Бюджеттер жоқ, бірақ қандай да бір жолмен сату керек - бұл Интернет-кәсіпкерлер үшін әдеттегі жағдай. Бір кездері мен өте ұзақ уақыт ақшасыз өмір сүрдім, сондықтан мен тегін жарнаманың барлық қыр-сырын меңгеруге мәжбүр болдым. Міне, мен сізге Интернетте жарнаманы өзіңіз қалай тегін жасауға болатынының 5 нұсқасын көрсетемін. Жақсы жаңалық - бұл шын мәнінде.
№1 - Интернеттегі ақысыз жарнаманың негізгі нұсқасы
Мен өз тәжірибемнен айта аламын, бұл әлемде ештеңе толығымен тегін емес. Қалай болғанда да, біз алғымыз келгеннің бәрін төлейміз. Жалғыз сұрақ - біз нақты немен төлейміз - ақша немесе басқа нәрсе?
Мен ресурстарды құруға арналған «алхимиялық формуламды» бердім. Міне, мен оны тағы да қайталаймын.
Бізде тек 3 негізгі ресурстар бар:
- Уақыт
- Ақша
Біздің әрқайсымыз бұл ресурстарды шектедік (тіпті Рокфеллердің немересі, тіпті Apple). Жоғарыда аталған ресурстардың кез келгенін алу үшін біз қалған екеуін қосып, оларды инвестициялауымыз керек.
Яғни, егер сізде ақша болмаса (және сізде оның болғанын қаласаңыз), онда сіз оны уақыт пен күш-жігермен төлеуге тура келеді. Интернеттегі жарнамамен де солай.
С әрпінен басталатын қорқынышты сөз...
Интернетте бір нәрсені тегін жарнамалаудың бірнеше негізгі жолдары бар. Бірінші және негізгі нұсқа - қарапайым СПАМ.
Егер біз СПАМ туралы айтатын болсақ, онда ол әр түрлі болады. Сіз электрондық пошта дерекқорларына пошталық хабарларды немесе танымал блогтардың түсініктемелеріндегі ресурстарыңызға спам сілтемелерін жібере аласыз немесе көптеген ВКонтакте топтарында бірдей әрекетті жасай аласыз.
СПАМ анықтамаларының бірі - сіз бару сұралмаған жерлерге жарнамаңызды енгізу. Яғни, бұл сайттардың модераторлары сіздің барлық сілтемелеріңізді алып тастауға және сізге тыйым салуға бар күш-жігерін салады.
Жеке мен сізді кінәламаймын, өйткені шынын айтсақ, біз өмірімізде кем дегенде бір рет спам жібердік. Мен тіпті осы жерде егжей-тегжейлі сипаттадым (жаңа қойындыда ашылады). Бірақ тіпті сіздің жарнамалық сілтемелеріңізді көріп, оларды сайттарыңызға қарайтын адамдар өте нашар түрлендіреді.
Яғни, сізге, айталық, кәдімгі заңды жарнама көздері арқылы жұмыс істегенге қарағанда, бірдей ақша табу үшін сізге кем дегенде 10-20 есе көп трафик қажет болады. Бұл, тиісінше, сілтемелеріңізді жариялай отырып, одан да көп сайттар мен ВКонтакте топтарына кіруге тура келеді.
Немесе тағы жүз жалған ВКонтакте парақшасын жасаңыз және олардан шақырулар мен ұсыныстар жіберіңіз.
ВКонтакте арқылы жартылай заңды спам әдісі
Айтпақшы, ВКонтакте тарату тізімі туралы. Қазіргі уақытта «достық» сияқты тегін жарнамалық опция әлі де жұмыс істейді. Бұл кез-келген өнімді немесе қызметті сату үшін ВКонтакте парақшаңызды құрастырған кезде, содан кейін сіз барлығын дос ретінде қоса бастайсыз.
Сіздің жаңа «достарыңыз» сіздің парақшаңызға өтінішті кім жібергенін білу үшін барады және (бұл не әзіл емес), мүмкін олардың біреуі сіздің өніміңізді бір күні сатып алар. Бұл әрекет ВКонтакте енгізген барлық шектеулер мен қорғау механизмдерін ескере отырып, өте көп еңбекті қажет етеді.
Мен 2009 жылы интернетте ақша таба бастаған кезімде осындай қара достық жасағаным есімде. Ол кезде өмір оңайырақ болды, ВКонтакте жас және мейірімді болды, бірақ бәрібір көп күш қажет болды.
Айта кету керек, бұл тегін өзін-өзі жарнамалау әдістері ... шынымен де жұмыс істейді. Нашар, қисық, қиын, ұзақ, бірақ олар жұмыс істейді. Сондықтан, егер сіздің бюджетіңіз әлі жақсы болмаса, спам жақсы нұсқа болып табылады (ондай моралист болмайық).
Енді мен сізге қорқынышты құпияны айтайын - бүгінде ақшасы жоқ жас бизнес пен кәсіпкерлер бір түнде қалай супер-мега танымал болады.
№2 - Бүгінгі күні ақшасыз бизнес қалай табысқа жетеді
Сіз туралы бәрі біледі (және сізді жақсы көреді) Интернетте жылдам және еркін жарнамалаудың бір қызықты тәсілі бар. Бұл әдіс сізден біраз уақыт пен күш салуды талап етеді. Біз тағы да достық туралы айтып отырмыз.
Тек бұл мүлдем басқа достық. Бұл келесідей болды: сіз өз нарығыңызда танымал және танымал адаммен достасасыз, содан кейін біраз уақыттан кейін ол өз ресурстарын пайдаланып сізді алға жылжытады.
Яғни, біз нетворкинг деп аталатын нәрсе туралы айтып отырмыз. Жеке өзім мұндай нәрселерді қалай жасау керектігін ешқашан ұнатпадым немесе білмедім, бірақ сіз жетістікке жетуіңіз мүмкін. Мұндай желіні құру үшін сізде белгілі бір қасиеттер жиынтығы болуы керек - көпшілдік, ұнатуға және таңдануға дайын болу, үнемі өзіңізді және басқаларды ақырын еске түсіру қабілеті.
VIP-мен қалай дұрыс кездесуге болады
Әрине, барлық танымал және танымал адамдар қандай да бір тамаша өнімге ақша беру немесе болашақта оларды байытатын қандай да бір жобаға серіктес болу туралы өтініштер түрінде үнемі қысымға ұшырайды. Егер сіз әйгілі біреуге «маған өмір сүруді үйретпеңіз, маған қаржылай көмектесіңіз» деп жазсаңыз, олар сізді елемейді.
Алдымен таңдалған нысанды білу керек, содан кейін онымен достасыңыз, содан кейін ғана, біраз уақыттан кейін ол серіктестікке келеді. Ал үлкен адам бір ғана сөз айтуы керек, тіпті мақалада немесе сұхбатта сізді қысқаша атап өтсе, сіз шүберектен байлыққа ұшып кетесіз.
Мен сізге алдымен белгілі бір адамның қызметтерін немесе өнімдерін өзіңіз мақтауыңызды ұсынар едім. Бұл сізге оғаш көрінуі мүмкін, бірақ олар мақтаған кезде және алғыс айтқан кезде шынымен ұнайды (егер сіз оларға күнде қанша кір мен сын төгілетінін білсеңіз). Сондықтан сіздің бейне шолуыңыз немесе олар туралы алғыс мақалаңыз олардың ресурстарында қайта жариялануы мүмкін.
Содан кейін - табысты дамытыңыз. Аты бар адамға қалай пайдалы бола алатыныңызды табыңыз, одан ешқашан ештеңе сұрамаңыз, оны қызықтыратын нәрсе туралы сізбен сөйлесуге мүмкіндік беріңіз. Саған достар табуды және адамдарға әсер етуді үйрету мен үшін емес.
Біраз уақыттан кейін жаңа тамаша досыңыз сізге серіктестік нұсқаларын ұсынады. Сосын сіз ат үстіндесіз. Бұл тегін жарнама әдісінің бірден-бір кемшілігі - сіздің ұстанымыңыздың тұрақсыздығы. Танымал серіктес сізді көтеру үшін тек бір сөз айту керек, сонымен қатар сізді түсіру үшін бір сөз айту жеткілікті болады.
Сондықтан, сіз оны кез келген жолмен ренжітпеу үшін және сіздің орныңызға бұдан артық епті адам келмеуі үшін әрқашан өте сақ болуыңыз керек. Мұның бәрі сіздің еркіндігіңізді айтарлықтай шектейді. Сондықтан мұндай әдістерді ешқашан қолданбадым.
Сонымен қатар, тағы бір нұсқа бар - толығымен тегін, мүлдем заңды және 100% сенімді.
№3 - Интернеттегі ең тиімді тегін жарнама әдісі
Егер біз ұсыныстар туралы сөйлесуді жалғастыратын болсақ, онда RuNet-те сату беттеріңізге тұрақты және ыстық трафикті бере алатын екі билік бар. Бұл жігіттердің есімдері Яша мен Гоша (яғни Яндекс пен Google). Олар басқа билік органдарымен жақсы салыстырады, өйткені олар сізді «танысу» қабілетіңіз үшін емес, нақты еңбегіңіз үшін ұсынады.
