- MLM бизнесінің даму тарихы
- MLM бизнесінің мәні мен мәні
- 2. Қорытынды
Бұл сенсациялық және жанжалды қысқартуды нәрестелер ғана естіген жоқ. Кейбіреулер бұл сенімді тұтынушыларды алдаудың тағы бір схемасы деп санайды, ал басқалары - мүмкіндіктер көп. MLM бұл не екенін, осы мақалада анықтауға тырысайық.
1. MLM бизнесі немесе желілік маркетинг дегеніміз не
MLM (орыс тілінде MLM) Ағылшын тіліне қысқа көп деңгейлі маркетинг, MLM- көп деңгейлі маркетинг. Немесе оны желілік маркетинг деп те атайды.
Бұл әдістің негізі - классикалық бөлшек сауда дүкендері арқылы тікелей сату емес, сату агенттері (серіктестер, кеңесшілер, дилерлер) желісі арқылы сату.
MLM бизнес құрылымы
MLM бизнесінің даму тарихы
Желілік маркетингтің тарихы басталады 1927 жтағамдық қоспалар жасаушы болғанда К.Ренборгөзінің дәрумендік қоспасын таратуды бастады және өте жақсы нәтижелерге қол жеткізді. Қоспаларға сұраныс оның мүмкіндігінен асып кеткен кезде, ол өз өнімдерін тиісті сыйақыға тарату үшін достар мен таныстарды тарту туралы идеямен келді. Кейінірек оның компаниясынан иммигранттар «Нутрилит өнімдері» Ли С.Митенджержәне Уильям С. Кассельбери MLM -дің негізгі принциптерін әзірледі, ол көп ұзамай бүкіл әлемде танымал болды. Ал 50 -ші жылдардың соңында қызметкерлер бұрынғыдай «Нутрилит өнімдері»әйгілі сауданы құрды Amway желісі .
Ең танымал MLM бизнесі мен MLM-компаниялары 1980 -e - 90 жылдар.
Қазіргі уақытта желілік компаниялар өнімдердің өте кең тізімін ұсынады: дәрумендер мен косметикадан ыдыс -аяқ пен тұрмыстық техникаға дейін. MLM - бұл сияқты компаниялардың тірегі «Эйвон», Орифлэйм, «Фаберлик», «Zepter International»... Кейбір есептеулер бойынша, желілік компаниялардың жылдық айналымы шамамен 200 миллиард долларды құрайды.
MLM бизнесінің мәні мен мәні
Дистрибьюторлар - бұл бизнестің тірегі.
Дистрибьютор Бұл сату агенті, оның қызметін үш компонентке бөлуге болады:
- Өнімді жылжыту.
- Жаңа дистрибьюторларды тарту және жеке ішкі желі құру.
- Алғашқы екі тармақтың мақсаттарына жетуге бағытталған оқу іс -шараларын (тренингтер, семинарлар) өткізу.
Дистрибьютордың сыйақысы жеке сату мен оның ішкі желісімен сатылған тауарлар үшін төлемдерден тұрады.
Жеке желі неғұрлым үлкен болса, оны жасаған агент соғұрлым көп бонустар алады.
Мұндай желілердің тағы бір ерекшелігі-бұл дүкеннен тыс сату. Сату, әдетте, әлеуетті сатып алушының аумағында (үй, кеңсе) немесе бейтарап аумақта (сауда орталықтары, кафелер және т.б.) жүзеге асырылады.
Желілік маркетингте сәттілік
Mlm желісінің заңдылығы
MLM компанияларының заңдылығы туралы даулар әлі де жалғасуда. Бұл күмәнді құрылымдар мультимаркетингтік желілер астында жасырылғандығына байланысты, олардың мақсаты-салу қаржылық пирамидалар.
Бұл компаниялардың көпшілігі болашақ агенттерді «дайындықтың» көптеген кезеңдері үшін төлеуге мәжбүрлеу арқылы табыс әкеледі - бастапқы төлемді жасау, «тауарлардың» минималды партиясын сатып алу, қымбат тренингтер үшін міндетті төлем.
Нәтижесінде қаржылық пайдада мұндай пирамидаларды ұйымдастырушылар ғана қалады, ал пирамиданың барлық қатысушылар-қадамдары ештеңеден құр қалады, себебі өнімнің, сондай-ақ өнімнің жарнамасы жоқ.
Тренингтер үшін әсерлі конференц -залдар жалға беріледі, үлкен жетістікке жетті деп, муляждар шақырылады.
MLM компаниясында бизнес -тренингтер
Бұл алаяқтардың торабына енбеу үшін, жұмысына айтарлықтай қаржылық инвестиция қажет болатын ұйымдарға сенбеу керек. Өнімнің күмәнді сапасы немесе оның толық болмауы да ескертуге тиіс.
Mlm бизнесінің маңызды желілік құрылымының мақсаты - тауарларды (әдетте жеткілікті жоғары сапалы) ілгерілету және дистрибьюторларды және жалпы желіні дамыту.
Кейбір елдерде (Корея, Қытай, АҚШ) MLM компанияларының қызметі заңнамалық деңгейде шектелген.
2. MLM бизнесінің артықшылығы және оның артықшылығы
Бұл бизнесте жұмыс істеу неге соншалықты тартымды?
- Жұмыссыздық. Статистикаға сәйкес, сату агенттерінің көпшілігі күніне 1,5 -тен 5 сағатқа дейін жұмыс істейді. Бұл студенттер, зейнеткерлер үшін маңызды икемді кесте бойынша жұмыс жасауға мүмкіндік береді.
- Қызметкерге жұмыс қарқынын, мазмұны мен серіктестікті жеке таңдауға мүмкіндік беретін серіктестік. Бастыққа бағынышты теріс әсер жоқ.
- Дайын схеманы қолдана отырып және сәтсіздікке ұшырау қаупін барынша азайтатын кешенді қолдауды ала отырып, аз мөлшерде инвестициямен өз бизнесіңізді құру мүмкіндігі.
- Қызметтің өрісін күрт өзгертуді қажет етпестен, кәсіптің осы түріне біртіндеп көшу.
Компаниялардың MLM форматын таңдауда да маңызды артықшылықтары бар:
- Жарнамалық шығындардың төмен болуы.
- Кеңселер мен дүкендерді ұстауға шығындардың болмауы.
- Жалпы сөреде «жоғалу» қаупін жоятын тек өзіңіздің жеке тауарларыңызды сату.
- Клиенттердің жоғары адалдығы.
- Ақылы оқу шараларын өткізуден қосымша табыс.
- Дистрибьютор қызметкерлердің тұтас штатын алмастырады: жарнама мамандары, тұтынушыларға қызмет көрсету, жұмысқа қабылдау менеджерлері.
- Дағдарыс кезінде, классикалық желілік сауда компаниялары шығынға ұшыраған кезде, MLM бизнесінде сату агенттері өсуде. Қысқарту нәтижесінде қалған мамандар бұл құрылымдарға балама табыс табу үшін барады.
Белсенді «Желіге қарсы»саясат көп деңгейлі маркетинг форматы болған кезде жүргізілетін болады. Біреу ірі сауда желілерін тұтынушы үшін күшейтілген бәсекелестікті көреді, ал біреу заңсыз пирамидаларды жасаушыларды кінәлайды. Бірақ қалай болғанда да, табысты желілік компаниялардың мысалдары жеткілікті. Дұрыс таңдау жасау маңызды.
