Бизнес-жоспарды өзіңіз қалай жазу керектігін біліңіз: оңтайлы құрылымның мысалы. Бизнес-жоспар қалай жазылады: кіріспеден орындауға дейін

Бірде-бір кәсіпкерлік жоба бизнес-жоспарсыз аяқталмайды. Бұл құжат коммерциялық бизнесті ашудың егжей-тегжейлі нұсқаулығы болып табылады, онда түпкілікті мақсатқа жету үшін (яғни максималды пайда алу) шешу қажет міндеттерді кезең-кезеңімен сипаттайды, сонымен қатар кәсіпкер баратын әдістер мен құралдар. қолдану. Бизнес-жоспарсыз коммерциялық жобаға инвестиция алу немесе бизнесті дамытуға несие алу үшін банкке жүгіну мүмкін емес. Дегенмен, кәсіпкер үшінші тарап қаражатын тартуды жоспарламаса да, оған әлі де бизнес-жоспар қажет - өзі үшін.

Бұл құжат не үшін қажет және оның ерекше маңыздылығы қандай? Тексерілген ақпарат пен расталған сандарды қамтитын жақсы жазылған бизнес-жоспар коммерциялық жобаның негізі болып табылады. Ол нарықтың жай-күйін және бәсекелестіктің ауырлығын алдын ала талдауға, ықтимал тәуекелдерді болжауға және оларды азайту жолдарын әзірлеуге, қажетті бастапқы капиталдың көлемін және инвестициялардың жалпы көлемін, сондай-ақ күтілетін пайда - қысқаша айтқанда, қаржылық тәуекелге баруға және осы идеяға ақша салуға болатынын біліңіз.

«Бизнес идея»

Кез келген жобаның негізі бизнес-идея болып табылады, яғни ол үшін шын мәнінде бәрі ойластырылған. Идея – бұл кәсіпкерге пайда әкелетін қызмет немесе өнім. Жобаның сәттілігі әрқашан идеяны дұрыс таңдаумен анықталады.

  • Қай идея сәтті?

Идеяның сәттілігі оның потенциалды табыстылығы болып табылады. Сонымен, кез келген уақытта пайда табу үшін бастапқыда қолайлы бағыттар бар. Мысалы, біраз уақыт бұрын Ресей Федерациясына йогурттарды импорттау сәнге айналды - бұл өнім халық арасында бірден танымал болды және осы танымалдыққа сәйкес импортпен айналысатын компаниялардың саны өсті. Тек мүлде жолы болмаған және қабілетсіз кәсіпкер ғана осы саладағы жобаны сәтсіздікке ұшыратып, бизнесті тиімсіз ете алады. Енді жоғары ықтималдығы бар йогурттарды сату идеясы сәтті болмайды: нарық қазірдің өзінде отандық өндірілген өнімдермен қаныққан, импорттық тауарлар жоғары баға мен кедендік қиындықтарға байланысты тұтынушыларға қолайлы болуы екіталай. , бұл сегменттің негізгі ойыншылары нарықта өздерін танытып, жеткізу және сату арналарын құрды.

Кәсіпкерлердің көпшілігі пайда табу идеясын таңдағанда, көпшіліктің санатына қарай ойлайды – егер бұл бизнес досыма табыс әкелсе, мен де өз кәсібімді жақсарта аламын дейді. Дегенмен, «үлгілер» неғұрлым көп болса, соғұрлым бәсекелестік деңгейі жоғары болады және олардың бағасын белгілеу мүмкіндігі аз болады. Жаппай бизнесте шамамен баға белгіленіп қойған, ал жаңадан келген адам өзінің бәсекеге қабілеттілігін арттыру үшін тұтынушыларды тарту үшін нарықтық бағадан төмен баға қоюы керек – бұл, әрине, үлкен пайда табуға ықпал етпейді.

Қазіргі уақытта кәсіпкерге еркін нарықтағы орынды иеленуге көмектесетін, яғни басқа бизнесмендер әлі ойламаған нәрсені ұсынатын ұсыныстар әлеуетті жоғары тиімді идеялар болып табылады. Түпнұсқа бизнес-идеяны табу үшін кейде айналаңызға қарап, белгілі бір аймақта тұтынушыларға не жетіспейтінін ойластырсаңыз болғаны. Осылайша, қолды суламай шүберекті сығуға мүмкіндік беретін швабраларды немесе арнайы құралдарды қолданбай бөлшектеуге болмайтын арнайы шамдарды шығару сәтті идея болды - бұл ноу-хау ұрлық санын айтарлықтай азайтты. дәліздердегі шамдар.

Көбінесе түпнұсқа идеяларды өзіңіз жасаудың қажеті жоқ - сіз басқа елдерде немесе қалаларда сәтті енгізілген, бірақ сіздің аймағыңыздағы тиісті нарықтық тауашаны әлі иеленбеген жаңа өнімдерді пайдалана аласыз. Осы жолмен жүру арқылы сіз өзіңіздің аймағыңыздағы немесе еліңіздегі тұтынушыларға осы ноу-хауды бірінші болып ұсынасыз, демек, сіз осы өнімнің (қызметтің) бағасын белгілей аласыз.

Дегенмен, табысты бизнес-идея үшін бірегейлік жеткіліксіз. Бизнестің табысты болуы үшін екі объективті алғышарт бар:

  1. - әлеуетті сатып алушыға сіздің өніміңіз қажет немесе кем дегенде оның пайдалылығын түсінеді (мысалы, адам белгілі бір дәрі туралы әлі білмеуі мүмкін, бірақ ол ұқсас нәрсе оның ауруын емдейтінін түсінеді);
  2. - сатып алушы сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз үшін төлеуге дайын) дәл сіз сұрағыңыз келетін баға (мысалы, барлығы дерлік көлік сатып алғысы келеді - дегенмен, біз білетіндей, көлікті бәрінің қалтасы көтере бермейді).

Инновациялық бизнес-идеяларға қатысты тағы бір ескерту - шамадан тыс түпнұсқалық тек пайдаға зиян тигізуі мүмкін, өйткені әлеуетті аудитория сіздің ұсынысыңызға дайын болмауы мүмкін (көптеген тұтынушылар табиғаты бойынша консервативті және әдеттерін өзгерту қиынға соғады). Тәуекелділігі аз нұсқа – алтын ортаны ұстану – яғни нарыққа бұрыннан таныс тауарларды немесе қызметтерді, бірақ жетілдірілген түрде шығару.

  • Берілген бизнес-идея сізге сәйкес келетінін қалай анықтауға болады?

Тіпті әлеуетті табысты бизнес-идея, егер ол белгілі бір кәсіпкерге сәйкес келмесе, іс жүзінде сәтті болмауы мүмкін. Сонымен, сұлулық салонын ашу салыстырмалы түрде оңай - бірақ егер сіз салон бизнесінің қыр-сырын түсінбесеңіз, сіздің ойыңыздың сізге жақсы пайда әкелетіні екіталай. Бизнес-идея кәсіпкердің тәжірибесімен, білімімен және, әрине, мүмкіндіктерімен қамтамасыз етілуі керек. Қандай көрсеткіштер сіздің жобаңыздың мүмкіндіктеріңізге сәйкес келетінін көрсетеді?

  1. - Кәсібилік. Сіз өзіңіздің таңдаған салаңыз бойынша арнайы білім аласыз немесе сіз де оңай ынталы өзін-өзі үйрететін адам бола аласыз. Ең бастысы, сіз таңдаған сала бойынша өндірістік процесс және басқа да қажетті білімдер туралы түсінікке ие болуыңыз керек.
  2. - Құмарлық. Сізге не істеу керек және ұсынатын нәрсе ұнауы керек. Сонымен қатар, сізге тек соңғы өнім ғана емес, процестің өзі де ұнауы керек, өйткені сіз өзіңізге ұнамайтын жұмысқа бар күшіңізді бере алмайсыз, яғни оны жақсы нәтижеге жеткізу қиын болады. деңгейі. Атақты мақалды есіңізде сақтаңыз: «Өзіңе ұнайтын жұмысты тап және өмірде бір күн жұмыс істеудің қажеті жоқ».
  3. - Жеке қасиеттер. Егер сіз тұйық және коммуникативті адам болсаңыз және басқа адамдардың ортасында өзіңізді жайсыз сезінсеңіз, онда сізге келіссөздер жүргізу қиын болады. Ал егер сіз, мысалы, сенімді вегетарианшы болсаңыз, онда жартылай фабрикаттарды сатуды қарастырудың қажеті жоқ - бұл бизнес жақсы пайда әкелсе де, сіз оны жасаудан әлі де ыңғайсыз сезінесіз.
  4. - Сізде не бар (жер, жылжымайтын мүлік, техника және т.б.). Егер сізде тиісті жабдық болса, өндірістің кез келген түрін бастау әлдеқайда арзан болады. Ал егер сізге мұрагер болса, айталық, жолдан алыс емес жеке үй, онда бұл жол бойындағы саудадан пайда табудың жақсы мүмкіндігі, өйткені сіздің бәсекелестеріңіз, егер олар табылса, онша жақсы орналасуға ие емес және бұл артықшылық. тіпті тәжірибесізді де жеңе алады.

Байқау: қалай ерекше болуға болады:

Жоғарыда айтылғандай, кәсіпкерлік күш-жігеріңізді қолдану үшін бәсекелестік жеңіл немесе мүлде жоқ аймақтарды таңдаған жөн. Алайда, көп жағдайда кәсіпкерлер қандай да бір жолмен бәсекелестермен бетпе-бет келуі керек, ал бизнесмендердің алдында олардан қалай ерекшеленуге болады деген сұрақ туындайды. Мұны келесі артықшылықтардың арқасында жасауға болады:

Бәсекелестік артықшылықтар

Өзіңізді әлеуетті тұтынушылармен таныстырған кезде, сатып алушылар олардың қажеттіліктерін ең жақсы жолмен қанағаттандыра алатыныңызды көруі үшін олардың назарын сіздің ұсынысыңызды ұқсас нәрселерден ерекшелендіретін артықшылықтарға аударуға тырысыңыз. Сіздің еңбегіңізді атап өтуге ұялмаңыз және тұтынушылардың тапқырлығына сенбеңіз - олар сіздің өніміңіздің (қызметіңіздің) бәсекелестеріңіздің өнімінен (қызметінен) неліктен жақсырақ ерекшеленетінін болжауы екіталай. Мысалы, сіз пісіретін нанның рецепті өнімді витаминдермен және басқа да пайдалы заттармен байытуды көздейтін болса, онда бұл фактіні болашақ тұтынушыларыңызға жеткізуді ұмытпаңыз. Наныңызды жай ғана дәмді және балғын өнім ретінде қоймауыңыз керек, өйткені сіздің бәсекелестеріңізде дәл осындай өнім бар – дәмі жоқ және жарамдылық мерзімі өтіп кеткен тауарларды ешкім сатуы екіталай. Бірақ витаминдер сіздің бәсекелестік артықшылығыңыз болып табылады және сатып алушы бұл туралы міндетті түрде білуі керек, сондықтан жарнаманы тиісінше ойластыру керек.

Сонымен, біз бизнес-жоспар жазуға алдын ала дайындықтың кейбір нюанстарын қарастырдық, енді біз осы нақты құжатқа және оның негізгі бөлімдеріне мұқият назар аудара аламыз.

1. Титул беті.

Титулдық парақ сіздің бизнес-жоспарыңыздың «беті» болып табылады. Бұл сіздің әлеуетті инвесторларыңыз немесе банк қызметкерлері сізге бизнесті дамыту үшін несие беру-бермеу туралы шешім қабылдағанда бірінші кезекте көреді. Сондықтан ол нақты құрылымдалған және жобаңыз туралы барлық негізгі ақпаратты қамтуы керек:

  1. - Жобаның атауы (мысалы, «Өздігінен сығатын швабралардың өндірісі» немесе «ХХХ» коммерциялық интернет-радиостанциясын құру және дамыту);
  2. - жобаның ұйымдық-құқықтық нысаны және заңды тұлғаның атауы (егер мұндай субъектілер бірнешеу болса, онда жауапкершілік салаларын көрсететін тізім қажет);
  3. - Жобаның авторы және бірлескен авторлары
  4. - жобаға реферат (мысалы, «бұл құжат коммерциялық радиостанцияны құру мен дамытудың кезеңдік жоспары...»);
  5. - жоба құны (қажетті бастапқы капитал)
  6. - Жасалған орны мен жылы («Пермь, 2016»).

2. Түйіндеме.

Бұл тармақта жоба идеясының қысқаша сипаттамасы, оны жүзеге асыру мерзімдері, идеяны жүзеге асырудың негізгі мақсаттары мен міндеттері, күтілетін айналым және өнім көлемі. негізгі көрсеткіштердің болжамы – жоба рентабельділігі, өтелу мерзімі, бастапқы инвестиция, сату көлемі, таза пайда және т.б.

Түйіндеме бизнес-жоспардың бірінші бөлімі болғанына қарамастан, ол осы құжат толығымен жазылып, екі рет тексерілгеннен кейін құрастырылады, өйткені қысқаша сипаттама бизнес-жоспардың барлық басқа бөлімдерін қамтиды. Резюме қысқа және өте қисынды болуы керек және жобаның барлық артықшылықтарын толық ашып көрсетуі керек, осылайша инвесторлар немесе әлеуетті несие беруші бұл бизнес-идеяның оған инвестициялауға тұрарлық екенін көреді.

3. Нарық талдауы

Бөлімде жоба жүзеге асырылатын нарық секторының жағдайы, бәсекелестік деңгейін бағалау, мақсатты аудиторияның сипаттамалары және саланың даму тенденциялары көрсетіледі. Нарықты талдау нақты көрсеткіштерді қамтитын жоғары сапалы маркетингтік зерттеулер негізінде жүзеге асырылуы өте маңызды (жалған немесе дәл емес талдау бизнес-жоспардың құнын нөлге дейін төмендетеді). Егер кәсіпкер таңдаған саласында жеткілікті құзыретті болмаса, онда қателіктер мен қателерді болдырмау үшін маркетингтік зерттеулерді сенімді маркетингтік агенттікке тапсырыс беру арқылы аутсорсингке алуы керек.

