- История на развитието на MLM бизнеса
- Същността и същността на MLM бизнеса
- 2. Заключение
Тази сензационна и донякъде скандална абревиатура не беше чута освен от бебета. Някои смятат, че това е друга схема за измама на лековерни потребители, други - че има много възможности. MLM какво е всъщност, нека се опитаме да го разберем в тази статия.
1. Какво е MLM бизнес или мрежов маркетинг
MLM (MLM на руски) Съкращение от английски многостепенен маркетинг, MLM- многостепенен маркетинг. Или както се нарича още - мрежов маркетинг.
Основата на този метод не са директните продажби чрез класически магазини на дребно, а продажбите чрез мрежа от търговски агенти (партньори, консултанти, дилъри).
Бизнес структура на MLM
История на развитието на MLM бизнеса
Историята на мрежовия маркетинг започва през 1927 г.когато производител на хранителни добавки К. Ренборгзапочна да разпространява собствена витаминна добавка и постигна много добри резултати. Когато търсенето на добавките му надвишава капацитета му, той идва с идеята да привлече приятели и познати, които да разпространяват продуктите му за подходящо възнаграждение. По -късно имигранти от неговата компания "Нутрилитни продукти" Лий С. Митенгери Уилям С. Каселбериразработи основните принципи на MLM, които скоро станаха популярни по целия свят. И в края на 50 -те години служителите са все същите "Нутрилитни продукти"установи добре известна търговия Мрежа на Amway .
Най-популярният MLM бизнес и MLM-компании получиха през 1980 -е - 90 години.
В днешно време верижните компании предлагат много обширен списък с продукти: от витаминни добавки и козметика до чинии и домакински уреди. MLM е гръбнакът на компании като "Ейвън", Орифлейм, "Фаберлик", "Zepter International"... Според някои оценки годишният оборот на мрежовите компании е около 200 милиарда долара.
Същността и същността на MLM бизнеса
Дистрибуторите са гръбнакът на бизнеса.
Дистрибутор Е търговски агент, чиято дейност може да бъде разделена на три компонента:
- Промоция на продукти.
- Привличане на нови дистрибутори и създаване на собствена подмрежа.
- Провеждане на обучителни събития (обучения, семинари), насочени към постигане на целите на първите две точки.
Възнаграждението на дистрибутора се състои от плащания за лични продажби и за стоки, продавани от неговата подмрежа.
Колкото по -голяма е личната мрежа, толкова повече бонуси получава агентът, който я е разработил.
Друга отличителна черта на такива мрежи са продажбите извън магазина. Продажбите се извършват, като правило, на територията на потенциален купувач (дом, офис) или на неутрална територия (търговски центрове, кафенета и др.).
Успех в мрежовия маркетинг
Законността на мрежовия милионен бизнес
Споровете относно законността на MLM компаниите продължават. Това се дължи на факта, че съмнителните структури са маскирани под мултимаркетингови мрежи, чиято цел е изграждането финансови пирамиди.
Много от тези компании генерират приходи, като принуждават бъдещите агенти да плащат за множество етапи на „подготовка“ - извършване на първоначално плащане, закупуване на минимална партида „стоки“, задължително плащане за скъпи обучения.
В резултат на това само организаторите на такива пирамиди остават във финансовата печалба, а всички участници-стъпки на пирамидата остават без нищо, защото като такава промоция на продукта, както и на самия продукт, не съществува.
Впечатляващи конферентни зали се наемат за обучения, манекени са поканени, уж постигнали колосален успех.
Бизнес обучения във фирма MLM
За да не попаднете в мрежата на тези измамници, не трябва да се доверявате на организации, в които работата изисква значителни финансови инвестиции. Съмнителното качество на продукта или пълното му отсъствие също трябва да тревожи.
Целта на сериозната мрежова структура на милионния бизнес е да популяризира стоки (обикновено с достатъчно високо качество) и да развива по -специално дистрибуторите и мрежата като цяло.
В някои страни (Корея, Китай, САЩ) дейността на MLM компаниите е сериозно ограничена на законодателно ниво.
2. Предимства на MLM бизнеса и неговите предимства
Защо е толкова привлекателно да се работи в този бизнес?
- Недостатъчна заетост. Според статистиката повечето търговски агенти работят от 1,5 до 5 часа на ден. Това ви позволява да работите по гъвкав график, който е важен за студенти, пенсионери ,.
- Партньорства, които позволяват на служителя да избира собствен темп на работа, съдържание и партньорства. Няма отрицателен ефект, подчинен от шефа.
- Възможността да създадете свой собствен бизнес с минимални инвестиции, като използвате готова схема и получавате цялостна поддръжка, което минимизира риска от провал.
- Постепенно преминаване към този тип бизнес, без да е необходимо драстично да се променя сферата на дейност.
Самите компании също имат значителни предимства при избора на MLM формат:
- Ниски разходи за реклама.
- Липса на разходи за поддръжка на офиси и магазини.
- Продавате изключително собствени стоки, което елиминира риска от „загуба“ на общ рафт.
- Висока лоялност на клиентите.
- Допълнителни приходи от провеждане на платени обучителни събития.
- Дистрибутор замества цял персонал от служители: специалисти по реклама, обслужване на клиенти, мениджъри по подбор на персонал.
- По време на криза, когато класическите линейни търговски компании понасят загуби, търговските агенти се разрастват в бизнеса с MLM. Специалистите, останали в резултат на съкращения, отиват в тези структури в търсене на алтернативни приходи.
