Это звучит просто, но действительно работает. Мозг реагирует на улыбку (даже не вполне искреннюю) выбросом эндорфинов, что поднимает настроение. Кроме того, улыбка заразительна.
Для людей язык вашего тела и выражение лица гораздо важнее слов или тона голоса. Ваша улыбка - это предложение немедленно расслабиться, она обезоруживает и устанавливает приятную атмосферу.
«Хотя вам не стоит просто улыбаться всем подряд, - говорит Тим Сандерс (Tim Sanders), автор книги „Фактор привлекательности “ (The Likeability Factor). - Улыбка должна быть настоящей. В любом случае, вам всегда стоит улыбаться в ответ».
Когда вы улыбаетесь в ответ, вы одновременно проявляете дружелюбие и искренность. Часто люди не отвечают улыбкой, если, например, плохо знают человека, который им улыбнулся.
Когда вы возвращаете улыбку, вы как бы говорите: «Ты тоже мне нравишься». Это делает вас более привлекательным для другого человека.
2. Следите за языком тела
Мы не так далеко ушли от своих пещерных предков, как хотелось бы думать. Наш мозг по-прежнему продолжает искать опасность в окружении и оценивать степень угрозы, исходящей от других людей, по языку их тела.
Чтобы понравиться человеку, вы не должны представлять опасности. Поэтому вместе с улыбкой вы можете использовать другие визуальные подсказки: поднять брови, склонить набок голову.
Наклон головы открывает доступ к сонной артерии. Таким образом вы демонстрируете доверие. Звучит странно, но это ещё раз доказывает, что мы не так уж далеко ушли от диких предков, как хотели бы думать.
Kathryn/Flickr.comНаш мозг постоянно высматривает угрозу в окружающей среде. Стрессовые ситуации, например или встреча с клиентами, оцениваются как потенциально опасные. После этого включается защитная реакция, и тело бессознательно принимает оборонительную позицию.
Устранив физические сигналы напряжения и заменив их на улыбку и открытое положение тела, вы справитесь с такой реакцией, почувствуете себя менее напряжённым и будете выглядеть более привлекательным для других людей.
3. Сделайте так, чтобы другие чувствовали себя хорошо
Если вы хотите нравиться людям, сделайте так, чтобы они в вашем присутствии чувствовали себя лучше, видели себя в выгодном свете. Нужно сместить фокус с себя и уделить больше внимания тем, с кем вы общаетесь.
Есть много способов сделать это: благодарность, признание, прямой контакт глаз, комплименты, просьба о совете. Все эти способы заставляют других людей чувствовать себя значимыми, правильными, мудрыми.
Избегайте прямой лести - она настораживает и отталкивает. Вместо этого внимательно наблюдайте за состоянием человека. Например, если он выглядит счастливым, спросите: «Кажется, у тебя был хороший день?». Если ваш собеседник ответит: «Я просто закрыл сделку» - вы можете сказать: «Ты, должно быть, хорошо поработал». Человек покинет вас с хорошим настроением и будет лучше относиться к вам в будущем.
4. Вовлекайтесь
Moiggi Interactive/Flickr.com
Если во время диалога вы заставите собеседника чувствовать себя самым значимым человеком в мире, то автоматически станете для него более привлекательным и приятным.
Выключите и уберите свой телефон, смотрите человеку в глаза, полностью погружайтесь в разговор. Если вы пришли пообедать вместе, не обращайте внимание ни на кого больше, за исключением, пожалуй, официанта.
5. Будьте интересным
Самая интересная и значимая персона для каждого человека - он сам. Поэтому люди очень любят рассказывать о себе.
Для начала спросите человека о его любимых проектах или делах, о чём-то, что по-настоящему волнует его. Внимательно слушайте, что он рассказывает. Такие разговоры часто не занимают и пяти минут, но это будут лучшие пять минут вашего разговора.
Найти точки соприкосновения - это классическая техника, которая помогает установить взаимопонимание. Вы можете найти общие занятия, рабочие моменты, увлечения, но на это потребуется время. Самый простой и эффективный способ - найти точки соприкосновения в лице общего друга, который работает в той же сфере, что и ваш собеседник.
6. Будьте на виду
Нам больше нравится общаться со знакомыми людьми: с коллегами, соседями или людьми, которых мы часто встречаем в тренажёрном зале.