Бұл бөлім әдетте бизнес-жоспардың жалпы көлемінің кемінде 10% алады. Оның болжамды жоспары келесідей:

  1. - таңдалған саланың жалпы сипаттамасы (динамикасы, тенденциялары және даму перспективалары – нақты математикалық көрсеткіштермен);
  2. - нарықтың негізгі ойыншыларының (яғни, тікелей және жанама бәсекелестердің) сипаттамалары, басқа субъектілермен салыстырғанда сіздің бизнес-жобаңыздың бәсекелестік артықшылықтары мен ерекшеліктерінің көрсеткіші;
  3. - мақсатты аудиторияның сипаттамалары (географиялық орналасуы, жас деңгейі, жынысы, табыс деңгейі, тұтынушы түрі мен пайдаланушының мінез-құлқы және т.б.). Өнімді (қызметті) таңдау кезінде оны басшылыққа алатын негізгі мотивтер мен құндылықтарды көрсететін «типтік клиенттің» портретін жасау, өнімді (қызмет) тұтынушылардың пессимистік болжамын (яғни, минималды ағынын) жасау;
  4. - Тауарларды (қызметтерді) жылжытудың ең тиімді арналары мен жолдарын қарастыру;
  5. - Кәсіпкер нарықтың осы сегментінде кездесуі мүмкін ең ықтимал тәуекелдерді қарастыру және анықтау және оларды жою немесе азайту жолдарын ұсыну (тәуекелдер кәсіпкерге тәуелді емес сыртқы жағдайлар мен факторлар екенін есте ұстаған жөн);
  6. - Нарықтың осы сегментіндегі ықтимал өзгерістерді болжау, сондай-ақ жобаның табыстылығына әсер етуі мүмкін факторларға шолу.

4. Тауарлардың (қызметтердің) және оларды өткізудің сипаттамасы

Бұл тармақта кәсіпкердің өндіретін тауарлары немесе ол сататын қызметтері егжей-тегжейлі сипатталған. Бизнес-идеяның бәсекелестік артықшылықтарына ерекше назар аудару керек, яғни бұл ұсынысты жалпы әртүрліліктен ерекшелейтін нәрсе. Дегенмен, идеяның кемшіліктері мен осал тұстары туралы үнсіз қалуға болмайды, егер бар болса - инвесторлар мен кредиторлармен әділ ойнаған дұрыс, сонымен қатар олар бұл мәселені өз бетінше талдай алады, ал біржақты болған жағдайда. сипаттамасы, сіз олардың сенімін жоғалту қаупі бар, және онымен - және сіздің идеяға қаржылық инвестиция үміттенеміз.

Патенттің болуы сипатталған идеяны ерекше тартымды етеді - егер кәсіпкер ноу-хаудың қандай да бір түрін ұсынса және оны патенттеп үлгерсе, онда бұл факт құжатта көрсетілуі керек. Патент бәсекелестік артықшылық болып табылады және несиелер немесе инвестициялар алу ықтималдылығының жоғарылауы үшін негіз болып табылады.

Тарау мыналарды қамтуы керек:

  1. - идеяның қысқаша сипаттамасы;
  2. - оны жүзеге асыру жолдары;
  3. - өнімнің (қызметтің) өмірлік циклінің сипаттамасы;
  4. - қайталама сатып алулардың пайызы;
  5. - қосымша өнім желілерін немесе қызмет көрсету опцияларын құру мүмкіндігі, ұсынылатын өнімді сегменттеу мүмкіндігі;
  6. - нарықтық жағдайдың өзгеруіне және пайдаға әсер ететін факторларға сәйкес ұсыныстың күтілетін түрлендіруі.

5. Бизнесті алға жылжыту жолдары (маркетинг және стратегиялық жоспарлар)

Бұл тарауда кәсіпкер өзінің өнімі туралы әлеуетті тұтынушыларды қалай хабардар ететінін және осы өнімді қалай алға жылжытатынын нақты сипаттайды. Мұнда көрсетілген:

6.Өндіріс процесінің сипаттамасы

Өндіріс жоспары – өнімді шикізат күйінде болғаннан бастап, дүкен сөрелерінде дайын өнім пайда болғанға дейін өндірудің толық алгоритмінің толық сипаттамасы. Бұл жоспар мыналарды қамтиды:

  1. - қажетті шикізаттың сипаттамасы және оларға қойылатын негізгі талаптар, сондай-ақ осы шикізатты сатып алуды жоспарлап отырған жеткізушілер;
  2. - шикізатты қабылдау, өңдеу және өндіріске дейін дайындау;
  3. - технологиялық процестің өзі;
  4. - дайын өнімнің шығымдылығы;
  5. - дайын өнімді сынау, оны орау және қоймаға тапсыру және кейіннен сатып алушыға жеткізу тәртібі.

Өндірістік процестің нақты сипаттамасынан басқа, бұл тарауда мыналар да көрсетілуі керек:

  1. - барлық қажетті стандарттар мен талаптарды көрсете отырып, пайдаланылатын жабдықтың сипаттамалары, сондай-ақ өндірістік процесс жүзеге асырылатын үй-жайлар;
  2. - негізгі серіктестер тізімі;
  3. - ресурстар мен қарыз қаражаттарын тарту қажеттілігі;
  4. - кәсіпкерлікті дамытудың күнтізбелік жоспары – өндірісті іске қосқаннан бастап жобаға салынған қаражат өз жемісін бере бастағанға дейін.

7. Кәсіпорын құрылымы. Персонал және басқару.

Бұл тарауда бизнес-жобаның жұмыс істеуінің ішкі схемасы, яғни әкімшілік-ұйымдастыру жоспары сипатталған. Тарауды келесі бөлімшелерге бөлуге болады:

  1. - кәсіпорынның ұйымдық-құқықтық нысаны (ЖШС, жеке кәсіпкер және т.б.);
  2. - кәсіпорынның ішкі құрылымы, қызметтер арасындағы жауапкершілікті бөлу, олардың өзара әрекеттесу арналары (осы тармақша бұдан әрі сәйкес диаграммалармен суреттелсе жақсы болар еді);
  3. - штаттық кесте, әрбір қызметкердің міндеттерінің тізбесі, оның жалақысы, кадрларды қабылдаудың арналары мен критерийлері;
  4. - кадр саясаты бойынша іс-шаралар тізбесі (даярлау, оқыту, кадрлық резерв және т.б.)
  5. - кәсіпкерлікті дамыту шараларына қатысу (конкурстар, конференциялар, жәрмеңкелер, гранттар, мемлекеттік бағдарламалар және т.б.).

8. Тәуекелді бағалау. Тәуекелдерді азайту жолдары.

Осы тармақтың мақсаты қалаған көрсеткіштерге (бизнес кірісі, тұтынушылар ағыны және т.б.) қол жеткізуге әсер ететін ықтимал теріс жағдайларды алдын ала бағалау болып табылады - бұл бағалаудың негізі, тағы да маркетингтік нарықты зерттеу болып табылады. Тәуекелдер сыртқы (мысалы, бәсекелестіктің күшеюі және осы сегментте жаңа күшті ойыншылардың пайда болуы, жалдау ақысы мен коммуналдық төлемдердің жоғарылауы, табиғи апаттар мен төтенше жағдайлар, салық заңнамасындағы мөлшерлемелерді арттыруға байланысты өзгерістер және т.б.) және ішкі (бұл , тікелей кәсіпорын ішінде не болуы мүмкін - жабдықтың бұзылуы, адал емес қызметкерлер және т.б.).

Егер кәсіпкерде өз жобасын жүзеге асыруда және ілгерілетуде нақты неден сақ болу керектігі туралы алдын ала ақпарат болса, онда ол келеңсіз факторларды бейтараптандыру және барынша азайту жолдары туралы алдын ала ойлана алады. Әрбір тәуекел үшін бірнеше балама стратегиялар ұсынылуы керек (төтенше жағдайдағы шаралар кестесінің бір түрі). Белгілі бір тәуекелдерді инвесторлардан немесе кредиторлардан жасырмау керек.

Түрлі тәуекелдерден сақтандыру сияқты қорғау түріне ерекше назар аудару керек. Егер кәсіпкер өз ісін сақтандыруды жоспарласа, онда бұл таңдалған сақтандыру компаниясын, сақтандыру сыйлықақыларының сомасын және мәселеге қатысты басқа мәліметтерді көрсете отырып, атап өту керек.

9. Қаржылық ағындарды болжау

Бизнес-жоспардың ең маңызды тарауы. Маңыздылығына байланысты, егер кәсіпкердің өзінің қаржылық-экономикалық білімі болмаса, оны кәсіби мамандар жазуы керек. Осылайша, креативті идеялары бар, бірақ жеткілікті қаржылық сауаттылығы жоқ көптеген стартаперлер бұл жағдайда кейінірек бизнес-жоспарға өздерінің сертификаттау визасын қоятын инвестициялық компаниялардың қызметтеріне жүгінеді - бұл есептеулердің сенімділігінің кепілі және бизнес-жоспарға инвесторлар мен кредиторлар алдында қосымша салмақ береді.

Кез келген бизнес-жобаның қаржылық жоспары мыналарды қамтиды:

  1. - кәсіпорынның балансы;
  2. - шығындардың есебі (жұмысшылардың еңбекақысы, өндіріс шығындары және т.б.);
  3. - пайда мен залал туралы есеп, сондай-ақ ақша қозғалысы туралы есеп;
  4. - қажетті сыртқы инвестиция көлемі;
  5. - пайда мен табыстылықты есептеу.

Жобаның рентабельділігі инвесторлардың белгілі бір бизнесті инвестициялауға қатысты шешімдеріне шешуші әсер ететін негізгі көрсеткіш болып табылады. Осы тақырып бойынша есептеулер жобаға бастапқы капиталды және үшінші тарап инвестицияларын енгізуден жобаны залалсыз деп санауға және таза пайда әкеле бастағанға дейінгі кезеңді қамтиды.

Табыстылықты есептеу кезінде әдетте R = D * Zconst / (D - Z) негізгі формуласы қолданылады, мұнда R - ақшалай көріністегі табыстылық шегі, D - табыс, Z - айнымалы шығындар, Zconst - тұрақты шығындар. Дегенмен, ұзақ мерзімді есептеулерде есептеу формуласына инфляция деңгейі, жөндеуге кеткен шығындар, инвестициялық қорға аударымдар, кәсіпорын жұмысшыларының жалақысының өсуі және т.б. сияқты көрсеткіштер де болуы керек. Визуализация әдісі ретінде өсіп келе жатқан табыс деңгейін бақылауға және залалсыздық нүктесіне жетуге ыңғайлы Гант диаграммасын қолданған жөн.

10. Нормативтік құқықтық база

Мұнда бизнесті құқықтық қамтамасыз ету үшін қажетті барлық құжаттар – тауарларға сертификаттар мен лицензиялар, қызметтің жекелеген түрлеріне рұқсаттар, актілер, рұқсаттар және т.б. көрсетілген. – оларды алу шарттары мен мерзімдерін, сондай-ақ құнын сипаттай отырып. Егер кәсіпкердің қолында қандай да бір құжат болса, бұл міндетті түрде көрсетілуі керек және бұл факт инвесторлар үшін де артықшылыққа айналады.

11. Қолданбалар

Бизнес-жоспардың соңында кәсіпкер қаржылық болжамдарды, нарықты талдауды және т.б. құру үшін пайдаланылған барлық есептеулерді, диаграммаларды, графиктерді және басқа да қосымша материалдарды, сондай-ақ бизнес-жоспардың және бизнес-жоспардың тармақтарын бейнелейтін барлық материалдарды ұсынады. оны қабылдауды жеңілдетеді.

«Бизнес-жоспар құрудағы негізгі қателер»

Мақаланың соңында мен тәжірибесіз кәсіпкерлер бизнес-жоспар құру кезінде жиі жіберетін қателіктер туралы бірнеше сөз айтқым келеді. Сонымен, әлеуетті инвесторларды жобаңыздан қорқытқыңыз келмесе, неден аулақ болу керек?

Шамадан тыс кебулер және көлемді. Бизнес-жоспар үй тапсырмасы сияқты емес, мұнда үлкен жазу жақсы баға алу мүмкіндігін арттырады. Бизнес-жоспардың шамамен көлемі әдетте 70-100 парақты құрайды.

Презентациядағы қиындықтар. Егер сіздің жоспарыңызды оқып жатқан инвестор екі немесе үш парақты оқығаннан кейін сіздің идеяңызды түсіне алмаса, онда ол АҚ-ны бір жаққа қою ықтималдығы жоғары.

Қажетті түсіндірмелердің болмауы. Есіңізде болсын, инвестордан сіз оған ақша салуды ұсынатын нарық саласын түсіну талап етілмейді (және көп жағдайда ол оны шынымен түсінбейді, әйтпесе ол тәуелсіз бизнесті бастаған болар еді). Сондықтан оқырманды негізгі мәліметтермен қысқаша таныстыру керек.

Жеңілдетілген фразалар-сипаттамалар («үлкен нарық», «үлкен перспективалар» және т.б.). Есіңізде болсын: тек нақты және тексерілген ақпарат пен болжамдар.

Шамамен, тексерілмеген немесе әдейі жалған қаржылық ақпаратты ұсыну. Біз бұл тақырыпқа жоғарыда тоқталғанбыз, сондықтан түсініктемелер жоқ.

Бизнес-жоспар жаңа бизнес құру жолындағы маңызды буын болып табылады.

Бизнес-жоспарды қалай құру керектігі туралы айтпас бұрын, алдымен оның не үшін қажет екенін және оның мақсаты қандай екенін шешіп алайық, содан кейін оның құрылымын қарастырайық.

Шын мәнінде, бұл жаңа бизнесті ұйымдастыруға арналған қадамдық нұсқаулық, ол сіздің мақсаттарыңызға жету үшін қандай әдістер мен құралдарды сипаттайды. Мен бұл құжаттың құрылымын сипаттаймын және бірден мысал келтіремін (денсаулық клубының негізінде).

Жақсы жазылған бизнес-жоспар инвесторларға жақсы әсер қалдыруы керек, өйткені олар сіздің мақсатқа қалай және қандай жолмен жетуге болатынын, барлық мәселелерді шешуге болатынын, белсенді және тәртіпті екеніңізді түсінуі керек.

