Орыстар өздерінің бастықтарымен жалақыларын көтеру туралы сөйлесті. Ал олардың жартысына жуығы өсім алды. Сондықтан жалақыны көтерудің ең оңай жолы - сұрау. Бірақ ақылмен әрекет ету керек.

Бір сәтті таңдаңыз

Операция сәтті болуы үшін бірнеше факторлар әсер еткенде жалақыны көтеру туралы басшыға хабарласу керек:

1. Кәсіпорынның жалақыны көтеруге мүмкіндігі бар: сату көлемі төмендеген жоқ, бюджет қысқарған жоқ, қаржыландыру орталықтан түсті.
2. Сізде соңғы кездері болған жоқ. Әйтпесе, неге көбірек төлеу керек екенін түсіндіру қиын болады.
3. Менеджер бос емес. Төтенше жағдай кезінде ол көптеген мәселелерді бір уақытта шешуге тура келеді, оның назарын аудару әрекеттеріңіз тек ашуландырады.
4. Бастықтың көңіл-күйі жақсы. Әрине, идеалды бастық әрқашан әділ және бейтарап, бірақ көпшілігімізді әлі де роботтар емес, адамдар басқарады.

Аргументтеріңізді дайындаңыз

Өзіңізді бастықтың орнына қойып, қай аргументтер сіздің пайдаңызға жұмыс істейтінін және қайсысы жағдайды нашарлататынын ойлаңыз.

Сәтті дәлелдер

1. Сіздің жауапкершіліктеріңіз көбірек

Сіз компанияға белгілі бір шарттармен қосылдыңыз, бірақ содан бері жұмыс көлемі артты. Күндіз өзіңізге, ол жігітке аздап жұмыс істеп үлгересіз, бірақ екеуіне де жалақы төленбейді.

Жұмыс берушіге сіздің арқасында ол жалақыны басқа жұмыс мөлшерлемесі бойынша үнемдейтінін түсіндіріңіз, сондықтан сіз көтерілуге ​​лайықсыз.

Дегенмен, сіз өрескел болмауыңыз керек: егер сізде уақыт машинасы болмаса, сіз екі адамға сапалы жұмыс жасай алмайсыз, сондықтан ешкім сіздің жалақыңызды екі есе көбейтпейді. 20–30% - сенуге болатын сома.

2. Ұқсас лауазымдардағы әріптестеріңіз көбірек табыс табады

Сіз компанияда ұзақ уақыт жұмыс істеп, белгілі бір жалақыға келдіңіз. Бірақ нарық бір орнында тұрған жоқ, ал ұқсас позицияларда жаңадан келгендерге бастапқыда көбірек ұсынылады.

Бұл басшылыққа жүгініп, әділдікті қалпына келтіруге негіз болатыны сөзсіз. Бірақ сіз өзіңізге адал болуыңыз керек. Мүмкін, жаңа қызметкерлер аздап көп жұмыс істейді. Бастықпен сөйлеспес бұрын, бар күшіңізді жұмылдырып, нағыз құнды адам болу керек.

3. Сіз компанияға нақты пайда әкелесіз

Кез келген ұйым үшін табыстың өлшемі - сіз әкелген ақшаның мөлшері. Әрбір мамандандыру компанияның кірісіне тікелей әсер етуге мүмкіндік бермейді. Сіздің міндетіңіз - компанияның коммерциялық жетістігі мен сіздің жұмысыңыз арасындағы байланыстарды табу және оларды көрсету. Негізсіз болмаңыз: сандар, графиктер және статистика ең сенімді жұмыс істейді.

4. Сіз табысыңызды арттыру үшін көбірек жұмыс істеуге дайынсыз.

Тәжірибенің арқасында сіз негізгі жұмысыңызды тезірек аяқтауды үйрендіңіз және жаңа тапсырмалар үшін біраз жұмыс уақытын босаттыңыз. Боссыңыздан сіздің жауапкершіліктеріңізді кеңейтуді сұраңыз және онымен бірге жүріңіз.

Қажет соманы алу үшін не істеу керектігін сұраңыз. Жауап, негізінен, жалақының өсуіне сену керек пе, әлде күшіңізді жаңа жұмыс табуға бағыттаған дұрыс па, соны анық көрсетеді.

Егер менеджер опцияларды қарастыруға дайын болса, бұл жақсы белгі. Компания ішінде болып жатқан процестерді жақсы түсінетініңізді және жауапкершіліктен қорықпайтыныңызды көрсетіңіз. Бастаманы өз қолыңызға алыңыз, сонда сіз табыстың ғана емес, сіздің жағдайыңыздың да өсуіне сене аласыз.

Даулы дәлелдер

Теориялық тұрғыдан бұл аргументтердің кез келгені жұмыс істей алады. Бірақ олар сізге оңай қарсы болады.

1. Жұмыс барысында сіз көп нәрсені үйрендіңіз

Бір қарағанда, бұл фраза сізді оң сипаттайды, бірақ нюанстар бар. Көптеген мамандықтар үшін үздіксіз даму міндетті шарт болып табылады. Сіз осы саладағы трендтерді ұстауыңыз керек, әйтпесе сіз жай ғана нарықтан шығасыз.

Жаңа білім туралы пікірталас жалақыңызды көтеруден гөрі сізді жұмыстан шығармауға себеп болуы мүмкін.

Бұл дәлелді дәлелдеу үшін сіз өзіңіздің басыңыздан секіріп, өзіңіздің құзыреттеріңізге мамандықтағы логикалық өсуді ғана емес, жоғары мотивацияңызды көрсететін нәрсені қосуыңыз керек.

2. Жалақы өссе, тау көшіреді.

Бұл сіздің тарапыңыздан ештеңе қолдамайтын келісім жасасу әрекеті, өйткені уәделер жай ғана сөз. Сонымен қатар, заң бойынша, жалақыны көтерген жұмыс беруші оны жай ғана төмендете алмайды. Ол үшін ең жақсы мәміле емес.

Бастыққа байыпты әңгімеге барғанда, сіз тауды жылжытып, оны дәлелдермен растауыңыз керек: есептер, цифрлар, фактілер. Кем дегенде, тауды қирату үшін тұтқаларды орнату керек. Сіз өзіңіздің жұмысыңызды көбірек ақшаға сатуға тырысасыз, сондықтан өнімді сатып алушыға мүмкіндігінше жақсырақ көрсетіңіз.

3. Сізде қиын жеке жағдайлар бар.

Жұмыс беруші сізге еңбек шартында көрсетілген соманы төлеуге және Ресей Федерациясының Еңбек кодексінің ережелерін сақтауға міндетті. Ол сіз үшін, мысалы, бір бөлмелі пәтерде үш баламен тұру сияқты ойлаудың қажеті жоқ.

Содан кейін сізде кем дегенде бір бөлмелі пәтер бар, ал сіздің әріптесіңіз (бәлкім, одан кем емес талантты) коммуналдық пәтерде бұрышты жалға алады. Сондықтан демографиялық ерлік немесе өміріңіздің жартысы үшін ипотека үшін неліктен қосымша ақы төлеу керек екенін дәлелдеу қиын болады.

4. Сіз компанияда өте ұзақ уақыт жұмыс істейсіз.

Сіздің адалдығыңыз мақтауға тұрарлық. Бірақ менеджер сіз неге алға жылжымағаныңызға таң қалуы мүмкін, бірақ сол позицияда тоқырау. Компанияның сіз үшін осы жылдар бойы не істегені және ең бастысы, сіз бұл үшін не істегеніңіз туралы тәжірибе туралы дәлелге түсініктеме берген дұрыс.

5. Не олар сіздің жалақыңызды көтереді, не сіз кетесіз

Бұл барлығын қамтитын қадам және карталарыңызды басқа компаниядан ұсыныс түскенде немесе ешқайда баруға дайын болғанда ғана үстелге қою керек. Егер сізге жалақыны көтеруден бас тартылса, жұмыстан шығуға тура келеді. Әйтпесе, өтірік айтып, сөзінде тұрмайтын бопсалаушы ретінде ел есінде қаласыз. Айтпақшы, көп нәрсе әңгімені қалай құрылымдайтыныңызға байланысты.

Егер сіз ультиматум қоятын болсаңыз, сіздің бастықтың жай ғана принципті түрде теріс әрекет ету ықтималдығы жоғары. Бірақ онымен жау ретінде емес, одақтас ретінде сөйлесуге тырысыңыз.

Сіз компанияны жақсы көресіз, оның ішінде өзіңізді және сіз әкелетін пайданы көресіз. Бірақ біреу көбірек ақша ұсынды, сіз кетуге мәжбүрсіз - жүрегіңіздің шақыруымен емес, қажеттілікпен. Бұл жағдайда жоғары жалақымен компанияда қалу мүмкіндігі әлдеқайда жоғары.

Нақты өсуді сұраңыз

Белгілі бір санды пайызбен немесе төленген валютамен айтыңыз. Әрине, есептеулер толық бақыт үшін жетіспейтін сомаға емес, объективті факторларға (жұмыс көлемі, дағдылар мен дағдылар) негізделуі керек. Статистика талаптардағы нақтылықты да қолдайды.

Нақты тілексіз жалақыны көтеру туралы өтініштерге 61% Көтеруді қаласаңыз, көбірек сұраңызОрыстар бас тартты. Белгілі бір нөмірді айтқандарға «жоқ» деп жиі жауап берді.

Сіздің жұмысыңыз қаншалықты құнды екенін түсіну үшін сәйкес бос жұмыс орындарын зерттеңіз. Сонымен қатар, бастықпен сәтсіз әңгіме болған жағдайда «Таңдаулыларыңызға» қолайлы ұсыныстарды қосыңыз.

Қашу жолдары туралы ойланыңыз. Егер сіз өрескел болмасаңыз, дауысыңызды көтермесеңіз, менеджеріңізді қорқытпасаңыз немесе бопсаламасаңыз, жұмыс орныңызға қайта оралуыңыз мүмкін.

Алайда, егер мансаптық өсу және кірісті арттыру перспективалары болмаса, бос орындарды сақтаған «Таңдаулылар» қалтасын қарап, бұл туралы ойланатын кез келді.

Кейде алға қадам тепкіден басталады.

Сіз 30, 35, тіпті 40 жастасыз. Сіз компанияда аз жалақыңыз үшін жұмыс істейсіз және сіздің табысты достарыңыздың iPhone 7 телефонын iPhone X-ге неліктен жаңартқанын түсінбейсіз. Неліктен олар отбасымен Кипр, Мальдив аралдары және БАӘ-ге саяхаттайды, сіз емес, олар. . Неліктен олар Honda Accord, VW Passat немесе тіпті Mercedes Benz ML350 көліктеріне несиелерін төлеп қойған? Әріптестеріңіз бастыққа намыссыз жүзбен барып, жалақыны тағы да көтеруді талап етіп, жүздерінен күлкі кетпей кетіп, жақын жердегі сыраханаға жазылу үшін барғанын көресіз.

Неге СІЗ емес, ОЛАР?

Өйткені, сен мектептегі ең үздік оқушы болдың, оларға тест тапсырдың, олардың дипломын тексеруге көмектестің. «Мүйіз бен тұяқ» жеке кәсіпорнынан серіктестікке шақырып, бір жылдан кейін сізден озып кеткен жігіт ше? Неліктен олар келесі жылдық жұмыс есебінің алдында сізден «көрнекті жетістіктердің тізімін жасауды» сұрайды, бірақ олардың басты жетістігі бұрынғылардың жетістіктерін жоғалтпау болды?