Олардың ұсыныстарын алу үшін сізге веб-сайт жасап, оны өнім тақырыбы бойынша пайдалы мазмұнмен толтыру жеткілікті. Содан кейін іздеу жүйелері мақалаларыңызды ТОП-қа шығарады және сіз күн сайын келушілер ағынын қабылдай бастайсыз, олар кейін сіздің клиенттеріңізге айналады.
Әрине, бұл шындыққа қарағанда сөзбен оңай естіледі. Бірақ іс жүзінде мұнда күрделі ештеңе жоқ. Айла - адамдарға үнемі пайдалы және қызықты мазмұн беру. Жас веб-сайтты жылжыту 6 ай таза уақытты алады. Жақсы жарнамалау 2-3 жылға созылуы мүмкін.
Иә, көріп отырғаныңыздай, мұнда сізге уақыт пен күш салу керек (бәрі біздің «алхимиялық формулаға» сәйкес). Бірақ басқа тегін әдістерден айырмашылығы, бұл жарнамалық опция жұмыс істейтін шығар. Сондай-ақ, бұл трафиктің тұрақты көзі екендігі жақсы (мысалы, күн сайын шешілетін СПАМ-дан айырмашылығы).
Жеке маған бұл опция ең ұнайды. Бірақ сіз мақала жазуды ұнатпасаңыз немесе сіз мұны тегін жасағыңыз келетін және өзіңіз ештеңе жасағыңыз келетін табиғи түрде жалқаусыз ба? Құттықтаймыз, мұндай жол бар.
№4 - басқа біреудің қолымен ақысыз жарнама
Интернеттің түкпір-түкпіріндегі жүздеген адамдар күн сайын сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңізді жарнамалайтын болса, сіз диванда тыныш жатып, коктейльдерді жұтып отырғанда, қандай керемет болар еді деп елестетіп көріңіз.
Бір ғажабы, шынымен де осылайша жұмысты ұйымдастыруға болады. Бұл жай ғана «серіктестік бағдарламасы» деп аталады. Әрине, сізді ешкім тегін жарнамаламайды, бірақ сіз серіктестеріңізге тек сатылымдар негізінде төлейсіз.
Сатылым жоқ - ақша жоқ. Біреу сізге клиент әкеледі - сіз оған сатып алу сомасының адал пайызын төлейсіз. Бұл науқан опциясы барлық жаңадан бастаған интернет-кәсіпкерлерге (және жаңадан бастамайтындарға) өте қолайлы.
Рунетте маркетингтің әртүрлі салаларында - контекстік жарнама, ВКонтакте таргетинг, SEO, YouTube және т.б. көптеген жартылай аш мамандар бар. Өздерiнiң өткiзген өнiмдерi болмағандықтан жартылай аштықта. Және олар үнемі трафикті бағыттай алатын шынымен жақсы серіктестік бағдарламаны іздейді.
Егер сіз оларға осындай серіктестік бағдарламаны ұсынсаңыз, олар сізді жақсы көреді және сізді бақытты ету үшін көп күш салады.
Әрине, бұл әдістің де қиындықтары бар. Бірінші қиындық - салу керек. Серіктестіктер, әрине, сізге трафикті тартуға дайын, бірақ тек одан сатылымдар жасалса (және олар ақша табады). Егер сату болмаса, олар сізді тез ұмытып, басқаларға ауысады.
Екінші қиындық - серіктестерді жұмысқа үнемі ынталандыру қажеттілігі. Олар білімді және қабілетті адамдар, бірақ сәл жалқау. Оларға үнемі қандай да бір ынталандырулар беру керек. Мысалы, конкурстар өткізіңіз, ең жақсы серіктестерге сыйлықтар беріңіз, көп сататындар үшін жоғары комиссиялар белгілеңіз.
Серіктестік бағдарламаның өзі де сізге жаңа трафикпен көбірек адамдар келуі үшін қандай да бір жолмен алға жылжуы керек. Опция ретінде сіз екі деңгейлі серіктестік бағдарламасын жасай аласыз. Бұл серіктестер сіздің серіктестік бағдарламаңызды жарнамалап, содан кейін олардың сатылымынан ғана емес, сонымен қатар «өзі үшін» тартқан серіктестердің сатылымынан комиссия алады.
Техникалық тұрғыдан сіз әртүрлі қызметтер арқылы серіктестік бағдарламасын ұйымдастыра аласыз. Мысалы, мен бұл қызметті пайдаланамын, себебі ол электронды өнімдерге ең қолайлы.
Соңында, миллион долларға Интернетте жарнаманы қалай тегін жасауға болатыны туралы сөйлесейік.
#5 - Интернетте миллион долларға қалай тегін жарнама жасауға болады
Соңында мен Интернеттегі жарнама туралы ең нашар «құпия құпияны» ашқым келеді. Интернет арқылы табыс тапқыңыз келсе, ең бастысы тегін жарнама жасамау. Ең бастысы, сіздің жарнамаңыздың пайдалы екеніне көз жеткізіңіз.
Айтыңызшы, жарнамаға миллион доллар жұмсау қымбат па, жоқ па? Сіз бұлай айта алмайсыз. Бұл жарнама тиімді бола ма, жоқ па деген сұрақ туындайды. Жүз рубль жұмсап, нөл табу - тиімсіз, сондықтан тым қымбат. Ал миллион жұмсап, он табу тиімді, сондықтан мүлдем арзан.
Сондай-ақ, сіз де өзіңіз қалаған ақшаны жұмсай аласыз, егер сіз орнатылған болсаңыз ғана (сол талап, айтпақшы, серіктестік бағдарламалар туралы алдыңғы тармаққа да қатысты).
Бұл мақала сізге пайдалы болды деп үміттенемін. Оны бетбелгілеріңізге қосып, достарыңызбен бөлісіңіз. Менің кітабымды жүктеп алуды ұмытпаңыз. Онда мен сізге Интернеттегі нөлден бірінші миллионға дейінгі ең жылдам жолды көрсетемін (10 жылдан астам жеке тәжірибенің қысқаша мазмұны =)
Көріскенше!
Сізге Дмитрий Новоселов
Автостоппен жүретіндер бар. Басқалары Мәскеуден Владивостокқа осы жолмен жетеді, ал көбісі бұл жолмен, мысалы, өз қаласынан көрші қалаға дейін жетеді.Егер бұл саяхат әдісінің романтикасын елемейтін болсақ, оның тартымдылығы саяхатшыға мүлдем шығынсыз. . Бір жағынан жол ақысын төлемейді, екінші жағынан жүргізушіге ауыртпалық түсірмейді, өйткені ол бәрібір сол бағытта жүріп келе жатқандықтан, көлікте артық адам қосымша шығынға әкелмейді.
Неліктен мен бұл туралы айта бастадым? Партизандық маркетинг аз немесе тіпті ақшасыз үлкен нәтижелерге қол жеткізуге мүмкіндік беретінімен танымал. Бұған қол жеткізудің бір жолы – «автостоппен жүру», біз өз ақшамызбен «сапар» ұйымдастырудың орнына, бағыт бойынша «жүріп» бара жатқан біреуден көмек сұрап (немесе сұрамай-ақ артқа мінеміз) бізге керек.
Басқаша айтқанда, біз басқа кәсіпорындардың немесе коммерциялық емес ұйымдардың күш-жігерін, олар біз үшін емес, өздері үшін - өз бизнесі үшін пайда табу үшін пайдаланамыз.
Маркетингтік партизандар басқа біреудің көлігіне әртүрлі жолдармен қалай мінетінін қарастырайық. Мұнда бай құралдар жинағынан бірнеше әдістер берілген:
Басқа біреудің ағынын пайдалану
Біз клиенттердің тұрақты ағынын өзіміз жасамай-ақ ала аламыз, бірақ басқа компания өз есебінен құрған басқа біреудің ағынын «мінгізу» арқылы. Нәтижесінде, біз маркетингтік бюджетінен төлеген басқа біреу бізді қызықтырған көптеген тұтынушыларды аламыз.
Бұған қол жеткізудің ең қарапайым әдісін үй-жайларды жалға алуға тырысатын желілер мен дүкендер көрсетеді, сондықтан олардың қасында тұтынушыларды тартуға көп ақша салатын және сонымен бірге бәсекеге түспейтін ірі және танымал дүкен бар. олармен бірге.
Айталық, гипермаркеттің жанына компьютер немесе гүл дүкені орналаса алады, сондықтан гипермаркетке кірген немесе одан шыққан әрбір адам бірден осы дүкеннің маңдайшасына көздерін тірейді.
- Бұл ағынды бірдей мақсатты аудиторияға қызмет көрсететін қатысты бизнес жасаған болса, одан да жақсы.
