យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន៖ ពីការអភិវឌ្ឍន៍រហូតដល់ការវិភាគ។ យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារអាជីវកម្មខ្នាតតូច

សួស្តី! នៅក្នុងអត្ថបទនេះ យើងនឹងនិយាយអំពីដំណើរការនៃការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ។

ថ្ងៃនេះអ្នកនឹងរៀន៖

• តើមានយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារប្រភេទណាខ្លះ;
• របៀបបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារសម្រាប់សហគ្រាស។

យើងបានសរសេរអត្ថបទលម្អិតដ៏ធំមួយរួចហើយអំពី។ ខាងក្រោមនេះ យើងនឹងរំលឹកដោយសង្ខេបអំពីប្រភេទ ហើយបន្តទៅការអភិវឌ្ឍន៍ និងឧទាហរណ៍ភ្លាមៗ។

ប្រភេទនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ

អាស្រ័យលើគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងដែលក្រុមហ៊ុនមាន យុទ្ធសាស្ត្រត្រូវបានបែងចែកទៅជា៖

• យុទ្ធសាស្ត្របែងចែក- ពាក់ព័ន្ធនឹងការសម្គាល់ក្រុមហ៊ុនពីដៃគូប្រកួតប្រជែង ដោយសារតែគុណភាពខ្ពស់ ឬលក្ខណៈសម្បត្តិពិសេសនៃផលិតផល។
• យុទ្ធសាស្ត្រដឹកនាំចំណាយ- អនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនកំណត់តម្លៃអប្បបរមានៅលើទីផ្សារ ដោយសារតម្លៃផលិតកម្ម និងការលក់ផលិតផលទាបជាងធៀបនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែង។ អ្នកអាចកាត់បន្ថយការចំណាយបានប្រសិនបើអ្នកមានអត្ថប្រយោជន៍គោលបំណងមួយចំនួន៖ ឧបករណ៍សន្សំសំចៃ ទីតាំងភូមិសាស្រ្តអំណោយផល បច្ចេកវិទ្យាផលិតកម្មពិសេស ហើយដូច្នេះនៅលើ។
• យុទ្ធសាស្ត្រផ្តោតលើការចំណាយ- យុទ្ធសាស្រ្តនេះគឺជាយុទ្ធសាស្រ្តដឹកនាំការចំណាយ ប៉ុន្តែត្រូវបានដោះស្រាយចំពោះអ្នកប្រើប្រាស់មួយផ្នែកប៉ុណ្ណោះ។
• យុទ្ធសាស្ត្រផ្តោតលើភាពខុសគ្នា- យុទ្ធសាស្ត្រនេះគឺជាយុទ្ធសាស្ត្របំបែកបំរែបំរួល ប៉ុន្តែត្រូវបានដោះស្រាយចំពោះផ្នែកអតិថិជនតែមួយប៉ុណ្ណោះ។

យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃចែកចេញជាបីប្រភេទ៖

• ភាពជាអ្នកដឹកនាំតម្លៃ - តម្លៃអប្បបរមានៅលើទីផ្សារ;
• យុទ្ធសាស្ត្រដើរតាមដៃគូប្រកួតប្រជែង - តម្លៃទីផ្សារជាមធ្យម;
• យុទ្ធសាស្ត្រ skimming គឺជាតម្លៃខ្ពស់បំផុតនៅលើទីផ្សារ។

ប្រភេទសំខាន់ៗនៃយុទ្ធសាស្ត្រផលិតផល៖

• យុទ្ធសាស្ត្រច្នៃប្រឌិត - បង្កើតផលិតផលថ្មីទាំងស្រុងសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន។
• យុទ្ធសាស្រ្តកែប្រែ - បង្កើតភាពខុសគ្នានៃផលិតផលដែលមានស្រាប់;
• យុទ្ធសាស្ត្រដកប្រាក់គឺបញ្ឈប់ការផលិត/លក់ផលិតផល។

ប្រភេទសំខាន់ៗនៃយុទ្ធសាស្ត្រចែកចាយ៖

• ការចែកចាយផ្តាច់មុខ - ការចែកចាយផលិតផលតែតាមរយៈបណ្តាញរបស់ខ្លួនប៉ុណ្ណោះ។
• ការចែកចាយជ្រើសរើស - ការចែកចាយផលិតផលតាមរយៈបណ្តាញឯកទេសខ្ពស់;
• ការចែកចាយខ្លាំង - ការចែកចាយតាមរយៈបណ្តាញណាមួយ។

យុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយអាស្រ័យលើឧបករណ៍ផ្សព្វផ្សាយអ្វីដែលអ្នកបានជ្រើសរើសសម្រាប់ផលិតផល ឬក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។

ដំណាក់កាលនៃការអភិវឌ្ឍន៍យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ

ដំណើរការនៃការបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារសម្រាប់សហគ្រាសមានបីផ្នែកធំៗ - ការវិភាគ ការអនុវត្ត និងការគ្រប់គ្រងលើការអនុវត្ត។

ដំណាក់កាលវិភាគ

ការអភិវឌ្ឍន៍យុទ្ធសាស្ត្រណាមួយពាក់ព័ន្ធនឹងការអនុវត្តជាបន្តបន្ទាប់នៃសកម្មភាពដូចខាងក្រោមៈ

1. ការវិភាគទីផ្សារទូទៅ. នៅទីនេះអ្នកត្រូវកំណត់ព្រំដែននៃទីផ្សារ សមត្ថភាពទីផ្សារ និងសក្តានុពលទីផ្សារ។ នេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់គោលដៅធ្វើផែនការយុទ្ធសាស្រ្តបានត្រឹមត្រូវ។
2. ការកំណត់កម្រិត និងការបន្លិចអ្នកលេងទីផ្សារសំខាន់ៗ. ដំណាក់កាលនេះមានភាពងាយស្រួលក្នុងការអនុវត្តដោយប្រើឧបករណ៍ពីរ៖ គំរូ "5 Forces of Competition" របស់ M. Porter និង "Positioning Map" ។

គំរូ "5 Forces of Competition" របស់ M. Porter មាន 5 ប្លុកដែលពិពណ៌នាអំពីអ្នកលេងទីផ្សារសំខាន់ៗ៖ ដៃគូប្រកួតប្រជែង (ចំនួន ឈ្មោះក្រុមហ៊ុន ភាគហ៊ុនទីផ្សារ គុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង និងច្រើនទៀត); អ្នកប្រើប្រាស់ (បរិមាណ វត្តមានសមាគម បរិមាណនៃការទិញ។ល។); ក្រុមហ៊ុនដែលផលិតទំនិញជំនួស (បរិមាណ, ចំណែកទីផ្សារ, តម្លៃនៃការប្តូរអ្នកប្រើប្រាស់ទៅពួកគេ); អ្នកផ្គត់ផ្គង់ (ចំនួនរបស់ពួកគេ លទ្ធភាពនៃការជំនួស បរិមាណនៃការទិញ។ល។); អ្នកលេងថ្មី (ឧបសគ្គក្នុងការចូល និងចេញ កត្តាកំណត់ និងជំរុញការកើតឡើងរបស់ពួកគេ)។

ដោយផ្អែកលើការពិពណ៌នា ប្លុកនីមួយៗត្រូវបានផ្តល់ការវាយតម្លៃកម្រិតគ្រោះថ្នាក់។ យុទ្ធសាស្រ្តនាពេលអនាគតគួរតែមានគោលបំណងកាត់បន្ថយហានិភ័យនេះ។

ផែនទីកំណត់ទីតាំងគឺជាឧបករណ៍ដ៏ល្អសម្រាប់ការស្វែងរកទីផ្សារពិសេសរបស់អ្នកនៅក្នុងទីផ្សារ និងកំណត់ទីតាំងរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងចំណោមដៃគូប្រកួតប្រជែង។ វាគឺជាប្រព័ន្ធកូអរដោណេ ចំនួនអ័ក្សដែលអាស្រ័យលើចំនួនប៉ារ៉ាម៉ែត្រដែលយើងប្រៀបធៀបខ្លួនយើង និងគូប្រជែង។

អ័ក្សនីមួយៗមានការបែងចែកដប់ទៅជាតំបន់វិជ្ជមាន និងដប់ផ្នែកទៅជាតំបន់អវិជ្ជមានដែលមានលក្ខខណ្ឌ (ក្នុងករណីផែនទីកំណត់ទីតាំងវានឹងមិនអវិជ្ជមានទេ)។

ឧទាហរណ៍។យើងខ្ញុំមានលក់សាប៊ូកក់សក់បំបាត់អង្គែ។ ប៉ារ៉ាម៉ែត្រដែលយើងវាយតម្លៃទីតាំងរបស់យើងនៅក្នុងទីផ្សារនឹងមានដូចខាងក្រោម៖ តម្លៃ (អ័ក្ស X តំបន់វិជ្ជមាន) ដង់ស៊ីតេ (អ័ក្ស X តំបន់អវិជ្ជមានតាមលក្ខខណ្ឌ) ភាពងាយស្រួលនៃការវេចខ្ចប់ (អ័ក្ស Y តំបន់វិជ្ជមាន) ប្រសិទ្ធភាព (អ័ក្ស Y តំបន់អវិជ្ជមានតាមលក្ខខណ្ឌ) ។ យើងវាយតម្លៃសាប៊ូកក់សក់របស់យើងសម្រាប់ប៉ារ៉ាម៉ែត្រនីមួយៗនៅលើមាត្រដ្ឋានពី 1 - សូចនាករទាបបំផុតដល់ 10 - សូចនាករខ្ពស់បំផុតនិងធ្វើឱ្យមានសញ្ញាដែលត្រូវគ្នានៅលើអ័ក្សយើងធ្វើដូចគ្នាជាមួយផលិតផលរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង។

នៅពេលដែលចំណុចទាំងអស់ត្រូវបានសម្គាល់ពួកគេត្រូវតែភ្ជាប់ជាមួយបន្ទាត់មួយ។ ជាលទ្ធផលយើងនឹងទទួលបានផែនទីនៃផលិតផលរបស់យើងនិងផលិតផលរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែង។ វា​នឹង​បង្ហាញ​យ៉ាង​ច្បាស់​ថា​តើ​ប៉ារ៉ាម៉ែត្រ​មួយ​ណា​ដែល​យើង​កំពុង​ទទួល​បាន​ជោគជ័យ ហើយ​ក្នុង​នោះ​យើង​កំពុង​ដើរ​យឺត។ នេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យយើងសម្រេចចិត្តលើយុទ្ធសាស្ត្រអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែង និងយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់ទីតាំង។

1. ការវិភាគអ្នកប្រើប្រាស់កំណត់អត្តសញ្ញាណទស្សនិកជនគោលដៅ និងផ្នែកគោលដៅ។
2. ការវិភាគស្ថានភាពផ្ទៃក្នុងរបស់ក្រុមហ៊ុនចំណុចខ្លាំង និងចំណុចខ្សោយរបស់វា។ សម្រាប់គោលបំណងទាំងនេះ យើងធ្វើការវិភាគ SWOT ក្នុងអំឡុងពេលដែលយើងវាយតម្លៃពីភាពខ្លាំង និងភាពទន់ខ្សោយ ឱកាស និងការគំរាមកំហែងរបស់ស្ថាប័ន។
3. ការវិភាគផលប័ត្រផលិតផលរបស់អង្គការ. នៅដំណាក់កាលនេះ យើងត្រូវកំណត់ទីកន្លែងនៃផលិតផលនីមួយៗនៅក្នុងផលប័ត្រផលិតផលរបស់ស្ថាប័ន៖ ចែករំលែកនៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធប្រាក់ចំណេញ អត្រាកំណើន បរិមាណលក់ ការរំពឹងទុក។
4. ការកំណត់គោលដៅទីផ្សាររបស់អង្គការ. វាគឺជាគោលដៅដែលកំណត់យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារនាពេលអនាគតរបស់សហគ្រាស។ ចូរយើងវិភាគគោលដៅ និងយុទ្ធសាស្ត្រចំនួនពីរដែលត្រូវបានប្រើដើម្បីសម្រេចបាន។

ក្នុងករណីនេះ ចាំបាច់ត្រូវកំណត់មិនត្រឹមតែគោលដៅមួយដូចក្នុងឧទាហរណ៍នោះទេ ប៉ុន្តែក៏ត្រូវបំពេញកិច្ចការដែលត្រូវបំពេញ ដើម្បីអនុវត្តវា និងសម្រាប់កិច្ចការទាំងនេះ កិច្ចការរងជាដើម។

ដំណើរការនេះត្រូវបានគេហៅថាការកសាងមែកធាងគោលដៅ។ ឧទាហរណ៍ គោលដៅ៖ បង្កើនបរិមាណលក់; ភារកិច្ច៖ ពង្រីកជួរ ទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់ថ្មី បង្កើតប្រព័ន្ធចែកចាយផលិតផល។ កិច្ចការរង៖ ការអភិវឌ្ឍន៍បំរែបំរួលផលិតផលថ្មី; ស្វែងរកបណ្តាញលក់ថ្មី បង្កើតកម្មវិធីផ្សព្វផ្សាយ និងអ្វីៗផ្សេងទៀត។

ដូចដែលអ្នកអាចឃើញ កិច្ចការ និងកិច្ចការរងមានការផ្តោតអារម្មណ៍ជាក់លាក់នៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររួចហើយ។

វាបញ្ចប់ផ្នែកវិភាគនៃការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ យើងចាប់ផ្តើមបង្កើតផែនការទីផ្សារ។

ដំណាក់កាលជាក់ស្តែង - ការអភិវឌ្ឍន៍ផែនការទីផ្សារសម្រាប់សហគ្រាស

ឥឡូវនេះយើងបានមកដល់ការអភិវឌ្ឍបេះដូងនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ - ផែនការទីផ្សារ។ នៅដំណាក់កាលនេះ កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទាំងអស់គឺផ្តោតលើការកំណត់អត្តសញ្ញាណវិធានការដើម្បីកែលម្អទីតាំងរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងរយៈពេលវែង។

ជាផ្នែកមួយនៃផែនការទីផ្សាររបស់សហគ្រាស ចាំបាច់ត្រូវធ្វើការលើធាតុដូចខាងក្រោមៈ

• "អាវុធ" នៃការប្រកួតប្រជែង. យើងជ្រើសរើសផលិតផល ឬប៉ារ៉ាម៉ែត្រក្រុមហ៊ុនទាំងនោះ ដែលកំណត់យើងខុសពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់យើង។ យើងបង្កើតផែនការអភិវឌ្ឍន៍សម្រាប់ប៉ារ៉ាម៉ែត្រនីមួយៗ។ យើងកំណត់យុទ្ធសាស្ត្រប្រកួតប្រជែង;
• ផែនការសកម្មភាពសម្រាប់ផ្នែកគោលដៅនីមួយៗ. សម្រាប់ផ្នែកដែលជោគជ័យបំផុត វិធានការអាចត្រូវបានធ្វើឡើងដើម្បីពង្រីកជួរ បង្កើនចំនួនហាងលក់រាយ និងនៅក្នុងផ្នែកដែលមិនសូវជោគជ័យ ផ្ទុយទៅវិញ កាត់បន្ថយឥទ្ធិពលរបស់អ្នក។ យើងកំណត់យុទ្ធសាស្ត្រអភិវឌ្ឍន៍សម្រាប់ផ្នែកគោលដៅនីមួយៗ។
• ធាតុនៃល្បាយទីផ្សារ. យើងសង្ខេប និងកំណត់សកម្មភាពសម្រាប់ធាតុនីមួយៗនៃល្បាយទីផ្សារ រៀបចំផែនការប្រតិទិន តែងតាំងអ្នកដែលទទួលខុសត្រូវ និងកំណត់ថវិកា។ យើងជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្រ្តសម្រាប់ធាតុនីមួយៗនៃល្បាយទីផ្សារ ដោយគិតគូរពីយុទ្ធសាស្ត្រប្រកួតប្រជែងដែលបានជ្រើសរើស និងការអភិវឌ្ឍន៍ផ្នែក។

ការគ្រប់គ្រង និងការវិភាគយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ

យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់សហគ្រាសត្រូវតែមានភាពបត់បែនដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងបរិយាកាសខាងក្រៅ សកម្មភាពរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង និងអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ ដូច្នេះហើយ បន្ទាប់ពីអ្នកបានចាប់ផ្តើមអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ ចាំបាច់ត្រូវចាត់វិធានការដើម្បីតាមដានការប្រតិបត្តិរបស់វា។

សវនកម្មទីផ្សារ - ការវិភាគជាប្រព័ន្ធនៃបរិយាកាសខាងក្រៅ និងខាងក្នុងរបស់សហគ្រាស សម្រាប់ការអនុលោមតាមទីតាំងរបស់ក្រុមហ៊ុនជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារដែលបានអនុម័ត បន្តដោយការចាត់វិធានការកែតម្រូវ។

ក្នុងករណីនេះ ការងារវិភាគកើតឡើងដូចគ្នាទៅនឹងពេលបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារសម្រាប់សហគ្រាស។ គោលដៅរបស់យើងគឺដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណការផ្លាស់ប្តូរ និងកែសម្រួលយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ។

ឧទាហរណ៍នៃយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារសហគ្រាស

យើងនឹងលុបចោលដំណាក់កាលវិភាគនៃការកសាងយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារសម្រាប់សហគ្រាស ដើម្បីឱ្យអ្នកអាចមើលឃើញយ៉ាងច្បាស់ពីរបៀបដែលយុទ្ធសាស្រ្តត្រូវបានបង្កើតឡើងស្របតាមគោលដៅរបស់អង្គការ។

