Бизнес жоспар үйлену салоныөз бизнесін ашу үшін инвестицияларды, сондай-ақ оның болашағын есептеу үшін қажет одан әрі дамыту. Мұндай бизнесті ұйымдастырған кезде оның табыстылығы көбінесе елдегі экономикалық жағдайға байланысты екенін ескеру қажет.
[Жасыру]
Қызметтер
Үйлену тойының негізгі қызметі келесі тауарларды сату болып табылады:
- үйлену көйлектері;
- перделер;
- аң терісінен жасалған мүйіс;
- костюм зергерлік бұйымдары;
- аяқ киім;
- ботоньер;
- сақиналарға арналған табақшалар;
- үйлену тойының басқа атрибуттары (рушник, көзілдірік, лента, торт мүсіншелері және т.б.).
Бизнесті табысты ету үшін кәсіпкер ассортиментке маусымдық өнімдерді - кешкі көйлектер мен балаларға арналған талғампаз жиынтықтарды азырақ енгізуі керек. Сонымен қатар, сіз кәдесыйлардың сатылуын ұйымдастыра аласыз - фотоальбомдар немесе қонақтар үшін жеке әзірленген шақырулар.
Бейне үйлену салонының ассортиментінің мазмұны мен таралуына жақсы шолу жасайды. Кәсіпкерлікті қолдау орталығы арнасынан алынды.
Сәйкестік
Бизнес-идеяның өзектілігі келесі факторларға байланысты:
- некені тіркейтін жұптар санының артуы;
- әдемі үйлену тойын ұйымдастыруға сұраныстың артуы;
- кешкі көйлектер қажет мерекелік іс-шараларәйелдер мен қыздарда.
Нарықты сипаттау және талдау
Қазіргі уақытта Ресейде үйлену тойына қызмет көрсету нарығы белсенді дамып келеді:
- Елімізде 1000-нан астам ірі той салондары мен 300 мереке ұйымдастырушы агенттіктер ашылған.
- Мәскеу нарығының сыйымдылығы (мамандардың бағалауы бойынша) 90-230 миллион долларды құрайды, оның үштен бір бөлігі тиісті дүкендерге келеді.
- Салондардың көпшілігі нашар бәсекелестікке немесе маусымнан тыс ашылуына байланысты жабылады.
- Үйлену тойларының ең көп саны маусымнан қазанға дейін болады. Некенің шарықтау шегі тамыз айында байқалады.
- Ең танымал модельдеркөйлектер классикалық және грек кесіндісі бар.
Мақсатты аудитория
Үйлену салонының мақсатты аудиториясы келесі санаттағы адамдардан тұрады:
- 18-60 жас аралығындағы әйелдер;
- 24 айдан бастап қыздардың ата-аналары.
Бәсекелестік артықшылықтар
Таңдалған бизнестің бәсекеге қабілеттілігін арттыру үшін қосымша қызметтерді ұйымдастыруға болады, мысалы:
- үйлену және кешкі көйлектерді жалға беру;
- таңдалған үлгілерді фигураға реттеу;
- бұрыннан бар үйлену көйлектерін қалпына келтіру;
- рәсім алдында үтіктеу;
- көйлекті белгілі бір уақытта сақтау және белгіленген жерге жеткізу.
Жарнамалық кампания
Бастапқы кезеңде келесі маркетингтік қадамдардың біреуін немесе бірнешеуін қолданған жөн:
- Сандық маркетингке инвестиция жасаңыз. Ең алдымен, өз веб-сайтыңызды жасаңыз. Сіз мамандардан қызметке тапсырыс бере аласыз (құны 300 доллардан басталады). Мәтінмәндік немесе тизерлі жарнама қолайлы. Сіз блогерлердің қызметтерін пайдалана аласыз.
- Бұқаралық ақпарат құралдары – теледидардағы бейне немесе радиостанциядағы бейнеблок.
- Баспа құралдары - жарнамажурналда немесе газетте. Алдын ала дайындалу керек Визит карточкаларыжәне брошюралар. Неке сарайының жанында парақшалар тарататын промоутердің жұмысына ақы төлеуге болады.
- Той агенттіктерімен келісім жасауға болады. Әрбір тапсырыстан пайызды шегеру керек болады, бірақ тұтынушылар ағыны айтарлықтай артады.
- Неке тіркеу үйінің және/немесе сауда орталығының жанында баннер немесе стример іліңіз.
Қадамдық ашу нұсқаулары
Үйлену көйлектерін нөлден бастап сататын салон ашу үшін сізге бірнеше қадамдарды орындау қажет:
- Белгілі бір аймақтағы сату нарығын талдаңыз.
- Есептермен үйлену салонына дайын бизнес-жоспар жазыңыз немесе сатып алыңыз. Мамандық қызметтердің құны 18 000-90 000 рубльді құрайды. Құжат үлгісін онлайн жүктеп алуға болады.
- Тіркеу үшін құжаттар пакетін дайындаңыз. Сіз мамандарға (заң кеңселеріне) хабарласа аласыз, қызметтерге ақы төлеу 12 000-18 000 рубльді құрайды.
- Бөлмені тауып, оған жөндеу жұмыстарын жүргізіңіз.
- Жеткізушілер туралы шешім қабылдаңыз.
- Қызметкерлерді таңдаңыз.
Құжаттама
Салон иесі жеке кәсіпкер (IP) немесе ЖШС ретінде тіркеле алады. Ол үшін тіркеу орталығына хабарласып, өтініш жазу керек. Өзіңізбен бірге төлқұжат пен мемлекеттік баж салығын төлегені туралы түбіртек болуы керек.
Жеке кәсіпкер үшін салық 800 рубльді, ЖШҚ үшін - 4000. Егер тіркелген кәсіпорынның бірнеше иесі болса, құрылтайшылар жиналысының Хаттамасын алдын ала жасап, Жарғыны дайындау керек.
Тіркеу 3-тен 10 жұмыс күніне дейін созылады. Сертификат алғаннан кейін меншік иесі салық салу жүйесі туралы шешім қабылдауы керек. Ең жақсы нұсқажалдамалы жұмысшылар болса - UTDV (уақытша табысқа бірыңғай салық).
Содан кейін сізге тіркелу керек Зейнетақы қорыжәне Росстат. Бұл 3 жұмыс күнін алады.
