មនុស្សជាច្រើនជឿជាក់យ៉ាងស្មោះស្ម័គ្រថា ប្រសិនបើពួកគេលះបង់កម្លាំង ចំណេះដឹង និងពេលវេលាដើម្បីធ្វើការដោយមិនគិតតែពីខ្លួនឯង នោះថ្នាក់លើរបស់ពួកគេត្រូវមានកាតព្វកិច្ចកត់សម្គាល់ និងពេញចិត្តចំពោះវា។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ពេលវេលាកន្លងផុតទៅ ទំនួលខុសត្រូវរបស់អ្នកពង្រីក អ្នកត្រលប់ពីការងារនៅពេលក្រោយ ហើយក្រោយមក ប៉ុន្តែគ្មានអ្វីផ្លាស់ប្តូរទេ។ វាមិនមែនជារឿងសម្ងាត់ទេដែលអ្នកគ្រប់គ្រងភាគច្រើនឱ្យតម្លៃដល់បុគ្គលិកប្រតិបត្តិដែលឧស្សាហ៍ព្យាយាម ដែលត្រៀមខ្លួនទទួលខុសត្រូវ ជួយសង្គ្រោះនាយកដ្ឋានក្នុងពេលមានអាសន្នសរុប កុំសួរសំណួរដែលមិនចាំបាច់។ ” មិនមានអ្វីខុសទេក្នុងការស្នើសុំប្រាក់សំណងបន្ថែមសម្រាប់ការងារមិនសមរម្យរបស់អ្នក។ គ្មានអ្វីដែលត្រូវខ្មាស់អៀនទេ។ អ្នកមិនបន្ទាបខ្លួននឹងសំណើបែបនេះទេ ប៉ុន្តែសួរព្រោះអ្នកដឹងពីតម្លៃរបស់អ្នកក្នុងនាមជាអ្នកអាជីព។ ឥឡូវត្រូវត្រៀមខ្លួនហើយ ព្រោះមុននឹងអ្នកចូលទៅក្នុងការិយាល័យរបស់ចៅហ្វាយ ត្រូវមានការរៀបចំយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន។
មានន័យថាប្រដាប់អាវុធត្រូវបានព្រមាន
ទីមួយ ឆ្លើយសំណួរថា "តើចៅហ្វាយគួរដំឡើងប្រាក់ខែរបស់អ្នកសម្រាប់ហេតុផលអ្វីខ្លះ?" តម្លៃរបស់អ្នកជានិយោជិតត្រូវបានកំណត់ដោយសមាសធាតុបីយ៉ាង៖
សារៈសំខាន់នៃការងាររបស់អ្នកសម្រាប់អង្គការ;
. ចំណេះដឹង ជំនាញ និងសមត្ថភាពដែលមានស្រាប់ រួមជាមួយនឹងសក្តានុពលរបស់អ្នក;
. តម្លៃទីផ្សារជាមធ្យមនៃកម្លាំងពលកម្មសម្រាប់អ្នកឯកទេសនៃទម្រង់ និងកម្រិតរបស់អ្នក។
ឥឡូវនេះជាពេលវេលាដើម្បីរៀបចំប្រព័ន្ធព័ត៌មានចាំបាច់។ សរសេរនៅលើក្រដាសនូវសមិទ្ធិផលទាំងអស់របស់អ្នកនៅក្នុងអង្គការនេះ ទោះបីជាពួកគេមួយចំនួនហាក់ដូចជាមិនសំខាន់សម្រាប់អ្នកក៏ដោយ។ មិនមានរឿងតូចតាចក្នុងរឿងបែបនេះទេ។ ប្រើទម្រង់បែបបទច្បាស់លាស់ "ជួសជុលការិយាល័យក្នុងមួយខែ" "រកឃើញអតិថិជនសំខាន់ៗចំនួន 17 នាក់ក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយខែ" "ការបង្កើនការលក់ដោយចំនួនបែបនេះហើយបើប្រៀបធៀបទៅនឹងត្រីមាសដូចគ្នាកាលពីឆ្នាំមុន" ។ល។ បន្ទាប់មក សរសេរពីគុណភាពអាជីវកម្ម និងមនុស្សរបស់អ្នក ដែលជួយអ្នកឱ្យធ្វើការងារនេះបានល្អ។ កុំភ្លេចបញ្ចូលព័ត៌មានអំពីការបណ្តុះបណ្តាលកម្រិតខ្ពស់ ការសិក្សាបច្ចុប្បន្ននៅសញ្ញាបត្រឧត្តមសិក្សាទីពីរ ឬសិក្សាភាសាបរទេស។ ការពិពណ៌នាលម្អិតអំពីសកម្មភាពរបស់អ្នកបែបនេះនឹងមិនត្រឹមតែជួយរៀបចំការសន្ទនារបស់អ្នកជាមួយចៅហ្វាយរបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងជួយអ្នកឱ្យមើលខ្លួនឯងដោយភ្នែកថ្មី។ ការស្វែងរកប្រាក់បៀវត្សរ៍ជាមធ្យមនៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកនឹងចំណាយពេលច្រើនទៀត។ ប្រើប្រាស់គេហទំព័រស្វែងរកការងារ ព័ត៌មានពីមិត្តភ័ក្តិ និងអ្នកស្គាល់គ្នា ដែលធ្វើការក្នុងឧស្សាហកម្មដូចគ្នា ឬពាក់ព័ន្ធ។ ចៅហ្វាយអាចសួរថា តើអ្នកដឹងរឿងនេះដោយរបៀបណា។ ដូច្នេះត្រូវត្រៀមខ្លួនសម្រាប់រឿងនេះ ក៏ដូចជាការជំទាស់ក្នុងស្មារតី "តោះរង់ចាំ" "អ្នកផ្សេងទៀតក៏ចង់បានដែរ" "យើងទើបតែផ្លាស់ទៅការិយាល័យថ្មី" "នាយកដ្ឋានធនធានមនុស្សប្រហែលជាមិនយល់ព្រមជាមួយខ្ញុំទេ" "ខ្ញុំមិនគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់អ្នកទេ" តើខ្ញុំកំពុងយំទេ?
នៅពេលត្រឹមត្រូវនៅកន្លែងត្រឹមត្រូវ។
អ្នកបានរៀបចំព័ត៌មានចាំបាច់ទាំងអស់ហើយ ប៉ុន្តែវាពិតជាមិនសមនឹងបោះចោលវានៅលើក្បាលមេរបស់អ្នកបែបនេះទេ។ វាជាការល្អបំផុតក្នុងការសុំដំឡើងប្រាក់ខែក្នុងអំឡុងពេលដែលអំណោយផលសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន ជាពិសេសប្រសិនបើការប្រជុំទើបតែបានបញ្ចប់ ដែលចៅហ្វាយបាននិយាយជាសាធារណៈថា អ្នកធ្វើការងារបានល្អណាស់នៅ 5+ ។ វាជាគំនិតមិនល្អក្នុងការសុំដំឡើងប្រាក់ឈ្នួលនៅថ្ងៃបើកប្រាក់ខែ។ គួរតែពិភាក្សាបញ្ហានេះនៅពេលរសៀល នៅពេលដែលអាំងតង់ស៊ីតេនៃបន្ទុកការងារថយចុះ ហើយឈានទៅដល់ចុងសប្តាហ៍ ពេលដែលអ្នកគ្រប់គ្រង រួមជាមួយនឹងមន្ត្រីក្រោមឱវាទក៏យល់សប្តិនៅចុងសប្តាហ៍។ អាស្រ័យលើទំនាក់ទំនងដែលមានស្រាប់របស់អ្នកជាមួយនឹងការគ្រប់គ្រង អ្នកអាចសួរដោយលេងសើចអំពីការផ្សព្វផ្សាយ ជាឧទាហរណ៍ នៅឯពិធីជប់លៀងសាជីវកម្ម នៅពេលដែលឧបសគ្គចំពោះការប្រាស្រ័យទាក់ទងមិនតឹងរ៉ឹងដូចនៅក្នុងការកំណត់ផ្លូវការធម្មតា។ ប្រសិនបើអ្នកដឹងថានៅពេលណាដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកអនុម័តថវិកានៅឆ្នាំក្រោយ ដែលរាប់បញ្ចូលទាំងការចំណាយលើបុគ្គលិក នោះដល់ពេលដែលត្រូវស្នើសុំការដំឡើងមុនពេលថវិកាត្រូវបានអនុម័ត ដូច្នេះនៅឆ្នាំក្រោយអ្នកមិនចាំបាច់ឮពីអ្នកគ្រប់គ្រងថាអ្វីគ្រប់យ៉ាងត្រូវបានគ្រោងទុករួចហើយនោះទេ។ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់ ថវិកាត្រូវបានអនុម័តនៅរដូវស្លឹកឈើជ្រុះ។ មិនស្ថិតក្រោមកាលៈទេសៈណាក៏ដោយ លើកបញ្ហានៃការឡើងឋានៈ ប្រសិនបើចៅហ្វាយមិនមានចិត្តល្អ។ អ្នកប្រថុយនឹងផ្គរលាន់ និងផ្លេកបន្ទោរមកលើក្បាលរបស់អ្នក។
អ្វីដែលអ្នកពិតជាមិនគួរធ្វើ
អ្នកគ្រប់គ្រងតែងតែមានការលំបាក ពីព្រោះបុគ្គលិកដែលមកជាមួយនឹងសំណួរអំពីការកើនឡើង ជំនួសឱ្យការកសាងការសន្ទនាក្នុងន័យស្ថាបនា ចាប់ផ្តើមឈប់ឈរ និងទាមទារចំណូលចិត្តដោយគ្មានមូលដ្ឋាន។ អ្វីដែលត្រូវបានធានាក្នុងការគ្រប់គ្រងការរអាក់រអួល:
1. Blackmail. "ទាំងអ្នកដំឡើងប្រាក់ខែខ្ញុំ ឬខ្ញុំលាឈប់!" វិធីសាស្រ្តនេះអាចធ្វើការបាន ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកពិតជាបុគ្គលិកដែលមិនអាចជំនួសបាន។ គ្មាននរណាម្នាក់ ជាពិសេសថៅកែចូលចិត្តត្រូវគេរុញច្រានជញ្ជាំង។ ល្អបំផុត អ្នកនឹងឮការបដិសេធដោយសមរម្យ ហើយអាក្រក់បំផុតនៅពេលអនាគត ចៅហ្វាយនឹងធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអាចធ្វើទៅបានដើម្បីបំបែកជាមួយអ្នក។
2. ភ្ជាប់ទៅដៃគូប្រកួតប្រជែង។ "ក្រុមហ៊ុន X. ផ្តល់ឱ្យខ្ញុំ 2 ដងច្រើនជាងខ្ញុំទទួលបានឥឡូវនេះ!" បើទោះជាដោយមិនដឹងរឿងនេះក៏ដោយ ចៅហ្វាយគ្រោងនឹងដំឡើងប្រាក់ខែរបស់អ្នក ឥឡូវនេះគាត់ទំនងជានឹងផ្លាស់ប្តូរចិត្ត ហើយនឹងសង្ស័យយ៉ាងខ្លាំងអំពីភាពស្មោះត្រង់របស់អ្នកចំពោះក្រុមហ៊ុន។ រឿងតែមួយគត់ដែលអាចជួយសង្រ្គោះអ្នកបានគឺការប្តូររហ័សទៅការពិតដែលថាការពិតអ្នកមានព័ត៌មាននេះពីអ៊ីនធឺណិតប៉ុន្តែអ្នកចង់ទទួលបានចំនួនទឹកប្រាក់បែបនេះដែលជាការពិតណាស់អ្នកនឹងត្រូវផ្តល់អំណះអំណាងដែលមានសមត្ថកិច្ច។
3. ថ្ងូរ។ « ខ្ញុំមិនបានទៅវិស្សមកាលអស់រយៈពេលបីឆ្នាំហើយ” “ខ្ញុំតែងតែអង្គុយនៅកន្លែងធ្វើការរហូតដល់ម៉ោង 10 យប់ដោយមិនលើកក្បាលរបស់ខ្ញុំ” “ខ្ញុំនឹកប្រាក់ខែរបស់ខ្ញុំ”។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមានពណ៌ស នោះអ្នកនឹងមិនអាចទៅវិស្សមកាលច្រើនឆ្នាំបានទេ លុះត្រាតែអ្នកយកសំណងសម្រាប់វិស្សមកាលដែលមិនប្រើ។ ការអង្គុយនៅពេលយប់ជ្រៅ ពេលខ្លះអាចបង្ហាញថាអ្នកមិនបានគ្រប់គ្រងពេលវេលារបស់អ្នកឱ្យបានត្រឹមត្រូវ ដែលអាចចោទជាសំណួរបន្ថែមពីអ្នកគ្រប់គ្រង។
4. ការប្រៀបធៀបជាមួយមិត្តរួមការងារ មិត្តភក្តិ ឬអ្នកចំណូលថ្មី។ "នាយកដ្ឋានជិតខាងមិនសូវរវល់ទេ ប៉ុន្តែប្រាក់ខែរបស់ពួកគេខ្ពស់ជាង" "ប៉ុន្តែមិត្តរួមថ្នាក់របស់ខ្ញុំឥឡូវនេះរកបានកាន់តែច្រើន" "ហេតុអ្វីបានជា Petrov ធ្វើការនៅទីនេះត្រឹមតែប្រាំមួយខែ ហើយប្រាក់ខែរបស់គាត់ក៏ខ្ពស់ជាង?" ចៅហ្វាយប្រហែលជាគិតយ៉ាងហ្មត់ចត់អំពីការពិតដែលថាអ្នកលះបង់ពេលវេលាធ្វើការទាំងអស់របស់អ្នកដើម្បីនិយាយអំពីប្រាក់ខែរបស់អ្នកដទៃ ប៉ុន្តែការងារខ្លួនឯងពិតជាមិនចាប់អារម្មណ៍អ្នកទេ។ វាជាការប្រសើរក្នុងការប្រាប់យើងអំពីសមិទ្ធិផលផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន និងតំបន់នៃការអភិវឌ្ឍន៍ភ្លាមៗរបស់អ្នក។
អ្នកនៅក្នុងការិយាល័យរបស់ចៅហ្វាយ
1. ការបង្កើតទំនាក់ទំនង។ មានភាពរួសរាយរាក់ទាក់ និយាយជំរាបសួរអ្នកគ្រប់គ្រង ញញឹម អង្គុយស្រួល ប្រកាន់ជំហរបើកចំហ។ ត្រូវប្រាកដថារក្សាទំនាក់ទំនងភ្នែក។
2. ប្រើពាក្យត្រឹមត្រូវ។ អ្នកមិនបានមក "ទាមទារ" ឬ "សួរ" ទេ ប៉ុន្តែដើម្បី "ពិភាក្សាអំពីសន្ទស្សន៍ប្រាក់ឈ្នួល"។ យល់ស្រប វាស្តាប់ទៅគួរឱ្យគោរព ហើយអ្នកហាក់ដូចជាមិនមែនជាអ្នកដាក់ញត្តិទេ។ ការសន្ទនាគួរតែស្មើគ្នា។
3. ការពារពេលវេលារបស់អ្នកគ្រប់គ្រង។ កុំដើរជារង្វង់ រអ៊ូរទាំ ឬជំនួយ។ បញ្ជាក់ភ្លាមៗ និងច្បាស់ថាហេតុអ្វីបានជាអ្នកមក។ នេះគឺជាការគួរសម ហើយលើសពីនេះទៅទៀត វាផ្តល់ឱ្យអ្នកសម្របសម្រួលនូវឱកាសដើម្បីរុករកស្ថានភាព។
4. កំណត់ដំណាក់កាល និងកំណត់ទិសដៅនៃការសន្ទនា។ សូមអរគុណដល់ក្រុមហ៊ុន និងចៅហ្វាយនាយសម្រាប់ឱកាស និងចំណេះដឹងដែលអ្នកបានទទួល។ និយាយថាអ្នកក៏បានធ្វើច្រើនដែរដើម្បីឱ្យក្រុមហ៊ុនរីកចម្រើន។ នេះគឺជាកន្លែងដែលសមិទ្ធិផល គុណភាពវិជ្ជាជីវៈ និងទិដ្ឋភាពទូទៅនៃទីផ្សារដែលអ្នកបានពិពណ៌នានឹងមានប្រយោជន៍។
5. កុំនៅស្ងៀម។ ខណៈពេលដែលចៅហ្វាយកំពុងគិត អ្នកអាចរួមដំណើរជាមួយដំណើរការនេះជាមួយនឹងមតិយោបល់ដែលមិនមានការរំខាន។ និយាយអំពីការស្ទាក់ស្ទើររបស់អ្នកក្នុងការចាកចេញពីក្រុមហ៊ុន អំពីអនាគតដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនពិសេសនេះ ដែលអ្នកនៅតែចង់ឆ្លើយតបទៅនឹងការវាយលុករបស់អ្នក ថាអ្នកពិតជាចូលចិត្តការងាររបស់អ្នកទាក់ទងនឹងតួនាទី អំណាច ទំនួលខុសត្រូវ ការរំពឹងទុកនៃការអភិវឌ្ឍន៍ និងប្រាក់បំណាច់។ .
