Көптеген адамдар өздерінің күш-қуатын, білімін және уақытын еңбекке риясыз жұмсаса, онда олардың басшылары оны байқап, бағалауға міндетті деп шын жүректен сенеді. Дегенмен, уақыт өтеді, міндеттеріңіз кеңейеді, сіз жұмыстан кейін және кеш қайтасыз, бірақ ештеңе өзгермейді. Жасыратыны жоқ, көптеген менеджерлер жауапкершілікті өз мойнына алуға дайын, бөлімді төтенше жағдай кезінде құтқаруға, қажетсіз сұрақтарды қоймауға және т.б., және, өзіңіз білетіндей, «жолы болғандар жүктеледі. » Қарапайым емес жұмысыңыз үшін ұлғайтылған өтемақы сұраудың еш айыбы жоқ. Ұялатын ештеңе жоқ. Сіз мұндай өтінішпен өзіңізді қорламайсыз, бірақ кәсіби маман ретінде өз қадіріңізді білетіндіктен сұрайсыз. Енді дайындалыңыз, өйткені бастықтың кеңсесіне кірмес бұрын мұқият дайындық қажет.
Қарулы – алдын ала ескертілген
Алдымен: «Бастық сіздің жалақыңызды қандай себептермен көтеруі керек?» Деген сұраққа жауап беріңіз. Сіздің қызметкер ретіндегі құндылығыңыз үш компонентпен анықталады:
Сіздің жұмысыңыздың ұйым үшін маңыздылығы;
. сіздің әлеуетіңізбен бірге бар білім, дағдылар мен дағдылар;
. бейіні мен деңгейіндегі маман үшін еңбектің орташа нарықтық құны.
Қазір қажетті ақпаратты жүйелеудің уақыты келді. Осы ұйымдағы барлық жетістіктеріңізді қағазға жазыңыз, тіпті кейбіреулері сізге елеусіз болып көрінсе де. Мұндай мәселелерде ұсақ-түйек болмайды. «Бір айда кеңсе жөндеуден өтті», «алты айдың ішінде 17 негізгі клиент табылды», «өткен жылдың осы тоқсанымен салыстырғанда сату көлемі осындай және осындай сомаға өсті» және т.б. нақты тұжырымдарды пайдаланыңыз. Әрі қарай, бұл жұмысты жақсы орындауға көмектесетін іскерлік және адами қасиеттеріңізді жазыңыз. Біліктілікті арттыру, екінші жоғары білім деңгейіндегі ағымдағы оқу немесе шет тілін үйрену туралы ақпаратты қосуды ұмытпаңыз. Сіздің әрекеттеріңіздің мұндай егжей-тегжейлі сипаттамасы бастықпен сөйлесуді құрылымдауға ғана емес, сонымен қатар өзіңізге жаңа көзбен қарауға көмектеседі. Сіздің салаңыздағы орташа жалақыны білу көп уақытты алады. Жұмыс іздеу сайттарын, бір немесе ұқсас салада жұмыс істейтін достарыңыз бен таныстарыңыздан алынған ақпаратты пайдаланыңыз. Бастық мұны қайдан білесің деп сұрауы мүмкін. Сондықтан бұған дайын болыңыз, сондай-ақ «күте тұрайық», «басқалар да мұны қалайды», «біз жақында ғана жаңа кеңсеге көштік», «кадрлар бөлімі менімен келіспеуі мүмкін», «Мен саған жетпеймін.» Мен жылап тұрмын ба?
Қажетті уақытта дұрыс жерде
Сіз барлық қажетті ақпаратты дайындадыңыз, бірақ оны бастығыңыздың басына бұлай тастаудың қажеті жоқ. Компания үшін қолайлы кезеңдерде жалақыны көтеруді сұраған дұрыс, әсіресе жиналыс жаңа ғана аяқталса, онда бастық сіз 5+-те керемет жұмыс жасадыңыз деп ашық айтты. Жалақыны көтеруді сұрау жаман идея. Бұл мәселені түстен кейін, жұмыстың қарқындылығы төмендеген кезде және аптаның соңына қарай басшылық, бағыныштылармен бірге демалыс күндерін армандайтын кезде талқылаған жөн. Басшылықпен бұрыннан бар қарым-қатынасыңызға байланысты, мысалы, корпоративтік кеште, қарым-қатынасқа кедергілер әдеттегі ресми жағдайдағыдай қатал болмаған кезде, жоғарылау туралы сұрақты әзілмен қоюға болады. Егер сіз компанияңыздың келесі жылдың бюджетін қашан бекітетінін білсеңіз, оның ішінде кадрлық шығындар да бар болса, онда келесі жылы басшылықтан барлығы жоспарланып қойғанын естімеу үшін бюджет бекітілгенге дейін оны көтеруді сұраудың уақыты келді. Көбінесе бюджет күзде бекітіледі. Ешбір жағдайда бастықтың көңіл-күйі болмаса, жоғарылату туралы мәселені көтермеңіз. Сіз өз басыңызға найзағай мен найзағай ойнау қаупі бар.
Сіз міндетті түрде не істемеуіңіз керек
Менеджерлер жиі қиынға соғады, өйткені өсім туралы сұрақтармен келген қызметкерлер конструктивті диалог құрудың орнына аяқтарын басып, артықшылықтарды негізсіз талап ете бастайды. Басқаруды ашуландыратын нәрсеге кепілдік беріледі:
1. Бопсалау. «Не менің жалақымды көтересің, не мен жұмыстан кетемін!» Бұл әдіс, әрине, жұмыс істей алады, бірақ сіз шынымен алмастырылмайтын қызметкер болсаңыз ғана. Ешкім, әсіресе бастықтар, қабырғаға итерілгенді ұнатпайды. Жақсы жағдайда сіз сыпайы бас тартуды естисіз, ең нашар жағдайда, болашақта бастық сізбен ажырасу үшін бәрін жасайды.
2. Бәсекелестерге сілтеме. «X компаниясы маған қазіргі алғанымнан 2 есе көп ұсынады!» Мұны білмей-ақ, бастық сіздің жалақыңызды көбейтуді жоспарлаған болса да, енді ол өз ойын өзгертеді және сіздің компанияға деген адалдығыңызға күмәндануы мүмкін. Сізді құтқара алатын жалғыз нәрсе - бұл Интернеттен сізде бұл ақпарат бар екеніне жылдам ауысу, бірақ сіз, әрине, сауатты дәлел келтіруге тура келетін соманы алғыңыз келеді.
3. Еңіреп. « Үш жылдан бері демалысқа шықпадым», «Үнемі кешкі сағат 22.00-ге дейін бас көтермей жұмыста отырамын», «Айлығымды сағындым». Егер компания ақ болса, онда сіз, әрине, пайдаланылмаған демалыс үшін өтемақы алмасаңыз, жылдар бойы демалысқа бара алмайсыз. Түннің бір уағында отыру кейде уақытты дұрыс пайдаланбағаныңызды көрсетеді, бұл басшылық тарапынан қосымша сұрақтар тудыруы мүмкін.
4. Әріптестер, достар немесе жаңадан келгендермен салыстыру. «Көрші бөлімше онша бос емес, бірақ олардың жалақысы жоғары», «Бірақ менің сыныптастарым қазір көбірек жалақы алады», «Неге Петров мұнда алты ай ғана жұмыс істеді, ал оның жалақысы жоғары?» Бастық сіздің барлық жұмыс уақытыңызды басқа адамдардың жалақысы туралы сөйлесуге арнағаныңыз туралы шындап ойлауы мүмкін, бірақ жұмыстың өзі сізді қызықтырмайды. Бізге компаниядағы өзіңіздің жетістіктеріңіз және жақын арада даму аймағыңыз туралы айтып бергеніңіз жөн.
Сіз бастықтың кабинетіндесіз
1. Байланыс орнату. Тату болыңыз, менеджерге сәлем айтыңыз, күліңіз, ыңғайлы отырыңыз, ашық күйде болыңыз. Көзбен байланыста болуды ұмытпаңыз.
2. Дұрыс сөйлемді қолданыңыз. Сіз «талап ету» немесе «сұрау» үшін емес, «жалақыны индекстеуді талқылау» үшін келдіңіз. Келісіңіз, бұл құрметті естіледі және сіз өтініш беруші емес сияқтысыз. Әңгімелесу бірдей болуы керек.
3. Басшылықтың уақытын қорғаңыз. Шеңбер бойымен жүрмеңіз, күбірлемеңіз немесе тұспалдамаңыз. Неліктен келгеніңізді бірден және анық көрсетіңіз. Бұл сыпайылық, сонымен қатар әңгімелесушіге жағдайды шарлау мүмкіндігін береді.
4. Сахнаны орнатыңыз және әңгіме бағытын белгілеңіз. Сіз алған мүмкіндіктер мен білімдер үшін компания мен басшыға рахмет. Сіздің де компанияның гүлденуіне көп еңбек сіңіргеніңізді айтыңыз. Міне, осы жерде сіз сипаттаған жетістіктер, кәсіби қасиеттер және нарыққа шолу пайдалы болады.
