* Есептеулер Ресей бойынша орташа деректерді пайдаланады
1 600 000 ₽
Ең аз бастапқы капитал
21 ай
Өтеу
18%
Табыстылық
45 224 рубль
Ай сайынғы таза пайда
Той салонын ашу
Жобаның мақсаты– Сургут қаласында үйлену салонының ашылуы (Ханты-Мансийск автономиялық аудан- Югра).
Сұранысүйлену салондарында бұл аймақта жоғары - Ханты-Мансий автономиялық округі 1000 тұрғынға шаққанда неке саны бойынша жетекші орынды алады, бұл көрсеткіш бойынша Ресейде екінші орында. Салонның мақсатты аудиториясы – 8 бен 60 жас аралығындағы әйелдер қауымы, негізгі сатып алушылардың шамамен 77%-ы тұрмысқа шыққысы келетін 18 бен 35 жас аралығындағы қыздар.
Үйлену салондарының ассортименті мыналарды қамтиды:
6 отандық және шетелдік брендтердің үйлену көйлектері;
Отандық брендтердің кешкі көйлектері;
Отандық брендтердің балалар көйлектері;
Тойға арналған аксессуарлар мен зергерлік бұйымдар.
Инвестициялар 1 604 000 рубльді құрайды. Айналым капиталын қоса алғанда, бастапқы инвестициялардың көлемі – 2 500 000 рубль. Меншікті қаражат көлемі 2 500 000 рубль, қарыз қаражаты 0 рубль. Жоспарланған сату көлеміне 1 миллион рубльге жету уақыты. сату басталған күннен бастап 2 ай. Жобаның өтелу мерзімі – 21 ай.
*3 жыл еңбек өтілі үшін
Той көйлектерін сату және жүзеге асыру
Жобаның мақсаты – Сургут қаласында үйлену салонын ашу. Үйлену тойы мен кешкі көйлектерді, сондай-ақ үйлену тойына арналған аксессуарларды және зергерлік бұйымдарды сату салонның қызмет ету аймағы ретінде таңдалды.
Үйлену салонының негізгі табысы той көйлектерін және соған байланысты өнімдерді (аяқ киім, жамылғы, аксессуарлар және т.б.) сатудан тұрады. Қосымша табыс кешкі көйлектерді сатудан алынады, сұраныс маусымдық ауытқуларға азырақ ұшырайды. Сондай-ақ салон клиенттеріне той алдында көйлектерді сақтау, мереке алдында бумен пісіру және т.б. сияқты бірқатар қосымша қызметтер көрсетіледі.
Үйлену салоны 52 шаршы метрді құрайтын бөлме. метр, оның 40 шаршы метрі киім-кешек бөлмесі бар сауда-көрме залы. Салон қаланың орталық бөлігінде, көпқабатты тұрғын үйде орналасқан, салон форматы көше саудасы болып табылады.
Салонды басқару құрылымы қарапайым. Тікелей басқаруды жобаның иесі мен менеджері жүзеге асырады. Олар барлық әкімшілік мәселелерге, соның ішінде өнімдерді сатып алуға жауапты. Ауысыммен жұмыс істейтін үш сату менеджері сатумен тікелей айналысады.
Жөндеу және интерьер жабдықтарының құны 445 мың рубльді құрайды. Бастапқы сатып алу көлемі 1104 мың рубльді құрайды. Барлығы инвестициялық шығындарбасқа бастапқы шығындарды ескере отырып (жеткізушілерді іздеу үшін үйлену тойына бару, веб-сайтты құру) - 1 604 мың рубль. Сондай-ақ сізге жалақы, жалға алу, сатып алу және т.б. үшін қажетті айналым қаражаты ретінде шамамен 896 мың қажет болады. Жалпы алғанда, бизнесті ашу үшін жеке жинақтардан алынады деп жоспарланған 2,5 миллион рубль қажет. Неке салонының меншік нысаны ретінде оңайлатылған салық жүйесі бар жеке кәсіпкер (алынған кірістің 6%) таңдалды.
Үйлену салонының табыстылығы
Салон өнімдерінің матрицасы салонның негізгі ассортиментін құрайтын үйлену көйлектеріне негізделген. Бұл еуропалық, ресейлік, қытайлық, американдық және түрік өндірушілерінің 6 брендінің көйлектері, сатып алу бағасынан 100-200% үстеме бағамен сатылады. Көйлектердің баға диапазоны 10-нан 50 мың рубльге дейін.
Негізгі екпін 30 мың рубльге дейінгі баға санатына аударылады, бұл үйлену көйлектерінің ассортиментінің шамамен 75% құрайды. 25% құны 30-дан 50 мың рубльге дейін. 2014-2016 жылдары байқалған экономикадағы дағдарыстық жағдай аясында бәсекелестік артықшылық ретінде жоғары сападағы орташа баға сегментіне екпін беру таңдалды (басқа салондарда үстеме баға 300% немесе одан да көпке жетеді). клиенттер үйлену көйлектерін сатып алуды қамтитын қажетсіз шығындарды үнемдеуге тырысады.
Үйлену тойларының топтамаларын негізгі толықтыру Жаңа жылдың басында және көктемгі-жазғы маусымның басталуына дейін, сондай-ақ қосымша тапсырыстар мен сатылымдар көлеміне байланысты болады. Көйлектер ассортиментінің 25% балалар мен балаларға арналған кешкі көйлекқұны 4-тен 14 мың рубльге дейін. Жыл мезгіліне байланысты кешкі және балаларға арналған көйлектердің пайыздық үлесін 40-45 пайызға дейін арттыру жоспарлануда.
Ассортименттің тағы бір бөлігі үйлену тойына арналған аксессуарлардан тұрады - бетперделер, қолғаптар, диадемдер, үйлену тойына арналған пальтолар мен шапандар, зергерлік бұйымдар, сондай-ақ басқа да мерекелік атрибуттар мен әшекейлер, олардың бағасы 300% жетеді. Осылайша, үйлену салонының бастапқы ассортиментін келесі диаграммамен сипаттауға болады: «үйлену көйлектерінің 20 үлгісі - кешкі және балалар көйлектерінің 7 үлгісі - аксессуарлардың 77 түрі». Толық тізімБастапқы толтыру өнімдері Кестеде көрсетілген. 1.
Кесте 1. Үйлену салоны өнімдерінің тізімі
Сіздің бизнесіңіз үшін дайын идеялар
Дайын көйлектер тікелей өндірушілерден тапсырыс беріледі. Үйлену көйлектерінің бірінші партиясының құны 833 300 рубльді құрайды. (көйлектердің бірнеше ең танымал өлшемдерін сатып алу қажеттілігін ескере отырып). Интерьерді бастапқы толтыруға арналған жалпы шығындар 1 260 000 рубльді құрайды. Жеткізушілерді іздеу салон басшысымен жүзеге асырылады. Инвестициялық шығындарға көйлек өндірушілерімен байланыс орнату үшін Мәскеудегі үйлену тойының мамандандырылған көрмесіне бару кіреді. Ұшу билеті мен тұруды қосқанда жол жүру құны 45 мың рубльді құрайды.
Салон тауарларды сатумен қатар фитинг қызметтерін және мерекеге дейін тегін үтіктеуді ұсынады, сонымен қатар мерекеге дейін көйлектерді сақтайды. Қолдануды шешкен барлық тұтынушыларға тегін кофе ұсынылады. Қосымша қызметтер ретінде клиент серіктестердің қызметтерін пайдалануға шақырылады: үйлену тойына арналған автокөлікті жалға алу, қызметтер той фотографы, флорист және визажист. Серіктестіктердің қосымша қызметтерін сатудан түскен табыс үлесі 10-15%-ға дейін жетеді.
Үйлену салонын сату және маркетинг
Үйлену тойы - кез келген адамның өміріндегі ең ұмытылмас күндердің бірі, сондықтан бұл күні әрбір қалыңдық қайталанбас болып көрінгісі келеді. Той көйлектерінің сапасына қойылатын талаптар күшейтілді. Сонымен қатар, заманауи қалыңдықтар өздерінің даралығын көрсететін ерекше көйлектерді таңдауға тырысады.
Салонның ассортименті осы үрдістерді ескереді. 6 түрлі бренд пен 20 модельден көйлектер таңдалып, тапсырыс бойынша тігу және фитинг қызметтері көрсетіледі. Тауарлардың қолжетімділігіне қойылатын талаптар да ескеріледі (көйлектердің 75% -ы 10-нан 30 мың рубльге дейін). Маусымаралық кезеңде (суық маусым) кешкі және балалар көйлектерінің ассортименті 40-45% дейін кеңейеді. Сонымен қатар, салонда кейбір тиісті аксессуарларды сатып алуға болады.
