Руснаците говореха с шефовете за повишаване на заплатата. И почти половината от тях получиха увеличение. Следователно най-лесният начин за постигане на увеличение на заплатите е да се зададе. Но трябва да действате с ума.

Изберете точка

Така операцията е успешна, свържете се с шефа как да се увеличи заплатата е необходима, когато се задействат няколко фактора:

1. Компанията има ресурс за увеличаване на заплатата: продажбите не спаднаха, бюджетът не е намален, финансирането "от центъра" дойде.
2. Наскоро не сте имали. В противен случай обяснете защо трябва да платите повече, ще бъде трудно.
3. Главата не е заета. С Abral, той трябва да решава много въпроси едновременно и вашите опити да разсея само да се ядосват.
4. Шефът има добро настроение. Разбира се, перфектният началник винаги е справедлив и безпристрастен, но повечето от нас се ръководят от хора, а не роботи.

Подгответе аргументи

Поставете себе си на мястото на главата и помислете какви аргументи ще играят ръката ви и които влошават ситуацията.

Успешни аргументи

1. Имате повече отговорности

Дошъл в компанията на определени условия, но оттогава товарът е нараснал. През деня имате време да работите за себе си и малко зад този човек, но плащате за заплата за двама.

Обяснете на работодателя, че благодарение на вас спестява заплата на друг работен курс, така че заслужавате увеличение.

Въпреки това, не си струва: ако нямате машина за време, няма да работим ефективно за двама, така че никой няма да повиши заплатата. 20-30% - сумата, на която можете да разчитате.

2. Вашите колеги в подобни длъжности получават повече

Вие работите в компанията за дълго време и сте стигнали до определена заплата. Но пазарът не стои неподвижно, а начинаещите в подобни позиции първоначално предлагат повече.

Определено, това е причина да се позове на ръководството и да възстанови справедливостта. Но трябва да сте честни с вас. Може би нови служители правят малко повече. Преди да разговаряте с шефа, си струва да мобилизирате всички сили и да станете наистина ценни.

3. Приемате осезаема печалба на компанията

За всяка организация, индикаторът за вашия успех е сумата, която сте донесли. Не всяка специализация ви позволява директно да повлияете на доходите на компанията. Вашата задача е да намерите връзки между търговския успех на компанията и вашата работа и да ги покажете. Не бъдете неоснователни: числата, графиките и статистиката работят по-убедителни.

4. Готови сте да работите повече за увеличаване на доходите

С опит се научихте да изпълнявате основната работа по-бързо и сте освободили малко работно време за нови задачи. Помолете шефа да разшири задълженията си и го придружава.

Попитайте какво трябва да направите, за да получите правилната сума. Отговорът ще стане ясно дали по принцип е да се разчита на повишаване на заплатата или по-добре да изпрати енергията, за да намери нова работа.

Ако мениджърът е готов да обмисли опции, това е добър сигнал. Покажете какво сме измислили добре в процесите, които се случват във фирмата, и не се страхуват от отговорност. Покажете инициативата и можете да разчитате на увеличаване не само доходи, но и публикувания.

Противоречиви аргументи

Теоретично всеки от тези аргументи може да работи. Но те са лесни за увиване срещу вас.

1. По време на работата научихте много

На пръв поглед тази фраза ви характеризира положително, но има нюанси. За повечето специалитети постоянното развитие е предпоставка. Трябва да уловите тенденциите в полето, в противен случай просто ще бъдете извън пазара.

Аргументът за новите знания е по-скоро причина да не ви намаля, отколкото повишаването на заплатата.

За да направите този аргумент на работниците, трябва да скочите над главата и в прасенцата на вашите компетенции добавете нещо, което ще покаже вашата висока мотивация, а не просто логичен растеж в професията.

2. Ако увеличите заплатата, ще хвърлите планините

Този опит да се сключи нищо подкрепено от вашата страна от договора, защото обещанията са само думи. В същото време работодателят по закона, повдигащ заплатата, не може да го понижи просто. Не най-печелившата сделка за него.

Отивате на шефа на сериозен разговор, трябва да минимизирате планината и да го потвърдите с доказателства: доклади, цифри, факти. Най-малко си струва да се инсталира ливъридж, за да смаже планината. Опитвате се да продавате работата си по-скъпо, така че демонстрирайте купувача стоката възможно най-добре.

3. Имате сложни лични обстоятелства.

Работодателят трябва да ви плати сумата, която е посочена в трудовия договор, и отговаря на разпоредбите на Кодекса на труда на Руската федерация. И помислете за вас, както например, да живеете с три деца в Одер, той не е непременно.

И тогава поне имате едностаен апартамент, а колегата ви (може би не по-малко талантливи) в общ ъгъл в общински препарати. Така че да докажете защо трябва да платите допълнително за демографски подвизи или ипотека на половината, тя ще бъде трудно.

4. Работите много дълго в компанията

Вашата лоялност е похвала. Но мениджърът може да има въпрос, поради който не сте разширили софтуера и сте стъпкали на една и съща позиция. Аргументът за опита е по-добре да се направи обяснение, че компанията е направила за вас през всичките тези години и най-важното, какво сте направили за нея.

5. или повдигате заплатата или напускате

Това е преместването на WA-BANK и поставете картите на масата, само когато имате предложение от друга компания или сте готови да си отидете. Ако откажете да увеличите заплатата, ще трябва да отхвърлите. В противен случай ще си спомняте като изнудване, който лежи и не държи думата си. Между другото, много зависи от това как изграждате разговор.

Ако предложите ултиматум, вероятността е голяма, че шефът ще реагира отрицателно просто от принципа. Но се опитвайте да говорите с него като съюзник, а не като враг.

Обичате компанията, вижте себе си в нея и ползата, която може да бъде доведена. Но някой предложи повече пари и вие сте принудени да напуснете - не в призива на сърцето, но ако е необходимо. В този случай шансовете за престой в компанията с много заплата са много повече.

Попитайте конкретно увеличение

Voop специфична фигура в проценти или валута, в която плащате заплата. Разбира се, изчисленията трябва да се основават на обективни фактори (размера на работата, уменията и уменията), а не сумата, която ви липсва за пълно щастие. Статистиката е в изискванията на изискванията.

При поискване за повишаване на заплатите без специфични желания 61% Искате увеличение - попитайте повече Руснаците получиха отказ. Тези, които изразиха конкретната фигура, казаха "не" много по-рядко.

За да разберете колко струва работата ви, научете съответните свободни работни места. В същото време добавете подходящи предложения към "любими" в случай на неуспешен разговор с шефа.

Помислете за начините за отстъпление. Ако не се увеличавате, не се увеличава гласът, не заплашва и не изнудва мениджъра, най-вероятно можете да се върнете на работното място.

Въпреки това, ако няма кариерно растеж и нарастващ доход, може да е време да погледнете в папката "Любими", където запазвате свободните работни места и мислите за това.

Понякога стъпка напред започва с розово под задника.

Вие сте на 30, 35 и може би дори на 40 години. Работите в компанията за оскъдната заплата и не разбирате защо вашите успешни приятели вече са успели да актуализират iPhone 7 на iPhone x. Защо са те, а не и не отивате с семействата си в Кипър, Малдивите и в ОАЕ. Защо вече са платили заемите си за Honda Accord, VW Passat или дори Mercedes Benz ML350. Виждате как колегите ви отиват на шефа с интелигентност и изискват следващото увеличение на заплатите, отидете с усмивка на лицето и отидете до най-близката кръчма, за да бъдете поставени.

Защо те, а не вие?

В края на краищата, вие сте учили в училище най-доброто от всички, което ги прави тест за работа, помогнаха на труда над диплома. И като човек, когото ви призовахте в компанията от PE "Rog и Hooves", и сега след година и го плъзнахте? Защо за следващия доклад за работата за годината те ви моля да "разберете списък с изключителни постижения", въпреки че техният основен успех е, че те не са загубили работата на предшествениците си?

И вие сте такъв скромен човек, най-умният, най-ефективен и незаменим (по дяволите, защо винаги ще бъдете освободени с скърцане на почивка за една седмица, докато тези топки остават две седмици два пъти годишно, без да се вземат предвид Коледа и май празници?), Така че, вие сте толкова много и не получавате нищо ...

