Басқа адамдарға сендіру және әсер ету процесін жақсырақ түсіну үшін біз сендірудің негізгі ұғымдарын немесе принциптерін қарастыруды ұсынамыз. Олардың тұжырымдары сендіру заңдылықтарының әсерін көрсететін мінез-құлық түрлерінің айқын мысалдарымен қоса беріледі.
Сендіру процесін жақсырақ түсіну үшін біз сендірудің негізгі ұғымдарын немесе принциптерін қарастыруды ұсынамыз. Бұл ұғымдар сендіру парадигмасының негізін құрайды.
Әрбір мәдениетте адамдар сендіру процесінде туындайтын жалпы жағдайларға белгілі бір реакцияларды дамытады. Белгілі бір ынталандыруларға бұл реакциялар басқа адамдардың мінез-құлқын болжауға және оларды сендіруге мүмкіндік береді. Өкінішке орай, дәл осындай реакциялар жосықсыз адамдардың айла-шарғысына жол ашады. Төменде сіз сатушы, сөйлеуші, тұтынушы, күйеу, әйел, әке немесе дос болсаңыз да, күнделікті өмірде кездесетін тоғыз қағида бар. Бұл сендіру заңдары.
Заңдарды тұжырымдау белгілі бір жағдайдағы мінез-құлық түрлерінің мысалдарымен қоса беріледі. Мысалдар сенім заңдарының бізге тигізетін әсерін нақты көрсетуге арналған.
Осы заңдардың әрқайсысын мұқият ойластырыңыз және өзіңіздің соңғы тәжірибеңізден олардың жұмыс істеу мысалын табуға тырысыңыз. Осылайша сіз алған ақпаратты өзіңізге қолдана аласыз. Сіз қай жағдайда айла-шарғыға бой алдырғаныңызды және қай жағдайда шыншылдықпен сенгеніңізді көресіз. Бірақ ең бастысы, сіздің бұрынғы мінез-құлқыңыз айналаңыздағы адамдарға қалай әсер еткенін білесіз. Бұл заңдар сендіру процесі туралы білуіміз керек барлық нәрселердің негізін құрайды.
- Кек алу заңы. Сізге құнды нәрсе берілгенде, сіз өз кезегіңізде қайтаруға және оның орнына бірдеңе беруге ынталы боласыз (Ескерту: заңда біреуге бір нәрсе берсең, оның орнына автоматты түрде бірдеңе аласыз деп айтылмаған) Заң екі жақты алғыс білдіру туралы айтады.)
Біз бәріміз белгілі бір дәрежеде өзара заңға бағынамыз деп айтуға болады.
Әр Рождествода миллиондаған адамдар олардан сыйлық алғандықтан және ұятқа қалғысы келмегендіктен басқа адамдар үшін карталар мен сыйлықтар сатып алады! Бізді кішкентай кезімізден сыйлықтарға жауап беруді үйретті. Оның үстіне қайтарылатын сыйлық қымбат немесе арзан болмауы керек. Сіз кездейсоқ алған шығарсыз Рождествоөзіңе бергеннен қымбат нәрсе ме? Мұндай жағдайда сіз ол адамға айырмашылықты толтыру үшін басқа бірдеңе сатып алуға міндетті деп ойладыңыз. Бұл өзара заңның тамаша үлгісі.
Әйелі жинай бастаса, күйеуі үй жұмысын орындауға міндетті деп санайды. Байғұс әйелі әбден шаршап, еденді, ыдыс-аяқты, кірді жуып, үй ішінде неше түрлі шаруамен айналысса, күйеуі бәрін ұмытып кеткендей футбол тамашалайды. Бірақ осы уақыт ішінде күйеуі өзін кінәлі сезінеді, бірақ ол ауыр және стресстік аптадан кейін шаршаған болуы мүмкін. Кінәлі сезімдер пайда болады.
Тері күтімін сатушылар сізге өз өнімдерінің тегін үлгілерін береді, содан кейін шамамен он күннен кейін әсерлеріңізді тыңдап, тапсырысыңызды қабылдау үшін оралыңыз. Қол кремдерінің көпшілігі теріні ылғалдандырады. Ал егер сынақ порциясын қолданған әйелге кремнің хош иісі ұнаса, сатушыдан кем дегенде бір өнімді сатып алатыны сөзсіз.
Осы аптада көршіңіз балаларыңызды көлігімен мектепке апарып тастады. Келесі аптада сіз жақсылықты қайтару қажеттілігін сезінесіз. Әр адамның өзінің «қызмет көрсету банкі» бар. Бұл бейнелі атау. Біздің әрқайсымызда осындай «банк» бар. Ол «өтеу» талап етілмейінше, біз басқа адамға беруге дайын қызметтердің белгілі бір көлемін «сақтайды». Егер бұл адам көрсеткен қызметтері үшін қорды өтемесе, біз оны жай ғана пайдаланды деп есептейміз және бұдан былай оған көмектесуден бас тартамыз.
Достарға қонаққа барғанда тамаша кеш өткіздіңіз. Енді сіз оларды өз орныңызға шақыруға міндеттісіз. Достар үшін кешкі ас ұйымдастыру - қиын мәселе. Дегенмен, қарым-қатынасты сақтау одан да қиын және көп жұмысты қажет етеді. Біреудің шақыруын қабылдап, жауап бермеу әдетте ол адаммен қарым-қатынасыңызды бұзуды білдіреді.
Егер сіз аздап ойлансаңыз, сіз өзіңізді басқа адамдардың игілігіне жауап беруге міндетті сезінген кездеріңіздің көптеген мысалдарын таба аласыз.Ал бұл «адам табиғатының» қасиеті емес, тәрбиенің нәтижесі, бұл өте қиын. қарсы тұру. Жауап міндетті түрде теріс болуы керек емес. Біздің қарым-қатынасымыз өзара әрекетке құрылғаны анық. Қиындықтар кек алу әрекеттері манипуляцияға айналғанда басталады.
Басқалардан сыйлық берудің немесе алудың еш айыбы жоқ. Бірақ адамдар міндетті болуды ұнатпайтыны немесе «қайтару» қажеттілігін сезінетіні анық. Сіз өзіңізді осындай жағдайға тап болған кезде қалай сезінесіз? Біреу сізге сыйлық бергенде қандай сезімде боласыз? Сіз мерекеге сыйлық алған кезде (мысалы, Рождество), бірақ сіз оның орнына ештеңе бере алмайсыз ба?
- Контраст заңы. Екі объект (құбылыс) бір-бірінен қандай да бір түрде ерекшеленетін болса, біз бұл айырмашылықты неғұрлым күшті байқаймыз, бұл объектілер (құбылыстар) уақыт немесе кеңістікте неғұрлым жақын орналасады. Сауда қызметкерлері оның тиімділігіне байланысты контраст принципін жиі пайдаланады.
«120 000 долларлық үйді көрмес бұрын бізге 90 000 долларлық үй көрсетіледі». Егер екі үй де ұқсас ортада болса, қымбатырақ үйдің артықшылығы байқалады және олар жылжымайтын мүлік сатушысының қолындағы козырға айналады. Оның үстіне бұл сізге көрсетілетін соңғы үй болады. Адамдар бірінші көргендерін немесе естігендерін емес, соңғы көргендерін немесе естігендерін жақсы есте сақтайды. Ал егер соңғы үй біріншісіне қарағанда әдемі болып шықса, соңғы үй туралы жарқын естелік фонында арзанырақ үй сұр болып көрінеді.
Дүкендегі киім сатушылар сізге ең алдымен костюм, сосын оған қоса шұлық, жемпір, т.б. заттарды ұсынады. Қосымша заттардың құны ($20-60) сіз киетін костюммен салыстырғанда аз көрінеді. 400 доллар төледі. Ешкім алдымен өнімді 60 долларға сатпайды, содан кейін «қосымша» сізге костюм ұсынады! Ақыр соңында, әдемі галстуксіз 400 долларлық костюм қандай?
Фастфуд мейрамханаларының қызметкерлері тапсырысыңызды қабылдайды, содан кейін ғана қосымша тағамдар ұсынады: «Шоколадты печенье қалайсыз ба?» Осылайша, сату деңгейі 10% немесе одан да көп өседі! Негізгі тапсырыс сомасымен салыстырғанда, қосымшасы арзан көрінеді. Мейрамхана қызметкерінің «Салат алғыңыз келе ме? Бұл өте пайдалы» дегенін ешқашан естімейсіз. Сізге фигураны бақылап отырғандықтан өзіңіз сатып алмайтын печеньелер ұсынылады. «Және бір қап шоколадты печенье, өтінемін» дегеннен гөрі иә деп айту әлдеқайда оңай. Неліктен? Өйткені біз жеуге болмайды деп ойлайтын нәрсеге тапсырыс беруге ұяламыз. Сонымен бірге, сыпайы адам өзіне ұсынылғанды қабылдайды деп бала кезімізден үйретті!