Бөлме және дизайн
Үй-жайларға қатысты нормативтік талаптар жоқ, бірақ жоспарлау кезінде ескерілуі керек жалпы ұсыныстар бар:
- Орналасқан жері. Дүкенді сауда орталығына немесе сауда орталығына орналастырған дұрыс. Бұл адамдар ағынының көп болуына байланысты әртүрлі жастағы. Ұйықтау аймақтары салонды жылжытуға көп ақша жұмсалмаса, орынға сәйкес келмейді.
- Үлкен витриналардың болуы.
- Ыңғайлы тұрақ.
- Жақсы көлік байланыстары.
Бөлменің дизайны мен орналасуының ерекшеліктері:
- қалыңдықтардың фотосуреттері бар классикалық пастелді түстер;
- үлкен айналар мен жарқын жарықтандыруы бар шағын подиум;
- бар аймақ жұмсақ жиһазсалонға келушілермен бірге жүруге арналған.
Құрал-жабдықтар мен инвентарлар
Үйлену көйлектерін сататын жеке дүкеніңізді ұйымдастыру үшін сізге келесі жабдық пен инвентарьға инвестиция салу қажет:
Фотогалерея
Үйлену салонына арналған манекендер Үйлену салонына арналған айна нұсқасы Қосымша стенд Аяқ киім сөрелері
Қызметкерлер
Келесі қызметкерлер жұмысқа алынуы керек:
| Қызметкер | Адам саны | Кандидатқа қойылатын талаптар | Лауазымдық міндеттері | Жалақы |
| Әкімші | 1 |
|
| 30 000 |
| Сатушы-кассир | 2 |
|
| 15 000 |
| Бухгалтер | 1 |
|
| 30 000 |
| Тігінші | 1 |
|
| 15 000 |
| Барлығы | 5 | 105 000 |
Қаржылық жоспар
Қаржылық есептеулер келесі деректер негізінде жасалды:
- сауда орталығындағы үй-жайларды ұзақ мерзімді жалға алу;
- ЖШС өзін-өзі тіркеу;
- теледидарда және баспа БАҚ арқылы жарнамалық науқан;
- жеке веб-сайт;
- Жұмыс кестесі: ауысым аптасына 7 күн, түскі үзіліссіз, сағат 8-ден 21.00-ге дейін.
Қалыңдық салонын ашу қанша тұрады?
Салонды ашу үшін сізге тарату керек бастапқы капиталкелесідей:
Тұрақты шығындар
Салонның ай сайынғы шығындары келесідей:
Кіріс
орташа құныкөйлектер 10 000 рубль тұрады. Орташа алғанда, бір тапсырыс клиентке 30 000 рубльді құрайды. Айына сатылымдар саны 10-ға дейін өзгереді (бастапқыда тиімді пайда болуынарықта), содан кейін 50-ге дейін.
Біз айына 30 тапсырыс бар деп есептейміз және біз келесі деректерді аламыз:
- ай сайынғы кіріс 900 000 рубльді құрайды;
- таза пайда - 670 000 рубль.
Күнтізбелік жоспар
Ай бойынша бизнес ұйымы келесідей көрінеді:
| Сахна | 1 ай | 2 ай | 3 ай | 4 ай | 5 ай | 6 ай | 7 ай | 8 ай |
| Нарықты талдау | + | + | ||||||
| Бизнес-жоспар дайындау | + | |||||||
| Құжаттар пакетін дайындау | + | |||||||
| Қосымша рұқсаттарды алу | + | |||||||
| Үй-жайларды салу/жалдау | + | |||||||
| Жөндеу жұмыстары | + | |||||||
| Инвентаризацияны сатып алу және толтыру | + | |||||||
| Қызметкерлерді іріктеу | + | + | ||||||
| Ашылу | + |
Тәуекелдер және өтелу
Жобаның өтелу мерзімі 2 айды (маусымның басы мен ортасы) құрайды.
Кез келгеннің айрықша ерекшелігі табысты бизнес– қызметке немесе өнімге сұраныстың болуы. Қалыңдық салоны әлемге бірінші рет кіру үшін өте қолайлы жеке бизнес, және жиі бәсекелестіктің болмауына байланысты үлкен пайда әкеледі. Үйлену салоны көптеген қызмет түрлері мен түрлерін қамтиды: көйлек немесе костюм сату, ілеспе қызметтер, автокөлікті жалға алу және бал айына саяхат.
Үйлену салонының клиенттері оңай ұсынылады, жарнаманың, әртүрлі принциптердің әсеріне өте сезімтал және көп жағдайда айтарлықтай табыс әкеледі.
Сонымен қатар, той салоны, басқа ешкім сияқты, қажет емес үлкен мөлшерлержарнама және дизайнерлер мен қызметкерлер үшін қосымша шығындармен бірге жүреді.
Сонымен, үйлену салонын қалай ашуға болады? Бизнес-жоспар егжей-тегжейлі жауап береді.
Нарық пен бәсекелестерді зерттеу
Көптеген қалалардағы үйлену салонының әлеуеті өте жақсы, бірақ мұнда басқа аймақтарға қарағанда бәсекелестік әлдеқайда көп. Қалай үлкен қала, неғұрлым көп мүмкіндіктер, тіпті неке санына қарамастан осы аймақ. Есте сақтау керек нәрсе - көршілес қалалар мен қолжетімділік. Әдетте, дұрыс жарнама арқылы сіз басқа шағын қалалардан тұтынушылар базасын кеңейте аласыз.
Бәсекелестерді талдау алдымен олардың жарнама әдістерінен басталады. Газеттер мен сыртқы жарнамаларды қарап шығу арқылы сіз белгілі бір үйлену салонының қандай бюджеттері бар екенін анықтап, шығындарды реттей аласыз. Сонымен қатар, жарнамалық іздеу күшті және ашады әлсіз жақтарыбәсекелестер.
Бәсекелестердің орналасуына байланысты бөлмені қай жерде жалға алған дұрыс.
Сіз шығармашылық адам? Сіз қолөнерді жақсы көресіз бе? Бизнес сіз үшін!
Қызмет көрсету саласы әрқашан танымал бизнес саласы болды. Табыс табу үшін бүгін не істей алатыныңызды оқыңыз.