ឧទាហរណ៍ យើងដុតនំស្ពៃក្តោប ហើយចង់លក់វា។ ហើយដូចដែលអ្នកបានដឹងហើយថា ការលក់ដោយគ្មានទីផ្សារនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះគឺមិនអាចទៅរួចទេ ដូច្នេះយើងចាប់ផ្តើមបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ។ បន្តិចអំពីផលិតផល៖ នំធ្វើនៅផ្ទះ គ្រឿងផ្សំធម្មជាតិ រៀបចំតាមរូបមន្តប្រពៃណី។ យើងមិនមានអត្ថប្រយោជន៍ថ្លៃដើមទេ។

ផ្នែកគោលដៅ៖ហាងកាហ្វេតូចៗ។

គោលដៅ​របស់​យើង:ធានាបរិមាណលក់នៅកម្រិត 50 ពាន់រូប្លិ៍ក្នុងមួយខែ។

ភារកិច្ច:ស្វែងរកនិងទាក់ទាញអតិថិជន; ស្វែងរក និងជ្រើសរើសបណ្តាញចែកចាយ។

កិច្ចការរង៖ ការអភិវឌ្ឍន៍កម្មវិធីផ្សព្វផ្សាយសម្រាប់បណ្តាញចែកចាយនីមួយៗ និងផ្នែកអ្នកប្រើប្រាស់។

យុទ្ធសាស្ត្រប្រកួតប្រជែង៖អត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងរបស់យើង។ – ផលិតផលរបស់យើង។ យើងដាក់ការសង្កត់ធ្ងន់លើទីតាំងលើធម្មជាតិ និងប្រពៃណីរបស់វា ពោលគឺគុណភាពនៃផលិតផល។ លើសពីនេះ នេះមិនមែនជាផលិតផលដ៏ធំនោះទេ ដូច្នេះយើងជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្ត្រផ្តោតលើភាពខុសគ្នា និងអភិវឌ្ឍផលិតផលរបស់យើងបន្ថែមទៀត (ឧទាហរណ៍ ការបន្ថែមគ្រឿងទេសផ្សេងៗ)។

ផែនការសកម្មភាពសម្រាប់ផ្នែកគោលដៅនីមួយៗ៖យើងកំពុងពង្រីកវត្តមានរបស់យើងនៅក្នុងផ្នែកហាងកាហ្វេតូចមួយ ដោយពង្រីកជួរជាមួយនឹងសារធាតុបន្ថែម និងទំហំផ្សេងៗនៃនំ។ អ្នក​អាច​ជ្រើសរើស​យុទ្ធសាស្ត្រ​កែប្រែ​មួយ ហើយ​ក៏​ផ្តល់​ជូន​នំ​ស្ពៃ​តាម​រូបមន្ត​ប្រពៃណី។

ធាតុផ្សំនៃល្បាយទីផ្សារ៖យើងត្រូវទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់ថ្មី សម្រាប់ការនេះ យើងកំពុងបង្កើតកម្មវិធីផ្សព្វផ្សាយដោយប្រើឧបករណ៍ផ្សព្វផ្សាយតាមអ៊ីនធឺណិតដែលផ្តោតលើផ្នែកគោលដៅ។ យុទ្ធសាស្ត្រចែកចាយគឺផ្តាច់មុខ យើងនឹងចែកចាយ pies ដោយប្រើទំព័រមួយនៅលើបណ្តាញសង្គម។

នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃ យើងមានជម្រើសរវាងយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារពាក់កណ្តាល និងយុទ្ធសាស្រ្ត skimming ។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងនឹងអាស្រ័យលើភាពពិសេសនៃផលិតផលរបស់អ្នកនៅក្នុងទីផ្សារភូមិសាស្ត្រជាក់លាក់មួយ។ ជាឧទាហរណ៍នៅអាមេរិកនំប៉ាវជាមួយស្ពៃក្តោបយោងទៅតាមរូបមន្តប្រពៃណីរបស់រុស្ស៊ីនឹងក្លាយជាផលិតផលតែមួយគត់ហើយអ្នកអាចកំណត់តម្លៃខ្ពស់។

គោលគំនិតនៃ "យុទ្ធសាស្ត្រ" បង្កប់ន័យវិធីសាស្រ្តនៃសកម្មភាព ឬផែនការ ដែលបង្ហាញក្នុងទម្រង់ទូទៅក្នុងរយៈពេលដ៏សំខាន់មួយ។ វាអាចត្រូវបានអភិវឌ្ឍក្នុងទិសដៅណាមួយ។ រឿងចំបងគឺថាសកម្មភាពដែលបានគិតទុកជាមុនរួមចំណែកដល់ការប្រើប្រាស់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពបំផុតនៃធនធានដែលមានហើយនាំទៅដល់គោលដៅដែលបានកំណត់។

ចំពោះយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ វាគឺជាធាតុផ្សំមួយនៃយុទ្ធសាស្ត្ររួមរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ វាមានការពិពណ៌នាអំពីវិធីសាស្រ្តដែលគួរប្រើដោយក្រុមហ៊ុនដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញក្នុងការលក់ក្នុងរយៈពេលវែង។ វាគួរឱ្យកត់សម្គាល់ថាយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារមិនផ្តល់ឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់នូវសកម្មភាពជាក់លាក់ណាមួយឡើយ។ នាងគ្រាន់តែពណ៌នាពួកគេ។

សារៈសំខាន់នៃទីផ្សារ

ផែនការសេដ្ឋកិច្ចណាមួយអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទទួលបានគំនិតនៃការអភិវឌ្ឍន៍របស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងទីផ្សារ ក៏ដូចជាទិដ្ឋភាពទ្រឹស្តី និងការអនុវត្តជាក់ស្តែងនៃសកម្មភាពរបស់ខ្លួន។ ហើយនេះអាចត្រូវបានធ្វើដោយទីផ្សារ ដែលជាវិទ្យាសាស្ត្រនៃការកំណត់ភារកិច្ច និងគោលដៅ សម្រេចបាន និងដោះស្រាយពួកគេ ក៏ដូចជាវិធីដើម្បីជម្នះបញ្ហាដែលមានស្រាប់នៅក្នុងស្ថាប័នមួយនៅទូទាំងជួរនៃផលិតផលទាំងមូលក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់ណាមួយ។ ហេតុអ្វីបានជាក្រុមហ៊ុនត្រូវការយុទ្ធសាស្ត្របែបនេះ? វាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកសម្រេចបាននូវការឆ្លើយឆ្លងអតិបរមាដែលអាចធ្វើទៅបានរវាងធនធានដែលមាន និងស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចបច្ចុប្បន្ន។ នេះគឺជាអ្វីដែលនឹងជួយឱ្យក្រុមហ៊ុនធ្វើសកម្មភាពហិរញ្ញវត្ថុ និងផលិតកម្មប្រកបដោយជោគជ័យ។

តើយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារមានលក្ខណៈពិសេសអ្វីខ្លះ ហើយអ្វីដែលត្រូវយកមកពិចារណានៅពេលជ្រើសរើសដែលសមស្របបំផុត?

ខ្លឹមសារនៃការរៀបចំផែនការជាមុន

តើអ្វីជាចំណុចសំខាន់នៃយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ? ប្រសិនបើយើងពិចារណាបរិយាកាសទីផ្សារជាក់លាក់មួយ នោះការបង្កើតទិសដៅត្រឹមត្រូវនៅក្នុងវាអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនអភិវឌ្ឍប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ នៅពេលបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្របែបនេះ ផែនការប្រតិបត្តិត្រូវបានបង្កើតឡើងដែលអនុញ្ញាតឱ្យអង្គការអនុវត្តសកម្មភាពរបស់ខ្លួនដោយគិតគូរពីគោលនយោបាយដែលបានជ្រើសរើស។

មានធាតុសំខាន់ណាស់ក្នុងការងារទីផ្សារ។ វាត្រូវបានគេហៅថាការធ្វើផែនការទីផ្សារ ដោយសារក្រុមហ៊ុនអាចវិភាគទីផ្សារបានឥតឈប់ឈរ ក៏ដូចជាសិក្សាពីតម្រូវការរបស់អតិថិជន។

យុទ្ធសាស្ត្រអាជីវកម្មដែលបង្កើតឡើងដោយទីផ្សារធ្វើឱ្យវាអាចផ្តល់ជូនផលិតផលដែលនឹងបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់មួយក្រុមជាក់លាក់។ ចំពោះបញ្ហានេះភារកិច្ចចម្បងដែលឯកសារបែបនេះកំណត់សម្រាប់ខ្លួនវាកាន់តែច្បាស់។ ផែនការសកម្មភាពដែលបង្កើតឡើងដោយក្រុមហ៊ុនត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីកំណត់ទាំងទីផ្សារដែលមានស្រាប់ និងសក្តានុពលសម្រាប់ផលិតផល។

នៅពេលបង្កើតផែនការរយៈពេលវែងក្នុងស្ថានភាពជោគជ័យផ្នែកសេដ្ឋកិច្ច វាតែងតែមានតម្លៃចងចាំថាផលិតផលទីផ្សារភាគច្រើនបង្កឱ្យមានការលំបាកមួយចំនួន។ ដោយសារការប្រកួតប្រជែងខ្លាំងនៅលើទីផ្សារ សហគ្រាសភាគច្រើនចូលចិត្តផលិត និងលក់ទំនិញរបស់ពួកគេដោយខ្លួនឯង។ ពួកគេចាត់ទុកថាវិធីសាស្រ្តនេះគួរឱ្យទុកចិត្តបំផុតសម្រាប់ការរក្សាតំណែងនាំមុខរបស់ពួកគេ។

យុទ្ធសាស្ត្រ និងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារសម្រាប់អាជីវកម្មជោគជ័យ ពាក់ព័ន្ធនឹងគូប្រជែងដែលមានសមត្ថភាពជាង ក៏ដូចជាការពង្រឹងជំហររបស់ពួកគេនាពេលអនាគត។ អ្នកអាចផ្លាស់ប្តូរផែនការដែលបានបង្កើតដំបូងក្នុងស្ថានភាពដែល៖

អស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ ក្រុមហ៊ុនមិនទទួលបានលទ្ធផលល្អទាក់ទងនឹងការលក់ទំនិញ និងការបង្កើតប្រាក់ចំណូល។

មានការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តនៃក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែង;

លក្ខខណ្ឌខាងក្រៅមួយចំនួនដែលប៉ះពាល់ដល់ប្រតិបត្តិការរបស់សហគ្រាសត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរ;

ឱកាសមួយបានកើតឡើងដើម្បីអនុវត្តកំណែទម្រង់ថ្មីដែលនឹងអាចបង្កើនអត្ថប្រយោជន៍ និងនាំមកនូវប្រាក់ចំណេញដល់អង្គការ។

ក្រុមហ៊ុនបានសម្រេចគោលដៅដែលបានរៀបរាប់ដោយយុទ្ធសាស្រ្តលក់បច្ចុប្បន្ន។

ផែនការទីផ្សារក៏អាចត្រូវបានកែតម្រូវផងដែរដោយសារតែការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងទីផ្សារដែលបានចាប់ផ្តើមផ្តោតលើសូចនាករផ្សេងទៀត។ នេះអាចជាការលេចចេញនូវផលិតផលថ្មីជាមូលដ្ឋាន ក៏ដូចជាការប្រើប្រាស់វិធីសាស្រ្តទំនើបក្នុងការឆ្លងកាត់ដៃគូប្រកួតប្រជែង។ ឧទាហរណ៍នៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនអាចបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់ថាក្រុមហ៊ុនក្នុងបំណងចង់លក់ផលិតផល ប្រើប្រាស់ទិសដៅផ្សេងៗយ៉ាងសកម្មក្នុងពេលតែមួយ។

គោលដៅយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ

ហេតុអ្វីបានជាផែនការលក់រយៈពេលវែងត្រូវបានបង្កើតឡើង? តាមឧទាហរណ៍នៃយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន វាច្បាស់ណាស់ថាពួកគេមានបំណងអនុវត្តកម្មវិធីខាងក្រៅ ឬគោលដៅទីផ្សារ ពោលគឺសម្រាប់៖

ការបង្កើនចំណែកទីផ្សាររបស់អង្គការ;

ការកើនឡើងនៃចំនួនអតិថិជន;

ការបង្កើនកម្រិតនៃការលក់ដោយគិតគូរពីសូចនាករធម្មជាតិ និងតម្លៃរបស់ពួកគេ។

យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារក៏សន្មតថាការសម្រេចបាននូវគោលដៅនៃកម្មវិធីផ្ទៃក្នុងជាក់លាក់ (ផលិតកម្ម) ។ ពួកគេបម្រើជាការបន្តនៃទីផ្សារ។ ផែនការទាំងនេះឆ្លុះបញ្ចាំងពីអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលសហគ្រាសត្រូវការដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅកម្មវិធី។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ យុទ្ធសាស្ត្រមិនគិតពីធនធានរបស់អង្គការទេ ប៉ុន្តែត្រូវគិតពីបញ្ហានៃការធានាបរិមាណផលិតកម្មដែលត្រូវការ។ វាគួរអោយចងចាំថាសូចនាករនេះរួមមានចំនួននៃការលក់ដែលសារពើភ័ណ្ឌដែលមានស្រាប់ត្រូវបានដកចេញដោយបូកសរុបលទ្ធផលជាមួយនឹងសារពើភ័ណ្ឌដែលបានគ្រោងទុក។ នេះក៏រួមបញ្ចូលផងដែរនូវបញ្ហានៃការបង្កើតសិក្ខាសាលាថ្មីៗ ការណែនាំអំពីបច្ចេកវិទ្យាផលិតកម្មចុងក្រោយ។ល។

ការធ្វើផែនការទីផ្សារក៏កំណត់គោលដៅរបស់អង្គការសម្រាប់សហគ្រាសផងដែរ។ វាមើលទៅលើរចនាសម្ព័ន្ធរបស់ក្រុមហ៊ុន ក៏ដូចជាការគ្រប់គ្រង និងបុគ្គលិករបស់ខ្លួន។ ប្រសិនបើយើងពិចារណាលើឧទាហរណ៍នៃក្រុមហ៊ុនជាក់លាក់មួយ យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារជាឧទាហរណ៍ គ្រោងនឹងដំឡើងប្រាក់បៀវត្សរ៍បុគ្គលិកដល់កម្រិតដែលមាននៅក្នុងអង្គការដែលកាន់កាប់មុខតំណែងឈានមុខគេក្នុងទីផ្សារ ហើយថែមទាំងផ្តល់នូវការជួលអ្នកឯកទេសជាច្រើនដែលមានចំណេះដឹងផងដែរ។ នៅក្នុងឧស្សាហកម្មជាក់លាក់មួយ។ លើសពីនេះ ផែនការរយៈពេលវែង ជួនកាលរួមបញ្ចូលការដាក់បញ្ចូលប្រព័ន្ធដែលអនុញ្ញាតឱ្យមានការគ្រប់គ្រងគម្រោងជាដើម។

ឧទាហរណ៍នៃយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់សហគ្រាសអនុញ្ញាតឱ្យមនុស្សម្នាក់វិនិច្ឆ័យគោលដៅហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ផ្នែកនៃផែនការនេះបង្ហាញពីសូចនាករដែលរំពឹងទុកទាំងអស់នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការចំណាយរបស់ពួកគេ។ ពួកវារួមបញ្ចូលក្នុងបញ្ជីរបស់ពួកគេ៖ ចំនួននៃការចំណាយ ប្រាក់ចំណេញសរុប និងសុទ្ធ បរិមាណ និងប្រាក់ចំណេញនៃការលក់។ល។

ប្រភេទនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ

ផែនការលក់រយៈពេលវែងរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានចាត់ថ្នាក់តាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យផ្សេងៗ។ ប៉ុន្តែប្រភេទដែលប្រើជាទូទៅបំផុតគឺ៖

