Директор по връзки с правителството, X5 Retail Group

Роден на 4 октомври 1972 г. в град Магнитогорск, Челябинска област. През 1994 г. завършва Уралския държавен университет със специалност Политология. През 2007 г. премина професионално преквалификация във Финансовата академия при правителството на Руската федерация по програма „Антикризисно управление“. Кандидат на философските науки (2008). Притежава степен MBA на Executive MBA в Московското училище по мениджмънт Сколково (2014).

От 2010 г., ръководител на катедрата по философия на Националния изследователски ядрен университет „Московски институт по инженерна физика“ (MEPhI).

От 1992 до 1997 г. работи в Администрацията на град Магнитогорск. 1997-1998 г. - Помощник на началника на Държавната данъчна служба Александър Починок. От 1999 до 2006 г. работи като помощник на вицепремиера на Руската федерация Виктор Христенко.

През 2006-2008 г. работи като директор на Департамента за икономически анализи и дългосрочно планиране на Министерството на промишлеността и енергетиката на Руската федерация. През 2008 г. е включен в „първата сто“ на резерва от ръководни кадри. През 2008 г. е назначен за заместник -министър на промишлеността и търговията на Руската федерация. Той беше официален представител на правителството на Руската федерация, когато разглеждаше законопроекта за търговията в Държавната дума на Руската федерация. Участва в разработването на първата версия на стратегията за развитие на търговията до 2020 г. Взаимодействайте с търговски асоциации на дребно. Активен държавен съветник на Руската федерация, 2 клас. Член на Бюрото на Експертния съвет на Агенцията за стратегически инициативи.

Активно участва в социални и научни дейности: президент на Руската асоциация за връзки с обществеността от 2010 г. От декември 2010 г. до септември 2012 г. работи като вицепрезидент на фондация „Сколково“ за взаимодействие с държавните органи, обществените сдружения и регионалната политика. От 2013 г. председател на Съвета на директорите на компанията за връзки с обществеността, най -голямата комуникационна агенция в Русия. От 2013 г. до днес той е изпълнителен директор на Евразийския център за интеграционни изследвания и комуникации.

От март 2015 г. - директор по връзки с правителството в X5 Retail Group.

Има награди:

2003 г. - Грамота за заслуги от Службата на правителството на Руската федерация

2006 г. - Грамота за заслуги от Министерството на промишлеността и енергетиката на Руската федерация

2006 г. - Президентът на Руската федерация похвали президента на Руската федерация за участието му в подготовката на срещата на държавните глави на Г -8 по темата за глобалната енергийна сигурност със заповед на президента от 13 ноември 2006 г.

2010 г. - Със заповед на правителството на Руската федерация от 8 септември 2010 г. председателят на правителството на Руската федерация беше похвален за провеждането на първото първенство по глобално предизвикателство за управление в Ханти -Мансийск)

2011 г. - Със заповед на президента на Руската федерация от 2 март 2011 г. президентът на Руската федерация изрази своята благодарност за големия му принос в подготовката и провеждането на Всеруския форум за иновации "Русия, напред!"

В режим на видеоконферентна връзка се проведе среща с участието на представители на X5 RETAIL GROUP, пилотни камари по проекта на CCI на RF "AGRO" За качество! "

На събитието присъства заместник-председателят на ТПП на РФ Елена Дибова, представители на X5 RETAIL GROUP: Директор за връзки с правителството Станислав Наумов, представител за взаимодействие с държавни органи в съставните образувания на Руската федерация на Дирекцията за взаимодействие с държавни органи Алексей Иванов,представители на отдела за качество: ръководител на отдела за контрол на качеството на Федералната търговска мрежа "Перекресток" Алексей Нестер, Мениджър по качеството, Управление на качеството, Федерална търговска мрежа Pyaterochka Кристина Любимова , Началник отдел за контрол на качеството на стоките на доставчиците на Федералната търговска мрежа "Karusel" Надежда Калугина.Повече от 20 териториални търговско -промишлени камари също участваха във видеоконференцията.