Декор

Бизнес-жоспар мұқабадан басталады. Және оның дизайнына байыппен қарау керек. Әдемі жобаланған құжат сізді әлеуетті инвесторларға бірден ұнатады. Әдемі жобаланған жоспар, бұл дегеніміз: фирмалық қағаздағы мұқабамен, компанияңыздың логотипімен, серіппелермен және мөлдір қақпағы бар папкада, парақтың бір жағында ғана басылған. Құжаттың өзінде: қаріптер Times New Roman немесе Arial өлшемі 12-14, барлық тақырыптар бөлектелген.

Титулдық бетте біз компания туралы ақпаратты көрсетеміз: аты-жөні, заңды мекенжайы, телефондары, электрондық поштасы, байланыс тұлғасы.

Құрылым

Мен бұл құжаттың нақты реттелетін құрылымы жоқ екенін бірден ескерткім келеді. Ол бизнестің ерекшелігімен анықталады. Сондықтан, біз мұнда жалпы құрылымды қарастырамыз, оның негізінде сіздің ерекшеліктеріңізді ескере отырып, бизнес-жоспар құруға болады.

1. Іскерлік түйіндеме

Өте маңызды бөлім. Ол әдетте алдымен оқылады және қазірдің өзінде сіз өз жоспарыңыздың инвестор үшін қаншалықты қызықты екенін анықтай аласыз. Резюме - бұл қысқартылған бизнес-жоспар. Мұнда сіз өзіңіздің жобаңыздың мақсаттары мен міндеттерін, сату көлемінің болжамдарын, болашақ пайданы, қажетті инвестициялардың көлемін және өтелу мерзімдерін өте қысқаша сипаттайсыз.

Сондықтан, ол басында орналасқанына қарамастан, бизнес-жоспардың өзін жазғаннан кейін, бизнес-жобаңыздың барлық негізгі тармақтарын нақты түсініп, бизнестің бүкіл экономикалық құрамдас бөлігін есептеп болғаннан кейін бұл бөлімді жазуыңыз керек.

Тағы да қайталаймын, құзыретті инвестор бұл бөлімді бірінші және өте мұқият оқиды.

Денсаулық клубы xx.xx.xxxx жылы құрылған. тіркеу куәлігінің нөмірі xxxxx.
Компанияның негізгі қызметі денсаулық сақтау және дене шынықтыруды қолдау болып табылады. Негізгі артықшылықтар қызмет көрсетудің жоғары сапасы және жоғары технологиялық жабдықты тұтыну болып табылады.

Бірегейлік - бұл кәдімгі және таныс тренажерлармен салыстырғанда қамтамасыз етілген технологияларды тиімді және тиімді пайдалану. Сондай-ақ ауыр жаттығуларсыз спортпен айналысу мүмкіндігін атап өтуге болады.

2. Нарықты талдау

Ең басында сіз жұмыс істейтін нарықты сипаттаңыз. Инвестор сіздің бизнес тауашаңызды білмеуі мүмкін және бұл тауашада қандай перспективалар мен трендтер бар екенін түсінуі, бизнестің өсу мүмкіндіктерін бағалауы және саладағы экономикалық үрдістерді түсінуі керек.

Мысалы, бұл: географиялық орны бойынша, демографиялық деректер бойынша, тұтынушылардың мінез-құлқының түрі бойынша, пайдаланушылардың мінез-құлқы бойынша, табыс деңгейі бойынша және т.б. Мұның бәрі осы бөлімде көрсетілуі керек. Осы нарықтардағы болжамды өзгерістерді, тенденцияларды және бизнес-процестерге әсер ететін факторларды сипаттаңыз.

Нарықты сегменттеу табыстылық принципі бойынша жүзеге асырылуы мүмкін, яғни бұл қызмет табыс деңгейі әртүрлі адамдар арасында сұранысқа ие болады.

Тұтынушының алдында ең тиімді позиция құрылымында бассейні бар ұйымдарға тиесілі, өйткені жүзу келушілер арасында үлкен сұранысқа ие (45,6%). 27,2% жағдайда ғана тұтынушылар фитнес-клубтардың барлық спектрін алуға дайын.

Фитнес-клубтардың әлеуетті клиенттерінің шамамен 11% жаттығу залында жаттығуды қалайды. Жалпы сұраныстағы басқа қызметтердің үлесі 5%-дан аспайды. Фитнес-қызметтердің негізгі тұтынушылары әйелдер – 71%. Ерлер – 40%.

Нарықты сегменттеу табыстылық критерийі бойынша жүзеге асырылуы мүмкін: халықтың көпшілігі жұмыспен қамтылған.
Біріншіден, бұл қызмет жеке клиентке, орташа сатып алушыға бағытталған.
Пессимистік нұсқада жоспарланған көлем жұмыс күндері 10 адам, демалыс күндері 20 адам болады. Оптимистік тұрғыдан алғанда, жұмыс күндері 30 адам, демалыс күндері 40 адам.

Бәсекелестік және бәсекелестік артықшылық.

Компанияның бәсекелестік ортасын ескере отырып, қалада бұл қызметті сататын компаниялар санының айтарлықтай көп екенін атап өткен жөн.

Біздің компанияның негізі:

  1. қол жетімді бағамен.
  2. бірегей жабдықта.
  3. жеңілдіктер мен акциялар туралы.
  4. душ пен демалыс орнының болуы.
  5. клиентке жеке көзқарас.
  6. қызметкерлер арасындағы достық пен достық.
  7. тиімді қалпына келтіру.

3. Өнімнің немесе қызметтің сипаттамасы

Бұл бөлімде сіз өзіңіздің өніміңізді немесе қызметіңізді, оның нарық қажеттіліктерін қалай қанағаттандыра алатынын, оның қандай ерекше артықшылықтары бар екенін және оның өмірлік циклін сипаттауыңыз керек.
Егер патенттер немесе авторлық құқықтар болса, оны осы бөлімде көрсетіңіз.

Кәсіпорын мен саланың сипаттамасы

Тіркеу күні хххх, тіркеу куәлігінің нөмірі, ұйымдық-құқықтық нысаны – жеке кәсіпкер (ЖК, ЖШҚ және т.б.).
Нақты мекенжайы және заңды мекенжайы: қала Н, көш. N-ші және т.б.

Кәсіпорынның орналасқан жерін талдау.

Артықшылықтары:

  1. Қала орталығына жақындығы.
  2. Кедергісіз кіру және шығу мүмкіндігі.
  3. Елді мекенде орналасқан.
  4. Аялдамаға, троллейбусқа, таксиге жақын.

Кемшіліктері:

  1. Жоғары жалдау (егер меншік иесі болмаса).
  2. Орталықтан қашықтық және т.б.

Қызметтің негізгі мақсаты - оңтайлы баға, жоғары сапалы жұмыс және қызметтердің сиректігі арқасында клиенттердің (әйелдердің) көпшілігін тарту.

Бұл сала әйелдерді тарту үшін құрылған; тренажерлердің бірегейлігі, олар кәдімгі тренажерлерге қарағанда денсаулық пен дене шынықтыруды қалпына келтіруге аз уақыт пен күш жұмсауға мүмкіндік береді.

Swot талдау.

  1. Жоғары сапалы қызмет.
  2. Қолайлы орналасу.
  3. Жұмыспен қамтамасыз ету.
  4. Оңтайлы баға.

Әлсіз жақтары:

  1. Қызметтердің тар спектрі.
  2. Жеке үй-жайдың болмауы.
  3. Тек әйелдерді тартуға негізделген.

Мүмкіндіктер:

  1. Қызметтер аясын кеңейту.
  2. Компанияның ерекшелігі – салауатты тамақтану орталығының ашылуы.
  1. Жоғары бәсекелестік.

Қызмет көрсету сипаттамалары

Қазір бұл сала қарқынды дамып келеді. Бұл саланың негізгі құрылымдық бөлімшелері сауықтыру орталықтары, туристік орталықтар, мекемелер, шейпинг, аэробика, фитнес және т.б.
Бұл клуб әйелдің сыртқы келбеті мен әл-ауқатын қалпына келтіруге және жақсартуға мүмкіндік береді.
Жабдықта сергітетін үстелдер, діріл платформасы, өрмелеу тренажеры және массаж төсегі бар.

Жабдықты аздап сипаттайық.

Тонерлеу үстелдері - дәстүрлі фитнеске тамаша балама, электронды басқарылатын қозғалыс тренажерларының жиынтығы. Тонерлеу үстелдері дәстүрлі аэробикаға қарағанда 7 есе тиімдірек, пішіндеу және т.б.

Тоник үстелдері омыртқа мен жүрек-тамыр жүйесіне қажетсіз стрессті болдырмайды.

Діріл платформасы - бұл денені шамадан тыс күш-жігерсіз және аз тозумен күшейтетін құрылғы. Вибрациялық платформаның тиімділігі секундына 30-50 рет жылдамдықпен төмен, жоғары, артқа синхрондалған және өзара тәуелді қозғалыстарда жатыр.

Өрмелеу тренажеры - бұл шағын эскалаторға ұқсайтын түбегейлі жаңа тренажер.

Тартымды факторлар:

  1. оңтайлы бағалар.
  2. қызмет көрсету қауіпсіздігі, медициналық қызметкердің болуы.
  3. қызметтердің эксклюзивтілігі.
  4. қызмет көрсетудің жоғары сапасы.
  5. жайлы және жағымды орта (дизайн).
  6. оттегі коктейльін беру.

4. Нарықтағы тауарларды жылжыту

Өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді тұтынушыларға қалай жылжытатыныңызды сипаттаңыз. Өнімді өткізудің шарттары мен ұйымдастырылуы. Сіз қандай жарнамалық арналарды пайдаланасыз?

Бұл бөлімде баға мәселелерін сипаттаңыз.

Денсаулық клубы нарықтың бірнеше сегменттерін дамытуда:

  • тұтынушылар (жеке тұлғалар),
  • корпоративтік топтар.

Өнім саясаты.

Компания мыналарға назар аударады:

  1. Сапаға назар аударыңыз
  2. Дизайн бағыты.
  3. Брендинг.
  • қызмет көрсетудің жоғары сапасы,
  • оңтайлы бағалар,
  • жеңілдіктер,
  • клуб карталары (жазылу).

1 клиентке қызмет көрсетуді есептеу:

  1. Энергия – х рубль,
  2. Жалақы - x рубль,
  3. Әлеуметтік сақтандыру жарналары.
  4. Амортизация.
  5. Үй-жайды жалға алу.
  6. Жалпы өндірістік шығындар.
  7. Барлығы.
  8. Қосымша ақы.
  9. Қызмет құны.

Сату саясаты.

Жұмыс маркетинг негізінде жүргізіледі – тұтынушыларды тарту (қоңырау шалу, келіссөздер жүргізу, ұйымдармен келісім-шарттар жасау) Бастапқы кезеңде сату саясатының ені мен ұзындығы тар болады.

Коммуникация саясаты.

Мақсат - сату нарығында белгілі бір тауашаны бағындыру және тұрақты клиенттер шеңберін қалыптастыру.
Табысты шешім үшін біз жарнаманы (баспа құралдары мен теледидар) қолданамыз.

5. Өндіріс

Мұнда өндіріске қатысты барлық нәрсе сипатталған: үй-жайлар, жабдықтар, ресурстарға және айналым қаражатына қойылатын талаптар.

Технологияларды, өндіріс схемаларын сипаттаңыз.

Кесте: қандай жұмыс, қандай мерзімде және оны кім аяқтауы керек.

Іс-шараларды жүзеге асыру үшін тиісті жабдықтар мен үй-жайларды пайдалану қажет.

Жабдықтар мен үй-жайлардың кестелері құрастырылған.
Жабдықтың қысқаша сипаттамасы және техникалық сипаттамалары берілген.

Несиенің жұмсалу бағытына қатысты кесте де құрастырылады:

  1. Несиенің жалпы сомасы:
  2. Жабдықты сатып алу шығындары.
  3. Жалпы ағымдағы шығындар.
  4. Жалға алу.
  5. Еңбекақы.
  6. Бөлмені жөндеу.
  7. Жабдықтарды жеткізу.

6. Кәсіпорын құрылымы. Бақылау. Қызметкерлер

Кәсіпорынның ұйымдық-құқықтық нысанын сипаттаңыз. Кәсіпорынның ұйымдық құрылымы, яғни кім не үшін жауапты, қызметтердің өзара әрекеті қалай жүзеге асады. Құрылымның сызбасын салуға болады.

Екінші жазатын нәрсе - менеджмент. Кім басқарады, олардың жұмыс тәжірибесі, құқықтары, міндеттері, функциялары, басқару әдістері. Кейде олар өмірбаяндарын жазады.

Үшінші бөлім, кадрлар.

Кадрлар, олардың құқықтары, міндеттері, біліктілік талаптары, еңбекақы деңгейі.

Ұйымдық басқару құрылымы.

Барлығы 5 қызметкерді тарту жоспарлануда.

Штаттық кестенің кестесі берілген.

Кадрларды іріктеу рекрутингтік агенттік және әңгімелесу арқылы, Медициналық колледж мен Спорт министрлігінің ұсыныстары арқылы жүзеге асырылады.

7. Тәуекелді бағалау және сақтандыру

Ол сіздің компанияңыз үшін қандай тәуекелдер туындауы мүмкін екенін, сондай-ақ тәуекелдердің жағымсыз салдарын азайту немесе тіпті олардың алдын алу үшін не істейтініңізді сипаттайды.

Тәуекелдерді сақтандыратын болсаңыз, сақтандыратын сомаларды және сақтандыру полистерінің түрлерін жазыңыз.

Кәсіпорын қызметімен байланысты тәуекелдердің ақшалай көрінісін есептейміз:

1. Сыртқы тәуекелдер:

1.1. электр энергиясы тарифтерінің өсуі (түсімнен 14%).
1.2. Заңнамалық тәуекел (таза пайданың 30%).
1.3. Төтенше жағдайлар қаупі (таза пайданың 5%).
1.4 Жалдау ақысының ұлғаюы (түсімнен 4%).
1.5 Бәсекелестіктің артуы (таза пайданың 7%).

2. Ішкі тәуекелдер.

2.1 Сапалы қызмет көрсетудің болмауы (табыстың 20%).
2.2 Төмен білікті кадрлар (табыстың 10%).
2.3 Жабдықтың дұрыс жұмыс істемеуі (табыстың 2%).