1. កំណើនរួមបញ្ចូលគ្នា. ឧទាហរណ៍នៃការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារបង្ហាញថាក្រុមហ៊ុនចង់ពង្រីករចនាសម្ព័ន្ធរបស់ខ្លួនដោយប្រើ "ការអភិវឌ្ឍន៍បញ្ឈរ" ដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការចេញផ្សាយសេវាកម្ម ឬផលិតផលថ្មី។ ប្រសិនបើយុទ្ធសាស្ត្រកំណើនរួមបញ្ចូលគ្នាត្រូវបានអនុវត្តដោយជោគជ័យ នោះក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអនុវត្តការគ្រប់គ្រងលើសាខារបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងអ្នកចែកចាយរបស់សហគ្រាស ដោយព្យាយាមជះឥទ្ធិពលដល់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។
2. ការលូតលាស់ប្រមូលផ្តុំ។ឧទាហរណ៍នៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់សហគ្រាសក្នុងករណីនេះបង្ហាញថាក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃផែនការលក់ផលិតផលរយៈពេលវែងទាំងនេះ ការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារគឺអាចធ្វើទៅបាន។ លើសពីនេះ យុទ្ធសាស្ត្របែបនេះក៏ផ្តល់នូវភាពទំនើបកម្មនៃទំនិញផងដែរ។ គោលបំណងសំខាន់នៃផែនការដែលពិពណ៌នាអំពីកំណើនដែលប្រមូលផ្តុំរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺការប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែង ក៏ដូចជាបំណងប្រាថ្នាចង់កាន់កាប់មុខតំណែងនៅក្នុងចំណែកទីផ្សារដែលបានពង្រីក។ ដំណើរការនេះត្រូវបានគេហៅថា "ការអភិវឌ្ឍន៍ផ្តេក" ។ យុទ្ធសាស្ត្រនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកែលម្អគុណភាពនៃផលិតផលដែលមានស្រាប់ និងស្វែងរកទីផ្សារថ្មីសម្រាប់ពួកគេ។
3. កំណើនចម្រុះ. ឧទាហរណ៍នៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារនៅក្នុងតំបន់នេះ ជាក្បួនកើតឡើងក្នុងករណីដែលក្រុមហ៊ុនបច្ចុប្បន្នមិនមានឱកាសអភិវឌ្ឍនៅក្នុងបរិយាកាសទីផ្សារជាមួយនឹងប្រភេទផលិតផលជាក់លាក់មួយ។ សហគ្រាសអាចខិតខំប្រឹងប្រែងជាអតិបរមាក្នុងគោលបំណងផលិតផលិតផលថ្មីដោយប្រើធនធានដែលមានស្រាប់របស់ខ្លួន។ ទន្ទឹមនឹងនេះផលិតផលដែលទទួលបានជួនកាលមានភាពខុសគ្នាបន្តិចបន្តួចពីផលិតផលចាស់ហើយជួនកាលវាខុសគ្នាទាំងស្រុង។
4. ការកាត់បន្ថយ។ឧទាហរណ៍នៃគោលនយោបាយទីផ្សារនៅក្នុងតំបន់នេះអាចបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ថាក្រុមហ៊ុនកំពុងកំណត់ខ្លួនឯងនូវគោលដៅមួយក្នុងគោលបំណងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការងាររបស់ខ្លួនបន្ទាប់ពីរយៈពេលនៃការអភិវឌ្ឍន៍ដ៏សំខាន់មួយ។ នៅទីនេះ ជាឧទាហរណ៍ អ្នកអាចរៀបចំផែនការរៀបចំក្រុមហ៊ុនឡើងវិញដោយកាត់បន្ថយនាយកដ្ឋានមួយចំនួន។ ជម្រើសមួយទៀតសម្រាប់យុទ្ធសាស្ត្របែបនេះអាចជាការរំលាយក្រុមហ៊ុន ដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការកាត់បន្ថយសកម្មភាពរបស់ខ្លួនបន្តិចម្តងៗដល់សូន្យ ដែលធ្វើឱ្យវាអាចទទួលបានប្រាក់ចំណូលអតិបរមា។

ទិសដៅសំខាន់នៃយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ

បន្ទាប់ពីកំណត់ទិសដៅមួយ ឬទិសដៅមួយទៀត ក្រុមហ៊ុនមានឱកាសផ្តោតមិនត្រឹមតែលើធាតុមួយចំនួននៃបរិយាកាសទីផ្សារប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងលើបរិមាណទាំងមូលរបស់វាផងដែរ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ វាអាចអនុវត្តបាននូវទិសដៅយុទ្ធសាស្ត្រសំខាន់ៗ។ ក្នុងចំណោម​ពួកគេ:

1. យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារដ៏ធំ (មិនខុសគ្នា) ។វាត្រូវបានផ្តោតលើបរិយាកាសទីផ្សារទាំងមូលដោយមិនគិតពីភាពខុសគ្នានៃតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់។ ជាលទ្ធផលនៃការអនុវត្តទិសដៅនេះ វាក្លាយជាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីកាត់បន្ថយថ្លៃដើមផលិតកម្ម ដែលផ្តល់ឱ្យផលិតផលនូវគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងដ៏ធ្ងន់ធ្ងរ។
2. យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារខុសគ្នា។ការប្រើប្រាស់របស់វាអនុញ្ញាតឱ្យយើងវិនិច្ឆ័យថាក្រុមហ៊ុនកំពុងព្យាយាមយកមុខតំណែងនៅក្នុងផ្នែកទីផ្សារបន្ថែមទៀត។ ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅនេះ វាចាប់ផ្តើមផលិតផលិតផលដែលមានការរចនាគួរឱ្យទាក់ទាញ គុណភាពខ្ពស់។ល។
3. យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារប្រមូលផ្តុំ។នៅពេលប្រើប្រាស់វា ក្រុមហ៊ុនផ្តោតការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ខ្លួនលើផ្នែកទីផ្សារតែមួយគត់។ ផលិតផលដែលផលិតត្រូវបានបម្រុងទុកសម្រាប់ប្រភេទជាក់លាក់នៃអ្នកប្រើប្រាស់។ ក្នុងករណីនេះការសង្កត់ធ្ងន់គឺនៅលើប្រភពដើម។ ប្រភេទនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារនេះគឺល្អសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនទាំងនោះដែលមានធនធានមានកម្រិត។

បន្ថែមពីលើប្រភេទទាំងអស់ខាងលើ ផែនការលក់ផលិតផលអាចជាតម្លៃ និងផលិតផល ម៉ាកយីហោ និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ក្នុងករណីនេះពួកគេត្រូវបានចាត់ថ្នាក់តាមមធ្យោបាយនៃផលិតផលទីផ្សារដែលត្រូវបានប្រើជាចម្បងដោយក្រុមហ៊ុន។

សូមក្រឡេកមើលឧទាហរណ៍ទំនើបបំផុតនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ។

ការការពារតំណែង

ដូចដែលអ្នកបានដឹងហើយថា ដើម្បីការពារខ្លួនអ្នកពីសត្រូវ ត្រូវតែសាងសង់បន្ទាយការពារ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វាត្រូវចាំជានិច្ចថា ការការពារឋិតិវន្ត ដែលមិនផ្តល់នូវចលនាឆ្ពោះទៅមុខ គឺជាផ្លូវប្រាកដក្នុងការកម្ចាត់។ ហើយប្រសិនបើយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលត្រូវបានអនុម័តដោយក្រុមហ៊ុនគឺការពារសុទ្ធសាធ នោះវាអាចត្រូវបានគេហៅថាការមើលឃើញខ្លី។

ប្រសិនបើយើងពិចារណាលើសហគ្រាសដូចជា Coca-Cola ឬ Bayer នោះគេអាចប្រកែកបានថា សូម្បីតែនៅក្នុងការងាររបស់ពួកគេ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការធានានូវប្រាក់ចំណូលដែលមានស្ថិរភាព។ យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលត្រូវបានអភិវឌ្ឍដោយជោគជ័យ (ដោយប្រើឧទាហរណ៍នៃក្រុមហ៊ុនកូកា-កូឡាជាក់លាក់) ប្រកាន់ខ្ជាប់យ៉ាងច្បាស់ទៅនឹងបន្ទាត់នៃការពង្រីកជួរនៃផលិតផលរបស់ខ្លួន និងការអភិវឌ្ឍប្រភេទផលិតកម្មថ្មី។ ហើយនេះបើទោះបីជាការពិតដែលថាក្រុមហ៊ុននេះផលិតផលិតផលរបស់ខ្លួនក្នុងបរិមាណដ៏ធំ! ចំណែក​ទីផ្សារ​ភេសជ្ជៈ​កូកា-កូឡា​ពិភពលោក​មាន​ជិត ៥០%។ ប៉ុន្តែយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារដែលក្រុមហ៊ុនប្រកាន់ខ្ជាប់ នាំឱ្យការពិតដែលថាខ្លួនកំពុងទិញយ៉ាងសកម្មដល់ក្រុមហ៊ុនដែលផលិតភេសជ្ជៈផ្លែឈើ។ ហើយនេះគឺបន្ថែមពីលើការពង្រីកជួរ និងការណែនាំអំពីបច្ចេកវិទ្យាចុងក្រោយបង្អស់។

ការការពារចំហៀង

ក្រុមហ៊ុនដែលកាន់កាប់មុខតំណែងនាំមុខគេក្នុងទីផ្សារត្រូវការយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារពិសេស។ គោលដៅចម្បងរបស់វាគឺដើម្បីបង្កើត "សេវាព្រំដែន" និងប្រមូលផ្តុំ "អង្គភាពត្រៀមប្រយុទ្ធ" នៅលើព្រំដែនដែលងាយរងគ្រោះបំផុត។ ប៉ុន្តែការការពារផ្នែកខាងត្រូវបានចាត់ទុកថាមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត ដែលផ្តល់លក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍លម្អិតនៃប្រតិបត្តិការទាំងអស់ និងការអនុវត្តជាដំណាក់កាលរបស់ពួកគេ។ ហើយក្នុងករណីនេះ យើងអាចផ្តល់ឧទាហរណ៍នៃការបរាជ័យនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ។ ជាឧទាហរណ៍ កំហុសចម្បងរបស់ General Motors និង Ford គឺកង្វះការបណ្តុះបណ្តាលត្រឹមត្រូវ។ នៅពេលក្រុមហ៊ុនផលិតអ៊ឺរ៉ុប និងជប៉ុនចាប់ផ្តើមវាយលុកទីផ្សារ ក្រុមហ៊ុនទាំងនេះមិនបានយកចិត្តទុកដាក់ខ្លាំងនោះទេ។ ជាលទ្ធផល ក្រុមហ៊ុនរថយន្តអាមេរិកបានបាត់បង់ផ្នែកមួយនៃទីផ្សារក្នុងស្រុក។ យ៉ាងណាមិញ ក្រុមហ៊ុនផលិតរបស់ជប៉ុនបានផ្តល់ជូនរថយន្តអ្នកប្រើប្រាស់របស់អាមេរិក ដែលមានទំហំតូច។ ផលិតផលបែបនេះបានទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍ពីអ្នកចូលចិត្តរថយន្តជាច្រើន។

ការធ្វើកូដកម្មជាមុន

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ? ឧទាហរណ៍នៃការរៀបចំសកម្មភាពសកម្មអាចត្រូវបានរកឃើញនៅក្នុងប្រវត្តិសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុនផ្សេងៗ។ ពួកគេមកប្រើវិធីសាស្រ្តជាច្រើន។

ទីមួយនៃពួកគេគឺស្រដៀងទៅនឹងការឈ្លបយកការណ៍ប្រយុទ្ធ។ ជាឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនប៉ះពាល់ដល់ដៃគូប្រកួតប្រជែងមួយនៅក្នុងទីផ្សាររបស់ពួកគេ វាយប្រហារមួយផ្សេងទៀត និងបង្កការគំរាមកំហែងដល់ភាគីទីបី។ នេះរំខានដល់សកម្មភាពរបស់ពួកគេ។

វិធីសាស្ត្របន្ទាប់គឺវាយលុកគ្រប់មុខ។ ឧទាហរណ៏នៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់គម្រោងដោយប្រើសកម្មភាពបែបនេះគឺជាជំហានសម្រេចចិត្តរបស់ Seiko ដែលបានផ្តល់នាឡិកាចំនួន 2,300 ម៉ូដែលដល់អ្នកចែកចាយមកពីជុំវិញពិភពលោក។ ឧបករណ៍ Texas ក៏អាចត្រូវបានគេលើកឡើងនៅទីនេះផងដែរ។ នាងបានប្រើយុទ្ធសាស្ត្រវាយលុកតម្លៃដោយជោគជ័យ។ គោលបំណងជាមូលដ្ឋានបំផុតមួយនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារបែបនេះគឺដើម្បីរក្សាកម្រិតប្រកួតប្រជែងខ្ពស់នៃផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន។

យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារអន្តរជាតិ

យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារក្នុងធនាគារ

នៅពេលបង្កើតផែនការរយៈពេលវែងសម្រាប់ការអនុវត្តសេវាកម្មដោយស្ថាប័នហិរញ្ញវត្ថុ និងឥណទាន ការតភ្ជាប់ដែលមិនអាចកាត់ថ្លៃបានរបស់ពួកគេជាមួយផ្នែក IT ត្រូវបានគេយកមកពិចារណាជាចម្បង។ ដូច្នេះ ការអភិវឌ្ឍន៍យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារដោយប្រើឧទាហរណ៍របស់ធនាគារ Cetelem បង្ហាញពីការកើនឡើងឥតឈប់ឈរនៃការប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យាព័ត៌មាន។

ដំណើរការនេះនឹងតម្រូវឱ្យមានការកើនឡើងនៃចំនួនចំណុចលក់ ក៏ដូចជាចំនួនបុគ្គលិកផងដែរ។ យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់ធនាគារក៏សន្មត់ថាមានការកើនឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៃការចំណាយសម្រាប់ឧបករណ៍ ទូរស័ព្ទ និងទូរគមនាគមន៍។ ទន្ទឹមនឹងនេះបញ្ហានៃការប្រើប្រាស់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនៃការវិនិយោគហិរញ្ញវត្ថុត្រូវបានពិចារណា។ ទោះបីជាមានភាពស្មុគស្មាញនៃកិច្ចការក៏ដោយ ទិដ្ឋភាពសំខាន់ៗភាគច្រើននៃយុទ្ធសាស្ត្រអភិវឌ្ឍន៍របស់ធនាគារកំពុងត្រូវបានអនុវត្តក្នុងក្របខ័ណ្ឌពេលវេលាដែលបានកំណត់។

នេះគឺជាប្រភេទនៃសកម្មភាពសហគ្រិនក្នុងគោលបំណងកំណត់ទីតាំងរបស់ខ្លួននៅក្នុងទីផ្សារសម្រាប់សេវាកម្មដែលផ្តល់ដោយសហគ្រាស កំណត់យុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់លើកកម្ពស់ក្រុមផលិតផល ឬសេវាកម្មពីក្រុមហ៊ុនផលិតដល់អ្នកប្រើប្រាស់។

តើទីផ្សារយុទ្ធសាស្រ្តមានន័យដូចម្តេច?

តាមរយៈទីផ្សារយុទ្ធសាស្ត្រ មុខតំណែងអ្នកប្រើប្រាស់ ចំណូលចិត្ត និងតម្រូវការត្រូវបានវិភាគ ទិន្នន័យទាំងអស់នេះត្រូវបានប្រើប្រាស់ដើម្បីផលិតក្រុមទំនិញថ្មី ឬផ្តល់សេវាកម្ម។

ទីផ្សារត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយការធ្វើផែនការជួរនៃផលិតផល កំណត់គោលការណ៍កំណត់តម្លៃ ពោលគឺកំណត់តម្លៃជាក់លាក់មួយសម្រាប់ផលិតផលដែលអ្នកទិញនឹងទិញវា។ ទីផ្សារយុទ្ធសាស្រ្តក៏កំណត់ពីរបៀបដែលផលិតផលនឹងត្រូវបានដឹកជញ្ជូន ឧ. ជម្រើសសន្សំសំចៃបំផុតសម្រាប់ការចែកចាយទំនិញដល់អតិថិជនត្រូវបានស្វែងរក ហើយលក្ខខណ្ឌដ៏ល្អប្រសើរសម្រាប់ការរក្សាទុក និងឃ្លាំងនៃក្រុមផលិតផលដែលបានចេញផ្សាយត្រូវបានជ្រើសរើស។ គោលបំណងនៃទីផ្សារយុទ្ធសាស្រ្តក៏ដើម្បីកំណត់ទិសដៅសម្រាប់ការលក់ដុំ និងរាយនៃផលិតផល ផ្តល់សេវាកម្មអតិថិជននៅក្នុងជាន់ជួញដូរ និងពិចារណាផ្តល់ជំនួយចាំបាច់ក្នុងការជ្រើសរើសផលិតផលជាក់លាក់មួយ។ ទិដ្ឋភាពសំខាន់នៃទីផ្សារគឺលទ្ធភាពនៃការទិញផលិតផលនៅលើឥណទាន នៅពេលដែលអ្នកប្រើប្រាស់ចំណាយសម្រាប់ផលិតផលដែលបានទិញរួចហើយក្នុងរយៈពេលមួយ។ ក្រុមហ៊ុនផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានរៀបចំឡើង ដែលក្រុមហ៊ុនផលិតទំនាក់ទំនងដោយផ្ទាល់ជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពលតាមរយៈប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ៖ ទូរទស្សន៍ វិទ្យុ សម្ភារៈបោះពុម្ព តាមសំបុត្រ ឬតាមរយៈអ៊ីនធឺណិត ហើយថែមទាំងពិចារណាដំឡើងផ្ទាំងប៉ាណូ និងអនុវត្តអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលើយានយន្តផងដែរ។

គោលដៅទីផ្សារយុទ្ធសាស្ត្រមាននៅក្នុងការប្រមូល និងការវិភាគជាប្រព័ន្ធនៃទិន្នន័យដែលទទួលបានលើការលក់ផលិតផល។ ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃវិធីសាស្រ្តទាំងអស់នេះនឹងបង្កើតជាយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ និងមិនដាច់ដោយឡែកពីគ្នាសម្រាប់មុខតំណែងនីមួយៗនោះទេ មានតែតាមរយៈការបង្កើតកម្មវិធីសកម្មភាពប៉ុណ្ណោះ ទើបអាចសម្រេចបានជោគជ័យក្នុងភាពរុងរឿងនៃសហគ្រាស។

លក្ខណៈមួយនៃអាជីវកម្មដែលរីកចម្រើននោះគឺថាពួកគេផ្តោតលើអតិថិជន និងប្រើប្រាស់ទីផ្សារជាយុទ្ធសាស្រ្តដើម្បីសម្រេចបាននូវបញ្ហានេះ។ ពួកគេត្រូវបានរួបរួមដោយបំណងប្រាថ្នាដើម្បីយល់ និងបំពេញចិត្តអ្នកប្រើប្រាស់ឱ្យបានល្អបំផុតតាមដែលអាចធ្វើបាន បុគ្គលិករបស់ក្រុមហ៊ុនបានប្តេជ្ញាចិត្តក្នុងការផលិតផលិតផលដែលមានគុណភាពល្អឥតខ្ចោះ ដែលនាំទៅដល់ការពេញចិត្តបំផុតនៃតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់។ ដោយដឹងពីយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ អ្នកអាចបង្កើនការចែកចាយផលិតផលយ៉ាងសំខាន់នៅក្នុងទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ ដែលពិតជានាំទៅរកការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណេញរបស់សហគ្រាស។

តើការធ្វើផែនការយុទ្ធសាស្រ្តកើតឡើងយ៉ាងដូចម្តេច?