Вицепрезидент Елена Дибоваподчерта важността на срещата, тъй като първият етап от пътната карта за прилагане на споразумението за сътрудничество, подписано между CCI на РФ и X5 RETAIL GROUP, приключи. Експерти от камарите на пилотните региони извършиха първите одити в рамките на AGRO За качество! в сътрудничество с X5 RETAIL GROUP. Елена Дибова отбеляза: „Трябва да разработим и намерим оптималната схема на взаимодействие, когато се зачитат интересите на всички страни. На първо място, това са интересите на регионалните производители на висококачествени продукти, които са готови да потвърдят високото качество на своите производствени процеси и да кандидатстват за доставка на продуктите си в най-голямата мрежа X5 RETAIL GROUP. Втората страна е X5 RETAIL GROUP, която се опитва да запази лентата на продуктите на веригата възможно най-висока и да поддържа имиджа на X5 RETAIL GROUP като доставчик на висококачествени продукти, произведени, включително от руски производители. Третата страна е Търговско -промишлената камара на Руската федерация със стогодишна история, която се утвърди като система с високи експертни възможности - повече от 4 хиляди експерти в Русия. "

Директор на правителствените отношения Станислав Наумовотбеляза, че след подписването на Споразумението за сътрудничество в рамките на шест месеца успяхме съвместно да проведем полеви съвети на пазара в седем региона на Русия: Владимир, Смоленск, Тюмен, Ленинград, Орловска област, Краснодар и Ставропол. Станислав Наумовотбеляза: „Това бяха много интересни срещи, нови познанства. Благодарен съм на тези от вас, които ми се обадиха и изпратиха имейл. Събитията бяха ефективни. За всеки от регионите, в които проведохме пилотни срещи на пазарния съвет, в момента, първо, се провеждат одиторски процедури за тези, които искат да участват в нашия вече съвместен проект „АГРО за качество!”, И второ, ние сме активна подготовка за договорната кампания през 2019 г., която ще започне през следващите дни.

Сигурен съм, че много от доставчиците, които вече са работили с нас, могат да дадат обратна връзка за разширяването на продуктите днес и със сигурност знам, че има новодошли, които благодарение на членството в регионалната ТПП успяха да премахнат всички страхове и предразсъдъци, които често нямат причина.

Надявам се, че нашите регионални представители ще продължат да взаимодействат с регионални производители - членове на Търговско -промишлената камара, които ще заемат рафтовете на X5 RETAIL GROUP през 2019 г., от една страна, и ще бъдат успешни участници в конкурси за държавни и общински поръчки, от друга страна. Това е именно „ноу-хауто“ на нашия проект и неговата икономическа привлекателност “, заключи Станислав Наумов.

Въз основа на резултатите от срещата страните планират до края на годината да проведат съвместни одити, да коригират и опростят контролния списък на одитите, като премахнат прекомерните изисквания към производителите, както и организират Доставчик X5 училищаНА ДРЕБНОГРУПА.

Отдел за развитие на предприемачеството, О. Андрюхина

Обяви назначаването на Сергей Гончаров на длъжността генерален директор на Федералната търговска мрежа "Пятерочка".Назначен за нов главен стратегически директор Вадим Капустин

„Сергей Гончаров има успешен опит както в стратегията, така и в управлението на марката, както и в оперативното управление и развитието на бизнеса на дребно. През последните месеци Сергей ръководи процеса на актуализиране на стратегията на компанията, което му позволи да придобие по -задълбочено разбиране за бизнеса на X5 Retail Group, както и да разбере приоритетите за по -нататъшно развитие. Убеден съм, че Сергей, поради силните си професионални компетенции и висока лична мотивация, ще въведе нови подходи, които ще гарантират баланса на растежа, ефективността и рентабилността на бизнеса на Pyaterochka., - каза Игор Шехтерман, Главен изпълнителен директор на X5 Retail Group.

