ӨНІМ БАҒАСЫН ҚАЛЫПТАСТЫРУ
Баға құраушы факторлар баға деңгейі мен құрылымының қалыптасу жағдайларын білдіреді. Бұл факторлар алуан түрлі, бірақ оларды үш негізгі топқа бөлуге болады: 1) негізгі, 2) оппортунистік және 3) реттеуші факторлар.
НегізгіБаға факторлары негізінен тауарларды өндіруге және өткізуге кететін шығындармен байланысты. Бұл шығындардың өсуі, әдетте, бағаның өсуіне әкеледі, ал шығындардың төмендеуі бағаның төмендеуіне әкеледі. Негізгі өндірістік ресурстарға баға динамикасын болжауға болатындықтан, негізгі баға факторлары стратегиялық жоспардың факторлары болып табылады.
Бағаның негізгі факторларына кәсіпорын жұмыс істейтін табиғи, климаттық және аумақтық жағдайлар, шығындардың көліктік құрамдас бөлігі, қолданылатын технологиялар деңгейі, өндіріс пен еңбекті ұйымдастырудың нысандары мен әдістері жатады. Негізгі факторлар өндіріс шығындары төмен кәсіпорындар мен фирмаларға артықшылық береді.
ОппортунистікБаға факторлары саяси, жалпы экономикалық (мысалы, инфляция), әлеуметтік және басқа жағдайларға, маусымға, сәнге, тұтынушылардың қалауына және т.б. тәуелді нарықтық конъюнктурамен анықталады. , болжауға болмайтын өзгерістер, содан кейін нарықтық баға факторлары тактикалық факторларға жіктеледі.
Шикізат пен жартылай фабрикаттардың бағасы нарық конъюнктурасының өзгеруіне барынша сезімтал және жылдам әрекет етеді. Бұл олардың өндірісінің қысқа өндірістік цикліне және тұтынушылардың кең ауқымына байланысты. Ұзақ пайдаланатын тұтыну тауарларының (жиһаз, тұрмыстық техника) бағасы да дәл осылай әрекет етеді. Өндірістік циклі айтарлықтай ұзақ болатын машиналар мен жабдықтардың бағасы нарық конъюнктурасының өзгеруіне әлдеқайда баяу әрекет етеді.
Баға белгілеуге тек нарықтық факторлар қатысатын нарықтар бар. Мысалы, жер бағасы мен бағалы қағаздардың қор нарығындағы бағасы жанама түрде – өзара алмастырылатын тауарлардың құнымен салыстыру арқылы қалыптасады:
Нарық дамып, тауарлармен және қызметтермен қаныққан сайын баға құрудағы негізгі факторлардың рөлі төмендейді, ал оппортунистік факторлардың рөлі артады.
Нарық факторлары нарық конъюнктурасының өзгеруіне тез жауап бере алатын кәсіпорындар мен фирмаларға артықшылық береді. Бұл өндірісті мұқият дайындауды, икемді өндіріс жүйесін және жоғары білікті кадрларды қажет етеді.
Тәжірибе көрсеткендей, ең үлкен табысқа негізгі және нарықтық баға факторларымен байланысты өз артықшылықтарын шебер пайдаланатын кәсіпорындар мен фирмалар қол жеткізеді.
Нормативтікбаға факторлары мемлекеттің экономикаға тікелей және жанама араласуымен байланысты.
Еркін нарықта сұраныс факторлары, тұтынушы таңдау факторлары және ұсыныс факторлары да бар.
Сұраныс факторларыпішін сұраныс бағасы,яғни сатып алушылар белгілі бір өнім үшін төлеуге дайын максималды баға. Сұраныс факторларына мыналар жатады:
Тұтынушылардың талғамы мен қалауы;
Олардың ақшалай кірістері мен жинақтарының мөлшері;
Өнімнің тұтынушылық қасиеттері мен сапалық сипаттамалары.
Тауарды сатып алғанда, сатып алушы сол ақша үшін басқа тауарлар мен қызметтердің белгілі бір мөлшерін құрбан етуге дайын. Бұл дайындық анықталады тұтынушылардың таңдау факторлары,тауарлардың бағасы мен пайдалылығына байланысты және өз кезегінде бұл параметрлерге әсер етеді.
Ұсыныс факторларыең алдымен тауарларды өндіруге және өткізуге кеткен шығындармен байланысты. Олар қалыптастырады ұсыныс бағасы- сатушылар нарықта осы өнімді ұсынғысы келетін ең төменгі баға.
Баға факторлары бір уақытта әртүрлі бағытта және әртүрлі жылдамдықта әрекет етеді; кейбір факторлар бағаның төмендеуіне ықпал етеді, ал басқалары олардың өсуіне әкеледі. Бағаның төмендеуіне келесі факторлар әсер етеді:
Өндірістің (импорттың) өсуі және нарықты тауарлармен қанықтыру;
Тауарларға сұраныстың төмендеуі;
Сатушылар (өндірушілер) арасындағы бәсекелестіктің күшеюі;
Өндіріс шығындарын азайту;
Сатушыларға (өндірушілерге) салық жүктемесін азайту;
Сатып алушылар мен тауар өндірушілер арасындағы тікелей байланысты кеңейту (делдалдардың санын азайту).
Бұл факторлардың әрекеті әрқашан бағаның нақты төмендеуіне әкелмейді, ол тек олардың төмендеуіне ықпал ете алады.
Керісінше, бағаның өсуіне әкелетін факторларды атауға болады:
Нарықтағы тауарларды өндіруді (импортты) және жеткізуді қысқарту;
Тауарларға сұраныстың артуы;
Нарықты монополияландыруға әкелетін сатушылар (өндірушілер) арасындағы бәсекелестіктің төмендеуі;
Өндіріс шығындарының өсуі;
Сатушыларға (өндірушілерге) салық ауыртпалығын арттыру;
Тауарлардың өндірушілерден түпкілікті тұтынушыларға өту жолында делдалдардың санын көбейту; және де:
Тауарлардың сапасын арттыру;
Айналыстағы ақша көлемінің ұлғаюынан туындаған инфляция;
Шамадан тыс сұраныс.
Баға саясатын жүргізген кезде компания тауарлар мен қызметтердің бағасына әсер ететін барлық факторларды анықтауы, талдауы және ескеруі керек. Факторлардың көпшілігін кәсіпорын басқара алмайды (сыртқы факторлар), аз бөлігі оның басшылығы мен персоналының әрекетіне байланысты (ішкі факторлар).
Мазмұны
Баға факторлары
Тұтынушы үшін өнімнің жалпы экономикалық құнының қалыптасуын келесі формула арқылы сипаттауға болады:жалпы құн = немқұрайлылық құны + айырмашылықтардың оң мәні - айырмашылықтардың теріс мәні.
Өзі үшін тауардың құнын анықтау кезінде сатып алушы бастапқы нүкте ретінде сол қажеттілікті қанағаттандыратын басқа фирмалардан өзіне нақты қол жетімді тауар түрлерінің ең жақсысының бағасын алады.
Өнімнің экономикалық құнын есептеу тәртібі төрт негізгі кезеңнен тұрады:
1-кезең. Анықталмаған бағаны анықтау – сатып алушы өзіне нақты қол жетімді баламалардың ең жақсысы деп санауға бейім тауардың бағасын (немесе өзіндік құнын) анықтау. Бұл кезеңде сатып алушы бәсекелестер ұсынатын тауарлардың сәйкес санын сатып алған жағдайда төлейтін бағаны функционалды түрде өлшеу және анықтау қажет.
2-кезең.Айырмашылықтарды белгілеу – өнімді баламадан жақсы жағынан да, жаман жағынан да ажырататын барлық параметрлерді анықтау. Ең жиі талданатын параметрлер:
1) жұмыс істеуі;
2) сенімділік;
3) пайдалы қасиеттердің саны (көп немесе аз);
4) пайдалы (зиянды) заттардың құрамы;
5) техникалық қызмет көрсету бойынша шығындар;
6) пайдалануға беру шығындары;
7) техникалық қызмет көрсету.
3-кезең. Сатып алушының көзқарасы бойынша тауардың параметрлері мен оның баламалары арасындағы айырмашылықтардың маңыздылығын бағалау – бұл кезеңде тауар арасындағы айырмашылықтар ақшалай түрде бағалануы керек. Мұндай бағалауларды әртүрлі жолдармен алуға болады:
1) сарапшылар мен сатушылар арасында сауалнама жүргізу нәтижесінде;
2) арнайы әдістемелерді пайдалана отырып, сынақ сатылымдарын және тұтынушыларға сауалнама жүргізу арқылы;
3) экономикалық тиімділік есептеріне негізделген (біз сатып алушының шығындарын тікелей төмендете алатын өнім параметрлері туралы айтатын болсақ).
Баламалы өнімдердің параметрлерімен салыстырғанда тауардың сол немесе басқа тұтынушылық параметрлері деңгейіндегі сандық өзгерістер шкаласы сатып алушы оны пайдаланудан түсетін пайда өзгерістерінің масштабымен сәйкес келмейтінін есте ұстаған жөн және, сәйкес, ол осы өнімді алу үшін төлеуге келісетін ақша сомасының өзгеруімен.
4-кезеңтауар мен оның баламалары арасындағы айырмашылықтарды бағалаумен немқұрайлылық бағасын қорытындылау - және әдетте тұтынушылық тауарға деген қызығушылықты арттыру үшін бағаны экономикалық құндылықтың жоғарғы шегінен төмен қою ұсынылады.
Бағаның қалыптасуына факторлардың 2 тобы әсер етеді:
1. Ішкі факторлар– кәсіпорынның (фирманың) өзінің қызметімен тікелей байланысты.
1) өндіріс құны.
2) өнімнің ерекше қасиеттері– ерекше қасиеті бар, қайталанбас сипаттамалары бар өнім оның сапасын көрсететін жоғары бағаға ие болады. Осылайша, өнімнің бағасы көбінесе өндіріс ауқымына байланысты.
