FinExecutive Ресей сайты 2019-02-18

Жалақы туралы қалай дұрыс айту керек?

Егер сіз жұмысқа орналасудың шынайылығымен таныс болсаңыз, онда сіз сұхбат кезінде - бір немесе басқа сылтаумен - жалақы мәселесі көтерілетін жағдайға тап болған шығарсыз. Ол бұрынғы жұмыс орындарында қандай болды? Сіздің талаптарыңыз қандай?

Сіз бұл тақырыпты тереңірек ашып, ашып жатқандай сезінесіз жеке ақпаратсұхбатты бақылауды алып тастап, сізді қолайсыз жағдайға қояды. Және белгілі бір дәрежеде дұрыс айтасыз.

Сіздің болашақ менеджеріңіз қалаған жалақы туралы сөйлесуді бастағанда, ол көбінесе бұрынғы жұмыс орындарында бұл туралы сізге айтуды сұраумен аяқтайды. Алған қажетті ақпарат, ол оны ұсынысының сақтық көшірмесін жасау үшін пайдаланады. Егер оның фигурасы сіз ерікті түрде айтқан фактілерге байланысты болса, сіз қарсылық көрсете аласыз ба? Сөзсіз, бұл жағдайда сіз өзіңізді ең қолайсыз жағдайда табасыз.

Бірақ егер сіз мына ұсыныстарды орындасаңыз, жағдайды бақылау сіздің қолыңызда қалады:

• Өзіңіз қалаған жалақыңызды жұмыс көлемі мен ерекшелігімен теңестіріңіз
• Бұрынғы жұмыстағы табысыңызды талқылаудан аулақ болыңыз
• Қажетті санды атағанда, оны қалай негіздеуге болатынын ойлаңыз
• Ең болмағанда сіздің күш-жігеріңізді ақтайтын ақы туралы келіссөздер жүргізуге тырысыңыз

Әр нүктені егжей-тегжейлі қарастырайық. Бұларды қалай және қашан қолдану керек қарапайым кеңестер, тек сізге байланысты. Жағдайды бағалаңыз және ұсыныс оған сәйкес келетінін шешіңіз.

Сіздің жұмысыңыздың бағасы оның құнына байланысты анықталады.

Сіздің бірінші мақсатыңыз - жалақы туралы әңгімені компанияның қаржылық табысы үшін жұмысыңыздың құндылығы туралы талқылауға бағыттау. Компанияның қандай мақсаттары бар? Немесе, басқаша айтқанда: «Осы лауазымдағы менің жұмысым бүкіл кәсіпорынның табыстылығына қалай әсер етуі керек»? Жұмыс берушінің үміті артқан сайын сіздің табысыңыз да артуы керек. Ұмытпаңыз, әрбір позиция маңызды, оның әсері пайданың өсуімен немесе шығындардың төмендеуімен көрінеді. Қызметкер ретінде сіздің құндылығыңыз неғұрлым жоғары болса, жұмысыңыздың бағасы соғұрлым жоғары болады!

Егер пікірталастағы мұндай бұрылыс сіздің әңгімелесушіңізге оғаш немесе орынсыз болып көрінсе, бұл бос орын сіз үшін қаншалықты тартымды екендігі туралы мұқият ойланыңыз. Осындай жағдай бола қалса, өз еңбегінің бағасын ақтай алмайтын адаммен ымыраға келуіңіз екіталай.

Бірақ егер менеджер сіздің дәлелдеріңізді қабылдаса, онда сіздің жұмысыңыз компанияның табыстылығын қалай арттыратынын және осыған байланысты қандай төлемге лайық екеніңізді түсіндіруіңіз керек. Оны қызықтырыңыз, оны ашық диалогқа шақырыңыз және екеуіңіз үшін маңызды мәселені талқылаңыз - бұл табысқа апаратын жол.

Бұл диалог кезінде сізге қажет:

1. Кәсіпорын табысына әсер ететін факторларды анықтаңыз.
2. Осы әсерді оңтайландыру үшін кәсіби дағдыларыңызды қалай қолдануға болатынын анықтаңыз.

Басқаша айтқанда, сіздің бөліміңіздің қызметі бүкіл компанияның табысына қалай әсер ететінін түсінгеннен кейін, сіздің жұмысыңыз бұған қалай ықпал ететінін көрсетіңіз. Бұл тәсіл арқылы сіз бүкіл процеске әсер етуіңізге сәйкес келетін төлем туралы айта аласыз.

Әрине, бұл оңай болмайды. Бірақ, шынын айтайық, бұл қиын емес ядролық физика. Қызметкердің кірісі туралы айтқанда компанияның кірісі неге соншалықты сирек айтылуы таңқаларлық болуы мүмкін. Яғни, мәні бойынша, кез келген сұхбатта. Қызметкер ретінде сіздің құндылығыңызды көрсету сіздің болашақ жалақыңызды келісу кезіндегі ең күшті дәлел. Сіз бұл туралы айтқан жалғыз өтініш беруші болуыңыз мүмкін!

Сіздің кіріс тарихыңыз сіздің жеке бизнесіңіз және сіз оны әлеуетті жұмыс берушіге беруге міндетті емессіз. Оның үстіне, бұл жай ғана ұсынылмайды - бұл сізге ешқандай артықшылық бермейді, керісінше сұхбат кезінде сізге зиян тигізуі мүмкін.

Менеджер қарсылық білдіруі мүмкін, бірақ сіздің сұхбат мақсаттарыңызға жетуге кедергі болатын ақпаратты ашу керек пе? Ұмытпаңыз, сіздің жеке ақпаратыңыз сіздің жеке бизнесіңіз.

Сіздің сұхбат беруші сіздің бұрынғы жалақыңыз сіздің компания үшін құндылығыңыздың жақсы көрсеткіші деп санауы мүмкін. Бұл дұрыс емес болып табылады. Сіздің пайдалылығыңызды бағалау тек соған байланысты. Әйтпесе, оның сіздің құндылығыңыз туралы идеясы сіздің соңғы жұмыс берушіңіздің пікіріне негізделеді. Әлеуетті қызметкер туралы өз құзыретті пікіріңізді қалыптастыра алмау сіздің болашақ менеджеріңіз туралы көп нәрсе айта алады.

Есіңізде болсын, сіздің кіріс тарихыңыз толығымен құпия. Келісімшарт бұл ақпаратты кейінгі жұмыс орындарында ашуға тыйым салатын жағдайлар бар - бұл ақпарат өте маңызды. Оның бір бөлігі ретінде жалақы мәселесі де маңызды бәсекелестік, сондықтан ешбір компания бұл ақпаратты өз еркімен ашпайды. Әлі де күмәніңіз бар ма? Содан кейін сіздің жұмыс берушіңіз өз кезегінде ақпарат бере ме, жоқ па деп ойлаңыз жалақысіз іздеген лауазымды атқарғандар ма, әлде бастығыңыздың табысы туралы ма? Әрине жоқ. Маған сенбейсіз бе? Мүмкіндік пайда болған кезде өзіңізден сұраңыз.