Сергей Гончаров се присъедини към X5 на 1 март 2018 г. От 2013 г. до края на 2017 г. Сергей работи в Magnit, където оглавява "Козметика с магнит".От 2005 до 2013 г. Сергей работи в Sony Corporationна позицията директор по стратегия и развитие на бизнеса, преди това - в инвестиционни компании в Испания и САЩ. Сергей притежава MBA от Wharton School of Business в Университета на Пенсилвания.

Вътрешен кандидат назначен за нов главен стратегически директор Вадим Капустин, бивш директор на стратегическия маркетинг и планиране.

„Вадим Капустин ще отговаря за процеса на непрекъснато актуализиране на стратегията и търсенето на нови точки на растеж, както и за управлението на иновациите, което става все по -стратегически важно за Компанията. Вадим има всички необходими компетенции и опит за това ",- каза Игор Шехтерман.

Преди да се присъедини към X5 през 2016 г., Вадим Капустин прекара пет години в разработване и управление на стратегия в международното подразделение на Walmart, както и в разработване и внедряване на стратегии за всички канали и вериги за доставки за Walmart и Sam's Club на американския пазар. Преди това Вадим е работил над 15 години в управленски консултации в A.T. Кърнии KPMG в различни страни и индустрии, включително търговия на дребно и FMCG. Завършва бизнес училището в Дарден към Университета на Вирджиния.

За компанията

Към 31 март 2018 г. компанията управлява 12 701 магазина. Веригата включва 11 хиляди 797 магазина Pyaterochka, 674 супермаркета Perekrestok, 92 хипермаркета Karusel и 138 магазина Express. Компанията управлява 39 дистрибуторски центъра и
3 хиляди 38 собствени камиона на територията на Руската федерация.

Станислав Наумов: търговията на дребно никога не е имала собствен Sechin

Станислав Наумов, директор по връзки с правителството, X5 Retail Group, президент на RASO.

Реч по време на дискусията около измененията на Ирина Яровая в закона за търговията във „Клуб на експертите“ ВЦИОМ

За мен беше важно да получа отговор на въпроса каква е избирателната подкрепа за позицията на Ирина Яровая... В предизборния контекст беше необходимо да се осъществи комуникация с „Единна Русия“ по въпроса колко рационален е техният залог в „студената гражданска война“ с втория по големина сектор на руската икономика - търговията на дребно.

В резултат на изследването на ВЦИОМ „Отношението на руските жители към търговските вериги“ видяхме, че позицията на радикалния популизъм, свързана с категоричното отхвърляне на съвременните формати за търговия на дребно, има доста привърженици в различни категории от населението - около 34 % от участниците в проучването. Това е истина, която не трябва да се крие.

Но не забравяме, че 66% не са привърженици на позицията на Яровая, а това е 2 пъти повече... И тези 66% са предмет на нашия социологически интерес. Примерът на търговията на дребно показва, че съвременната политика се провежда в рамките на доста чувствително отношение към общественото мнение - в случая към мнението на приблизително 1/3 от цялата общественост. Проблемът с останалите 2/3 е, че те са две различни трети, не са консолидирани и политически не са представени.

Един от тях са хората, които смятат, че трябва да се обърне повече внимание на пазарните начини за работа с потребителите. Те са фокусирани върху промоции, продажби и активно потребление на пазара. За тях комуникацията с онлайн търговията, освен че задоволява нуждата от калории, е и икономическа игра. И те се интересуват да я играят. Но, ако сравним корелациите, това са същите хора, които не отиват на урните, те по -скоро отиват на разпродажби в неделя, защото има отстъпки.

И втората трета е група хора, които казват, че няма нужда от строго регулиране на цените и няма нужда от ограничаване на търговските маржове, но че е необходимо да се субсидират социално и икономически уязвимите сегменти от населението, които не са защитени. Например жителите на Москва получават около 200 милиона рубли годишно за „социални карти на москвич“, за да дойдат с тях в магазините ни и да получат редица социално значими стоки, всъщност под формата на субсидия за потребление . И извадката с съвкупността от отговорите на московчани се различава много забележимо от общоруската. Оказва се, че разликата между различните градове в Русия е много голяма, а държавното регулиране е изградено така, сякаш всичко е еднакво за всички. Това всъщност е проблемът.