6. បង្កើនប្រសិទ្ធភាព។ នៅពេលអ្នកមានអារម្មណ៍ថា ចៅហ្វាយត្រៀមផ្តល់ចម្លើយ ប៉ុន្តែនៅតែស្ទាក់ស្ទើរ ដល់ពេលដែលត្រូវនិយាយថា ប្រសិនបើមានឱកាស អ្នកត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីធ្វើការជាមួយការខិតខំប្រឹងប្រែងបីដង ទទួលខុសត្រូវបន្ថែមទៀត អភិវឌ្ឍផលិតផល/សេវាកម្មថ្មី។ ដឹកនាំទិសដៅថ្មី ។ល។
7. តម្រូវការចុងក្រោយ។ ហើយចុងក្រោយ ប្រាប់ចៅហ្វាយរបស់អ្នកថាតើប្រាក់ខែជាក់លាក់មួយណា (ចំនួននេះគួរតែត្រូវនឹងទីផ្សារ) ដែលអ្នកចង់ទទួលបាន។ ប្រសិនបើមិនមានការជំទាស់ជាមូលដ្ឋានទេនោះ សូមពិភាក្សាអំពីកាលបរិច្ឆេទពិតប្រាកដ។
ប្រសិនបើនៅតែបដិសេធ
អរគុណចៅហ្វាយរបស់អ្នកសម្រាប់ការយកចិត្តទុកដាក់របស់គាត់។ ពិនិត្យមើលជាមួយគាត់នៅក្រោមលក្ខខណ្ឌអ្វីដែលសំណួររបស់អ្នកអាចត្រូវបានដោះស្រាយជាវិជ្ជមាន។ តើអ្នកអាចធ្វើអ្វីខ្លះសម្រាប់ផ្នែករបស់អ្នកដើម្បីរកចំណូលបន្ថែម? ប្រសិនបើចៅហ្វាយបានសន្យាថានឹងគិតអំពីវា នោះជាការប្រសើរក្នុងការយល់ព្រមភ្លាមៗនៅលើកាលបរិច្ឆេទជាក់លាក់មួយនៅពេលដែលអ្នកអាចត្រលប់ទៅការសន្ទនានេះ។ វាត្រូវបានណែនាំឱ្យត្រលប់ទៅបញ្ហានៃការដំឡើងប្រាក់ខែ 1-2 ដងក្នុងមួយឆ្នាំ។ នេះរំលឹកអ្នកអំពីសមិទ្ធិផលរបស់អ្នក ហើយធ្វើឱ្យវាច្បាស់ថាអ្នកអាចធ្វើបានច្រើនជាមួយនឹងការជំរុញមួយចំនួន។ ដាក់ខ្លួនអ្នកនៅក្នុងស្បែកជើងអ្នកដឹកនាំ។ អ្នកប្រហែលជាមិនបានជ្រើសរើសពេលវេលាដ៏ល្អបំផុតដើម្បីនិយាយទេ ដោយសារតែប្រាក់ចំណេញធ្លាក់ចុះ ហើយថវិការបស់អ្នកគឺតឹង។ ជម្រើសដ៏អាក្រក់បំផុតគឺប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនបានឈប់នៅក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍របស់ខ្លួន ហើយការរំពឹងទុកនាពេលអនាគតមិនច្បាស់លាស់សម្រាប់អ្នក។ បន្ទាប់មកសម្រាប់ប្រាកដ
តើត្រូវសួរចៅហ្វាយអ្នកដើម្បីដំឡើងប្រាក់ខែដោយរបៀបណា? នៅបរទេស ប្រជាជនមិនចាត់ទុកថាជារឿងគួរឲ្យខ្មាស់អៀនក្នុងការរំលឹកដល់ថ្នាក់ដឹកនាំរបស់ខ្លួនអំពីតម្រូវការដំឡើងប្រាក់ខែនោះទេ។ និយោជិកចាប់ផ្តើមការសន្ទនានេះដោយឯករាជ្យ ពីព្រោះលទ្ធផលវិជ្ជមានគឺគ្រាន់តែជាផលប្រយោជន៍របស់ពួកគេប៉ុណ្ណោះ។ វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការសិក្សាប្រភពទាំងអស់ជាមុនសិន ហើយស្វែងយល់ពីរបៀបសួរចៅហ្វាយរបស់អ្នកសម្រាប់ការដំឡើងប្រាក់ខែឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។ បើមិនដូច្នេះទេ គាត់អាចនឹងចាត់ទុកបុគ្គលិកនោះថាជាមនុស្សជំនិត ឬចាត់ទុកថាគាត់មានទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯងពេក។
តើត្រូវសួរចៅហ្វាយអ្នកដើម្បីដំឡើងប្រាក់ខែដោយរបៀបណា? អ្នកចិត្តសាស្រ្តណែនាំឱ្យគ្រប់គ្រងអារម្មណ៍ និងការគិតរបស់អ្នកតាមរយៈចំណុចមួយចំនួននៃការសន្ទនាជាមុន។ ការវែកញែកត្រឹមត្រូវត្រូវតែបញ្ជូនទៅអ្នកគ្រប់គ្រង។ យោងតាមស្ថិតិវាគឺជាអំណះអំណាងដែលបង្កើនយ៉ាងខ្លាំងនូវលទ្ធផលវិជ្ជមាននៃការសន្ទនា។ លើសពីនេះទៀតវាត្រូវបានស្នើឱ្យសិក្សាបញ្ជីនៃកំហុសទូទៅដែលមនុស្សធ្វើ។ ពួកគេអាចនាំឱ្យមានការឈ្លានពាននិងការថយចុះនៃទំនាក់ទំនងជាមួយថ្នាក់លើ។
និយោជិតត្រូវបានណែនាំឱ្យរៀបចំសម្រាប់ការសន្ទនា ហើយសរសេរពួកគេនៅលើក្រដាសដាច់ដោយឡែកមួយ។ អ្នកអាចទាក់ទងគាត់បានគ្រប់ពេល ក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនា។ សូមអរគុណចំពោះ "សន្លឹកបន្លំ" មនុស្សម្នាក់នឹងអាចទប់ទល់នឹងការថប់បារម្ភនិងបន្តការសន្ទនាបានត្រឹមត្រូវ។ ប្រាក់បៀវត្សរ៍បច្ចុប្បន្ន និងដែលចង់បានត្រូវតែលើកឡើងនៅក្នុងការសន្ទនា។
អ្នកចិត្តសាស្រ្តវិជ្ជាជីវៈដឹងពីរបៀបសុំដំឡើងប្រាក់ខែពីចៅហ្វាយនាយ។ ពួកគេស្នើឱ្យបង្ហាញតែអំណះអំណាងដែលមិនអាចប្រកែកបានដល់អ្នកគ្រប់គ្រង។
ប្រសិនបើសំណួរកើតឡើងអំពីរបៀបចាប់ផ្តើមស្នើសុំការដំឡើងប្រាក់ខែពីអ្នកគ្រប់គ្រងនោះ ការយកចិត្តទុកដាក់ត្រូវបានទាញទៅអារម្មណ៍របស់អ្នកគ្រប់គ្រង។ វាគួរតែចាប់អារម្មណ៍លើការកែលម្អការងារ និងអន្តរកម្មរបស់ក្រុម។ ការដំឡើងប្រាក់បៀវត្សរ៍គឺជាការលើកទឹកចិត្តដ៏ល្អមួយ និងជាវិធីសាស្ត្រលើកទឹកចិត្តដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយ។
អ្នកអាចស្នើសុំការផ្សព្វផ្សាយបន្ទាប់ពីការរៀបចំយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន។
- និយោជិតត្រូវបានណែនាំឲ្យប្រើទំនាក់ទំនងរបស់គាត់ និងតាមដានស្ថានភាព។ ឧទាហរណ៍ អង្គការខ្លះចូលចិត្តដំឡើងប្រាក់ខែតែម្តងក្នុងមួយឆ្នាំ។ បញ្ហានេះមិនតែងតែត្រូវបានសម្រេចដោយថ្នាក់លើភ្លាមៗនោះទេ។ អ្នកប្រហែលជាត្រូវរៀបចំពាក្យសុំដំឡើងប្រាក់ខែ ហើយដាក់ជូនអ្នកគ្រប់គ្រងជាន់ខ្ពស់។ និយោជិតត្រូវតែអនុវត្តតាមបទប្បញ្ញត្តិដែលបានបង្កើតឡើងពីមុននៅក្នុងក្រុមហ៊ុន។
- សន្លឹកអាត់មួយទៀតនៅក្នុងរន្ធនឹងជាកម្រិតនៃអតិផរណាក្នុងតំបន់។ សូចនាករត្រូវបានគណនាម្តងក្នុងមួយឆ្នាំ។ វាដើរតួនាទីផ្ទាល់ក្នុងការធ្វើលិបិក្រមប្រាក់ខែ។ អ្នកគ្រប់គ្រងតែងតែធ្វើការផ្សព្វផ្សាយតាមវិធីនេះ។
- ការសន្ទនាអំពីការដំឡើងប្រាក់បៀវត្សរ៍មិនអាចចាប់ផ្តើមក្នុងអំឡុងពេលមានអាសន្នបានទេ។ ថ្ងៃច័ន្ទ និងថ្ងៃសុក្រ ក៏ត្រូវបានចាត់ទុកថាជាថ្ងៃមិនអំណោយផលសម្រាប់ការពិភាក្សាផងដែរ។ ប្រសិនបើកិច្ចប្រជុំត្រូវបានកំណត់ពេលជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងលើបញ្ហានេះ វាត្រូវបានហាមឃាត់យ៉ាងតឹងរ៉ឹងក្នុងការធ្វើការយឺតយ៉ាវនៅថ្ងៃនោះ។ អ្នកចិត្តសាស្រ្តផ្តល់ដំបូន្មានឱ្យគិតអំពីការផ្សព្វផ្សាយបន្ទាប់ពីធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀងជោគជ័យ ឬបញ្ចប់គម្រោងសកល។ និយោជិតក៏នឹងអាចសម្គាល់ការចូលរួមរបស់ពួកគេនៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍នេះផងដែរ។ ពួកគេបដិសេធមិននិយាយក្នុងអំឡុងពេលត្រួតពិនិត្យ ការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធ និងការរៀបចំឡើងវិញរបស់ក្រុមហ៊ុន។
- អ្នកត្រូវចាប់ផ្តើមការសន្ទនា នៅពេលអ្នកទទួលបានការផ្តល់ជូនពីស្ថាប័នប្រកួតប្រជែង។ រយៈពេលនេះត្រូវបានចាត់ទុកថាអំណោយផលបំផុតសម្រាប់ការចរចាដំឡើងប្រាក់ខែ។ មនុស្សម្នាក់មានជម្រើសជំនួសដែលគាត់អាចប្រើក្នុងករណីមានការបដិសេធ។
- អ្នកចិត្តសាស្រ្តផ្តល់ដំបូន្មានឱ្យកំណត់ពេលប្រជុំមួយរសៀល។ ដំបូងអ្នកអាចស្វែងយល់ពីអារម្មណ៍របស់នាយកពីលេខា ឬបុគ្គលិកផ្សេងទៀត។
- ការសន្ទនាគួរតែធ្វើឡើងជាលក្ខណៈឯកជន។ វត្តមានរបស់និយោជិតផ្សេងទៀតអាចជះឥទ្ធិពលអវិជ្ជមានដល់លទ្ធផល។ ប្រសិនបើនាយកមានកិច្ចប្រជុំច្រើននៅថ្ងៃនោះ ផែនការនេះនឹងត្រូវពន្យារពេលរហូតដល់រយៈពេលអំណោយផលជាងនេះ។
- អ្នកគួរតែសុំការផ្សព្វផ្សាយតែបន្ទាប់ពីវិភាគគ្រប់ទិដ្ឋភាពវិជ្ជមាន និងអវិជ្ជមាននៃការងាររបស់អ្នកផ្ទាល់។ អ្នកគ្រប់គ្រងគួរតែដឹងអំពីសមិទ្ធិផល និងលទ្ធភាពនៃការតម្លើងប្រាក់ខែ។ ប្រសិនបើអ្នកទើបតែបានទទួលវិញ្ញាបនបត្រ ឬការដឹងគុណ នោះវាគួរតែត្រូវបានលើកឡើងនៅក្នុងការឆ្លងកាត់អំឡុងពេលសន្ទនា។
- វាចាំបាច់ក្នុងការស្នើសុំចំនួនពិតប្រាកដនៃប្រាក់ឧបត្ថម្ភ។ យោងតាមស្ថិតិក្រុមហ៊ុនដំឡើងប្រាក់ខែបុគ្គលិករបស់ខ្លួនជារៀងរាល់ឆ្នាំមិនលើសពី 10% ។ វាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យលើករបារដំបូង។ សូមអរគុណចំពោះការនេះ ជាលទ្ធផលនៃការដេញថ្លៃវានឹងអាចសម្រេចបាននូវចំនួនទឹកប្រាក់ដែលបានគ្រោងទុកដំបូង។ ចៅហ្វាយក៏នឹងរីករាយដែលគាត់អាចបន្ថយតួលេខដើមបន្តិច។
ក្នុងអំឡុងពេលទំនាក់ទំនង ភាពឈ្លើយ ឬសម្លេងគួរឲ្យអាណិតមិនត្រូវបានអនុញ្ញាតទេ។ ការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាបែបនេះនឹងធ្វើឲ្យថៅកែខឹងប៉ុណ្ណោះ ហើយគាត់នឹងលែងចង់បន្តការចរចាទៀតហើយ។ វាជាការល្អបំផុតក្នុងការជ្រើសរើសទំនាក់ទំនងអាជីវកម្ម ក្នុងអំឡុងពេលដែលនិយោជិតដាក់ការទាមទាររបស់គាត់។ ក្នុងករណីខ្លះវាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការធ្វើដោយគ្មានផែនការអាជីវកម្ម។ វានឹងក្លាយជាអត្ថប្រយោជន៍បន្ថែមនៃដំណើរការនេះ។
មុនពេលកិច្ចប្រជុំ វាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យវិភាគបញ្ជីសំណួរដែលអាចកើតមាន។ អ្នកគួរគិតតាមរយៈចម្លើយរបស់អ្នកចំពោះពួកគេជាមុនដោយមានអំណះអំណាង។ ក្នុងករណីខ្លះការនិយាយជាមួយមិត្តភក្តិឬការជួបជាមួយអ្នកចិត្តសាស្រ្តជួយកំណត់ខ្លួនអ្នកឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។ ប្រសិនបើនាយកមិនធ្វើការទាក់ទងឬមិនព្រមជួបទេ នោះត្រូវផ្ញើអនុស្សរណៈទៅគាត់ដើម្បីដំឡើងប្រាក់ខែ។ ឯកសារមានអាគុយម៉ង់ដែលត្រូវបានបង្ហាញជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ។
នៅពេលនិយាយអំពីការដំឡើងប្រាក់ខែ អ្នកមិនអាចដឹកនាំដោយអារម្មណ៍បានទេ។ ចៅហ្វាយត្រូវតែស្តាប់សុន្ទរកថាដែលមានសមត្ថកិច្ចដែលមានចំនួនគ្រប់គ្រាន់នៃអំណះអំណាង។ មិនមានកន្លែងសម្រាប់ឧបាយកលមិនសមហេតុផលទេ។ វាគ្រាន់តែអាចបណ្តាលឱ្យមានការឈ្លានពាននិងបង្កឱ្យមានលទ្ធផលអវិជ្ជមាន។
បុគ្គលិកត្រូវគិតពីកេរ្តិ៍ឈ្មោះ និងមុខមាត់របស់គាត់។ គាត់នឹងមានអារម្មណ៍ថាពេលវេលាដែលអំណោយផលសម្រាប់ការសន្ទនា។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយចំណុចសំខាន់បំផុតនៅតែជាអំណះអំណាង។ ពួកគេត្រូវតែមានតុល្យភាពហើយអ្វីដែលសំខាន់ត្រូវបានបន្លិច។ តើអំណះអំណាងអ្វីខ្លះដែលអាចចាត់ទុកថាទទួលបានជោគជ័យ?
វាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យកត់ចំណាំទៅកិច្ចប្រជុំដែលពិពណ៌នាលម្អិតអំពីគុណសម្បត្តិ និងសមិទ្ធិផលរបស់វា។ នៅដំណាក់កាលដំបូងនៃការទំនាក់ទំនងវាត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យប្រើតែអាគុយម៉ង់ដែលមិនអាចប្រកែកបាន។ មិនត្រឹមតែបុគ្គលនោះទេ ប៉ុន្តែការដឹកនាំរបស់គាត់ក៏ត្រូវមានទំនុកចិត្តលើភាពពិតប្រាកដរបស់ខ្លួន។
យោងតាមស្ថិតិក្នុង 28% នៃករណី អ្នកគ្រប់គ្រងដំឡើងប្រាក់ខែ ប្រសិនបើជួរនៃភារកិច្ច ឬទំនួលខុសត្រូវរបស់និយោជិតបានពង្រីកយ៉ាងខ្លាំង។ ពួកគេអាចត្រូវបានរាយបញ្ជីនៅក្នុងកម្មវិធីហើយបញ្ជូនទៅអ្នកគ្រប់គ្រងជាន់ខ្ពស់។
ការចាប់ផ្ដើមការសន្ទនាត្រឹមត្រូវ គឺជារបៀបកំណត់សំឡេងសម្រាប់ការសន្ទនាបន្ថែម៖
- ការសន្ទនាគួរតែចាប់ផ្តើមដោយអាគុយម៉ង់នៅក្នុងការពេញចិត្តនៃការពិតដែលថាអ្នកនាំមកនូវអត្ថប្រយោជន៍ជាក់ស្តែងដល់ក្រុមហ៊ុនទាំងមូល។
- លើសពីនេះទៀតសមិទ្ធិផលគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់នៅចំពោះមុខក្រុម;
- និយោជិតត្រូវតែធានាចៅហ្វាយនាយថាគាត់នឹងស៊ូទ្រាំនឹងកិច្ចការដែលបានចាត់ឱ្យកាន់តែល្អប្រសើរ។
- លទ្ធផលចុងក្រោយគឺការបង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុន។
- អំណះអំណាងចុងក្រោយគឺថា ប្រាក់ខែគួរតែកើនឡើងតាមសមាមាត្រទៅនឹងទំនួលខុសត្រូវថ្មី។
មានតែក្នុងករណីនេះទេដែលនិយោជិតនឹងយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះពួកគេហើយមិនព្រងើយកន្តើយចំពោះពួកគេ។
សហសេវិករបស់អ្នកដែលមានមុខតំណែងស្រដៀងគ្នារកបានច្រើនជាងមុន។
យោងតាមច្បាប់របស់ក្រុមហ៊ុនទំនើបនិយោជិតមិនគួរពិភាក្សាអំពីទំហំនៃប្រាក់ខែផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេទេ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយមានសំណល់នៃអតីតកាល។ ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់បានទទួលព័ត៌មានថាមិត្តរួមការងាររបស់គាត់កំពុងទទួលបានប្រាក់បន្ថែមនោះគាត់អាចពិភាក្សាបញ្ហានេះជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រង។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ជួរនៃទំនួលខុសត្រូវរបស់ពួកគេគួរតែមានប្រហែលដូចគ្នា។
ការគ្រប់គ្រងក៏ត្រូវគិតពីបទពិសោធន៍ និងរយៈពេលនៃសេវាកម្មផងដែរ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលអាគុយម៉ង់នេះអាចធ្វើឡើងបានលុះត្រាតែស្ថានភាពដូចគ្នាទាំងស្រុង។ ប្រហែលជាមានកំហុសកើតឡើងនៅពេលគណនានៅក្នុងនាយកដ្ឋានគណនេយ្យ ដូច្នេះអ្នកគ្រប់គ្រងគួរតែស្វែងយល់អំពីវាឱ្យបានទាន់ពេលវេលា។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការផ្តោតលើប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកដទៃគឺមិនអាចទទួលយកបានទេ។
អ្នកមិនគួរចង្អុលបង្ហាញពីការគ្រប់គ្រងកំហុស ឬចំណុចខ្វះខាតរបស់ពួកគេឡើយ។ ការទទួលភ្ញៀវត្រូវបានចាត់ទុកថាហាមឃាត់។ ចៅហ្វាយនឹងមិនត្រឹមតែមិនដំឡើងប្រាក់ខែប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងអាចសង្ស័យពីគុណសម្បត្តិរបស់មនុស្សទៀតផង។ លើសពីនេះ គាត់អាចបញ្ជូនព័ត៌មានទៅកាន់ក្រុម។ ពួកគេប្រាកដជាមិនចូលចិត្តវាទេ។
អ្នកគ្រប់គ្រងត្រូវតែវាយតម្លៃការរួមចំណែកសេវាកម្មរបស់បុគ្គលិកម្នាក់ៗ។ យោងតាមស្ថិតិអរគុណចំពោះលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនេះ 32% នៃកម្មករបង្កើនប្រាក់ខែរបស់ពួកគេ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ គុណសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួនរបស់មនុស្សម្នាក់ មិនគួរត្រូវបានបំផ្លើសនោះទេ។ ចៅហ្វាយនឹងមើលការងារដោយចេតនា។ ប្រសិនបើវាត្រូវបានធ្វើបានល្អនោះគាត់ត្រូវបានធានាថានឹងជួបបុគ្គលិកពាក់កណ្តាល។
វាជាការល្អក្នុងការកត់ត្រាភាពជោគជ័យរបស់អ្នក។ អ្នកអាចរៀបចំក្រាហ្វ ឬរបាយការណ៍ដែលបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ពីការងារ និងគុណភាពខ្ពស់របស់វា។ អរគុណចំពោះបញ្ហានេះ ប្រធានបទនៃការបង្កើនប្រាក់ខែរបស់ចៅហ្វាយនឹងកាន់តែអាចយល់បាន និងមានភាពយុត្តិធម៌។
តើអ្នកមានឆន្ទៈក្នុងការធ្វើការបន្ថែមទៀតដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នក?
ក្នុងនាមជាទឡ្ហីករណ៍មួយ និយោជិតម្នាក់អាចលើកឡើងពីឆន្ទៈរបស់គាត់ក្នុងការធ្វើការងារកាន់តែខ្លាំង។
- អ្នកគ្រប់គ្រងត្រូវតែមើលឃើញពីមហិច្ឆតា និងបំណងប្រាថ្នាដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនទាំងមូល។
- អ្នកអាចផ្តល់ជូននូវផែនការអាជីវកម្មដែលត្រៀមរួចជាស្រេចជាមួយនឹងការគណនា។ វានឹងស្នើរវិធីបន្ថែមទៀតសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ឧស្សាហកម្ម នាយកដ្ឋាន ឬអង្គការទាំងមូល។
ប្រហែលជាអ្នកគ្រប់គ្រងនឹងចាត់ទុកពួកគេថាចាំបាច់ ហើយយកវាទៅក្នុងសេវាកម្ម ក្នុងករណីណាក៏ដោយ វានឹងយល់ពីចំណាប់អារម្មណ៍របស់បុគ្គលិក។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយវាមិនត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យធ្វើវាលើសពីនេះទេ។ នាយកមិនគួរយល់ថាបុគ្គលនោះត្រៀមខ្លួនធ្វើការបន្ថែមទៀតសម្រាប់ប្រាក់ខែដូចគ្នានោះទេ។
អំណះអំណាងដ៏ចម្រូងចម្រាស។ វាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យបន្តទៅក្រុមនៃអាគុយម៉ង់នេះលុះត្រាតែអ្នកមុនៗមិនបានផ្តល់លទ្ធផលដែលចង់បាន។ ពួកគេក៏អាចត្រូវបានប្រើផងដែរប្រសិនបើនិយោជិតមានទំនុកចិត្តទាំងស្រុងលើភាពត្រឹមត្រូវរបស់ពួកគេ។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការវាយតម្លៃការងាររបស់អ្នកឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ និងមិននិយាយបំផ្លើសអ្វីដែលអ្នកបានសម្រេច។
ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់ព្រួយបារម្ភនិងព្រួយបារម្ភខ្លាំងនោះគាត់គួរតែរៀនពីរបៀបសរសេរសំបុត្រអំពីការដំឡើងប្រាក់ខែ។ ក្នុងករណីនេះ គាត់នឹងអាចបង្ហាញអំណះអំណាង និងការទាមទាររបស់គាត់ជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ មិនមែនគ្រប់អ្នកគ្រប់គ្រងទាំងអស់នឹងចាត់ទុកថាការអំពាវនាវបែបនេះមានប្រយោជន៍នោះទេ។ សំបុត្រអាចនៅតែមិនទាន់អាន ឬត្រូវបានយកចិត្តទុកដាក់។
នៅពេលដែលស្ទើរតែគ្មានអាគុយម៉ង់ អ្នកអាចបញ្ជាក់ដូចខាងក្រោម៖
- ក្នុងអំឡុងពេលនៃការងារនិយោជិតទទួលបានបទពិសោធន៍និងជំនាញបន្ថែម - ពួកគេនឹងមិនមានសម្រាប់មនុស្សម្នាក់ដែលទើបតែឆ្លងកាត់កម្រិតនៃសហគ្រាសនោះទេ។
- វគ្គបណ្តុះបណ្តាលបន្តត្រូវបានចាត់ទុកថាជាទិដ្ឋភាពវិជ្ជមាន។
- វាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យចង្អុលបង្ហាញសិក្ខាសាលានិងការបង្រៀនដែលបានចូលរួមជាទៀងទាត់ដែលទាក់ទងដោយផ្ទាល់ទៅនឹងការងាររបស់សហគ្រាស;
- ប្រាក់បៀវត្សរ៍គួរតែកើនឡើងតាមសមាមាត្រដោយផ្ទាល់ទៅនឹងចំណេះដឹង និងជំនាញ។
អ្នកគ្រប់គ្រងនឹងឃើញបំណងប្រាថ្នារបស់និយោជិតក្នុងការធ្វើការឱ្យល្អបំផុតតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ នេះមិនគួរទុកមួយឡែកទេ។
បទពិសោធន៍ និងចំនេះដឹង គឺជាអំណះអំណាងមួយទៀតក្នុងការបង្កើនប្រាក់ខែ។ ការគ្រប់គ្រងត្រូវតែផ្តល់តម្លៃដល់អ្នកឯកទេសដែលមានសមត្ថភាព។ សព្វថ្ងៃនេះអាគុយម៉ង់នេះជួយបង្កើនប្រាក់ខែប្រហែល 17% នៃបុគ្គលិក។
ប្រសិនបើប្រាក់ខែរបស់អ្នកកើនឡើង អ្នកនឹងរើភ្នំ
វានឹងកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់នាយកក្នុងការសម្រេចចិត្ត ប្រសិនបើនិយោជិតផ្តល់ឱ្យគាត់នូវគម្រោងអភិវឌ្ឍន៍ជាមុនសិន។ លើសពីនេះ អ្នកក៏អាចកត់សម្គាល់វគ្គសិក្សា ឬសិក្ខាសាលាដែលអ្នកគ្រោងនឹងចូលរួមនាពេលខាងមុខ ដើម្បីពង្រឹងជំនាញរបស់អ្នក។ បន្ទះចំណាំដែលមានកំណត់ចំណាំនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកមិនខកខានចំណុចសំខាន់ៗ។ ពួកគេត្រូវតែសង្កត់ធ្ងន់ជាមុនសិន។
ប្រសិនបើប្រាក់បៀវត្សរ៍ត្រូវបានស្នើឡើងដោយចំនួនតូចជាងនោះ គំនិតអាចត្រូវបានបញ្ជូនទៅអ្នកគ្រប់គ្រងដែលនឹងត្រូវបានអនុវត្តដោយផ្តល់ថាតម្រូវការដំបូងត្រូវបានបំពេញ។ សូមព្យាយាមដើម្បីទទួលបានចម្លើយមួយពាក្យនៅចុងបញ្ចប់នៃការសន្ទនា។
ការលើកទឹកចិត្តតែងតែត្រូវបានផ្តល់ជូនសម្រាប់គំនិតដែលបានស្នើឡើង។ សម្រាប់ផ្នែករបស់គាត់ បុគ្គលិកត្រូវតែបង្ហាញទំនុកចិត្ត និងបំណងប្រាថ្នាដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅ។
គ្មាននរណាម្នាក់មានភាពស៊ាំពីស្ថានភាពដែលមិននឹកស្មានដល់ដែលត្រូវការលុយនោះទេ។ នៅពេលពិភាក្សាអំពីការផ្សព្វផ្សាយ អ្នកគួរតែប្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកអំពីវា។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះវាមានតម្លៃបដិសេធមិនពិពណ៌នាព័ត៌មានលម្អិតដែលមិនចាំបាច់។ គាត់ត្រូវតែទទួលបានព័ត៌មានក្នុងទម្រង់ដ៏បរិសុទ្ធរបស់វា។
វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីបោះបង់ចោលភ្លាមៗនូវសម្លេងដ៏គួរឱ្យអាណិតនិងទឹកភ្នែក។ ទង្វើបែបនេះអាចធ្វើឲ្យថៅកែខឹង។ គាត់ក៏មានបញ្ហាដែលគាត់មិនចង់ប្រាប់អ្នកអំពី។
ភាពទុទិដ្ឋិនិយមហួសហេតុគឺមិនអាចទទួលយកបានទេក្នុងបញ្ហានេះ។ នាយកត្រូវការបុគ្គលិកដែលមានទំនុកចិត្ត និងមានគោលបំណង។ គាត់ត្រូវតែយល់ថាក្រុមការងារនឹងមិនលាយឡំការងារ និងបញ្ហាផ្ទាល់ខ្លួនឡើយ។ មានតែក្នុងករណីនេះទេដែលមនុស្សម្នាក់អាចធ្វើការដើម្បីប្រយោជន៍រួម។