Бейнені қараңыз: MLM бизнесі - бұл оның тенденциялары мен болашағы
2. Қорытынды
MLM бизнесі туралы толық ақпаратқа ие бола отырып, сіз ақылға қонымды шешім қабылдай аласыз - оны қарапайым дүкендерде жоқ белгілі бір өнімдерге қол жеткізу, қосымша табыс алу немесе тұрақты табысы бар жеке сауда құрылымын дамыту үшін қолданыңыз.
Сізге, қымбатты достар, блогтағы табыс туралы сәлем сайт... Жақында мен ескі танысыммен кездестім, ол желілік бизнеспен белсенді айналысады, дәлірек айтқанда, айналысып, мені сонда әкелуге тырысты. Енді ол, көптеген адамдар сияқты, бір сағатқа созылатын жиналыстар мен үнемі асығудан бас тартып, сату саласындағы дәстүрлі бизнеске қайта оралды. Мен одан одан неге бай және табысты кәсіпкер болмағаны туралы сұрадым, ол туралы ол әр қадам сайын алаңсыз айқайлады. Ол жай ғана оны сыпырып тастап, оның жолы болмағанын айтты.
Сіз түсінгендей, бүгін мен бәрін сөрелерге қойып, оның не екенін айтқым келеді желілік маркетинг,Неліктен біреу күрекпен есіп жүр, ал біреу бірнеше мың рубль таба алмайды, ал мұның бәрімен ол әлі де өзінің тапқан ақшасын жоғалтады.
Қазіргі өмір өз шарттарын талап етеді, ал қалтаңызда ақша болуы көп нәрсені шешеді. Біздің әрқайсымыз өте жақсы өмір сүргіміз келеді және тұрақты табыс алғымыз келеді, бірақ қалай алаяқтарға жоламауға және ақымақтарда қалуға болмайды?
Желілік маркетингтің мәні неде?
Сонымен, желілік бизнес, дәлірек айтқанда, сетевой маркетинг дегеніміз не? Бизнестің бұл түрі радио мен телевидение арқылы кез келген компанияның өнімін немесе қызметін белсенді түрде алға жылжытуды білдірмейді, бірақ бұл бизнесте басты назар ақша үшін барлығын жасауға дайын адамдарды, олар айтқандай, өз жанын сатуға тартуға бағытталған. шайтанға.
MLM (желілік маркетинг)- өнімді немесе қызметті тәуелсіз серіктестер (дистрибьюторлар) арқылы сату әдісі.
Мен өзім қатыстым және дамуды осындай желілік компаниялардан бастадым Маған айтжәне Intway.com, екіншісі мені көбірек қызықтырды, себебі ол қызықты болды интернетте ақша табу, оның жеке қор биржасы, веб -сайт жасаушысы және басқалары болды. Бүгінгі күні бұл компания жоқ, өйткені Ішкі істер министрлігінің қызметкерлері кеңселеріне көптеп келіп, дүкенді жапты. Ақшасы мен энергиясын сол жерге салған, соңында бақытты өмірді армандап, ақшаны да, жүйкені де жоғалтқан адамдардың жүздерін елестете аласыз ба?
Иә, жасырмаймын, мен бұл кәсіппен айналыса бастағанда, менің көздерім жай ғана жанып тұрды, мен бақытты боламын, жарқын болашаққа сенемін, тіпті мен өз ақшамды алған кезде не істеймін деп ойладым. бірінші миллионбұл бизнесте. Мен адамдарды, соның ішінде менің барлық достарым мен әріптестерімді шақырдым, біреу серуендеді, ал біреу діни қызметкер деңгейінде отырды және жаңа нәрсені көруге қорқады. Уақыт өте келе, менің қызығушылығым, көптеген қатысушылардың белсенділігі сияқты, жоғала бастады, және адамдар сол жерде ұнтақ алғаннан кейін көздерін қалай жуды, көп адамдар олардың көздерін көріп, ақшалары қайда деп ойлай бастады.
Ең қызығы, мұндай желілік бизнестің ешқайсысында сіз ешқандай құжаттарға қол қоймайсыз, дәлірек айтқанда, олар сізге өнім береді және сізді сатуға жібереді, осылайша сізді басқа адамдардың өнімдерін сататын және жарнамалайтын қарапайым ерікті етеді. шығын. Бұл компаниялар үшін жұмақ емес пе? Сатудан ақша табыңыз, қымбат жылжымайтын мүлік пен көліктің фонында видео түсіріңіз және адамдарға жақын арада байып кететінін, тіпті сіздің өніміңізді өз есебінен итеріп жіберетінін айтыңыз, керемет !!! Ал шынымды айтсам, интернеттегі осындай ұсыныстарды қарастырайық. Олардың саны мыңдаған, қазір әр секундпен айналысады, және сіз олардан ақша туралы сұрағанда, олар сізге көбірек жұмыс істеу керек және көбірек инвестиция салу керек деп құлақтарыңызды сызып бастайды, қысқасы, адамдардың зомбиі бар олар бірден ерекше күш жұмсамай және адам ретінде дамымай бәрін алғысы келеді.
Көптеген адамдар мені бос сөз айтып жатыр деп айтуы мүмкін, бірақ маған сеніңіз, мен мұның бәрін өзім бастан өткердім, мен ғана емес, көптеген таныстарым мен достарым, және де көптеген адамдар мен үшін де, бір -бірімен де бұрынғы достар болды. Мұндай сетевой маркетингтік компаниялар үшін PR-дың басты мақсаты-бұл қандай да бір жүйеде тіркелгісі бар, бір жерде сізге мәртебе беретін бизнес пакеттер деп аталатын адамдарды және олардың достары мен туыстарын тартуға негізделген. Бірақ сетевой маркетингпен айналыспас бұрын, байыппен ойлаңыз және ешкім сізге тапқыңыз келетін ақша үшін сізге көп ақша бермейтінін және жетінші буынға дейін барлығын қозғау үшін жүгірмейтінін, сонда олар көп нәрсені күтетінін түсініңіз. олар және сіз сияқты ақша, жақын арада бірнеше шеберхананы тыңдағаннан кейін керемет бай болады. Мұндайлардан ЕШҚАШАНболмайды.
Барлығымызға әйгілі пирамиданы еске алайық » МММ«, ол қазірдің өзінде жүздеген рет жазылып, талай рет талқыланды. Бірақ мен көріп отырғанымдай, қайғылы оқиғалар мен ақшаның жоғалуы ешкімді алаңдатпайды. Үйір ойлау деген нәрсе бар, егер сіз де солардың бір бөлігі болсаңыз «ұрып -соғу» табыны, онда сіз бұл жерге баруыңыз керек және бұл мақаланы соңына дейін оқымауыңыз керек, өйткені сіз әлі түсінбейсіз. Жақында «МММ» пирамидасының екінші толқыны аяқталды Ақшаның бір бөлігі, қамыр басқалардың есебінен. Айтпақшы, Мавродидің өзі осылай деді, осылайша қымбат интерьерлер мен галстуктары бар курткалармен жабылған бұл бизнестің мәнін ашты. Адамдар басқа адамдарды әкеліп, оларға өнімдерді, бизнес -пакеттерді немесе одан да жаман нәрсені сатады. ми, сіз семинарға келгендердің барлығынан не сұрағыңыз келеді және бұл мағынасыздықты зерттеуге, балалар, ақыл немесе не?