5. Үндемеңіз. Бастық ойланып жатқанда, сіз бұл процесті түсініксіз пікірлермен сүйемелдей аласыз. Компаниядан кеткіңіз келмейтіндігіңіз туралы, сізді осы нақты компанияда қызықтыратын перспективалар туралы, сізге шабуыл жасайтын бас аңшыларға әлі де жауап бергіңіз келетіні туралы, міндеттеріңіз, өкілеттіктері, жауапкершіліктері, даму перспективалары және сыйақылар бойынша жұмысыңызды шынымен ұнататындығыңызды айтыңыз. .
6. Әсерді арттырыңыз. Бастықтың жауап беруге дайын екенін сезсеңіз, бірақ әлі де іркіліп отырсаңыз, кез келген мүмкіндік болса, сіз үш есе күш жұмсауға, үлкен жауапкершілік алуға, жаңа өнім/қызмет әзірлеуге дайын екеніңізді айтудың уақыты келді, жаңа бағытқа жетекшілік ету және т.б. .d.
7. Соңғы талап. Соңында, бастығыңызға қандай нақты жалақы (сома нарыққа сәйкес болуы керек) алғыңыз келетінін айтыңыз. Егер іргелі қарсылықтар болмаса, нақты күнді талқылаңыз.
Егер әлі де бас тартса
Бастыққа назар аударғаны үшін рахмет. Онымен сұрағыңызды қандай жағдайда оң шешуге болатынын біліңіз. Сіз көбірек табыс табу үшін не істей аласыз? Егер бастық бұл туралы ойлануға уәде берсе, онда сіз осы әңгімеге оралуға болатын нақты күн туралы дереу келіскеніңіз жөн. Жалақыны жылына 1-2 рет көтеру мәселесіне қайта оралған жөн. Бұл сіздің жетістіктеріңізді еске салады және кейбір ынталандыру арқылы көп нәрсені жасай алатыныңызды көрсетеді. Өзіңізді көшбасшының орнына қойыңыз. Сөйлесу үшін ең жақсы уақытты таңдамаған боларсыз, себебі кіріс азайып, бюджетіңіз тар. Ең нашар нұсқа - егер компания өз дамуын тоқтатқан болса және болашақ перспективалар сізге түсініксіз болса. Сонда сөзсіз
Басшыдан жалақыны көтеруді қалай сұрауға болады? Шет елдерде адамдар жалақыны көтеру қажеттігін өз басшылығына еске салуды ұят санамайды. Қызметкерлер бұл әңгімені өз бетінше бастайды, өйткені оң нәтиже тек олардың мүдделері үшін. Алдымен барлық дереккөздерді зерттеп, бастығыңыздан жалақыны көтеруді қалай дұрыс сұрауға болатынын білу маңызды. Әйтпесе, ол қызметкерді жаңадан бастаушы деп санауы немесе өзін тым сенімді санауы мүмкін.
Басшыдан жалақыны көтеруді қалай сұрауға болады? Психологтар эмоцияларыңызды бақылауға алып, әңгіменің белгілі бір нюанстары арқылы алдын ала ойлануды ұсынады. Дұрыс негіздеме басшылыққа жеткізілуі керек. Статистикаға сәйкес, әңгіменің оң нәтижесін айтарлықтай арттыратын дәлелдер. Сонымен қатар, адамдар жиі жіберетін қателердің тізімін зерттеу ұсынылады. Олар агрессияға және басшылармен қарым-қатынастың нашарлауына әкелуі мүмкін.
Қызметкерге әңгімеге дайындалып, оларды бөлек қағазға жазу ұсынылады. Сіз онымен сөйлесу кезінде кез келген уақытта хабарласа аласыз. «Алдау парағының» арқасында адам алаңдаушылықты жеңе алады және диалогты дұрыс жалғастыра алады. Әңгімелесуде ағымдағы және қалаған жалақы туралы айту керек.
Кәсіби психологтар басшыларынан жалақыны көтеруді қалай сұрау керектігін біледі. Олар басшылыққа тек даусыз дәлелдерді жеткізуді ұсынады.
Егер басшылықтан жалақыны көтеруді қалай бастау керек деген сұрақ туындаса, басшылықтың көңіл-күйіне назар аударылады. Ол ұжымның жұмысын және өзара әрекетін жақсартуға мүдделі болуы керек. Жалақыны көтеру тамаша ынталандыру және ынталандырудың тиімді әдістерінің бірі болып табылады.
Мұқият дайындықтан кейін жоғарылауды сұрай аласыз.
- Қызметкерге оның байланыстарын пайдаланып, жағдайды барлау ұсынылады. Мысалы, кейбір ұйымдар жалақыны жылына бір рет қана көтеруді жөн көреді. Бұл мәселені тікелей басшы шеше бермейді. Сізге жалақыны көтеру туралы өтініш жазып, оны жоғары басшылыққа тапсыру қажет болуы мүмкін. Қызметкер компанияда бұрын белгіленген ережелерді сақтауы керек.
- Тесіктегі тағы бір эйс аймақтағы инфляцияның деңгейі болады. Көрсеткіш жылына бір рет есептеледі. Ол жалақыны индекстеуде тікелей рөл атқарады. Менеджмент әрқашан осылайша жарнама жасайды.
- Төтенше жағдай кезінде жалақыны көтеру туралы әңгіме бастауға болмайды. Дүйсенбі мен жұма да талқылау үшін қолайсыз күндер болып саналады. Егер осы мәселе бойынша басшылықпен кездесу жоспарланған болса, онда сол күні жұмысқа кешігуге қатаң тыйым салынады. Психологтар табысты мәміле жасағаннан кейін немесе жаһандық жобаны аяқтағаннан кейін көтерілу туралы ойлануға кеңес береді. Сондай-ақ қызметкер іс-шараға қатысуын белгілей алады. Олар компанияны тексеру, қайта құрылымдау және қайта құру кезінде сөйлесуден бас тартады.
- Бәсекелес ұйымнан ұсыныс алған кезде сөйлесуді бастау керек. Бұл кезең жалақыны көтеру туралы келіссөздер үшін ең қолайлы болып саналады. Адамның бас тартқан жағдайда пайдалана алатын балама нұсқасы бар.
- Психологтар кездесуді түскі сағат бірге жоспарлауға кеңес береді. Сіз директордың көңіл-күйін алдымен хатшыдан немесе басқа қызметкерлерден біле аласыз.
- Әңгімелесу жеке жағдайда өтуі керек. Басқа қызметкерлердің болуы нәтижеге теріс әсер етуі мүмкін. Егер сол күні директордың кездесулері көп болса, онда жоспарды неғұрлым қолайлы кезеңге қалдыруға тура келеді.
- Сіз өзіңіздің жұмысыңыздың барлық жағымды және жағымсыз жақтарын талдағаннан кейін ғана жоғарылауды сұрауыңыз керек. Басшылықтың қол жеткен табыстары мен жалақыны арттырудың орындылығы туралы хабардар болуы керек. Егер сіз жақында сертификаттар немесе алғыс алсаңыз, онда бұл туралы әңгіме барысында айту керек.
- Жәрдемақы көлемін нақты сұрау керек. Статистикалық мәліметтерге сүйенсек, компания жыл сайын өз қызметкерлерінің жалақысын 10%-дан аспайды. Бастапқыда жолақты көтеру ұсынылады. Соның арқасында аукцион нәтижесінде бастапқыда жоспарланған сомаға қол жеткізуге болады. Бастық сонымен бірге бастапқы фигураны сәл төмендете алғанына риза болады.
Қарым-қатынас кезінде дөрекілікке немесе аянышты үнге жол берілмейді. Мұндай қарым-қатынас тек бастықты ашуландырады және ол бұдан былай келіссөздерді жалғастырғысы келмейді. Қызметкер өз талаптарын қоятын іскерлік коммуникацияны таңдаған дұрыс. Кейбір жағдайларда бизнес-жоспарсыз істеу мүмкін емес. Бұл процестің қосымша пайдасы болады.
Жиналыс алдында ықтимал сұрақтар тізімін талдау ұсынылады. Сіз оларға жауаптарыңызды дәлелдермен алдын ала ойластырғаныңыз жөн. Кейбір жағдайларда достармен сөйлесу немесе психологпен кездесу өзіңізді дұрыс орнатуға көмектеседі. Егер директор байланысқа шықпаса немесе кездесуден бас тартса, онда оған жалақыны көтеру туралы жадынама жіберіледі. Құжатта жазбаша түрде ұсынылған дәлелдер бар.
Жалақыны көтеру туралы айтқанда, сізді эмоцияларға жетелеуге болмайды. Бастық дәлелдердің жеткілікті саны бар сауатты сөзді тыңдауы керек. Ақылсыз манипуляцияға орын жоқ. Ол тек агрессияны тудыруы және теріс нәтиже тудыруы мүмкін.