За да предадем нашата аргументация на адресатите, са необходими по -дълги дискусии., включително на ниво депутати и на правителствено ниво. Тъй като правителството е претоварено с административна програма и не е в състояние да отдели необходимото време за прегледи на парламентарните инициативи. Никой не трябва да ограничава депутатите във всякакви, най -радикални идеи. Но са необходими ясни експертни оценки на предложеното.

Какво имаме? На 19 май 2016 г. за първи път в практиката на Държавната дума имаме гласуване при липса на отговор на правителството на поправките на Яровая. Измененията, които засягат, както вече казах, вторият по големина сектор на руската икономика след горивно -енергийния комплекс, се приемат без отмяна на правителството, без да се отмени Министерството на финансите. Заедно с Центъра за макроикономически анализи и краткосрочни прогнози направихме експертна оценка. И така, цената на емисията е 500 милиарда рубли. Това са 3,5 кошници допълнителни бюджетни кредити за отбрана.

Това са парите, които остават в сметките на доставчиците.... 500 милиарда рубли са недостатъчно инвестирани от производителя на храна в пълния жизнен цикъл на неговия продукт, като се очаква, че тази инвестиция ще бъде направена допълнително или от търговската мрежа като структура за дистрибуция на стоки, или от крайния потребител.

Когато беше въведен естествен наем в горивно -енергийния комплекс, темата за нулева данъчна ставка за добив на минерали от нови находища беше повдигната в допълнение към ставката на износни мита за петрол и нефтопродукти.

Това са достатъчно сериозни въпроси. Но горивно -енергийният комплекс има свой собствен Сечин по такива въпроси. Проблемът с търговията на дребно е, че след повече от 25 години, откакто Борис Елцин издаде Указ № 1 за свободата на търговията, неговият собствен Сечин не се появи.

Съвременният руски търговия на дребно се появи в средата на 2000 -те с идването на големи инвеститори в индустрията - както стратегически, така и портфейлни, както вътрешни, така и чуждестранни.

Започва консолидацията на, сравнително казано, множество „сергии“, разпръснати в жилищния квартал. И не само Auchan и Metro се появиха, появиха се силни национални шампиони като Magnit или X5 Retail Group. И все още, дори на ниво правителство, третираме търговията като малък и среден бизнес.

Какво показаха резултатите от независимо проучване? Жителите на големите градове спестяват своето време и пари, така че да правят повечето от покупките си там, където им се дава ниска цена за правилното качество.

Хората не искат просто да ядат за малкото пари, които имат.... Като се има предвид фактът, че през тези 20 години стандартите за качество на живот в Русия са нараснали, те искат да се хранят добре. Затова нашата концепция е, че магазинът не е просто източник на калории, той е модерно пространство за здравословен начин на живот и здравословно хранене.

Развитието на нашия диалог с Министерството на здравеопазването показва, че вероятността да се предлагат специални ястия на достъпни цени на рафта е пряко пропорционална на броя на новооткритите супермаркети и хипермаркети. Всъщност в малък магазин, разположен на приземния етаж на жилищна сграда, е невъзможно да се постави необходимото количество специална храна, относително казано, нискомаслено кисело мляко.

Развитието на търговията на дребно днес е тясно свързано с факта, че пазарът на храни престана да бъде национален... Веднага щом цената на чартърирането на морски кораби позволи и методите за съхранение на селскостопански суровини станаха достатъчно дългосрочни, пазарът се превърна в глобален. Днес цели държави, цели континенти са специализирани в определени категории продукти, които купуваме от Pyaterochka.

Когато дойдете в Пятерочка и видите измити картофи, те са от Аржентина, дори дори не от Израел. И наистина ни е по -лесно да наемем един голям кораб, който идва в Русия, а неговият товар се доставя през разпределителния център до нашите 7,5 хиляди магазина. Това е много по -лесно, отколкото преговори с хиляди фермери, които се опитват да отглеждат тези картофи някъде във Владимирска област и след това да ги предават някъде.