Мен сізге желілік маркетингтің мысалын қолдана отырып айтамын (немесе желілік бизнес), сіз қалағандай, ол жеке қатысқан. Мән барлық жерде бірдей, бәлкім, көміртегі көшірмесінің астына бір қағаз жазылған, сондықтан неге кірленеді, олар оны әлі де жейді, қазіргі орыс киносын «пысық» әзілмен еске түсіреді. Жалпы, бәрі өте қарапайым, өйткені барлық күмәнді компанияларда олар қалаған нәрселерін сол жерде сатады, және бұл әрқашан конференц -залдарда болады, айтпақшы, егер сіз презентацияға келген болсаңыз немесе назар аударыңыз. , «сектанттық уағыз», онда сіз әрқашан кіру үшін ақы аласыз, осылайша сіз үй -жайды жалдау ақысын төлейсіз. Бұл мені өлтірді, себебі миллиардерлер Еуропадан клиенттердің болашақ «ұрып -соғушыларының» алдында сөйлеу үшін келді және олар жалдау ақысын өздері төлей алмайтыны айтылды, бұл қатал және тіпті күлкілі. Мен де миллиардерлермін. =))
Көптеген адамдар сетевой маркетингке келіп, күміс табаққа көп ақша әкелетініне шын жүректен сенеді және бұл бизнесті өздері бастайды. Мен үнемі премьер -министрмін, әлеуметтік желілерде де, скайпта да, жаңа «стартапта» көп ақша табуды ұсынатын жігіттер, ал кімде уақыт болса, бай болады. Мен әрқашан бұл ақымақтық мені қызықтырмайды деп жауап беремін, тіпті менің ойымша, әрбір 10 -шы дерлік өздерін осылай санайтын жалған миллионерлерге уақыт бөлу өте өкінішті.
Міне, ең танымалдардың бірі, былайша айтқанда, бизнес -тренерлерРесей мен ТМД елдерінде олар керемет ақша табатынына сендіреді. Айтпақшы, Интернетті қараңыз, ол сонымен қатар Intway -ді жарнамалады және сол жерде бәрі бай болады деді, оған сәйкес, мен айтқанымдай, сіз бейнежазбадан көргенсіз, қылмыстық істер, компания барлық ақшамен жоғалып кетті. оның серіктестері. Бұл спикердің аты - Олег Пермяков, бұл атау желілік маркетингке қатысқан немесе қатысатын көптеген адамдарға таныс, енді ол «Сарапшылардың құқықтары» атты басқа бизнесті алға жылжытуда, онда адамдарға автокөліктерге жанармай шығынын азайтатын өнімдер сатылады. Менің бір сұрағым бар, ол миллиондаған уәде берген серіктестеріне қазір не дейді және неге ол өз ойын түбегейлі өзгертіп, бір кәсіптен екінші бизнеске жүгіреді.
Егер ол басталса жаңа желілік маркетингкейбір компаниялар, содан кейін негізгі өкілдер әрқашан аймақтарда жалданады ( динамиктер), оларға аз ақша беріледі, кейде таза ынта -жігермен, былайша айтқанда, тамақ үшін, олар өз кезегінде командаларды жинап, жай ғана адамдар үшін науқан бастайды. Айтпақшы, мені бұл бизнеске смокинг киген, төсбелгісі бар, конгрессмендер Америкада жүргенде және тағы басқалар әкелді, сонымен бірге шіріген «алтылықты» жүргізді. Және бұл адам мені өте бай болатыныма сендірді, маған тек адамдарды шақырып, олардың «бизнес пакеттерін» сатып алу керек.
Сетевой маркетологтар өткізетін барлық семинарларда сіз «Бай әке, кедей әке» ақша табу туралы кітап туралы міндетті түрде естисіз (кітап қызықты, жігерлі, оған ешқандай сұрақтар жоқ), және сіз оны қайта айта бастайсыз. және сәттілік диаграммалары мен деңгейлерін сызыңыз, онда сіз қазір боласыз, болашақта және т.б.
Бірақ егер сіз табыс тапқыңыз келсе, оларды сатып алуыңыз қажет бизнес пакеті, әркімде әр түрлі болады, мүмкін, тек мүшелік жарна, бірақ көбісі «ұялы» құрылымды құруда, оны «екілік» деп атайды, «екі» сөзінен, онда сіздің пакетті төлейсіз. Сіз адамдарды шақырасыз және олардың сатылымынан комиссия алу үшін тізбек құрасыз. Қысқаша айтқанда, адамдарды кіргізіп, оларға компанияның өнімін немесе қызметін алуға тырысыңыз, егер сіз өнімдер мен пакеттерді өздері сатып алмасаңыз, онда байлыққа апаратын жол сіз үшін бірден жабылады. Кейде мен мұндай келеңсіздіктерді естігендіктен, мен елдің болашағы үшін қорқатынмын, мұнда адамдар жаттанды мәтінді айтып, оларға бай боламын деп уәде берген бөтен адамға сенеді, ал ол өзі етік болса да, өзіне көлік сатып ала алмайды. бір.
Бұл алаяқтық компаниямен олар мүлде әдепсіздік танытқан кезде болды: көшбасшыларды тіпті жерге меншік құқығына куәліктерді басып шығаратын Мәскеу кеңсесінің кеңсесінде ұстады, сұмдық !!!
Мен бұндай нәрселерді көрдім, және сен оны мектеп оқушысы дерлік бейнеконференция арқылы үйреткенде, сен оны көргеніңе сенімдімін, ол сені табысты кәсіпкер деп көрсетеді, ал фонда ескі өлтірілген пәтер бар. Біреу: «Оның жалдамалы пәтері бар», - дейді. Иә, тек бұл жағдай бәріне ұқсас. Ал өздері айтқандай, ақшасы көп, әмияны жыртылған бұл адамдар өзгелерге жүрегінде ештеңе болмай табыс табуды үйретеді. Мен не айтып жатқанымды білемін, өйткені мен өзім осындай бірнеше адамды білемін. Кешке олар өздерін миллионерлер сияқты сезінеді, ал таңертеңнен бастап олар кішкене кастрюльді жұтып, бір тиынға жұмысқа кетеді, тіпті сол жерде олар жақын арада өте бай болатынын айтады.
Желілік маркетинг жұмысы сізді байытады ма?
Ештеңе жоқ, кез келген желілік бизнесте сіз көп ақша таба алмайсыз. Иә, ақша табатын адамдар бар, бірақ олар бұл бизнесті және оның ережелерін түсінді. Олардың көпшілігі жоқ, және олар оның дамуының бастапқы кезеңінде болды, олар көптеген шоттарды (бизнес -пакеттерді) сатуға және болашақ зомби аудиториясын тарта білді. Мен желілік бизнеске мысал келтіремін Avon немесе Amway ... Иә, онда адамдар өз ақшаларын тапты, бірақ олар бастапқыда тұрып, болып жатқанның бәріне шыдады, бірақ бәрі бай болып, қымбат көлік мініп, сәнді жылжымайтын мүлікте өмір сүретіндігінде.