Ще ви кажа защо се случва.

В продължение на почти 10 години работех в големи корпорации, гледайки стотици и дори хиляди кариери - и двамата успешни и неуспешни. Преди пет години получих 100 на ден от такива момчета, докато вие, прекарали до 10 интервюта и оценени, оценени, оценени. Оценени, за да разберат кой да вземе на компанията и кой не е така. Кой може да постигне нещо и кой не е така.

Така че, по-долу ще видите седем прости начина да се увеличи на заплатите. Започнете от първото, вземете всички препоръки и преминете към следващата. Няма нужда да скачате между съвети. Наблюдавайте шансовете. Така че, продължете.

№ 1. Попитайте!

Знаете ли защо ставаш толкова малко? Тъй като 95% от надзорните органи са без значение какво ви прави мозъка всеки път, когато получите заплата.

Когато тя нямаше достатъчно пари за роклята. Когато го приемате, за да си починете, а не към курорта. Защото да се повиши заплатата си, той трябва да говори с шефа си, да оправдае защо трябва да повдигнете заплата, разкажете ни за целия си успех и постижения (мислите ли, че той си спомня всичко?). Много по-лесно е да се каже: Макс дойде (вашият колега), каза, че ако не бих повдигнал заплата, той ще отиде на конкуренти. Или може би шефът ви спасява бюджета на отдела, след това да поискате увеличение на себе си.

Какво да правя: Вашата основна задача е да се установите в главата си на шефа си помисли си какво искате да спечелите повече. Това, което не отговаряте на нивото на доходите си. Какво искате да знаете какво трябва да направите, за да увеличите SN.

Как да го направим: Трябва да подготвите разговор (ако сте удебелен) или писмо (ако смелостта ви е достатъчно само, за да напишете шеф веднъж седмично).

Основното обещание за вашия разговор (или писма): Какво трябва да направя или мога да направя повече от 30%?

Точно. Шефът не се интересува от това, което вече сте направили. Той не се интересува от това колко колеги получават или колко плащат на пазара. Той се интересува само от това, което можете да предложите в бъдеще в замяна на заплата.

Тайните:ще споделя с вас една тайна. Всеки шеф оценява служителите, които могат да решават проблеми с шефа. Шефът не харесва проблема. Всички проблеми, които те винаги се опитват да изхвърлят подчинените. Ако подчиненият не се справи - той е виновен, а не шефът. Затова помислете веднага, какви проблеми с шефа сте готови да решите за отглеждане на SN. Тук, разбира се, говорим за работа - не мислете, че ще трябва да сте роб на шефа си.

Как да изградим разговора си (писмо)

1. Незабавно декларацията, за това, което искате да говорите.
2. Обяснете защо искате да печелите повече (единственото нещо, което шефът ви може да докосне, е вашите житейски обстоятелства, така че разкажете за ипотечния заем и курса на розовия долар, че планирате да започнете трето дете със съпругата си или какво имате нужда от кола, която ще поемете кредит).
3. Попитайте при какви обстоятелства и условия можете да печелите повече.
4. Предложете възможности за разширяване на техните задължения или подобряване на ефективността на работата.
5. Помнете бившите успехи като доказателство за способността ви да работите по-добре.
6. Кажете сумата, на която се стремите.
7. Попитайте какво трябва да направите, за да се върнете към този разговор, когато завършите условията за вашата част.

Пример за вашия диалог (давам само вашите фрази, но е очевидно, че шефът ви ще бъде отговорен между тях):

Здравейте, Иван Иванович. Искам да говоря с теб за заплатата ми. Планираме третото дете с жена си, така че въпросът за моя доход е много подходящ за мен сега. Искам да обсъждам с вас, при какви обстоятелства мога да спечеля повече? Например, мога да взема повече клиенти или да отговоря не само за продажбата, но и за маркетинг. Помнете колко успешно успях да донеса нов шампоан на пазара, когато всички търговци бяха ангажирани с нови уплътнения? Бих искал да получа $ 2,000 на месец и съм готов да положим усилия за това. След като изпълня всички изисквания, как можем да се върнем към нашия разговор?

Уверете се след разговора, запишете всичките си договорености и ги преразгледайте всяка седмица.

Моят опит показва, че:

В 50% от случаите за увеличаване на заплатите, само един разговор, който искаше да се увеличи.

Той наистина работи, особено ако сте наистина страхотен и ценен служител.

Босовете се страхуват от такива разговори. Хората, които декларират желае да печелят повече, да причинят страха си от уволнение. И никой не иска да търси нов служител на вашето място, да се забърка с него, да учи, да се адаптира и рискува да получи котка в торба.

№ 2. все още!

Знаете ли, има такава фраза: "Ако все още правите същото нещо утре, това днес ще имате същото нещо, което имате днес." Искате други резултати - направете нещо друго. И за това - все още вкусваме.

Виж как работи. Всяка компания има такава концепция като вилица на заплатите. Хората в същите позиции могат да получават заплати, които се различават при 25-75%. Това е, можете да получите $ 1000, а колегата ви е $ 1,500, изпълнявайки подобни функции (премии, докато приемам изчислението). Това се случва по много причини:

1. Ти дойде, когато всички получиха $ 1000, а след това пазарът израсна и новите служители вече пешаха $ 1,500.
2. Когато сте били взети на работа, вашите знания и опит оценяват $ 1000, и на вашите колеги - $ 1,500.
3. Имате формална или неформална система за оценка на професионализма на служителите, според резултатите от това кои заплати са преразгледани (такова нещо по-често започва да се въвежда в големи западни и местни компании).
4. Някой оцени нивото на професионализма на вашия колега по-горе и инициира увеличение на SN (шефът ви, шеф на шефа си, шефа на друга единица, директор на персонала).

Като цяло, има пряка връзка между "прохладата" като специалист и заплатата ви. Съответно, толкова по-голям ставате, толкова по-висока е цената ви.

Какво да правя: Не е необходимо незабавно да се регистрирате за всякакви курсове, да купите библиотека от професионална литература или да влезете в мини-MBA (за завършване на MBA все още растете и растете). За да започнете, трябва да определите кои професионални и лични познания, умения, умения и качество (да ги наричаме по-нататъшни компетенции) наистина са в търсенето във вашата компания и за тяхното "изпомпване" са готови да плащат повече. Веднага щом разбирате това, всичко, което ще се изисква от вас - да търсите начини да изпомпвате тези компетенции и да ги изпомпите.

Как да го направим: Нуждаете се от съюзници тук. Говорете с шефа си, с представител на отдела за човешките ресурси, с набирането на агенции, колеги на пазара, прочетете списанията на профила за вас, отидете на конференцията. Веднага след като идентифицирате осем най-популярни компетенции, съставете техния план за развитие и се развийте.

Тайните: Има такива хора, наричат \u200b\u200bсе треньор. Като будистки монаси, те държат тайната на могъщия треньорски инструмент, който се нарича баланс на колелото. Но ще ви разкажа за него.

Вземете лист хартия A4 формат. Начертайте кръг. Рамка за осем сектора. Оказва се така:

Всеки сектор е една компетентност. Сега прилагането на всяка компетентност по скала от 1 до 10, където 1 не е разработена изобщо и 10 се разработва на максимално ниво.

След оценяване срещу всяка компетентност, поставете номера, което е равно на разликата между 10 и оценката ви. Например, имате компетентността на "преговорите", които поставяте 6 точки. От 10 приспадане 6 и получавате 4. Освен това работите с този номер.

Сега избирате три компетенции, които са по-важни от всички останали. Точките, получени в тях, умножават по 3. и още три компетенции, които са на второ място по значение. Има 2 точки там.

Ще получите шест нови номера. Изберете три от тях с максимален резултат. Това са тези компетенции, които трябва да се развиете в себе си.

Ако сте направили това упражнение, тогава това вече е 50% от успеха. Делото е за малко - развитие.

Знаете ли защо 90% от хората не се занимават със саморазвитие? Те вярват, че това е скъпо и те нямат време за това. Искам да разсея двата мита.

