Мен сізге желілік маркетингке қалай қабылданғанымды айтпас бұрын, сіз MLM презентациясы туралы осы әзіл-оспақ бейнені көруіңіз керек, сіз еденде ішіңізді ұстайсыз :)
Мені желілік маркетингке қалай қабылдадым
Досымның қоңырауы күтпеген жерден келді. Оқуды бітіргеннен кейін біз басқаша сөйлесетінбіз және бұл әдетте туған жерге ата-анамызға қонаққа келген кезде болатын. Ол кезде біз өмір сүрген мегаполис өте үлкен және ондағы өмір ырғағы соншалық, баруға уақыт болмайтын.
Бірақ күтпеген қоңырауға қарамастан, менде ешқандай күдік болған жоқ. Сашка жағдайды сұрап, кездесуді ұсынды. Мен кездесудің мақсатын айтқан жоқпын, мен оны қызықтырған жоқпын, менің санам қажет нәрсені өз бетімен ойластырды - бірге жиналайық, сыра ішейік, өмір, саясат, әйелдер туралы сөйлесейік (бәрі әдеттегідей).
Өзіммен сыра алмағаным жақсы болды :) Сол жерде мені тосын сый күтіп тұрды.
Кездесу орнына айналған бір бөлмелі пәтерге маған бейтаныс адамдар (10 шақты адам) жиналды. Кейбіреулер азаматтық киінген - костюм киген. Сәл кешігіп келгендіктен, мереке менсіз өтіп жатыр. Тек көңілді тойдың орнына кір жуғыш ұнтақтар мен ғажайып тазартқыш құралдардың байыпты тұсаукесері болды.
Олар желілік маркетингке еріктілерді жинап жатқан болып шықты. Мен оның не екенін білмедім және негізгі бөлімге кешігіп қалдым. Нәтижесінде тұсаукесерді ас үйде жеке-жеке тыңдау тағдырыма бұйырды. Негізі маған бәрі ұнады, теория бойынша мен 2 жылда бай болуым керек еді.
Сіз болжағандай, біз Amway туралы айтып отырмыз. Кейін білдім, бұл туралы достарымның 99% бұрыннан білетін және маған ешкім қосылмайтын болды. Жалғыз мен «қараңғы» болғаным сонша, 25 жасымда желілік маркетингтің не екенін білмедім.
Әйелім бұған қарсы болды, бірақ мен бұл идеяға байланып қалдым және мен бастадым.
Алғашқы тәжірибенің нәтижесі
Қысқасы, ғаламды бағындырамын деген жоспарларым жүзеге аспады. Демеушілер ұсынғандай 100-ге жуық таныстарыммен адал жұмыс жасадым. Нәтижесінде менің кейбір достарым телефонға жауап беруді тоқтатты, бірнеше адам қоңырау шалуды тоқтату үшін жазылды.
Өнім туралы көп айта алмаймын, ешқандай шағымым жоқ, мен оларды көп қолдандым, бірақ мен маман емеспін, әйелім бұл қалыпты деп айтты, бағасы ұқсас косметикамен бірдей. дүкен.
Барлығы оқу іс-шараларына қатысты, бірақ мұнда «асығыс» мотивациясынан басқа маңызды ештеңе жоқ - дәл сол нәрсе, нақты рецепттер мен тиімді жұмыс істеу әдістерінсіз.
Қорытынды: Демеушілердің кепілдіктеріне қарамастан, Amway ресейлік нарықты толығымен таптап, қолынан келгеннің бәрін алып қойғаны белгілі болды - жаңа адамдардың ағыны ескілердің кетуімен бірдей. Шоколадта тек 5 жыл бұрын (ресми ашылу алдында) келгендер ғана.
Екінші тәжірибе
Сәтсіздігіме қарамастан, мен ешкімді кінәламадым - бұл бизнес, ешқандай кепілдік жоқ және оны алу-алмауды әркім өзі шешеді.
Мен енді мұндай нәрсені алғым келмеді, өйткені косметика мен ұнтақты сату менің ісім емес. Бірақ мен кездейсоқ ISIF жобасына тап болдым. Ұнады:
- оның тауашасы – қаржы саласындағы білім (маған қызықты болған тақырып)
- оның өкілі болған адамдар ештеңеге тартылмады және олармен жай ғана сөйлесу қызықты болды
- жоба amway-мен салыстырғанда жаңа болды
- заманауи технологияларды пайдалану (Интернет)
Олай болды, мені ол жаққа ешкім тартпады, өзім барғым келді. Жақсы шықты - бұл шынымен менің жобам болды. Бір жарым жылдың ішінде мен 1900 доллар чек алдым.
Бірақ жаңа жобалармен бәрі бірдей тегіс бола бермейді. Қаржылық білімнің косметика сияқты кең тұтынушылық аудиториясы жоқ, ал компания тұтастай алғанда кірістілікке қажетті айналымға жете алмады - жоба жабылды.
Желілік маркетингте жас, жыныс немесе дінге қатысты шектеулер жоқ. яғни теориялық тұрғыдан кез келген адам жетістікке жете алады. Сонымен қатар, сіздің дамуыңыздың жылдамдығына білім дипломдары қатты әсер етпейді, бірақ сіздің сату, адамдарды басқару, маркетинг, психология және бизнеске қатысты басқа салаларға қатысты дағдыларыңыз айтарлықтай әсер етуі мүмкін.
Осыған орай, бұл мамандықты оқытқанда тұлғаның өсуіне, қарым-қатынас өнеріне ерекше мән беру керек. Техникалық дағдылар жол бойында жүреді. Олар зиян келтірмейді, бірақ табыс деңгейін анықтау екіталай.
Неліктен желілік маркетингке келдіңіз?
Көбінесе адамдар желілік маркетингке ақша үшін келеді, бірақ әдетте басқа себептермен қалады. Бұл орта, саяхаттау мүмкіндігі, бос уақыт, өзін-өзі қамтамасыз ету сезімі және тұрақты тұлғалық өсу. Кез келген бизнестің таптырмас атрибуты болғанымен, ақша бірте-бірте фонға түседі.
MLM-ден алғашқы табысын таба алған кез келген адам жалдамалы жұмыстан (тіпті жоғары жалақымен) қарағанда пассивті кіріс алу қаншалықты жағымды екенін түсінеді. Бастық та, жауапкершілік те, уақыты да, тұрғылықты жері де жоқ.
Әрине, әрбір жаңа дистрибьютордың бизнесті бастаудың өзіндік себептері бар, бірақ уақыт өте олардың әрқайсысында бірнеше жалпы элементтер бар. Ең алдымен, бұл басқалардың, сізге сеніп, осы салаға ергендердің табысқа жетуіне көмектесу ниеті.
Желілік маркетингті бастау үшін қандай шығындар қажет?
Егер сіз желілік маркетингті бизнес ретінде қарастырсаңыз және оған осылай қарау керек болса, онда сіз өз бизнесіңізді тек тиынға құруға кірісе аласыз. кеңсе ашып, қоймаларды жалға алудың қажеті жоқ, сатушыларға, курьерлерге және жүк тиегіштерге жалақы төлеудің қажеті жоқ.
Сізден талап етілетін нәрсе - компаниялардың бірімен келісім-шарт жасау және сауда белгісін пайдалану құқығы үшін, шоттарға қызмет көрсету үшін және т.б. үшін міндетті іске қосу жарнасын төлеу. (үлкен бизнесте бұл франчайзинг деп аталады). Әртүрлі компанияларда сома бірнеше доллардан бірнеше жүзге дейін болуы мүмкін, бірақ кез келген жағдайда сіз кез келген дәстүрлі бизнес түріне қарағанда әлдеқайда арзанырақ бастай аласыз.
Шығындарды келесі топтарға бөлуге болады:
- Жеке пайдалануға арналған өнімдерді сатып алу
- Қайта сату үшін өнімдерді сатып алу - бұл қаражат ұлғайтылған сомада қайтарылуы керек, өйткені соңғы тұтынушылар сатып алу бағасынан көп төлейді. Бастапқы кезеңде бұл бизнестегі негізгі кіріс, ол шығындардың көп бөлігін жабуы керек.
- Оқыту шығындары - бұл өз бетінше оқуға арналған оқу материалдарын (кітаптар, компакт-дискілер) және оқу іс-шараларына (семинарлар, тренингтер) қатысу шығындарын қамтиды.
Мен бірінші ақшамды қашан табамын?
Өкінішке орай, сетевой маркетинг жұмыс емес, жалақы да жоқ. Сіздің ұсынысыңыз негізінде клиентке тауарлардың немесе қызметтердің бірінші көлемі келген кезде сіз бірінші ақшаңызды аласыз. Кейбіреулер үшін бұл бірнеше минутты алады, басқалары үшін бірнеше ай (бірнеше жылға созылған жағдайлар болды, бірақ бұл ерекшелік).
Ақша табуды бастау уақытын жылдамдату үшін дағдыларыңызды дамытыңыз. Сату – жеке алға жылжыту, презентациялар, жаңа дистрибьюторларды тарту, оқыту – құрылымды тереңдете тиімді құру.
Сіздің даму деңгейіңіз сұранысқа ие бола бастағанда, нарық кірісіңізді арттыру арқылы бірден жауап береді.
Бұл саладағы дистрибьютордың кірісін қалыптастыруда адам факторы үлкен рөл атқарады, оны нақты сандармен бағалау мүмкін емес, тек басқа адамдардың тәжірибесіне сүйене отырып, жалпы болжамдарды беруге болады. Бұл болжамдар әрбір жеке адамның шындығынан өте алыс болуы мүмкін.