«Знакомство оказывает простое воздействие на людей, а это означает, что надо чаще быть на виду», - говорит Тео Тсэоузидес (Theo Tsaousides), нейропсихолог и автор книги «Блоки мозга: преодоление семи скрытых барьеров для успеха » (Brainblocks: Overcoming the 7 Hidden Barriers to Success).
Важно присутствие, но нельзя допускать, чтобы оно превратилось в преследование. Например, вы можете по утрам пить кофе в том же кафе, что и человек, которому вы хотите понравиться, или комментировать его записи в соцсетях. Это и есть способ показать себя, сообщить, что вы помните об этом человеке.
7. Больше отдавайте и помогайте
Кого бы вы ни встретили, в первую очередь думайте, чем вы можете помочь этому человеку. Это не всегда окупается сразу, но, когда приходит время, работает на все 100%.
Когда вы помогаете кому-то, вы показываете, что цените этого человека. Это целая философия, которая способствует налаживанию отношений с окружающими.
Если вы принимаете такую жизненную позицию, вы начинаете думать иначе. Если рассматривать сферу бизнеса, то вы по-другому начинаете относиться к клиентам. Вы уже думаете не только о том, как получить от них выгоду, но и о том, как сделать их более ценными и значимыми.
У Тима Сандерса есть простой способ достичь этой цели. В процессе каждого разговора вы должны стремиться дать совет или подарить что-то собеседнику. Это выделит вас среди других людей и сделает более привлекательным.
8. Уважайте мнение других людей
Вам не обязательно соглашаться со всеми, но ваши собеседники должны чувствовать, что их услышали.
«Рассматривайте чувства людей как факты, - советует Тим Сандерс. - Например, если покупатель жалуется, серьёзно выслушайте его и заверьте, что его претензии будут немедленно рассмотрены и приняты во внимание».
Когда вы говорите простую фразу: «Могу себе представить, как ты себя чувствуешь» - вы обеспечиваете собеседнику важное психологическое преимущество. Он понимает, что не одинок в своих чувствах, что испытывать их абсолютно нормально.
Человек чувствует, что его мысли имеют значение вне зависимости от того, соглашаетесь вы с ними или нет. И это делает вас ещё более приятным собеседником.
А какие техники применяете вы, чтобы нравиться людям?
Джек Шафер 20 лет работал специальным агентом ФБР, где он специализировался на поведенческом анализе. В его обязанности входило распознавать ложь, склонять преступников к признанию, убеждать людей сотрудничать с ФБР. Кроме этого, он часто участвовал в операциях, во время которых нужно было максимально быстро располагать к себе самых разных людей.
В конце карьеры он обучал поведенческому анализу молодых офицеров. Однажды он увидел, как они используют эти знания, чтобы приглашать понравившихся девушек на свидание. После этого Шафер понял, что многие приемы универсальны и могут использоваться кем угодно. Так появилась книга «Включаем обаяние по методике спецслужб» , в которой Джек Шафер рассказывает о том, как заводить друзей, нравиться людям и включать обаяние по щелчку, не произнося ни слова.
Мы выбрали несколько самых интересных приемов.
Большая тройка сигналов дружелюбия
Есть три самых главных сигнала дружелюбия, которые мы моментально считываем на невербальном уровне, еще даже не познакомившись с человеком.
Наклон головы
Это универсальный инструмент, чтобы быстро расположить к себе человека. На боковых поверхностях нашей шеи находятся сонные артерии. Наклоняя голову, мы открываем одну из них и таким образом другой человек считывает это как знак расположения. Открывая сонную артерию, мы посылаем сигнал другому человеку: «Я не жду от тебя опасности».
Игра бровями
Если вы присмотритесь к людям в кафе, которые встречаются с близкими им людьми, то увидите такую интересную особенность.
Когда близкие люди видят друг друга, они на одну шестую секунды вскидывают брови. Так человек проявляет радость.
Мы это делаем машинально, даже не обращая на это внимания. Если вы хотите, чтобы другой человек гарантированно почувствовал вашу симпатию, то научитесь вскидывать брови.
Улыбка
Настоящую улыбку отличают две особенности: поднятые скулы и образовавшиеся лучики-морщинки вокруг глаз. Даже если улыбается ребенок, то вокруг его глаз все равно образуются лучики.
Во время фальшивой улыбки скулы почти не поднимаются и лучиков не видно.
И это считывается как знак того, что человеку нельзя доверять. Так что мастерство нравиться людям еще и в том, чтобы улыбаться искренне.