1000 долларлық диван сатып алғанда, жиһазға күтім жасау үшін оның үстіне 50 доллар төлейсіз, солай емес пе? Жиһаз сатушысы сізге күтім өнімінің осындай құнды сатып алу үшін қажет екенін, әрине, ақылдың қарапайым талабы екенін айтады. (Әрине, ол сізге жиһаз күтіміне арналған өнімді кез келген жерден және әлдеқайда арзан сатып алуға болатынын айтпауы мүмкін!)
Жаңа Visa картасын сатып алғанда, ұрланған жағдайда барлық карталарыңызды тіркеу үшін жыл сайын $30 төлейсіз. Сонымен қатар, сіз ай сайын сақтандыру қорына аударым жасайсыз. Бұл ақша біз үшін қайтарымына қарағанда аз болып көрінеді.
«Кішкене қосымша шығынға үлкен пайда алу» туралы көптеген мысалдар бар. Дегенмен, контраст заңын басқа жолмен қолдануға болады. Мысалы, тұтынушыны арзанырақ тауарды сатып алуға мәжбүрлеу үшін бір-біріне өте ұқсас екі тауар мүлдем басқа бағамен сатылымда пайда болған жағдайды қарастырайық.
Жақында қандай сатып алулар жасағаныңызды және сізге қандай қосымша элементтер ұсынылғанын ойлап көріңіз. Сіз қосымша өнімдер туралы білетін уақытты елестетіп көріңіз, бірақ сатушы оларды сізге ұсынбаған. Неліктен ол мұны істеді?
- Достық заңы. Сіздің мүддеңізді ұнататын адам сізден жақсылық сұрағанда және/немесе оның сіздің мүдделеріңізге сай әрекет етуін қаласаңыз, сіз олардың өтінішін орындау үшін бар күшіңізді саласыз.
Адамдар досы сұрағанның бәрін жасауға дайын. Сондықтан, егер сіз сендіру процесінде табысты болғыңыз келсе, сізге дос ретінде қарау керек.
Кейінірек біз сізбен адамдарды қалай тез жаулап алуды үйрену туралы сөйлесетін боламыз. Енді достық заңының бірнеше мысалдарын қарастырайық.
Шебер сендірушілер олардың сыртқы келбетін бақылауға тырысады. Адамдар тартымды адамдармен дос болғысы келеді. Бірқатар зерттеулер көрсеткендей, физикалық жағынан тартымды деп саналатын адамдар басқаларды көбірек ақша беруге және көбірек тауар сатып алуға көндіре алады және олар сыртқы келбеті орташа адамдарға қарағанда сәтті іскерлік кездесулер өткізеді. Сонымен қатар, біз тартымды адамдарға қарап, біз олардың талантты, мейірімді, ақылды және одан да адал екеніне сенеміз! Ақырында, тартымды адамға жеңіл жаза алу, жұмысқа тұру, тіпті одан да көп ақша табу оңайырақ. Сондықтан, сіз неғұрлым жақсы көрінсеңіз, соғұрлым көп адамдар сізбен сөйлескісі келеді, сіз сияқты және сіздің досыңыз болады.
Достар - бұл біз жақсы көретін адамдар, және жиі біз оларға жақсы қараймыз, өйткені олар бізге жақсы қарайды. Біз адамдарға ұқсас нанымдарымыз, көзқарастарымыз, өмір философиялары және т.б. ортақ екенімізді көрсетуіміз керек. Олар мұны неғұрлым көп сезінсе, соғұрлым оларды сендіре аламыз.
Әжем маған үнемі: «Адамдарға жақсы сөз айтуды үйрен, сонда сен мақсатыңа жетесің» деп айтатын. Оның айтқаны дұрыс. Адамдарды қалай шын жүректен мақтау керектігін біле отырып, сіз жақын арада олардың досы боласыз.
- Күту заңы. Сіздің билігіңіздегі адам сізден белгілі бір тапсырманы орындауды немесе белгілі бір нәтижеге жетуді күткенде, сіз оның үмітін қанағаттандыруға тырысасыз, олар қандай болса да.
1991 жылдың қаңтар айының басында Израиль азаматтарына Ирак қолдануы мүмкін химиялық қарудан қорғау үшін респираторлар берілді. Ирак баллистикалық зымырандарды ұшырғаннан кейін (1991 жылдың 16 қаңтары) ондаған израильдік өздеріне айтылған белгілерге шағымданып ауруханаларға барды. Бұл белгілер химиялық қарудың әрекеті нәтижесінде пайда болады. Бір қызығы сол күні химиялық қару қолданылмаған. Бұл мысал күту заңының орасан зор күшке ие екенін көрсетеді. Бұл жағдайда белгілі «плацебо эффектісіне» тікелей қарама-қайшы келетін салдарлар байқалды (плацебо сыртқы түрі бойынша есірткіге еліктейтін зиянсыз зат).
Плацебо әсері келесі мысалмен жақсы суреттелген. Корей соғысы кезінде мыңдаған адам жарақат алды. Морфин қоры таусылғанда, жаралыларға оның орнына плацебо (тәтті таблеткалар және т.б.) берілді. Кейбір есептер көрсеткендей, плацебо қабылдаған сарбаздардың 25% -ы ауырсынуды жеңілдеткен, бірақ бұл үшін медициналық себеп жоқ.
- Қауымдастық құқығы. Бізге әдетте бізді жанашырлық пен құрметпен шабыттандыратын адамдар мақұлдаған немесе ілгерілететін өнімдер, қызметтер немесе идеялар ұнайды.
Егер бізге өнімді жарнамалаған адамдар ұнаса, біз сол өніммен жағымды байланыстарды дамытамыз. Сапасына қарамастан, біз мұндай өнімді танымал адамның жарнамасына байланысты сатып аламыз. (Бірақ бірінші рет қана. Екінші сатып алу басқа мәселе, бұл туралы кейінірек сөйлесеміз.)
Музыка - түрлі естеліктерді тудыратын таңғажайып құбылыс. Анам осы күнге дейін «Мен Рождествода үйде боламын» әнін жыламай тыңдай алмайды. Оның ағасы Екінші дүниежүзілік соғыс кезінде қайтыс болды және ол бұл туралы осы әнді тыңдағанда білді. Көбінесе музыка махаббат пен романтикалық қарым-қатынас тарихымен байланысты. Көптеген ерлі-зайыптылардың «махаббат әні» деп санайтын әні бар. Әндер естеліктерді еске түсіреді және адамдарға музыканы алғаш естігенде, тіпті көп жылдар бұрын болса да, қандай сезімде болғанын қайталауға мүмкіндік береді.
Президенттік сайлау жылдарында кандидаттар өз сөздерінде көбінесе қарсылас партияның бұрынғы президенттерінің сөздеріне сүйенеді. .Бұл пікірсайыстарда қолдануға болатын тамаша тактика. Республикалық кандидаттар Джон Кеннеди сияқты өте танымал демократтардың сөздерін жиі келтіреді. Мұндай сілтемелер демократтардың және, атап айтқанда, бір кездері Кеннедиді қолдаған адамдардың санасында оң реакция тудырады. Бұл әдістемені шебер қолдану кандидатқа сайлауда қосымша дауыс беруге кепілдік береді.
- Тізбек заңы. Адам жазбаша немесе ауызша түрде белгілі бір ұстанымды қабылдайтынын мәлімдегенде, ол қаншалықты ақиқат болса да, оның дұрыс емес екені көрініп тұрса да, сол ұстанымын қорғауға ұмтылады.
Президент Джордж Буш: «Сіздерге салық өспейді деген сөзім бар», - деді. Ол 1990 жылғы салық заңына қол қойған кезде оның танымалдылығының қаншалықты төмендейтінін білмеген. Егер адам дәйексіз әрекет етсе, оған деген сеніміміз бен құрметіміз төмендейді.
Президент Клинтон өзінің сайлауалды тұғырнамасына сәйкес келмейтін саясатты қолдау арқылы айтарлықтай қоғамдық сенімді жоғалтты. Адамдар сәйкессіздікті көргенде, олар басқа нұсқаны іздей бастайды. Сондықтан 1994 жылы республикашылдар қырық жыл ішінде алғаш рет палата мен сенаттағы көпшілікті жеңіп алды!
- Сирек кездесетін мүмкіндіктер заңы. Бізге қажет нәрсенің саны шектеулі болса, оның құндылығы біздің көз алдымызда артады.
Сирек кездесетін мүмкіндіктер заңы теледидарлық жарнамада кеңінен қолданылады. Жарнамаға тән фразалар: «жеткізу мерзімі біткенше», «тек жексенбіде», «шектелген мөлшерде», «тек 10 000 дана қорда» және т.б. сандық шектеуді және сирек сатып алу мүмкіндігін білдіретін мәлімдемелер. .
Адамдар көлік дилері аптаның соңында бағаны көтеретініне шын жүректен сенеді және олар ешқашан бүгінгідей болмайды!