ការធ្វើផែនការយុទ្ធសាស្រ្តត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយការបង្កើតគោលដៅ យុទ្ធសាស្ត្រ និងទិសដៅជាក់លាក់សម្រាប់សម្រេចបាននូវគោលដៅទាំងនោះ។ វាមានដំណាក់កាលជាច្រើន៖

• យុទ្ធសាស្ត្រ ឬផែនការរយៈពេលវែង គោលបំណងរបស់វាគឺដើម្បីកំណត់កិច្ចការសំខាន់ៗសម្រាប់ផលិតផលទីផ្សារ
• ការធ្វើផែនការយុទ្ធសាស្ត្រដែលបានប្រើនៅពេលនេះ វាត្រូវការជាចាំបាច់ដើម្បីកំណត់គោលដៅសម្រាប់ឆ្នាំ

ការធ្វើផែនការយុទ្ធសាស្រ្តសំដៅទៅលើការបង្កើត និងការគាំទ្រនៃយុទ្ធសាស្រ្តសហគ្រាស ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់ខ្លួន និងការកំណត់អត្តសញ្ញាណនៃឱកាសទីផ្សារ។ វា​ត្រូវ​បាន​បង្កើត​ឡើង​ជា​យូរ​មក​ហើយ​រួម​មាន​ចំណុច​ដូច​ខាង​ក្រោម៖

• គោលដៅទីផ្សាររយៈពេលវែងរបស់សហគ្រាសត្រូវបានកំណត់
• យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារត្រូវបានកំណត់
• ផលប័ត្រអាជីវកម្មរបស់សហគ្រាស និងការអភិវឌ្ឍន៍របស់ពួកគេនាពេលអនាគតត្រូវបានត្រួតពិនិត្យ

គោលបំណងនៃទីផ្សារគឺដើម្បីអាចពិចារណាលើផ្នែកផ្សេងៗនៃសកម្មភាពរបស់សហគ្រាសក្នុងគោលបំណងបំប្លែងតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់ទៅជាធាតុប្រាក់ចំណូលរបស់សហគ្រាស សម្រេចបានលទ្ធផលដែលបានព្យាករណ៍ និងកំណត់សារៈសំខាន់សង្គមរបស់សហគ្រាស។

គោលដៅទីផ្សារអាចសម្រេចបាន ប្រសិនបើលក្ខខណ្ឌមួយចំនួនត្រូវបានបំពេញ។:

• សហគ្រាសមានធនធានចាំបាច់
• ដំណើរការផលិតមិនរំខានដល់បរិស្ថានទេ។
• សមត្ថភាពផ្ទៃក្នុងរបស់សហគ្រាសអនុញ្ញាតឱ្យយើងអនុវត្តផែនការ

ដើម្បីកំណត់គោលដៅនៃគោលនយោបាយទីផ្សារ សហគ្រាសប្រើប្រាស់ទិន្នន័យវិភាគអំពីចំណុចខ្លាំង និងចំណុចខ្សោយនៃផលិតកម្ម លទ្ធភាពនៃការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្ម និងអាចព្យាករណ៍ពីការគំរាមកំហែងដល់ការផលិតទំនិញជាមុន។

មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃទីផ្សារយុទ្ធសាស្ត្រមាននៅក្នុងដំណើរការនៃការជ្រើសរើសសកម្មភាពយុទ្ធសាស្ត្រក្នុងទិសដៅទូទៅរបស់សហគ្រាសដែលមានគោលបំណងបង្កើនអាជីវកម្ម។ នៅពេលបង្កើតខ្សែយុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់សហគ្រាស ទិន្នន័យអាចផ្លាស់ប្តូរឥតឈប់ឈរ ដូច្នេះសហគ្រាសមិនអាចឈប់ត្រឹមយុទ្ធសាស្ត្រដែលបានជ្រើសរើសតែមួយនោះទេ ចាំបាច់ត្រូវសម្របខ្លួនទៅនឹងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ ផ្លាស់ប្តូរគោលដៅចម្បងដែលបានកំណត់សម្រាប់ដំណោះស្រាយថ្មី។

ភាពខុសគ្នាដ៏សំខាន់មួយរវាងការធ្វើផែនការយុទ្ធសាស្រ្តគឺការលំបាកក្នុងការកំណត់សូចនាករជាលេខក្នុងការកំណត់អត្ថប្រយោជន៍នៃដំណោះស្រាយជាក់លាក់មួយ។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះបាន ចាំបាច់ត្រូវអភិវឌ្ឍ និងកែតម្រូវជានិច្ចនូវប្រព័ន្ធវាយតម្លៃ ដែលផ្អែកលើសូចនាករឌីជីថលទូទៅ វាអាចជាសូចនាកររូបិយវត្ថុនៃការចំណាយ ជាមួយនឹងតម្លៃជាលេខនៃការប៉ាន់ស្មាន។

របៀបដែលដំណាក់កាលយុទ្ធសាស្ត្រត្រូវបានបង្កើតឡើង

• ការវិភាគស្ថានភាពនៃទីផ្សារលក់ត្រូវបានអនុវត្ត
• ការវាយតម្លៃគុណភាពនៃស្ថានភាពទីផ្សារលក់សម្រាប់រយៈពេលបច្ចុប្បន្នត្រូវបានធ្វើឡើង
• ការសិក្សាហ្មត់ចត់អំពីដៃគូប្រកួតប្រជែងត្រូវបានអនុវត្ត ការប្រកួតប្រជែងរបស់សហគ្រាសត្រូវបានកំណត់
• គោលដៅនៃគោលនយោបាយយុទ្ធសាស្ត្ររបស់សហគ្រាសត្រូវបានបង្កើតឡើង
• ការវិភាគនៃផ្នែកទីផ្សារលក់ត្រូវបានអនុវត្ត ហើយផ្នែកគោលដៅដែលចង់បានត្រូវបានកំណត់។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះបាន ចាំបាច់ត្រូវធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់
• ការវិភាគនៃជម្រើសយុទ្ធសាស្ត្រត្រូវបានអនុវត្ត ហើយជម្រើសដែលចង់បានត្រូវបានកំណត់
• កំណត់ទីតាំងនៃក្រុមផលិតផលនៅក្នុងទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ ការអភិវឌ្ឍន៍មធ្យោបាយដើម្បីកំណត់ភាពប្រកួតប្រជែងនៃផលិតផលរបស់សហគ្រាស
• ការវាយតម្លៃបឋមនៃគោលនយោបាយ និងការគ្រប់គ្រងយុទ្ធសាស្ត្រត្រូវបានអនុវត្ត
• ការស្រាវជ្រាវយ៉ាងហ្មត់ចត់ត្រូវបានអនុវត្តលើស្ថានភាពនៃទីផ្សារលក់ និងបរិយាកាសខាងក្រៅរបស់សហគ្រាស

ដើម្បីធ្វើការវិភាគទីផ្សារ សមាសធាតុខាងក្រោមត្រូវបានប្រើប្រាស់៖

• ព្រំដែនទីផ្សារត្រូវបានកំណត់
• ការតិត្ថិភាពទីផ្សារជាមួយនឹងទំនិញនៃក្រុមមួយត្រូវបានវាយតម្លៃ
• ចំណែកទីផ្សាររបស់សហគ្រាសក្នុងផលិតកម្មសរុបត្រូវបានកំណត់
• ភាពប្រកួតប្រជែងនៃទីផ្សារលក់ត្រូវបានវាយតម្លៃ
• និន្នាការអភិវឌ្ឍន៍នៃទីផ្សារលក់ត្រូវបានកំណត់

ធាតុផ្សំសំខាន់នៃការវិភាគទីផ្សារគឺការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ ដែលត្រូវបានអនុវត្តទាំងនៅក្នុងការិយាល័យ និងក្នុងបរិយាកាសការងាររបស់សហគ្រាស។

ការវិភាគនៃម៉ាក្រូបរិស្ថានខាងក្រៅត្រូវបានអនុវត្តដោយយោងតាមសមាសធាតុដូចខាងក្រោម:

• កត្តាម៉ាក្រូសេដ្ឋកិច្ច។ កត្តាសេដ្ឋកិច្ចបុគ្គលនៅក្នុងបរិស្ថានត្រូវតែត្រូវបានធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យ និងវាយតម្លៃជានិច្ច ចាប់តាំងពីស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចប៉ះពាល់ដោយផ្ទាល់ដល់ការសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់សហគ្រាស។ ទាំងនេះរួមមានៈ ការអភិវឌ្ឍន៍អត្រាអតិផរណា សមតុល្យការបង់ប្រាក់អន្តរជាតិ កម្រិតការងាររបស់ប្រជាជន សមត្ថភាពហិរញ្ញវត្ថុ កំណើនប្រជាសាស្រ្ត។ល។ កត្តាទាំងនេះអាចបង្កឱ្យមានការគំរាមកំហែងដល់សកម្មភាពរបស់សហគ្រាស ឬបើកឱកាសបន្ថែម។
• កត្តានយោបាយ។ ប្រសិនបើសហគ្រាសចូលរួមក្នុងកម្មវិធីនយោបាយរបស់រដ្ឋ នោះរដ្ឋអនុវត្តការគ្រប់គ្រងលើបទប្បញ្ញត្តិ និងសកម្មភាពរបស់អាជ្ញាធរមូលដ្ឋាន និងសហព័ន្ធ ហើយអំពាវនាវឱ្យសហគ្រាសធ្វើតាមការណែនាំរបស់ពួកគេ។
• កត្តាបច្ចេកវិទ្យា។ សកម្មភាពវិភាគលើបរិយាកាសបច្ចេកវិជ្ជានឹងជួយសហគ្រាសទាន់ពេលវេលាបង្កើតដំណោះស្រាយថ្មីសម្រាប់ការផលិតក្រុមផលិតផលប្រើប្រាស់ការស្រាវជ្រាវវិទ្យាសាស្ត្រ បច្ចេកវិទ្យាថ្មីដើម្បីបង្កើតគម្រោងអភិវឌ្ឍន៍សហគ្រាសទាំងមូល។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់សម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងណាម្នាក់ក្នុងការរក្សាការផ្លាស់ប្តូរទាំងអស់នៅក្នុងបច្ចេកវិទ្យាផលិតកម្ម។
• អាកប្បកិរិយាសង្គមគឺជាកត្តាសំខាន់នៅពេលវិភាគការផ្លាស់ប្តូរសីលធម៌ក្នុងប្រព័ន្ធសង្គម ដែលតួនាទីនៃសកម្មភាពសហគ្រិនស្ត្រី តំណាងជនជាតិភាគតិចក្នុងសង្គមគួរតែត្រូវបានកំណត់ ហើយស្ថានភាពទាក់ទងនឹងការការពារសិទ្ធិអ្នកប្រើប្រាស់គួរតែត្រូវបានវិភាគ។
• កត្តាអន្តរជាតិ។ សហគ្រាសទាំងនោះដែលប្រតិបត្តិការនៅក្នុងទីផ្សារអន្តរជាតិត្រូវតែត្រួតពិនិត្យជានិច្ចរាល់ការផ្លាស់ប្តូរដែលកើតឡើងនៅក្នុងទីផ្សារអន្តរជាតិសម្រាប់ការលក់ផលិតផល។

តើអ្វីជាគោលបំណងនៃទីផ្សារយុទ្ធសាស្រ្ត?

ភារកិច្ចសំខាន់មួយនៃទីផ្សារយុទ្ធសាស្រ្តមាននៅក្នុងការត្រួតពិនិត្យជានិច្ចនូវស្ថានភាពនៅសហគ្រាស បង្កើតលទ្ធភាពនៃការតំរង់ទិសសកម្មភាពរបស់សហគ្រាសក្នុងទិសដៅទាំងនោះ ដែលធានាបាននូវការអភិវឌ្ឍន៍ដ៏ធំបំផុតរបស់ខ្លួន ដែលគួរតែនាំទៅរកប្រាក់ចំណេញច្រើនបំផុត។

ជាមូលដ្ឋាន ទីផ្សារជាយុទ្ធសាស្រ្តរួមមានការវិភាគទីផ្សារមុនផែនការ ការស្រាវជ្រាវ ការកំណត់អត្តសញ្ញាណនៃផ្នែកទីផ្សារ និងទីតាំងក្រុមផលិតផលនៅក្នុងទីផ្សារលក់។ ដូចខាងក្រោមពីគោលបំណងនៃទីផ្សារ ពួកគេត្រូវតែមានសកម្មភាពកលល្បិចផ្ទាល់ខ្លួន។ មានកិច្ចការយុទ្ធសាស្ត្រ និងយុទ្ធសាស្ត្រជាចម្បង។

គោលបំណងសំខាន់នៃទីផ្សារយុទ្ធសាស្រ្តគឺ :

• ការតំរង់ទិសសកម្មភាពរបស់សហគ្រាសដើម្បីបំពេញតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់
• កំណត់ទីតាំងសំខាន់របស់សហគ្រាស
• យុត្តិកម្មនៃការសន្និដ្ឋានរបស់អ្នកចំពោះការគ្រប់គ្រងសហគ្រាស

សកម្មភាពទាំងអស់របស់សហគ្រាសត្រូវតែគោរពតាមគោលការណ៍៖ "ផលិតផលិតផលដែលអ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវការ ហើយកុំព្យាយាមលក់ទំនិញដែលមិនចាំបាច់"។ ប្រសិនបើអ្នកធ្វើតាមគោលការណ៍នេះ នោះសហគ្រាសនៅពេលណាមួយគួរតែអាចសម្របសកម្មភាពរបស់ខ្លួនទៅនឹងតម្រូវការរបស់អ្នកទិញ ខណៈដែលផលិតផលត្រូវតែមានគុណភាពខ្ពស់។

គោលបំណងសំខាន់នៃទីផ្សារគឺធានានូវការពេញចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់នៅកម្រិតទីផ្សារ ដែលតាមរយៈនោះប្រាក់ចំណេញអតិបរមារបស់សហគ្រាសត្រូវបានសម្រេច។

ទីផ្សារគឺជាធាតុផ្សំមួយនៃយន្តការទីផ្សារ វាគួរតែដំណើរការតាមទិសដៅខាងក្រោម:

• ព្យាយាមធ្វើឱ្យទីផ្សារលក់មានភាពប្រសើរឡើងព្រោះវាដំណើរការស្របតាមច្បាប់របស់វាធ្វើឱ្យមានតម្លាភាពនៅពេលដែលអ្នកអាចវាយតម្លៃស្ថានភាពរបស់វាកំណត់ប៉ារ៉ាម៉ែត្រនិងទិសដៅសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍របស់វា។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការទស្សន៍ទាយការអភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារ ឬព្យាយាមព្យាករណ៍អនាគត
• ព្យាយាមកាត់បន្ថយភាពឯកឯងនៃទីផ្សារលក់ដោយប្រើបទប្បញ្ញត្តិរបស់វា។
• ការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងក្រុមផលិតផលត្រូវតែមានសណ្តាប់ធ្នាប់ និងជាកម្មវត្ថុនៃការរឹតបន្តឹង ដោយធានាបាននូវការដកចេញពីដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលមិនសមហេតុផល។
• បទប្បញ្ញត្តិនៃដំណើរការផលិតកម្ម និងប្រតិបត្តិការពាណិជ្ជកម្មស្របតាមតម្រូវការទីផ្សារលក់ ក្នុងគោលបំណងបំពេញចិត្តអ្នកប្រើប្រាស់
• ព្យាយាមអភិវឌ្ឍ និងអនុវត្តដំណោះស្រាយបច្ចេកវិជ្ជាថ្មី ពួកគេត្រូវតែមានយុត្តិកម្ម និងមានឥទ្ធិពលលើការផ្លាស់ប្តូរ និងការចែកចាយផលិតផលរបស់សហគ្រាស។
• ដំណើរការទីផ្សារទាំងមូលត្រូវតែធានាបាននូវផលចំណេញកាន់តែច្រើនពីយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ជះឥទ្ធិពលលើទីផ្សារលក់ និងបង្កើតជាផលប្រយោជន៍របស់សហគ្រាស និងធានានូវភាពទាក់ទាញដ៏អស្ចារ្យបំផុតរបស់ក្រុមផលិតផលសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់។

សហគ្រាសនីមួយៗដែលកំពុងប្រតិបត្តិការក្នុងទីផ្សារលក់មានគោលបំណងផ្ទាល់ខ្លួន ពួកគេបង្កើតជាមូលដ្ឋាននៃទីផ្សារយុទ្ធសាស្ត្រ។ នៅទីនេះអ្នកអាចបែងចែកការឈ្លានពានទៅចំណែកទីផ្សារជាក់លាក់ ឬបន្លិច ឬយកទៅក្នុងគណនីកិច្ចការកម្រិតមធ្យម។ សម្រាប់សហគ្រាសនីមួយៗពួកគេមានភាពខុសប្លែកគ្នាក្នុងគោលបំណងសម្រេចបាននូវគោលដៅជាក់លាក់មួយដែលនាំទៅរកភាពចម្រុងចម្រើន និងសុខុមាលភាព។

តើអ្វីទៅជាតួនាទីនៃទីផ្សារយុទ្ធសាស្រ្តក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍សហគ្រាស?