Мен және сетевой маркетингке келгендердің көпшілігі бастапқыда жарықтандырып, көп күш жұмсамай бай болатынына сенуге тырысамын. Мұндай бизнеске қатысқан қызығушылық үшін таныстардан сұраңыз, олар қанша табыс тапты және олар сияқты қанша адам тапты, олар не өтірік айтады (егер олар мұны әлі де істеп жүрсе) немесе шындықты айтады.
Барлығы 5-7 % адамдардың үлкен ақша табыңызқалғандары мардымсыз табысқа қанағаттануда. Мұның себебі не кәсіпті дұрыс түсінбеу, не дұрыс жерде өз уақытында болмауы, былайша айтқанда, бизнесті бастаудың негізі болуы мүмкін. Әр желілік бизнесте жүздеген миллиардерлер мен миллионерлер болуы мүмкін емес, әйтпесе бәрі байып кетеді және барлық жерде тепе -теңдік бұзылады. Бірнеше ай жұмыс істеп, бір тиын алған көптеген жаңадан келгендер бірден кетіп қалады. Миды мұқият жуған тағы да қыңыр адамдар бар, олар канарилерде жарқын, алаңсыз болашаққа үміттенеді, бірақ оларға ерте ме, кеш пе ағартушылық келеді, олар да сол жерден қашады.
Әр конференцияда спикерлер бізден бұрын сөйледі, кім не және қалай істеу керектігін айтты, ал егер бір ай немесе басқа кезеңде сіз мұны істесеңіз, онда сіз дерлік аймақтық өкіл боласыз және т.б. Иә, көп адамдар бұл мәртебеге ие болды. Бірде мен қызмет көрсету бөлмесіне шай құюға бардым, маңдайы үстелге қойылған, ұйықтап жатқан әйел, әдемі киінген, қатаң костюммен, мен таныстарымнан сұрадым: «Бұл кім?» 6 таңертеңнен кешке дейін метроны апатқа ұшырап, ұйықтап қалып, таңертең қайтадан бастайтын жаттығуларды өткізу. Мен ештеңе ойлап тапқан жоқпын, бірақ мен сол күйінде айтамын.
Менің есімде, шамамен 30 жас шамасындағы бір жас жұп. Олар, олар өздері ұсынатынның бәрін жасайтын, қарапайым, тыныш адамдар болды деп айтпаймын. Өзін голландиялық компания ретінде көрсеткен компанияның кенеттен жабылуына бірнеше апта қалғанда (және нәтижесінде көшбасшыларды Мәскеуде қару -жарақ алып кетті) олар өз ақшаларын сату кезінде бизнеске салған. машина 450 000 рубльге... Мен оларға қызғанбаймын. Мен көптеген адамдарды білдім, олар бір компаниядан екіншісіне, содан кейін екіншісіне жүгірді, бірақ олар сол компанияда бай боламын деп айқайлады немесе бұрыннан бар болды.
Әрине, әркім өзі шешеді, біреу бәріне ұнайды, және ол онсыз өмір сүре алмайды, бірақ мұндай кәсіппен айналысатындар үшін мен барлығына бәрін өлшеп, барлық жақсы және жаман жақтарын мұқият ойлауға кеңес бергім келеді, себебі әрбір тиын бар минус және сіз мұны тек ақшаны босқа жұмсамағаныңыз үшін, сонымен қатар жақындарыңызды жоғалту үшін өкінуге болады. Әрине, өз бизнесінде қалыпты ақша табатын сетевиктер үшін тек сәттілік тілеймін, ал қалғандары үшін сізге күнделікті ақша салатын жеңіл ақша мен байлықты армандауды доғарыңыз. Бұл мақалада мен жеке пікірімді тәжірибеге сүйеніп айттым, бірақ мен әлсіз жұмыс істемедім, себебі мен де үлкен банктік шотқа ие болғым келді -))) Тек уақыт пен жүйкені босқа жұмсау болып шықты))).
Егер сіз ұқсас желілік маркетингке қатысқан болсаңыз және тәжірибеңіз болса, онда түсініктемелерде өз оқиғаларыңыз бен байқауларыңызды жазыңыз.
Сенсациялық алаяқ компаниялар туралы жаңа мақаланы оқыңыз, сонымен қатар айтыңыз және көрсетіңіз қаржылық пирамидалардың тізімі 2015 жжәне оларға не болды.
Материал менің қымбатты оқырмандарыма пайдалы болады деп ойлаймын және сіздің жүйкеңіз бен ақшаңызды үнемдеуге көмектеседі. Блог жаңартуларына жазылыңыз және осындай айла -шарғыдан хабардар болыңыз. Өйткені, олар айтқандай, «алдын ала ескертілген - білекті».
Мен бұл материалды басу және түймелерді басу үшін риза болар едім. Келесі мақалаларда кездескенше, жаңартуларға жазылыңыз. Барлығына сәттілік, өзіңізге және жақындарыңызға қамқорлық жасаңыз.
Құрметпен, .
17.10.16 5932 0
Интернеттің көп деңгейлі маркетинг индустриясы қалай жұмыс істейді
Интернетте MLM бизнесі дегеніміз не?
MLM бизнесі - бұл көп деңгейлі желілік маркетинг, заңды және алаяқтық болуы мүмкін бизнес -схемалардың бірі.
MLM бизнес -схемасының мәні: компания өнімдерді жеткізеді, ал сіз оның сату бойынша өкілі боласыз. Мысалы, компания ыдыс -аяқ жасайды, ал сіз оларды достарыңызға сатасыз. Немесе компания диеталық қоспалар шығарады, ал сіз пәтерлер мен кеңселерге барасыз және бұл қоспалар сіздің денсаулығыңызды қалай жақсартатыны туралы айтасыз. Сатуға болатын нәрсені табыңыз.
MLM компанияларының көрнекті мысалдары: Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Natura, Vision, Faberlic.
Енді бұл бизнес моделі интернетке көшті... Қазіргі заманғы MLM жүйелері сайтта тіркелуді және үйден шықпай -ақ ақша табуды ұсынады: сол сату мен қайта сатуда, немесе тартылған клиенттердің пайызында.
Факт: Интернетте ақша табуға болады. Көптеген. Мүмкіндіктеріңізге және ұмтылыстарыңызға байланысты қалағаныңызша. Міне сіздің опцияларыңыз
Кейбір компаниялар Интернетте каталог пен тіркеу формасы бар веб -сайт ұсынады. Басқа MLM фирмалары өнімдерді әлеуметтік желілерде жарнамалайды. Кейбір MLM желілері физикалық өнімдерді емес, ақпаратты сатады: курстар, кітаптар мен бейнелер.
MLM жүйесі жиі шатастырылады... Бұл мүлдем шындық емес. Егер сіз қаржылық пирамидаға тап болсаңыз, онда сіз компанияның үлесін сатып алуыңыз керек. Желілік маркетинг жағдайында компания акция емес, өнімді сатады.
Пирамида мен MLM индустриясының ұқсастығы мынада: сіз желіге жаңа адамдарды тартасыз және осылайша кірістеріңізді арттырасыз.