Қызметкер өзінің беделі мен имиджін ойлауы керек. Ол әңгімелесу үшін қолайлы уақытты сезінеді.
Дегенмен, ең маңызды мәселе әлі де дәлелдер. Оларды теңестіру керек және негізгілерін бөліп көрсету керек. Қандай дәлелдерді сәтті деп санауға болады?
Кездесуге оның артықшылықтары мен жетістіктерін егжей-тегжейлі сипаттайтын жазбаны алу ұсынылады. Қарым-қатынастың бірінші кезеңінде тек даусыз дәлелдерді қолдануға рұқсат етіледі. Тек адам ғана емес, оның басшылығы да өз шындығына сенімді болуы керек.
Статистикаға сәйкес, 28% жағдайда, егер қызметкердің міндеттері немесе жауапкершілігі ауқымы айтарлықтай кеңейсе, менеджерлер жалақыны арттырады. Оларды өтінімде тізімге алып, жоғары басшылыққа жіберуге болады.
Әңгімені дұрыс бастау - одан әрі сөйлесу үшін үнді қалай орнату керек:
- әңгіме сіз бүкіл компанияға айқын пайда әкелетіндігіңіз туралы дәлелдерден басталуы керек;
- Сонымен қатар, ұжым алдында жетістіктерді атап өту керек;
- қызметкер бастыққа жүктелген міндеттерді одан да жақсы орындайтынына сендіруі керек;
- түпкілікті нәтиже – компанияның пайдасын барынша арттыру;
- Соңғы дәлел - жалақы жаңа жауапкершілікке пропорционалды түрде өсуі керек.
Тек осы жағдайда ғана қызметкер оларға тиісті көңіл бөледі және оларды назардан тыс қалдырмайды.
Ұқсас лауазымдардағы әріптестеріңіз көбірек табыс табады
Заманауи компаниялардың ережелері бойынша қызметкерлер өздерінің жалақысының мөлшерін талқыламауы керек. Дегенмен, өткеннің қалдықтары бар. Егер адам әріптесінің көбірек ақша алып жатқаны туралы ақпарат алған болса, онда ол бұл мәселені басшылықпен талқылай алады. Бұл ретте олардың міндеттерінің ауқымы шамамен бірдей болуы керек.
Басшылық тәжірибе мен еңбек өтілін де ескереді. Сондықтан бұл дәлелді жағдайлар толығымен бірдей болған кезде ғана жасауға болады. Мүмкін, бухгалтерияда есептеу кезінде қате орын алды, сондықтан басшылық бұл туралы дер кезінде білуі керек. Дегенмен, басқа адамдардың табысына назар аударуға жол берілмейді.
Сіз олардың қателіктерін немесе кемшіліктерін басшылыққа көрсетпеуіңіз керек. Қабылдауға тыйым салынады деп саналады. Бастық жалақыны көбейтіп қана қоймай, адами қасиетіне де күмән келтіруі мүмкін. Сонымен қатар, ол командаға ақпаратты жеткізе алады. Оларға бұл сөзсіз ұнамайды.
Басшылық әрбір қызметкердің қызмет үлесін бағалауы керек. Статистикалық мәліметтерге сүйенсек, осы критерийдің арқасында жұмысшылардың 32%-ы жалақысын көбейтеді.
Дегенмен, адамның өз еңбегін асыра көрсетуге болмайды. Бастық жұмысқа объективті қарайды. Егер ол жақсы орындалса, онда ол қызметкерді жарты жолда кездестіруге кепілдік береді.
Сіздің жетістіктеріңізді құжаттау жақсы идея болар еді. Жұмысты және оның жоғары сапасын айқын көрсететін графиктер немесе есептерді дайындауға болады. Осының арқасында бастықтың жалақысын арттыру тақырыбы түсінікті және негізделген болады.
Табысыңызды арттыру үшін көбірек жұмыс істеуге дайынсыз ба?
Дәлелдердің бірі ретінде қызметкер өзінің көбірек және көп жұмыс істеуге дайындығын келтіре алады.
- Басшылық жалпы компанияның кірісін арттыруға деген амбиция мен ниетті көруі керек.
- Есептеулері бар дайын бизнес-жоспар ұсына аласыз. Ол саланы, бөлімді немесе бүкіл ұйымды дамытудың одан әрі жолдарын ұсынады.
Мүмкін басшылық оларды қажет деп санап, қызметке қабылдайтын шығар. Кез келген жағдайда ол қызметкердің мүддесін түсінеді. Дегенмен, оны асыра пайдалануға болмайды. Директор адам сол жалақыға көбірек жұмыс істеуге дайын екенін түсінбеуі керек.
Даулы дәлелдер. Дәлелдердің осы тобына алдыңғылары қажетті нәтиже бермеген жағдайда ғана көшкен жөн. Сондай-ақ, егер қызметкер олардың дәлдігіне толық сенімді болса, оларды пайдалануға болады. Еңбегіңізді адекватты түрде бағалау және қол жеткізгеніңізді асыра айтпау маңызды.
Егер адам қатты уайымдаса және алаңдаса, онда ол жалақыны көтеру туралы хат жазуды үйренуі керек. Бұл жағдайда ол өз уәждерін, талаптарын жазбаша түрде жеткізе алады. Дегенмен, барлық басшылық мұндай өтінішті орынды деп санамайды. Хат оқылмаған күйінде қалуы немесе тиісті назар аударуы мүмкін.
Аргументтер дерлік болмаған кезде келесіні көрсетуге болады:
- жұмыс уақытында қызметкер қосымша тәжірибе мен дағдыларға ие болады - олар кәсіпорын табалдырығын енді аттаған адамға қол жетімді болмайды;
- үздіксіз білім беру курстары оң аспект ретінде қарастырылады;
- Кәсіпорын жұмысына тікелей қатысы бар жүйелі түрде өтетін семинарлар мен дәрістерді көрсету ұсынылады;
- жалақы білім мен дағдыларға тура пропорционалды түрде өсуі керек.
Басшылық қызметкердің мүмкіндігінше жақсы жұмыс істеуге деген ұмтылысын көреді. Мұны шетте қалдыруға болмайды.
Тәжірибе мен білім - жалақыны көтерудің пайдасына тағы бір дәлел. Басшылық білікті мамандарды бағалауы керек. Бүгінгі таңда бұл дәлел қызметкерлердің шамамен 17% жалақысын арттыруға көмектеседі.
Айлығың көбейсе, тау көшіресің
Егер қызметкер алдымен оған даму жобаларын ұсынса, директорға шешім қабылдау оңайырақ болады. Сонымен қатар, сіз өз дағдыларыңызды жақсарту үшін жақын арада қатысуды жоспарлап отырған курстарды немесе семинарларды атап өтуге болады. Жазбалары бар блокнот маңызды сәттерді жіберіп алмауға мүмкіндік береді. Оларды бірінші кезекте атап өту керек.
Егер жалақыны азырақ сомаға көтеру ұсынылса, онда бастапқы талаптар орындалған жағдайда жүзеге асырылатын идеяларды басшылыққа жеткізуге болады. Әңгіменің соңында бір сөзден тұратын жауап алуға тырысыңыз.
Ұсынылған идея үшін әрқашан ынталандыру ұсынылады. Қызметкер өз тарапынан мақсатқа жетуге деген сенімділік пен ұмтылыс танытуы керек.
Ақша қажет болатын күтпеген жағдайлардан ешкім де иммунитетке ие емес. Науқанды талқылағанда бұл туралы менеджерге айту керек. Сонымен қатар, қажетсіз бөлшектерді сипаттаудан бас тартқан жөн. Ол ақпаратты таза күйінде қабылдауы керек.
Бірден аянышты үн мен көз жасынан бас тартқан дұрыс. Мұндай әрекеттер тек бастықты ашуландырады. Оның сізге айтқысы келмейтін мәселелері де бар.
Бұл мәселеде шамадан тыс пессимизмге жол берілмейді. Директорға сенімді және мақсатты қызметкерлер қажет. Ол ұжымның жұмыс пен жеке мәселелерін араластырмайтынын түсінуі керек. Осы жағдайда ғана адам ортақ игілікке еңбек ете алады.
Сіз компанияда ұзақ уақыт жұмыс істеп жатырсыз
Жалақы - адамды ынталандырудың тағы бір жолы.
- Тиісті сыйақымен ол тапсырманы мүмкіндігінше тиімді және тез орындауға тырысады.
- Ол қызметкердің компанияның пайдасына жұмыс істейтін кезеңді белгілей алады.
- Бұған қоса, дағдарыс уақыттарын еске түсіріп, оларды негізгі дәлел ретінде келтіруге болады.