Тіркелу үшін сізге қажет:
- мәлімдеме;
- құрылтай құжаттарының жиынтығы;
- BTI төлқұжаты;
- сыртқы жарнаманы пайдалануға рұқсат;
- өрт сөндіру бөлімінің рұқсаты;
- үй-жайды жалдау шарты;
- тіркеу картасының көшірмесі.
ЖШС тіркеу үшін қажетті құжаттардың толық тізімін салық органынан алуға болады.
Сондай-ақ көп нәрсені есте ұстаған жөн салық декларацияларыжәне есептерді уақтылы тапсыру. Сіз бухгалтерді жалдай аласыз немесе заңды тұлғаларға бухгалтерлік қызмет көрсетуге маманданған кеңсеге хабарласа аласыз.
Үйлену салонының жарнамасы
Үйлену салонын ашуды бастамас бұрын, әдемі және өзекті бастапқы жарнаманы ойлап табу керек. Бұл алғашқы күндерден бастап пайда әкелетін ашылымға адамдар келуі үшін қажет. Бұл, ең алдымен, салонға салынған инвестицияны тез қайтару үшін өте маңызды.
Сапалы жарнама жасау үшін не көп әдебиетті оқу керек, не салонға қажетті атрибуттарды жасайтын және жарнама стиліне ерекше мән беретін дизайнерді жалдау керек.
Сіз өзіңіздің аймақтарыңызда танымал немесе тек қана шығатын түрлі газеттер мен журналдардан жарнама сатып ала аласыз, сонымен қатар теледидарда жарнамалай аласыз. Той салондарының жарнамасы ең тиімді болатын адамдар көп жиналатын орындарды табу керек. Немесе соларды табыңыз ақпараттық платформалар, оларда бәсекелестердің жарнамасы жоқ.
Қалыңдық салонын ашу қанша тұрады?
Орташа айлық кіріс 3 миллион рубльді құрайды. Бұл шағын қалыңдық дүкендерінің стандартты табысы, егер оларда тамаша жарнама және әртүрлі өнімдер болса.
Қызметтер мен тауарлардың құны айына 1 500 000-нан екі миллион рубльге дейін.
Қызметкерлерге арналған шығындар – 200-300 мың рубль. Бұған бухгалтерлік есеп жұмыстары кіреді.
Күтпеген және әкімшілік шығындар - 100 мың рубльден.
Жалпы шығындар – 1 200 000 рубльден.
Үйлену салонын ашу тиімді ме? Таза пайда 300 мың рубльден басталады.
Таза пайда расталды әртүрлі көздержәне мұндай бизнестің орташа өтелу көрсеткіштері. Әдетте, рентабельділік айына 9-15% -дан сирек асады.
Түйіндеме
Қалыңдық салоны - әбден жақсы көріністабыстылығы жақсы бизнес. Бұл негізінен маусым мен жарнамаға, сондай-ақ әртүрлі дағдарыс сәттеріне байланысты. Үйлену салонын ашу - жаңадан бастағандар үшін өте қиын нұсқа, бірақ егер сіз әрбір мәселені егжей-тегжейлі түсінсеңіз, онда пайда мен кірісті айтарлықтай арттыруға болады. Үйлену салонының жақсы әзірленген дайын бизнес-жоспары сізге бұл табысқа айтарлықтай көмектеседі.
- Шағын үйлену салонын ашу үшін қанша ақша салу керек?
- Өнімдер мен қызметтердің сипаттамасы
- Бөлмені таңдау
- Өнім ассортименті
- Кадрларды іздеу
- Үйлену салонының жарнамасы
- Қаржылық жоспар
- Той салонын ашу арқылы қанша табыс табуға болады?
Назарларыңызға ұсынамыз қысқа бизнесинвестициялық капиталы 2 миллион рубльге дейінгі шағын үйлену салонын ұйымдастыру жоспары.
Шағын үйлену салонын ашу үшін қанша ақша салу керек?
Бизнес-жоспарға сәйкес, шағын үйлену салонын ұйымдастыру үшін кем дегенде 1,95 миллион рубль қажет болуы мүмкін:
- Үй-жайларды жалға алу үшін депозит (50 шаршы метр) - 100 мың рубль.
- Үй-жайларды жөндеу және жобалау - 300 мың рубльден.
- Сауда және көрме жабдықтарын сатып алу - 200 мың рубльден.
- Тауарлардың ассортиментін құру - 900 мың рубльден.
- Жарнамалық бюджет (веб-сайтты құру, сыртқы жарнама, кіреберістің үстіндегі белгі) - 200 мың рубльден.
- Бизнесті тіркеу (IP) және басқа ұйымдастыру шығындары - 50 мың рубльден.
- Резервтік қор - 200 мың рубльден.
Өнімдер мен қызметтердің сипаттамасы
Біздің салон той көйлектерін сатудан және тойдан табыс алады ерлер костюмдері, сонымен қатар қамтамасыз етуді жоспарлап отыр тұтас сызық қосымша қызметтер. Оның ішінде:
- Той және кеш көйлектерінің жеке эскиздері мен каталогтары бойынша көйлек тігу;
- Макияж (кешкі, күндізгі, үйлену тойы);
- Кірпік ұзарту (200 руб/дана);
- Сәндеу және шаш үлгісі (800-ден 1600 рубльге дейін);
- Үйде бумен пісірілген үйлену көйлектері мен ерлер костюмдері (көйлек 2500 рубль);
- Үйлену және кешкі көйлектерді жалға алу (2000 рубльден);
- Шарлармен безендіру.
Жаңа үйлену көйлектерінің орташа есепшоты 21 000 рубльді құрайды. Орташа сауда маржасы 100% болады. Ұйымның айлық айналымы шамамен 800 - 900 мың рубльді құрайды деп күтілуде. Салонның жұмыс уақыты 10:00-ден 20:00-ге дейін жоспарланған.
Бөлмені таңдау
Салонды орналастыру үшін ауданы 50 шаршы метр бөлмені қолданған жөн. м Бөлме жарық болуы керек, негізінен ашық витриналар. Ең қолайлы орын қаланың жаяу жүргіншілер мен көлік қозғалысы көп жүретін бөліктерінде. Жалға алудың елеулі шығындарына қарамастан, салонды қолайлы сату көрсеткіштерімен қамтамасыз ете алатын жоғары трафик.