Активен "Анти-мрежа"политиката ще се прилага, докато съществува самият формат на многостепенен маркетинг. Някой вижда в това засилена конкуренция за потребителите на големи търговски вериги, някой справедливо обвинява създателите на незаконни пирамиди. Но по един или друг начин има повече от достатъчно примери за успешни мрежови компании. Важно е да направите правилния избор.
Гледайте видеото: MLM бизнес какво е това - неговите тенденции и перспективи
2. Заключение
Имайки пълна информация за това какво представлява MLM бизнес, можете да вземете информирано решение - да го използвате за достъп до определени продукти, които не са налични в обикновените магазини, да получите допълнителен доход или да развиете своя собствена търговска структура със солиден доход.
Поздрави за вас, скъпи приятели, в блога за печалбите сайт... Наскоро се срещнах с мой стар познат, който активно участва в мрежовия бизнес, или по -точно, беше ангажиран и се опита да ме заведе там. Сега той, както мнозина, вече се е отказал от тези едночасови събирания и постоянни бързания от една конференция на друга и се върна към обичайния традиционен бизнес в областта на продажбите. Тогава го попитах защо не е станал толкова богат и успешен бизнесмен, за който толкова неспокойно крещеше на всяка крачка. На което той просто го изтърка и каза, че просто няма късмет.
Както разбирате, днес искам да сложа всичко по рафтовете и да ви кажа какво представлява мрежов маркетинг,и защо някой там греба пари с лопата, докато някой не може да спечели дори няколко хиляди рубли, а дори и с всичко това, той също губи трудно спечелените си пари.
Съвременният живот диктува свои собствени условия и наличието на пари в джоба решава много. Всеки от нас иска да живее много добре и да има солиден доход, но как да не стигне до измамници и да остане в глупаците?
Каква е същността на мрежовия маркетинг?
И така, какво е мрежов бизнес или по -точно мрежов маркетинг? Този вид бизнес не означава активно популяризиране на продукт или услуга на която и да е компания чрез радио и телевизия, но основният акцент в този бизнес е върху привличането на хора, които са готови да правят каквото си искат за пари, както се казва, да продават своите души към дявола.
MLM (мрежов маркетинг)- начин за продажба на продукт или услуга чрез продажба чрез независими партньори (дистрибутори).
Аз лично присъствах лично и започнах развитието си с такива мрежови компании като Кажи мии Intway.com, вторият ме интересуваше повече, тъй като беше интересен с това, че се основаваше на печелене на пари в интернет, имаше своя собствена фондова борса и създател на уебсайтове и всичко подобно. Към днешна дата тази компания не съществува, тъй като служители на Министерството на вътрешните работи дойдоха в голям брой в офисите си и затвориха магазина. Можете ли да си представите лицата на онези хора, които са инвестирали парите и енергията си там и в крайна сметка, мечтаейки за себе си само с мечти за щастлив живот, са загубили както пари, така и нерви.
Да, няма да крия, че когато започнах да се занимавам с този бизнес, очите ми просто пламтяха, а аз се реех от щастие, вярвайки в светло бъдеще и дори ми се въртеше в главата какво бих направил, когато спечеля моя първи милионв този бизнес. Аз активно канех хора, включително всички мои приятели и колеги, някой ходеше, а някой седеше на ниво свещеник и се страхуваше да опита нещо ново. С течение на времето пламът ми, подобно на дейността на много участници, започна да избледнява и сякаш хората измиха очите си, след като стигнаха там праха, а мнозина видяха зрението им и започнаха да мислят къде са парите им.
Най -интересното е, че в нито един от тези мрежови бизнеси няма да подпишете никакви документи, по -точно те ви дават продукт и ви изпращат да продавате, като по този начин ви правите обикновен доброволец, който сам ще продава и рекламира чужди продукти разход. Не е ли рай за компаниите? Правете пари от продажби, снимайте видеоклип на фона на скъпи недвижими имоти и автомобили и кажете на хората, че скоро ще забогатеят и дори ще пробутат вашия продукт за своя сметка, готино !!! И честно казано, нека да разгледаме такива оферти в интернет. Има хиляди от тях, сега почти всяка секунда се занимава с това и когато ги попитате за пари, те ще започнат да ви чешат ушите, че трябва да работите още повече и да инвестирате повече, накратко, има зомби от хората които искат да получат всичко наведнъж, без да полагат особени усилия и без да се развиват като личност.
Мнозина могат да кажат, че говоря глупости, но повярвайте ми, аз сам преминах през всичко това и не само аз, много мои познати и приятели, и много от тях са станали бивши приятели, както на мен, така и един на друг, откакто основната точка на PR за такива компании за мрежов маркетинг се основава на привличане на хора и техните приятели и роднини, които са така наречените бизнес пакети, които включват акаунт в някаква система, а някъде те просто ви дават статус и на това всичко. Но преди да започнете да се занимавате с мрежов маркетинг, помислете трезво и разберете, че никой няма да ви даде много пари за това, което просто искате да спечелите и ще тича да агитира всички до седмото поколение, че там те чакат толкова много пари, тъй като те и вие скоро ще станете страхотно богати, след като изслушате няколко семинара. От такива НИКОГАняма да.
Нека си спомним прочутата пирамида за всички нас " МММ", което вече е писано стотици пъти и е обсъждано толкова много. Но, както виждам, тъжните истории и загубата на пари не притесняват никого. Има такова нещо като мисленето на стадото и ако сте част от същия стадо на "биене", тогава сте направо трябва да отидете там и дори да не прочетете тази статия до края, защото все още няма да разберете. Наскоро приключи втората вълна на пирамидата "MMM", на която те отрязаха част от парите, тесто за сметка на други. Между другото, самият Мавроди каза това, разкривайки по този начин същността на целия този бизнес, който е покрит със скъпи интериори и якета с връзки. Същността на мрежовия маркетинг, като тези пирамиди, се основава на факта, че хората водят други хора и им продават продуктите сами, бизнес пакети или нещо по -лошо.мозъци, какво бихте искали да попитате всички, които идват на семинари и прекарват часове в изучаване на тези глупости, момчета, излизате ли от вашите ум или какво?