Тяжелая артиллерия симпатии
Невербальные сигналы, конечно, хорошо, но это скорее микрорешение. Для того чтобы поразить собеседника стрелой симпатии в самое сердце, нужны инструменты повесомее. При этом вряд ли помогут банальные способы завоевать расположение типа тонны комплиментов. Возможно, этот способ и работает, если вы хотите очаровать продавщицу в магазине носков, но мы же говорим о более замысловатых ситуациях. Итак, вот еще семь хитрых приемов общения, которые позволят вам расположить к себе человека.
Никаких «пожалуйста»
Теперь о некоторых хитростях в общении. Шафер советует забыть и о слове «пожалуйста» в ответ на проявленную вами благодарность.
Гораздо эффективнее, если вас поблагодарили за что-то, ответить: «Я уверен, на моем месте вы бы сделали для меня то же самое».
Этот прием взывает к чувству взаимности, и человек обязательно захочет отплатить вам чем-то. Через некоторое время смело можете просить его об услуге.
Повышение ранга
На одном из правительственных приемов Шафер познакомился с начинающим политиком от Республиканской партии. Во время разговора Джек сказал, что манера общения его нового знакомого сильно напоминает ему стиль Рональда Рейгана. Надо ли говорить, что молодой человек просиял от счастья. Он настолько расположился к Шаферу, что принялся рассказывать ему о семье, колледже, где учился, и других личных вещах. Конечно, сравнение с Рейганом его расположило к своему собеседнику.
Шепот
Считается, что чем тише тон собеседников, тем более интимные и близкие между ними отношения. Кто обычно разговаривает полушепотом или шепотом? Чаще всего влюбленные, супруги, любовники. Иногда шепотом сообщают друг другу какие-то секреты. Именно поэтому на невербальном уровне мы считываем шепот как один из способов продемонстрировать свое доверие.
Как один из вариантов расположить к себе человека: просто наклониться к его уху и что-то прошептать.
Разумеется, это должно быть уместно и в рамках приличия. Если вы наклонитесь к директору и прошепчете ему: «Вадим Петрович, я хочу вам показать, как мы отремонтировали подсобку», — это может быть расценено неоднозначно.
Изопраксия
Еще один способ — это изопраксия. Так в научном мире называют прием, когда мы «зеркалим» жестикуляцию собеседника. И этот прием отлично работает, потому что люди всегда более расположены к тем, кто похож на них. Даже если дело только в одинаковой позе. Допустим, если он сложил руки на груди и вы сделаете то же самое, то у вас шансы больше понравиться ему. Если собеседник закинул ногу на ногу — проделайте то же самое. Конечно, и тут не стоит впадать в крайности.
Комплимент от третьего лица
Иногда прямые комплименты могут быть расценены как лесть. Чтобы комплимент не «бил напрямую», можно сделать его от третьего лица.
Например, вы встретили своего начальника (у которого, кстати, вскоре хотите просить повышения) и как бы между делом говорите ему: «Борис Петрович, я тут встретил начальника транспортного цеха и он сказал, что ваша смекалка помогла компании на выходных сэкономить пару миллионов. Что вы такого придумали?»
Мы, конечно, не призываем напрямую льстить своим шефам, особенно если вы их любите. Дело в том, чтобы научиться делать людям приятное и быть приятным человеком.
Намеренные ошибки
Общаясь с человеком, можно намеренно сделать какую-то маленькую ошибку. Допустим, неправильно произнести какое-то слово. Люди всегда хотят выглядеть лучше, чем они есть на самом деле. Именно поэтому, если вдруг вы ошибетесь перед другим человеком, вы а) позволите ему расслабиться возле вас, б) поможете ему проявить снисходительность. А люди, сами знаете, как любят людей, к которым они снисходительны.
Золотое правило дружбы
Ну и напоследок самое главное правило, которое нужно знать, если вы планируете строить глубокие и длительные отношения. Нам всегда нравятся те люди, рядом с которыми мы любим себя и чувствуем собственную исключительность. Так что самое главное, что мы можем сделать, это заставить нашего визави нравиться самому себе во время общения.
А самый легкий способ сделать это — проявлять искреннюю эмпатию: слушать человека, слышать его, выказывать сочувствие и позитивно реагировать на его слова. В общем, просто быть живым человеком.
Классик написал однажды, что самый лучший собеседник тот, кто умеет слушать. По аналогии с этим высказыванием можно сделать вывод, что самый лучший человек тот, кто интересуется другими людьми.