3) өндіру түрі мен әдісі(оның еңбек сыйымдылығы, материалдар мен жұмыс күшінің сапасы) - өндіріс түрі мен әдісі өнімнің сериялық өндірісін анықтайды. Шағын көлемді өнімдер, одан да ерекше, бір реттік өнімдердің құны мен бағасы жоғары. Жаппай өндірілетін тауарларды өндіруге кететін шығындар әдетте шамалы, сондықтан оларға салыстырмалы түрде төмен баға белгіленеді;
4) өндірістің ұтқырлығы;
5) жарнамалық қолдау;
6) нарық сегменттеріне назар аударуКәсіпорынның нарықтың бірнеше сегменттерін дамытуы әртүрлі кірістері бар сатып алушылардың әртүрлі санаттарының қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін бағаның дифференциациясын анықтайды;
7) өнімнің өмірлік циклі– әдетте өнімдер қысқа өмірлік циклмен жоғары бағаға және ұзаққа қатысты салыстырмалы түрде төмен бағаға ие болады;
8) өнімді тарату циклінің ұзақтығы– «өндіруші-тұтынушы» тізбегіндегі делдалдар санының артуы өнімнің соңғы бағасының айтарлықтай өсуіне әкеледі;
9) қызмет көрсетуді ұйымдастыру;
10) кәсіпорынның беделі(компания) нарықта - кәсіпорынның имиджі, жақсы жұмыс істейтін сервис және сатудан кейінгі қызмет жоғары бағаларды орнатуға мүмкіндік береді.
2. Сыртқы– кәсіпорынның қызметіне тәуелді емес және жалпы экономикалық процестердің, елдегі және шетелдегі жағдайлардың өзгерістерін ескеру. Сыртқы факторлар фирма жұмыс істейтін нарықпен анықталады.
Егер нарықта күшті бәсекелестік болса және ұқсас сападағы тауарлардың саны көп болса, онда компания оны жаулап алу үшін әдетте төмен бағаларды, кейде тіпті толық құнынан да төмен бағаны белгілейді.
Егер компания мүлдем жаңа және белгілі бір дәрежеде бірегей өнімді шығаруды бастаса, онда баға белгілеу кезінде нарықтық бәсекелестік ескерілмеуі мүмкін, бірақ сатып алушы жаңа өнімге үйренуі керек екенін есте ұстауы керек, сондықтан оның міндеті тұтынушылық сұранысты қалыптастыру болып табылады. Және бұл жағдайда өнімдерге белгіленген бағалар айтарлықтай икемді болуы керек. Осылайша, бағаны белгілеу туралы түпкілікті шешім қабылдау үшін нарықтық жағдайды жақсы білу қажет, т.б. сатып алушының қажеттіліктері.
Сыртқы факторларға мыналар жатады:
1) елдегі саяси тұрақтылық;
2) негізгі ресурстармен қамтамасыз ету;
3) экономиканы мемлекеттік реттеу масштабы және сәйкесінше баға;
4) инфляцияның жалпы деңгейі;
5) мемлекеттің сыртқы экономикалық саясаты;
6) салық заңнамасын жетілдіру;
7) өнімге сұраныс сипаты (тұтынушының жоғары сапаға немесе төмен бағаға қалауы; тұтынушылық сұраныстың маусымдылығы).
Бағаны мемлекеттік реттеудің мақсаттары мен әдістері
Нарықтық экономика жағдайында бағаны мемлекеттік реттеу мыналар үшін қажет:1) нарықтық экономика субъектілерінің: тауар өндірушінің, сатып алушының және мемлекеттің мүдделерін үйлестіру;
2) елдің экономикалық қауіпсіздігін қамтамасыз ету;
3) отандық тауар өндірушілерді қорғау;
4) халықтың ең аз ауқатты топтарын ең қажетті тауарлар бағасының негізсіз өсуінен қорғау;
5) қалыпты бәсекелестік үшін жағдай жасау;
6) монополиялық кәсiпорындардың қызметiне мемлекеттiң ықпал етуi;
7) тауар тапшылығының туындауы және өндірістік факторларға бағаның күрт өсуі нәтижесінде инфляциялық бағалардың өсуін шектеу;
8) баға пропорцияларын сақтау.
Бағаны реттеу арқылы мемлекет сұраныс пен ұсынысқа әсер етеді.
Жеткізу детерминанттарына әсерлер мыналарды қамтиды:
1) тауарларды мемлекеттік сатып алу;
2) тауарлы-материалдық қорларды шығару;
3) артық өнімді сыртқы нарықта өткізуді ынталандыру;
4) импортты кеңейту;
5) несие саясаты;
6) салық саясаты;
7) еңбек саясаты.
Сұранысқа әсер ету:
1) үгіт-насихат компаниялары;
2) жалақы саясаты және салық салу;
3) зейнетақы саясаты.
Бағаны мемлекеттік реттеу дәрежесі экономиканың жағдайына байланысты өзгереді: дағдарыстық жағдайларда ол күшейеді және дағдарысты жеңген сайын әлсірейді.
Бағаға мемлекеттік әсер етудің негізгі нысаны баға мониторингі болып табылады, ол бағаны тікелей немесе жанама реттеуге бағытталған барлық мемлекеттік қызметтің негізі болып табылады. Бақылауды статистикалық органдар мен ғылыми орталықтар жүргізеді. Мемлекеттік органдар мен әлеуметтік серіктестіктердің баға мониторингінің негізгі мақсаты жалақының, зейнетақының, жәрдемақылардың жыл сайынғы номиналды өсу индексін анықтау үшін өмір сүру құнын өлшеу, сондай-ақ бағаның өсуінің өндіріс шығындары мен ұлттық бәсекеге қабілеттілікке әсерін анықтау болып табылады. .
Мемлекет өндірушілерге 2 әдістің көмегімен әсер етеді:
1) түзу
2) жанама.
I. Бағаны реттеудің тікелей әдістері
Белгілі бір баға ережелерін белгілеу. 2 топқа бөлінеді:
1) реттелетін немесе тіркелген бағалар
а) тұрақты бағалар
Мемлекет өте жоғары бағаларды (әлеуметтік маңызы бар тауарларға олардың одан әрі өсуіне жол бермеу немесе инфляцияның алдын алуға тырысу), өте төмен бағаларды (отандық өндірушілерді қорғау, мысалы, Ресейде - алкоголь өнімдеріне, Жапонияда - күрішке) белгілей алады. сондай-ақ өлшемдік бағаларды қатаң түрде бекіту (баға бәсекелестігін болдырмау).
Мысалы, Ресей Федерациясы Үкіметінің 1998 жылғы 7 желтоқсандағы «Халық тұтынатын электр энергиясына баға белгілеу негізінде» қаулысымен Ресей Федерациясының халқы тұтынатын электр энергиясына шекті тарифтік деңгейлерді енгізу белгіленген, және олардың ең төменгі және максималды деңгейлерін анықтады. Бұл жағдайда ең төменгі деңгей энергияның нақты құнының 50%, ал максималды толық құны бойынша белгіленеді. Халықтың аз қамтылған топтары үшін мереке күндері ең төменгі деңгейден төмен тарифтер бойынша рұқсат етіледі (электр энергиясын ай сайынғы тұтынудың әлеуметтік негізделген нормасы шегінде).
Шектеу бағалары енгізілген кезде баға белгілеу субъектілері өнімді белгіленген лимиттен жоғары немесе төмен емес баға бойынша өткізуге міндетті.
Мемлекет бағаны бекітудің келесі негізгі әдістерін қолданады: монополиялық бағаларды бекіту; бағаны тоқтату.
= тізімдік бағаларды пайдалану.
Тауарлар мен қызметтердің прейскуранттары – бұл министрліктер, ведомстволар, баға белгілеу жөніндегі мемлекеттік органдар бекітетін және жариялайтын бағалар мен тарифтердің ресми жинақтары. Прейскуранттарда бекітілген бағалардың саны өте әртүрлі болуы мүмкін: баға деңгейіне қатаң жиынтық мемлекеттік бақылау жағдайында 100%-ға жақын және елеусіз, негізінен нарықтық баға белгілеу әдісінде нөлге жуық. Әдетте, прейскуранттар монополист кәсіпорындардың өнімдерінің бағасын реттеу үшін қолданылады: электр энергиясы, газ, мұнай, коммуналдық қызметтер, көлік. Бұл өнімдердің бағасы экономикада мультипликативті әсерді тудырады, сондықтан оларды белгілі бір деңгейде бекіту барлық басқа салалардағы бағаларды және сәйкесінше жалпы экономикалық жағдайды тұрақтандыруға көмектеседі. Ең қиыны - баға прейскурантында қандай деңгейде белгіленуі керек екенін анықтау. Бағаны нарық деңгейінен жоғары деңгейде бекіту нарықтағы артық ұсыныс жағдайына, ал одан төмен – тапшылыққа әкеледі.
= монополиялық бағаларды бекіту.
Мемлекет нарықта үстем (монополиялық) жағдайға ие кәсіпорындардың бағасын бекітеді, бұл оларға бәсекеге, нарыққа қол жеткізуге және баға деңгейіне айтарлықтай әсер етуге мүмкіндік береді, бұл ақыр соңында нарықтың басқа қатысушыларының әрекет еркіндігін шектейді. Монополияға қарсы заңнама осы кәсіпорынның үстемдік етуші немесе жоқтығы туралы мәселені шешуге көмектеседі. Ресей заңнамасына сәйкес, егер оның нарықтағы үлесі кемінде 35% болса, кәсіпорын басым жағдайға ие болады.
= бағаны тоқтату.
Бұл тәсіл бағаның теңгерімсіздігі немесе экономикадағы дағдарыстық жағдайлар кезінде қолданылады және жағдайды тұрақтандыру мақсатында ғана жүзеге асырылады. Бағаны шектеуді қолдану қысқа мерзімде ғана орынды деп саналады.