Интернетте MLM индустриясы туралы пікірлер бір -біріне қайшы келеді... MLM сайттарында көбінесе адамдар желілік маркетингте оң тәжірибе мен тез табыс туралы айтатын бейнелер болады. Бұл шындыққа жанасатынын тексеру мүмкін емес: жарнама сайтында спикердің растайтын ақпараты немесе байланыстары жоқ. Тәуелсіз сайттарда сіз желілік маркетинг туралы теріс пікірлерге кезігесіз.
MLM ресейлік компанияларының бірыңғай тізімі бар ма?
Жоқ, ресейлік MLM компанияларының бірыңғай тізімі жоқ. Әлем бар көп деңгейлі маркетинг өкілдерінің бизнес рейтингі... Ресейде көптеген кәсіпкерлік компаниялар табыстарын жасырады, сондықтан олардың есімдері MLM тізімінде айналым бойынша болмайды. Бұл көп деңгейлі маркетингтің әлемдік рейтингісінде бірде -бір таныс атауды таба алмайсыз дегенді білдірмейді. Мысалы, Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame бастапқыда Америкада пайда болды, содан кейін олар Ресейде тіркелді.
2017 жылы Интернетте MLM бизнесін қалай бастау керек?
Егер сіз 2017 жылы Интернетте MLM маркетингін бастауды шешсеңіз, онда:
Сіз MLM -де қанша ақша таба аласыз?
Байланысты MLM пайыздық мөлшерлемесі.Бір айдан кейін сіз табыс табасызкірістің 10% -дан 40% -на дейін. Егер сіздің MLM бойынша пайыздық мөлшерлемесіңіз 20%болса және сіз бір айда 200 000 рубльге өнім сатсаңыз, онда сіздің айлық табысыңыз 40 000 рубльді құрайды.
MLM ұсынысы сату санына және сіз ұсынатын жаңа сату өкілдеріне негізделген. Егер сіз тек сатсаңыз, онда сіз сатудың аз пайызын аласыз. Ал егер сіз басқа адамдарды әкелсеңіз, сіздің пайыздық мөлшерлемеңіз көтеріледі. Ақыр соңында жаңа өкілдерді тарту, оларды оқыту және олардың есебінен табыс табу жақсы.
Бірақ бәрі де қарапайым емес. Млм ешкімге ұнамайды, сондықтан адамдар MLM компанияларына келгісі келмейді. Сонымен қатар, мүшелікке өту үшін мүшелікке немесе оқуға ақша төлеу қажет. Сондықтан Интернетте өнімдерді жарнамалаған дұрыс: осылайша бәрін сендірудің қажеті жоқ. Жақсы жарнама мен ақылды жарнама өкілдерді тарту және пайыздық мөлшерлемені жоғарылату мүмкіндігін арттырады.
Желілік маркетинг дегеніміз не, оның оң және теріс жақтары қандай? 2018 жылы қандай MLM бизнес -компаниялары танымал? Желілік бизнесте алғашқы ақшаны қалай табуға болады?
Сәлем достар! Бұл Александр Бережнов, кәсіпкер және HeterBober.ru сайтының авторларының бірі.
Бүгінде желілік маркетинг индустриясы жаңа танымалдылық толқынына ие болуда, бұл ретте Интернеттің дамуы маңызды рөл атқарады.
Алайда бұл түсінік қоғамда әлі күнге дейін даулы. Біреу желілік маркетингті өз бизнесін инвестициясыз ашудың бірден -бір жолы деп атайды, басқалары мұның бәрі қаржылық пирамида, алаяқтық пен алдау екеніне сенімді.
Біраз уақыт бұрын мен өзім желілік маркетингпен айналыстым және оның не екенін өзім білемін. Бұл мақалада мен «i» белгісін қоюды және осы тақырыпты барлық жағынан, соның ішінде осы саладағы тәжірибемді ескере отырып шешуді шештім.
Осы мақаланы зерттей отырып, сіз MLM бизнесімен айналысуға тұрарлық па, жоқ па, соны анықтайсыз, сонымен қатар қай компанияларда бастау керек екенін білесіз.
Сонымен, бастайық!
1. Желілік маркетинг (MLM) дегеніміз не және оның мәні неде?
Мен анықтамадан бастаймын, содан кейін оны кеңейтіп, мысалдар келтіремін.
Мысалы, ORBIT сағызының өндірістік құны 10 жастықшаның бір қаптамасына 20 -дан 50 копейкке дейін. Дегенмен, сағыз дүкенде есептегіште тұрғанда, оның бағасы бірнеше мың пайызға қымбаттайды! Бұның бәріне делдалдардың кінәсі - бір -біріне сағыз сататын үлкенді -кішілі көтерме саудагерлер.
Бірақ мұнымен аяқталмайды, себебі, сіз білетіндей, жарнама - бұл сауда қозғалтқышы және делдалдар жарнамаға көп ақша жұмсайды.
Факт
Ірі компанияларда өнімнің соңғы құнының 50% дейін жарнамаға және өнімді жылжытуға жұмсалады.
Осылайша, біз Orbit қаптамасын 20-50 рубльге сатып аламыз. Иә, бұл шығынға, әрине, өндірушінің жеке сауда маржасы кіреді, бірақ делдалдар да тамақтанғысы келеді. Демек, шамадан тыс артық төлейтін түпкі тұтынушы зардап шегеді.
Шамамен жүз жыл бұрын адамдар сатушылар мен делдалдарды негізсіз белгілеу мәселесі туралы ойлана бастады.
Желілік маркетинг идеясы
Тауарларды (қызметтерді) жылжыту процесін ыңғайлы, арзан және жылдам ету үшін. Жарнамалық схемадан делдалдар мен қымбат дисплейлік жарнаманы алып тастаңыз.
Мұны адамдардың өздері бір -біріне желілік компанияның өнімі туралы айтатын болса жасауға болады, ал олардың мотивациясы MLM компаниясының өнімдерін сатудан алатын пайызы болады.
Бірақ сіз пайыздан көп ақша таба алмайсыз. Сондықтан көпдеңгейлі маркетинг өнімді тұтынушылардың кең желісін құра отырып, өз бизнесіңізді құруға мүмкіндік береді.
Желілік құрылымын жасаған адам өзінің құрылымының жалпы айналымының пайызын алады деп болжанады. Осылайша ол өзін айына он мың долларға жеткізе алады.
Сіз осындай табысты млм -де қалай құруға болатынын білу үшін төмендегі бейнені міндетті түрде қараңыз. Бұл Пабло мен Бруно туралы мультфильм - қаржылық бостандыққа жетудің әр түрлі жолдарын таңдаған және екеуі де миллионер болғысы келетін қарапайым жігіттер. Олардың не істегенін көрейік.
Желілік маркетинг келесі міндеттерді шешуге арналған:
- Түпкі тұтынушы үшін тауарлардың құнын төмендету.Бұған радио, теледидар мен интернеттегі қымбат стандартты жарнаманы жою арқылы қол жеткізуге болады.
- Тауарды соңғы тұтынушыға жеткізу процесін жеделдету үшін.Күрделі логистика арқылы қол жеткізілді (әр түрлі қалалар мен елдердегі жеке қоймалар желісі).
- Өнімнің жалғандықтарын жою.Өнімді қайта сату процесінде оны алмастыру және көп мөлшерде бұрмалау мүмкін. MLM компаниясы соңғы пайдаланушымен тікелей жұмыс істейді, сондықтан өнімнің жалған болуы ықтималдығы нөлге тең.