Мит 1. Саморазвитието е скъпо

Пълни глупости.

В нашия съвременен свят вече има толкова много видове, където можете, харчите само $ 100, да получите ценна информация. Не мислете и не очаквайте това след първото такова събитие да станете гуру. Не мислете, че професионалистите знае 10 пъти повече от вас. Всичко, което отличава професионалистите от вас - отидоха на две или три събития, хванаха ключова мисъл и започнаха да използват работа.

Не забравяйте да попитате вашия HR, дали са готови да платят пълно или частично вашето обучение. Намерете най-добрата книга за темата за интерес за вас (попитайте Съвета от другите, какво по-добре прочетете прегледите) и го прочетете.

Мит 2. За да научите се нуждаете от много време

И нямате достатъчно работа.

Знаете ли книгата на Стивън Кови? Това е, което пише:

Представете си, че ходещи през гората, виждате човек, който вижда дърво с ожесточено.

- Какво правиш? - Ти питаш.

- Ти не виждаш? - следва отговора. - Пия дърво.

- Изглеждаш много уморен - съчувстваш. - Дълго трион?

"Повече от пет часа" човекът отговаря. - Вече стои на краката! Тежка работа.

- Защо не прекъсваш за няколко минути и не изостряш питие? - съветвате ви. - Вероятно щеше да отиде много по-бързо.

- Нямам време да изострям питие! - казва човек. - Прекалено съм зает.

И не знаете, че нямате дори 20 минути на ден. Или това не можете да намерите три часа на месец, за да гледате Webinar. Или че не можете да разпределите един ден за половин година, за да посетите обучението. Какво наистина не? Ами тогава, след това планирайте най-близката почивка, така че да започне в деня на обучението и ще ви почине от седем дни и шест.

№ 3. Разширяване!

Така че, представете си, че вече сте казали на шефа, който искате да спечелите повече пари. Дори се съгласихте, при какви обстоятелства е възможно, и сте започнали да "изостряте едно питие". Време е да се вземе следващата стъпка - да се разшири.

Някак си шефът ми каза:

Отговорността не е това, което ви дават. Отговорността е, че го приемате сами и не обсъждайте това с никого.

Така и дойде времето ви да разширите зоната на вашата отговорност.

Какво да правя: Вижте какво се съгласявате сега с шефа си. Кой от това най-малко иска да координира (не забравяйте, че сте написали пет писма по темата за координацията на новите условия на труд с клиента и той никога не е отговорил?). Започнете с дреболия. Вземете отговорност за вземане на решения.

Как да се направи: За да започнете, кажете ми себе си: "Сега започвам да поема отговорност". Веднага след като се реши, започнете да действате. Да ви помогнем моите тайни.

Тайните: Ще ви дам проста схема за увеличаване на отговорността ви. Представете си, че имате една и съща ситуация, която се повтаря всеки месец. Нека хармонизира условията на работа с клиента.

Сега пишете така:

Уважаеми Геннадии Иванович, ви моля да се съгласите да работите с клиента "Chamomile".

Сега добавете някаква отговорност:

« Уважаеми Геннадии Иванович, за този клиент искам да координирам условията. Съгласен ли си?"(Виж, местоимението" i "се появява.)

Малко повече месец по-късно:

« Уважаеми Геннадии Иванович, съгласен съм с този клиент такива условия. Нямате възражения?"(Тук вече не изразявате желание, но декларирате за действие.)

Следващият месец:

« Уважаеми Геннадии Иванович, се съгласих на този клиент. Ако нямате коментари, моля да ме уведомите" (Тук вече сте обявили събитието, което е станало, но оставете за шефа правото да промените нещо.)

Ако този етап е преминал успешно, отидете на финалната версия. Ако не и шефът ви заяви: "Кой ви даде правото да координира условията?" - кажете му за желанието си да поемете отговорността за хармонизиране на условията и за него правото да бъде информиран под формата на вашите доклади.

Така че, последният етап:

« Уважаеми Геннадии Иванович, ви изпрати доклад за съгласуваните условия за клиентите, готови да ги обсъдите, ако е необходимо».

Запомнете: Колкото по-голяма е отговорността, толкова повече вашата стойност за компанията. Но искам да ви предупредя: не попадайте в капана, когато новата отговорност ще изисква време от вас повече, отколкото можете да я дадете. В този случай се пригответе да поискате допълнителни ресурси (способността да делегирате част от работата от други служители, оставяйки отговорността за резултата).

№ 4. Изпълнете!

Компаниите са разделени на два вида:

• в някои, работите със скоростта и нямате и не може да има премии;
• в други, с изключение на залога, имате възможност да получите премия.

Ако работите в компанията на компанията - пропуснете незабавно този елемент.

И ако имате достатъчно късмет да работите в компанията, където има поне малък шанс за премия, тогава просто трябва да го постигнете.

Награда Има различни видове, ето някои от тях:

• месечна премия за извършване на показатели;
• процент на продажбите;
• такса за извършена работа;
• преработка на премия;
• премия за изключителни постижения;
• квартал;
• награда за оценка за годината.

Какво да правя: Така че, задача номер 1 - да разберете какви видове награди са във вашата компания. За да започнем с колегите си и да разберете какво знам. След това задайте въпрос на шефа или персонала на персонала.

Как да се направи: Слушайте колегите и премиите.

Многогодишният ми опит показва, че служителите винаги говорят за заплатите си и ги обсъждат помежду си. Каквито и да било строги правила в компанията, те все още признават заплатите и доходите един на друг. И ако все още не знаете за доходите на колегите си, това означава, че сте всички напред. Отидете с колеги в кръчмата, говорете с душите. Кажи ми, че наистина нямаш пари и мислите, как да печелите повече. Сякаш наградите за постигане на ... Попитайте техния съвет - Pandora чекмеджето ще се отвори пред вас. Ако имате късмет, вземете шеф с вас.

Тайните: Дори ако позицията ви не осигурява премии, вашият шеф винаги има възможност да напише бележка за офис на шефа си и да избие премия за вас. Затова не мислете, че изобщо няма премии. Помислете какви обстоятелства можете да го получите.

№ 5. Единична!

Понякога най-добрият начин да печелите повече е да намерите възможността да комбинирате основната си работа с нещо друго. И ето списък на възможните съображения. Дори и да не намерите опцията за себе си - ще разберете, в каква посока можете и трябва да мислите.

1. Комбиниране на две публикации в една компания. Срещам се доста често. Разбира се, никой няма да ви плати два пълни залога, но можете да получите допълнителна такса от 30%. Можете съвсем.
2. Комбиниране на две длъжности за шев служители. Ако имате безпроблемна работа - две на две или трима до три и така нататък, най-вероятно вашият мениджър ще ви даде възможност да изработите допълнителни смени за колега, който се отсече или отиде на почивка.
3. Мрежов маркетинг. Въпреки че аз лично не споделям всички радости на мрежовия бизнес, но има много примери, когато човек печели добро, правене на Avon, Amway, Oriflame и други фирми. Единственото нещо, което трябва да имате два фактора на успеха, са: подарък за продажба и огромен брой приятели и познати, които можете да убедите.
4. Провеждане на обучителни събития. Ако сте страхотни професионалисти, тогава вероятно имате хора, които са готови да ви платят за обучения. Знам няколко души, които провеждат обучения. Но обикновено те не се занимават с продажби, а си сътрудничат с фирми, които ги намират. Помислете дали има компания в околната среда, готова да продадете обученията си. Все още има втора категория хора: те се интересуват от някаква тема, като ведическа култура или визи, и провеждат мини-обучения за техните познати по тази тема.
5. Вторият начин да печелите пари за развитието на други хора е да получите сертификат за дивана. Треньорът е човек, който използва определена техника, помага за постигане на цели на други хора. Обикновено треньорът е професионалист в определена област, в която е специализирана: финанси, кариера, здраве и т.н. Успешните треньори се вземат за треньорската си сесия от $ 100 до $ 200 за 60-90 минути.
6. Посреднически услуги. Знам хора, които правят пари за това, което помага за пазаруването в чуждестранни магазини. Това е особено вярно за децата. Те събират заповеди от своите познати, правят поръчка в чужд магазин и предоставят доставка до вашия град.
7. Депозит. Това е може би най-очевидният начин да печелите допълнителни пари, но изисква усилия да започнем отлагане на 5-10% от доходите му. Тук без помощта на вдъхновяващи книги не може да се направи. Препоръчвам да прочетете Бодо Шепър.
8. Производство на ръчно изработени стоки. Аз съм запознал, който пече професионални сладкиши с различни фигури, има тези, които правят женски декорации, красиви поздравителни картички или преносими компютри. Тук трябва да инвестирате работата си, но ако се окаже добре, тогава с времето можете да печелите добре.
9. Предоставяне на услуги на други. Тук, вероятно най-популярният ще бъде маникюр и масаж. Но има по-малко популярни: помощ при избора на гардероб, предоставяне на качествени услуги при закупуването на употребявани автомобили (търсене на продавача, проверка на автомобили, проверка за сто, наддаване). Помислете какво може да спечелите.