Сіз сондай қарапайым, ең ақылды, ең тиімді және алмастырылмайтын жігітсіз (қарғыс атсын, неге сіз бір апта демалыста үнемі сықырлайсыз, ал бұл манжеттер Рождество мен Рождествоны есепке алмағанда жылына екі рет екі апта демалады. Мамыр мерекелері ме?), сондықтан сіз ең жақсысыз және сіз ештеңе алмайсыз ...

Мен сізге бұл неге болатынын айтайын.

10 жылға жуық уақыт бойы мен ірі корпорацияларда жұмыс істеп келемін, жүздеген, тіпті мыңдаған мансапты - сәтті де, сәтсіз де байқадым. Осыдан бес жыл бұрын мен сен сияқты жігіттерден күніне 100 алып, 10-ға дейін сұхбат жүргізіп, бағалап, бағалап, бағалайтынмын. Мен компанияға кімді жалдауға болатынын және кімді алмау керектігін түсіну үшін бағаладым. Кім бір нәрсеге қол жеткізе алады, кім қол жеткізе алмайды.

Сонымен, төменде сіз жалақыны көтерудің жеті қарапайым әдісін көресіз. Біріншіден бастаңыз, барлық ұсыныстарды орындаңыз және келесіге өтіңіз. Кеңестер арасында өтудің қажеті жоқ. Оны тәртіпте ұстаңыз. Ендеше, бастайық.

№ 1. Сұраңыз!

Сіз неге сонша аз алатыныңызды білесіз бе? Өйткені бастықтардың 95%-ы айлық алған сайын әйелің сенің ойыңды ұшырып жіберетініне мән бермейді.

Ақшасы көйлекке жетпей қалғанда. Сіз оны курортқа емес, жабайы ретінде демалуға апарған кезде. Өйткені сіздің жалақыңызды көтеру үшін ол бастығымен сөйлесуі керек, жалақыңызды неліктен көтеру керек екенін негіздеу керек, сіздің барлық табыстарыңыз бен жетістіктеріңіз туралы айту керек (сіз ол бәрін есте сақтайды деп ойлайсыз ба?). Айтуға әлдеқайда оңай: Макс (сіздің әріптесіңіз) келіп, егер мен оның жалақысын көтермесем, ол бәсекелеске баратынын айтты. Немесе сіздің бастығыңыз кейінірек жалақысын көтеруді сұрай алу үшін бөлім бюджетін үнемдейтін шығар.

Не істеу:Сіздің басты міндетіңіз - бастықтың басына көбірек ақша тапқыңыз келетін идеяны енгізу. Сіздің табыс деңгейіңіз сізді қанағаттандырмайды. Нені білгіңіз келеді, жалақыңызды көтеру үшін не істеу керек?

Бұны қалай істейді:әңгімелесуді (егер сіз батыл болсаңыз) немесе хатты (егер сіз бастыққа аптасына бір рет хат жазуға жеткілікті батыл болсаңыз) дайындауыңыз керек.

Әңгімеңіздің (немесе хатыңыздың) негізгі хабарламасы: 30% көбірек табу үшін не істеуім керек немесе істей аламын?

Дәл солай. Бастыққа сенің осы уақытқа дейін не істегенің бәрібір. Оны сіздің әріптестеріңіздің қанша жалақы алатыны, нарықта қанша төлейтіні қызықтырмайды. Оны тек болашақта жалақыны көтерудің орнына не ұсына алатындығың қызықтырады.

Құпиялар:Мен сіздермен бір сырмен бөлісемін. Кез келген бастық бастықтың мәселелерін шеше алатын қызметкерлерді бағалайды. Бастық проблемаларды бәрінен де ұнатпайды. Олар әрқашан кез келген мәселені қарамағындағыларға жүктеуге тырысады. Егер бағынушы сәтсіздікке ұшыраса, бастық емес, ол кінәлі. Сондықтан, жалақыны көтеру орнына бастықтың қандай мәселелерін шешуге дайын екеніңізді бірден ойланыңыз. Бұл, әрине, жұмыс туралы - сіз бастықтың құлы болуыңыз керек деп ойламаңыз.

Әңгімені қалай құруға болады (хат)

1. Не туралы сөйлескіңіз келетінін бірден айтыңыз.
2. Неліктен көбірек табыс тапқыңыз келетінін түсіндіріңіз (басшыңызды тек сіздің өмірлік жағдайыңыз қызықтыруы мүмкін, сондықтан ипотека және доллардың көтерілуі туралы, сіз және сіздің әйеліңіз үшінші балалы болуды жоспарлап жатқандығыңызды немесе сізге қазір бала қажет екенін айтыңыз. сіз қарызға алатын көлік).
3. Қандай жағдайларда және жағдайларда көбірек ақша табуға болатынын сұраңыз.
4. Жауапкершіліктеріңізді кеңейту немесе жұмыс тиімділігін арттыру опцияларын ұсыныңыз.
5. Өткен жетістіктеріңізді жақсырақ жұмыс істеу қабілетіңіздің дәлелі ретінде есте сақтаңыз.
6. Маған мақсат етіп отырған соманы айтыңыз.
7. Шарттарды орындағаннан кейін осы әңгімеге оралу үшін не істеу керектігін сұраңыз.

Диалогыңыздың мысалы (мен тек сөз тіркестерін беріп отырмын, бірақ сіздің бастықтың жауаптары арасында болатыны анық):

Сәлеметсіз бе, Иван Иванович. Мен сіздермен жалақым туралы сөйлескім келеді. Әйелім екеуміз үшінші баланы жоспарлап жатырмыз, сондықтан менің табысым туралы мәселе қазір мен үшін өте өзекті. Мен сізбен қандай жағдайда көбірек табыс табуға болатынын талқылағым келеді? Мысалы, мен көбірек клиенттерді қабылдай аламын немесе тек сатуға ғана емес, маркетингке де жауап бере аламын. Барлық маркетологтар жаңа жастықшалармен айналысқанда, мен нарыққа жаңа сусабынды қаншалықты сәтті шығарғаным есіңізде ме? Мен айына 2000 доллар тапқым келеді және күш салуға дайынмын. Мен барлық талаптарды орындағаннан кейін, әңгімемізге қалай ораламыз?

Әңгімелесуден кейін барлық келісімдеріңізді жазып, апта сайын оларды қарап шығуды ұмытпаңыз.

Менің тәжірибем мынаны көрсетеді:

50% жағдайда жалақыңызды көтеру үшін ұлғайту туралы өтінішпен бір ғана сөйлесу жеткілікті.

Бұл шынымен де жұмыс істейді, әсіресе сіз шынымен керемет және құнды қызметкер болсаңыз.

Бастықтар мұндай әңгімелерден қорқады. Көбірек табыс тапқысы келетінін айтатын адамдар жұмыстан қуылудан қорқады. Ешкім сенің орныңды басатын, онымен айналысатын, оны үйрететін, бейімдейтін және шошқаға ұшырау қаупі бар жаңа қызметкер іздегісі келмейді.

№2: Өзіңізді тәрбиелеңіз!

Білесіз бе, мұндай сөз бар: «Егер сіз бүгін жасаған нәрсені ертең жасасаңыз, сізде бүгінгі нәрсе болады». Егер сіз басқа нәтиже алғыңыз келсе, басқа нәрсе жасаңыз. Ал бұл үшін - оқу.

Оның қалай жұмыс істейтінін қараңыз. Әрбір компанияда жалақы диапазоны сияқты тұжырымдама бар. Бір лауазымдағы адамдар 25-75% айырмашылығы бар жалақы ала алады. Яғни, сіз $ 1 000, ал сіздің әріптесіңіз - $ 1 500, ұқсас функцияларды орындай аласыз (біз әлі бонустарды есепке алмаймыз). Бұл көптеген себептерге байланысты болады:

1. Сіз барлығы 1000 доллар алып жатқан кезде келдіңіз, содан кейін нарық өсіп, жаңа қызметкерлер 1500 долларға қабылданып жатыр.
2. Сіз жұмысқа қабылданған кезде сіздің біліміңіз бен тәжірибеңіз 1000 долларға бағаланса, әріптестеріңіз 1500 долларға бағаланды.
3. Сіздің компанияңызда қызметкерлердің кәсіби деңгейін бағалаудың ресми немесе бейресми жүйесі бар, оның нәтижелері бойынша жалақы қайта қаралады (бұл түрі батыстық және отандық ірі компанияларда жиі енгізіле бастады).
4. Біреу сіздің әріптесіңіздің кәсіпқойлық деңгейін жоғары бағалады және жалақыны көтеруді бастады (басшыңыз, сіздің бастығыңыздың бастығы, басқа бөлімнің бастығы, HR директоры).

Жалпы, сіздің маман ретіндегі «салқындығыңыз» мен жалақыңыздың арасында тікелей байланыс бар. Тиісінше, сіз неғұрлым салқын болсаңыз, соғұрлым сіздің бағаңыз жоғары болады.

Не істеу:Сізге бірден барлық курстарға жазылудың, кәсіби әдебиеттер кітапханасын сатып алудың немесе мини-МВА-ға жазылудың қажеті жоқ (толық MBA дәрежесін алу үшін әлі де өсу керек). Біріншіден, сіздің компанияңызда қандай кәсіби және жеке білімдер, қабілеттер, дағдылар мен қасиеттер (оларды ыңғайлы болу үшін құзыреттер деп атаймыз) шынымен сұранысқа ие және оларды «жаңарту» үшін көбірек төлеуге дайын екенін анықтауыңыз керек. Сіз мұны түсінгеннен кейін сізден талап етілетін нәрсе - осы құзыреттерді жақсарту және жақсарту жолдарын іздеу.

Бұны қалай істейді:мұнда одақтастар керек. Бастықпен, кадрлар бөлімінің өкілімен, агенттік рекрутерлермен, нарықтағы әріптестермен сөйлесіңіз, сізге сәйкес журналдарды оқыңыз, конференцияларға барыңыз. Сіздің лауазымыңыз үшін ең сұранысқа ие сегіз құзыретті анықтағаннан кейін, оларды дамыту жоспарын жасаңыз және оларды дамытыңыз.

Құпиялар:Өздерін жаттықтырушы деп атайтындар бар. Буддист монахтары сияқты, олар күшті коучинг құралының құпиясын сақтайды теңгерім дөңгелегі. Бірақ мен сізге ол туралы айтып беремін.

А4 парағын алыңыз. Шеңбер сызыңыз. Оны сегіз секторға сызыңыз. Бұл келесідей болады:

Әрбір сектор бір құзыретті құрайды. Енді әрбір құзыретті 1-ден 10-ға дейінгі шкала бойынша бағалаңыз, мұнда 1 - оның мүлдем дамымағанын, ал 10 - максималды деңгейде дамығанын білдіреді.

Бағалаудан кейін әрбір құзіреттіліктің жанына 10 мен ұпайыңыздың айырмасына тең санды қойыңыз. Мысалы, сізде 6 ұпай берген «келіссөздер» құзыреттілігі бар. 10-нан 6-ны азайтып, 4-ті аласыз. Содан кейін осы санмен жұмыс жасайсыз.

Енді барлық басқалардан маңыздырақ үш құзыретті таңдаңыз. Олардан алынған ұпайларды 3-ке көбейтіңіз. Және маңыздылығы бойынша екінші орында тұрған тағы үш құзыреттілік. Онда ұпайларды 2-ге көбейтіңіз.

Сіз алты жаңа нөмір аласыз. Ең көп ұпай жинайтын үшеуін таңдаңыз. Дәл осы құзыреттерді сіз өз бойыңызда дамытуыңыз керек.