Жоғары технология
Интернет дәуірінің келуімен бизнесті дамытудың жаңа мүмкіндіктері пайда болды. Енді Интернет құрылымның құрылысын айтарлықтай жылдамдатуға мүмкіндік береді. Қазіргі заманғы технологиялардың көптеген артықшылықтарына қарамастан, кемшіліктер де аз емес.
Интернетте желілік маркетингті жылжытуға кедергі келтіретін басты мәселе. Бұл сенім туралы. Дәстүрлі модельде командаға қосылатын серіктестердің көпшілігі достары мен таныстары болып табылады. Интернетте әдепкі бойынша сенімді қарым-қатынас жоқ, өйткені әрбір ұсыныс алдауды жасыруы мүмкін.
Сонымен қатар, Интернет арқылы құрылымды құру өте қиын, өйткені олардың көпшілігі шектеулі ресурстарға ие және бір уақытта ондаған және жүздеген мың жарнама берушілерді орналастыра алмайды. Интернет-модельді онлайн бизнеске енгізу бәсекелестіктің тез өсуіне және жылжыту бағасының кенеттен өсуіне әкеледі.
Егер сізге осы бизнес түрі бойынша кеңес керек болса, сұраудан тартынбаңыз.
Пайдалы мақалалар:
Жаңадан бастаушыларға Интернетте қалай ақша табуға болады - 23...
Желілік маркетинг серіктестікке негізделген бизнес. Оның тағы бір атауы - MLM немесе көп деңгейлі маркетинг. Желілік маркетинг пен дәстүрлі бизнестің айырмашылығы айтарлықтай.
MLM дегеніміз не екенін егжей-тегжейлі қарастырайық. Оның мәні мынада: кәсіпорын жұмыстың негізгі бөлігін орындайтын серіктестер желісін құру арқылы тауар айналымын ұйымдастырады.Бұл жағдайда тауарды жылжытуға қатысатын адамдар бір мезгілде компанияның клиенттері болып табылады, өйткені олар көтерме саудада (тарату) сатып алуды жүзеге асырады. ) шығындар. Содан кейін олар өнімді жоғары бағамен қайта сатады. Компания жарнамаға аз ақша жұмсайды, оның тұтынушылары тұтынушыларға өнім сатумен айналысады.
MLM-де жұмыс істегенде сатылымның пайызы жалғыз плюс емес пе? Бұл, ең алдымен, компанияның дистрибьюторларының жеке ісі. Желілік маркетинг серіктестер үшін тиімді, өйткені олар өз жұмысы үшін жақсы сыйақы алады. Осылайша, компанияға жаңа адамдарды тарту үшін белсенді дистрибьюторларға олардың бүкіл командасының айналымы үшін қосымша сыйақы төленеді. Мұндай кіріс пассивті кіріс деп аталады, өйткені бір кездері адамды шақырып, оны тіркеп, оқытқаннан кейін серіктес енді оның жұмысынан тұрақты шегерімдерді алады. Бірақ көбінесе мұндай басшының құрылымы ондаған, жүздеген, мыңдаған және он мыңдаған адамдарға дейін өседі. Бұл жағдайда кіріс құрылымның құрылтайшысына түсуін жалғастырады. Осылайша, бірнеше жылдан кейін кез келген адам өзіне қолайлы болашақты қамтамасыз ете алады.
Көптеген адамдар: «MLM бизнесі дегеніміз не?» Деген сұрақты қояды. Ең алдымен, бұл өнімді жылжыту және жаңа дистрибьюторларды тарту бойынша үлкен жұмыс. Бірақ еңбектің сыйы қарапайым жұмыстың ақысына тең бола алмайды. Дәл желілік маркетинг саласында қазір үлкен пайыз Еуропа елдеріне немесе Америкаға ғана қатысты емес. Ресейде MLM көшбасшыларының көп саны бар.
Желілік маркетингті қарастырайық - бұл не, бұл бизнесте қандай терминдер қолданылады? Маркетинг жоспары - бұл компанияның дистрибьюторларына барлық төлемдер жүзеге асырылатын ережелер. Онда барлығы және оларды қабылдау шарттары көрсетілген.
Чек – төлемі көрсетілген ақшалай құжат. Мұнда төлем жасалған серіктес және басқа да қажетті деректер көрсетіледі.
Авто концепциясы желілік компанияларда жиі қолданылатын термин. Әсіресе белсенді серіктестер құрылым белгілеген айналым жоспарын орындаған кезде автокөлікті алу мүмкіндігіне ие.
Ресей халқының көпшілігі үшін MLM дегеніміз не? Көптеген адамдар желілік маркетинг алдамшы әрекет деп санайды, соның арқасында әсіресе арсыз адамдар қалталарына көбірек ақша жинағысы келеді. Шын мәнінде, MLM - бұл өз компаниясын аша алмайтын адамдар үшін жеке бизнеске ие болу мүмкіндігі. Кез келген желілік компания мүлдем заңды. Теріс пікір дистрибьюторлардың жаңа серіктестерге «алтын тауларын» уәде етуінен туындайды. Иә, MLM компаниясында ақша табу мүмкіндігі өте зор, бірақ адамдар алдымен көп күш салу керек екенін ұмытады. Сонымен қатар, алғашқы бірнеше айда жаңадан келген адам негізінен бас тартуды, келекелеуді және жағымсыз мәлімдемелерді естиді. Бірақ егер ол осы сызықты кесіп өтсе, ол дұрыс жолмен жүре беретініне сенімді болса, басқа адамдардың пікірлері оған маңызды болмайды. Адам өз мақсатына ұмтылады, өйткені ол компанияда табысқа жететінін біледі. Ал енді келемеждеп жүрген адамдар оның жеңістері мен табандылығына қызғанышпен қарайды.
Сонымен, MLM дегеніміз не? Бұл кез келген адам пайдалана алатын мүмкіндік. Желілік маркетинг қаржылық тәуелсіздікке және өз уақытыңызды еркін басқаруға әкеледі. Ал MLM компаниясында бизнес таңдау немесе бұрынғы жұмысыңызда қалу - әр адамның құқығы.
MLM («Мульти-деңгейлі маркетинг») көп деңгейлі маркетинг, бірақ бұл бизнестің ең танымал атауы - желілік маркетинг.
Мұндай маркетингтің тұжырымдамасы көп деңгейлі ұйым құрылады, онда өнім немесе қызмет өндірушіден тұтынушыға тікелей адамнан адамға жылжытылады. Ұйымның әр деңгейі өз кірісін алады. Дәстүрлі бөлшек саудада бірнеше сатушы күні бойы дүкенде жұмыс істейді, өте төмен жалақы алады. MLM-де өте көп адамдар өнімді таратуға бағытталған. Әрбір адам өнімді немесе қызметті жылжыту үшін әлдеқайда аз жұмыс істейді. Желінің көмегімен өнімді жарнамалау, жылжыту және сату кешені ұйымдастырылады.
MLM-де әрбір адам орындауы керек бірнеше негізгі әрекеттер бар:
- тауарлар мен қызметтер туралы ақпаратты насихаттау;
- іскерлік мүмкіндіктер идеясын алға жылжыту;
- басқаларды осы ақпаратты насихаттауға үйретіңіз.
Мазмұнға оралу
MLM компаниясын қалай таңдауға болады?
Компанияны таңдау желілік компания ұсынатын өнім немесе қызметтен басталады. Көп жағдайда желілік компаниялардың өнімдері сапалы болады. Егер сіз оны бұрыннан қолданып көрген болсаңыз және ол туралы алған әсеріңіз оң болып қалса, оны басқа біреуге ұсыну сізге қиын болмайды. Сізге өнімді қаншалықты ұнатсаңыз, оны басқа адамдарға ұсыну оңайырақ болады.
Өткен күні сіз шынымен ұнаған фильмді көрдіңіз деп елестетіңіз. Сіз оны достарыңызға бірден ұсынғыңыз келетіні сөзсіз. Сіздің ынтаңыз бен өнім сапасына деген сеніміңіз барлық күмән мен ұяттарды жояды және сіз өзіңізге ұнайтын өнімді, тіпті бейтаныс адамдарға да оңай ұсына аласыз, осылайша өзіңізге пайдалы болады.
Сіз қандай компаниямен аяқталатыныңызға байланысты бірдей күш жұмсағаннан кейін сіз мүлдем басқа пайда ала аласыз. MLM компаниясын таңдаған кезде сақталуы керек бірнеше критерийлер бар. Оларға «Down-Line News» журналы сілтеме жасайды. Осы критерийлерді пайдалана отырып, мыналарды анықтауға болады:
- Бұл компанияда не табуға болады?
- Осы компанияда ұйымдастыратын бизнесіңізде сізді не күтіп тұр?
Бірнеше негізгі критерийлерді қарастырайық:
- Өнімнің бірегейлігі. Компания ұсынатын өнімдер бірегей болуы керек. Өнімдері жақсы болғанымен, көптеген әртүрлі компаниялар шығаратын компанияда жұмыс істей алмайсыз. Егер өнім бірегей болмаса, онда көптеген бәсекелестер аналогты төмен бағамен шығара алады. Кәсіпорынның өнімдерінің де кең ассортименті болуы керек. Бір ғана керемет өнімі бар компанияға араласпау керек.
- Өнімдердің өзектілігі. Нарықтағы демографиялық зерттеулер қанағаттандырылмаған сұранысты анықтау үшін жүргізіледі. Қазіргі өнімдер осы сұранысты қанағаттандырып, жоғары деңгейде сақталуы керек.