មុខងារចម្បងរបស់អ្នកផលិតផលិតផល ធ្វើការស្របតាមគោលការណ៍ទីផ្សារ គឺដើម្បីបំពេញចិត្តអ្នកប្រើប្រាស់ ការផលិតខ្លួនឯងគួរតែផ្តោតលើទីផ្សារលក់។

តួនាទីសំខាន់នៃទីផ្សារយុទ្ធសាស្ត្រ :

• ផ្តោតលើលទ្ធផលចុងក្រោយក្នុងវិស័យផលិតកម្ម និងការលក់
• កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទាំងអស់នៅក្នុងទីផ្សារយុទ្ធសាស្រ្តចម្បងដើម្បីធ្វើការស្រាវជ្រាវក្នុងវិស័យផលិតកម្មនិងការលក់ផលិតផល
• អាទិភាពរបស់ទីផ្សារគួរតែស្ថិតនៅលើលទ្ធផលរយៈពេលវែង ជាជាងលទ្ធផលរយៈពេលខ្លី។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះបាន ចាំបាច់ត្រូវធ្វើការស្រាវជ្រាវលើការព្យាករណ៍សកម្មភាពរបស់សហគ្រាស ព្យាយាមរកវិធីអភិវឌ្ឍក្រុមផលិតផលថ្មី ដែលគួរបង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់សហគ្រាស។
• រួមគ្នារៀបចំផែនការយុទ្ធសាស្ត្រ និងយុទ្ធសាស្ត្រ ដែលនឹងមានគោលបំណងបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ហើយក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ពួកគេត្រូវតែបំពេញផលប្រយោជន៍របស់សហគ្រាស។

យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារនៃសហគ្រាសត្រូវបានកំណត់ដោយមុខតំណែងដូចខាងក្រោមៈ

• ការវិភាគនៃបរិយាកាសខាងក្រៅ។ ទិន្នន័យពីសមាសធាតុទីផ្សារ លក្ខខណ្ឌនយោបាយ និងសេដ្ឋកិច្ច និងស្ថានភាពនៃវិស័យសង្គម និងបច្ចេកទេសត្រូវបានប្រើប្រាស់នៅទីនេះ។ ទិន្នន័យវិភាគត្រូវបានប្រើដើម្បីកំណត់សមាសធាតុសំខាន់ៗនៃសកម្មភាពជោគជ័យរបស់សហគ្រាស ដែលត្រូវបានប្រើដើម្បីបង្កើតទិន្នន័យអំពីលក្ខណៈសម្បត្តិប៉ាន់ស្មាននៃបរិស្ថានខាងក្រៅ និងបង្កើតសមត្ថភាពរបស់សហគ្រាស។
• ការវិភាគអ្នកប្រើប្រាស់ ទាំងដែលមានស្រាប់ និងសក្តានុពល។ សម្រាប់គោលបំណងនេះ ការស្រាវជ្រាវត្រូវបានអនុវត្តលើឱកាសសង្គម និងសេដ្ឋកិច្ចរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ដែលទិញទំនិញដែលផលិតដោយការប្រកួតប្រជែងរបស់យើង។
• ការវិភាគហ្មត់ចត់នៃផលិតផលដែលបានចេញផ្សាយរួចហើយ និងអ្នកដែលកំពុងរៀបចំសម្រាប់ការចេញផ្សាយត្រូវបានអនុវត្ត ការងារកំពុងដំណើរការដើម្បីបង្កើតក្រុមផលិតផលថ្មី ហើយការកែលម្អដែលអាចកើតមានចំពោះទំនិញដែលផលិតដោយក្រុមហ៊ុនត្រូវបានរុករក៖ ការវេចខ្ចប់ និងការចាត់ថ្នាក់ថ្មីកំពុងត្រូវបានបង្កើតឡើង។ ទំនិញទាំងនោះដែលមិនមានតម្រូវការក្នុងចំនោមអ្នកប្រើប្រាស់គួរតែត្រូវបានបញ្ឈប់
• គម្រោងចំណូលពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានបង្កើតឡើង ហើយទីផ្សារលក់ផលិតផលត្រូវបានវិភាគ។ នៅទីនេះអ្នកអាចភ្ជាប់ទីតាំងលក់រាយផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក និងឃ្លាំងឧស្សាហកម្ម
• សេវាកម្មទីផ្សារត្រូវតែធានាឱ្យមានការបង្កើតតម្រូវការអតិថិជនដោយប្រើយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរួមគ្នា ជំរុញអ្នកប្រើប្រាស់តាមរយៈប្រព័ន្ធបញ្ចុះតម្លៃ និងការលក់ ដែលចុងក្រោយនឹងប៉ះពាល់ដល់ប្រាក់ចំណេញរបស់សហគ្រាស។
• យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃថ្មីកំពុងត្រូវបានបង្កើតដោយប្រើប្រព័ន្ធកំណត់តម្លៃថ្មីសម្រាប់ក្រុមផលិតផលដែលផលិត
• អ្នកទីផ្សារសហគ្រាសបង្កើត ផែនការទីផ្សារយុទ្ធសាស្ត្រដែលរួមបញ្ចូលទាំងការធ្វើផែនការ ការគ្រប់គ្រងលើការអនុវត្តទីផ្សារយុទ្ធសាស្រ្តដោយខ្សែសង្វាក់ទាំងមូលនៃសហគ្រាស ការវិភាគនៃប្រាក់ចំណេញ និងប្រសិទ្ធភាពនៃជំហានទីផ្សារដែលបានដាក់។

ទីផ្សារយុទ្ធសាស្រ្តដោយប្រើឧទាហរណ៍នៃ Progress OJSC

ដោយប្រើឧទាហរណ៍នៃ Progress OJSC សូមក្រឡេកមើលវិធីសាស្រ្តថ្មីក្នុងការរៀបចំសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មទាំងអស់របស់សហគ្រាសនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចទីផ្សារ។ (សហគ្រាសនេះពិតជាមិនដំណើរការទេ ហើយត្រូវបានបង្ហាញជាឧទាហរណ៍ជាក់ស្តែងសម្រាប់ការបង្ហាញប្រធានបទនៃអត្ថបទ)

កត្តាចម្បងក្នុងការធ្វើនិយតកម្មសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចរបស់សហគ្រាសគឺសមត្ថភាពក្នុងការធ្វើការព្យាករណ៍ដ៏ល្អប្រសើរសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍បន្ថែមទៀត និងជម្រើសនៃសកម្មភាពយុទ្ធសាស្ត្រ និងយុទ្ធសាស្ត្រ។

ដើម្បីអនុវត្តផែនការយុទ្ធសាស្រ្ត ចាំបាច់ត្រូវពិចារណាសហគ្រាសទាំងមូលទាំងមូល ដោយផ្តោតលើរយៈពេលវែង ដែលនឹងកំណត់គ្រប់វិស័យនៃសកម្មភាពរបស់ខ្លួន។

បន្ទាប់ពីអ្នកគ្រប់គ្រងបានដឹងថាមិនអាចគ្រប់គ្រងសហគ្រាសដូចពីមុន ដូចនៅសម័យសូវៀត បានចាប់ផ្តើមគិតអំពីការតម្រង់ទិសសកម្មភាពស្នូលរបស់ខ្លួនឡើងវិញតាមគោលការណ៍ទីផ្សារ ដែលរួមមានសំណុំនៃបច្ចេកទេសជាក់ស្តែងសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងសហគ្រាសនៅក្នុង ពេលវេលានៃទំនាក់ទំនងទីផ្សារ។

ដោយបានធ្វើការសម្រេចចិត្តសំខាន់ៗជាមុនលើការបង្កើតនាយកដ្ឋានទីផ្សារ ក្រុមការងារគ្រប់គ្រងដែលអនុវត្តរួចហើយចាប់ផ្តើមចូលរួមយ៉ាងជិតស្និទ្ធក្នុងទីផ្សារ ពោលគឺការវិភាគ រៀបចំផែនការ អនុវត្ត និងគ្រប់គ្រងសកម្មភាពរបស់សហគ្រាសទាំងមូល ដើម្បីបំពេញតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់កាន់តែប្រសើរ។ , នេះគឺជាភារកិច្ចចម្បង។

ការធ្វើការវិភាគគឺចាំបាច់ដើម្បីកំណត់ និងកំណត់ការវាយតម្លៃនៃទីផ្សារលក់ និងបរិយាកាសខាងក្រៅ ហើយទិន្នន័យការវិភាគត្រូវបានប្រើដើម្បីបង្កើតឱកាសថ្មីសម្រាប់សហគ្រាស កំណត់ចំណុចខ្សោយ និងការលំបាកគ្រប់ប្រភេទក្នុងសកម្មភាពរបស់ខ្លួន។

ជាស្នូលរបស់ខ្លួន ទីផ្សារយុទ្ធសាស្រ្តមានអត្ថបទមួយចំនួនដែលការសម្រេចចិត្តសំខាន់ៗត្រូវបានធ្វើឡើងសម្រាប់សហគ្រាសដោយក្រុមគ្រប់គ្រងដើម្បីកែលម្អសកម្មភាពស្នូលរបស់វា។

មាន 4 ទិសដៅសំខាន់នៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ :

• គោលការណ៍ណែនាំគឺជាការវាយតម្លៃគុណភាពនៃលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសម្រាប់ការជ្រើសរើសសកម្មភាពរបស់សហគ្រាស
• កិច្ចការ - មានបរិមាណផលិតផលដែលផលិត
• លក្ខណៈសំខាន់នៃទីផ្សារយុទ្ធសាស្ត្រណាមួយគឺការបង្កើតច្បាប់សម្រាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយបរិយាកាសខាងក្រៅ នៅទីនេះវាចាំបាច់ដើម្បីកំណត់ប្រភេទនៃសកម្មភាពរបស់សហគ្រាស អភិវឌ្ឍប្រភេទផលិតផលថ្មី និងកំណត់ទីផ្សារលក់។ វាក៏ចាំបាច់ផងដែរដើម្បីកំណត់ពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនអាចសម្រេចបាននូវឧត្តមភាពនៃផលិតផលរបស់ខ្លួនជាងដៃគូប្រកួតប្រជែង។ សកម្មភាពទាំងអស់នេះបង្កើតជាយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារផលិតផល ឬយុទ្ធសាស្ត្រអាជីវកម្ម។
• គំនិតនៃការរៀបចំយុទ្ធសាស្ត្រ. នេះផ្តល់សម្រាប់ការបង្កើតបទប្បញ្ញត្តិពិសេសសម្រាប់អត្ថប្រយោជន៍ដ៏ធំបំផុតរបស់សហគ្រាសនៅក្នុងបរិយាកាសផ្ទៃក្នុង អង្គការនៃផលិតភាពដ៏អស្ចារ្យបំផុត

តើយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារខុសគ្នាយ៉ាងណានៅសហគ្រាស Progress OJSC?

• ជាមូលដ្ឋាន រាល់សកម្មភាពគោលនយោបាយទីផ្សារគឺសំដៅបង្កើតទិសដៅទូទៅរបស់សហគ្រាស ធ្វើការក្នុងទិសដៅនេះ ការកើនឡើងផលិតភាពខ្ពស់បំផុតត្រូវបានសម្រេច ហើយទីតាំងរបស់សហគ្រាសនៅក្នុងទីផ្សារលក់ត្រូវបានពង្រឹង។
• ទីផ្សារយុទ្ធសាស្រ្តពាក់ព័ន្ធនឹងវិធីសាស្រ្តស្វែងរក តួនាទីដែលផ្តោតលើតំបន់ជាក់លាក់មួយ អភិវឌ្ឍសមត្ថភាពសក្តានុពលរបស់វា។ នេះគឺជាកន្លែងដែលការងារនេះត្រូវបានធ្វើដើម្បីលុបបំបាត់ឱកាសផ្សេងទៀតប្រសិនបើពួកគេមិនត្រូវគ្នានឹងយុទ្ធសាស្ត្រស្នូល។ នៅពេលដែលគោលដៅដែលបានគ្រោងទុកត្រូវបានសម្រេច សកម្មភាពយុទ្ធសាស្ត្រអាចត្រូវបានបញ្ឈប់។
• នៅពេលកំណត់សកម្មភាពយុទ្ធសាស្ត្រ វាមិនអាចកំណត់ភ្លាមៗនូវលទ្ធផលរបស់ពួកគេ ដែលអាចលេចឡើងនៅពេលចាកចេញពីផែនការសកម្មភាព។ ហើយដើម្បីបង្កើតទិសដៅ ធាតុផ្សំនៃគម្រោងជំនួសប្រើប្រាស់ព័ត៌មានទូទៅមិនពេញលេញ។ ក្នុងអំឡុងពេលនៃការស្វែងរក ដំណោះស្រាយជំនួសមួយចំនួនអាចត្រូវបានរកឃើញជាមួយនឹងព័ត៌មានដែលត្រឹមត្រូវជាង ប៉ុន្តែនេះអាចនាំឱ្យមានការសន្និដ្ឋានគួរឱ្យសង្ស័យដោយផ្អែកលើយុទ្ធសាស្រ្តដែលបានបង្កើតឡើងដំបូង។ ហើយបើគ្មានមតិកែលម្អ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការប្រើប្រាស់យុទ្ធសាស្ត្រដែលបានបង្កើតឡើង។
• នៅពេលបង្កើតផែនការសកម្មភាព ទាំងយុទ្ធសាស្ត្រ និងការណែនាំត្រូវបានប្រើប្រាស់។ នៅ glance ដំបូង វាហាក់ដូចជាថាពួកគេមានអត្ថន័យដូចគ្នា ប៉ុន្តែនេះគឺនៅឆ្ងាយពីករណីនេះ។ គោលការណ៍ណែនាំត្រូវបានយល់ថាជាគោលដៅជាក់លាក់ដែលសហគ្រាសខិតខំ ហើយយុទ្ធសាស្ត្រគឺជាមធ្យោបាយដែលវាអាចសម្រេចបាន។ ជាធម្មតា គោលពិន្ទុត្រូវបានបម្រុងទុកសម្រាប់ការសម្រេចចិត្តជាមូលដ្ឋានកម្រិតខ្ពស់។ ហើយ​សកម្មភាព​យុទ្ធសាស្ត្រ​ដែល​ផ្តល់​ថា​មាន​គោលការណ៍​ណែនាំ​តែ​មួយ​ប៉ុណ្ណោះ​នឹង​មិន​បំពេញ​តួនាទី​សំខាន់​របស់​ពួកគេ​ទេ ប្រសិនបើ​ពួកគេ​មិន​ត្រូវ​បាន​ផ្លាស់ប្តូរ។ ពួកវាមានទំនាក់ទំនងគ្នាទៅវិញទៅមកដែលពួកគេអាចជាគោលការណ៍ណែនាំ និងជាសំណុំនៃសកម្មភាពយុទ្ធសាស្ត្រដែលបង្កើតឡើងនៅក្នុងបរិយាកាសផ្ទៃក្នុងរបស់សហគ្រាស សម្រាប់ការគ្រប់គ្រងពួកគេអាចមានលក្ខណៈជាយុទ្ធសាស្ត្រ ហើយក្នុងចំណោមបុគ្គលិកពួកគេអាចជាគោលការណ៍ណែនាំសម្រាប់សកម្មភាពបន្ថែមទៀត។

តើវិធីសាស្រ្តទីផ្សារយុទ្ធសាស្ត្រមានអ្វីខ្លះ?

ទីផ្សារយុទ្ធសាស្ត្រសំដៅទៅលើប្រភេទពិសេសនៃការគ្រប់គ្រងសហគ្រាស ដែលវត្ថុរចនាសម្ព័ន្ធខាងក្នុងទាំងពីរត្រូវបានគ្រប់គ្រង ហើយទីតាំងរបស់សហគ្រាសត្រូវបានកំណត់នៅក្នុងបរិយាកាសខាងក្រៅ។ សហគ្រាសទំនើបត្រូវតែគ្រប់គ្រងប្រព័ន្ធទាំងមូលនៃវិធីសាស្រ្តទីផ្សារជាមួយអន្តរការី អ្នកប្រើប្រាស់ និងទំនាក់ទំនងផ្សេងទៀត។ វាជារឿងធម្មតាសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងការស្តាប់ព័ត៌មានអំពីផលិតផលដែលផលិតចេញពីពាក្យរបស់មិត្តភ័ក្តិ និងមិត្តរួមការងារ ហើយក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ បញ្ជូនវាទៅអ្នកប្រើប្រាស់ផ្សេងទៀត។

ទីផ្សារយុទ្ធសាស្រ្តពាក់ព័ន្ធនឹងការប្រើប្រាស់វិធីសាស្រ្តផ្សេងគ្នានៃឥទ្ធិពលលើអ្នកប្រើប្រាស់ :

• តាមរយៈការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម
• ការផ្សព្វផ្សាយការលក់
• ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដ៏ធំ
• ព្រឹត្តិការណ៍ពាណិជ្ជកម្មផ្ទាល់ខ្លួន

ការផ្សព្វផ្សាយការលក់គឺអាចធ្វើទៅបានក្នុងវិធីសាស្រ្តលើកទឹកចិត្តរយៈពេលខ្លីដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការលើកទឹកចិត្តមួយចំនួនសម្រាប់ការទិញផលិតផល ឬការប្រើប្រាស់សេវាកម្ម។

នៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនៃការឃោសនាវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីជំរុញតម្រូវការសម្រាប់ក្រុមផលិតផលមួយវាមិនត្រូវបានអនុវត្តដោយផ្ទាល់ដោយសហគ្រាសទេអ្នកក៏ត្រូវចំណាយសម្រាប់វាផងដែរ។ អត្ថន័យនៃវិធីសាស្រ្តនេះគឺថាផលិតផលត្រូវបានបង្ហាញ ព័ត៌មានអំណោយផលសំខាន់ៗអំពីវាត្រូវបានទាក់ទងដោយការចែកចាយវានៅក្នុងការបោះពុម្ពដែលបានបោះពុម្ព។

នៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍លក់ផ្ទាល់ខ្លួន ផលិតផលមួយត្រូវបានបង្ហាញដោយផ្ទាល់មាត់ក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនាជាមួយអ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលម្នាក់ ឬច្រើននាក់ ដែលគោលបំណងគឺលក់វា។

ក្រុមហ៊ុននីមួយៗមានវិធីសាស្រ្តទីផ្សារជាយុទ្ធសាស្រ្តរៀងៗខ្លួន ប៉ុន្តែតើគួរប្រើវិធីណាខ្លះ?