б) бағаны реттеу
шекті баға деңгейін белгілеу арқылы (жоғарғы немесе төменгі баға шегін белгілеу) – тізімдік бағаларға қатысты тұрақты коэффициенттер енгізуді, шекті үстемелерді белгілеуді, бағалардың қалыптасуына әсер ететін негізгі параметрлерді реттеуді (шығындарды белгілеу тәртібін) білдіреді , максималды пайда нормасы, салықтардың мөлшері мен құрылымы), мемлекеттік кәсіпорындардың өнімдері мен қызметтеріне бағаларды белгілеу және реттеу.
= жеткізу және сату үстемелерінің және сауда үстемелерінің шекті мөлшерлерін белгілеу;
= бағаның өзгеруінің шекті коэффициенттері;
= табыстылықтың шекті деңгейлері– әдіс Ресейде кең тарады, бірақ әлемдік тәжірибеде іс жүзінде қолданылмайды, өйткені шығындарды азайтуға кәсіпорындарды қызықтырмайды.
2) заңнамалық шектеулер (еркін баға жүйесін реттеу
– жосықсыз бәсекені шектеу үшін нарық субъектілерінің баға белгілеу қызметін заңнамалық реттеу арқылы жүзеге асырылады. Баға құру процесіне мемлекеттік ықпал етудің бұл әдісі бірқатар тыйымдарды белгілеуден тұрады:
а) бағаны кемсітуге тыйым салу
б) демпингке тыйым салу
– Бұл бәсекелестерді жою үшін өнімді өз құнынан төмен сатуға тыйым салу. Іс жүзінде бұл тыйым әсіресе нарықта бәсекелестерді ығыстыруға немесе олардың осы нарыққа кіруіне жол бермеуге ұмтылатын көшбасшы болған жағдайда өзекті болады. Сонымен қатар, бұл тыйым халықаралық сауда тәжірибесінде кеңінен қолданылады, өйткені ол өндіріс шығындары төмен өнімдерді агрессивті импорттаушыларды нарыққа шығаруға жол бермеуге көмектеседі.
в) әділетсіз бағалық жарнамаға тыйым салу
- бұл тұтынушылардың назарын тауарға аудару үшін олардың арасында бағаның төмендеуі туралы елес тудыратын жарнамаға тыйым салу.
г) тарату арнасының кез келген қатысушысының баға белгілеуіне тыйым салу
,
= бағаны тік бекітуге тыйым салу
– бұл өндірушілердің делдалдарға, көтерме және бөлшек саудаға баға белгілеуіне тыйым салу.
= бағаны көлденең бекітуге тыйым салу
- бұл бірнеше өндірушілер арасында олардың жалпы нарықтық үлесі осы өндірушілерге онда үстем жағдайды қамтамасыз ететін жағдайда өнім бағасын белгілі бір деңгейде ұстап тұру туралы келісімге тыйым салу. Мұндай шектеу әсіресе олигополистік нарықта өзекті. Алайда, мысалы, олигополистік кәсіпорындар бір бағаға емес, шығындарды есептеудің және түпкілікті өнімнің бағасын анықтаудың біртұтас әдістемесіне келісе отырып, оны оңай елемеуге болады.
Мысалы, АҚШ-та өндірушілер арасындағы баға келісімдері, көтерме және бөлшек сауда, өндірушілер мен көтерме саудагерлер өз тауарларының бөлшек сауда бағаларын бақылауға заңмен тыйым салынған. Австрияда Экономика министрі әлеуметтік маңызы бар тауарларға бағаның шекті шегін немесе баға диапазонын белгілейді. Бақылауды жергілікті өзін-өзі басқару органдары мен әлеуметтік серіктестер (кәсіподақтар және т.б.) жүзеге асырады. Францияда қаржы әкімшілігі мен кәсіпорындар конфедерациялары арасындағы келісімдер белгілі бір тауарларға баға шектеулерін немесе индекстерін анықтайды.
II. Бағаны реттеудің жанама әдістері
Экономикалық тұтқаларды қолдану арқылы бағаға әсер ету:
1) салық салу;
2) мемлекеттік сатып алу;
3) қаржылық, инвестициялық, несие және ақша-несие саясаты және т.б.
- Бағаны реттеу деңгейлері
- 1
Ресей Федерациясының Үкіметі және федералды атқарушы билік органдарыреттеу:
2) тарифтерін Федералдық энергетикалық комиссия реттейтін электр және жылу энергиясы;
3) мұнай мен мұнай өнімдерін магистральдық құбырлар арқылы тасымалдау;
4) қорғаныс бұйымдары;
5) өрескел алмастар, асыл тастар;
6) протездік-ортопедиялық бұйымдар;
7) темір жол көлігімен жүктерді тасымалдау, тиеу-түсіру жұмыстарын жүргізу;
8) жолаушыларды, багажды, жүк-багажды және почта жөнелтiлiмдерiн темiр жол көлiгiмен тасымалдау (қала маңындағы қатынаста тасымалдауды қоспағанда);
9) порттардағы тиеу-түсіру операциялары, порттық алымдар, шетел туын көтеретін кемелерден ішкі су жолдарымен өткені үшін алымдар;
10) Ресей Федерациясының Үкіметі бекіткен тізбеге сәйкес кейбір пошталық және электрлік байланыс қызметтері, Ресей мемлекеттік телерадио ұйымдарының хабарларын таратуға арналған байланыс қызметтері;
11) Ресей Федерациясының аумағында өндірілген немесе Ресей Федерациясының кедендік аумағына әкелінетін арақ, алкогольдік ішімдік және күші 28 пайыздан асатын басқа да алкоголь өнімі;
12) этил спирті;
2. Федерацияның құрылтай субъектілерінің атқарушы органдарыБағалар (тарифтер) келесі өнім түрлеріне реттеледі:
1) халыққа және тұрғын үй-құрылыс кооперативтеріне сатылатын табиғи газ;
2) халыққа тұрмыстық қажеттіліктер үшін сатылатын сұйытылған газ (көлік құралдарына жанармай құюға арналған газды қоспағанда);
3) тарифтерін облыстық энергетикалық комиссиялар реттейтін электр және жылу энергиясы;
4) халыққа сатылатын қатты отын, тұрмыстық жылытатын отын және керосин;
5) жолаушылар мен багажды қалалық, оның ішінде метрополитенмен және қала маңындағы көлікпен (темір жол көлігін қоспағанда) қоғамдық көліктің барлық түрлерімен тасымалдау;
6) халықтың тұрғын үй және коммуналдық қызметтер үшін төлемі;
7) сумен жабдықтау және су бұру жүйелерінің қызметтері;
8) дәрiлiк заттар мен медициналық бұйымдардың бағасына сауда үстемеақылары.
Ресей Федерациясының құрылтай субъектілерінің атқарушы органдарымынадай қызмет түрлеріне тарифтер мен үстемеақыларды мемлекеттік реттеуді енгізе алады:
1) жалпы білім беретін мектептердің, кәсіптік-техникалық оқу орындарының, орта арнаулы және жоғары оқу орындарының қоғамдық тамақтандыру кәсіпорындарында өткізілетін өнімге (тауарларға) үстеме ақы;
2) балалар тағамы өнімдерінің (тамақ концентраттарын қоса алғанда) бағаларына сауда үстемелері;
3) Ресей Федерациясының Темір жол (темір жолдар) министрлігімен келісім бойынша және тарифтік реттеу нәтижесінде туындаған шығындарды құрайтын субъектілердің тиісті бюджеттері есебінен өтеу шартымен қала маңы қатынасында темір жол көлігімен жолаушылар мен багажды тасымалдау Ресей Федерациясының;
4) жолаушылар мен багажды автомобиль көлігімен облысішілік және облысаралық (Ресей Федерациясының ішіндегі республикааралық) маршруттар бойынша, соның ішінде таксимен тасымалдау;
5) жолаушылар мен багажды жергiлiктi авиакомпаниялар мен өзен көлiгiнде жергiлiктi қатынаста және паромдарда тасымалдау;
6) өнеркәсiптiк темiр жол көлiгi кәсiпорындары кiрме жолдарында көрсететiн қызметтер, сондай-ақ қызметтiң басқа да түрлерi.
Атқарушы билік органдарының бағаны реттеудегі құқықтары көбінесе олардың бюджеттерінің мүмкіндіктеріне байланысты.
Шығынға негізделген баға құру әдістері
Шығынға негізделген әдістер бағаны өндіріс шығындарына бағыттауға негізделген және баға белгілеуде кең таралған әдістердің бірі болып табылады.Жалпы алғанда, олардың мәні өнім бірлігіне есептелген өзіндік құнға тіркелген пайда нормасы мен жанама салықтар қосылады:
C = S + P + N, (1)
мұндағы С – тауар бірлігінің құны;
P – бірлікке келетін пайда;
N – өнім бағасына енгізілген жанама салықтар мен шегерімдер.
Егер бағаны есептеу үшін біз тек өзгермелі шығындар негізінде қалыптасқан құнды алсақ, онда таңдалған үстеме деңгейі тұрақты шығындарды әрқашан өтей алмайды және бұл өз кезегінде шығындарға әкеледі деген қауіп бар.
Егер бағаны есептеу үшін өндірістің толық өзіндік құны пайдаланылса, онда үстеме баға рентабельділіктің қажетті деңгейін қамтамасыз етіп қана қоймай, сонымен қатар өндірістік емес шығындарды жабуы керек.
Егер кәсіпорын басшылығына өнім бірлігіне шаққандағы нақты пайданың көлемін көру қажет болса, онда бағаны есептеу үшін толық өзіндік құнын алу қажет. Оның құны өндірістік емес шығындарға өскен өндірістің толық өзіндік құны ретінде анықталуы керек. Бұл әдіс бөлшек сауда саласында кеңінен қолданылады, мұнда стандартты үстеме 20-15% құрайды. Оның үстіне, өнімнің бастапқы бағасы неғұрлым төмен болса немесе сату көлемі неғұрлым жоғары болса, соғұрлым үстеме пайыздық мөлшерлеме төмен болады.