Сіз не қалайтыныңызды білесіз

Енді күтілетін жалақы мәселесін қарастырайық. Бұл сұрақ сіздің компания үшін құндылығыңыз және бүкіл кәсіпорынның табыстылығына әсер ету туралы талқылаудың бөлігі ретінде орынды. Бұл мәселеге көшпес бұрын, сізді күтіп тұрған жұмыстың ерекшеліктерімен танысып, содан кейін ғана баға туралы айту керек. Ақыр соңында, сұхбаттасушы осы немесе басқа фигураны ұсынбас бұрын сіздің қандай екеніңізді түсінуі керек. Жоғарыда айтылғандай, белгілі бір позициядағы компания үшін сіздің құндылығыңыз неғұрлым жоғары болса, соғұрлым сіздің еңбегіңіздің бағасы жоғары болады. Сізді қандай міндеттер күтіп тұрғанын және сізге қандай талаптар қойылатынын білмей, қалаған соманы атай алмайсыз. Мұны білу сұхбаттың басты мақсаттарының бірі.

Жоғарыда айтылғандардың бәрі клише немесе қарапайым сылтау емес, сол қалпында шындық. Бірақ белгілі бір уақытта сіз өзіңіздің қалаған жалақыңыздың төменгі шегі туралы шешім қабылдап, оларды әңгімелесушіңізге айтуыңыз керек. Әрине, мұны жасамас бұрын, компания сізге сәйкес келетінін және сізді күтіп тұрған ұстанымға қаншалықты қанағаттанғаныңызды өзіңіз шешуіңіз керек.

Бұл тәсіл жалақыны талқылау кезінде сізге артықшылық береді - нақты санға келмес бұрын, сіз оны көретін шекараларды белгілеп қойғансыз.

Әңгімелесудің бұл кезеңінің мақсаты - жалтармау және сұрақтарға жауап беруден аулақ болу. ыңғайсыз сұрақтабыс тарихы туралы. Сіздің мақсатыңыз жұмыс берушіге сіздің құндылығыңызды көрсету болуы керек, сонда олар сіздің ұстанымыңызды қабылдап, сізді сол лауазымда қалауы керек. Сіздің қалаған жалақыңыздың шекаралары жұмыс берушіге оларды қабылдауға және сіз айтқан сандар негізінде өз ұсынысын ұсынуға немесе сіздің кандидатураңызды дереу қабылдамауға мүмкіндік береді. Ендеше, нәтиже екі тарапты да қанағаттандырмаса, сұхбаттың қалған бөлігіне неге уақытты ысырап ету керек?

Жауапкершілікті көрсету

Көптеген адамдар әңгімелесушіңізден ұсыныстар естімейінше, жалақы талаптарыңыз туралы үндемей тұруыңыз керек деп санайды. Бұл сіз қалаған соманы ашқаннан кейін жұмыс беруші «сізді өз сөзіңізбен қабылдайды» және бұдан былай артық ұсынбайды деген болжамнан туындайды. Бұл туралы ойланыңыз және мұндай болжамдардың ақымақтығын бағалаңыз.

Табыс күтулері үшін ақылға қонымды және ойластырылған шекараларды бергенде, бұл диалог үшін мүмкіндіктер ашады, тек кәсіби құндылығыңыз туралы талаптарыңызды қаншалықты сенімді түрде растай алатыныңызбен шектеледі. Негізінде, егер сіз шекараны белгілемесеңіз, бұл мәселедегі барлық жауапкершілік сіздің әңгімелесушіңіздің иығына түседі және сіз ол атаған сомадан бастап тек мәміле жасай аласыз. Бұл жағдайда сіздің еркіндігіңіз жұмыс берушінің ұсынысымен шектелген. Сондықтан түпкілікті көрсеткішті кейін талқылағанша, белгілі болғанша келісімге келу әлдеқайда оңай.

Компромисс іздеңіз

Жалақы туралы өтінішіңізді айтқан кезде, бұл сізге екі есе көп ұсынғысы келген жұмыс берушіні қуантады деп ойламаңыз. Бұл жай ғана болмайды. Кез келген менеджер мәміле жасауға дайын, бірақ бұл жағдайда екі тарап ойлайтын сомалар, әдетте, бір-бірінен алыс емес.

Егер бұлай болмаса, дереу кеткен дұрыс - диалог нәтижелі болмайды.

Көптеген сарапшылар келесі формуланы ұсынады:

«Егер ол талаптармен негізделген болса, мен кез келген ақылға қонымды ұсынысты қарауға дайынмын».

Алайда, бұл – көрегендік пен беймәлім ұстаным. Сіз сондай-ақ ақша сіз үшін маңызды емес деп айта аласыз, содан кейін ұсынылған және күтілетін сомалар арасындағы сәйкессіздікке таң қалуыңыз мүмкін. Бұл мінез-құлықты, ең жақсы деп атауға болады,

жауапсыз.

Мәмілеге келіңіз. Сіз шекараларды ұсынасыз, содан кейін талаптарыңызды негіздейсіз. Міне, сұхбат басталады, сайып келгенде қанағаттанарлық нәтиже береді. Немесе тараптардың барлығын қанағаттандыратын шешімнің мүмкін еместігін бірден түсінсе, бұл жерде аяқталады.

Талқыланатын позиция бойынша өз мақсаттарыңыз туралы айтып, маңыздылығыңызды дәлелдеу арқылы диалогқа дайын екеніңізді және өз ұстанымыңызға сенімділік танытқаннан кейін қалаған нәтижеге жету әлдеқайда оңай.

Жоғарыда айтылғандардың бәрін қорытындылайық. Жалақыға келетін болсақ, сізге:

• Сіздің кіріс тарихыңызды және бұрынғы жұмысыңыздағы жалақыңызды өзіңізге сақтаңыз. Жұмыс беруші сізді біреудің пікіріне сенбей бағалауға мәжбүр етіңіз және оған көмектесіңіз.
• Сіздің алдыңыздағы жұмысты талдаңыз және сіздің әрекеттеріңіз компанияның кірісіне қалай әсер ететінін түсініңіз. Содан кейін кәсіби дағдыларыңызбен бұл әсерді қалай тиімді етуге болатынын талқылаңыз.
• Сіз ұсына алатын компанияның рентабельділігіне байланысты еңбегіңіздің құнын бағалаңыз. Содан кейін оны әңгімелесушіге айтыңыз
• Сіз негіздей алатын қалаған жалақыңыздың шегін көрсетіңіз. Келісімге келмесең, уақытыңды босқа өткізудің қажеті жоқ. Ақылды көшбасшы әрқашан келіссөздерге дайын.