អ្នកបានធ្វើការនៅក្នុងក្រុមហ៊ុននេះជាយូរមកហើយ។
ប្រាក់បៀវត្សរ៍គឺជាវិធីមួយផ្សេងទៀតដើម្បីលើកទឹកចិត្តមនុស្សម្នាក់។
- ជាមួយនឹងប្រាក់កម្រៃសមរម្យ គាត់នឹងខិតខំបំពេញការងារឱ្យមានប្រសិទ្ធភាព និងឆាប់រហ័សតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។
- គាត់អាចកត់សម្គាល់ពីអំឡុងពេលដែលបុគ្គលិកធ្វើការដើម្បីផលប្រយោជន៍របស់ក្រុមហ៊ុន។
- លើសពីនេះ អ្នកអាចរំលឹកឡើងវិញនូវពេលវេលានៃវិបត្តិ ហើយលើកឡើងវាថាជាអាគុយម៉ង់ចម្បង។
ការសន្ទនានេះត្រូវបានគាំទ្រយ៉ាងល្អបំផុតដោយតារាង និងឯកសារ។ ពួកគេឆ្លុះបញ្ចាំងពីការរួមចំណែក និងប្រាក់ចំណេញផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុពីការងាររបស់មនុស្សជាក់លាក់។
ការសម្រេចចិត្ត និងការតស៊ូអំពាវនាវដល់អ្នកដឹកនាំទាំងអស់។ ពួកគេត្រូវតែមើលឃើញដ្រាយនៅក្នុងបុគ្គលិករបស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើអ្នកឯកទេសមានគុណភាពខ្ពស់ពិតប្រាកដនោះប្រាក់ខែរបស់គាត់ត្រូវបានធានាថានឹងកើនឡើង។
ជាអកុសល មានតែបុគ្គលិក 9% ប៉ុណ្ណោះដែលអាចសម្រេចបានលទ្ធផលវិជ្ជមានក្នុងស្ថានភាពបែបនេះ។ មុននឹងទៅការិយាល័យរបស់ចៅហ្វាយ អ្នកត្រូវប្រាកដថាអ្នកគឺជាបុគ្គលិកដ៏មានតម្លៃពិតប្រាកដ។ ក្នុងស្ថានភាពបែបនេះ មានតែការវាយតម្លៃគ្រប់គ្រាន់ប៉ុណ្ណោះដែលសមរម្យ។
Blackmail និងការប៉ុនប៉ងរៀបចំគឺមិនអាចទទួលយកបានទេ។ អ្នកគ្រប់គ្រងមិនគួរមានអារម្មណ៍ថាមានសម្ពាធពីបុគ្គលិកនោះទេ។ បើមិនដូច្នោះទេគាត់អាចបដិសេធគាត់តាមគោលការណ៍។ អ្នកមិនគួរធ្វើខុសធំដុំទេ។ កេរ្តិ៍ឈ្មោះនឹងជាប់គាំង។ ការដំឡើងប្រាក់ខែគួរតែត្រូវបានសម្រេចតាមរបៀបដែលមានភាពវៃឆ្លាតជាងនេះ។
ស្នើសុំការកើនឡើងជាក់លាក់
និយោជិតមិនគួរស្នើដំឡើងប្រាក់ខែជាការសម្រេចចិត្តផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ទេ។ មានតែអ្នកគ្រប់គ្រងទេដែលអាចទទួលយកវាបាន។ ដូច្នេះព័ត៌មាននេះគួរតែត្រូវបញ្ជូនទៅពួកគេដើម្បីជាអនុសាសន៍។
វាជាការល្អបំផុតដើម្បីចាប់ផ្តើមការសន្ទនាជាមួយនឹងតម្រូវការសម្រាប់ការធ្វើលិបិក្រម៖
- នាយកត្រូវតែទទួលបានការគណនាដែលបង្ហាញពីចំនួនជាក់លាក់ដែលអ្នករំពឹងថាជាការកើនឡើង។
- អរគុណចំពោះរឿងនេះ ឧបាយកលផ្លូវចិត្តស្មុគស្មាញត្រូវបានអនុវត្ត - វាស្ទើរតែតែងតែដំណើរការ ដូច្នេះបុគ្គលនោះទទួលបានមូលនិធិបន្ថែមដែលរង់ចាំជាយូរមកហើយក្នុងទម្រង់ជារង្វាន់។
- អ្នកគ្រប់គ្រងត្រូវតែទទួលបានព័ត៌មានអំពីចំនួនជាក់លាក់ដែលមនុស្សម្នាក់មើលឃើញថាជាការដំឡើងប្រាក់ខែគោល។
អ្នកមិនគួរផ្លាស់ប្តូរទំនួលខុសត្រូវចំពោះការងារដែលធ្វើមិនត្រឹមត្រូវទៅមិត្តរួមការងាររបស់អ្នក។ ស្ថានភាពដែលបុគ្គលអួតអាងលើសេចក្តីក្រអឺតក្រទមរបស់អ្នកដទៃក៏មិននាំឲ្យមានលទ្ធផលវិជ្ជមានដែរ។ ការសន្ទនាគួរតែប្រព្រឹត្តទៅក្នុងបរិយាកាសមិត្តភាព។
អ្នកក៏អាចយោងទៅលើអត្រាអតិផរណាបច្ចុប្បន្ននៅក្នុងការគណនារបស់អ្នក។ ជាឧទាហរណ៍ តម្លៃកាលពីឆ្នាំមុនបានកើនឡើងជាមធ្យម 10% ។ នេះជាចំនួនដែលនិយោជិតចង់បានបន្ថែមទៀត ដើម្បីធានាបាននូវស្តង់ដាររស់នៅដូចគ្នា។
ការបង្កើតលិបិក្រមប្រាក់ឈ្នួលគឺជាកាតព្វកិច្ចដោយគ្មានលក្ខខណ្ឌនៃក្រុមហ៊ុន និងសហគ្រិនឯកជនទាំងអស់។ ដើម្បីដំណើរការប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ការផ្សព្វផ្សាយគួរតែត្រូវបានអនុវត្តយ៉ាងហោចណាស់ម្តងក្នុងមួយឆ្នាំ។
ជាអកុសល ការគ្រប់គ្រងមិនតែងតែទទួលបុគ្គលិកពាក់កណ្តាល និងបង្កើនប្រាក់ខែនោះទេ។ វាអាចបដិសេធ ឬចំណាយពេលគិត។ មិនចាំបាច់ខឹងនឹងរឿងនេះទេ។ ក្នុងករណីណាក៏ដោយ បុគ្គលនោះត្រូវបានគេឮ ហើយប្រហែលជាស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់គាត់នឹងប្រសើរឡើងក្នុងពេលឆាប់ៗនេះ។
អ្វីៗមិនតែងតែដូចការគ្រោងទុកទេ។ ក្នុងករណីខាងក្រោម ការរំពឹងថានឹងមានការកើនឡើងជាកំហុស។
- និយោជិតបានបរាជ័យក្នុងការផ្តល់ភស្តុតាង ឬទឡ្ហីករណ៍សម្រាប់ការដំឡើងប្រាក់ខែ។
- ក្រុមហ៊ុនកំពុងធ្លាក់ចុះ និងជួបប្រទះការលំបាកផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ។
- អ្នកគ្រប់គ្រងមិនចូលចិត្តការបំប៉ោងតម្លៃខ្លួនឯងនោះទេ។
- និយោជិតមិនមានសមិទ្ធិផលច្បាស់លាស់ទេ ហើយកំពុងបំពេញការងារមិនបានល្អ ឬដំណើរការមិនល្អនៅក្នុងការងារចម្បង។
- មនុស្សណាម្នាក់មិនចូលចិត្តអាកប្បកិរិយាទុទិដ្ឋិនិយមនិងសម្លេងគួរឱ្យអាណិតក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងទេហើយសូម្បីតែតិចជាងនេះសម្រាប់ការគ្រប់គ្រង។
- អ្នកមិនគួរប្រើ blackmail ឬឱសានវាទនៃការបណ្តេញចេញទេ - ពួកគេជំរុញអ្នកដឹកនាំឱ្យចូលជ្រុងមួយហើយធ្វើឱ្យគាត់មិនសូវស្រួលខ្លួន។
- អ្នកមិនគួរពឹងផ្អែកលើបទពិសោធន៍ ឬគុណសម្បត្តិរបស់សហសេវិករបស់អ្នកឡើយ។
- អ្នកក៏មិនគួរប្រកាន់ខ្ជាប់ខ្លាំងពេកដែរ។
មុននឹងទៅកាន់ការិយាល័យរបស់អ្នកគ្រប់គ្រង អ្នកគួរតែគិតអំពីគ្រប់ពាក្យម្តងទៀត។ វានឹងមានប្រយោជន៍ក្នុងការចង្អុលបង្ហាញចំណុចសំខាន់ៗនៅក្នុង notepad ។ ក្នុងករណីនេះអ្នកនឹងអាចពិនិត្យមើលវាបាន។
ការសន្ទនាគួរតែត្រូវបានពន្យារពេលទៅជាពេលវេលាអំណោយផល ប្រសិនបើអ្នកគ្រប់គ្រងរវល់ពេកជាមួយនឹងរឿងសំខាន់ជាងនេះ។ ក្នុងករណីនេះអ្នកអាចផ្ញើសំណើរបស់អ្នកជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ។ វានឹងត្រូវបានពិនិត្យឡើងវិញនៅពេលដ៏ងាយស្រួល។
ជារឿយៗមានករណីជាច្រើននៅពេលដែលនិយោជិតម្នាក់វាយតម្លៃយ៉ាងច្បាស់ពីសារៈសំខាន់របស់គាត់នៅក្នុងសមិទ្ធិផលរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ចៅហ្វាយប្រហែលជាយករឿងនេះមកលេងសើច។ នៅពេលអនាគត គាត់នឹងមិនប្រព្រឹត្តចំពោះបុគ្គលិកធ្ងន់ធ្ងរនោះទេ។
លទ្ធផលការងារមិនពេញចិត្ត និងកង្វះវិជ្ជាជីវៈអាចនាំឱ្យមានការបណ្តេញចេញជំនួសឱ្យការផ្សព្វផ្សាយដែលចង់បាន។ យើងមិនគួរភ្លេចថាចៅហ្វាយមិនមានកាតព្វកិច្ចជួយបុគ្គលិកទេ។ គាត់ត្រូវតែវាយតម្លៃពួកគេទាក់ទងនឹងការរួមចំណែករួមរបស់ពួកគេចំពោះប្រាក់ចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុន។
មន្ត្រីជាន់ខ្ពស់ព្យាយាមជៀសវាងស្ថានការណ៍ជាប់គាំង ដូច្នេះពួកគេអាចមានប្រតិកម្មខ្លាំង។ នៅពេលទំនាក់ទំនងជាមួយពួកគេ អ្នកមិនគួរច្រឡំសំណើជាមួយនឹងការគំរាមកំហែងនោះទេ។ ជម្រើសចុងក្រោយអាចកំណត់ការគ្រប់គ្រងអវិជ្ជមាន។
អ្នកមិនគួរប្រៀបធៀបប្រាក់ខែរបស់អ្នកជាមួយនឹងប្រាក់ខែរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកឡើយ។ វាមិនគួរត្រូវបានពិភាក្សាទេ។ វាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យប្រើតែគុណសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកជាអាគុយម៉ង់ចម្បងសម្រាប់ការកើនឡើង។ បើមិនដូច្នោះទេលទ្ធផលវិជ្ជមាននឹងមិនត្រូវបានសម្រេចទេ។ វាចាំបាច់ក្នុងការអភិវឌ្ឍការសន្ទនាដូច្នេះចំណាប់អារម្មណ៍មិនកើតឡើងតែលើចំណាប់អារម្មណ៍សម្ភារៈរបស់អ្នកដាក់ពាក្យនោះទេ។ ស្ថានភាពនេះគឺមិនអាចទទួលយកបានទេព្រោះបុគ្គលិកគ្រប់រូបធ្វើការដើម្បីផលប្រយោជន៍រួមរបស់ក្រុមហ៊ុន និងដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់ខ្លួន។
យោងតាមស្ថិតិ មានតែបុគ្គលិកពាក់កណ្តាលប៉ុណ្ណោះដែលសម្រេចចិត្តចាប់ផ្តើមការសន្ទនាជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងអំពីការតម្លើងប្រាក់ខែរបស់ពួកគេ។ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់នេះត្រូវបានធ្វើដោយបុរស។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ស្ត្រីសម្រេចបានលទ្ធផលវិជ្ជមានលឿនជាងមុន ដោយសារតែពួកគេធ្វើឱ្យទំនាក់ទំនងកាន់តែងាយស្រួល និងដឹងពីអារម្មណ៍របស់អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់ពួកគេ។
អ្នកមិនគួរខ្លាចក្នុងការផ្តួចផ្តើមគំនិតនោះទេ ព្រោះអ្នកគ្រប់គ្រងជាច្រើនជឿថា មានតែបុគ្គលិកដ៏មានតម្លៃទេដែលហ៊ានសន្ទនាបែបនេះ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលពួកគេងាយស្រួលដំឡើងប្រាក់ខែ។
ទោះបីជាការប៉ុនប៉ងមិនបានសម្រេចក៏ដោយ ក៏មិនចាំបាច់តូចចិត្តដែរ។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការប្រកាន់ខ្ជាប់នូវច្បាប់មួយចំនួននៅពេលនិយាយ និងរក្សាសម្លេងដូចអាជីវកម្ម។ ភាពឈ្លើយនិងការឈ្លានពាននឹងមិនពេញចិត្តមនុស្សណាម្នាក់ឡើយ។ ពួកគេគួរតែត្រូវបានជៀសវាងជានិច្ចនៅពេលទំនាក់ទំនង។ ហើយប្រសិនបើនិយោជិតផ្តោតលើលទ្ធផល នោះគាត់ត្រូវបានធានាថានឹងទទួលបានការយល់ព្រមពីអ្នកគ្រប់គ្រងនៅពេលផ្សេងទៀត។
ប្រសិនបើអ្នកគិតថាអ្នកកំពុងធ្វើការងារល្អឥតខ្ចោះ កុំខ្លាចក្នុងការសួរចៅហ្វាយរបស់អ្នកដើម្បីដំឡើងប្រាក់ខែ។ មនុស្សជាច្រើនមានការភ័យខ្លាចក្នុងការស្នើសុំការដំឡើងថ្លៃ ទោះបីជាពួកគេដឹងថាពួកគេសមនឹងទទួលបានវាក៏ដោយ ដោយប្រើលេសដូចជា "សេដ្ឋកិច្ចមិនល្អនៅពេលនេះ" ឬ "ខ្ញុំគ្រាន់តែមិនអាចរកពេលវេលាត្រឹមត្រូវ"។ ប្រសិនបើនេះស្តាប់ទៅដូចជាអ្នក នោះដល់ពេលដែលត្រូវបញ្ឈប់ការកែតម្រូវស្ថានភាព ហើយចាប់ផ្តើមរៀបចំផែនការសកម្មភាពចាំបាច់ ដើម្បីទទួលបានការផ្សព្វផ្សាយដែលសមនឹងទទួលបាននោះ។ ចង់ដឹងពីរបៀបស្នើសុំដំឡើងថ្លៃនោះ សូមមើលជំហានខាងក្រោម។
ជំហាន
ផ្នែកទី 1
ការប្រមូលព័ត៌មាន- តើក្រុមហ៊ុនទាមទារការវាយតម្លៃប្រចាំឆ្នាំសម្រាប់ការកែប្រែប្រាក់ខែដែរឬទេ?