- Компания қызметкерлерін ақша мен бизнес мүмкіндіктерімен ынталандыру.Көп деңгейлі маркетингте жақсы ақша табуға және өз бизнесіңізді нөлден құруға мүмкіндік бар.
2. Желілік маркетинг қалай жұмыс істейді
Алдымен мен сізге осы саланың жалпы принциптері туралы айтып беремін.
Өндіруші компанияның тауар өндіретін жеке зауыттары бар.
Ол бұл өнімдерді дүкендерсіз сатады, өнімдер кіріктірілген ұсыныс жүйесінің арқасында таратылады. Күнделікті тілде бұл жүйе «ауызша» деп аталады.
Көптеген адамдар бұл принципті ұнатады және компаниядан өнімді сатып алуға қуанышты.
Енді MLM компаниясының барлық тапсырыстарын Интернет арқылы орналастыруға болады, ал ақпараттық каталогтардың дамуымен біршама уақыт бұрын танымал болған қағаз каталогтары артта қалады.
Клиент өнімді пайдаланады және тікелей сатушы компаниямен бизнес құра алады. Ол үшін оған үнемі өнімдерді сатып алатын және желіні дамыту үшін бизнеске жаңа серіктестер тартатын бірнеше адамды табу қажет. Сондықтан маркетингтің бұл түрі желілік маркетинг деп аталады.
Өз қоймалары мен жеткізу қызметтері бола отырып, желілік компания өнімдерді қоймаға жеткізеді, содан кейін бұл өнімдер компания серіктестері (дистрибьюторлары) өздері үшін ашқан кеңселерге жеткізіледі. Кейде компания тапсырысты клиентке тікелей үйде жеткізеді, бұл өте ыңғайлы.
Енді мен тауар өндірушіге (компанияға), соңғы тұтынушыға (клиентке) және млм мүмкіндіктерін қолдана отырып, өз ісін ашуға шешім қабылдаған адамға (кәсіпкерге) көп деңгейлі маркетингтің ерекшеліктері мен принциптері туралы айтатын боламын.
MLM компаниясы тұрғысынан
Тауарды желілік түрде жылжытудың айрықша ерекшелігі - өз өнімдерін жарнамалау құнын төмендету. Компания өзінің таратушы серіктестері үшін жарнамалық материалдарға көбірек көңіл бөледі (оларды кейде тәуелсіз кәсіпкерлер деп атайды) және кәсіби оқыту жүйесін құру (тәлімгерлік).
Кәсіпорын бизнесі, сайып келгенде, MLM идеясының адамнан адамға сапалы берілуіне байланысты.
Тұтынушы тұрғысынан
Тапсырыс берушіге сапа кепілдігімен тауарларды алу ыңғайлы, оған қолжетімді баға, үлгілер, каталогтар ұнайды. Тікелей сату компанияларында әдеттегі дүкендерде табылмайтын эксклюзивті өнімдер мен аксессуарлар жиі болады.
Дистрибьютор (кәсіпкер) тұрғысынан
Инвестициясыз кәсіп бастағысы келетін адамдар мұнда жақсы жұмыс жасай алады. Өйткені, қазірдің өзінде бүкіл жүйе құрылды, нарық қалыптасты, ірі компаниялардың көпшілігін қазірдің өзінде халық естіп жүр. Сонымен қатар, желілік маркетингтік компаниялардағы қуатты оқыту мен тәлімгерлік жүйесі өз бизнесіңізді шынайы емес құруға мүмкіндік береді.
3. MLM бизнес индустриясы - тарихы мен даму тенденциясы
Желілік маркетинг батыста Америка Құрама Штаттарында пайда болды.
1945 жылы американдық кәсіпкерлер Ли С.Миттингер мен Уильям С.Касселберри Nutrilite өнімдерінің ұлттық дистрибьюторлары бола отырып, өз бизнесін бастады. Ұсынымдық (желілік) маркетинг принципі олардың қызметінің негізі болды.
1950 жылдардың соңында АҚШ -та екі компания құрылды: Shaklee және Amway. Ресейде және ТМД елдерінде адамдар Amway өнімдерімен және оның қызметінің ерекшеліктерімен кеңінен таныс. Компанияның өзін 1959 жылы Rich DeVos пен Jay Van Endel құрды және бастапқыда American Way Corporation деп аталды.
Өнеркәсіп әсіресе 1980-90 жылдары қарқынды дамыды. Өнімдер ассортименті өсті және 1990 жылдардың ортасында млм өндірушілер өз клиенттеріне косметика мен жуғыш заттардан бастап автомобиль өнімдеріне, тұрмыстық техникаға, қалааралық байланыс қызметтері мен компьютерлерге дейін барлығын ұсынды.
Бүгінде желілік маркетинг индустриясы үлкен өзгерістерге ұшырады және барлық дерлік млм компаниялары бір жолмен желіге кірді.
1996 жылы Ресей құрылды Тікелей сату қауымдастығы(rdsa.ru), бұл саланың дамуына, өзін-өзі реттеуге және желілік бизнестің беделін жоғары деңгейде сақтауға ықпал етеді.
Қауымдастықтың 2015-2016 жылдарға арналған мәліметтері бойынша, Ресейде көп жағдайда бірнеше сатылы сатылымдар қатысады Жалпы халықтың 6%(дистрибьюторлар), және бұл миллиондаған адамдар, тұтынушыларды есептемегенде.
Интернет кеңістігі саланың жоғары қарқынмен дамуына мүмкіндік берді. Және бұл өте қисынды.
Мысал
Сіз өз бизнесіңізді желілік маркетингтік компанияда қазір үйде немесе жалдамалы кеңседе бетпе-бет кездесулер арқылы ғана емес, сонымен қатар Skype, электронды дерлік және әлеуметтік желілердің мүмкіндіктерін пайдалана отырып, Интернет арқылы құра аласыз. Жетілдірілген кәсіпкерлер өздерінің веб -сайттарын жасайды.
Дәл қазір дәл осылай «желілер» көп деңгейлі компаниялардың өнімдерін дистрибьюторлар деп атайды, өз тобының (филиалының) мүшелігін кеңейту үшін онлайн кеңістікті белсенді түрде өңдейді.
Алайда, цифрлық технологиялардың дамуы бұл саланың екінші жағын - инвестициялық қорларды немесе жай ғана құрметті млм фирмаларын жасырып, адал адамдарды заңсыз және әдепсіз схемаларға тартатын алаяқ компаниялар мен қаржылық пирамидалардың пайда болуына себеп болды.
Кейінірек мақалада мен алаяқтық мәселесін қозғап, не істеуге болмайтынын және сенімді желілік компанияны алаяқтықтан қалай ажыратуға болатынын айтамын.
4. Неліктен бүгінде көптеген адамдар желілік маркетингті пирамидамен байланыстырады?
Өткен тармақтың жалғасында, уәде етілгендей, мен «пирамидалық сұрақты» ашамын.
Пирамидалармен, алдау мен алаяқтықпен қарым -қатынас тәжірибесіздіктен туындайды.