1. Заставляйте знакомых рассказывать о себе
Вы увидите, что люди очень любят это делать - они могут часами рассуждать о себе любимых и о своих близких. И с благодарностью будут вспоминать того, кто их внимательно слушал, и будут считать его приятнейшим человеком, хотят тот не сказал о себе ни слова.
2. Слушайте внимательно, чтобы вовремя задать вопрос
Особенно это касается моментов, когда люди жалуются на кого-то. Часто со стороны видно, в чем человек не прав, и можно задавать ему наводящие вопросы, которые могут помочь понять свою неправоту. Это поставит вас в его глазах в ранг советчика или помощника - то есть того, кто поддержал в трудную минуту.
В обычной беседе вопросы тоже будут не лишними - это покажет, что человек вам интересен, а это всегда приятно.
3. Советуйтесь с окружающими
Это ставит их на позицию эксперта и льстит их самолюбию. Ведь если человек спрашивает о чем-то, значит он доверяет собеседнику, открыт ему и уважает его как знающего человека. Тем более, что это может оказаться реальностью.
4. Положительный настрой
Спрашивайте о том, что сейчас хорошего происходит в жизни у собеседника. Акцентируйте разговор на положительном. Это улучшает настроение и оставляет о вас позитивное воспоминание.
5. Три последних слова
Этот прием взят из арсенала переговорщиков с террористами - нужно вопросительно повторять 2-3 последних слова из фразы собеседника. На первый взгляд это может показаться глупым, но действует, как правило, безотказно.
6. Хорошие сплетни
Психологи говорят, что часто люди видят нас такими, какими их видим мы. Поэтому очень важно найти в людях положительные черты и говорить о них даже за глаза, то есть делать заочные комплименты. Каким-то образом люди это чувствуют и начинают относиться лучше к тому, кто о них хорошо говорит. И наоборот.
7. Самое приятное - свое имя
Называйте людей по имени. Говорят, что это самый приятный звук для ушей человека. К тому же, помнить имя собеседника - это элементарная вежливость.
8. Мимика, жест, интонация
Никому не нравится нелепо размахивающий руками и корчащий рожи собеседник с визгливыми интонациями рассказывающий негативные новости. Неприятная картина, правда? Постарайтесь представить, как вы выглядите со стороны во время разговора и изменитесь в лучшую сторону.
9. Интеллект
Приятный собеседник - это эрудированный собеседник, который может рассказать что-то новое. Поэтому старайтесь больше читать и вообще интересоваться всем, что происходит вокруг, тогда вы будете интересны людям. Однако одно правило все же здесь нужно соблюдать: говорите тогда, когда собеседник хочет вас слушать.
Можно начинать соблюдать эти правила чисто механически, чтобы привыкнуть проявлять внимание к людям. Если это занятие понравится и у вас появится искренний интерес к окружающим - к их проблемам, заботам, переживаниям и радостям, то вы вполне можете приобрести много настоящих друзей.
Хочешь знать, как нравиться людям? Это проще, чем ты думаешь. Сегодня мы расскажем тебе о шести принципах, основанных на научных исследованиях, которые помогут тебе вести разговоры.
1. Призывай людей говорить о себе
Разговоры о себе – как в личных беседах, так и в таких социальных сетях, как Facebook и Twitter – вызывают в мозге такие же приятные ощущения, как еда и деньги.
“Разговоры о себе доставляют нам особенное удовольствие,” – утверждают нейробиологи из Гарварда Диана Тамир и Джейсон Митчелл. - “Ради возможности рассказать о себе любимом, люди готовы отказаться от всего - даже от денег”.
2. Задавай вопросы, чтобы дать обратную связь
Задавай вопросы, чтобы указывать собеседнику на ошибки в процессе его мышления. Этим ты даешь ему возможность найти решение самостоятельно, не чувствуя угрозы с твоей стороны. Так он будет более склонен к позитивным изменениям.
Не нужно говорить о его ошибках. Дай собеседнику возможность самому найти свои недочеты. Чем больше ты помогаешь человеку разобраться с его мнением, тем легче ему будет добиться лучших результатов – даже если он давно блуждает в темном лесу. Подводя человека к озарению, ты отказываешься от “обратной связи” и заменяешь ее принципом “содействия позитивным изменениям”.
Профессор Джеффри Пфеффер, эксперт по убеждению Роберт Чиалдини и многие другие специалисты рекомендуют просить совета – это хороший способ влиять на других людей и вызывать к себе теплые чувства.