Басшылық қызметтегі клиентпен кездескісі келетін сатушы сирек мүмкіндіктер заңын пайдаланып, клиентке оның жұмыс кестесі өте тығыз екенін меңзеуі мүмкін. Анау-мынау күндері, анау-мынау күндері қолы бос емес, амалдары бар. "Мен мұны жұма және дүйсенбі күндері істей алмаймын, бірақ сейсенбіде, сағат 15.15-те менде жиырма минут бос болады. Бұл сізге жарай ма?"
Қыз жігітінен шаршады. Алайда ол басқа қызға қызығушылық танытқан бойда ол онымен қайта кездескісі келеді. Жас жігітті жоғалту мүмкіндігі оған дос қызының алдында құндылық береді.
- Сәйкестік заңы. Адамдар айналасындағы адамдардың көпшілігінің және олардың құрдастарының мақұлдауын алатын ұсыныстарды, өнімдер мен қызметтерді қабылдайды.
Сәйкестік заңы туралы айтатын болсақ, адамдардың үш негізгі категориясын бөлуге болады:
- Конформистер.
- Конформистер.
- «Тәуелсіз».
Конформистер барлық адамдардың шамамен 85% құрайды. Конформистер басқалардың олар туралы не ойлайтынына қызығушылық танытады және олар қоғамда қабылдануға тырысады. Конформистер көбінесе қоғамнан қолдау мен мақұлдауды алатын кең топтардың немесе ұйымдардың біріне жатады.
Католиктер, лютерандар, республикашылар және демократтар жаппай конформистік топтардың мысалдары болып табылады.
Концертте бір адам қол соға бастағанда, басқалардың да соны ұстанбауы мүмкін емес.
Қоғамдық пікірді өзгерту өте оңай. Адамдар көпшіліктің соңынан еруге ұмтылады. Теңіз толқыны сияқты олар бірге алға ұмтылады, содан кейін кері оралады. Ал сендіру шебері мұны пайдалана алады.
Конформист еместер барлық адамдардың шамамен 10% құрайды. Олар салыстырмалы түрде үлкен топтарда қабылданған әлеуметтік нормаларға қарсы шығуға ұмтылады.
Конформистер бір-біріне жабысады. Олар өздерінің сенім жүйесімен халықтың негізгі бөлігінен бөлініп шығады. Олар өз ережелері мен ережелерін белгілейді және осылайша өз тобында конформистерге айналады.
«Тәуелсіздер» конформист болу жаман деп санайды. Олар сирек біріктіріледі. Бұл топқа көбінесе кәсіпкерлер жатады. Конформистерден айырмашылығы, «тәуелсіздер» сәйкестікке қарсы шықпайды: олар конформистердің стандарттары мен пікірлерін өз мақсаттары үшін пайдаланады.
Өмірдің барлық дерлік жағдайларында адамдар қоғам оларды қабылдауы үшін жалпы қабылданған нормаларды ұстануға тырысады. Сондықтан сәйкестік принципін басшылыққа алатын адамдарды ақтау оңай.
- Әсер ету заңы. Кейбір адамдардың басқаларға әсер ету дәрежесі бұл адамдардың осы ықпалды бастан өткерген адамдар алдындағы беделіне, күші мен біліктілігіне байланысты.
Дәрігерлердің ықпалы зор. Әдетте адамдар олардың сөздерін үлкен сеніммен қабылдайды. Доктор Роберт Сиальдинидің «Ықпал ету» кітабы медбикелердің алдында дәрігердің қаншалықты беделге ие екенін жақсы көрсетеді. Дәрігер ауруханаға хабарласып, емделушілерге дәрі-дәрмек беруді өтінген кезде, тіпті қате жазылған болса да, медбикелердің 95 пайызы аурухана ережесіне қайшы, дәрігердің айтқанын орындайды. Бұл әсер ету күші.
Автомеханик тұтынушы алдында ықпалды тұлғаға айналады. Машинаның тағдыры өз қолында, ал механикадан хабары жоқ адам үшін оның сөзі өзгермейді. Егер ол сізге бірдеңені түзету керек екенін айтса, сіз оның кеңесін тыңдап, орындайсыз.
Қысқаша мазмұны: Сендірудің тоғыз заңы
- Кек алу заңы. - Сізге құнды нәрсе берілгенде, сіз өз кезегінде алғыс білдіріп, оның орнына бірдеңе беруге ынталы боласыз.
- Контраст заңы. - Екі заттың (құбылыстың) бір-бірінен қандай да бір айырмашылығы болған кезде, біз бұл айырмашылықты неғұрлым күштірек байқаймыз, бұл объектілер (құбылыстар) уақыт немесе кеңістікте неғұрлым жақын орналасқан болса.
- Достық заңы. - Сіздің мүддеңіз үшін әрекет ететін адам сізге жақсылық сұрағанда және/немесе оның сіздің мүддеңіз үшін әрекет еткенін қаласаңыз, оның өтінішін орындау үшін бар күш-жігеріңізді саласыз.
- Күту заңы. - Сіз сенетін адам сізден белгілі бір тапсырманы орындауды немесе белгілі бір нәтижеге қол жеткізуді күткенде, сіз оның үмітін ақтауға тырысасыз.
- Қауымдастық құқығы. - Біз әдетте бізді жанашырлық пен құрметке шабыттандыратын адамдар қолдайтын немесе жарнамалайтын өнімдерді, қызметтерді немесе идеяларды ұнатамыз.
- Тізбек заңы. – Адам жазбаша немесе ауызша түрде белгілі бір ұстанымды қабылдайтынын мәлімдегенде, оның қаншалықты шындыққа жанасатынына қарамастан, тіпті оның дұрыс емес екені көрініп тұрса да, бұл ұстанымын қорғауға бейім болады.
- Сирек кездесетін мүмкіндіктер заңы. - Бізге қажет нәрсенің саны шектеулі болса, оның бағасы біздің көз алдымызда артады.
- Сәйкестік заңы. - Адамдар айналасындағы адамдардың көпшілігінің немесе олардың құрдастарының мақұлдауын алатын ұсыныстарды, өнімдерді және қызметтерді қабылдайды.
- Әсер ету заңы. – Кейбір адамдардың басқаларға әсер ету дәрежесі осы ықпалды бастан өткергендердің алдында бұл адамдардың беделіне, күші мен біліктілігіне байланысты.
Материал ағылшын тілінен қысқартылған аудармада жарияланған.
Кевин Хоган
Клинтон-Левинский соты кезінде сарапшы ретінде әрекет еткен психолингвист
Сайт ұсынған мақала
Талқылау
Жақында мен бір оқырманнан өте қызықты хат алдым:
Сәлеметсіз бе!
Мен сізге сұрақ қойғым келеді. Қазіргі кезде барлығы позитивті ойлау, аффирмацияларды қолдану және т.б. қолдану өте маңызды екенін айтады. Бірақ мен оларды өз бетімше айта бастағанда (мысалы, «Мен өзімді мақұлдаймын», «Әлем маған барлық жақсылықты береді»), содан кейін бірден қабылдамау мен қарсылық пайда болады, мұның бәрі дұрыс емес сияқты. Мен бәрін бірден тастап, бір жерге жасырғым келеді, бірақ теорияда, керісінше, процестен жігер мен шабыт болуы керек. Мен сол нәрсені өзіме қайталауға тырыстым, бірақ нәтиже болмады ...
Бұл не болды? Әлде позитивті ойлауға көшу процесі әрқашан осылай бола ма?
Құрметпен, Ольга
Жағдай өте қызық, мен де өз өмірімде кезіктірдім. Шынында да, бастапқыда мұндай қарсылықсыз позитивті ойлауды бастау мүмкін емес және өзіңізге үнемі бір нәрсені айтудан басқа жол жоқ деп ойлауыңыз мүмкін (бірақ бұл белгілі бір нәтижелерге әкелуі мүмкін). Сондықтан, Ольганың рұқсатымен, мен өмірімізге жаңа нанымдарды енгізе бастағанда, неге мұндай бас тартуға ұшырауымыз мүмкін екенін бірге талқылауды ұсынамын.
Бұл немесе басқа сенім дегеніміз не?
Біріншіден, бұл біз сенетін белгілі бір шындық.
Және бұл шын мәнінде шындыққа сәйкес келеді. Біз онымен келіскенше.
Біздің сенімдеріміз негізінен біздің дүниетанымымызды анықтайды және өмірімізді бақылайды, өзіміз және айналамыздағы әлем туралы ойларымызды және нәтижесінде біздің әрекеттерімізді анықтайды. Ішкі көзқарастар біздің назарымызды өздеріне сәйкес келетін өмір құбылыстарына бағыттайды және біздің көзқарасымызды басқалардан бұрады. Ол өз бағытына сәйкес келетін оқиғалар мен құбылыстарды ғана санамызға кіргізетін сүзгі тәрізді.