Үйлену салонының өнімдеріне сұраныс Росстат пен оның аймақтық бөлімшелерімен жүргізілетін тіркелген некелердің саны сияқты көрсеткіштерге тікелей байланысты. Росстаттың мәліметінше, 90-жылдары Ресейде некеге тұру саны азайғаннан кейін, 2000 жылдың басынан бастап жағдай жақсара бастады. Некелердің саны 1 мың халыққа шаққанда 6,6-дан 8,8-ге дейін өсті, бірақ кейіннен 2011 жылы 9,5 некеге артып, шамалы төмендеу байқалды. 2014 жылға қарай республикалық көрсеткіш 1 мың тұрғынға шаққанда 8,4 неке құрады.
Айта кетейік, Ханты-Мансийск қаласындағы мың тұрғынға шаққанда неке санының көрсеткіштері Автономиялық округ- Югра Ресейдегі орташа көрсеткіштен асып түседі және 1000 тұрғынға шаққанда 9,4 тойды құрайды. Бұл мәліметтер бойынша облыс Ресейде екінші орында, Санкт-Петербургтен кейін екінші орында, онда бұл көрсеткіш 10.
Сургут қаласының өзінде оң демографиялық динамика тіркелген – соңғы он жылда бала туу көрсеткіші 70%-ға өсті. Халықтың басым бөлігін 25-35 жас аралығындағы жастар құрайды. Қаладағы ерлер мен әйелдердің саны шамамен тең бөлінген. Ерлердің үлесі әйелдердің үлесінен 1% жоғары, бұл Ресей үшін орташа көрсеткішке тән емес (100 әйелге 86 ер адам). Соңғы уақытта қалада жеке отбасылық мерекелерден жалпыға ортақ тойға айналып бара жатқан жаппай неке қию дәстүрі қолға алынған. Бұл факторлар ашуға ықпал етеді той бизнесіСургутта.
Сіздің бизнесіңіз үшін дайын идеялар
Сургутта еуропалық брендтердің тізбекті монобрендтік көрме залдарымен, сондай-ақ жергілікті мультибрендтік желілермен және жалғыз көрме залдарымен ұсынылған 20-ға жуық ұйым жұмыс істейді. Орта есеппен бір салонға 160 қалалық неке бар. Сондай-ақ қалаға үйленуге келетіндер де аз емес. елді мекендержәне қалалар, мысалы, Сургут облысының тұрғындары (халық саны шамамен 121 мың адам). Ханты-Мансий автономиялық округіндегі некелердің санын есептеу негізінде (1000 адамға 9,4 неке), онда әрбір салонға тағы 57 клиент келеді. Барлығы - әр салон үшін жылына 217 клиенттен - егер Сургут қаласы мен Сургут облысын ескерсек.
Росстаттың аймақтық филиалының мәліметі бойынша, 2014 жылы Ханты-Мансий автономиялық округінде тіркелген 16 мыңға жуық некенің 43 пайызы қалыңдықтың жасы 25 пен 34 жас аралығындағы некелер (6876 неке). 34% қалыңдықтың жасы 18-ден 24 жасқа дейін (5426 неке), 22% - 35 жастан және одан жоғары (3457 неке) болды. Некелердің 1%-да қалыңдық 18 жасқа толмаған (116 неке). Осы деректерге сүйене отырып, негізгі мақсатты аудитория некенің 77%-ын құрайтын 18 бен 35 жас аралығындағы әйелдер санаты болып табылады. Айта кету керек, клиент тек қалыңдықтармен ғана шектелмейді, сонымен қатар мерекелік кешке (бітіру кеші, кеш, туған күн, корпоративтік іс-шара және т. 8 жастан 16 жасқа дейін.
Бәсекелестердің негізгі әлсіз жақтарына үйлену көйлектерінің салыстырмалы түрде аз ассортименті жатады, сондықтан ең талапшыл тұтынушылар сатып алу үшін үлкен қалаларға барады (атап айтқанда, Тюмень), тауарлар сапасының жеткіліксіз деңгейі, төмен деңгейсалон қызметі (клиенттермен немқұрайлы қарым-қатынас, қалыңдықтың қыңырлығына шыдамсыздық және т.б.), әлсіз маркетингтік саясат және әлеуетті сатып алушылармен нашар жұмыс әлеуметтік желілерде.
Сату тікелей көрме залында жүзеге асырылады деп жоспарлануда. Клиенттер салонда ұсынылған ассортименттен таңдауға немесе суретті үлкейту мүмкіндігімен (үлкейткіш әйнек құралы) ресми веб-сайтта басып шығарылған каталог немесе электронды нұсқасы арқылы тапсырыс беруге шақырылады.
Әлеуметтік желілердегі (Вконтакте, Instagram) аккаунттар мен топтарды белсенді басқару арқылы, сондай-ақ іздеу сұрауларының бірінші жолдарына қол жеткізу арқылы сайтты SEO жылжыту арқылы әлеуетті клиенттерді тарту жоспарлануда. Үйлену көйлегі», «үйлену салоны», «үйлену көйлек сатып алу». Сайтты құру ресми ашылудан бір апта бұрын аяқталады деп жоспарлануда. Басталуына 2 ай қалғанда әлеуметтік желілерде салон топтарын ашу жоспарлануда. Мазмұн – салонның болашақта ашылуы туралы хабарландыру, ассортимент, аудиторияның қалауын анықтау үшін әлеуметтік сауалнамалар және т.б.
Үйлену салонын ашу жоспары
Географиялық тұрғыдан үйлену салоны 340 мың халқы бар Сургут қаласында орналасқан орталық аймаққалалар. Ашылу үшін таңдалған орын көпқабатты үйдің 1-қабатындағы, қалалық АХАЖ бөліміне және «той аймағына», яғни жұмыс істеп тұрған үйлену салондарына жақын орналасқан бөлме болды. Бұл орынды таңдау клиенттің психологиясымен анықталады. Той көйлегін таңдағанда қалыңдық мүмкіндігінше айналаға ұмтылады үлкен мөлшерсалондар, сондықтан ол бірінші кезекте жеке нүктелерге емес, «үйлену тойлары» деп аталатындарға барады.
Ғимараттың ауданы 52 шаршы метр. метр, сауда және көрме залының ауданы 40 шаршы метр. м., бұл орташа салалық стандарттарға негізделген ең жақсы нұсқа. Үй-жайларды жөндеу үшін (әрлеу және бояу жұмыстары, витринаның орналасуы, белгіні орнату және т.б.) сізге 180 мың рубль қажет. Сауда-көрме залының интерьерін романтикалық талғаммен жасау үшін дизайнер жалданды (жұмыстың құны 40 мың рубль). Жоспарланған жөндеу және әрлеу мерзімі 1,5 айды құрайды.
Үйлену салонын жабдықтау құны 265 мың рубльді құрайды. Жабдықтардың толық тізімі 2-кестеде келтірілген.
Кесте 2. Жабдықтың құны
Сіздің бизнесіңіз үшін дайын идеялар
Үйлену салонының жұмыс істеуін қамтамасыз ету міндеттері бизнес иесі мен менеджерге жүктеледі. Салон қызметкерлеріне ауысыммен жұмыс істейтін 3 сатушы кіреді. (3 кестені қараңыз). Жұмыс уақыты: 11.00-19.00, аптасына жеті күн. Бухгалтерлік есеп функциялары мамандандырылған бухгалтерлік фирмаға берілді (аутсорсинг).
Салонның ағымдағы шығындары жалдау ақысын төлеуге негізделген (45 мың рубль), еңбекақықызметкерлер (шегерімдермен бірге - 119,7 мың рубль), коммуналдық төлемдер. Айнымалы шығындарға жинақтарды жаңарту (айына орта есеппен 500 мың рубль), жарнамалық шығындар (15 мың рубль), SEO веб-сайтын жылжыту (6 мың рубль) кіреді. Негізгі әсер ететін фактор өзгермелі шығындар- маусымдық. Қазан айынан бастап сатылымдар төмендеді », - деді ол. төмен маусым«сәуірге дейін созылады.
Үйлену салонының ұйымдастыру жоспары
Жеке кәсіпкерді тіркеу рәсімінен бастап нақты ашылғанға дейінгі жобаны іске қосу мерзімі 3 айды құрайды. Салон басшысы – қашықтан басқаруды қамтамасыз ететін салонда үнемі болу талап етілмейтін бизнес иесі. Оның міндеттеріне стратегиялық бизнес-жоспарлау, жаңа жеткізушілер мен серіктестерді іздеу кіреді. Салонды тікелей күнделікті басқаруды әкімші жүзеге асырады. Сатуды аға сату менеджері басқарады.