- Өнімдерді өндіру. Компания бәсекеге қабілетті бағаны ұстап тұру және дистрибьюторларға төлеу үшін өз өндірісін алға жылжытуы және жоғары өнімділікке ие болуы керек. Өз брендімен басқа біреудің өнімдерін сататын mlm компаниясымен жұмыс істеу ұсынылмайды. Мұндай компания делдал болып саналады, бұл баға мен төлемге әсер етеді.
Мазмұнға оралу
MLM бизнесі онлайн режимге өтеді
Интернеттің болашақ екенін түсінген көптеген сетевойшылар Интернетте жұмыс істей бастады.Жалғыз мәселе, олардың аз бөлігі осы заманауи және күшті құралды қалай дұрыс ұстау керектігін біледі. Сонымен қатар, әрбір MLM ұйымы онда сіздің бизнесіңізді құруға жағдай жасай бермейді.
млм-де жұмыс істеу күн сайын қиындап барады. Тітіркендіргіш қоңыраулар, үнпарақтарды үнемі тарату, жеке кездесулер іс жүзінде ешқандай нәтиже бермейді, және осылайша MLM-де жұмыс істеуге шешім қабылдаған адам тұрақты бас тартуларды алады, содан кейін ол ештеңеге қол жеткізуге уақыт болмай, бұл бизнесті тастап кетеді. Бұл мәселені түсінген көптеген желішілер кеңірек мақсатты аудиторияны табу үшін World Wide Web-ті меңгере бастады.
Олар интернетте жұмыс істеудің маңыздылығын түсіне бастады. Бірақ мұнда ескі әдістер енді жұмыс істемейді. Көптеген сетевойлар Интернетті пайдалана отырып, млм бизнесін қалай құру керектігін білмейді. Мазмұнға оралу
Неліктен Интернетте бизнес құру керек?
- Сіз әлемнің кез келген нүктесінен өз бизнесіңізді құра аласыз, ең бастысы интернетке қол жеткізу. Сіз әлеуетті серіктестерді әкелуге тура келетін нақты кеңсеге байланысты емессіз.
- Түрлі презентацияларға қатыса алмайтын немесе әртүрлі қалаларға бара алмайтын мүмкіндігі шектеулі жандар интернет арқылы білім ала алады.
- Сіз өз командаңызды әртүрлі қалалардан және тіпті елдерден келген адамдардан құра аласыз. Сіздің әлеуетті серіктесіңіздің қай жерде екендігі маңызды емес, себебі ол Интернетке қол жеткізе алады.
- Вебинарларды ұйымдастыру серіктестеріңізбен үйден шықпай-ақ, өзіңізге және оларға ыңғайлы уақытта сөйлесуге мүмкіндік береді.
- Интернет-дүкендердің көмегімен тауарларыңызды жеткізу және төлеу кезінде қиындықсыз сату оңай болады.
- Қазіргі уақытта ең тиімді жарнама Интернеттегі жарнама болып саналады, оны минималды қаржылық шығындармен пайдалануға немесе оларды толығымен нөлге дейін төмендетуге болады.
- Онлайн оқытудың ыңғайлы тәсілі сізге әлемдегі ең табысты көшбасшылардан білім алуға мүмкіндік береді.
- Интернет сізге бұрын көп уақыт жұмсаған көптеген жұмыс түрлеріне көмектеседі, тіпті оны ішінара автоматтандырады.
- Сіздің веб-сайттарыңыз адамдарға сіздің бизнесіңіз туралы тәулігіне 24 сағат айтып береді!
Мазмұнға оралу
Интернетте бастаушы сетевойдың жұмыс кезеңдері
- Потенциалды серіктестерді тарту. Бастау үшін, сіз болжағандай, Интернетте өзіңіздің веб-сайтыңызды жасауыңыз керек. Бұл фриланстық биржада тапсырыс беруге болатын ақылы сайт болуы мүмкін. Немесе веб-сайтты өзіңіз жасаңыз. Бастау үшін тегін хостингтегі бір беттік веб-сайт қолайлы. Егер сізде үміткерлерді таңдауға арналған сайт бар болса, бұл өте жақсы, бірақ бұл туралы ешкім білмесе, оның пайдасы болмайды. Сіз өзіңіздің веб-сайтыңызды жарнамалауыңыз керек. Мұны тегін жасауға болады, бірақ қымбат уақытыңызды жұмсауға тура келеді немесе Интернеттегі ақылы сайттарды жарнамалау қызметтеріне жүгінуге болады, бірақ бұл үшін қолма-қол ақшаны алу керек. Жарнаманың екі әдісі де жеткілікті тиімді, сондықтан екеуін де пайдалану ұсынылады.
- Жаңа табыс табу мүмкіндіктерін іздейтін адамдарды таңдау. Бұл кезең Интернет арқылы жұмыс істеуде ең маңызды болып саналады. Серіктестерді бастапқы іріктеуді автоматтандырған жөн, өйткені дәл осы кезеңде ең көп адамдар келеді, олардың басым көпшілігі болашақта сізбен бизнес құрмайды. Бұл веб-сайтты пайдалану арқылы оңай. Мұнда сізге қажет емес нәрсе - компанияңызды, сондай-ақ өнімдеріңізді жарнамалау, өйткені адамдарға бұл мүлдем ұнамайды. Интернетте веб-сайтыңызды пайдалана отырып, сіз өз мақсаттарына жету үшін мүмкіндіктерді іздейтін адамдарды іздеп, оларға осы мүмкіндікті беруіңіз керек. Дизайн нұсқаларының үлкен саны бар. серіктестеріңізге не беру керектігін түсінуіңіз керек - оларға бірдей функциямен бір сайт жасауға көмектесіңіз. Өйткені, млм-нің негізгі принципі - қайталау, яғни сіздің демеушіңіздің әрекеттерін қайталау. Уақытты босқа өткізбеу үшін серіктесіңізге дайын веб-сайт құрастырушысын берген дұрыс.
- MLM көмегімен мақсатқа жету мүмкіндігіне қызығушылық танытатын адамдарды таңдау. Мұны істеу қиын емес. Сіз адамға жұмысты сіз үшін орындау үшін құралдарды бересіз. Бұл MLM туралы фильмдер немесе кітаптар немесе вебинарға шақыру болуы мүмкін. Сіз өзіңіздің веб-сайтыңызға осындай материалдарды орналастыра аласыз, бірақ оларды жалпыға қолжетімді етпегеніңіз жөн, жазылу формасы бұған көмектеседі. Материалдарды зерттегісі келетін адам нысанды толтырады, содан кейін оған қажеттінің барлығы электрондық пошта арқылы жіберіледі. Бұл Интернеттің үлкен артықшылығы: сізге ықшам дискіні немесе кітапты қайтаруды күтудің қажеті жоқ және оған уақыт жоғалтпайсыз, өйткені автоматтандырылған жазылым нысандары бар.
- Вебинар (конференция). Бұл оқиға әлеуетті серіктеске соңғы шешім қабылдауға көмектесетін ақпарат береді. Әлемнің кез келген нүктесінен үміткер сілтемені алғаннан кейін вебинар бөлмесіне кіріп, сіздің ұсынысыңыз туралы ақпаратты тыңдай алады, оны қызықтыратын сұрақтар қоя алады және басқа адамдардың пікірлерін тыңдай алады. Барлық дерлік MLM компанияларында күнделікті вебинарлар өткізетін көшбасшылар бар, оларға сіз өз кандидаттарыңызды шақырасыз. Уақыт өте келе серіктестер сізді жеке демеуші ретінде көретін жеке конференцияларыңызды қалай өткізу керектігін үйренгеніңіз жөн. Сондай-ақ конференцияларыңызды жазып алып, кейін оларды пошта арқылы жіберуге болады.
- Тіркелу және жұмысқа кірісу. Әлеуетті серіктестерді тартып, ынталандырғаннан кейін олар бизнеске тіркеледі және олармен жұмыс басталады. Тартылатын серіктес жұмысқа кіріспес бұрын, ол сіздің командаңыздағы жұмыс принциптері мен жүйесі туралы барлық ақпаратты толығымен зерттеп, мақсатқа жету үшін сіздің әрекеттеріңізді қалай қайталайтынын түсінуі керек.
* Есептеулер Ресей бойынша орташа деректерді пайдаланады
Ағылшын тіліндегі көп деңгейлі маркетингтен MLM не екенін, желілік маркетинг деп те белгілі, қазір ешкім білмейтіні екіталай, оны көп деңгейлі маркетинг деп те аударуға болады. Негізінде MLM сіздің өніміңізді тарату концепциясы болып табылады, яғни іс жүзінде кез келген кәсіпорын өз жұмысының көлеміне қарамастан желілік маркетингпен айналыса алады. Дегенмен, қызметтерді бұл жолмен тарату мүлдем ыңғайлы емес, сондықтан бұл принцип әдетте кез келген тауарды сатуға қолданылады. MLM бұрыннан пайда болған, содан кейін тікенектер арқылы өз жұмысын барабар ұйымдастыруға келген өркениетті елдерде өнімді бөлудің осы өте ерекше әдісін реттейтін арнайы заңдар бар, оның өзіндік жағымсыз сипаттамалары бар. Сол елде ұқсас заңнамалық актілер табылмады, ал орыс менталитетіне және экономикалық жағдайына қолданғанда бұл күтпеген әсер етті.