Көптеген көзқарастар мен сенімдер біздің өмір бойы қызыл жіп сияқты өтеді және балалық шақтан бастау алады. Біз өзіміз туралы және өмір туралы идеяларымыздың негізгі сұлбасын ата-анамыздан және қоршаған ортадан аламыз. Кейбір үлгілер ертегілерден мұра болса, кейбіреулері өмірлік тәжірибемізден алынған тұжырымдар. «Жоғары оқу орнын бітірмесең, жұмыссыз қаласың», «Еріншек болсаң, саған ешкім тұрмысқа шықпайды» деген сөздерді бәріңіз де кездестірген боларсыз. Бұл көзқарастардың көпшілігі пайдалы және сіздің ата-анаңыз бен басқа адамдардың бір кездері жасаған қателіктерін болдырмауға көмектеседі.
Біздің сеніміміздің бір ерекшелігі бар – олар жасырын әрекет етеді. Көбінесе біз өз сенімімізді білмеуіміз мүмкін, бірақ біз қаласақ та, қаламасақ та соған сәйкес әрекет етеміз.
Жақсы ма, жаман ба?
Екеуіде.
Сенім теріс болса, бұл жаман. Бұл жақсы - егер олар позитивті болса және өмірге қуанышпен қарауға мүмкіндік берсе.
Егер біздің басымызда сол немесе басқа көзқарас басым болса, онда өмірде біз сөзсіз осы көзқарасқа сәйкес келетін адамдар мен оқиғаларды кездестіреміз. Пазл сияқты - элементтен элементке.
Байлардың бәрі ұры, өтірікші ме? Сіздің өміріңізде дәл осындай адамдарды кездестіресіз. Басқа адамдар болмағандықтан емес. Сіз оларға тіпті назар аудармайсыз.
Немесе тағы бір кең таралған мысал - егер әйел «барлық еркектер алдайтынына» сенімді болса, онда, біріншіден, ол өз өмірінде тек қапталда жүрген еркектерді кездестіреді, екіншіден, оның мінез-құлқы мінез-құлқына толығымен сәйкес келеді. алданып жатқан әйел туралы.
Ал соңында не болады?
Біз орнатуды растауды үнемі аламыз. Және ол одан да күшейіп, оған сәйкес келетін оқиғаларды тудырады. Қарлы доп сияқты.
Қатынас әрекет бағдарламасы сияқты, өмір бағдарламасы сияқты. Ол сізді басқаратын болса, сіздің өміріңіз соған сәйкес өтеді.
Әртүрлі нанымдар бар
Жоғарыда айтқанымыздай, олар теріс немесе оң болуы мүмкін.
Теріс көзқарастардың мысалдары:
- Ақша - өмірдегі бақытсыздықтың себебі.
- Егер мен табысқа жетсем, адамдар мені жек көреді.
- Бақыт үшін күресу керек.
- Егер бәрі жақсы болса, онда бақытсыздық жақын арада келеді (ақ жолақ бірден қарадан кейін келеді).
- Дүниеде барлығына жетпейді
- Мен бақытқа лайық емеспін
Қандай оң көзқарастар болуы мүмкін?
- Мен өзімді жақсы көремін және мақұлдаймын.
- Ғалам көп, баршаға жетеді.
- Мен бақытқа лайықпын.
- Өмір мені қолдайды және маған тек жақсы және жағымды тәжірибелер әкеледі.
- Мені тек позитивті, сенімді адамдар қоршайды
- Мен адамдармен оңай қарым-қатынас жасаймын, қарым-қатынаста өзімді сенімді сезінемін, мен қызықты әңгімелесушімін
- Мен өз өмірімнің қожайынымын және оны өз дизайным бойынша саламын
Қызықты мысал ретінде мен өзімнің туысқанымның бір сенімін келтіре аламын, ол үнемі дәрігерлер мен мұғалімдердің бар бақытты екенін айтады. Өте күлкілі, бірақ оның орнатылуы расталмаған бірде-бір жағдай есімде жоқ.
Бұл не? Сәйкестік пе, әлде үлгі ме?
Екіншісі болуы мүмкін ;-)
Сонымен, біз сенімдеріміздің не екенін анықтадық, олардың теріс және позитивті болуы мүмкін екенін және олар біздің қалауымызға қарамастан жасырын әрекет ететінін білдік (және өте жиі - солай болып көріну).
Қарсылық қайдан пайда болды?
Енді Ольганың сұрағына оралайық.
Неліктен ішкі бас тарту пайда болды?
Сірә, бұл жерде қақтығыс болды - жаңа оң көзқарастар мен ескі, теріс көзқарастар арасындағы күрес. Оның үстіне, қарсылыққа қарағанда, теріс көзқарастар бастың ішінде өте тығыз орналасқан. Біз ғаламды мол деп айта аламыз, бірақ егер біздің санамызда бұл дүниеде бәріне жетпейді және әрбір тәтті үшін күресу керек деген сенім болса, онда ішкі дауыс айқайлайды: «Қандай? бос сөз айтып тұрсың ба? Бұл өтірік! Бұл олай емес! Қаншама рет расталды ғой, мәселен...».
Ал біз кетеміз.
Сондықтан бұл жерде екі жол бар. Жақсы және өте жақсы;)
Бірінші әдіс - үйге оң көзқарасты жалғастыру. Жаман шешім емес, әсіресе сізде таусылмайтын қуат, шешімділік болса және ішкі қабырғаларыңызды соғуды жақсы көретін болсаңыз.
Дегенмен, бұл жағдайда сіз қарсылықтан өтіп, үнемі ішкі күресте боласыз және бұл, сөзсіз, өте жағымды емес және өте оңай емес. Мұндай жол өте жақсы нәтижелерге әкелуі мүмкін және жаман емес.
Сондықтан басқа жол бар. Жағымсыз көзқарастарды алып тастап, олардың орнына оң көзқарастарды өсіріңіз.
Бұл жағдайда сіз тек қарсылықты жойып қана қоймай, сонымен қатар процестен қажетті шабытқа қол жеткізесіз.
Сонымен, сіз мұны қалай жасайсыз?
Ең алдымен, барлық теріс сенімдеріңізді қағазға жазыңыз. Өмір туралы, өзіңіз туралы, адамдар туралы, ақша туралы және т.б.
Сіздің тізіміңіз шағын болуы мүмкін немесе өте үлкен болуы мүмкін. Бірақ кез келген жағдайда, сіз бәрін толығымен жазып алғаныңызды сезінгенде...
... Сенімді болыңыз, бұл бәрі ЕМЕС!
Сірә, бұл аз ғана бөлігі. Сондықтан, ешбір жағдайда алынған тізімді тастамаңыз. Басыңыздағы жағымсыз көзқарастарды бақылауға тырысыңыз, өзіңіз және өмір туралы не айтатыныңызға және басқа адамдар бұл туралы не айтатыныңызға ерекше назар аударыңыз - бұл сенімдерді қадағалаудың ең басым арналары. Сіз толық келісетін сенімді байқаған кезде оны тізіміңізге қосыңыз.
Көптеген адамдар сенімнің шынымен теріс екенін немесе оның шын мәнінде оң екенін сенімді түрде қалай анықтауға болатынын сұрайды. Мұнда бәрі қарапайым, сіз өзіңізге сұрақ қоюыңыз керек: «Егер мен бұл сенімді өзгертпесем не болады және оны өзгертсем не болады?» Сенім сізге оң және пайдалы болса, оған сәйкес өмір сүруді жалғастырсаңыз, сіздің өміріңіз жақсы жаққа өзгеретіні анық.
Теріс сенімдерді өзгерту
Енді теріс сенімді қалай алып тастап, оны оң, қолдаушы көзқарасқа айналдыруға болады?
Бұл үшін жағымсыз көзқарасты толығымен өзгертуге мүмкіндік беретін арнайы техника бар. Ол біздің құралдар жинағында егжей-тегжейлі сипатталған, мен оны пайдалануды ұсынамын.
Бірақ сіз мұны сәл оңайырақ жасай аласыз. Қағаз парағын екі бағанға бөліңіз. Сол жағына өз сеніміңізді жазыңыз, ал оң жағына бұл сенім неге дұрыс емес, шындыққа сәйкес келмейді. Мұндағы түсініктеме қысқа болуы мүмкін немесе егжей-тегжейлі болуы мүмкін.
Сіз басқа адамдардың өмірінен мысалдар келтіре аласыз, логикалық ғылыми түсініктеме бере аласыз. Сіздің міндетіңіз - мысырларға деген теріс көзқарасты жою - сол кезде оның қалай болғанын өзіңіз түсіне алмайсыз.
Осыдан кейін оң сенім қалыптастырыңыз (жағымсызды төңкеріп қоюға болады) және оған мүмкіндігінше көп дәлелдер жазыңыз.
Мұндағы идея қарапайым - теріс көзқарас сіздің күшті сеніміңізге айналды, өйткені ол бірнеше рет өз пайдасына дәлелдер тапты. Енді сіз оны теріске шығарып, оған дәлел келтіре отырып, оңды тұжырымдайсыз. Басқаша айтқанда, сіз жай ғана жаңа сенім қалыптастыру процесін жылдамдатасыз.