អ្នកទីផ្សារត្រូវតែមានការយល់ដឹងល្អអំពីប្រសិទ្ធភាពនៃទីផ្សារយុទ្ធសាស្រ្ត សកម្មភាពរបស់គាត់អាចតំណាងឱ្យខ្សែសង្វាក់នៃវិធីសាស្រ្តដែលទាក់ទងគ្នា៖

• ការតំរង់ទិសសហគ្រាសឆ្ពោះទៅរកផលិតផលផលិត។ ជាឧទាហរណ៍ អ្នកបានផលិតផលិតផលដែលមានគុណភាពល្អឥតខ្ចោះ ប៉ុន្តែនេះគ្រាន់តែជាការប្រយុទ្ធពាក់កណ្តាលប៉ុណ្ណោះ។ ការណែនាំនៃផលិតផលថ្មីអាចចាត់ទុកថាពេញលេញបានលុះត្រាតែអ្នកប្រើប្រាស់ពិតជាពេញចិត្តចំពោះវា ហើយចាត់ទុកថាវាចាំបាច់ដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែពួកគេទិញផលិតផលដែលពួកគេដឹងច្បាស់ យល់ពីវា និងដឹងពីគុណសម្បត្តិរបស់វា វិសាលភាពនៃកម្មវិធី ការប្រើប្រាស់ និងពីមួយណាអាចទទួលបានការពេញចិត្ត។ វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលត្រូវយល់ថានៅពេលបញ្ចេញផលិតផលថ្មីដែលមិនស្គាល់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់ដែលមានដំណោះស្រាយបច្ចេកវិជ្ជាចុងក្រោយបំផុត វាអាចមានហានិភ័យនៃការខ្វះខាតការលក់។ នៅពេលបញ្ចេញក្រុមផលិតផលថ្មីដែលមិនទាន់មាន analogues វិធីសាស្រ្តទីផ្សារពិសេសត្រូវតែអនុវត្ត ដែលអតិថិជននឹងត្រូវបានផ្តល់ការពិពណ៌នា គោលបំណង វិធីសាស្រ្តនៃការប្រើប្រាស់ និងប្រាប់ពីភាពលំបាកក្នុងការរស់នៅដោយគ្មានវា។
• នៅពេលបញ្ចេញក្រុមផលិតផលថ្មីទាំងស្រុង ទិន្នន័យពីការស្រាវជ្រាវទីផ្សារចាស់នឹងលែងសមស្របទៀតហើយ ដោយសារគ្មានវិធីដើម្បីស្វែងរកពីអ្នកប្រើប្រាស់នូវអ្វីដែលពួកគេមិនបានដឹងពីមុនមក ព្រោះពួកគេមិនបានប្រើប្រាស់ផលិតផលទាំងនេះ។

សូមក្រឡេកមើលឧទាហរណ៍នៃអាជីវកម្មល្បី ៗ មួយចំនួនដែលបានប្រើវិធីសាស្រ្តទីផ្សារជាយុទ្ធសាស្រ្តសម្រាប់ភាពរុងរឿងនិងសុខុមាលភាពរបស់ពួកគេ។

ក្រដាសបិទជិតដែលល្បីឈ្មោះ ដែលត្រូវបានបិទភ្ជាប់នៅកន្លែងដែលអាចមើលឃើញជាមួយនឹងអត្ថបទចាំបាច់ ចំណាយពេលយូរដើម្បីទៅដល់អ្នកប្រើប្រាស់ ហើយលុះត្រាតែអ្នកប្រើប្រាស់ដឹងថាវាងាយស្រួល និងជាក់ស្តែងប៉ុណ្ណា នោះគាត់ក៏ចាប់ផ្តើមប្រើប្រាស់វា ហើយទិញ ពួកវាញឹកញាប់ជាង។ តើឧទាហរណ៍នេះសម្រាប់អ្វី? មានតែបន្ទាប់ពីទិញផលិតផលទេ អ្នកប្រើប្រាស់ពិតជាអាចវាយតម្លៃភាពចាំបាច់របស់វាក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃ ហើយពេញចិត្តនឹងផលិតផលនោះ។

សហគ្រាសដ៏ល្បីមួយក៏បានប្រើប្រាស់ទីផ្សារជាយុទ្ធសាស្រ្តផងដែរ ហើយដោយបានចំណាយប្រាក់យ៉ាងច្រើន បានចាប់ផ្តើមផលិតជាតិសរសៃពិសេសដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិដែក និងភាពបត់បែនកាន់តែច្រើន។ ដូចដែលអ្នកគ្រប់គ្រងសហគ្រាសបានគិត អ្នកទិញទាំងអស់គួរតែពេញចិត្តចំពោះការចេញផ្សាយផលិតផលនេះទៅកាន់ទីផ្សារ។ ហើយមានតែបន្ទាប់ពីការបង្កើតផលិតផលថ្មីប៉ុណ្ណោះ ខ្ញុំចាប់ផ្តើមស្វែងរកអតិថិជន វិធីដើម្បីអនុវត្តវា និងអភិវឌ្ឍផ្នែកនៃកម្មវិធី។ វាជឿដោយស្មោះថាការវិនិយោគដ៏ធំ និងការប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យាច្នៃប្រឌិតនឹងអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេឈានទៅមុខ និងវ៉ាដាច់ដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេ ក្លាយជាអ្នកដឹកនាំទីផ្សារ។ ប៉ុន្តែ​លទ្ធផល​មិន​បាន​ដូច​ការ​រំពឹង​ទុក​របស់​ពួក​គេ​ឡើយ។ មានតែបន្ទាប់ពីសកម្មភាពទីផ្សារជាក់លាក់ដែលមានគោលបំណងពន្យល់ពីសារៈសំខាន់នៃផលិតផលនៅក្នុងផ្នែកបច្ចេកទេសជាក់លាក់ និងការកំណត់វិសាលភាពនៃកម្មវិធីរបស់ខ្លួន ទើបអាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមប្រសើរឡើង។

វាមានសារៈសំខាន់មិនត្រឹមតែក្នុងការអភិវឌ្ឍផលិតផលថ្មីប៉ុណ្ណោះទេ វាជាការសំខាន់ដើម្បីអាចបង្កើតប្រភេទឧស្សាហកម្មថ្មី ហើយមានតែនៅក្រោមលក្ខខណ្ឌទាំងនេះប៉ុណ្ណោះដែលអាចសហគ្រាសមានការចំណាយផលិតកម្មទាប និងហានិភ័យទាប។

ប្រសិនបើអ្នកបានសម្រេចចិត្តប្រើវិធីសាស្រ្តនៃទីផ្សារជាយុទ្ធសាស្រ្តនេះ នៅក្នុងបរិយាកាសដែលមានស្រាប់នៃសហគ្រាសរបស់អ្នក ហើយមុននឹងចំណាយលើដំណើរការផលិត នោះវាជាការល្អក្នុងការស្វែងយល់ថាតើមានអ្នកប្រើប្រាស់បែបនេះដែលចាប់អារម្មណ៍លើផលិតផលថ្មីរបស់អ្នកដែរឬទេ។ ថាតើពួកគេនឹងទទួលបាន។

អ្នកអាចកាត់បន្ថយហានិភ័យរបស់អ្នកបានយ៉ាងច្រើន ប្រសិនបើអ្នកមានជំនឿយ៉ាងមុតមាំថាអាជីវកម្មរបស់អ្នកពិតជានឹងបង្កើនការលក់។

• ការប្រើប្រាស់វិធីសាស្រ្តវិទ្យាសាស្ត្រទូទៅ នៅពេលដែលវិធីសាស្រ្តរួមបញ្ចូលគ្នាក្នុងការសិក្សាអំពីស្ថានភាពទីផ្សារត្រូវបានប្រើប្រាស់ សកម្មភាពទាំងអស់ដែលទាក់ទងនឹងការផលិតផលិតផលត្រូវបានបង្កើតឡើង។

រាល់វិធីសាស្រ្តទីផ្សារជាយុទ្ធសាស្រ្តដែលបានប្រើគួរតែនាំសហគ្រាសទៅរកគោលដៅខ្ពស់បំផុត៖ ការដណ្តើមយកទីផ្សារ និងសម្រេចបានប្រាក់ចំណេញច្រើនបំផុត។

អ្នកប្រហែលជាចាប់អារម្មណ៍។

ដូចជាអាជីវកម្មធ្ងន់ធ្ងរណាមួយ ការដំណើរការអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកទាមទារឱ្យមានលំដាប់ជាក់លាក់នៃសកម្មភាព និងតក្កវិជ្ជាក្នុងការសម្រេចចិត្ត។ ទន្ទឹមនឹងនោះ អ្នកគ្រប់គ្រងត្រូវតែយល់ច្បាស់អំពីគោលដៅដែលខ្លួនកំណត់សម្រាប់ខ្លួនវា ក្នុងពេលវេលាណាដែលវាមានបំណងអនុវត្តផែនការនេះ ឬផែនការនោះ ហើយតាមការណែនាំនេះ បន្តអនុវត្តគោលនយោបាយជាក់លាក់នៃសកម្មភាពដែលបានរចនាឡើងសម្រាប់រយៈពេលវែង និងទស្សនវិស័យ។ នៅក្នុងអាជីវកម្ម ការធ្វើផែនការបែបនេះត្រូវបានគេហៅថាយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ។

យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារនៃសហគ្រាស - ខ្លឹមសារនិងចំណាត់ថ្នាក់

យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់សហគ្រាស គឺជាសំណុំនៃការសម្រេចចិត្ត និងសកម្មភាពដែលមានគោលបំណងសម្រេចបាននូវគោលដៅជាយុទ្ធសាស្ត្ររបស់សហគ្រាស។

យុទ្ធសាស្រ្តត្រូវបានចាត់ថ្នាក់តាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យជាច្រើន៖ យោងទៅតាមស្ថានភាពទីផ្សារ យោងទៅតាមទីតាំងរបស់សហគ្រាសនៅក្នុងទីផ្សារ ទាក់ទងទៅនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់សហគ្រាស យុទ្ធសាស្រ្តលក់ និងផលិតផលជាដើម។

យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់សហគ្រាសអាស្រ័យលើស្ថានភាពទីផ្សារ និងផលិតផល

មានទីផ្សារពីរ៖ ដែលមានស្រាប់ និងថ្មី (ដែលអ្នកប្រើប្រាស់មិនទាន់ដឹង ឬមួយទើបតែបង្កើត)។ ទំនិញ (សេវាកម្ម) ត្រូវបានបែងចែកតាមរបៀបដូចគ្នា។ យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់សហគ្រាសត្រូវបានបង្កើតឡើងអាស្រ័យលើទីផ្សារអ្វី និងផលិតផលអ្វីដែលសហគ្រាសកំពុងផ្សព្វផ្សាយ ហើយមានយុទ្ធសាស្ត្រសំខាន់ៗបួនប្រភេទ។

ការជ្រៀតចូលទីផ្សារ

ប្រើដោយសហគ្រាសដែលកំពុងប្រតិបត្តិការនៅក្នុងទីផ្សារដែលមានការអភិវឌ្ឍន៍ល្អជាមួយទំនិញចាស់។ តាមក្បួនមួយយុទ្ធសាស្ត្រអ្នកដើរតាមត្រូវបានប្រើ៖ ម្យ៉ាងវិញទៀតមិនមានសកម្មភាពឈ្លានពានសកម្មទេ ផ្ទុយទៅវិញ វិធានការមួយចំនួនត្រូវបានយកទៅបង្កើតសមត្ថភាពប្រកួតប្រជែង។

ការអភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារ

វាត្រូវបានប្រើនៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនដែលមានផលិតផលដែលមានស្រាប់ចង់ស្វែងរកវិធីថ្មីដើម្បីលក់វា។ នេះអាចជាការស្វែងរកទីផ្សារថ្មីតាមភូមិសាស្រ្ត ទាក់ទាញទស្សនិកជនគោលដៅផ្សេងគ្នា ការបង្ហាញផលិតផលដែលធ្លាប់ស្គាល់ក្នុងគុណភាពថ្មី (ជាមួយនឹងជម្រើសផ្សេងទៀតសម្រាប់ការប្រើប្រាស់របស់វា) ហើយដូច្នេះនៅលើ។

ការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល

យុទ្ធសាស្ត្រប្រថុយប្រថានបំផុត៖ បង្កើតផលិតផលថ្មី ឬមិនស្គាល់នៅក្នុងទីផ្សារចាស់។ យុទ្ធសាស្រ្តប្រថុយប្រថានបំផុត ប៉ុន្តែក៏ជាយុទ្ធសាស្ត្រមួយដែលសន្យាថានឹងទទួលបានប្រាក់ចំណេញច្រើនបំផុតប្រសិនបើជោគជ័យ (ដោយសារតែភាពពិសេសនៃផលិតផល)។

ភាពចម្រុះ

ប្រភេទនៃយុទ្ធសាស្រ្តនេះត្រូវបានអនុវត្តដោយអាជីវកម្មដែលផ្សព្វផ្សាយផលិតផលថ្មីនៅក្នុងទីផ្សារថ្មី។ រួមបញ្ចូលជម្រើសសកម្មភាពជាច្រើនប្រភេទ។

យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារទាក់ទងនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែង

សកម្មភាពឆ្ពោះទៅរកដៃគូប្រកួតប្រជែង ចែកចេញជាពីរក្រុមធំ៖

• យុទ្ធសាស្ត្រការពារ;
• យុទ្ធសាស្ត្រវាយលុក។

ការបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់សហគ្រាសអាស្រ័យទៅលើគោលដៅរបស់សហគ្រាស និងលើមុខតំណែងដែលខ្លួនកាន់កាប់៖ សហគ្រាសដែលកំពុងអភិវឌ្ឍន៍ សហគ្រាសវ័យក្មេង ឬអ្នកដឹកនាំទីផ្សារដែលមានទីតាំងស្ថិរភាព។

យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារការពារសម្រាប់សហគ្រាស

សហគ្រាសដែលអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តប្រភេទនេះបន្តគោលដៅរក្សាកម្រិតអាជីវកម្ម និងប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគេនៅកម្រិតដែលមានស្រាប់ ដោយមិនចាត់វិធានការណាមួយដើម្បីដាក់សម្ពាធលើដៃគូប្រកួតប្រជែង។ ប្រព័ន្ធយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់សហគ្រាស ត្រូវបានបែងចែកជាប្រភេទជាច្រើន។

ការការពារតំណែង

យុទ្ធសាស្ត្រការពារដ៏ខ្សោយបំផុតមួយ គឺក្រុមហ៊ុនយកផលិតផលរបស់ខ្លួនទៅកម្រិតមួយ ដែលគូប្រជែងគ្មានឱកាស។ នេះអាចជាគុណភាព តម្លៃផលិតកម្មទាប (ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់តម្លៃអប្បបរមា) កិត្យានុភាពម៉ាក និងអ្វីៗផ្សេងទៀត។

ខ្សែការពារ

ក្រុមហ៊ុនពង្រឹងជំហររបស់ខ្លួននៅក្នុងទីផ្សារដោយផ្អែកលើការវាយប្រហាររំពឹងទុករបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង។ យុទ្ធសាស្រ្តជោគជ័យបំផុតមួយ ព្រោះវាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកងាយស្រួលប្តូរទៅសកម្មភាពវាយលុក។

ការការពារជាមុន

នៅ glance ដំបូង វាមើលទៅស្រដៀងទៅនឹងការការពារផ្នែកខាង ប៉ុន្តែមានលក្ខណៈផ្លូវចិត្តជាង៖ ការការពារត្រូវបានអនុវត្តតាមរយៈព័ត៌មាន។

ការ​វាយ​បក​សម្រាប់​អ្នក​ដឹក​នាំ​ទីផ្សារ

ការ​វាយ​បក​រួម​មាន​ការ​បិទ​ផ្លូវ​សេដ្ឋកិច្ច និង​សកម្មភាព​សកម្ម​ស្រដៀង​គ្នា​នេះ​ប្រឆាំង​នឹង​គូ​ប្រជែង។ ជាធម្មតា យុទ្ធសាស្ត្រនេះត្រូវបានអនុវត្តដោយក្រុមហ៊ុនធំៗ - អ្នកដឹកនាំទីផ្សារ។

ការការពារចល័ត

យុទ្ធសាស្ត្រគឺដើម្បីពង្រីកផលិតកម្ម ដូច្នេះធានាបាននូវទីតាំងបន្ថែមសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន។

ការកាត់បន្ថយភាពទន់ខ្សោយ

វារួមមានការលុបបំបាត់ផ្នែកទន់ខ្សោយបំផុតរបស់សហគ្រាស និងបោះបង់ការផលិតទំនិញដែលមិនទទួលបានផលចំណេញ។

យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារវាយលុក

សហគ្រាសថ្មីគ្រាន់តែអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ ប្រើយុទ្ធសាស្រ្តវាយលុកដើម្បីដណ្តើមទីផ្សារ ផ្នែកទីផ្សារដាច់ដោយឡែក ឬជំនួសសហគ្រាសប្រកួតប្រជែង។