Егер сіз бұл жаттығуды орындаған болсаңыз, онда бұл қазірдің өзінде 50% жетістік. Бұл жай ғана даму мәселесі.

Неліктен адамдардың 90% өзін-өзі дамытумен айналыспайтынын білесіз бе? Олар мұны қымбат деп санайды және оған уақыттары жоқ. Мен осы екі аңызды жоққа шығарғым келеді.

Миф 1. Өзін-өзі дамыту қымбат

Толық нонсенс.

Біздің қазіргі әлемде небәрі 100 доллар жұмсау арқылы құнды ақпарат алуға болатын ақпараттың сан алуан түрлері бар. Мұндай бірінші оқиғадан кейін Гуру боламын деп ойламаңыз немесе күтпеңіз. Профессионалдар сізден 10 есе көп біледі деп ойламаңыз. Профессорларды сізден ерекшелендіретін нәрсе – олар екі-үш іс-шараға барып, түйінді ойды түсініп, өз жұмыстарында қолдана бастады.

Кадрларыңыздан сіздің оқуыңыздың толық немесе бір бөлігін төлеуге дайын екенін сұраңыз. Сізді қызықтыратын тақырып бойынша ең жақсы кітапты табыңыз (қайсысы жақсы екендігі туралы басқалардан кеңес сұраңыз, пікірлерді оқыңыз) және оны оқыңыз.

Миф 2. Үйрену үшін көп уақыт қажет

Ал сізде жұмыс істеуге тіпті жеткіліксіз.

Сіз Стивен Ковидің кітабын білесіз бе? Міне, ол не жазады:

Елестетіп көріңізші, сіз орманды аралап бара жатып, ағашты кесіп жатқан адамды көрдіңіз.

- Не істеп жатырсыз? - сен сұрадың.

- Көрмейсің бе? - деген жауапқа сүйенеді. - Мен ағаш аралап жатырмын.

«Сіз өте шаршаған сияқтысыз», - деп түсіністікпен қарайсыз. - Қашаннан бері аралап жүрсің?

«Бес сағаттан астам», - деп жауап береді адам. -Мен аяғыма әрең тұрамын! Қиын жұмыс.

«Олай болса, неге бірнеше минут үзіліс жасап, араңызды қайрап алмайсыз?» - кеңес бересіз. - Бәлкім, іс әлдеқайда жылдам болатын еді.

- Менің араны қайрауға уақытым жоқ! - деп мәлімдейді ер адам. - Мен тым бос емеспін.

Күніне 20 минутыңыз да жоқ деп өзіңізге өтірік айтпаңыз... Немесе вебинар көруге айына үш сағат таба алмайсыз. Немесе сіз алты ай сайын бір күнді жаттығуға бөле алмайсыз. Не, шынымен емес пе? Олай болса, келесі демалысыңызды жаттығу күні басталатындай етіп жоспарлаңыз, сонда сіз жеті күн емес, алты күн демаласыз.

№3: Кеңейту!

Сонымен, сіз өзіңіздің бастығыңызға көбірек ақша тапқыңыз келетінін айттыңыз деп елестетіп көрейік. Сіз тіпті бұл мүмкін болатын жағдайларға келісіп, «араны қайрауға» кірістіңіз. Келесі қадамды жасау уақыты келді - кеңейтіңіз.

Бірде бастығым маған:

Жауапкершілік сізге берілген нәрсе емес. Жауапкершілік - бұл сіз өзіңіз қабылдайтын және ешкіммен талқыламайтын нәрсе.

Сонымен, сіздің жауапкершілік аймағыңызды кеңейтетін уақыт келді.

Не істеу:қазір бастығыңызбен не туралы келісіп жатқаныңызды қараңыз. Осылардың қайсысымен ол келіспеушілігі аз болады (есіңізде болсын, сіз оған клиентпен жұмыстың жаңа шарттарын келісу тақырыбына бес хат жазғансыз, бірақ ол ешқашан жауап бермеді?). Кішкентай нәрселерден бастаңыз. Шешім қабылдау үшін жауапкершілікті алыңыз.

Қалай істеу керек:Алдымен өзіңізге айтыңыз: «Енді мен жауапкершілікті қабылдай бастадым». Сіз шешім қабылдаған бойда әрекет ете бастаңыз. Менің құпияларым сізге көмектеседі.

Құпиялар:Мен сізге жауапкершілікті арттырудың қарапайым схемасын беремін. Сізде ай сайын қайталанатын жағдай бар деп елестетіңіз. Бұл клиентпен жұмыс жағдайлары туралы келісім болсын.

Енді сіз былай жазасыз:

Құрметті Геннадий Иванович, сізден «Ромашка» клиентімен жұмыс істеу шарттарын келісуіңізді сұраймын..

Енді кішкене жауапкершілікті қосайық:

« Құрметті Геннадий Иванович, осы клиент үшін мен келесі шарттармен келіскім келеді. Сіз келісесіз бе?«(Көрдіңіз бе, «I» есімдігі пайда болады.)

Тағы бір айдан кейін:

« Құрметті Геннадий Иванович, мен осы клиент үшін келесі шарттармен келісемін. Қарсылықтарыңыз бар ма?«(Мұнда сіз енді тілек білдірмейсіз, бірақ әрекетті жариялайсыз.)

Келесі ай:

« Құрметті Геннадий Иванович, мен осы клиентке мынадай шарттармен келістім. Пікірлеріңіз болса, түзетулер енгізуім үшін маған хабарлаңыз." (Мұнда сіз оқиғаны жарияладыңыз, бірақ сіз бастыққа бір нәрсені өзгерту құқығын қалдырасыз.)

Егер бұл кезең сәтті болса, онда сіз соңғы нұсқаға өтесіз. Егер олай болмаса, бастық сізге: «Саған шарттармен келісу құқығын кім берді?» - оған шарттарды келісу үшін жауапкершілікті өз мойнына алуға дайын екеніңізді айтыңыз және ол сіздің баяндамаларыңыз түрінде хабардар болуға құқылы.

Сонымен, соңғы кезең:

« Құрметті Геннадий Иванович, мен сізге клиенттер үшін келісілген шарттар туралы есеп жіберемін, қажет болған жағдайда оларды талқылауға дайынмын.».

Есіңізде болсын: жауапкершілікті неғұрлым көп алсаңыз, компания үшін құндылығыңыз соғұрлым жоғары болады. Бірақ мен сізге ескерткім келеді: жаңа жауапкершілік сізден оған арнай алатын уақытыңыздан көп уақытты талап ететін тұзаққа түспеңіз. Бұл жағдайда қосымша ресурстарды сұрауға дайын болыңыз (нәтижеге жауапкершілікті сақтай отырып, жұмыстың бір бөлігін басқа қызметкерлерге тапсыру мүмкіндігі).

№ 4. Орындаңыз!

Компаниялар екі түрге бөлінеді:

• кейбіреулерінде сіз жалақыға жұмыс жасайсыз, ал сізде ешқандай бонустар жоқ және болмайды;
• басқаларында бәс тігуден басқа бонус алуға мүмкіндігіңіз бар.

Егер сіз бірінші типтегі компанияда жұмыс істесеңіз, бұл тармақты дереу өткізіп жіберіңіз.

Ал егер сізге сыйақы алу мүмкіндігі аз болса да, компанияда жұмыс істеу бақыты бұйырса, оған жету керек.

МарапаттарыТүрлі түрлері бар, олардың кейбіреулері:

• мақсаттарға жету үшін ай сайынғы сыйақы;
• сату пайызы;
• орындалған жұмыс үшін ақы;
• өңдеуге арналған сыйлықақы;
• Үздік жетістік марапаты;
• тоқсан сайынғы бонус;
• жыл бойынша бағалау нәтижелері бойынша сыйлықақы.

Не істеу:осылайша, сіздің №1 тапсырмаңыз - сіздің компанияңызда қандай бонус түрлері бар екенін түсіну. Әріптестеріңізбен сөйлесіп, олардың не білетінін білуден бастаңыз. Содан кейін бастығыңызға немесе HR қызметкеріне сұрақ қойыңыз.

Қалай істеу керек:Әріптестеріңіздің жалақы мен бонустар туралы айтқанын тыңдаңыз.

Менің көп жылдық тәжірибемде қызметкерлер үнемі жалақылары туралы айтып, өзара талқылайды. Компанияның ережелері қаншалықты қатал болса да, бәрі бір-бірінің жалақысы мен кірісін біледі. Әріптестеріңіздің табысы туралы әлі білмесеңіз, бәрі алда. Әріптестеріңізбен сыраханаға барып, шын жүректен сөйлесіңіз. Оларға шынымен де ақшаңыз жетіспейтінін және қалай көбірек ақша табуды ойлайтыныңызды айтыңыз. Жүлдеге қалай қол жеткізуге болады... Олардан кеңес сұраңыз - сіздің алдыңызда Пандораның қорабы ашылады. Жолың болса, бастықты өзіңмен бірге ала кет.

Құпиялар:Сіздің лауазымыңыз бонустар бермесе де, сіздің бастығыңыз әрқашан өз бастығына меморандум жазуға және сіз үшін бонус алуға мүмкіндігі бар. Сондықтан бонустар мүлдем жоқ деп ойламаңыз. Оны қандай жағдайда алуға болатынын ойлаңыз.

№ 5. Біріктіріңіз!

Кейде көбірек табыс табудың ең жақсы жолы - негізгі жұмысыңызды басқа нәрсемен біріктіру мүмкіндігін табу. Міне, ықтимал комбинациялардың тізімі. Сіз өзіңізге нұсқа таппасаңыз да, сіз қай бағытта ойлануға болатынын және ойлану керектігін түсінесіз.

1. Бір компанияда екі позицияны біріктіру. Мен мұны жиі көремін. Әрине, ешкім сізге екі толық мөлшерлеме төлемейді, бірақ сіз 30% қосымша төлемді оңай ала аласыз.
2. Ауысымдық жұмысшыларға арналған екі лауазымды біріктіру. Егер сіз ауысыммен жұмыс істесеңіз - екіден кейін екі немесе үштен кейін үш және т.б. болса, сіздің менеджеріңіз ауырып қалған немесе демалысқа кеткен әріптесіңізге қосымша ауысыммен жұмыс істеуге мүмкіндік береді.
3. Желілік маркетинг. Өз басым сетевой бизнестің барлық қуаныштарымен бөліспесем де, адам Avon, Amway, Oriflame және басқа да бизнестерді жасап жақсы ақша табатын мысалдар көп. Жалғыз нәрсе, сізде сәттіліктің екі факторы болуы керек: сату сыйлығы және сіз сендіре алатын көптеген достарыңыз бен таныстарыңыз.
4. Оқу іс-шараларын өткізу. Егер сіз керемет кәсіпқой болсаңыз, онда сізге жаттығу үшін ақша төлеуге дайын адамдар бар шығар. Тренинг жүргізетін бірнеше адамды білемін. Бірақ, әдетте, олар өздері сатумен айналыспайды, бірақ клиенттерді табатын компаниялармен ынтымақтасады. Сіздің айналаңызда тренингтеріңізді сатуға дайын компаниялар бар ма, жоқ па, соны ойлап көріңіз. Адамдардың екінші санаты да бар: олар қандай да бір тақырыпқа құмар, мысалы, веда мәдениеті немесе макияж шеберлігі және осы тақырып бойынша достарына шағын тренингтер өткізеді.
5. Басқа адамдарды дамыту арқылы ақша табудың екінші жолы - коучинг сертификатын алу. Жаттықтырушы – белгілі бір техниканы қолдана отырып, басқа адамдарға өз мақсаттарына жетуге көмектесетін адам. Әдетте жаттықтырушы – ол маманданған белгілі бір саладағы кәсіби маман: қаржы, мансап, денсаулық және т.б. Табысты жаттықтырушылар 60-90 минуттық коучинг сессиялары үшін 100-ден 200 долларға дейін ақы алады.
6. Делдалдық қызметтер. Мен адамдарға шетелдік дүкендерде сатып алуға көмектесу арқылы ақша табатын адамдарды білемін. Бұл әсіресе балаларға арналған заттарға қатысты. Олар достарынан тапсырыс жинап, шетелдік дүкенге тапсырыс беріп, өз қаласына жеткізеді.
7. Депозит. Бұл, бәлкім, қосымша ақша табудың ең айқын жолы, бірақ табысыңыздың 5-10% үнемдеуді бастау үшін күш қажет. Сіз мұны шабыттандыратын кітаптарсыз жасай алмайсыз. Мен Бодо Шеферді оқуға кеңес беремін.
8. Қолдан жасалған бұйымдарды өндіру. Менің әртүрлі фигуралар бар кәсіби торттарды пісіретін достарым бар, ал әйелдер әшекейлерін, әдемі карталарды немесе дәптерлерді жасайтындар бар. Мұнда сіз өз еңбегіңізді салуыңыз керек, бірақ ол жақсы шықса, уақыт өте келе жақсы ақша табуға болады.
9. Басқаларға қызмет көрсету. Мұнда маникюр мен массаж ең танымал болуы мүмкін. Бірақ танымал еместері де бар: гардероб таңдауға көмектесу, пайдаланылған көлікті сатып алуда сапалы қызмет көрсету (сатушы іздеу, автокөліктерді тексеру, техникалық қызмет көрсету станциясында тексеру, сауда). Қалай ақша табуға болатынын ойлаңыз.

