700 шаршы метрде орналасқан боулинг клубының экономикалық көрсеткіштері. м және жалға берілетін үй-жайды тіркеу шартымен 10 ойнау жолын және барды ұсынады.
Нарықты талдау және бәсекелестік
Боулинг клубы ойын-сауық орталығы болып табылады белсенді демалысхалық. Бүгінде оның мақсаты ешкімді таң қалдырмайды, әсіресе ірі қалалар, адамдар жиі жұмыс күндері кештерін және демалыс күндерін боулингке бару арқылы әртараптандыруға асығады. Осындай сұраныспен, сондай-ақ аймақтық нарық сегменттерінің қанықпауы кезінде боулинг клубын ашу тиімді және перспективалы бизнеске айналуы мүмкін.
Ғылыми-экономикалық зерттеулерге сүйенсек, бүгінгі күні анықталған Ресей нарығыбоулинг жеткілікті бай емес. Осылайша, сіз көптеген қалаларды, әсіресе шағын және елді мекендер, аумағында бірде-бір боулинг клубы жоқ. Бұл жағдай осы саладағы өте перспективалы бизнестің дамуына ықпал етеді.
Боулингтің қазіргі түрі жақында, шамамен 20 жыл бұрын дамыды. Бұрын мұндай мекемелер тек халықтың жоғарғы қабаттарына арналған. Бүгінгі күні кез келген адамның ойын клубтарына баруға құқығы бар, бірақ олар орташа табысы бар халыққа көбірек көңіл бөледі. Боулинг аллеясына келушілер болуы мүмкін
- мемлекеттік қызметкерлер;
- кеңсе қызметкерлері;
- университет студенттері және т.б.
Бүгінде мұндай ойын мекемелері түнгі клубтар мен кинотеатрлармен қатар жастар арасында танымал. Сарапшылардың пікірінше, бизнестің бұл түрінің даму динамикасы халықтың әл-ауқатының өсуімен тығыз байланысты.
Бизнестің бұл түріндегі бәсекелестікке келетін болсақ, ол жоғары ірі аймақтарелде және шағын елді мекендерде іс жүзінде жоқ.
Боулинг орталықтарының саны бойынша бірінші орында Мәскеу (шамамен 250 мекеме), екінші орында Санкт-Петербург (170 клуб). Бұл нарық сегментінде айтарлықтай үлесті алатын ойыншылар жоқ. Желінің қатысушылары енді ғана дамуды бастады және бүгінде мамандандырылған боулинг клубтарын емес, ойын-сауық қызметтерінің үлкен тізімі бар толыққанды ойын-сауық орталықтарын ұсынады.
Кәсіпкерлікті тіркеу және ұйымдастыру
Кез-келген коммерциялық қызметміндеттілікке жатады мемлекеттік тіркеуВ заңмен белгіленгенЖарайды ма. Боулингтің корпоративтік клиенттермен жұмыс істеу мүмкіндігі болуы үшін оны тіркеу кезінде ЖШҚ түріндегі меншік нысанын таңдау қажет. Ол үшін құрылтай құжаттары мен жарғылық капитал қалыптасады, содан кейін Федералдық салық қызметінің жергілікті инспекциясына тиісті өтініш нысаны ұсынылады. Бұл ретте таңдалған салық салу режимі туралы хабарламаны (табыстың 6% мөлшерлемесі бойынша СТЖ) толтыру, статистикалық кодтарды алу және Зейнетақы қоры мен Әлеуметтік сақтандыру қорында тіркелу қажет.
Қажетті құжаттама
- жеке кәсіпкерлерді немесе заңды тұлғаларды мемлекеттік тіркеу туралы куәліктер;
- федералды салық қызметінде тіркеу туралы куәлік;
- жалдау шарты немесе үй-жайға меншік құқығын айқындайтын өзге де құжат;
- СЭС және Мемлекеттік өртке қарсы қызметінің қорытындысы;
- жергілікті билік органдарының рұқсаттары;
- қатты тұрмыстық қалдықтарды шығару және қауіпті қалдықтарды кәдеге жарату шарттары;
- желдету және ауа баптау жүйелерін дезинсекциялау жөніндегі ұйыммен келісімдер;
- бақылау-кассалық машиналарды таңбалауға және пайдалануға уәкілетті мекемелердің рұқсаттары;
- Роспотребнадзордан және жергілікті әкімшіліктерден тауарлардың жекелеген түрлерін сатуға рұқсаттар.
Қаласаңыз, боулинг иесі сәйкестік сертификатын бере алады. Сонымен қатар, егер ойын-сауық мекемесінің аумағында бар ұйымдастыру жоспарланса, алкоголь өнімдерін сату құқығын беретін лицензия қажет болады.
Үй-жайлар, жөндеу және интерьер
Болашақ боулинг клубы үшін қолайлы орынды таңдауды анықтайтын негізгі критерий тұрғын үй секторының жанында тұрғын үй алаңының болуы және тек сол клубтардың ғана емес, сонымен қатар басқа ойын мекемелерінің бәсекелестерінің болмауы болуы керек. Боулинг алаңдарын көлік бағыттары мен метро станцияларының жанында орналастыру оңтайлы болып саналады. 
Егер үй-жайды жалға алу туралы айтатын болсақ, онда мекемені аумақта ұйымдастыру өте ыңғайлы:
- сауда немесе бизнес орталықтарының жоғарғы қабаттары;
- жабық кинотеатрлар, мәдениет ошақтары немесе қоймалар.
Боулинг ғимаратын нөлден салуға болады. Үй-жайларды алудың бұл әдісі айтарлықтай капиталды және көп уақытты қажет ететініне қарамастан, ол бизнестің өтелу мерзімін арттырады, бірақ ғимараттың өзі кәсіпкердің меншігіне айналады және болашақта оған көмектеседі. ағымдағы шығындарды айтарлықтай азайтуға мүмкіндік береді. Заманауи құрылыс нарығы ұсынуға дайын екенін ескермеу керек көп саныарзан, бірақ жеткілікті жоғары сапалы материалдар.
Боулинг ұйымдастыру үшін сізге кемінде 1000 шаршы метр аумақ қажет. м, ол өртке қарсы қызмет, СЭС және басқа да уәкілетті бөлімшелердің талаптарына сәйкес болуы керек.
Қызмет көрсету залынан басқа машина бөлімін және әртүрлі бөлшектер мен жабдықтарды сақтауға арналған техникалық бөлімді ұйымдастыруға арналған бөлмелер қарастырылуы керек. Клиенттердің жайлылығын қамтамасыз ету үшін машина бөлмесі дыбыс өткізбейтін. Бірақ келушілерге жайлы сезінуге мүмкіндік беретін интерьер жасау үшін тәжірибелі дизайнердің қызметтерін пайдаланған дұрыс.
Жабдықтар мен жабдықтар
Қолайлы бөлмені таңдаудан басқа, боулинг жобасын жасау кезінде ойын жабдықтарын ескеру қажет. Клуб жабдықтарының негізгі тізімі мыналарды қамтуы керек:
- пинспоттер – түйреуіштерді бастапқы қалпына келтіретін құрылғы;
- допты қайтару жүйесі;
- мониторлар;
- баллдық жүйе;
- базамен жабдықталған жолдар.
Жабдықтардың саны ұсынылатын қызметтердің жоспарланған көлеміне байланысты, ал оның бағасы таңдалған өндірушіге байланысты.
Нақты ойын құрылғыларынан басқа, жиһаз жиынтықтарына, сәндік панельдерге, қосалқы бөлшектерге, керек-жарақтарға және басқа шығын материалдарына да күтім жасау керек.
Клуб жұмысын ұйымдастыру
Әрбір дерлік боулинг клубының негізгі қызметтері:
- Ойын тректерін сағат сайын жалға алу.
- Кафе немесе бар қызметтері.
Клубтың жұмыс уақытын жоспарлау кезінде әлеуетті клиенттердің қалауын, дәлірек айтқанда, олардың келуге бейім болатын уақытын ескеру маңызды. Сонымен, жұмыс күндері мұндай демалыс кешке сұранысқа ие, өйткені күндіз адамдардың көпшілігі жұмыста немесе мектепте болады. Сонымен қатар, демалыс күндері үздіксіз жұмыс кестесін ұстанған жөн, өйткені демалыста адамдар тәуліктің кез келген уақытында көңіл көтеруге дайын. Егер жақын жерде бәсекелес ұйымдар болмаса, онда осы уақытта кәсіпкерлерге бағаны көтеруге мүмкіндік беретін жеткілікті қаныққан тұтынушылар ағынын күтуге болады.
Боулинг алаңдарының ұсынылатын жұмыс уақыты 12.00-ден 6.00-ге дейін.
Тіркелу ресми сайтта телефон арқылы трекке алдын ала тапсырыс беру немесе клуб әкімшісіне тікелей хабарласу арқылы жүзеге асырылады.
Қызметкерлер
Боулинг клубының үздіксіз жұмыс істеуі үшін техникалық қызмет көрсететін персоналға қамқорлық жасау қажет. Осылайша, мұндай қосымшалардағы ең маңызды маман жабдық пен техникалық құралдардың жұмысын, сондай-ақ оларды жөндеуді бақылайтын механик болып табылады. Сонымен қатар, боулинг қызметкерлері қосымша қызметтердің (кафе және т.б.) болуына байланысты болады. 5-10 ойын жолы бар клубты ұйымдастыру кезінде келесі қызметкерлер қажет болады:
- механика – 3 ставка;
- әкімшілер – 3 ставка;
- нұсқаушылар – 3 ставка;
- күзетшілер;
- даяшылар - 2-3 тариф;
- бармен - 2-3 ставка;
- аспаздар - 2-3 мөлшерлеме.
Әдетте, мұндай ойын мекемелерінің жұмысын ұйымдастыру ерекшеліктеріне байланысты қызметкерлерге ауысымдық жұмыс кестесі тағайындалады.
Маркетинг
- түрлі-түсті белгі түріндегі сыртқы жарнама;
- әлеуметтік желілердегі онлайн-жарнама;
- визит карточкасының ресми сайты;
- іздеу жүйелерінде SEO веб-сайттарын жылжыту;
- парақшалар, буклеттер және визиткалар.
Сонымен қатар, белгілі бір жеңілдіктерді алдын ала қарастырған жөн әлеуметтік топтарқоғам (студенттер, жас отбасылар және т.б.), сондай-ақ адалдық акцияларын дамыту (туған күн иелеріне, корпоративтік клиенттерге және т.б. жеңілдіктер).
Бизнестің қаржылық құрамдас бөлігі
Қажетті кез келген бизнестің қаржылық құрамдас бөлігі 
үлкен аумақтаржәне арнайы қымбат құрал-жабдықтар, соның ішінде боулинг клубының ашылуы тікелей инвестицияның айтарлықтай көлеміне байланысты. Ойын мекемесін ашу идеясын жүзеге асырудың экономикалық орындылығын анықтау үшін қызметті ашуға және ұстауға кететін шығындарды, сондай-ақ болашақ табыс сомасын және өтелу мерзімін мүмкіндігінше дәл есептеу маңызды. Есептеулер жүргізу кезінде аймақтық нарық сипаттамаларының әсер ету дәрежесін ескеру маңызды.