Ол екі сатушы кеңесшіге есеп береді. Барлық қызметкерлер, соның ішінде менеджер де тікелей жоба иесіне есеп береді. Қызметкерлерді ынталандыру үшін сатушылар жалақысына қосымша 2% сатудан алады. Кадрларды іріктеу критерийлері – көпшіл, сыпайылық, сыртқы келбеті, байсалдылығы.
Кадрлардың біліктілігіне елеулі талаптар жоқ. Оқытуды салон басшысы мен менеджері жүргізеді және көп уақытты қажет етпейді.
Үйлену салонының қаржылық жоспары
Инвестициялық кезеңдегі шығындар 1604 мың рубльді құрайды. Оларға мыналар жатады:
үй-жайларды жөндеу және интерьер дизайнын жасау - 180 мың рубль;
жабдықты сатып алу – 265 мың рубль;
бастапқы өнім мазмұны – 1 104 мың рубль;
Мәскеудегі көйлектердің мамандандырылған көрмесіне жұмыс сапары, оның ішінде тұру және әуе қатынасы – 45 мың рубль;
веб-сайтты құру – 10 мың рубль.
Негізгі кезең шығындарына мыналар жатады:
көйлектер мен аксессуарларды сатып алу – 518,5 мың рубль;
Жалақы – 119,7 мың рубль + сатудан 2%;
жалға беру 50 шаршы үшін. м - 45 мың рубль;
бухгалтерлік есеп (аутсорсинг) – 7 мың рубль;
SEO сайтын жылжыту – 6 мың рубль;
коммуналдық қызметтер- 3 мың рубль;
электр энергиясы - 1,5 мың рубль.
сияқты жобаның негізгі қаржылық көрсеткіштері ақша ағыны, кірістер, пайда және шығындар Қосымшаларда берілген (Есепті қараңыз). қаржылық нәтижелер). Есептеулер айына 30 адамнан тұратын сатып алушылардың орташа саны бойынша жүргізіледі.
Үйлену салонының тиімділігін бағалау
Той салонын ашу жобасы бөлек жоғары деңгейтауарларға үстемелер (100%-дан 300%-ға дейін) және тұтынушылардың сатып алуға жұмсауға дайындығы үлкен қаражат, бұл тәуекелдер деңгейін айтарлықтай төмендетеді және жоспарланған сату көлеміне жеткенде жақсы кірісті қамтамасыз етеді.
Жобаның өтелу мерзімі – 21 ай, жеңілдікпен өтелу мерзімі – 31 ай. Үш жылдық кезеңге есептелген негізгі көрсеткіштер Кестеде келтірілген. 4. Олардың айтуынша, той салонының таза табысы 1628 мың рубльді құрайды.
Кесте 4. Жоба тиімділігінің көрсеткіштері
Той бизнесінің тәуекелдері мен кепілдіктері
Үйлену салонын ашу жобасы – дәстүрлі әрі жақсы дамыған бизнес түрі. Таңдалған даму аймағы үйлену бизнесіне ықпал етеді: Ханты-Мансийск автономиялық округіндегі мың адамға шаққанда неке санының көрсеткіштері ең жоғары көрсеткіштердің қатарында. Үйлену салонының негізгі тәуекелдерінің бірі - маусымдық фактор. Суық маусымның ұзақтығына байланысты негізгі айлардағы ең жоғары сатылым кезінде алынған кірісті босқа жұмсау қаупі бар. Кішірейту үшін теріс салдарыСұраныс икемділігін қамтамасыз ету және табыстылықты арттыру үшін маркетингтік қызметті жандандыру, көйлектердің бұрынғы топтамаларына үлкен жеңілдіктер енгізу (30-50%-ға дейін), кешкі көйлектерді сатуға және қосымша қызметтер. Негізгі тәуекелдер кестеде көрсетілген. 5.
Кесте 5. Жоба тәуекелдерін және олардың пайда болуын немесе салдарын болдырмау шараларын бағалау
Қолданбалар
Бұл кәсіпті бүгінде 4815 адам оқып жатыр.
30 күнде бұл бизнес 230 355 рет қаралды.
Бұл бизнестің табыстылығын есептеуге арналған калькулятор
Жаңа жыл кезінде ақша табудың ең танымал тәсілдерінің бірі - шыршаларды сату. Дегенмен, шыршаларды жаппай сатып алып, сауда орнына көлікпен әкелу жеткілікті деп ойласаңыз, қателесесіз.
Кез келгеннің айрықша ерекшелігі табысты бизнес– қызметке немесе өнімге сұраныстың болуы. Қалыңдық салоны әлемге бірінші рет кіру үшін өте қолайлы жеке бизнес, және жиі бәсекелестіктің болмауына байланысты үлкен пайда әкеледі. Үйлену салоны көптеген қызмет түрлері мен түрлерін қамтиды: көйлек немесе костюм сату, ілеспе қызметтер, автокөлікті жалға алу және бал айына саяхат.
Үйлену салонының клиенттері оңай ұсынылады, жарнаманың, әртүрлі принциптердің әсеріне өте сезімтал және көп жағдайда айтарлықтай табыс әкеледі.
Сонымен қатар, той салоны, басқа ешкім сияқты, қажет емес үлкен мөлшерлержарнама және дизайнерлер мен қызметкерлер үшін қосымша шығындармен бірге жүреді.
Сонымен, үйлену салонын қалай ашуға болады? Бизнес-жоспар егжей-тегжейлі жауап береді.
Нарық пен бәсекелестерді зерттеу
Көптеген қалалардағы үйлену салонының әлеуеті өте жақсы, бірақ мұнда басқа аймақтарға қарағанда бәсекелестік әлдеқайда көп. Қалай үлкен қала, неғұрлым көп мүмкіндіктер, тіпті неке санына қарамастан осы аймақ. Есте сақтау керек нәрсе - көршілес қалалар мен қолжетімділік. Әдетте, дұрыс жарнама арқылы сіз басқа шағын қалалардан тұтынушылар базасын кеңейте аласыз.
Бәсекелестерді талдау алдымен олардың жарнама әдістерінен басталады. Газеттер мен сыртқы жарнамаларды қарап шығу арқылы сіз белгілі бір үйлену салонының қандай бюджеттері бар екенін анықтап, шығындарды реттей аласыз. Сонымен қатар, жарнамалық іздеу күшті және ашады әлсіз жақтарыбәсекелестер.
Бәсекелестердің орналасуына байланысты бөлмені қай жерде жалға алған дұрыс.
Сіз шығармашылық адам? Сіз қолөнерді жақсы көресіз бе? Бизнес сізге арналған!
Қызмет көрсету саласы әрқашан танымал бизнес саласы болды. Табыс табу үшін бүгін не істей алатыныңызды оқыңыз.
Тіркелу үшін сізге қажет:
- мәлімдеме;
- құрылтай құжаттарының жиынтығы;
- BTI төлқұжаты;
- сыртқы жарнаманы пайдалануға рұқсат;
- өрт сөндіру бөлімінің рұқсаты;
- үй-жайды жалдау шарты;
- тіркеу картасының көшірмесі.
ЖШС тіркеу үшін қажетті құжаттардың толық тізімін салық органынан алуға болады.
Сондай-ақ көптеген салық декларациялары мен есептерді уақтылы тапсыру туралы есте ұстаған жөн. Сіз бухгалтерді жалдай аласыз немесе заңды тұлғаларға бухгалтерлік қызмет көрсетуге маманданған кеңсеге хабарласа аласыз.
Үйлену салонының жарнамасы
Үйлену салонын ашуды бастамас бұрын, әдемі және өзекті бастапқы жарнаманы ойлап табу керек. Бұл алғашқы күндерден бастап пайда әкелетін ашылымға адамдар келуі үшін қажет. Бұл, ең алдымен, салонға салынған инвестицияны тез қайтару үшін өте маңызды.
Сапалы жарнама жасау үшін не көп әдебиетті оқу керек, не салонға қажетті атрибуттарды жасайтын және жарнама стиліне ерекше мән беретін дизайнерді жалдау керек.
Сіз өзіңіздің аймақтарыңызда танымал немесе тек қана шығатын түрлі газеттер мен журналдардан жарнама сатып ала аласыз, сонымен қатар теледидарда жарнамалай аласыз. Той салондарының жарнамасы ең тиімді болатын адамдар көп жиналатын орындарды табу керек. Немесе соларды табыңыз ақпараттық платформалар, оларда бәсекелестердің жарнамасы жоқ.
Қалыңдық салонын ашу қанша тұрады?