Не істеу:Таңдау сізге байланысты, көптеген жолдар бар.

Қалай істеу керек:қалай ақша табуға болатыны туралы идеялардың тізімін жасаңыз. Оған идеяларды енгізіңіз - өте айқыннан ең ақылсызға дейін. Сіздің тізіміңіз мүмкіндігінше үлкен болсын. Оған бір апта уақыт беріңіз, оны әр түнде қарап шығыңыз және бірнеше жаңа жол қосыңыз. Содан кейін бір немесе екі нәрсені таңдап, соларды орындауға кірісіңіз.

Құпиялар:Егер ойлап табылған нұсқалардың қайсысы жақсы екеніне сенімді болмасаңыз, опциялардың әрқайсысын 1-ден 10-ға дейінгі шкала бойынша келесі критерийлер бойынша бағалауға тырысыңыз, мұнда 10 - ең жоғары балл:

• бұл келесі бес жыл ішінде менің жалақыма сәйкес табыс алуға мүмкіндік береді;
• бұл әрекет маған рахат әкеледі;
• ол менің талантымды пайдаланады.

Әр нұсқаны үш критерий бойынша бағалаңыз, ұпайларды қосыңыз және ең көп ұпай жинаған нұсқаны таңдаңыз.

№ 6. Өсіңіз!

Бұл көп ақша табудың ең қиын, бірақ сонымен бірге тиімді әдістерінің бірі.

Менің тәжірибемде орташа компаниядағы ең аз жалақы алатын лауазым мен ең жоғары жалақы алатын лауазымның айырмашылығы 100! Бұл дегеніміз, егер тазалаушы әйел айына 200 доллар тапса, бас директор 20 000 доллар табады (бонустарсыз).

Сонымен қатар, орташа компанияда шамамен 13 жұмыс деңгейі бар. Яғни, тазалықшыдан директорға дейін шамамен 13 лауазым бар.

Адамның мансаптық өсуі орта есеппен үш жылда бір рет болуы мүмкін деп есептеледі.

Орташа алғанда, қызметкердің жалақысы көтерілгеннен кейін 40%-ға өседі (әдетте жоғарылатылғаннан кейін бірден 20% және 6-12 айдан кейін тағы 20%).

Осылайша, 20 жылдық кәсіби мансапта, тіпті ең төменгі лауазымнан және $ 200 жалақыдан бастап, сіз $ 2,000 жалақыға дейін өсе аласыз (әрбір үш жыл сайын 40% өсім болған жағдайда, барлығы жеті өсу).

Ал егер сіз 1000 доллардан бастасаңыз, 10 000 долларға дейін. Жаман емес, солай емес пе? Бірақ басқаларға қарағанда тез өсетін адамдар бар. Мысалы, егер сіз мансаптық өсуді екі жыл сайын алсаңыз, онда табыс өсімі мысалдағыдай 10 есе емес, 29 есе жоғары болады!

Бұл өте оңай деп саналады. 20 жыл ішінде сізде 10 жарнама болады. Әрқайсысы 40%. Сонымен, 10-ның дәрежесіне 1,4-ті есептеу керек.

Айырмашылықты сезініңіз:

Позицияның өсуі * жыл сайын	Позициядағы өсудің жалпы сомасы (бірінші бағандағы санға бөлінген 20)	20 жыл ішінде табыс * есе өсті	500 доллардан бастасаңыз, 20 жылдағы табыс
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

»
Енді сіз мансаптық өсудің маңыздылығын түсінесіз бе?

Керемет, өсуді бастаңыз!

Не істеу:Мен қадамдық нұсқаулар беремін.

1-қадам.Біріншіден, сіз өмірде не істеуді ұнататыныңызды анықтаңыз. Егер сіз алдағы 20 жылдағы мансап туралы ойлануды шындап шешсеңіз, онда сізге лайықты нәрсені таңдау керек, өйткені сіз өміріңіздің өте үлкен бөлігін осы бизнеске арнайсыз.

2-қадам. 20 жыл бойы мансап сатысын сызыңыз. Ең дұрысы сізде 10-ға дейін жарнама болуы керек деп шештік. Уақытыңызды ұсақ-түйекке жұмсамаңыз, бас директор лауазымын мақсат етіңіз. Маған сеніңіз, 20 жылдан кейін оның дамуымен мақсатты түрде айналысатын кез келген адам бас директор болуға қабілетті. Бұл сіздің қазіргі лауазымыңыздан бас директорға дейінгі жолды салуыңыз керек дегенді білдіреді.

Мұнда 5000-нан астам қызметкері бар телекоммуникациялық компанияның мысалы келтірілген:

1. Сату бойынша маман ↓
2. Сату бойынша аға маман ↓
3. Жетекші сату маманы ↓
4. Сату менеджері ↓
5. Сату тобының жетекшісі ↓
6. Сату бөлімінің басшысы ↓
7. Сату бөлімінің басшысы ↓
8. Сату дирекциясының басшысы ↓
9. Коммерциялық директор ↓
10. Бас директор ★

3-қадам.Енді мансаптық баспалдақ туралы ұмытып, тек келесі лауазымға назар аударыңыз (менің мысалымда, аға сату маманы). Өзіңізге, содан кейін бастығыңызға сұрақ қойыңыз: жоғарылау үшін не білу керек, не істеу керек, не істей білу керек? Осы сұраққа назар аударыңыз, жауабын табыңыз және келесі екі жылда әрекет етіңіз.

4-қадам.Үшінші қадамды келесі өсімнен кейін әр жолы қайталаңыз.

5-қадам.Сіздің табысыңызды қамтамасыз ету үшін өсуіңізге көмектесетін жаттықтырушыны жалдаңыз.

Қалай істеу керек:Есіңізде болсын, сіздің мансаптық өсуіңізде сәттіліктің бірнеше критерийлері бар:

• Мақсат қою - сіз әрқашан өзіңізге нақты мақсат қоюыңыз керек, мысалы, 01.01.2017 жылға қарай сату бойынша аға маман болу.
• Үйрену - өзіңізді иллюзияға баулудың қажеті жоқ. Тренингсіз сізде тұрақты өсу болмайды. Сондықтан жаттығуларыңызды жоспарлаңыз (дәл қалай - мен жоғарыда жаздым).
• Жауапкершілікті кеңейту - өсудің жалғыз жолы. Ешкім сізге келіп, сізге сәл артық жауапкершілік бермейді (және мансаптық өсу - бұл жауапкершілікті арттыру). Олар әрқашан сіздің басқаларға қарағанда көбірек жауапкершілікті өз мойныңызға ала ма, жоқ па екенін білуге ​​тырысады. Сіз көбірек жауапкершілікті қалай алуға болатынын білесіз.
• Жоғары өнімділік - басқаларға қарағанда біршама тиімдірек жұмыс істеу керек, бұл адамдар көтеріледі.
• Менеджментпен жақсы қарым-қатынас - мен сорғыш болу қажеттілігі туралы айтып отырған жоқпын, жоқ. Бұл жерде айтып отырғанымыз, сіз өзіңіздің менеджеріңізбен және басқа бөлімдердің басшыларымен жақсы тіл табыса білуіңіз керек. Әріптестерімен қарым-қатынас орната алмайтын адамдарды ешкім де алға жылжытқысы келмейді. Ал бүгінгі басшыларыңыз ертеңгі әріптестеріңіз.

Құпиялар:хайуанаттар бағына бар, қасқырларға қара. Мен шын айтамын! Оларды бақылаңыз және сіз ешкімде жоқ бір мүмкіндікті байқайсыз. Бұл ерекшелігі - қасқырлар үнемі қозғалыста! Әрқашан шынайы. Олар ешқашан тұрмайды немесе отырмайды, олар үнемі қозғалады. Осыдан келіп:

Қасқырдың аяқтары оны тамақтандырады.

Қасқырлар аман қалу үшін қозғалу керек екенін біледі. Қысы-жазы, жаңбыры мен ыстықы... Баяғы қасқырға айналуың керек.

Сіз әрқашан қозғалуыңыз керек. Қозғалу дегеніміз әрекет ету, бастама көтеру, даму, әріптестермен және компанияның басқа қызметкерлерімен көп араласу, жиналыстарда идея тудыру, көпшілік алдында сөйлеу. Сіз әрқашан барлық әріптестеріңізге қарағанда көбірек әрекеттерді орындауыңыз керек. Тек осылай ғана олардан озып кетесің.

№ 7. Кет!

Сонымен, сіз екі-үш жыл бойы жоғарыдағы мәтіндегі барлық ұсыныстарымды орындадыңыз және ешқандай нәтиже бермедіңіз делік.

Бірақ өзімізді алдамайық. «Орындалды» деп жазғанымда, сіз мен жазғаннан да көп нәрсені жасадыңыз дегенді білдіреді.

Солай бола тұрса да, мына сынақтан өту керек:

Неше рет «иә» деп жауап бергеніңізді санаңыз? Егер сіз 16 ұпай жинамаған болсаңыз, кету туралы ойлауға әлі ерте. Білесіз бе, адамдар басқаларды кінәлауға дағдыланған. Егер сіздің жалақыңыз өспесе, менеджеріңізді кінәлау әрқашан оңай. Бірақ егер сіз оны арттыру үшін барлық 16 әрекетті орындамаған болсаңыз, онда мәселе тек сізде.

Бірақ егер сіз барлық 16 ұпайды мұқият орындасаңыз және жалақыңыз өзгермеген болса, жүгіріңіз. Мына арамзалардан қаш!

Бірақ, менің достарым, мансап бойынша жаттықтырушылар мен кеңесшілер айтқандай, жұмыс табудың бәрі . Ендеше, бұл туралы біраз сөйлесейік.