Няма нужда да създавате илюзии. Единствената мярка, която ще позволи на руския производител да бъде конкурентен на аржентинския, е глобалното затопляне на климата. Когато отглеждате четири култури годишно в една страна и можете да я доставите по целия свят, винаги ще бъдете четири пъти по -висока от цената, независимо от това каква е променливостта на обменния курс.

"Земеделието", което ще осигури на страната храна, е най -опасният мит за националната продоволствена сигурност. От гледна точка на държавното регулиране сега се държим като абсолютни ретрогради. Връщаме се два века назад. Нашето правителство иска цените на храните да бъдат ниски и тези продукти са направени от фермери и са се продавали на щандове.

В страната има 4 000 индивидуални предприемачи, които получават субсидии от държавата. Общият размер на тези субсидии е 3,5 милиарда рубли. И сега се преразпределят 500 милиарда рубли (в полза на кого - това е друг въпрос, но се смята, че в полза на „производителите“) поради факта, че държавата няма достатъчно пари за тези 4 хиляди фермери.

Но като цяло в страната има 50 хиляди магазини за тухли и хоросан в 80 съставни единици на Руската федерация. Нищо не пречи на всеки управител да вземе няколко свои фермери, които официално получават субсидии от регионалното министерство на земеделието, и да назначи всеки от тях в магазин без верига.

Това, между другото, е отделна тема, защо руското министерство на земеделието разпределя субсидии за развитие на селското стопанство в 50 субекта на Федерацията. Това е продължение на експеримента на Хрушчов с царевица. Необходимо е да се разпределят всичките 180 милиарда рубли, които са в държавната програма, максимум 5-10 климатично адекватни територии, където наистина може да се отглежда и изнася нещо.

И накрая, най -голямата глупост е обвинението във веригите на търговския марж.... В универсалната търговия няма търговски марж. Търговският марж съществува само в специализирана търговия. Има значение само ако купувате от не повече от 3-4 доставчици и продавате не повече от 30 артикула. Тук търговският марж може по някакъв начин да обясни механизма на ценообразуване. Логиката на функционирането на търговските мрежи е наличието на два изхода на вашите конкуренти близо до вашия търговски обект.

За търговските вериги основното е да обслужвате клиента, който е влязъл в магазина. И основният KPI не е колко ще ви продадем, а това, което вие, напускайки нашия магазин, искате да се върнете при нас следващия път, когато всичко в хладилника ви свърши. X5На дребно Група) 2 милиарда проверки годишно. Това означава, че трябва да предоставяме услуги на дребно 2 милиарда пъти годишно. За да направим това, трябва да създадем подходящо работно място, от което предоставяме тази услуга. Това са капиталови инвестиции. И ние трябва да поддържаме това работно място да функционира. Тук изразходваме целия си търговски марж.

Ние присъстваме на световни борси. Тоест всички наши разходи са прозрачни и ние ги показваме на нашите външни акционери - глобални недържавни пенсионни фондове, които инвестират в търговията на дребно в развиващите се страни. И ние сме там по щастливо съвпадение, тези, които не са външни, а национални, се озовахме там като обект за инвестиция.

Те ни гледат дълго и очакват от нас не, че ще купуваме за 20 рубли, а ще продаваме за 60, а че до 2020 г. ще заемаме пазарен дял от около 20%. Тогава ще имаме мрежова скала. Мащабът на мрежата осигурява икономия на разходи по всякакъв начин по отношение на всички конкуренти. Това е нормална, модерна икономика.