Өнім ассортименті
Келесі маңызды қадам- пысықтау жалпы түсініксалон және өнім ассортиментін құру. Үйлену тойының топтамасы неғұрлым кең және ұсынылған модельдер ауқымы неғұрлым көп болса, бизнестің табысты болу мүмкіндігі соғұрлым жоғары екенін білуіңіз керек. Ұйымның тауарлары мен қызметтерінің тізіміне мыналар кіруі мүмкін: үйлену көйлектері мен аксессуарларын сату, кешкі көйлектерді сату, ерлерге арналған көйлектерді сату той костюмдері, тойға арналған аяқ киім сату, тапсырыс бойынша бұйымдарды тігу, той көйлектерін, автокөліктерге арналған керек-жарақтарды және әшекейлерді жалға беру. Кең таңдаумодельдер өнімнің сапасымен бірге болуы керек, жақсы қызмет көрсетужәне құзыретті баға саясаты.
Үйлену салонының бизнес жоспарын жүктеп алыңыз
Өнім жеткізушілерін таңдау бизнесті ұйымдастырудағы бірдей маңызды қадам болып табылады. Жабдықтаушыны таңдаған кезде оның тарихын, жүріс-тұрысын мұқият зерделеу керек салыстырмалы талдауәртүрлі жеткізушілердің тауарларының бағасы мен сапасы. Ұйымның ілеспе құжаттаманың толық пакетін ұсынуы маңызды: шарттар, шот-фактуралар, жеткізу сертификаттары. Сондай-ақ, жалпы сән үрдісін сақтай отырып, жеткізушінің коллекциясын жаңарту жиілігіне назар аудару керек.
Кадрларды іздеу
Үйлену тойын ұйымдастырудың соңғы кезеңі - сауатты және жауапты сатушы кеңесшілерді іздеу. Той салонына ауысыммен жұмыс істеу үшін кемінде 4 жұмысшы қажет (2/2). Персоналға қойылатын талаптар: үйлену көйлектерін өндіруде қолданылатын тауарлар, көйлек үлгілері мен маталар коллекциясын мінсіз білу. Сатушылар клиенттермен тіл табысып, қалыңдықтың сұлбасына сәйкес көйлекті еркін таңдауы керек. Қарсылықтармен жұмыс істей білу. Орташа еңбекақыжақсы қызметкер - айына шамамен 900 доллар (жалақы плюс сатудан түскен пайыз).
Үйлену салонының жарнамасы
Үйлену салонын алға жылжытудың ең тиімді жарнама құралдары теледидар, радио және сыртқы жарнама болып табылады. Бірақ бұл жерде бір мәселе бар – бұл жарнамалық арналардың қымбаттығы. Сондықтан мұндай әдістер жаңадан құрылған салондар үшін қолжетімді емес. Салон туралы ақпаратты арнайы журналдар мен каталогтарда орналастыру, буклеттерді тарату және интернетте веб-сайтты жылжыту тиімді болуы мүмкін. Соңғысы өте тиімді болуы мүмкін ірі қалалар, мұнда World Wide Web арқылы келетін жаңа клиенттердің жылдамдығы дәстүрлі түрде жоғары. Бір ғана Мәскеуде 8 миллионнан астам адам дүниежүзілік желі арқылы тауарлар мен қызметтерді табады. Веб-сайт салонға жаңа клиенттерді тартуға ғана емес, сонымен қатар ұйымға деген жалпы сенімді арттыруға мүмкіндік береді. Веб-сайтты құру және жылжыту үшін іздеу жүйелеріол шамамен 70-100 мың рубльді құрауы мүмкін. Веб-сайтты жылжытумен қатар, сіз Yandex Direct-те жарнама жасай аласыз.
Қаржылық жоспар
Көрсеткіштерді есептеуге көшейік экономикалық тиімділікүйлену салоны. Бизнес-жоспарға сәйкес ай сайынғы тұрақты шығындар:
- Жалдау (50 шаршы метр) - 80 мың рубль
- Жалақы + сақтандыру жарналары - 130 мың рубль.
- Коммуналдық шығындар - 15 мың рубль.
- Қызметтерді аутсорсинг (бухгалтерлік есеп, тазалау) - 15 мың рубль.
- Салықтар (UTII) - 10 мың рубль.
- Басқа шығындар - 30 мың рубль.
Барлығы - 280 мың рубль Үйлену салонының құнының құрылымы келесідей:
Кіріс (тек көйлек сатудан):
- Орташа сауда табысы - 100%
- Орташа чек минус сауда маржасы- 8 000 руб.
- Айына сатылым саны – 55
- Айына табыс - 440 000 рубль.
Той салонын ашу арқылы қанша табыс табуға болады?
Таза пайда: 440 000 - 280 000 = 160 000 рубль. Сатудан түскен табыс 36% құрайды. Мұндай көрсеткіштермен жоба салон жұмыс істегеннен кейін 13 ай ішінде өзін-өзі ақтайды. Дегенмен, белсенділіктің маусымдылығын ескерген жөн. Қалыңдық салондары негізгі кірісті одан алады жоғары маусым(шілде - қазан), қалған уақытта пайда әлдеқайда төмен. Сондықтан бизнесті ашу мерзіміне байланысты өтелу 12 айдан 24 айға дейін өзгеруі мүмкін.
Біз ұсынамыз үйлену салонының бизнес жоспарын жүктеп алыңыз, серіктестерімізден, сапа кепілдігімен. Бұл толыққанды аяқталған жоба, оны сіз қоғамдық доменде таба алмайсыз. Бизнес-жоспардың мазмұны: 1. Құпиялылық 2. Түйіндеме 3. Жобаны жүзеге асыру кезеңдері 4. Объектінің сипаттамасы 5. Маркетинг жоспары 6. Жабдықтың техникалық-экономикалық деректері 7. Қаржы жоспары 8. Тәуекелді бағалау 9. Инвестициялардың қаржылық-экономикалық негіздемесі 10. Қорытынды
Елдегі экономикалық жағдайға қарамастан, адамдардың көпшілігі өздерінің негізгі оқиғаларын әдемі тойлағысы келеді. Үйлену тойы - әр адамның өміріндегі ең маңызды мерекелердің бірі. Дұрыс көзқараспен әр аймақта нөлден бастап той салонын ашуға болады. Егер сіз қателерді ескерсеңіз, бизнесті дұрыс ашып, ұйымдастырсаңыз, сондай-ақ бәсекелестік артықшылықтарды объективті бағаласаңыз, сіз осы нарық сегментінде жақсы ақша таба аласыз.