Тағы бір мысал, егер олардың орнына өздерінің «офистік кофеқайнатқыштары» үшін жарнамаларды таратуға немесе көрнекті түрде көрсетуге рұқсат етілсе, іс-шараға қатысушыларға тегін кофе беру үшін конференциялар мен бизнес семинарлар ұйымдастыруды ұсынатын кофе машиналарын сатушылар.
Басқа кәсіпорындар жанжалдан қорықпай, өздері тартатын сатып алушылар тобынан үлес алу үшін тікелей бәсекелесінің тұтынушылар ағынына қосылады. Осылайша, фастфуд желілерінің бірі өз филиалдарын тек... McDonald's филиалдарынан тікелей көрінетін жерде ашады. Ең дұрысы, көшенің арғы жағында, бай бәсекелеске дәл қарама-қарсы.
Бір кездері Ресейдегі кейбір казинолар өздерінің жарнамалық тақталарын бәсекелестерінің есіктеріне қарама-қарсы орналастырды. Кейде олар тіпті ұятсыз сияқты бірдеңе жазды «Бұл казинода бақытсыз ба? Қарап көріңіз, бәлкім, сізде бізбен жолығатын шығарсыз!»
- Мен өз клиентіме бәсекелеске қарсы мұндай айқын шабуылды ұсынуға тәуекел етпес едім - әсіресе казино иелері әдетте ең зиянсыз және бейбітшілікті сүйетін адамдар емес екенін ескерсек. Бірақ бұл жарнама берушінің бұл мәселеге қатысты өз ойлары болған сияқты.
Ал бәсекелестік ортада клиенттер көбінесе бәсекелестің есігінде қолдарынан ұсталып, орнына апарылады. Сонымен, банктер арасында қызу бәсекелестік кезінде ресейлік ірі банктердің бірінің қызметкерлері екіншісінің бөлімшелерінің қасында тұрып, кітапшаларын таратқанын және ең аз қызығушылықпен оларды келесі көшедегі банктеріне апарғанын естідім.
Қалдырылған жіпті пайдалану
Бәсекелестің ақшасымен жасалған тұтынушы құбырларының артықшылығын пайдаланудың аз агрессивті жолы - алдымен бәсекелес жасаған, содан кейін қоныс аудару немесе жабылу салдарынан бас тартылған тұтынушы құбырларын алу.
Осылайша, егер сәтті дүкен, шаштараз немесе емхана көшсе, епті бәсекелес бос үй-жайды алып, сыйлық ретінде ол жерге әдетте келетін барлық клиенттерді қабылдай алады.
Дәл осылай, әлдеқайда аз ақшаға сіз бизнестен кеткен бәсекелестің телефон нөмірін «алуға» болады - содан кейін ескі жадынан немесе ескі жадыдан шыққан барлық клиенттерді іс жүзінде тегін ала аласыз. мекенжай кітапшасындағы ескі жазбалар болса, осы нөмірге хабарласыңыз.
- Бұл әдіс әсіресе телефон арқылы тапсырыс беретін кәсіпорындар үшін тиімді: пиццериялар, такси компаниялары және т.б.
Интернетте дәл сол әдіс жабық сайттың мекенжайын (домендік атауын) сатып алу сияқты көрінеді - егер ол танымал болса, жүздеген, тіпті мыңдаған адамдар ескі «бетбелгілер», блогтардағы сілтемелер арқылы осы мекенжайға кіре бастайды. т.б.
Кейде, ұқсас жолмен олар көптеген клиенттермен жеке байланыс орнатқан бәсекелес немесе қарамағындағы қызметкер жұмыстан шығарған сауда өкілін «таңдайды». Оған бұл тұтынушыларға жақындап, оларды «көшедегі адам» емес, қазіргі жұмыс берушінің өнімін немесе қызметін пайдалануға сендіру оңайырақ болады.
Басқа біреудің сату желісін пайдалану
Егер маркетингтік партизан өз ісін кеңейткісі келсе, бірақ оған ақшасы болмаса немесе ол жай ғана бюджетіне жаны ашыса, ол жиі басқа адамдардың сату желілеріне кіріп, өз өнімін немесе тіпті қызметін сату үшін пайдалана алады.
Мен бұл туралы «Бизнесіңізден көбірек ақша» кітабымда егжей-тегжейлі жаздым, бірақ мұнда мен оны қысқаша тұжырымдаймын: сіз көбінесе сіздің мақсатты аудиторияңызбен жұмыс істейтін бөлшек сауда нүктелерін немесе желілерді таба аласыз. Біз супермаркеттер сияқты ірі желілер туралы айтып отырған жоқпыз - оларға кіру оңай және арзан емес - керісінше, сіздің өніміңізді сатудан түсетін комиссиялар өздерінің жеке табысына жағымды және маңызды қосымша болатын шағын немесе орта бизнес туралы. сату.
Мен бір ғана мысал келтіремін, бірақ бұл қандай! Бір американдық наубайхана қайырымдылыққа ақша жинау үшін үй-үйді аралап, үй печеньелерін сататын скауттармен бірігіп, керемет қадам жасады.
Наубайшылар скауттарға осы печеньелерді өздерінің үлкен пештерінде пісіру мүмкіндігін берді және печеньелерді шынымен дәмді етіп жасауға көмектесті - бұл печенье салынған әрбір пакетке скауттарға осы жолы не істеуге көмектескені туралы ескертпе қоюдың орнына.
Нәтижесінде наубайхананың жарнамасы осы қаладағы барлық дерлік үйлерге жетті және «қайырымдылық» печеньесінің әдетте жеуге болмайтынына үйренген көптеген тұтынушылар печеньелерді қаншалықты жақсы пісіргенін тексеру үшін осы наубайханаға келе бастады олар барлаушыларға олардың көмегімен печеньелерді дәмді етіп жасай алғанымды айтты.
- Сонымен қатар, әрине, балаларға көмектескен және қайырымдылыққа ақша жинауға бар күш-жігерін салған адамдарға жанашырлық танытты.
Партизандық маркетингте біз біреудің ақшасы үшін өзіміз үшін тамаша нәтижеге қол жеткізген кезде, «бөтеннің көлігімен саяхаттау» әдістерінің тағы да көпі бар - «бұзылған маркетингтен» басқа біреудің жарнамасын «қайта өңдеуге» дейін.
Сіздің бизнесіңіз үшін көбірек кеңестер, амалдар, құпиялар алғыңыз келе ме? 29 қыркүйекте Киевтегі Алекс Левитастың семинарларына тіркеліңіз - «Жарнаманың партизандық әдістері» және 30 қыркүйек - «пайданы арттыру құпиялары 2.0»
БІР ТАҚЫРЫПТАҒЫ МАҚАЛАЛАР
| 3 қазан 2019 ж., б. – 10:00 |
Жарнама - тауарды тезірек сатуға мүмкіндік беретін жылжыту әдісі. Оның айрықша ерекшелігі – жарнама ешкімге жеке арналмаған, бірақ бір уақытта миллиондаған адамдарға арналған. Ол мақсатты аудиторияны өнімнің қасиеттері туралы хабардар етуге, оларды бір немесе басқа өндірушіге артықшылық беруге сендіруге және оларды бірден әрекет етуге мәжбүрлеуге мүмкіндік береді. Бұқаралық ақпарат құралдарын пайдалану арқылы насихаттаудың бұл әдісі тиімді. Жақында Интернет ең ықпалды және кең таралған ақпарат құралына айналғандықтан, Дүниежүзілік Интернеттегі жақсы жарнама табысқа кепілдік береді. Сонымен, оны ақтау үшін қалай құру керек? Мұнда көптеген нюанстар бар.
Интернеттегі жарнаманың ерекшеліктері
Дүниежүзілік желіде жарнама жасамас бұрын, сіз осы түрдегі басылымдардың ерекше белгілерін түсінуіңіз керек. Бұқаралық ақпарат құралы ретінде Интернет мүлдем басқа ерекшеліктерге ие. Заманауи әлемде электрондық ресурстарды пайдалана отырып, оны жылжытпай табысты жобаны елестету мүмкін емес. Бұл бағыттың артықшылығы – ол мүмкін болатын ең үлкен аудиторияны қамтуға мүмкіндік береді. Және бұл өте қиын міндет.
Клиенттерге сәтті әсер ету қазірдің өзінде жетістік болып табылады, бірақ ешкім әртүрлі психотиптері бар клиенттерді тартудан бас тартпайды. Өйткені, бұл сіздің бизнесіңізді мүлдем қарама-қарсы топтар арасында танымал етуге, яғни үлкен пайда табуға мүмкіндік береді. Мұндай нәтижеге жету өте қиын, бірақ бұқаралық сендірудің әртүрлі құралдарын қолдана отырып, сіз ең сәтті нұсқаны таңдай аласыз.
Жарнаманы қалай дұрыс жасау керектігі туралы кез келген нұсқаулық мақсатқа жету жолын таңдаудан басталады. Интернет-маркетингте бұл тізім өте кең:
- БАҚ. Ол сізді бірдеңе сатып алуға шақыратын түрлі-түсті жарқын баннерлер түрінде ұсынылған. Өнімдер, әдетте, кескіндер түрінде ұсынылады. Егер идея жақсы ойластырылған болса, онда ол пайдаланушылардың есінде жақсы сақталады, өйткені ол оларға көбірек әсер етеді.