- តើប្រាក់បៀវត្សរ៍កើនឡើងតាមផែនការដែលបានបង្កើតឡើង ឬកម្រិតនៃមុខតំណែង?
- តើអ្នកណាជាអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្ត ឬចាប់ផ្តើមការសុំកូនចិញ្ចឹម?
-
វាយតម្លៃ "តម្លៃ" របស់អ្នក។វាជាការងាយស្រួលក្នុងការជឿថាអ្នកមានតម្លៃកាន់តែច្រើន ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកមានអារម្មណ៍ថាអ្នកកំពុងផ្តល់ 110% ជារៀងរាល់ថ្ងៃ ប៉ុន្តែអ្នកត្រូវបង្ហាញតម្លៃរបស់អ្នកទាក់ទងទៅនឹងមុខតំណែងស្រដៀងគ្នានៅក្នុងវិស័យដូចគ្នា។ និយោជកជាច្រើននិយាយថាពួកគេនឹងមិនដំឡើងប្រាក់ឈ្នួលរហូតដល់និយោជិតធ្វើការ 20% ច្រើនជាងគាត់កំពុងធ្វើនៅពេលជួល។ ខាងក្រោមគឺជាព័ត៌មានលម្អិតសំខាន់ៗ ដែលអ្នកគួរតែពិចារណានៅពេលវាយតម្លៃតម្លៃរបស់អ្នក៖
- ការពិពណ៌នាការងាររបស់អ្នក;
- ទំនួលខុសត្រូវរបស់អ្នក រួមទាំងទំនួលខុសត្រូវផ្នែកគ្រប់គ្រង ឬការគ្រប់គ្រង។
- បទពិសោធន៍ការងារ និងស្ថានភាពនៅក្នុងឋានានុក្រមក្រុមហ៊ុន;
- កម្រិតនៃការអប់រំ;
- កន្លែងស្នាក់នៅរបស់អ្នក។
-
ស្វែងរកព័ត៌មាននៅលើទីផ្សារសម្រាប់មុខតំណែងស្រដៀងគ្នា។ខណៈពេលដែលនេះអាចជាអ្វីដែលអ្នកពិចារណានៅពេលអ្នកចរចារដំឡើងប្រាក់ខែរបស់អ្នកជាលើកដំបូង តួនាទី និងទំនួលខុសត្រូវការងាររបស់អ្នកអាចនឹងផ្លាស់ប្តូរ។ ស្រាវជ្រាវការងារស្រដៀងគ្នានៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកដើម្បីទទួលបានគំនិតនៃអ្វីដែលអ្នកផ្សេងទៀតត្រូវបានបង់សម្រាប់ការងារស្រដៀងគ្នា។ កំណត់ជួរប្រាក់ខែធម្មតាសម្រាប់មុខតំណែងស្រដៀងគ្នានៅក្នុងតំបន់របស់អ្នក។ ការទទួលបានព័ត៌មានអំពីមុខតំណែងស្រដៀងគ្នានឹងជួយអ្នកឱ្យមានអារម្មណ៍ជឿជាក់ជាងមុននៅពេលអ្នកទៅនិយាយជាមួយចៅហ្វាយរបស់អ្នក។ អ្នកអាចពិនិត្យមើលកម្រិតប្រាក់ខែនៅលើគេហទំព័រដូចជា Salary.com, GenderGapApp ឬ Getraised.com ។
បន្តជាមួយនឹងនិន្នាការឧស្សាហកម្ម។ជាវជាប្រចាំ និងអានទស្សនាវដ្តីឧស្សាហកម្មយ៉ាងហោចណាស់មួយ ហើយព្យាយាមពិភាក្សាអំពីអនាគតជាមួយសហសេវិក។
- អ្នកក៏គួរតែសម្លឹងទៅមុខ ហើយស្រមៃមើលថាតើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក និងឧស្សាហកម្មទាំងមូលកំពុងធ្វើដំណើរទៅណា។ បង្កើតពេលវេលានៅក្នុងកាលវិភាគរបស់អ្នកនៅចុងខែនីមួយៗ ដើម្បីចាប់យកផ្លូវដែលអាចទៅមុខបាន។
- ទម្លាប់សម្លឹងទៅអនាគតនឹងបម្រើអ្នកបានយ៉ាងល្អក្នុងការងារប្រចាំថ្ងៃ និងការចរចាប្រាក់ខែ។ អ្នកនឹងក្លាយជាមនុស្សម្នាក់ក្នុងចំណោមអ្នកដែលឈានទៅមុខ និងបង្កើនតម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងការផ្លាស់ប្តូរលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ។
-
ត្រូវប្រាកដថាចៅហ្វាយរបស់អ្នកធ្វើតាមការសន្យារបស់គាត់។ប្រសិនបើចម្លើយគឺបាទ/ចាស លទ្ធផលអាចជាការដំឡើងប្រាក់ឈ្នួលពិតប្រាកដ។ ប៉ុន្តែការបដិសេធការសន្យា ក៏ដូចជាការភ្លេចភ្លាំងសាមញ្ញក៏អាចធ្វើទៅបានដែរ។ កុំលោតទៅរកការសន្និដ្ឋាន ប្រសិនបើការកើនឡើងមិនកើតឡើងភ្លាមៗ។ ជួនកាលព្រឹត្តិការណ៍មិនដំណើរការដូចការគ្រោងទុក ឧទាហរណ៍ ចៅហ្វាយមិនបានរកឃើញការគាំទ្រពីអ្នកគ្រប់គ្រងជាន់ខ្ពស់ ឬប្រឈមនឹងបញ្ហាថវិកា។
- ធ្វើឱ្យចៅហ្វាយរបស់អ្នកមានអារម្មណ៍មិនល្អចំពោះពាក្យសម្ដីរបស់គាត់ (ឧទាហរណ៍ រៀបរាប់ពីនរណាម្នាក់ដែលអ្នកស្គាល់ដែលបានស្នើសុំដំឡើងថ្លៃនៅពេលដែលចៅហ្វាយរបស់គាត់បានត្រលប់មកវិញនូវពាក្យរបស់គាត់ និងរបៀបដែលសីលធម៌កាន់តែយ៉ាប់យ៉ឺន)។ នេះត្រូវតែធ្វើដោយមិនប្រុងប្រយ័ត្ន និងមានកលល្បិច។
- សួរថាតើនៅពេលណាដែលចៅហ្វាយរបស់អ្នកមានគម្រោងដំឡើងប្រាក់ខែរបស់អ្នក។ វិធីដែលមិនមានការរំខានអាចជាការសួរថាតើអ្នកត្រូវការចុះហត្ថលេខាលើឯកសារណាមួយដើម្បីបញ្ចប់ការផ្សព្វផ្សាយ។
- ឈានមួយជំហានទៀត ហើយប្រាប់ចៅហ្វាយរបស់អ្នកថា "ខ្ញុំជឿថាអ្នកអាចធ្វើវាបាននៅចុងខែនេះ នៅពេលដែលឯកសារចាំបាច់ទាំងអស់ត្រូវបានបញ្ចប់"។ នេះនឹងដាក់ផែនការឱ្យដំណើរការ ដូច្នេះចៅហ្វាយរបស់អ្នកមិនចាំបាច់ធ្វើទេ។
ត្រូវប្រាកដថាអ្នកមានហេតុផលគ្រប់គ្រាន់។ការទទួលបានការដំឡើងថ្លៃគឺជាកិច្ចការដ៏លំបាកមួយនៅក្នុងឧស្សាហកម្មភាគច្រើន លុះត្រាតែអ្នកមានករណីរឹងមាំ។ ជាឧទាហរណ៍ នេះអាចជាការទទួលបានការផ្តល់ជូនកាន់តែប្រសើរពីនិយោជកផ្សេងទៀត ឬការអនុវត្តការងារប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងជាប់លាប់លើសពីវិសាលភាពនៃភារកិច្ចដែលបានកំណត់។
មានភាពប្រាកដនិយមក្នុងការរំពឹងទុករបស់អ្នក។ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនបានលើសថវិការួចហើយ ហើយស្ថិតក្នុងស្ថានភាពគួរឱ្យសោកស្ដាយជាលទ្ធផលនៃវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច ការកាត់បន្ថយផលិតកម្ម ឬហេតុផលផ្សេងទៀត នោះវាមានសុវត្ថិភាពជាងក្នុងការរង់ចាំពេលវេលាល្អប្រសើរ។ ក្នុងអំឡុងវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួននឹងមិនអាចផ្តល់ការដំឡើងប្រាក់បៀវត្សរ៍ដោយមិនប្រថុយនឹងការងាររបស់អ្នក។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ នេះមិនមានន័យថា អ្នកគួរប្រើវាជាលេសដើម្បីបិទការសន្ទនាដោយគ្មានកំណត់នោះទេ។
ពិនិត្យមើលគោលការណ៍របស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក។អានច្បាប់ផ្ទះ។ សិក្សាគេហទំព័រសាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន (ប្រសិនបើមានមួយ) ឬជម្រើសដែលអាចទុកចិត្តបំផុត និយាយជាមួយនរណាម្នាក់អំពីបុគ្គលិក។ ខាងក្រោមនេះជាបញ្ជីបញ្ហាដែលត្រូវការបញ្ជាក់៖
ផ្នែកទី 4
ការទទួលយកការបដិសេធ-
កុំទទួលយកការបដិសេធផ្ទាល់ខ្លួន។ប្រសិនបើអ្នកអនុញ្ញាតឱ្យការបដិសេធធ្វើឱ្យអារម្មណ៍របស់អ្នកចុះខ្សោយ ឬប៉ះពាល់ដល់ដំណើរការរបស់អ្នក ចៅហ្វាយរបស់អ្នកទំនងជាគិតថាគាត់បានធ្វើរឿងត្រឹមត្រូវ។ ប្រសិនបើអ្នកទទួលបានកេរ្តិ៍ឈ្មោះដោយសារពិបាក ឬមិនអាចទទួលយកការរិះគន់ ចៅហ្វាយរបស់អ្នកនឹងកាន់តែមិនសូវផ្តល់ប្រាក់លើកទឹកចិត្តដល់អ្នក។ នៅពេលដែលអ្នកបានទទួលការសម្រេចចិត្តចុងក្រោយរបស់ចៅហ្វាយហើយ ចូរធ្វើអាកប្បកិរិយាប្រកបដោយកិត្តិយសតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ កុំប្រញាប់ចេញពីបន្ទប់ ឬគោះទ្វារ។
សួរចៅហ្វាយរបស់អ្នកនូវអ្វីដែលអ្នកគួរធ្វើខុសពីនេះ។នេះនឹងបង្ហាញពីឆន្ទៈរបស់អ្នកក្នុងការទទួលយកគំនិតរបស់ចៅហ្វាយរបស់អ្នកទៅក្នុងគណនី។ ជម្រើសដែលអាចធ្វើបានគឺសម្រាប់អ្នកទាំងពីរយល់ព្រមបង្កើនការទទួលខុសត្រូវក្នុងរយៈពេលមួយបណ្តើរៗ នាំទៅរកតួនាទីថ្មី និងការដំឡើងប្រាក់ខែ។ វាក៏នឹងបង្ហាញពីការលះបង់របស់អ្នកចំពោះការងាររបស់អ្នក និងសមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងការខិតខំប្រឹងប្រែង។ ចៅហ្វាយរបស់អ្នកនឹងឃើញអ្នកជាបុគ្គលិកដ៏ស្វាហាប់ ហើយអ្នកនឹងនៅលើខ្មៅដៃរបស់គាត់សម្រាប់ការដំឡើងប្រាក់ខែបន្ទាប់។
- ប្រសិនបើអ្នកជាបុគ្គលិកសំខាន់ សូមបន្តធ្វើការនៅកម្រិតដដែល ហើយធ្វើការសន្ទនាម្តងទៀតក្នុងរយៈពេលពីរបីខែ។
-
តាមដានការសន្ទនាដោយផ្ញើអ៊ីមែលដើម្បីនិយាយថា "សូមអរគុណ" ។វានឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវឯកសារចុះកាលបរិច្ឆេទដែលអ្នកអាចប្រើដើម្បីរំលឹកចៅហ្វាយរបស់អ្នកក្នុងអំឡុងពេលការចរចាបន្ទាប់របស់អ្នក។ វាក៏នឹងបង្ហាញចៅហ្វាយរបស់អ្នកថាអ្នកដឹងគុណចំពោះការសន្ទនា និងដឹងពីរបៀបធ្វើកិច្ចការ។
តស៊ូ។បំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយឥឡូវនេះច្បាស់ហើយ ហើយចៅហ្វាយរបស់អ្នកគួរបារម្ភថាអ្នកអាចនឹងចាប់ផ្តើមស្វែងរកការងារនៅកន្លែងផ្សេង។ កំណត់កាលបរិច្ឆេទសម្រាប់ពេលដែលអ្នកនឹងនិយាយម្តងទៀត។ រហូតមកដល់ពេលនេះ សូមព្យាយាមបង្កើនកម្រិតការងាររបស់អ្នកឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ កុំគេចពីការទទួលខុសត្រូវរបស់អ្នកដោយសារតែអ្នកតូចចិត្ត អ្នកនឹងមិនទទួលបានការដំឡើងប្រាក់ខែ។
-
ពិចារណាស្វែងរកការងារថ្មី ប្រសិនបើស្ថានភាពមិនផ្លាស់ប្តូរ។អ្នកមិនគួរទទួលយកការទទួលបានតិចជាងអ្នកសមនឹងទទួលបាននោះទេ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់បានច្រើនជាងក្រុមហ៊ុនមានឆន្ទៈក្នុងការចំណាយ វាអាចជាការប្រសើរក្នុងការព្យាយាមសម្រាប់មុខតំណែងជាន់ខ្ពស់ដែលមានប្រាក់ខែខ្ពស់ - មិនថានៅក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក ឬផ្សេងទៀត។ គិតឱ្យបានហ្មត់ចត់អំពីជម្រើសនេះ មិនចាំបាច់ដុតស្ពានទេ ដោយសារការសន្ទនាជាមួយចៅហ្វាយមិនដំណើរការល្អ។
- វាជាការល្អបំផុតក្នុងការរង់ចាំយូរបន្តិច ដើម្បីព្យាយាមរកបានការផ្សព្វផ្សាយ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើខែបានកន្លងផុតទៅ ហើយអ្នកនៅតែមិនបានទទួលការទទួលស្គាល់ត្រឹមត្រូវសម្រាប់ការខិតខំរបស់អ្នក នោះកុំមានអារម្មណ៍ខុសក្នុងការពិចារណាការផ្តល់ជូនពីក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀត
- វាមិនមែនជាគំនិតល្អទេក្នុងការបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវនៃការដំឡើងប្រាក់ខែជាមួយនឹងអាគុយម៉ង់ដូចជា "ខ្ញុំត្រូវការលុយ" ។ វាមានប្រសិទ្ធភាពជាងក្នុងការបង្ហាញថាអ្នកសមនឹងទទួលបានការផ្សព្វផ្សាយដោយបញ្ជាក់ពីតម្លៃរបស់អ្នកចំពោះក្រុមហ៊ុន។ ការកត់ត្រាសមិទ្ធិផលទាំងអស់របស់អ្នកអាចមានប្រយោជន៍ខ្លាំងណាស់ក្នុងស្ថានភាពនេះ។ ឧទាហរណ៍ អ្នកអាចរាយសមិទ្ធិផលរបស់អ្នកជាផ្នែកនៃសំបុត្រដែលស្នើសុំការប្រជុំដើម្បីពិភាក្សា ឬជាបទបង្ហាញដើម្បីបង្ហាញចៅហ្វាយរបស់អ្នក ដូចជាសន្លឹកបន្លំអំឡុងពេលចរចាប្រាក់ខែ។ ច្បាស់ណាស់ ហើយប្រើឧទាហរណ៍។
- ចរចាដំឡើងប្រាក់ខែ កុំទាមទារ។ ជាឧទាហរណ៍ អ្នកអាចប្រាប់ចៅហ្វាយរបស់អ្នកថាអ្នកចង់ដឹងពីអ្វីដែលអ្នកគួរធ្វើដើម្បីបង្កើនប្រាក់ខែ ឬអត្រាម៉ោងក្នុងពេលអនាគតដ៏ខ្លីខាងមុខ ជាជាងសុំដំឡើងប្រាក់ខែដោយផ្អែកលើការអនុវត្តកន្លងមក។
- មុននឹងសួរអំពីការដំឡើងប្រាក់បៀវត្សរ៍ ឬការផ្លាស់ប្តូរប្រាក់បៀវត្សរ៍ ត្រូវប្រាកដថាអ្នកបានបញ្ចប់គម្រោងទាំងអស់ កិច្ចការ និងដោះស្រាយបញ្ហាទាំងអស់ដែលកើតឡើងនៅចំពោះមុខអ្នក។ ការស្នើសុំដំឡើងថ្លៃនៅពេលអ្នកស្ថិតនៅក្នុងពាក់កណ្តាលនៃគម្រោងគឺកម្រនឹងទទួលបានជោគជ័យណាស់។ សូមចាំថា ពេលវេលាអាចធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នាទាំងអស់!