Бірден айта кету керек, MLM, жалпы алғанда, өзінің кемшіліктері ғана емес, сонымен қатар маңызды артықшылықтары бар өте прогрессивті тұжырымдама, ақыр соңында олар оны қисық түрде жүзеге асыра бастады, ал Ресейде, жалпы алғанда. , «жоғарғы» және «жолдамалардың» әсіресе айқын стратификациясы болды, бұл кезде біріншілері қолдарын ысқылап, үлкен пайда алды, ал екіншісі қажет емес өнімге өз ақшаларын жұмсауға мәжбүр болды. Бірақ бірінші нәрсе. Сонымен, желілік маркетинг - бұл желіні кеңейту және ұқсас құқықтарды жаңа мүшелерге беру үшін жаңа адамдарды тартуға құқығы бар тартылған қызметкерлер сатуды жүзеге асырған кезде тауарларды және (азырақ) қызметтерді тарату тұжырымдамасы. Дегенмен, шетелдік анықтама біршама дәлірек, өйткені түптеп келгенде, бұл өзара тәуелді және тең қатысушылардың желісі емес, керісінше пирамида, оның басында көшбасшы жақсы табыс табады, ал ең төменгі жағында қызметкерлер бар. тауарларды сату үшін барлық мүмкін әдістерге және тек өз қаражатына жүгінуге мәжбүр. Оларды мақтанышпен дистрибьюторлар деп атайды, көбінесе сату агенттері, сондықтан соңғылары өздерін дерлік тәуелсіз бизнесмендер деп санайды. Белгілі бір дәрежеде бұл дұрыс, тек жұмыс принципі сәл өзгеше.
Орыс адамы үшін MLM MMM-мен ескертеді, екеуі де пирамидалар, тек Мавродидің генийі тым алысқа кетті, сондықтан сәтсіздікке ұшырады. Дегенмен, қазіргі уақытта адамдар еңбек нарығына өздерінің ата-аналарынан ваучерлер туралы естіген, сондықтан қаржылық пирамидалардың қауіп-қатері туралы аз түсінетін адамдар кіреді. Әсіресе, егер пирамиданы өзінің қысқа мерзімді пайдасына ғана бағытталған адам басқарса. Бұл көптеген заманауи MLM компанияларының басты мәселесі, бірақ сырттан қарағанда компанияның өзіндік корпоративтік стилі және қызметкерлерді қолдауы бар сияқты көрінуі мүмкін. Шын мәнінде, бәрі басқаша - бұл жай ғана маркетинг... өз қызметкерлерін алдау үшін бағытталған. Сонымен қатар, желілік маркетинг үшін өте жағымсыз имидж пайда болды және екі жағынан бірден - және халық өздерінің керемет ұнтағын сатып алуға мәжбүрлеуге тырысып, мұқият сілтемелерді ұнатпады, ал көңілі қалған рефералдардың өздері. Барлық жинақтарын және көп уақыттарын жұмсаған , Сатып алынған шаңсорғыштардың қоршауында отырып және алдаудың мәнін түсінген олар мұндай маркетингтік тұжырымдамаға табиғи түрде ашулана бастады. Мұның бәрі көңілді 90-шы жылдары басталды, Zepter ыдыстары мен Herbalife диеталық қоспалары пайда болған кезде, содан кейін дайын емес нарық негізсіз қымбат Kirby шаңсорғыштарын көрді және қазіргі уақытта желілік маркетингтің теріс бейнесін тек қана Қытайда жұмыс істейтін көптеген қытайлық компаниялар қолдайды. Ресей және кейбір басқа елдер, өйткені Қытайда MLM үшін ауыр түрме жазасы бар. Осының бәріне байланысты, тікелей сатумен және әсіресе MLMмен айналысуға шешім қабылдаған компания тұтынушыларға да, әлеуетті қызметкерлерге де көптеген проблемалар мен сенімсіздіктерге тап болады. Осы ұйымдардың көпшілігі осы күнге дейін өркендеп келе жатқанымен, өздерінің керемет тауарларын сатудың бірдей адал емес әдістерін қолданады, өйткені адамдардың белгілі бір контингенті мамонт емес және өлмейді.
Тек «адал» әдістерді қолданатын, қазір бүкіл прогрессивті адамзат қалай жұмыс істейтінін, бірақ ресейлік шындықты ескере отырып жұмыс істейтін өз MLM тұжырымдамасын ұйымдастыру мүмкіндігін қарастыруға тырысайық. Негізінде, өз өнімдерін тұтынушылардың көп бөлігіне сатуға бағытталған кез келген компания желілік маркетинг тұжырымдамасын қолдана алады. Желілік маркетингті қолданудың ең қарапайым және ең жарқын мысалы ірі өндірістік компанияларда, бірақ сонымен бірге жаппай тұтыну өнімін шығаруда. Егер біз ұзақ уақыт жұмыс істейтін шаңсорғыштарды есепке алмасақ (себебі сауда жабдығы негізінен күрделі процесс), онда олар көбінесе MLM арқылы косметика, дәрілік қоспалар (диеталық қоспалар) ретінде ұсынылған дәрілік емес өнімдер және т.б. табалар. Яғни, бұл бастапқыда сатып алуды жоспарламай-ақ, жалпы алғанда, өздігінен сатып алуға болатын өнім.
Осылайша, компанияның иесі өнімді шығарады және дистрибьюторлық компаниялармен, бөлшек саудагерлермен және нарықтың басқа да қарапайым қатысушыларымен ынтымақтасу ол үшін тиімді емес немесе жай ғана практикалық емес деп шешеді және тікелей сату әдісін қолдану әлдеқайда оңай. Кәсіпкер осы тікелей сатумен айналысуы керек қызметкерлерді өз қызметкерлеріне тартады, яғни шын мәнінде оған сату агенттері қажет. Міне, айырмашылықтар басталады. Қарапайым жағдайда, сату агенті сатылған өнімнің пайызын алады, көбінесе шағын, бірақ тұрақты жалақыға ие болады, барлық әлеуметтік төлемдерді алады және кәсіпорында толығымен жұмыс істейді. Ол қорғалған. MLM тәжірибесімен айналысатын компанияда сату агенті көбінесе жұмысқа орналаспайды, бірақ жай ғана сыртқы қызметкер ретінде тізімделеді. Сондықтан ол Ресей Федерациясының еңбек кодексіне сәйкес бастапқыда барлық құқықтарынан айырылады. Егер компания өзінің сату агенттерін жалдамаса, онда олар үлкен тәуекелге ұшырайды, өйткені олар іс жүзінде заңсыз кәсіпкерлік қызметпен айналысады, өйткені олардың ешқайсысының MLM компаниясында жұмыс істей бастағаннан кейін жеке тұлға ретінде тіркелуге баруы екіталай. кәсiпкер және жалпы бұған дайын, сондай-ақ салық төлеуге де дайын. Сонымен қатар, бас компанияның өзі заңды түрде әрекет етеді - ол өз тауарларын қайтарымды негізде берді және одан пайда төледі. Сонымен бірге ол жауап беруге және жалпы ақша төлеуге міндетті қызметкерлерді штатта ұстамайды.
Сіздің бизнесіңіз үшін дайын идеялар
Бұл MLM мәні болып табылады - барлық жолдамалар шын мәнінде олардың жұмыс процесінде олардың басқарушы менеджерін қамтамасыз, өздері үшін жұмыс істейді. Өйткені, бүгінгі күні желілік маркетинг принципі бойынша жұмыс істейтін компаниялардың басым көпшілігі жұмысты бастау үшін тауарды жөнелту үшін өз қалтаңыздан төлеуді талап етеді. Яғни, менеджер оны сатуға ақылы түрде бермейді, ол өз өнімін сөзбе-сөз өз қызметкерлеріне сатады. Сыни жағдайларда бұл сынақ топтамасының «жарамдылық мерзімі» де бар (әдетте бір ай), яғни есепті кезеңде агент ештеңе сатпаса, бұл тек оның мәселесіне айналады, өйткені ол өнім үшін төледі. өз ақшасын алады және жаңа партияны сатып алуға міндетті (Иә, міндетті түрде). Кейде бірінші айда олар «сынақ» партиясын ұсынады, бұл оған азырақ тұрады, бірақ кейінірек сома артады. Демек, тауарды қызметкерлердің өздері сатып алады екен. «Қара» MLM компаниялары осыдан ақша табады. Негізінде, олар өз өнімін бұқараға ілгерілетуге мүдделі емес, оларға жалпы маркетингпен және компания мен өнімнің имиджін сақтаумен айналысудың қажеті жоқ, өйткені табыс тек олардың рефералдарына сатудан алынады. Жалпы, «қалыпты» MLM компанияларында іске асыру процесі осылай жүреді, жалғыз айырмашылығы - қалыпты компания өнімді нарыққа шығаруға және өз қызметкерлерін қолдауға тырысады және тек олардың есебінен ақша таппайды.
Логикалық сұрақ: егер ешкім өнімді сатып алмаса және адам өзіне қажет емес нәрсені және сата алмайтын нәрсені сатып алуға мәжбүр болса, онда табыс қайдан келеді, өйткені ең дамыған жағдайларда да, 3-4 айдан кейін. мұндай адамдар жай ғана кетіп қалады. Бұл рас, бірақ «келесі айдан бастап бәрі жақсы болады» деп сенетіндердің пайызы бар, бірақ көп жағдайда кірісті неофиттер жасайды. Көптеген студенттер, үй шаруасындағы әйелдер және басқа да ұқсас элементтер икемді кестесі бар қарапайым жұмыс тапқысы келеді (және сізге жағымсыз бастықпен кеңседе отырудың қажеті жоқ), олар да жақсы төлейді. Желілік маркетинг кейбір маңызды мәліметтерді жасыра отырып, бәрін уәде етеді. Сондықтан, бір рет төлеп, содан кейін кететін жаңадан келгендерді тарту үшін менеджерге ай сайын (немесе одан да жиі) сұхбат жүргізу жеткілікті, бәрібір, жаңа айда оңай ақшаға ашқан адамдар көбейеді.