Така че стратегията за развитие на търговските вериги в Руската федерация е приблизително ясна. При нормалния, оптимален сценарий през 2020 г. трябва да се появят три търговски вериги, две от които с пазарен дял от 20% в цялата Руска федерация.

https: //www.site/2015-11-09/top_menedzhery_pyaterochki_nalazhivayut_sotrudnichestvo_s_postavchikami_v_kurgane

Курганските производители поискаха да отидат в Санкт Петербург и Москва

X5 Retail Group търси точки за взаимодействие с властите и местните доставчици

Игор Ксенофонтов и Олга Наумова

В Курган, където федералната търговска верига Pyaterochka (част от X5 Retail Group) откри своя 6000 -и магазин, лидерите на компанията за първи път в Уралския федерален окръг проведоха открита среща с местни производители и държавни служители. Като част от кръглата маса топ мениджърите на X5 разказаха какви перспективи компанията свързва с Курганския регион и колко пари планира да инвестира в развитието на тази територия. Доставчиците и политиците от своя страна са идентифицирали проблеми и въпроси, на които биха искали да получат отговори.

На 5 ноември търговската верига „Пятерочка“ отвори своя 6 000 -и магазин в страната в Курган. Нов супермаркет се появи на улица „Пролетарская“, 11, а площта му беше 488 квадратни метра, съобщава сайтът. В "Пятерочка" подчертават, че специално внимание в новия магазин се отделя на стоките на местни производители. Например делът на курганските хлебопекарни предприятия надвишава 46%, а делът на местните производители на млечни продукти - 20%.

Този супермаркет се превърна в осми магазин от веригата в Курганския регион, но един от водещите играчи на руския пазар на дребно, X5 Retail Group, няма намерение да спира дотук.

Компанията заяви, че до края на 2017 г. искат да отворят 80 супермаркета Pyaterochka в Курган и региона.

В същото време е важно компанията да установи отношения както с регионалните власти, така и с местните доставчици. „Бихме искали отношенията между нас да се подобрят не само чрез опити за затягане на държавното регулиране, но и чрез развитие на съвместно регулиране, поради изменения в законодателството, които не само ще забранят да се прави нещо, но и ще насърчат добросъвестните отношения, ”, Каза Станислав Наумов, директор по връзки с правителството в X5 Retail Group, откривайки кръглата маса.

Търговията днес е един от най -значимите сектори на икономиката на Трансурал, каза заместник -губернаторът на Курганския регион - директор на Департамента за икономическо развитие, търговия и труд Игор Ксенофонтов. В региона има около 7 хиляди търговски обекта на дребно, където работят над 15% от общия брой на заетите в регионалната икономика. Делът на търговията във вътрешния регионален продукт (ВРП) надвишава 12%, той осигурява около 15% от общите данъчни плащания към бюджетите на всички нива, добави той.

„Колкото и да ни критикувате:„ Колко магазина и търговски вериги можете! “, Във всеки случай ще продължим да работим в тази посока, - каза Ксенофонтов. - Казват, че е необходимо рационално да се погледне развитието на този сегмент, до точката на разпределение на всички търговски обекти на цялата територия. Но тук, на първо място, бизнесът знае по -добре - къде е изгодно да го правите. В същото време, като отговаряме за развитието на конкуренцията във всички индустрии и сфери (нашият отдел се занимава с това и в близко бъдеще трябва да разработим и внедрим стандарти за развитие на конкуренцията в Курганския регион, включително потребителския пазар ), това е моето дълбоко убеждение: на първо място, конкурентната среда е основният инструмент, наред с други неща, за ограничаване на покачването на цените (така че те да се формират от икономически закони и методи - чрез търсене и предлагане, да бъдат в равновесие - за задоволяване както на бизнеса, така и на купувачите). "

Всяка инициатива, подобна на тази, предложена от X5 Retail Group, отбеляза Ксенофонтов, регионалните власти подкрепят.

„Ако има прозрачни правила на играта, ще има помощ и подкрепа от региона Курган“, подчерта служителят.

