Орыстар өздерінің бастықтарымен жалақыларын көтеру туралы сөйлесті. Ал олардың жартысына жуығы өсім алды. Сондықтан жалақыны көтерудің ең оңай жолы - сұрау. Бірақ ақылмен әрекет ету керек.
Бір сәтті таңдаңыз
Операция сәтті болуы үшін бірнеше факторлар әсер еткенде жалақыны көтеру туралы басшыға хабарласу керек:
- Кәсіпорынның жалақыны көтеруге мүмкіндігі бар: сату көлемі төмендеген жоқ, бюджет қысқарған жоқ, қаржыландыру орталықтан түсті.
- Сізде соңғы кездері болған жоқ. Әйтпесе, неге көбірек төлеу керек екенін түсіндіру қиын болады.
- Менеджер бос емес. Төтенше жағдай кезінде ол көптеген мәселелерді бір уақытта шешуге тура келеді, оның назарын аудару әрекеттеріңіз тек ашуландырады.
- Бастықтың көңіл-күйі жақсы. Әрине, идеалды бастық әрқашан әділ және бейтарап, бірақ көпшілігімізді әлі де роботтар емес, адамдар басқарады.
Аргументтеріңізді дайындаңыз
Өзіңізді бастықтың орнына қойып, қай аргументтер сіздің пайдаңызға жұмыс істейтінін және қайсысы жағдайды нашарлататынын ойлаңыз.
Сәтті дәлелдер
1. Сіздің жауапкершіліктеріңіз көбірек
Сіз компанияға белгілі бір шарттармен қосылдыңыз, бірақ содан бері жұмыс көлемі артты. Күндіз өзіңізге, сол жігітке біраз жұмыс істеп үлгересіз, бірақ екеуіне де жалақы төленбейді.
Жұмыс берушіге сіздің арқасында ол жалақыны басқа жұмыс мөлшерлемесі бойынша үнемдейтінін түсіндіріңіз, сондықтан сіз көтерілуге лайықсыз.
Дегенмен, сіз өрескел болмауыңыз керек: егер сізде уақыт машинасы болмаса, сіз екі адамға сапалы жұмыс жасай алмайсыз, сондықтан ешкім сіздің жалақыңызды екі есе көбейтпейді. 20–30% - бұл сенуге болатын сома.
2. Ұқсас лауазымдардағы әріптестеріңіз көбірек табыс табады
Сіз компанияда ұзақ уақыт жұмыс істеп, белгілі бір жалақыға келдіңіз. Бірақ нарық бір орнында тұрған жоқ, ал ұқсас позицияларда жаңадан келгендерге бастапқыда көбірек ұсынылады.
Бұл басшылыққа жүгініп, әділдікті қалпына келтіруге негіз болатыны сөзсіз. Бірақ сіз өзіңізге адал болуыңыз керек. Мүмкін, жаңа қызметкерлер аздап көп жұмыс істейді. Бастықпен сөйлеспес бұрын, бар күшіңізді жұмылдырып, нағыз құнды адам болу керек.
3. Сіз компанияға нақты пайда әкелесіз
Кез келген ұйым үшін табыстың өлшемі - сіз әкелген ақшаның мөлшері. Әрбір мамандандыру компанияның кірісіне тікелей әсер етуге мүмкіндік бермейді. Сіздің міндетіңіз - компанияның коммерциялық жетістігі мен сіздің жұмысыңыз арасындағы байланыстарды табу және оларды көрсету. Негізсіз болмаңыз: сандар, графиктер және статистика ең сенімді жұмыс істейді.
4. Сіз табысыңызды арттыру үшін көбірек жұмыс істеуге дайынсыз.
Тәжірибенің арқасында сіз негізгі жұмысыңызды тезірек аяқтауды үйрендіңіз және жаңа тапсырмалар үшін біраз жұмыс уақытын босаттыңыз. Боссыңыздан сіздің жауапкершіліктеріңізді кеңейтуді сұраңыз және онымен бірге жүріңіз.
Қажет соманы алу үшін не істеу керектігін сұраңыз. Жауап, негізінен, жалақының өсуіне сену керек пе, әлде күшіңізді жаңа жұмыс табуға бағыттаған дұрыс па, соны анық көрсетеді.
Егер менеджер опцияларды қарастыруға дайын болса, бұл жақсы белгі. Компания ішінде болып жатқан процестерді жақсы түсінетініңізді және жауапкершіліктен қорықпайтыныңызды көрсетіңіз. Бастаманы өз қолыңызға алыңыз, сонда сіз табыстың ғана емес, сіздің жағдайыңыздың да өсуіне сене аласыз.
Даулы дәлелдер
Теориялық тұрғыдан бұл аргументтердің кез келгені жұмыс істей алады. Бірақ олар сізге оңай қарсы болады.
1. Жұмыс барысында сіз көп нәрсені үйрендіңіз
Бір қарағанда, бұл фраза сізді оң сипаттайды, бірақ нюанстар бар. Көптеген мамандықтар үшін үздіксіз даму міндетті шарт болып табылады. Сіз осы саладағы трендтерді ұстауыңыз керек, әйтпесе сіз жай ғана нарықтан шығасыз.
Жаңа білім туралы пікірталас жалақыңызды көтеруден гөрі сізді жұмыстан шығармауға себеп болуы мүмкін.
Бұл дәлелді дәлелдеу үшін сіз өзіңіздің басыңыздан секіріп, өзіңіздің құзыреттеріңізге мамандықтағы логикалық өсуді ғана емес, жоғары мотивацияңызды көрсететін нәрсені қосуыңыз керек.
2. Жалақы өссе, тау көшіреді.
Бұл сіздің тарапыңыздан ештеңе қолдамайтын келісім жасасу әрекеті, өйткені уәделер жай ғана сөз. Сонымен қатар, заң бойынша, жалақыны көтерген жұмыс беруші оны жай ғана төмендете алмайды. Ол үшін ең жақсы мәміле емес.
Бастыққа байыпты әңгімеге барғанда, сіз тауды жылжытып, оны дәлелдермен растауыңыз керек: есептер, цифрлар, фактілер. Кем дегенде, тауды қирату үшін тұтқаларды орнату керек. Сіз өзіңіздің жұмысыңызды көбірек ақшаға сатуға тырысасыз, сондықтан өнімді сатып алушыға мүмкіндігінше жақсырақ көрсетіңіз.
3. Сізде қиын жеке жағдайлар бар.
Жұмыс беруші сізге еңбек шартында көрсетілген соманы төлеуге және Ресей Федерациясының Еңбек кодексінің ережелерін сақтауға міндетті. Ол сіз үшін, мысалы, бір бөлмелі пәтерде үш баламен тұру сияқты ойлаудың қажеті жоқ.
Содан кейін сізде кем дегенде бір бөлмелі пәтер бар, ал сіздің әріптесіңіз (бәлкім, одан кем емес талантты) коммуналдық пәтерде бұрышты жалға алады. Сондықтан демографиялық ерлік немесе өміріңіздің жартысы үшін ипотека үшін неліктен қосымша ақы төлеу керек екенін дәлелдеу қиын болады.
4. Сіз компанияда өте ұзақ уақыт жұмыс істейсіз.
Сіздің адалдығыңыз мақтауға тұрарлық. Бірақ менеджер сіз неге алға жылжымағаныңызға таң қалуы мүмкін, бірақ сол позицияда тоқырау. Компанияның сіз үшін осы жылдар бойы не істегені және ең бастысы, сіз бұл үшін не істегеніңіз туралы тәжірибе туралы дәлелге түсініктеме берген дұрыс.
5. Не олар сіздің жалақыңызды көтереді, не сіз кетесіз
Бұл барлығын қамтитын қадам және карталарыңызды басқа компаниядан ұсыныс түскенде немесе ешқайда баруға дайын болғанда ғана үстелге қою керек. Егер сізге жалақыны көтеруден бас тартылса, жұмыстан шығуға тура келеді. Әйтпесе, өтірік айтып, сөзінде тұрмайтын бопсалаушы ретінде ел есінде қаласыз. Айтпақшы, көп нәрсе әңгімені қалай құрылымдайтыныңызға байланысты.
Егер сіз ультиматум қоятын болсаңыз, сіздің бастықтың жай ғана принципті түрде теріс әрекет ету ықтималдығы жоғары. Бірақ онымен жау ретінде емес, одақтас ретінде сөйлесуге тырысыңыз.