Ще ви кажа с примера на мрежовия маркетинг (или мрежов бизнес), както искате, на което той лично присъства. Същността е една и съща навсякъде, най -вероятно един лист хартия е написан под копие, така че защо да се изцапате, те все още го ядат, напомня ми за съвременното руско кино с "задника" хумор. Е, като цяло всичко е съвсем просто, тъй като във всички подобни съмнителни компании там продават каквото си искат и това винаги се случва в конферентните зали, между другото, обърнете внимание, ако сте дошли на презентацията или, както аз ги наричам , „сектантска проповед“, тогава винаги се таксувате за прием и по този начин плащате за наема на помещенията. Това ме убиваше, защото се казваше, че милиардери са дошли от Европа, за да говорят пред бъдещи „биячи“ на клиенти, а те не могат да плащат сами наема, е, това е просто трудно и дори смешно. Аз също съм милиардер. =))
Много хора, стигнали до мрежовия маркетинг, много искрено вярват, че ще донесат пачки пари на сребърен поднос, а самите те започват да популяризират този бизнес. Аз самият съм постоянно в PM, както в социалните мрежи, така и в Skype, момчета, които предлагат да спечелят много пари за нов „стартъп“, който предстои да стартира, и който има време, ще стане адски богат. Винаги отговарям, че не ме интересуват тези глупости, жалко дори да отделя време за тези глупости и псевдо милионери, за които, както виждам, почти всеки 10 -ти се смята за такъв.
Ето един от най -популярните, така да се каже, бизнес обучителив Русия и ОНД, който уверява всички, че ще спечелят страхотни пари. Между другото, погледнете в интернет, той също популяризира Intway и каза, че там всички ще забогатеят, според което, както казах и видяхте във видеоклиповете, наказателни дела, компанията изчезна с всички пари на нейните партньори. Името на този лектор е Олег Пермяков, това име е познато на много хора, които са участвали или участват в мрежовия маркетинг, сега той популяризира друг бизнес "Експертна правда", където на хората се продават и продукти за автомобили, които намаляват разхода на гориво. Имам един въпрос, какво казва той сега на своите партньори, на които е обещал милиони, и защо той рязко променя решението си и бяга от един бизнес в друг.
Ако започне нов мрежов маркетингнякоя компания, тогава основните представители винаги се наемат в регионите ( говорители), на които се дават малко пари, а понякога просто на чист ентусиазъм, така да се каже за храна, които от своя страна събират екипи и започват да агитират простосмъртните. Между другото, аз бях въведен в този така наречен бизнес от човек, който носеше смокинг, със значка, докато конгресмените се разхождаха из Америка и т.н., и в същото време караше изгнила „шестица“. И този човек ме убеди, че ще бъда много богат, трябва само да поканя хора и да купя техните „бизнес пакети“.
На всички семинари, провеждани от мрежови маркетолози, определено ще чуете за книгата за печелене на пари „Богат татко, беден татко“ (книгата е интересна, зареждаща с енергия, няма въпроси към нея) и почти ще започнете да я преразказвате и начертайте диаграми и нива на успеха, в които ще бъдете сега, в бъдеще и т.н.
Но ако искате да започнете да печелите, ще трябва да ги купите бизнес пакет, всеки го има по различни начини, може би само членски внос, но мнозина изграждат така наречената „клетъчна“ структура, наричат я и „двоична система“, от думата „две“, където като плащат за вашия пакет ще поканите хора и ще изградите верига за получаване на комисионни от техните продажби. Накратко, въведете хората и се опитайте да им доставите продукт или услуга на компанията, а ако не купувате самите продукти и пакети, тогава пътят към богатството веднага се затваря за вас. Понякога чувах такива глупости, че се чувствах уплашен за бъдещето на страната ни, където хората се доверяват на външен човек, който говори наизуст текст и им обещава да забогатеят, а самият той дори не може да си купи кола, дори да е заредена един.
Ето какво се случи с тази измамна компания, когато станаха напълно нагли: лидерите дори бяха хванати в офиса на московския офис, където разпечатваха удостоверения за право на собственост върху земя, ужас !!!
Виждал съм такива неща и съм сигурен, че и сами сте виждали това, когато почти ученик ви учи чрез видеоконференция, който ви трие, че вече е успешен бизнесмен, а на заден план има стар убит апартамент. Някой ще каже: „Ами той има апартамент под наем“. Е, да, само тази ситуация е подобна за всички. И тези хора, които според тях имат много пари, от които се изтръгва портфейла, учат другите да печелят, без да имат нищо в сърцето си. Знам какво говоря, тъй като самият аз познавам няколко такива хора. Вечерта се чувстват като милионери, а от сутринта поглъщат малко тенджера и отиват на работа за стотинка и дори там ще впариват, че скоро ще станат много богати.
Ще ви забогатее ли работата с мрежовия маркетинг?