Какво да правя: Изберете те, начини - страхотен комплект.

Как да се направи: Направете своя списък с идеи за това, което можете да спечелите. Идентифицирайте идеите в него - от съвсем очевидно за най-луд. Нека списъкът ви е най-много. Платихме за него цяла седмица, преразглеждайки всяка вечер и добавихме няколко нови линии. И след това изберете един или два бизнес и започнете да ги правите.

Тайните: Ако не сте сигурни кой от изобретените опции е по-добър, опитайте се да оцените всяка от опциите в съответствие със следните критерии от 1 до 10, където 10 е най-високата оценка:

• това може да бъде доход в перспективата от пет години, съизмерима с моята заплата;
• този урок ми дава удоволствие;
• това ще използва талантите ми.

Оценете всяка версия на три критерия, обобщете резултатите и изберете опцията, която отбеляза най-много точки.

№ 6. Расте!

Това е един от най-сложните, но и най-ефективният начин да печелите повече.

Моят опит казва, че разликата между най-ниската платена и най-висока платена позиция е в средната компания - 100! Това означава, че ако почистването получи $ 200 на месец, генералният директор е 20 000 долара (без бонуси).

В допълнение, в средната компания има около 13 нива на позиции. Това е от чистата до режисьора около 13 публикации.

Смята се, че кариерният растеж при хората може да се случи средно веднъж на всеки три години.

Средно, заплатата на служителя, с повишаване на позицията, нараства с 40% (обикновено 20% незабавно при повдигане и още 20% след 6-12 месеца).

Така, за 20 години професионална кариера, дори и с най-ниската позиция и заплата от 200 долара, възможно е да се увеличат до $ 2,000 (при условие, че увеличението е на всеки три години с 40%, само седем стъпки).

И ако започнете с $ 1000, тогава до $ 10,000. Не е лошо, нали? Но има хора, които растат по-бързо от другите. Например, ако получите растеж на кариерата на всеки две години, тогава растежът на доходите няма да бъде 10 пъти по-висок, както в примера и 29 пъти!

Смята се, че е много лесно. В продължение на 20 години ще имате 10 стъпки. Всеки с 40%. Така че е необходимо да се изчисли 1.4 до 10 градуса.

Почувствай разликата:

Изгряваща публикация всеки * години	Общо увеличение на позициите (20 Разделете номера в първата колона)	Ръст на доходите след 20 години в * пъти	Приходи след 20 години, ако започнете с $ 500
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

»
Сега осъзнавате важността на кариерата си?

Чудесно, започнете да растете!

Какво да правя: Давам инструкции по стъпка по стъпка.

Етап 1. За да започнем, той се определя от най-вече в живота, който обичате да правите. Ако сериозно решите да мислите за кариерата за следващите 20 години, тогава трябва да изберете нещо полезно, защото посвещавате този случай много от живота си.

Стъпка 2. Нарисувайте си кариерата в продължение на 20 години. Решихме, че в идеалния случай трябва да имате до 10 повдигания. Не е тясно, целта е пост на генералния директор. Повярвайте ми, в продължение на 20 години всяко лице е целенасочено ангажирано в неговото развитие, тя може да стане генерален директор. Така че трябва да начертаете пътя си от текущия пост към общия.

Ето пример за телекомуникационна компания, където работят повече от 5000 служители:

1. Специалист по продажби
2. Специалист по продажби ↓
3. Водещ специалист по продажби ↓
4. Мениджър продажби
5. Мениджър продажби
6. Ръководител на отдела за продажби ↓
7. Ръководител на управлението на продажбите ↓
8. Дирекция "Продажба"
9. Търговски директор
10. Главен изпълнителен директор ★

Стъпка 3. И сега забравете за кариерното си стълби и се фокусирате единствено в следващата позиция (в моя пример е старши специалист по продажби). Запитайте се, а след това на шефа ми, въпросът: Какво трябва да знаете, направете, може да ви увеличите? Съсредоточете се върху този въпрос, намирането на отговор и въплъщение на действия през следващите две години.

Стъпка 4. Повторете третата стъпка всеки път след друго увеличение.

Стъпка 5. Наемете треньор, който ще ви помогне в растежа си, за да застраховате успеха си.

Как да се направи: Не забравяйте, че кариерният ви растеж има няколко критерия за успех:

• Целта на целта е да се постави ясна цел всеки път, например да стане старши специалист по продажбите до 01.01.2017.
• Обучение - няма нужда да се развивате с илюзии. Без обучение няма да имате постоянен растеж. Затова планирайте обучението си (както точно - вече съм написал по-горе).
• Разширяване на тяхната отговорност - само така ще растете. Никой няма да дойде при вас и да даде малко по-голяма отговорност (и растежът на кариерата по същество е отговорен за отговорността). Винаги ще изглежда, приемате ли малко по-отговорност от другите или не. Как да поемете повече отговорност, вече знаете.
• Високо ниво на изпълнение - трябва да работите малко по-ефективно от другите, именно такива хора се увеличават в офиса.
• Добри отношения с ръководството - не говоря за необходимостта да бъда podliza, не. Тук говорим за това, което трябва да можете да комуникирате добре с вашия ръководител и ръководителя на други отдели. Никой не иска да отглежда хора, които не са в състояние да изграждат взаимоотношения с колегите си. И днешните мениджъри са вашите утрешни колеги.

Тайните: Отидете в зоологическата градина, погледнете вълците. Сериозен съм! Гледайте ги и ще забележите една функция, която вече не е присъща. Тази функция е, че вълците винаги са в движение! Наистина винаги. Те никога не стоят и не седят, те непрекъснато се движат. Оттук и поговорка:

Фураж на вълк.

Вълците знаят, че за оцеляване те са длъжни да се движат. През зимата и лятото, в дъжда и в топлината ... трябва да станете същия вълк.

Винаги трябва да се движите. Преместване на средства за действие, поемайте инициативата, развийте, комуникирайте много с колеги и други служители на компанията, генерирайте идеи на срещи, за да говорите публично. Винаги трябва да правите повече действия, отколкото вашите колеги. Само така ще бъдете пред тях.

№ 7. Остави!

Така че, представете си, че сте изпълнили всичките ми препоръки от текста по-горе и не сте получили никакъв резултат.

Само сега нека да не лъжем себе си. Когато пиша "изпълнен", това означава, че сте направили дори повече от мен.

Дори идват, ето тестът, който трябва да преминете:

Изчислете колко пъти сте отговорили "Да"? Ако не вземете 16 точки - ще мислите рано да се грижите рано. Знаете ли, хората са свикнали да обвиняват другите. Ако заплатата не расте с вас, винаги е по-лесно да се обвинява лидерът. Но ако не сте направили всичките 16 действия, за да я подобрите, проблемът е само във вас.

Но ако усърдно извършите всичките 16 точки и заплатата ви не се промени. Тичайте от тези злодеи, които!

Но, как да кажем моите познати кариери и консултанти, търсене на работа - това е така, защото. Затова това е малко повече.

Какво да правя: Има няколко неща, които трябва да направите, за да си намерите работа. Това е чек списък, който трябва да бъде пълен с всички 100%

Как да се направи: Търсенето на работа е творчески процес, който изисква много енергия и добро настроение. Съветвам ви да го комбинирате с нещо особено приятно за вас. Започва да отиде в залата, докато намира работа или да се вози всеки уикенд за риболов. Или може би най-накрая на курсовете за шофиране. Шофиране? След това на изключително шофиране. Курсове по английски и обрат.