Сіз компанияны жақсы көресіз, оның ішінде өзіңізді және сіз әкелетін пайданы көресіз. Бірақ біреу көбірек ақша ұсынды, сіз кетуге мәжбүрсіз - жүрегіңіздің шақыруымен емес, қажеттілікпен. Бұл жағдайда жоғары жалақымен компанияда қалу мүмкіндігі әлдеқайда жоғары.
Нақты өсуді сұраңыз
Белгілі бір санды пайызбен немесе төленген валютамен айтыңыз. Әрине, есептеулер толық бақыт үшін жетіспейтін сомаға емес, объективті факторларға (жұмыс көлемі, дағдылар мен дағдылар) негізделуі керек. Статистика талаптардағы нақтылықты да қолдайды.
Нақты тілексіз жалақыны көтеру туралы өтініштерге 61% Көтеруді қаласаңыз, көбірек сұраңызОрыстар бас тартты. Белгілі бір нөмірді айтқандарға «жоқ» деп жиі жауап берді.
Сіздің жұмысыңыз қаншалықты құнды екенін түсіну үшін сәйкес бос жұмыс орындарын зерттеңіз. Сонымен қатар, бастықпен сәтсіз әңгіме болған жағдайда «Таңдаулыларыңызға» қолайлы ұсыныстарды қосыңыз.
Қашу жолдары туралы ойланыңыз. Егер сіз өрескел болмасаңыз, дауысыңызды көтермесеңіз, менеджеріңізді қорқытпасаңыз немесе бопсаламасаңыз, жұмыс орныңызға қайта оралуыңыз мүмкін.
Алайда, егер мансаптық өсу және кірісті арттыру перспективалары болмаса, бос орындарды сақтаған «Таңдаулылар» қалтасын қарап, бұл туралы ойланатын кез келді.
Бастықтан сізден бас тартпау үшін жалақыны көтеруді қалай сұрау керектігін білгіңіз келе ме? Содан кейін оқыңыз.
Сіздің менеджеріңіз қанша жақсы болса да, жалақыңызды көтеруді күндіз-түні ойламайды. Бұл ол үшін қосымша шығын, сондықтан сіздің міндетіңіз оған сіз сұраған ақшаға тұрарлық деп ойлауға мәжбүрлеу. Сіз өзіңізді компанияға екінші рет сатуыңыз керек және бұл оңай емес. Бастықтан жалақыны көтеруді қалай дұрыс сұрау керектігі туралы сөйлесейік.
Шабытқа сеніп, дәлізде бастығыңызды ұстап алып, оны осы тамаша идеямен таң қалдырсаңыз, ең жақсы нұсқа болмайды. Сірә, ол сізден бас тартады. Ғылыми көзқарасты алайық.
Аргументация
Сіздің жеке және кәсіби қасиеттеріңізден басқа, әңгімелесудегі ең сенімді дәлелдер екі болуы мүмкін: лауазымдық жауапкершілікті кеңейту және стандартты жұмыс көлемінен асатын жұмыс көлемі.
Қандай аргументтерден аулақ болу керек?
- Сіздің жалақыңыз нарықтағы орташа деңгейден төмен. Тәуекелге баруға және бастығыңызға басқа компаниялар сізге көбірек төлейтінін білдіруге болады, бірақ содан кейін бастық сізге осындай компанияны іздеуді ұсынуына дайын болыңыз. Бұл дәлелді тек бір жағдайда ғана қолдануға болады: егер сіз компанияда ұзақ жылдар жұмыс істеп, жалақыңызды ешқашан көтермеген болсаңыз, нарықта әріптестеріңіздің жалақысы айтарлықтай өскен болса.
- Біліктілікті арттыру. Иә, кәсіби дағдыларды дамыту жақсы нәрсе, бірақ бұл сіздің жұмысыңыздың бір бөлігі екенін ұмытпауымыз керек. Менеджер сіздің нәтижеге жету жолыңызға емес, сапа мен мерзімдерге мән береді. Сондықтан, егер сіз бұрынғыдай жұмысты орындау үшін алынған дағдыларды қолдансаңыз, онда біліктілікті арттыру туралы тармақ басшылармен құпия әңгімеден гөрі түйіндеме үшін қолайлы.
- Тамаша тәжірибе. Егер сіз бір компанияда жылдар бойы жұмыс істеп, аспандағы жұлдыздар жеткіліксіз болса, қорытынды - еңбек нарығындағы ұстанымыңыз төмен. Бұл сіздің адалдығыңыз рекрутер үшін плюс болуы мүмкін дегенді білдіреді, бірақ менеджер үшін емес.
- Бәсекелес компанияға шақыру. Менеджеріңізге бәсекелестің сізге ұсыныс жасағаны туралы хабарлау өте ақылсыз. Біріншіден, менеджер сіздің «шаңғыларыңызды қайрап алғаныңызды» түсінеді, екіншіден, ол бұл ақпаратты бопсалау ретінде қабылдауы мүмкін. Ойлаңызшы, кім бірінші болып жұмыстан шығарылуы мүмкін?
Дұрыс емес мотивтер
Менеджеріңізге өз уәждеріңізді түсіндіру үшін келесі дәлелдерді қолдану қажет емес:
1. «Сидоровтың қызметі бірдей, бірақ жалақысы жоғары».
Егер сіз айтып отырған қызметкер шамадан тыс жұмыс істейтін болса, бастық сізге артық төлеп жатыр ма деп ойлауы мүмкін.
2. «Мен ипотека алдым, бірақ төлейтін ештеңем жоқ».
Біріншіден, сіз несие алған кезде бастықпен кеңескен жоқсыз. Екіншіден, ол сізге мүмкіндігіңізбен өмір сүруге кеңес беруі мүмкін.
3. Инфляция мен бағаның өсуіне сілтеме жасаңыз.
Әңгімені қалай құруға болады?
Сіз өзіңіз үшін түсінуіңіз керек ең бастысы, жалақыны көтеруді сұрау сіздің мүдделеріңізбен сәйкес келмейтін адаммен келіссөздер жүргізуді білдіреді, сондықтан сіздің бастығыңыздан жалақыны көтеруді қалай сұрауға болады деген сұрақ өте маңызды. Әңгімелесуге негізгі клиентпен келіссөздерден кем емес жауапкершілікпен дайындалу керек.
Сіз істеу керек бірінші нәрсе - ақпарат жинау. Сіздің компанияңызда жалақы қалай көтерілетінін білуге тырысыңыз, атап айтқанда: жыл сайынғы индекстеу қолданыла ма немесе, мүмкін, еңбек өтіліне және т.б. Әріптестеріңізбен бастығыңыздан жалақыны көтеруді қалай сұрауға болатыны туралы сөйлесіңіз; олардың жеке тәжірибесінен мысалдар сізге пайдалы болуы мүмкін.
Сонымен қатар, сіздің жалақыңызды көтеруге кім әсер ететінін анықтауыңыз керек, сіздің тікелей бастығыңыз немесе оның жетекшісі. Бұл жағдайда сіз бастықтың қолдауына жүгініп, оның келіссөз жүргізуші ретіндегі шеберлігіне сенуіңіз керек.
Әр нәрсенің өз орны мен уақыты бар
Енді бастығыңыздан жалақыны уақытында көтеруді қалай сұрау керектігі туралы. Байыпты сөйлесуге уақыт пен орын алыңыз. Мұндай мәселелерді көтеруге ең қолайлы уақыт – жұма күні, түскі үзілістен кейін деп саналады. Бұл уақытта басшылықтың тоқмейілсу деңгейі әдетте шатырдан өтеді.
Бұл, әрине, әзіл. Жақсы, бірақ байсалды түрде, компаниядағы істердің қалай жүріп жатқанын сезініңіз. Егер соңғы тоқсанның нәтижелері көп нәрсені қаласа немесе сіздің бөлім жоспарды орындамаса, мұндай сәтте жалақыны көтеруді сұрау - абайсыздықтың шыңы.
Бастықтың көңіл-күйі де маңызды. Егер таңертең үш жаза және екі жұмыстан босату болса, оны күткен дұрыс, әйтпесе сіз дөрекілікке ұшырайсыз.
Әңгімелесу сценарийін әзірлеу
Әңгімелесу сценарийін жазыңыз. Барлық сценарийлерді болжау мүмкін емес екені түсінікті, бірақ негізгілерін ой елегінен өткізу керек. Сіздің бастығыңыз келіссөздер барысын өзгертуге тырысатын және оларға қарсы дәлелдер дайындайтын барлық ықтимал қарсылықтарды жазыңыз.