Нищо подобно, във всеки мрежов бизнес няма да можете да спечелите много пари. Да, има хора, които правят пари, но успяха да разберат този бизнес и неговите правила. Не са много от тях и те са били в началния етап от развитието си, след като са успели да продадат голям брой акаунти (бизнес пакети) и да привлекат бъдеща зомби аудитория. Ще дам пример за мрежов бизнес като Avon или Amway ... Да, хората там са изкарвали парите си, но те са стояли в началото и са търпели всичко, което се е случило, но въпросът е, че всеки ще забогатее и ще кара скъпа кола и ще живее в луксозни недвижими имоти.
Аз самият и много, които идват в мрежовия маркетинг, първоначално светват и се опитват да повярват, че ще забогатеят без много усилия. Попитайте познати за интерес, които са участвали в такъв бизнес, колко са спечелили и колко хора като тях са спечелили, те или ще излъжат (ако все още го правят), или ще кажат истината.
Обща сума 5-7 % от хора правете големи париостаналите се задоволяват с оскъдните приходи. Причината може да бъде или неразбиране на бизнеса, или отсъствието им в точното време на точното място, така да се каже, за да бъде в основата на стартирането на бизнес. Не може да има стотици милиардери и милионери във всеки мрежов бизнес, в противен случай всички ще забогатеят и балансът ще бъде нарушен навсякъде. Много новодошли, след като са работили няколко месеца и са получили стотинка, веднага напускат. Има и по -упорити, на които е измит старателно мозъкът и те се надяват на светло, безгрижно бъдеще на Канарите, но рано или късно идва просветлението и те също бягат оттам.
На всяка конференция пред нас говориха лектори, които казаха какво и как да направят и ако след месец или друг период направите това или онова, тогава ще станете почти регионален представител и т.н. Да, много са получили този статут. Веднъж отидох да наливам чай в сервизното помещение и там, с чело, заровено в масата, една жена спеше, красиво облечена, в строг костюм, попитах познатите си: „Кой е това?“ 6 в сутрин и до вечер, провеждане на такива тренировки, които едва имаха време да вземат метрото, за да заспят и да започнат всичко отначало сутринта. Не измислям нищо, но го казвам такова, каквото е.
Спомням си много една млада двойка на около 30 години. Те, няма да кажа, че бяха толкова бъбриви, прости тихи хора, правеха всичко, което им препоръчаха. Така няколко седмици преди рязкото закриване на компанията, която се представи като холандска компания (и в резултат на това лидерите бяха хванати за оръжие в Москва), те инвестираха всичките си пари в бизнеса, докато продаваха своите кола за 450 000 рубли... Не им завиждам Познавах много хора, които бягаха от една мрежова компания в друга, а след това и в друга, въпреки че викаха, че именно в тази компания ще станат най -богатите или вече са станали.
Разбира се, всеки решава, някой харесва всичко и не може да живее без него, но за тези, които са въведени в такъв бизнес, искам да посъветвам всички да претеглят всичко и да помислят внимателно за всички плюсове и минуси, защото всяка монета има недостатък и можете да го направите, да съжалявате, че не само напразно харчите пари, но и да загубите близки. Разбира се, за онези мрежови работници, които печелят нормални пари в бизнеса си, пожелавам само успех, а за всички останали, спрете да мечтаете за лесни пари и богатства, които ви втриват всеки ден. В тази статия изразих личното си мнение въз основа на опит, но не работих слабо, защото исках и да имам голяма банкова сметка -))) Само че се оказа загуба на време и нерви))).
Ако сте участвали в подобен мрежов маркетинг и сте имали известен опит, моля, напишете вашите истории и наблюдения в коментарите.
Прочетете новата статия за сензационните измамни компании, както и разкажете и покажете списък на финансовите пирамиди за 2015 г.и какво се е случило с тях.
Надявам се материалът да бъде полезен на моите скъпи читатели и да ви помогне да спестите нервите и парите си. Абонирайте се за актуализации на блога и бъдете наясно с такива машинации. В края на краищата, както се казва, "предупредено - предупредено".
Ще бъда благодарен за натискането на бутоните и повторното публикуване на този материал. Ще се видим в следващите статии, абонирайте се за актуализации. Успех на всички, грижете се за себе си и близките си.
На Ваше разположение, .
17.10.16 5932 0
Как работи интернет индустрията на много нива маркетинг
Какво е MLM бизнес в Интернет?
MLM бизнесът е многостепенен мрежов маркетинг, една от бизнес схемите, които могат да бъдат както законни, така и измамни.
Същността на бизнес схемата на MLM: компанията доставя продукти, а вие ставате неин търговски представител. Например една компания прави ястия, а вие ги продавате на приятели. Или една компания произвежда хранителни добавки, а вие отивате в апартаменти и офиси и говорите как тези добавки подобряват вашето здраве. Печелете това, което можете да продадете.
Забележителни примери за MLM компании: Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Natura, Vision, Faberlic.
Сега това бизнес моделът се премести в интернет... Съвременните системи за MLM предлагат да се регистрирате на сайта и да печелите пари, без да напускате дома си: при една и съща продажба и препродажба, или върху процент привлечени клиенти.
Факт: Можете да печелите пари в интернет. Много. Колкото искате, в зависимост от вашите способности и стремежи. Ето вашите възможности
Някои компании предоставят уебсайт в Интернет с каталог и формуляр за регистрация. Други MLM фирми популяризират продукти в социалните медии. Някои MLM мрежи продават информационни, а не физически продукти: курсове, книги и видеоклипове.
Системата MLM често се бърка... Това не е напълно вярно. Ако попаднете във финансова пирамида, тогава трябва да купите дял в компанията. В случай на мрежов маркетинг, компанията продава продукт, а не дял.
Приликата на пирамидата и MLM индустрията е, че привличате нови хора в мрежата и по този начин увеличавате доходите си.