- ប្រមូលព័ត៌មានដែលអាចទុកចិត្តបានជាមុន (ឧទាហរណ៍ពីការស្ទង់មតិប្រាក់ខែ) ហើយត្រៀមខ្លួនដើម្បីចរចា។ ត្រូវមានសុជីវធម៌ ប៉ុន្តែម៉ឺងម៉ាត់ក្នុងពេលចរចា ហើយកុំឲ្យអារម្មណ៍របស់អ្នកឃ្លាតចេញពីដៃ។ (សូមចាំថានេះគ្រាន់តែជាអាជីវកម្មប៉ុណ្ណោះ ហើយគ្មានអ្វីផ្ទាល់ខ្លួនទេ)។ ប្រសិនបើនិយោជករបស់អ្នកមិនមានឆន្ទៈក្នុងការផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការដំឡើងប្រាក់ដែលពេញចិត្តទេ សូមព្យាយាមចរចាជម្រើសផ្សេងទៀតដូចជា ប្រាក់រង្វាន់ការងារ ឬប្រាក់បន្ថែមម៉ោងបន្ថែម អត្ថប្រយោជន៍បន្ថែម ឬប្រាក់រង្វាន់។ អ្វីក៏ដោយដែលអ្នកនិយាយ សុំឯកសារគាំទ្រដែលចុះហត្ថលេខាដោយអ្នកដែលមានសិទ្ធិ។
- បើអាច សូមព្យាយាមកែលម្អគុណវុឌ្ឍិរបស់អ្នក។ អ្នកមិនគួររង់ចាំយូរ ឬផ្អែកលើសំណើរបស់អ្នកតែលើផលប្រយោជន៍ផ្ទាល់ខ្លួននោះទេ។ គុណវុឌ្ឍិខ្ពស់មានន័យថាអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យកាន់តែច្រើនដល់និយោជករបស់អ្នក។ ទទួលយកការបណ្តុះបណ្តាល ទទួលបានវិញ្ញាបនបត្រ ឬអាជ្ញាប័ណ្ណ ឬព្យាយាមផ្តួចផ្តើមគំនិត និងរៀនជំនាញថ្មីៗដោយខ្លួនឯង។ បន្ទាប់មក ប្រើវាជាអំណះអំណាងថា អ្នកមានតម្លៃច្រើនជាងមុន។
- ពិចារណាលើការបង្កើនទំនួលខុសត្រូវរបស់អ្នក ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ខែរបស់អ្នក។ នេះនឹងមានប្រសិទ្ធភាពជាងការសុំដំឡើងប្រាក់ខែ។ ជាពិសេសប្រសិនបើភារកិច្ចបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកមិនត្រូវការអ្វីលើសពីការអនុវត្តផ្លូវការ ហើយនិយោជករបស់អ្នកគិតថាគាត់កំពុងបង់ប្រាក់គ្រប់គ្រាន់។
- ពិនិត្យមើលទំនួលខុសត្រូវការងារបច្ចុប្បន្ន និងការរំពឹងទុករបស់អ្នក។ ត្រូវប្រាកដថាអ្នកបំពេញអ្វីគ្រប់យ៉ាងទាំងស្រុងដោយគ្មានការរំលឹក ហើយថាសហការីរបស់អ្នកមិនត្រូវបានបង្ខំឱ្យកែកំហុសរបស់អ្នកទេ។ តាមទស្សនៈនេះ អ្នកនឹងវិភាគផ្នែកណាមួយនៃការងារអាចត្រូវបានកែលម្អតាមរយៈការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាព ការរៀបចំប្រព័ន្ធផ្សេងទៀត ឬការផ្លាស់ប្តូរដំណើរការ។ សូមចងចាំថា អ្នកគ្រប់គ្រងចាត់ទុកការដំឡើងប្រាក់បៀវត្សរ៍ជារង្វាន់សម្រាប់ឧត្តមភាព មិនមែនសម្រាប់ការចំណាយពេលវេលាតាមស្តង់ដារអប្បបរមានោះទេ។
- អនុវត្តតាមឋានានុក្រមផ្ទៃក្នុងនៅពេលស្នើសុំដំឡើងប្រាក់ខែ។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើចៅហ្វាយនាយភ្លាមៗរបស់អ្នកគ្រាន់តែជាអ្នកគ្រប់គ្រងប៉ុណ្ណោះ កុំលោតពីលើក្បាលរបស់គាត់ទៅប្រធាននាយកដ្ឋាន។ ផ្ទុយទៅវិញ សូមទាក់ទងអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកជាមុនសិន ហើយអនុញ្ញាតឱ្យគាត់ធ្វើការសម្រេចចិត្តអំពីរបៀបទាក់ទងអ្នកគ្រប់គ្រង។
- ពិនិត្យមើលគោលនយោបាយផ្ទៃក្នុងរបស់និយោជករបស់អ្នក (ឬឯកសារផ្សេងទៀត) សម្រាប់ព័ត៌មានទាក់ទងនឹងនីតិវិធីដំឡើងប្រាក់ខែ។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើគោលនយោបាយចែងយ៉ាងច្បាស់នូវអ្វីដែលត្រូវធ្វើសម្រាប់រឿងនេះ នោះត្រូវអនុវត្តតាមនីតិវិធីយ៉ាងតឹងរ៉ឹង។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើគោលការណ៍នេះចែងយ៉ាងច្បាស់ថានិយោជកមិនចេញការដំឡើងប្រាក់បៀវត្សរ៍ដែលមិនបានគ្រោងទុកទេនោះ វាជាការប្រសើរក្នុងការរង់ចាំការស្នើសុំការដំឡើងរហូតដល់ការវាយតម្លៃការអនុវត្តលើកក្រោយ ហើយស្នើសុំការដំឡើងប្រាក់បៀវត្សរ៍ធំជាងធម្មតា។
- ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនបានចុះឈ្មោះក្នុងការស្ទង់មតិប្រាក់ខែក្នុងវិស័យនេះ។ សុំឱ្យចៅហ្វាយរបស់អ្នកពិគ្រោះជាមួយការពិនិត្យឡើងវិញនៅពេលកំណត់ប្រាក់សំណងថ្មីរបស់អ្នក ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកគិតថាប្រាក់ខែរបស់អ្នកគឺសមរម្យជាងមុខតំណែងស្រដៀងគ្នា។ នេះនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវចំណុចសម្រាប់សមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងការវិភាគទិន្នន័យបានយ៉ាងល្អ។
ការព្រមាន
- ក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនា សូមផ្តោតលើការងារ និងតម្លៃរបស់អ្នក។ កុំប្រើបញ្ហាផ្ទាល់ខ្លួន រួមទាំងការលំបាកផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ និងតម្រូវការផ្សេងទៀត ជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ការស្នើសុំការផ្សព្វផ្សាយ។ នេះគឺជាអាជីវកម្មមួយ ហើយអ្វីដែលបង្ហាញពីភាពទន់ខ្សោយផ្ទាល់ខ្លួន មិនមែនជារឿងចាំបាច់បំផុតក្នុងការស្គាល់ចៅហ្វាយនោះទេ។ និយាយដោយផ្អែកលើតម្លៃនៃការងាររបស់អ្នក។
- សូមចងចាំថាចៅហ្វាយរបស់អ្នកមានពេលវេលាកំណត់ និងដែនកំណត់ថវិកា។
- គិតពីរដងមុននឹងគំរាមលាឈប់ បើអ្នកមិនទទួលបានប្រាក់ខែ។ នេះកម្រនឹងដំណើរការណាស់។ មិនថាអ្នកគិតថាអ្នកមានតម្លៃប៉ុណ្ណាសម្រាប់និយោជកទេ កុំធ្វើឱ្យមានកំហុសក្នុងការគិតថាអ្នកជាមនុស្សមិនអាចខ្វះបាន។ ពួកគេអាចស្វែងរកអ្នកជំនួសកន្លែងរបស់អ្នកយ៉ាងងាយស្រួលដោយចំណាយតិច។ ប្រសិនបើអ្នកចាកចេញពីក្រុមហ៊ុនបន្ទាប់ពីមិនបានទទួលការផ្សព្វផ្សាយ សូមប្រយ័ត្នចំពោះអ្វីដែលអ្នកសរសេរ ឬនិយាយនៅក្នុងលិខិតលាលែងរបស់អ្នក ដើម្បីកុំឱ្យប៉ះពាល់ដល់អ្នកនាពេលអនាគត។
- និយោជកជាធម្មតាមានបទពិសោធន៍ច្រើនក្នុងការចរចា។ ដូច្នេះ កំហុសដ៏ធំបំផុតដែលអ្នកអាចធ្វើបានគឺការចូលមកចរចាដោយមិនបានត្រៀមខ្លួន។
- រក្សាភាពវិជ្ជមាន។ ទេ។ប្រើពេលវេលានេះដើម្បីត្អូញត្អែរអំពីស្ថាប័ន មិត្តរួមការងារ លក្ខខណ្ឌការងារ។ល។ ហើយកុំលើកយកមិត្តរួមការងាររបស់អ្នកមកប្រៀបធៀប។ វានឹងដូចជាសត្វរុយនៅក្នុងប្រេងក្រអូប ទោះជាអ្នកសរសើរគេក៏ដោយ។ ប្រសិនបើមានអ្វីមួយត្រូវដោះស្រាយ សូមបង្ហាញវាក្នុងលក្ខណៈស្រទន់ និងផ្តល់យោបល់អំពីវិធីកែលម្អស្ថានការណ៍នៅពេលណាមួយ ក្រៅពីកំឡុងពេលសន្ទនាដំឡើងប្រាក់ខែ។
សំណួរចម្បងមួយដែលកើតឡើងនៅកន្លែងធ្វើការគឺសំណួរនៃប្រាក់ខែ។ តើត្រូវសួរចៅហ្វាយនាយឱ្យដំឡើងប្រាក់ខែយ៉ាងម៉េចឱ្យបានត្រឹមត្រូវ ហើយពេលណាមិនសុំដំឡើងប្រាក់ខែ?
ជាញឹកញយ ស្ត្រីធ្វើការជឿថាការនិយាយអំពីប្រាក់គឺគ្មានសីលធម៌ ទោះបីជាមិត្តរួមការងារជាបុរសមិនដែលភ្លេចអំពីទំហំនៃប្រាក់ខែរបស់ពួកគេក៏ដោយ។ កុំបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍ក្នុងក្រុមរបស់អ្នកថាអ្នកមិនត្រូវការលុយ ហើយអ្នកធ្វើការដើម្បីគំនិត ឬថាអ្នកមានប្តី អ្នកឧបត្ថម្ភ អ្នកស្រលាញ់ ដូច្នេះអ្នកយល់ថាការងារជាការព្យាបាលការធុញទ្រាន់។ ប្រសិនបើអ្នកមិនត្រូវបានផ្តល់រង្វាន់ទេ ប្រាក់ខែរបស់អ្នកមិនត្រូវបានដំឡើង អ្នកមិនត្រូវបានផ្តល់កញ្ចប់ធ្វើដំណើរតាមអនុគ្រោះ។ តាមពិតទៅ វាជាការមិនសមរម្យក្នុងការទទួលលុយដោយមិនធ្វើអ្វីសោះ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលអ្នកព្យាយាមផ្តល់ផលប្រយោជន៍ដល់ក្រុមហ៊ុន សហគ្រាស ឬក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក តើខុសអ្វី? ប្រៀបធៀបប្រាក់បៀវត្សរ៍របស់អ្នកជាមួយនឹងប្រាក់ខែរបស់មនុស្សដែលអ្នកស្គាល់ដែលធ្វើការក្នុងមុខតំណែងស្រដៀងគ្នានៅក្នុងក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀត មើលផ្នែកទំនេរការងារនៅក្នុងកាសែតដែលបង្ហាញពីប្រាក់ខែ វាយតម្លៃប្រវត្តិការងាររបស់អ្នកដោយចេតនា និងពិភាក្សាដោយហេតុផលជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រង។ វាកើតឡើងដែលចៅហ្វាយមិនដំឡើងប្រាក់ខែដោយអ្នកក្រោមបង្គាប់របស់ពួកគេមិនស្នើសុំវា: វាមានន័យថាអ្វីគ្រប់យ៉ាងសមនឹងពួកគេ ...