Отандық тәжірибеде бағаны белгілеу кезінде шығындарға негізделген әдістер қолданылады:
1) қазіргі тауармен салыстыруға келмейтін және сұраныс көлемі жеткілікті түрде белгісіз болған принципті жаңа тауар үшін;
2) жеке өндiрiстiк ерекшелiктерi бар бiржолғы тапсырыстар бойынша өндiрiлетiн өнiмдер (құрылыс, жобалау жұмыстары, тәжiрибелiк үлгiлер);
3) сұранысы халықтың төлем қабілеттілігімен шектелген тауарлар мен қызметтер (жөндеу қызметтері, маңызды өнімдер).
Әдістің артықшылығыоның қарапайымдылығында жатыр, өйткені Өндірушілер шығындарды біледі және өздері үшін баға құру процесін жеңілдетеді.
Әдістің кемшілігіикемділіктің жетіспеушілігі болып табылады, өйткені оны пайдалану кезінде сұраныс пен бәсекелестік жағдайын ескеру мүмкін емес, сондықтан нарықтық конъюнктураның өзгеруіне жылдам әрекет ету мүмкіндігі жоқ. Сонымен қатар, бұл әдісті қолдану бәсекелестігі төмен салаларда әбден қолайлы және мұндағы бағалар дәстүрлі түрде оның негізінде белгіленеді.
1. Орташа шығын плюс пайда әдісі
Баға өнімнің өзіндік құнына белгілі үстеме қосу арқылы есептеледі.
Бұл әдістің мәні өнімнің әрбір түрі бойынша өзгермелі өндірістік шығындарға белгілі бір пайыздық үстеме белгілеу болып табылады.
% = (NP + FC + PZ + NR) / VC;
мұндағы % - белгілеу пайызы
NP – қалаған пайда мөлшері
FC – тұрақты шығындар
PP – өндірістік шығындар
HP - үстеме шығындар (сату, жалпы, әкімшілік шығындар)
VC – жалпы айнымалы өндіріс шығындары
P = VC бірліктері + % * VC бірліктері .
P – айнымалы шығындарға негізделген баға
VC бірліктері – өнім бірлігіне шаққандағы айнымалы өндірістік шығындар
Бұл әдісті кәсіпорын екі шартты орындаған жағдайда қолданған жөн:
1) өнімнің әрбір түрін өндіруге тартылған активтердің құны бірдей болса;
2) өзгермелі шығындардың басқа өндіріс шығындарына қатынасы өнімнің әрбір түрі үшін бірдей.
Баға өндірістің барлық айнымалы шығындарына пайыздық үстеме негізінде белгіленеді. Ол шығындардың барлық сомасын жабуға және (1) формулада көрсетілген қажетті пайданы қамтамасыз етуі керек.
2. Жалпы пайдаға баға белгілеу әдісі
Осы әдіспен бағаларды белгілеу үшін есептеу негізі ретінде жалпы пайда алынады.
Жалпы пайда сатудан түскен түсім мен сатылған өнімнің өзіндік құны арасындағы айырма ретінде анықталады.
Баға жиынтығы қалаған пайданы қамтамасыз етуі және жалпы пайданы есептеу кезінде ескерілмейтін барлық шығындарды жабуы керек. Бұл әдісті қолдану оңай, өйткені өндіріс шығындары, өнім бірлігіне операциялық шығындар туралы ақпаратты бухгалтерлік есеп деректерінен оңай алуға болады және шығындарды тұрақты және ауыспалы деп бөлудің қажеті жоқ.
Есептеу үшін келесі формулалар қолданылады:
% = (NP + NR) / Z;
Z – жалпы өндіріс шығындары
P = 3 бірлік + % * Z бірлік. .
P – жалпы пайдаға негізделген баға
3 бірлік – өнім бірлігіне жалпы шығындар
Айнымалы шығындар негізінде есептелген баға жалпы пайда негізінде есептелген бағамен бірдей. Бұл әдістердің айырмашылығы бірінші жағдайда тек айнымалылар қолданылады, екіншісінде–
барлық өндірістік шығындар. Айырмашылық пайыздық үстеме арқылы өтеледі. Көбінесе өндіріс бірлігіне жалпы шығындарды анықтау өте оңай, бұл жалпы пайданың бағасын анықтау әдісін пайдалы баға құралына айналдырады.
3. Сатудан түскен табыс әдісі
Бұл әдісті пайдаланған кезде пайыздық үстеме тек қалаған пайда сомасын қамтиды. Барлық шығындар өндіріс бірліктеріне бөлінуі керек. Айнымалы және тұрақты өндірістік шығындарға қарағанда үстеме (сату, жалпы және әкімшілік) шығындарды өнімнің белгілі бір түрлеріне жатқызу қиынырақ болғандықтан, оларды бөлу үшін еркін негіздерді пайдалануға болады. Алайда, сату, жалпы және әкімшілік шығындарды осылай бөлу тауардың бағасын анықтауда қателіктерге әкелуі мүмкін, сондықтан қарастырылып отырған әдіс тек бастапқы бағаны есептеу үшін ғана қолданылады.
Есептеу үшін келесі формулалар қолданылады:
% = NP / Z;
P = 3 бірлік + % * Z бірлік. .
P – сатудан түскен табысқа негізделген баға
4. Активтердің кірістілігіне негізделген бағаны белгілеу әдісі
Осы әдісті қолдана отырып бағаларды белгілеу кезінде активтердің кірістілігінің ең төменгі қажетті нормасы ескеріледі. Өнімнің белгілі бір түрін өндіруде қолданылатын активтердің құнын дәл анықтау мүмкін болғанда тиімді болады. Егер бұл мүмкін болмаса, онда дұрыс емес нәтиже алу ықтималдығы жоғары және бұл әдісті қолдану практикалық емес болады.
Есептеу үшін келесі формула қолданылады:
P = 3 бірлік + Ra * A /: Q.
P – активтердің кірістілігіне негізделген баға
Ra – активтердің кірістілігінің қалаған нормасы
A – тартылған активтердің жалпы құны
Q – күтілетін өндіріс көлемі
5. Толық шығындарды есепке алу әдісі
Өз бағасын шығындарға негіздейтін кәсіпорындар көбінесе келесі себептерге байланысты ауыспалы шығындарды емес, жалпы шығындарды пайдаланады:
1) ұзақ мерзімді кезеңде барлық жұмсалған шығындар өтелуі керек (кейбір менеджерлер бұған толық шығындарды есепке алу әдісін қолдану арқылы ғана қол жеткізуге болады деп есептейді);
2) барлық өнім бойынша көлемдік-құндық талдау жүргізу қымбат болып саналады (кейде мыңдаған сандар), сондықтан ең төменгі баға өндіріс шығындары негізінде есептеледі;
3) сұраныс қисықтары айтарлықтай анық емес;
4) өндірістік шығындар үлкен тұрақтылықты қамтамасыз етеді.
6.
Шығынсыздық талдауына негізделген әдіс
Бұл әдіс шығынға негізделген баға белгілеудің тағы бір әдісі болып табылады, онда шығынсыздық нүктесі мен мақсатты пайда анықталады. Шығынсыздықты талдау шығындар, кіріс, өндіріс көлемі мен пайда арасындағы байланысты көрсететін шығын-көлем-пайда арақатынасын зерттеу негізінде жүргізіледі.
Бұл әдіс өндірістің залалсыздық нүктесін (критикалық нүкте) анықтауға келіп тіреледі – мұндай өнім көлемі, оны өткізу нөлдік нәтижеге жетеді: кәсіпорын пайда таппайды, сонымен бірге шығынға да ұшырамайды.
Залалсыздық нүктесін анықтау үшін келесі әдістер қолданылады:
1) математикалық
Залалсыздық нүктесін есептеу үшін барлық шығындарды жабу үшін қажет өнім бірлігіндегі сату көлемі анықталады:
B – VC – FC = P.
B – сатудан түскен табыс
VC – жалпы өзгермелі шығындар
FC – тұрақты шығындар
P – пайда
Соны ескере отырып
B = P бірліктері *Q;
R ed. – өнім бірлігінің бағасы
Q – сату көлемі
VC = VC бірліктері * Q,
VC бірліктері – өнім бірлігіне келетін өзгермелі шығындар
Сонда кәсіпорынның пайдасын есептеу формуласын келесідей ұсынуға болады:
(R бірлік * X) – (VC бірліктері * X) – FC = P,
Қайда X– залалсыздық нүктесіндегі сату көлемі.
Пайда нөлге тең болғандықтан (есептің мақсаты сату көлемін немесе кәсіпорынның пайдасы жоқ шекті нүктені анықтау), сату көлемін есептеу үшін келесі формула қолданылады:
X* (R бірлігі – VC бірлігі) – FC = 0.
Осылайша, пайда нөлге тең болатын сату көлемін немесе залалсыздық нүктесін есептеу үшін тұрақты шығындар сомасын сату бағасы мен өнім бірлігіне айнымалы шығындар сомасы арасындағы айырмашылыққа бөлу қажет:
X= FC / (P бірліктері – VC бірліктері).
Бір мысалды қарастырайық. Айна шығаратын компания жаңа үлгіні шығаруға тапсырыс алды делік.
Бұл ретте өнім бірлігінің бағасы 400 рубльді, бір бірлікке ауыспалы шығындар 250 рубльді, бүкіл өндіріс көлеміне тұрақты шығындар 450 000 рубльді құрайды. Егер X өнім бірлігіндегі залалсыздық нүктесі болса, онда жоғарыда айтылғандарды пайдалана отырып, біз аламыз:
X = 450000 / (400 – 250) = 3000 дана.