Қалыпты компания (ресейлік нарықта іс жүзінде жоқ) басқаша әрекет етеді. Құрылтайшы өз қызметкерлеріне тікелей сату мамандарын тартады, оларды Ресей Федерациясының Еңбек кодексіне сәйкес рәсімдейді, содан кейін оларға сол шарттарда тауарларды сататын адамдарды табуды тапсырады. Осылайша, барлық желі қатысушылары үшін ұқсас құқықтар қалыптасады, яғни құрылтайшы да өз қызметкерлерімен іс жүзінде тең, оның жалғыз артықшылығы тауарды тікелей қабылдауында. Сонымен қатар, ешкім ешкімді өнімді бірден сатып алуға міндеттемейді, адам ертең үлкен пайдаға уәде етілген «дистрибьютор» емес, сату жөніндегі менеджер ретінде жұмысқа алынады. Құрылтайшылардың тек сатумен ғана емес, жаңа қызметкерлерді оқытумен де айналысатын тәжірибелі және құзыретті адамдар болуы өте маңызды.
Қызметкерлерге тегін (және қалыпты компанияда бұл тегін болуы керек) оқыту, әлеуметтік жеңілдіктер мен қолдау тең құқықтармен біріктірілген жағдайда шығынға әкелетін сияқты көрінуі мүмкін, бірақ іс жүзінде олай емес. Мұнда сіз TQM дегеннің не екенін білуіңіз керек, ол әдетте MLM-мен өте жақсы үйлеседі, бірақ TQM (жалпы сапаны басқару) ұзақ мерзімді перспективаға бағытталған және көп инвестицияны қажет ететіндіктен, ол көп нәрсені ақтайды. есе көп, жақын арада өте кең тараған жоқ. Бұл қарапайым - желілік маркетинг дәл жылдам және толығымен адал емес пайданың құралы ретінде қабылданды. Қазіргі заманғы прогрессивті концепция адамның ашкөздігінің құрбаны болды. Осыған байланысты сіз өзіңіздің желілік маркетингіңізді одан да жетілдірілген экономикалық және басқару шешімдерімен үйлестіре отырып дамытуыңыз керек (тек TQM ғана емес, экономикада басқа да жақсы идеялар бар), өйткені мұның бәрі ұйым кірісінің өсуіне әкеледі және соңында сіз одан да көп пайда ала аласыз, бірақ тек адал жолмен. Жоспарсыз кәсіпкерлер бұл оларға сәл кейінірек болса да, көбірек ақша табуға мүмкіндік беретінін және компанияның халық арасында, демек, әлеуетті қызметкерлер арасында жақсы беделге ие болатынын есте ұстауы керек.
Сіздің бизнесіңіз үшін дайын идеялар
Бұл жерде ескеретін маңызды жайт бар. Көп жағдайда MLM-ді, жұмсақ тілмен айтқанда, өте сапалы емес немесе жай ғана талап етілмеген өнім шығаратын компаниялар пайдаланады. Танымал емес өнімдер кейде тек осылай ғана сатылуы мүмкін, себебі арам кәсіпорын үшін ыңғайсыз бірнеше жарнамалық заңдар қолданылмайды, бірақ көбінесе желілік маркетинг арқылы сатылатын сапасыз өнімдер. Олар кейде жоғары сапалы аналогтардан бірнеше есе жоғары бағамен сатылады. Әрине, бұл жерде қызметкеріңізді алдау, оны өзіне бір нәрсе сатып алуға мәжбүрлеу, содан кейін оны кем дегенде біреуге сату үшін оны ілмекпен немесе алаяқпен жіберу оңайырақ. Әсіресе жетілдірілген жағдайларда, төменгі деңгейдегі жолдамалар әр пәтерге қоңырау шалып, өз өнімдерін босағада сатуға тырысады. Бұл сату әдісінің бірқатар кемшіліктері бар (маркетингті аз да болса түсінетін кез келген адам мұны біледі), бірақ MLM жағдайында ол барлық мәселелерді рефералдың иығына аударады. Олардың кейбіреулері тауарларды Интернет арқылы сатуға тырысады; нақты айтқанда, менеджер өнімнің кімге немесе қалай сатылатынына мән бермейді, бірақ «қара» MLM компаниясы тек рефералдардың санына ғана көңіл бөлетінін ескерсек (соғұрлым көп олардың табысы соғұрлым жоғары болса), онда ол барлығын әдеттегіден жиі жалдайды. Және бұл адамдардың 99% тек маркетинг туралы ғана емес, жалпы қарапайым сауда принциптері туралы мүлдем ештеңе білмейді. Оның үстіне, MLM компаниялары көбінесе «жеке өсу», «сату дағдыларын меңгеру» және басқа да ақылсыздықтар бойынша тренингтер өткізеді, бұл оқыту емес, миды жууға бағытталған. Орыс Православие Шіркеуінің желілік маркетингтік компанияларға қарсы шығуы бекер емес – ол мұндай компаниялардың негізін қалаушы ретінде Мессиямен бірге өздерінің шіркеуін құрайтынын түсінді. Жалпы, нанды алып кетеді. Көптеген жағдайларда бұл дұрыс; тренингтер кезінде өз бизнесін құрған сәтті жолдамалар (көбінесе ойдан шығарылған) туралы әңгімелер айтылады, өйткені іс жүзінде тек құрылтайшылар ғана өздеріне қажетті идеяларды басқа адамдардың басына айналдыра алады. пайда табуға мүмкіндік алды. Иә, шын мәнінде идеядан шабыттанған, бірнеше ай жұмыс істеген және әлі де көңілін қалдыра алмайтын MLM қызметкерлерінің кездесулері бақсылар жиналысына ұқсайды, тіпті діни фанаттардың жиналысына ұқсайды. Бұл жерде белгілі бір нәтижелерге қол жеткізген менеджерлер мен қызметкерлердің жақсы психологиялық дағдыларын атап өтпеу мүмкін емес (бұлар өздерінің көптеген жолдамаларын тарта алғандар), өйткені бұлайша миды әркім жууға болмайды.
Нәтижесінде, тізбек қарапайым - жоғарыда менеджер, сәл төменірек ақылды психологтар, одан да төменірек қолдарымен жиіркенішті жұмысты жасай алатындар, ал төменгі жағында - теңіз. Ешкімге қажет емес өнімді ай сайын сатып алып, оны әркімге күштеп салсаңыз, міндетті түрде табысқа жететініне сенетін үмітсіз адамдар. Өнім сатылып жатқандықтан, оның бағасы осы шіріген пирамиданың әр деңгейінде бірнеше есе өседі. Әсіресе, бұл тізбекте жоғары деңгейге көтерілуге мүмкіндік болмаған кезде, тек сізден төмен деңгейлерді құра аласыз. Әрбір келесі деңгейде өнімнің бағасы өсетінін және соңғы тұтынушы (егер бар болса) оны бірнеше жүз пайыз, тіпті одан да көп үстемемен алатынын түсіну үшін экономикалық білімнің болуы қажет емес. мың.
Осылайша, желілік маркетингпен айналысқысы келетін компания шынымен жоғары сапалы немесе кем дегенде өтімді өнім шығаруы керек. Өнімді үнемі сатып алу және сатып алу керек, бірақ ең бастысы - оның бәсекелестік артықшылығы болуы керек. MLM схемасының өзі көптеген жолдармен үнемдеуге мүмкіндік береді. Біріншісі - жеке сауда алаңдарын ұстау қажеттілігінің болмауы; қандай да бір жолмен жарнамаға деген қажеттілік азаяды, өйткені өнімнің оң имиджін агенттер қалыптастырады және бұл имидж оны пайдаланудың оң тәжірибесімен нығайтады. тұтынушы арқылы. Демек, өнімге деген жақсы бедел мен сұраныс.
Желілік маркетинг арқылы сіз тек «достар арқылы» алуға болатын элиталық өнімді де сата аласыз, бұл әдетте өнім туралы тамаша түсінік қалыптастырады және, сайып келгенде, бағаның көтерілуіне әкеліп соғуы мүмкін. өндіруші, бірақ мен бірегей зат үшін көбірек төлеуге дайын тұтынушыдан. Мұндай маркетинг әдістері әлдеқайда тиімді.
Сіздің бизнесіңіз үшін дайын идеялар
Бірақ ең бастысы, нарықта мүлдем жаңа өнім немесе тіпті инновациялық болса да, өнімнің жоғары тұтынушылық құндылығы. Бірақ ол сөз жүзінде ғана емес, жаңашыл болуы керек. Әрі қарай, компанияның өзі тек онлайн емес маркетингпен айналысуы керек. Яғни, нарықта тауар туралы ақпарат болуы керек, тауардың жақсы имиджі қалыптасып, презентациялар мен қандай да бір жарнамалық акциялар өткізілуі керек. Сонда адам рефералдағы интернет ұсынысы шынымен жақсы, сапалы және дәлелденген өнімді сатуды қамтитынын біледі. Егер сізде өзіңіздің танымал брендіңіз болса (оң коннотациямен танылатын), онда рефералдардың өздері өнімді сатуы әлдеқайда жеңіл болады. Демек, ұйымның өзі пайда. Тренингтер, қызметкерлердің адалдығын сақтау және басқа да персоналмен жұмыс туралы айтатын болсақ, бәрі TQM тұжырымдамасында сипатталған. Сонда сіз адамдарға компанияның мақсаттарына құлшыныспен қызмет ете аласыз, тек бос уәделермен зомбиланбайды, бірақ нақты нәтижелерге ынталандырады. Сіз адамдарды үнемі жаттықтыруыңыз керек және иә, мұны тегін жасауыңыз керек. Бұл компанияның өз ақшасы.