ប្រហែលជាមានកាលៈទេសៈសំខាន់ៗចំនួនបីដែលគួរចងចាំជាមុនសិន។
ប្រសិនបើអ្នកមិនមែនជាអ្នកជំនាញនៃថ្នាក់ខ្ពស់បំផុត ឬជាម្ចាស់ដ៏រីករាយនៃជំនាញដ៏កម្រ និងស្វែងរកបន្ទាប់ពីនោះ ជំហររបស់អ្នកក្នុងការសន្ទនានាពេលខាងមុខជាមួយថ្នាក់លើរបស់អ្នកច្បាស់ជាខ្សោយជាង។
តាមរយៈការបញ្ចេញសំណើរបស់អ្នកទៅកាន់អ្នកគ្រប់គ្រង អ្នកបង្ហាញថាអ្នកមិនពេញចិត្តនឹងស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន។ ដូច្នេះ សូមចងចាំថា នឹងមានផលវិបាកមួយចំនួននៃការសន្ទនានេះក្នុងករណីណាក៏ដោយ ហើយវាជាភារកិច្ចរបស់អ្នកក្នុងការធ្វើឱ្យពួកគេមានប្រយោជន៍តាមដែលអាចធ្វើទៅបានសម្រាប់ខ្លួនអ្នក។
ដោយពិចារណាលើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលបាននិយាយអំពីកាលៈទេសៈពីរដំបូង ទីបីស្តាប់ទៅដូចនេះ៖ អ្នកត្រូវការការរៀបចំយ៉ាងទូលំទូលាយ និងហ្មត់ចត់។ វានឹងក្លាយទៅជារឿងឆោតល្ងង់ ប្រសិនបើអ្នកចាប់ផ្តើមការសន្ទនាជាមួយចៅហ្វាយរបស់អ្នក 5 នាទីមុនពេលគាត់ចេញដំណើរអាជីវកម្មមែនទេ? ហើយគាត់នឹងរំលឹកអ្នកភ្លាមៗអំពីកំហុសនៅក្នុងរបាយការណ៍ខែឧសភា។ ដូច្នេះ អ្នកត្រូវត្រៀមខ្លួនឲ្យបានល្អ។
ពិតជាមានច្រើនណាស់ដែលត្រូវរៀន។ រឿងចំបងគឺប្រហែលជាស្ថានភាពនៃកិច្ចការនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនឬស្ថាប័នរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើវាបង្ហាញថាប្រាក់ចំណេញកម្រនឹងកើនឡើងនាពេលថ្មីៗនេះ នោះអ្នកនឹងមិនចាំបាច់ពឹងផ្អែកលើសេចក្តីមេត្តាករុណារបស់ចៅហ្វាយទេ៖ គាត់ទំនងជាមិនកាត់បន្ថយប្រាក់ខែរបស់គាត់ដើម្បីបង្កើនវាសម្រាប់អ្នកទេ។ ប៉ុន្តែផ្ទុយទៅវិញ ការរីកចម្រើននៃសហគ្រាស បង្កើនឱកាសជោគជ័យរបស់អ្នក។
អ្នកត្រូវប្រមូលព័ត៌មានពេញលេញអំពីថាតើអ្នកឯកទេសដូចគ្នានៅក្នុងទីក្រុងរបស់អ្នករកបានប៉ុន្មាន។ ម្យ៉ាងវិញទៀត វានឹងជួយឱ្យយល់ពីភាពស្របច្បាប់នៃការទាមទារ (ឬប្រហែលជាប្រាក់បៀវត្សរ៍របស់ខ្ញុំពិតជានៅកម្រិតមែនទេ?) ផ្ទុយទៅវិញ ដើម្បីសម្រេចលើទំហំនៃការកើនឡើងដែលចង់បាន។
ដូចគ្នានេះផងដែរ ស្វែងយល់ថាតើប្រាក់ខែខ្ពស់បំផុតអាចជាអ្វីសម្រាប់ភារកិច្ចដែលអ្នកអនុវត្ត ដោយមិនគិតពីចំណងជើងការងារ។ វាប្រហែលជាបង្ហាញថា ខណៈពេលដែលបានចុះបញ្ជីជាលេខា អ្នកកំពុងធ្វើការងារជាប្រធាននាយកដ្ឋាន។ ព័ត៌មានទាំងអស់នេះអាចរកបាននៅលើគេហទំព័រការងារ ឬវេទិកាវិជ្ជាជីវៈ។ ទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួន និងសំណួរដែលមិនមានការរំខានក៏នឹងជួយផងដែរ។
ក្នុងករណីណាក៏ដោយ ប្រសិនបើយើងមិននិយាយអំពីការផ្លាស់ប្តូរ "បដិវត្តន៍" មួយចំនួនទេ ហើយអ្នកគ្រាន់តែមានគម្រោងដំឡើងប្រាក់ខែរបស់អ្នកបន្តិច ខណៈពេលដែលនៅសល់ក្នុងមុខតំណែងរបស់អ្នក និងជាមួយនឹងការទទួលខុសត្រូវរបស់អ្នក នោះវាសមហេតុផលក្នុងការស្នើសុំការកើនឡើងពី 10-15 ។ % នៃប្រាក់ខែបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក។ ទទួលបានកាន់តែច្រើនដោយគ្មានការផ្លាស់ប្តូរធំនៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធនៃការងាររបស់អ្នកគឺមិនទំនង។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ អ្នកត្រូវតែប្រាកដ 100% ថាអ្នកសមនឹងទទួលបានការកើនឡើង។
ឥឡូវអ្នកត្រូវរៀបចំឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានសម្រាប់ការសន្ទនា និងបញ្ចុះបញ្ចូលការគ្រប់គ្រងរឿងនេះ។
ជាក់ស្តែង អ្នកត្រូវមាន “សន្លឹកបៀរ” នៅក្នុងដៃរបស់អ្នក ដែលជាការពិតដែលថ្លែងសក្ខីកម្មយ៉ាងប៉ិនប្រសប់ចំពោះអត្ថប្រយោជន៍ដែលអ្នកបាននាំយកមកឱ្យក្រុមហ៊ុនក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយខែកន្លងមកនេះ (ត្រីមាស ខែ)។ វាពិតជាល្អណាស់ ប្រសិនបើពួកគេត្រូវបានបង្ហាញយ៉ាងខ្លី និងច្បាស់លាស់ ឧទាហរណ៍ក្នុងទម្រង់តារាង ឬក្រាហ្វនៃកំណើនសូចនាករ។
ចងចាំអ្វីៗទាំងអស់! តើអ្នកបានស្ទាត់ជំនាញអ្វីថ្មីទេ? តើអ្នកបានជំនួសមិត្តរួមការងារដោយជោគជ័យក្នុងរយៈពេលពីរសប្តាហ៍ហើយឬនៅ? ការបង្កើនមូលដ្ឋានទិន្នន័យបីដង? ទាំងអស់នេះគួរតែដឹងដល់អ្នកគ្រប់គ្រង។ រឿងចំបងគឺមិនត្រូវយកទៅឆ្ងាយ ហើយភ្លេចថា តាមពិតទៅ ការងារល្អសម្រាប់ប្រាក់ខែរបស់អ្នកគឺជារឿងធម្មតា។ ដូច្នេះ ចូរផ្តោតលើអ្វីដែលថ្មីដែលអ្នកបានធ្វើ អនុវត្ត ស្ទាត់ជំនាញ - នៅក្នុងពាក្យមួយថាតើអ្នកបានរីកចម្រើនជាបុគ្គលិកប៉ុន្មាននាក់ និងអត្ថប្រយោជន៍អ្វីខ្លះដែលអ្នកបាននាំមកឱ្យក្រុមហ៊ុន។
បូកបន្ថែមប្រសិនបើអ្នកកំពុងទទួលបានការអប់រំខ្ពស់ទីពីរ ឬបញ្ចប់វគ្គសិក្សាមួយចំនួន។ ប្រហែលជាអ្នកហៀបនឹងស្ទាត់ជំនាញភាសាអេស្ប៉ាញ ហើយអាចចរចាដោយផ្ទាល់ជាមួយអតិថិជន?
ប្រសិនបើអ្នកជាប្រធាននាយកដ្ឋាន ចូរសង្កត់ធ្ងន់លើតួនាទីរបស់និយោជិតម្នាក់ៗ ហើយសុំឱ្យមានការកោតសរសើរចំពោះការអនុវត្តរួមរបស់អ្នក និយាយថា សម្រាប់ត្រីមាស។
កុំភ្លេចថាចៅហ្វាយប្រហែលជាមាន Wild Card ។ គាត់ពិតជាមានសមត្ថភាពបដិសេធក្រោមលេសនៃកំហុសអតីតកាលរបស់អ្នក។ ប្រាកដណាស់ពួកគេស្គាល់អ្នកដោយខ្លួនឯង ដូច្នេះសូមគិតឱ្យបានហ្មត់ចត់អំពីរបៀបដែលអ្នកនឹងឆ្លើយតបនៅពេលដែលពួកគេចង្អុលបង្ហាញពីចំណុចខ្វះខាតនៅក្នុងការងាររបស់អ្នក។
ហើយចុងក្រោយ ជ្រើសរើសពេលវេលាត្រឹមត្រូវដើម្បីនិយាយ។ ចៅហ្វាយគួរតែមានពេលវេលាយ៉ាងហោចណាស់ដើម្បីស្តាប់អំណះអំណាងរបស់អ្នក។ គ្មានសំណើ "កំពុងធ្វើដំណើរ" - នេះនឹងបណ្តាលឱ្យគ្មានអ្វីក្រៅពីភាពងឿងឆ្ងល់។
ដូច្នេះ ការសន្ទនារបស់អ្នកបានចាប់ផ្តើមហើយ។ នេះគឺជាពេលវេលាដើម្បីចងចាំច្បាប់ទីពីរ - មួយក្នុងចំណោមអ្វីដែលយើងបាននិយាយនៅដើមដំបូង។ "ដំណើរការបានចាប់ផ្តើមហើយ" ហើយវាច្បាស់ជានាំអ្នកទៅរកលទ្ធផលមួយចំនួន។ អ្នកត្រូវតែត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ព្រឹត្តិការណ៍ណាមួយ។
ជ្រើសរើសសំឡេងស្ងប់ស្ងាត់សម្រាប់ការសន្ទនា កុំធ្វើឱ្យខ្លួនឯងពេញចិត្ត ហើយកុំសម្លឹងមើលភ្នែកចៅហ្វាយអ្នក។ មានការពិភាក្សាអំពីបញ្ហាការងារមួយ - ហើយនោះហើយជាវា។
ឃ្លាដូចជា "ខ្ញុំពិតជាត្រូវការលុយ" ត្រូវបានហាមឃាត់ជាដាច់ខាត ជាពិសេសប្រសិនបើនេះជាអាគុយម៉ង់ដំបូង និងសំខាន់។ Ultimatum ដូចជា "ប្រសិនបើពួកគេមិនដំឡើងប្រាក់ខែរបស់ខ្ញុំទេ ខ្ញុំនឹងចាកចេញ!" អាចទទួលយកបាន លុះត្រាតែអ្នកត្រៀមខ្លួនចាកចេញ។ ប៉ុន្តែទោះបីជាក្នុងករណីនេះក៏ដោយ វាជាការប្រសើរជាងក្នុងការសន្ទនាក្នុងន័យស្ថាបនា។
ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ សូមបញ្ជាក់អំណះអំណាង និងសំណើរបស់អ្នកដោយស្ងប់ស្ងាត់ ហើយកុំទាមទារចម្លើយភ្លាមៗ ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកមានពេលតិចតួច។ ប្រហែលជាជំនួសឱ្យប្រាក់ អ្នកនឹងត្រូវបានផ្តល់ជូននូវការផ្លាស់ប្តូរមួយចំនួននៅក្នុងលក្ខខណ្ឌការងារ - ថ្ងៃបន្ថែមសម្រាប់វិស្សមកាល កាត់បន្ថយម៉ោងធ្វើការ ឬគ្រាន់តែកុំព្យូទ័រថ្មី។ ឬប្រហែលជាចៅហ្វាយនឹងយល់ព្រមបន្ថែមលើសពីអ្វីដែលអ្នកបានសួរ ប៉ុន្តែជាមួយនឹងលក្ខខណ្ឌ ឧទាហរណ៍នៃការធ្វើដំណើរអាជីវកម្មញឹកញាប់នាពេលអនាគត? ឥឡូវនេះវាជាវេនរបស់អ្នកដើម្បីគិត និងធ្វើការសម្រេចចិត្ត។
ចុះបើគេបដិសេធ? ជាការប្រសើរណាស់ ប្រសិនបើហេតុផលគឺជាការគណនាខុសផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក សូមកត់សម្គាល់ការរិះគន់របស់អ្នកគ្រប់គ្រង ហើយកែលម្អបន្តិចម្តងៗ។ បើគេនិយាយថាការកើនឡើងគឺអាចទៅរួច ប៉ុន្តែក្រោយមកមិនអាក្រក់ទេ! លុះដល់ពេលកំណត់ហើយ រកវិធីរំលឹកចៅហ្វាយរបស់អ្នកពីការសន្យារបស់គាត់។ ជួនកាលក្នុងករណីមានការបដិសេធអ្នកអាចស្នើសុំឱ្យប្រគល់ឱ្យនូវគម្រោងថ្មីឬតំបន់នៃការងារ - ដូច្នេះបន្ទាប់ពីការបញ្ចប់របស់វាបញ្ហានៃការបង្កើនប្រាក់ខែនឹងត្រូវបានលើកឡើងម្តងទៀត។
ការសម្រេចចិត្តទៅរកចៅហ្វាយដោយខ្លួនឯងតាមសំណើមិនមែនជាការងាយស្រួលប៉ុន្មានទេ។ ប៉ុន្តែតើត្រូវធ្វើដូចម្តេចប្រសិនបើនិយោជកមិនឃើញសមិទ្ធផលរបស់អ្នក ហើយមិនគិតអំពីការកែប្រែការលើកទឹកចិត្តរបស់អ្នក? អស់រយៈពេលយូរគឺជាថ្ងៃដែលប្រាក់បៀវត្សរ៍អាចត្រូវបានដំឡើងតែនៅពេលផ្ទេរទៅមុខតំណែងផ្សេងទៀត។ ប្រសិនបើអ្នកគិតថាវាដល់ពេលដែលត្រូវបង្កើនបរិមាណដ៏មានតម្លៃ សូមធ្វើតាមការណែនាំ។
ជំហានទីមួយ។រៀបចំខ្លួនអ្នកខាងផ្លូវចិត្ត។
អ្នកជំនាញនិយាយថា តម្លៃរបស់និយោជិតត្រូវបានកំណត់ដោយកត្តាបីយ៉ាង៖ សារៈសំខាន់នៃការងាររបស់គាត់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុន ជំនាញពិតប្រាកដ និងសក្តានុពល និងតម្លៃទីផ្សារជាមធ្យមរបស់អ្នកឯកទេសក្នុងទម្រង់របស់គាត់។ អ្នកត្រូវមានការយល់ដឹងច្បាស់លាស់អំពីសមាសធាតុទាំងនេះ - បន្ទាប់មកអ្នកនឹងអាចវាយតម្លៃខ្លួនអ្នកពីទស្សនៈរបស់និយោជក និងបង្កើតការសន្ទនាជាមួយគាត់ដោយជោគជ័យ។
Anna Lenda ប្រធានផ្នែកធនធានមនុស្សនៃ Creative Media CJSC មានប្រសាសន៍ថា "អ្នកគ្រប់គ្រងនឹងទាមទារការដំឡើងប្រាក់សំណង លុះត្រាតែគាត់ប្រាកដថាបុគ្គលិកសមនឹងទទួលបានវា"។ ពាក្យដែលមានឯកសារ និងតួលេខជាក់លាក់បញ្ជាក់ពីភាពជោគជ័យ។
Anna Babakina អ្នកគ្រប់គ្រងធនធានមនុស្សនៅ Syngenta យល់ស្របនឹងរឿងនេះថា “អ្នកត្រូវរៀបចំសម្រាប់ការសន្ទនាជាមួយនិយោជកជាមុន។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះអ្នកត្រូវឆ្លើយខ្លួនឯងនូវសំណួរ: ហេតុអ្វីបានជាខ្ញុំពិតជាគួរដំឡើងប្រាក់ខែរបស់ខ្ញុំ? ហើយវាជាការល្អបំផុតក្នុងការបម្រុងទុកចម្លើយចំពោះសំណួរនេះជាមួយនឹងការពិតដែលបញ្ជាក់ថាអ្នកពិតជាបុគ្គលិកដ៏មានតម្លៃ។ ចងចាំសមិទ្ធិផល គំនិតផ្តួចផ្តើម សំណើរបស់អ្នកដែលត្រូវបានទទួលយក និងផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់ក្រុមហ៊ុន។ អ្នកក៏អាចកត់សម្គាល់នូវអ្វីដែលអ្នកបានរៀននៅពេលធ្វើការនៅក្នុងអង្គការនេះ កិច្ចការ ឬសកម្មភាពថ្មីដែលអ្នកបានស្ទាត់ជំនាញ នោះគឺថាតើអ្នកបានពង្រីកមុខងាររបស់អ្នកជាអ្នកឯកទេសប៉ុណ្ណា។