Ашу және күтіп ұстау құны
Ауданы 700 шаршы метр үй-жайларды жалға алуды ескере отырып, 10 ойын алаңы бар боулинг клубын ашу. м. және барды ұйымдастыру кем дегенде 16 миллион рубльді қажет етеді. Бұл сома келесі шығындарды қамтиды:
- жалдау ақысының бірінші айы үшін төлеуге - 400 мың рубль;
- үй-жайларды жөндеу және дайындау үшін - 3 миллион рубль;
- жабдықты сатып алу және орнату үшін - 11 миллион рубль;
- керек-жарақтар мен шығын материалдарын сатып алу үшін – 1 миллион рубль;
- тіркеу, жарнама және басқа да шығындарды төлеуге - 600 мың рубль.
Клубтың ағымдағы шығындарының сомасы айына 800 мың рубльге жетуі мүмкін. Шығындардың көп бөлігі болады жалға берушамамен 400 мың рубль және еңбекақышамамен 300 мың рубль шегерімдерімен.
Болашақ табыс сомасы
Мекемені жылжытудың тиімділігіне және тұтынушылар ағынының артуына байланысты боулинг аллеясының жұмысының алғашқы екі-үш айындағы кірісі айына 600 мың рубльден аспайды. Келесі үш айда сіз орташа кірісті 1 миллион рубльге дейін күте аласыз, ал жұмыстың бірінші жылының соңында мекеменің қаржылық көрсеткіші 2 миллион рубльден асуы мүмкін. Нәтижесінде жылдық кіріс шамамен 17 миллион рубльді құрайды.
Өтеу мерзімі
Боулингтің жылдық шығыны 9600 мың рубльді құрайтынын ескерсек, жұмыс істеген жылдағы таза пайда 7,4 миллион рубльді құрайды. Нәтижесінде бизнеске салынған бастапқы капитал клубтың 2-2,5 жыл үздіксіз жұмыс істегеннен кейін өзін ақтай алады.
Күрделі салымдардың үлкен көлеміне қарамастан, дұрыс ұйымдастыру және сапалы маркетингтік саясатпен, боулинг клубын басқару бизнесі бір-екі жыл жұмыс істегенде өзін-өзі ақтауы мүмкін. Мұндай ойын мекемелері пайдаланады үлкен сұранысқа иеарасында қазіргі халық, бұл олардың иелеріне жақсы пайда табуға және дамытуға мүмкіндік береді.
Боулинг ең тиімді және коммерциялық болып қала береді табысты түрлеройын-сауық индустриясындағы бизнес 100 жыл. Күн сайын орыстар кіріп кетеді боулинг клубтарышамамен 27 миллион рубль. Сарапшылар нарық әлі қаныққан нүктеге жеткен жоқ және оның әлеуетті сыйымдылығы жылына кемінде 12 миллиард рубльді құрайды деп мәлімдейді.
Боулингке негізделген ойын-сауық қызметтерінің тауашасына кіру үшін инвестиция көлемі 2,5 миллионнан басталады.
рубль болды, бұл төмен бәсекелестікпен бірге боулинг клубының бизнесін жеке кәсіпкерлер үшін тартымды нұсқаға айналдырады. Дереккөзге ие болғыңыз келетінін түсіну маңызды пассивті табыс, онда боулинг бизнесі сіздің таңдауыңыз емес. Неліктен? Толығырақ >
Мақсатты аудитория
Боулинг клубының бизнес-жоспары ойын ойнауды ұйымдастырудан және тиісті қызметтерді сатудан тұрақты пайда алуға мүмкіндік беретін заманауи ойын-сауық мекемесін ашуды көздейді.
Тиісті түрде жоспарланған боулинг орталығы 20 жыл бойы активтердің жоғары құндылығын сақтайды және тұрақты шығындары төмен болады, бұл бизнес тәуекелдерін азайтуға көмектеседі. Жобаның өтелу мерзімі 2 жылдан 4 жылға дейін.
Біздің тәжірибеміз негізгі мақсатты аудитория екенін көрсетеді ойын-сауық кешенібоулинг жолдары бар:
Балалы отбасылар
23 пен 45 жас аралығындағы ересектер топтары
Корпоративтік клиенттер
Сарапшылар боулинг қызметінің үш негізгі форматын анықтайды:
Стандарттар және шығармашылық
Боулинг бизнес-жоспарының тиімді болуы үшін үй-жайдың дұрыс орналасуын таңдау маңызды.
Бұл ойын-сауық бизнесін жоспарлаудың негізгі элементі. Үй-жайларды бағалау кезінде сіз 100 ш.м. x тректер саны. Боулинг алаңының өзі жүгіру алаңы мен боулингшілерге арналған демалыс аймағын қосқанда 52 м2 аумақты алып жатыр. Қатысты қызметтер мен қосалқы аумақтарды орналастыру үшін шамамен бірдей сома қажет болады. Бөлменің оңтайлы конфигурациясы залдың ұзындығы кемінде 40 метр болатын конфигурация болып саналады.
Ол кенептің ұзындығына, жабдықтың қызмет көрсету аймағына, ойыншы аймағына және қызмет көрсету аймағына байланысты қалыптасады.
Боулинг бизнесінде франшиза жоқ. Себебі, әрбір ойын-сауық бизнес-жобасы негізінен жеке болып табылады.
Бар болғанымен жалпы ережелер, боулинг бизнесін ұйымдастырудағы тәсілдер мен шешімдер, күлімсіреу бизнесін толығымен стандарттау (біріктіру) мүмкін емес. Менің тәжірибемде менің клиенттерім әдетте шығармашылық жолымен кәсіпкерлер болады. Мұндай адамдар күнделікті ойын-сауық бизнесімен айналысуға қызығушылық танытады, олар оған құмар. Сатып алу дайын бизнесБоулинг жоспары әрқашан жұмыс істемейді. Белгілі бір аймақтың көрсеткіштері мен ұсыныстары сіздің жаңа жобаңыз орналасқан іскерлік ортаның шынайылығына негізделген түзетуді талап етеді.
Орташа алғанда, боулинг күніне 12 сағаттық ұзақ ауысыммен жұмыс істейді.
Әр трек маусым мен апта күніне байланысты 5-тен 9 сағатқа дейін бос емес.
А максималды сомаБір жолда 8 қонақ бар. Неғұрлым көп жолақтар болса, соғұрлым жоғары жұмыс уақытында мекеменің өткізу қабілеті жоғары болады. Боулингті сәулеттік жоспарлау кезінде бұл көрсеткіштерді ескеру қажет. Жаңа боулинг жабдықтары бір жолақ үшін 45 000 доллардан асады. Пайдаланылған боулинг жабдығы кәсіпкерге әрбір боулинг үшін 395 000 рубльден 1,6 миллион рубльге дейін тұрады.
Маркетинг стратегиясы
Біз боулинг клубына келесі баруға сұранысты ынталандырып, орташа есепшотты арттыруымыз керек.
Біз жай ғана бағаны төмендетсек, ұтамыз. Біз өз қызметтерімізді жаңа мазмұнмен сатуымыз керек, нақты тұтынушы үшін пакеттік ұсыныстар жасаймыз.
Маркетингтік стратегияның табыстылығы көбінесе мақсатты аудитория мен бизнес тұжырымдамасын дұрыс таңдауға байланысты.
Ойын-сауық бизнесі – бөлшек сауда, қызмет көрсету бизнесі. Бұл күрделі бизнес. Ең қиыны – біз оның халқына сенеміз.
Залда жұмыс істейтін адамдар. Кәсіпорынның қаржылық жетістігі біздің залдағы қызмет көрсету сапасына байланысты.
Сондықтан қызметкерлерді ынталандыру және оқыту табыстың маңызды құрамдас бөлігі болып табылады.
Боулинг клубының кіріс құрылымы
Негізгі табыс көзі - боулинг.
Бар боулингтен түсетін табыстың 60-тан 100%-ға дейін қосымша табыс әкеледі. Тікелей кезекпен жұмыс істейтін ойын автоматтары мен бильярд үстелдерінің жалпы табысы иесінің пайдасын тағы 30%-ға арттырады.
Про-шопты ұйымдастыру мекеменің танылуын арттырады және клубтың табыстылығын 2-5% арттыруға мүмкіндік береді. Түнде клубты жүктеу және бардың кірісін арттыру үшін түнгі дискотекалармен ойын-сауық бағдарламасын жасау ұсынылады. Бұл тәсіл кассаны қосымша 7-10%-ға толықтыруға мүмкіндік береді.
2 трек пен бардан тұратын клубтың қаржылық жоспары
Сонымен, шығындардың негізгі баптары:
Инвестициялық шығындар, рубль
Жалпы инвестициялық шығындар: 2,80 миллион рубль
Ағымдағы шығындар, рубль
Жалпы ағымдағы шығындар: 2,7 млн.
Күндізгі уақытта келушілер ойынға сағатына кемінде 300 рубль, кешке сағатына 700 рубль және одан да көп ақша жұмсайды. Бір жыл ішінде екі трек 2,4 млн.
рубль болды Қосымша боулинг-кафе қызметтері боулингтен түсетін табыстың кем дегенде тағы 70% әкеледі.
Жалпы ағымдағы шығындар: 2,7 миллион рубль
Бұл жағдайда боулинг клубы
екі жылдан астам уақыт ішінде өзін өтейді.
Санкт-Петербургте 170-ке жуық ашық кегли мекемелері бар. Мамандар бұдан да көп ойын-сауық орталықтарын ашуға мүмкіндік бар екенін атап өтті.
Кегльдермен ойын-сауық дискотекалармен, кинотеатрлармен және басқа ойын-сауық орындарымен бәсекелесе алады.
Бүгінгі таңда Ресей Федерациясы боулинг алаңдары бар ойын-сауық орталықтарын пайдалануға беруде жетекші орынға ие және бұл көрсеткіш бойынша Америка Құрама Штаттарынан алда келеді.
Бір трек 3000-нан 4000-ға дейін кәдімгі бірлік пайда әкелуі мүмкін.
1-кезең. Іскерлік концепция
Бірінші кезеңде мекеменің тұжырымдамасын әзірлеу қажет.
Тұжырымдаманы әзірлеу келесі тармақтарды қамтиды:
- Мекеменің орналасқан жері;
- Бизнес жоспар;
- Жоба;
Клуб ашу үшін сізге белгілі бір құжаттама пакетін дайындау, кәсіпорынды тіркеу, мүліктік куәлік алу және т.б.
Боулинг клубы лицензияны қажет етпейді және арнайы салық салынбайды.