Тәуекелдерді азайту шаралары:

  1. Сақтандыру.
  2. Брондау.
  3. Болмау.
  4. Алдын алу шаралары.

8. Сіздің болашақ әрекеттеріңіздің қаржылық болжамы

Мен осы бөлімде не болуы керек екенін тізімдеймін:

  • теңгерім
  • Пайда мен залал туралы есеп
  • ақша қозғалысы туралы есеп
  • залалсыздық нүктесіне жету және жобаның өтелу мерзімі;
  • қажетті инвестиция көлемі
  • пайда мен рентабельділік есептері

Несие беру белгілі бір мерзімге – 2 жылға, 4 жылға және т.б. Қарызды өтеу кестесі жасалған.
Шығындар мен кірістер жоспары жасалады - бірінші жыл ай сайын, қалғаны жыл бойынша.
Болжамдық баланс жасалады және өтелу мерзімі есептеледі.

  1. Инвестиция мөлшері.
  2. Таза пайда.
  3. Амортизациялық аударымдар.
  4. Таза ақша ағыны (2-бап + 3-бап)
  5. Өтеу мерзімі (1-тармақ/4-тармақ)

Біз инвестицияның қайтарымы мен дисконттық кірісті есептейміз.

  1. 4 жылдағы таза пайда.
  2. 4 жылдан астам амортизация.
  3. 4 жылдағы таза ақша ағыны.
  4. Инвестиция мөлшері.
  5. Инвестиция рентабельділігі, %. (1-тармақ 4/тармақ 4*100%)
  6. Дисконт мөлшерлемесі,% ((15-8,25)+8,25).
  7. Жыл соңындағы дисконт коэффициенті, (1/(1+0,15)4).
  8. Дисконтталған табыс.

Шығынсыздық талдауын есептейміз.

  1. Кіріс.
  2. Өзгермелі шығындар.
  3. Тұрақты шығындар.
  4. Шекті табыс.
  5. Шекті табыс үлесі.
  6. Табыстылық шегі.
  7. Қаржылық күштің маржасы.

Бюджет әсерін есептейік.

  1. Жылдағы табыс салығы,
  2. Әлеуметтік қажеттіліктерге арналған жарналар.

9. Қолданбалар

Мұнда мыналарды қамтуға болады: диаграммалар, графиктер, фотосуреттер, келісім-шарттар мен келісімдердің көшірмелері, ақпарат көздерінен үзінділер, өмірбаяндар, есептер және т.б.

Бұл бизнес-жоспарды құру кезінде ұстануға тиіс жалпы құрылым.

Мен бизнес-жоспарлау туралы көп білемін. 3 отбасылық кәсіпті жоспарлап, ашты. Жұмыспен қамту орталығынан грант және бір субсидия алу үшін 4 бизнес-жоспар құрастырдым. Мен бірнеше достарыма өз идеяларын тұжырымдауға көмектестім, клиенттер үшін ондаған құжаттарды өңдедім және несие алуға өтініш білдірген өтініш берушілерден – бизнесмендерден жүздеген материалдарды зерттедім.

Екі жыл бизнесті қаржыландыру мекемесінде жұмыс істедім. Жаңадан бастаған және тәжірибелі кәсіпкерлер қаражат алуға өтініш берді, біз идеяның келешегі мен өтелуін бағаладық, бизнес-жоспар жасадық немесе клиенттің бар есептерін түзеттік. Өтініш беруші туралы ақпарат несие комитетінің отырысында ұсынылды, онда сұралған соманы беру немесе бас тарту туралы алқалық шешім қабылданды.

Барлық несиелік сарапшыларды қаржыландыруға «жақтап» дауыс беруге сендіру үшін жобаның барлық ықтимал тәуекелдерін талдау және кез келген жағдайдың шешімін табу, несие берушінің ақшасын барлық жағынан қорғау және егер бәрі теріс сценарий бойынша болса, құтылу нұсқаларын ұсыну қажет болды. .

Кредиттік комитетте бизнес-жобаларды талқылау келесідей құрылды:

– Дүкенінде сататын әйелімен ажырасып кетсе ше?

– Екінші сатушыны жалдаңыз. Айтпақшы, әйелі несиеге кепіл болады, сондықтан ажырасу кезінде қарыздың жартысын өзіне алады.

– Сатуға арналған «маусымнан тыс» кезең келгенде қарыз не болады?

– Маусымаралық уақытта мен кестедегі ай сайынғы төлемдерді азайтуды ұсынамын, осылайша клиент бұл соманы пайданың төмендеуі кезеңінде «тартып алады».

– Оның қоймасын тонап кетсе ше?

– Қойма күзетіледі, бірақ біз әлі де тауарлық-материалдық қорларды сақтандырамыз – бұл сақтандыру компаниясы өтемақысын екі апта ішінде еш қиындықсыз немесе кідіріссіз төлейді, осылайша клиент шығынды тез өтейді және тауарлардың жаңа партиясын тапсырыс бере алады.

Өзіңіздің жобаңыз үшін осындай қатаң комиссия болыңыз және жағдайдың кез келген дамуы үшін В және С жоспарын табу үшін бизнестің барлық әлсіз жақтарынан өтіңіз. Достармен идеяларды талқылаңыз және ми шабуылы жасаңыз. Кейін тәуекелге бел буып, артық шығынға батқанша, компания ашпас бұрын, мүмкін болатын мәселелерді тауып, оның шешімін қағаз жүзінде ойластырған абзал.

Күнделікті жағдайлар микробизнес үшін апатқа және ірі кәсіпорын үшін проблемаларға айналуы мүмкін. Кейінірек күтпеген жерден қызылға түспеу үшін жоспарлау кезінде мұны ескеріңіз.

Менің тәжірибем сізге бизнес-жоспар құруға және оны қаржыландыруға көмектеседі. Оны жеке инвесторларға жүгінгенде, банктен несие сұрағанда немесе жергілікті үкіметтен ісін жаңа бастаған кәсіпкерлерге грант алу кезінде пайдалануға болады.

Мен өзімнің жаңа отбасылық кәсіпорным – шағын ұсталық шеберханамды мысалға ала отырып, бюджеттен қаржы тарту үшін бизнес-жоспар құру жолын көрсетемін.

Бизнес-жоспар - бұл идеяны, жобаны, жұмысты және осындай жұмыстардың нәтижелерін жан-жақты сипаттайтын құжат. Ол іске қосу кестесі мен жұмысқа қабылдаудан бастап әртүрлі даму сценарийлері мен өтелу мерзіміне дейін барлығын ескереді. Құжаттың толық нұсқасында ықтимал тәуекелдер мен оларды азайту нұсқалары келтірілген.

Техникалық-экономикалық негіздемелерден қандай айырмашылықтар бар?

Техникалық-экономикалық негіздеме – бұл жобаны іске қосудың техникалық-экономикалық негіздемесі. Ондағы есептеулер тек қажетті инвестицияларға, алдағы шығындарға, күтілетін табысқа және өтелу мерзіміне қатысты. Ол жоспарланған іс-шаралардың қаржылық пайдасын есептейді. Техникалық-экономикалық негіздеме жеке мәселе шешілген кезде жасалуы мүмкін, мысалы, бухгалтерлік есепті аудару туралы.

Бизнес-жоспар техникалық-экономикалық негіздемемен салыстырғанда, жобаны жылжыту мен маркетингті, ұйымдастыру шараларын және тәуекелді бағалауды қоса алғанда, мәселелердің кең ауқымын қамтиды. Бұл жерде стартаптың әлеуметтік құрамдас бөлігі де қарастырылады. Бизнес-жоспар - бұл неғұрлым толық құжат, ол мейрамхана немесе дүкен ашу кезінде қажет.

Сізге бизнес-жоспар не үшін қажет?

Бизнес-жоспар кәсіпкердің ниетінің маңыздылығын және оның тақырыпқа енуінің тереңдігін көрсетеді. Бұл процесте оны не күтіп тұрғанын, қиындықтарды қалай болдырмауға және пайда табуға болатынын түсіну үшін оған қажет.

Бірақ бұл құжат қаражат жинау кезінде ең маңызды болып табылады. Бизнес-жоспарсыз инвестор, несие маманы немесе әкімшілік қызметкері қарыз немесе бюджет қаражатын шығару мүмкіндігін талқыламайды.

Біздің ұстаханаға оралайық. Күйеуім екеумізге ішкі пайдалану үшін бизнес-жоспар қажет - стартапқа қандай шығындар қажет болатынын, қанша және нені сатып алу керек екенін, заңды жұмысқа нені және қалай тіркелуге болатынын, қандай кіріс алуға болатынын, нені өндіруге болатынын және қалай сату.

Бірақ BP құрудың тағы бір мақсаты - грантқа өтініш беру. Жаңа бастаған кәсіпкерлерді қолдау үшін аудан көлемінде бюджет қаражаты бөлінеді. Конкурстық іріктеуден өту арқылы 300 000 рубльге дейін тегін алуға болады, оның барысында комиссия бизнес-жоспар мен оның көрсеткіштерін бағалайды. Бәсекелестеріңізді жеңіп, біреуін алу үшін сіз осы құжатты дұрыс ресімдеп, жобаңызды сауатты түрде ұсынуыңыз керек.

Ішкі – басқару шешімдерін қабылдау үшін. Кәсіпкерге мұндай құжат өзіне, серіктестеріне, қызметкерлеріне қажет.

Сыртқы – қаржыландыру мен мемлекеттік қолдауды тарту, инвестор іздеу. Ол банктермен байланысу, грант немесе субсидия алу үшін аудан/қала әкімшілігіне жүгіну және ықтимал серіктестермен келіссөздер жүргізу үшін құрастырылған.

Әртүрлі бизнес-жоспарлар шешетін міндеттер әртүрлі. Сіз бір құжатты рәсімдеп, онымен несиеге, бюджеттік қолдауға және жеке инвестор іздеуге бара алмайсыз.

1. Бюджеттен түсетін ақша

Бюджет қаражатын тарту кезіндегі бизнес-жоспардың міндеттері:

  • Жобаға деген көзқарасыңызды көрсетіңіз, қаражатты тарататын шенеуніктерді таңдаған аймақты түсінетініңізге және неден бастау керектігін түсінетініңізге сендіріңіз. Олар үшін жұмыс кезінде қалай және немен айналысатыныңыз маңызды емес, ең бастысы сіздің бизнесіңіз кем дегенде 3-5 жыл бойы өзгермейді. Олар қолдау алушылардың тағдырын қанша уақыт қадағалайды.
  • Дамудың басым бағытын таңдаңыз: нарыққа қажет нәрсені жасап, сату, ауданда жетіспейтін қызметтерді көрсету, халықтың әртүрлі санаттарының сұранысын қанағаттандыру. Бұл аймақтағы статистиканы жақсарту үшін тағы да маңызды, сондықтан билік тұтыну нарығының дамып жатқаны туралы есеп бере алады.
  • Жобаның әлеуметтік маңыздылығын растау: жұмыс орындарын құру және жұмыссыздарды, жастарды, мүгедектерді, көп балалы отбасылардың ата-аналарын жұмыспен қамту – бизнеске неғұрлым көп жұмысшы қажет болса, соғұрлым жақсы. Жаңа жұмыс орындарының саны жобаны бағалау критерийлерінің бірі болып табылады.
  • Бизнестің бюджеттік тиімділігін есептеңіз – салықтық және салықтық емес түсімдердің көлемін, оның ішінде қызметкерлерге арналған сақтандыру сыйлықақыларын және жеке табыс салығын; мемлекетке неғұрлым көп төлеуді жоспарласаңыз, соғұрлым грант беру ықтималдығы жоғары болады. Ең дұрысы, бұл кірістер сізге бір-екі жылдан кейін грант беру шығындарын жабуы керек, содан кейін оларды жабу керек.

Акцентті дұрыс орналастыру үшін бизнес-жоспарды құру кезінде осы тармақтардың барлығын ескеріңіз.

Бизнес-жоспардың барлық көрсеткіштері мен болжамдары бюджет қаражаты берілгеннен кейін тексеріледі - тоқсанына, алты айда немесе жылына бір рет комиссия сайтқа барып, сізден қаржылық құжаттама мен есеп беруді сұрайды және көрсеткіштерді мемлекеттік органдармен салыстырады. жоспарланғандар. Егер сіз қызметкерлерді жалдамасаңыз немесе уәде етілгендей жергілікті дүкендерге өнімді жеткізе алмасаңыз, келісім-шарттық міндеттемелеріңізді орындамағаныңыз үшін ақшаны қайтаруға мәжбүр болуыңыз мүмкін. Сондықтан қағазда сандарды көбейтпеңіз және ештеңені безендірмеңіз; жоспарлауға шынайырақ жақындаңыз.

2. Банктік несие

Егер сіз банкке ақша үшін баруды шешсеңіз, онда несиеге арналған бизнес-жоспар басқа тапсырмаларды орындайды:

  • Кәсіпкердің өзі жобаны түсінгенін дәлелдеңіз, қарызды өтеу кестесін жасауға көмектесетін күнтізбелік жоспарды ұсыныңыз.
  • Несиені өтеу үшін міндетті төлемдерді ескере отырып, кірістер мен шығыстардың сомасын есептеңіз.
  • Несиенің қайтарылмау тәуекелдерін тізіп көрсетіңіз және оларды азайтудың ықтимал жолдарын көрсетіңіз – кепілдік, сақтандыру, мүліктік кепіл.

Несие берушіге клиенттің жоспарланған табысқа жетуі және өз міндеттемелерін кідіріссіз немесе сәтсіздіктерсіз, тіпті төтенше жағдай кезінде де орындай алуы қажет. Банктің бизнес-жоспарында осыған назар аудару қажет. Ол құрылатын жұмыс орындарының саны мен төленген салықтардың көлеміне мән бермейді, ең бастысы – қарыз алушының қаржылық тұрақтылығы.

3. Инвесторлардың қорлары

Инвестор үшін жобаның қаржылық құрамдас бөлігі де маңызды, оған инвестицияның табыстылығы мен өтелу мерзімі туралы ақпарат қажет. Ақшасын инвестициялау кезінде ол қандай да бір нәтижелерге – ақшаның қайтарылуына, пайданың бір бөлігіне қаншалықты тез жететінін түсінуі керек.

Бизнес-жоспар инвесторлар арасында пайданы бөлу нұсқаларын, оларға компаниядағы үлесті беруді және жұмысқа қатысу дәрежесін дереу қарастыруы керек.