Шынын айтқанда, біз бұл материалды жариялауды ұзақ ойладық, өйткені ақша тақырыбы өте даулы және әрқашан аудиторияны поляризациялайды. Оның үстіне мақала IT мамандарына арналмаған. Бірақ соңында біз мақаланы жариялауды ұйғардық, өйткені онда сипатталған әдістер бізге әмбебап болып көрінді және соңында сұхбатта өзін ұстауды ұсынбады:

Дмитрий Коткин «Жалақы туралы келіссөздер. Практикалық ұсыныстар».

Сондықтан сіз жұмысыңызды өзгертуді шештіңіз. Ал сіз шынымен жұмысыңызды ауыстырған кезде жалақыңыздың өзгергенін қалайсыз. Бірақ бұл мәселе бойынша жұмыс берушімен қалай сауатты келіссөздер жүргізу керек? Кейбір ұсыныстар төменде берілген.

Сіз шешуге тура келетін бірінші нәрсе - сіздің ішкі орнатуақша сұрау жаман, ұят және арсыздық. Сұрау - иә, келіссөздер - жоқ. Сіз өзіңізге және позицияларыңызға сенімді болуыңыз керек. Сіздің жұмыс беруші үміткерлерден олардың тілектеріне логикалық, теңдестірілген себептерді ұсынуды күтеді. Бірақ кез келген келіссөздерде есте сақтау қажет көптеген трюктар бар.

1. Сіз алғанша ресми ұсынысжұмыс туралы - жалақы туралы айтпаңыз, әсіресе бұл туралы сізден сұралмаса. Жұмыс беруші үшін қарым-қатынастың басында үміткерден ақша туралы сұрау - бұл адамның компанияға адал болмайтынын және басқа біреу 100 доллар ұсынса. көбірек, ол бұл ұйымнан бірден кетеді.

2. Егер сізден «Қалаған жалақы мөлшерін көрсетіңіз» деген баған бар нысанды толтыру сұралса, «талқыланды» деп жазыңыз. Егер көрсету қажет болмаса нақты көрсеткіш– интервалды жазыңыз (соңғысына 10% қосыңыз, қолайлы нәтижеге жету үшін 20% қосыңыз және мәміле жасау мүмкіндігіне ие болыңыз). Кадр қызметкерлері бар қарапайым тізбекқаншалықты құнды екеніңізді түсініңіз. Олар әдетте: «Төменде жұмыс істемейтін ең аз сома қанша?» Деп сұрайды. Сіз 1000 АҚШ доллары цифрын атадыңыз делік, кадр бөлімінің қызметкері бланкіге бірдеңе сызып, қайтадан сұрақ қояды: «Егер жалақы 950 АҚШ доллары болса ше? -келісесіздер ме? Сіз мұндай көрсеткіш сізге сәйкес келе ме, жоқ па деп қызба ойлай бастайсыз, егер сіз саудаға 20% бөлген болсаңыз, онда сіз бұл 50 долларды оңай «бере аласыз». және келісіңіз. Бірақ кадр офицері: «Егер 900 доллар болса ше?» деп көнбейді. Осылайша сіз өзіңіздің жалақыңыздың төменгі шегін кезең-кезеңімен анықтайсыз.

Мүмкін болса, болашақ менеджеріңізден жұмысқа ұсыныс алғанша жалақы туралы сұрақ қоюдан аулақ болыңыз. Сіздің осы лауазымда мүмкіндігінше ұзақ жұмыс істеуге ынталы және дайын болуыңыз оның мүддесі үшін. Кадрлардың тұрақсыздығына ешкім риза емес, ең болмағанда бұл экономикалық жағынан тиімді емес. (Біз өз экономикасын қызметкерлерді алдау арқылы құратын ұйымдарды мысалға алмаймыз, сізге көп уәде берілгенде, сіз сенесіз, бірақ кейін ғана сынақ мерзімі, сіз Папа Карлоға ұқсайсыз және үш айдан кейін сізге сынақ мерзімінен өтпегеніңіз туралы хабарланады және келесі сенімді азаматты табу үшін жұмыстан босатыласыз.)

Жалақы туралы жауаптардың дұрыс тұжырымы:

• «Мен бұл мәселені кейінірек, егер сіз менің осы лауазымға лайықты екендігіме сенімді болсаңыз, талқылағым келеді».
• «Мен сіздің компанияңызға тек жоғары білікті мамандарды жұмысқа алатынына және оларға лайықты жалақы беретініне сенемін».
• «Мен сіздің компанияңыздағы жалақы барлық лауазымдар үшін бекітілген деп ойлаймын, егер сіз оларды жарияласаңыз, мен оларды қабылдауға дайынмын және т.б.».

Өз деңгейіңіздегі мамандардың еңбек нарығында қанша тұратынын үнемі қадағалаңыз. Жұмыс орныңыздағы барлық нәрсеге қанағаттансаңыз да, сұхбатқа барыңыз. Кем дегенде, нарық сіздің ұстанымыңыз үшін не талап ететінін және оның орнына не ұсынылатынын білетін боласыз.

Жалақысы бар ұсыныс түскенде, үзіліс жасаңыз. Ұзақ емес, бір күн ғана. Есіңізде болсын, кәсіпқойлар қымбатқа түседі, өйткені олар әбігерге түспейді және олардың құнын біледі.

Кәсіпқойлар саудаласпайды, оларға бұл жай ғана қажет емес, өйткені олар жұмысқа кезекте тұрғандар емес, оларды көндіруге тырысатын ұйымдар. Өзіңіздің кәсіби маман екеніңізді көрсетіңіз. Бірақ шешіміңізді бір күннен артық кешіктірмеңіз, мамандар тез ойлайды.
Жұмыс беруші сізге ұсынатын өтемақы пакетін мұқият зерттеңіз.

Маңыздысы:

• Жалақыны индекстеу, оның кезеңділігі мен мөлшері
• Берілген демалыс, демалыс және ауру демалысы
• Сіз өтіп жатқан оқу үшін қаржылық ынталандырулар бар ма?
• Компанияда қандай оқыту бар – бұл тек өзімізде ме әлде компания сізді бір жерге жібере ме?
• Медициналық сақтандыру туралы не айтасыз, оның көлемі, ол нені қамтиды, не сақтандыру оқиғасы болып саналады, не қарастырылмайды

Жалақы туралы келіссөздер стратегиясы

Дайын бол!Маған сеніңіз, егер сіз белгілі бір мінез-құлық желісін, дәлелдер мен қашу жолдарын дайындамаған болсаңыз, жиналыстың өзінде сіз ешқашан өз мүдделеріңізді нақты қорғай алмайсыз.