Жабдық шығаратын фирмалар ұйымға көмектесе алады. Жабдықтардан басқа, компаниялар тұжырымдамалар береді.
Негізгі қиындық - орынды таңдау.
Әрбір бөлме боулингке және онда ойын алаңдарын орналастыруға жарамайды. Іс жүзінде сіз қайта құру шығындарына тап болуыңыз мүмкін.
Боулинг клубының тұжырымдамасы маңызды рөл атқарады.
2-кезең. Үй-жайлар
Үй-жайлар мен орналастырудың негізгі критерийлері - тұрғын үй секторының жақындығы және басқа ойын және басқа да мекемелер түріндегі бәсекелестіктің болмауы.
Клубтың көрші болғаны жақсы тасымалдау жолы, метро станциясы.
Клуб жанынан 20-ға жуық көлікке арналған автотұрақтар ұйымдастырылса жақсы болар еді. Тұрақпен қамтамасыз етілмеген клуб тұжырымдамасын қала әкімдігі қабылдамауы мүмкін.
Компоненттерді өндірушілердің веб-сайттары боулинг жоспарын жасауға, инвестицияларды талдауға және болашақ табыс деңгейін бағалауға мүмкіндік береді.
Клубты табу үшін ауданы 1000 шаршы метр болатын ғимаратты таңдау керек. Бұл аймақта бірнеше боулинг алаңы, кафе, қойма, қосалқы бөлмелер, санитарлық-тұрмыстық бөлмелер (келушілер мен қызметкерлер үшін) орналаса алады.
Негізгі орындар:
- Сауда немесе бизнес орталықтарының жоғарғы қабаттары;
- Бұрынғы мәдени орталықтар;
- Бұрынғы кинотеатр ғимараты;
- Бұрынғы қойма үй-жайлары;
Сіз өзіңіздің жеке үй-жайыңызды салуға да жүгіне аласыз.
1000 шаршы метр үй-жайларды салу құны 500-ден 700 мың шартты бірлікке дейін болады. Құрылыс процесі шамамен 6 айға созылады. Құрылысқа кеткен шығын 18-24 айдан кейін ғана өтеледі.
Барлық үй-жайларға өрт инспекциясы, санитарлық-эпидемиологиялық қызмет және басқа да бөлімшелердің стандартты талаптары қойылады. Клуб жоғарғы қабаттарда орналасқан кезде дизайн қауіпсіз стандарттарға сәйкес болуы керек.
Тұтынушының аумағы 1 шаршы метрге 300 килограммға дейінгі салмаққа төтеп беруі керек, жабдық орнатылған аумақ - 1 шаршы метрге 500 килограмм.
Сондай-ақ, жолдарды орналастыру үшін бөлмеде жүк көтергіш бағандарды орнату керек екенін ескеру керек, ал мүмкіндігінше, бір-бірінен мүмкіндігінше алыс.
Боулинг орталығының жабдықтары:
- Шығарылатын желдету;
- Канализация;
- Суық және ыстық суды тасымалдау;
Сондай-ақ қозғалтқыш бөлімі мен техникалық бөлім үшін бөлме жасау қажет, олар қосымша қосалқы бөлшектер мен басқа да жабдықтарды сақтауға арналған.
Сондай-ақ, егер пайдаланылатын ғимаратта сауда орталығы немесе кеңсе үй-жайлары болса, дыбыс өткізбейтін қабырғаларды жасау қажет.
Машина бөлмесінде дыбыс оқшаулауына ерекше назар аудару керек. Бұл тұтынушыларға барынша жайлылықты қамтамасыз етеді. Клубтағы жарық біркелкі және тыныш болуы керек. Жарық жоғарыдан орналасуы керек.
Ойын-сауық орындары туралы бірнеше фактілер.
Әр түрлі мекемелердегі ойынның бағасы:
- «Алмак» клубтарының желісі - 260-тан 650 рубльге дейін. 60 минут ішінде;
- Көшбасшы клубтар - 290-нан 790 рубльге дейін. 60 минут ішінде;
- Боулинг қаласы - 300-ден 900 рубльге дейін. 60 минут ішінде;
320 000 шартты бірлік – 8 ойын жолы болса, клубтың табыстылығы.
Санкт-Петербургтегі мекемелер саны - 14.
Мәскеудегі мекемелер саны - 74.
Үй-жайды таңдаған кезде тексеру органдарының нормалары мен ережелерін басшылыққа алу керек.
3-кезең. Құрал-жабдықтар
Жабдықтың бағасынан сатып алынған жағдайда ресми өкілімыналарды қамтиды:
- Жабдықты жеткізу және орнату жоспары;
- Кепілдік қолдау;
Клуб иелері Америка Құрама Штаттарында шығарылған жабдықты сатып алуды жөн көреді.
Жабдық шығаратын компанияларға мыналар жатады: AMF, Brunswick. Сондай-ақ нарықта қытайлық Via және Xima өндірушілерінің жабдықтары бар. Жоғарыда аталған компаниялардың барлығының өкілдерін елордада кездестіруге болады.
Боулинг аллеясы өзінің алғашқы пайдасын қаражатты бастапқы енгізгеннен кейін 4 айдан кейін ала алады. Барлық жабдықты орнату 14-40 күн ішінде жүзеге асырылады. Жабдық 30 жылдан 50 жылға дейін қызмет ете алады. Жабдық өндіруші елдерден тікелей тапсырыспен алынады.
Жабдықты орнату үшін төртбұрышты платформа қажет.
Сайттың өлшемдері қажетті ақшалай қаражат негізінде анықталады ойын орныжәне келушілерге арналған орындар.
Мысал ретінде 10 ойын алаңы бар сайтты келтіруге болады.
Бұл жағдайда сізге шамамен 700 шаршы метр аумақ қажет болады.
Бұл аймақ мыналарды орналастыруға мүмкіндік береді:
- Ойыншының жеделдету орны;
- Лақтыру алаңы (жолақтар);
- Істіктерді орнататын жабдық;
Акселерация аймағына қарама-қарсы платформа орнатылған, онда тұтынушыларға арналған орындар орналасқан.
Кеңістіктің әсерін жасау үшін (жарық емес бөлмедегі жарықтандыру жолдары) жолдарға арнайы жарықтандыру құрылғылары (люминесцентті лампалар) бекітіледі.
Боулинг клубына арналған жабдық тікелей шыққан елден жеткізіледі (қызмет мерзімі - 30 жылдан 50 жылға дейін; орнату - 2 аптадан 5 аптаға дейін).
4-кезең. Персонал
Боулинг аллеясының ең маңызды қызметкері - механик. Жабдықтар мен техникалық құралдардың барлық жұмысы оның жұмысы мен кәсібилігіне байланысты болады.
Боулинг клубының қызметкерлері:
- Слесарлар (3 позиция);
- Әкімші (3 орын);
- нұсқаушы (3 орын);
- Қауіпсіздік қызметкері;
Қызмет көрсетуші персонал:
- Даяшы;
- бармен;
- Аспаз (2-3 позиция);
Жабдық жеткізуші персоналды оқытып, кеңес бере алады.
Бұл шығын бабы қазірдің өзінде жабдықты жеткізу шартында көрсетілген.
Боулинг клубының негізгі қызметкері – механик.
5-кезең. Ерекшеліктер
Қосымша табыс көздері:
- буфет (мини-бар);
- Пісіру;
- Ойын автоматы;
Көптеген Еуропа елдерінде, сондай-ақ Америка Құрама Штаттарында боулинг спорт түрі болып саналады. Сондықтан Еуропа елдерінде боулинг клубтарында барды, ас үйді, ойын автоматтарын және т.б.
Ресей Федерациясына келушілер демалуға, тамақ ішуге, музыка тыңдауға, ойнауға және балаларды бос ұстауға келеді.
Сондықтан балалар бөлмесін және басқа да қажетті бөлмелерді жабдықтау орынды болар еді.
Боулинг клубының табысы келесіге бөлінеді:
- Табыстың 75%-ы боулингтен;
- Пайданың 25% - бардағы сату;
Бейнеңізді жасау кезінде сіз боулинг командасын жалдауды қарастырғыңыз келуі мүмкін. Команда тіпті бірнеше адамнан тұруы мүмкін. Мұндай қадам мекеме үшін қажетсіз жарнама болар еді.
Бұл сонымен қатар боулингпен айналысатын және оны спорт ретінде қарастыратын тәжірибелі адамдарды тартуға көмектеседі.
Басқа нәрселермен қатар, келушілер кәсіби шебердің керемет лақтыруымен таң қалдырады.
Ең тиімді уақыт - жұма (кеш) және демалыс күндері. Бұл күндері келушілер көп, сонымен қатар осы уақытта бағаның өсуі байқалады.
Боулинг - бұл отбасылық спорт; көбінесе клубтарда сіз жай ғана демалып жатқан бүкіл отбасыларды кездестіре аласыз. Балаларға арналған боулинг жабдықтары да бар.
1000 шаршы метрді құрайтын 10 ойын алаңын қамтамасыз ететін боулингті ашуға байланысты шығындар.
Төменгі жол - ең аз шығындарбоулинг клубының ашылуы шамамен 600 000 шартты бірлікті құрайды.
Ойын-сауық бизнесі өте табысты, бірақ ол оған көп ақша салады. Боулинг клубын ашу үшін кем дегенде 30 миллион рубль бастапқы капитал қажет (бір шаршы метрге 30-50 мың рубль мөлшерінде).
Қайтару мерзімі мекеме түріне байланысты: шағын боулинг клубы 2-3 жылға төлейді және үлкен ойын-сауық орталығы бар. қосымша қызметтер- 3-5 жылға.
Рентабельділікке қарасақ, бір жол шамамен 1,3 миллион рубль жылдық кіріс әкеледі деп болжауға болады.
Бос орынды таңдау
Боулинг алаңы орналасқан кеңістікте бастапқы жоспарлау кезеңінде ескеру қажет кейбір талаптар бар.
Оның ұзындығы кемінде 40 метр, ал төбенің биіктігі кемінде 3 метр болуы керек.Ені жолдардың санына қарай есептеледі, олардың әрқайсысы 3,51 метрді құрайды.
Тостағанның орны белгілі бір аймақтың тілектеріне сәйкес таңдалады. Мәскеуде ойын-сауық орындары дәстүрлі түрде сауда орталықтары аймағында орналасқан, ал аймақтарда тәуелсіз ғимараттардың танымал түрі бар.
Жоғарыда аталған нұсқалардың ешқайсысында ерекше артықшылықтар немесе кемшіліктер жоқ, бірақ кейбір дәстүрлерге сәйкес келушілерге өз мекемесін табу оңайырақ болады, бұл оларды тез жауап беруге мәжбүр етеді.
Табыстылықты есептеу
Статистика көрсеткендей, жол орташа есеппен 6-8 сағатты алады. Танымал уақытта (жұма, сенбі және жексенбі түндері) бір ән сағатына $25 құрайды. Күнделікті және ұнамсыз күндерде түрлі науқандар ұйымдастырып, лайықты жеңілдіктер жасау әдетке айналған.
