់ឋានៈសង្គម ឬឋានៈរបស់បុគ្គលក្នុងការនិយាយមានឥទ្ធិពលស្រដៀងគ្នា។ ប្រសិនបើអ្នកចង់បង្កើតមិត្តជាមួយនរណាម្នាក់ បន្ទាប់មកហៅគាត់ថាជាមិត្ត និយាយដោយស្ងប់ស្ងាត់ និងវាស់វែង។ យូរៗទៅ បុគ្គលនេះក៏នឹងឃើញអ្នកជាមិត្ត ហើយចាប់ផ្តើមជឿជាក់លើអ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ធ្វើការឱ្យនរណាម្នាក់ បន្ទាប់មកហៅគាត់ទៅចៅហ្វាយ ដោយបង្ហាញការទទួលស្គាល់ និងឆន្ទៈរបស់អ្នកក្នុងការធ្វើតាមការណែនាំរបស់គាត់។ ពាក្យមានថាមពលមិនគួរឱ្យជឿ ហើយពាក្យដែលបានជ្រើសរើសត្រឹមត្រូវ និងទាន់ពេលវេលាអាចផ្លាស់ប្តូរស្ថានភាព និងអាកប្បកិរិយាណាមួយចំពោះអ្នក។

លើកសរសើរ

វាហាក់ដូចជាថាការនិយាយលេងសើចគឺជាល្បិចផ្លូវចិត្តជាក់ស្តែងបំផុតដែលអាចមានឥទ្ធិពលលើមនុស្សម្នាក់។ប៉ុន្តែវាមិនសាមញ្ញនោះទេ។ បើ​អ្នក​នឹង​លើក​សរសើរ​នោះ​ធ្វើ​ដោយ​ស្មោះ ព្រោះ​គេ​នឹង​ឃើញ​ការ​មិន​ពិត​ភ្លាមៗ ហើយ​ពាក្យ​ជេរ​នោះ​នឹង​ធ្វើ​ឲ្យ​ខូច​ខាត​ជាង​ការ​ល្អ។
អ្នកវិទ្យាសាស្ត្រ​បាន​បង្ហាញ​ថា ការ​និយាយ​ស្តី​ល្អ​បំផុត​ជាមួយ​អ្នក​ដែល​មាន ការគោរពខ្លួនឯងខ្ពស់។ហើយឆ្ពោះទៅរកគោលដៅដោយទំនុកចិត្ត។ បើ​អ្នក​លើក​សរសើរ​មនុស្ស​បែប​នេះ អ្នក​នឹង​បញ្ជាក់​តែ​ពី​គំនិត​របស់​ខ្លួន​ឯង ហើយ​ចិញ្ចឹម​អត្មា​ដែល​កំពុង​លូតលាស់​របស់​គេ។

ហើយប្រសិនបើអ្នកនឹងលើកសរសើរនរណាម្នាក់ដែលមាន តម្លៃ​ខ្លួនឯង​ទាបដូច្នេះកុំរំពឹងថានឹងមានលទ្ធផលល្អ។ ពេលខ្លះសកម្មភាពបែបនេះអាចបណ្តាលឱ្យមានអាកប្បកិរិយាអវិជ្ជមាន ហើយផ្ទុយទៅវិញ ធ្វើឱ្យខូចគំនិតរបស់អ្នក។ ដូចនេះ​ត្រូវ​ប្រយ័ត្ន​ប្រសិន​បើ​អ្នក​នឹង​ប្រាប់​នរណា​ម្នាក់​ថា​គាត់​ល្អ​ប៉ុណ្ណា។