Өзіңізді абыроймен ұстаңыз.Өзіңізді есте сақтаңыз күшті жақтары, кәсіби, жеке. Жұмыс тәжірибеңізден жарқын, әдемі мысалдарды алдын ала дайындаңыз. Есіңізде болсын, сізді ұйымға пайда әкелу үшін жалдап жатыр, сондықтан бұрынғы компанияңыз сіздің қызметіңізден қалай пайда көргенін, оны дағдарыстан қалай құтқарғаныңызды, оны қалай көшбасшыға айналдырғаныңызды және т.б. айтыңыз. Еңбегіңізді аздап асыра көрсетуден қорықпаңыз. Есіңізде болсын, сіз еңбек нарығындасыз және өзіңізді дұрыс көрсету маңызды. Ал кету себебін дамуға деген ықыласпен түсіндіріңіз, сіз өзіңіздің лауазымыңыздың, бөліміңіздің, компанияңыздың шегінен шығып кеткеніңізді және сізге жаңа көкжиектер қажет екенін түсіндіріңіз.

Сөйтіп, болашақ көшбасшыңыздан нақты ұсыныс алдыңыз, үзіліс жасап, ойланып, келісті... келіссөздердің екінші кезеңіне. Енді болашақта оны жазбаша келісімге айналдыру үшін компаниямен қарым-қатынасыңызды ауызша келісім деңгейінде бекіту керек. Есіңізде болсын, сізді бағалау жалғаса береді және сіздің мүдделеріңізді қорғау арқылы сіздің менеджеріңіз сіз де өз бөлімшесінің мүддесін қорғайтын боласыз деп есептейді.

Сонымен, сіз барлық алдын ала жұмыстарды жасадыңыз зерттеу жұмысы, ресми жұмыс ұсынысын алып, қажетті үзіліс жасап, оң және теріс жақтарын таразылап, жұмыс берушімен келіссөздердің екінші раунды үшін қайтадан кездесті. Жалақыңызды келісу кезінде келесі тармақтарға назар аударыңыз.

Келіссөздер – бұл әлеуетті жұмыс берушілер сізден күтетін нәрсе. Келіссөздің бұл бөлігін функционалдық дағдыларыңызды талқылаған кездегідей кәсіби түрде жүргізуіңіз керек. Келіссөздердің бұл бөлігі түбегейлі маңызды екенін әрқашан есте сақтаңыз. Мысалы, егер сіз сатуға және саудаға барсаңыз және жалақыңызды келісуге тырыспасаңыз, ол соңғы сынақсұхбатыңызда. Жұмыс берушіде логикалық күдік туындауы мүмкін: егер сіз жалақыңызды келісе алмасаңыз, компания үшін миллиондаған долларлық келісім-шарттар бойынша қалай келіссөздер жүргізесіз?

Сіз сатушы лауазымына өтініш бермесеңіз де, жұмыс берушілер жалақы туралы келіссөздер кезінде сіздің қабілетсіздігіңізден сақ болуы мүмкін. Сондықтан асықпай, ойланып, дәлелді әрекет етіңіз. Өйткені, бұл сұрақ сіздің нарық туралы біліміңізді көрсетеді. Мысалы, ескі көлікті сатып алғанда, өзіңізге: «Не болып жатыр?», «Бұл баға қалыпты ма?» деп сұрамайсыз ба? – бірінші ұсыныс бірден, талқылаусыз қабылданса? Жалдау жағдайында компания күмәнданатын керемет үміткер болуға жол бермеңіз, өйткені ол оңай орналасады.

Келіссөздердің екі тараптың мүдделері сақтала отырып, тең негізде жүргізілетініне көз жеткізіңіз.Өзара түсіністікке қол жеткізу маңызды. Компания сізге белгілі бір соманы ұсынғанда, оның жартысына ие болғаннан гөрі қауіпсіз. Жоқ Ең жақсы уақытӨз ұстанымыңызды ұстаныңыз, өйткені ұсынысты қабылдасаңыз, бұл адамдармен жұмыс істеуге тура келеді. «Мен, мен, мен» сияқты естілген тактиканы ұстанғаннан гөрі, жерде қалған жақсы. Бұл туралы команданың бір бөлігі болу және адалдық принциптерін қабылдау тұрғысынан ойлаңыз корпоративтік мәдениетосы компанияның. Жалақы туралы келіссөздер кезінде туындайтын келесі типтік жағдайларды өзіңіз талдаңыз, сонымен қатар ықтимал реакциялароларға.

Олар сізге керемет ұсыныс жасады

Ықтимал реакция: «Мен сіздің ұсынысыңызды мұқият оқып шықтым. Бұл өте бәсекеге қабілетті екенін мойындауым керек. Дегенмен, сіз ұсынатын айлық жалақы менің қазіргі алатынымнан 10% төмен. Бонустар жағдайды жақсартуға көмектессе де, мен базалық жалақының мөлшерін қайта қарауды ұсынар едім. Ұсынылған жалақы мөлшерін өзгерту мүмкін бе?

Олар сізге жақсы ұсыныс жасады

Ықтимал реакция: «Әрине, менің үміттерім дерлік ақталды. Дегенмен, мен... бастап... аралығындағы сәл үлкенірек сома күткен едім, бізде жалақы туралы келіссөздер үшін қаншалықты мүмкіндік бар?»

Сізге төмен жалақы ұсынылды

Ықтимал реакция: «Сіз маған өте ұнайсыз және бұл жұмыс өте қолайлы сияқты. Басқару мен ұйымдастыру стратегиясындағы табыстар да айтарлықтай көрінеді. Біз сөйлесуіміз керек жалғыз нәрсе және мені ұстап тұрған жалғыз нәрсе - бұл өтемақы пакетінің бастапқы ұсынысы. Шынымды айтсам, жалақы мен күткеннен де аз. Мен бұл позицияға қатты қызығамын және менің білуімше $X шамамен жалақы ауқымы болып табылады. Мен келіссөздер жүргізетін басқа компаниялар да осындай соманы ұсынады. Сіз бұл бағытта бірдеңе жасай аласыз ба?

Баламалардың бар-жоғын біліңіз.Егер сіздің жалақы туралы келіссөздеріңіз сәтті болмаса және компания сізге қолайлы жалақы ұсынбаса, бірақ сіз әлі де жұмысты қаласаңыз, әңгімені болашақ күнге сақтаңыз. Жұмыс берушімен болашақта жалақыңызды көтеру мүмкіндігін талқылаңыз.

Жұмысыңыздың күтілетін нәтижелерін 60, 90 немесе 120 күнде талқылаңыз.Жалақының ең төменгі пайыздық ұлғаю мүмкіндігін талқылаңыз.

Бонустың мөлшерін талқылаңыз, оны сіз жылдың соңында аласыз.

Келісімге қол қою мүмкіндігін талқылаңызбір реттік бонус алуға.