Үйлену салонын ашу керек пе?
Үйлену салонын ашу - тиімді және перспективалы бизнес идея. Ол, әрине, егжей-тегжейлі талдауға және сауатты қаржылық есептеулерге лайық, бірақ сонымен бірге инвестицияны, белгілі бір кәсіпкерлік тәжірибені және таңдалған сегменттің ерекшеліктерін білуді талап етеді. Сонымен қатар, мұндай бизнесті құру, әсіресе жаңадан бастағандар үшін әрқашан тиімді емес және әр қалада емес. Егер кішкентай болса елді мекенҚазірдің өзінде өз жұмысын жолға қойып, клиенттік базаны қалыптастырған бірнеше кәсіпкерлер бар, жаңа бастаған бизнесменге жеңіске жету қиын болады. бәсекелестікжәне аймақтық нарықта өз орнын алады. Бірақ қалада ассортимент жетіспейтін және бәсекелестер арасында икемді баға саясаты болмаған жағдайда, қолыңызды сынап көрген жөн.
Үйлену салонын нөлден қалай ашуға болады?
Той бизнесі қомақты инвестицияны қажет етеді, сондықтан өз бизнесіңізді бастамас бұрын қаржылық мүмкіндіктеріңізді объективті бағалап, тәуекелдерді ескеру қажет. Бірақ оңай бастауды әлі табыстың кепілі деп санауға болмайды. Табысты және сенімді тауар жеткізушілерін табу, жедел логистиканы ұйымдастыру, сондай-ақ сенімге ие болу керек әлеуетті клиенттер. Бастапқы кезеңде сауатты маркетинг пен қызметтерді жарнамалауға көңіл бөлу және кадрларды таңдау мәселесіне жауапкершілікпен қарау маңызды. Жаңадан бастаған кәсіпкерге үйлену индустриясындағы бизнес трендтерін үнемі зерттеген жөн. Егер сіз өз бизнесіңізді сәтті жүргізіп, оның ауқымын кеңейтсеңіз, бұл қосымша инвестицияларсыз әбден мүмкін.
Бизнесті тіркеу
Кәсіпкерлікпен айналыспас бұрын кәсіпкерлік қызметіңізді тіркеу керек. Процедура стандартты алгоритм бойынша жүзеге асырылады:
- біз салық қызметіне тиісті өтініш жазамыз (сондай-ақ сіз процесті Интернет арқылы, Мемлекеттік қызметтердің ақпараттық-анықтамалық порталын пайдалана отырып немесе пошта арқылы бастай аласыз);
- салық салу жүйесін таңдау;
- Біз Федералдық салық қызметіне құжаттар пакетін береміз;
- Біз 800 рубль көлемінде мемлекеттік баж төлейміз. (жеке кәсіпкерді ашқан кезде) және егер сіз оны Мемлекеттік қызметтер арқылы қолма-қол ақшасыз жасасаңыз, сіз 30% үнемдей аласыз;
- біз Роспотребнадзорды хабардар етеміз (санитариялық-эпидемиологиялық қорытынды, нысанның орналасқан жерін анықтауға рұқсат хат алу керек. кәсіпкерлік қызметжәне келіседі федералды органөндірістік бақылау бағдарламасы);
- Зейнетақы қорында, қорда тіркелу әлеуметтік сақтандыружәне Росстат.
Соңғы кезеңде кәсіпкер мөртабан жасап, ағымдағы шот ашуы қажет.
Кеңес:Салық қызметінде кәсіпкерлік қызметті тіркеу туралы өтінішті толтырған кезде OKVED-ді - бухгалтерлік есеп үшін белгілі бір қызмет түріне тағайындалған кодты дұрыс көрсету маңызды, әйтпесе қағаз қайтарылады және сізге кірісуге тура келеді. процедура қайтадан қайталанады. Егер сіз үйлену салонын ашсаңыз, 47.71.1 «Мамандандырылған дүкендерде ерлер, әйелдер және балалар киімдерінің бөлшек саудасы» мәнін таңдаңыз.
Үй-жайларды таңдау
Үй-жайды жалға алу орталық аудандарқала әлі табыстың кепілі емес. Трафигі жақсы орын бизнесті жүргізуді әлдеқайда жеңілдетеді және бизнестің даму қарқынын тездетеді, бірақ ол тәуекелдер мен мүмкін қиындықтарды жоймайды. Үйлену көйлегіжәне аксессуарлар мақсатты түрде таңдалады және сату алаңындағы шебер адамның әсерінен ғана емес, сондықтан қызығушылық танытқан клиент жаңа салонды өзі табады, тек оны ынталандыру керек. Бірақ сонымен бірге саяхат ұзақ және ыңғайсыз болатын шалғай аудандарда жартылай жертөле, көрінбейтін ғимараттарды таңдауға болмайды. Сәтті бастау үшін 40-50 м² жеткілікті болады, оның 30-ы сату аймағына бөлінуі керек. Үйлену салонының ішкі көрінісі келушінің назарын аудармайтын және ыңғайлы болуы керек. Жөндеу жұмыстарын орындау кезінде әрқашан ауызша келісімді, оның ішінде қорытындыны құжаттау қажет.
Ассортимент таңдау
Ассортиментті қалыптастырмас бұрын, жұмыс форматын нақты анықтау маңызды: жаңа өнімді жалға беру немесе сату. Бұл сізге ұсынысты жақсырақ тұжырымдауға, сондай-ақ тұтынушылардың қажеттіліктері мен тілектерін ескеруге мүмкіндік береді. Бұл кәсіптің маусымдылығын ескеру қажет. Сатудың шыңы жылы мезгілде болады, ал қыста және көктемде олар айтарлықтай төмендейді. Бірақ дұрыс қалыптасқан ассортимент кірістіліктің күрт төмендеуін болдырмауға көмектеседі. Мысалы, ол кеңейтілген кешкі көйлектер, мерекелерге арналған аксессуарлар, балаларға арналған киімдер, аяқ киім, аксессуарлар (гартерлер, қолғаптар, болеролар, шаш әшекейлері, жабындар, диадемдер, тарақтар, автомобиль декоры, сәндік шамдар, көзілдірік, аспан шамдары және т.б.). Кейбіреулер тіпті ұйымдастыруға шешім қабылдайды іш киім сату.