Орташа айлық кіріс 3 миллион рубльді құрайды. Бұл шағын қалыңдық дүкендерінің стандартты табысы, егер оларда тамаша жарнама және әртүрлі өнімдер болса.
Қызметтер мен тауарлардың құны айына 1 500 000-нан екі миллион рубльге дейін.
Қызметкерлерге арналған шығындар – 200-300 мың рубль. Бұған бухгалтерлік есеп жұмыстары кіреді.
Күтпеген және әкімшілік шығындар - 100 мың рубльден.
Жалпы шығындар – 1 200 000 рубльден.
Той салонын ашу тиімді ме? Таза пайда 300 мың рубльден басталады.
Таза пайда расталды әртүрлі көздержәне мұндай бизнестің орташа өтелу көрсеткіштері. Әдетте, рентабельділік айына 9-15% -дан сирек асады.
Түйіндеме
Қалыңдық салоны - әбден жақсы көріністабыстылығы жақсы бизнес. Бұл негізінен маусым мен жарнамаға, сондай-ақ әртүрлі дағдарыс сәттеріне байланысты. Үйлену салонын ашу - жаңадан бастағандар үшін өте қиын нұсқа, бірақ егер сіз әрбір мәселені егжей-тегжейлі түсінсеңіз, онда пайда мен кірісті айтарлықтай арттыруға болады. Үйлену салонының жақсы әзірленген дайын бизнес-жоспары сізге бұл табысқа айтарлықтай көмектеседі.
Үйлену салонын ашу сіз үшін пайдалы инвестиция ғана емес, сонымен қатар жағымды хобби болуы мүмкін. Бұл түрібизнес әрқашан пайдалы болып саналды. Салон иесі болу беделді, ал той индустриясында жұмыс істеу әрқашан мерекелік атмосферасымен адамдарды қызықтырды. Бақытты клиенттер, әдемі қалыңдықтар, көп көңілді және ең бастысы, жоғары табыс- кім осы сегментте жұмыс істеуді армандамайды.
Бұл тауашалар өте тартымды болғандықтан, жоғары бәсекелестік бар. Бұл салаға ең сәтті кіру үшін оны құрастыру қажет егжей-тегжейлі бизнес-жоспар, осы істің барлық нюанстарын ескере отырып.
Біз 1 миллионнан астам халқы бар қаладағы үйлену салонын қарастырамыз, оның мақсатты аудиториясы орташа табыс деңгейі бар әйелдер.
Жобаның мақсаты: той салоны бизнесінде табыс табу. Таңдалған қызмет саласы - қалыңдықтарға арналған көйлектерді, кешкі көйлектерді, сондай-ақ аксессуарлар мен зергерлік бұйымдарды сату.
Табыстың негізгі факторлары:
- өтімді тауарлар;
- үлкен ассортимент;
- жоғары сапаөнімдер;
- қол жетімді бағалар;
- ойластырылған маркетингтік саясат.
Бастапқы инвестиция сомасы 1 874 000 рубль болды
Шығынсыздық нүктесіне жетті екіншісіндежұмыс айы.
Өтелу мерзімі - бұл 8 айлар.
Жобаны іске асырудың 1-ші жылындағы орташа айлық пайда 210 000 ысқылау.
Сатудан түскен табыс 19% .
2. Бизнестің, өнімнің немесе қызметтің сипаттамасы
Үйлену салоны - табысты бизнес, оның табыстылығы жоғары.
Бұл бизнес-жоспарда біз 1 миллионнан астам халқы бар қалада салон ашуды қарастырамыз. Мұндай қала үшін қала орталығында орналасқан ауданы 80-100 м2 салон ашу оңтайлы.
Той салонының негізгі табысы той көйлектерін сатуға негізделген және керек-жарақтар сияқты байланысты өнімдерді сату. Қосымша табыс кешкі көйлектерді сатудан алынады, сұраныс маусымдық ауытқуларға азырақ ұшырайды.
Салонды басқару құрылымы қарапайым. Тікелей басқаруды жобаның иесі мен менеджері жүзеге асырады. Олар барлық әкімшілік мәселелерге, соның ішінде өнімдерді сатып алуға жауапты. Ауысыммен жұмыс істейтін үш сату менеджері сатумен тікелей айналысады.
Үйлену салондарының ассортименті мыналарды қамтиды:
1) Отандық және шетелдік брендтердің үйлену көйлектері;
2) Отандық және шетелдік брендтердің кешкі көйлектері;
3) Үйлену тойына арналған аксессуарлар мен зергерлік бұйымдар.
Сонымен қатар, біз ательемен эксклюзивті көйлектер тігу және дайын киімдерді тігу бойынша келісімге отырамыз.
Жұмыс уақыты: 10:00-22:00.
3. Өткізу нарығының сипаттамасы
Үйлену салонының өнімдеріне сұраныс Росстат пен оның аймақтық бөлімшелерімен жүргізілетін тіркелген некелердің саны сияқты көрсеткіштерге тікелей байланысты.
Статистикаға сүйенсек, соңғы 5 жылда 1000 адамға шаққанда жылына неке қиғандар саны 8-9-ды құрайды. 2016 жылы 6,7 некеге айтарлықтай төмендеу байқалды, бірақ бұл оның кібісе жыл болғанымен байланысты. 2017 жылдан бастап тіркелген некелер санының оң динамикасы болжануда, оны қазірдің өзінде байқауға болады. 2017 жыл үйлену бумы болды, сондықтан қазір бұл тауашаға ең тиімді жолмен кірудің уақыты келді.
Салонның жұмыс істеуі жоспарланған баға диапазоны 10 000 - 50 000 рубльді құрайды., онда көйлектің оңтайлы құны 30 000 рубль болады. Сатып алушылардың шамамен 70% осы тауашада, қалған 30% келесідей бөлінеді:
20% - 10 000 - 30 000 руб.
10% - 30 000 - 50 000 руб.
Негізгі мақсатты аудитория – 18 бен 37 жас аралығындағы орташа табысы бар әйелдер.
4. Сату және маркетинг
5. Өндіріс жоспары
Жобаның негізгі мақсаты- үйлену салонын ашу және оның пайдасын арттыру.
1 кезең:
2 кезең:
3 кезең:
Жеткізуші іздеу:
Бизнестің ең маңызды құрамдастарының бірі - сіз сататын нақты өнім. Сондықтан жеткізушілерді таңдағанда өте мұқият болу керек. Сондай-ақ, кейбір өндірушілер нарықтан кетуі мүмкін, басқалары пайда болуы мүмкін және тұтынушылар әрқашан жаңа нәрсені күтетінін ескеру керек, сондықтан сіз өзгеретін трендтерді үнемі бақылап отыруыңыз керек. Ұсынуды жоспарлаған көйлек үлгілері шынымен қызықты және стильді болуы керек екенін ұмытпаңыз. Тривиальды модельдерді сатып алмауға тырысыңыз. Киімдердің өлшемдері мен стильдері сәйкес келуі керек екенін ескеру маңызды әртүрлі түрлерісандар.
Сарапшылар үйлену көйлектерінің 40-қа жуық үлгісі мен кешкі көйлектердің 20 үлгісінен бастап кеңес береді.
Өнім классикалық және заманауи жаңа өнімдермен ұсынылуы керек. Назар аударыңыз соңғы трендтерсән әлемінде, осылайша сіздің клиенттеріңіз олардың таңдауына қанағаттанады және сіздің мекемеңізді достарына ұсынады. Сондай-ақ, сіздің қызметтеріңізге сұраныстың жоғарылауы кезінде салонның тоқтап қалу мүмкіндігін болдырмау үшін нақты белгіленген мерзімде үлгілерді тұрақты жеткізу туралы келісімдер жасау маңызды. Есіңізде болсын, сіз Интернетте сенімді жеткізушілерді таба аласыз. Бұл шетелдік танымал брендтермен ынтымақтастық орнатуға мүмкіндік береді.
Жеткізу келісім-шарттарын жасау кезінде дайын үлгілердің құнын есте сақтаңыз. Салоныңыздағы баға диапазоны неғұрлым кең болса, соғұрлым әлеуетті клиенттерді тарта аласыз.
Өндірушіні таңдауға келетін болсақ, өте кең ауқымға назар аударған дұрыс. Әдетте, сіз отандық және шетелдік өнімдерді сатып алуға дайын адамдарды табасыз.
4-кезең:
6. Ұйымдастырушылық құрылым
Штаттық кесте:
- менеджер - 1,
- сату жөніндегі кеңесші - 4,
- тазалаушы әйел - 1.
Жеке құрамның жалпы саны – 6 адам.