Не істеу:Жұмыс табу үшін бірнеше нәрсені істеу керек. Бұл 100% толтыру керек бақылау парағы ↓

Қалай істеу керек:жұмыс іздеу - бұл көп күш пен жақсы көңіл-күйді қажет ететін шығармашылық процесс. Мен оны өзіңіз үшін ерекше жағымды нәрсемен біріктіруге кеңес беремін. Әр демалыс сайын жұмыс іздеу немесе балық аулау кезінде жаттығу залына баруды бастаңыз. Немесе ақырында жүргізу курсын өтуі мүмкін. Сіз көлік жүргізесіз бе? Содан кейін экстремалды жүргізуге көшіңіз. Ағылшын тілі және жылдам оқу курстарына арналған.

Өзіңізге жақсы дәрумендер сатып алыңыз және оларды күн сайын қабылдаңыз, диетаңызды және ұйқыңызды жақсартыңыз. Сіздің өміріңіз үйлену тойына дейінгі келіндікіндей болуы керек. Сіз үйленуіңіз керек немесе жақсы жұмыс берушіге тұрмысқа шығуыңыз керек, ол сізді жақсы көруі керек.

Құпиялар:Мен сіздермен мансапқордың соңғы құпиясымен бөлісемін, сонда қарапайым адамдардың неліктен нашар жұмыста істейтінін түсінесіз.

Мен кішкентайынан бастайын рекрутер өмірінің статистикасы.

Жақсы жұмыс орнын таңдау үшін кем дегенде үш нақты ұсыныс алуымыз керек.

Осы ұсыныстардың әрқайсысын алу үшін кем дегенде бес сұхбаттан өтуіміз керек. Бұл үш ұсыныс бойынша 15 сұхбат.

Әңгімелесуден бұрын рекрутер бізбен телефон арқылы қысқаша сұхбат жүргізеді. Әдетте, жалдаушылар сұхбатқа шақырғысы келгеннен гөрі көбірек үміткерлерді шақырады. Үш қоңыраудың біреуі ғана біз үшін шынайы сұхбат береді делік. Бұл 15 сұхбат үшін бізге 45 телефон сұхбаты қажет дегенді білдіреді.

Бірақ олар үнемі қоңырау шалмайды. Шындығында, телефон қоңырауында 10 немесе тіпті 30 түйіндеменің біреуі ғана нәтиже жіберді. Бір қоңырауға орташа есеппен 20 жіберілген түйіндемені алайық. Ал 45 қоңырау үшін мұндай түйіндемені 900-ге дейін жіберу керек.

Енді ойланайық: үш айда (90 күн) жұмыс тапқымыз келсе, күніне қанша түйіндеме жіберуіміз керек? Дәл - Күніне 10 түйіндеме!

Әдетте бұл қалай болады? Аптасына бір-бес резюме. Аптасына бесеу болса да - 900 түйіндеме үшін сізге 180 апта қажет болады...

Енді адамдар неге қалыпты жұмыс таба алмайтынын түсінесіз бе? Олар кем дегенде бір нақты жұмыс ұсынысын әрең табады (және көбінесе олар бұл ұсынысты бірқатар сәтсіздіктерден кейін стандарттарын айтарлықтай төмендеткеннен кейін алады).

Қорытынды

Аптасына 10-нан 50-ге дейін түйіндеме жіберіңіз.

Көптеген қолайлы бос орындардың бар-жоғы маңызды емес. Сіздің мақсатыңыз барлық қолжетімді сайттардан ең қызықты 10-нан 50-ге дейін бос жұмыс орындарын табу екенін түсініп, түйіндемеңізді сол жерге жіберіңіз.

Қызықсыз бос орындар сізге сұхбаттан өту тәжірибесін береді (және олардың 30%-ында сізге шынымен де қызықтырақ қызмет ұсынылуы мүмкін), ал қызықтылары сізге әлеуетті жұмыс ұсынысын береді.

Міне, менің жұмыс табу туралы әңгімем осымен аяқталды. Бұл мен жеткізгім келетін нәрсенің аз ғана бөлігі және мен бір күні мансап және жұмыс іздеу туралы кітап жазамын, бірақ әзірге мен арқылы байланыста болуды ұсынамын.

Біраз уақыттан кейін жалақыңыз өздігінен көтеріледі деп үміттенесіз бе? Сіз тіпті армандай алмайсыз!

Тек арамшөптер мен аурулар өздігінен өседі. Ал жалақыны көтеру үшін нақты қадамдар жасау керек.

Неден бастау керек екенін білмейсіз бе? Уайымдамаңыз! Жалақыңызды көтерудің бірнеше практикалық әдістері немесе принциптері бар.

Оларды соңына дейін оқып шығыңыз және оларды қолданудан қорықпауға тырысыңыз, сонда сіз нәтижені бағалайсыз және бастығыңыздан жалақыны көтеруді қалай дұрыс сұрау керектігін білесіз.

Төмендегі мақалада жоғары жалақы үшін күрестің негізгі кезеңдерін қарастырамыз:

1-қадам: абыроймен жалақыны көтеруді сұраңыз

Бастау үшін сіз жай ғана бастығыңыздан жалақыңызды арттыру үшін не істеу керектігін сұрай аласыз. Нақты не айту керек, сіз бұл туралы өзіңіз ойлануыңыз керек. Ең бастысы, бұл қызметкер көбірек табыс тапқысы келеді деген идея бастықтың санасында және жүрегінде орнығады. Сіз қойған сұрақ бастыққа мұны түсінуге көмектесе ме?

Мақсатыңызға қалай жетуге болады:

Қызметкер әңгімені алдын ала ойластыруы немесе іскерлік хат жазуы керек. Негізгі идея осы қазіргі жағдаймен тығыз байланысты болуы керектабысыңызды айтарлықтай арттыру үшін.

2-қадам: Жоспарыңызды көрсетіңіз

Менеджер әрқашан қарамағындағы қызметкерлердің жалақысын көбейтуге мүмкіндік алады. Дегенмен, көп жағдайда ол мұны себепсіз жасамайды. Жоғары жалақыға қол жеткізу үшін жұмысшы өзінің бастығына жалақыны айтарлықтай арттырған жағдайда компанияға көбірек пайда әкеле алатындығы үшін қарыздар.

Мақсатыңызға қалай жетуге болады:

Жауапкершілігіңіздің ауқымын кеңейтуге тырысу жақсы нұсқа болып табылады. Әріптестеріңіз нашар орындаған жұмысты сіз өз мойныңызға ала аласыз. Басшыңызға табысыңызға сенімділік беру үшін сізде өнімділікті жақсартудың нақты жоспары болуы керек. Мұндай жоспар нақты ненің жақсартылатынын, қандай мерзімде, бұл компанияның қызметіне және қалаған жалақы деңгейіне қалай әсер ететінін көрсетуі керек. Егер бастық мұндай жоспарға қанағаттанбаса, ең алдымен, жалақыны көтеру үшін оған өтуге тура келеді.

3-қадам: Үйренуден қорықпа!

Тәжірибелі жұмыс берушілер: «Егер қол астындағы қызметкер ертең де бүгін жасаған әрекетті жасаса, ол жұмысы үшін артық сыйақы алмайды» деген қағиданы ұстанады. Сондықтан, егер қызметкер өз жұмысы үшін жоғары жалақыға қол жеткізгісі келсе, ол басқа нәрсені істеуді үйренуі керек. Немесе сол жұмысты орындаңыз, бірақ әлдеқайда жақсы және жылдамырақ. Ал ол үшін оқу керек.

Дұрыс жаттығуды қалай таңдауға болады:

Ең алдымен, қызметкер қандай нақты немесе жеке дағдыларды бірінші кезекте жақсарту керектігін өзі түсінуі керек. Бұл сұрақтың жауабы осы дағдылардың қайсысы сіздің компанияңызда көбірек сұранысқа ие болатынына және жұмыс берушінің оларды жақсарту үшін көбірек төлеуге дайын ба екеніне тікелей байланысты. Қызметкер нақты нені жақсарту керектігін түсініп, осы жақсартуға қол жеткізген кезде, жұмыс беруші жалақысын көтеру туралы шешім қабылдауы мүмкін.

4-қадам: Баламаларды ұсыныңыз

Қосымша оқуды сәтті аяқтағаннан кейін, басшыларға мансаптық өсудің балама нұсқасын ұсынатын кез келді. Сонымен қатар, сіз бастықтан жалақыны қалай дұрыс сұрау керектігін білесіз және егер ол негізделген болса және бастық (сіз) моральдық тұрғыдан дайын болса, бұл қалыпты жағдай.

Бұны қалай істейді:

Енді сіздің басшыларыңызбен нені үйлестіру керек екеніне және олардың қайсысы үйлестіруден шаршайтынына назар аудару пайдалы. Мысалы, қызметкер айына бірнеше рет қайталанатын бірдей жағдайға үнемі тап болуы мүмкін.

Қызметкер жоғарылауды қалайтын болса, оның құзыретіне жатпайтын кез келген іскерлік мәселелерді шешуге тура келген сайын басшылардан көмек пен кеңес сұрамауы керек. Қызметкер жұмыс орнында неғұрлым дербестік танытса, ол өз компаниясы үшін соғұрлым құнды болады және бұл өз кезегінде оның жалақысының өсуіне әкеледі.

№5 қадам: Бонустарды мақсат етіңіз.

Қазіргі заманғы компаниялар сыйақының 2 түрін таңдайды:

• кейбіреулерінде қызметкер жалақы ретінде қатаң белгіленген соманы алады. Бұл жағдайда адам қаншалықты жақсы жұмыс істесе де, ол бәрібір сыйлық немесе жәрдемақы түріндегі басқа бонустарды алмайды;
• басқаларында ауыр жұмыс әдетте жағымды жалақы бонустарымен марапатталады. Демек, сыйақы алу үшін қызметкер өзінің еңбек міндеттерін сапалы әрі тиянақты орындауға баса назар аударып, бар күш-жігерін салуы керек.

Бонусты қалай алуға болады:

Енді ең бастысы - сіздің жұмыс орныңызда бонустардың қандай түрлері болатынын өзіңіз түсіну. Мұны істеу үшін жиі әріптестеріңізбен, бастықпен немесе HR қызметкерімен әдептілікпен сөйлесу жеткілікті.

№6 қадам: толық емес жұмыс күнін іздеңіз

Егер жақын арада бонустар күтілмесе және жалақы тіпті ең қажетті қажеттіліктерге де жетпесе, осы уақыт ішінде жиі болатындай, кәсібіңізді толығымен өзгерту уақыты келді.

Бұны қалай істейді:

Сізге ақша табудың ең оңай жолы қандай болатыны туралы жеке идеялар тізімін ойластырған пайдалы. Сонымен қатар, бұл тізім мүлдем банальды идеялардан да, ең түпнұсқадан да тұруы мүмкін. Мұндай тізімді жасау үшін көп уақыт қажет. Ал содан кейін өзіңізге бір-екі идеяны таңдап алып, негізгі жұмысыңыз бен үй шаруаңыздан бос уақытыңызда солармен жұмыс істеу ғана қалады.

№7 қадам: Мансаптық өсуге ұмтылу

Мансапты көтеру - жалақыңызды көтерудің ең кең таралған тәсілі. Көптеген компанияларда кемінде 13 жұмыс деңгейі болуы мүмкін. Ол үшін сізге аттестациядан өту, біліктілігін арттыру және жоғары дәреже немесе санат алу қажет болуы мүмкін.