- Мәтінмәндік. Жарнаманың бұл түрі жоғарырақ мамандандырылған, ол нақты сатып алушыға бағытталған. Мұндай жарнама адамның мүдделеріне толығымен сәйкес келеді және тиісті орындарда орналастырылады: және пайдаланушы сұранысына байланысты іздеу жүйелері шығаратын жарнамалар.
- Вирустық. Бұл жарнама, оны таратушылар пайдаланушылардың өздері. Яғни, жеткізуші, өндіруші немесе SEO маманы тарапынан инвестициялар аз, өйткені ақпаратты таратуды клиенттердің өздері қамтамасыз етеді. Бұл басқаларға көрсеткіңіз келетін қызықты және әдеттен тыс идеялар.
- Онлайн ойындарда орналастыру. Көбінесе жарнамаланатын өнім ойынның өзімен байланысты. Мүмкін ол белгілі бір сценарий үшін арнайы жасалған. Мұндай жарнама да оның мақсатты аудиториясына бағытталған.
Интернеттегі жарнаманың тиімділігі оның қаншалықты көзге түсіп, тауарды сатып алуды ынталандыратынымен бағаланады. Бұл жылжыту әдісінің артықшылығы оның мақсатты хабарламасы (жекешелендіру), салыстырмалы түрде төмен құны, ақпаратқа жылдам қол жеткізуі және интерактивтілігі болып табылады. Дүниежүзілік желідегі жарнаманың танымалдылығы, басқалармен қатар, аудиторияның жеткілікті жоғары сатып алу қабілетіне байланысты.
ACAR классификациясы
Көптеген ұйымдар Интернетте жарнаманы қалай жасауға болатынын қызықтырады. Олардың кейбіреулері әртүрлі әдістерді бөлетін өздерінің жіктеу критерийлерін анықтады. Мысалы, IAB онлайн жарнаманы екі ішкі түрге бөледі - брендинг және өнімділік.
Бірақ Ресейдің байланыс агенттіктері қауымдастығының әдісіне сәйкес Интернетте жылжыту әдістерін бөлу кеңінен танылған және кең таралған. ACAR сәйкес интернет-маркетинг әдістерін іздеу жарнамасы және дисплей жарнамасы деп бөлуге болады. Олардың нарықтағы үлесі шамамен бірдей. Соңғысының біршама артықшылығы бар.
Алғаш рет қабылдау сегменті соңғы бір жылда он алты пайызға өсті. Жалпы алғанда, бұл жасаушыларға шамамен алпыс миллиард рубль әкелді. Дегенмен, ақылы жарнамадан түсетін трафиктің азайғанын айта кеткен жөн. Бұл жағдай тек ресейліктерге ғана емес, сыртқы нарыққа да тән. Отандық компанияның айырмашылығы мынада: Яндекс пен Google ең ірі екі компания іздеу жарнамасы саласындағы монополистер болып табылады.
Дисплейлік жарнама пайдаланушы қолданбаларда көретін барлық нәрсені білдіреді. Ерекшелік - бұл ақылы негізде орналастырылатын іздеу нәтижелеріндегі және хабарландырулардағы жарнамалар. Қауымдастық дисплейлік жарнаманың үш негізгі шағын тобын анықтады. Бұл бейнелер, баннерлер және мәтіндік және графикалық блоктар.
Тегін жарнама опциясы
Жарнаманы қалай жасауға болады? Бір-бірінен орындау тәсілімен ғана емес, сонымен қатар материалдық негізімен де ерекшеленетін екі негізгі әдіс бар. Ақылы әдістің артықшылығы - бұл ақша үшін шынымен жақсы нәтиже алудың жоғары ықтималдығы. Жарнама дұрыс жасалғанда ғана ақысыз негіздер ақталады. Өйткені, тіпті өз қолымен жасалған нәрсе (тіпті кәсіпқой емес болса да) жақсы табыс әкелуі мүмкін.
Өнімді танымал ету үшін ең алдымен жарнама қолданылады. Жарнамалық науқанды өз бетіңізше ұйымдастыру сіздің жеке электрондық ресурста, әртүрлі блогтар мен әлеуметтік желілердегі беттерде белгілі бір мазмұнды орналастыру арқылы әбден мүмкін. Әрине, жұмсалған ақша нөлге тең болады. Бірақ тиімділік тек сәтті семантикалық мазмұнға байланысты.
Басқа маркетингтік тактикаларға форумдар, бейнелер, хабарлар тақталары, сұрақ-жауап қызметтері және әлеуметтік медиа деректері кіреді.
Негізгі ереже - сізге уақыт бөлу және жарнамалық науқанның жоспары туралы мұқият ойлану керек. Сіз төмен сапалы мәтін жазып, оң нәтижеге үміттене алмайсыз.
Егер серіктестік бағдарламалар негізінде жұмыс істеу мүмкіндігі болса, оны елемеуге болмайды. Электрондық ресурстарыңызда басқа адамдардың сілтемелерін жарнамалау арқылы сіз басқаларға үлкен көмек көрсете аласыз. Сонымен қатар, серіктестер мұндай сұранысқа қуана жауап береді.
Сондай-ақ, сіз жобаны жылжытқыңыз келетін форумдарға тіркелу кезінде компанияның немесе сатушының нақты орналасқан жерін көрсеткен дұрыс. Егер IP мекенжайында жалған деректер анықталса, профиль бұғатталуы мүмкін.
Өнімдеріңізді үйлесімді және сәйкес сипаттау үшін талқылаулар мен контактілерді қолданған дұрыс.
Ақылы жарнама опциясы
Бұл әдіс тиімдірек, бірақ қаржылық шығындар ақталған жағдайда ғана. Әрине, егер компанияның қаражаты жеткілікті болса, онда барлық тілектерді сауатты және дұрыс орындай алатын кәсіби мамандардың қызметтерін неге пайдаланбасқа.
Әдетте, «фриланс суретшілер» тауарларды Интернетте өте сауатты түрде жылжытады. Негізгі іске асыру құралдары әлеуетті сатып алушылар үшін пайдалы және қызықты мазмұнға қасиеттерді сипаттайтын кілт сөздерді қосу болып табылады. Негізгі мақсат – әлеуетті сатып алушылардың назарын аудару. Қиялы бар адамға өнімді немесе қызметті сипаттау қиын емес, тек өз саласындағы кәсіби мамандар ғана контекстік жарнамаға өз ойларын дұрыс тұжырымдай алады.
Мамандандырылған жарнама агенттіктері тауарға жарнама жасауды және ол үшін ақылсыз табыс алуды біледі. Жақында Интернет-технологияларды белсенді түрде енгізуге байланысты мұндай ұйымдарда бүкіләлемдік Интернетте маркетинг әдістеріне маманданған тұтас бөлімшелер пайда болды.
Мұндай компаниялар өнімді жылжытуға бөлінген бюджетті барынша ұтымды және тиімді пайдалануға көмектеседі. Тиісті мамандардың тұтас тобы бизнестің ерекшеліктерін, саланың болашағын зерттеп, маркетингтің ең тиімді әдістерін қолданады.
Өнімнің жарнамасын жасауға өтініш білдірген компаниялар мұндай агенттіктерге жиі жүгіне бастады. Көптеген адамдар кәсіби өсудің орындылығы мен негіздемесін түсінеді. Осыған байланысты бұл мүмкіндікті беретін көптеген интернет-ұйымдар пайда болды.
Мамандандырылған қызметтер
Адамдар барған сайын Yandex.Direct немесе Google Awords-те жарнаманы қалай жасау керектігін білгісі келеді. Бұл таңқаларлық емес, өйткені бұл қызметтер осы сипаттағы мәселелерді шешу үшін ең танымал. Олар ақылы қызметтер, бірақ болашақта жұмсалған ақша өзін-өзі ақтайды.
Егер сіз мұны өзіңіз анықтағыңыз келмесе, контекстік жарнамаға маманданған адамға хабарласуға болады. Директор сізге ең аз инвестиция арқылы өнімділікті барынша арттыруға көмектеседі.
Тағы бір жолы – автоматтандырылған жарнама жүйесі. Мысал - Click қызметі. Бұл платформа сізге ақша үнемдеуге және Yandex.Direct және Google Awords контекстік жарнамасымен дербес жұмыс істеуге көмектеседі. Жүйенің тағы бір артықшылығы - ол жаңадан бастағандарды қателіктерден қорғайды, сол арқылы олардың жұмысының нәтижесін жақсартады.