Сіздің ұсынысыңызға жауап ретінде бастық: «Мен мұны қалайша мен таппадым?
Сірә, бұл уақытты кешіктіру мақсаты болып табылатын жалтармалы жауап болады. Мүмкін сіздің бастығыңыз шешім қабылдамас бұрын бәрін мұқият ойластырғанды жөн көретін адам болуы мүмкін. Мүмкін шешім оған ғана байланысты емес және ол мәселені өз бетімен шеше алмайды. Қалай болғанда да, сізге «иә» немесе «жоқ» деген нақты мәліметтер қажет, сондықтан оған жауап алу үшін қашан келуге болатынын нақтылаңыз.
Ары қарай не?
Барлығын ойластырып, менеджеріңіз сізден бас тартты делік. Бұл жағдайда сіз қалай әрекет ететініңіз туралы ойланыңыз: сіз әңгімеге кейінірек оралуға тырысасыз ба, бәрін сол күйінде қалдырасыз ба немесе бақытты басқа жерден іздейсіз бе?
Типтік жағдайлар
Нақты мысалдар арқылы жағдайды қарастырайық.
Бірінші мысал. Егер сіз компанияның жұмысына әсер етпесеңіз, басшыдан жалақыны көтеруді қалай сұрауға болады.
Кәдімгі жұмысты атқаратын қарапайым қызметкер. Тәжірибелі маман, бұл жағынан өте жақсы маман. Оның жұмысының ерекшелігі ұйымның қаржылық көрсеткіштеріне ерекше әсер етпейтіндей. Бұл жағдайда бастықтан жалақыны көтеруді қалай сұрауға болады және қандай дәлелдер келтіру керек?
Әрбір маманның өз жұмысының табыстылығын сипаттайтын міндеттері болады. Бұл жеке нәтижелер немесе бүкіл бөлімнің нәтижелері болуы мүмкін. Бұл ақпаратты келіссөздерде дәлел ретінде өз пайдаңызға пайдаланыңыз.
Егер сіздің жалақыңыз бірнеше жыл бойы көтерілмеген болса, сіздің жалақыңызды көтеруді талап етуге толық құқығыңыз бар.
Екінші мысал. Жауапкершілік ауқымы бұлыңғыр болса, бастықтан жалақыны көтеруді қалай сұрауға болады.
Қызметкерге көптеген басқа адамдардың міндеттері жүктелді, ол «сүйрету» деп аталады, бірақ оның дағдылары, тәжірибесі және ақыл-ойының арқасында ол жұмыс күні ішінде бәрін жасай алады. Жұмыс күнінің ұзақтығы өзгермеген болса да, қандай аргументтерді қолдану керек.
Өкінішке орай, жағдай әдеттегідей. Басқа біреудің функционалдығы жүктелген, ол да ресми түрде ресімделмеген, іс жүзінде ешқандай құқықтары жоқ, өйткені Бұл қосымша жұмыс жоқ сияқты.
Бұл жағдайда жауапкершілікті тағайындау кезеңінде бастықтан жалақыны көтеруді қалай сұрау керектігі туралы ойлану өте жақсы болар еді, бірақ егер сәтті жіберіп алсаңыз, сіз басшылықтың қолдауына ие болуға тырысуыңыз керек, әсіресе көбінесе бастық адамның қаншалықты бос емес екенін жақсы біледі және оны бағалайды.
Енді сіздің менеджеріңізбен бетпе-бет сөйлесу мүмкіндігіңіз жоқ деп елестетіп көріңіз. Мысалы, жиі болатындай, сіз әртүрлі қалалардасыз немесе онымен кездескен кезде өзіңізді сенімді сезінбейсіз және ұялшақтық сіздің ұстанымыңызды сенімді түрде дәлелдеуге мүмкіндік бермейді деп қорқасыз.
Үшінші мысал. Егер сіз жеке кездесе алмасаңыз, жалақыны қалай көтеруге болады.
Хатта бастықтан жалақыны көтеруді қалай сұрау керектігі туралы сөйлесейік. Бұл опцияның даусыз артықшылықтары мен елеулі кемшіліктері бар.
Негізгі кемшіліктер - көздің байланысының болмауы, әңгімелесушінің реакциясын көру және сөйлесу кезінде оған әсер ету мүмкіндігі.
Дегенмен, егер сіз мәселеге байыппен қарасаңыз, бұл кемшіліктердің барлығы даусыз артықшылықтармен өтеледі. Ал олардың біріншісі – көзден айырылып, ұмытып, ештеңені шатастырып алмау қаупінсіз аргумент арқылы ойланып, оны толық пайдалану мүмкіндігі. Сонымен қатар, дұрыс емес уақытта келу қаупі жоқ, өйткені... Ешкім жұмыста батпандай болса, электрондық поштаны оқымайды.
Оның үстіне, сіз жүйкеңізді сақтайсыз, өйткені хат жіберілгеннен кейін ештеңе сізге байланысты болмайды және сізге тек жауап күту керек. Бұл жағдайда дайындықтың қаншалықты маңызды екенін айтудың қажеті жоқ.
Алғыс айтудан бастаңыз. Бірақ шын жүректен, сізді жұмысқа алған адамға алғыс айтатын нәрсе бар шығар және, мүмкін, сіздің жаттығуларыңызға немесе бейімделуіңізге көп күш пен уақыт жұмсаған боларсыз.
Сіз ең бастысы - жалақыңызды көтерудің себептеріне көшуге болады. Барлық жетістіктеріңізді тізімдеңіз және бұл бөлімнің немесе тұтастай компанияның жұмысына қалай әсер еткенін жазыңыз.
Мұны кестелер немесе графиктер түрінде жасауға болады. Ең бастысы, менеджер сіздің арқаңызда бизнестің табыстылық көрсеткіштері шынымен өскенін көруі керек. Жоғарыда айтылған аргументациядағы барлық тыйымдар әріптерге де қатысты екенін ескеріңіз.
Қорытындылай келе, сіздің кәсіби өсуге деген ұмтылысыңызды және компанияда даму мүмкіндігіңізді атап өткен жөн. Бұл сіздің бастыққа жағымды әсер қалдырады және ол сізді тек ақша туралы ойламайды деп ойламайды.
Енді телефон арқылы бастығыңыздан жалақыны көтеруді қалай сұрауға болатыны туралы бірнеше сөз. Мұнда жеке келіссөздердегідей ережелер қолданылады. Әңгімелесу сценарийін жазыңыз, бұл жағдайда сіз оны өзіңіздің алдыңызға қойып, қажет болған жағдайда оны қарап шығуға болады. Қоңырауды алдын ала ұйымдастыруды ұмытпаңыз.
Ал енді бастықтардың қандай екендігі туралы шағын ақпарат, мүмкін бұл сізді қызықтырады және дайындалуға көмектеседі.
Жалған демократ
Әдетте, ол қарамағындағылардың жұмысына кедергі жасамауға тырысады, оларға толық әрекет бостандығын береді, бұл оны нағыз демократқа өте ұқсас етеді. Бірақ босаңсуға болмайды, мұндай бастық, әдетте, шын мәнінде не қалайтынын түсіндірмейді және сіз не істесеңіз де, бұл оның мүлде қаламағаны белгілі болады.
Егер бағынышты адам өзіне күдіктеніп, сенімсіз болса, мұндай бастық ол үшін нағыз жазаға айналуы мүмкін, ал жұмыс тұрақты күйзеліс көзіне айналады.
Өзін қалай ұстау керек? Бірінші және ең оңай нұсқа - бастықты ауыстыру және жаңа жұмыс табу. Рас, мұндай жағдайда келесі басшының бұрынғысынан да нашар болып шығу қаупі бар.
Екінші, күрделірек, бірақ сонымен бірге ең сенімді - жүйке жүйесін нығайту, өзін-өзі бағалауды арттыру, өзіңізбен жұмыс істеу.
Көңіл-күй адамы
Кеше ғана ол идеалды бастықтың эталоны болса, бүгін найзағайдай сөгіс айтып, лас қарғап, мін іздеп жүр. Бірақ боран өтіп, ертеңгі таңды мұңлы сабырлы күйде қарсы алады.
Басшылықтың мұндай келеңсіз әрекеттері ұжымда қолайлы психологиялық ахуал орнатуға ықпал ете алмайды. Ал бұл жұмыс процесіне ғана зиянын тигізеді, өйткені ол қарамағындағылардың жұмысын қабілеті мен нәтижесі бойынша емес, көңіл-күйіне қарай бағалайды.