Үйлену бизнесінде жұмыс істейтін тәжірибелі кәсіпкерлер жаңадан бастаушыларға әртүрлі баға санаттарының кем дегенде 30 үлгісін сатып алуға кеңес береді. Ассортиментте салонды бәсекелестерінен ерекшелейтін бірнеше ерекше үлгілердің болғаны жөн, мысалы, қымбат матадан жасалған, Swarovski кристалдарымен безендірілген көйлектер. Шеберге жеке тапсырыстар беру арқылы кәсіпкер оны штатқа тіркемей-ақ қамтамасыз етіп, ақшасын үнемдейді.
Кеңес:қаласаңыз, салон өз клиенттеріне өз қызметтерін ұсына отырып, бір немесе бірнеше демалыс агенттіктерімен іскерлік ынтымақтастық орната алады. Бұл қосымша пайда әкеледі - тапсырыс құнының кемінде 15%. Бизнес нарықта өз орнын берік орнатқан кезде, өз агенттігіңізді ұйымдастыруға немесе дизайнердің, тостмейтердің кәсіби қызметтерін көрсетуге, отшашулар, сәлемдесулерді ұйымдастыруға және т.б.
Жабдықты сатып алу
Бөлмені жабдықтау, оны келушілер үшін функционалды және ыңғайлы ету үшін касса, компьютерлер, сөрелер, манекендер, айналар, ілгіштер мен витриналар сияқты міндетті жабдықтарды сатып алу жеткіліксіз болады. Сізге дивандарды, кофе үстелін, пуфтарды, бейне және аудио құрылғыларды таңдау және клиенттердің жайлылығы үшін фитинг бөлмелерін ұйымдастыру қажет. Егер инвестиция болса, қауіпсіздік жүйесін орнатқан жөн. Үйлену салонында тапсырыс бойынша көйлек сатып алу мүмкіндігі болса, кәсіпкер арнайы жабдықты сатып алуы керек: тігін машинасы, кесте тігу машинасы, жақсырақ оверлок функциясы бар және бу генераторы.
Қызметкерлерді жалдау
Көбінесе жаңадан бастаған кәсіпкерлер барлық кадрлық функцияларды бір адамға біріктіруді шешеді. Бірақ бұл өте қиын, бұл тәсіл сіздің бизнесіңізді дұрыс ұйымдастыруға, қажетті кірістілікке қол жеткізуге және бизнесіңізді динамикалық дамытуға мүмкіндік бермейді. Кішкентай үйлену салонының сәтті жұмыс істеуі үшін сатушы-кеңесші және тазалаушы әйел жеткілікті, қажет болған жағдайда сіз күзетші, есепші және тігінші жалдауға болады (егер тапсырыс бойынша тігу қызметі қарастырылған болса). Бизнесті кеңейту кезеңінде қызметкерлер әкімші мен аға сату менеджерін жалдау арқылы көбейтіледі.
Үйлену салонының жарнамасы
Үйлену салонының сауатты жарнамасы бастапқы кезеңде сатылымдарды құруға және тұтынушыларды қолжетімді бағамен сапалы өніммен қамтамасыз ету арқылы сұраныстарын қанағаттандыруға көмектеседі. Дәстүрлі жарнама әдістерінен басқа (әлеуметтік желілерде тұрақты жазбалар, мамандандырылған платформаларда хабарландырулар орналастыру, баннерлер, бос емес көшелерде баннерлер, флайерлер тарату және т.б.) сіз клиентті сыйлықпен немесе бонуспен тікелей қызықтыра аласыз. Мысалы, салон бірнеше жарнамалық күндерге ашылғаннан кейін, әрбір клиент сыйлық (зергерлік бұйымдар, сәндік шам, гартер және т.б.) ала алады немесе ұтыс ойынына қатыса алады, онда басты жүлде визажист, шаштараз қызметтері болады. немесе қалыңдық букеті. Жарнамалық науқан кезінде ұмытпау керек, өйткені бұл маркетинг құралы дұрыс пайдаланылған кезде айтарлықтай нәтиже береді. жоғары тиімділік. Қызметтерді белсенді түрде ілгерілету үшін иесі өз веб-сайтын жасауы керек немесе кем дегенде тақырыптық топтүрлі әлеуметтік желілерде, оларды дамытып, жаңа адамдарды тартыңыз.
Үйлену салонының дизайны
Кәсіби мамандардың көмегінсіз әдемі үйлену салонының дизайнын жасау әбден мүмкін. Сіз Интернетте шабыт идеяларын және жұмыс істейтіндер үшін кәсіби басылымдарды таба аласыз той бизнесі. Содан кейін кем дегенде схемалық түрде залдың дизайн жобасын жасау, фотосуреттерді таңдау және жауапты кәсіби мердігерді табу ғана қалады. Стильдер көп, бірақ сіз оны тек өзіңіздің талғамыңызға қарай ғана емес, көп жағдайда жасағандай таңдауыңыз керек, сонымен қатар сіздің бизнесіңіздің тұжырымдамасына, мерчандайзинг аспектілеріне және клиенттердің жайлылығына назар аудара аласыз.
Есептеулері бар үйлену салонының бизнес-жоспары
Табысты бизнес ашу үшін дұрыс дайындалу керек. Жылдам тіркелу және жақсы ассортиментті қалыптастыру, сондай-ақ жарнамалық науқанды тиімді жүзеге асыру әлі де қажетті кірістілікке кепілдік бермейді. Үйлену салонының бизнес-жоспарын құру сіздің бизнесіңіздің стратегиясын, даму қарқынын нақты тұжырымдауға, әр кезеңде сапаны бақылауды жүзеге асыруға, тәуекелдерді азайтуға, шығындар мен пайданы есептеуге мүмкіндік береді. Қажет болса, құжатты дайындауды маманға тапсыруға болады, бірақ оны өзіңіз жасау әбден мүмкін. Мысал ретінде біз негізгі бөлімдерді қарастыруды ұсынамыз:
- Түйіндеме (жобаның мәнін, мақсатын, болжамды әзірлеу мерзімін, маркетинг кешенін, қаржыландыру көздерін, тәуекелдерді көрсетеміз). Мақсат – тойға арналған тауарларға тұтынушылардың сұранысын қанағаттандыру үшін той салонын ашу. Қажетті аумақ – 80 м². Инвестиция көлемі – 2 500 000 рубль. Қаржы көздеріне меншікті және несиелік қаражаттар жатады. Сыртқы тәуекелдер – жаңа бәсекелестердің пайда болуы, қаржыландырудағы қиындықтар, пайдалы жеткізушіні табу, имиджді жоғалту, сұраныстың төмендеуі және тауарлар бағасының төмендеуі, ішкі - шектеулі ассортимент, біліктілігі жоқ кадрлар, тапшылық, жеткізушілердің міндеттемелерін орындамауы, тауарлардың бүлінуі. жеткізу кезінде, ұрлық.