ឆ្លុះបញ្ចាំង

វិធីសាស្រ្តនេះត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាការធ្វើត្រាប់តាម។មនុស្សជាច្រើននៃអ្នកប្រើវានៅលើកម្រិត subconscious ដោយមិនសង្ស័យថានៅក្នុងវិធីនេះពួកគេទទួលបានការជឿទុកចិត្តពី interlocutor របស់អ្នក។ អ្នកចម្លងអាកប្បកិរិយា កាយវិការ របៀបនិយាយ និងពន្យល់ខ្លួនឯង។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកប្រើ បច្ចេកទេសនេះ។ដោយដឹងខ្លួន នោះវានឹងមានប្រសិទ្ធភាពជាងច្រើនដង។

ចូលចិត្តទាក់ទាញចូលចិត្ត ហើយមនុស្សពិតជាចូលចិត្តប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអ្នកដែលស្រដៀងនឹងពួកគេ ហើយចែករំលែកគំនិត និងទស្សនៈវិស័យរបស់ពួកគេអំពីពិភពលោក។ ដូច្នេះហើយ ប្រសិនបើអ្នកប្រើការធ្វើត្រាប់តាម នោះអ្នកនឹងទទួលបានការពេញចិត្ត និងទំនុកចិត្តពីអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់អ្នកយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ការពិតគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ខ្លាំងណាស់៖ សូម្បីតែពេលខ្លះបន្ទាប់ពីការសន្ទនាក៏ដោយ បុគ្គលដែលសកម្មភាពត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងគឺមានភាពស្មោះត្រង់ចំពោះអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងផ្សេងទៀតទាំងអស់ដែលមិនមានអ្វីដែលត្រូវធ្វើជាមួយការសន្ទនា។

ទាញយកប្រយោជន៍ពីភាពទន់ខ្សោយ

នៅក្រោមឥទ្ធិពលនៃគ្រឿងស្រវឹង ឬភាពអស់កម្លាំង របាំងការពារនៃខួរក្បាលរបស់យើងចុះខ្សោយ។ វាស្ថិតនៅក្នុងស្ថានភាពបែបនេះដែលមនុស្សម្នាក់ងាយនឹងមានឥទ្ធិពលបំផុត។ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការសុំអ្វីមួយ ឬទទួលបានការយល់ព្រមសម្រាប់សកម្មភាពជាក់លាក់ នោះអ្នកហត់នឿយ ក្នុងករណីភាគច្រើន អ្នកនឹងបន្តទៅមុខ ដរាបណាអ្នកមិនប៉ះគាត់ ឬសួរសំណួរច្រើន។ ចម្លើយដែលទំនងបំផុតនឹងមានដូចជា៖ “បាទ យើងនឹងធ្វើវានៅថ្ងៃស្អែក។ រំលឹកខ្ញុំនៅពេលព្រឹក។ ប៉ុន្តែនៅពេលព្រឹក អ្នកនឹងសម្រេចបាននូវអ្វីដែលអ្នកចង់បាន ពីព្រោះអ្នកបានទទួលការយល់ព្រមជាបឋមរួចហើយកាលពីម្សិលមិញ។