MLM-ді дұрыс пайдалану өндіруші компания жақсы сатылымдарға ие, кейбір міндеттерді дербес орындайтын, өзінің табысты бизнесін құратын және сонымен бірге әрекет ететін қызметкерлер болып табылатын салыстырмалы түрде тәуелсіз дистрибьюторлар тізбегін құруына әкеледі. өте тиімді. Сатылымның өсуі «қара» MLM компаниясының сатылымының өсу деңгейінен бірнеше есе жоғары болатыны анық. Бұл ретте халықты жұмыспен қамту, бизнесті қалың бұқараға насихаттау, сауда-саттықты меңгерген заманауи кәсіпкерлерді қалыптастыру – әлеуметтік игіліктері айқын. Иә, бұл үшін сізге көп ақша салу керек болады, өйткені бизнесті ұйымдастырудың бұл жолы әлдеқайда жоғары шығындарды талап етеді, сізге сауатты менеджерлерді жалдап, қызметкерлеріңізге ортақ мақсатқа жетуге көмектесетін жеке даму стратегияңызды толығымен қолдау керек болады. Сонда бұл MLM тұжырымдамасын дұрыс қолдана алған шын мәнінде прогрессивті компания деп айта аламыз. Бұл құрылтайшылардың қысқа мерзімді пайдасы үшін барлығы ортақ мақсатқа жету үшін жұмыс істейтін, тұтынушыларды алдап-арбамайтын, бос уәдесі бар қаржылық пирамида емес, желілік маркетингтік компания деуге болатын нәрсе.
Маттиас Лауданум
(c) - шағын бизнесті ашуға арналған бизнес-жоспарлар мен нұсқаулықтар порталы
Бүгінде бұл кәсіпті 362 адам оқып жатыр.
30 күнде бұл бизнес 157 541 рет қаралды.
Бұл бизнестің табыстылығын есептеуге арналған калькулятор
Фотосурет дүкенін ашу үшін сізге 400 000 рубльден бастап қажет болады. Сонымен қатар, мұндай жобаның өтелу мерзімі әрқашан дерлік бір жылдан асады, орташа рентабельділік 25% құрайды.
Тар маманданған шағын балалар киім дүкенін ашу үшін (мысалы, жас бойынша) сізге 500 мың рубльден бастап қажет болады. Әмбебап ассортименті бар дүкен үшін сізге 2 миллион рубльден бастап қажет...
Егжей-тегжейлі бизнес-жоспар жасау арқылы өз дүкеніңізді ашу бойынша жұмысты бастау керек. Егер сіз дамуға қаражат алуды жоспарламасаңыз, бизнес-жоспар қажет болады...
Желілік маркетинг дегеніміз не, оның пайдасы мен зияны қандай? 2018 жылы қандай MLM бизнес компаниялары танымал? Сетевой бизнесте бірінші ақшаны қалай табуға болады?
Сәлем достар! Сізбен бірге Александр Бережнов, кәсіпкер және HeatherBober.ru сайтының авторларының бірі.
Бүгінгі таңда желілік маркетинг индустриясы танымалдықтың жаңа толқынына ие болуда және бұл ретте Интернеттің дамуы маңызды рөл атқарады.
Дегенмен, бұл тұжырымдама әлі де қоғамда дау тудыруда. Кейбіреулер желілік маркетингті инвестициясыз өз бизнесіңізді ашудың жалғыз мүмкіндігі деп атаса, басқалары мұның бәрі қаржылық пирамида, алаяқтық және алдау екеніне сенімді.
Біраз уақыт бұрын мен желілік маркетингпен айналыстым және оның не екенін өз көзіммен білемін. Бұл мақалада мен барлық i нүктелерін қойып, осы саладағы тәжірибемді ескере отырып, осы тақырыпты барлық жағынан қамтуды шештім.
Осы мақаланы зерттегеннен кейін сіз MLM бизнесін жүргізу керек пе, жоқ па, оның артықшылықтары мен кемшіліктері қандай екенін өзіңіз шешесіз, сондай-ақ қай компаниялардан бастаған дұрыс және неліктен екенін білесіз.
Сонымен, бастайық!
1. Желілік маркетинг (MLM) дегеніміз не және оның мәні неде?
Мен анықтамадан бастаймын, содан кейін оны кеңейтіп, мысалдар келтіремін.
Мысалы, ORBIT сағызының өндірістік құны 10 төсемнен тұратын қаптамаға 20-дан 50 тиынға дейін жетеді. Дегенмен, сағыз дүкендегі сөреде тұрғанда, оның құны бірнеше мың пайызға артады! Мұның бәрі делдалдар – бір-біріне сағыз сататын ірілі-ұсақты көтерме саудагерлердің кесірінен.
Бірақ мұнымен бітпейді, өйткені, өздеріңіз білетіндей: жарнама сауданың қозғалтқышы және делдалдар жарнамаға көп ақша жұмсайды.
Факт
Ірі компанияларда өнімнің түпкілікті құнының 50% дейін жарнамалық және жарнамалық шығындардан тұрады.
Осылайша, біз Orbit қаптамасын 20-50 рубльге сатып аламыз. Иә, бұл баға, әрине, өндірушінің сауда белгісін қамтиды, бірақ делдалдар да жегісі келеді. Демек, артық төлеген түпкі тұтынушы зардап шегеді.
Шамамен жүз жыл бұрын адамдар делдалдар мен делдалдардың негізсіз үстемеақылары мәселесі туралы ойлана бастады.
Желілік маркетинг идеясы
Тауарларды (қызметтерді) жылжыту процесін ыңғайлы, арзан және жылдамырақ ету. Делдалдар мен қымбат медиа жарнамаларды жылжыту схемасынан алып тастаңыз.
Мұны адамдар бір-біріне желілік компанияның өнімі туралы айтатын болса және олардың мотивациясы MLM компаниясының өнімдерін сатудан алатын пайызды құрайтын болса, мұны жасауға болады.
Бірақ сіз пайыздан көп ақша таба алмайсыз. Сондықтан көп деңгейлі маркетинг өнімді тұтынушылардың кең желісін құру арқылы өз бизнесіңізді құруға мүмкіндік береді.
Өзінің желілік құрылымын дамытқан адам оның құрылымының бүкіл айналымының пайызын алады деп болжанады. Осылайша ол өзі үшін айына ондаған мың доллар жасай алады.
MLM-де осындай кірісті қалай жасауға болатынын білу үшін төмендегі бейнені қараңыз. Бұл Пабло мен Бруно туралы мультфильм - қаржылық еркіндік алудың әртүрлі жолдарын таңдаған және екеуі де миллионер болғысы келген қарапайым жігіттер. Олардың не ойлап тапқанын көрейік.
Желілік маркетинг келесі мәселелерді шешуге арналған:
- Түпкі тұтынушы үшін тауарлардың құнын төмендету.Бұған радио, теледидар және интернеттегі қымбат стандартты жарнаманы жою арқылы қол жеткізуге болады.
- Тауарларды соңғы тұтынушыға жеткізу процесін жеделдету.Бұған ойластырылған логистика (әртүрлі қалалар мен елдердегі өз қоймаларымыздың желісі) арқылы қол жеткізіледі.
- Жасанды тауарларды жою.Тауарларды қайта сату процесінде көп мөлшерде ауыстыру және бұрмалау мүмкін. MLM компаниясы соңғы тұтынушымен тікелей жұмыс істейді, сондықтан өнімді жалған жасау ықтималдығы нөлге тең.
- Компания қызметкерлерін ақшамен және бизнес мүмкіндіктерімен ынталандырыңыз.Көп деңгейлі маркетингте жақсы ақша табуға және өз бизнесіңізді нөлден бастауға мүмкіндік бар.
2. Желілік маркетинг қалай жұмыс істейді
Алдымен мен сізге осы саланың жалпы принциптері туралы айтып беремін.
Өндірістік компанияның тауар шығаратын өз зауыттары бар.
Ол бұл өнімдерді дүкенсіз сатады; өнімдер кірістірілген ұсыныстар жүйесінің арқасында таратылады. Күнделікті тілде бұл жүйе «ауызша» деп аталады.
Көптеген адамдар бұл принципті ұнатады және компанияның өнімдерін қуана сатып алады.
Қазіргі уақытта MLM компаниясының барлық тапсырыстарын Интернет арқылы орналастыруға болады, ал біраз уақыт бұрын танымал болған қағаз каталогтар ақпараттық технологияның дамуымен бірге артта қалады.
Клиент өнімдерді пайдаланады және тікелей сату компаниясымен бизнес құруды бастай алады. Ол үшін ол өнімді үнемі сатып алатын және желіні дамыту үшін бизнеске жаңа серіктестерді тартатын бірнеше адамды табуы керек. Сондықтан маркетингтің бұл түрі желілік маркетинг деп аталады.
Желілік компания өзінің қоймалары мен жеткізу қызметтеріне ие бола отырып, өнімді қоймаға жеткізеді, содан кейін бұл өнімдер компанияның серіктестері (дистрибьюторлары) өздері үшін ашқан кеңселерге таратылады. Кейде компания тапсырысты тікелей клиенттің үйіне жеткізеді, бұл өте ыңғайлы.