Бұған қалай қол жеткізуге болады:

Алдымен, келесі екі онжылдықтағы мансаптық жолыңыз туралы ойлану пайдалы. Осы уақыт ішінде табысты қызметкердің 10 жоғарылауына қол жеткізе алатыны байқалды. Әрі қарай, сіз жалпы мансаптық жоспарыңыздан бас тартып, келесі ықтимал көтерілуіңізге ғана назар аударуыңыз керек (деңгейді барынша арттыратын бірінші қадам).

Мүмкіндігінше тез көтерілу үшін қандай жаңа нәрселерді үйрену немесе меңгеру керектігі туралы үнемі ойлану пайдалы.

Егер қаражат болса, өзіңізге жаттықтырушы жалдағаныңыз дұрыс болар еді. Сірә, оның бизнеске кәсіби көзқарасы қажетсіз қателер мен алаңдаушылықсыз мансаптық өсуге қол жеткізуге көмектеседі.

№8 қадам: Жалақыңызды өсірмей, жұмысыңыздың табыстылығын арттыруға тырысыңыз.

Бұны қалай істейді:

1-кеңес: Айдың соңында жалақыңызды түгел жұмсай алмасаңыз, қалғанын депозитке аудару мүмкіндігін жіберіп алмаңыз.. Бұл тәсіл 7-10% қосымша табыс әкеледі.

2-кеңес: Жалақыңызды көбейтпей-ақ жұмысыңыздан қалай көбірек пайда алуға болатынын ойлаңыз. Мысалы, келесі тармақтарды үйренуге уақыт бөліңіз:

• Компания сізге қызметтік автокөлікті немесе компьютерді кейіннен сатып алу мүмкіндігімен қарызға алуға мүмкіндік береді ме?
• Сіздің жұмыс беруші сізге жайлы тұрғын үйді жалға беру арқылы сіздің өмір сүру жағдайыңызды жақсартуға көмектесе ала ма?
• Компания өз қызметкерлеріне тиімді шарттармен несие бере ме?
• Фитнес-орталыққа тегін баруға, көлік, үй немесе медициналық сақтандыру ақысын төлеуге компания мүмкіндік бере ме, қызметкерлердің балалары балабақшадан жеңілдікпен орынмен қамтамасыз етілген бе?

Нұсқаулар

Ірі ұйымдарда мансаптық өсу тәртібін және үміткерлерді таңдау критерийлерін анықтайтын ережелер бар. Бұл үміткердің тапсырмасын айтарлықтай жеңілдетеді. Орындалуы тиіс талаптар туралы барлық қажетті ақпаратты жай ғана жинап, кездесуге нақты дәлел дайындаңыз. Көптеген ұйымдарда қатаң іріктеу процедурасы жоқ, бірақ әрқашан үміткердің сипаттамалары сәйкес келетін негізгі критерийлер бар. Кез келген жағдайда, бұл туралы мүмкіндігінше көп ақпарат жинаудан бастаңыз.

Енді алынған деректерді құрылымдаңыз. Белгіленген талаптарға қаншалықты сәйкес келетініңізді анықтаңыз. Білім деңгейі, жұмыс тәжірибесі, нәтижелік көрсеткіштері. Мұның бәрін қағазға жазыңыз. Сонымен қатар, осы лауазымға түсуге мүмкіндік беретін жеке қасиеттеріңізді (жауапкершілік, талапшылдық және т.б.) атап өтіңіз. Әрі қарай, осы позицияны алу арқылы компания жұмысында нені жақсартуға болатыны туралы ойланыңыз (жаңа әдістемені енгізу, сатуды арттыру және т.б.). Нақты ұсыныстарды және сіз тағайындалған жағдайда компания алатын нәтижені жазыңыз.

Әрі қарай, ұсынысыңызбен басқаруға жақындаудың ең жақсы әдісін анықтаңыз. Басшылық географиялық тұрғыдан алыс болмаса, жеке кездесу мүмкіндігін пайдаланыңыз. Бұл жағдайда кездесуге жазылыңыз және сізді басқарушы ретінде тағайындау пайдасына өз дәлелдеріңізді жіберуге ыңғайлы формада көрсетіңіз. Бұл тақырыптар бойынша бөлек парақтар немесе ұсыныстарыңыздың толық тізімі болуы мүмкін. Осының барлығын жиналыстың соңында басшыға қарау үшін беріңіз.

Басқарумен қашықтағы географиялық байланыс үшін сізді бос лауазымға тағайындау туралы себептері мен ұсынысын көрсететін хат жазыңыз. Хат іскерлік стильде, жақсы құрылымдалған және түсінікті тілде жазылуы керек. Хаттың соңында ұсынысыңызды іскерлік хат ережелеріне сәйкес «Мені лауазымға тағайындауыңызды сұраймын...» сұрау түрінде көрсетіңіз.

Дереккөздер:

• Науқанды қалай сұрауға болады

Кез келген адам тапсырмаларды сәтті орындағаны үшін мерзімді түрде марапатталуы керек. Көптеген айлар бойы ең сәтті жобаларды жазып, артық жұмыс істеген қызметкерді басшылық ұмытып кетуі мүмкін. Мүмкін сіз жағдайды жақсартудың перспективасын көрмей, бір лауазымда бес жыл жұмыс істеуден шаршаған шығарсыз. Бұл жағдайда бастыққа өзіңіз туралы еске түсіру мағынасы бар.

Нұсқаулар

Бастыққа бармас бұрын, жақын болашақтағы жетістіктеріңізді талдаңыз, бастыққа өтінішіңізді ақтайтын нәрсе болуы үшін табыстылардың тізімін жазыңыз. Жақында келесі тапсырма бойынша жұмысты аяқтап, жақсы жағыңызды көрсеткенде бастыққа барған жөн. У бастықСіздің табысыңыз туралы естеліктер жаңа болады.

Сондай-ақ өзіңізді қалай сипаттайтыныңызды алдын ала ойластырыңыз. Бұл сіздің компаниядағы бірінші күніңіз емес және сіз жұмыс берушінің қандай қасиеттерін бағалайтынын және қайсысы болмайтынын білуіңіз керек. Осылайша, бухгалтер өзінің креативті ойшыл екенін айтудың қажеті жоқ, ал дизайнерге сендірудің қажеті жоқ. бастықоның ұқыптылығында және дәстүрлерін ұстануында.

Сөйлесетін уақытты таңдаңыз. Мұны бастық асықпаған және стресстік жағдайда болмаған кезде жасаған дұрыс, бірақ кейбіреулерімен бастықБізге мұндай сәтті түсіру қиын. Хатшымен сөйлесіңіз - бастықтың көңіл-күйін біліңіз. Жалпы ұсыныстардың арасында мыналар бар: таңертең емес, күннің бірінші жартысында сөйлескен дұрыс - бастығыңызға кофе ішіп, журнал оқуға уақыт беріңіз. Сондай-ақ дүйсенбіде әңгіме бастаудың қажеті жоқ. Жалпы, сіздің бастықтарыңыздың жақсы көңіл-күйде болған сәтін ұстап көріңіз.

Сыртқы келбетіңізді ұмытпаңыз. Кәдімгі жұмыс күндері бастық сіздің сыртқы келбетіңізге назар аудармауы мүмкін, бірақ сіз онымен жеке-жеке отырып, одан сұрағаныңызда. арттыру, ол сізге міндетті түрде қарайды. Іскерлік костюм киіңіз, шашыңызды мұқият жасаңыз және сыртқы келбетіңіздің ұқыпты екеніне көз жеткізіңіз. Дегенмен, оны асыра алмаңыз және барлық түймелерге дейін түймеленген курткадағы сұр тінтуірге айналдырыңыз. Бастық оның алдында өзінің қадірін білетін ұқыпты адамды көруі керек.

Бұл туралы айтудан қорықпаңыз арттыру. Сіз одан сізге жақсылық жасауды сұрамайсыз; сіз жаңа лауазымыңызда пайдалырақ боласыз деп ойлайсыз. Өтінішіңізді біркелкі, сабырлы дауыспен айтыңыз. Сіздің сөзіңізді бастық міндетті түрде тыңдайды.

Тақырып бойынша бейнеролик

3-кеңес: Тәжірибе беру тәсілі ретінде білім дегеніміз не

Бүкіл адамзаттың өмір сүруі тәжірибенің ұрпақтан-ұрпаққа берілуіне негізделген, өйткені адамның табиғи ортада өмір сүруі жинақталған білім мен тәжірибе болмаса мүмкін болмас еді. Тәжірибе беру тәсілі ретінде білім берудің не екенін түсінген жөн

Тәжірибелі білім

Ол тікелей бақылаулар, тәжірибелер, практикалық әрекеттер, тәжірибелер нәтижесінде алынған білімнің ерекше түрін білдіреді. Тәжірибелік білім өзінше бір пән бойынша дағды мен білімнің үйлесімді бірлігі болып табылады. Көптеген философтар мен зерттеушілер (Аристотель, Иммануил Кант, Карл Маркс) тәжірибе білімге, ал білім ғылымға айналады деп санайды.

Тәжірибе беру тәсілі ретінде білім беру жүйесі туралы айтқанда, біз кейінірек білім мен ғылыми білімге айналған тәжірибе туралы айтып отырғанымызды түсіну керек. Өйткені, тәжірибенің өзі жаңа ашулар әкелетін жағымды да, адам мен адамзаттың білім қорына ешқандай әсер етпейтін немесе жаңа тәжірибеге ашушыларды дайындайтын аралық сипатта болатын жағымсыз болуы мүмкін.

Тәжірибе немесе тәжірибелік білім беру

Қазіргі қоғамдағы тәжірибе білім беру жүйесі, мектепке дейінгі, жалпы, кәсіптік және қосымша арқылы беріледі. Қоғам білім беру жүйесі арқылы балалар мен жасөспірімдерді тәрбиелеу, оларға адамзаттың жинақтаған тәжірибесін беру міндетін өз мойнына алды. Тәжірибе бірнеше түрде болуы мүмкін: физикалық, эмоционалдық, діни, психикалық және әлеуметтік. Тәжірибенің соңғы екі түрі көбінесе қазіргі білім беру жүйесінде шоғырланған. Адам әлеуметтенеді, қоғамда белгілі бір позицияға ие болады, сонымен қатар психикалық тәжірибеге ие болады. Ол интеллекттің адам бұрын тәжірибе жинақтаған тапсырмаларды орындау қабілетінде жатыр. Мысалы, сәулет университетінде құрылыс жобалау мамандығы бойынша білім алып жатқан студент болашақта оқытушылары үйреткен құрылыс есептерін жүргізе алады.

Білім неғұрлым көп жинақталса, соғұрлым оны құрылымдау қажеттілігі артады. Бұл тәжірибелі білімге де қатысты. Сондықтан оны білім беру жүйесі арқылы беруге болады. Тәрбиенің өзі адамның ұрпақ тәжірибесін білім, білік және дағды жүйесі түрінде меңгеру процесі мен нәтижесі.

Дағдылар мен дағдылар бұрын жинақталған тәжірибенің нәтижесі. Ал білім онсыз оны дұрыс қолдану мүмкін емес нәрсе. Сонымен қатар, алынған білім мен жинақталған тәжірибе арқылы ғана жаңа білімнің пайда болуы мүмкін. Сондықтан тәжірибені беру тәсілі ретінде білім беру оның ең маңызды функциясы болып табылады.

Барлық дерлік автокөлік компаниялары мен дилерлер тек жаңа автокөліктерді сатады, бұл кейде біршама қымбат болуы мүмкін. Сондықтан көптеген сатып алушылар ескі көлікті сатып алуға тырысады.