មានយុទ្ធសាស្ត្រវាយលុកជាច្រើនប្រភេទ។

ការវាយប្រហារផ្នែកខាងមុខ

ក្រុមហ៊ុនកំណត់តម្លៃទាបជាងដៃគូប្រកួតប្រជែង ធ្វើយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទ្រង់ទ្រាយធំ ផលិតទំនិញច្រើនដង ជាដើម។

ការវាយប្រហារដោយចំហៀង

យុទ្ធសាស្ត្រគឺវាយលុកចំណុចខ្សោយរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែង៖ ការដណ្តើមយកទឹកដី ផ្នែកទីផ្សារដែលមិនទាន់បានប្រើប្រាស់ ការផ្តល់សេវាកម្មដល់អ្នកប្រើប្រាស់ដែលដៃគូប្រកួតប្រជែងមិនអាចផ្តល់ឲ្យ។ល។

បរិស្ថានអ្នកប្រើប្រាស់

យុទ្ធសាស្ត្រនេះពាក់ព័ន្ធនឹងការវាយប្រហារលើគ្រប់វិស័យ និងផ្តល់ជូនអ្នកប្រើប្រាស់នូវទំនិញ និងសេវាកម្មស្រដៀងគ្នា ប៉ុន្តែមានគុណភាពល្អជាង។

ឧបាយកលដោះស្រាយ

យុទ្ធសាស្ត្របង្កប់ន័យការអភិវឌ្ឍន៍យ៉ាងសកម្ម ដែលសហគ្រាសមានឱកាសបែបនេះ បើទោះបីជានៅពេលនេះ យុទ្ធសាស្ត្របែបនេះមិនសមស្របនឹងផលប្រយោជន៍របស់សហគ្រាសក៏ដោយ។ នៅពេលដែលជោគជ័យត្រូវបានសម្រេច សកម្មភាពអាចត្រូវបានផ្ទេរទៅគេហទំព័រងាយស្រួល។

សង្គ្រាមទ័ពព្រៃ

យុទ្ធសាស្ត្រ​នេះ​ជា​ស៊េរី​នៃ​ការ​វាយ​ប្រហារ​តូចៗ​នៅ​លើ​មុខ​ផ្សេង​ៗ​គ្នា៖ តម្លៃ ការ​ផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម ការ​ផ្សព្វផ្សាយ​ផ្លូវ​ច្បាប់។ ម៉្យាងវិញទៀត កលល្បិចគឺល្អ ព្រោះវាមិនអាចទាយទុកជាមុនបាន ម្យ៉ាងវិញទៀតពួកគេប្រើប្រាស់ធនធានច្រើន។

យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារផលិតផលរបស់សហគ្រាស

យុទ្ធសាស្ត្រផលិតផលរបស់សហគ្រាសមាននៅក្នុងការជ្រើសរើសសកម្មភាពដើម្បីអនុវត្តផែនការចំណូល។ នេះរួមបញ្ចូលអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងចាប់ពីការបង្កើតការចាត់ថ្នាក់រហូតដល់ការផ្តល់សេវាកម្មគាំទ្រផលិតផល។

ជាទូទៅ យុទ្ធសាស្ត្រផលិតផលអាចត្រូវបានគេហៅថាជាផ្នែកនៃយុទ្ធសាស្ត្ររួមរបស់សហគ្រាស។ នៅពេលបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តផលិតផល អ្នកត្រូវគិតគូរថា ដំណើរការនៃការឈ្នះលើអ្នកប្រើប្រាស់ចាប់ផ្តើមពីដំបូង ដូច្នេះអ្នកត្រូវគិតឱ្យបានហ្មត់ចត់អំពីអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងមុននឹងសម្រេចចិត្តបញ្ចេញផលិតផលជាក់លាក់ណាមួយ។

យុទ្ធសាស្ត្រផលិតផលមានពីរប្រភេទសំខាន់ៗ៖

• ភាពខុសគ្នា;
• ភាពចម្រុះ។

ភាពខុសគ្នានៃផលិតផល

យុទ្ធសាស្ត្រគឺដើម្បីផ្លាស់ប្តូរលក្ខណៈសម្បត្តិរបស់ផលិតផល។ ក្នុងករណីនេះតាមពិត ផលិតផលអាចនៅតែមិនផ្លាស់ប្តូរ ប៉ុន្តែអ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវតែគិតថាផលិតផលមានភាពខុសប្លែកគ្នា ក្នុងករណីនេះការលក់ត្រូវបានធានាទោះបីជាមានតម្លៃខ្ពស់ជាងដៃគូប្រកួតប្រជែងក៏ដោយ។

ភាពខុសគ្នា (ការផ្លាស់ប្តូរ) នៃផលិតផលប៉ះពាល់មិនត្រឹមតែការវេចខ្ចប់ និងលក្ខណៈសម្បត្តិរបស់ផលិតផលប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងវិធីសាស្រ្តនៃការលក់ ការរចនាហាងលក់រាយ ការបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិក សេវាកម្មបន្ថែម (ការថែទាំ ការដឹកជញ្ជូន ការផ្សព្វផ្សាយ និងផ្សេងៗទៀត)។

ការធ្វើពិពិធកម្មផលិតផល

យុទ្ធសាស្ត្រគឺដើម្បីបញ្ចេញផលិតផលថ្មីដែលមិនទាក់ទងនឹងការផលិតសំខាន់របស់សហគ្រាស។ មិនយូរមិនឆាប់ រាល់សហគ្រាសធំៗប្រឈមមុខនឹងការចេញផលិតផលថ្មី។ ដើម្បីឱ្យយុទ្ធសាស្ត្រត្រូវបានអនុវត្តដោយជោគជ័យ ចាំបាច់ត្រូវធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារឱ្យបានហ្មត់ចត់៖ តម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលពីអ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពល គោលនយោបាយកំណត់តម្លៃ បំណងរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងតំបន់នេះ លទ្ធភាពនៃការប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យាចុងក្រោយ។ល។

យុទ្ធសាស្ត្រលក់ទីផ្សាររបស់សហគ្រាស

ការរៀបចំការលក់ផលិតផលគឺជាធាតុផ្សំដ៏សំខាន់បំផុតមួយនៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រនៃសហគ្រាសណាមួយ។ ការជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្រ្តលក់ដ៏ល្អប្រសើរពាក់ព័ន្ធនឹងបញ្ហានៃបណ្តាញចែកចាយ វិធីសាស្រ្តលក់ និងការផ្សព្វផ្សាយដែលពាក់ព័ន្ធ។

វាគួរតែត្រូវបានចងចាំក្នុងចិត្តថាការលក់អាចមានលក្ខណៈសាមញ្ញ (ក្រុមហ៊ុនផលិតអន្តរកម្មដោយផ្ទាល់ជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់) និងស្មុគស្មាញ (ក្រុមហ៊ុនផលិតធ្វើអន្តរកម្មជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់តាមរយៈប្រព័ន្ធអន្តរការី) ។

ការលក់ក៏អាចត្រូវបានបែងចែកជាដោយផ្ទាល់ (ដូចគ្នានឹងសាមញ្ញ) ដោយប្រយោល (ដូចគ្នានឹងស្មុគស្មាញ) និងរួមបញ្ចូលគ្នា (ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃដោយផ្ទាល់និងដោយប្រយោលត្រូវបានប្រើ) ។ សហគ្រាសត្រូវតែថ្លឹងថ្លែងពីគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិនៃការប្រើប្រាស់ប្រភេទជាក់លាក់នៃការចែកចាយ។ ជាឧទាហរណ៍ យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់សហគ្រាសអាចពាក់ព័ន្ធនឹងការបង្កើតបណ្តាញហាងផ្ទាល់ខ្លួន ប៉ុន្តែការផ្លាស់ប្តូរបែបនេះគឺអាចណែនាំបានលុះត្រាតែប្រាក់ចំណេញគ្របដណ្តប់លើការចំណាយចំនួនម្ភៃប្រាំភាគរយ ឬច្រើនជាងនេះ បើមិនដូច្នោះទេ វាជាការប្រសើរក្នុងការវិនិយោគលើការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតកម្ម។

សមាសភាពនៃបណ្តាញចែកចាយគឺ៖

• ប្រពៃណី;
• បញ្ឈរ;
• ផ្ដេក;
• ពហុឆានែល (រួមបញ្ចូលគ្នានូវប្រព័ន្ធពីរឬច្រើន) ។

បណ្តាញចែកចាយប្រពៃណី

បណ្តាញបែបនេះបង្រួបបង្រួមក្រុមហ៊ុនផលិត អន្តរការី និងអ្នកទីផ្សារ ដែលម្នាក់ៗស្វែងរកតែគោលដៅ និងអត្ថប្រយោជន៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ នេះជារបៀបដែលបណ្តាញចែកចាយភាគច្រើនត្រូវបានបង្កើតឡើង។

បណ្តាញចែកចាយបញ្ឈរ

ពួកគេគឺជាបណ្តាញមួយដែលអ្នកចូលរួមទាំងអស់ខិតខំដើម្បីទទួលបានលទ្ធផលរួម និងបន្តគោលដៅមួយ។ ជាធម្មតាវាកើតឡើងប្រសិនបើចំណុចផលិត និងចែកចាយជាកម្មសិទ្ធិរបស់សហគ្រាសដូចគ្នា ឬក្នុងករណីដែលក្រុមហ៊ុនផលិត និងអង្គការលក់គ្រប់គ្រងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការរបស់ពួកគេជាមួយនឹងឯកសារមួយចំនួន។

បណ្តាញចែកចាយផ្ដេក

ពួកគេតំណាងឱ្យសមាគមនៃក្រុមហ៊ុនផលិតជាច្រើនដើម្បីដណ្តើមទីផ្សារមួយ។

គួរកត់សម្គាល់ថាការជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្រ្តសហគ្រាសគឺជាជំហានដ៏សំខាន់មួយ ដែលរួមមានកត្តាជាច្រើន ហើយយុទ្ធសាស្ត្រដែលបានជ្រើសរើសត្រូវតែឆ្លើយតបមិនត្រឹមតែគោលដៅ និងគោលបំណងរបស់សហគ្រាសប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងស្ថានភាពខាងក្រៅផងដែរ។

យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ ភោជនីយដ្ឋាន ទីផ្សារ

ខ្លឹមសារ គោលដៅ និងគោលបំណងនៃយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ

នៅក្នុងដំណើរការនៃការបង្កើត និងប្រតិបត្តិការរបស់ពួកគេ សហគ្រាសមិនអាចធ្វើដោយគ្មានការប្រើប្រាស់គោលការណ៍ជាមូលដ្ឋាននៃទីផ្សារនោះទេ។ ពាក្យ ទីផ្សារ សំដៅលើសកម្មភាពទីផ្សារ។ ក្នុងន័យទូលំទូលាយ នេះគឺជាការងារដ៏ទូលំទូលាយ ចម្រុះ និងគោលដៅក្នុងវិស័យផលិតកម្ម និងទីផ្សារ ដែលដើរតួជាប្រព័ន្ធសម្របសម្រួលសមត្ថភាពរបស់សហគ្រាស និងតម្រូវការដែលមានស្រាប់ ធានានូវការពេញចិត្តនៃតម្រូវការទាំងអ្នកប្រើប្រាស់ និងក្រុមហ៊ុនផលិត។

ការអភិវឌ្ឍន៍នៃល្បាយទីផ្សារ រួមទាំងការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល ទីតាំងរបស់វាជាមួយនឹងការប្រើប្រាស់វិធានការផ្សេងៗដើម្បីជំរុញការលក់ គឺទាក់ទងយ៉ាងតឹងរឹងទៅនឹងការគ្រប់គ្រងយុទ្ធសាស្ត្រ។ មុននឹងឈានជើងចូលទីផ្សារជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារជាក់លាក់ ក្រុមហ៊ុនត្រូវយល់ច្បាស់ពីទីតាំងរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែង សមត្ថភាពរបស់វា ហើយថែមទាំងគូសខ្សែបន្ទាត់ដែលខ្លួននឹងប្រយុទ្ធជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួន។

យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារគឺជាសំណុំនៃការសម្រេចចិត្តរយៈពេលវែងទាក់ទងនឹងវិធីដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់អតិថិជនដែលមានស្រាប់ និងសក្តានុពលរបស់ក្រុមហ៊ុនតាមរយៈការប្រើប្រាស់ធនធានខាងក្នុង និងសមត្ថភាពខាងក្រៅរបស់វា។ គោលបំណងនៃការបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រគឺដើម្បីកំណត់ទិសដៅអាទិភាពចម្បង និងសមាមាត្រនៃការអភិវឌ្ឍន៍របស់ក្រុមហ៊ុន ដោយគិតគូរពីប្រភពសម្ភារៈនៃការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការទីផ្សារ។ យុទ្ធសាស្ត្រគួរមានគោលបំណងធ្វើឱ្យការប្រើប្រាស់សមត្ថភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងទប់ស្កាត់សកម្មភាពខុសឆ្គងដែលអាចនាំឱ្យមានការថយចុះនៃការអនុវត្តរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ទីផ្សារយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់គោលដៅក្រុមហ៊ុនមួយនៅឱកាសសេដ្ឋកិច្ចដែលស្របតាមធនធានរបស់ខ្លួន និងផ្តល់សក្តានុពលសម្រាប់កំណើន និងប្រាក់ចំណេញ។ ភារកិច្ចនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារគឺដើម្បីបញ្ជាក់ពីបេសកកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន បង្កើតគោលដៅ បង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តអភិវឌ្ឍន៍ និងធានានូវរចនាសម្ព័ន្ធប្រកបដោយតុល្យភាពនៃផលប័ត្រផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន។

តាមគំនិតរបស់ខ្ញុំ ការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារគឺចាំបាច់ដើម្បីធានាប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពទីផ្សារដែលកំពុងបន្ត។ ការបង្កើត និងអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារក្នុងទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់តម្រូវឱ្យក្រុមហ៊ុនណាមួយមានភាពបត់បែន អាចយល់ សម្របខ្លួន និងក្នុងករណីខ្លះមានឥទ្ធិពលលើសកម្មភាពនៃយន្តការទីផ្សារដោយប្រើវិធីសាស្ត្រទីផ្សារពិសេស។

ភាគច្រើននៃការសម្រេចចិត្តជាយុទ្ធសាស្រ្តដែលក្រុមហ៊ុនណាមួយធ្វើឱ្យកុហកនៅក្នុងតំបន់នៃទីផ្សារ។ ការបង្កើតអាជីវកម្មថ្មី ការរួមបញ្ចូលគ្នា និងការទិញយក ការបង្កើតទីផ្សារពិសេសថ្មី គោលនយោបាយអ្នកចែកបៀ ការបង្រួម ឬពង្រីកជួរផលិតផល ការជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងដៃគូ - ការសម្រេចចិត្តទាំងអស់នេះ និងជាច្រើនផ្សេងទៀតត្រូវបានធ្វើឡើងជាផ្នែកមួយនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ។ ភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្មអាស្រ័យទៅលើភាពគ្រប់គ្រាន់នៃយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន។

ជាផ្នែកមួយនៃការអភិវឌ្ឍន៍យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ វាត្រូវបានសន្មត់ថា:

ការអភិវឌ្ឍគោលនយោបាយទីផ្សារសម្រាប់សហគ្រាសទាំងមូល;

ការអភិវឌ្ឍផែនការទីផ្សារ;

ការកំណត់គុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង;

ការអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្តសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយផលិតផល និងសេវាកម្មទៅកាន់ទីផ្សារ;

ការបង្កើតគោលនយោបាយក្នុងវិស័យផ្សព្វផ្សាយការលក់;

ការអភិវឌ្ឍប្រព័ន្ធលើកទឹកចិត្តអតិថិជន;

ដំណោះស្រាយដើម្បីទាក់ទាញ និងរក្សាអតិថិជនដែលរកប្រាក់ចំណេញ។

យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់សហគ្រាស ក្រុមហ៊ុន ឬក្រុមហ៊ុនត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយអ្នកឯកទេសដោយគិតគូរពីកត្តាមួយចំនួនដូចជា ស្ថានភាពទីផ្សារបច្ចុប្បន្ន ឥទ្ធិពលនៃបរិយាកាសខាងក្រៅ អាទិភាពនៃការអភិវឌ្ឍន៍របស់ក្រុមហ៊ុន ធនធានខាងក្នុងរបស់ក្រុមហ៊ុន។ល។ បន្ទាប់ពីប្រមូល និងវិភាគទិន្នន័យចាំបាច់អំពីបរិយាកាសខាងក្រៅ និងខាងក្នុងរបស់ក្រុមហ៊ុន សេណារីយ៉ូដែលអាចកើតមានជាច្រើនសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មជាយុទ្ធសាស្ត្រត្រូវបានស្នើឡើង។ សេណារីយ៉ូនីមួយៗអាចរួមបញ្ចូលៈ ការបែងចែកអ្នកប្រើប្រាស់ ការវិភាគ SWOT តម្រូវការសំខាន់ៗរបស់ក្រុមហ៊ុន ការវាយតម្លៃនៃសេណារីយ៉ូទាក់ទងនឹងហានិភ័យ និងប្រាក់ចំណូល។ សម្រាប់សេណារីយ៉ូដែលទទួលបានជោគជ័យបំផុត យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ និងផែនការយុទ្ធសាស្រ្តសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរទៅកាន់យុទ្ធសាស្រ្តដែលបានជ្រើសរើសត្រូវបានបង្កើតឡើង។

យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារមាន៖

ផែនការរយៈពេលវែងរបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់

ការវិភាគរចនាសម្ព័ន្ធនៃទីផ្សារដែលកំពុងពិចារណា;

ការព្យាករណ៍នៃនិន្នាការអភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារ;

គោលការណ៍កំណត់តម្លៃ និងគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង;

ការជ្រើសរើស និងយុត្តិកម្មនៃទីតាំងដ៏មានប្រសិទ្ធភាពរបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងទីផ្សារ។

ខ្ញុំជឿថាដំណាក់កាលនៃការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារនឹងមានជំហានដូចខាងក្រោមៈ

1) ការវាយតម្លៃនៃស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ននៃទីផ្សារ;

នៅដំណាក់កាលនេះ ចាំបាច់ត្រូវផ្តល់ការវាយតម្លៃត្រឹមត្រូវ ឬយ៉ាងហោចណាស់អ្នកជំនាញ (ក្នុងករណីដែលគ្មានការស្រាវជ្រាវ) នៃចំណែកទីផ្សារ វិភាគបរិមាណលក់ប្រចាំត្រីមាស និងបង្កើតអ្វីដែលវាអាស្រ័យទៅលើ៖ ការមកដល់ និងដំណើរការនៃវត្ថុធាតុដើម តម្រូវការតាមរដូវកាល។ កំណត់ថាតើទីផ្សារសម្រាប់ប្រភេទផលិតផលនេះនឹងផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងដូចម្តេច ហើយថាតើវានឹងឆ្លងកាត់ការផ្លាស់ប្តូរសំខាន់ៗដែរឬទេ វាយតម្លៃការផ្លាស់ប្តូរដែលទាក់ទងនឹងការអភិវឌ្ឍន៍បន្ថែមទៀតនៃវិស័យសេវាកម្ម។ (តើវានឹងបណ្តាលឱ្យមានការកើនឡើងដែលត្រូវគ្នានៃតម្រូវការ និងរបៀបប្រើប្រាស់ការពង្រីកទីផ្សារនេះ) ធ្វើការវិភាគលើការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃ វិភាគទីផ្សាររបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់។

2) ការបែងចែកទីផ្សារ និងការកំណត់ផលប្រយោជន៍អ្នកប្រើប្រាស់;

ជម្រើសនៃផ្នែកគោលដៅកំណត់នូវអ្វីដែលក្រុមហ៊ុនត្រូវការ ដើម្បីបំពេញតម្រូវការ និងផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលវានឹងបង្ហាញដល់អតិថិជន។

នោះគឺក្រុមហ៊ុនពិតជាត្រូវឆ្លើយសំណួរ៖ តើអ្នកណាជាអ្នកប្រើប្រាស់របស់យើង?