Егер мұндай сәтте ол сағатына 5-10 АҚШ долларына дейін төмендесе, бұл ұсыныс студенттерге ұнайды.
Мекеменің орташа танымалдылығын ескере отырып, бір ән танымал уақыттарда жылына шамамен $25 000 (ең сәтті күндер үшін 156 ұпай) және жұмыс күндері (дұрыс акциялармен) оның жартысына жуығын жасайды. Бір жолдан түсетін жалпы жылдық табыс 37,5 мың долларды құрайды.
1000 шаршы метр аумақта сіз жалпы жылдық табысы 650 мың доллар болатын 15 әнді қабылдай аласыз.
 |
 |
Пішін кеңейтімі
Маңызды жақсарту қаржылық көрсеткіштерқосымша қызметтерді қосу арқылы қол жеткізуге болады.
Боулинг үшін тамаша:
- ойын автоматтары(құмар ойыны емес);
- жастарға арналған боулинг мектебі;
- бар немесе мейрамхана;
- бильярд;
- дискотека немесе караоке.
Назар аудару үшін әртүрлі іс-шаралар, спорттық турнирлер немесе көңілді клубтар ұйымдастыруға болады.
Ең пайдалы іс-әрекеттерді «бизнес-клиенттер» лайықты түрде есепке алады, бірақ оларды ұйымдастыру үшін 5-7 әнге арналған бөлек орын беру қажет. Компанияның командасы демалуды және көңіл көтеруді қалайтын болса, оларға ешкім араласпайтын жағдай қажет.
Тіпті дәретханаға барғанда да шетелдіктермен кездескен жөн.
Тұжырымдаманы таңдау
Бұл компания үшін дизайнның бірінші кезеңі тұжырымдаманы таңдау болуы керек.
Сарапшылардың айтуынша, ең перспективалы көп мақсатты ойын-сауық орталықтары. Олардан қайтарым әлдеқайда жоғары, олар танымалдықтың маусымдық төмендеуіне бейім емес, бірақ көп функциялы боулинг орталығын ашуға әлдеқайда көп инвестиция қажет болады.
Сонымен қатар, шетте орналасқан мекеменің үлкен көлемі шағын қалаәсіресе қолайлы болмас еді.
Сонымен қатар, сіз өзіңіздің боулинг аллеяңызды жасайтын мақсатты топты дереу таңдауыңыз керек. Егер ол рас болса орта таптағы адамдар, Тұрақты адамдар ағыны бар жерде оны «арқылы» алған дұрыс. Бірақ бай клиенттерге арналған элиталық ұйым, олар көліктерде келеді, сіз оларды кез келген жерде орналастыра аласыз - жарқыраған басылымдардағы жарнама бәрібір тапсырманы орындайды.
Жеке клубқа арналған орын азырақ болуы мүмкін, өйткені ондағы ойын пакеттерінің санын реттеудің қажеті жоқ. Бірақ жақсы аспазшы бар шағын мейрамхананың зияны жоқ. Қауіпсіздікке көбірек көңіл бөлу керек.
 |
 |
Егер сіз басшылыққа алсаңыз отбасылық келушілер туралы,Балалардың ойын алаңдары мен аттракциондарын ұйымдастырған жөн.
Арнайы балалар доптарын тапсаңыз өте жақсы, олар ересектер сияқты боулинг ойнай алады.
Егер боулинг спорт нысаны ретінде орнатылса, онда сақтау орны мен душ кабиналары бар шкафтар болуы керек. Кәсіби спорт жабдықтарын сататын дүкенде қосымша пайда табуға болады.
Негізгі аудитория ретінде таңдалды жастар, Орналасуға шамамен 24 сағат кетуі мүмкін. Сондай-ақ танымал емес уақытта инвентаризация мен арнайы бағаларды қамтамасыз ету маңызды. Сән ди-джейі бар дискотека клубына, сондай-ақ жастар коктейльдері мен басқа да алкогольдік сусындардың жақсы таңдауы бар барға баруды ұмытпаңыз.
Сіз қызықты өрмелеу қабырғаларының арсеналын қоса аласыз, Американдық бильярднемесе лазерлік тег.
Дегенмен, жоғарыда аталған ұғымдардың бірін ескерудің қажеті жоқ. Сіз бірнеше опцияны біріктіре аласыз. Түстен кейін іргетас жастардың боулинг мектебі болуы мүмкін, бірақ кешке оны өзгертуге болады Жабық клубнемесе бизнеске арналған орын. Ал кешке сіз әрқашан жастықтың тыныштығын ала аласыз.
Бүгінгі таңда Ресейдегі боулинг белсенді бос уақыттың беделді және қарқынды дамып келе жатқан түрлерінің бірі болып табылады. Халық арасында сауалнама жүргізу барысында боулинг сияқты ойын-сауық түрлерінің бар екенін білмейтін респонденттер жоқтың қасы. Респонденттердің белгілі бір бөлігінің Мәскеудегі, Санкт-Петербургтегі, Ресейдің басқа қалаларындағы немесе шетелдегі боулинг орталықтарында алған боулингте белгілі бір тәжірибесі бар.
Боулинг орталығы нарығының көлемі (қызмет көрсетуді тұтынушылардың саны) 28,5-30,5 мың адамды немесе бос уақытты өткізу қызметтерін тұтынушылардың (ересек тұрғындардың) 8-10%-ын құрайды.
Қала бойынша орта есеппен әрбір қызметке келудің ықтимал санын және ұсынылатын демалыс қызметтерінің көлемі туралы мәліметтерді есептеу нәтижелеріне сүйене отырып, біз боулинг орталығын техникалық жабдықтаудың келесі нәтижелерін алдық.
- 16 боулинг алаңы;
- 200 орындық бар;
- 100 орындық мейрамхана;
- 10 орыс бильярд үстелі;
- 10 роог үстелі;
- 200 келушіге арналған дискотека (күніне орташа есеппен −100 адам);
- Ақшалай ұтысы бар 10 ойын автоматы;
- 10 ойын-сауық машиналары мен кешендері;
- 10 келушіге арналған балалар бөлмесі;
- Әрқайсысы 6 келушіге арналған 4 VIP бөлме.
2. Бизнестің, өнімнің немесе қызметтің сипаттамасы
Демалыс қызметтері нарығын зерттеу негізінде бос уақытты өткізу қызметтері олардың тартымдылық дәрежесіне қарай жіктелді. Тартымдылықтың интегралды көрсеткіші әлеуетті тұтынушылардың бос уақытты өткізу қызметінің нақты түрлеріне деген сұранысының дәрежесін бағалауға мүмкіндік береді.
Демалыс қызметінің тартымдылығы
Қызмет атауы | Тартымдылықтың интегралдық көрсеткіші, ұпай |
Мейрамхана | |
Дискотека | |
Орыс бильярд | |
Жаттығу залы | |
Сауда аркадалары | |
Кеңселер үшін үй-жайларды жалға алу | |
Массаж бөлмесі | |
Ойын автоматтары | |
Бейне кабинет (сандық жабдықпен) | |
Бала бөлмесі | |
Интернет кафе | |
Кестеде тартымдылығы бойынша бар (1047 ұпай) мен мейрамхананың (938 ұпай) басқа қызметтерден әлдеқайда алда тұрғаны анық көрсетілген.
Ұпайлардың аздап айырмашылығы бар тартымдылық дәрежесі бойынша қызметтердің екінші тобы: дискотека, боулинг және ресейлік бильярд (тиісінше 781, 765 және 758 ұпай).
Ақшалай ұтысы бар ойын автоматтары, сондай-ақ ақшалай ұтысы жоқ ойын-сауық автоматтары мен кешендер биік орындемалыс қызметтерінің тартымдылығының жалпы рейтингінде олар жеткілікті тұрақты сұранысқа және олардың мақсатты тұтынушылар тобына ие. Осылайша, «Альфа Центр» ЖШС жанындағы Боулинг орталығының негізгі концепциясына сүйене отырып, біз Боулинг орталығындағы негізгі қызметтерге: боулинг, бильярд, ойын автоматтары, дискотека, бар және мейрамхана кіруі керек деп есептейміз. Бұл жағдайда, жаттығу залы, сауна, массаж бөлмесі, бассейн және үстел теннисін жеке кешенде ұйымдастыруға болады. Айта кету керек, боулингпен байланысты қызметтер тобына келушілер ағыны және спорт залымен байланысты қызметтер тобына келушілер ағындары, мүмкіндігінше, қиылыспауы керек.
Боулингке қатысты қызметтер тобын балалар бөлмесімен және VIP бөлмесімен толықтыру керек, бұл Боулинг орталығының имиджіне және оның бәсекеге қабілеттілігіне жақсы әсер етеді.
Келушілер үшін қосымша қызметтер ретінде біз Боулинг орталығының қызметіне енгізуді ұсынамыз: арнайы дайындалған және сертификатталған нұсқаушылармен жеке жаттығулар, турнирлер, іскерлік кештер және корпоративтік тараптар, туған күндер, тұсаукесерлер, банкеттер, жеңілдіктер мен ынталандырулар жүйесі жақсы ойын, клубтың тұрақты мүшелеріне арналған клубтық жеңілдік карталары, ойыншылардың картотекасы және олардың жеңістері, Pro-Shop (боулингке арналған спорттық керек-жарақтар дүкені, бильярд - спорттық киімдер, аяқ киімдер, доптар, спорт сөмкелері, доптарға арналған желім және май, допты кетіргіш, реплика, бор. бильярд ойнауға және т.б.), ыңғайлы және үлкен тәулік бойы күзетілетін автотұрақ, автокөлік жуу, маңызды қонақтарды қарсы алуға арналған жеке көлік және т.б.
Демалыс қызметтеріне қатысуды есептеу
Халықтың әртүрлі топтарымен жүргізілген тереңдетілген сұхбат нәтижесінде біз келушілердің мақсатты топтары контекстінде алдыңғы бөлімде анықталған демалыс қызметтерінің түрлерінің күтілетін қатысуын есептеуге мүмкіндік беретін деректер алдық. Есептеу нәтижелері кестеде көрсетілген.
Әртүрлі қызмет түрлеріне болжамды қатысу
Сабаққа қатысу көрсеткіші жеке түрлерқызметтер сауалнама барысында анықталған демалыс қызметтеріне сұранысты сипаттайды және әлеуетті келушілердің мақсатты топтары бойынша бөлінген әрбір қызметке айына бару саны ретінде көрсетіледі.
Кестеден көрініп тұрғандай. 6, ең көп кіретін қызмет бар (айына 5,11 рет). Барға келу басқа қызметтерге қарағанда әлдеқайда алда, ал барға Боулинг орталығына келушілердің барлық санаттары мен жас топтары бірдей дерлік сұранысқа ие.