Автокөліктің құнын анықтайтын көптеген факторлар бар. Мысалы, көліктің маркасы мен моделі, сондай-ақ оның жасы, жүгірісі және жалпы жағдайы. Қайта сату құнының көпшілігі алдын ала анықталған болса да, көлік иелері өз көлігін жақсы жағдайда ұстау арқылы оны арттыра алады.

Сарапшылар көлік иелеріне көліктерін саудаға дайындауға көмектесу үшін келесі кеңестерді ұсынады:

Иенің барлық материалдарын дайындаңыз.Көлікті алғаш сатып алған кезде онымен бірге келген құжаттама қайта сату құнының негізгі құрамдас бөлігі болып табылады. Иелік материалдар кепілдік нұсқаулығын және нұсқаулықты қамтиды. Сондай-ақ қосалқы кілттің болуы және оны қажет кезде пайдалану маңызды.

Сорғыштың астына қарап, барлық қажетті сұйықтықтарды толтыру керек.Оларға маймен, салқындатқышпен және антифризмен бірге тежегіш сұйықтығы, рульдік басқару сұйықтығы және сұйықтық кіреді.

Негізгі операциялық тексеруді орындаңыз.Алдымен, кез келген ескерту шамдарының кенеттен қосылатынын білу үшін бақылау тақтасын тексеріңіз, содан кейін осы мәселелерді шешіңіз. Екіншіден, барлық шамдар, құлыптар, терезелер, сүрткіштер, бұрылыс сигналдары, жүк салғышты босату, айналар, қауіпсіздік белдіктері, сыртқы айналар, дыбыс сигналы, кондиционер мен жылыту, орындықтардың барлығы дұрыс орнатылғанын және жұмыс істеп тұрғанын тексеріңіз. Көлікпен бірге сатып алынған керек-жарақтар, мысалы, жылытылатын орындықтар немесе люктер де жұмыс жағдайында болуы керек.

Жол сынамасын өзіңіз жасаңыз.Көліктің оңай іске қосылатынына және беріліс таңдағышының дұрыс жұмыс істейтініне көз жеткізіңіз. Сондай-ақ, рульдік басқару өнімділігін тексеріп, круиздік бақылау, шамадан тыс диск, аспаптар мен дыбыс жүйелерінің ең жақсы пішінде екеніне көз жеткізіңіз. Соңында, жеделдету мен тежегіштердің тиімді жұмыс істеп тұрғанын тексеріңіз.

Көліктің ағып кетуін тексеріңіз.Мұны істеу үшін сорғыштың астындағы барлық нәрсені тексеріңіз.

Жалпы көріністі бағалаңыз.Сыртында ойықтар мен сызаттар бар-жоғын тексеріңіз, барлық дөңгелектердің жақсы күйде екеніне көз жеткізіңіз және кез келген жапсырмаларды алып тастаңыз. Интерьерде таза едендер, кілемдер мен орындықтар, панельдер мен қолғап бөлімі болуы керек. Қолғап бөлімінен және жүксалғыштан барлық жеке заттарды алып тастаңыз. Соңында, көлігіңізді кәсіби автокөлік жуу орталығында жуыңыз және, мысалы, Интернетте жаңа автокөліктің шамамен құнын қараңыз.

Соңында, сарапшылар сіздің көлігіңізге қызмет ету мерзімі бойы сертификатталған автокөлік сарапшыларымен тұрақты техникалық қызмет көрсетуді және тексеруді ұсынады. Сіз әлеуетті сатып алушыны көлігіңізге қызмет көрсететін техникалық қызмет көрсету станциясына апара аласыз, сонда мамандар сіздің келу журналын ұсынып, көліктің мінсіз тәртіпте екенін растай алады.

Елестетіп көріңізші, сіз ескі компьютеріңізге немесе ноутбугыңызға сатып алушы таптыңыз немесе жабдықты өзіңізден де қажет достарыңызға беріп жатырсыз. Жабдық иесін ауыстырмас бұрын не істеу керек?

Ең жақсысы, әрине, қатты дискіні пішімдеу және оған таза ОЖ орнату. Дегенмен, мұны қалай істеу керектігін білмесеңіз және маманның жұмысы үшін қосымша шығындарды алғыңыз келмесе, келесі әрекеттерді орындау керек:

1. ДК қатты дискісінен жеке ақпаратты жойыңыз.

Барлық жеке файлдарды немесе сыртқы қатты дискіні сақтап, оларды компьютерден жойыңыз. Ескі компьютерде сізге қажет қызметтерден (пошта сайттары, мемлекеттік қызметтер, электрондық әмияндар мен карталар үшін төлем деректері), сондай-ақ фотосуреттер мен құжаттарды сканерлеуден сақталған құпия сөздер мен логиндері бар файлдардың болмауына ерекше назар аударыңыз.

2. Браузерден шолу журналын жойыңыз.

3. Бөлек сатып алған бағдарламалық құралды жойыңыз. Сатып алынған бағдарламалық құралды жоймас бұрын осы компьютердегі лицензияларды өшіруді ұмытпаңыз, әйтпесе жаңа компьютерде мұндай бағдарламаларды пайдалануда қиындықтар туындауы мүмкін.

4. Жүйені тазалау бағдарламасын орнатыңыз (мысалы, CCleaner) және қатты дискі мен тізілім арқылы «жүріңіз».

5. Көзге көрінетін ластанулардың жоқтығына көз жеткізіңіз (егер бар болса, оны міндетті түрде алып тастаңыз), сонымен қатар қосу және өшіру қалыпты жағдай.

Бастықтан сізден бас тартпау үшін жалақыны көтеруді қалай сұрау керектігін білгіңіз келе ме? Содан кейін оқыңыз.

Сіздің менеджеріңіз қанша жақсы болса да, жалақыңызды көтеруді күндіз-түні ойламайды. Бұл ол үшін қосымша шығын, сондықтан сіздің міндетіңіз оған сіз сұраған ақшаға тұрарлық деп ойлауға мәжбүрлеу. Сіз өзіңізді компанияға екінші рет сатуыңыз керек және бұл оңай емес. Бастықтан жалақыны көтеруді қалай дұрыс сұрау керектігі туралы сөйлесейік.

Шабытқа сеніп, дәлізде бастығыңызды ұстап алып, оны осы тамаша идеямен таң қалдырсаңыз, ең жақсы нұсқа болмайды. Сірә, ол сізден бас тартады. Ғылыми көзқарасты алайық.

Аргументация

Сіздің жеке және кәсіби қасиеттеріңізден басқа, әңгімелесудегі ең сенімді дәлелдер екі болуы мүмкін: лауазымдық жауапкершілікті кеңейту және стандартты жұмыс көлемінен асатын жұмыс көлемі.

Қандай аргументтерден аулақ болу керек?

1. Сіздің жалақыңыз нарықтағы орташа деңгейден төмен. Тәуекелге баруға және бастығыңызға басқа компаниялар сізге көбірек төлейтінін білдіруге болады, бірақ содан кейін бастық сізге осындай компанияны іздеуді ұсынуына дайын болыңыз. Бұл дәлелді тек бір жағдайда ғана қолдануға болады: егер сіз компанияда ұзақ жылдар жұмыс істеп, жалақыңызды ешқашан көтермеген болсаңыз, нарықта әріптестеріңіздің жалақысы айтарлықтай өскен болса.
2. Біліктілікті арттыру. Иә, кәсіби дағдыларды дамыту жақсы нәрсе, бірақ бұл сіздің жұмысыңыздың бір бөлігі екенін ұмытпауымыз керек. Менеджер сіздің нәтижеге жету жолыңызға емес, сапа мен мерзімдерге мән береді. Сондықтан, егер сіз бұрынғыдай жұмысты орындау үшін алынған дағдыларды қолдансаңыз, онда біліктілікті арттыру туралы тармақ басшылармен құпия әңгімеден гөрі түйіндеме үшін қолайлы.
3. Тамаша тәжірибе. Егер сіз бір компанияда жылдар бойы жұмыс істеп, аспандағы жұлдыздар жеткіліксіз болса, қорытынды: сіздің еңбек нарығындағы ұстанымыңыз төмен. Бұл сіздің адалдығыңыз рекрутер үшін плюс болуы мүмкін дегенді білдіреді, бірақ менеджер үшін емес.
4. Бәсекелес компанияға шақыру. Менеджеріңізге бәсекелестің сізге ұсыныс жасағаны туралы хабарлау өте ақылсыз. Біріншіден, менеджер сіздің «шаңғыларыңызды қайрап алғаныңызды» түсінеді, екіншіден, ол бұл ақпаратты бопсалау ретінде қабылдауы мүмкін. Ойлаңызшы, кім бірінші болып жұмыстан босатылуы мүмкін?

Дұрыс емес мотивтер

Менеджеріңізге өз уәждеріңізді түсіндіру үшін келесі дәлелдерді қолдану қажет емес:

1. «Сидоровтың қызметі бірдей, бірақ жалақысы жоғары».

Егер сіз айтып отырған қызметкер шамадан тыс жұмыс істейтін болса, бастық сізге артық төлеп жатыр ма деп ойлауы мүмкін.

2. «Мен ипотека алдым, бірақ төлейтін ештеңем жоқ».

Біріншіден, сіз несие алған кезде бастықпен кеңескен жоқсыз. Екіншіден, ол сізге мүмкіндігіңізбен өмір сүруге кеңес беруі мүмкін.

3. Инфляция мен бағаның өсуіне сілтеме жасаңыз.

Әңгімені қалай құруға болады?

Сіз өзіңіз үшін түсінуіңіз керек ең бастысы, жалақыны көтеруді сұрау сіздің мүдделеріңізбен сәйкес келмейтін адаммен келіссөздер жүргізуді білдіреді, сондықтан сіздің бастығыңыздан жалақыны көтеруді қалай сұрауға болады деген сұрақ өте маңызды. Әңгімелесуге негізгі клиентпен келіссөздерден кем емес жауапкершілікпен дайындалу керек.

Сіз істеу керек бірінші нәрсе - ақпарат жинау. Сіздің компанияңызда жалақы қалай көтерілетінін білуге ​​тырысыңыз, атап айтқанда: жыл сайынғы индекстеу қолданыла ма немесе, мүмкін, еңбек өтіліне және т.б. Әріптестеріңізбен бастығыңыздан жалақыны көтеруді қалай сұрауға болатыны туралы сөйлесіңіз; олардың жеке тәжірибесінен мысалдар сізге пайдалы болуы мүмкін.

Сонымен қатар, сіздің жалақыңызды көтеруге кім әсер ететінін анықтауыңыз керек, сіздің тікелей бастығыңыз немесе оның жетекшісі. Бұл жағдайда сіз бастықтың қолдауына жүгініп, оның келіссөз жүргізуші ретіндегі шеберлігіне сенуіңіз керек.

Әр нәрсенің өз орны мен уақыты бар

Енді бастығыңыздан жалақыны уақытында көтеруді қалай сұрау керектігі туралы. Байыпты сөйлесуге уақыт пен орын алыңыз. Мұндай мәселелерді көтеруге ең қолайлы уақыт – жұма күні, түскі үзілістен кейін деп саналады. Бұл уақытта басшылықтың тоқмейілсу деңгейі әдетте шатырдан өтеді.

Бұл, әрине, әзіл. Жақсы, бірақ байсалды түрде, компаниядағы істердің қалай жүріп жатқанын сезініңіз. Егер соңғы тоқсанның нәтижелері көп нәрсені қаласа немесе сіздің бөлім жоспарды орындамаса, мұндай сәтте жалақыны көтеруді сұрау - абайсыздықтың шыңы.