- Нарық жағдайын талдау (таңдалған тауашаның жағдайы, баға белгілеу, бәсекелестердің бизнес стратегиясының сипаттамасы).
- Қажеттіліктерді сипаттау және талдау мақсатты аудитория, оның сегментациясы.
- Маркетинг жоспары (кәсіпорынның позициясы, баға саясатының принциптері, қызмет көрсету тәртібі, жарнама тұжырымдамасы, қызметтерді жылжыту).
- Сату жоспары (сатылым қалай ұйымдастырылады).
- Өндіріс бөлігі (қызмет көрсетуді ұйымдастыру жүйесі, жеткізушілерге қойылатын талаптар, жабдықтардың тізімі мен құны, шығындар мен кірістерді бағалау). Ай сайынғы тұрақты шығындардың ішінде жарнамаға (15 мың), SEO веб-сайтты жылжытуға (6 мың) және коммуналдық төлемдерге (3 мың) шығыстар болады.
- Ұйымдастыру-басқару құрылымы (персоналдың мамандануы мен құрамы, еңбек шығындары). Сізге әкімші (жалақы 25 мың), сату бойынша кеңесші (17 мың), сату бойынша аға менеджер (23 мың) және тазалаушы (10 мың) жалдау керек.
- қаржылық жоспар (есептеулердің негізгі параметрлері, қаржыландыру көлемі, инвестициялық шығындар, рентабельділік, жоба тиімділігінің негізгі көрсеткіштері, өтелу мерзімі). Салон ашу үшін 180 мың рубль тұратын жылжымайтын мүлік сатып алу жоспарлануда. Құрал-жабдықтарға 265 мың, бастапқы түгендеуге 1 104 000 млн. материалдық емес активтер– 55 мың. Алғашқы 3 жылда таза пайда 1 628 070 рубль мөлшерінде күтілуде. Рентабельділік – 18%, таза келтірілген құн – 124 733 рубль, кірістің ішкі нормасы – 27%. Өтеу мерзімі – 21 ай, дисконтталған өтеу мерзімі – 31 ай. Салық жүйесі – оңайлатылған салық жүйесі 6%. Орташа чек 26 520 рубльден кем болмайды деп күтілуде. құны 17 мың.
- Жобаны іске асырудың ұйымдық жоспары (іске асыру және бизнесті дамыту кестесін қамтиды). Жобаның іске қосылуы – 2018 жылдың қаңтары, сатылымның басталуы – 2018 жылдың наурызы. Жоспарланған сату көлеміне жету мерзімі – 2 ай.
- Қолданбалар тізімі (оларды осында орналастыруға болады) лауазымдық нұсқаулықтар, қызметтердің бағасын көрсететін кестелер, графиктер, алдағы жылға сату жоспары, тұрақты шығындарайына және т.б.).
Мақаланы 2 рет басу арқылы сақтаңыз:
Үйлену салонын ашу - перспективалы және пайдалы бизнес-идея. Бірақ оны сәтті жүзеге асыру үшін көптеген факторларды ескеру қажет болады. Қосулы дайындық кезеңіКәсіпкер міндетті түрде нарықты, бәсекелестік ортаны талдауы керек, сонымен қатар оның бизнесін дәйекті дамытуға және тәуекелдердің әсерін минимумға дейін төмендетуге көмектеседі.
Байланыста
- Күрделі салымдар: 7 500 000 рубль,
- Орташа айлық табыс: 3 000 000 рубль,
- Таза пайда: 306 458 рубль,
- Өтеу: 24 ай!
Үйлену салонының нарық сыйымдылығын зерттеу
Халық саны Ресей Федерациясы 2010 жылы 141,9 млн. адамды құрады. Жалпы Ресейде 2011 жылдың 11 айында некеге тұрғандар саны 2010 жылмен салыстырғанда 3,5%-ға өсіп, 1 083 806 жұпты құрады, бұл жыл сайын жалпы халықтың 3%-ын құрайды (Федералдық мемлекеттік статистика қызметінің мәліметтері бойынша). Бірақ біздің салон әйелдер жартысына маманданғандықтан, біз облыс халқының 1,5 пайызын қабылдаймыз.
| Некелер | Ажырасулар | |
| 2011 | 2011 | |
| Ресей Федерациясы | 1316109 | 669421 |
| Орталық федералды округ | 338464 | 174079 |
| Солтүстік-батыс ауданы | 132872 | 69871 |
| Оңтүстік федералды округ | 125775 | 65495 |
| Солтүстік Кавказ ауданы | 76753 | 24433 |
| Еділ федералды округі | 272432 | 132639 |
| Орал федералды округі | 122790 | 67078 |
| Сібір федералды округі | 185289 | 99608 |
| Қиыр Шығыс ауданы | 61734 | 36218 |
Үйлену көйлегінің орташа құны (көйлек, қолғап, аяқ киім, зергерлік бұйымдар) 10 000-нан 30 000 рубльге дейін. Осы деректерге сүйене отырып, сіз өз аймағыңыздың нарықтық сыйымдылығын есептей аласыз.
Мәскеу қаласы үшін мысал есептеу:
- Мәскеу халқы 11 500 000 адам
- 1,5% жыл сайын үйленеді
- Мәскеу үшін киімнің орташа құны 25 000 рубльді құрайды.
Мәселен, Мәскеу үшін нарық сыйымдылығы: 11 500 000 * 1,5% * 25 000 рубль. = жылына 4 312 500 000 рубль.