4. Ішкі ресурстар

«Өзіңіз үшін» бизнес-жоспар кез келген тапсырмаларды орындай алады және болашақ немесе жұмыс істеп тұрған кәсіпорын туралы кең ауқымды ақпаратты қамтиды. Оның көмегімен сіз өндірісті кеңейту, жаңа сауда орнын ашу, басқа аймақтың нарығына шығу немесе өнім желісін дамыту пайдасына есептер мен дәлелдермен басшылық пен акционерлерге есеп дайындай аласыз.

Мұндай құжатта сіз егжей-тегжейлі айтып, барлық нюанстарды сипаттай аласыз және қаржылық мәселелерді ғана емес, сонымен қатар ұйымдастырушылық жұмысты, маркетингтік саясатты, өндіріс мәселелерін де ескеруіңізге болады.

Әмбебап бизнес-жоспар жоқ, сіз әрқашан оның не үшін және кімге арналғанын түсініп, оны осыны ескере отырып жасауыңыз керек.

  • Грант алу үшін ұстахананың бизнес-жоспарында оның аймаққа не беретіні және оның ашылуынан бюджетке қандай пайда түсетіні туралы толық мәлімет берілуі керек.
  • Сонымен, жақын маңдағы ұстахана облыстың басқа ауданында, 200 шақырым жерде орналасқанын, сондықтан жаңа кәсіпорынның ашылуы жергілікті тұрғындарды қолжетімді өніммен қамтамасыз ететінін айту қажет. Және ол тұрмыстық қажеттіліктерге жарамды және халықтың барлық санаттарының қажеттіліктерін қанағаттандырады - аппараттық құралдар, интерьер заттары, жиһаз.
  • Бір айта кетерлігі, бірінші жылы кәсіпкер-теміршінің өзі жұмысқа орналасса, екінші жылы тағы бір қызметкерді көмекші етіп алу жоспарлануда. Бұл 2 жұмыс орнын ашуға мүмкіндік береді.
  • Сондай-ақ, өзін-өзі жұмыспен қамтыған кәсіпкер келесі жылы өзі үшін қанша сақтандыру жарнасын төлейтінін және жұмысшы үшін қанша төлейтінін егжей-тегжейлі есептеген жөн.
  • Қызметкердің жалақысы міндетті түрде аймақтағы тиісті саладағы орташа жалақыдан жоғары болуы керек. Осылайша, Новгород облысында статистика өндіріс саласындағы жұмысшылар орта есеппен 32 000 рубль алатынын айтады. Есептеулерде қызметкерге төленетін төлемдер осы сомадан кем болмауы керек.
  • Бұл туралы жобаның қысқаша сипаттамасында - конкурстық комиссияның барлық мүшелері оқитын және мұқият зерделейтін бизнес-жоспардың бір бөлігінде атап өту қажет.
  • Егер банкке несие алу үшін баратын болсақ, біз сұраған соманы пайызбен қайтаруға мүмкіндік беретін өтемділік, тұрақты кіріс, рентабельділік сияқты басқа мәліметтерге назар аударар едік.

Бизнес-жоспардың негізгі бөлімдері

Кез келген бизнес-жоспар маңызды ақпаратты жіберіп алмас үшін жобаның толық сипаттамасын қамтуы керек. Негізгі бөлімдердің әртүрлі атаулары болуы мүмкін, біріктірілуі немесе қосымша бөлімшелерге бөлінуі мүмкін, бірақ олардың мазмұны құжатта болуы керек.

Бизнес-жоспар қандай бөлімдерден тұрады?

Бизнес-жоспар бөлімдерінің толық мазмұны

Компанияның дамуының толық бейнесін алу үшін осы құжаттың негізгі тармақтарында не туралы жазу керек?

Бизнес сипаттамасы

құрылған күні, жеке кәсіпкерді немесе заңды тұлғаны ресми тіркеу.

Акцияларды бөлусеріктестер, құрылтайшылар, инвесторлар арасындағы серіктестікте.

Бизнесмен тәжірибесібұған дейін – білімі, қызметкер ретіндегі тәжірибесі. Егер бұл жаңа жобаға тікелей қатысты болмаса, бүкіл жұмыс тарихын көрсету және дипломдарды қосу қажет емес. Демек, дәмхана ашуды жоспарлаған кәсіпкер бұған дейін бірнеше жыл қоғамдық тамақтандыруда менеджер болып жұмыс істеген болса, бұл оның артықшылығы болады. Егер ол университетті мейрамхана бизнесі мамандығы бойынша бітірген болса, бұл оның тәжірибесінің тағы бір нүктесі. Ал егер ол өмір бойы автосервис орталығында жаңғақ бұрып, мал дәрігері мамандығын алып, содан кейін кенеттен бар ашуға бел буса, білімі мен тәжірибесі туралы ақпарат артық болады.

Тіркеу орны, бизнес аймағы. Сіз мекен-жайды ғана емес, сонымен қатар аумақтың жалпы қамтуын көрсетуіңіз керек.

Жобаның мақсаттары мен міндеттері. Мұнда қызмет ауқымын, сондай-ақ өлшенетін нәтижелерді сипаттау керек - 30 орындық 1 кафе ашу, күнделікті 500 кг нан өнімдерін сату және т.б.

Мен сізге ұстахананың мысалын қолдана отырып, бизнес-жоспардағы кәсіпорынды қалай сипаттау керектігін көрсетемін. «Жоба сипаттамасы» бөлімінде келесі ақпарат болады:

  • IP тіркеу күні: мамыр 2018 ж.
  • Кәсіпкер серіктестерді тартпай, өз ісін дербес жүргізеді. Қызметкер 2019 жылдың көктемінде жұмысқа қабылданады.
  • Кәсіпкер бір жыл бойы үй шеберханасында ұсталықпен айналысқан. 2018 жылдың көктемінде өндіріс орнында ұстаханаға орын жалдап, жабдықтап, жұмысты жалғастырдым.
  • 2017 жылдың соңында Металл өңдеу академиясында (Санкт-Петербург қ.) «Қол өнері соғу» мамандығы бойынша үш айлық курсты бітіріп, «темірші» біліктілігін алдым (білім туралы құжаттың көшірмесі қоса беріледі).
  • Жобаның мақсаты – Н-ауданында қолдан жасалған бұйымдарды өндіріп, халыққа сататын ұстахана ашу.
  • 2019 жылға қарай ай сайын 250 000 рубльдік өнім шығару жоспарлануда.

Нарықты бағалау. Сіз нарық сыйымдылығын, халық санын және әлеуетті тұтынушылардың санын бағалауыңыз керек. Толық маркетингтік зерттеулерсіз мұны істеу өте қиын. Сондықтан сіздің аймағыңыз үшін мұндай бағалаудың дайын нәтижелерін іздеген жөн. Төтенше жағдайларда тиімді сұранысты шамамен болжауға болады.

Ең бастысы, өзіңіз үшін сату мақсаттарын тұжырымдаңыз: тек ықшамауданда жұмыс істейсіз бе, бүкіл қала бойынша сауда нүктелерін ашасыз ба, өнімді аудан бойынша сатылымға шығарасыз ба немесе одан тыс жерде жеткізесіз бе?

Сіз өзіңіздің мақсатты аудиторияңызға қалай жетуді жоспарлайсыз, қолайлы жарнама арналарын қалай таңдайсыз, «Маркетинг жоспары» бөлімінде егжей-тегжейлі сипаттайтын боласыз, енді тек бағытты көрсетіңіз.

Бәсекелестер. Осы нарықта жұмыс істеп жатқан бәсекелестеріңіздің тізімін жасаңыз.

Ұқсас тауарлар мен қызметтерді ұсынатын тікелей бәсекелестер ғана емес, сонымен қатар алмастырғыш өнімдерді шығаратын және балама қызметтерді ұсынатын компаниялар да ескеріледі. Егер сіздің қалаңызда арнайы шай бутигі болмаса, бұл нарық бәсекелестерден таза емес дегенді білдірмейді: сіз әртүрлі шай түрлерін сататын әмбебап дүкендер мен супермаркеттермен тұтынушылар үшін бәсекелесуге тура келеді.

  • Облыс орталығының өзінде де, көршілес аудандарда да көркем соғумен айналысатын басқа ұсталар жоқ. Осындай қолдан жасалған бұйымдарды сататын ең жақын кәсіпорын 250 шақырым жерде (облыс орталығында) орналасқан.
  • Аудандағы 6 құрылыс дүкендерінде зауытта шығарылған темір-терсектер мен тескіш құралдар – покер, қапсырмалар, мачеталар, балталар, керек-жарақтар ұсынылса, тұтынушылар олардың сапасының төмендігіне шағымданады, тауарларды бақылау мұндай тауарлардың ұзаққа шыдамайтынын көрсетті. Қолдан жасалған бұйымдар төзімдірек, ал жергілікті темір ұстасы зауыт жеткізушілерімен бәсекеге түсе алады, бұл тек жоғары сапаға ғана емес, сонымен қатар құралдың қайрауына, оны жөндеуге және тапсырыс бойынша қажетті өлшемдерге дейін дайындауға кепілдік береді. Жалған сәндік интерьер элементтері және тұрмыстық бұйымдар - есік тұтқалары, қақпаға арналған ілгектер және қақпаға арналған ілмектер, киім ілгіштері мен ілмектер - дүкендерде сирек кездеседі, негізінен пластикалық бұйымдар сатылады. Ауданда жалған бақша жиһаздары – орындықтар, беседкалар, шамдар, үстелдер сатылмайды.
  • Бұл өнімдер жергілікті тұрғындар арасында тұрақты сұранысқа ие. Қолдан жасалған көркем соғу бұйымдарын ауыл тұрғындары ғана емес, сонымен қатар саяжай тұрғындары, туристік орталықтар мен саяжай кафелерінің иелері де сатып алады.
  • Ұстахана N ауданының нарығына тауарларды жеткізеді, сатуға арналған өнімдерді жеткізу бойынша дүкендермен келісім-шарттар жасайды, Санкт-Петербург пен Мәскеудегі қолөнер жәрмеңкелеріне қатысады.

Өндіріс жоспары

Бизнес процестер. Таңдалған тауар ассортиментін құруға және қызмет көрсетуге қажетті жабдықтардың, құралдардың, шикізат пен материалдардың тізімін жазыңыз. Жабдық өңдей алатын оңтайлы өндіріс көлемін есептеңіз. Сізге қандай қызметкерлерді және қандай жүктемемен қажет екенін көрсетіңіз.

Өнімдер. Клиенттерге ұсынатын өнімдерді, қызметтерді және жұмыстарды тізімдеңіз. Бизнес-процестерді ұйымдастыруға кететін шығындарды есептеу шығындарды анықтауға және прейскурант жасауға мүмкіндік береді.

Инвестицияларды бастау. Жобаны бастау үшін қанша ақша қажет екенін есептеңіз. Барлық активтердің, негізгі құралдардың, жөндеу жұмыстарының, материалдардың және өндірісті бастау үшін қажет басқа да шығындардың құнын қосыңыз.

Мысалы, бұл бөлім келесідей болуы мүмкін:

  • Ұстағышты пайдалану үшін бөлмені желдеткішпен, соғумен, балғамен анвалмен, ілгекпен, металды кесуге арналған үстелмен, дайын өнімді ыстыққа төзімді бояумен, тот пен тоттан қорғайтын бояумен өңдеуге арналған бояу кабинасымен жабдықтау қажет. басқа жабындар. Мұның барлығын кәсіпкердің өзі жасап үлгерген.
  • Келесі жабдықтар мен құралдар жұмыс тиімділігі мен өнімділігін арттырады: жүздерді қайрауға арналған тегістеуіш (40 000 рубль), металды кесуге арналған тегістеуіш (5 000 рубль), соғылған бұйымдарды өңдеуге арналған тегістеуіш (10 000 рубль), автоматты дәнекерлеу машинасы (20 000 рубль .), механикалық балға (150 000 рубльден бастап). Ұстахананы жабдықтаудың жалпы құны 225 000 рубльді құрайды.
  • Өнімдерді өндіруде металл қолданылады - профильдер, қаңылтыр, арматура, сым. Шикізат көрші аудандағы металл қоймасынан шағын көтерме саудада сатып алынады, жеткізу жеткізушінің көлігімен жүзеге асырылады. Шикізат партиясының құны жеткізуді қосқанда 10 000 рубльді құрайды. Жұмыстың жүктемесі мен көлемін ескере отырып, айына 2-4 партия болуы мүмкін.
  • Соғу үшін цилиндрлердегі көмір мен газ қажет. Аралас ұстағыш металлды көмірмен немесе газбен қыздыру арқылы өңдеуге мүмкіндік береді. Жанармайдың осы түрлерінің орташа айлық тұтынуы сәйкесінше 1500 рубль және 2000 рубльді құрайды.
  • Жеткізу және сору желдету, электрлік. Пеште қажетті температураны ұстап тұру және жану өнімдерін бөлмеден шығару үшін қолданылады. Электр энергиясын тұтыну ұстағышта жеке есептегішпен есептеледі және айына 2500 рубльге жетеді.
  • Алғашқы 9-10 айда темір ұстасы жалғыз жұмыс істейді, одан кейін көмекші ретінде жұмысшы жалдауға тура келеді.
  • Ұстахана ағаш шеберханасының аумағында орналасқан, сондықтан аралас бұйымдарды - соғылған элементтері бар ағаштан жасалған бұйымдарды өндіруде қиындықтар болмайды.
  • Өнімдер тізімі: орындықтар, үстелдер, бар табуреткалар, гүл стендтері, камин жинақтары (покер, шөміш, оларға арналған тіреуіштер), еденге және қабырғаға ілгіштер, пальто ілгіштері, қақпалар мен қақпаларға арналған ілмектер мен ілмектер, есік пен шкафтың тұтқалары, шамдар , жағажайлар ас үйге ыстық тағамдарға немесе кесу тақталарына, орақтарға, мачеттерге, қапсырмаларға, пышақтарға арналған.
  • Ұста жұмыс істеп тұр, бірақ толық қуатында емес. Қосымша жабдық сатып алу үшін грант қаражаты қажет. Айналым активтерін толықтыру және ағымдағы шығындарды төлеу сіздің жеке қаражатыңыз есебінен жүзеге асырылады.