Мен бірден айтуым керек, бұл өте шартты болса да, «классикалық маркетинг» және «желілік маркетинг» ұғымы бар. Толық болу үшін олардың қалай ерекшеленетінін айтуға рұқсат етіңіз.
1. Классикалық маркетинг
Бұл біз көруге дағдыланған тауарларды жылжытудың барлық әдістері мен әдістері - теледидар, радио, сыртқы жарнама және т.б.
Дүкендерде тауарларды сату - жарнамалаудың стандартты әдісі. Нәтижесінде осының бәрін «классикалық маркетинг» түсінігіне жатқызуға болады.
2. Желілік маркетинг
Бұл адамдардың көпшілігі үшін тауарларды таратудың ерекше әдісі. Сіз білетіндей, оны көп деңгейлі маркетинг деп те атайды.
Акцияның бұл тұжырымдамасында көпшілікке таныс бөлшек сауда дүкендері жоқ, адамдар көп жиналатын жерлерде стандартты жарнама жоқ, ал тауарлардың өздері, әдетте, әдеттегі аналогтармен салыстырғанда жоғары сапалы.
Тауарларды бөлу үлгісі, бұл көпшілік үшін ерекше, алдаудың барлық түрлері туралы естіген немесе қаржылық пирамидаларға түсіп қалған адамдарға қорқыныш ұялатады.
Құрметті оқырмандар, есіңізде болсын!
Желілік маркетинг пирамидаға, алаяқтыққа немесе заңсыз әрекеттерге ешқандай қатысы жоқ.
Пирамидамен байланыссебебі пирамидада да, млмде де ақша табу үшін адамдарды тарту қажет.
Тек бірінші жағдайда сіз «бастарға» ақша аласыз, яғни сіздің табысыңыз байланысты тартылған адамдар санынанпирамидаға кім ақша салған, ал екіншісінде - табыс сіз тартқан клиенттердің айналымына байланысты.
Яғни, егер біз қалыпты көп деңгейлі маркетинг туралы айтатын болсақ, сіз өз құрылымыңызға кемінде 1000 адамға жазыла аласыз, бірақ егер олар ештеңе сатып алмаса, онда сіздің табысыңыз нөлге тең болады.
Пирамидада керісінше, мұнда әр тартылған адам, әдетте, қомақты түрде (500 доллардан 5000 долларға дейін) өз үлесін қосуға міндетті және сізге оның ақшасының пайызын алуға кепілдік беріледі, және сіздің клиент нақты өнімді алмайды. Ол төлейді жаңа «құрбандар» тарту арқылы ақша табу мүмкіндігі үшін.
Төменде жиі қойылатын сұрақтарға жауап ретінде мен жақсы млм компаниясын пирамида схемасынан ажырата алатын критерийлерді нақты баяндадым.
5. Интернетте инвестициясыз желілік маркетинг - миф пе, әлде шындық па?
Бұл жерде аңыз жоқ және болуы да мүмкін емес. Интернет арқылы жеке желілік бизнес құру - бұл күн сайын қарқын алып келе жатқан жаңа үрдіс.
Сіздің клиентіңізді млм құрылымында Интернет арқылы қалай табуға болады - тартудың 5 дәлелденген әдісі:
- Әлеуметтік желілер.Ең танымал әдістердің бірі. Сіз мұнда табыс пен өзін-өзі дамыту тақырыбында топ (қауымдастық) құра аласыз. Келген адамдар сіздің әлеуетті клиенттеріңіз болады. Сіз сондай -ақ «спам» жібере аласыз, яғни барлығына хабарлама жібере аласыз, бірақ содан кейін сіз әлеуметтік желі әкімшілігі тарапынан бұғатталу қаупі бар.
- Тақырыптық форумдар.Табыс пен жеке өсу туралы форумдарда сіз болашақ серіктестерді деңгейлік құрылымнан таба аласыз.
- Мәтінмәндік Жарнама.Сіз веб -сайт жасай аласыз және контекстік жарнаманы конфигурациялай аласыз, осылайша мақсатты келушілерді тарта аласыз. Біздің сайтта мақала бар. Алайда, бұл әдіс мұндай мақсат үшін өте қымбат болуы мүмкін.
- SEO - жарнама.Алдыңғы әдіспен ұқсастыра отырып, сіз өзіңіздің жеке интернет -ресурсыңызды құрып, оған табысқа, табыс пен желілік маркетингке қатысты кілт сөздерді қамтитын мақалалар жаза аласыз. Бірте -бірте бұл мақалалар сайтта орналасқан жазылу формасы арқылы жылжытылады және сіз өз қызметіңізге адал адамдарды қабылдайсыз.
- Жетекші буын.Бұл әдіс әр түрлі жарнама құралдарымен тартылатын әлеуетті клиенттердің байланыс (сұраныстар) ағынын құрудан тұрады. Сіз жарнама дегеніміз не және оның қандай түрлері бар екенін біле аласыз. Сіз әлеуетті клиенттердің сұраныстарын өңдей аласыз және оларды MLM компаниясына тарта аласыз.
Сіз осы және басқа әдістерді қолданып, әлеуетті мүшелерді Интернеттен желіге тарта аласыз.
6. Желілік маркетингтің артықшылықтары мен кемшіліктері - негізгі артықшылықтар мен кемшіліктерге шолу
Желілік маркетинг, кез келген басқа құбылыс сияқты, бірқатар артықшылықтар мен кемшіліктерге ие.
Сондықтан млм үшін ашуланған науқандар бар, ал «сетевухадан» қорқатындар бар. Суреттің түсінікті болуы үшін мен SM -дің барлық аспектілерін көрсететін сәйкес кестені құрастырдым:
Желілік маркетингтің артықшылықтары мен кемшіліктері:
| № | Салыстыру критерийі | жақсы (+) критерий | Кемшіліктер (-) критерий |
| 1 | Жеке кәсіп ашуға мүмкіндік | MLM бизнесін іс жүзінде ешқандай инвестициясыз ашуға болады және уақыт өте келе пассивті кіріс әкеледі | Көптеген жаңадан келген дистрибьюторлар өз бизнесін SM -де қалдырады, себебі ол баяу өседі және біз бас тартуды жиі естиміз. |
| 2 | Интернетте бизнес жүргізу | Бүкіләлемдік желінің шексіз мүмкіндіктері сіздің бизнесіңіздің өсуіне іс жүзінде шексіз мүмкіндіктер береді. | Барлық адамдар сізбен ынтымақтастықта болуға келіспейді және сіздің компанияңызбен бизнес құруға келіспейді, өйткені суық байланыс арқылы қызығушылық танытатын аудиторияға кіру аз. |
| 3 | Қол жетімді бағамен сапалы тауарларды сатып алу | Желілік компанияларда сіз шынымен де жоғары сапалы тауарларды сатып ала аласыз, көбінесе олардың ашық нарықтағы әріптестері жоқ немесе әлдеқайда қымбат. | Кейде MLM компанияларының өнімдері жоғары сапалы болса да, негізсіз қымбатқа түседі. |
| 4 | Партия, команда | Бұл саланың көптеген адамдары үшін, млм бизнес жүргізу атмосферасы - бұл өмір салты және олар мұнда судағы балық сияқты. | Көптеген адамдар үшін мұндай компаниялардың түрлі семинарларында, тренингтерінде және іс -шараларында уақыт өткізу шаршатады және олардың табиғаты мен психологиялық түріне сәйкес келмейді. |
| 5 | Дағдыларды дамыту, жеке өсу | Бұл процесте сіз жақсы тұлғааралық қарым -қатынас, жоспарлау, көшбасшылық және басқару дағдыларын ала аласыз | Тұрақты дамуға ұмтылатындар онша көп емес, көпшілігі ақша табудың әлдеқайда түсінікті әдістерін, мысалы, тұрақты жұмысқа орналасуды қалайды. |
| 6 | Бедел | Бұл жерде көшбасшылық қабілеті бар және қарым-қатынас дағдылары дамыған адамдар табысқа жететіні сөзсіз. | Қоғамда желілік маркетингтің беделі айтарлықтай бұзылады, сондықтан пікірлес адамдарды табу оңай емес, тіпті оларды клиенттерге немесе іскерлік серіктестерге айналдыру. |
Егер сіз әлі де CM жасаудың қажет еместігін шешпеген болсаңыз, онда бұл кестеде сипатталған критерийлер сізге бұл сіздікі ме, жоқ па екенін тағы бір рет түсінуге көмектеседі.