Енді мен тауарларды өндіруші (компания), түпкі тұтынушы (клиент) үшін және млм мүмкіндіктерін пайдалана отырып, өз ісін ашуға шешім қабылдаған адам (кәсіпкер) үшін көп деңгейлі маркетингтің ерекшеліктері мен принциптері туралы айтатын боламын.
MLM компаниясының көзқарасы бойынша
Интернетте тауарларды жылжытудың айрықша ерекшелігі - сіздің өнімдеріңіздің жарнамалық шығындарын азайту. Компания дистрибьюторлық серіктестеріне (кейде тәуелсіз кәсіпкерлер деп аталады) және кәсіби оқыту жүйесін құруға (тәлімгерлік) арналған жарнамалық материалдарға көбірек көңіл бөледі.
Кәсіпорынның бизнесі түптеп келгенде MLM идеясының адамнан адамға жоғары сапалы берілуіне байланысты.
Тұтынушы тұрғысынан
Сапа кепілдігі бар өнімді алу клиентке ыңғайлы, ол қолжетімді бағаларды, үлгілерді, каталогтарды ұнатады. Тікелей сатушы компаниялардың эксклюзивті өнімдері мен аксессуарлары жиі болады, оларды кәдімгі дүкендерден таба алмаймыз.
Дистрибьютор (кәсіпкер) көзқарасы бойынша
Инвестициясыз өз ісін ашқысы келетіндер мұнда табысқа жете алады. Өйткені, бүкіл жүйе салынды, нарық қалыптасты, ірі компаниялардың көпшілігі қазірдің өзінде халық арасында танымал. Сонымен қатар, желілік маркетингтік компанияларда оқыту мен тәлімгерлік етудің қуатты жүйесі нақты емес, өз бизнесіңізді құру мүмкіндігін береді.
3. MLM бизнес индустриясы – даму тарихы мен тенденциялары
Желілік маркетинг Батыста АҚШ-та пайда болды.
1945 жылы американдық кәсіпкерлер Ли С.Митингер мен Уильям С.Кэсселберри Nutrilite өнімдерінің ұлттық дистрибьюторы бола отырып, өз кәсіптерін ашты. Олардың қызметінің негізі ұсынымдық (желілік) маркетинг принципі болды.
Әрі қарай, 1950 жылдардың соңында АҚШ-та екі компания құрылды: Shaklee және Amway. Ресейде және ТМД елдерінде адамдар Amway өнімдерімен және оның бизнесінің ерекшеліктерімен кеңінен таныс. Компанияның өзі 1959 жылы Рич ДеВос пен Джей Ван Эндельмен құрылды және бастапқыда American Way Corporation деп аталды.
Өнеркәсіп әсіресе 1980 – 1990 жылдары қарқынды дамыды. Өнімдердің ассортименті өсті және 1990 жылдардың ортасына қарай mlm-өндірушілер өз тұтынушыларына барлығын ұсынды: косметика мен жуғыш заттардан автомобиль өнімдеріне, тұрмыстық техникаға, қалааралық байланыс қызметтері мен компьютерлерге дейін.
Бүгінгі таңда желілік маркетинг индустриясы үлкен өзгерістерге ұшырады және барлық дерлік mlm компаниялары бір немесе басқа жолмен онлайн режиміне өтті.
1996 жылы ол Ресейде құрылды Тікелей сату қауымдастығы(rdsa.ru), бұл саланың дамуына, оның өзін-өзі реттеуіне және желілік бизнестің беделін жоғары деңгейде ұстауға ықпал етеді.
Қауымдастықтың 2015-2016 жылдарға арналған мәліметтері бойынша Ресейде көп деңгейлі сатылымдар бір немесе басқа жолмен тартылған. жалпы халықтың 6% құрайды(дистрибьюторлар) және бұл тұтынушыларды есептемегенде миллиондаған адамдар.
Интернет кеңістігі саланың жылдам қарқынмен дамуына мүмкіндік берді. Және бұл өте қисынды.
Мысал
Енді сіз өзіңіздің бизнесіңізді желілік маркетингтік компанияда үйде немесе жалға алынған кеңседе бетпе-бет кездесулер арқылы ғана емес, Skype, электронды пошта және әлеуметтік желілердің мүмкіндіктерін пайдалана отырып, интернет арқылы да құра аласыз. Жетілдірілген кәсіпкерлер өздерінің веб-сайттарын жасайды.
Дәл осылайша көп деңгейлі компаниялардың өнімдерін дистрибьюторлар деп атайтын «желілер» қазір өз тобында (филиалында) қатысушылардың санын кеңейту үшін онлайн кеңістікті белсенді түрде өңдеуде.
Дегенмен, цифрлық технологиялардың дамуы бұл саланың тағы бір қырын – инвестициялық қорларды немесе жай ғана беделді млм фирмаларын жамылып, адал адамдарды заңсыз және азғын схемаларға сүйреп апаратын алаяқ компаниялар мен қаржылық пирамидалардың пайда болуына себеп болды.
Төменде мақала барысында мен алаяқтық мәселесіне тоқталып, не істеуге болмайтынын және сенімді желілік компанияны алаяқтықтан қалай ажыратуға болатынын айтамын.
4. Неліктен бүгінде көптеген адамдар желілік маркетингті пирамидамен байланыстырады?
Алдыңғы абзацтың жалғасында, уәде етілгендей, мен «пирамидалық сұрақты» ашамын.
Адамдар арасындағы пирамидалар, алдау және алаяқтықпен байланыстыру тәжірибесіздіктен туындайды.
Мен бірден айтамын, бұл өте шартты болса да, «классикалық маркетинг» және «желілік маркетинг» ұғымдары бар. Толық болу үшін олардың қалай ерекшеленетінін айтып берейін.
1. Классикалық маркетинг
Бұлардың барлығы біз айналамызда көріп үйреніп қалған тауарларды насихаттаудың жолдары мен тәсілдері – теледидардағы, радиодағы жарнама, сыртқы жарнама және т.б.
Дүкендерде тауарларды сату да жарнаманың стандартты тәсілі болып табылады. Нәтижесінде мұның барлығын «классикалық маркетинг» ұғымына жатқызуға болады.
2. Желілік маркетинг
Бұл адамдардың көпшілігі үшін тауарларды таратудың әдеттен тыс тәсілі. Өздеріңіз білетіндей, оны көп деңгейлі маркетинг деп те атайды.
Бұл жарнамалық концепцияда көпшілікке таныс бөлшек сауда дүкендері жоқ, адамдар көп жиналатын жерлерде стандартты жарнама жоқ, ал өнімдердің өзі, әдетте, біздің таныс аналогтармен салыстырғанда жоғары сапалы.
Көптеген адамдар үшін әдеттен тыс тауарларды тарату моделі әртүрлі алдаулар туралы естіген немесе қаржылық пирамидаларға түсіп кеткен адамдарда қорқыныш тудырады.
Құрметті оқырмандар, есте сақтаңыз!
Желілік маркетингтің пирамидалық схемаға, алаяқтыққа немесе заңсыз әрекетке еш қатысы жоқ.
Пирамидамен байланыспайда болады, өйткені пирамидада да, MLMде де ақша табу үшін адамдарды тарту керек.
Тек бірінші жағдайда сіз «басшыларға» ақша аласыз, яғни сіздің табысыңыз байланысты тартылған адамдардың санына байланыстыпирамидаға кім ақша салған, ал екіншісінде табыс сіз тартатын клиенттер жасайтын айналымға байланысты.
Яғни, егер біз қалыпты көп деңгейлі маркетинг туралы айтатын болсақ, сіз өзіңіздің құрылымыңызға кемінде 1000 адамды тіркей аласыз, бірақ олар ештеңе сатып алмаса, сіздің табысыңыз нөлге тең болады.
Пирамидада бәрі керісінше болады, мұнда барлық қатысушы үлес қосуы керек, әдетте айтарлықтай қомақты (500-ден 5000 долларға дейін) және сізге оның ақшасының пайызын алуға кепілдік беріледі, бірақ сіздің клиентіңіз ақшаны алмайды. нақты тауарлар. Ол төлейді жаңа «құрбандарды» тарту арқылы ақша табу мүмкіндігі үшін ғана.
Төменде жиі қойылатын сұрақтарға жауаптарда мен жақсы mlm компаниясын қаржылық пирамидадан ажыратуға болатын критерийлерді нақты көрсеттім.
5. Интернетте инвестициясыз желілік маркетинг – миф пе, әлде шындық па?
Бұл жерде миф жоқ және болуы да мүмкін емес. Интернет арқылы жеке сетевой бизнес құру - күн сайын қарқын алып келе жатқан жаңа тренд.
Интернет арқылы MLM құрылымы үшін клиентті қалай табуға болады - тартудың 5 дәлелденген тәсілі:
- Әлеуметтік желілер.Ең танымал әдістердің бірі. Мұнда ақша табу және өзін-өзі дамыту тақырыбында топ (қауымдастық) құруға болады. Қосылған адамдар сіздің әлеуетті клиенттеріңіз болады. Сіз сондай-ақ «спамға», яғни барлығына хабарламалар жібере аласыз, бірақ содан кейін сіз әлеуметтік желі әкімшілігінің есептік жазбаңызды бұғаттау қаупін тудырасыз.
- Тақырыптық форумдар.Табыс пен жеке өсу туралы форумдарда сіз көп деңгейлі құрылымыңыздан болашақ серіктестерді де таба аласыз.