Станислав Наумов каза, че компанията обсъди с регионалните власти важна федерална инициатива - пазарния съвет. „Бихме искали да имаме постоянна възможност както за доставчиците, така и за производителите и търговските вериги да използват механизма за досъдебно разрешаване на възникващи икономически спорове, така че веднъж годишно да се изготвя„ средна линия “за маркетингови и логистични услуги. Знаем, че законодателите имат инициативата да определят по -ясно естеството на тези услуги. Вярваме, че тъй като тези услуги на търговските вериги са широко търсени от производителите, те определено трябва да останат и не трябва да бъдат обект на забрани “, обясни той.

Александър Поляков, ръководител на отдела за управление на категории и маркетинг на компанията в района на Урал, говори по -подробно за тези области на работа. Според него вече днес има отлични примери за сътрудничество между X5 и местни доставчици. Най -забележителното от тях е сътрудничеството с Курганския месопреработвателен завод, който всъщност се превърна от регионален доставчик във федерален. „Ако говорим за цифри, през октомври закупихме стоки от този доставчик за 18 милиона рубли. Това е само Уралската дивизия. Говорим за десетки милиони в цялата страна “, каза Поляков.

Според него X5 успешно си сътрудничи с месокомбината "Велес" - само ден преди представителите на компанията да посетят предприятието и това им направи добро впечатление. Днес Veles е представен в магазини X5 в няколко региона, включително Тюменска и Свердловска. „Това предполага, че всеки производител, който работи ефективно, може да излезе извън обхвата на своята област“, ​​заключи Александър Поляков.

Досега X5 в района на Курган няма много голям набор от местни доставчици. Това се дължи на факта, че компанията тепърва навлиза на регионалния пазар и този факт се счита за уникална възможност за производителите да установят контакти. „Всеки знае, че с нарастването на търговската верига, сътрудничеството става малко по -сложно, отколкото при навлизането му на пазара. Затова призовавам всички да се споразумеят - ние сме максимално отворени “, добави Поляков.

Генералният директор на търговската верига Pyaterochka Олга Наумова от своя страна говори за плановете на компанията за Курганския регион. Тя припомни, че Пятерочка се появи в Курганския регион през април 2014 г. и вече планира да завърши 2015 г. с 10 магазина в региона (сега има 8, още два ще отворят през ноември-декември). И до края на 2017 г. броят на магазините на Pyaterochka в Трансарал трябва да се увеличи до 80.

Участниците в кръглата маса имаха няколко важни въпроса към представителите на X5 Retail Group. Заместник-председателят на Курганската регионална дума Евгений Кафеев отбеляза по-специално: „Приветстваме честни съвестни мрежи, които плащат данъци и купуват продукти от местни производители“. В същото време политикът попита колко X5 е готов да инвестира в района на Курган, какъв ще бъде делът на местния производител по рафтовете и какво трябва да се направи на местно ниво, за да може компанията да се развива тук.

Станислав Наумов отговори, че X5 планира да създаде 1 274 работни места в района на Курган (само чрез собствени дейности) и да инвестира 1 милиард рубли през 2016-2017 г.

Що се отнася до дела на местен производител, Наумов посочи Кировска област като пример, където X5 купува продукти от местни производители за 500 милиона рубли и за още 100 милиона рубли купува стоки, които се продават не в региона, а в съседните региони. „И ние сме заинтересовани да говорим не само за дела в региона, но и за износа“, каза той.

Евгений Кафеев също зададе въпрос за социалната ориентация на групата Х5. Олга Наумова каза, че смята за най -важната социална задача на Pyaterochka да предостави на купувача най -достъпните цени за храна. Освен това Пятерочка дава отстъпки на социално незащитени слоеве от населението, създава работни места и плаща необходимите данъци. Станислав Наумов добави, че стартира програма за подпомагане на социално уязвимите групи от населението - говорим за т. Нар. „Хранителна банка“, когато купувач може да закупи определен набор от продукти, които доброволец ще достави на конкретна адресат. Подобно действие вече се е случило в Перм и току -що започна в Тюмен. Освен това той работи в Москва от няколко години, а в други региони се подготвя за стартиране проект на социална карта (система от целева бюджетна подкрепа за социално незащитени категории граждани при закупуване на социално значими стоки). X5 е и един от спонсорите на благотворителната фондация Life Line.