Бұл әңгіме диаграммалар мен құжаттармен жақсырақ қамтамасыз етіледі. Олар белгілі бір адамның еңбегінен түскен үлесі мен қаржылық пайдасын көрсетеді.
Шешімділік пен табандылық барлық басшыларды шақырады. Олар өз қызметкерлерінен дискіні көруі керек. Егер маман шынымен жоғары сапалы болса, онда оның жалақысы көтерілетініне кепілдік беріледі.
Өкінішке орай, мұндай жағдайда қызметкерлердің тек 9% оң нәтижеге қол жеткізе алады. Бастықтың кеңсесіне бармас бұрын, сіз шынымен құнды қызметкер екеніңізге көз жеткізуіңіз керек. Мұндай жағдайда тек адекватты бағалау қолайлы.
Бопсалау және айла-шарғы жасау әрекеті қабылданбайды. Басшы қызметкер тарапынан қысым сезінбеуі керек. Әйтпесе, ол принцип бойынша одан бас тартуы мүмкін. Сіз үлкен қателік жасамауыңыз керек. Беделге қауіп төнеді. Жалақыны көтеруге барынша әдептілікпен қол жеткізу керек.
Нақты өсуді сұраңыз
Қызметкер жалақыны көтеруді өз шешімі ретінде ұсынбауы керек. Оны тек басшылық қана қабылдай алады. Сондықтан бұл ақпаратты оларға ұсыныс ретінде жеткізу керек.
Әңгімені индекстеу қажеттілігінен бастаған дұрыс:
- директор өсу ретінде күткен нақты соманы көрсететін есептерді алуы керек;
- осының арқасында күрделі психологиялық маневр орындалады - ол әрдайым дерлік жұмыс істейді, сондықтан адам сыйақы түрінде көптен күткен қосымша қаражатты алады;
- Менеджер адам негізгі жалақыға өсу ретінде қарастыратын нақты сома туралы ақпарат алуы керек.
Қате орындалған жұмыс үшін жауапкершілікті әріптестеріңізге артпау керек. Адам басқалардың жетістіктерін мақтан ететін жағдай да оң нәтижеге әкелмейді. Әңгімелесу достық атмосферада өтуі керек.
Есептеріңізде ағымдағы инфляция деңгейіне де сілтеме жасай аласыз. Мәселен, соңғы бір жылда баға орта есеппен 10%-ға өсті. Бұл қызметкер бірдей өмір сүру деңгейін қамтамасыз ету үшін қосымша алғысы келетін сома.
Жалақыны индекстеу барлық фирмалар мен жеке кәсіпкерлердің сөзсіз міндеттемесі болып табылады. Тиімді жұмыс істеу үшін жыл сайын кемінде бір рет көтерілулер жүргізілуі керек.
Өкінішке орай, басшылық қызметкерлерді жарты жолда орналастырып, жалақыны көбейте бермейді. Бұл бас тартуы немесе ойлануға уақыт алуы мүмкін. Бұған ренжудің қажеті жоқ. Қалай болғанда да, адам тыңдалды және, мүмкін, оның қаржылық жағдайы жақын арада жақсарады.
Іс әрқашан ойлағандай бола бермейді. Келесі жағдайларда өсуді күту қателік болады.
- Қызметкер жалақыны көтеруге дәлел немесе дәлел келтіре алмады.
- Компания құлдырап, қаржылық қиындықтарды бастан кешіруде.
- Менеджмент өзін-өзі бағалауды ұнатпады.
- Қызметкердің нақты жетістіктері жоқ және негізгі жұмыста нашар жұмыс істейді немесе нашар жұмыс істейді.
- Кез келген адам қарым-қатынаста пессимистік көзқарас пен аянышты реңкті ұнатпайды, ал басқару үшін одан да аз.
- Сіз бопсалауды немесе жұмыстан босату ультиматумын қолданбауыңыз керек - олар директорды бұрышқа апарады және оны азырақ ыңғайсыз етеді.
- Сіз әріптестеріңіздің тәжірибесіне немесе еңбегіне сенбеуіңіз керек.
- Сіз сондай-ақ тым табанды және интрузивті болмауыңыз керек.
Менеджердің кеңсесіне барар алдында әр сөзді қайта ойластыру керек. Блокноттағы негізгі ойларды көрсету пайдалы болар еді. Бұл жағдайда сіз оған көз жүгірте аласыз.
Егер менеджер маңыздырақ істермен тым бос емес болса, әңгімені қолайлы уақытқа қалдыру керек. Бұл жағдайда сіз өз өтінішіңізді жазбаша түрде жібере аласыз. Ол қолайлы уақытта қаралады.
Көбінесе қызметкер компанияның жетістіктеріндегі маңыздылығын асыра бағалайтын жағдайлар жиі кездеседі. Бастық мұны әзіл ретінде қабылдауы мүмкін. Болашақта ол қызметкерге байыппен қарамайды.
Қанағаттанарлықсыз жұмыс нәтижелері және кәсібиліктің болмауы қалаған көтерілудің орнына жұмыстан шығаруға әкелуі мүмкін. Бастық қызметкерлерге көмектесуге міндетті емес екенін естен шығармаған жөн. Ол оларды фирманың пайдасына қосқан жалпы үлесі бойынша бағалауы керек.
Жоғары лауазымды шенеуніктер тығырыққа тірелген жағдайлардан аулақ болуға тырысады, сондықтан олар түбегейлі әрекет ете алады. Олармен сөйлескен кезде сұрауды қауіппен шатастырмау керек. Соңғы опция басқаруды теріс орнатуы мүмкін.
Сіздің жалақыңызды менеджеріңіздің жалақысымен салыстыруға болмайды. Оны талқыламау керек. Көбейтудің негізгі дәлелі ретінде тек өзіңіздің еңбегіңізді пайдалану ұсынылады. Әйтпесе, оң нәтижеге қол жеткізілмейді. Әңгімелесуді тек өтініш берушінің материалдық қызығушылығы туралы әсер қалдырмайтындай дамыту керек. Бұл жағдайға жол беруге болмайды, өйткені әрбір қызметкер компанияның ортақ игілігі үшін және оның мақсатына жету үшін жұмыс істейді.
Статистикаға сәйкес, қызметкерлердің жартысы ғана жалақыларын көтеру туралы басшылықпен әңгіме бастауды шешеді. Көбінесе мұны ер адамдар жасайды. Дегенмен, әйелдер тезірек оң нәтижелерге қол жеткізеді, өйткені олар оңай байланысады және әңгімелесушінің көңіл-күйін сезінеді.
Сіз бастама көтеруден қорықпауыңыз керек, өйткені көптеген менеджерлер мұндай әңгімеге тек құнды қызметкерлер ғана батылы жетеді деп санайды. Сондықтан олар жалақыларын оңай көтереді.
Әрекет сәтсіз болса да, ренжудің қажеті жоқ. Сөйлеу кезінде бірқатар ережелерді сақтау және іскерлік үнді сақтау маңызды. Дөрекілік пен интрузивтілік ешкімге ұнамайды. Қарым-қатынас кезінде олардан әрқашан аулақ болу керек. Ал егер қызметкер нәтижеге бағытталған болса, онда ол басқа уақытта басшылықтан мақұлдауға кепілдік береді.
Егер сіз өзіңізді мінсіз жұмыс істеп жатырмын деп ойласаңыз, бастығыңыздан жалақыңызды көтеруді сұраудан қорықпаңыз. Көптеген адамдар «Қазір экономика жақсы емес» немесе «Мен дұрыс уақыт таба алмаймын» сияқты сылтауларды айтып, өздеріне лайық екенін білсе де, жалақыны көтеруді сұрауға қорқады. Егер бұл сізге ұқсайтын болса, онда жағдайға бейімделуді тоқтатып, лайықты көтерілу үшін қажетті әрекеттерді жоспарлауды бастау керек. Егер сіз жалақыны көтеруді қалай сұрау керектігін білгіңіз келсе, төмендегі қадамдарды тексеріңіз.
Қадамдар
1 бөлім
Ақпарат жинау- Компания жалақыны қайта қарау үшін жыл сайынғы бағалауды талап ете ме?
- Жалақы белгіленген жоспарға немесе лауазым деңгейіне сәйкес көтеріле ме?
- Шешімді кім қабылдайды немесе оны қабылдауға бастамашы?
-
Өзіңіздің «құныңызды» объективті түрде бағалаңыз.Өзіңіздің құндырақ екеніңізге сену оңай, әсіресе сіз күн сайын 110% беріп жатқандай сезінсеңіз, бірақ сол саладағы ұқсас позицияларға қатысты өз құндылығыңызды көрсету керек. Көптеген жұмыс берушілер қызметкер жұмысқа қабылданған кездегіден 20% артық жұмыс жасамайынша, жалақыны көтермейтінін айтады. Төменде сіздің құндылықты бағалау кезінде ескеру қажет маңызды мәліметтер берілген:
- сіздің жұмыс сипаттамасы;
- сіздің жауапкершіліктеріңіз, соның ішінде басқарушылық немесе бақылаушы жауапкершіліктер;
- жұмыс тәжірибесі және компания иерархиясындағы мәртебесі;
- білім деңгейі;
- сіздің тұрғылықты жеріңіз.