Жақсы дайындалған және сенімді бола отырып, сіз жалақы туралы келіссөздер өнерін оңай меңгере аласыз. Сіз өзіңізді жайлы сезінесіз және сізге қолайлы өтемақы пакетін келіссөздер жүргізе аласыз. Жұмыс берушілер сіздің көзқарасыңызды түсінетініне сенімді болыңыз, өйткені олар бір кездері сіздің орныңызда болған. Салалық жалақы туралы хабардар болуды ұмытпаңыз, сізге не дұрыс немесе дұрыс емес екеніне сенімді болыңыз және өтемақының басқа түрлерін талқылауға ашық болыңыз. Егер сіз осы жерде айтылған кеңестерге назар аударып, өз мамандығыңыз бен салаңыздағы жалақы нарығына алдын ала зерттеу жүргізсеңіз, онда сіз өзіңіз қалаған лауазымды ғана емес, сонымен қатар өзіңізге лайықты жалақыны да алатыныңызға сенімді болыңыз.

Қорытындының орнына

Біз сізді дәл қазір бәрін тастап, жаңа жұмыс іздеуге шақырмаймыз. Сонымен қатар, сіздің қазіргі жұмыс орныңызда сізде бірнеше айқын артықшылықтар бар деп есептейміз + пайдаланылмаған мүмкіндіктер болуы мүмкін, оларды басшылықпен талқылауды ұсынамыз.

Бірақ егер сіз қазір кірсеңіз белсенді іздеужұмыс, ұсыныстар сізге пайдалы болады деп үміттенеміз.

Қалай болғанда да, біз пікірлер мен кері байланыс үшін ризамыз.

P.S. Мақала бойынша көптеген пікірлер үшін ерекше рахмет.

14.10.2015 03:53

Табысты ұлғайту туралы байыпты ойлану орынды болатын екі жақсы кезең бар: бұл жұмыс кезіндегі жалақы туралы келіссөздер және қазіргі жерде жұмыстың тиімділігін тексеру сәті. Жалғыз сұрақ - қалаған нәтижеге қалай қол жеткізу. Бұл мақалада «Баяу байы» блогының және «Ақшаңыз: жетіспейтін нұсқаулық» кітабының авторы, сонымен қатар журналдың шолушысы ретінде танымал Дж.Д.Роттың кеңестері берілген. Кәсіпкер.

Journal of Organisation Behavior журналында жарияланған зерттеуге сәйкес, бірінші жұмысқа орналасу сәтінен бастап жалақыны келіспеу американдық жұмысшыларға бүкіл мансабында 600 000 доллардан астам жалақының аз болуына әкеледі. Сұхбат алдында сізде идея болуы керек ең төменгі жалақынарыққа сәйкес. Достарыңыз бен әріптестеріңізден сұраңыз, олардан құнды ақпарат алуға тырысыңыз. Оның үстіне салуға болады.

Бірақ нарықты зерттеу жеткіліксіз. Өйткені, сұхбаттың немесе жұмыстан кейінгі кездесудің мақсаты - өзіңізді жоғары бағаға сату. Егер сіз сұраған нәрсеге лайық екеніңізге сенбесеңіз, жұмыс беруші де олай болмайды.

Сіз компанияға әкелетін құндылықтан бастауыңыз керек. Жалақыны көтеруді сұрағанда немесе басқа жұмысқа ауысқанда, жетістіктеріңізге назар аударыңыз, осы портфолиоға белгілі бір мәселелерді шешуге жұмсаған уақытыңыз бен ақшаңызды қосыңыз. Жазбаша нүктені жасаңыз және оны пайдаланыңыз. Сіз тіпті менеджерге екінші көшірме жасай аласыз, сонда сіз айтқан барлық деректер оның көз алдында болады.

Егер сіз өз мансабыңызды жаңадан бастап жатсаңыз және университетті жақында бітірген болсаңыз, онда сіз үшін сенімді сандарды айту қиын болады. Бұл жағдайда сіз тек жұмысқа деген ынта мен көзқарасқа сене аласыз. Сіз жалақыны кем дегенде 10% көтеруді сұрай аласыз.

Жалақыны келісудің екі нақты әдісін қарастырайық. Олар біршама ұқсас.

Ноэль Смит-Венкель әдісі

Ноэль Смит-Венкель 1980 жылдары бас аңшы болып жұмыс істеді. Ол жасаған әдіс мүмкіндігінше көп алуға мүмкіндік берді көбірек ақшаоның клиенттері үшін, бұл оның сәтті транзакция үшін үлкен комиссия алуын білдіреді.

Әдістің бірінші ережесі - жұмыс берушіге ешқашан бірінші соманы айтпау. Қанша төлеуге дайын екенін компанияның өзі айтсын.

Іс жүзінде әдіс төрт кезеңді қамтиды:

1. Егер компания сізден жұмысқа өтінімге соманы енгізуді сұраса, өрісті бос қалдырыңыз.

2. Компания жеке кездесуде сізден қанша алғыңыз келетінін айтуды сұрағанда, сіз келесідей жауап беруіңіз керек: «Мені өтемақы сомасынан гөрі мұндағы жұмыс (лауазымы) (компанияның атауы) қызықтырады». Бұл жауап келіссөздер уақытының 40% толтырады.

3. Егер компания сізге сол сұрақпен екінші рет жүгінсе, «Мен кез келген ақылға қонымды ұсынысты қарастыруға дайынмын» деп жауап беріңіз. Бұл, сарапшының пікірінше, өте сыпайы және айлакер тактика. Ол уақыттың тағы 30% береді.

4. Қалған 30% соңғы қадамға өтеді. Бұл жағдайда сіздің жауабыңыз тағы да сыпайылық болады: «Сіздің ұстанымыңыз сіздің компанияңыз үшін қаншалықты құнды болатынымды жақсырақ білуге ​​мүмкіндік береді». Бұл компания сізге қанша рет соманы бірінші атауға тырысса да, сіздің соңғы жауапыңыз болады.

Қайтадан, бұл әдістің мақсаты - компанияны алдымен ұсыныс жасау. Ол мұны істегеннен кейін сізде қалай әрекет етудің екі нұсқасы бар. Ұсыныс ең төменгі сомадан асып кетсе, жұмысқа орналасыңыз. Егер ол сіздің минимумыңыздан төмен болса, сізбен сұхбаттасатын адамға айтыңыз. Айтыңызшы, бұл тым көп төмен жалақы, бірақ қанша екенін айтпаңыз.

Джек Чепмен әдісі

1. Сізге жұмыс ұсынылғанша жалақы туралы келіссөздерді кейінге қалдырыңыз.

Әлеуетті жұмыс берушіге алдымен сіздің лайықты екеніңізді шешуге рұқсат етіңіз, содан кейін ақша туралы сөйлесіңіз. Жалақыны көтеру туралы да осыны айтуға болады. Жұмысыңызды тексергеннен кейін бұл мәселені талқылаңыз.