Купете си добри витамини и пийте всеки ден, поставете храненето си, сън. Животът ви трябва да бъде като булката преди сватбата. Трябва да се ожените или да се ожените за добър работодател и трябва да го харесате.

Тайните:бих искал с вас последната тайна на кариерата и ще разберете защо обикновените хора работят на лоши творби.

Ще започна с малко набиране на персонал.

За да изберем добро място за работа, трябва да получим най-малко три реални оферти.

За да получите всяка от тези предложения, ще трябва да отидем поне пет интервюта. Това е 15 интервюта за трите изречения.

Преди интервюто, наемателят ще проведе малък телефон с нас. Обикновено наемателите са наречени повече кандидати, отколкото искат да поканят на интервюто. Предполагаме, че само една от трите повиквания ще приключи с нас с истинско интервю. Така че, за 15 интервюта ще се нуждаем от 45 телефонни интервюта.

Но в края на краищата те не винаги се обаждат. Наистина, само един от 10, а след това от 30-те изпратени резюме ни дава телефонно обаждане в резултат на това. Вземете средно 20 изпратени призовка за едно обаждане. И за 45 повиквания такива резюмета се нуждаят от 900 за изпращане.

А сега нека да помислим: ако искаме да намерим работа за три месеца (90 дни), тогава колко резюме трябва да бъде изпратен ден. Точно - 10 резюмета на ден!

И как обикновено? От една до пет резюмета на седмица. Е, дори и пет седмично - за 900 автобиографии ще ви трябват 180 седмици ...

Сега разбирате защо обикновено хората не намират нормална работа? Те едва откриват поне една истинска оферта за работа (и често те ще получат това предложение, след като те силно разбраха своя бар след поредица от неуспехи).

Изход

Изпрати от 10 до 50 автобиографии на седмица.

И няма значение дали има толкова много подходящи свободни работни места. Просто разберете, че целта ви е на всички налични сайтове, за да намерите от всички позиции от 10 до 50 такива, които са най-интересни и изпратете автобиография.

Неинтересоващите свободни работни места ще ви дадат преживяването на интервюта (и с 30% от тях, в резултат на това можете да предложите по-интересна позиция) и интересно е потенциално предложение за работа.

Е, това е завършило моята история за намиране на работа. Това е само малка част от това, което бих искал да предам, и някой ден ще напиша книга за кариерата и търся работа, но докато предлагам да поддържам връзка чрез моя

Надяваме ли се, че след малък период от време заплатата ще расте сама по себе си? Може да не мечтаете!

Само плевелите растат сами по себе си и има болести. Тогава как да направите повишаване на заплатите ще трябва да предприемат конкретни стъпки.

Не знаете къде да започнете? Не се безпокой! Има няколко практически техники или принципи, за да повишите заплатата.

Прочетете ги до края и се опитайте да не се страхувате, нанесете ги, а след това ще оцените резултата и ще знаете как правилно да поискате заплата в главата.

Основните етапи на борбата за по-високи заплати, ние ще разгледаме следната статия:

Стъпка 1ST: Задача за повишаване на заплатите

За да започнете, можете просто да помолите шефа си, който трябва да направите, за да повишите заплатата. Какво точно да се каже, ще трябва да мислите за себе си. Най-важното е, че в ума и сърцето на шефа одобри идеята, че този работник иска да печели повече. Въпросът, който поискахте, ще помогне на шефа да разбере това?

Как да постигнем целта:

Един служител трябва да мисли предварително или да напише бизнес писмо. Основната идея на такова трябва да бъдат тясно свързани с това, което в моментаДа увеличи значително размера на приходите ви.

Стъпка 2-ра: Изпратете плана си

Главата винаги има способността да увеличава заплатата на подчинените. Въпреки това, в повечето случаи той няма да го направи без значителна причина. За да се постигне по-висока заплата, работникът трябва да бъде неговият шеф в това, което може да доведе до по-натоварване на компанията, осигурява значително увеличение на възнаграждението.

Как да постигнем целта:

Добър вариант - опитайте се да разширите сферата на вашата отговорност. Можете да поемете работата, с която колегите се сблъскват зле. За да внушите доверие във вашия успех, трябва да имате ясен план за подобряване на работата си. По такъв начин трябва да се посочи, че то ще бъде конкретно подобрено, в коя времева рамка, засягаща дейностите на компанията и желания размер на заплатите. Ако шефът не отговаря на такъв план, най-вероятно ще повиши заплатата, ще трябва да премине.

Стъпка 3RD: Не се страхувайте да научите!

Опитните работодатели се придържат към правилата: "Ако подчинената на утре ще направи, това днес - той няма да получи по-голямо плащане на работата си." Следователно, ако служител иска да постигне по-висока заплата за работата си, той трябва да се научи да прави нещо друго. Или извършвайте тесната работа, но понякога високо качество и по-бързо. И за това трябва да научите.

Как да изберем желаното обучение:

За начало служителят трябва да разбере какви или лични умения да бъдат подобрени първо. Отговорът на този въпрос е пряко свързан с кои от тези умения ще бъдат най-търсени във вашата компания и работодателят е готов да плати повече за тяхното увеличение. Веднага след като служителят разбира какво трябва да подобри и постигне това подобрение, най-вероятно работодателят ще реши заплатата.

Стъпка 4: Предложете алтернативи

След успешното завършване на допълнителното обучение е време да предложим на властите алтернативен вариант за своята кола каросерия. Освен това, вече знаете как правилно да зададете заплатата от главата и факта, че е съвсем нормално, ако е оправдано и ако главата е подготвена морално.

Как да го направим:

Полезно е да се обърне внимание на това, което сега трябва да бъде координирано с вашите шефове и че той е уморен от стареенето на най-вече. Например, работникът може редовно да се сблъсква със същата ситуация, която се повтаря няколко пъти на месец.

Ако служителят е ангажиран с подобряване на услугата, той не трябва да търси помощ и съвети всеки път, когато трябва да решите всички бизнес въпроси, които не надхвърлят нейната компетентност. Колкото по-голям служителят ще покаже независимост на работното място, толкова по-ценно ще бъде за неговата компания, а това - от своя страна ще доведе до увеличаване на заплатата си.

Стъпка номер 5: Стремете се към премии.

Съвременните компании избираха 2 вида заплати:

• на един служителят получава строго фиксирана сума като заплата. В този случай, без значение колко добре е работил човек, той все още няма да получи никакви награди или други бонуси под формата на допълнителна такса;
• в други, упоритата работа се приема за насърчаване на приятните допълнителни разходи до заплатата. Така че, за да получите премия, служителят трябва да положи всички усилия, като се съсредоточи върху качественото и усърдно изпълнение на трудовите си задължения.

Как да се постигне награда:

Сега, най-важното, научих за себе си какви видове премиум възнаграждение се извършват на работното ви място. За това най-често е достатъчно да се говори в тактична форма с техните колеги, шеф или служител на отдел "Персонал".

Стъпка № 6: Потърсете работа с комбинация

Ако наградите не са предвидени в близко бъдеще, и заплатите нямат дори най-необходимите нужди, е време да се промени или като цяло да променят професията, тъй като често се случва по време на.

Как да го направим:

Полезно е да се мисли чрез личен списък с идеи за това, което лично ще печелите пари по-лесно. Освен това този списък може да се състои от напълно банални идеи и от най-оригиналните. За да създадете такъв списък, трябва да се разпределя за дълго време. И тогава остава да бъдеш избран за себе си една или две идеи и да се ангажират в тях свободни от основната работа и вътрешния бизнес.

Стъпка номер 7: Стремете се към кариерния растеж

Промоцията за кариерната стълба е най-често срещаният начин за повишаване на заплатата си. Повечето компании могат да имат най-малко 13 нива на позиции. За това може да е необходимо да се подложи на сертифициране, да се подобрят квалификациите и да получите по-висока категория или категория.