Ұйымдастыру жоспары

Ұйымдастырушылық-құқықтық нысаны. Таңдалған жобаны жүзеге асыру үшін жеке кәсіпкер немесе ЖШҚ немесе ұйымның басқа нысаны қолайлы ма? Таңдаудың астарында не жатыр? Қандай салық жүйесі таңдалды және ол неге қолайлы?

Құрылтайшы рөлдерін бөлу. Бірнеше серіктес болса, олардың компанияны басқарудағы және қызметіндегі рөлі сипатталады. Олар не істейді және не үшін жауап береді?

Қызметкерлер. Қандай қызметкерлер қажет болады, кімді жалдау керек, кім уақытша жұмысқа алынуы керек, қандай функцияларды аутсорсингке немесе дербес орындауға болады.

Контрагенттермен есеп айырысу. Клиенттерден ақшаны қалай алуды жоспарлайсыз?Сізге касса ашу керек пе, онлайн касса сатып алу керек пе, әлде басқа жолмен төлем жасаудың нұсқалары бар ма?

Жоба кестесі. Нені және қашан істеу керек, қандай мәселелерді дереу шешу керек, қайсысын кейінірек шешу керек. Қаржыландыру қашан және қандай көлемде қажет екенін нақты көрсету үшін әрбір кезеңнің құнын есептеген жөн.

  • Ұстахана үшін жеке кәсіппен айналысатын ұстаның жеке кәсіпкер болуы жеткілікті. Бұл бухгалтерлік есеп пен есеп беруді жеңілдетеді. Бухгалтерлік есепті кәсіпкердің өзі банк ұсынатын тиісті онлайн қызметтерін пайдалана отырып жүргізеді.
  • Ағымдағы шот клиенттермен және жеткізушілермен есеп айырысу үшін пайдаланылады, сонымен қатар бақылау-кассалық машина сатып алынады, бірақ тауарлар онсыз жәрмеңкелерде сатылуы мүмкін. Кассалық аппаратты сатып алу кезінде арнайы шегерім қолданылады.
  • Қызметкерді жұмысқа қабылдағаннан кейін жұмыс беруші ретінде бюджеттен тыс қорларға тіркелу қажет болады, оған дейін бюджеттен тыс қорларға сақтандыру жарналарын жүйелі түрде төлеу жеткілікті.
  • Іс-шаралар қазірдің өзінде жүріп жатыр. Грант алғаннан кейін құрал-жабдықтар сатып алынады, бұл өндіріс көлемін арттырады.
  • Шілде айында бюджет қаражаты берілгенде, бір ай ішінде тізімге сәйкес барлық қажетті құрал-жабдықтар сатып алынады және орнатылады (225 000 рубльге), ал тамыз айынан бастап ұстаның өнімділігі бірнеше есе артады. Жұмысшыны келесі жылдың көктемінде – наурыз-сәуір айларында алу жоспарлануда, оған дейін ұста өз бетінше жұмыс істейді.

Бұл бөлім ілгерілету арналары мен әдістеріне, сатуды ұлғайту үшін қажетті әрекеттерге және жарнамалық шығындарға арналған.

Жарнамалық арналар. Газеттердегі жарнамалар, радио мен теледидардағы жарнамалар, онлайн жарнамалар, әлеуметтік желілерде өз сайты мен тобын құру, жергілікті қоғамдық беттер мен форумдарда жарнама, көрмелер мен жәрмеңкелерге қатысу.

Мақсатты аудитория. Сатуды ұйымдастыру кезінде кімді мақсат ету керек? Сіздің клиентіңіз кім - жасы, жынысы, қызметі, кіріс деңгейі бойынша. Оны қайдан табуға болады және онымен қалай байланысуға болады.

Науқанның құны. Мақсатты аудиторияны табу және тарту қанша тұрады? Жарнаманы қаншалықты жиі жүргізу керек, қандай опцияларды таңдау керек?

Біздің мысалдағы бизнес-жоспарда бұл бөлім келесідей болады:

Қаржылық көрсеткіштер

Өнімнің өзіндік құнын, жоспарланған өткізу көлемдерін, қажетті шығындарды, болжамды кіріс пен пайданы және жобаның табыстылығын есептеу қажет. Өнімдер көп және әртүрлі болса, бизнес-жоспарда барлық есептерді беру қажет емес, оларды жеке өтінімге қосуға болады, ал барлық көрсеткіштерді орташа құны бойынша есептеуге болады. Сіз жобаға өз үлесіңізді және жиналған қаражаттың қажеттілігін көрсетуіңіз керек. Қажет болса, несиені қайтарыңыз - шамамен өтеу кестесі. Инвесторға төлем жасау кезінде оның пайдадағы үлесін есептеңіз.

Қауіп-қатерді бағалау

Сыртқы факторлар. Төтенше жағдайлар мен табиғи апаттар, жергілікті биліктің кері әсері, жаңа бәсекелес, экономикалық жағдайдың өзгеруі және үй шаруашылығының кірісінің төмендеуі.

Ішкі факторлар. Өткізу нарығын дұрыс бағаламау, жеткізілімдердің кешігуі, персоналмен проблемалар, өндірістегі қателер, үй-жайларды жалға алу проблемалары, өндірістегі жазатайым оқиғалар.

Тәуекелдерді азайту нұсқалары. Өмірді, денсаулықты, мүлікті, үшінші тұлғалар алдындағы жауапкершілікті сақтандыру. Бағаларды төмендету, ассортиментті өзгерту, басқа өнімдерге ауысу, әлеуетті тұтынушылар шеңберін өзгерту, сату нарығын кеңейту және ауданнан, аймақтан немесе елден тыс жаңа сатып алушыларды табу мүмкіндігі. Серіктестер және мердігерлермен келісімдер, билік органдарымен жақсы жеке қарым-қатынастар, жұмыс іздеп жүрген нарықтағы білікті жұмысшылардың көптігі және т.б.

Соғу үшін кейбір тәуекелдерді өңдеу келесідей болады:

  • Алғашында ұстахананың табысы толығымен кәсіпкердің өзіне байланысты болады. Денсаулыққа қатысты мәселелер немесе жарақаттар жұмыс көлемі мен пайдаға теріс әсер етеді. Қауіпсіздік шараларын сақтау арқылы өндірістік төтенше жағдайлардың алдын алуға болады. Содан кейін темір ұстасының артқан жүктемесін өзі алып тастайтын қызметкерді алу жоспарлануда.
  • Өрт, жазатайым оқиғалар, жабдықтың бұзылуы, табиғи апаттар – осы жазатайым оқиғалардан келтірілген залал составтағы жалға алынған үй-жайларға, жабдықтар мен құралдарға нарықтық құны бойынша берілетін мүліктік сақтандырумен жабылады. Ұстахана өртке қарсы тексеруден өтті, сонымен қатар энергетикалық компания өкілдері де болды, олар электр сымдарын, соғу қақпағын, желдетуді және өрт дабылдарын тексерді. Пікірлер болды, бірақ барлық кемшіліктер бірден жойылды. Бөлменің өзі жеке кіреберісі бар кірпіш ғимаратта орналасқан және жалпы өндірістік қауіпсіздік талаптарына жауап береді.
  • Жалға алуда қиындықтар туындаса, соғуды басқа орынға тез көшіруге болады – ауданда қолайлы бос өндіріс орындары жеткілікті, жабдық оңай бөлшектеледі және 1-2 күн ішінде басқа жерге орнатуға болады.
  • Өнімге сұраныстың төмендігі және шағын тауар айналымы жағдайында өткізу нарығы кеңейеді, облыстың басқа аудандарындағы құрылыс дүкендеріне сатуға арналған өнімдерді жеткізу туралы келісімдер алынды, ең сұранысқа ие тауарлар таңдалады, ассортимент саясаты бекітіледі. қайта қаралған. Жабдықты өзгерту немесе қайта құру жұмыстарын жүргізудің қажеті жоқ - басқа өнімдерді өндіру үшін басқа шикізатты сатып алу жеткілікті, мысалы, жалған қоршаулар, терезе торлары, қақпалар мен қақпалар, кіреберіс фойелері мен подъездің үстіндегі шатырлар.
  • Егер нарықта басқа бәсекелес пайда болса, кәсіпкер ең тиімді тауашаны таңдап, нарыққа жаңа қатысушыда жоқ өнімді шығарады немесе сату стратегиясын өзгертіп, басқа нарықтарға дайын өнімді жеткізеді.

Жобаның қысқаша мазмұны

Бұл бөлімде ең маңызды нәрселер бар: жобаның мәні, қажетті инвестициялар, іске қосылғаннан кейінгі нәтижелер, даму перспективалары, ықтимал тәуекелдер және оларды азайту жолдары. Толық мәліметтері бар қалған бөлімдер бизнес-жоспардың қысқаша мазмұны инвесторды, несие берушіні немесе лауазымды тұлғаны қызықтырса ғана оқылады. Сонымен, жобаңыздың мақсаты қандай екендігі туралы қайта ойланыңыз және осы мақсатқа сәйкес келетін маңызды көрсеткіштерді анықтаңыз. Сіз не өндіретініңізді, қанша кіріс алуды жоспарлап отырғаныңызды, қандай шығындар қажет болатынын, өзіңізге қанша ақша салатыныңызды және қанша тарту керек екенін қайталаңыз.

Бизнес-жоспар жазу кезінде жиі кездесетін қателіктер

  • Өте оптимистік. Нарық туралы білімнің жеткіліксіздігі. Адекватты тәуекелді бағалаудың болмауы.
  • Басқа адамдардың есептеулерін көшіру.Деректерді шындыққа және бизнестің ерекшеліктеріне сілтемесіз пайдалану.
  • Мақсат пен адресатты есепке алмай. Маңызды көрсеткіштердің болмауы. Көптеген қажетсіз ақпарат және «су».
  • Нашар дизайн, ақпаратты сауатсыз беру, есептеулерде немқұрайлылық. Шатастырылған презентация және нақты құрылымның болмауы.

Бизнес-жоспарға ақшаны қалай алуға болады

Жобалау талаптарын зерделеу

Қаржыландыруды алу үшін банкке немесе муниципалды үкіметке хабарласқанда, өтінім беру нұсқауларын сұраңыз. Көбінесе бұл қажетті құжаттардың қарапайым және түсінікті тізімі, сондай-ақ бизнес-жоспардың мазмұны мен дизайнына қойылатын талаптар тізімі. Кейде бұл құжаттың үлгісі бұрын көрсетілген бөлімдер мен бөлімшелермен бірге беріледі. онда сіз жай ғана ақпаратты енгізуіңіз керек. Сондай-ақ оның көлеміне қатысты тілектер, жобаны талдауға арналған сұрақтар тізімі, сіз есептеу керек маңызды көрсеткіштер тізімі бар.

Егер сіз есептеулермен қажетті бизнес-жоспарды таба алмасаңыз, оны өзіңіз құрастыру ең жақсы шешім болар еді. Құжаттарды дайындаудың қандай кезеңдері бар? Ол қандай бөлімдерден тұруы керек? Оны инвесторларды қызықтыратындай етіп қалай жазуға болады? Толығырақ «Business.ru» мақаласында оқыңыз.

Бизнес-жоспар, бұл не?

BP - бұл құжат түрінде ресімделген компанияның басқару, қаржылық және маркетингтік стратегиясы. Оның аясында болашақ қызметтің барлық аспектілері қамтылады, ықтимал тәуекелдер ескеріледі, жобаны әзірлеуге салынған инвестиция көлемі және инвестицияланған қаражатты қайтарудың болжалды мерзімі есептеледі.

Бизнес-жоспар дегеніміз не екенін егжей-тегжейлі қарастырайық және мысал ретінде екі шағын бизнестің бизнес-жоспарын келтірейік:

  • шағын кофехана;
  • фитнес клубы.

Бизнес-жоспардың функциялары

Кәсіпорынның егжей-тегжейлі бизнес-жоспарын құрудың негізгі талабы - болашақ бизнес туралы идеяңызды оның дамуына қаражат беретіндерге (инвесторларға, банктерге, әртүрлі қорларға, әлеуетті серіктестерге және т.б.) нақты көрсете білу.

Бизнес-жоспар жоба туралы барлық ақпаратты жүйелеуге және құрылымдауға көмектеседі. Ол сондай-ақ болашақ инфрақұрылымды жоспарлы орналастыруды орнатуға мүмкіндік береді және оны дамытуға ақша салу уақытын дұрыс анықтауға көмектеседі. Кәсіпкерлердің көпшілігінде бизнес-жоспардың функциялары туралы негізгі түсінік бар. Барлық ықтимал сорттар төменде келтірілген.

  1. Мәтіндегі басқа түсіндірулер мүмкіндігінсіз қарапайым және түсінікті тұжырымдар;
  2. 25 беттен аспауға тырысыңыз. Файл жалпы қабылданған стандарттарға сәйкес реттелуі керек;
  3. Инвестор бизнес-жоспармен танысқаннан кейін жоба туралы толық ақпаратты алуы керек;
  4. Сіздің барлық есептеулеріңіз бен қорытындыларыңыз тексерілетін сандарға, зерттеулер мен фактілерге негізделуі керек;
  5. Әрбір бөлім өзара байланысты болуы керек және жоба туралы жан-жақты оң пікірді толықтыруы керек. Инвестор танысқаннан кейін кәсіпорынның болашақ әлеуетін анықтауы керек;
  6. Икемді болуға тырысыңыз. Егер сіздің бизнес-жоспарыңыз өзгертулер, нақтылаулар және толықтырулар енгізуге мүмкіндік берсе, онда сіздің жобаңыз қазірдің өзінде бәсекелестерінен жақсырақ;
  7. Болашақ кәсіпорынды бақылау әдістерін көрсетуді ұмытпаңыз.

Егер сіз стартап идеясын ойласаңыз, бизнес-жоспарды өзіңіз жасау қиын емес. Сіз шағын бизнеске арналған бизнес-жоспарлардың дайын мысалдарын қарап шықтыңыз ба және лайықтысын таппадыңыз ба? Біз оны өзіңіз дамытуға мүмкіндік беретін қадамдық алгоритмді ұсынамыз. БП-ның әрбір тармағы төменде егжей-тегжейлі сипатталатын болады.