ដើម្បីឱ្យក្រុមហ៊ុនទទួលបានជោគជ័យបំផុតនៅក្នុងទីផ្សារ ចាំបាច់ត្រូវផ្តោតលើទីផ្សារដែលមិនមានអ្នកកាន់កាប់ ក៏ដូចជាតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ដែលនៅតែមិនពេញចិត្ត។ ជាឧទាហរណ៍ នៅឆ្នាំ 1850 ក្រុមហ៊ុន Levi's ត្រូវបានបង្កើតឡើង ដែលផលិតខោខូវប៊យ ដែលក្រោយមកបានក្លាយជាគុណលក្ខណៈសំខាន់នៃរបៀបរស់នៅរបស់ជនជាតិអាមេរិក ហើយក្រុមហ៊ុនបានក្លាយជាក្រុមហ៊ុនឈានមុខគេនៅក្នុងផ្នែកទីផ្សារនេះ ហើយរហូតមកដល់សព្វថ្ងៃនេះនៅតែជាក្រុមហ៊ុនដ៏រឹងមាំ និងប្រាក់ចំណេញដែល ងាយស្រួលសម្របខ្លួនទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារឱកាស។

3) ការវិភាគសកម្មភាពរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង និងជាទូទៅ ការកំណត់សមត្ថភាពប្រកួតប្រជែងនៃសហគ្រាសរបស់អ្នក;

នោះគឺនៅដំណាក់កាលនេះ ចាំបាច់ត្រូវកំណត់ថាតើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមានភាពខុសប្លែកគ្នាពីអ្វីផ្សេងទៀតទាំងអស់ ពោលគឺដើម្បីកំណត់ចំណុចខ្លាំង និងចំណុចខ្សោយដែលមានឥទ្ធិពលខ្លាំងបំផុតទៅលើភាពជោគជ័យរបស់អង្គការ។ ពួកគេត្រូវបានកំណត់ទាក់ទងនឹងគូប្រជែង។ ភាពខ្លាំង និងភាពទន់ខ្សោយ គឺជានិយមន័យដែលទាក់ទងគ្នា មិនមែនជាដាច់ខាត។ វាជាការល្អដែលអ្នកខ្លាំងលើអ្វីមួយ ប៉ុន្តែប្រសិនបើដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកខ្លាំងជាងវា នោះវានឹងក្លាយទៅជាភាពទន់ខ្សោយរបស់អ្នក។

ជាឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុន Mercedes មានភាពរឹងមាំក្នុងការផលិតរថយន្តដ៏ប្រណិត ដែលអាចទុកចិត្តបាន និងប្រើប្រាស់បានយូរ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ក្រុមហ៊ុន Honda បានចាប់ផ្តើមការផលិតរថយន្ត Acura ហើយ Toyota - Lexus ដែលល្អជាង Mercedes នៅលើទីផ្សារអាមេរិក ក្រុមហ៊ុនបានបាត់បង់។ គុណសម្បត្តិរបស់វា។

4) ការបង្កើតគោលដៅអភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារ;

ការកំណត់គោលដៅច្បាស់លាស់ជួយបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តដ៏មានប្រសិទ្ធភាព និងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកផ្លាស់ប្តូរបេសកកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនទៅជាសកម្មភាពជាក់ស្តែង។

កំណត់ថាតើក្រុមហ៊ុនចង់សម្រេចបាននូវអ្វីជាលទ្ធផលនៃការអភិវឌ្ឍន៍របស់ខ្លួន? នេះអាចជាការកើនឡើងនៃការលក់ ការរកប្រាក់ចំណេញ ការបំពេញមតិសាធារណៈ (អាកប្បកិរិយាល្អពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ អ្នកទិញ រដ្ឋាភិបាល ភាគទុនិក។ល។) ការកសាងរូបភាព។

5) ស្រាវជ្រាវជម្រើសដែលអាចមាននៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃយុទ្ធសាស្រ្ត;

6) ការបង្កើតរូបភាពជាក់លាក់របស់ក្រុមហ៊ុននៅលើទីផ្សារ;

7) ការវាយតម្លៃយុទ្ធសាស្រ្តទាក់ទងនឹងលទ្ធភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់ខ្លួន។

នៅ​ដំណាក់កាល​នេះ:

ការវិភាគ និងការព្យាករណ៍នៃគុណភាព និងអាំងតង់ស៊ីតេធនធាននៃផលិតផលនាពេលអនាគតរបស់ក្រុមហ៊ុន;

ការព្យាករណ៍ការប្រកួតប្រជែងនៃផលិតផលដែលមានស្រាប់ និងអនាគតរបស់ក្រុមហ៊ុន;

ការព្យាករណ៍តម្លៃ និងកម្រិតនៃការលក់សម្រាប់ផលិតផលដែលមានស្រាប់ និងអនាគតរបស់ក្រុមហ៊ុន។

ការព្យាករណ៍ប្រាក់ចំណូលនិងបរិមាណប្រាក់ចំណេញ;

ការ​កំណត់​គោល​ដៅ​និង​ដំណាក់​កាល​កម្រិត​មធ្យម​នៃ​ការ​គ្រប់​គ្រង (លក្ខខណ្ឌ​និង​តម្លៃ​ត្រួត​ពិនិត្យ)។

មានស្ថានភាពនៅពេលដែលយុទ្ធសាស្រ្តដែលបានអភិវឌ្ឍត្រូវកែតម្រូវ ឬផ្លាស់ប្តូរទាំងអស់គ្នា។ វាកើតឡើងនៅពេលដែលមានការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងស្ថានភាពទីផ្សារ ឧទាហរណ៍ រូបរាងនៅលើទីផ្សារនៃផលិតផលដែលមានការប្រកួតប្រជែងខ្លាំងជាងផលិតផលដែលផលិតដោយសហគ្រាស ឬនៅពេលដែលសមត្ថភាពផ្ទាល់ខ្លួនរបស់សហគ្រាសផ្លាស់ប្តូរ ឬឱកាសពង្រីកជាលទ្ធផលនៃការលេចឡើង។ នៃប្រភពហិរញ្ញប្បទានបន្ថែម។

ដូច្នេះ ការអភិវឌ្ឍន៍យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារនឹងអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុន៖

ជ្រើសរើសគោលនយោបាយតម្លៃ និងផលិតផលប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។

យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារគឺត្រូវការជាចាំបាច់នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនកំពុងដំណើរការបានល្អ ចាប់តាំងពីស្ថានភាពទីផ្សារមិនស្ថិតស្ថេរ សកម្មភាពទាន់ពេលវេលារបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងអាចផ្លាស់ប្តូរទីតាំង និងសារៈសំខាន់របស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងទីផ្សារយ៉ាងខ្លាំង។ ដូច្នេះ សកម្មភាពទាន់ពេលវេលា និងទីផ្សារខ្លាំងគឺចាំបាច់។ យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារមិនត្រឹមតែជាអ្វីដែលត្រូវការនៅថ្ងៃស្អែកនៅពេលដែលវាកាន់តែរឹងមាំប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែវាក៏ជាអ្វីដែលត្រូវការនៅថ្ងៃនេះផងដែរ។ យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ គឺជាដំណាក់កាលចាំបាច់ក្នុងការរៀបចំ និងអនុវត្តផែនការអាជីវកម្មណាមួយ។ យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកឆ្លើយសំណួរសំខាន់ៗទាំងនេះ និងផ្តល់ការគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុនជាមួយនឹងផែនការអភិវឌ្ឍន៍ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។

គោលដៅចម្បងនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារគឺជាធម្មតា: បង្កើនបរិមាណលក់; ការកំណត់អត្តសញ្ញាណ និងការពេញចិត្តនៃតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់; ការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណេញ; បង្កើនចំណែកទីផ្សារ; ការកើនឡើងនៃលំហូរអតិថិជន; ការកើនឡើងចំនួននៃការបញ្ជាទិញ។ គោលដៅ និងគោលបំណងនៃសកម្មភាពដែលបានគ្រោងទុកអាចត្រូវបានកំណត់ដោយអរូបី ដោយមិនគិតពីកាលៈទេសៈបច្ចុប្បន្នឡើយ ជាធម្មតាទាំងនេះគឺជាគោលដៅដែលអ្នកគ្រប់គ្រងកំណត់សម្រាប់អ្នកសំដែង។ ចំពោះ​កិច្ចការ​នោះ​គឺ​ជា​គោលដៅ​ដែល​បាន​ផ្តល់​ឱ្យ​ក្នុង​លក្ខខណ្ឌ​ជាក់លាក់​គឺ​៖

រូបភាពនៃទស្សនិកជនគោលដៅដើម្បីទាក់ទាញព័ត៌មាន និងព្រឹត្តិការណ៍ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលនឹងត្រូវបានអនុវត្ត។ វាអាចមានលក្ខណៈជាច្រើននៅពេលគូររូបបញ្ឈរ ជាការពិត ការសម្របសម្រួលត្រូវតែត្រូវបានសង្កេតឃើញ ជួនកាលរារាំងការខ្នះខ្នែងហួសហេតុរបស់អ្នកចិត្តសាស្រ្ត សង្គមវិទូ។ល។

ការវិភាគអំពីវត្តមានរបស់ទស្សនិកជនគោលដៅនៅលើអ៊ីនធឺណិត។ នៅទីនេះប្រភេទអ្នកប្រើប្រាស់របស់ទស្សនិកជនត្រូវបានកំណត់ (អ្នកទិញរថយន្ត សំលៀកបំពាក់ គ្រឿងសង្ហារឹម។ល។)។ បន្ទាប់ពីនេះយើងបង្កើតការពិតនៃវត្តមាននិងទំហំនៃទស្សនិកជននៃវត្តមាននៅលើអ៊ីនធឺណិត។ ស្ថិតិបើកចំហ និងការស្រាវជ្រាវពាណិជ្ជកម្មអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីរៀបចំផ្នែកនេះ;

ការពិពណ៌នាអំពីប្រភេទ និងទម្រង់នៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ វិធីសាស្រ្តដែលបានជ្រើសរើសនៃការបង្ហាញព័ត៌មានទៅកាន់ទស្សនិកជនគោលដៅគួរតែត្រូវបានពិពណ៌នានៅទីនេះ។ នេះអាចជាព្រឹត្តិការណ៍ PR ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មស្វែងរក ប្លុកក្រាហ្វិក (ផ្ទាំងបដា) ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើគេហទំព័រអ៊ីនធឺណិតតាមប្រធានបទ ក៏ដូចជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្រៅបណ្តាញ។

ឥទ្ធិពលដែលរំពឹងទុកនៃព័ត៌មាន និងសកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយ។ ការវាយតម្លៃត្រឹមត្រូវបំផុតគឺការកើនឡើងនៃការលក់ (បឋម អនុវិទ្យាល័យ។ល។) ទោះបីជាវាមិនតែងតែអាចតាមដានសូចនាករនេះក៏ដោយ។ វាងាយស្រួលជាងក្នុងការប៉ាន់ប្រមាណចំនួននៃការហៅទូរសព្ទ និងការចូលមើលគេហទំព័រ ប៉ុន្តែវាមិនត្រូវបានណែនាំឱ្យផ្តោតតែលើសូចនាករទាំងនេះទេ។

បញ្ហាចម្បងដែលត្រូវតែដោះស្រាយនៅក្នុងដំណើរការនៃយុត្តិកម្ម និងការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារសម្រាប់សហគ្រាសត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងរូបភព។ ១.

ភារកិច្ចនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារគឺដើម្បីបញ្ជាក់អំពីបេសកកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន កំណត់គោលដៅ បង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តអភិវឌ្ឍន៍ និងធានាឱ្យមានរចនាសម្ព័ន្ធសមតុល្យនៃផលប័ត្រផលិតផល។ ដោយអនុលោមតាមនេះ ក្នុងដំណើរការនៃយុត្តិកម្ម និងការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់សហគ្រាស កិច្ចការដែលទាក់ទងគ្នាចំនួនបីត្រូវបានដោះស្រាយ៖

1) ការអភិវឌ្ឍន៍សំណុំនៃសកម្មភាពទីផ្សារ (ការអភិវឌ្ឍន៍ប្រភេទផលិតផលថ្មី ការបង្កើតសម្ព័ន្ធភាព ភាពខុសគ្នានៃគោលនយោបាយទីផ្សារ ការធ្វើពិពិធកម្មផលិតកម្ម ការយកឈ្នះលើឧបសគ្គក្នុងការចូលទៅក្នុងទីផ្សារ។ល។);

2) ការសម្របខ្លួននៃសកម្មភាពរបស់សហគ្រាសទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងបរិយាកាសខាងក្រៅ (ដោយគិតគូរពីលក្ខណៈវប្បធម៌ក្នុងការទំនាក់ទំនងជាមួយសាធារណៈជនស្ថានភាពសង្គមនៅក្នុងប្រទេសស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ច។ ល។ ) ។

3) ការធានានូវភាពគ្រប់គ្រាន់នៃគោលនយោបាយទីផ្សាររបស់សហគ្រាសទៅនឹងតម្រូវការផ្លាស់ប្តូររបស់អតិថិជន (ការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងជួរនៃទំនិញ និងសេវាកម្មដែលផលិត ចំណេះដឹងអំពីតម្រូវការអតិថិជន ការបែងចែកទីផ្សារលម្អិត។ល។)។

តាមគំនិតរបស់ខ្ញុំ ការអភិវឌ្ឍន៍យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារនឹងអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុន៖

ពង្រីកមូលដ្ឋានអតិថិជនយ៉ាងសំខាន់ និងបង្កើនបរិមាណលក់;

បង្កើនការប្រកួតប្រជែងនៃផលិតផល / សេវាកម្ម;

បង្កើតយន្តការទៀងទាត់សម្រាប់ការកែប្រែដែលមានស្រាប់ និងបង្កើតផលិតផលថ្មី;

បង្កើតឧបករណ៍សម្រាប់ការទាក់ទាញអតិថិជនយ៉ាងច្រើន;

បង្កើតគោលនយោបាយតម្លៃ និងផលិតផលប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។

បង្កើតយន្តការសម្រាប់ត្រួតពិនិត្យសកម្មភាពទីផ្សារ;

ធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវគុណភាពនៃសេវាកម្មអតិថិជន។

សារៈសំខាន់នៃយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារគឺដោយសារតែទីផ្សារផ្តល់ព័ត៌មាន ទំនាក់ទំនងយុទ្ធសាស្ត្រ និងប្រតិបត្តិការរវាងសហគ្រាស និងបរិយាកាសខាងក្រៅ។ ជាលទ្ធផល ដំណើរការដោយផ្ទាល់នៃទីផ្សារគឺទាក់ទងយ៉ាងជិតស្និទ្ធទៅនឹងប្រព័ន្ធរងផ្សេងទៀតនៃការគ្រប់គ្រងសកម្មភាពសហគ្រាស។ សកម្មភាពទីផ្សាររបស់សហគ្រាសធ្វើឱ្យវាអាចរុករកបរិយាកាសទីផ្សារជាក់លាក់បានប្រសើរជាងមុន។