Бастапқы кезеңде менеджер рөлін әдетте кәсіпорын иесінің өзі атқарады.
Сату кеңесшілері ең көп жұмыс істейді маңызды рөл . Өйткені, сату саны мен тұтынушылардың қанағаттану деңгейі олардың шеберлігіне байланысты. Сондықтан кадрларды таңдауда өте мұқият болу керек. хабарласуды ұсынамыз рекрутинг агенттігіең қолайлы кандидатты табу.
Консультанттар салонның барлық ассортиментін мұқият зерттеуі керек. Психология негіздерін білу сатуды арттыруға көмектеседі, ал қызметкерлердің сыпайылығы сіздің мекемеңіздің жақсы беделінің кілті болады.
Үміткерлерге қойылатын талаптар:
- белсенді өмірлік ұстаным;
- жоғары коммуникативті дағдылар;
- жақсы ниет;
- адалдық;
- тәртіп;
- жауапкершілік.
Менеджер мен тазалаушы әйелдің тұрақты жалақысы 30 000 рубльді құрайды. және 10 000 руб. тиісінше. Сату кеңесшілерінің жалақысы 10 000 рубльді құрайды. және сатылымның 10% бонустық бөлігі.
| 1 ай | 2 ай | 3 ай | 4 ай | 5 ай | 6 ай | |
| 40 000 | 40 000 | 40 000 | 40 000 | 40 000 | 40 000 | |
| 41 000 | 60 900 | 81 000 | 117 500 | 147 500 | 174 000 | |
| Тазалықшы әйел | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 10 000 |
| Менеджер | 30 000 | 30 000 | 30 000 | 30 000 | 30 000 | 30 000 |
| Сақтандыру сыйлықақылары (30% жалақы) | 24 000 | 24 000 | 24 000 | 24 000 | 24 000 | 24 000 |
| Барлығы: | 145 000 | 164 900 | 185 000 | 221 500 | 251 500 | 278 000 |
| 7 ай | 8 ай | 9 ай | 10 ай | 11 ай | 12 ай | |
| Сатушылар (4 адам), жалақы бөлігі | 40 000 | 40 000 | 40 000 | 40 000 | 40 000 | 40 000 |
| Сатушылар (4 адам), премиум бөлігі | 174 000 | 174 000 | 114 000 | 86 000 | 76 000 | 73 000 |
| Тазалықшы әйел | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 10 000 |
| Менеджер | 30 000 | 30 000 | 30 000 | 30 000 | 30 000 | 30 000 |
| Сақтандыру сыйлықақылары (30% жалақы) | 24 000 | 24 000 | 24 000 | 24 000 | 24 000 | 24 000 |
| Барлығы: | 278 000 | 278 000 | 218 000 | 190 000 | 180 000 | 177 000 |
Үйлену салонының бизнес-жоспары жеке бизнесті ашуға арналған инвестицияларды, сондай-ақ оның одан әрі даму перспективаларын есептеу үшін қажет. Мұндай бизнесті ұйымдастырған кезде оның табыстылығы көбінесе елдегі экономикалық жағдайға байланысты екенін ескеру қажет.
[Жасыру]
Қызметтер
Үйлену тойының негізгі қызметі келесі тауарларды сату болып табылады:
- үйлену көйлектері;
- перделер;
- аң терісінен жасалған мүйіс;
- костюм зергерлік бұйымдары;
- аяқ киім;
- ботоньер;
- сақиналарға арналған табақшалар;
- үйлену тойының басқа атрибуттары (рушник, көзілдірік, лента, торт мүсіншелері және т.б.).
Бизнесті табысты ету үшін кәсіпкер ассортиментке маусымдық өнімдерді - кешкі көйлектер мен балаларға арналған талғампаз жиынтықтарды азырақ енгізуі керек. Сонымен қатар, сіз кәдесыйлардың сатылуын ұйымдастыра аласыз - фотоальбомдар немесе қонақтар үшін жеке әзірленген шақырулар.
Бейне үйлену салонының ассортиментінің мазмұны мен таралуына жақсы шолу жасайды. Кәсіпкерлікті қолдау орталығы арнасынан алынды.
Сәйкестік
Бизнес-идеяның өзектілігі келесі факторларға байланысты:
- некені тіркейтін жұптар санының артуы;
- әдемі үйлену тойын ұйымдастыруға сұраныстың артуы;
- кешкі көйлектер қажет мерекелік іс-шараларәйелдер мен қыздарда.
Нарықты сипаттау және талдау
Қазіргі уақытта Ресейде үйлену тойына қызмет көрсету нарығы белсенді дамып келеді:
- Елімізде 1000-нан астам ірі той салондары мен 300 мереке ұйымдастырушы агенттіктер ашылған.
- Мәскеу нарығының сыйымдылығы (мамандардың бағалауы бойынша) 90-230 миллион долларды құрайды, оның үштен бір бөлігі тиісті дүкендерге келеді.
- Салондардың көпшілігі нашар бәсекелестікке немесе маусымнан тыс ашылуына байланысты жабылады.
- Үйлену тойларының ең көп саны маусымнан қазанға дейін болады. Некенің шарықтау шегі тамыз айында байқалады.
- Ең танымал модельдеркөйлектер классикалық және грек кесіндісі бар.
Мақсатты аудитория
Үйлену салонының мақсатты аудиториясы келесі санаттағы адамдардан тұрады:
- 18-60 жас аралығындағы әйелдер;
- 24 айдан бастап қыздардың ата-аналары.
Бәсекелестік артықшылықтар
Таңдалған бизнестің бәсекеге қабілеттілігін арттыру үшін ұйымдастыруға болады қосымша қызметтер, Мысалы:
- үйлену және кешкі көйлектерді жалға беру;
- таңдалған үлгілерді фигураға сәйкес келтіру;
- бұрыннан бар үйлену көйлектерін қалпына келтіру;
- рәсім алдында үтіктеу;
- көйлекті белгілі бір уақытта сақтау және белгіленген жерге жеткізу.
Жарнамалық кампания
Бастапқы кезеңде келесі маркетингтік қадамдардың біреуін немесе бірнешеуін қолданған жөн:
- Сандық маркетингке инвестиция жасаңыз. Ең алдымен, өз веб-сайтыңызды жасаңыз. Сіз мамандардан қызметке тапсырыс бере аласыз (құны 300 доллардан басталады). Мәтінмәндік немесе тизерлі жарнама қолайлы. Сіз блогерлердің қызметтерін пайдалана аласыз.
- Бұқаралық ақпарат құралдары – теледидардағы бейне немесе радиостанциядағы бейнеблок.
- Баспа құралдары - жарнамажурналда немесе газетте. Алдын ала дайындалу керек Визит карточкаларыжәне брошюралар. Неке сарайының жанында парақшалар тарататын промоутердің жұмысына ақы төлеуге болады.
- Той агенттіктерімен келісім жасауға болады. Әрбір тапсырыстан пайызды шегеру керек болады, бірақ тұтынушылар ағыны айтарлықтай артады.
- Неке тіркеу үйінің және/немесе сауда орталығының жанында баннер немесе стример іліңіз.
Қадамдық ашу нұсқаулары
Үйлену көйлектерін нөлден бастап сататын салон ашу үшін сізге бірнеше қадамдарды орындау қажет:
- Белгілі бір аймақтағы сату нарығын талдаңыз.
- Есептермен үйлену салонына дайын бизнес-жоспар жазыңыз немесе сатып алыңыз. Мамандық қызметтердің құны 18 000-90 000 рубльді құрайды. Құжат үлгісін онлайн жүктеп алуға болады.
- Тіркеу үшін құжаттар пакетін дайындаңыз. Сіз мамандарға (заң кеңселеріне) хабарласа аласыз, қызметтерге ақы төлеу 12 000-18 000 рубльді құрайды.
- Бөлме тауып, оған жөндеу жұмыстарын жүргізіңіз.
- Жеткізушілер туралы шешім қабылдаңыз.
- Қызметкерлерді таңдаңыз.
Құжаттама
Салон иесі жеке кәсіпкер (IP) немесе ЖШС ретінде тіркеле алады. Ол үшін тіркеу орталығына хабарласып, өтініш жазу керек. Өзіңізбен бірге төлқұжат пен мемлекеттік баж салығын төлегені туралы түбіртек болуы керек.
Жеке кәсіпкер үшін салық 800 рубльді, ЖШҚ үшін - 4000. Егер тіркелген кәсіпорынның бірнеше иесі болса, құрылтайшылар жиналысының хаттамасын алдын ала жасап, Жарғыны дайындау керек.