Әлеуметтік желілердегі жарнама
ВКонтакте немесе кез келген басқа әлеуметтік желіде жарнаманы қалай жасауға болады? Неліктен осы электрондық ресурстар арқылы жарнамалау соншалықты танымал? Оның басты себебі – қоғамда әлеуметтік желілердің кең етек алуы. Қазіргі уақытта кем дегенде бір әлеуметтік желіде аккаунты жоқ адам іс жүзінде жоқ. Мұны интернет-аудиторияның тоқсан пайызға жуығы Facebook, Одноклассники, ВКонтакте немесе Instagram-да жеке парақшалары бар екендігі растайды. Жарнамалық науқанның мұндай шарттары, әрине, тартымды. Сонымен қатар, жарнамалау үшін сізге арнайы білім қажет емес, өйткені топ пен есептік жазбаны құру қиын емес.
Әлеуметтік желілердегі жарнама таргеттік деп аталады. Оның басқа жылжыту түрлерінен артықшылығы пайдаланушылар үшін таныс интерфейс болып табылады, ол жайлы ортаны құруға және жарнаманы тиімдірек қабылдауға көмектеседі. Тағы бір артықшылығы - әлеуетті сатып алушылармен байланысу мүмкіндігі. Бұл өнімнің кемшіліктерін түсінуге және жаңа идеяларды алуға мүмкіндік береді.
Өнімді көрсету үшін фото немесе бейне жүктеп салу жеткілікті. Бұл опцияны пайдаланудың қарапайымдылығы сөзсіз маңызды.
Ақпаратты алу және пайдаланушыға қол жеткізу үшін оны қосымша тіркеу процедурасынан өтуге мәжбүрлеудің қажеті жоқ. Адамның жай ғана қоғамға қосылуы жеткілікті.
ВК-дағы жарнама
ВК-да жарнаманы қалай жасауға болады? ВКонтакте ең танымал желілердің бірі болғандықтан, сұрақ өте қисынды. Осы әлеуметтік желі арқылы өнімдерді заңды түрде жылжыту үшін екі әдісті қолдануға болады. Біріншісі - ВКонтакте желісінің өзі, екіншісі - Sociate қызметі. Екі әдістің жұмыс принципі өте ұқсас.
Топтар арқылы жылжыту тұрақты және үлкен аудиторияға кепілдік береді. Өзіңіз жасау қиын емес жарнама пайдаланушыларды басқа қауымдастыққа, сайтқа немесе компанияға ұсына алады. Ол белгілі бір мерзімге ғана орналастырылады, оның барысында ол арнада әртүрлі орындарды алады. Жарнама бірнеше сағат бойы бірінші орында қалатынымен келісе аласыз, содан кейін топ әкімшісі қабырғаны басқа жазбалармен толықтыра алады. Пайдаланушы тек жарнама орналастырылатын сағаттар мен күндерді таңдайды. Жүйе автоматты түрде жұмыс істейтіндіктен, қауымдастық әкімшілерімен жеке байланысудың қажеті жоқ. Сондай-ақ, биржа белгілі бір жазбаның қанша көру, бөлісу және ұнатулар алғаны туралы есеп береді.
Сарапшылар тақырыптық топтарда жарнаманы ұсынады. Жазылушыларыңызды да тексерген жөн, өйткені қауымдастық үлкен болуы мүмкін, бірақ нақты адамдар өте аз. Сондықтан, бастапқыда өзіңізді қымбат емес топтарға орналастырып, нәтижелерді талдаған дұрыс. Жарнама роботтар аз жерде тиімдірек болады.
Мақсатты жарнамалар қымбатырақ опция, бірақ сонымен бірге тиімдірек. Бұл клиенттерді бірден табуға ыңғайлы. Мұндай жарнама белгілі бір санаттағы адамдарға ғана көрсетіледі. Ал әлеуметтік желі дұрыс пайдаланушыларды сұрыптауға көмектеседі.
Жаңалықтар арнасындағы жарнама 2016 жылы пайда болды. Дегенмен, бұл әлі де жеткілікті шикі даму. Жарнамалық науқанның бұл түрі топты немесе басқа электрондық ресурсты емес, тек жазбаны жылжытуға мүмкіндік береді.
Ұқсас қызметті Sosiate қызметі қазірдің өзінде іске асырған. Айтпақшы, оның ВКонтакте-ден артықшылығы - бұл бөлек платформаның ақпараттық статистикасы бар және ыңғайлы есептерді ұсынады. Сондай-ақ, кейбір жағдайларда желі топтардан төмен комиссия алады, сондықтан ол арқылы жылжыту арзанырақ болуы мүмкін. Ұзақ мерзімді және өнімді жұмыс үшін бұл қызметті таңдаған дұрыс. Сонымен қатар, ол Instagram және Odnoklassniki сияқты басқа әлеуметтік желілермен тамаша біріктірілген.
Одноклассникидегі жарнама
Одноклассникиде жарнаманы қалай жасауға болады? Бұл екі жолмен жасалуы мүмкін - тегін және белгілі бір қаржылық шығындармен. Соңғысының мәні жарнама жасалатын қызметті таңдауда жатыр. Содан кейін сіз семантикалық мазмұнды ойлап тауып, таргетинг параметрлерін таңдап, науқанды модерацияға жіберуіңіз керек. Содан кейін сіз шот-фактураны төлеп, науқанды бастауыңыз керек.
Мұндай жылжытудың негізгі қызметтеріне мыналар жатады:
Бір тиын жұмсамай, өз бетімен жүру үшін белгілі бір уақыт қажет. Алдымен тіркеліп, достар ретінде мүмкіндігінше көп адамды қосу керек. Әрі қарай, сіз барлығымен байланыс орнатып, оларға сілтеме көрсете отырып, сайт, өнім немесе қызмет туралы хабарландыруды сұрауыңыз керек. Осылайша сіз дүкеніңіз үшін жарнама жасай аласыз. Әрине, адамдарды ынталандыру жақсы. Уақыт өте келе сатып алушыларды анықтау және жазылу тізімін жасау керек. Бұл өнімді кезеңді түрде ұсыну үшін оңайлатуға мүмкіндік береді. Егер бұл әлеуметтік желі бүкіл қоғамдастықты танымал ете алса, онда тұрақты аудитория қамтамасыз етіледі.
Facebook желісіндегі жарнама
Қалай жасау керек Келесі тармақтарды орындау жеткілікті:
- Есептік жазбаңызда «Жарнама менеджері» бөліміне өтіңіз. Онда сіз жарнамалық науқан жасау үшін арнайы терезені көре аласыз. Жауап ретінде «Менеджер» жарнама мақсатын таңдауды сұрайды.
- Әрі қарай, нарықты географиялық, демографиялық және психологиялық сипаттамалар бойынша сегменттеу керек. Егер сіз жарнаманы қалай жақсы жасау керектігін білмесеңіз, осы тармаққа ерекше назар аударыңыз.
- Жарнамалық орналастыруды таңдаңыз. Бұл жарнаманы қайда орналастыру керектігін шешу керек дегенді білдіреді. Екі орнату режимі бар - автоматты және қолмен.
- Бұл ретте қаржылық бөлігін шешкен жөн. Көрсету кестесі соған байланысты болады, яғни жарнама қанша және қашан көрсетілетін болады.
- Ұтыс тігулерді оңтайландыру және таңдау.
- Дизайнды таңдау, ол есте сақтауды тікелей анықтайды.
- Суреттермен немесе бейнелермен толықтыру.
- Тақырыпты, мәтінді және сілтемелерді тіркеңіз.
Инстаграмдағы жарнама
Алдымен Facebook-те тіркелгі жасау керек. Екінші қадам - өзіңіздің жалпы бетіңізді жасау және банк картаңызды байланыстыру. Сондай-ақ кәдімгі есептік жазба арқылы жылжыту мүмкіндігі бар, бірақ ол тек жергілікті қызметтерді танымал ету үшін қолданылады. Қазіргі уақытта жарнамалық посттардың үш түрін жасауға болады:
- мәтіні бар төртбұрышты және төртбұрышты фотосуреттер;
- мәтіні бар төртбұрышты және төртбұрышты бейнелер;
- галерея түріндегі фотосуреттер сериясы.
Facebook қызметі арқылы жарнамалаудың блогерлерден айырмашылығы - біріншісі нәтиженің пайызын ғана алады. Ал атақты адамдардың көмегімен көтерілу жарнаманың сәттілігіне қарамастан төленуі тиіс белгіленген сомаға тең.
Жарнаманы қалай құру керектігі іске асыру әдісін анықтайды. Жарнамалық науқанды құрудың бірінші жолы - Direct. Ол ресми Facebook қызметтеріне кірмейді, бірақ оны тек мақсатты аудиторияға хабарлама жіберу үшін пайдалануға болады.
Екінші әдіс ең танымал - бейне. Яғни, қолданушы өзіне қажетті контентті жарнамасыз көре алмайды. Адамның қызығушылық танытып, тіпті берілген сілтемеге өту мүмкіндігі бар.
Басқа біреуді тарту стратегиясы нені білдіреді? Стратегияның мәні мынада: сіз өз компанияңызға жаңа тұтынушыларды тартуға басқа адамдарды тартасыз. Сіз бар тұтынушыларды достарын сізге жіберуге ынталандыру арқылы пайдалана аласыз.