Бардан айырмашылығы, мейрамханаға бару (айына 2,48 рет) Боулинг орталығына келушілердің жасына көбірек байланысты. Осылайша, 24 жастан асқан адамдар мейрамханаға 24 жасқа дейінгі жастарға қарағанда бір жарым есе көп келеді.
Пулға қарағанда ресейлік бильярд аздап көп келеді (айына сәйкесінше 2,86 және 2,18 рет). Айта кету керек, бассейнге негізінен 24 жасқа дейінгі жастар барса, ресейлік бильярдқа 25 және одан жоғары жастағылар жиі барады.
Дискотекаға баруды талдаған кезде (айына 2,27 рет) дискотекаға іс жүзінде негізгі келушілер 24 жасқа толмаған жастар екенін ескеру қажет, яғни. Бұл жас тобындағы келушілер дискотекаларға 25 және одан жоғары жастағы адамдарға қарағанда шамамен 4-5 есе жиі келеді.
Боулинг орталығына келушілердің әртүрлі санаттары бойынша олардың күтілетін боулингке қатысуын бағалау (айына 2,03 рет) олардың жасына байланысты емес. Сонымен қатар, көптеген әлеуетті келушілер спорт және ойын-сауық қызметтерінің жаңа, ал кейбіреулері үшін бейтаныс түрінен қорқады. Біздің ойымызша, боулингке келу көрсеткіші Боулинг орталығы ашылған кездегі келушілерді толық көрсетпейді, өйткені... сол кезде көп әлеуетті тұтынушыларәмбебап орталықта боулингпен «танысып» үлгереді, бұл боулингке деген қызығушылық пен сұранысты арттырады.
Қолма-қол ұтыспен де, ұтыссыз да ойын автоматтарына қатысу (айына 1,09 және 0,93 рет тиісінше) тұтынушылардың жасына байланысты емес. Төмен келу көрсеткіші қызмет көрсетудің осы түріне сұраныстың шектеулі екенін көрсетеді, бұл бір уақытта ойын автоматтарына тұрақты сұранысы бар ойыншылардың белгілі бір санаты үшін ойын автоматтарын орнатуды жоққа шығармайды.
Балалар бөлмесі және VIP бөлмесі (тиісінше айына 0,86 және 0,77 рет), олар үстелдің төменгі жағында болса да. 6, алайда бұл қызметтерде де тұтынушылардың өзіндік санаты бар және бұл қызметтер айтарлықтай шығындарды қажет етпейтіндіктен, оларды Боулинг орталығында көрсетуді ұсынамыз. Сондай-ақ балалар бөлмесі мен VIP бөлмесінің болуы Боулинг орталығының имиджіне айтарлықтай тиімді әсер ететінін ескеру қажет.
Мақсатты сегменттер контекстіндегі жеке түрлердің күтілетін трафигі индикаторын, сондай-ақ мақсатты сегменттердің өздерінің өлшемін пайдалана отырып, біз талдайтын қызметтерге кірудің орташа санын есептей аламыз.
Демалыс қызметтеріне барулардың ықтимал саны
Қызметтер | Айына бару саны | Күніне келу саны |
Орыс бильярд | ||
Мейрамхана | ||
Дискотека | ||
Ақша ұтысы бар ойын автоматтары | ||
Ойын-сауық автоматтары | ||
Бала бөлмесі | ||
3. Өткізу нарығының сипаттамасы
Бүгінгі таңда боулинг ең танымал және бірі болып табылады жаппай түрлері спорттық бос уақыт. Боулинг орталықтары әлемнің жүзге жуық елінде бір немесе басқа түрде бар.
Қазіргі уақытта әлемдік деңгейде боулинг көптеген жанкүйерлерге ие болды, бірақ бұл ойынның жанкүйерлерімен қатар кәсіби ойыншылар да бар. Олар үшін әртүрлі елдерде түрлі чемпионаттар өткізіледі.
Қазіргі уақытта Ресейде боулинг қызметінің өсу қарқыны қарқынды дамып келеді. Мәселен, 1997 жылдың аяғында Мәскеуде «Космос» қонақүйінде бір ғана боулинг алаңы болса, бір жылдан кейін елордада 15 боулинг орталықтары пайда болды. Бүгінде боулинг орталықтары Ресейдің 30-дан астам қаласында ашылған. Бүгінгі күні Ресейде тұтастай алғанда 70-ке жуық боулинг орталықтары бар, оның ішінде: Мәскеуде - 25 боулинг орталығы, Санкт-Петербургте - 8, Мәскеу облысында - 5, Екатеринбургте - 6, Магнитогорск қаласында - 2. Ресей бойынша орнатылған боулинг аллеяларының саны қазірдің өзінде 400-ден асты, тек Мәскеуде 200-ге жуық аллея бар.
Біріншіден, бұл ойын-сауық тұжырымдамасының артықшылықтары өте айқын. Кез келген боулинг клубында бірнеше ақылы ойын алаңдары, ойын автоматтары және қаласаңыз, би алаңы, бар немесе мейрамхана бар, т.б. бүкіл кешенбірін-бірі толықтыратын шағын кәсіпорындар, олардың әрқайсысы табыс әкеледі.
Боулинг орталықтарының санының одан әрі өсуінің екінші себебі – қызмет көрсету саласы нарығындағы сұраныстың өзгеруі. Күшті маркетингтік қолдауымен жаңа боулинг аллеялары түнгі клубтардағы, мейрамханалардағы және пабтардағы монотонды ойын-сауықтан шаршаған халықтың әртүрлі топтары арасында танымал бола бастады, ал кең орыс жаны жаңа ойын-сауықты табанды түрде талап етеді.
Боулингтің спорттық демалыстың жаңа ұясы ретіндегі айқын артықшылықтарын ескере отырып, кәсіпкерлік саласындағы қаржылық элитаның көптеген өкілдері боулинг орталықтарын құру жобаларын ұйымдастыруға барған сайын құлшыныс танытуда.
Жоғарыда айтылғандай, боулингтің барлық негіздері бұрыннан стандартталған. Бұл ұпайларды сақтау ережелеріне, алаңның өлшеміне және пайдаланылатын ойын аксессуарларына қатысты.
Барлық осы стандарттар көптеген шетелдік өндірушілер ұсынатын көптеген жабдықтарға енгізілген. Ең танымал әзірлеушілер мен жеткізушілер арасында үш компания бар: AMF Bowling Inc; Brunswick Bowling & Billiard Co; Дако. Оларды боулинг әлеміндегі «трендтер» деп оңай атауға болады. Бұл компаниялардың барлығында бүкіл әлем бойынша жабдықты орнатуда үлкен тәжірибе бар. Жабдықтарды сатудан және боулинг орталығын кілтпен жабдықтаудан басқа, жабдық өндірушілер қызметтердің кең спектрін ұсынады: сату алдындағы кеңестер, сатудан кейінгі қызмет көрсету, турнирлерді ұйымдастыруға және өткізуге көмек көрсету, боулинг қызметкерлерін оқыту.
Әдеттегі боулингке техникалық қызмет көрсету жабдығы келесі өзара байланысты модульдерді қамтиды: түйреуіштерді орналастырудың автоматтандырылған жүйесі - түйреуіштерді орнату құрылғысы, доптарды бастапқы орнына қайтарудың автоматтандырылған жүйесі, автоматты бағалау жүйесі және ақырында, процестер туралы ақпаратты бақылайтын және өңдейтін негізгі компьютер. барлық ойын жолдарында. Жабдық жинағына сондай-ақ орындықтары бар ойын стенді кіреді, мұнда әдетте ілулі немесе стационарлық терминал орнатылады, ол ағымдағы ұпай мен ойын барысы туралы ақпаратты көрсетеді.
Ойын жолы беттерінің екі түрі бар; ағаш (үйеңкі) және синтетикалық. Төмен құны мен техникалық қызмет көрсету шығындарының төмен болуына байланысты синтетикалық шымтезек жолдар жиі қолданылуда. Синтетикалық және ағаш жолақтардың ең танымал өндірушісі американдық Brunswik Bowling & Billiards Co компаниясы болып табылады, ол синтетикалық ойын жолақтарына өмір бойы кепілдік береді.
Ойыншыларды құру үшін қолайлы жағдайларбірнеше орындық арнайы демалыс орны орнатылған. Мұнда ойынға қатысушылар орналасып, допты лақтыру кезегін күтіп тұрады. Бұл аймақ баллдық жүйе терминалы орналасқан және үшін жақсырақ шолуОйын есебін көрсету үшін қосымша мониторды да іліп қоюға болады.
Қазіргі уақытта көптеген шетелдік компаниялар пайдаланылған боулинг жабдықтарын орнатуды ұсынуға дайын. Жаңартылған жабдықты сатып алу қаржылық шығындарды 50%-ға дейін үнемдеуге мүмкіндік береді. Дегенмен, монетаның екінші жағы да бар. Бастапқы кезеңде шамадан тыс үнемдеу шығындардың өсуіне әкелуі мүмкін техникалық қызмет көрсетуболашақта, бұл өз кезегінде бүкіл боулинг орталығының өтелуін бәсеңдетеді.
Тұтастай алғанда, боулингтегі жолақтардың максималды саны қол жетімді жолдармен ғана шектеледі пайдалы аумақүй-жайлар мен жобаға бөлінген бюджет. Мысалы, ең заманауи боулинг кешені Жапонияда орналасқан және 147 ойын алаңы бар.
Дамыған елдерде жабдықтың өзін-өзі ақтау мерзімі бар болғаны −8-12 айды құрайды. Ресей жағдайында бұл көрсеткіш екі жылдан үш жылға дейін бағаланады. Боулинг алаңдарының өтелуін тездету үшін боулинг индустриясындағы ең бай әлемдік тәжірибеге негізделген маркетингтік қоспаны әзірлеу мағынасы бар. Басқа маркетингтік шаралардың қатарында қызмет көрсету сапасына және қызмет көрсету персоналының кәсіби дайындығына үлкен назар аударған жөн; жеңілдіктердің икемді жүйесін қолдануға және клубтық карталарды енгізуге болады; автокөліктер үшін күзетілетін тұрақ үшін аумақты бөлу мағынасы бар.
4. Сату және маркетинг
Боулинг орталығының базалық нарығы 340 мың адамды құрайтын барлық ересек тұрғындар болып табылады). Осылайша, сегменттеу процесінде қаланың ересек тұрғындары (бос уақытты өткізу қызметін тұтынушылар) тұтынушылардың біртекті топтарына бөлінді. Боулинг орталығының базалық нарығын сегменттеу келесі әлеуметтік-демографиялық сипаттамалар негізінде жүзеге асырылды: жасы, кәсібі, жан басына шаққандағы табысы және жынысы.