Тіркеу 3-тен 10 жұмыс күніне дейін созылады. Сертификат алғаннан кейін меншік иесі салық салу жүйесі туралы шешім қабылдауы керек. Егер сізде жалдамалы жұмысшылар болса, ең жақсы нұсқа - UTDV (уақытша кіріске бірыңғай салық).
Содан кейін сізге тіркелу керек Зейнетақы қорыжәне Росстат. Бұл 3 жұмыс күнін алады.
Бөлме және дизайн
Үй-жайларға қатысты нормативтік талаптар жоқ, бірақ жоспарлау кезінде ескерілуі керек жалпы ұсыныстар бар:
- Орналасқан жері. Дүкенді сауда орталығына немесе сауда орталығына орналастырған дұрыс. Бұл адамдар ағынының көп болуына байланысты әртүрлі жастағы. Ұйықтау аймақтары салонды жылжытуға көп ақша жұмсалмаса, орынға сәйкес келмейді.
- Үлкен витриналардың болуы.
- Ыңғайлы тұрақ.
- Жақсы көлік байланыстары.
Бөлменің дизайны мен орналасуының ерекшеліктері:
- қалыңдықтардың фотосуреттері бар классикалық пастелді түстер;
- үлкен айналар мен жарқын жарықтандыруы бар шағын подиум;
- бар аймақ жұмсақ жиһазсалонға келушілермен бірге жүруге арналған.
Құрал-жабдықтар мен инвентарлар
Үйлену көйлектерін сататын жеке дүкеніңізді ұйымдастыру үшін сізге келесі жабдық пен инвентарьға инвестиция салу қажет:
Фотогалерея
Үйлену салонына арналған манекендер Үйлену салонына арналған айна нұсқасы Қосымша стенд Аяқ киім сөрелері
Қызметкерлер
Келесі қызметкерлер жұмысқа алынуы керек:
| Қызметкер | Адам саны | Кандидатқа қойылатын талаптар | Лауазымдық міндеттері | Жалақы |
| Әкімші | 1 |
|
| 30 000 |
| Сатушы-кассир | 2 |
|
| 15 000 |
| Бухгалтер | 1 |
|
| 30 000 |
| Тігінші | 1 |
|
| 15 000 |
| Барлығы | 5 | 105 000 |
Қаржылық жоспар
Қаржылық есептеулер келесі деректер негізінде жасалды:
- сауда орталығындағы үй-жайларды ұзақ мерзімді жалға алу;
- ЖШС өзін-өзі тіркеу;
- теледидарда және баспа БАҚ арқылы жарнамалық науқан;
- жеке веб-сайт;
- Жұмыс кестесі: ауысым аптасына 7 күн, түскі үзіліссіз, сағат 8-ден 21.00-ге дейін.
Қалыңдық салонын ашу қанша тұрады?
Салон ашу үшін сізге бастапқы капиталды келесідей бөлу қажет:
Тұрақты шығындар
Салонның ай сайынғы шығындары келесідей:
Кіріс
Көйлектің орташа құны 10 000 рубльді құрайды. Орташа алғанда, бір тапсырыс клиентке 30 000 рубльді құрайды. Айына сатылым саны 10-нан (бастапқыда нарыққа тиімді кірусіз), содан кейін 50-ге дейін өзгереді.
Біз айына 30 тапсырыс бар деп есептейміз және біз келесі деректерді аламыз:
- ай сайынғы кіріс 900 000 рубльді құрайды;
- таза пайда - 670 000 рубль.
Күнтізбелік жоспар
Ай бойынша бизнес ұйымы келесідей көрінеді:
| Сахна | 1 ай | 2 ай | 3 ай | 4 ай | 5 ай | 6 ай | 7 ай | 8 ай |
| Нарықты талдау | + | + | ||||||
| Бизнес-жоспар дайындау | + | |||||||
| Құжаттар пакетін дайындау | + | |||||||
| Қосымша рұқсаттарды алу | + | |||||||
| Үй-жайларды салу/жалдау | + | |||||||
| Жөндеу жұмыстары | + | |||||||
| Инвентаризацияны сатып алу және толтыру | + | |||||||
| Қызметкерлерді іріктеу | + | + | ||||||
| Ашылу | + |
Тәуекелдер және өтелу
Жобаның өтелу мерзімі 2 айды (маусымның басы мен ортасы) құрайды.
Ең алдымен, бұл бизнестің барлық ерекшеліктерін қарастырған жөн. Егжей-тегжейлерді ескере отырып, сәтті іске қосу және жұмыс істеу мүмкін болады. Әрине, бұл сала көптеген кәсіпкерлер үшін өте тартымды, сондықтан бәсекелестердің саны жеткілікті. Мұның бәрінің өз қиындықтары болуы мүмкін екені анық, бірақ егер қаласаңыз, сіз әрқашан лайықты нәтижелерге қол жеткізе аласыз. Осы тауашада өз орнын алу үшін саланың барлық нюанстарын ескеретін бизнес-жоспарды пайдалану күтілуде. Бизнесті сәтті ашу және тиісті деңгейге жеткізу үшін мұндай салаға стандартты шарттарды алайық.
Әрине, ең алдымен әлеуетті клиенттерге, олардың саны мен кіріс деңгейіне назар аудару керек. Бұл бизнес-жоспар миллион халқы бар қаланы қарастырады, ал дүкеннің мақсатты аудиториясы орташа табыс деңгейі бар әйелдер болады. Жергілікті халықтың осы бөлігі ең жиі сатып алушылар болады деп болжануда.
Жобаның мақсатын зерттеу маңызды - бұл үйлену салонындағы сатудан түсетін тұрақты кірісті білдіреді. Мұнда басты назар қалыңдықтарға арналған көйлектерді, сондай-ақ кешкі көйлектер мен оларға қатысты аксессуарларды сату болады.
Бизнесті бәсекелестерден ерекшелейтін негізгі факторлар:
- жоғары өтімді өнімдер;
- кең ауқымы;
- тауарлардың жоғары сапасы;
- төмен бағалар;
- сауатты маркетинг саясаты.
Осы параметрлерді ескере отырып, біздің компания өз сегментіндегі көшбасшылардың біріне айналуы керек деп болжауға болады. Қаладағы ең танымал салондардың біріне айналуы тиіс жеткілікті үлкен салон ұйымдастыру жоспарлануда.
Жұмысты бастау үшін қажетті инвестиция көлемі де үлкен маңызға ие. Бастапқы инвестиция 1 миллион 874 мың рубльді құрайды деп күтілуде - бұл ақша бизнесті сәтті бастау үшін жеткілікті болуы керек.
Әрине, кез келген кәсіпкерді кәсіпорынның қашан пайда таба бастайтыны да алаңдатады. Біздің есептеуіміз бойынша залалсыздық нүктесіне жету жұмыстың екінші айында болады. Қатысты шамамен кезең, содан кейін ол ашылған күннен бастап шамамен сегіз ай болады.
2.Кәсіпкерлік қызметке сипаттама
Жоғарыда айтқанымыздай, бір миллионнан астам халқы бар қалада той салоны ашылады. Осыған байланысты ең жақсы нұсқа сексеннен жүзге дейінгі ауданы бар дүкен болады шаршы метр. Ол қаланың орталық бөлігінде орналасатын болады.
Мұндағы негізгі табыс той көйлектері мен түрлі той аксессуарларын сатудан түсетін болады. Кешкі көйлектерді сатудан қосымша кіріс алынады - оларға сұраныс маусымдық ауытқуларға азырақ ұшырайды.
Үйлену салонын басқару өте қарапайым. Атап айтқанда, бұл жоба иесі мен менеджерімен айналысады - олар барлық әкімшілік мәселелермен, соның ішінде тауарларды сатып алумен айналысады. Мұнда сізге ультра заманауи жабдық қажет емес, сонымен қатар бизнес туралы терең білім қажет. Сатуды ауысыммен жұмыс істейтін сатушылар жүргізеді. Әрине, бұл лауазымға тиісті тәжірибесі жоқ адамдарды алу әбден мүмкін. Болашақта оларды іс жүзінде үйретуге болады.
Үйлену салонының ассортименті келесі өнімдерді қамтиды:
- үйлену көйлектері (бұл жерде біз отандық және шетелдік брендтерді айтамыз);
- кешкі көйлектер (қайтадан олардың өндірушілері ресейлік және шетелдік компаниялар болуы мүмкін);
- зергерлік бұйымдар мен үйлену тойына арналған аксессуарлар.
Қосымша ретінде және кірісті арттыру үшін той және кешкі көйлектерді жалға беруді енгізу жоспарлануда. Сонымен қатар, эксклюзивті көйлектер (кешкі де, той да) тігу және дайын киімдерді тігу бойынша қымбат емес ательемен келісім-шарт жасалады.