Бастықтың көңіл-күйі де маңызды. Егер таңертең үш жаза және екі жұмыстан босату болса, оны күткен дұрыс, әйтпесе сіз дөрекілікке ұшырайсыз.

Әңгімелесу сценарийін әзірлеу

Әңгімелесу сценарийін жазыңыз. Барлық сценарийлерді болжау мүмкін емес екені түсінікті, бірақ негізгілерін ой елегінен өткізу керек. Сіздің бастығыңыз келіссөздер барысын өзгертуге тырысатын және оларға қарсы дәлелдер дайындайтын барлық ықтимал қарсылықтарды жазыңыз.

Сіздің ұсынысыңызға жауап ретінде бастық: «Мен мұны қалайша мен таппадым?

Сірә, бұл уақытты кешіктіру мақсаты болып табылатын жалтармалы жауап болады. Мүмкін сіздің бастығыңыз шешім қабылдамас бұрын бәрін мұқият ойластырғанды ​​жөн көретін адам болуы мүмкін. Мүмкін шешім оған ғана байланысты емес және ол мәселені өз бетімен шеше алмайды. Қалай болғанда да, сізге «иә» немесе «жоқ» деген нақты мәліметтер қажет, сондықтан оған жауап алу үшін қашан келуге болатынын нақтылаңыз.

Ары қарай не?

Барлығын ойластырып, менеджеріңіз сізден бас тартты делік. Бұл жағдайда сіз қалай әрекет ететініңіз туралы ойланыңыз: сіз әңгімеге кейінірек оралуға тырысасыз ба, бәрін сол күйінде қалдырасыз ба немесе бақытты басқа жерден іздейсіз бе?

Типтік жағдайлар

Нақты мысалдар арқылы жағдайды қарастырайық.

Бірінші мысал. Егер сіз компанияның жұмысына әсер етпесеңіз, басшыдан жалақыны көтеруді қалай сұрауға болады.

Кәдімгі жұмысты атқаратын қарапайым қызметкер. Тәжірибелі маман, бұл жағынан өте жақсы маман. Оның жұмысының ерекшелігі ұйымның қаржылық көрсеткіштеріне ерекше әсер етпейтіндей. Бұл жағдайда бастықтан жалақыны көтеруді қалай сұрауға болады және қандай дәлелдер келтіру керек?

Әрбір маманның өз жұмысының табыстылығын сипаттайтын міндеттері болады. Бұл жеке нәтижелер немесе бүкіл бөлімнің нәтижелері болуы мүмкін. Бұл ақпаратты келіссөздерде дәлел ретінде өз пайдаңызға пайдаланыңыз.

Егер сіздің жалақыңыз бірнеше жыл бойы көтерілмеген болса, сіздің жалақыңызды көтеруді талап етуге толық құқығыңыз бар.

Екінші мысал. Жауапкершілік ауқымы бұлыңғыр болса, бастықтан жалақыны көтеруді қалай сұрауға болады.

Қызметкерге көптеген басқа адамдардың міндеттері жүктелді, ол «сүйрету» деп аталады, бірақ оның дағдылары, тәжірибесі және ақыл-ойының арқасында ол жұмыс күні ішінде бәрін жасай алады. Жұмыс күнінің ұзақтығы өзгермеген болса да, қандай аргументтерді қолдану керек.

Өкінішке орай, жағдай әдеттегідей. Басқа біреудің функционалдығы жүктелген, ол да ресми түрде ресімделмеген, іс жүзінде ешқандай құқықтары жоқ, өйткені Бұл қосымша жұмыс жоқ сияқты.

Бұл жағдайда жауапкершілікті тағайындау сатысында бастықтан жалақыны көтеруді қалай сұрау керектігі туралы ойлану өте жақсы болар еді, бірақ егер сәтті жіберіп алсаңыз, сіз басшылықтың қолдауына ие болуға тырысуыңыз керек, әсіресе көбінесе бастық адамның қаншалықты бос емес екенін жақсы біледі және оны бағалайды.

Енді сіздің менеджеріңізбен бетпе-бет сөйлесу мүмкіндігіңіз жоқ деп елестетіп көріңіз. Мысалы, жиі болатындай, сіз әртүрлі қалалардасыз немесе оны кездестіргенде өзіңізді сенімді сезінбейсіз және ұялшақтық сіздің ұстанымыңызды сенімді түрде дәлелдеуге мүмкіндік бермейді деп қорқасыз.

Үшінші мысал. Егер сіз жеке кездесе алмасаңыз, жалақыны қалай көтеруге болады.

Хатта бастықтан жалақыны көтеруді қалай сұрау керектігі туралы сөйлесейік. Бұл опцияның даусыз артықшылықтары мен елеулі кемшіліктері бар.

Негізгі кемшіліктер - көздің байланысының болмауы, әңгімелесушінің реакциясын көру және сөйлесу кезінде оған әсер ету мүмкіндігі.

Дегенмен, егер сіз мәселеге байыппен қарасаңыз, бұл кемшіліктердің барлығы даусыз артықшылықтармен өтеледі. Ал олардың біріншісі – көзден айырылып, ұмытып, ештеңені шатастырып алмау қаупінсіз аргумент арқылы ойланып, оны толық пайдалану мүмкіндігі. Сонымен қатар, дұрыс емес уақытта келу қаупі жоқ, өйткені... Ешкім жұмыста батпандай болса, электрондық поштаны оқымайды.

Оның үстіне, сіз жүйкеңізді сақтайсыз, өйткені хат жіберілгеннен кейін ештеңе сізге байланысты болмайды және сізге тек жауап күту керек. Бұл жағдайда дайындықтың қаншалықты маңызды екенін айтудың қажеті жоқ.

Алғыс айтудан бастаңыз. Бірақ шын жүректен, сізді жұмысқа алған және, мүмкін, сіздің жаттығуларыңызға немесе бейімделуіңізге көп күш пен уақыт жұмсаған адамға алғыс айтатын нәрсе бар.
Сіз ең бастысы - жалақыңызды көтерудің себептеріне көшуге болады. Барлық жетістіктеріңізді тізімдеңіз және бұл бөлімнің немесе тұтастай компанияның жұмысына қалай әсер еткенін жазыңыз.

Мұны кестелер немесе графиктер түрінде жасауға болады. Ең бастысы, менеджер сіздің арқаңызда бизнестің табыстылық көрсеткіштері шынымен өскенін көруі керек. Жоғарыда айтылған аргументациядағы барлық тыйымдар әріптерге де қатысты екенін ескеріңіз.

Қорытындылай келе, сіздің кәсіби өсуге деген ұмтылысыңызды және компанияда даму мүмкіндігіңізді атап өткен жөн. Бұл сіздің бастыққа жағымды әсер қалдырады және ол сізді тек ақша туралы ойламайды деп ойламайды.

Енді телефон арқылы бастығыңыздан жалақыны көтеруді қалай сұрауға болатыны туралы бірнеше сөз. Мұнда жеке келіссөздердегідей ережелер қолданылады. Әңгімелесу сценарийін жазыңыз, бұл жағдайда сіз оны өзіңіздің алдыңызға қойып, қажет болған жағдайда оны қарап шығуға болады. Қоңырауды алдын ала ұйымдастыруды ұмытпаңыз.

Ал енді бастықтардың қандай екендігі туралы шағын ақпарат, мүмкін бұл сізді қызықтырады және дайындалуға көмектеседі.

Жалған демократ

Әдетте, ол қарамағындағылардың жұмысына кедергі жасамауға тырысады, оларға толық әрекет бостандығын береді, бұл оны нағыз демократқа өте ұқсас етеді. Бірақ босаңсуға болмайды, мұндай бастық, әдетте, шын мәнінде не қалайтынын түсіндірмейді және сіз не істесеңіз де, бұл оның мүлде қаламағаны белгілі болады.

Егер бағынышты адам өзіне күдіктеніп, сенімсіз болса, мұндай бастық ол үшін нағыз жазаға айналуы мүмкін, ал жұмыс тұрақты күйзеліс көзіне айналады.

Өзін қалай ұстау керек? Бірінші және ең оңай нұсқа - бастықты ауыстыру және жаңа жұмыс табу. Рас, мұндай жағдайда келесі басшының бұрынғысынан да нашар болып шығу қаупі бар.

Екінші, күрделірек, бірақ сонымен бірге ең сенімді - жүйке жүйесін нығайту, өзін-өзі бағалауды арттыру, өзіңізбен жұмыс істеу.

Көңіл-күй адамы

Кеше ғана ол идеалды бастықтың эталоны болса, бүгін найзағайдай сөгіс айтып, лас қарғап, мін іздеп жүр. Бірақ боран өтіп, ертеңгі таңды мұңлы сабырлы күйде қарсы алады.

Басшылықтың мұндай келеңсіз әрекеттері ұжымда қолайлы психологиялық ахуал орнатуға ықпал ете алмайды. Ал бұл жұмыс процесіне ғана зиянын тигізеді, өйткені ол қарамағындағылардың жұмысын қабілеті мен нәтижесі бойынша емес, көңіл-күйіне қарай бағалайды.

Өзін қалай ұстау керек? Көшбасшы үшін әлі де көңіл-күй адамы ең нашар нұсқа емес, тек ашуланған сәттерде өзіңізді абстракциялау, қобалжымау, дауласпау, бірақ сабырмен тыңдау, ескеру және кешіру.

Энергетикалық вампир

Қарапайым өмірде ол эрудитті, тапқыр зиялы. Ол бағынушымен сөйлесуді жай дауыспен ашады, бірте-бірте сөйлеу қарқыны мен көлемін арттырады, содан кейін ол оған көнеді де, қызметкерді ұрыса бастайды, оған сөз алуға мүмкіндік бермейді.

Мұндай бастықпен сөйлескеннен кейін, бағыныштылар әдетте бұзылуды және бослықты сезінеді. Бірақ бастық өзгеріп, көңіл-күйі көтеріліп, беті қызғылт болып, көзінде ұшқын пайда болады.

Өзін қалай ұстау керек? Бірінші және негізгі ереже - арандатушылыққа берілмеу. Ешбір жағдайда вампирдің сезіміне жауап бермеңіз, қобалжымаңыз және айқайламаңыз. Оның сенен күткені дәл осы. Сіздің қаруыңыз тыныш және байсалды. Нәтижесінде ол сізге тісін сындырып, сізді артта қалдырады, олар қатты тағамды ұнатпайды.

Қарапайым әдістер тапсырманы жеңілдетуге көмектеседі. «Өзіңізді жабыңыз», саусақтарыңызды қысыңыз, бұл сіздің энергия әлеуетін үнемдеуге көмектеседі. Ал ең шиеленісті сәтте тіліңіздің ұшын жеті рет жеңіл тістеңіз. Сенімді болыңыз, бұл көмектеседі.

Идеал бастық

Егер сіз оны алсаңыз, сіз бақыттысыз. Көшбасшылықтың бұл стилі ақылды, әдепті, әділ және сауатты, әзіл-оспақ сезімі бар адамдарды ерекшелейді. Оның қанатының астында жұмыс істеу бір ғанибет, ол әрбір қызметкерге өз әлеуетін ашуға көмектеседі және барлығына лайықты сыйақы береді.

Өзін қалай ұстау керек? Жұмыс жасаңыз, жетілдіріңіз және қолыңызда барды бағалаңыз.

Сіз өзіңіздің бастығыңыздан жалақыны көтеруді қалай дұрыс сұрау керектігін түсінесіз деп үміттенеміз. Сізге жеке және мансаптық өсуді тілейміз!