Өзін қалай ұстау керек? Көшбасшы үшін әлі де көңіл-күй адамы ең нашар нұсқа емес, тек ашуланған сәттерде өзіңізді абстракциялау, қобалжымау, дауласпау, бірақ сабырмен тыңдау, ескеру және кешіру.
Энергетикалық вампир
Қарапайым өмірде ол эрудитті, тапқыр зиялы. Ол бағынушымен басыңқы дауыспен әңгімені ашады, бірте-бірте сөйлеу қарқыны мен көлемін арттырады, содан кейін ол оған көніп, қызметкерді ұрыса бастайды, оған сөз алуға мүмкіндік бермейді.
Мұндай бастықпен сөйлескеннен кейін, бағыныштылар әдетте бұзылуды және бослықты сезінеді. Бірақ бастық өзгеріп, көңіл-күйі көтеріліп, беті қызғылт болып, көзінде ұшқын пайда болады.
Өзін қалай ұстау керек? Бірінші және негізгі ереже - арандатушылыққа берілмеу. Ешбір жағдайда вампирдің сезіміне жауап бермеңіз, қобалжымаңыз және айқайламаңыз. Оның сенен күткені дәл осы. Сіздің қаруыңыз тыныш және байсалды. Нәтижесінде ол сізге тісін сындырып, сізді артта қалдырады, олар қатты тағамды ұнатпайды.
Қарапайым әдістер тапсырманы жеңілдетуге көмектеседі. «Өзіңізді жабыңыз», саусақтарыңызды қысыңыз, бұл сіздің энергия әлеуетін үнемдеуге көмектеседі. Ал ең шиеленісті сәтте тіліңіздің ұшын жеті рет жеңіл тістеңіз. Сенімді болыңыз, бұл көмектеседі.
Идеал бастық
Егер сіз оны алсаңыз, сіз бақыттысыз. Көшбасшылықтың бұл стилі ақылды, әдепті, әділ және сауатты, әзіл-оспақ сезімі бар адамдарды ерекшелейді. Оның қанатының астында жұмыс істеу бір ғанибет, ол әрбір қызметкерге өз әлеуетін ашуға көмектеседі және барлығына лайықты сыйақы береді.
Өзін қалай ұстау керек? Еңбек етіңіз, жетілдіріңіз және қолыңызда барды бағалаңыз.
Сіз өзіңіздің бастығыңыздан жалақыны көтеруді қалай дұрыс сұрау керектігін түсінесіз деп үміттенеміз. Сізге жеке және мансаптық өсуді тілейміз!
админБарлығы дерлік өмірінде әдеттегіден көп жұмыс үшін ақша алғысы келетін жағдай болды. Сіз өзіңіздің әлеуетіңізді көресіз, көп жұмыс істейсіз, бірақ сіздің бастықтарыңыз сіздің күш-жігеріңізді байқамайды және сізді бірдей еңбекқорлар тобынан ешбір жағдайда ажыратпайды. Бастыққа жақындап, жалақыны көтеру туралы айтуға қорқамыз. «Бәрібір ештеңе шықпайды», «сен жоғарылаған жоқсың, мен де көтерілмеймін», «аспандағы бәліштен қолдағы құс артық» деген сылтаулар көп. бәріне кінәлі. Біз дұрыс түсінбеуден, келеке етуден, жазалаудан қорқамыз. Бірақ егер сіз әлі де осы қадамға баруды шешсеңіз, онда бастықпен алдын ала сөйлесу кезінде мінез-құлық стратегияңызды мұқият ойластырыңыз.
Талдау
Бастыққа жүгіріп, жоғарылауды сұрауға асықпаңыз.
Бұл үшін не керек:
Өзіңізді абстракциялаңыз, ойларыңыз объективті болу үшін өзіңізді бастықтың орнында елестетіңіз.
Кәсіби дағдыларыңыз бен жалақы деңгейіңізді бағалаңыз.
Өз дағдыларыңызды бір мамандық пен санаттағы әріптестердің дағдыларымен салыстырыңыз.
Мамандандырылған веб-сайттарда сіздің лауазымыңыз бойынша жалақы деректерін іздеңіз және анықтаңыз, статистиканы жасаңыз және сіздің табысыңыз шынымен қала немесе аймақ бойынша орташа деңгейден төмен ме, жоқ па, соны талдаңыз.
Менеджментте дұрыс әсер қалдыру үшін Интернеттен немесе ресми статистикалық сайттардан алынған деректермен расталған нақты фактілерге назар аударған жөн, онда бастық еңбек нарығында қалыптасқан көріністі анық көре алады. Қиын өмірлік жағдай туралы дұға ету, «орындықтағы жеті адам» және маскүнем күйеу дұрыс әсер қалдыруы екіталай, сондықтан бұл жағдайда сіз көтерілмейсіз.
Келесі қадам: кәсіпорынға сіңірген еңбегіңізді қағазға жазыңыз. Мүмкін сіз жақында пайданы арттыратын ақылға қонымды ұсыныс жасадыңыз немесе сіз компанияның ұзақ мерзімді бюджетін жасап, тиімді мәміле жасадыңыз. Сөздеріңізді нақты сандармен растаңыз: компанияның кірісі қанша пайызға өсті, өндірістік тапсырмаларды одан әрі орындау үшін қанша адам қалды, мемлекеттік тапсырысты орындау қанша жылға жоспарланған және т.б.
Әрі қарай, сіздің қасиеттеріңізді нақты анықтаңыз. Бірақ: күйзеліске төзімді, жанжалсыз, тәртіпті сияқты тіркестердің мұндай жағдайға сәйкес келуі екіталай. Тағы да өз ұстанымыңыз бен кәсіби шеберлігіңізден бастаңыз. Мүмкін сіз жақында бастығыңыз білмейтін қосымша білім алған шығарсыз. Немесе өз дағдыларыңызды жетілдіргіңіз келе ме? Бұл туралы бірінші кезекте басшылық білуі керек. Содан кейін ол сіздің компанияда болу құндылығы туралы ойлайды және нәтижесінде жалақының өсуімен ынтымақтастықты нығайтады.
Жоғарыда айтылғандардан кейін БАҚ-та бақылауды бастаңыз: Интернетте, газеттерде және т.б. Кәсіпорындарда бір лауазымның жалақысы әртүрлі. Мұның бәрі компанияның мәртебесіне және қызметкерлердің құндылығына байланысты. Барлық ұпайларды салыстырып көріңіз және нақты қанша өсім алуға болатынын есептеңіз.
Жалақыны көтеру туралы өтінішті қалай жазуға болады
Сіздің өтінішіңіз сәтті болуы үшін бастығыңызға ауызша және жазбаша әсер етуді біріктірген дұрыс. Негізгі ойларды, нақты тұжырымдалған өтінішті және соманы ауызша айтыңыз. Хатта сіз зерттеген, есептеген барлық деректерді, күшті және жетістіктеріңізді сипаттаңыз.
Бұл бөлек нөмірленген тізімдер болса жақсырақ, сондықтан ақпаратты қабылдау оңайырақ.
Неліктен жазбаша нысан тиімдірек:
Ауызша айтқанда, толқудан сіз көптен бері айтқыңыз келген нәрсенің жартысын ұмытып кетуіңіз мүмкін.
Ауызша сөйлесу кезінде бастық сіздің көптен бері айтқан сөздеріңіздің көпшілігін ұмытып кетуі мүмкін. Бірақ сізге нысанаға 100% тию керек.
Егер сіз бұл әңгімені көп уақыт бұрын бастаған болсаңыз, көптеген тәжірибелер мен алаңдаушылықтарға байланысты, сіз өзіңізді ұстай алмай, тым көп сөйлей алмайсыз және әңгімелесушіге дөрекі болуыңыз мүмкін.
Хаттың сұлбасы
Бірінші: басшыға дұрыс көзқарас. Жұмыс барысында сіз оның әлсіз және күшті жақтарын, жағымды қасиеттерін зерттей алдыңыз. Оларды хатта көрсетіңіз, бастығыңыздың компания үшін, қызметкерлер үшін маңыздылығын, қарамағындағылардан қандай құрмет көрсететінін жазыңыз.
Екіншіден: проблема мен тілектерді нақты көрсетіңіз.
Үшіншіден: факторларды, фактілерді, артықшылықтарды, артықшылықтарды, сандарды тізімдеңіз.