-
Ұқсас позициялар нарығынан ақпаратты табыңыз.Бұл жалақыңызды көтеру туралы бірінші келіссөздер кезінде ескеретін нәрсе болуы мүмкін, бірақ сіздің рөліңіз бен жұмыс міндеттеріңіз өзгеруі мүмкін. Басқаларға ұқсас жұмыс үшін қандай ақы төленетіні туралы түсінік алу үшін салаңыздағы ұқсас жұмыстарды зерттеңіз. Сіздің аймағыңыздағы ұқсас лауазымдар үшін әдеттегі жалақы ауқымын анықтаңыз. Ұқсас лауазымдар туралы ақпарат алу бастықпен сөйлескен кезде өзіңізді сенімдірек сезінуге көмектеседі. Жалақы деңгейін Salary.com, GenderGapApp немесе Getraised.com сияқты сайттарда тексеруге болады.
Өнеркәсіптік трендтерден хабардар болыңыз.Кем дегенде бір салалық журналға жазылыңыз және үнемі оқыңыз және әріптестермен болашақты талқылауға тырысыңыз.
- Сіз сондай-ақ алға қарап, сіздің компанияңыздың және тұтастай алғанда саланың қайда бара жатқанын елестетуіңіз керек. Әр айдың соңында кестеңізде алға қарай мүмкін болатын жолды түгендеуге уақыт бөліңіз.
- Болашаққа қарау әдеті күнделікті жұмыста және жалақы туралы келіссөздерде сізге жақсы қызмет етеді. Сіз өзгеріп жатқан нарық жағдайында алға жылжып, компанияның құнын арттыратындардың бірі боласыз.
-
Бастықтың уәдесін орындайтынына көз жеткізіңіз.Егер жауап иә болса, нәтиже жалақының нақты өсуі болуы мүмкін. Бірақ уәделерден бас тарту, сондай-ақ қарапайым ұмыту да мүмкін. Егер өсім бірден болмаса, қорытынды жасауға асықпаңыз. Кейде оқиғалар жоспарланғандай дамымайды, мысалы, бастық жоғары басшылық тарапынан қолдау таппады немесе бюджеттік мәселелерге тап болды.
- Бастықты өз сөзінен қайтқаны үшін ренжітіңіз (мысалы, бастығы өз сөзінен қайтып кеткен кезде жалақыны көтеруді сұраған және моральдық күйдің қалай нашарлағанын айтқан сіз білетін адам туралы айтыңыз). Мұны сақтықпен және әдептілікпен жасау керек.
- Сіздің бастығыңыз жалақыңызды қашан көтеруді жоспарлағанын сұраңыз. Науқанды аяқтау үшін қандай да бір құжатқа қол қою қажет пе, жоқ па деп сұрау интрузивті емес әдіс болуы мүмкін.
- Бір қадам алға басып, бастығыңызға: «Мен мұны барлық қажетті құжаттарды рәсімдеу аяқталғаннан кейін, айдың соңына дейін жасай аласыз деп ойлаймын» деп айтыңыз. Бұл жоспарды іске асыруға мүмкіндік береді, сондықтан сіздің бастығыңыз қажет емес.
Сізде жеткілікті негіздеме бар екеніне көз жеткізіңіз.Күшті жағдай болмаса, көптеген салаларда жалақыны көтеру қиын мәселе. Бұл, мысалы, басқа жұмыс берушіден жақсы ұсыныс алу немесе жүктелген міндеттер шеңберінен тыс жұмысты дәйекті және тиімді орындау болуы мүмкін.
Өз үміттеріңізде шынайы болыңыз.Егер компания құлдырау, өндірісті қысқарту немесе басқа себептердің салдарынан бюджетті асып кетсе және қайғылы жағдайда болса, жақсы уақытты күткен дұрыс. Рецессия кезінде кейбір компаниялар сіздің жұмысыңызға қауіп төндірмей, жалақының өсуін қамтамасыз ете алмайды. Дегенмен, бұл әңгімені белгісіз мерзімге кейінге қалдыру үшін оны сылтау ретінде пайдалану керек дегенді білдірмейді.
Компанияңыздың саясатын қарап шығыңыз.Үй ережесін оқы. Компанияның корпоративтік веб-сайтын зерттеңіз (егер ол бар болса) немесе ең сенімді нұсқа - қызметкермен сөйлесіңіз. Төменде нақтылауды қажет ететін мәселелер тізімі берілген:
4-бөлім
Бас тартуды қабылдау-
Бас тартуды жеке қабылдамаңыз.Егер сіз бас тартуға сіздің көңіл-күйіңізді түсіруге немесе өнімділігіңізге әсер етуге жол берсеңіз, сіздің бастығыңыз оны дұрыс жасады деп ойлауы мүмкін. Егер сіз қиын немесе сынға төтеп бере алмасаңыз, сіздің бастығыңыз сізге жалақыны көтеру мүмкіндігін азайтады. Бастықтың соңғы шешімін алғаннан кейін, өзіңізді мүмкіндігінше абыройлы ұстаңыз. Бөлмеден асықпаңыз немесе есіктерді тарс етіңіз.
Бастықтан басқаша не істеу керектігін сұраңыз.Бұл сіздің бастығыңыздың пікірін ескеруге дайын екеніңізді көрсетеді. Екеуіңіз де белгілі бір уақыт аралығында жауапкершілікті арттыруға келісесіз, бұл бірте-бірте жаңа рөл мен жалақының өсуіне әкеледі. Бұл сіздің жұмысыңызға деген адалдығыңызды және көп жұмыс істеу қабілетіңізді көрсетеді. Сіздің бастығыңыз сізді жігерлі қызметкер ретінде көреді және сіз келесі жалақыны көтеру үшін оның қарындашында боласыз.
- Егер сіз негізгі қызметкер болсаңыз, сол деңгейде жұмыс істеуді жалғастырыңыз және бірнеше айдан кейін әңгімені қайталаңыз.
-
«Рахмет» деп электрондық хат жіберу арқылы әңгімені жалғастырыңыз.Бұл сізге келесі келіссөздер кезінде бастығыңызға еске салу үшін пайдалануға болатын күні көрсетілген құжаттаманы береді. Сондай-ақ ол сіздің басшыңызға әңгімеңізге риза екеніңізді және істерді қалай орындау керектігін білетініңізді көрсетеді.
Табанды бол.Сіздің жоғарылауды қалайтыныңыз енді анық және сіздің бастығыңыз басқа жерден жұмыс іздей бастауыңыз мүмкін деп алаңдауы керек. Қайта сөйлесетін күнді белгілеңіз. Осы уақытқа дейін мүмкіндігінше жұмыс деңгейіңізді көтеруге тырысыңыз. Көтерілмеймін деп ренжігендіктен өз міндеттеріңізден бас тартпаңыз.
-
Жағдай өзгермесе, жаңа жұмыс іздеуді қарастырыңыз.Сіз өзіңізге лайық болғаннан аз алуды ешқашан қабылдамауыңыз керек. Егер сіз компания төлеуге дайын болғаннан көбірек алғыңыз келсе, сіздің компанияңызда немесе басқа жерде жоғары жалақысы бар жоғары лауазымға орналасуға тырысқан дұрыс. Бұл опцияны мұқият ойластырыңыз, бастықпен әңгіме жақсы болмағандықтан көпірлерді өртеп жіберудің қажеті жоқ.
- Науқанға қол жеткізу үшін біраз уақыт күткен дұрыс. Бірақ айлар өтсе және сіз әлі де қажырлы еңбегіңіз үшін әділ баға алмасаңыз, басқа компаниялардың ұсыныстарын қарастыру үшін өзіңізді кінәлі сезінбеңіз.
- Жалақыны көтеруді «маған ақша керек» деген уәжмен негіздеу дұрыс емес. Компания үшін өз құндылығыңызды ақтау арқылы жоғарылауға лайық екеніңізді дәлелдеу әлдеқайда тиімді. Сіздің барлық жетістіктеріңізді құжаттау бұл жағдайда өте пайдалы болуы мүмкін. Мысалы, сіз өзіңіздің жетістіктеріңізді оны талқылау үшін кездесуді сұрайтын хаттың бір бөлігі ретінде немесе жалақы туралы келіссөздер кезінде алдау парағы сияқты бастығыңызға көрсету үшін презентация ретінде тізімдей аласыз. Өте түсінікті болыңыз және мысалдарды қолданыңыз.