Дүкен күн сайын сағат 10.00-ден кешкі 22.00-ге дейін жұмыс істейді. Мереке және демалыс күндері шамалы ауытқулар болуы мүмкін.
3. Өткізу нарығының сипаттамасы
Мұндағы сатылымға тіркелген некелердің саны сияқты көрсеткіш әсер ететінін ескерген жөн. Дөрекі айтқанда, егер олардың саны аз болса, онда сатылымдар айтарлықтай төмендеуі мүмкін. Дегенмен, соңғы статистикаға сенетін болсаңыз, жалпы Ресейде бұл мәселеде оң үрдіс бар. Солай деуге болады қазіргі уақытнарыққа шығу үшін ең қолайлы. Бұл ретте қаржылық дағдарыстар туралы ұмытпау керек – олар сұранысқа да айтарлықтай әсер етуі мүмкін.
Жоғарыда айтылғандай, баға жергілікті халықтың көпшілігі үшін қолайлы болады деп күтілуде. Осыған сүйене отырып, көйлектердің құны 10-нан 50 мың рубльге дейін болады. Осылайша, бір көйлектің орташа бағасы шамамен 30 мың рубльді құрайды. Егер біз стандартты ресейлік жалақыны ескеретін болсақ, онда орташа табысы бар адамдар үйлену тойына мұндай сатып алуды оңай төлей алады. Мұндай көйлектерге тапсырыс берушілер жетпіс пайызға жуық болады деп жоспарлануда. Содан кейін қалған отыз пайызы келесі пропорцияда бөлінеді:
- жиырма пайызы құны 10-нан 30 мың рубльге дейінгі көйлектер сатып алады;
- Клиенттердің он пайызы көйлектерді 30-дан 50 мың рубльге дейінгі бағамен сатып алады.
Біз баланың қай жаста болатынын шамамен болжай аламыз. мақсатты аудитория. Бұл он сегіз бен отыз бес жас аралығындағы әйелдер болуы мүмкін. Табыс деңгейі – орташа (ең көп). Осыны ескере отырып, сіз өз қалаңыздың статистикалық мәліметтерін шамамен есептей аласыз немесе біле аласыз. Нәтижесінде мақсатты аудиторияның қол жетімділігін шамамен түсінуге болады. Басқаша айтқанда, егер қалада нөмір болса үйленбеген әйелдерон сегіз бен отыз бес жас аралығы әсерлі болса, әлеуетті клиенттердің саны айтарлықтай көп болады. Әрине, сіз тек осы санат туралы ойламауыңыз керек, өйткені дүкен кешкі көйлектерді сатуды дамытуды жоспарлап отыр.
4.Сату және маркетинг
Қызметтің ең басында жарнамаға максималды инвестициялау жоспарланған. Бұл сізге компанияның имиджін тез жасауға және нарықта өз орнын алуға мүмкіндік береді. Сірә, компанияның логотипі өз орнында танымал болу үшін әзірленетін болады.
Сату көлемін ұлғайту және бизнесті дамыту үшін веб-сайт әзірленеді, ол арқылы тұтынушылар онлайн сатып алуды жүзеге асыра алады. Бұл ретте басқа қалалардан сатып алушылар да пайдаланатын шығар. Сондай-ақ, бұл бизнесті кеңейтуге ықпал етуі мүмкін (сайтта серіктестер үшін серіктестіктің барлық шарттарымен танысуға болатын жеке бетті құруға болады). Сайттың жарнамасын ұйымдастыру қажет болады - мұны тиісті мамандар жасай алады.
Үйлену салонының жұмысы нарықтың басқа өкілдерімен де ынтымақтастықты қамтиды. Атап айтқанда, сіз оқиға агенттіктерімен, гүл өсірушілермен, жүргізушілермен және аниматорлармен өзара әрекеттесе аласыз. Мұндай мамандардың үйлену көйлегі мен басқа аксессуарларды әлі таңдамаған клиенттері болуы мүмкін. Сонымен қатар, сіз әртүрлі кафелерде, мейрамханаларда және сұлулық салондарында баспа жарнамалық материалдарды тарата аласыз.
арасында тиімді жолдарыакцияларды ажыратуға болады:
- сыртқы жарнама;
- буклеттер, флайерлер және визиткаларды тарату;
- Интернетте және баспа басылымдарында жарнама.
Дүкеннің ашылуы шағын мереке түрінде ұйымдастырылуы мүмкін, онда сіз сыйлықтар, жеңілдік сертификаттары және басқа бонустар тарата аласыз. Халықты бұл шараға тарту үшін әлеуметтік желілерде, түрлі ақпарат құралдарында жарнамалар жасалады. Сағат одан әрі жұмысТұрақты түрде жарнамалық науқандар жүргізіліп, түрлі той көрмелеріне қатысу жоспарлануда.
5.Өндірістік жоспар
Сонымен, негізгі міндет осы жобаныңтой салонын ашып, барынша пайда табу болып табылады. Біздің бизнестің қалай дамитынын кезең-кезеңімен қарастырайық.
Бірінші кезең
Бұл кезеңде сізге қолайлы үй-жайларды таңдау үшін жергілікті жылжымайтын мүлік нарығында шағын зерттеу жүргізу керек. Баға мен сапаны мұқият қарастырған жөн. Хабарландыру тақталарын пайдалана отырып, сіз өз бизнесіңізге қолайлы нұсқаны оңай таба аласыз. Әрине, сіз осы сәтті өте жауапкершілікпен қабылдауыңыз керек, өйткені таңдалған үй-жайлар кем дегенде бір жыл мерзімге жалға беріледі.
Той салонына арналған үй-жайлар қаланың орталық бөлігінде орналасуы керек. жалпы алаңыжәне кем дегенде сексен шаршы метр болуы керек. Үй-жайдың көшеден бөлек кіреберісі болуы керек және жақын жерде жақсы автотұрақ болуы керек. Әрине, жаяу қашықтықта аялдама болуы керек қоғамдық көлік. Сондай-ақ, алыстан көрінетін белгіні қою мүмкіндігін қарастырған жөн. Дүкенде дисплей терезелері болғаны абзал - олар өнімді тиімді жарнамалауға мүмкіндік береді. Басқа нәрселермен қатар, сіз дереу дабыл жүйесіне, сондай-ақ дүкендегі бейне бақылауға қамқорлық жасауыңыз керек.
Екінші кезең
Екінші кезеңде бизнес тіркеліп, оған қатысты барлық құжаттар толтырылады. Ұйымдық-құқықтық нысан ретінде жеке кәсіпкерді таңдаған дұрыс - бұл әлдеқайда қарапайым және ұтымды. Сонымен қатар, санитарлық-эпидемиологиялық станция мен өртке қарсы инспекциядан рұқсат алу қажет болады. Үй-жайдың иесінен үй-жайдың барлық құжаттарын сұрау керек. Әрине, жалдау шарты жасалуы керек.
Үшінші кезең
Жеткізушілерді іздеу туралы бөлек айта кеткен жөн. Өнім компанияның басты артықшылықтарының бірі болары анық. Сіз шынымен жоғары сапалы өнімдерді ұсынатын компанияларды таңдауыңыз керек. Сонымен қатар, сіз бір жеткізушіге ілінбеуіңіз керек, өйткені уақыт өте келе ол өз орнын оңай жоғалтуы немесе нарықты толығымен тастап кетуі мүмкін. Бүгінгі таңда Интернетті пайдалана отырып, қолайлы компанияны табу өте оңай. Осыған байланысты бұдан былай мұнда ешқандай қиындықтар туындамайды. Қолдану іздеу жүйелері, сіз өзіңіздің шарттарыңызға және бағаларыңызға сәйкес келетін ең жақсы опцияны таңдай аласыз.
Үйлену сәніндегі соңғы тенденцияларды қадағалау маңызды. Ұсынылатын көйлектер, өз кезегінде, мақсатты аудитория үшін стильді және қызықты болуы керек. Біздің үйлену салоны ең сәнді және сатуға тиіс әдемі көйлектерөткен маусымнан. Әрине, әртүрлі дене түрлеріне сәйкес келетін әртүрлі өлшемдегі киімдерді де ұсыну керек. Тәжірибе көрсеткендей, табысты бастау үшін каталогта қырыққа жуық үйлену көйлектері мен жиырмаға жуық кешкі көйлектерді жинау жеткілікті. Нәтижесінде сіздің тұтынушыларыңызға шынымен лайықты таңдауды ұсынуға болады.