Осылайша, шығынсыздық нүктесіне жету үшін 3000 айна сату керек. Шығынсыздық нүктесіне сәйкес келетін ақшалай түрде сату көлемі: 400 рубльді құрайды. * 3000 = 1200000 руб. Жоғарыда келтірілген мысалдан келесі қорытынды жасауға болады: тек 1 200 000 рубль мөлшерінде кіріске қол жеткізгеннен кейін. кәсіпорын пайда таба бастайды.
2) графикалық әдіс.
Бұл жеткілікті кең тараған әдістің негізі шығындарды тұрақты және айнымалыға бөлу болып табылады. Оны алғаш рет 1930 жылы У.Раутенстраух ұсынған және атауын алған маңызды өндірістік кесте, немесе шығынсыз диаграмма.
Оны салу кезінде есеп айырысу кезеңінде:
1) шикізат пен өнім бағасының өзгермегені;
2) тұрақты шығындар сатудың шектеулі ауқымында тұрақты болып саналады;
3) өнім бірлігіне айнымалы шығындар сату көлемінің өзгеруіне қарай тұрақты болып қалады;
4) іске асыру біркелкі жүзеге асырылады.
Графикті тұрғызу кезінде өнім бірлігіндегі өндіріс көлемі көлденең ось бойынша, ал тік ось бойынша сызылады.–
өндірістік шығындар мен табыс. Бұл жағдайда айнымалы және тұрақты шығындар ось бойынша бөлек сызылады. Сонымен қатар, график өнімді сатудан түскен жалпы шығындар мен кірісті көрсетеді.
Графикті құру бірнеше кезеңнен тұрады:
1) сатудың кез келген көлемін таңдау, осы көлемге сәйкес келетін айнымалы шығындар нүктесін табу, ол арқылы ауыспалы шығындар сызығын және координаталар басын сызу қажет;
2) тұрақты шығындар сызығын сызу үшін тік осьте осы шығындарға сәйкес нүктені белгілеп, көлденең оське параллель түзу жүргізу керек;
3) жиынтық шығындар сызығы осы шығындарға сәйкес келетін тік осьте нүкте қалдырады және айнымалы шығындар сызығына параллель өтеді;
4) кіріс сызығын салу үшін таңдалған сату көлеміне сәйкес келетін кіріс нүктесін тауып, осы нүкте мен бастапқы нүкте арқылы сызық сызу керек.
Зақымдану
TS B
мың
ысқылау.
В.К.
пайда
ФК
50 100 дана.
Шығынсыздық нүктесі кіріс пен жалпы шығындар сызықтарының қиылысында болады.
Залалсыздық нүктесіне сәйкес келетін өнім көлемі деп аталады сыни. Өндіріс көлемі критикалық деңгейден аз болған кезде кәсіпорын өз шығындарын алынған кіріспен өтей алмайды, демек, нәтижесінде шығынға ұшырайды. Өндіріс пен өткізу көлемі шекті деңгейден асып кетсе, онда кәсіпорын пайда табады. Қауіпсіздік маржасы кәсіпорын шығынмен жұмыс істей бастағанға дейін сату көлемін қай нүктеге дейін азайтуға болатынын көрсетеді. Графикте қауіпсіздік маржасы өнімді өндіру мен өткізудің жоспарланған көлемі мен залалсыздық нүктесі арасында орналасқан ауданға сәйкес келеді.
Әдістің кемшілігі:баға белгілеу сұраныстың баға икемділігіне байланысты, ал шығынсыздық диаграммасы мұны көрсетпейді. Сондықтан фирма түпкілікті шешім қабылдамас бұрын барлық мүмкін болатын баға нұсқаларын талдауы керек.
7. Құрылымдық аналогия әдісі
Бұл әдістің мәні мынада: жаңа тауардың бағасын белгілеу кезінде оның аналогы негізінде құрылымдық баға формуласы анықталады. Ол үшін ұқсас өнімнің бағасы немесе өзіндік құнына негізгі элементтердің үлесі туралы нақты немесе статистикалық деректерді пайдаланыңыз. Егер жаңа өнімге баға элементтерінің бірін дәл анықтау мүмкін болса, мысалы, жұмыс сызбаларынан материалдық шығындар, тұтыну нормалары және т.б., онда аналогтың құрылымын жаңа өнімге ауыстыру арқылы сіз шамамен есептей аласыз. бағасы.
Мысалы, тракторға арналған жаңа подшипникті өндіру 600 рубльді құрайтын материалды қажет етеді. Кәсіпорын баға құрылымы бірдей дерлік (60% - материалдық шығындар, 30% - жалақы, 10% - басқа шығыстар) бірдей өнім түрін шығаратындықтан, подшипниктің ықтимал бағасы 1000 рубльді құрайды. (600 RUR: 60% * 100).
Бағада өнімнің сапа көрсеткіштерін ескеру маңызды болған жағдайларда бағаны есептеудің параметрлік әдістері қолданылады. Бағаны өнім сапасының негізгі көрсеткішінің мәніне бөлу коэффициенті бірліктің бағасын сипаттайды.
Параметрлік баға белгілеу әдістері
Параметрлік баға белгілеу әдістерінің негізіне бағалар мен параметрлік қатарға кіретін өнімнің негізгі тұтынушылық қасиеттері арасындағы формалды сандық қатынастар табылады.Параметрлік қатар– бұл дизайн және дайындау технологиясы бойынша біртекті, функционалдық мақсаты бірдей немесе ұқсас және негізгі тұтынушылық қасиетінің сандық деңгейі бойынша бір-бірінен ерекшеленетін өнімдердің жиынтығы.
Бағаның параметрлік әдістерін қолдану шарттары:
1) бір немесе бірнеше сапа параметрлері бойынша ерекшеленетін ұқсас өнімдердің кең ассортименті;
2) тұтынушылар сұранысының параметрлердің сандық мәнімен көрсетілетін өнім сапасы деңгейіне тәуелділігі;
3) сатып алушылар бойынша бағалар мен параметрлерді салыстыру мүмкіндігі.
Бағаның параметрлік әдістерін қолдану аясы:
1) жаңа өнімнің өзіндік құны туралы ақпарат дерлік жоқ немесе жеткіліксіз болған және болашақ өнімнің негізгі параметрлері ғана белгілі болған жаңа өнімді жобалау мен салудың бастапқы кезеңдерінде шығындар мен жобалық бағаларды анықтау.
2) өндіріс шығындары негізінде есептелген жаңа өнімнің баға деңгейінің өнім арасындағы сапалық айырмашылықтарды көрсететін, қалыптасқан нарықтық бағаларға сәйкестігін анықтау.
3) шығындар мен бағаларды болжау.
Бұл әдістердің өзіндік құнын белгілеу әдістерімен салыстырғандағы артықшылығы мынада: мұндай зерттеулердің негізінде алынған баға калькуляциядан гөрі нарықта қалыптасқан баға қалыптастыру жағдайларын көбірек көрсетеді.
Шығындар мен бағаларды талдау мен анықтаудың барлық параметрлік әдістері біртекті өнім топтары шегінде статистикалық мәліметтерді өңдеуге негізделген.
Параметрлік баға белгілеу әдістері
1. Нақты көрсеткіштер әдісі
Ол негізінен баға деңгейін анықтайтын бір негізгі параметрдің болуымен сипатталатын өнімдердің шағын топтарына бағаны анықтау үшін қолданылады.
Тауар өлшемінің бағасыберілген параметрлік қатардың әрбір өнімі үшін негізгі сапа параметрінің мәніне бөлінген бағаның коэффициенті болып табылады.
мұндағы Psp - рубльдегі негізгі параметр бірлігіне нақты баға;
P0
– рубльдегі өнім бірлігінің базалық бағасы;
N 0 – негізгі өнімнің негізгі параметрінің мәні.
Содан кейін жаңа өнімнің бағасы ретінде анықтауға болады
P 1 = P соққы * N 1
Әдетте, осы формула арқылы есептелген баға жоғарғы баға деңгейі ретінде қызмет етеді, өйткені Жаңа тауардың бағасы туралы шешім қабылдағанда, кәсіпорын жаңа тауардың негізгі параметрінің бірлігінің бағасының базалық өніммен салыстырғанда салыстырмалы төмендеуі нәтижесінде бәсекелестермен нарық үшін күресте жеңіске жетуге ұмтылады.
Мысалы, 20 кВт қуаты бар электр қозғалтқышының бағасын анықтау қажет. 20 кВт қуаты бар электр қозғалтқышы 2100 рубльді құрайды. Сонда 20 кВт электр қозғалтқышының бағасы:
P1 = (2100/10)*20 = 4200 руб.
Жаңа өнім бірлігінің бағасы мен аналогтық өнім арасындағы қатынасты кедергі коэффициенті ретінде сандық түрде анықтауға болады.
Тежеу коэффициенті- аналогты тауарды сатып алудан гөрі жаңа өнімді сатып алуды тиімді ету үшін компания қолданатын төмендету коэффициенті. Коэффиценттің мәнін компания келесі факторларды ескере отырып таңдайды:
- бәсекелестіктің қарқындылық дәрежесі;
- брендті білу және компания имиджі,
- кәсіпорынның маркетингтік саясаты.
Бірлік бағасының әдісі бір параметрдің мәні басқаларынан айқын басым болса және қалған параметрлер өзгеріссіз қалса (немесе олардың салыстырылатын өнімдер үшін теңдігі), яғни. қарапайым дизайндағы тауарларды сату кезінде.
Әдістің кемшілігітауардың басқа тұтынушылық қасиеттерін есепке алмауында, сатып алушылардың мінез-құлық реакцияларын, сұраныс пен ұсынысты елемейді. Күрделі өнімдер мен қызметтерді сату тәжірибесінде олардың сапасын бағалау бірқатар тұтынушылық қасиеттердің құндылықтарын көрсететін күрделі сипаттама екенін ескеру қажет.