2. Алдымен екінші тарап ұсыныс жасасын.

Ноэль Смит-Венкель әдісі сияқты, мұнда сіздің мақсатыңыз - жұмыс берушіге ең алдымен жалақы ұсынуға мүмкіндік беру.

3. Нөмірді естіген кезде оны қайталаңыз және кідіртіңіз.

Чапман бұл әдісті діріл деп атайды. Үзілістің ең ықтимал нәтижесі соманың ұлғаюы болады, дейді ол. Бұл әдіс сізге ойлануға және жұмыс берушіге біраз қысым көрсетуге уақыт береді.

Чапман өз бейнесінде мұны қалай жасау керектігін көрсетеді:

4. Ұсынылған фигураны нарық туралы біліміңізге қарай бағалаңыз.

Қарсы ұсыныс өзіңіз, нарық және компания туралы біліміңізге негізделуі керек. Сондықтан сіздің лауазымыңыз үшін нақты жалақы диапазонын білу үшін сұхбат алдында аздап зерттеу жүргізу маңызды.

5. Қосымша бонустар туралы келіссөздер арқылы мәмілені жабыңыз.

Сіздің соңғы қадамыңыз қосымша демалыс күндері сияқты қосымша жеңілдіктерді талқылау болып табылады. Бұл өте маңызды. Әйтпесе, сатып алғанның құнын түсінбей тұрып, көліктің бағасына келіскенмен бірдей. Және бұл тамаша жолең жақсы өтемақы пакетін алыңыз.

Бұл екі әдіс келіссөздер үшін жақсы негіз бола алады, бірақ біз бәріміз білеміз, кейде мәселе тек соманы кім бірінші атайтынында емес.

1. Батыл болыңыз.

Ең үлкен қатеСіз жасай алатын жалғыз нәрсе - мүлде келіссөздер жүргізбеу. «Елдің экономикалық жағдайы қазір қорқынышты», «Сіздің ұсынысыңыз маған сәтті болды», «Маған көбірек танысу қызықты» деп сылтау айтудың қажеті жоқ. қызықты адамдар" Әйелдерге әсіресе батылдық жетіспейді. Ер адамдар, әдетте, жалақы туралы келіссөздерге көбірек дайын. Есіңізде болсын: компаниялардың көпшілігі жалақы туралы келіссөздер жүргізуге дайын, жай ғана көптеген адамдар оларға бұл мүмкіндікті жоққа шығарады.

2. Дайындал.

Сіздің лауазымыңыз үшін әділ жалақы қандай екенін біліңіз. Қанша ақша алғыңыз келетінін ойлаңыз, бірақ үміттеріңізді төмендетпестен ымыраға келу үшін сәл көбірек сұраңыз. Жалақыңызды келіссөздер жүргізуді үйреніңіз. Өзіңіз сенетін адаммен отырыңыз, рөлдер тағайындаңыз және жағдайды ойнаңыз. Өзіңізді жазып алыңыз, бейнені талдап, кемшіліктерді анықтауға тырысыңыз. Неғұрлым көп жаттығу жасасаңыз, нақты сұхбат кезінде соғұрлым сенімді боласыз.

3. Үндемеңіз.

Жалақы бойынша келіссөздерде көбінесе басқа тарапқа сөйлесуге рұқсат берген дұрыс. Чапман әдісі бойынша, сізге ұсыныс түскенде (ол қандай болса да) есте сақтаңыз - ұзақ үзіліс. Бір қызығы, үнсіздік көз жасы, ашулану және агрессия сияқты тиімді болуы мүмкін. Тыныштық - алтын.

4. Табанды бол.

Көптеген жағдайларда жұмыс беруші бірінші өтінішті қабылдамайды жоғары сома. Бірақ ұсынылған жалақының мөлшерін негіздеу арқылы бұл мәселеге мұқият оралуға болады. Сіздің жалақыңызды инвестициялау арқылы компанияға қандай пайда әкелетінін түсіндіріңіз.

5. Сабыр бол.

Келіссөздер процесіне неғұрлым тереңірек кірсеңіз, соғұрлым компания сізді жалдағысы келеді. Ағымдағы табысыңыз немесе жалақы күтуіңіз туралы айтпаңыз. Егер сіз мұны жасасаңыз, сіз әңгімелесушіге түсінік бересіз. Және бұл сізге тек зиян келтіруі мүмкін. Жұмыс беруші ақшаны бірінші айтқанша күтіңіз.

6. Икемді болыңыз.

Егер компания жалақы мәселесінен бас тартпаса, қосымша өтемақы туралы келіссөздер жүргізіңіз. Қосымша демалыс аптасы, икемді сағаттар мүмкіндігін талқылаңыз, қашықтан жұмысБұл сонымен қатар компания есебінен оқытуды, медициналық сақтандыру, наградалар және т.

Аудармасы: Инга Хамми

Сайттағы материалдарды көшіруге және кез келген өңдеуге тыйым салынады

Әңгімелесу кезінде бірден ақша туралы айту әдеттегідей емес: HR мамандары сыйақыға емес, ең алдымен жұмысқа қызығушылық танытатын адамдарды іздейді. Сондай-ақ халықаралық компаниямен сұхбаттасу кезінде өтемақы туралы айтатын үміткерлер бірден жойылады деген аңыз бар. Алайда, Ресейдегі Microsoft кадрлар бөлімінің өкілі бұл ақпаратты жоққа шығарады:
Олар әлі де сұхбатта жалақы күту туралы айтады. «Біз барлық кәсіби және жеке қасиеттержалпы кандидат – талқылау қаржылық мәселеЕшбір жағдайда скринингке себеп емес », - деді олар The Village-де орыс бөлімі Microsoft.

Дегенмен, жалақыны талқылауға тез көшуге деген табанды ниет жалдаушыға жағымсыз әсер қалдыруы мүмкін. Ауыл сұхбат барысында жалақыны қалай, қашан және кіммен талқылау керектігін білді.

Ольга Агапова

Coleman Services компаниясының HR кеңесшісі

Сонымен, бізде сізді қызықтыратын ірі шетелдік компанияда орта буын менеджері немесе желілік менеджер деңгейінде бос жұмыс орны бар. Бірақ шағын нюанс бар: компания күтілетін өтемақы деңгейін көрсетпеді, бірақ сонымен бірге талаптар мен талаптарды егжей-тегжейлі сипаттады. лауазымдық міндеттері. Не істеу? Бастау үшін сізге кәсіптік веб-сайттар мен әлеуметтік медиа сияқты ашық дереккөздерді пайдаланып, ұқсас позициялар үшін саланың кіріс деңгейі қандай екенін түсіну үшін біраз зерттеулер жүргізу қажет. Нәтижесінде сіз еңбек нарығындағы жағдай туралы түсінік ала аласыз және ағымдағы табысыңызды арттыру мүмкіндігін немесе мүмкін еместігін бағалай аласыз.