Дұрыс сәтті таңдау
Алдыңғы тармақтар аяқталғаннан кейін, хат құрастырылды, сіз бастықпен сөйлесу үшін дұрыс уақыт пен орынды таңдауыңыз керек.
Егер қазіргі уақытта кәсіпорында уақыт ең жақсы болмаса, сіздің сұрауыңыз сәтті болмайды. Бұл кезеңде жұмысшылардың бар күш-жігері саңылаудан шығып, аяққа тұруға бағытталған. Сондықтан әзірше қиын кезеңдерді күтіп, компанияның гүлденуін күткен дұрыс.
Күннің бірінші жартысы жалақыны көтеру туралы мұндай әңгімелерге жарамайды. Әсіресе, дүйсенбі күні таңертең, аптаға жұмыс тапсырмалары бөлінген кезде, бастық ағымдағы мәселелерді шешумен айналысады. Ең жақсы уақыт - түскі астан кейін. Тамақ бізді мейірімді етеді. Толық асқазан жүйкеңізді тыныштандырып, көңіл-күйіңізді көтереді.
Бастыққа барар алдында оның көңіл-күйінің жақсы екеніне көз жеткізіңіз. Онымен сөйлескен әріптестерінен қандай да бір жағымсыз сәттер, жанжал немесе айқай-шу болғанын біліңіз.
Бастықты дәлізде ұстамаңыз. Біріншіден, ол ештеңені түсінуі екіталай және оны дұрыс түсінбейді, екіншіден, бұл ыңғайсыз: әңгімені біреу естіп қалуы мүмкін, жағымсыз өсек пен өсек басталады.
Егер мерекелер жақындап қалса, бейресми жағдайда сіз бастыққа «жемді лақтыра аласыз», ал келесі күні іс-шаралар аяқталғаннан кейін бастыққа кешегі сөзіңізді еске түсіріп, алдын ала дайындаған хатыңызды әкеліңіз. .
Бастыққа не айтпау керек
Менеджментпен жалақыны көтеру туралы әңгімеде ешқашан айтылмайтын кейбір мәселелер бар:
Егер сізде несиелер, үлкен қарыздар, медициналық шығындар немесе үйіңізге қажетті құрал-жабдықтар болса, бұл басшыға егжей-тегжейлерді айтудың себебі емес.
Қиын қаржылық жағдайға шағымдар.
Қызметі жоғарылаған әріптестер.
Физикалық күшпен бопсалау, жасалған келісім-шарттарды бұзу және басқа да жолдармен.
Бас тартылған жағдайда компаниядан кету қаупі туралы хабарлаңыз. 
Мұның бәрі сіздің бастықтың сіз туралы пікіріне теріс әсер етеді. Оның сізге теріс көзқарасын бірден көрсетпеуіне мүмкіндік бар, бірақ кейінірек ол сіздің күшіңізді көбірек жаңа жұмыс тапсырмаларын беру арқылы сынағысы келеді, мүмкін сіз орындай алмайсыз. Бұл ақыр соңында жұмыстан шығаруға әкеледі.
Дұрыс құрылымдалған әңгіме оң нәтижеге әкелетіні сөзсіз. Көбею бірден емес, біраз уақыттан кейін пайда болуы мүмкін. Бастық өзіне ескертпе жасайды, ал дұрыс уақыт келгенде кәсіпорынға көрсеткен қызметтеріңіз үшін сізге қаржылық алғыс айтады.
Сыртқы түрі
Әңгімелесуге сөйлеуді дұрыс құрастыру арқылы ғана емес, сонымен қатар мінсіз сыртқы көрініс арқылы ойлау арқылы дайындалу керек.
Егер сіздің компанияңызда дресс-код болмаса, бүгін ресми костюм киетін уақыт.
Әйелдер үшін немесе сәл төменірек, үстіңгі жағы блузка. Сізге стандартты таңдаудың қажеті жоқ: ақ үстіңгі, қара түбі, бірақ әскери түстермен де таң қалмау керек. Ашық емес, екі қарама-қарсы түстерді таңдаңыз, мысалы, қою көк юбка. Шашыңызды талғампаздықпен киіңіз. , қажетсіз екпінсіз.
Егер сіздің келбетіңіз күнделікті келбетіңізден түбегейлі өзгеше болса, онда бірден көрсетілмегеніңіз жөн. Әріптестеріңізді және басшылықты дайындаңыз, жоспарланған Х-күнінен кем дегенде бір апта бұрын осылай киінуді бастаңыз.
Кездесу
Сонымен, сіз бастығыңызға жалақыны көтеру туралы сөйлесуге келдіңіз. Құзыретті әңгіме құруға көмектесетін кейбір нюанстар бар.
Біріншіден, «мен жалақымды көтеру туралы айтқым келеді», «менің жалақым басқаларға қарағанда төмен» және осы сияқты сөздерді естігенде, бірде-бір басшы оған көнбейтінін есте сақтаңыз. Бұл мәселеге мұқият келіңіз. Бағаларды және сәйкесінше жалақыны индекстеу туралы әңгімеңізді бастаңыз.
Сіз кешкі және демалыс күндері жұмыс істесеңіз де, бұл тек сіз марапат пен мақтауға лайық дегенді білдірмейді.
Әңгіме тыныш және дәлелді түрде өтуі керек, айқайлау, ашулану немесе үстелді жұдырықпен ұру болмауы керек. Әйтпесе, ең жақсысы, бастық сізді кеңседен, ең нашар, жұмыстан қуып жібереді.
Табысыңызды арттыру сіздің өнімділігіңіз бен болашақта өзіңізді дәлелдеуге деген ұмтылысыңызға тікелей әсер ететінін айтуды ұмытпаңыз. Компания үшін не істегеніңіз, компанияның өнімділік көрсеткіштері қаншалықты өскені туралы нақты дәлелдер келтіріңіз.
Егер сізге жалақыны көтеруден бас тартылса, ренжімеңіз, бірақ жұмыста жақсы нәтиже көрсетуді жалғастырыңыз. Бір күні сіздің менеджеріңіз сізді нағыз құнды қызметкер ретінде көреді.
28 желтоқсан 2013 жыл, 16:29Басшыдан жалақыны көтеруді қалай сұрауға болады? Шет елдерде адамдар жалақыны көтеру қажеттігін өз басшылығына еске салуды ұят санамайды. Қызметкерлер бұл әңгімені өз бетінше бастайды, өйткені оң нәтиже тек олардың мүдделері үшін. Алдымен барлық дереккөздерді зерттеп, бастығыңыздан жалақыны көтеруді қалай дұрыс сұрауға болатынын білу маңызды. Әйтпесе, ол қызметкерді жаңадан бастаушы деп санауы немесе өзін тым сенімді санауы мүмкін.
Басшыдан жалақыны көтеруді қалай сұрауға болады? Психологтар эмоцияларыңызды бақылауға алып, әңгіменің белгілі бір нюанстары арқылы алдын ала ойлануды ұсынады. Дұрыс негіздеме басшылыққа жеткізілуі керек. Статистикаға сәйкес, әңгіменің оң нәтижесін айтарлықтай арттыратын дәлелдер. Сонымен қатар, адамдар жиі жіберетін қателердің тізімін зерттеу ұсынылады. Олар агрессияға және басшылармен қарым-қатынастың нашарлауына әкелуі мүмкін.
Қызметкерге әңгімеге дайындалып, оларды бөлек қағазға жазу ұсынылады. Сіз онымен сөйлесу кезінде кез келген уақытта хабарласа аласыз. «Алдау парағының» арқасында адам алаңдаушылықты жеңе алады және диалогты дұрыс жалғастыра алады. Әңгімелесуде ағымдағы және қалаған жалақы туралы айту керек.
Кәсіби психологтар басшыларынан жалақыны көтеруді қалай сұрау керектігін біледі. Олар басшылыққа тек даусыз дәлелдерді жеткізуді ұсынады.
Егер басшылықтан жалақыны көтеруді қалай бастау керек деген сұрақ туындаса, басшылықтың көңіл-күйіне назар аударылады. Ол ұжымның жұмысын және өзара әрекетін жақсартуға мүдделі болуы керек. Жалақыны көтеру тамаша ынталандыру және ынталандырудың тиімді әдістерінің бірі болып табылады.
Мұқият дайындықтан кейін жоғарылауды сұрай аласыз.