Осының барлығын ескере отырып, нақты белгіленген мерзімдері бар келісімшарттар жасау маңызды. Бұл тәсіл жоғары сұраныс кезінде дүкендердің тоқтап қалу мүмкіндігін жояды. Шетелдік жетекші брендтермен ынтымақтастықты бастауымыз әбден мүмкін. Отандық өндірушілерді де ұмытпау керек – олар да жиі сұранысқа ие. Әрине, осыған байланысты сіз белгілі бір қалада жоқтарды мұқият қарастыра аласыз. Сонымен қатар, баға диапазоны жеткілікті кең болуы керек екенін ұмытпау керек - бұл көбірек тұтынушыларды тартады.
Төртінші кезең
Бұл кезеңді дүкен ашудағы соңғы кезең деп атауға болады. Бұл кезеңде барлық ұйымдастырушылық мәселелерді шешу жоспарлануда.
Атап айтқанда, бұл жерде лайықты қызметкерлерді таңдау қажет. Жұмыс тәжірибесі жоқ адамдар той дүкенінде жұмыс істеуге өте ыңғайлы. Болашақта тәжірибеде аздап жаттығуға болады.
Қызметкерлерді таңдағаннан кейін жарнамалық науқанды бастауға болады. Біз жоғарыда барлық егжей-тегжейлер туралы айттық, бірақ тұтастай алғанда сіз барлық стандартты жылжыту әдістерін пайдалана аласыз: Интернет, баспа жарнамалық материалдар және т.б.
Бұл кезеңде сіз үй-жайларды жөндеу жұмыстарын да жүргізе аласыз. Бұл жерде де үлкен шығындар қажет болуы мүмкін, бірақ жалпы алғанда стандартты жобаларды негізге алған дұрыс. Мұнда жиһаз сатып алуды да атап өтуге болады қажетті құрал-жабдықтар. Тағы да, мұнда сіз басқа ұқсас салондарға назар аудара аласыз.
Ашылғаннан кейін жеке әзірленген жоспар бойынша стандартты жарнамалық науқан жүргізіледі. Барлық мүмкін құралдар пайдаланылады және барлық әрекеттер барынша дәлдікпен және жүйелілікпен орындалады. Бұл бағытта осы немесе басқа маусымда кейбір өзгерістер болуы мүмкін.
Тұтастай алғанда, осы әрекеттерден кейін тауарларды сатудың негізгі қызметі сәтті жүзеге асырылуы мүмкін. Дүкен әдеттегідей жұмыс істейді және, әрине, маңызды назар аудару керек адам факторы.
6. Ұйымдастырушылық құрылым
Сонымен, салон қызметкерлері бизнесте маңызды рөл атқаратын болады. Олардың қызметінің қандай ерекшеліктері болатынын қарастырайық. Атап айтқанда, дүкеннің толық жұмыс істеуі үшін келесі лауазымдар қажет:
- бір менеджер;
- төрт сату жөніндегі кеңесші;
- бір тазалаушы әйел.
Осылайша, алты адамнан тұратын штат қажет. Менеджер рөлін кәсіп иесінің өзі атқарады. Әрине, ол сатудан негізгі пайда алады. Әрі қарайғы жұмыста, әрине, сіз менеджер ретінде жеке қызметкерді жалдап, оған барлық өкілеттіктерді толығымен бере аласыз.
Сауда кеңесшілерінің иығына қомақты жүк түсетіні анық – олардың жұмысы арқылы сату жүзеге асады. Сәйкес үміткерлерді таңдауда өте мұқият болу маңызды және олар дүкеннің ассортиментін зерттеуге дайын болғаны жөн.
Сату жөніндегі кеңесші лауазымына үміткерлерге қойылатын негізгі талаптар:
- қарым-қатынас дағдылары;
- адалдық;
- тәртіп;
- сыпайылық;
- адамдармен жұмыс істей білу.
Лайықты қызметкерлерді таңдау арқылы сіз дүкен үшін жақсы бедел жасай аласыз. Бұл ретте еңбекақы қорын дұрыс бөлу өте маңызды. Менеджер мен тазалаушы тиісінше 50 және 10 мың рубль алады - олардың жалақысы тұрақты жалақы болады. Сату бойынша кеңесшілер айына 10 мың рубль жалақыға ие болады және сатудан он пайыздық бонус алады. Жалпы айына 150 мың рубль шамасында жалақыға жұмсалатын көрінеді.
7. Қаржылық жоспар
Басында атап өткеніміздей, мұндағы инвестицияның жалпы көлемі 1 миллион 874 мың рубльді құрайды. Кез келген кәсіпкер инвестицияның қайда кететінін нақты білгісі келетіні заңды. Суретті нақтылау үшін біз орташа көрсеткіштерді ұсынамыз.
Атап айтқанда, жөндеу кезеңінде жалға алу 64 мың рубльді құрайды. Жөндеу жұмыстарының өзіне 180 мың рубль жұмсауға тура келеді. Белгі жасау және қасбетті безендіру 120 мың рубльді құрайды. Ішкі безендіру 50 мың рубльді құрайды. Жұмысқа арналған жабдықты сатып алу 200 мың рубльді құрайды. Тауардың бастапқы партиясына 1 миллион рубль жұмсау керек болады. Барлық құжаттарды тіркеу 20 мың рубльді құрайды. Сайтты әзірлеу және жарнамалау 90 мың рубльді құрайды. Жарнамалық науқан 150 мың рубльді құрайды. Барлығы: 1 миллион 874 мың рубль.
Жұмыстың кейінгі кезеңдерінде ай сайынғы шығындар 852 мың 450 рубльді құрайды. Бұл жағдайда негізгі шығыс бабы тауарларды сатып алу болады - бұл айына 549 мың 542 рубльді құрайды.
Сату көлеміне келетін болсақ, уақыт өте келе олардың көлемі артады және шамамен екінші жылында кіріс 800 мыңнан 1 миллион рубльге дейін болады деп болжануда. Таза пайда, орта есеппен айына 210 мың рубльді құрайды. Тіпті бизнестің маусымдылығын ескерсек, дүкен ай сайын пайда табатынын ескеріңіз.
Бастапқы инвестицияны ескере отырып, өтелу мерзімі шамамен сегіз айға созылады деп айта аламыз.
8. Тәуекел факторлары
Үйлену салонын ашпас бұрын, болашақта оларды болдырмау үшін барлық тәуекелдерді есептеу керек. Біз стандартты нұсқаларды және осындай мәселелерді шешудің ең қолайлы жолдарын ұсынамыз.
Жоғары бәсекелестік
Әрине, бұл саланың өте тиімді екенін түсіну керек. Осыған байланысты оның тартымдылығы өте айқын. Көптеген кәсіпкерлер жеке үйлену салонын ашқысы келеді, бірақ мұны бәрі бірдей жасай алмайды. Айта кету керек, бәрінің қолынан келе бермейді. Сіздің салаңыздың ерекшеліктерін ескере отырып, сіз тұтынушыларға өнімдердің кең ауқымын және бірінші дәрежелі қызмет көрсетуді ұсынуыңыз керек. Әрине, сатылатын көйлектердің сапасы да жоғары болуы керек. Салонның өзінде сіз ең ыңғайлысын жасауыңыз керек жылы атмосферакелушілер ол жерден сауда жасауды өте ыңғайлы сезінеді.
Әр түрлі маусымда сатылымның төмендеуі
Мұнда ең жоғары тарифтер сәуірден қыркүйекке дейін (қоса алғанда) мүмкін екенін ескерген жөн. Бұл байланысты ең үлкен санүйлену тойлары берілген уақыт. Басқа айларда кейбіреулер мүмкін, бірақ кешкі көйлектер де ұсынылса, бұл үлкен мәселе болмайды. Оларға дұрыс көңіл бөлу арқылы сіз үнемі жоғары сатылымға қол жеткізе аласыз. Әрине, мұндай өнімді жарнама арқылы алға жылжытқан дұрыс.
Жеткізудегі үзілістер, жеткізушілермен проблемалар
Кез келген бизнесте адам факторы бар екенін ұмытпайық. Мысалы, серіктестердің қарым-қатынас дағдыларының нашарлығына байланысты жеткізудің үзілуі мүмкін. Сонымен қатар, кейбір серіктестер бағаны көтеруі немесе ынтымақтастық шарттарын сәл өзгертуі мүмкін. Мұндай проблемаларды болдырмау үшін бірден бірнеше жеткізушілермен ынтымақтаса отырып, нақты анықталған мәліметтермен келісім-шарттар жасау керек. Сонымен қатар, мұндай мәселелерді тез шешу үшін басқа жеткізушілермен байланыс орнату қажет.
Жүктелуде...