- Жалақыны көтеру туралы келіссөздер жүргізіңіз, талап етпеңіз. Мысалы, сіз бастыққа жалақыңызды немесе сағаттық мөлшерлемеңізді жақын болашақта арттыру үшін не істеу керектігін білгіңіз келетінін айта аласыз, бұрынғы жұмыс нәтижелеріне байланысты жалақыны көтеруді сұрамай.
- Жалақыны көтеру немесе өтемақыны өзгерту туралы сұрамас бұрын, барлық жобаларды, тапсырмаларды орындағаныңызға және сіздің алдыңызда туындаған барлық мәселелерді шешкеніңізге көз жеткізіңіз. Жобаның ортасында жүргенде жалақыны көтеруді сұрау сирек сәтті болады. Уақыттың барлығын өзгертуі мүмкін екенін есте сақтаңыз!
- Сенімді ақпаратты алдын ала жинаңыз (мысалы, жалақы туралы сауалнамалардан) және келіссөздерге дайын болыңыз. Келіссөздер кезінде сыпайы, бірақ қатаң болыңыз және эмоцияларыңыздың бақылаудан шығуына жол бермеңіз. (Есіңізде болсын, бұл тек бизнес және жеке ештеңе емес). Егер жұмыс беруші сізге қанағаттанарлық өсім беруді қаламаса, өнімділік бойынша бонус немесе қосымша үстеме ақы, қосымша жеңілдіктер немесе бонустар сияқты балама нұсқаларды келісуге тырысыңыз. Не айтсаңыз да, уәкілетті адам қол қойған растайтын құжатты сұраңыз.
- Мүмкін болса, біліктілігін арттыруға тырысыңыз. Сіз ұзақ күтпеуіңіз керек немесе сұрауыңызды тек жеке пайдаға негіздеуіңіз керек. Жоғары біліктілік жұмыс берушіге көбірек бере алатыныңызды білдіреді. Тренингтен өтіңіз, сертификат немесе лицензия алыңыз немесе өз бетіңізше бастама көтеріп, жаңа дағдыларды үйренуге тырысыңыз. Содан кейін мұны сіздің бұрынғыдан да қымбат екеніңізді дәлел ретінде пайдаланыңыз.
- Жалақыңызды арттыру үшін жауапкершілікті арттыруды қарастырыңыз. Бұл жай ғана жалақыны көтеруді сұрағаннан тиімдірек болады. Әсіресе, егер сіздің ағымдағы міндеттеріңіз ресми орындаудан басқа ештеңе талап етпесе және сіздің жұмыс берушіңіз оны жеткілікті төлейді деп ойласа.
- Ағымдағы жұмыс міндеттеріңіз бен үміттеріңізді қарап шығыңыз. Барлығын толығымен, ескертусіз аяқтағаныңызға және әріптестеріңіз қателеріңізді түзетуге мәжбүр емес екеніне көз жеткізіңіз. Осы тұрғыдан алғанда, жаңарту, басқа жүйелеу немесе процесті өзгерту арқылы жұмыстың қай салаларын жақсартуға болатынын талдайсыз. Есіңізде болсын, менеджерлер жалақының көтерілуін ең төменгі стандарттарға сәйкес жұмсалған уақыт үшін емес, үздік жұмыс үшін марапат ретінде қарастырады.
- Жалақыны көтеруді сұраған кезде ішкі иерархияны орындаңыз. Мысалы, егер сіздің тікелей басшыңыз тек менеджер болса, оның үстінен департамент директорына секірмеңіз. Оның орнына, алдымен басшыңызға хабарласыңыз және оған басшылыққа қалай жүгіну керектігі туралы шешім қабылдауға мүмкіндік беріңіз.
- Жалақыны көтеру процедураларына қатысты ақпарат алу үшін жұмыс берушінің ішкі саясатын (немесе басқа құжаттарды) қарап шығыңыз. Мысалы, егер саясатта бұл үшін не істеу керектігі нақты көрсетілген болса, онда процедураны қатаң сақтаңыз. Бірақ егер саясатта жұмыс беруші жалақыны жоспардан тыс көтеруді жасамайтыны анық көрсетілсе, келесі жұмысты бағалауға дейін көтеруді сұрауды күтіп, жалақыны әдеттегіден жоғары көтеруді сұраған дұрыс.
- Көптеген компаниялар осы саладағы жалақы туралы сауалнамаға жазылады. Жаңа өтемақыңызды анықтау кезінде, әсіресе сіздің жалақыңыз ұқсас лауазымдарға қарағанда әлдеқайда қарапайым деп ойласаңыз, бастығыңыздан шолумен кеңесуді сұраңыз. Бұл сізге деректерді жақсы талдау қабілетіңізге ұпай береді.
Ескертулер
- Әңгімелесу барысында жұмысқа және сіздің құндылығыңызға назар аударыңыз. Ешқашан жеке мәселелерді, соның ішінде қаржылық қиындықтарды және басқа қажеттіліктерді жоғарылатуды сұрау үшін негіз ретінде пайдаланбаңыз. Бұл бизнес және жеке әлсіздіктерді көрсететін нәрсе бастықты білу үшін ең қажетті нәрсе емес. Жұмысыңыздың бағасына қарай сөйлеңіз.
- Сіздің бастығыңыздың мерзімдері мен бюджеттік шектеулері бар екенін есте сақтаңыз.
- Егер жалақыңыз көтерілмесе, жұмыстан шығамын деп қорқытпас бұрын екі рет ойланыңыз. Бұл сирек жұмыс істейді. Жұмыс беруші үшін өзіңізді қаншалықты құндымын деп ойласаңыз да, өзіңізді таптырмас адаммын деп қателеспеңіз. Олар сіздің орныңыздан аз ақшаға ауыстыруды оңай таба алады. Егер сіз компанияны жоғарылатпағаннан кейін тастап кетсеңіз, болашақта сізге зиян тигізбеуі үшін отставкаға кету туралы хатта не жазғаныңызға немесе айтқаныңызға абай болыңыз.
- Әдетте жұмыс берушінің келіссөздер жүргізуде тәжірибесі көбірек. Сондықтан сіз жасай алатын ең үлкен қателік - келіссөздерге дайындықсыз кіру.
- Позитивті болыңыз. ЖоқБұл уақытты ұйымға, әріптестерге, жұмыс жағдайларына және т.б. шағымдану үшін пайдаланыңыз. Салыстыру үшін әріптестеріңізді атап өтпеңіз. Мақтасаң да шыбын ұшатындай болады. Егер бірдеңені шешу қажет болса, оны жұмсақ түрде ұсыныңыз және жалақыны көтеру туралы әңгімеден басқа уақытта жағдайды жақсарту жолдарын ұсыныңыз.
Жұмыста туындайтын негізгі сұрақтардың бірі – жалақы мәселесі. Басшыдан жалақыны көтеруді қалай сауатты және дұрыс сұрауға болады және жалақыны көтеруді қашан сұрамау керек?
Көбінесе жұмыс істейтін әйелдер ақша туралы сөйлесуді әдепсіз деп санайды, бірақ олардың ер әріптестері өздерінің жалақысының мөлшерін ешқашан ұмытпайды. Командаңызда сізге ақша қажет емес және сіз идея үшін жұмыс жасайсыз немесе бай күйеуіңіз, демеушісі, сүйіктіңіз бар сияқты әсер қалдырмаңыз, сондықтан жұмысты зерігудің емі ретінде қабылдайсыз. Егер сізге бонустар берілмесе, жалақыңыз көтерілмесе, сізге жеңілдікті туристік пакеттер ұсынылмаса және т.б., бұл сіз өзіңіз туралы жалған әсер қалдырғаныңызды немесе жай ғана ақша туралы ойламайтыныңызды білдіреді, өйткені сіз оны әдепсіз деп санайсыз. Шындығында, ештеңе істемей ақша алу әдепсіз, бірақ сіз өз компанияңызға, кәсіпорыныңызға немесе фирмаңызға пайда әкелуге тырысқанда, оның несі айып? Жалақыңызды басқа компанияларда ұқсас лауазымдарда жұмыс істейтін өзіңіз білетін адамдардың жалақысымен салыстырыңыз, газеттердегі жалақыны көрсететін бос жұмыс орындарының айдарын қараңыз, жұмыс тарихыңызды объективті түрде бағалаңыз және басшылықпен дәлелді әңгіме құрыңыз. Бастықтар жалақыны қарамағындағылар сұрамағаны үшін ғана көтермейді: бұл оларға бәрі қолайлы деген сөз...
Ең алдымен есте сақтау керек үш маңызды жағдай бар.
Егер сіз жоғары деңгейдегі кәсіпқой болмасаңыз немесе сирек кездесетін және сұранысқа ие мамандықтың бақытты иесі болмасаңыз, онда сіздің бастықтармен алдағы диалогтағы ұстанымыңыз әлдеқайда әлсіз екені анық.
Басшылыққа өтінішіңізді білдіре отырып, сіз қазіргі жағдайға көңіліңіз толмайтынын көрсетесіз. Сондықтан, кез келген жағдайда бұл әңгіменің белгілі бір салдары болатынын есте сақтаңыз және оларды өзіңіз үшін мүмкіндігінше пайдалы ету сіздің міндетіңіз.