- Қызметкерге оның байланыстарын пайдаланып, жағдайды барлау ұсынылады. Мысалы, кейбір ұйымдар жалақыны жылына бір рет қана көтеруді жөн көреді. Бұл мәселені тікелей басшы шеше бермейді. Сізге жалақыны көтеру туралы өтініш жазып, оны жоғары басшылыққа тапсыру қажет болуы мүмкін. Қызметкер компанияда бұрын белгіленген ережелерді сақтауы керек.
- Тесіктегі тағы бір эйс аймақтағы инфляцияның деңгейі болады. Көрсеткіш жылына бір рет есептеледі. Ол жалақыны индекстеуде тікелей рөл атқарады. Менеджмент әрқашан осылайша жарнама жасайды.
- Төтенше жағдай кезінде жалақыны көтеру туралы әңгіме бастауға болмайды. Дүйсенбі мен жұма да талқылау үшін қолайсыз күндер болып саналады. Егер осы мәселе бойынша басшылықпен кездесу жоспарланған болса, онда сол күні жұмысқа кешігуге қатаң тыйым салынады. Психологтар табысты мәміле жасағаннан кейін немесе жаһандық жобаны аяқтағаннан кейін көтерілу туралы ойлануға кеңес береді. Сондай-ақ қызметкер іс-шараға қатысуын белгілей алады. Олар компанияны тексеру, қайта құрылымдау және қайта құру кезінде сөйлесуден бас тартады.
- Бәсекелес ұйымнан ұсыныс алған кезде сөйлесуді бастау керек. Бұл кезең жалақыны көтеру туралы келіссөздер үшін ең қолайлы болып саналады. Адамның бас тартқан жағдайда пайдалана алатын балама нұсқасы бар.
- Психологтар кездесуді түскі сағат бірге жоспарлауға кеңес береді. Сіз директордың көңіл-күйін алдымен хатшыдан немесе басқа қызметкерлерден біле аласыз.
- Әңгімелесу жеке жағдайда өтуі керек. Басқа қызметкерлердің болуы нәтижеге теріс әсер етуі мүмкін. Егер сол күні директордың кездесулері көп болса, онда жоспарды неғұрлым қолайлы кезеңге қалдыруға тура келеді.
- Сіз өзіңіздің жұмысыңыздың барлық жағымды және жағымсыз жақтарын талдағаннан кейін ғана жоғарылауды сұрауыңыз керек. Басшылықтың қол жеткен табыстары мен жалақыны арттырудың орындылығы туралы хабардар болуы керек. Егер сіз жақында сертификаттар немесе алғыс алсаңыз, онда бұл туралы әңгіме барысында айту керек.
- Жәрдемақы көлемін нақты сұрау керек. Статистикалық мәліметтерге сүйенсек, компания жыл сайын өз қызметкерлерінің жалақысын 10%-дан аспайды. Бастапқыда жолақты көтеру ұсынылады. Соның арқасында аукцион нәтижесінде бастапқыда жоспарланған сомаға қол жеткізуге болады. Бастық сонымен бірге бастапқы фигураны сәл төмендете алғанына риза болады.
Қарым-қатынас кезінде дөрекілікке немесе аянышты үнге жол берілмейді. Мұндай қарым-қатынас тек бастықты ашуландырады және ол бұдан былай келіссөздерді жалғастырғысы келмейді. Қызметкер өз талаптарын қоятын іскерлік коммуникацияны таңдаған дұрыс. Кейбір жағдайларда бизнес-жоспарсыз істеу мүмкін емес. Бұл процестің қосымша пайдасы болады.
Жиналыс алдында ықтимал сұрақтар тізімін талдау ұсынылады. Сіз оларға жауаптарыңызды дәлелдермен алдын ала ойластырғаныңыз жөн. Кейбір жағдайларда достармен сөйлесу немесе психологпен кездесу өзіңізді дұрыс орнатуға көмектеседі. Егер директор байланысқа шықпаса немесе кездесуден бас тартса, онда оған жалақыны көтеру туралы жадынама жіберіледі. Құжатта жазбаша түрде ұсынылған дәлелдер бар.
Жалақыны көтеру туралы айтқанда, сізді эмоцияларға жетелеуге болмайды. Бастық дәлелдердің жеткілікті саны бар сауатты сөзді тыңдауы керек. Ақылсыз манипуляцияға орын жоқ. Ол тек агрессияны тудыруы және теріс нәтиже тудыруы мүмкін.
Қызметкер өзінің беделі мен имиджін ойлауы керек. Ол әңгімелесу үшін қолайлы уақытты сезінеді.
Дегенмен, ең маңызды мәселе әлі де дәлелдер. Оларды теңестіру керек және негізгілерін бөліп көрсету керек. Қандай дәлелдерді сәтті деп санауға болады?
Кездесуге оның артықшылықтары мен жетістіктерін егжей-тегжейлі сипаттайтын жазбаны алу ұсынылады. Қарым-қатынастың бірінші кезеңінде тек даусыз дәлелдерді қолдануға рұқсат етіледі. Тек адам ғана емес, оның басшылығы да өз шындығына сенімді болуы керек.
Статистикаға сәйкес, 28% жағдайда, егер қызметкердің міндеттері немесе жауапкершілігі ауқымы айтарлықтай кеңейсе, менеджерлер жалақыны арттырады. Оларды өтінімде тізімге алып, жоғары басшылыққа жіберуге болады.
Әңгімені дұрыс бастау - одан әрі сөйлесу үшін үнді қалай орнату керек:
- әңгіме сіз бүкіл компанияға айқын пайда әкелетіндігіңіз туралы дәлелдерден басталуы керек;
- Сонымен қатар, ұжым алдында жетістіктерді атап өту керек;
- қызметкер бастыққа жүктелген міндеттерді одан да жақсы орындайтынына сендіруі керек;
- түпкілікті нәтиже – компанияның пайдасын барынша арттыру;
- Соңғы дәлел - жалақы жаңа жауапкершілікке пропорционалды түрде өсуі керек.
Тек осы жағдайда ғана қызметкер оларға тиісті көңіл бөледі және оларды назардан тыс қалдырмайды.
Ұқсас лауазымдардағы әріптестеріңіз көбірек табыс табады
Заманауи компаниялардың ережелері бойынша қызметкерлер өздерінің жалақысының мөлшерін талқыламауы керек. Дегенмен, өткеннің қалдықтары бар. Егер адам әріптесінің көбірек ақша алып жатқаны туралы ақпарат алған болса, онда ол бұл мәселені басшылықпен талқылай алады. Бұл ретте олардың міндеттерінің ауқымы шамамен бірдей болуы керек.
Басшылық тәжірибе мен еңбек өтілін де ескереді. Сондықтан бұл дәлелді жағдайлар толығымен бірдей болған кезде ғана жасауға болады. Мүмкін, бухгалтерияда есептеу кезінде қате орын алды, сондықтан басшылық бұл туралы дер кезінде білуі керек. Дегенмен, басқа адамдардың табысына назар аударуға жол берілмейді.
Сіз олардың қателіктерін немесе кемшіліктерін басшылыққа көрсетпеуіңіз керек. Қабылдауға тыйым салынады деп саналады. Бастық жалақыны көбейтіп қана қоймай, адами қасиетіне де күмән келтіруі мүмкін. Сонымен қатар, ол командаға ақпаратты жеткізе алады. Оларға бұл сөзсіз ұнамайды.
Басшылық әрбір қызметкердің қызмет үлесін бағалауы керек. Статистикалық мәліметтерге сүйенсек, осы критерийдің арқасында жұмысшылардың 32%-ы жалақысын көбейтеді.
Дегенмен, адамның өз еңбегін асыра көрсетуге болмайды. Бастық жұмысқа объективті қарайды. Егер ол жақсы орындалса, онда ол қызметкерді жарты жолда кездестіруге кепілдік береді.
Сіздің жетістіктеріңізді құжаттау жақсы идея болар еді. Жұмысты және оның жоғары сапасын айқын көрсететін графиктер немесе есептерді дайындауға болады. Осының арқасында бастықтың жалақысын арттыру тақырыбы түсінікті және негізделген болады.
Табысыңызды арттыру үшін көбірек жұмыс істеуге дайынсыз ба?
Дәлелдердің бірі ретінде қызметкер өзінің көбірек және көп жұмыс істеуге дайындығын келтіре алады.
- Басшылық жалпы компанияның кірісін арттыруға деген амбиция мен ниетті көруі керек.
- Есептеулері бар дайын бизнес-жоспар ұсына аласыз. Ол саланы, бөлімді немесе бүкіл ұйымды дамытудың одан әрі жолдарын ұсынады.