Негізгі ғана емес, сонымен қатар қосалқы қасиеттерді өзгерткен кезде жоғарыда қарастырылған формуланы өзгерту ұсынылады:
| P n = P соққы * Q g + D |
П ұру– негізгі параметр бірлігіне анықталған бастапқы бірлік бағасы;
Q Г– жаңа өнімнің негізгі параметрінің сандық мәні;
D– жаңа өнімнің басқа тұтынушылық қасиеттерінің өзгеруін көрсететін қосымша төлемдер (жеңілдіктер).
Шын мәнінде, жоғарыда талқыланған екі формула да тұтынушылардың қалауын көрсетпейді, тек сапа параметрлеріндегі өзгерістерді көрсетеді. Іс жүзінде сатып алушылар жеке параметрлерді өзгертудің маңыздылығын (қажеттілігін, өзектілігін, маңыздылығын) екіұшты түрде бағалауы мүмкін. Бұл жағдайда нүктелік немесе индекстік әдістер негізінде жаңа өнімнің бағасының неғұрлым дұрыс есептеулерін алуға болады.
2. Нүктелік әдіс
Әдістің мәні мынада: тұтынушылар үшін өнім параметрлерінің маңыздылығын сараптамалық бағалау негізінде әрбір параметрге белгілі бір ұпайлар саны беріледі, олардың жиынтықтауы сапа параметрлері бойынша өнімнің бәсекеге қабілеттілігінің өзіндік біртұтас бағасын береді. . Жаңа тауардың ұпайларының қосындысын аналогтық өнімнің бір ұпайының мәніне көбейту арқылы жаңа өнімнің болжалды бағасы анықталады.
Жаңа өнімнің бағасы келесідей есептеледі:
1) 1 ұпайдың бағасын есептейді:
P нүктелері =
P 0 – негізгі өнімнің бағасы
N i0 – ұпай меннегізгі өнімнің ші параметрі
V i – салмақ мен-ші параметр.
2) Жаңа өнімнің болжамды бағасы анықталады:
Р 1 = ?(N i1 * V i) * Р балл немесе
P 1 =
N i0 – ұпай менжаңа өнімнің ші параметрі
R 1 = = 147 000 руб.
Әдістеменің тиімділігі сарапшылардың кәсіпқойлығына және сараптамалық бағалаулардың негізділігіне байланысты.
Баллдармен бағаланатын көрсеткіштердің саны шектеулі болуы және сонымен бірге өнімнің тұтынушылық сапасын жеткілікті түрде толық сипаттауы керек. Бағаланатын көрсеткіштер санының шектелуі индикаторлардың көптігімен олардың әрқайсысының салыстырмалы түрде аз үлесті иеленуімен және соның салдарынан әрбір нақты көрсеткішті жақсартудың маңыздылығы төмен бағалануымен түсіндіріледі. Өнім кез келген маңызды көрсеткіш бойынша сапа деңгейі өте төмен болса да, жалпы ұпай бойынша жақсы ұпай алуы мүмкін.
Нүктелік әдіс сағат, радиотехника, оптикалық-механикалық өнеркәсіп, парфюмерия және косметика, шарап, жануар майы, ірімшік және т.б. өнімдерінің бағасын негіздеу үшін қолданылады. Индекс әдісінен айырмашылығы, баллдық әдіс сапа көрсеткіштерін салыстыруға мүмкіндік береді ( дизайны, шығарылған елі, түсі) .
3. Регрессиялық талдау әдісі
Ол берілген параметрлік қатарға жататын өнімдердің техникалық-экономикалық көрсеткіштерінің өзгеруіне бағаның өзгеруінің тәуелділігін анықтау үшін және әртүрлі сападағы ұқсас өнімдер үшін құндық қатынастарды теңестіру үшін қолданылады. Бұл жағдайда баға көптеген тұтынушылық параметрлердің функциясы ретінде әрекет етеді:
P 1 = f (x 1, x 2,…,x n)
мұндағы x 1, x 2,…, x n – өнімнің тұтынушылық қасиеттерінің параметрлері.
Нәтижелік атрибут – баға және фактор атрибуттары – сапа параметрлерінің өзгеруі арасындағы сандық байланыс регрессиялық талдау әдістерінің біріне негізделген. Әдісті таңдау өнімнің немесе қызметтің берілген түрінің параметрлік қатарының сипаттамаларына байланысты анықталады. Бұл жағдайда әртүрлі регрессия теңдеулері.
1) Сызықтық регрессия теңдеуі:
сағ= a 0 + ?a мен*X мен
2) Қуат регрессия теңдеуі:
y =және 0 *? X мен n мен
3) Параболалық регрессия теңдеуі:
сағ= a 0 + ?a мен*X мен+ ?b мен*X мен
және басқа теңдеулер.
Мысалы, ортадан тепкіш сорғының бағасы үшін регрессия теңдеуі болсын АТехникалық-экономикалық көрсеткіштер бойынша келесі нысанда болады:
Р А
= 390,65 + 204,68 X А
,
Қайда X А
–
ортадан тепкіш сорғымен су беру м 3 /сағ.
Бұл сызықтық типті теңдеу, сандарды мамандар есептейді. В сорғысының болжалды бағасын анықтаңыз, ол X IN= 360 м 3 /сағ.
Р IN
= 390,65 + 204,68 * 360 = 74075,45 руб.
4. Индекс әдісі
Индекс әдісін салыстырылатын өнімнің параметрлері сандық түрде өлшенетін (айналу жылдамдығы, көлемі, ауданы және т.б.) болғанда қолдануға болады, егер салыстырылатын тауарлардың (қызметтердің) сапасын сипаттайтын көрсеткіштер жүйесі болса, нүктелік әдісті қолдану ұсынылады. ) сандық тұрғыдан өлшенбейтін сипаттарды да қамтиды (бедел , түс, ыңғайлылық).
P n = P a * ?(J j * K салмағыj)
Қайда П n- жаңа өнімнің бағасы;
П А– аналогтық өнімнің бағасы;
Дж j– индексті өзгерту j-аналогтық өніммен салыстырғандағы жаңа өнімнің параметрі;
Қ салмақ j– салмақ факторы j-ші параметр.
Сатып алушылар үшін өнім параметрлерінің маңыздылығын және сәйкесінше бағаның өзгеруінің мүмкін болатын шектерін бағалау үшін сарапшылық бағалаулар қолданылуы мүмкін (разрядтық корреляция әдісі, жұптық салыстыру әдісі және т.б.).
5 Агрегация әдісі
Әдіс өнімнің жеке құрылымдық бөліктерінің немесе құрамдас бөліктерінің шығындарын немесе бағаларын қорытындылаудан, бастапқы құрамдас бөліктердің (бөлшектердің) құнын, құрастыру шығындарын және стандартты пайданы қосудан тұрады. Бұл әдіс жаңа өнім бағалары белгілі негізгі құрылымдық элементтердің (жинақтар, бөлшектер) әртүрлі комбинацияларынан тұратын және өнімнің жалпы бағасы немесе жалпы шығындары шығындардың (бағалардың) қосындысы ретінде есептелген кезде қолданылады. жекелеген құрылымдық элементтердің немесе қосылған немесе ауыстырылған элементтердің (жинақтаулардың, құрамдас бөліктердің) бағасын немесе құнын қосу (алып тастау) арқылы анықталады.
Нарықтық баға белгілеу әдістері
Бұл әдістер тобы тауарлар мен өндірістік кәсіпорындардың бәсекелестік артықшылықтарын ескереді. Әдістер баға мен өнімнің сапасының нақты комбинациясына бағытталған баға стратегиясының бөлігі ретінде пайдаланылады.Мұндай әдістерді қолдана отырып, кәсіпорындар тұтынушының белгілі бір бағаны төлеуге дайындығынан шығады (бағаның жоғарғы шегі). Тұтынушылар белгілі бір шекті (максималды бағаны елестету) белгілейді, оның шегінен асып кетсе, қаржылық шектеулерге байланысты немесе сол бағаға жақсырақ өнімді сатып алуға болатындықтан, өнімге сұраныс тоқтатылады.
Нарық әдістеріне мыналар жатады:
1. Ағымдағы баға деңгейлері негізінде бағаларды орнату
және т.б.................
Баға факторлары -құрылымы мен баға деңгейі қалыптасатын жағдайлардың алуан түрлілігі.
Тауар жағдайының шоғырланған көрінісі ретінде тауардың нарықтық бағасы сәйкес нарықтың жағдайын анықтайтын көптеген факторлардың әсерінен қалыптасады.
Әртүрлі баға факторлары тауар бағасының қалыптасу процесіне бірдей әсер етуден алыс. Баға қалыптастырушы факторлардың жиынтығын жүйелі талдау нарықтық бағаға әсері тікелей әсер ететін және сондықтан шешуші болып табылатындарды анықтауға мүмкіндік береді. Баға деңгейіне және олардың қозғалысына тікелей әсер ететін факторлардың бірінші тобына ең алдымен мыналар жатады:
өндіріс бағасы;
сұраныс пен ұсыныс қатынасы;
ақша-несие сферасының жағдайы;
бағаларды әкімшілік реттеу.
Бұл факторлардың әрекеті, сайып келгенде, кез келген абстрактілі алынған өнімнің қалыптасу заңдылықтарын анықтайды, сондықтан олар әдетте іргелі баға қалыптастырушы факторлар (ҚҚФ) деп аталады. Екінші ретті COF мыналарды қамтиды:
· өндіріс шығындарының құны және салынған капитал бойынша орташа пайда;
сұраныс пен ұсыныстың абсолютті өлшемдері мен салыстырмалы динамикасы;
ақшаның сатып алу қабілеті мен валюта бағамдарының қозғалысы, мемлекет пен монополиялардың бәсекелестік, бағалық және бағалық емес саясатының әсерінен өзгереді.
Көрсетілген факторлар көп деңгейлі «баға пирамидасын» құрайды; «пирамиданың» шыңынан алыстаған сайын факторлардың нарықтық бағаға әсері әлсірейді, ал жеке КОФ арасындағы байланыстар күрделене түседі. Осылайша, баға қалыптастыру факторларының күрделі иерархиялық жүйесі туралы айтуға болады.