Халықты сегменттеу нәтижесінде демалыс қызметтерін тұтынушылардың келесі сегменттері анықталды:
- «Алтын жас» (студенттер мен жұмысшы жастар);
- «Көк жағалы» (жұмыс элитасы);
- Бизнесмендер мен ақ халаттылар;
- Үй шаруасындағы әйелдер;
- Іскерлік элита;
- Іскерлік саяхатшылар
Тұтынушылардың біртекті тобы – сипаттамалары, талаптары және тұтыну әдеттері ұқсас тұтынушылар тобы.
Демалыс қызметтерін тұтынушылардың сегменттерін талдау барысында «тауашалар» деп аталатындар анықталды және сипатталды, яғни Магнитогорск қаласындағы демалыс орындарына қандай да бір себептермен бармайтын тұтынушылар топтары (сегменттердің бөліктері).
Боулинг орталығы үшін тауашаның тартымдылығының көрсеткіштері оның көлемі мен сыйымдылығы болып табылады (қала мен боулинг орталығының сегменттерінің өлшемдері мен сыйымдылығы арасындағы айырмашылық ретінде).
Салыстырмалы талдаудың нәтижесі болды қысқаша сипаттамасыәрбір тауашаның құрылымы және осы тауашаларды тұтынушылардың сұранысының сипаттамалары.
Айта кететін жайт, үй шаруасындағы әйелдер мен бизнес элитаның сегменттерін талдау кезінде іріктеме көлемінің аздығынан (санының аздығынан және сегментке жету қиындығынан) қате максималды болады. Сонымен қатар, бұл сегменттерде жоғары жас топтарындағы тұтынушылар (зейнеткерлер) демалыс орындарына сирек баратындықтан, іріктеуге енгізілмеді, ал 16 жасқа толмаған келушілер демалыс орындарына барады. негізінен ересек келушілермен.
«Алтын жас» сегментіне 16 мен 24 жас аралығындағы студенттер мен 16 мен 19 жас аралығындағы жұмысшылар кіреді.
Студенттер тобына мыналар кіреді:
- жоғары сынып оқушылары
- жоғары, техникалық және арнаулы оқу орындарының студенттері.
Демалыс қызметін тұтынушылардың басым бөлігінің жеке табысы жоқ және ата-анасымен бірге тұрады
Бұл сегменттегі демалыс қызметін тұтынушылардың ішінде 52% әйелдер, 93% студенттер, тұтынушылардың 70% 20 жасқа дейінгі жастар. Сегменттегі тұтынушылардың 13%-ы дербес өмір сүреді (жалғыз немесе балалары жоқ жас отбасыларда). Сегмент тұтынушыларының 52%-ы кәмелетке толмаған балалары бар отбасыларда, оның ішінде 10%-ы балалы жас отбасыларда тұрады. Сегменттің шамамен 15%-ын ата-анасымен және асырауындағы зейнеткерлермен бірге тұратын жастар құрайды, бұл сегменттің ең аз ауқатты бөлігін құрайды. Жан басына шаққандағы орташа табысы 5 мың рубль немесе одан жоғары әлеуетті келушілер осы мақсатты топтың боулинг орталығының сегменті ретінде қарастырылды. Жоғарыда. Мұндай келушілер саны шамамен 6,5-7 мың адам немесе ересек тұрғындардың жалпы санының шамамен 2,1% құрайды.
Осы мақсатты топқа келушілер келесі көрсеткіштермен сипатталады:
- орташа қатысу – айына 2,27 рет;
- 1 бару үшін орташа шығындар - 600 рубль.
Сауалнама нәтижелеріне сәйкес, бұл мақсатты топ үшін ең танымалы бар, дискотека, боулинг және аз дәрежеде дартс және VIP зал.
«Көк жағалы» сегментке 20 жастан асқан жұмысшылар (жоғары білікті жұмысшылар, ауысым бастығы, цех шеберлері) кіреді.
Ерлер сегмент көлемінің 80% құрайды, әйелдердің көпшілігі (сегмент көлемінің 7% немесе барлық сегмент әйелдерінің шамамен 40%) 25-34 жас аралығындағылар. Сегменттің 89%-ы 25 пен 54 жас аралығында біркелкі бөлінген.
Бұл сегмент жоғары табысты деп жіктеледі. Осы мақсатты топтың боулинг орталығының сегментіне жан басына шаққандағы орташа табысы 5 мың рубль және одан жоғары келушілер кірді. Мұндай келушілердің саны Мәскеудің жалпы ересек тұрғындарының шамамен 2,3% құрайды.
Осы мақсатты топтағы боулинг орталығына келушілер келесі көрсеткіштермен сипатталады:
- орташа қатысу – айына 1,91 рет;
- 1 бару үшін орташа шығындар - 80 рубль;
Бұл мақсатты топ үшін ең танымал мейрамханалар, барлар және боулинг аллеялары, ал ең аз танымалдары - интернет-кафелер мен дартс.
Бизнесмендер мен ақ халаттылар орта және ірі коммерциялық кәсіпорындардың жоғары білікті мамандары мен басшыларынан тұрады. Көп бөлігіосы сегменттегі тұтынушылар отбасындағы негізгі табыс көзі болып табылады.
Әйелдер осы сегменттегі тұтынушылардың 53% құрайды. Сегмент көлемінің үштен бірі 35-54 жас аралығындағы әйелдер. 20-34 жас аралығындағы жас жігіттер сегмент көлемінің 26%-дан астамын құрайды.
Бұл сегментті тұтынушылар құрайды жоғары деңгейтабыс. Жан басына шаққандағы орташа табысы 5-тен 10 мың рубльге дейінгі әлеуетті келушілер осы мақсатты топ үшін Боулинг орталығының сегменті ретінде қарастырылды. Мұндай келушілердің саны Магнитогорск қаласының жалпы ересек тұрғындарының шамамен 3% құрайды.
Іскерлік элита Магнитогорск темір-металлургиялық комбинатының аға менеджерлері, ірі коммерциялық кәсіпорындардың аға менеджерлері мен иелері болып табылады.
Осы сегменттегі тұтынушылардың арасында шамамен 100% ер адамдар. Сегменттің негізгі бөлігін 44 жасқа дейінгі ерлер құрайды, ал тек 5%-ға жуығы 54 жастан асқандар. Оның үстіне сегмент көлемінің 60%-дан астамы 35-44 жас аралығындағы ер адамдар.
Бұл сегменттегі кірістер өте сараланған (сауалнама кезінде анықталған айына 10 000 рубльден максимум 100 000 рубльге дейін).
5. Өндіріс жоспары
Көрсетілген қызметтердің көлемі, мың доллар
Қызметтер тізімі | 10 ш. | 11 ш. | 12 ш. | 13 ш. | 14 ш. |
|
Орыс бильярд | ||||||
Американдық бильярд | ||||||
Ойын автоматтары | ||||||
Дискотека | ||||||
Мейрамхана | ||||||
6. Ұйымдастырушылық құрылым
Болжалды ұйымдастыру формасыкәсіпорындар - Жабық Акционерлік қоғам. Өлшем Жарғылық капитал- 10 мың доллар. Мамандарды жұмысқа қабылдау кестесі және олардың еңбекақы деңгейі кестеде көрсетілген.
Жұмысқа қабылдау кестесі
Аты | Бірлік өзгерту | |||||||||||
Ген. Директор, орынбасарлар, есеп | ||||||||||||
Ген. Менеджерлер | ||||||||||||
Менеджерлер | ||||||||||||
Механика | ||||||||||||
Кассир | ||||||||||||
Бармен және аспазшы | ||||||||||||
Даяшылар | ||||||||||||
Жүргізушілер, тазалаушылар | ||||||||||||
Электриктер, сантехниктер және басқа да мамандар | ||||||||||||
* - жұмысшыға толық жұмысқа шыққаннан кейін төленетін жалақыға қолданылатын коэффициент
7. Қаржылық жоспар
Шығындарды бағалау кезінде бастапқы деректер іске асыру ерекшеліктері ескеріледі осы жобаныңағымдағы орташа бағалар деңгейінде.
Бұл ретте инвестициялық шығындардың құрылымы (кешен бойынша тұтастай алғанда) кестеде көрсетілген.
Толық тиімділігі инвестициялық шығындартаза ақша ағынының көрсеткішімен сипатталады. 3,4 жылдан кейін жинақталған таза ақша ағыны оң болады. 20-тоқсанның қорытындысы бойынша оның құны 106 470 000 рубльге жетеді.
Бұл көрсеткіштер айналады оң мәнБоулинг орталығы жұмыс істей бастағаннан бері – 9 квартал.
Активтердің кірістілігі тоқсанына 8% құрайды
Сату рентабельділігі тоқсанына 50% болады
Салынған капиталдың табыстылығы тоқсанына 8-10%
Барлық көрсеткіштер таза пайда негізінде есептеледі
Жоба тиімділігінің көрсеткіштерін есептеу нәтижелері
Сатудан түсетін түсімдер | ||||||||||
Түсім (ҚҚС-сыз) | ||||||||||
Орыс бильярд | ||||||||||
Түсім (ҚҚС-сыз) | ||||||||||
Түсім (ҚҚС-сыз) | ||||||||||
Ойын автоматтары | ||||||||||
Түсім (ҚҚС-сыз) | ||||||||||
Дискотека | ||||||||||
Түсім (ҚҚС-сыз) | ||||||||||
Мейрамхана | ||||||||||
Түсім (ҚҚС-сыз) | ||||||||||
Түсім (ҚҚС-сыз) | ||||||||||
Түсім (ҚҚС-сыз) | ||||||||||
Жалпы табыс |
Сатудан түсетін түсімдер |
Жақында біздің елде боулинг сияқты ойын-сауық элиталық болып саналды. Бұл ойынның қол жетімсіздігі жабдықтың қымбаттығына байланысты болды. Бірақ бүгінде көп нәрсе өзгерді, сондықтан кәсіпкерлер осы тиімді бизнеске инвестиция салуға сенімді. Біз сізге ұсынамыз қадамдық нұсқауларбоулингті қалай ашуға болады шағын қала.
Құжаттарды тіркеу
Егер сіз осындай қызметке қызығушылық танытсаңыз, мамандардан шағын қалада боулинг клубын қалай ашу керектігін және бұл үшін қандай құжаттарды дайындау керектігін сұраңыз. Сіз жеке кәсіпкер ретінде тіркеле аласыз. Бірақ болашақта бизнесіңізді кеңейтуді жоспарласаңыз, дереу ЖШС ашыңыз. Құжаттарды рәсімдеу үшін сізге 4 мың рубль мөлшерінде мемлекеттік баж төлеу керек.
Әрекетіңізді тіркегеннен кейін және тіркелу салық басқармасы, сізге Роспотребнадзордан және басқа реттеуші органдардан рұқсат алу қажет. Боулинг клубы орналасқан үй-жайлар көптеген келушілерге арналған күрделі жабдықталған деп саналады. Бірақ ол үшін ешқандай ережелер жоқ арнайы талаптар. Сондықтан барлық рұқсаттарды алу өте қиын болмайды.