ផ្តល់អ្វីមួយដែលពិបាកនឹងបដិសេធ

បច្ចេកទេសនេះគឺផ្ទុយពីអ្វីដែលយើងបានពិភាក្សានៅក្នុងកថាខណ្ឌទីពីរ។ ប្រសិនបើអ្នកចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងសំណើធំ ទទួលបានការបដិសេធ ហើយបន្តទៅចំណុចសំខាន់ បន្ទាប់មកនេះគឺជាវិធីផ្សេងទៀត។ អ្នកត្រូវសុំការអនុគ្រោះតូចមួយ ដែលពិបាកនឹងបដិសេធ។ បន្ទាប់មកបន្តទៅសំណើច្រើនទៀត។ យូរៗទៅ បុគ្គលនោះនឹងចាប់ផ្តើមជឿជាក់លើអ្នក ហើយអ្នកនឹងអាចសួររកអ្វីដែលអ្នកចង់ទទួលបានតាំងពីដំបូង។
អ្នកវិទ្យាសាស្ត្របានធ្វើពិសោធន៍មួយ។ នៅ​តាម​ផ្សារ​ទំនើប ពួកគេ​បាន​ស្នើ​ឲ្យ​ប្រជាពលរដ្ឋ​ចុះ​ហត្ថលេខា​លើ​ញត្តិ​ការពារ​ព្រៃឈើ និង​ការពារ​បរិស្ថាន។ សំណើរសាមញ្ញណាស់មែនទេ? ភាគច្រើនបានបញ្ចប់ដោយគ្មានបញ្ហា។ បន្ទាប់​មក​ពួក​គេ​បាន​សុំ​ទិញ​ត្រកួន​មួយ​ចំនួន ហើយ​បាន​សង្កត់​ធ្ងន់​ថា​ប្រាក់​ដែល​រៃ​អង្គាស​បាន​នឹង​យក​ទៅ​ការពារ​ព្រៃ​ឈើ​ជា​ពិសេស។ ជាការពិតណាស់ មនុស្សជាច្រើនបានធ្វើតាមសំណើនេះ។
ថ្មីៗ​នេះ​ខ្ញុំ​ផ្ទាល់​បាន​ធ្លាក់​ខ្លួន​សម្រាប់​ឧបាយកល​បែប​នេះ ប៉ុន្តែ​ដឹង​ពី​វិធីសាស្ត្រ​នេះ ខ្ញុំ​អាច​ទប់ទល់​បាន។ ស្រីស្អាតម្នាក់បានឈប់ខ្ញុំនៅតាមផ្លូវ ហើយសុំឱ្យខ្ញុំឆ្លើយសំណួរមួយចំនួន៖

1. តើអ្នកមានអារម្មណ៍យ៉ាងណាចំពោះកំណាព្យ?
2. តើអ្នកគិតថារដ្ឋគាំទ្រអ្នកនិពន្ធវ័យក្មេងគ្រប់គ្រាន់ទេ?
3. តើអ្នកជាមនុស្សដែលមានចិត្តទូលាយទេ?
4. ទិញសៀវភៅមួយក្បាលក្នុងតម្លៃ 200 រូប្លិ ហើយប្រាក់ចំណូលទាំងអស់នឹងទៅការអភិវឌ្ឍន៍ក្លឹបយុវជន និងមនុស្សដែលមានអនាគតល្អ។

មើល​ឱ្យ​ច្បាស់​ និង​ស្រស់​ស្អាត​គ្រប់​យ៉ាង​។ សំណួរងាយៗដែលអាចឆ្លើយបានក្នុង 1 ពាក្យ ឬឃ្លាខ្លីៗ ដែលភ្ជាប់គ្នាយ៉ាងឡូជីខល និងមានរចនាសម្ព័ន្ធត្រឹមត្រូវ។ ជាការពិតណាស់ ខ្ញុំបានបដិសេធមិនទិញសៀវភៅទេ ព្រោះខ្ញុំយល់ថា នេះជាការឧបាយកល និងជាវិធីលក់ខ្ញុំនូវអ្វីដែលមិនចាំបាច់ទាំងស្រុង។ ប៉ុន្តែ មនុស្សជាច្រើន ដោយបានឆ្លើយថា ពួកគេជាមនុស្សដែលមានចិត្តទូលាយ នោះមិនអាចបដិសេធ ហើយមិនទិញសៀវភៅដែលពួកគេនឹងមិនអាននោះទេ។