Алғашқы екі жағдай туралы айтылғандардың бәрін ескере отырып, үшінші келесідей естіледі: сізге жан-жақты және мұқият дайындық қажет. Бастықпен іссапарға кетеріне 5 минут қалғанда әңгіме бастасаңыз, ол ақымақтық болып шығады, солай ма? Ал мамыр айындағы есептегі қателерді бірден еске салады. Сондықтан жақсы дайындалу керек.
Шынында да үйренетін көп нәрсе бар. Ең бастысы, сіздің компанияңыздағы немесе ұйымыңыздағы жағдай болуы мүмкін. Егер пайда соңғы уақытта әрең өскені белгілі болса, онда сіз бастықтың мейіріміне сенудің қажеті жоқ: ол сізге оны көбейту үшін жалақысын қысқартуы екіталай. Бірақ, керісінше, кәсіпорынның өсіп-өркендеуі сіздің табысқа жету мүмкіндігіңізді арттырады.
Сіздің қалаңыздағы дәл сол мамандар қанша жалақы алатыны туралы толық ақпарат жинауыңыз керек. Бұл, бір жағынан, шағымдардың заңдылығын түсінуге (немесе менің жалақым шынымен де жеткілікті деңгейде болуы мүмкін бе?), екінші жағынан, қажетті өсім мөлшерін шешуге көмектеседі.
Сондай-ақ, лауазымыңызға қарамастан, сіз орындайтын міндеттер үшін ең жоғары жалақы қандай болуы мүмкін екенін біліңіз. Сіз хатшы ретінде тізімде бола тұра, бөлім меңгерушісінің жұмысын атқарып жүрген шығарсыз. Бұл ақпаратты жұмыс сайттарынан немесе кәсіби форумдардан табуға болады. Жеке байланыстар мен бейтарап сұрақтар да көмектеседі.
Қалай болғанда да, егер біз қандай да бір «революциялық» өзгерістер туралы айтпасақ және сіз өзіңіздің лауазымыңызда және өз міндеттеріңізде қалу арқылы жалақыңызды сәл көтеруді жоспарлап жатсаңыз, онда 10-15 көбейтуді сұрау орынды. ағымдағы жалақыңыздың %. Жұмысыңыздың құрылымында үлкен өзгерістерсіз көп нәрсеге қол жеткізу екіталай. Сонымен қатар, сіз өсімге лайық екеніңізге 100% сенімді болуыңыз керек.
Енді сіз әңгімеге барынша дайындалып, басшылықты бұған сендіруіңіз керек.
Сіздің қолыңызда «козырлы карталар» болуы керек - соңғы алты айда (тоқсан, ай) компанияға әкелген пайдаңызды айғақтайтын фактілер. Олар қысқаша және анық, мысалы, кесте немесе көрсеткіштің өсу графигі түрінде ұсынылса, тамаша болар еді.
Барлығын есте сақта! Сіз жаңа нәрсені меңгердіңіз бе? Сіз екі апта бойы әріптесіңізді сәтті ауыстырдыңыз ба? Дерекқорды үш есе көбейту керек пе? Мұның барлығы басшылыққа белгілі болуы керек. Ең бастысы, алшақтап кетпеу және шын мәнінде жалақыға жақсы жұмыс істеу қалыпты жағдай екенін ұмытпау керек. Сондықтан қандай жаңа нәрселерді жасадыңыз, жүзеге асырдыңыз, игердіңіз – бір сөзбен айтқанда, қызметкер ретінде қаншалықты өскеніңізге және компанияға қандай пайда әкелгеніңізге назар аударыңыз.
Егер сіз қазір екінші жоғары білім алып жатсаңыз немесе кейбір курстарды аяқтасаңыз, қосымша плюс. Мүмкін сіз испан тілін меңгеріп, тұтынушылармен тікелей келіссөздер жүргізе аласыз ба?
Егер сіз бөлімнің басшысы болсаңыз, әрбір қызметкердің рөлін ерекше атап өтіп, тоқсандағы жалпы нәтижеңізді бағалауды сұраңыз.
Бастықтың жабайы картасы болуы мүмкін екенін ұмытпаңыз. Ол сіздің бұрынғы қателіктеріңізді сылтау етіп бас тартуға қабілетті. Әрине, олар сізге жақсы таныс, сондықтан олар сіздің жұмысыңыздағы кемшіліктерді айтқан кезде қалай жауап беретініңізді мұқият ойластырыңыз.
Соңында, сөйлесу үшін дұрыс уақытты таңдаңыз. Бастықтың кем дегенде сіздің дәлелдеріңізді тыңдауға уақыты болуы керек. «Жолда» сұраулар жоқ - бұл таң қалдырудан басқа ештеңені тудырмайды.
Сонымен, сіздің әңгімеңіз басталды. Міне, екінші ережені еске түсіретін уақыт - біз басында айтқандардың бірі. «Процесс басталды» және ол сізді белгілі бір нәтижеге әкелуі керек. Сіз кез келген жағдайға дайын болуыңыз керек.
Әңгімелесу үшін тыныш үнді таңдаңыз, өзіңізді ренжітпеңіз және бастығыңыздың көзіне қарамаңыз. Жұмыс мәселелерінің бірін талқылау бар - және бұл.
«Маған шынымен ақша керек» сияқты сөз тіркестеріне мүлдем тыйым салынады, әсіресе бұл бірінші және негізгі дәлел болса. «Егер олар менің жалақымды көтермесе, мен кетемін!» деген сияқты ультиматумдар. кетуге шынымен дайын болсаңыз ғана қабылданады. Бірақ бұл жағдайда да конструктивті әңгіме болған дұрыс.
Мұны істеу үшін өз дәлелдеріңіз бен өтініштеріңізді байсалды түрде айтыңыз және дереу жауап беруді талап етпеңіз, әсіресе уақытыңыз аз болса. Мүмкін, ақшаның орнына сізге жұмыс жағдайындағы кейбір өзгерістер ұсынылады - демалыстағы қосымша күндер, қысқартылған жұмыс уақыты немесе жай ғана жаңа компьютер. Немесе бастық сіз сұрағаннан да көп қосуға келісетін шығар, бірақ, мысалы, болашақта жиі іссапарларға бару шартымен? Енді ойланып, шешім қабылдау кезегі сізде.
Егер олар бас тартса ше? Егер себеп өзіңіздің қате есептеулеріңіз болса, басшылықтың сындарына назар аударыңыз және баяу жетілдіріңіз. Егер олар ұлғайту мүмкін десе, бірақ кейінірек бұл жаман емес! Белгіленген уақыт келгенде, бастығыңызға оның уәделерін еске салудың жолын табыңыз. Кейде, бас тартқан жағдайда, сіз жаңа жобаны немесе жұмыс саласын сеніп тапсыруды сұрай аласыз - ол аяқталғаннан кейін жалақыны көтеру мәселесі қайтадан көтеріледі.
Бастыққа өтінішпен баруды шешу оңай емес. Бірақ егер жұмыс беруші сіздің жетістіктеріңізді көрмесе және сіздің мотивацияңызды қайта қарау туралы ойламаса не істеу керек? Жалақыны басқа қызметке ауысқанда ғана көбейтетін күндер артта қалды. Егер сіз құнды соманы көбейтетін уақыт келді деп ойласаңыз, кеңесті орындаңыз.
Бірінші қадам.Өзіңізді психикалық тұрғыдан дайындаңыз.
Сарапшылар қызметкердің құндылығы үш фактормен анықталатынын айтады: оның компания үшін жұмысының маңыздылығы, нақты және әлеуетті дағдылары және оның профиліндегі мамандардың орташа нарықтық құны. Сіз осы компоненттерді нақты түсінуіңіз керек - сонда сіз өзіңізді жұмыс берушінің көзқарасы бойынша бағалай аласыз және онымен сәтті диалог құра аласыз.
«Басқарушы сыйақыны көтеруге қызметкердің оған лайық екеніне сенімді болған жағдайда ғана барады», - дейді «Creative Media» ЖАҚ кадрлар бөлімінің басшысы Анна Ленда. «Негізсіз болып көрінбеу үшін, оның сақтық көшірмесін жасау керек. табысын растайтын құжаттармен және нақты сандармен сөздер.» .
Мұнымен Syngenta компаниясының HR менеджері Анна Бабакина келіседі: «Жұмыс берушімен әңгімеге алдын ала дайындалу керек. Мұны істеу үшін сіз өзіңізге сұраққа жауап беруіңіз керек: неге мен жалақымды көбейтуім керек? Бұл сұрақтың жауабын сіздің шынымен құнды қызметкер екеніңізді растайтын фактілермен растаған дұрыс. Сіздің жетістіктеріңізді, бастамаларыңызды, қабылданған және компанияға пайда әкелген ұсыныстарыңызды есте сақтаңыз. Сондай-ақ, сіз осы ұйымда жұмыс істеу кезінде не үйренгеніңізді, қандай жаңа тапсырмаларды немесе әрекеттерді игергеніңізді, яғни маман ретінде функционалдық мүмкіндіктеріңізді қаншалықты кеңейткеніңізді атап өтуге болады».