Мүмкін басшылық оларды қажет деп санап, қызметке қабылдайтын шығар. Кез келген жағдайда ол қызметкердің мүддесін түсінеді. Дегенмен, оны асыра пайдалануға болмайды. Директор адам сол жалақыға көбірек жұмыс істеуге дайын екенін түсінбеуі керек.
Даулы дәлелдер. Дәлелдердің осы тобына алдыңғылары қажетті нәтиже бермеген жағдайда ғана көшкен жөн. Сондай-ақ, егер қызметкер олардың дәлдігіне толық сенімді болса, оларды пайдалануға болады. Еңбегіңізді адекватты түрде бағалау және қол жеткізгеніңізді асыра айтпау маңызды.
Егер адам қатты уайымдаса және алаңдаса, онда ол жалақыны көтеру туралы хат жазуды үйренуі керек. Бұл жағдайда ол өз уәждерін, талаптарын жазбаша түрде жеткізе алады. Дегенмен, барлық басшылық мұндай өтінішті орынды деп санамайды. Хат оқылмаған күйінде қалуы немесе тиісті назар аударуы мүмкін.
Аргументтер дерлік болмаған кезде келесіні көрсетуге болады:
- жұмыс уақытында қызметкер қосымша тәжірибе мен дағдыларға ие болады - олар кәсіпорын табалдырығын енді аттаған адамға қол жетімді болмайды;
- үздіксіз білім беру курстары оң аспект ретінде қарастырылады;
- Кәсіпорын жұмысына тікелей қатысы бар жүйелі түрде өтетін семинарлар мен дәрістерді көрсету ұсынылады;
- жалақы білім мен дағдыларға тура пропорционалды түрде өсуі керек.
Басшылық қызметкердің мүмкіндігінше жақсы жұмыс істеуге деген ұмтылысын көреді. Мұны шетте қалдыруға болмайды.
Тәжірибе мен білім - жалақыны көтерудің пайдасына тағы бір дәлел. Басшылық білікті мамандарды бағалауы керек. Бүгінгі таңда бұл дәлел қызметкерлердің шамамен 17% жалақысын арттыруға көмектеседі.
Айлығың көбейсе, тау көшіресің
Егер қызметкер алдымен оған даму жобаларын ұсынса, директорға шешім қабылдау оңайырақ болады. Сонымен қатар, сіз өз дағдыларыңызды жақсарту үшін жақын арада қатысуды жоспарлап отырған курстарды немесе семинарларды атап өтуге болады. Жазбалары бар блокнот маңызды сәттерді жіберіп алмауға мүмкіндік береді. Оларды бірінші кезекте атап өту керек.
Егер жалақыны азырақ сомаға көтеру ұсынылса, онда бастапқы талаптар орындалған жағдайда жүзеге асырылатын идеялар басшылыққа жеткізілуі мүмкін. Әңгіменің соңында бір сөзден тұратын жауап алуға тырысыңыз.
Ұсынылған идея үшін әрқашан ынталандыру ұсынылады. Қызметкер өз тарапынан мақсатқа жетуге деген сенімділік пен ұмтылыс танытуы керек.
Ақша қажет болатын күтпеген жағдайлардан ешкім де иммунитетке ие емес. Науқанды талқылағанда бұл туралы менеджерге айту керек. Сонымен қатар, қажетсіз бөлшектерді сипаттаудан бас тартқан жөн. Ол ақпаратты таза күйінде қабылдауы керек.
Бірден аянышты үн мен көз жасынан бас тартқан дұрыс. Мұндай әрекеттер тек бастықты ашуландырады. Оның сізге айтқысы келмейтін мәселелері де бар.
Бұл мәселеде шамадан тыс пессимизмге жол берілмейді. Директорға сенімді және мақсатты қызметкерлер қажет. Ол ұжымның жұмыс пен жеке мәселелерін араластырмайтынын түсінуі керек. Осы жағдайда ғана адам ортақ игілікке еңбек ете алады.
Сіз компанияда ұзақ уақыт жұмыс істеп жатырсыз
Жалақы - адамды ынталандырудың тағы бір жолы.
- Тиісті сыйақымен ол тапсырманы мүмкіндігінше тиімді және тез орындауға тырысады.
- Ол қызметкердің компанияның пайдасына жұмыс істейтін кезеңді белгілей алады.
- Бұған қоса, дағдарыс уақыттарын еске түсіріп, оларды негізгі дәлел ретінде келтіруге болады.
Бұл әңгіме диаграммалар мен құжаттармен жақсырақ қамтамасыз етіледі. Олар белгілі бір адамның еңбегінен түскен үлесі мен қаржылық пайдасын көрсетеді.
Шешімділік пен табандылық барлық басшыларды шақырады. Олар өз қызметкерлерінен дискіні көруі керек. Егер маман шынымен жоғары сапалы болса, онда оның жалақысы көтерілетініне кепілдік беріледі.
Өкінішке орай, мұндай жағдайда қызметкерлердің тек 9% оң нәтижеге қол жеткізе алады. Бастықтың кеңсесіне бармас бұрын, сіз шынымен құнды қызметкер екеніңізге көз жеткізуіңіз керек. Мұндай жағдайда тек адекватты бағалау қолайлы.
Бопсалау және айла-шарғы жасау әрекеті қабылданбайды. Басшы қызметкер тарапынан қысым сезінбеуі керек. Әйтпесе, ол принцип бойынша одан бас тартуы мүмкін. Сіз үлкен қателік жасамауыңыз керек. Беделге қауіп төнеді. Жалақыны көтеруге барынша әдептілікпен қол жеткізу керек.
Нақты өсуді сұраңыз
Қызметкер жалақыны көтеруді өз шешімі ретінде ұсынбауы керек. Оны тек басшылық қана қабылдай алады. Сондықтан бұл ақпаратты оларға ұсыныс ретінде жеткізу керек.
Әңгімені индекстеу қажеттілігінен бастаған дұрыс:
- директор өсу ретінде күткен нақты соманы көрсететін есептерді алуы керек;
- осының арқасында күрделі психологиялық маневр орындалады - ол әрдайым дерлік жұмыс істейді, сондықтан адам сыйақы түрінде көптен күткен қосымша қаражатты алады;
- Менеджер адам негізгі жалақыға өсу ретінде қарастыратын нақты сома туралы ақпарат алуы керек.
Қате орындалған жұмыс үшін жауапкершілікті әріптестеріңізге артпау керек. Адам басқалардың жетістіктерін мақтан ететін жағдай да оң нәтижеге әкелмейді. Әңгімелесу достық атмосферада өтуі керек.
Есептеріңізде ағымдағы инфляция деңгейіне де сілтеме жасай аласыз. Мәселен, соңғы бір жылда баға орта есеппен 10%-ға өсті. Бұл қызметкер бірдей өмір сүру деңгейін қамтамасыз ету үшін қосымша алғысы келетін сома.
Жалақыны индекстеу барлық фирмалар мен жеке кәсіпкерлердің сөзсіз міндеттемесі болып табылады. Тиімді жұмыс істеу үшін жыл сайын кемінде бір рет көтерілулер жүргізілуі керек.
Өкінішке орай, басшылық қызметкерлерді жарты жолда орналастырып, жалақыны көбейте бермейді. Бұл бас тартуы немесе ойлануға уақыт алуы мүмкін. Бұған ренжудің қажеті жоқ. Қалай болғанда да, адам тыңдалды және, мүмкін, оның қаржылық жағдайы жақын арада жақсарады.
Іс әрқашан ойлағандай бола бермейді. Келесі жағдайларда өсуді күту қателік болады.
- Қызметкер жалақыны көтеруге дәлел немесе дәлел келтіре алмады.
- Компания құлдырап, қаржылық қиындықтарды бастан кешіруде.
- Менеджмент өзін-өзі бағалауды ұнатпады.
- Қызметкердің айқын жетістіктері жоқ және негізгі жұмыста нашар жұмыс істейді немесе нашар жұмыс істейді.
- Кез келген адам қарым-қатынаста пессимистік көзқарас пен аянышты реңкті ұнатпайды, ал басқару үшін одан да аз.
- Сіз бопсалауды немесе жұмыстан босату ультиматумын қолданбауыңыз керек - олар директорды бұрышқа апарады және оны азырақ ыңғайсыз етеді.
- Сіз әріптестеріңіздің тәжірибесіне немесе еңбегіне сенбеуіңіз керек.