Айта кету керек, ірі шетелдік компания сіздің ұқсас лауазымдар үшін сыйақы деңгейіңіз туралы белгілі бір дәрежеде хабардар болады. Көбінесе компания бюджетті қалыптастырудың белгілі бір механизмін түсінетініңізге сенімді: бір позицияда жалақы диапазоны бар - ең төменгі және максималды мән. Егер сіздің тілектеріңіз максималды шектен асып кетсе, онда басқа ұстаным туралы айту керек. Сондықтан, сұхбаттың бірінші кезеңінде сіз белгілі бір бос орынды талқылаған кезде қаржылық өтемақы деңгейі туралы айту әдеттегідей емес.

Бұл кейбір теориялық ойлар, бірақ тағы бір нәрсе маңыздырақ: неліктен бұл компанияға түскіңіз келеді, неге жаңа бос жұмыс орындарын қарастырып жатырсыз? Егер сіз барлық персоналды бағалау және іріктеу процедуралары аяқталмай тұрып «саудаласуға» тырыссаңыз, бұл компанияның сіздің мотивацияңыз туралы ойлануына себеп болады. Қаржылық құрамдас бөліктен басқа сізді аз қызықтырады. Сұхбаттың бірінші кезеңінде өтемақы деңгейі туралы сұрақтарыңызды естігенде компания осылай ойлайды. Бірақ ол әлі де кандидатты ең алдымен қызықты және өршіл кәсіби мәселелерді шешуге мүдделі деп үміттенеді. Егер сізді ұсынылған міндеттер, компания бренді, кәсіби және мансаптық өсу мүмкіндігі қызықтырса, бірақ жалақы мәселесі әлі де болса, онда талқылауға жақындау үшін компаниямен сұхбаттың барлық кезеңдерін өту керек. қаржылық жағынан.

Сұхбатты аяқтағаннан кейін түсінсеңізбұл сіздің арманыңыздағы компания екенін және менеджер сізден жүктелген міндеттерді шеше алатын қызметкерді көрді. , содан кейін сіз мәселенің қаржылық жағын талқылауға көшесіз

Біз екінші сұраққа көшеміз: өтемақы мәселелерін қалай, дәлірек айтқанда, қашан және кіммен талқылаған дұрыс? Бұл шешімді менеджер қабылдаған кезде ғана жасалуы керек. Сонымен қатар, бұл мәселеге алдағы міндеттеріңізді, сынақ мерзімінің шарттарын, сіз кездесетін қиындықтарды жан-жақты талқылаған соң ғана жақындауға болады. Егер сұхбатты аяқтағаннан кейін сіз бұл сіздің арманыңыздағы компания екенін түсінсеңіз және менеджер сізден жүктелген міндеттерді шеше алатын қызметкерді көрген болса, онда сіз мәселенің қаржылық жағын талқылауға көшесіз.

Бір жағынан, сізде қандай өтемақы алғыңыз келетіні туралы шамамен түсінік бар. Екінші жағынан, компания өзінің кадрлық шығындарын бағалайды және бос жұмыс орнының бюджетіне барлық әлеуметтік және салықтық шығындарды, сондай-ақ әлеуметтік пакет бойынша төлемдерді: ерікті медициналық сақтандыру, қызметтік автокөлік, тамақ, ноутбук және т.б. Сондықтан, компания сізбен өтемақы туралы сөйлескенде, ол барлық ықтимал шығындарды ескереді, ал кандидаттар жалақы мен ауыспалы бөліктерге назар аударады.

Кандидат ұсынылатын өтемақы деңгейіне қалай әсер ете алады? Сіздің негізгі дәлелдеріңіз - шешім қабылдауға деген ұмтылыс қиын тапсырма, сәйкес және табысты жұмыс тәжірибесі, кәсіби жетістіктер, арнайы немесе бірегей білім, оң ұсыныстар. Сіз жалақыңыздан төмен ұсыныстарды қарастыруға дайын емес екеніңізді нақты білесіз сол жер. Жалпы ереже бойынша, өтемақы деңгейлері кандидаттың ағымдағы жалақы деңгейінен сирек 25-30% жоғары болады (бұл сіздің талқылауларыңызды бағыттай алатын өрескел диапазон). Сыртқы факторлар, мысалы, экономикалық дағдарыс, әрине, сала мен мамандандыруға байланысты бұл диапазонға әсер етеді. Егер сіздің кәсіби деңгейіңіз бен әлеуетіңізді бағалаған компания сізге ұсынуға дайын болса жақсы жағдайлар, ол міндетті түрде жасайды.

Әңгімелесу көптеген сұрақтардан тұрады: өтініш берушінің таланты мен жұмыс тәжірибесі, алдағы міндеттері және жұмыс жағдайлары туралы. Жұмыс беруші лайықты маманды, үміткер – тұрақты жұмысты табуға ұмтылады. Бірақ екі тарапты бірдей қызықтыратын ерекше тақырып бар - жалақы.

Шынымды айтсам, үміткерлер үшін материалдық уәждеме өте маңызды, өйткені шынайы ынта мен ең төменгі күнкөріс деңгейісіз ұзаққа бармайсыз. Дегенмен, кейбіреулері әлеуетті жұмыс берушімен ақша тақырыптарын еркін талқылай алады. Неліктен бұл болып жатыр?

Біріншіден, жұмысқа тұруға мүдделі адам өнім шығаруға ұмтылады ең жақсы әсер. Ол үшін еңбегін, еңбегін, қасиетін тізіп шығады. Ал мұндай идилиялық фондағы жалақы туралы меркантильді ескерту мүлдем орынсыз болып көрінеді. «Алдымен мені жұмысқа алсын», - дейді өтініш беруші, «сосын көреміз». Жұмыс беруші, өз кезегінде, мұндай қарапайым қызметкерді материалдық сыйақы туралы ерекше алаңдамай, барынша пайдалануға болатынын түсінеді.

Екіншіден, ақша туралы айту ыңғайсыз және қорлау. Әрине, бұл қарапайым логикалық дәлелмен жоққа шығарылатын миф. Дүкенге келгенде тауарды іздемей, тегін аласың ба? Жоқ, оның сапасын тексеріп, бағасына қарайсыз. Еңбек нарығында сіздің қызметтеріңіз тауар болып табылады. Олардың өзіндік сапасы және нәтижесінде бағасы бар. Егер сіз оны атамасаңыз, олар сізді «сатып алмайды» немесе олар сізге төмен бағаны дербес тағайындайды. Бұл жұмысқа өтініш бергенде ғана емес, сонымен қатар сіз жалақыны көтеруге лайық екеніңізді сезінген кезде де есте ұстаған жөн.