Ең алдымен, бизнес-идеяның «жағымсыз» және «жағымды» жақтарын анықтау керек. Бір қарағанда жағымсыз жақтары жағымды жақтарынан басым болса, бастаған ісіңізді тастаудың қажеті жоқ. Әрбір минус бизнес үшін өсу нүктесі болуы мүмкін.

Табысты бизнестің іргетастары – нарықтағы тұрақты позиция және таңдалған тауашада бәсекеге қабілеттілік. Сатылым нарығы егжей-тегжейлі талдауды қажет етеді. Егер жоғарыда аталған зерттеулерді жүргізіп, бастапқы қаржылық көрсеткіштерді есептегеннен кейін, бизнес бастау туралы ойыңыздан айнымаған болсаңыз, бизнес-жоспар құруды бастау керек.

Бизнес-жоспардың бөлімдері: 12 негізгі пункт

12 міндетті бөлімнен тұратын бизнес-жоспар құрылымы кеңінен қолданылады. Олардың әрқайсысының көлемі жобаның ерекшеліктеріне байланысты болады, шағын кәсіпорын олардың кейбіреулерінсіз толықтай жасай алады. Бірақ тұтастай алғанда, қуат көзі дәл осылай көрінуі керек.

1.Мұқаба беті

Бұл мыналарды қамтуы керек:

  • Жобаның атауы және осы жоба әзірленетін және іске қосылатын компания. Толық байланыс ақпаратын (байланыс нөмірі, заңды мекен-жайы және т.б.) көрсету қажет;
  • Серіктестік басшысының толық аты-жөні;
  • АҚ құруға жауапты адам немесе топ;
  • БП құрылған күні;
  • Титулдық бетке жобаның ең маңызды көрсеткіштерін қосуға болады.

2. Ақпаратты жарияламау туралы меморандум немесе NDA (жария етпеу туралы келісім)

Бұл маңызды келісім сіздің бірегей бизнес идеяңызды қорғауды қамтамасыз етеді және басқа біреудің дайын жобаңызды ұрлауына жол бермейді. Бұл файлда осы құжатты оқу кезінде алынған кез келген ақпаратты құпия сақтау талабы туралы ақпарат бар. Осы нысандағы бизнес-модельді көшіру, құжаттарды көшіру және осы бизнес-жоспар аясында авторлық құқықты бұзудың басқа да фактілері заңмен қудаланады.

3. Қысқаша қорытынды

Бизнес-жоспардың осы бөлімінің реті сізді адастырмауы керек, бұл бөлікті жазудың соңында ғана толтыруды бастау керек. Бұл бүкіл құжаттан үзіндінің бір түрі: қаржылық көрсеткіштерге және бизнес идеяңызға қатысты негізгі ойларды қысқаша сипаттаңыз.

Түйіндемені қалай жазу керектігі туралы нұсқаулар:

  1. Өніміңізді немесе қызметіңізді сипаттаңыз;
  2. Мақсатты аудиторияға сипаттама беріңіз;
  3. Іске қосылғаннан кейін бір күнтізбелік жыл ішінде қанша өнім сатылатынын/шығарылатынын және компанияның жалпы кірісі қандай болатынын көрсетіңіз;
  4. Қажетті инвестициялар мен жоспарланған шығындардың жалпы көлемі;
  5. Ұйымдастырушылық-құқықтық аспектілері;
  6. Жоба шеңберінде қажетті жұмыс күші туралы деректер;
  7. Жобаны субсидиялау көздерінің мүмкіндігі мен тізбесі;
  8. Шығынсыздық нүктесіне жету уақыт шеңберін және жалпы өтелу мерзімін көрсетіңіз.

Маңызды! Инвестор ең алдымен осы бөлімге назар аударады. Сондықтан бизнес-идеяның тағдыры көбінесе түйіндемеңізге байланысты. Бұл жағдайда оны бір бетке сақтау керек.

Бұл бөлімде сіз де жазуыңыз керек: жылдағы жиынтық табыс, жыл соңындағы жалпы қаражат, кәсіпорынның табыстылығы және таза келтірілген құн (NPV).

4. Жобаның сипаттамасы

Бұл бөлімде ұсынылған бизнес-идеяға сенуге түрткі болған негізгі аспектілер көрсетілуі керек. Келесі түсініктемелер көмектеседі:

  • Жобаның мәні (қарапайым сөзбен айтқанда, қате түсіндіру мүмкіндігінсіз)
  • Компания өз мақсаттарына жету үшін не істеуі керек?
  • Сіздің бизнес-модельіңіздің табысты болуына кедергілер бар ма? Егер иә болса, оларды қалай жеңуге болады?
  • Компанияның қысқа мерзімде пайда алуын қамтамасыз ету үшін жеке өзіңіз не ұсына аласыз (нақты қадамдар)? Белгілі бір уақыт аралығын көрсетіңіз (3 ай, алты ай, бір жыл, 10 жыл және т.б.).

Маңызды! Бизнес-жоспарыңызда нақты, қысқа және нақты фактілерді ғана көрсетіңіз. Оны 2 бетке дейін сақтауға тырысыңыз

SWOT талдау (мүмкіндіктер мен тәуекелдерді талдау) арқылы кәсіпорынның өміршеңдігін нақты көрсету пайдалы болады. Ең бастысы, сіз өнім емес, бизнесіңіздің артықшылықтары мен кемшіліктерін талдайсыз. Кәсіпкерлер жиі қателесіп, керісінше жасайды.

Кофеханалар желісі үшін SWOT талдауының мысалы:

5. Нарық тауашасына сипаттама

Бизнес-жоспар құру кезінде нарық жағдайын маркетингтік зерттеудің бөлігі ретінде идеяңыздың өміршеңдігін көрсетуге тырысыңыз.

Келесі сандар көмектеседі:

  • Айтарлықтай уақыт кезеңіндегі ұқсас тауарды сату көлемі (тоқсан, жыл, 5 жыл);
  • Сіз өтінім беріп отырған тауашаның жалпы өсу қарқыны;
  • Баға саясатының ерекшеліктері мен тенденциялары;
  • бәсекелестер туралы толық ақпарат;
  • Стартаптар мен шағын ойыншыларды анықтау, олардың артықшылықтары мен кемшіліктерін сипаттау;
  • Сатып алушының сипаттамалары. Ол нені таныс өнім деп санайды? Ол не сатып алғысы келеді? Оның қаржылық мүмкіндіктері;
  • Сыртқы факторлардың нарыққа әсері (саясат, қоғам, ғылым, экономика);
  • Таңдалған саладағы тауашаның ықтимал перспективалық аспектілері.

6. Жоба туралы толық ақпарат

Бизнес-жоспардың бұл бөлімінде жобаның мәнін толығырақ ашу керек. ұшыруға дайындық дәрежесін және бұл үшін барлық қажетті ресурстардың болуын атап өту керек.

Бизнес-жоспардың осы тарауында міндетті түрде көрсетіңіз:

  1. Негізгі мақсаттар;
  2. Мақсатты аудиторияның толық сипаттамасы;
  3. Таңдалған нарықтағы табыстың маңызды аспектілері (өлшенетін);
  4. Өнімнің толық сипаттамасы. Айта кету керек, оның қасиеттері аналогтарының орташа деңгейінен жоғары болуы керек;
  5. Өнімді кезең-кезеңімен шығару (жұмыс істеп тұрған кәсіпорындар үшін). Авторлық құқық туралы ақпарат, патенттердің, сәйкестік сертификаттарының болуы;
  6. Компанияның сипаттамасы;
  7. Әлеуетті инвестордан әрбір транштың уақыты мен көлемінің егжей-тегжейлері бар жалпы құн көрсеткіші;
  8. Компанияда маркетингтік және басқару құрылымдарын құруға арналған бастапқы шығындар.

7. Маркетинг стратегиясы

Оның мәнін, қызметтің негізгі көрсеткіштерін және бизнес-жоспарда көрсетілген мақсаттарға жету құралдарын сипаттаңыз. Маркетинг бөліміндегі әрбір қызметкердің міндеттерін, сондай-ақ нәтижеге жетудің мерзімдері мен әдістерін көрсету талап етіледі. Өніміңізді немесе қызметіңізді ілгерілету үшін сізге қанша ақша салу керектігін есептеңіз.

Маркетинг жоспарында не болуы керек?

  • Нарықты талдау.
  • Болашақ өнім мен өнім желісін шығарудың сандық көрсеткіштері, уақыт көрсеткіштерімен өнімді шығару кестесі және 100% өндірістік жүктеме моментінің көрсеткіші.
  • Кәсіпорынның даму процесінде өнімді жетілдіру.
  • Тауардың (ораудың) бағасы мен сыртқы көрсеткіштерінің сипаттамасы.
  • Сату және сатып алу жүйесі туралы ақпарат.
  • Өнімді мақсатты аудиторияға жылжыту әдістері.
  • Өлшенетін көрсеткіштер.
  • Сервистік қызмет көрсету.
  • Маркетингтік стратегияның орындалуын бақылау шаралары.

Маңызды! Идеал бизнес-жоспарды құрудың қатаң құжатталған нұсқаулары жоқ. Сіз өз қалауыңыз бойынша элементтерді алып тастай аласыз, қоса аласыз немесе өзгерте аласыз

8. Өндіріс жоспары

Мұнда маусымдықты ескере отырып, өнімнің өндірісі туралы барлық ақпаратты енгізіңіз. Егер сіз дайын өнімді сатуды жоспарласаңыз, бизнес-жоспар құру кезінде бұл тармақты өткізіп жіберуге болады.

Өндірістік нысанды нөлден құру кезінде қажетті өндірістік қуаттылықты, өндірістік процестің ерекшеліктерін және аутсорсингтік операцияларды көрсетіңіз. Бұдан басқа, сізге жабдықтың толық тізімі, оның техникалық параметрлері мен құны, сондай-ақ лизингтік сатып алулар туралы ақпарат қажет.

Өндіріс жоспары сонымен қатар мыналарды қамтуы керек:

  • Кәсіпорынның бағыттары туралы ақпарат;
  • Қажетті материалдар;
  • Өндіріс циклінің әрбір кезеңіндегі өнім шығындары.

Маңызды! Соңғы өнімнің өзіндік құнына тікелей немесе жанама әсер ететін кез келген факторды көрсетуді ұмытпаңыз

9. Ұйымдастыру жоспары

Бизнес-жоспардың бұл бөлімінде жұмысшыларды жалдау, олардың арасындағы жауапкершілікті басқару және бөлу ерекшеліктері ашылады. Бұл бөлім жұмыс істеп тұрған кәсіпорындарға келгенде де назардан тыс қалмауы керек. Ол қазіргі ұйымдық құрылымның мақсатқа сай келетінін түсінуге көмектеседі.

Бұл бөлім мыналарды анықтайды:

  • Кәсіпорынның/компанияның заңды және нақты мекенжайы;
  • Ұйымдық-құқықтық нысанның атауы (акционерлік қоғам, ЖШҚ, жеке кәсіпкер және т.б.);
  • Басқару тізбегі. Әрбір қызметкердің және бөлімшенің өзара қарым-қатынасын көрсету маңызды, сонымен қатар әрбір қызметкер бірлігі бойынша тікелей нұсқаулар;
  • Құрылтайшылар мен тең құрылтайшылар туралы мәліметтер;
  • Басқару құрамы (бас директор, атқарушы, қаржы және т.б.);
  • Қызметкерлермен қарым-қатынас жасау жөніндегі нұсқаулық;
  • Кәсіпорынның әкімшілік бөлігін жабдықтау мәселелері.

10. Қаржылық жоспар. Нені есептеу керек?

Жобаның барлық қаржылық нюанстарын сипаттайтын бизнес-жоспардың бөлімі. Бізге пайдалылық, өтелу мерзімі, валюта нарығындағы қозғалыстар (егер өнім импорттық шикізатпен байланысты болса) және т.б.

Қандай деректер мен есептеулер қажет:

  • Салықты есептеу (не және қанша төлеу керек);
  • Кәсіпорын капиталының құрамы (несие, инвестиция, шығарылған акциялар және т.б.);
  • Кірістер мен шығыстар туралы жоспар-есеп;
  • Кесте түріндегі ақша қозғалысы (ақша ағымы);
  • Кәсіпорын балансы;
  • Жобаның өтелу мерзімі.

Сонымен қатар, жобаға салынған инвестициялардың тиімділігінің инвестициялық кірістілік индексі (PI) және кірістің ішкі нормасы (IRR) сияқты бірнеше дисконттық мөлшерлеме бойынша көрсеткіштерін есептеген жөн. PI мына формула бойынша есептеледі: PI=(NPV+I) / I, мұндағы NPV соңғы жылдағы NPV, I - бастапқы инвестиция.

Егер индекс бірден аз немесе оған тең болса, жоба тиімсіз болып табылады. Мысалы, бір жылға дисконтталған ағындардың сомасы 14 миллион рубльді, бастапқы инвестиция 7 миллионды құрады. PI= (14 000 000 +7000 000) /7000 000 = 3. Төмен табыстылық. Әрбір инвестицияланған рубль үшін дисконтталған пайда 3 рубльді құрайды.

IRR – инвестициялық жобаның барлық ақша ағындарының құны нөлге тең болатын пайыздық мөлшерлеме. Яғни, мұндай ставка бастапқы инвестицияны өтеуге мүмкіндік береді, бірақ пайдасыз.

11. Тәуекелдерді басқару

Бизнес-жоспардың осы бөлімінде жобаға байланысты ықтимал тәуекелдерді қарастыру қажет. Табысқа тікелей әсер ететін факторлар ерекше маңызды. Мүмкін болатын тәуекелдердің әрқайсысына (салалық, әлеуметтік, қаржылық және т.б.) назар аудару керек. Зиянды азайту немесе осындай тәуекелдердің компанияның жұмысына әсерін болдырмау үшін нақты әрекеттерді көрсетуді ұмытпаңыз.

Ол үшін мыналарды көрсету керек: ықтимал тәуекелдердің егжей-тегжейлі тізбесі, ықтимал проблемаларды жою, жою және алдын алу құралдары мен әдістері, сондай-ақ кәсіпорынның нөлдік өсуімен жағдайларды модельдеу және мұндай жағдайда іс-әрекеттердің нақты ережелері. Мұндай нәтиженің төмен ықтималдығын атап өтуге болады.

Бизнес-жоспарды қалай жазу керектігі туралы манекендерге арналған хит парағы.