Прегледите на MLM индустрията в Интернет си противоречат... MLM сайтовете често съдържат видеоклипове, в които хората говорят за положителен опит в мрежовия маркетинг и бързи приходи. Невъзможно е да се провери дали това е вярно: на рекламния сайт няма подкрепяща информация или контакти на оратора. На независими сайтове ще попаднете на отрицателни отзиви за мрежовия маркетинг.
Има ли единен списък на руските MLM компании?
Не, няма единен списък на руските MLM компании. Има свят бизнес рейтинг на многостепенни маркетингови представители... В Русия повечето бизнес компании крият доходите си, така че имената им не се появяват в списъците на MLM по оборот. Това не означава, че няма да намерите нито едно познато име в световната класация на многостепенния маркетинг. Например Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame първоначално се появиха в Америка, а след това бяха регистрирани в Русия.
Как да започнете MLM бизнес в Интернет през 2017 г.?
Ако решите да започнете MLM маркетинг в Интернет през 2017 г., тогава:
Колко можете да спечелите в MLM?
Зависи от лихвен процент в MLM.След месец ще спечелитеот 10% до 40% от приходите. Ако вашият лихвен процент в MLM е 20%и за месец сте продали продукти за 200 000 рубли, тогава месечният ви доход е 40 000 рубли.
Офертата за MLM се основава на броя на продажбите и на новите търговски представители, които посочвате. Ако продавате само, тогава получавате оскъден процент от продажбите. И ако доведете други хора, вашият лихвен процент се покачва. В крайна сметка по -добре е да привлечете нови представители, да ги обучите и да печелите за тяхна сметка.
Но не всичко е толкова просто. Никой не харесва milmschik, така че хората не са склонни да идват в MLM компании. Освен това, за да получите членство, трябва да платите пари за членство или обучение. Затова е по -добре да рекламирате продукти в Интернет: по този начин не е нужно да убеждавате всички. Добрата реклама и интелигентната промоция ще увеличат шансовете за привличане на представители и увеличаване на лихвения процент.
Какво е мрежов маркетинг, какви са неговите плюсове и минуси? Кои MLM бизнес компании са популярни за 2018 г.? Как да спечелите първите си пари в мрежовия бизнес?
Здравейте приятели! С вас е Александър Бережнов, предприемач и един от авторите на уебсайта HeterBober.ru.
Днес индустрията на мрежовия маркетинг набира нова вълна на популярност и развитието на Интернет играе важна роля в това.
Тази концепция обаче все още е противоречива в обществото. Някой нарича мрежовия маркетинг почти единственият начин да отворите собствен бизнес без инвестиции, други са сигурни, че всичко това е финансова пирамида, измама и измама.
Преди време самият аз се занимавах с мрежов маркетинг и знам от първа ръка какво е това. В тази статия реших да поставя точките „i“ и да обхващам тази тема от всички страни, включително като взема предвид моя опит в тази индустрия.
След като изучите тази статия, вие твърдо ще решите сами дали си струва да правите MLM бизнес, какви са плюсовете и минусите, а също така ще разберете в кои компании е по -добре да започнете и защо.
И така, нека започнем!
1. Какво е мрежов маркетинг (MLM) и каква е неговата същност?
Ще започна с определение, след което ще го разширя и ще дам примери.
Например производствените разходи за дъвки ORBIT варират от 20 до 50 копейки на опаковка от 10 подложки. Въпреки това, докато венеца е в магазина на тезгяха, цената му нараства с няколко хиляди процента! За всичко са виновни посредниците - големи и малки търговци на едро, които си продават дъвки.
Но това не свършва дотук, защото, както знаете, рекламата е двигателят на търговията и посредниците харчат много пари за реклама.
Факт
В големите компании до 50% от крайната цена на даден продукт се изразходва за реклама и популяризиране на продукта.
По този начин купуваме опаковки Orbit за 20-50 рубли. Да, тази цена, разбира се, включва собствения търговски марж на производителя, но посредниците също искат да ядат. Така се оказва, че страда крайният потребител, който прекалено много плаща.
Преди около сто години хората започнаха да мислят за проблема с неразумните надценки на дистрибутори и посредници.
Идея за мрежов маркетинг
Да направим процеса на популяризиране на стоки (услуги) по -удобен, по -евтин и по -бърз. Премахнете посредниците и скъпата дисплейна реклама от схемата за промоция.
Това може да стане, ако хората сами си разказват за продукта на мрежовата компания, а мотивацията им ще бъде процентът, който ще получат от продажбите на продуктите на компанията MLM.
Но няма да спечелите много от лихвите. Следователно многостепенният маркетинг ви позволява да изградите свой собствен бизнес, създавайки широка мрежа от потребители на продукта.
Предполага се, че човек, който е развил своята мрежова структура, ще получи процент от общия оборот на своята структура. Ето как той може да си създава десетки хиляди долари на месец.
За да научите как можете да създадете такъв доход в милиони, гледайте видеоклипа по -долу. Това е карикатура за Пабло и Бруно - обикновени момчета, които са избрали различни начини за придобиване на финансова свобода и двамата са искали да станат милионери. Да видим какво са направили.
Мрежовият маркетинг е проектиран да решава следните задачи:
- Намалете цената на стоките за крайния потребител.Това може да се постигне чрез премахване на скъпата стандартна реклама по радио, телевизия и интернет.
- За да ускорите процеса на доставка на стоки до крайния потребител.Постигнато чрез сложна логистика (мрежа от собствени складове в различни градове и държави).
- Премахнете фалшификатите на продуктите.В процеса на препродажба на продукт е възможно заместването му и фалшифицирането на големи количества. Компанията MLM работи директно с крайния потребител, така че вероятността за фалшифициране на продукти клони към нула.