Бір мақсатты аудиториямен жұмыс істейтін болса, бизнес серіктестеріңізді пайдалана аласыз. Сіз мақсатты аудитория баратын және оқитын танымал тақырыптық ресурстар мен порталдарды пайдалана аласыз. Жарнамалық материалдарыңызды орналастыру арқылы кеңсе көршілерін пайдалана аласыз. Мұны қалай дұрыс жасауға болады?
Клиенттерді біреудің қолымен тартудың ең тиімді 4 стратегиясын қарастырайық.
№1 – Ақпараттық серіктестік
Ақпараттық серіктестік – жаңа тұтынушыларды тартудың ең тиімді жолы. Бұл стратегияның мәні сіздің компанияңыз бен серіктесіңіз бір-бірінің өнімдерін барлық мүмкін түрде жарнамалайды және жылжытады. Ақыр соңында, егер сіздің компанияңыз (сонымен қатар сіздің серіктесіңіз) жақсы беделге ие болса, онда клиенттер сіздің ұсыныстарыңызды өте жоғары ықтималдықпен пайдаланады.
Өзара жылжыту әртүрлі форматтарда болуы мүмкін: сіздің компанияңыздың веб-сайттарында баннерлермен алмасу, PR-хабарламалар, жаңа өнімдер туралы хабарландырулар, арнайы ұсыныстар, бұрыннан бар клиенттерге ұсыныстар.
Серіктестік бағдарламаның тиімділігін арттыру үшін серіктесіңіздің қаржылық мотивациясы туралы ойлануыңыз керек. Мысалы, серіктес сілтеген әрбір клиентке сатудың пайызын төлеу туралы. Осылайша, сіздің серіктесіңіз өз клиенттеріне сіздің компанияңыз және оның қызметтері туралы айтып қана қоймайды, сонымен қатар оларды сіздің қызметтеріңізді пайдалануға сендіруге барлық мүмкіндіктермен мүдделі болады.
Сондай-ақ оқыңыз Сізге маркетингтік аудит не үшін қажет? үшін 3 аргумент
Медиа серіктесті қалай таңдауға болады?
Ең алдымен, әлеуетті серіктес сіздің мақсатты аудиторияңызбен жұмыс істейтініне назар аударыңыз. Мысалы, менде бірнеше бизнес-әдебиет баспаларымен, сондай-ақ мен құрметтейтін бизнес-тренерлермен серіктестік бағдарламаларым бар. Біз бір мақсатты аудиториямен – маркетологтармен және кәсіпкерлермен жұмыс істейтіндіктен, біз үнемі бір-біріміздің ресурстарымызды жариялап, жарнамалаймыз.
Егер әлеуетті серіктес сіздің мақсатты аудиторияңызбен жұмыс істемесе, серіктестіктің екі жаққа да тиімді және тиімді болуы екіталай.
Екіншіден, серіктесіңіздің беделіне көз жеткізіңіз. Егер сіз қызметтері немесе өнімдері туралы сенімді емес компаниямен байланыссаңыз, тұтынушылар базасының бір бөлігін жоғалту қаупі бар. Әлеуетті серіктестің жағымсыз беделі сіздің компанияңызға көлеңке түсіретіні сөзсіз.
Сондықтан серіктестік туралы келісімге келмес бұрын әлеуетті серіктесіңіз туралы мүмкіндігінше көбірек ақпарат жинап, тұтынушылардың пікірлерін оқыңыз. Содан кейін ғана шешім қабылдаңыз.
Үшіншіден, серіктестік шарттары екі жаққа да тиімді болуы керек. Егер сіздің серіктесіңіз айына бір рет ақпараттық бюллетеньде компанияңызды атап өткісі келсе, бірақ сізден апта сайын хабарландырулар жасап, баннеріңізді веб-сайтыңызға орналастыруды талап етсе, онда мұны тиімді серіктестік деп атауға болмайды.
Серіктестіктің барлық шарттарын алдын ала келісіп, жазбаша түрде жазып, олардың сақталуын қадағалаңыз. Тек осылай ғана сіз серіктестік бағдарламаңыздан барынша пайда ала аласыз, сондай-ақ реніш пен түсініспеушіліктен аулақ бола аласыз.
Тағы не маңызды? Әлеуетті серіктестерді іздемес бұрын, серіктестік бағдарламаның мақсаттары мен форматы туралы ойланыңыз, сонымен қатар болашақ серіктестер үшін сіздің компанияңыз бен оның өнімдері туралы барлық қажетті материалдарды дайындаңыз.
Сіздің мақсаттарыңыз нақты және өлшенетін нәтижелер болуы керек: ақпараттық бюллетеньге жазылу, бастапқы бет трафигі, сату-конверсия. Серіктестік бағдарламаның қаншалықты тиімді жұмыс істейтінін түсіну үшін бұл көрсеткіштерді міндетті түрде өлшеу керек.
Сондай-ақ келесі сұрақтарды қарастырыңыз:
3. Сату комиссиялары
Сіздің серіктесіңіз сілтеме жасаған және сатып алған клиенттің қанша % алады. % неғұрлым жоғары болса, серіктесіңіздің мотивациясы соғұрлым күшті болады.
4. Серіктес клиенттер үшін арнайы ұсыныстар немесе жеңілдіктер
Арнайы ұсыныстар өте маңызды. Біріншіден, бұл әлеуетті клиенттің сізге келуіне қосымша мотивация. Екіншіден, сіз нақты серіктеспен жұмыс істеудің тиімділігін бақылай аласыз.
№2 - Қонақ хабарламалары
Қонақтарды жариялаудың тиімді екендігі туралы кейбір дәлелдер бар:
1. Сарапшы мәртебесін қалыптастыру
2. Вирустық таралу
Егер материал оқырмандарға пайдалы болса және оларға ұнаса, олар міндетті түрде достарына компанияңыз туралы айтып береді. Және, ең болмағанда, олар материалды әлеуметтік желілерде бөліседі. Осылайша, ауызша сөз жұмыс істей бастайды, сіздің компанияңыз және оның қызметтері туралы ақпаратты таратады. Және бұл әлеуетті клиенттердің кепілдендірілген қосымша ағыны.
3. Жасырын сату мүмкіндігі
Қонақ жазбаларын пайдаланудың тағы бір айқын пайдасы бар - қызметтеріңізді жасырын сату мүмкіндігі. Бірақ бұл опцияны өте ақылмен пайдалану керек, әйтпесе әлеуетті клиентті қорқытуыңыз мүмкін.
Қызметтеріңізді қалай байқатпай сата аласыз? Жағдайлар мен практикалық мысалдарды қолданыңыз! Сіздің компанияңыз мәселені қалай шешкенін және қандай нәтижелерге қол жеткізгенін айтып беріңіз. Өнімдерді пайдаланудан мысал және нақты артықшылықтарды көрсетіңіз. Қаржылық нәтижені көрсетуді ұмытпаңыз: клиент сіздің көмегіңізбен қанша табыс тапты немесе үнемдеді, сіз олардың мәселесін қаншалықты тез шеше алдыңыз. Есіңізде болсын - сандар сатылады!
Қонақтарды жариялау туралы тағы не білу маңызды?
1. Ресурста мақсатты аудиторияның болуы
Мақсатты аудиторияңыз баратын және оқитын ресурстарды ғана таңдаңыз. Әйтпесе, сіз күш-жігеріңізді босқа кетіресіз.
2. Ресурстың танымалдылығы
Ресурстың танымалдылығына және оның оқырмандарының белсенділігіне қараңыз: мақалалардың қаралу саны, әлеуметтік желілердегі бөлісулер (лайктар, ретвиттер), жазбалардағы пікірлер. Сіз «өлі» ресурстардан жаңа тұтынушыларды тарта алмайсыз.
3. Ресурстың беделі
Блогтағы пікірлер мен пікірлерді оқыңыз. Әлеуметтік желілерде бұл ресурс туралы не жазып жатқанын қараңыз. Қонақтарды жариялау - серіктестік қатынастың бір түрі. Ал егер ресурс теріс беделге ие болса, ол бірден сіздің компанияңызға тарайды. Сондықтан, жариялағыңыз келетін ресурстың беделін тексеруді ұмытпаңыз.
Потенциалды клиент сіздің мақалаңызды оқығаннан кейін сайтқа бірден кіретініне сенбеңіз. Тағы бірнеше ынталандыру қосып, оны әрекетке ынталандырыңыз. Блогыңыздағы материалдарға сілтемелер беріңіз. Пікірлер үшін. Жағдайлар үшін. Тегін материалдарыңыз үшін. Мақаланың соңында әрекетке шақыруды қолданыңыз!
5. Мақсаттар мен тиімділік
Біз өнімділікті өлшеуге қайта ораламыз! Егер сіз қандай да бір мақсат қоймасаңыз, белгілі бір құралды пайдаланудың тиімділігін ешқашан түсіне алмайсыз. Мақсатты әрекеттерді анықтаңыз және олардың жанына жоспарланған нәтижелерді қойыңыз. Оны қорытындылайтын күнді жоспарлаңыз. Бұл сіз бидайды сабаннан сүзіп, сізге жаңа клиенттер әкелетін ең тиімді ресурстарға назар аударудың жалғыз жолы.