Тауарлардың нақты бағасының қалыптасуын талдау кезінде іргелі бірінші ретті КОФ белгілі бір өнімнің бағасына тікелей әсер ететін нақты факторлармен толықтырылуы керек:
өнім сапасы;
сатушы мен сатып алушы арасындағы қарым-қатынастың сипаты;
жеткізу көлемі;
жеткізу шарттары;
франкингтік бағалар.
Берілген қоғамдық қалыпты өндірістік жағдайлар мен еңбек сыйымдылығының орташа деңгейі кезінде тауар өндіруге қажетті уақыт ретінде.
Нарықтық баға мен нарықтық бағаны ажырату керек. Біріншісі жеткізілетін тауардың жеке құнының орташа мәні ретінде анықталады, тауардың бағасы жұмысшы белгілейтін құнның өзгерген нысаны екені белгілі.
жеке өндірушілердің нарыққа шығаруы сол саладағы кәсіпорындар арасындағы бәсеке нәтижесінде қалыптасады.
Нарықтық баға – бұл жеке өндіріс жағдайларындағы мүмкін айырмашылықтарға және тауарды өндіру шығындарына қарамастан белгілі бір түрдегі барлық тауарларға төленетін нарықта үстемдік ететін бірыңғай баға.
Капиталдың салааралық бәсекелестігі жекелеген салалардың пайда нормасының бүкіл экономика бойынша орташа пайда нормасына теңестірілуіне және нарықтық құнның өнім бағасына айналуына әкеледі, бұл өндіріс шығындарының өтелуін және орташа табыс алуын қамтамасыз етеді. авансталған капиталдың мөлшеріне пропорционалды пайда.
Нарықтағы баға қозғалысының заңдылығы бар: баға динамикасы өндіріс бағасының динамикасы арқылы анықталады. Еңбек өнімділігінің артуы және өнім бірлігіне шикізат құнының төмендеуі өнім бағасының төмендеуіне және керісінше әсер етеді. Бірақ бидай, қант, мұнай, цемент сияқты тауарларды өндірудегі үлкен жетістіктермен сипатталатын қазіргі кезеңде еңбек өнімділігінің артуы бұл тауарлардың өзіндік құнын және олардың нарықтық бағасын төмендетпейді. Бұдан шығатыны, басқа факторлардың жиынтық әсері әлдеқайда күшті және олар бағаның өсуіне, мысалы, инфляцияға әкеледі.
Ақша айналысы сферасының факторларының ішінде ішкі нарықтардағы бағаларға тиісті елдердің ақша бірлігінің сатып алу қабілетінің өзгеруі, ал халықаралық сауда айналымына делдал болатын сыртқы сауда бағаларына айырбас қозғалысы тікелей әсер етеді. ұлттық ақша бірліктерінің мөлшерлемесі.
Өнім құнының ақшалай көрінісі бола отырып, оның бағасы ақша құнына кері пропорционалды. Қағаз ақшаны алтынға еркін айырбастау кезінде тауар бағасының қосындысы мен айналыстағы ақша мөлшері арасындағы тепе-теңдік салыстырмалы түрде тұрақты болып қалатын тауар бағасының сомасына айналыстағы ақша сомасын үнемі түзету арқылы сақталады. . Өлшенбеген ақша айналымы кезінде мұндай икемділік әлсірейді және негізінен біржақты әрекет етеді. Мұндай жағдайларда тек қана айналыстағы ақша көлемінің динамикасы бұдан былай оның тауар бағасының қосындысымен тепе-теңдігін сақтауды қамтамасыз етпейді. Сондықтан «ақша саны = баға сомасы» жүйесінде ақша сомасы өзгере бастайды. Бұл ақшаның айналымға шамадан тыс шығуына, оның айырбас және тұтынушылық құндылықтарының төмендеуіне байланысты ақшаның «құнсыздануы» салдарынан болады. Ақша құнының құлдырауынан туындаған жалпы бағаның өсуі жоғары құннан басқа ештеңе емес.
Валюта бағамының бағаға әсер ету механизмі келесідей. Өз валютасын құнсыздандырған елдің, басқалары тең болса, сату бағасын нақты төмендетуге мүмкіндігі бар. Бұл оның өнімдерінің бәсекеге қабілеттілігін арттырады, өйткені импорттаушы олар үшін өз валютасымен азырақ төлеуі керек.
Валюта бағамы көтерілген кезде (қайта бағалау) кері процесс жүреді, бұл экспорттың бәсекеге қабілеттілігінің төмендеуіне әкеледі, өйткені сату бағасы көтеріледі.
Іс жүзінде бұл қатынас күрделірек болып шығады, ол сыртқы сауда операцияларының мерзімімен, жүктерді тасымалдау уақытымен және т.б.
Валюта бағамдарының бағаға жанама әсері ең алдымен валюта бағамы елеулі өзгерістерге ұшырайтын елдің әлемдік және ішкі бағаларының арақатынасының өзгеруі арқылы көрінеді. Осылайша, ішкі нарықта валюта бағамы құнсызданған кезде импорттық өнімдердің бағасы өседі, бұл елдегі бағаның жалпы өсуіне ықпал етеді және ұлттық тауарлардың бәсекеге қабілеттілігінің олардың өндіріс шығындарын тиісінше төмендетпей өсуін білдіреді.
Егер тауарлар (мысалы, шикізат немесе энергия ресурстары) елге қажет болса және оларды импорттаудан бас тарту мүмкін болмаса, онда оларға импорттық бағаның өсуі ішкі бағаларға тікелей әсер етеді. Егер мемлекет импортқа шектеу қойса, онда ішкі бағаның өсу тенденциясы импорттық тауарлардың бірқатарының ұсынысының азаюынан және соған сәйкес жергілікті ұқсас тауарлардың бағасының өсуінен туындайды.
Қорытындылай келе, валюта бағамының жоғарылаған ауытқуы сыртқы сауда баға белгілеуінің маңызды факторына айналды деп айта аламыз.
Нарықтық баға, әдетте, бір жағынан монополиялану деңгейі төмен, ал екінші жағынан мемлекеттік реттеу жоқ салаларда болады. Бұл салаларға машина жасау және тамақ өнеркәсібі жатады.
Нарықты жан-жақты зерттеу тауардың нарықтық бағасын зерттеу қажеттілігін болжайтындықтан, баға қалыптастырушы факторлардың классификациясы қажет. Бұл ретте бағаның негізгі факторларын – COF, бәсекелестік және ТБИ анықтау бірдей маңызды міндет болып табылады.
TsOF. Өнімнің нарықтық бағасы тауарлық жағдайдың шоғырланған көрінісі ретінде сәйкес нарықтың жағдайын анықтайтын көптеген факторлардың әсерінен қалыптасады. Бұл жағдайда нарықтық баға тікелей (жанама) әсер етеді, өйткені кез келген нарықты құраушы фактор тауарға сұранысқа (ұсынысқа) тікелей немесе жанама әсер етеді. Мұнда, ерекшеліксіз, нарықты құраушы факторлардың барлығын бір мезгілде тауар бағасын қалыптастыру факторлары – КОФ деп қарастыруға болады. Сондықтан нарықты қалыптастырушы негізгі факторлар келесі COF болып табылады (Қосымша В).
Жарыс. Бүгінгі таңда ұйымдардың тиімділігінің негізгі факторы тауарлардың (жұмыстардың және қызметтердің) сапасын арттыру болып табылады, ал тұтынушы бағаның өзгеруіне және сапаны қамтитын факторларға қызығушылық танытады.
Ғылыми-техникалық прогрестің, монополиялық және мемлекеттік саясаттың, табиғи факторлардың және т.б. тауарлар мен ақша құнының өзгеруін көрсететін ұзақ мерзімді баға үрдістері. Циклдің әртүрлі фазаларының өзгеруіне байланысты сұраныс пен ұсыныс арасындағы байланыс бағаның орташа мерзімді циклдік ауытқуын анықтайды. Маусымдық, сондай-ақ әртүрлі шығу тегі кездейсоқ факторлардың әсерінен пайда болатын қысқа мерзімді баға ауытқуы. Сондықтан сұраныс пен ұсыныс арасындағы қайшылықтарды жоятын бәсекенің, сондай-ақ кез келген сәтте нарықтық баға деңгейіне әсер ететін қатынастың бағаға әсері макроэкономикалық факторлардың әсерін қамтиды.
Баға бәсекесі. Ұсынылатын тауарлардың бағасын төмендететін бәсекелестік, біртекті өнімді сатушылар арасындағы тауарларды ең төмен бағамен сату арқылы басқа сатушыларды ығыстыруға тырысады, бұл өздері үшін ең көп сатуды қамтамасыз етеді. Бір саладағы сатып алушылар арасында ұсынылатын тауарлардың бағасын көтеретін бәсеке. Бәсекелестік, оның нәтижесі бәсекелес тараптар арасындағы, сатып алушылар мен сатушылар арасындағы күштердің тепе-теңдігіне байланысты, мұнда соңғысы жоғары бағаға сатқысы келеді, ал біріншісі төмен бағамен сатып алғысы келеді.
Сала аралық бәсеке, яғни сатып алушылардың бірдей қажеттіліктерін өтейтін, олардың дамуы нарықтағы бағаның төмендеуіне және жоғарылауына себеп болуы мүмкін алмастырушы тауарларды өндіретін бәсекелес өндірістерді құру нысаны. Демек, баға бәсекесі түріндегі айырмашылықтар, яғни нарықты жаулап алу, сондай-ақ сатудың жақсы экономикалық шарттарына қол жеткізу мақсатында бағаны тікелей пайдаланумен байланысты бәсеке тауардың сипатына байланысты байқалуы мүмкін. .