7. Ресейдегі желілік компаниялардың рейтингі-2017-2018 жылдардағы ТОП-5 нарық көшбасшыларының тізімі.
Ең қызығы, бұл рейтингте Avon және Oriflame -дің алғашқы екі компаниясы сәйкесінше 31% және 30% алады. Бұл дегеніміз, бұл компаниялар біздің азаматтардың арасында MLM индустриясында көшбасшы болып табылады.
Көріп отырғаныңыздай, Mary Kay мен Faberlic -тің нарықтағы үлесі бірдей, ал Amway ортасында.
Қалай болғанда да, сіз бұл компаниялардың барлығы туралы болмаса да, олардың көпшілігі туралы естігеніңізге сенімдімін.
Мен оларды сенімді деп санаймын және дәл осы компанияларға мен сізге желілік бизнесті ашуды шешсеңіз жұмыс істеуге кеңес беремін.
8. Жиі қойылатын сұрақтар - жиі қойылатын сұрақтарға жауаптар
Маған бұл сұрақтар жиі қойылады, мен оларды ең танымал деп жауаптарымен келтіремін.
Сұрақ 1. Жаңадан бастаушы өз бизнесін желілік маркетингтен бастау керек пе?
Иә, бұл, бірақ егер сіз нәтижені ұзақ күтуге дайын болсаңыз (6 айдан 3 жылға дейін) және ақша жетіспеушілігі кезеңінде сізді «тамақтандыратын» ақша қаражаты болса. Мен сонымен қатар сіздің мүмкіндіктеріңізді объективті бағалай отырып, сіздің күшті және әлсіз жақтарыңызды талдауға кеңес беремін.
Бірақ егер сіз адамдармен сөйлесуден шаршасаңыз және бас тартуға төзу қиын болса, онда сіз бассейнге бассейнге асықпаған жөн.
Сұрақ 2. Желілік маркетингте алғашқы ақшаны қалай табуға болады?
Ол үшін 2-3 клиент тауып, оларға серіктес ретінде бұрын тіркелген компанияңыздың өнімдерін сатыңыз.
Сонда сіз бірінші ақшаның «дәмін» сезінесіз. Мүмкін, бұл өте аз мөлшерде болады: 100 -ден 1000 рубльге дейін, бірақ бұл сіздің тікелей сатудан тапқан ақшаңыз болады.
Егер сіз маңызды соманы алғыңыз келсе, онда сізбен бірге бизнес құрғысы келетін 3-5 адамды табыңыз. Әрқайсысына тағы 3-5 адам табуға көмектесіңіз және бірнеше аптадан кейін сіздің табысыңыз айына бірнеше мың рубльге дейін өседі және сіздің «филиалыңыз» өскен сайын артады.
Сұрақ 3. Қазіргі кезде адамдарды желілік маркетингке қалай және қалай тартуға болады?
Бүгін, әдеттегідей, сіз адамдарды перспективалық табыс, пассивті табыс пен бос (икемді) жұмыс кестесін құру идеясымен желілік маркетингке тарта аласыз.
Өнімдердің сапасы мен тікелей сататын компаниялар ассортименті үнемі өсіп келеді, сондықтан бізде жоғары сапалы өнім бар деп айту дұрыс емес.
Бірақ егер сіз компанияның веб -сайтында жұмыс істеудің ыңғайлылығы мен Интернет арқылы бизнес жүргізу мүмкіндігін көрсетсеңіз, бұл сіздің әлеуетті серіктестеріңізді бей -жай қалдырмайды.
Сұрақ 4. Желілік маркетингті пирамидадан қалай ажыратуға болады?
Жасыратыны жоқ, кейбір алаяқ компаниялар MLM -дің беделді кәсіпорындарының беделін түсіріп, олардың атын жасырып жүр.
Алаяқтарды қалай ажыратуға болады? Адал емес фирмалардың кейбір белгілері бар:
Әні олар:
- Кіріс ақысы негізсіз үлкен. Әдетте бұл 100 доллардан 5000 долларға дейін. Дәл осы ақшадан «таратушыға» сыйақы төленеді.
- Бұл өнім мүлде жоқ немесе осы ұйымнан тыс нарықтық құндылыққа ие емес.
- Ақша мен басқа да тиісті құжаттарды алу фактісінің құжаттық растамасы жоқ (шот -фактура, келісім -шарт, чектер және т.б.);
- Сізге ақшаны алатынын айтады қатысушылардың саны құрылымның айналымынан емес.
- Ұйым жұмысындағы басты мәселе - екпін жылдам табыс , және өнім (егер ол бар болса) пирамиданың әрекетін жабу үшін ғана қажет.
Егер сіз шақырылған компанияда олардың кем дегенде біреуін байқасаңыз, онда сіз алдау мен бизнесті жүргізудің заңдылығын мұқият зерделеуіңіз керек.
Желілік маркетинг немесе MLM бизнесі бұрыннан бар, бірақ бұл туралы мектептер мен университеттерде ештеңе айтылмаған, сондықтан бұл тақырып әлі де мифтер мен стереотиптермен жабылған. Мен бұл мақаланы желілік маркетингке тап болғандар үшін жаздым, оны ақша табудың, кәсіпкер болудың және пассивті табысқа шығудың нұсқасы деп санаймын. Мен мифтер мен стереотиптердің кепілі болмау үшін шындықты ашуға тырысамын және осы бизнесті қалай тиімді пайдалану туралы өз көзқарасыммен бөлісемін. Егер сіз бірдеңе туралы қателестім деп ойласаңыз, бұл туралы түсініктемелерде жазыңыз.
MLM бизнесі - бұл шифрды ашу
Білмейтіндер үшін: MLM - бұл MultiLevel Marketing, ол көп деңгейлі маркетинг деп аударылады. Бұл тауарлар мен қызметтерді тарату схемасы, онда компания ақылы түрде жаңа дистрибьюторларды тартуға құқылы дистрибьюторларды тартады.
1. Емізушілер үшін ажырасу, қаржылық пирамида
Желілік маркетинг немесе MLM бизнесі - бұл шынымен не?
4,1 (82,31%) 26 дауыс
Жүктелуде ...