№3 - Ақ қағаздар
Ақ қағаздар - клиенттерді тартудың ең сүйікті құралдарының бірі. Ақ қағаздардың көмегімен сіз әлеуетті клиентті компанияңызға жақсырақ таныстыра аласыз және сенімді қарым-қатынас жасай аласыз. Әдетте компаниялар әлеуетті клиенттік контактілерді алу үшін корпоративтік веб-сайтында ақ қағаздарды пайдаланады. Және бұл, көп жағдайда, шектеулі. Бекер!
Ақыр соңында, ақ қағаздар вирустық тарату әсеріне ие болуы мүмкін, оның көмегімен сіздің материалдарыңыз желіде тарала бастайды және әлеуетті клиенттердің қолына түседі. Бірақ бұл үшін ақ қағаздар сіздің веб-сайтыңыздың ауқымынан тыс қабылдануы керек. Материалдарыңызды тегін электронды кітапханаларда, форумдарда, порталдарда, топтарда және әлеуметтік желілердегі жалпыға қолжетімді беттерде орналастырыңыз. Оларды мүмкіндігінше Интернетте іздеуге болады.
Егер сізде шынымен пайдалы материал болса, олар міндетті түрде онымен бөлісе бастайды: оны достарыңызға ұсыныңыз, бұл туралы блогтарда сөйлесіңіз және оны әлеуметтік желілерде орналастырыңыз. Және, ерте ме, кеш пе, сіздің материалдарыңыз әлеуетті клиенттің қолына түседі!
№4 - досыңызды әкеліңіз
Досқа сілтеме жасау - бұл басқа біреудің қолымен тұтынушыларды тартудың қарапайым, бірақ одан кем емес тиімді стратегиясы. Клиенттеріңізді достарын сізге әкелуге шақырыңыз. Интернетте жұмыс істейтін және сататын компаниялар бар клиенттер үшін серіктестік бағдарламаларын жасай алады және серіктестік сілтемесі арқылы сілтеме жасалған әрбір клиентке сатудың пайызын төлей алады.
Офлайн режимде жұмыс істейтін және сататын компаниялар әрбір ұсынылған тұтынушыға сыйлықтар немесе қосымша жеңілдіктер бере алады. Сыйлық неғұрлым құнды немесе жеңілдік неғұрлым көп болса, тұтынушылардың достарына сілтеме жасау ықтималдығы соғұрлым жоғары болады.
Сонымен қатар, тұтынушыларға арнайы ұсыныстар жасаңыз, олар досыңызбен сатып алған жағдайда ғана пайдалана алады. Мысалы, менің клиенттерімнің бірімен біз екі күндік акция өткіздік, бірақ олар достарымен келіп, екеуі де сатып алған болса ғана, тұтынушыларға тегін сыйлықтар берді.
қорытындылай келе
Басқа біреудің қолымен тұтынушыларды тарту - ең тиімді маркетингтік стратегиялардың бірі. Егер сізде жақсы серіктестер болса, оларды олардан келетін клиенттерге сатудың жоғары пайызымен ынталандырыңыз. Бұл әлеуетті, сатып алуға дайын тұтынушыларды алудың ең арзан тәсілдерінің бірі.
Егер сізде әлі серіктестер болмаса, кіммен өзара тиімді серіктестік орнатуға болатынын ойлаңыз. Әлеуетті серіктестің беделі мен танымалдылығына назар аударыңыз, оның клиенттері үшін арнайы ұсыныстар дайындаңыз, серіктестік бағдарламаның форматын жазып алыңыз және келісіңіз.
Ал мақсат қойып, нәтижелерді өлшеуді ұмытпаңыз! Серіктестіктен басқа, клиенттерді тарту үшін «басқа адамдардың қолдарын» пайдаланудың басқа 3 стратегиясын пайдалануды ұмытпаңыз. Мақсатты аудиторияңызға пайдалы материалдарды дайындаңыз және оларды әлеуетті сатып алушылар баратын ресурстарда жариялауға келісіңіз. Ақ қағаздарыңызды әртүрлі ресурстарға жазыңыз және таратыңыз. Бар клиенттеріңізді тартыңыз. Оларды достарын сізге әкелуге шақырыңыз, ал оның орнына жақсы сыйлықтармен, арнайы ұсыныстармен, бонустармен және жеңілдіктермен марапаттаңыз.
Барлық 4 стратегияны бір уақытта қолданыңыз және жаңа клиенттердің келуіне кепілдік беріледі!
Біз B2B маркетингі және сату туралы айына бірнеше рет жазамыз.
Қосымша ұсыныстар жасау арқылы. Соңғы жазбаның соңында мен өндірісті және жеткізуді өзіңіз ұйымдастырудың қажеті жоқ екенін айттым, өйткені кейде тек сатуды ұйымдастыру жеткілікті. Ал енді біз мұны егжей-тегжейлі талдаймыз.
Басқа біреудің қолымен бизнес
Adidas, Nike... сияқты ең табысты тігін фирмаларының өз өндірісі мүлдем жоқ, тек маркетинг, жарнама, т.б. Сонда: «Неге олар өздерінің киім өндірісін ашпайды?» деген сұрақ туындайды. Бұл сұрақтың жауабы өте қарапайым, өйткені бұл маркетингтік қызмет өндірістік емес, әлдеқайда жақсы нәтиже береді. Сонымен қатар, жыл сайын Adidas немесе Nike лицензиясы бар киімдерді шығаруға тырысатын фабрикалар бар. Ал іс жүзінде олар басқа бағытты - лицензияларды сатуды өсірді. Осының арқасында олар өздерін қызықтыратын және ең көп табыс әкелетін нәрсені ғана жасайды.
Тағы бір мысал: бір қыз пәтерді тазалауды ұйымдастырғысы келді. Иә, үйлерін тазалауды ұнатпайтын адамдар санаты бар (мысалы, саяжай иелері немесе жай ғана өте бос адамдар). Бірақ тазалауды ұйымдастырған кезде өте күрделі мәселе туындады: тазалаушылар өте ұқыпты емес адамдар және уақытында келмейді. Сонымен қатар, оларды бақылау керек, өйткені олар клиенттің үйінен бағалы заттарды «ұрлай алады». Осыған сәйкес мынадай міндет қойылды: сыпайы, әдепті, өз жұмысын тиімді атқаратын ұқыпты адамдар келіп, тазалық жұмыстарын жүргізсін.
Және мұндай нұсқа табылды. Өйткені, олар адамдарды тазалауға және қоқыс шығаруға тартады. Бойжеткен компаниямен келісімге келіп, «осындай жерге барып, тазалық жұмыстарын жасауымыз керек» дейді. Және бәрі риза болды: қыз комиссия алды, компания қосымша табыс алды, ал клиенттер жоғары сапалы тазалау алды.
Кішкене жаттығу
Қосымша бизнес мүмкіндіктерін көру үшін миыңызды аздап созу керек. Және мұны аздап жаттығу арқылы жасауға болады. Дәл қазір таймерді бір минутқа орнатып, оны бастаңыз. Сіздің міндетіңіз - осы минут ішінде сіздің ойыңызға келген қосымша ұсыныстарды енгізу мүмкіндіктері туралы барлық ойларды жазу. Бұл мәселеге ерекше назар аудару керек: бизнестің қарама-қарсы түрінен ұсыныс жасауға тырысыңыз. Мысалы, егер сіз қызмет көрсетсеңіз, қандай өнімдерді енгізуге болатынын ойлаңыз және керісінше. Егер сіз B2B болсаңыз, онда жеке тұлғаларға (яғни, B2C-ден) нені жүзеге асыруға болатынын ойлаңыз және керісінше.
Біз бір клиенттің кірісін арттырамыз
Егер сіз қарапайым бизнесменнен бір клиенттен қанша табыс табуға болатынын сұрасаңыз, ол әдетте бизнестің сәйкес түріне тән белгілі бір шектеулі соманы атайды. Егер сіз «Осы клиенттен бес есе көп ақша табуға болады ма (ол сатып алған соң)?» Деген сұрақты қойсаңыз, олар әдетте «білмеймін» немесе «жоқ» деп жауап береді. Бірақ шын мәнінде, егер сіз өзіңізден сатып алған болсаңыз, онда белгілі бір уақыт ішінде сіз бес есе ғана емес, он есе көп ақша таба аласыз.
Мұны істеу үшін сізге оны өте сауатты түрде салу керек. Мұндай тізбекті құру үшін тұтынушылардың проблемаларын дұрыс тану және олар үшін шешімдерді табу керек.