- Мотивирайте служителите на компанията с пари и възможности за бизнес.В многостепенния маркетинг има възможност да печелите добри пари и да изграждате бизнеса си от нулата.
2. Как работи мрежовият маркетинг
Първо ще ви разкажа за общите принципи на тази индустрия.
Производствената компания има свои собствени фабрики за производство на стоки.
Тя продава тези продукти без магазини, продуктите се разпространяват благодарение на вградена система за препоръки. В ежедневния език тази система се нарича „от уста на уста“.
Много хора харесват този принцип и с удоволствие купуват продукти от компанията.
Сега всички поръчки на MLM компания могат да се правят чрез Интернет, а хартиените каталози, популярни преди време, изчезват на заден план с развитието на информационните технологии.
Клиентът използва продукта и може да започне да изгражда бизнес с компания за директни продажби. За да направи това, той трябва да намери няколко души, които постоянно ще купуват продукти и ще привличат нови партньори в бизнеса, за да развият мрежата. Ето защо този вид маркетинг се нарича мрежов маркетинг.
Разполагайки със собствени складове и услуги за доставка, мрежовата компания доставя продукти до склада, а след това тези продукти се доставят до офисите, които партньорите на компанията (дистрибуторите) са отворили лично за себе си. Понякога компанията доставя поръчката на клиента директно у дома, което е много удобно.
Сега ще говоря за характеристиките и принципите на многостепенния маркетинг за производителя на стоки (компания), за крайния потребител (клиент) и за човек, който е решил да открие собствен бизнес (предприемач), използвайки възможностите на mlm.
От гледна точка на MLM компания
Отличителна черта на популяризирането на стоки по мрежов начин е да се намалят разходите за реклама на техните продукти. Компанията се грижи повече за рекламни материали за своите дистрибуторски партньори (те понякога се наричат независими предприемачи) и изграждане на система за професионално обучение (наставничество).
Бизнесът на предприятието в крайна сметка зависи от висококачествения трансфер на идеята за MLM от човек на човек.
От гледна точка на потребителя
Удобно е клиентът да получава стоки с гаранция за качество, харесва достъпни цени, мостри, каталози. Компаниите за директни продажби често имат изключителни продукти и аксесоари, които не могат да бъдат намерени в обикновените магазини.
От гледна точка на дистрибутор (предприемач)
Хората, които искат да започнат бизнес без инвестиции, могат да се справят добре тук. В крайна сметка цялата система вече е изградена, пазарът е оформен, повечето от големите компании вече са чути от населението. В допълнение, мощна система за обучение и наставничество в компаниите за мрежов маркетинг прави възможността да изградите собствен бизнес повече от реално.
3. MLM бизнес индустрия - история и тенденция на развитие
Мрежовият маркетинг възниква на Запад в САЩ.
През 1945 г. американските предприемачи Lee S. Mytinger и William S. Casselberry започват собствен бизнес, ставайки национални дистрибутори на Nutrilite Products. Принципът на препоръчителния (мрежов) маркетинг стана основата на тяхната дейност.
Освен това, в края на 50 -те години на миналия век в САЩ са създадени две компании: Shaklee и Amway. В Русия и страните от ОНД хората са широко запознати с продуктите на Amway и спецификата на нейния бизнес. Самата компания е основана през 1959 г. от Rich DeVos и Jay Van Endel и първоначално се е наричала American Way Corporation.
Индустрията се развива особено бързо през 80 -те и 90 -те години на миналия век. Гамата от продукти нараства и до средата на 90-те години производителите на милиони предлагат на своите клиенти буквално всичко: от козметика и перилни препарати до автомобилни продукти, домакински уреди, комуникационни услуги на дълги разстояния и компютри.
Днес индустрията на мрежовия маркетинг е претърпяла големи промени и почти всички милионерски компании са влезли онлайн по един или друг начин.
През 1996 г. е създадена Русия Асоциация за директни продажби(rdsa.ru), което допринася за развитието на индустрията, нейното саморегулиране и поддържане на репутацията на мрежовия бизнес на високо ниво.
Според Асоциацията за 2015-2016 г. в Русия по един или друг начин се включват многостепенни продажби 6% от общото население(дистрибутори), а това са милиони хора, без да броим потребителите.
Интернет пространството позволи на индустрията да се развива с бързи темпове. И това е съвсем логично.
Пример
Вече можете да изградите бизнеса си в компания за мрежов маркетинг не само чрез срещи лице в лице у дома или в офис под наем, но и чрез интернет, като използвате възможностите на Skype, електронни почти и социални мрежи. Разширените предприемачи създават свои собствени уебсайтове.
Точно по този начин сега „мрежовите работници“, както е прието да се наричат дистрибутори на продукти на многостепенни компании, активно обработват онлайн пространството, за да разширят членството в своята група (клон).
Развитието на цифровите технологии обаче породи друга страна на тази индустрия - появата на измамни компании и финансови пирамиди, които под прикритието на инвестиционни фондове или просто уважавани милионни фирми включват честни хора в незаконни и неморални схеми.
По -късно в статията ще засегна въпроса за измамата и ще ви кажа какво да не правите и как да различавате надеждна мрежова компания от измама.
4. Защо днес много хора свързват мрежовия маркетинг с пирамида?
В продължение на предишната точка, както обещах, ще отворя „пирамидалния въпрос“.
Асоциацията с пирамиди, измама и измама при хората възниква по -скоро от неопитност.