«Екіншіден, сіздің жалақыңыз нарықтан шынымен артта ма, жоқ па, соны бағалаңыз», - деп жалғастырды Анна. «Мұны жұмыс іздеу сайттарында жарияланған бос жұмыс орындарын қарау арқылы жасауға болады». «Басқа компаниялардағы таныс адамдардан сұхбат алу, сондай-ақ газеттер мен интернеттегі жарнамаларды қарау арқылы ақпарат жинауға болады. Егер сіздің қазіргі жалақыңыз нарықтағы орташа деңгейден жоғары болса, оны көтеруді сұраудың қажеті жоқ», - деп кеңес береді Анна Ленда.
Екінші қадам.Дұрыс сәтті таңдаңыз.
Әңгімелесуге дайындалу тек жоғарылату пайдасына біліміңіз бен дәлелдеріңізді жүйелеумен шектелмеуі керек. Сәттілік жартысы әңгімелесу сәті мен уақытын дұрыс таңдауға байланысты. Психологтар күннің бірінші жартысында бастығына жалақыны көтеру туралы өтінішпен ренжітпеуге кеңес береді, өйткені дәл осы уақытта ең көп жұмыс жасалады. Мұны түскі астан кейін жасаған дұрыс: шұғыл мәселелер аз, ал жақсы тамақтанған адамның көңіл-күйі тоқырау. Егер сіз оны кеңірек қарастырсаңыз, компания жақсы жұмыс істемей тұрғанда жалақыны көтеру туралы кекетудің мағынасы жоқ. Сонымен қатар, сіз жалақыны көтеруді талап етпеуіңіз керек.
«Сіз сынақ мерзімін ойдағыдай аяқтап, осы мерзімде сізге жүктелген барлық талаптар мен тапсырмаларды орындадыңыз ба? Қазіргі уақытта сіз жалақыны көтеруге сенімді түрде өтініш бере аласыз, дейді Анна Ленда. «Алайда, егер сіз жақында (6 айдан аз уақыт бұрын) бұл өтінішті жасасаңыз және мәселе сіздің пайдаңызға шешілсе, жарнама туралы айтпауыңыз керек.» Мария Жукова, егер жоғарылатуға өтініш білдірген қызметкер жоспарланған әңгіме қарсаңында жұмыста өрескел қателік жіберсе, жағдай оң шешілгенше әңгімені кейінге қалдыру керек деп қосады. Сондай-ақ, жалақының өсуін кездейсоқ талқыламаңыз - менеджер толық сөйлесуге уақыт болғанша күтіңіз.
Helion Image рекрутингтік агенттігінің бас директоры Олеся Милехина, егер осы уақыт ішінде мотивация жүйесі өзгермесе, «бір компанияда бірнеше жыл жұмыс істегеннен кейін жалақыны немесе сыйақы бөлігін көтеруді сұрау керек» деп санайды. »
Үшінші қадам.Әңгімелесу үшін орынды таңдаңыз.
Бастықпен өз кеңсесінде сөйлескен дұрыс: ол өз аумағында өзін сезінеді және толығымен босаңсыды. Мария Жукованың айтуынша, корпоративтік кештерде жалақыны көтеру мәселесін шешу - бұл кең таралған қате. Мұндай мерекелерде менеджер, әрине, көбінесе жақсы көңіл-күйде болады, бірақ жұмыс мәселелерін шешуге көңіл-күйі жоқ екені анық. Ол сіздің өтінішіңізді және сіздің дәлелдеріңізді тыңдайды, бірақ ақпараттың көпшілігі оның құлағына түседі.
Төртінші қадам.Шешуші әңгіме.
Соңында сіз басты мәселеге келесіз: менеджермен әңгіме. Психологтар сендіруге тырысады: «Жалақыны көтеру немесе қызметте жоғарылату - бұл өмір мен өлім мәселесі емес, бұл жай ғана басқа өмір тәжірибесін алу және, әрине, сіздің қаржылық және әлеуметтік жағдайыңызды жақсартудың жолы. Өзіңіз қалаған нәрсеге қол жеткізу үшін әрқашан көптеген балама мүмкіндіктер бар екенін ұмытпаңыз. Тек оларды көріп, қолдануды үйрену керек».
Бірақ олардың сенімдері сирек жұмыс істейді: ең маңызды сәтте қызметкер алаңдай бастайды, ал әңгіме мыжылған болуы мүмкін немесе тіпті болмай қалуы мүмкін.
Айтқыңыз келетін нәрсені басыңызға жоспарлаңыз. Мамандар көпшілік сияқты қазіргі жалақыңыз бен қызметіңізге көңіліңіз толмаймын деп айтудың орнына, басқаша көзқараспен қарау керек деп кеңес береді. Жалақы бойынша келіссөздердің сәтті нәтижесі үшін сіз өзіңіздің бастығыңызға өзіңіздің жетістіктеріңізді немесе нарықтық динамикаңызды көрсете аласыз, нәтижесінде бәсекелес компаниялардағы ұқсас мамандар көбірек табыс таба бастады.
Біз сарапшыларымыздан бастықпен әңгімелесу жағдайын имитациялауды сұрадық.
Анна Ленда: «Иван Иванович, мен сізбен жұмысымды талқылағым келді. Маған біздің компанияда жұмыс істеу өте ұнайды және оны барынша пайдаланғым келеді. Сондықтан сіз мені қалай бағалайтыныңызды түсіну мен үшін маңызды. Қалай ойлайсыз, мен әлі немен жұмыс істеуім керек? Менде жоғарылату немесе жалақыны көтеру перспективалары бар деп ойлайсыз ба (әрине, егер компанияда мұндай мүмкіндік болса)? Мен өз мүмкіндігімді және менің жұмысымды бағалауды ұсынғым келеді. Өйткені, жалақы да бағалау болып табылады».
«Көбірек ақша алғысы келетіндеріңізді: «Мен екі жыл жұмыс істедім, ешқашан демалыста болған емеспін және ешқашан ауру демалысын алған емеспін» немесе «Мен барлық демалыс күндерін үйде өткіземін» деген сөздермен ақтамауыңыз керек. кеңсе», - деп жалғастырды Ленда. «Мұндай даулар тітіркенуден басқа ештеңе тудырмайды». Ешбір жағдайда: «Не менің жалақымды көтересің, не мен жұмыстан кетемін» деп ультиматум бермеңіз. Ең ықтимал жауап «Шығу» болады.
Міне, Олеся Милехинаның жауабының мысалы: «Иван Иванович! Маған бірнеше минут бере аласыз ба? Маған біздің компанияда жұмыс істеу өте ұнайды. Мені шешетін міндеттер қызықтырады, мен ұжымда жақсы қарым-қатынас орнаттым, кәсіби және мансаптық өсудің болашақ перспективаларын көремін. Бір ғана білетінім, білімім мен тәжірибем бар мамандардың табыс деңгейі өткен жылы нарықта орта есеппен 20 пайызға өсті. Осыған байланысты менің мотивациялық жүйемді қайта қарауды немесе осы мәселе бойынша менің ұсыныстарымды тыңдауды ойлайсыз ба?»
Егер бұл бас тарту болса ше?
Психологтар тағы да жұбатуға тырысады: бас тарту депрессияға себеп емес. Егер сізге жалақыны көтеруден бас тартылса, менеджеріңізбен сізге марапатталатын көбірек жауапкершіліктер беру туралы сөйлесіңіз. Егер бұл опция сізге сәйкес келмесе, бұл шешімге не қатысы бар екенін тікелей сұраңыз. «Жұмыс беруші сіздің жалақыңызды арттырғысы келсе де, ол мұны әрқашан жасай алмайды», - дейді Анна Ленда. – Бұл жағдайда бұл әңгімеге қашан оралуға болатынын сұраңыз. Жұмысыңыздың сапасы басшылықтың күткеніне сай келмейтіндіктен бас тартылса, нәтижелерді жақсарту үшін нені өзгерту керектігін сұраңыз. Сіз және сіздің менеджеріңіз не туралы келіскеніңіз анық болуы үшін мақсаттар мен міндеттер тізімін жасаңыз ».
Бұл пікірмен Олеся Милехина мен Мария Жукова келіседі: «Егер қызметкер өзінің қазіргі жұмыс орнына қанағаттанса, компаниядан кету туралы асығыс шешім қабылдамауы керек. Бірнеше айдан кейін жалақының көтерілуі туралы әңгімеге қайта оралу орынды болады ».
Жүктелуде...