ដឹងពីរបៀបស្តាប់

ប្រសិនបើអ្នកចង់ឈ្នះលើអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់អ្នក អ្នកត្រូវមិនត្រឹមតែអាចនិយាយបានល្អ និងច្បាស់លាស់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងស្តាប់ដោយយកចិត្តទុកដាក់ផងដែរ។ នៅពេលអ្នកឮគំនិតមួយនៅក្នុងការសន្ទនាដែលអ្នកមិនយល់ស្របជាមូលដ្ឋាន អ្នកមិនគួរបញ្ចេញគំនិតរបស់អ្នកភ្លាមៗនោះទេ។ វិធី​នេះ​អ្នក​នឹង​បង្ក​ជម្លោះ​តូចតាច ហើយ​ការ​សង្ស័យ​មួយ​នឹង​ឆាបឆេះ​នៅ​ខាង​ក្នុង។ ប្រសិនបើអ្នកនៅតែសម្រេចចិត្តបញ្ចេញមតិរបស់អ្នក នោះដំបូងព្យាយាមបង្ហាញការយល់ព្រមជាមួយនឹងផ្នែកនៃអ្វីដែលបាននិយាយ ហើយបន្តបន្ទាប់ទៀត។

ធ្វើម្តងទៀតបន្ទាប់ពី interlocutor របស់អ្នក។

ជា​វិធី​ដ៏​ល្អិតល្អន់ និង​មាន​ប្រសិទ្ធភាព។ វាជាការពេញចិត្តរបស់ខ្ញុំ ហើយការប្រើប្រាស់ដ៏ប៉ិនប្រសប់របស់វាសន្យាថាអ្នកទទួលបានជោគជ័យក្នុងការចរចាណាមួយ។ ប្រសិនបើគោលដៅរបស់អ្នកគឺដើម្បីសម្រេចបាននូវការយល់ដឹង ការជឿទុកចិត្ត និងការពេញចិត្តជាមួយ interlocutor របស់អ្នក បន្ទាប់មកបង្ហាញថាអ្នកយល់ពីគាត់ បកស្រាយអ្វីដែលបាននិយាយ ហើយយល់ស្របជាមួយនឹងគំនិតដែលបានបញ្ចេញ។

អ្នកចិត្តសាស្រ្តហៅវិធីសាស្ត្រនេះថា ការស្តាប់ដោយឆ្លុះបញ្ចាំង។ វាគឺជាអរគុណដល់គាត់ដែលអ្នកចិត្តសាស្រ្តបង្កើតទំនាក់ទំនងដ៏គួរឱ្យទុកចិត្តជាមួយអ្នកជំងឺ ងាយស្រួលរៀនអំពីបញ្ហា និងកង្វល់របស់គាត់ ហើយអាចយល់បានកាន់តែច្បាស់ និងជួយអ្នកជំងឺបានលឿនជាងមុន។
ដោយប្រើបច្ចេកទេសនេះ អ្នកអាចមានឥទ្ធិពលលើនរណាម្នាក់ ប៉ុន្តែវាត្រូវបានណែនាំថា មនុស្សនោះមានអាកប្បកិរិយាល្អ ឬអព្យាក្រឹតចំពោះអ្នករួចទៅហើយ។ តាមរយៈការបកស្រាយ និងនិយាយឡើងវិញនូវគំនិតរបស់គាត់ អ្នកនឹងបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់ថា អ្នកបានស្តាប់ដោយយកចិត្តទុកដាក់ និងចងចាំអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកសន្ទនាបាននិយាយ។ វាល្អណាស់ដែលត្រូវបានប្រព្រឹត្តដូចនេះ ទំនុកចិត្តកើនឡើងភ្លាមៗ។

ងក់

តើ​អ្វី​ជា​ចលនា​សាមញ្ញ​បំផុត​ដែល​បញ្ជាក់​ថា​អ្នក​យល់​ស្រប​នឹង​អ្វី​ដែល​បាន​និយាយ? ត្រូវហើយងក់ក្បាល។ តាមរយៈការស្តាប់មនុស្សម្នាក់ ហើយងក់ក្បាលរបស់អ្នកពីមួយពេលទៅមួយពេល អ្នកផ្តល់សញ្ញាជាក់លាក់មួយដល់មនសិការរបស់ interlocutor ដែលនិយាយថាអ្នកយល់ស្របនឹងអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលបាននិយាយ ស្តាប់ដោយប្រុងប្រយ័ត្ន និងវិភាគ។