Трябва веднага да кажа, че съществува понятието „класически маркетинг“ и „мрежов маркетинг“, въпреки че е много произволно. За пълнота, нека ви кажа как се различават.
1. Класически маркетинг
Това са всички начини и средства за популяризиране на стоки, които сме свикнали да виждаме наоколо - реклама по телевизия, радио, външна реклама и т.н.
Продажбата на стоки в магазините също е стандартен начин за популяризиране. В резултат на това всичко това може да се припише на концепцията за „класически маркетинг“.
2. Мрежов маркетинг
Това е просто необичаен начин за разпространение на стоки за по -голямата част от хората. Както знаете, той се нарича още многостепенен маркетинг.
В тази концепция за популяризиране няма магазини за търговия на дребно, познати на мнозина, няма стандартна реклама на претъпкани места, а самите стоки, като правило, са с по -високо качество в сравнение с обичайните им колеги.
Необичайният за мнозина модел на разпределение на стоки внушава страх на онези, които са чували за всевъзможни измами или вече са попаднали във финансовите пирамиди.
Уважаеми читатели, запомнете!
Мрежовият маркетинг няма нищо общо с пирамидална схема, измама или незаконна дейност.
Асоциации с пирамидатавъзникват, защото и в пирамидата, и в mlm трябва да привлечете хора, за да печелите пари.
Само в първия случай получавате пари за "главите", тоест вашите доходи зависят от броя на привлечените хоракоито са инвестирали пари в пирамидата, а във втората - доходът зависи от оборота, който клиентите, привлечени от вас, ще реализират.
Тоест, ако говорим за нормален многостепенен маркетинг, можете да абонирате поне 1000 души за вашата структура, но ако те не купуват нищо, тогава вашият доход ще бъде нулев.
В пирамидата е обратното, където всеки привлечен човек е длъжен да направи принос, като правило, доста значителен (от $ 500 до $ 5000) и гарантирано ще получите процент от парите му, а вашият клиент ще не получавате реален продукт. Той плаща само за възможността да печелите пари чрез привличане на нови „жертви“.
По -долу, в отговорите на често задавани въпроси, аз ясно очертах критериите, по които можете да различите добра компания за милиони от пирамидална схема.
5. Мрежов маркетинг в Интернет без инвестиции - мит или реалност?
Тук няма мит и не може да има. Изграждането на собствен собствен мрежов бизнес чрез Интернет е нова тенденция, която набира скорост всеки ден.
Как да намерите клиент във вашата структура на mlm чрез интернет - 5 доказани начина за привличане:
- Социални мрежи.Един от най -популярните начини. Тук можете да създадете група (общност) по темата за приходите и саморазвитието. Хората, които са влезли, ще бъдат вашите потенциални клиенти. Можете също така да „спам“, тоест да изпращате съобщения до всички подред, но тогава рискувате да бъдете блокирани от администрацията на социалната мрежа.
- Тематични форуми.Във форумите за печалби и личностно израстване можете също да намерите бъдещи спътници във вашата многоетажна структура.
- Контекстна реклама.Можете да създадете уебсайт и да конфигурирате контекстна реклама на него, като по този начин привличате целеви посетители. На нашия сайт вече има статия ,. Този метод обаче може да бъде много скъп за такава цел.
- SEO - промоция.По аналогия с предишния метод, можете да създадете свой собствен интернет ресурс и да пишете статии върху него, съдържащи ключови думи, свързани с успеха, приходите и мрежовия маркетинг. Постепенно тези статии ще бъдат популяризирани чрез формуляра за абонамент, разположен на сайта, и ще получите хора, лоялни към вашата дейност.
- Оловно поколение.Този метод се състои в създаване на поток от контакти (заявки) на потенциални клиенти, които ще привлечете с различни рекламни инструменти. Можете да научите повече за това какво е реклама и от какви видове реклама съществува. Можете да обработвате заявки от потенциални клиенти (потенциални клиенти) и да ги привличате във вашата MLM компания.
Можете да използвате тези и други начини за привличане на потенциални членове от Интернет във вашата мрежа.
6. Плюсове и минуси на мрежовия маркетинг - преглед на основните предимства и недостатъци
Мрежовият маркетинг, както всяко друго явление, има редица предимства и недостатъци.
Ето защо има хора, които яростно агитират за mlm, а има и такива, които се страхуват от "сетевуха". За по -голяма яснота на картината направих съответна таблица, която отразява почти всички аспекти на SM:
Плюсове и минуси на мрежовия маркетинг:
| № | Критерий за сравнение | професионалисти (+) критерий | Минуси (-) критерий |
| 1 | Възможността да отворите собствен бизнес | Бизнес в MLM може да бъде открит практически без инвестиции и с течение на времето да създаде пасивен доход | Много начинаещи дистрибутори напускат бизнеса си в SM, тъй като той расте бавно и често чуваме откази. |
| 2 | Правене на бизнес онлайн | Неограничените възможности на световната мрежа предоставят практически неограничени възможности за растежа на вашия бизнес. | Не всички хора ще се съгласят да сътрудничат с вас и да струват бизнес с вашата компания, тъй като навлизането в заинтересована аудитория чрез студени контакти е малко |
| 3 | Купуване на качествени стоки на разумна цена | В мрежовите компании можете да си купите наистина висококачествени стоки, често техните колеги на свободния пазар или отсъстват, или са много по-скъпи. | Понякога продуктите на MLM компании са неоправдано скъпи, дори и да са с високо качество. |
| 4 | Парти, екип | За много хора от тази индустрия самата атмосфера на водене на mlm бизнес е начин на живот и те се чувстват като риба във вода тук. | За повечето хора прекарването на време в различни семинари, обучения и събития на такива компании е досадно и не съответства на тяхната природа и психологически тип. |
| 5 | Развитие на умения, личностно израстване | В процеса можете да придобиете добра междуличностна комуникация, планиране, лидерски и управленски умения | Няма толкова много хора, които постоянно се стремят към развитие, повечето предпочитат много по -разбираеми начини за печелене, например редовна заетост |
| 6 | Репутация | Смята се, че хората с лидерство и добре развити комуникативни умения със сигурност ще постигнат успех тук. | В обществото репутацията на мрежовия маркетинг е значително развалена, така че не е лесно да се намерят съмишленици и още повече да ги превърнете в свои клиенти или бизнес партньори. |
Ако все още не сте решили дали си струва да направите CM, тогава описаните в тази таблица критерии ще ви помогнат още веднъж да разберете дали е ваш или не.