Мысалы, егер біз сыйлықтар тақырыбын алатын болсақ, онда сіз аздап ойлансаңыз, сіз осы саладағы клиентті толғандыратын мәселелердің тұтас кешенін таба аласыз. Жеке мәселе - сыйлық таңдау, тағы бір қызықты мәселе - оны ұсыну. Өйткені, сіз жай ғана «Туған күніңізбен» деп сыйлық бере аласыз немесе оны салтанатты түрде ұйымдастыра аласыз. Сондай-ақ сыйлық таңдау қызметтерін ұсына аласыз. Соңында сіз маңызды оқиғаның мерекесін ұйымдастыра аласыз.
Сіз аздап басқа жолмен жүре аласыз: адамдарға дайындалған сыйлық ұсыныстарымен күндерді еске салу арқылы. Яғни, туысының немесе танысының туған күні келсе, сол адамға SMS-хабарлама жіберіліп, онымен бірге «Осыған орай, анау-мынау беруге болады» деген сияқты ұсыныстар түседі. Өйткені, елестетіп көріңізші, бұл жағдайда адам енді соңғы сәтте не беру керектігі туралы ойланбайды және оларды жолда таңдай отырып, дүкенге сыйлықтар алуға асығады.
Сондай-ақ, адам сыйлыққа қажетті ақшаны тез алу мәселесіне тап болуы мүмкін. Бұл жағдайда сіз банкпен келісе отырып, қызметтеріңізге несие беруді қоса аласыз.
VIP сыйлықтарды ұйымдастыру туралы қайтадан ойлануға болады. Бұл жағдайда бір клиенттен бірнеше жүз мың табуға болады.
Яғни, егер сіз тек сыйлықтармен айналыссаңыз, сіз көп қосымша кіріс жоғалтасыз, өйткені сіз өзіңіздің негізгі ұсынысыңыздың айналасында көптеген қосымшаларды құра аласыз. Бұл, айтпақшы, тауар саудасымен қатар қызмет көрсетуді де қалай ұйымдастыруға болатынының жарқын мысалы.
Дегенмен, мұндай сату жүйесін құру үшін сіз клиенттің қандай мәселелерін шешіп жатқаныңызды нақты түсінуіңіз керек. Егер сіз клиенттің мәселелерінен емес, өз ұсыныстарыңыздан әрекет етсеңіз, табысқа жетуіңіз екіталай.
Сонымен қатар, сіздің сату тізбегіңізде тегін өнімдер, арзан, орташа баға, қымбат және VIP болуы керек.
Тағы бір жаттығу
Жоғарыда айтылғандарға сүйене отырып, тағы бір жаттығуды орындаңыз: бір минут ішінде сол клиенттерге (сізде бірдеңе сатуға мүмкіндігіңіз болған) тағы не ұсына алатыныңыздың үш нұсқасын жазыңыз. Оның үстіне дәл қазір жасаңыз, әйтпесе кейінірек ұмытып кетесіз.
Басқа мақсатты аудиторияға қол жеткізу
Сіздің бизнесіңізді нығайту - бұл сіз сататын тауарлар мен қызметтердегі бәсекелестерден асып түсу ғана емес, сонымен қатар сіз өнім шығаратын аудиторияны кеңейту.
Бұл жағдайда ең бастысы - бизнесті қабылдауды тарылтпау және өзіңізді бір стандартты нәрсемен шектемеу. Мысалы, көп жағдайда стоматологиялық емханалар халықтың барлық санаттарына қызметтердің стандартты жиынтығын сатады. Дегенмен, ойланып қарасаңыз, біріншіден, науқастарды санаттарға бөлуге болады, екіншіден, категорияларға сәйкес сөйлем тізбегі арқылы ойлауға болады. Мысалы, олар зейнеткерлер, мектеп оқушылары, студенттер, кеңсе қызметкерлері және кәсіп иелері болуы мүмкін. Зейнеткерлер мен мектеп оқушыларын да санаттарға бөлуге болады. Ал қазірдің өзінде санатқа сүйене отырып, сіз көптеген ақылға қонымды қосымша өнімдерді енгізе аласыз. Мысалы, зейнеткерлер кедей адамдар деген мифке қарамастан, іс жүзінде зейнеткерлердің көпшілігі өте қымбат сатып алуды көтере алады. Кейбіреулер балаларды қамтамасыз ету үшін, ал басқалары, мысалы, әскери зейнеткерлер, жай ғана жоғары зейнетақы төлемдерін алады.
Егер сіз оны мектеп оқушыларынан бастасаңыз, бизнесті айтарлықтай жылжытуға болады. Өйткені, олар, шын мәнінде, отбасына кіру нүктесі. Ал мектеп оқушысынан бастап, оның ата-анасын өз компанияңыздың стоматологиялық қызметтерін пайдалануға біртіндеп тартуға болады.
Мысалы, мектеп оқушылары арқылы сіз ата-аналарды келесі жолмен тарта аласыз: мектепке келіңіз, дұрыс стоматологиялық күтім туралы сөйлесіңіз және тіс щеткаларын беріңіз немесе келесі аптада бүкіл отбасы үшін тегін тексеруге талон беріңіз. Содан кейін бұл ата-аналардың кейбірінің емханаға келуі, ал кейбіреулерінің тұрақты клиентке айналу ықтималдығы жоғары.
Тиісінше, клиенттерді сегменттеу арқылы бір стоматологиялық клиника бірқатар мүлдем басқа ұсыныстар жасай алады.
Тағы бір нюанс бар: клиенттерді жеке емес, «жаппай» тартқан жөн. Яғни, әрбір жеке оқушыға немесе зейнеткерге стоматологиялық қызмет көрсетудің қажеті жоқ. Оның орнына олардың белгілі бір саны жиналатын жерді тауып, осы топқа жарнамалық науқан жасау керек.
Жоғарыда айтылғандардың барлығына сәйкес тағы бір жаттығуды орындаңыз: бір минутқа қандай мақсатты аудиторияға өз өнімдеріңіз бен қызметтеріңізді сата алатыныңызды жазыңыз.
Мұны жазғаннан кейін, оларға қандай өнімдер мен қызметтерді ұсына алатыныңызды ойлаңыз.
Қосымша пайда көздерін құрудың тағы бір бағыты клиенттерге серіктес өнімдер мен қызметтерді ұсыну болып табылады.
Мысалы, сізде «Hsband for an Hour» агенттігі бар, ал сізге бір қыз телефон соғып, шкафын іліп қоюы керек. Әдетте мұндай жағдайларда ұйым бұл қызға тағы не ұсынуға болатынын ойламай-ақ, жұмысшыны жібереді. Бірақ шын мәнінде, оның шкафты ілу керек екендігі қазірдің өзінде көп нәрсені білдіреді. Мысалы, оның ас үйі сирек жиһаздалған болуы мүмкін, содан кейін оған басқа ас үй заттарын ұсынуға болады. Сондай-ақ оған асүйдің дизайнын ойластыру немесе ескі жиһазды (тек ас үйден ғана емес, бүкіл үйден), тұрмыстық техниканы, ас үй ыдыстарын алып тастау немесе тіпті жеке бөлмелерді жөндеу қажет болуы мүмкін. Тек оның үйіне келу арқылы сіз онымен не болып жатқанын білуіңіз керек. Мысалы, ол пәтер жалдаса, оған ипотека ұсынуға болады.
Ал енді сұрақ туындайды: сіздің ұйымыңыз мұның бәрін жасай алмаса, әртүрлі тауарлар мен қызметтерді қайдан алуға болады. Және жауап: сіз серіктестік өнімдері мен қызметтерін ұсына аласыз. Мұны істеу үшін сіз клиенттерді әкелетін қызметтің тиісті салаларымен айналысатын ұйымдармен келісесіз және бұл үшін өз пайызыңызды алғыңыз келеді. Егер олар келіссе, сіз клиенттердің мәселелеріне қарай бастайсыз және осы мәселелерге сәйкес серіктестеріңіздің қызметтерін ұсынасыз.
Серіктестік өнімдерді ұсынған кезде артықшылықтарды қосу маңызды. Мұны істеудің ең қарапайым жолы - жеңілдік купондарын ұсыну. Яғни, клиент кейбір қызметтеріңізді пайдаланады, сіз оған «Осы дүкеннен пеш сатып алу арқылы сіз 10% жеңілдік ала аласыз. Ол үшін оларға біздің жеңілдік купонымызды көрсетсеңіз болғаны».
Серіктестер іздегенде, мақсатты аудиториясы сіздікі аудиториямен сәйкес келетін адамдармен қарым-қатынас орнату маңызды. Әйтпесе, сіз өз клиенттеріңізге қандай да бір ұсыныстар жасай алмайсыз. Екінші маңызды мәселе - сізде бір ғана серіктес болмауы керек. Клиенттерге негізгі өнімдеріңіз бен қызметтеріңізден басқа бірдеңе ұсына алатындай серіктестер көп болуы керек.
Мен серіктестікті қалай бастау керектігі туралы жеке мақалалар сериясында айтамын. Бірақ бар серіктес ұсыныстарымен сауатты жұмыс істеу үшін сіз өзіңіздің клиентіңізді өте анық білуіңіз керек.
Жүктелуде...