- Мәтінмәндік Жарнама.Сіз веб-сайтты жасай аласыз және оған контекстік жарнаманы орната аласыз, осылайша мақсатты келушілерді тарта аласыз. Біздің веб-сайтта мақала бар. Дегенмен, мұндай мақсат үшін бұл әдіс айтарлықтай қымбат болуы мүмкін.
- SEO - жылжыту.Алдыңғы әдіске ұқсас. Сіз өзіңіздің интернет-ресурсыңызды жасай аласыз және оған табысқа, табысқа және желілік маркетингке қатысты кілт сөздерді қамтитын мақалалар жаза аласыз. Бірте-бірте бұл мақалалар сайтта орналасқан жазылу формасы арқылы насихатталады және сіз өз әрекеттеріңізге адал адамдарды аласыз.
- Жетекші ұрпақ.Бұл әдіс әртүрлі жарнама құралдарын пайдаланып тартатын әлеуетті клиенттердің контактілерінің (қосымшаларының) ағынын құрудан тұрады. Жарнама деген не және жарнаманың қандай түрлері бар екені туралы көбірек біле аласыз. Сіз әлеуетті клиенттерден (лидерлерден) өтінімдерді өңдей аласыз және оларды көп деңгейлі маркетингтік компанияңызға тарта аласыз.
Сіз Интернеттен әлеуетті қатысушыларды желі құрылымына тартудың осы және басқа жолдарын пайдалана аласыз.
6. Желілік маркетингтің оң және теріс жақтары – негізгі артықшылықтары мен кемшіліктеріне шолу
Кез келген құбылыс сияқты желілік маркетингтің де бірқатар артықшылықтары мен кемшіліктері бар.
Міне, сондықтан млм үшін қатты үгіт жүргізетіндер де, «сетевойдан» қорқатындар да бар. Суретті анық ету үшін мен SM барлық дерлік аспектілерін көрсететін сәйкес кестені құрастырдым:
Желілік маркетингтің артықшылықтары мен кемшіліктері:
| № | Салыстыру критерийі | артықшылықтар (+) критерийлері | Минустар (-) критерийлері |
| 1 | Өз бизнесіңізді ашу мүмкіндігі | MLM бизнесін іс жүзінде ешқандай инвестициясыз ашуға және уақыт өте келе пассивті кірісті жасауға болады | Көптеген бастаушы дистрибьюторлар SM-дегі бизнесін тастайды, өйткені ол баяу өседі және олар жиі бас тартуды естиді |
| 2 | Интернет арқылы бизнес жүргізу | Дүниежүзілік тордың шексіз мүмкіндіктері сіздің бизнесіңіздің өсуіне іс жүзінде шексіз мүмкіндіктер береді | Барлық адамдар сізбен жұмыс істеуге және сіздің компанияңызбен бизнес жасауға келіспейді, өйткені салқын байланыстар арқылы қызығушылық танытқан аудиторияға жету аз. |
| 3 | Сапалы тауарларды қол жетімді бағамен сатып алу | Интернет-компанияларда сіз шынымен жоғары сапалы тауарларды сатып ала аласыз, көбінесе олардың аналогтары ашық нарықта жоқ немесе әлдеқайда қымбат. | Кейде көп деңгейлі маркетингтік компаниялардың өнімдері жоғары сапалы болса да, негізсіз қымбатқа түседі. |
| 4 | Кеш, ұжым | Осы саладағы көптеген адамдар үшін MLM бизнесін жүргізу атмосферасының өзі өмір салты болып табылады және олар мұнда «судағы балық сияқты» сезінеді. | Көптеген адамдар үшін мұндай компаниялардың әртүрлі семинарларында, тренингтерінде және іс-шараларында уақыт өткізу шаршатады және олардың табиғаты мен психологиялық түріне сәйкес келмейді. |
| 5 | Дағдыларды дамыту, тұлғалық өсу | Тұлғааралық қарым-қатынас, жоспарлау, көшбасшылық және басқарудағы жақсы дағдыларды процесс арқылы алуға болады | Үнемі дамуға ұмтылатын адамдар көп емес, көпшілігі ақша табудың әлдеқайда түсінікті жолдарын, мысалы, тұрақты жалдамалы жұмысты қалайды. |
| 6 | Бедел | Көшбасшылық қабілеті бар және коммуникативті дағдылары дамыған адамдар бұл жерде міндетті түрде табысқа жетеді деп сенеді | Қоғамда желілік маркетингтің беделі айтарлықтай бұзылды, сондықтан пікірлес адамдарды табу, оларды өз клиенттеріңізге немесе іскер серіктестеріңізге айналдыру оңай емес. |
Егер сіз әлі SM-мен айналысу туралы шешім қабылдамаған болсаңыз, онда осы кестеде сипатталған критерийлер сізге бұл сізге қажет пе, жоқ па түсінуге көмектеседі.
7. Ресейдегі желілік компаниялардың рейтингі - 2017-2018 жылдардағы ТОП-5 нарық көшбасшыларының тізімі.
Ең қызығы, бұл рейтингте бірінші екі компания Avon және Oriflame сәйкесінше 31% және 30% алады. Бұл бұл компаниялардың MLM индустриясындағы біздің азаматтардың арасында көшбасшы екенін білдіреді.
Көріп отырғаныңыздай, Mary Kay және Faberlic бірдей дерлік нарық үлесін алады, ал Amway ортасында бір жерде.
Қалай болғанда да, сіз осы компаниялардың барлығы туралы болмаса да, олардың көпшілігі туралы естігеніңізге сенімдімін.
Мен оларды сенімді деп санаймын және егер сіз онлайн бизнесті бастауды шешсеңіз, мен сізге осы компаниялармен жұмыс істеуге кеңес беремін.
8. Жиі қойылатын сұрақтар – жиі қойылатын сұрақтарға жауаптар
Бұл сұрақтар маған жиі қойылады, мен оларды ең танымал деп жауаптармен ұсынамын.
1-сұрақ: Жаңадан бастаушы өзінің желілік маркетинг бизнесін бастауы керек пе?
Иә, бұл тұрарлық, бірақ егер сіз нәтижені ұзақ күтуге дайын болсаңыз (6 айдан 3 жылға дейін) және қолма-қол ақша тапшылығы кезінде сізді «тамақтандыратын» ақша қоры болса ғана. Мен сондай-ақ мүмкіндіктеріңізді объективті бағалай отырып, күшті және әлсіз жақтарыңызды талдауға кеңес беремін.
Бірақ егер сіз адамдармен қарым-қатынас жасаудан шаршасаңыз және бас тарту қиынға соғатын болса, онда бұл бассейнге дереу кірмегеніңіз жөн.
Сұрақ 2. Сетевой маркетингте алғашқы ақшаңызды қалай табуға болады?
Ол үшін 2-3 клиент тауып, оларға серіктес ретінде тіркеліп, компанияның өнімдерін сатыңыз.
Сонда сіз бірінші ақшаңыздың «дәмін» сезінесіз. Мүмкін бұл өте аз сома болады: 100-ден 1000 рубльге дейін, бірақ бұл сіздің тікелей сатудан тапқан ақшаңыз болады.
Егер сіз әлдеқайда маңызды соманы алғыңыз келсе, сізбен бірге бизнес құруды жоспарлайтын 3-5 адамды табыңыз. Әрқайсысына тағы 3-5 адам табуға көмектесіңіз және бірнеше аптадан кейін сіздің табысыңыз айына бірнеше мың рубльге дейін өседі және сіздің «филиалыңыз» өскен сайын артады.
3-сұрақ. Бүгінгі таңда адамдарды желілік маркетингке не және қалай тартуға болады?
Бүгін, әдеттегідей, сіз адамдарды болашақта табыс табу, пассивті кіріс пен еркін (икемді) жұмыс кестесін құру идеясымен желілік маркетингке тарта аласыз.
Өнімдердің сапасы мен тікелей сатушы компаниялардың ассортименті үнемі өсіп келеді, сондықтан біздің өнімдеріміз жоғары сапалы деу орынды емес.
Бірақ егер сіз компанияның веб-сайтымен жұмыс істеудің қарапайымдылығын және Интернет арқылы бизнес жүргізу мүмкіндіктерін көрсетсеңіз, бұл сіздің әлеуетті серіктестеріңізді бей-жай қалдырмайды.
Сұрақ 4. Желілік маркетингті қаржылық пирамидадан қалай ажыратуға болады?
Жасыратыны жоқ, кейбір алаяқ компаниялар лайықты MLM кәсіпорындарының абыройына нұқсан келтіріп, өздерін олар ретінде жасырады.
Алаяқтарды қалай анықтауға болады? Адал емес компаниялардың бірнеше тән белгілері бар:
Міне олар:
- Негізсіз жоғары кіру ақысы. Әдетте, бұл 100-ден 5000 долларға дейін. Дәл осы ақшадан «дистрибьюторға» сыйақы төленеді.
- Өнімнің бұл ұйымнан тыс жерде мүлдем жоқ немесе нарықтық құны жоқ.
- Ақшаның және басқа да тиісті құжаттардың (шот-фактура, келісім, чектер және т.б.) түскенін растайтын құжаттық дәлелдемелері жоқ;
- Сізге ақша алатыныңызды айтады тартылған қатысушылардың саны , және құрылымның айналымынан емес.
- Ұйымның жұмысындағы басты мәселе - назар аудару тез ақша табу , ал өнім (егер ол бар болса) пирамиданың қызметінде жабу ретінде ғана қажет.
Егер сіз шақырылған компанияда олардың кем дегенде біреуін байқасаңыз, оны алдау және оның қызметінің заңдылығы үшін мұқият зерттеген жөн.
Жүктелуде...