Орынды таңдау
Жаңадан бастаушыларда әрқашан көптеген сұрақтар туындайды: боулинг ашу үшін қанша ақша қажет, бизнесті қайдан бастау керек және үй-жайды қалай таңдау керек? Техникалық талаптарБоулинг орталығына қойылатын талаптар өте қарапайым. Мұнда терезелер немесе арнайы утилиталар қажет емес. Негізінде, сіз бөлмені өзіңіз жасай аласыз. Бірақ бұл жағдайда боулинг клубының бизнесіне салынған инвестициялар өте көп болады. Сонымен қатар, өтеу мерзімі айтарлықтай артады.Егер сіз бөлмені жалға алғыңыз келсе, қолайлы нұсқаны табуда белгілі бір мәселелер туындауы мүмкін. Бұл елімізде боулингтің дамуына кедергі келтіретін елеулі фактор. Ірі бизнесмендер мұндай мекемелерді салуға ақша салғысы келмейді, ал жаңадан бастаған кәсіпкерлерде мұндай үлкен қаражат жоқ. бастапқы капитал. Бұл жағдайда жалғыз құтқару - несие. Негізінде, егер сіз несие алсаңыз, құрылысты бастаудың қажеті жоқ, бірақ дайын боулинг бизнесін сатып алыңыз. Мұның бәрі сіздің қаржылық мүмкіндіктеріңізге байланысты.
Жүгіру жолақтарынан басқа, шкафты, барды, асүйді және т.б. ұйымдастыру керек Сондықтан, ең алдымен, сізге қанша шаршы метр қажет болатынын есептеу керек. Бір жолды ұйымдастыру үшін 100 шаршы метрді бөлу керек. метр, ал бөлменің ұзындығы кемінде 35 метр болуы керек. Бұл идеал. Іс жүзінде көптеген боулинг клубтары бұл параметрлерге сәйкес келмейді. Жабдықты дұрыс орналастыра алсаңыз, бір жол үшін 50-70 шаршы метр жеткілікті. метр. Бірақ бұл жағдайда сіз жарыстар өткізе алмайсыз, өйткені кәсіби мамандар белгіленген стандарттарға сәйкес келмейтін мекемеге бармайды.
Сауда және ойын-сауық орталығында жеке боулинг клубын ашқан дұрыс. Әрине, мұндай жерде жалға алу құны жоғары болады, бірақ сізде тұрақты тұтынушылар ағыны болатындықтан, барлық шығындар өтелмейді. Егер сіз боулинг бизнесін бөлек бөлмеде ашқыңыз келсе, оның орталықта немесе серуендеу аймағында орналасқаны жөн.
Мекеме пішімі
Сонымен, сіз менің жеке боулинг ашқым келетіні туралы нақты шешім қабылдадыңыз, бірақ сіз мекеменің форматын шеше алмайсыз. Боулинг орталықтарының ең танымал тұжырымдамаларын қарастырайық:
- Спорт клубы. Мұндай мекемелер спорт кешендерінің жанынан ашылады. Оларға көбінесе кәсіпқойлар немесе жеткілікті дамыған әуесқойлар келеді. Мұндай мекемедегі алкогольдік бар сізге көп табыс әкелмейді, бірақ оттегі коктейльдері және сау тағамжақсы ақша табуға болады. Сіз спорттық боулинг клубының негізінде аксессуарлар дүкенін аша аласыз. Сондай-ақ жаңадан келгендерге ақылы түрде көмектесетін жаттықтырушыларды жалдау керек. Сіздің мекемеңізге келушілерді тарту үшін лайықты жүлде қоры бар спорттық жарыстар өткізіңіз;
- Отбасылық клуб. Мұндай клубта боулингтен басқа ойын-сауықтың басқа түрлері де қарастырылуы керек. Келушілер отбасылық боулинг клубына балалармен келеді, сондықтан мұнда арнайы ойын алаңдары жабдықталуы керек. Корпоративтік іс-шаралар мен туған күндерден қосымша пайда алуға болады. Отбасылық мекемеде жақсы табысбар, ойын автоматтары, бильярд және әртүрлі аттракциондар әкеледі;
- Ойын-сауық орталығында боулинг. Ойланып жүрсіз бе? Жергілікті ойын-сауық орталығында жастардың жаппай демалуы үшін көп салалы мекеме ашуға кеңес береміз. Мұнда қосымша ойын-сауық көп болуы керек, мысалы, компьютерлік клуб, өрмелеу қабырғасы, балалар мен ересектерге арналған ойын автоматтары және т.б. Бұл мекемеде әртүрлі тағамдар, тәттілер, алкогольдік және алкогольсіз сусындар. Дискотекаларды демалыс және мереке күндері өткізуге болады;
- Жабық клуб. Бұл формат VIP клиенттерге арналған. Мұндай мекемелер жоғары баға қояды. Мұнда жолақтардың саны маңызды емес, өйткені боулинг жоғары қоғамға жататын ауқатты адамдардың қарым-қатынасына жағымды қосымша болып табылады. Бұл бизнес форматындағы барлық шығындар жылдық абоненттік төлеммен жабылады.
Интерьер
Боулинг – кездесу орны әртүрлі адамдар, сондықтан мұндай мекемеде сіз ерекше атмосфераны құруыңыз керек. Егер мұнда тітіркендіргіш факторлар болмаса, келушілер сіздің клубыңызға қайтадан келіп, достарын немесе туыстарын әкеледі.
Қызмет көрсету деңгейі тұтынушылардың адалдығына үлкен әсер етеді. Тіпті ең сәнді интерьер мен қымбат құрал-жабдықтар, егер қызметкерлердің бірі оған дөрекі болса, адамды тоқтата алмайды. Мекеменің танымалдылығы боулинг клубының бизнес-жоспарында ескеру қажет шағын бөлшектерден тұрады.
Егер сіз жеке ғимаратта емес бөлмені жалға алсаңыз, дыбыс оқшаулауына қамқорлық жасау керек. Бұл әсіресе машина бөлмесіне қатысты. Мұндай клубтар жасанды жарықтандыруды пайдаланады. Бұл аспалы шамдар немесе кіріктірілген шамдар болуы мүмкін.
Жабдық
Боулинг ашпас бұрын жабдық пен керек-жарақтарды таңдау туралы шешім қабылдау керек:
Жолақтар және олардың жұмыс істеуіне қажетті барлық нәрсе - пинспоттерлер, допты қайтару жүйелері және т.б. Алдымен сіз 4 жолағы бар боулинг алаңын аша аласыз. Егер бұл жеткіліксіз болса, олардың санын біртіндеп көбейтуге болады. Мұның бәрі сіздің клубыңызға қанша адам келетініне байланысты. Мысалы, үлкен мегаполисте 20-30 жолды орнатуға болады, бірақ шағын қалада провинциялық қаламұндай жабдықты орнату мағынасыз.
- Оқу жабдықтары. Бес немесе одан да көп трекке тапсырыс бергенде, көптеген өндірушілер бұл жүйелерді тегін ұсынады;
- Үстелдер мен орындықтар ойнау кезінде ойыншылар аздап демалуы үшін жолдарға жақын орналасуы керек.
Боулинг жабдығындағы негізгі элемент - пинспоттер. Бұл сатылған түйреуіштерді жинайтын және реттейтін өте күрделі механизм. Бұрын бұл қиын, кейде тіпті қауіпті жұмысты техникалық қызмет көрсету қызметкерлері атқаратын. Бұл құрылғы 3 мың бөліктен тұрады, сондықтан ол сенімді және берік болуы керек. Жабдықтардың толық жиынтығы да кіреді автоматты жүйедоптарды қайтару және бағалау жүйесі үшін. Жолдар ағаш немесе жасанды материалдармен жабылған. Ағаш қаттырақ көрінеді, бірақ ол қысқа мерзімді, сондықтан сарапшылар синтетикалық жабынды пайдалануды ұсынады.
Боулинг орталықтарына арналған жабдықтар Америка мен Қытайда шығарылады. Оның бағасына кеңістікті жоспарлау, орнату және қызмет көрсету кіреді. Боулинг жолақтары орнатылатын аумақтың көлемі олардың санына байланысты. 10 жол үшін сізге кемінде 700-800 шаршы метр қажет. метр. Бұл аймақ жүгіру алаңымен, түйреуіштермен және жолдардың өздерімен жабдықталады. Сонымен қатар, ойыншылар үзіліс жасай алатындай етіп үстелдер мен орындықтарды қою керек.
Қызметкерлер
Боулинг клубында жұмыс істеу үшін келесі мамандарды жалдау керек:- механик;
- Әкімші;
- Жаттықтырушылар;
- бармен;
- Даяшылар;
- Күзетші.
Қызметкерлердің саны мекеменің көлеміне байланысты. Сіз тәжірибесі жоқ адамдарды жалдай аласыз, өйткені жабдық жеткізушілері тегін оқытуды ұсынады.
Боулинг клубының өз асханасы мен бары бар. Азық-түлік пен сусындарды сату мекеменің кірісінің төрттен бірін құрайды, өйткені адамдар мұнда жаттығудан гөрі демалу үшін келеді. Қарапайым, дәмді тағамдар дайындайтын тәжірибелі аспазды жалдауға тырысыңыз.
Қаржылық инвестициялар
Енді боулинг ашу қанша тұратынын есептеп көрейік. Дөңгелек сандармен айтатын болсақ, сізге кем дегенде 5 миллион рубль қажет болады. Соңғы сома мекеменің ауқымына және жабдықтың сапасына байланысты. Білу үшін нақты көрсеткіш, жасау керек егжей-тегжейлі бизнесесептеулермен боулинг клубының жоспары.
Бұл бизнестегі ең үлкен шығындар ойын жабдықтарын сатып алу болып табылады. Орнату бар бір жол сізге кемінде 1 миллион рубльді құрайды. Іске қосу шығындарын азайту үшін пайдаланылған жабдықты іздеп көруге болады. Бұл жағдайда сіз жаңа жабдықтың жалпы құнының шамамен 40% үнемдейсіз. Бір жолды ұйымдастыруға арналған американдық жабдықтың жиынтығы сізге 1 миллион рубльді құрайды. Қытай технологиясыбұл арзанырақ, бірақ айырмашылығы жоқ жақсы сапа. Жабдықты сатып алғанда, оның функционалдығын тексеруді ұмытпаңыз.
Клиенттерді өз бизнесіңізге тарту үшін сізге жақсы жарнама қажет. Жарнама алаңын жалға алу үшін айына 150 мың рубль төлеуге тура келеді. Бұл шығындарды боулинг бизнес-жоспарыңызға қосуды ұмытпаңыз.
Егер бөлменің ауданы бірнеше бильярд үстелін орнатуға мүмкіндік берсе, бұл мүмкіндікті жіберіп алмау керек. Бір ойын жиынтығы сізге 60 мың рубльді құрайды. Сонымен қатар, барға тамақ пен сусын сатып алу үшін 100 мың рубль бөлу керек.