Сұхбатта ақшаны келіссөздер жүргізудің 10 ережесі

1. Жалақыны талқылау керек. Мұны факт ретінде, сұхбаттың ажырамас бөлігі ретінде қабылдаңыз.
2. Сіз жауап берген бос орын жалақыны көрсетсе де, болашақта түсініспеушіліктерді болдырмау үшін бұл ақпаратты жеке кездесу кезінде нақтылау керек.
3. Жұмыс берушіге сіздің жұмысыңыздың басымдықтарын білуге ​​мүмкіндік беріңіз. Нәтижелерді дамыту және қол жеткізуге деген ұмтылыс лайықты жалақы деңгейін талқылау үшін жеткілікті негіз болады.
4. Ақша тақырыбын әңгіменің соңына қарай, қалған ақпарат алынған кезде көтерген дұрыс (жұмыс беруші – маман ретінде сіз туралы, ал сіз – еңбек жағдайлары мен міндеттері туралы).
5. Әлеуетті жұмыс берушінің өзі жалақы туралы айта бастағанша күткен жөн. Қалаған жалақыңыз туралы сұраққа жауабыңызды алдын ала дайындаңыз. Соманы анықтаған кезде сіздің біліктіліктеріңізге және нарықтағы нақты жағдайға негізделіңіз.
6. Талқылау құпталады. Жұмыс берушінің ұсынысы сізді қанағаттандырмаса, бірден келіспеу керек. Сіздің пайдаңызға сенімді дәлелдер дайындаңыз (өтініш берушінің ең үлкен қателігі - жеке мәселелеріне сілтеме жасау: кәрі ата-анаға қарау, несие төлеу, үш баланы тәрбиелеу және т.б.).
7. Есіңізде болсын, жұмыс беруші сізге ақша төлемейді Одан әріне сұрасаң да. Сондықтан қарапайым соманы бермеңіз.
8. Есіңізде болсын, барлық жұмыс берушілер арзан жұмыс күшін іздемейді: компанияның табысы мықты командаға байланысты, ал кәсіпқойлық лайықты төленеді.
9. Егер жұмыс беруші сіздің қаржылық тілектеріңізге қызығушылық танытуға асықпаса, оған бұл туралы өзіңіз хабарлаңыз. Мұны істеудің ең жақсы уақыты - олар сізде жұмыс берушіге сұрақтарыңыз бар-жоғын сұраған кезде (әдетте бұл туралы сәтті кандидат сұралады). Әрине, жалақы мәселесі бірінші мәселе болмауы керек.
10. Жалақы мәселесінде i-ді белгілей отырып, сынақ мерзімі үшін жалақы мөлшерін нақтылауды ұмытпаңыз. Әдетте, бұл келісілген жалақыдан 20% төмен сома.

Жұмыс беруші қандай соманы айтуы керек?

Потенциалды жұмыс берушімен жалақы мөлшерін талқылау үшін сіз қажетті көрсеткішті алдын ала шешуіңіз керек. Мен оны қайдан аламын? Биік төбеден емес екені анық. Тым жоғары және тым төмен жалақы күту сәтті сұхбатты тоқтатуы мүмкін.

Сіз келесі жағдайларда жалақыңызды келісуге дайынсыз:

• өз сегментіндегі еңбек нарығындағы жалақы ұсыныстарымен танысты;
• олардың кәсіби қасиеттерін бағалады;
• жұмыс беруші компанияның қаржылық мүмкіндіктерін зерттеген (немесе кем дегенде шамамен анықталған);
• сіздің басыңызда сұхбатта дауыс беруге болатын нөмір болуы;
• Сіз өзіңіз үшін қолайлы ең төменгі жалақыны атай аласыз ба?

Келесі факторлар үлкен көлемде дауыс беруге негіз болуы мүмкін:

• компания сізбен «бас аңшылар», яғни ең жақсы үміткерлерді іздейтін және оларды тапсырыс беруші компанияға тартатын мамандар арқылы хабарласты;
• сіз өзіңіздің бәсекелестік артықшылықтарыңызға сенімдісіз: мысалы, сізде тәжірибе бар ірі компания, шетелдік ынтымақтастық, сіз бірнеше білесіз шет тілдері, көрнекті дипломатиялық дағдылары бар және т.б.;
• бар қосымша білім, беделді сертификат;
• Бұл лауазым тұрақты емес жұмыс кестесін, жиі іссапарларды және қауіпті материалдармен жұмыс істеуді талап етеді.

Өзіңізге назар аудару кәсіби қасиеттержәне еңбегі, абай болыңыз және шектен шықпаңыз. Әйтпесе, жұмыс беруші сізді «біліктілігі жоғары» («тым білікті маман») деп атайды, бұл сіздің мақтанышыңыз үшін жақсы болса да, бұл жағдайда сіз үшін жұмыс орнында бас тартуды білдіреді.

Психологтар жұмыс берушіге сіз күткеннен 10-20% жоғары көрсеткіш беруді ұсынады. Дәл осы пайызбен сіздің сұхбаттасыңыз жалақыға тәбетіңізді төмендетуге тырысады. Нәтижесінде сіз өзіңізге қажетті айлықты аласыз, ал жұмыс беруші сізге артық төледі деп есептемейді.

Төмен жалақыға келісу қашан негізделген:

1. Ай сайынғы бонустардың, тоқсандық/жылдық бонустардың болуы.
2. Жақсы әлеуметтік пакет: компания есебінен оқыту, медициналық сақтандыру, қызметтік автокөлікті/тұрғын үйді беру және т.б.
3. Қолайлы еңбек жағдайлары: қысқартылған жұмыс кестесі, ауысымдық жұмыс, кеңсенің үйге жақындығы (тасымалдау ақысы жоқ), кеңседе түскі ас тегін, қызметкерлерге пайызсыз несие беру және т.б.
4. Мансаптың жылдам өсу перспективалары.

ішінде екенін ескеріңіз ірі компанияларжоғары емес лауазымдар үшін жалақы әдетте шағын кәсіпорындағы ұқсас лауазымдарға қарағанда төмен. Себебі, корпорациялардың ұстанымдары қазірдің өзінде сенімді және олардың орта буын мамандарына ақша жұмсауының мәні жоқ. Шағын фирмалар жоғары мамандандырылған және өз қызметкерлерінің кәсіпқойлығына сүйенеді, ал кәсіпқойларға жақсы жалақы төлеу керек. Сондықтан, егер сіз беделге, компанияның үлкен атауына қызығушылық танытсаңыз, онда сізге аз ақшаға келісу мүмкіндігі бар.

Осы кеңестерді ескеріңіз және бұл туралы ұмытпаңыз ең маңызды шарт табысты келіссөздер- өзін-өзі таныстыру. Сабырлы, сенімді, позитивті болыңыз және жұмыс беруші сізді қаржылық мәселелерде де жарты жолда кездестіреді!

Материалдарға негізделген