ТБИ. Тұтыну тауарлары мен қызметтер нарығында инфляцияны тудыратын ТБИ әдетте тауарлар үшін ТБИ немесе ТБИ ретінде қабылданады. Сонымен бірге ТБИ – халық өндірістік емес тұтыну мақсатында сатып алатын тауарлар мен қызметтерге бағалардың жалпы деңгейінің уақыт бойынша өзгеруін білдіретін салыстырмалы көрсеткіш. Зерттеу мақсаттарына негізделген басқа жиынтық баға индексі қолданылуы мүмкін. Зерттеушіні азық-түлік бағасының өзгеруімен салыстырғанда жекелеген азық-түлік тауарларының бағасының өзгеруі қызықтырса, инфляция индексі ретінде азық-түлік бағасының жалпы индексін қолданған дұрыс.
Демек, жекелеген салалар ұйымдарындағы өндірістік-техникалық тауарлар үшін баға динамикасын зерделеу кезінде олар: 1) негізгі қорларды қайта бағалауды; 2) экономикалық есептеулерді жүргізу, сондай-ақ макродеңгейде болжау мақсатында жалдау ақысының мөлшерлемелерін қайта қарау және т.б. Осылайша, инфляция деңгейіне бағаны түзету үшін PPI (өнеркәсіптік және техникалық тауарлар бағасының динамикасын зерттеу үшін қолданылатын салыстырмалы көрсеткіш) пайдаланған жөн, PPI қолданған жөн.
Осы тарауды оқу нәтижесінде студент:
білу
сауда кәсіпорындары ұсынатын тауарлар мен қызметтерге баға белгілеу процесіне әсер ететін негізгі баға факторлары;
білу
Кәсіпорынның баға саясатын қалыптастыру мақсатында баға факторларын талдау;
меншік
сауда кәсіпорнымен баға қалыптастыру процесіне баға факторларының маңызы мен әсері туралы ақпарат.
Нарық құрылымы
Компанияға әсер ететін факторлардың барлық жиынтығы әдетте компанияға қатысты сыртқы және ішкі болып бөлінеді.
Баға саясатын талдаудың маңызды кезеңі кәсіпорынның өзінің тиімділік көрсеткіштерін бағалау болып табылады. Мұндай талдау белгілі бір өніммен нарықтағы компания қызметінің мүмкіндіктері мен болашағын сауатты бағалау үшін қажет.
арасында ішкі факторларкомпанияларды келесідей бөлуге болады: өзіндік құн, қаржылық, өндірістік, басқару (адам факторы).
Шығын факторларыбағаның төменгі шегін және компанияның бағаны өзгерту мүмкіндігін, демек, нарыққа (бәсекелестерге) сол немесе басқа бағалық немесе бағалық емес әдіспен әсер ету мүмкіндігін анықтау.
Олардың ішінде келесі көрсеткіштерді бөліп көрсетуге болады: шығындар деңгейі мен құрылымы, жалпы шығындардағы ауыспалы және тұрақты шығындардың үлесі, өндіріс көлемінің ұлғаюына байланысты өнім бірлігіне жалпы шығындардың өзгеру сипаты.
Қаржылық және өндірістік факторларкәсіпорынның қуаттарды пайдалану дәрежесін өзгерту арқылы кәсіпорынның бағаны өзгерту мүмкіндігін анықтау; тапсырыс көлемінің және өнімділіктің өзгеруі. Кәсіпорынның көлемі, оның бөлімшелерінің саны, олардың арасындағы байланыстардың сипаты маңызды.
Қазіргі уақытта адам факторыбарған сайын маңызды бола түсуде. Жұмыс көлемін бағалауға және баға белгілеу жұмысының жүйесін ұйымдастыруға тиіс персоналдың, ең алдымен басқарушы персоналдың біліктілігіне байланысты баға саясатын құру және тұтастай алғанда компанияның өмір сүруі байланысты.
Дегенмен, стратегияны әзірлеп, ішкі факторларды пайдалану туралы шешім қабылдамас бұрын, компания сыртқы факторларға талдау жүргізуі керек.
Бағаға әсер ететін негізгі факторлардың тізімі төменде талқыланады (2.1-сурет).
Күріш. 2.1.
Сұраныс факторларыТұтынушылардың талғамдары мен қалауларын, олардың ақшалай табыстары мен жинақтарының мөлшерін, тауардың тұтынушылық қасиеттерін, оның сапалық сипаттамаларын, тұтыну дәстүрлерін немесе тауардың айрықшалығын, тауарлардың салыстырмалылығын, бірін-бірі толықтыратынын немесе бір-бірін алмастыруын, бағаның негізділігін қосу әдетке айналған. тұтыну құны және қосымша тұтынушылық шығындар позициясы, сұраныстың бағалық икемділігі.
Бәсекелестік факторларынаБәсекелестіктің болуы мен дәрежесін, бәсекелестердің нарықтағы үлесі мен позициясын, бәсекелестердің саясатын, бәсекелес сатушылар саны мен мөлшерін, олардың саясатының агрессивтілік дәрежесін, бәсекелестік ортаның болуын қосу әдеттегідей. сатып алушының, бәсекеге қабілетті және бірін-бірі толықтыратын тауарлар бағасының өзгеруі, нарықтың монополиялану дәрежесі.
Мемлекеттік реттеу факторларына, экономикалық және әлеуметтік-мәдени факторларғасалық дифференциациясын, саладағы бағаларды реттеуді, монополиялық баға деңгейін шектеуді, инфляцияны, маусымдық ауытқуларды, сәннің ықпалын және т.б.
Нарықтың негізгі сипаттамаларының бірі - оның құрылымы (түрі, пішіні). Тауар нарығының құрылымы компанияның баға саясатын таңдауда қаншалықты еркін екенін, өз өніміне баға белгілеу арқылы нарық ойыншыларына және нарықта үстемдік ететін бағаға қалай әсер ете алатынын анықтайды.
Сәйкесінше, нарық құрылымына қарай ажыратуға болады белсенді және пассивті баға саясатыкәсіпорындар. Белсенді саясат жүргізе отырып, бағаны пайдалана отырып, кәсіпорын нарықтың сол немесе басқа үлесін ұтып, үлкен пайда таба алады. Пассивті саясат кезінде баға нарыққа немесе бәсекелестерге әсер ету механизмі болып табылмайды, бағаға қатысты кәсіпорын тек баға көшбасшысының соңынан ереді. Оның әсер ету мүмкіндігі жоқ және өзінің нарықтағы үлесімен және қазіргі нарықтық жағдаймен ұзақ уақыт бойы келісуге дайын.
Егер компания нарықта жұмыс істейтін болса мінсіз бәсекелестік,онда бұл нарықтағы баға берілген құн болып табылады, өйткені бағаны нарықтың өзі қалыптастырады. Кәсіпорын өзінің ешбір әрекеті арқылы нарықтық бағаға әсер ете алмайды және осы бағаға бейімделуге мәжбүр. Кәсіпорын үшін мұндай жағдайда баға саясатының рөлі шамалы және ең алдымен өндіріс шығындарын бақылаудан тұрады.
Монополия жағдайындамонополист нарықтың басқа қатысушыларына назар аудармай, өз өнімінің бағасын өзі белгілейді және оның бағасы нарықтық бағаға айналады. Дегенмен, максималды пайда алу үшін ол сатып алушылардың белгіленген бағаға реакциясын ескеруі керек. Табысты арттыру үшін ол бағалық кемсітушілікті қолдана алады.
Ұсыныс олигополиясындаКәсіпорын нарыққа айтарлықтай әсер ете алады, егер ол салыстырмалы түрде үлкен нарық үлесіне ие болса, ол өзінің баға саясатында басқа компаниялардың әрекеттерін ескеруі керек. Егер бәсекелестер бағаны көтерсе, компания өз бағасын өзгеріссіз қалдыра алады және сол арқылы қосымша жаңа тұтынушыларды тарта алады. Егер бәсекелестер өз бағаларын төмендетсе, фирма нарықтағы бәсекелестердің жағдайын нашарлату үшін оның бағасын одан да көп мөлшерде төмендетуі мүмкін. Сонымен қатар, олигополистер сапаны жақсарту, өнімді саралау және жарнаманы қолдану арқылы сатып алушылар үшін өзара күреседі. Осылайша, олигополияда маңызды рөлді кәсіпорынның өзі және оның негізгі бәсекелестері алатын нарық үлесі атқарады.
Базарда монополиялық бәсекефирма өзінің сатып алушысы үшін арнайы өнім шығаратын шағын монополист болып табылады, ол өз тауарларына баға белгілеуде оған автономия береді. Бағаның шамалы өсуімен компанияның өніміне сұраныс икемсіз болады, сондықтан сатып алушылардың бәсекелестерге бірден кетуін күтуге болмайды, ал егер компания бәсекелестерінен айтарлықтай артықшылығы болмаса, онда бұл қадам айтарлықтай мүмкін емес. сату көлемін кеңейту. Ал бағаның өзгеруі нарықтық баға деңгейлері арасындағы қатынастарда белгілі бір «дұрыс шекараларды» бұзған кезде ғана сату көлемдерінде күшті өзгерістер орын алуы мүмкін.
Олигополия және монополиялық бәсекелестік туралы айтатын болсақ, нарық қатысушылары арасындағы қарым-қатынастың табиғатын түсіну де маңызды, өйткені бұл «субъективті» параметр нарықтық бағаға айтарлықтай әсер етуі мүмкін: нарықтық баға жеткілікті жоғары деңгейде белгіленуі мүмкін. (өндірушілердің сөз байласуымен)немесе ең төменгі мүмкін деңгейде (баға соғысы кезінде).
Нарықтың құрылымын түсіне отырып, баға саясатына қатысты іс-әрекеттердің бағыттарын шешу кезінде нарықта әрекет ететін негізгі бәсекелестердің баға құрылымын нақты түсіну, олардың әрекеттерінің мүмкін бағыттарын ұсыну қажет.
Жүктелуде...