Сіз өзіңіздің теріс көзқарастарыңызбен жұмыс істегеннен кейін, ішкі жанжал жойылады және кез келген растаулар мен жай ғана позитивті ойлар тізбегі шынымен рахат пен шабыт әкеледі!
Ольгаға тағы бірнеше ұсыныс - өзіңіз туралы нанымдарыңызға назар аударыңыз - өйткені хатта мысал ретінде келтірген көзқарастарыңызға қарсылық, ең алдымен, өзіңізді жасырмауыңызбен байланысты (өзін-өзі жақсы көрмеу). Балалық шақтан келе жатқан наным-сенімдерге назар аударыңыз - әдетте, біздің жеке тұлғамызды мақұлдамауымыз содан туындайды.
Өзіңізге мұқият болыңыз, сонда бәрі міндетті түрде орындалады!
***************************************************************************
Адамның сенімдері - бұл адам саналы немесе бейсаналық түрде әрекет ететін бағдарламалар. Сенімдерді өзгерту арқылы адамның көзқарасы мен іс-әрекеті өзгереді, бұл оның өмір сүру деңгейін өзгертуге әкеледі. Сенім - бұл сіз өзіңізбен жұмыс істеуді бастау керек.
Сіз қалағаныңызша бай болуға, бақытты болуға немесе басқа нәрсеге ұмтылуға болады. Бірақ егер бұл, мысалы, бай болу өмірге қауіпті деген сеніммен қайшы келсе, онда бұл процесті саботажға әкеледі. Алға жылжу мүмкіндігі пайда болғаннан кейін ол процесті аяқтаудың жолдарын іздей бастайды. Сондықтан, алға жылжуды блоктайтын ескі қондырғылармен айтарлықтай биіктікке жету мүмкін емес. Сіз жоспарлар жасай аласыз, түрлі-түсті болашақты елестете аласыз, бірақ егер сіздің бейсаналықыңыз мұның өмірге қауіп төндіретінін білсе, онда ол сізді осыдан барлық жолмен қорғайды.
Сенімдердің екі түрі
Адам сенімдерінің бірінші түрі логикалық құрылымы жағынан өте қарапайым. Ол тікелей тәуелділік туралы айтады, мысалы, «Мен әдемімін!» Осы сенімге сүйене отырып, адам оны осы күйге әкелетін барлық процестерді бейсаналық түрде жасайды. Ол әдемі киінетін болады, ол белгілі бір тағамдарды жегісі келеді (бұл оның терісінің күйіне жақсы әсер етеді) және т.б. Керісінше де жұмыс істейді, мысалы, «Мен ұсқынсызмын». Ал бұл адам санасыз түрде осы бағытта есіп қалады. Ол безеу мен семіздік тудыратын тағамдарды жейді. Бейсаналық адамды сенімге сәйкес көрсетудің жолдарын іздейді. Яғни, адам осы сенімдерге бейімделеді.
Биологиялық тұрғыдан алғанда, егер адам балалық шағында осы сеніммен өмір сүрсе, онда бұл сенім аман қалуға көмектесетіндіктен жасалады. Болашақта бейсаналық сенімді автоматты түрде пайдалы ретінде пайдалануды жалғастырады. Бейсаналық өмір сүруге әкелген барлық нанымдарды таңдаусыз қабылдайды. Оларды өмірінің соңына дейін айналдырады. Бұл процестерді өзгерту өте қиын, бірақ мүмкін.
Сенімнің екінші түрі құрылымы жағынан күрделірек. Бұл сенімдер керісінше келеді. Олар менің өмірімде кімге және нені көргім келмейтініме бағытталған болуы мүмкін.
Бір мысал келтірейін. Менің бір клиентімнің балалық шағы өте нашар болды. Оның бүкіл балалық шағы өзі қаламайтын нәрселермен өтті. Оның ең үлкен ыңғайсыздығы оған мойынсұнуға мәжбүр болған процестерден туындады. Ол «оған сыртқы қысымнан асқан жаман ештеңе жоқ» деген сенімге ие болды. Бірақ мидың жасалғаны сонша, ол аумақты білетін жерге баруға бейім. Ал бұл әйел өзіне қысым көрсететін күйеу тапты. Ол да Ресейдің орталық аймағынан солтүстікке қоныс аударған. Осылайша, ол осы кішкентай суық қалада ол жек көретін бір ғана жұмыс орнының болуын қамтамасыз етті. Ол бейсаналық түрде өзіне жағдай жасады, онда бәрі оған қысым жасады.
Сенімдердің екі түрі: жақсылыққа және жақсылыққа қарай - жай ғана ыңғайлы және ыңғайсыз сезімдерге боялған әртүрлі сенімдер. Бірақ адамның миы үшін қуаныш немесе тітіркену сезіну маңызды емес болғандықтан (бұл әр түрлі гормондар), ми оларды таңдаусыз қайта шығарады. Сіздің миыңыз үшін бұл бірдей нәрсе:
- Мен жақсы, әдемі, ақылдымын!
- Мен моральдық құбыжықпын!
- Мен бәрін істей аламын!
- Бұл дүние қауіпті!
- Танысу, қарым-қатынас, қарым-қатынас қиын
Мен жоғарыда келтіргендердің бәрі, бұл сенімдер әртүрлі нәтижелерге әкеледі, бірақ бұл үшін олар тек ол таңдайсыз көбейтетін сенімдер. Және, әрине, адамның басты міндеті осы сенімдерді өзгерту, кедергі келтіретіндерді жою болып табылады.
Әлеуметтік сенімдер
Қоғам пайдалы деп таныған сенімдерді қарастырайық. Алдымен соны қарастырайық Ұят. бізге бірдеңе дұрыс емес екенін айтады. Жаман нәрсе жасаймыз, тыйым салынған нәрсе. Немесе ұят біздің қалауымыз жиіркенішті екенін айтады.
Мысалы, күйеуі басқа әйелдермен жыныстық қатынасқа түсуді қалайды, ал әйелі енді қызықты емес. Күйеуі өз қалауын ұят санайды... Бірақ ұяттың не қатысы бар! Жігіт жақсы. Бірақ оның өзі қаламайтын әйелмен тұруы және бұл мәселені шешпеу - оның жалғыз мәселесі.
Немесе көпшіліктің алдында қышу - кейбіреулер үшін бұл ұят. Бірақ бұл қарапайым физиология. Мүмкін сіз де зәр шығаруға және нәжіске ұялатын шығарсыз? Ұят - бұл қорқынышты тудыратын жойқын сезім.
Әрбір әрекеттің салдары болады. Ересектердің балалардан айырмашылығы олардың іс-әрекетінің нәтижесін түсінуімен ерекшеленеді. Мысалы, егер адам бәрін алдаса, оның табиғи нәтижесі оның айналасындағы адамдар оған сенуді тоқтатады. Егер күйеуі әйелін алдаса, оның табиғи салдарының бірі әйелі оған сенбейді және бұл қарым-қатынасқа әсер етеді.
Ұят - бұл мүлдем қажетсіз және деструктивті сезім. Бұл энергияны алады, сізді алаңдатады және стрессті сезінеді. Көптеген адамдар ұят болмаса, адам өзін әдепсіз ұстар еді деп есептейді. Бірақ адамгершілік дегеніміз не? Бұл халықты басқаруға қабілетті ету үшін ойлап табылған кейбір жазылмаған заңдар ғана. Ал бұл моральдық заңдар 50 жыл сайын өзгереді (әр билеуші өзі үшін жазады). Мына жерден қараңыз:
- Барлығы халық пен мемлекет үшін. Бай – халық жауы (социализм)
- Барлығы өзіңіз үшін. Бай - әдемі (осы шақ)
- Жыныстық қатынас жоқ және бұл қалыпты жағдай (КСРО)
- Тек жеңілгендер жыныстық қатынасқа түспейді (осы шақ)
Егер сіз үшін ұят пен адамгершілік мызғымас нәрсе болса, онда сіз шынымен қуыршаққа айналасыз. Мораль кенеттен жоғалып кетсе, айналаңыздағы әлем хаосқа айналады деп ойламаңыз. Дүние әдепсіздіктен емес, адамдар ешнәрсе жасамай, жеңіл жолдарды іздегендіктен (бұл мораль айыптағанымен) хаосқа айналып барады.
Белгілі бір моральдық нормаларсыз адамзаттың қалай өмір сүретіні маған түсініксіз болды. Бірақ мен өзім осы шектеулі сенімдерден арылғаннан кейін мен бүкіл суретті көре бастадым. Психикалық шектеулер неғұрлым аз болса, адамның өнімділігі мен пайдасы соғұрлым көп болады.