Егер сіз боулинг клубы жақсы табыс әкелсін десеңіз, оны ашуды аямау керек. Есіңізде болсын, бұл бизнестегі ең маңызды нәрсе - стиль, бедел және сапа. Әрине, әрбір ұмтылған кәсіпкер минималды инвестициядан жақсы табыс алғысы келеді. Бұл бизнес елеулі қаржылық инвестицияларды қажет етеді, бірақ ол тез қайтарылады. Әртүрлі өндірушілердің боулинг жабдықтары бағасы мен функционалдығымен ерекшеленеді. Біреуін табу маңызды ең жақсы нұсқа, бұл сіздің клубыңыз үшін өте қолайлы. Егер сіз турнирлер өткізуді жоспарласаңыз, сізге жұп жолақ жасау керек. Сондай-ақ, екі және алты жолды ұстау үшін бірдей қызметкерлерді жалдауға тура келетінін білуіңіз керек. Бұл барлық шығындарды дұрыс есептеуге көмектесетін маңызды нюанс. Бизнес тез ақталу үшін сізге кем дегенде 10 жолды жабдықтау керек. Сонымен бірге оларды күніне кемінде 8 сағат бос ұстауға тырысыңыз. Күндізгі ойынға жақсы жеңілдіктер ұсынсаңыз, кез келген мекемеде бұған қол жеткізуге болады.
Тақырып бойынша бейнеролик Тақырып бойынша бейнеролик
Пайда
Боулинг клубын ашу қанша тұратынын анықтағаннан кейін оның қанша пайда әкелетінін есептеп көруге болады. Тәжірибеден көріп отырғанымыздай, бір трек тәулігіне 6-8 сағатты алады. Демалыс және мереке күндері ойынның бір сағаты шамамен 800 рубльді құрайды. Жұмыс күндері келушілер саны айтарлықтай азайғандықтан, көптеген клубтар арнайы акциялар өткізеді. Клиенттерді тарту үшін операторлар сағатына 200-300 рубльге тректерді ұсынады.
Сарапшылар демалыс және мереке күндері бір трек жылына шамамен 750 мың рубль пайда әкелетінін есептеді. Жұмыс күндері сол жолдан тағы 350 мың рубль кіріс алуға болады. Яғни, жыл бойы бір тректен түсетін пайда 1,1 миллион рубльді құрайды. Осы есептеулерге сүйене отырып, боулинг бизнес ретінде жоғары табыстылықпен және жоғары табыстылықпен сипатталатынын түсінуге болады.
Боулинг ашудың бизнес-жоспарын жасағанда, мұндай клубтарға негізінен байсалды топтар келетінін ескеру қажет. Демалыс күндері мұндай мекемелерге балалары бар отбасылар жиі келеді, сондықтан бар мәзірінде әртүрлі тәттілер болуы керек. Көбінесе ата-аналар балалары үшін ақшасын аямайды және қалағанын сатып алады.
Клиенттеріңізге клуб мүшелігін ұсыныңыз. Көптеген адамдар боулингті денсаулыққа пайдалы және сонымен бірге өте қызықты спорт деп санайды. Олар үнемі клубқа барады, достарын сонда шақырады, жарыстар өткізеді. Клуб басшылығы мұндай келушілерді қолдауы керек, мысалы, жеңімпаздарға символикалық сыйлықтар немесе сыйлықтар беру арқылы.
Табыстылық
IN Соңғы уақытБоулинг бизнес-идеясы көптеген ұмтылған кәсіпкерлердің назарын аударады. Бұл ойын-сауық жыл сайын танымал болып келеді, бұл мұндай мекеменің кірістілігі үнемі өсетінін білдіреді. Боулингті нөлден ашпас бұрын, ол қандай келушілерге арналғаны туралы ойлану керек. Бұл элиталық клиенттер немесе қарапайым жастар болуы мүмкін. Боулинг клубын үлкен орынға қоюға болады сауда орталығынемесе бөлек бөлмеде. Ең үлкен пайда шоғырланған мекемеден келеді Орта сыныпсағатына трекке 500 рубль төлеумен.
Егер мұндай бизнестің табыстылығы туралы айтатын болсақ, бұл көрсеткіш 25-30% аралығында ауытқиды. Біздің елде нарықтың бұл сегменті әлі толыққан жоқ, сондықтан біз осындай тиімді жобаны жүзеге асыруды қауіпсіз бастай аламыз.
Осыдан 30-40 жыл бұрын Ресейдегі әрбір 10-шы адам ғана «боулинг» сөзінің мағынасын білетін. Қазір жағдай мүлдем басқаша. Статистикаға сәйкес, әрбір үшінші қала тұрғыны жолақты жалға алу үшін сағатына 400-700 рубль төлегеніне өкінбей, аптасына бірнеше рет боулинг клубына баруға дайын. Мұндай клубты ашу үлкен қаржылық инвестицияларды талап етеді, бірақ тәжірибе көрсеткендей, сіз инвестицияланған ақшаны өте қысқа мерзімде - шамамен бір жылда өтей аласыз. Клубымыз үшін тиімді бизнес-жоспарды қарастырайық.
Боулинг клубының рентабельділігі
Бұл пайдалы ойын-сауық қазіргі уақытта жиі бизнес-жобаға айналуда. Боулинг клубын ашқанда алдымен келушілерді ойлау керек. Клуб элиталық клиенттерге немесе көпшілікке арналған болуы мүмкін. Ол қоғамдық орында (үлкен сауда орталығы) немесе мерекеге жалға беруге болатын жеке меншікте болуы мүмкін.
Орта тапқа бағытталған боулинг клубын ашу оңайырақ және тиімдірек, сағаттық жалақысы бір жолақ үшін шамамен 500-700 рубльді құрайды.
Бұл шамамен 25-30% құрайды, Ресейдегі нарық шамадан тыс қаныққаннан алыс. Ең беделділерін қарастыратын болсақ, боулинг құмар ойындар мен мұнайдан кейінгі құрметті үшінші орынды алады. Егер сіз де үнемі өсіп келе жатқан табыс әкелетін жеке бизнесіңізді құруды армандайтын болсаңыз, онда боулинг клубын ашуды бастаңыз.
Мазмұнға оралу
Боулинг клубының бизнес-жоспарында қандай тұзақтар жасырылған?
Мұндай клубтарды ашу кезінде бизнесмендердің кездесетін басты мәселесі – тиісті көлемдегі үй-жайлардың жоқтығы. Мұндай бизнесті сәтті жүргізу үшін сізге шамамен 10 трек қажет болады. Сондықтан 1500 ш. m - бөлменің сізге сәйкес келетін ауданы. Егер сіздің қалаңызда жөндеуге және ретке келтіруге болатын ескі қараусыз қалған ғимараттар болмаса, онда жалға берілетін бөлме іздеп көріңіз. Әрине, қала орталығындағы қонақүйлердің, мейрамханалардың, казинолардың және т.б. жанында немесе олармен бірге орналасқан ғимараттарға артықшылық беріңіз. Бұл жағдайда сіз өз мекемеңізді «ілгерілетуге» ақшаны айтарлықтай үнемдей аласыз.
Жарнама туралы айтатын болсақ, газеттер мен журналдардағы парақшалар нөлге жуық әсер ететінін атап өткен жөн. Келушілерді тартудың жергілікті әдістері әлдеқайда тиімді болады: жолдағы белгілер, билбордтар, стандарттар және мекеменің жанындағы басқа белгілер.
Мазмұнға оралу
Үй-жайларға арналған стандарттар мен ережелер
Боулинг барлық стандарттарға сай болуы керек. Пинспоттер мен жүгіру алаңын қамтитын бір дрошки кешені 25,41 м болуы керек.Жол арақашықтығын қысқарту ұсынылмайды, сонымен қатар оларға қызмет көрсету үшін 1-1,5 м қажетті өтуді ескерген жөн. бірдей пинспоттерлер (түйреуіштерді орнатуға арналған машиналар). Келушілер үшін ыңғайлы орын туралы ұмытпаңыз, 3-5 м.Кішкентай үстел, дивандар немесе ыңғайлы пуфтар болуы керек. Жолдардың артында әлсіз және күшті алкогольдің жақсы ассортименті бар лайықты бар ұйымдастырылса, сіз көп пайда табасыз.
Залдың ені де жолдардың санына байланысты;бір жол үшін 1,8 м жеткілікті.Сәйкесінше 10 жол үшін - 18 м.Стандарт бойынша бөлменің биіктігі 4 м жетуі керек.
Мазмұнға оралу
Іске асыру шығындарын есептейік
Раунд сандарында боулинг клубын ашу үшін сізге 300 мыңнан 3 миллион долларға дейін қажет болады.Соңғы сома жабдықтың сапасына және жолдардың санына байланысты.
Бір жолға арналған жабдық жинағы жалпы алғанда 25-27 мың доллар (қытайлық өндіріс), 38-40 мың доллар (американдық өндіріс) тұрады. Егер сіз әлі де аз ақша үнемдегіңіз келсе, жаңартылған жабдықты сатып алуға болады, бірақ сатып алу және өнімнің тұтастығы мен функционалдығын тексеру кезінде абай болыңыз.
Егер кеңістік бассейн үстелдеріне мүмкіндік берсе, бұл мүмкіндікті жіберіп алмаңыз. Оның үстіне бильярд жабдығы әлдеқайда арзан, ойын жинағы бар бір үстел шамамен 10 мың доллар тұрады. Барға арналған өнімдерді сатып алу үшін сізге шамамен $15 мың қажет болады. Қызметкерлердің жалақысы үшін - $10 мың.
Мазмұнға оралу
Боулингтен түскен табыс туралы айту жақсырақ
Табыс туралы айтатын болсақ, бір кездері өзінің боулинг клубын ашуға шешім қабылдаған әйгілі мәскеулік кәсіпкерді мысалға келтіруге болады. «Мен боулинг біздің орыс халқы үшін соншалықты қызықты болады деп ойлаған емеспін, ол кезде жай ғана тавернада мас болудан артық қуаныш білмейтін...» дейді Андрей I.
Ал бұл рас, мұндай үйірмелерге келушілердің басым бөлігі – байсалды топтар. Көптеген боулинг қызметкерлері демалыс күндері кішкентай балалары бар ата-аналар жиі демалуды ұнататынын байқайды. Балалар да осындай «ересек» және сонымен бірге ойын ортасында болуды ұнатады. Айтпақшы, мәзірде балалардың деликатестерін ескеруді ұмытпаңыз, көбінесе мұндай мекемелердегі ата-аналар өте жомарт және баласы өзін сабырлы ұстауы және өмірден ләззат алуы үшін көп ақша жұмсауға дайын.
Мәскеулік кәсіпкерге оралсақ, 14 жолағы бар клубтың айына 2 миллион рубльге жуық пайдасы бар екеніне назар аударайық, ал сол боулинг клубы келесі көшеде жұмыс істейді.
Жүктелуде...