Профессор Адам Грант, автор книги “Брать или Отдавать” (Give and Take: A Revolutionary Approach to Success) дает научное объяснение этому принципу: "Результаты последних исследований показали, что в случаях, когда тебе не хватает авторитета, на собеседника легко повлиять, попросив у него совета. В одном эксперименте, исследователь Кейти Лилйенквист попросила участников заключить сделку о продаже недвижимости. Из всех продавцов, которые пытались получить самую высокую цену, только восьми процентам удалось добиться своего. Но когда продавцы просили покупателей рассказать, что именно им нужно, успешную сделку заключило 42 процента участников. Прося совета, они призывали к сотрудничеству и обмену информацией, что делает потенциальную сделку выгодной для обеих сторон".
4. Техника “двух вопросов”
Спроси собеседника о последних позитивных изменениях в его жизни. Когда он ответит, спроси о том, как он относится к своей жизни в целом.
Возможно, на первый взгляд это звучит довольно глупо, но этот метод основывается на исследованиях известного психолога и лауреата Нобелевской премии Даниеля Канемана.
Положительный ответ на первый вопрос заставит собеседника думать лучше о жизни в целом. Это повлияет на его ответ на второй вопрос.
То же самое происходит, когда студентов вначале спрашивают об их отношениях с родителями или о финансовом положении, а сразу после этого о том, насколько они счастливы. Удовлетворение в конкретной сфере зависит от уровня счастья в целом. Любой другой вопрос с эмоциональным контекстом будет производить на настроение человека точно такой же эффект.
5. Повторяй последние три слова
Как быстрее и проще всего научиться принципу активного слушания? Автор и эксперт по социальным навыкам Лейл Лоундес рекомендует простое повторение.
Достаточно просто повторять, как попугай, последние два или три слова, которые говорит твой собеседник, симпатизирующим и вопросительным тоном. Это возвращает разговор назад к собеседнику.
Повторение показывает, что ты слушаешь рассказ и что он тебе интересен, а также позволяет собеседнику вернуться к своей истории. Этот метод весьма очевиден, и при этом удивительно эффективен. Исследования показали, что повторение также действенно при ведении переговоров.
6. Сплетничай – но только о хорошем
Исследования показывают, что то, что ты говоришь о других, влияет на то, как люди видят тебя.
Делай людям комплименты – и они будут видеть тебя в позитивном свете. А если ты будешь все время ворчать и жаловаться, тебя будут ассоциировать с теми негативными чертами, которые тебе не нравятся.
Когда ты сплетничаешь о другом человеке, слушатель подсознательно ассоциирует тебя с теми характеристиками, которые ты описываешь. В конце концов эти качества переносятся на тебя.
Говори о друзьях и коллегах только позитивные и приятные вещи – и тебя будут считать хорошим человеком. И наоборот – если ты все время будешь обсуждать чужие неудачи, люди будут подсознательно ассоциировать тебя с некомпетентностью.
Каждый из нас желает понравиться людям, с которыми мы контактируем в повседневной жизни. Всем нам хочется, что бы наши коллеги, клиенты, друзья, родственники, да и просто случайные знакомые имели приятные впечатления от общения с нами, уважали и любили нас, хорошо отзывались о нас и с радостью бы шли на контакт с нами. Иногда мы сталкиваемся в жизни с людьми которых можно назвать «душой компании» или «всеобщими любимцами». Они обладают огромным обаянием и обезоруживающей харизмой, они легко располагают к себе других, и всегда тесно окружены почитателями, поклонниками и друзьями. Речь идет не об известных артистах или прославленных «секс-идолах», а о простых людях, порой не отличающихся внешними данными, однако имеющими в себе «невидимый глазу магнит» для остальных. Думаю каждый из нас задавал себе вопрос – «а в чем же заключается их харизма, их обаяние, почему их так обожают окружающие и почему Вам так приятно и легко с ними общаться?» Хотите узнать их секреты?
Итак, 8 универсальных секретов привлекательности для окружающих:
1. Секрет обаяния - излучайте любовь!
Пожалуй, самый главный секрет обаяния и «притягательности» для других – это внутренний свет любви. Излучение любви – это в буквальном смысле посыл энергии любви другим людям, наполнение светом любви пространства вокруг себя. Представьте свое сердце благоухающей огромной розой, которая несет свой изумительный аромат любви в этот мир. Научиться излучать любовь легко – это можно сделать с помощью упражнений и медитации на любовь.