Как да постигнем това:

За да започнем, е полезно да се обмисли промоцията за кариерната стълба през следващите две дузини години. Отбелязва се, че през това време успешният служител може да постигне 10 нарастващи. След това трябва да отвлечете вниманието от цялостния план за преместване през кариерната стълба и да се съсредоточите единствено в следващото възможно увеличение на услугата (първият етап, колкото е възможно повече от вашето ниво).

Полезно е редовно да се отразява върху факта, че трябва да научите нов или майстор, за да постигнете повишаване възможно най-скоро.

Ако средствата позволяват, би било добре да наемете треньор за себе си. Най-вероятно неговият професионален подход към случая ще помогне да се потърси промоция без ненужни грешки и тревожност.

Стъпка номер 8: Опитайте се да увеличите рентабилността на работата си, без да увеличавате заплатата.

Как да го направим:

Съвет 1: Ако в края на месеца можете да похарчите не цялата получена заплата, не пропускайте възможността да изместите баланса в. Този подход ще донесе допълнителен доход в размер на 7-10%.

Съвет 2: Помислете как би било възможно да се получи повече от работата си без реален ръст на заплатите. Не бъдете мързеливи, за да научите, например, следните точки:

• Дали компанията дава възможност да използва услуга или компютър с последващата възможност за обратно изкупуване?
• Може ли работодателят да помогне за подобряване на жилищните условия, като ви наемете по-комфортно настаняване?
• Дали фирмата предоставя на своите служители на благоприятни условия?
• Дали компанията дава възможност да посети фитнес центъра безплатно, да осигури кола, жилище или здраве, са преференциални места в детските градини?

Инструкция

В големи организации има регламент, който определя процедурата за преместване чрез кариерната стълба и критериите за подбор на кандидатите. Това значително опростява задачата на кандидата. Просто съберете цялата необходима информация за изискванията, които следват и подготвят аргументи в полза на вашата дестинация за елементи. В повечето организации на строгия ред на подбор, няма, но винаги има основни критерии, които трябва да имат характеристиките на кандидата. Във всеки случай, започнете от събирането на максималната информация за нея.

Сега изградете получените данни. Определя степента на съответствие с посочените изисквания. Образователно ниво, трудов опит, производителност на вашата дейност. Напишете всичко това на лист хартия. Освен това, поставете личните си характеристики, които ви позволяват да отговаряте на условията за тази позиция (отговорност, търсене и т.н.). След това помислете какво можете да подобрите в работата на компанията, като вземете тази позиция (въведете нова методология, увеличаване на продажбите и др.). Запишете конкретни предложения и резултата, който ще бъде получен от фирмата в случай на вашата дестинация.

След това определете най-добрия начин за управление на управлението с офертата си. Използвайте характеристиката на лична среща, ако шефовете не са изтрити географски. В този случай се регистрирайте за приемане и въведете аргументите си в полза на назначаването на вас от управителя в удобна форма. Тя може да бъде отделни листа по теми или пълен списък на вашите предложения. Всичко това минава шефът в края на срещата, за да се запознаят.

За да обжалвате ръководството, дистанционното географски, напишете писмо, информирайте аргументите и предложите да ви назначи до свободна позиция. Писмото трябва да бъде написано в бизнес стил, е добре структуриран и съдържащ ясна формулировка. В края на писмото, посочете предложението си, според правилата на бизнес писмото под формата на искане "Моля, назначете ме на позицията ...".

Източници:

• Как да поискате увеличение на позицията

Всеки, който може да бъде насърчаван за успешното изпълнение на задачите. Случва се, че властите могат да забравят за служителя, който в продължение на много месеци пише най-успешните проекти и работи извънредно. Може би сами сте уморени да работите в една и съща позиция в продължение на пет години, без да виждате перспективи за подобряване на ситуацията. В този случай има смисъл да напомня на шефа за себе си.

Инструкция

Преди да отидете на шефа, анализирайте напредъка си в близко бъдеще, запишете списъка с успешни, за да имате нещо, което да спорите на Вашата заявка. Също така е желателно да отидете на шефа, когато сте завършили следващата задача на другия ден и сте показали себе си от най-добрата страна. W. главен Ще има нови спомени за вашия успех.

Също така помислете предварително как ще се характеризирате с себе си. Вие не сте първият ден в тази компания и трябва да знаете какви качества се оценяват от работодателя и които не са. Така че счетоводителят не е необходимо да се каже, че има творческо мислене, а дизайнерът може да не е в състояние да увери главен В своята следовател и следвайки традициите.

Изберете време за разговор с. Най-добре е да се прави, когато шефът не бърза и не е в стресова ситуация, макар и с някои главенmi и \u200b\u200bтрудно да се уловят такъв момент. Говорете с секретаря - разберете за настроението на готвача. Сред общите препоръки могат да бъдат разпределени, както следва: по-добре е да се говори през първата половина на деня, но не и от сутринта - дайте на шефа време да пиете кафе и да прочетете списанието. В понеделник разговорът също не си струва. Като цяло, опитайте се да хванете момента, в който шефовете са в явно подреждане на Духа.

Не забравяйте за външния си вид. В обикновените работни дни шефът може да не обръща внимание на това как изглеждате, но когато останете с него един по един и го попитайте подобряванеТой със сигурност ще погледне твоя. Сложете бизнес костюма, внимателно поставете косата си, наблюдавайте цялата ви изглед да бъде чист. Въпреки това, не прекалявайте и не се превръщате в сива мишка в сакото, закрепени към всички бутони. Шефът трябва да види чист човек, който знае цената.

Не се страхувайте да говорите подобряване. Вие не го помолите да ви направи услуга, смятате, че ще донесете повече ползи за нова позиция. Произнесете заявката си до гладък, спокоен глас. Шефът определено ще слуша думите ви.

Видео по темата

Съвет 3: Какво е образованието като начин за прехвърляне на опит

При прехвърлянето на опит от поколение в поколение, оцеляването на цялото човечество се основава, защото човешкото оцеляване в природната среда не би било възможно, ако не е натрупано знание и опит. Струва си да се разбере какъв вид образование като начин за прехвърляне на опит

Опитни знания

Това е специален вид знания, получени в резултат на преки наблюдения, експерименти, практически действия, опит. В вид опитни знания е хармонично единство на уменията и знанията за всеки предмет. Много философи и изследователи (Аристотел, Иммайул Кант, Карл Маркс) са склонни да вярват, че опитът се превръща в знание и знанието влиза в науката.

Говорейки за образователната система като начин за прехвърляне на опит, е необходимо да се разбере, че говорим за опита, който по-късно се превръща в знания и научни знания. В края на краищата, самият опит е като положителен, носещ нови открития и отрицателен, който или не засяга багажа на човешкото и човешкото познание, или използването на междинен характер, подготовката на откривателите в новия опит.

Прехвърляне на опит или опитни знания

Опитът в съвременното общество се предава с помощта на образователната система, предучилищно, общо, професионално и допълнително. Обществото възложи митата да отглеждат деца и юноши с помощта на система от образование, предаване на опита си, придобит от човечеството. Опитът може да бъде няколко вида: физически, емоционални, религиозни, умствени и социални. В последните два вида опит, модерната образователна система най-често се концентрира. Едно лице е социализирано, придобива определена позиция в обществото и придобива психически опит. Тя се крие в способността на интелекта да изпълнява тези задачи, в които човек преди това е придобил опит. Например, ученикът на архитектурния университет, който учи в специалността дизайн на строителството, в бъдеще ще може да извършва населени места, подобно на тези, които са били преподавани от учители.

Колкото по-голям е броят на знанията, толкова по-голяма е необходимостта от нейното структуриране. Това се отнася за опитни знания. Следователно тя може да бъде предадена с помощта на образователната система. Образованието сам по себе си е процес и резултат от асимилацията на опита на човека под формата на система от знания, умения и умения.

Уменията и уменията са резултат от опита, придобит по-рано. И знанието е нещо, без което тяхната употреба е невъзможна. Освен това, само благодарение на учените знания и натрупания опит, е възможно нови знания. Ето защо образованието като начин за прехвърляне на опит е най-важната функция.