Най -активен в дискусията от страна на местните производители беше депутатът от Курганската областна дума, генералният директор на месокомбината "Велес" Дмитрий Илтяков. „Трябва да отидем до непокорения град Петра по рафтовете и до столицата! - заяви той. - Сега ви посещаваме, започвайки да търгувате през вашия рафт, въпросът от местните мрежи ще бъде напълно обективен: „Е, защо отидохте там?“. Така поне оправданието ще бъде: „Вече постигнах това, което исках тук, имам по -нататъшни перспективи за развитие“. Днес тя не блести за нас и няма нужда да се разглобяваме. Като цяло би било интересно. Това би било най -добрата икономическа инвестиция. "

Олга Наумова, генерален директор на Pyaterochka, отбеляза, че има положителни примери и по този въпрос. Например продуктите от Магнитогорск се продават чак до Москва. „Нека да видим дали има томове, опитайте, извършете федерални промоции. Можете да започнете само с едно нещо “, предложи тя. В същото време, според Наумова, е необходимо да се изчисли себестойността - има ли икономически смисъл да се влиза в шелфа на Санкт Петербург.

Като цяло, според генералния директор на Велес, появата на нова, силна мрежа в региона е плюс, защото конкуренцията подобрява качеството на услугите за гражданите. Дмитрий Илтяков обеща, че от гледна точка на стабилността на доставките, компанията няма да подведе X5.

Няколко други производители обявиха на събитието, че биха искали да работят заедно с Pyaterochka, включително предприятието Makosh от Петухово (занимаващо се с производство и доставка на закуски и сладкарски изделия) и компанията Vodoley от Kargapolye, която произвежда минерална вода.

Изграждайки отношения на местно ниво, представители на X5 Retail Group вече са провели среща с губернатора на Трансарал Алексей Кокорин. Според уебсайта Станислав Наумов, компанията поиска да бъде подпомогната чрез „Трансуралската корпорация за развитие“ по отношение на връзки, инфраструктура, необходима за откриване на нови магазини, включително хипермаркет „Карусел“, който се планира да бъде открит в региона. следващите 2-3 години.

Освен това с ръководителя на региона беше обсъдено създаването на пазарен съвет. Той, според Наумов, е необходим, за да се анализират всички договори, които съществуват между производителите и търговските вериги през 2016 г., и за да се установи средното ниво на цените на тези услуги, които се търсят от самите производители. „Ние вярваме, че логистичните услуги не трябва да бъдат забранявани (както предлагат днес депутатите от Федералното събрание). Особено тук днес чухме колко е важно за същото предприятие на Велес да може да стигне до Санкт Петербург. Ако забраните логистичните услуги, нищо не може да бъде изнесено от региона “, изрази своето мнение Наумов.

Според него е важно да се обърне внимание на цената на маркетинговите услуги. „За да привлечете вниманието на купувача, разбира се, трябва да проведете повече промоции, за да спечелите своята ниша. Искаме пазарният съвет да може веднъж годишно да намери средна позиция за това какви ефективни маркетингови услуги могат да бъдат поискани от търговците на дребно от производителите “, обясни той.

Наумов отбеляза: X5 иска Кокорин да препоръча представител от Курганския регион на Пазарния съвет.

„Искаме да консолидираме бизнес общността на Трансурал на платформата за саморегулиране“, подчерта той.

Фактът, че в региона идват нови търговски вериги, според Станислав Наумов, трябва да се приеме спокойно. Отговаряйки на въпрос от кореспондент на сайта, смята ли X5 локалната мрежа Metropolis за силен конкурент, Наумов отбелязва: „Да, това са нашите конкуренти. Разбира се, ние очакваме, че отношението на местните производители към нас ще се промени и ще стане същото като към тяхната регионална мрежа, което не отменя конкуренцията за купувача: ние ще провеждаме промоции и ще се борим за клиенти. Ще се радваме, ако се окажем интересни състезатели ”.