Маңызды жоба сауатты бизнес-жоспар жазудан басталуы керек. Бұл болашақ қызметтің негізгі нүктелерін, күтілетін тәуекелдерді, қаржылық көрсеткіштерді және т.б. сипаттайтын құжат.

Бизнес-жоспарды нөлден жазу көбінесе үшінші тарап фирмаларына тапсырылады. Бұл бірқатар кемшіліктерді тудырады:

  • қажетсіз шығындар - құжатты жасау кемінде 50 000 рубльді құрайды;
  • консультанттар оны стандартты кальканың көмегімен, істің «ішінен» ғана түсінікті жеке ерекшеліктерін зерттемей жасайды;
  • Құжат құрғақ тілмен жазылса, ол инвесторлардың назарын аудармайды.

Жұмысты қазіргі немесе болашақ жоба жетекшілері жасайды. Олар істің қыр-сырын көріп, іске асыруға жауапкершілікпен қарайды.

Егер сіз бизнес-жоспарды қалай жазу керектігін анықтасаңыз, сіз болашақ кәсіпкерлік қызметке болжам жасап қана қоймай, бизнестің табыстылығына деген сеніміңізді нығайта аласыз.

Сауатты бизнес-жоспарды қалай жазуға болады?

Бизнес-жоспар дұрыс жазылса, ол үш тапсырманы орындайды:

  • кәсіпкердің тәртібін белгілейді;
  • даму перспективаларын бағалауға көмектеседі;

Құжат сұрақтарға жауап беруі керек: сипатталған жобаның құндылығы қандай, болашақ бәсекелес кім, қандай тәуекелдер күтіп тұр?

Мәліметтерді жіберіп алмау үшін құжатты стандартты құрылымға сәйкес жазу керек.

Егжей-тегжейлі ашылуы керек ең маңызды мәселе - мәселенің қаржылық жағы. Сізге болашақ кірістер мен шығыстарды жазып, бастапқы капитал туралы ақпаратпен толықтыру керек.

P.S. Кіріс туралы айтатын болсақ, құжатта тек пайда сомасын ғана емес, сома шотқа қашан түсе бастайтынын да жазу маңызды. Бұл тармақ әсіресе несиелеу мақсатында бизнес-жоспар жазу кезінде өзекті болып табылады.

Қаржылық көрсеткіштері бар бөлім (бар компания үшін) немесе болашаққа сенімді болжам мәтінге енгізілген немесе қосымша ретінде пішімделген. Көбірек сандар мен графиктерді пайдаланыңыз.

Жоспар түрін таңдау


Ресейде бизнес-жоспарлардың бірнеше түрі бар:

  • Кәсіпорынның бизнес жоспары.
    Ең танымал және кең таралған түрі. Құжатты жазу үшін стандартты контурды пайдаланыңыз. Нарық және қаржылық талдау үшін кәсіпкерлерге қажет.
  • Несие құжаты.
    Банктен несие алуды негіздеу үшін қолданылады. Сұрақтарға жауап береді: ақша қайда кетеді, қарыз қанша уақытта өтеледі?
  • Инвестициялық жоспар.
    Инвесторларға ұсыну үшін қолданылады. Нарық тауашасы мен мақсатты аудитория туралы егжей-тегжейлі жағдай сипаттамалары мен зерттеу деректерін қамтиды.
  • Грант құжаты.
    Үкіметтен даму көмегін алу үшін пайдаланылады. Аймақ немесе бүкіл ел үшін болашақ әрекеттердің артықшылықтарын көрсетіңіз.

Бизнес-жоспар жазудың құрылымы

Жоспар күрделі құжатқа ұқсайды. Шын мәнінде, ол анық құрылымдалған. Бизнес-жоспарды өз бетіңізше нөлден жазу үшін әр тармақты орындау керек.

Компанияның өмір сүру тарихы кезең-кезеңімен сипатталады: құрылған сәттен бастап тұрақтылыққа қол жеткізуге дейін. Мәтін іскерлік тілде жазылуы керек, бірақ әлеуетті инвестор оны толығымен зерттегісі келетіндей жанды және қызықты болуы керек.

Кез келген қызмет түрінің өзіндік сипаттамалары бар, сондықтан оны өз қажеттіліктеріңізге қарай реттейтін құжаттың стандартты калькасы бар.

Бизнес-жоспарды пункт бойынша қалай жазуға болады?

    Бұл бөлім бизнес-жоспарға «кіріспе» немесе «реферат» деп аталады.

    Ол жобаның мәнін қысқаша ашады және 5-7 сөйлемнен тұрады. Бұл бөлік басқалары сияқты маңызды емес сияқты көрінуі мүмкін. Дегенмен, бөлім неғұрлым қызықты жазылса, оқырманды баурап алу мүмкіндігі соғұрлым жоғары болады.

    Мақсаттар мен міндеттер.

    Мұнда кәсіпкер нені және қалай қол жеткізгісі келетінін жазуы керек. Түйіндемеден айырмашылығы, құжаттың бұл бөлігі егжей-тегжейлі ашылған, бірақ «сусыз».

    Бизнес-жоспарға сатып алынатын немесе жалға берілетін ғимараттың орналасқан жерінің мекенжайын, жұмыс кестесін, сипаттамаларын жазыңыз.

    Қызметкерлер.

    Жоспарда болашақ қызметкерлер туралы бөлім болуы керек. Лауазымдар, лауазымдық міндеттер тізімін жазып, жалақыны есептеу кестесін жасау керек.

    Сондай-ақ жұмысқа бару кестесі туралы ақпарат болуы керек.

    Егер сіз болашақта жалақыңызды көбейтуді, біліктілікті арттыру курстарын ұйымдастыруды немесе кешігіп жұмыс істейтіндерге үй-үйге дейін жеткізуді қамтамасыз етуді жоспарласаңыз, осыны көрсетіңіз.

    Қаржылық бөлігі.


    Бизнес-жоспардың ең маңызды бөлімі. Бұл жерде сипатталған:

    • кірістер мен шығыстар;
    • күтпеген шығындар;
    • қаржы қозғалысы;
    • салық салу жүйесі;
    • ақшаны алу нысаны;
    • болашақ серіктестерге арналған келісімшарт түрлері.

    Егер сіз құжаттың бұл бөлігін өзіңіз нөлден бастап жаза алмайсыз деп ойласаңыз, бизнес-жоспардың қаржылық бөлімін кәсіпқойларға тапсырыңыз.

    Бизнес-жоспар үшін деректерді пішімдеудің ең жақсы нұсқасы - графиктер, кестелер және диаграммалар. Көрнекі ақпарат жақсырақ және оңай сіңеді. Бұл көрсеткіштердің барлығы есептеулермен дәлелденуі керек.

    Маркетинг.

    Бизнес-жоспардың бұл бөлімі келесі тармақшаларды қамтиды: нарықтағы жағдайды талдау, компания үшін тауашаның болуы немесе болмауы, бәсекелестер мен оларды жеңуге мүмкіндік беретін артықшылықтардың сипаттамасы және әлеуетті мақсатты аудитория.
    Осы деректерге сүйене отырып, сіз құжатта қолданылатын ең қолайлы жарнамалық әдістер туралы қорытынды жазуыңыз керек.

    Өндіріс.

    Бизнес-жоспардың бұл тармағы өндірістік бизнес жоспарланған жағдайда қажет.

    Бұл жағдайда бөлімде өндірістің нөлден аяғына дейін (шикізатқа тапсырыс беруден бастап тауарды сауда нүктелеріне жөнелтуге дейін) барлық мәліметтерін көрсету керек. Мұнда барлық маңызды тармақтар қамтылған: технология, жабдыққа қажеттілік, ноу-хау. Әрбір бөлшекті ескеру жоспарды жүзеге асыру кезінде қиындықтарды болдырмауға көмектеседі.

    Егер сіз өнімді шығарғыңыз келмесе, бірақ одан әрі сату үшін көтерме сатып алуды жүзеге асырғыңыз келсе, құжатта жеткізушілерді, жеткізу әдісін және тауарларды сақтау орнын көрсетіңіз.

    Тәуекелді талдау.


    Егер құжаттың негізгі мақсаты инвесторларды табу болса, бизнес-жоспардың бұл бөлімін жазу керек.

    Жобаны қаржыландыруға жеткілікті ақшасы бар кез келген адам оны сенімді компанияға инвестициялауы маңызды. Сіздің ниетіңіздің маңыздылығын растау үшін сіз кәсіпорын үшін барлық ықтимал тәуекелдерді жазуыңыз керек. Олар мыналарды қамтуы мүмкін:

    • сұраныс деңгейінің төмендеуі;
    • сату деңгейінің төмендеуі;
    • елдегі экономикалық жағдайдың нашарлауы;
    • шикізатты жеткізбеу немесе өнімді тұтынушыларға уақытында жібермеу;
    • төтенше жағдайлар (соғыс, өрт, жанартау атқылауы).

    Мәселелер құжатта тізбеленіп қана қоймай, сонымен бірге шешу жолдары берілген жағдайда жазылуы керек. Бұл сіздің жауапкершілік деңгейіңізді көрсетіп қана қоймайды, сонымен қатар өзіңіздің қабілеттеріңізге деген сенімділікті арттырады. Төтенше жағдайда сіз үрейленбейсіз, бірақ бизнес-жоспардағы дайын нұсқауларды пайдаланасыз.

Бизнес-жоспардың соңында нәтижелер шығарылады.

Олар инвестицияланған сома, пайданың өсу кестесі және жобаның өтелу мерзімі туралы деректерді қамтиды. Барлық сөздер нақты сандармен, есептеулермен және графиктермен дәлелденуі керек.

    Дәстүрлі түрде бизнес-жоспарға арналған есептеулер 3-4 жыл бойы жазылуы керек.

    Дегенмен, экономикамыздың тұрақсыз жағдайында 1-2 жылдан аспайтын мерзім алудың мәні бар. Оның үстіне бірінші жылы оны айға бөлу керек. Ал екіншісінен тоқсандық жоспарға дейін қысқартуға болады.

    Су құймаңыз.

    Жақсы бизнес-жоспар қысқалықты талап етеді, бірақ сонымен бірге барлық қажетті аспектілерді қамтиды. Бизнес-жоспардың 40-70 бетін жазу жеткілікті.

    Қосымша материалдарды құжаттың жеке қосымшасында ұсынуға рұқсат етіледі.

    Оны соғыс пен бейбітшілікке айналдыруға тырыспаңыз. Егжей-тегжейлердің болуы және тақырыпты толық қамту жақсы. Бірақ «су» емес, құрғақ фактілер қолданылған жағдайда ғана. Жеке хат алмасу үшін көркем өрнектер қалдырыңыз.

    Бизнес-жоспарға «аналогы жоқ өнім» немесе «бәсекелестік жоқ» деген тіркестерді жазудың қажеті жоқ.

    Қызмет көрсету нарығы үлкен және қарқынды дамып келеді. Ұзақ мерзімді жоспарлаудың арқасында сіздікіне ұқсас өнім жақын арада пайда болмайтынына ешкім кепілдік бере алмайды. Бір қарағанда монополист болып көрінгенмен, ертең жағдай өзгеруі мүмкін.

    Болашақтар мен әлеуетті тұтынушылар үшін нарықты дәл талдаңыз.

    Бизнес-жоспардағы деректер нақты сандармен жазылуы керек. Егер сіз мұны істей алмасаңыз, бұл жағдайды жақсы түсінбеуіңізді білдіреді.

    Жоғарыда сипатталған стандартты құжат құрылымын ұстануға тырысыңыз.


    Қаржылық кестелер мен графиктерге ерекше назар аударыңыз: олар толық және дұрыс болуы керек. Әйтпесе, құжат жай ғана қарауға қабылданбауы мүмкін.

    Бизнес-жоспар мәтіні сауатты, түсінікті және «тірі» болуы керек.

    Сіздің мақсатыңыз - инвесторды қызықтыру және оны соңына дейін оқуға мәжбүр ету.

    Бизнес-жоспарыңызда күшті эмоционалды бағалаудан аулақ болыңыз.

    Оны сенімді және шынайы ету үшін тек сандар мен сенімді фактілерді пайдалану керек.

    Болашақ инвесторларға көзқарас табу үшін олардың қызметін зерттеңіз: жобалардың тарихын, басқа кәсіпкерлермен жұмыс жасаңыз.

    Бизнес-жоспар құруды бастамас бұрын, дайын мысалдарды міндетті түрде зерттеңіз.

    Сіздің әрекетіңіз өз түрі бойынша бірегей болса да, ең жақын аналогтарды табыңыз. Бұл жазу құрылымы мен стилін жақсырақ түсінуге көмектеседі. Бірақ есептеулер бірегей және тек сіздің нақты көрсеткіштеріңізге негізделген болуы керек.

    Бизнес-жоспарға арналған барлық есептеулер мүмкіндігінше дәл жазылуы керек.

    Әрине, болашақ пайданың мөлшерін тиынға дейін дұрыс көрсету мүмкін емес. Бұл жағдайда ең жақын бәсекелестеріңіздің сатылымының талдауы және ең танымал қызметтеріңіздің орташа құны туралы ақпарат ұсынылады.

Сауатты бизнес-жоспар жазудың егжей-тегжейлі әдістемесі

осы бейнеде ұсынылған:


« Бизнес жоспарды қалай жазуға болады? – бұл болашақ кәсіпкер жауап беруге тиіс бірінші сұрақ қана.

Дайын құжатты сөреде шаң жинауға қалдыруға болмайды. Шығынсыздыққа жеткенше нөлден бастап даму курсын жазу жеткіліксіз. Сіз оған үнемі оралуыңыз керек: жетістіктерді талдаңыз, қателерді түзетіңіз, олқылықтарды толтырыңыз ...

Пайдалы мақала? Жаңаларын жіберіп алмаңыз!
Электрондық поштаңызды енгізіңіз және электрондық пошта арқылы жаңа мақалаларды алыңыз



Мақаланың рейтингі:
1 жұлдыз2 жұлдыз3 жұлдыз4 жұлдыз5 жұлдыз(Әлі рейтингтер жоқ)
Жүктелуде...
Достармен бөлісіңіз:
Ұқсас тақырыптағы мақалалар
Жабық
Сайттан табыңыз
Мысалы: гипсокартон түрлері