Почти всички автомобилни компании и дилъри продават само нови автомобили, което понякога е скъпо. Ето защо, много купувачи се стремят да купуват вече употребявани автомобили.

Има много фактори, които определят цената на колата. Например, марката и модела на превозното средство, както и на възрастта, пробега и общото състояние. Въпреки че повечето от разходите, когато препродажбата е предопределена, собствениците на автомобили могат да го увеличат, като приведат машината в правилно състояние.

Специалистите дават следните съвети, които са предназначени да помогнат на собствениците на автомобили да подготвят автомобилите си или в търговията:

Подгответе всички материали за собственика. Документацията, която придружава колата, когато го закупите за първи път, е ключов компонент в стойност при препродажба. Материалите за собственост включват гаранционно ръководство и ръководство. Също така е важно да имате резервен ключ и когато е необходимо да го приложите.

Необходимо е да се гледа под капака и да излее всички необходими течности. Те включват спирачна течност, кормилна флуид с хидравлична течност и течност, заедно с масло, охлаждаща течност и антифриз.

Направете основна оперативна проверка. Първо, проверете таблото за управление, за да видите дали внезапно не се запалят контролни лампи, след това решават тези проблеми. Второ, уверете се, че всички фарове, ключалки, прозорци, чистачки, обръщащи се сигнали, отваряне на багажника, огледала, предпазни колани, външни огледала, рог, климатик и топлоснабдяване и седалки - всичко това е конфигурирано правилно и всичко работи. Аксесоарите, закупени с кола, като отопляеми седалки или люк, също трябва да бъдат в работно състояние.

Самостоятелен тест на пътя. Уверете се, че колата е лесна за стартиране и селекторът на предавките работи добре. В допълнение, проверете ръководството и се уверете, че е налице круиз контрол, Overdrive, устройства и звукови системи в първокласна форма. И накрая, проверете дали ускорението и спирачките действат ефективно.

Проверете колата за течове. За да направите това, проверете всичко под капака.

Оценява цялостния външен вид.Външно, проверете за присъствието на вдлъбнатини и драскотини, уверете се, че всички колела са нормални и отстраняват всички стикери. Вътрешно, чисти подове, подложки и седалки, заедно с панели и ръкавици. Отстранете всичките си лични неща и неща. И накрая, измийте колата си на професионално автомивка и потърсете, например в интернет, приблизителната цена на нова такава кола.

И накрая, експертите препоръчват редовна поддръжка и проверка на автомобил от сертифицирани автомобилни експерти през целия му живот. Можете да донесете потенциален купувач на станцията по поддръжката, където служите на колата си и там експерти ще могат да предоставят посещенията ви в списанието и по този начин да потвърдят, че колата е в перфектен ред.

Намерихте ли купувача на стария си компютър или лаптоп, добре или дайте техниката, запозната с която се нуждае от повече от вас. Какво трябва да се направи преди техниката да промени собственика?

Най-доброто от всички, разбира се, форматирайте твърд диск и инсталирайте чистата операционна система. Въпреки това, ако не знаете как да направите това и не искате да носите допълнителни разходи за работата на специалиста, трябва да направите следното:

1. Изтрийте личната информация от твърдия диск на компютъра.

Запазете всички лични файлове или външен твърд диск и ги извадете от компютъра. Специално внимание се обръща, за да се гарантира, че старият компютър няма файлове със запазени пароли и влизане от услугите, от които се нуждаете (публикации, обществени услуги, електронни портфейли и данни за плащане), както и снимки, сканиране на документи.

2. Изтрийте историята на посещенията на сайтове от браузъра.

3. Премахнете софтуера, който сте закупили поотделно. Не забравяйте, преди да премахнете закупения софтуер, деактивирате лицензите на този компютър, в противен случай проблемите могат да възникнат с помощта на такива програми на вашия нов компютър.

4. Инсталирайте системата за почистване на системата (например, CCLeaner) и "преминават" от нейния твърд диск и регистър.

5. Уверете се, че няма видими замърсители (ако има, не забравяйте да ги елиминирате), както и за преминаването и изключване на захранването.

Искате ли да знаете как да помолите главата на заплатата да се увеличи, за да не ви откаже? След това прочетете.

Без значение колко добър е вашият лидер, той не мисли дните и нощите, за да увеличи заплатата ви. За него това са допълнителни разходи, така че задачата ви е да го накара да мисли, че си струва парите, които питат. Всъщност трябва да продадете компанията за втори път и не е лесно. Нека поговорим за това как правилно да поискаме заплата в главата.

Не най-добрият вариант ще бъде този, когато се броиш на вдъхновение и да хванеш шефа в коридора, да го орешиш с тази красива идея. Най-вероятно той ще ви откаже. Прилагат научен подход.

Аргументация

В допълнение към вашите лични и професионални качества, два забавни аргумента в разговора могат да бъдат две: разширяване на служебните задължения и обхвата на работа, надвишаващи регулаторното натоварване.

Какви аргументи са по-добре да се избегне?

1. Вашата заплата е по-ниска от средния пазар. Можете да рискувате и намеквате главния, че в други компании ще платите повече, но след това да бъдете подготвени за факта, че главата ще ви предложи да търсите такава компания. Можете да използвате този аргумент в един случай: ако работите в компанията в продължение на много години и никога не сте повишили заплатата, докато на пазара на заплатите на колегите ви се развива значително.
2. Обучение. Да, развитието на професионалните умения е добро, но не можете да забравите това - част от работата ви. Лидерът притеснява качеството и времето, а не така, както постигате резултата. Ето защо, ако използвате придобитите умения, за да извършите една и съща работа, както преди, опресняващата позиция е по-подходяща за обобщение, отколкото за доверителен разговор с властите.
3. Голям опит. Ако работите в една и съща компания от години и няма достатъчно звезди от небето, това предполага, че позицията ви на пазара на труда е ниска. Това означава, че вашата лоялност може да стане плюс за наемател, но не и за вашия лидер.
4. Покана за конкурентна компания. Да привлече вниманието на главата, която направихте предложение на конкурент, изключително неразумно. Първо, главата ще разбере, че "поставите ски", второ, може да възприеме тази информация като изнудване. Познай кой е първият, който получава под редукцията?

Невалидни мотиви

В желанието да се обясни на ръководителя своите мотиви нежелани да използват следните аргументи:

1. "Позицията на Sidorow е еднаква и заплатата е по-голяма."

Ако служител, който е посочен, зарежда повече, шефът може да има въпрос и ви помни ли ви?

2. "Взех ипотека, но нищо за заплащане."

Първо, не сте се консултирали с шефа, когато взеха заем. Второ, той може да ви посъветва да живеете с помощта.

3. Да се \u200b\u200bотнася до инфлацията и увеличението на цените.

Как да изградим разговор?

Най-важното е, че си заслужава да разберем: искането за повишаване е преговорите с човек, чиито интереси не съвпадат с вашите, следователно, въпроса как да поискат заплата за увеличаване на шефа, достатъчно сериозен. И е необходимо да се подготви за разговор не по-малко отговорно, отколкото за преговори с голям клиент.

Първото нещо, което трябва да направите, е да събирате информация. Опитайте се да разберете как заплатата се увеличава във вашата компания, а именно, дали годишната индексация не се практикува или може би заплатите се увеличават в зависимост от продължителността на обслужването и други подобни. Говорете с колегите си как да поискате заплатите да повдигнете шефа, примерите от личния им опит могат да бъдат полезни.

В допълнение, трябва да разберете кой влияе върху увеличаването на заплатата ви, непосредствения ви ръководител или главата му. В този случай ще трябва да привлечете подкрепата на вашия готвач и да се надяваме на уменията си на преговарящите.

Цялото ви място и време

Сега за това как да поискате заплата в главата във времето. Вземете сериозно, за да изберете време и място за разговор. Смята се, че най-добре е да повдигаме такива въпроси в петък, след почивка за обяд. По това време нивото на благодатта на шефовете обикновено се търкаля.

Това, разбира се, е шега. Е, и сериозно, говорете, как вървят нещата в компанията. Ако, според последното тримесечие, индикаторите оставят много, за да се желае, или вашият отдел не е изпълнил плана, искайки увеличение в такъв момент - горната част на изоразходването.