- Сіз сондай-ақ тым табанды және интрузивті болмауыңыз керек.
Менеджердің кеңсесіне барар алдында әр сөзді қайта ойластыру керек. Блокноттағы негізгі ойларды көрсету пайдалы болар еді. Бұл жағдайда сіз оған көз жүгірте аласыз.
Егер менеджер маңыздырақ істермен тым бос емес болса, әңгімені қолайлы уақытқа қалдыру керек. Бұл жағдайда сіз өз өтінішіңізді жазбаша түрде жібере аласыз. Ол қолайлы уақытта қаралады.
Көбінесе қызметкер компанияның жетістіктеріндегі маңыздылығын асыра бағалайтын жағдайлар жиі кездеседі. Бастық мұны әзіл ретінде қабылдауы мүмкін. Болашақта ол қызметкерге байыппен қарамайды.
Қанағаттанарлықсыз жұмыс нәтижелері және кәсібиліктің болмауы қалаған көтерілудің орнына жұмыстан шығаруға әкелуі мүмкін. Бастық қызметкерлерге көмектесуге міндетті емес екенін естен шығармаған жөн. Ол оларды фирманың пайдасына қосқан жалпы үлесі бойынша бағалауы керек.
Жоғары лауазымды шенеуніктер тығырыққа тірелген жағдайлардан аулақ болуға тырысады, сондықтан олар түбегейлі әрекет ете алады. Олармен сөйлескен кезде сұрауды қауіппен шатастырмау керек. Соңғы опция басқаруды теріс орнатуы мүмкін.
Сіздің жалақыңызды менеджеріңіздің жалақысымен салыстыруға болмайды. Оны талқыламау керек. Көбейтудің негізгі дәлелі ретінде тек өзіңіздің еңбегіңізді пайдалану ұсынылады. Әйтпесе, оң нәтижеге қол жеткізілмейді. Әңгімелесуді тек өтініш берушінің материалдық қызығушылығы туралы әсер қалдырмайтындай дамыту керек. Бұл жағдайға жол беруге болмайды, өйткені әрбір қызметкер компанияның ортақ игілігі үшін және оның мақсатына жету үшін жұмыс істейді.
Статистикаға сәйкес, қызметкерлердің жартысы ғана жалақыларын көтеру туралы басшылықпен әңгіме бастауды шешеді. Көбінесе мұны ер адамдар жасайды. Дегенмен, әйелдер тезірек оң нәтижелерге қол жеткізеді, өйткені олар оңай байланысады және әңгімелесушінің көңіл-күйін сезінеді.
Сіз бастама көтеруден қорықпауыңыз керек, өйткені көптеген менеджерлер мұндай әңгімеге тек құнды қызметкерлер ғана батылы жетеді деп санайды. Сондықтан олар жалақыларын оңай көтереді.
Әрекет сәтсіз болса да, ренжудің қажеті жоқ. Сөйлеу кезінде бірқатар ережелерді сақтау және іскерлік үнді сақтау маңызды. Дөрекілік пен интрузивтілік ешкімге ұнамайды. Қарым-қатынас кезінде олардан әрқашан аулақ болу керек. Ал егер қызметкер нәтижеге бағытталған болса, онда ол басқа уақытта басшылықтан мақұлдауға кепілдік береді.
Жалақыны көтеру туралы әңгіме - бұл сіздің мүдделеріңізге тікелей қарама-қайшы келетін адаммен қиын келіссөздер. Осы себепті сіз оған жақсы дайындалып, тиімсіз, тіпті қауіпті даулардан аулақ болуыңыз керек. Жалақыны қалай көтеруге болады, түсіндіреді адам ресурстарын басқару маманы Нурия Архипова.
Бастықпен қалай сөйлеспеуге болады
1. «Жалақы нарықтан төмен».Сіз бастығыңызға бір жерде сізге көбірек жалақы алатынын айта аласыз. Бірақ сонымен бірге, егер сізге жауап ретінде ол жаққа көтерілу үшін бару ұсынылса, таң қалмау керек.
2. Біліктілік - дәлел солай.Жұмыс барысында сіздің кәсіби деңгейіңіздің жоғарылауы қалыпты жағдай, өйткені кәсіби өсу сіздің жұмысыңыздың бір бөлігі болып табылады. Бұл нүкте жалақыны көтеру туралы әңгімеден гөрі түйіндеме үшін қолайлы. Тұтастай алғанда, компания басшылығы үшін сіздің мақсаттарыңызға жету маңызды және оны қалай орындау сіздің проблемаңыз болып табылады.
3. Тәжірибе - сонымен қатар әлсіз дәлел.Бұл резюме немесе жалдаушымен сөйлесу үшін қолайлы, бірақ бастық үшін емес. Егер сіз компания үшін құнды болмасаңыз және сіздің жалақыңыз ұзақ уақыт бойы көтерілмеген болса, бұл сіздің кәсіби жетістіктеріңіз туралы ойлаудың себебі ғана. Егер сіз оларға сенімді болсаңыз, жаңа жұмыс іздеуді бастай аласыз және еңбек нарығында қаншалықты құнды екеніңізді біліңіз? Бірақ мұнымен басшыларды бопсалауға болмайды.
4. Дұрыс емес мотивация- сіз туралы жағымсыз сөйлейтін дәлелдер келтіру. Мысалы, біреудің жалақысы жоғары, ал сіз бұл компанияда ұзақ жұмыс істейсіз. Сіздің жеке мәселелеріңіз: несиелер, ипотека. Бағаның өсуі, инфляция, дағдарыс және т.б. Осы және ұқсас тақырыптарды айтпаңыз.
5. Компанияның табыс деңгейі- бұл өте нәзік мәселе. Бастықпен сөйлеспес бұрын, сіз жұмыс істейтін компанияның қазіргі уақытта қалай жұмыс істейтінін біліп алғаныңыз жөн. Егер алдыңғы тоқсандағы пайда көп нәрсені қалаған болса және сіздің бөліміңіз оған жүктелген тапсырманы орындай алмаса, көтерілу туралы әңгімені уақытша кейінге қалдырған дұрыс, өйткені сіздің бұл шайқаста жеңіске жету мүмкіндігіңіз нөлге дейін азаяды. .
Бастықпен сөйлесуді қалай дұрыс құруға болады
1. Әңгімелесуге алдын ала дайындалыңыз:сізге біраз ақпарат жинау қажет болуы мүмкін. Компанияда жалақының көтерілуі қалай жүретінін біліңіз: жылына бір рет индексация бар ма, еңбек өтіліне байланысты жалақы көтеріле ме, т.б. Жалақыны көтеру мәселесін шешуге кім жауапты екенін білу артық болмайды: сіздің тікелей бастық немесе бөлім бастығы. Сіз міндетті түрде басыңыздан секірмеуіңіз керек: біріншіден, үлкен бастыққа барар алдында бастықтың қолдауын алыңыз.
2. Әңгімелесу үшін дұрыс уақытты таңдаңыз:бастық тамаша көңіл-күйде болуы керек, әйтпесе сіз үлкен тәуекелге ұшырайсыз.
3. Сөйлеуді сызыңыз:Егер сіз ең маңызды сәтте адасып қалатын адамдардың бірі болсаңыз, сіз үшін ең жақсы шешім - сіздің маңызды күшті жақтарыңызды және жалақыны көтеруді қажет ететін себептерді тізімдейтін әңгіме жоспарын жасау. Егер сіз бастықпен жобасыз сөйлесуге тәуекел етсеңіз, кем дегенде үйде сөзіңізді қайталаңыз.
4. Сөзіңізді алғыс сөздермен бастаңыз:Жетекшілігімен ұзақ уақыт жұмыс істеп, біраз жетістікке жетіп, жаңалық үйренген адамға алғыс айтатын сөзіңіз бар шығар. Сондықтан жасаңыз.
5. Аргументтерге өтіңіз:барлық жетістіктеріңізді тізімдеңіз және негізсіз болмаңыз, сіздің жұмысыңыз жалпы бөлімге қалай әсер еткенін айтыңыз, мүмкін сіз компанияға жеке табыс әкелген шығарсыз, жаңа идеялардың генераторы болдыңыз және т.б.
6. Мақсатыңыз не екенін есте сақтаңыз- кәсіби өсу мен даму, тек жалақыны көбейту және сыйақы алу емес, өйткені кез келген бастық ақшадан басқа ештеңені ойламайтын адамды ғана емес, оның алдында маманды көргісі келеді.
Жүктелуде...