Бизнес-жоспар 0,8% үлесі бар қалыңдық дүкенін сипаттайды. Осылайша, Мәскеуде 125-ке дейін ұқсас сауда нүктелері болуы мүмкін.
1. Үйлену тойының сән салонын ұйымдастыру
1.1. Үй-жайларға қойылатын талаптар.
Үйлену салонын ашу үшін сізге ауданы 50-ден 150 шаршы метрге дейінгі бөлмені табу керек. Салонды бірінші қабаттағы сауда орталығында немесе көлік қозғалысы және жаяу жүргіншілер көп жүретін қаланың басты көшесінде ашуды ұсынамыз. Міндетті түрде мүмкіндік болуы керек әдемі дизайнвитриналар мен сауда алаңы.
Мысалы, бар бөлме үлкен сомаәдемі безендірілген және әлеуетті тұтынушылардың назарын аударатын сыртқы шыны витриналар.
Интерьер тұтастай романтикалық көңіл-күйде болуы үшін бөлме жөндеуді қажет етеді. Түстердің пастелді реңктерін қолданған жөн.
Жөндеудің құнын анықтау өте қиын, барлығы қолдануға байланысты әрлеу материалдарының сапасына байланысты құрылыс материалдарыорташа баға санатында үй-жайларды жөндеу және безендіру құны сізге 3000 рубльден тұрады. шаршы метр.
Үйлену салонын дайындау кезінде жақсы жарықтандыруды қамтамасыз ету керек - ақыр соңында, ақ 20-ға жуық реңк бар және олардың арасындағы айырмашылық ерекшеленуі керек. Сонымен қатар, жарықтандыру жұмсақ, тіпті интимді болуы керек. Бұл ең қымбат шығындардың бірі болады. Жұмыстың құны (материалды қоса алғанда) шаршы метрге 5000 рубльден басталады.
1.2. Сауда жабдықтары
Сізге қажет жабдық:
1.3. Қызметкерлер.
Кадрларды таңдауға толық жауапкершілікпен қарау керек. Сатушыларда коммуникативті дағдылар, сыртқы келбет, сыртқы келбет сияқты бірқатар қасиеттер болуы керек. жақсы талғам, сондай-ақ тамаша төзімділік пен тыныштық, өйткені қалыңдықтар жиі капризді, бірақ сіз әлі де бірге жүретін туыстарыңыздың пікірлерін ескеруіңіз керек.
Үйлену сән салонының үздіксіз жұмысын ұйымдастыру үшін сізге: менеджер, 2 аға сатушы, 4 сатушы қажет. Персонал екіден кейін екі ауысыммен жұмыс істейді (1 аға сатушы, 2 сатушы).
Өнімдерді сатып алуға қатысты барлық мәселелер және әкімшілік мәселелер менеджер мен бизнес иесінің жауапкершілігінде.
1.4. Үйлену салонының ассортименті
Үйлену салонында тауарлардың келесі санаттары ұсынылуы керек:
- Көйлектер
- Аяқ киім
- Қолғаптар
- Той пальтолары
- Кейптер
- Зергерлік бұйымдар мен аксессуарлар
10 000 - 15 000 рубль баға санатындағы көйлектер үлкен сұранысқа ие, олардың үлесі бүкіл ассортименттің 70% болуы керек. Қымбат санаттағы көйлектер сирек сатып алынады, бірақ олар дүкен терезелерін өзгертіп, келушілердің назарын аудара алады.
1.5. Негізгі нүктелербизнес
Үйлену тойының сән салоны-дүкенін сәтті ету үшін сіз ұстануыңыз керек ережелерді сақтау:
- Дұрыс таңдаудүкеннің орналасқан жері (1.1. тармақты қараңыз)
- Сатушылар қызметін бақылау. Күнделікті көрсету керек сату нүктесісатушылардың жұмысын қадағалау. Бұл жағдайда дүкеннің демалыс күндеріндегі жұмысына ерекше назар аудару керек, өйткені бұл уақытта тұтынушылардың көп ағыны бар.
- Нүкте өзін-өзі қамтамасыз ету деңгейіне жеткенде, одан әрі кеңейту бағдарламасын қарастыру қажет сауда желісі(Мысалы, үйлену тойын ұйымдастыру бойынша қосымша қызметтерді көрсету, үйлену көйлектерін жалға беру және т.б.)
2. Үйлену салонының қаржылық үлгісі
- Қызмет түрі: Бөлшек саудакиім, зергерлік бұйымдардың бөлшек саудасы
- Орналасқан жері: Мәскеу (халық саны 11,5 млн адам), бірінші қабатта және қаланың басты көшесінде В класты сауда ойын-сауық орталығында орналасқан.
- Дүкеннің сауда алаңы: 100 ш.м.
2.1. Күрделі шығындарсалонның ашылуына арналған
2.2. Кіріс
Үйлену сәнін сату қызметі маусымдылыққа бағынады, ең жоғары кіріс көктемде, жазда және күзде болады
Сонымен, бірінші қабатта орналасқан бір нүктенің кірісі сауда орталығы, Мәскеуде (халық саны 11,5 миллион адам), мыналар:
Орташа айлық табыс 3000 мың рубльді құрайды. айда
2.3. Құн бағасы
Белгілеу қосулы үйлену көйлектерішамамен 80-200%, өнімге байланысты, зергерлік бұйымдар мен аксессуарлар үшін 100-500%, есептеулер үшін біз 95% орташа өлшенген үстеме алдық.
2.4. Пайда мен табыстылықты есептеу
2.6. Өтелімді есептеу
Бизнес-жоспар бойынша үйлену салонының өтелу мерзімі 24,5 ай.
3. Ресми құқықтық ұйым
- Ұйымдастыру формасы. Ең қолайлы ұйымдастыру формасыбұл бизнесті жүргізу жеке кәсіпкер
- Салық жүйесі. Ресей Федерациясының Салық кодексіне сәйкес үйлену сән салонының қызметі жеңілдікті салық жүйесіне жатады: UTII. UTII қолданылмайтын аймақтарда, оңтайлы пішінОңайлатылған салық жүйесі, кіріс минус шығыстар болады.
- Күту бухгалтерлік есеп. Шығындарды азайту үшін салықты және бухгалтерлік есепті басқаруды (мамандандырылған бухгалтерлік фирмаларға) аутсорсингке беру оңтайлы болар еді.
Жүктелуде...