Настроението на готвача също е важно. Ако сутрин имаше трима спредове и две уволнения, по-добре е да се чака, в противен случай рисковете се сблъскват с грубост.

Развитие на сценария на разговора

Напишете разговор с скриптове. Ясно е, че всички възможности за развитие на събития не могат да бъдат предвидени, но основното мислене е необходимо. Запишете всички възможни възражения, с които главният готвач ще се опита да обърне курса на преговорите и да подготви съветите за тях.

Най-вероятно, предполагате, че в отговор на вашата оферта, готвачът няма да ви притеснява на гърдите с ентусиазиран вик: "Как не съм предпочел себе си?!".

Най-вероятно ще бъде уклончив отговор, целта на която да издърпа времето. Може би шефът ви от онези хора, които предпочитат да мислят за всичко внимателно, преди да вземат решение. Може би разтворът зависи не само от него и не може да бъде разрешен независимо. Във всеки случай, имате нужда от конкретен, "да" или "не", така че проверете, когато можете да стигнете до него за отговора.

Какво следва?

Да предположим, като се има предвид всичко, лидерът ви отказва. Помислете как ще действате в този случай: опитайте се да се върнете към разговор по-късно, оставете всичко, както е или по вид за щастие другаде?

Типични ситуации

Помислете за ситуацията в конкретни примери.

Първия пример. Как да поискате увеличаване на заплатата от главата, ако не засягате резултатите от работата на компанията.

Обикновен служител, който изпълнява обичайната рутинна работа. Специалист с опит и, много добър специалист. Специфичността на неговата работа е такава, че тя не засяга финансовите резултати на дейностите на организацията. Как да поискате да увеличите заплатите от главата на този случай и какви аргументи да донесете?

Всеки специалист има задачи, характеризиращи успеха на работата му. Това могат да бъдат лични резултати или резултати от целия отдел. Използвайте тази информация в собствените си интереси като аргумент в преговорите.

Ако не сте повишили заплатата в продължение на няколко години, имате пълното право да изисквате увеличение.

Вторият пример. Как да попитам как да увеличите заплатата в главата, ако кръгът е замъглено.

Много от задълженията на други хора взеха служител, той, какво се нарича "влачене", но благодарение на уменията, опита и умът има време да направи всичко това през работния ден. Какви аргументи да се използват, дори и продължителността на работния ден не се е променила.

За съжаление ситуацията е типична. Служител, натоварен в непознат, освен официално несподелената функционалност, всъщност е неплатен, защото Тази допълнителна работа е без значение.

В тази ситуация би било идеално да се мисли за това как да попитам ръководителя на заплатите, дори на етапа на дистрибуция на задълженията, но ако моментът е пропуснат, трябва да се опитате да подкрепите ръководството на ръководството, особено след шефа най-често знае колко човек е натоварен и го оценява.

Сега си представете, че нямате възможност да говорите с главата с под око. Например, както често се случва, вие сте в различни градове или не чувствате увереност, когато се срещате и се страхувате, че плахостта няма да ви позволи да спорите да докажете позицията си.

Трети пример. Как да поискате увеличение, ако няма възможност да се срещат лично.

Нека поговорим как да поискаме заплати в главата в писмото. Тази опция има и безспорни плюсове и сериозни против.

Основните недостатъци са липсата на визуален контакт, способността да се видят отговорът на събеседника и да я влияят по време на разговора.

Въпреки това, ако сте сериозен за случая, всички тези недостатъци се компенсират с безспорни плюсове. И първата е възможност да се мисли за аргумента и да я използва, за да бъде напълно объркан без риск, да забравя или обърка. В допълнение, няма опасност да дойде в лош момент, защото Никой не чете поща, ако са пълни с бизнес.

Освен това ще спасите нервите си, защото след изпращането на писмото, нищо няма да зависи от вас и ще трябва просто да изчакате отговора. Излишно е да казвам, както е важно в този случай подготовка.

Започнете с благодарност. Но само искрени, вероятно имате, за които благодарение на човек, който ви отведе да работите и може би, прекара много време и усилия за вашето обучение или адаптация.
Можете да отидете на най-важното - причини, поради които трябва да повишите заплатата. Избройте всичките си постижения и не забравяйте да пишете, тъй като засегна работата на отдела или компанията като цяло.

Можете да направите това под формата на таблици или графики. Най-важното е, че лидерът ви е видял, че благодарение на вас, записите за бизнес успех наистина се повишиха. Като се вземат предвид всички табута в аргумента, който е споменат по-горе, се отнасят до двете букви.

В заключение, то няма да се споменава за желанието му за професионален растеж и възможността за развитие в компанията. Това ще създаде благоприятно впечатление от шефа и той няма да мисли, че вие \u200b\u200bсе грижите изключително.

Сега няколко думи за това как да попитам как да повишите заплатата от главата по телефона. Тук има същите правила за личните преговори. Напишете скрипт за разговор, в този случай можете да го поставите пред себе си и да надникнете в него, ако е необходимо. И не забравяйте да преговаряте предварително.

И сега някаква информация за това, което са шефовете, това е възможно, ще ви забавлява и ще ви помогне при подготовката.

Фалшив демократ

Като правило тя се опитва да не се намесва в работата на подчинените, като им осигурява пълна свобода на действие, което го прави много подобен на истински демократ. Но, не се отпускайте, такъв шеф, като правило, не обяснява какво наистина иска, и каквото и да правите, ще бъде в крайна сметка, че изобщо иска.

Ако подчинените промени и неразделни в себе си, такъв готвач може да се превърне в истинско наказание за него и работата ще се превърне в източник на постоянен стрес.

Как да се държим? Първият и най-лесният вариант е да промените шефа и да намерите нова работа. Вярно е, че в този случай съществува риск следващият лидер да бъде още по-лош от предишния.

Втората, по-сложна, но и най-надеждната - укрепване на нервната система, увеличете самочувствието си, работете върху себе си.

Човек на настроението

Вчера той беше бенчмарк на перфектния шеф и днес има светкавица с цитба с доказани, мръсни кълнати и търсят какво да се оплакват. Но бурята ще мине утре сутринта, той ще се срещне в състояние на меланхолично спокойствие.

Такива входове на властите не допринасят за създаването на благоприятна психологическа ситуация в екипа. И това само вреди на работната сила, защото оценява работата на подчинените не по техните способности и резултати, а в зависимост от неговото настроение.

Как да се държим? Мъдърът на настроението не е най-лошата версия на мениджъра и всичко, което може да се направи, е да се абстрахират в моментите на светкавиците, това няма да започне, не спори, но спокойно слушайте, вземете под внимание и прощавайте.

Енергичен вампир

В обикновен живот това е ерудит, остроумен интелектуален. Разговорът с подчинения той отваря тих глас, постепенно увеличава темпото и обема на речта, след това отива на вкус и започва да се бори с служителя, без да го остави да вмъкне думата.

След разговора с такъв шеф, подчинените обикновено намаляват за силата и опустошението. Но готвачът се трансформира, настроението му се издига, полагайте бузи, сякаш в очите.

Как да се държим? Първото и най-важно правило не е да се поддадете на провокация. В никакъв случай не реагирайте на вампира на реципрочност, не започвайте и не викайте. Това ви очаква. Вашето оръжие е спокойно и равновесие. В резултат на това той разбива зъбите си и изостава от тях, те не харесват трудна храна.

Лесен за помощ простите техники ще помогнат. "Затвори", просто притворете пръстите си в замъка, това ще ви помогне да запазите енергийния си потенциал. И в най-натоварения момент само леко ухапва седем пъти върха на езика. Не се съмнявайте, че помага.

Перфектна глава

Ако сте ви хванали щастливи. Този стил на управление се отличава с интелигентни, тактични, справедливи и компетентни хора, с добро чувство за хумор. Работейки под крилото на такова удоволствие, той помага на всеки служител да разкрие своя потенциал и осигурява достоен възнаграждение.

Как да се държим? Работа, подобряване и оценяване на това, което имате.

Остава да се надяваме, че разбираш как правилно да поискаш заплата на шефа. Желаем ви личен и кариерно растеж!