Ар-ождан және кінә
Ар-ұждан, кінә сияқты, бейбіт өмір сүруге, дамуға және алға қойған мақсаттарға жетуге кедергі болатын сезім. Менімен келісетін шығарсың, сенің өмірің үшін ешкім тұрмайды. Ата-анаң емес, достарың емес, басқа ешкім емес. Егер сіз өз өміріңізге инвестиция салмасаңыз, онда сіздің өміріңіз кездейсоқ болады.
Ар-ождан кейбір моральдық заңдарды ұстану керек дейді, ал Кінәлі мен біреуге жамандық жасадым, сондықтан көңіл-күйімді бұзуым керек (өзімді кінәлаймын) дейді. Бұл сезімдер бір нәрсеге қатысты болғандықтан, мен оларды біріктірдім.
Маған әрқашан жоспарларыма кірмейтін нәрсені жасасам, бұл жағдайды дереу түзету (немесе ұпай жинап, әрі қарай жүру) ең қисынды әдіс болып көрінетін. Және бұл дұрыс емес әрекеттер туралы ақыл-ой мастурбациясының барлығы жағдайды нашарлатады. Ол тек энергияны алып тастайды. Сондықтан, мен клиенттермен жұмыс істегенде, мен олардың ар-ожданын, кінәсін, ұят сезімін, қорқынышын және басқа психикалық атавизмдерін жоямын.
Сенімдердің қалыптасуы
Адамда наным-сенім қалыптасуы үшін бұл сөз нақты жағдаймен, нақты мысалмен дәлелденуі керек. Адамның барлық сенімдері 6 жасқа дейін қалыптасады. Кішкентай баланың миына не болатыны маңызды болып жазылады. Өйткені кішкентай адамның басты міндеті - аман қалу. Ал жеті жасқа дейін бұл ең қауіпті кезең, өйткені бұл жаста бала өзін қорғай алмайды. Бірақ ол жасы ұлғайған сайын, жағдайға әсер етудің жолдары көбірек болады.
Баланың өміріне қауіп төндіретін бірдеңе болса, мәселен, бала үйдің айналасында пайдалы іспен айналысса, ата-анасы тәрелкені сындырғаны үшін ұрсады. Сонда бала өз ойын білдіру қауіпті деп шешіп, бұл үшін жазалануы мүмкін. Жалқаулықтың () тамыры осыдан шығуы мүмкін.
Мүлдем барлық қорқыныштар жасалған. Мысалы, кішкентай бала қараңғыда құбыжықтардан қорқып кетсе, қараңғылық қорқынышы пайда болуы мүмкін. Кейбір сенімдер пренатальды кезеңде қалыптасады. Егер анасы бір нәрсе туралы ойласа және оның эмоционалды коннотациясы күшті болса, онда бала бұл ақпаратты автоматты түрде жазып алады. Соңғысынан: жүктілік кезінде анасы қаншалықты семіз болды деп ойлады, ал бала бұл ақпаратты өзі үшін алды. Баланың ең терең білімінің бірі оның семіз (семіз болуы керек) екендігі болды. Және ол өмір бойы осы сенімге сай болды. Өйткені балаға ата-ананың барлық мінез-құлқын көшіру маңызды, өйткені ол бұл дүниеде аман қалу үшін өзін қалай ұстау керектігін білмейді. Ал егер анам семіз болса (немесе өзін семіз деп ойласа), бұл дүниеде аман қалу үшін маңызды болуы мүмкін. Мүмкін олар арықтардың бәрін жейтін шығар?
Барлық сенімдер мен сенімдердің 100% дерлік тамыры 6 жасқа дейін қалыптасады. 10-15 жаста балаға қандай да бір психикалық жарақат беру өте қиын. Көп жағдайда бар жарақаттар резонанс тудырады.
Сенімдерді өзгерту
Ескі сенімдерді жою үшін дәлелдемелерді жою керек. Дәлелдер бұл сенімді қолдайтын нақты жағдайлар болып табылады. Көптеген сенімдер балалық шақта қалыптасатындықтан, балалық шақтағы естеліктермен жұмыс істеу керек.
Бұл осындай естеліктерді табуға көмектеседі. Бұл әдісті қолдана отырып, біз сенім тудырған оқиғаға жете аламыз. Содан кейін, гештальт терапия әдістерін қолдана отырып, біз бұл жағдайдан эмоцияны алып тастаймыз және баланың осы жағдайға тап болған кездегі логикалық қатесін табамыз. Мысалы, ана айнаға қарап, өзін семіз деп ойлады, ал бала бұл сезім мен білімді өзіне ғана көшірді. Ол анасының құрсағында жатқанда, бұл оның анасының сезімі екенін және оны қабылдаудың қажеті жоқ екенін түсінді (ана қалай қалайтынын сезіне алады, ал ол өзі қалайтынын сезіне алады). Бос орынға тепе-теңдікті қалпына келтіргеннен кейін адамға пайдалы әдет қалыптасады. Атап айтқанда, бұл жағдайда келесі әрекеттерді орындауға болады: «әрқашан 50 кг-ға ұмтылады. Мен сымбатты және сымбаттымын ». Содан кейін дененің өзі мақсатына жету жолдарын іздей бастайды. Техника біршама фантастикалық болып көрінгенімен, оның тиімділігі өте жоғары - шамамен 90% (егер адам жұмыс істеуге ынталы болса).
Жылдар бойы психологтарға келіп, психологиялық мәселелерін шешуге тырысқан клиенттеріммен сөйлескенде, мен олардың соңғысы болатынымды бірден түсіндіремін. Мен мұны жақсы сөз үшін емес, бұл шынымен болатыны үшін айтып отырмын. 5 - 10 сессияда сіз барлық қорқыныштарды, сондай-ақ кейбір психосоматикалық ауруларды толығымен жоя аласыз. Егер мен кепілдік бере алатын болсам, мен оларға берер едім. Бірақ байқағаным, мен адамға кепілдік бергеннен кейін ол жұмысын тоқтатады. Өйткені ол біздің терапияның барлық нәтижесіне мені кінәлайды. Сонда біздің жұмысымыздың тиімділігі бірден нөлге дейін төмендейді. Сондықтан мен кепілдік бермеймін, бірақ мен әрқашан айтамын, егер сіз адал жұмыс жасасаңыз, біз жетістікке жетеміз, басқалар жетістікке жетті, сіз де табысқа жетесіз.
Деніңіз сау және бақытты болыңыз!
Олег.
P.S.Мұны оқыған және нақты әрекеттерді қалайтындар үшін сіз менің веб-сайтымдағыларды пайдалана аласыз. Оларды арнайы әдіс арқылы қайталау керек: көзіңізге, айна арқылы, дауыстап қарау. Мен әдетте бұл аффирмацияларды өз клиенттеріме беремін, сонда біздің терапиядан кейін олар тез позитивті әл-ауқатқа жетеді. Көмекші құрал ретінде.
Ұзақ уақыт бойы подсознаниеде «өмір сүретін» теріс сенімдер ерте ме, кеш пе негізгі өмірлік нұсқауларға айналады, соның негізінде адам өмірінің белгілі бір бағытын таңдайды. Психологтар мұндай теріс нанымдарды негізгі немесе тамыр деп атайды (табиғи, оң сенімдер де негізгі болуы мүмкін).
Күріш. Теріс негізгі сенімдер
Теріс сенімдер дегеніміз не?
Сенімдер - бұл өте тұрақты психологиялық кедергілер, оларды гироскоппен салыстыруға болады - ол салынған құрылғының жағдайындағы ең аз өзгерістерге нәзік әрекет ететін арнайы құрылғы. Адамға қатысты, сенімдер санадан тыс қызмет ету принциптеріне сәйкес қалыптасады және ойлау процестеріне әсер етеді деп айта аламыз.
Теріс ойлайтын адам өзін қинап, априори бақытты сезіне алмайды...
Подсознание негізінде жатқан теріс нанымдардың мәні - олар жарақаттық энергияны алып жүреді. Оның үстіне теріс жағдайдың өзі нанымдармен салыстырғанда мұндай күшті травматикалық энергияға ие емес. Мұның бәрі де солай деуге негіз береді әрбір адамның шындығы оның ішкі сенімімен тығыз байланысты. Яғни, барлық тіршілік белгілі бір ұқсас жағдайлардың жүйелі түрде пайда болуына ықпал ететін наным-сенімдердің көрінісі.
Теріс негізгі сенімдерді қалай анықтауға болады?
Теріс сенімдерді анықтау мәселесі бұл психологиялық кедергілердің әрқашан дерлік бейсаналық болуы мүмкін. Адам олардың қатысуын білмейді және олардың өз ойларына, демек, жалпы өмірге әсерін байқамайды. Кез келген адам оларды кездейсоқ аша алуы екіталай, тіпті олардың мәнін ашу.
Теріс сенімдерді анықтаудың ең тиімді әдісі – «кері өңдеу». Техниканың мәні - өткенді мұқият талдау, жағымсыз жағдайларды қадағалау және белгілі бір әрекеттерді жасауға әкелуі мүмкін теріс сенімдерді бағалау.