7. Рейтинг на мрежови компании в Русия-списък на ТОП-5 пазарни лидери през 2017-2018 г.
Най -интересното е, че първите две компании Avon и Oriflame заемат съответно 31% и 30% в този рейтинг. Това означава, че тези компании са далеч лидерите сред нашите граждани в MLM индустрията.
Както можете да видите, Мери Кей и Фаберлик имат почти еднакъв пазарен дял, докато Amway е някъде по средата.
Във всеки случай съм сигурен, че сте чували, ако не за всички тези компании, то за повечето от тях.
Считам ги за надеждни и именно с тези компании ви съветвам да работите, ако решите да започнете мрежов бизнес.
8. ЧЗВ - отговори на често задавани въпроси
Често ми задават тези въпроси и тук ги цитирам с отговорите като най -популярните.
Въпрос 1. Трябва ли начинаещ да започне бизнеса си с мрежов маркетинг?
Да, така е, но само ако сте готови да чакате дълго за резултата (от 6 месеца до 3 години) и имате парична наличност, която ще ви „нахрани“ в период на липса на пари. Съветвам ви също да анализирате силните и слабите си страни, като обективно оцените възможностите си.
Но ако се уморите да общувате с хора и трудно понасяте отказите, тогава по -добре не бързайте да се втурвате в този басейн с глава.
Въпрос 2. Как да спечелите първите си пари в мрежовия маркетинг?
За да направите това, намерете 2-3 клиента и просто им продайте продуктите на вашата компания, като преди това сте се регистрирали в нея като партньор.
Тогава ще усетите „вкуса“ на първите пари. Може би това ще бъде много малка сума: от 100 до 1000 рубли, но това вече ще са вашите пари, спечелени при директни продажби.
Ако искате да получите по-сериозна сума, тогава намерете 3-5 души, които планират да построят бизнес с вас. Помогнете им да намерят още 3-5 души за всеки и след няколко седмици вашият доход ще нарасне до няколко хиляди рубли на месец и ще се увеличи с нарастването на вашия „клон“.
Въпрос 3. Как и как можете да привлечете хората към мрежовия маркетинг днес?
Днес, както винаги, хората могат да бъдат привлечени от мрежовия маркетинг с идеята да печелят перспективи, да създават пасивен доход и безплатен (гъвкав) работен график.
Качеството на продуктите и асортиментът от компании за директни продажби непрекъснато нарастват, така че вече не е толкова подходящо да се каже, че имаме висококачествени продукти.
Но ако покажете удобството да работите с уебсайта на компанията и възможностите за правене на бизнес чрез интернет, това определено няма да остави безразлични потенциалните ви партньори.
Въпрос 4. Как да различим мрежовия маркетинг от пирамидална схема?
Не е тайна, че някои измамни компании клеветят уважаваните МЛМ предприятия и се маскират като тях.
Как да различим измамниците? Има някои характерни признаци на нечестни фирми:
Ето ги и тях:
- Неоправдано голяма входна такса. Обикновено това е от 100 до 5000 долара. Именно от тези пари се изплаща възнаграждение на „дистрибутора“.
- Продуктът като такъв или липсва напълно, или няма пазарна стойност извън тази организация.
- Няма документално потвърждение на факта на получаване на пари и други подходящи документи (фактура, договор, чекове и т.н.);
- Казват ви, че парите, които ще получите от брой участващи участници а не от оборота на структурата.
- Основният момент в работата на организацията е акцентът върху бързи приходи , а продуктът (ако съществува) е необходим само като прикритие за дейностите на пирамидата.
Ако забележите поне един от тях в компанията, където сте поканени, трябва внимателно да го проучите за измама и законност на правенето на бизнес.
Мрежовият маркетинг или бизнесът с MLM съществува от дълго време, но нищо не се говори за това в училищата и университетите, така че тази тема все още е покрита с воал от митове и стереотипи. Написах тази статия за тези, които сами са се сблъсквали с мрежовия маркетинг и я разглеждат като опция да печелят пари, да станат предприемачи и да излязат на пасивен доход. Ще се опитам да разкрия истината, за да не сте заложници на митовете и стереотипите и ще споделя моето виждане за това как да се възползвате максимално от този бизнес. Ако смятате, че греша за нещо, пишете за това в коментарите.
MLM бизнес какво е декриптиране
За тези, които не са запознати: MLM е многостепенен маркетинг, който се превежда като многостепенен маркетинг. Това е схема за разпространение на стоки и услуги, при която една компания привлича дистрибутори, които имат право да привличат нови дистрибутори срещу заплащане.
1. Развод за глупаци, финансова пирамида
Мрежов маркетинг или MLM бизнес - какво е това всъщност?
4.1 (82.31%) 26 гласа
Зареждане...