Anna បន្តថា៖ «ទីពីរ វាយតម្លៃថាតើប្រាក់ខែរបស់អ្នកពិតជាយឺតយ៉ាវពីទីផ្សារមែនទេ? "នេះអាចត្រូវបានធ្វើដោយមើលកន្លែងទំនេរដែលត្រូវបានបោះពុម្ពនៅលើគេហទំព័រស្វែងរកការងារ។" “អ្នកអាចប្រមូលព័ត៌មានដោយសម្ភាសមនុស្សដែលអ្នកស្គាល់ពីក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀត ក៏ដូចជាដោយមើលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងកាសែត និងនៅលើអ៊ីនធឺណិត។ Anna Lenda ផ្តល់ដំបូន្មានថា វាគ្មានចំណុចអ្វីទេក្នុងការស្នើសុំការដំឡើងប្រាក់បៀវត្សរ៍បច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក ខ្ពស់ជាងមធ្យមភាគទីផ្សារ។
ជំហានទីពីរ។ជ្រើសរើសពេលត្រឹមត្រូវ។
ការរៀបចំសម្រាប់ការសន្ទនាមិនគួរត្រូវបានកំណត់ត្រឹមតែការរៀបចំចំណេះដឹង និងអំណះអំណាងរបស់អ្នកជាប្រព័ន្ធ ដើម្បីគាំទ្រដល់ការផ្សព្វផ្សាយនោះទេ។ ជោគជ័យពាក់កណ្តាលអាស្រ័យលើជម្រើសត្រឹមត្រូវនៃពេលវេលា និងពេលវេលាសម្រាប់ការសន្ទនា។ អ្នកចិត្តសាស្រ្តណែនាំកុំឱ្យរំខានចៅហ្វាយរបស់អ្នកជាមួយនឹងការស្នើសុំដំឡើងថ្លៃនៅពាក់កណ្តាលថ្ងៃដំបូងព្រោះនេះជាពេលដែលការងារភាគច្រើនត្រូវបានធ្វើ។ វាជាការប្រសើរក្នុងការធ្វើបែបនេះបន្ទាប់ពីអាហារថ្ងៃត្រង់៖ មានរឿងបន្ទាន់តិចជាងមុន ហើយអ្នកដែលមានអាហារញ៉ាំល្អគឺមានអារម្មណ៍សោកសៅជាង។ បើមើលឲ្យកាន់តែទូលំទូលាយ វាពិបាកនឹងនិយាយតក់ស្លុតអំពីការដំឡើងប្រាក់ខែនៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនដំណើរការមិនល្អ។ លើសពីនេះ អ្នកមិនគួរសុំដំឡើងប្រាក់ខែទេ។
“តើអ្នកបានបញ្ចប់រយៈពេលសាកល្បងដោយជោគជ័យ ហើយបានបំពេញតម្រូវការ និងកិច្ចការទាំងអស់ដែលបានប្រគល់ឱ្យអ្នកសម្រាប់រយៈពេលនេះទេ? Anna Lenda និយាយថានៅពេលនេះ អ្នកអាចដាក់ពាក្យសុំដំឡើងប្រាក់ខែដោយសុវត្ថិភាព។ "ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកមិនគួរនិយាយអំពីការផ្សព្វផ្សាយទេ ប្រសិនបើអ្នកថ្មីៗនេះ (តិចជាង 6 ខែមុន) បានស្នើសុំនេះរួចហើយ ហើយបញ្ហាត្រូវបានដោះស្រាយតាមការពេញចិត្តរបស់អ្នក។" Maria Zhukova បន្ថែមថា ប្រសិនបើនិយោជិតដែលដាក់ពាក្យស្នើសុំការផ្សព្វផ្សាយមានកំហុសការងារធ្ងន់ធ្ងរនៅមុនការសន្ទនាដែលបានកំណត់ពេល ការសន្ទនាគួរតែត្រូវបានពន្យារពេលរហូតដល់ស្ថានភាពត្រូវបានដោះស្រាយជាវិជ្ជមាន។ ដូចគ្នានេះផងដែរកុំពិភាក្សាអំពីការដំឡើងប្រាក់ខែដោយចៃដន្យ - រង់ចាំរហូតដល់អ្នកគ្រប់គ្រងមានពេលវេលាសម្រាប់ការទំនាក់ទំនងពេញលេញ។
Olesya Milekhina អគ្គនាយកនៃទីភ្នាក់ងារជ្រើសរើសបុគ្គលិក Helion Image ជឿជាក់ថា ចាំបាច់ត្រូវស្នើសុំការដំឡើងប្រាក់ខែ ឬប្រាក់រង្វាន់ជាផ្នែកនៃសំណងបន្ទាប់ពីធ្វើការជាច្រើនឆ្នាំនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនមួយ ប្រសិនបើក្នុងអំឡុងពេលនេះប្រព័ន្ធលើកទឹកចិត្តមិនផ្លាស់ប្តូរ។ ”
ជំហានទីបី។ជ្រើសរើសកន្លែងនិយាយ។
វាជាការល្អបំផុតក្នុងការនិយាយជាមួយចៅហ្វាយនៅក្នុងការិយាល័យរបស់គាត់: គាត់មានអារម្មណ៍នៅលើទឹកដីរបស់គាត់ហើយសម្រាកទាំងស្រុង។ យោងតាម Maria Zhukova ការដោះស្រាយបញ្ហាអំពីការដំឡើងប្រាក់ខែនៅឯពិធីជប់លៀងសាជីវកម្មគឺជាកំហុសទូទៅមួយ។ នៅថ្ងៃបុណ្យបែបនេះ អ្នកគ្រប់គ្រងតែងតែមានអារម្មណ៍ល្អ ប៉ុន្តែច្បាស់ណាស់ថាមិនមានអារម្មណ៍ចង់ដោះស្រាយបញ្ហាការងារនោះទេ។ គាត់នឹងស្តាប់សំណើរបស់អ្នក និងអំណះអំណាងរបស់អ្នក ប៉ុន្តែព័ត៌មានភាគច្រើននឹងធ្លាក់លើត្រចៀករបស់គាត់។
ជំហានទីបួន។ការសន្ទនាដែលសម្រេចចិត្ត។
ទីបំផុតអ្នកមកដល់ចំណុចសំខាន់: ការសន្ទនាជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រង។ អ្នកចិត្តសាស្រ្តព្យាយាមបញ្ជាក់ឡើងវិញថា៖ «ការដំឡើងប្រាក់ខែ ឬការតម្លើងឋានៈមិនមែនជាបញ្ហាជីវិត និងសេចក្តីស្លាប់នោះទេ ប៉ុន្តែគ្រាន់តែជាការទទួលបានបទពិសោធន៍ជីវិតមួយផ្សេងទៀត ហើយជាការពិត គឺជាវិធីមួយដើម្បីកែលម្អស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុ និងសង្គមរបស់អ្នក។ កុំភ្លេចថា តែងតែមានលទ្ធភាពជំនួសជាច្រើន ដើម្បីសម្រេចបាននូវអ្វីដែលអ្នកចង់បាន។ អ្នកគ្រាន់តែត្រូវរៀនមើល និងប្រើប្រាស់ពួកវា។
ប៉ុន្តែជំនឿរបស់ពួកគេកម្រនឹងដំណើរការណាស់៖ នៅគ្រាដ៏សំខាន់បំផុត និយោជិតចាប់ផ្តើមព្រួយបារម្ភ ហើយការសន្ទនាអាចប្រែទៅជារដិបរដុប ឬសូម្បីតែមិនកើតឡើងក៏ដោយ។
ធ្វើផែនការក្នុងក្បាលរបស់អ្នកនូវអ្វីដែលអ្នកចង់និយាយ។ អ្នកជំនាញណែនាំថា ជំនួសឱ្យការនិយាយថាអ្នកមិនពេញចិត្តនឹងប្រាក់ខែ ឬមុខតំណែងបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក ដូចដែលមនុស្សភាគច្រើនធ្វើ អ្នកត្រូវប្រើវិធីសាស្រ្តផ្សេង។ សម្រាប់លទ្ធផលជោគជ័យនៃការចរចាប្រាក់បៀវត្សរ៍ អ្នកអាចបង្ហាញដល់ចៅហ្វាយរបស់អ្នកនូវសមិទ្ធផលផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ឬសក្ដានុពលទីផ្សារ ដែលជាលទ្ធផលដែលអ្នកឯកទេសស្រដៀងគ្នានៅក្នុងក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងបានចាប់ផ្តើមរកប្រាក់ចំណូលបានកាន់តែច្រើន។
យើងបានស្នើឱ្យអ្នកជំនាញរបស់យើងធ្វើត្រាប់តាមស្ថានភាពនៃការសន្ទនាជាមួយចៅហ្វាយនាយ។
Anna Lenda៖ “Ivan Ivanovich ខ្ញុំចង់ពិភាក្សាការងាររបស់ខ្ញុំជាមួយអ្នក។ ខ្ញុំពិតជារីករាយនឹងការធ្វើការក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់យើង ហើយចង់ធ្វើឱ្យបានច្រើនបំផុតពីវា។ ដូច្នេះ វាជារឿងសំខាន់សម្រាប់ខ្ញុំក្នុងការយល់ដឹងពីរបៀបដែលអ្នកវាយតម្លៃខ្ញុំ។ តើអ្នកគិតថាខ្ញុំនៅតែត្រូវធ្វើការលើអ្វី? តើអ្នកគិតថាខ្ញុំមានការរំពឹងទុកសម្រាប់ការដំឡើងប្រាក់ខែ ឬការដំឡើងប្រាក់ខែ (ពិតណាស់ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមានឱកាសបែបនេះ)? ខ្ញុំចង់បង្ហាញពីឱកាសរបស់ខ្ញុំ និងការវាយតម្លៃរបស់អ្នកចំពោះការងាររបស់ខ្ញុំ។ យ៉ាងណាមិញ ប្រាក់ឈ្នួលក៏ជាការវាយតម្លៃផងដែរ”។
"អ្នកមិនគួរបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវនៃបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកដើម្បីទទួលបានប្រាក់បន្ថែមដោយពាក្យថា "ខ្ញុំបានធ្វើការអស់រយៈពេលពីរឆ្នាំហើយខ្ញុំមិនដែលទៅវិស្សមកាលទេហើយខ្ញុំមិនដែលឈប់សម្រាកឈឺទេ" ឬ "ខ្ញុំចំណាយពេលពេញមួយសប្តាហ៍នៅក្នុង ការិយាល័យ” Lenda បន្ត។ "ការប្រកែកបែបនេះនឹងមិនបង្កឱ្យមានអ្វីក្រៅពីការខឹងសម្បារឡើយ"។ មិនស្ថិតក្រោមកាលៈទេសៈណាក៏ដោយ ផ្តល់ឱសានវាទថា "អ្នកដំឡើងប្រាក់ខែឱ្យខ្ញុំ ឬខ្ញុំលាលែង"។ ចម្លើយដែលទំនងបំផុតគឺ "ចេញ" ។
ហើយនេះគឺជាឧទាហរណ៍នៃចម្លើយរបស់ Olesya Milekhina៖ "Ivan Ivanovich! តើអ្នកអាចឱ្យខ្ញុំពីរបីនាទីបានទេ? ខ្ញុំពិតជារីករាយក្នុងការធ្វើការនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់យើង។ ខ្ញុំចាប់អារម្មណ៍លើកិច្ចការដែលខ្ញុំដោះស្រាយ ខ្ញុំបានបង្កើតទំនាក់ទំនងល្អនៅក្នុងក្រុម ហើយខ្ញុំឃើញការរំពឹងទុកបន្ថែមទៀតសម្រាប់ការរីកចម្រើនអាជីព និងអាជីព។ រឿងតែមួយគត់ដែលខ្ញុំដឹងគឺថាកម្រិតនៃប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកឯកទេសជាមួយនឹងការអប់រំនិងបទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំកាលពីឆ្នាំមុនជាមធ្យមនៅក្នុងទីផ្សារបានកើនឡើង 20% ។ ក្នុងន័យនេះ តើអ្នកនឹងពិចារណាកែប្រែប្រព័ន្ធលើកទឹកចិត្តរបស់ខ្ញុំ ឬស្តាប់យោបល់របស់ខ្ញុំលើបញ្ហានេះ?»។
ចុះបើវាជាការបដិសេធ?
អ្នកចិត្តសាស្រ្តព្យាយាមលួងលោមម្តងទៀត៖ ការបដិសេធមិនមែនជាហេតុផលសម្រាប់ជំងឺធ្លាក់ទឹកចិត្តនោះទេ។ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានបដិសេធការដំឡើងប្រាក់ខែ សូមពិភាក្សាជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកអំពីការផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការទទួលខុសត្រូវបន្ថែមទៀតដែលនឹងទទួលបានរង្វាន់។ ប្រសិនបើជម្រើសនេះមិនសមនឹងអ្នក នោះសួរដោយផ្ទាល់នូវអ្វីដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការសម្រេចចិត្តនេះ។ Anna Lenda និយាយថា "ទោះបីជានិយោជកចង់ដំឡើងប្រាក់បៀវត្សរ៍របស់អ្នកក៏ដោយ ក៏គាត់មិនអាចធ្វើបែបនេះបានរហូតនោះទេ។ – ក្នុងករណីនេះ សូមសួរនៅពេលណាដែលអ្នកអាចត្រឡប់ទៅការសន្ទនានេះ។ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានបដិសេធដោយសារតែគុណភាពនៃការងាររបស់អ្នកមិនបំពេញតាមការរំពឹងទុករបស់អ្នកគ្រប់គ្រង សូមសួរអ្វីដែលអ្នកត្រូវផ្លាស់ប្តូរដើម្បីកែលម្អលទ្ធផលរបស់អ្នក។ ធ្វើបញ្ជីគោលដៅ និងគោលបំណងដើម្បីឱ្យទាំងអ្នក និងអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកច្បាស់លាស់លើអ្វីដែលអ្នកបានយល់ព្រម។"
Olesya Milekhina និង Maria Zhukova យល់ស្របនឹងគំនិតនេះថា "ប្រសិនបើជាទូទៅបុគ្គលិកពេញចិត្តនឹងកន្លែងធ្វើការបច្ចុប្បន្នរបស់គាត់ អ្នកមិនគួរធ្វើការសម្រេចចិត្តលឿនដើម្បីចាកចេញពីក្រុមហ៊ុននោះទេ។ វាជាការសមស្របក្នុងការត្រលប់ទៅការសន្ទនាអំពីការដំឡើងប្រាក់ខែក្នុងរយៈពេលពីរបីខែ។
កំពុងផ្ទុក...