Үйге кіріңіз, электр шамдарын күңгірттендіріңіз немесе толығымен өшіріңіз, демалыңыз және өзіңізді өзіңізге батырыңыз. Сізге эмоционалды ауырсыну тудырған барлық оқиғаларды мүмкіндігінше анық есте сақтауға тырысыңыз. Бұл сізге қымбат адамдармен жанжал, достарыңыз бен әріптестеріңізден туындаған қорлау, сізге қатысты әділетсіз әрекеттер және т.б. болуы мүмкін.
Бір-біріне ұқсас бір типтегі оқиғаларға ерекше назар аудару керек, мысалы, басшылармен жеке қарым-қатынастарды жиі нақтылау. Бұл оқиғалар подсознаниеде қандай теріс нанымдар ең берік орналасқанын айтып береді. Сенімді болыңыз, егер адамдар сізге белгілі бір жолмен қараса, олар сіздің нақты сеніміңізді санадан тыс сезінеді және қабылдайды. Нәтижесінде олардың подсознание оларды сізбен белгілі бір жолмен ұстауға мәжбүр етеді.
Сіз жан-тәніңізбен қарайтын достарыңыздың көбісі сізді елемейді, көңіліңізді қалдырады, сізге құпияға сенбейді, сирек және құлықсыз қонаққа шақырады, телефон қоңырауларына жауап бермейді және т.б. Сіз өзіңіздің жалықтыратын адам екеніңізге сенімдісіз немесе қызықты әңгімеші болуды білмейтін шығарсыз. Шын мәнінде, бұл жағдайға сіздің теріс сенімдеріңіз кінәлі. Мысалы, олар келесідей естілуі мүмкін: «Мен басқалардың назарына лайық емеспін», «Мен әрқашан сатқындықта боламын», «Мен адам ретінде қызық емеспін» немесе «Мені бағалайтын немесе құрметтейтін ештеңе жоқ. »
Егер сіздің өміріңізде болған барлық маңызды жағымсыз жағдайларды есте сақтау қиын болса, оларды қағазға жазыңыз. Тізімнен сіз негізгі теріс нанымдардың қалыптасуына түрткі болған іргелі жағымсыз жағдайларды анықтауыңыз керек. Мұндай жағдайларды анықтау қиын емес. Олардың қайсысы сізді өзіңізге тартуға немесе кешендерді алуға әкелгенін талдауыңыз керек. Бұл сіздің санаңызды ұзақ уақыт бойы басқарған жағдайлар, олардан кейін сіздің жаныңызда бір нәрсе төңкерілген болуы керек. Сондай-ақ, біреуге немесе бір нәрсеге деген көзқарасыңыз өзгерген болуы мүмкін.
Әрі қарай, барлық жазылған жағымсыз жағдайларды наным болып табылатын сөз тіркестеріне аудару керек. Егер сіз мұны қалай жасау керектігін түсіну қиын болса, мұнда ең көп таралған теріс нанымдардың мысалдары берілген. Олармен танысқаннан кейін сіз өзіңіздің жағдайыңызды ұқсас тіркестерді қолдана отырып оңай түсіндіре аласыз. Сонымен.
Жалпы теріс нанымдардың тізімі
- Мен әрқашан бәрін өзім істеймін, маған ешкім көмектеспейді
- Мен махаббатқа лайық емеспін
- Менен гөрі басқа адамдарды бағалайды
- Мен жалғызбын
- Менің тағдырым басқаларға бағыну және қинау
- Мен құрметке лайық емеспін
- Басқалар қиналғанда әдемі, бай, табысты болу жаман
- Мен ешқашан табысты адам бола алмаймын
- Мен не істесем де, бұл ешқашан жеткіліксіз...
- Өмір әділетсіз
- Мен ұл болып туылғаным жақсы (қыз болып туғаным)
- Мен әрқашан орнында болмаймын
- Мен жеткілікті емеспін
Теріс сенімдерді қалай жоюға болады?
Өзіңіздің теріс нанымдарыңыздың тізімін жасағаннан кейін олардың әрқайсысын бөлек шағын қағазға жазыңыз. Жапырақтарды дестеге бүктеңіз. Бұл қаншалықты күлкілі көрінсе де, сіз әрбір сенімге тереңірек үңіліп, оны жақсы көруге тырысуыңыз керек. Мұны жеңілдету үшін сізге осы сенімдер қажет екеніне, олардың көмегімен баға жетпес өмірлік тәжірибеге ие болғаныңызға сенімді болыңыз.
Өзіңіздің теріс нанымдарыңызды жақсы көру арқылы сіз өзіңіздің «ішкі судьяңызды» өшіресіз. Және бұл сіздің ойыңызды келесі ойға ашуға мүмкіндік береді: бұрын мен үшін барлық теріс сенімдер маңызды рөл атқарды, бірақ қазір олар қажетсіз болып қалды, мен олардан оңай бас тарта аламын. Керісінше, сіз өзіңіздің теріс нанымдарыңызды таңбалайтын болсаңыз, онда сіз өзіңіздің ішкі «меніңізді» қорлайсыз. Бұл тізбекті реакцияға әкеледі - теріс санадан гөрі тереңірек тамыр алады.
Адамның сенімдері
18.03.2015Снежана Иванова
Адамның сенімі - бұл белгілі бір өмірлік жағдайларға жауап беруге көмектесетін ақыл-ойымыздың, көзқарасымыздың және ережелеріміздің шартты рефлекстерінің бір түрі.
Адамның сенімдері- бұл белгілі бір өмірлік жағдайларға жауап беруге көмектесетін біздің санамыздың, көзқарастарымыздың және ережелеріміздің шартты рефлекстерінің бір түрі. Біз өз сенімдеріміз айтқандай әрекет етеміз және әрекет етеміз.
Мұндай кеңестерге ие болғаннан артық ештеңе жоқ сияқты. Адамның ішкі сенімі жол сілтейтін жұлдыздар сияқты, ол өз өміріндегі шхунердің қозғалысын басқарады. Ол ішкі параметрлері оны шақыратын жерде жүзеді. Кейде бағыт барлығына ортақ белгілермен сәйкес келеді, бірақ кейде оның сенімдері оны толқынға қарсы жүзуге, элементтермен және қолайсыз ауа-райымен күресуге шақырады. Сенімдер адамды теңізге немесе елсіз аралға лақтыра алады. Олар оны қорықпай немесе қорлықсыз адасқан рыцарь немесе жалғыздықтың сұр тұзағына түскен гермит жасай алады.
Неліктен адам үнемі болмыстың жайсыздығын, өзімен, әлеммен және айналасындағы адамдармен соқтығысудың азапты қақтығыстарын бастан кешіреді? Бұл оның сеніміне байланысты деп ойлаймыз.
- Біріншіден, өйткені олар басқа адамдардың сенімдерінен ерекшеленеді.
- Екіншіден, сенімдері кейде оның ішкі қажеттіліктеріне немесе табиғи қалауларына қайшы келеді.
- Үшіншіден, адамның ішкі сенімдері оның еркін дамуы мен алға және адамдарға қарай қозғалысы үшін кедергілер мен шектеулерге айналады. Әрине, әрқайсымыз мұндайдан аулақ болғымыз келеді. Өзіңізбен және әлеммен үйлесімді өмір сүруді үйреніңіз, өз болмысыңыздың мәнін түсініңіз, сүйіңіз және бақытты болыңыз. Бұны қалай істейді?
Бір қарағанда, бұл мүмкін емес міндет сияқты көрінеді, өйткені адам үнемі қозғалыста және дамуда болады, оның көзқарастары, сенімдері, мүмкіндіктері мен тілектері өзгереді. «Мәңгілік шайқас, біз тек бейбітшілікті армандаймыз!» – А.Блоктың бұл өлмес желісі адамзатты өзімен мәңгілік қақтығысқа және уақыт сияқты қол жетпес ақиқатқа шексіз азапты иеленуге үкім еткендей.
Адамға өзін және бақытын табуға көмектесетін Ариаднаның сиқырлы жібі бар. Бұл біздің әр сәтте өмір сүруге және ләззат алуға кедергі жасайтын қате, статикалық, тежейтін, қауіпті, өлімге әкелетін және теріс нанымдарымызды түсінуде жатыр.
Сенімдердің қалыптасуы
Өзіңізді және өзіңіздің қате түсініктеріңіз бен сенімдеріңізді түсіну үшін бәрі қайдан басталғанын анықтауыңыз керек. Мен қалай осындай жалығуға айналдым (перфекционист, проблема жасаушы, жеңіліске ұшыраушы, жанжалдасушы, шеттетуші, т.б.)?
Адамның ішкі сенімдері көптеген факторлардың әсерінен қалыптасады:
- Отбасының әсері. Салт-дәстүрлер, ата-ана мен туыстар арасындағы қарым-қатынас ерекшеліктері, ата-ананың өзіндік сенімі. Отбасының мінез-құлық үлгілері, салт-дәстүрлері, сөздік бағдарламалары.
- Тұлғаның, қоғамның, тарихи дәстүрдің, мәдениеттің, атмосфера мен адам қалыптасатын ортаның рухының әсері.
- Әдебиет, ғылым, өнер, т.б.
- Киноның, интернеттің, бұқаралық ақпарат құралдарының әсері.
- Биліктің ықпалы (мұғалімдер, идолдар, психологтар, идеологтар және т.б.)
Адамның құндылықтары мен сенімдері ол дүниеге келгенге дейін қалыптасады.
Бір қызығы, тұжырымдаманың өзі және болашақ ата-ананың баланың дүниеге келуіне деген көзқарасы оның болашақ сенімдерінің алғашқы ұрығын қамтиды. Бұл қажет пе, әлде жоспардан тыс көріне ме? Қазірдің өзінде жақсы көрдіңіз бе немесе болашақ проблема мен ауыртпалық ретінде көрдіңіз бе? Ата-анасы бір-бірін сыйлай ма? Олар өздерімен, әлеммен және адамдармен қалай байланысады? Мұның бәрі, бір жолмен, болашақта өзін көрсетеді. Жаңа туған нәрестені қоршап алатын алуан түрлі ұсақ-түйектердің жұқа желісінде.
Сүйікті, ұзақ уақыт жалғыз қалдырмайтын, қорғалған және қамқор болған нәресте әлемді бақытты және сүйіспеншілікке бөлейтін тамаша орын ретінде қабылдайды. Бұл болашақ оптимист, бақытты адам, көңілді адам. Болашақ өзінің және әрбір адамның бақыты үшін батыл және ашық күрескер. Бірақ бұл тек өзінің әл-ауқатымен айналысатын болашақ нарциссистік эгоист болуы мүмкін.
Бала бұл дүниеде мүлдем басқа нәрсеге тап болуы мүмкін: немқұрайлылық, қатыгездік, жылулық пен қамқорлықтың болмауы, дөрекілік, салқындық, эмоциялардың кенеттен өзгеруі және өзін қорғауға мәжбүр ететін көптеген әртүрлі қиындықтар. Ауыстыруларды іздеңіз, еліктеңіз, айлакер, алдаңыз. Және бәрі бір тамшы жылу мен жарықты қайтару үшін, оған әрбір жаңа туған нәресте сенуге құқылы. Ондай адам өмір бойы дүниемен күреседі, өзінің құндылығын дәлелдейді. Ол мәңгілік махаббатты іздейді және оны өмір сүретін жерден көре алмайды. Мұның бәрі оны бала кезінде танымағандықтан.
Ең тұрақты наным-сенімдер адамның жеке басының қалыптасуы кезінде ендірілген. Яғни, баланың жеке басын қалыптастыруға мақсатты түрде атсалысқан жақын адамдарының, мұғалімдер мен тәрбиешілердің ықпалымен отбасы мен мектепте қалыптасқандар. Мұндай әсерді барлық жоспарлауға және білуге қарамастан, кейбір әсерлер адам психикасына зиянды болып шығады және кейіннен адамның қоғамда қалыпты өмір сүруіне кедергі болатын сенімдерді қалыптастырады.
Ата-ананың өз баласына беретін немқұрайлы және бейсаналық анықтамалары (жалпақ, жалықтырғыш, лас, ақымақ, қарапайымдылық, т.б.) баланың болашақ өміріне теріс бағдарламалар жасайды. Барлық осы қате мінез-құлық үлгілері, сенімдері мен психикалық болжамдары балалық шақтан бастау алады, олар кейінірек адам ересек кезде кездесетін проблемалардың, дағдарыстардың және қақтығыстардың себебі болады.
Адамның ең тұрақты және айқын сенімдері жоғары эмоционалды деңгейде қалыптасады және олармен байланысты:
- немесе тіпті ең болмашы оқиғаларға таң қалуға қабілетті баланың қабылдау ерекшеліктерімен
- немесе - эмоционалды қарқынды және психикаға әсер ететін өмірдің өткір сыни сәттерімен. Мысалы, қақтығыс, соғыс, соқтығыс кезінде, кедергілерді жеңу, көрегендік, жаңалық. Кейде ол өмірдегі маңызды кезеңдерге байланысты: неке, ажырасу, туу, өлім, ауру, мансаптық жетістіктер мен сәтсіздіктер.
Жарқын тәжірибе (теріс немесе позитивті) санада сақталады, есте сақталады және кейінгі оқиғалар мен олардың бағасын нәтижесінде алынған тәжірибемен байланыстыратын санада қалады. Осы тәжірибенің негізінде адамда оқиғаларға белгілі бір реакциялар жиынтығы қалыптасады. Қалай болғанда да, бұл реакциялар жайлылыққа, жақсылыққа деген ұмтылысты білдіреді. Адам қайтадан ләззат пен шаттық сезімін, бақыт жағдайын сезінуге ұмтылады. Немесе ол осы немесе басқа өмірлік жағдай оған әкелген негативтен аулақ болуға тырысады. Жаман нәрселердің қайталанбауы үшін ол қорғаныс шараларын әзірлеуі керек, негативті болдырмау немесе азайту механизмін ойлап табуы керек. Бұл тілек оның бойында белгілі бір өмірлік сенімдерді қалыптастырады. Осылайша, өмірлік сенімдер екі негізгі фактордың әсерінен қалыптасады:
- Бақытқа деген ұмтылыс;
- бақытсыздықтан аулақ болу.
Оптимист пен пессимисттің сенімі осылай қалыптасады. Осы тұрғыдан алғанда қарама-қарсы екі сенімді қарастыруға болады. «Әлем маған әдемі және мейірімді!» және «Мен қаласам кез келген мақсатқа жете аламын!» – мұндай сенімділік бір кездері салтанаттың бақытын сезініп, жеңген адамда туады. Жеңімпаздың күйі адамның өз күші мен өзіне деген сенімділігін сезінуінен шабыттандырады және бақытты етеді. Мектеп психологтары балаларға жеңіс сәттерін жиі жасауға кеңес беруі кездейсоқ емес. Тіпті елеусіз болса да, бірақ жеке тұлғаның құндылық тұлғасы тұрғысынан сезілетін. Әрқайсымызға өзімізге сену үшін ең кішкентай мақұлдау қажет.
Екінші жағынан, ұтылғандар синдромы тұрақты сын, жағымсыз белгілер, физикалық жазалау және дөрекілік сияқты жағымсыз факторлардан қалыптасады. Санадан тыс негативтен аулақ болуға тырысып, адам бірте-бірте келесі нанымдарды дамытады: «Мен үшін дүние жиіркенішті және қатыгез!» және «Бәрібір ештеңе болмайды, менің үйім шетте!»
Бақытқа жету бақытсыздықтан аулақ болғаннан артық деп айтуға бола ма? Нақты жауап беру қиын. Кейде сыртқы ортаның теріс әсерінен қорғаумен байланысты нанымдар адамға қателіктерден аулақ болуға және оны көп шығынға ұшырауы мүмкін бөртпе мен қауіпті қадамдардан қорғауға көмектеседі.
Керісінше, адамның құдіреттілігі мен әділдігіне сенімнің басым болуы өзімшілдік, билікке құмарлық, менмендік немесе абайсыздық, бұзақылық сияқты жағымсыз қасиеттерден көрінеді. Сайып келгенде, бастапқы позитивті сенім адамды өзі жеңіспен көтерілген қоғамнан сезінбестен ажыратып, оны маргинал, жалғыз және бақытсыз адамға айналдырады.
Адамның өмірлік сенімдері көптеген көрінбейтін және маңызды әсерлерден тұрады және оның тәжірибесіне, біліміне, қоршаған ортаға және еркіне байланысты. Ал сәбилік және ерте балалық шақта қалыптасқан терең ішкі наным-сенімдерді өзгерту өте қиын, өйткені олар көбінесе бейсаналық аймақта орналасса, кейінірек өскенде кітаптың, өнердің, кино, интернет, қоғам және т.б. елеулі өзгерістерге ұшырауы мүмкін.
Өмірінің белгілі бір кезеңінде адам өзінің идеологиялық шахмат тақтасында біреудің кесінді жасауын күтпей-ақ, өзінің адамгершілік сенімін саналы түрде қалыптастыра алады. Ол жай ғана кәдімгі ақпарат көздеріне соқыр сенуді доғарып, алған білімдерін талдап, сырттан таңылған тұжырымдарға күмән келтіруі керек. Адам өзімен және әлеммен үйлесімді өмір сүруді үйренеді, икемді және мобильді бола алады, ол өзінің наным-сенімдерінің қалай және ненің әсерінен қалыптасқанын түсінгенде ғана. Ол өзінің қателіктері мен шектеулерінің бастауын тауып, оларды түсінеді және олардан арылтады.
Жүктелуде...