Даже, если у Вас есть подсознательная агрессия, она постепенно растает. Люди начнут тянуться к Вам, они будут стремиться стать Вашими друзьями, будут влюбляться в Вас и жаждать общения с Вами. Мы все подсознательно ищем любовь в этом мире и любой человек открыто ее излучающий, непостижимым образом становится магнитом для окружающих.
2. Секрет привлекательности - измените свои внутренние убеждения
«Люди не дадут за Вас ни на грош больше, чем Вы цените себя сами». Запомните это золотое правило: Вы произведете такое впечатление на окружающих, какое сами создадите. Иногда Вам может казаться, что все внимание направлено только на Вас, все замечают Ваше несовершенство и неумение себя вести. Эти мысли зажимают и сковывают Вас. Вы закрываетесь для общения и создаете отталкивающий эффект. Расслабьтесь и примите мысль, что Вы ничем не хуже окружающих.
Убеждения – это мысли, проникшие глубоко в подсознание и укоренившиеся там. Эти мысли оказывают самое сильное воздействие в создании нашей действительности. Мир – это зеркало отражающее наши мысли. Если Ваше сознание полно комплексов неполноценности, если Вы убеждены в своей никчемности, если Вас часто посещают мысли что у Вас отталкивающая внешность или что люди ненавидят Вас, к своему сожалению, Вы будете все больше и больше встречать подтверждений этого. О чем мы думаем, то и получаем.
Чтобы стать привлекательным, обаятельным и открытым человеком, необходимо тщательным образом проанализировать свои убеждения относительно своей внешности, характера, места в этом мире, взаимоотношений с окружающими людьми и выявить среди них негативные убеждения, которые в буквальном смысле отравляют Вашу жизнь.
Замените эти отрицательные мысли позитивными аффирмациями. Например, если у Вас присутствует негативное убеждение «я окружен(а) жестокими ненавидящими меня людьми» напишите противоположную ему позитивную аффирмацию - «я уважаемый и любимый всеми человек, люди относятся ко мне с добротой и заботой». Покопайтесь в своем сознании и мыслях, Вы должны выявить и нейтрализовать все негативные убеждения присутствующие у Вас.
Составьте список позитивных аффирмаций и читайте их с выражением в слух перед зеркалом каждый день. Представляйте себе что это действительно так и происходит, что люди любят Вас, что Вы обаятельный общительный человек, что Вас окружают друзья. Приятные перемены очень скоро придут в Вашу жизнь!
3. Путь к сердцу человека - признание его собственной значимости
Важнейшая черта человеческой натуры заключается в том, что он всегда жаждет признания своей ценности.
Мы все хотим получить одобрение и похвалу от тех с кем общаемся. Мы все хотим почувствовать собственную значимость и признание наших заслуг, но мы не хотим выслушивать дешевую неискреннюю лесть, мы жаждем услышать от собеседника высокую оценку наших качеств, которая была бы объективной.
Почти каждый человек, и это правда жизни, при встрече с Вами обязательно будет считать, что он в чем то Вас превосходит. И потому лучшим способом отыскать путь к его сердцу будет дать ему понять, что Вы совершенно искренне признаете его личную значимость, его достижения, и даже его превосходство над Вами. Не бойтесь этого. Признавая значимость других людей, мы ни сколько не умаляем собственных достоинств и собственной ценности, однако только в этом случае мы можем быстро расположить человека к себе. Случайно сказанный нами искренний комплимент может кардинальным образом поменять отношение этого человека к нам и изменить его мнение о нас.
Поверьте, если Вы позволите почувствовать человеку его собственную значимость, он никогда этого не забудет, будет всегда благодарен Вам и открыт к общению с Вами.
Однако если Вы докажите человеку, что по сравнению с Вами его значимость ничтожна, Вы никогда не сможете сделать этого человека своим другом, скорее он станет Вашим врагом.
4. Чтобы нравиться людям - проявляйте к ним искренний интерес
Если Вы будете проявлять искренний интерес к другим людям, у Вас за пол года появится столько друзей, сколько их не появилось бы за многие годы попыток вызвать у других людей интерес к себе.
Если Вы хотите, чтобы окружающие считали Вас своим другом, будьте готовы к тому, что Вам придется тратить свое время и силы, стать заботливым и бескорыстным.
Если Вы страстно желаете стать хорошим собеседником, станьте внимательным слушателем. Чтобы заинтересовать других, проявите прежде интерес к ним. Задавайте людям вопросы, на которые им приятно отвечать. Поощряйте их на разговоры о себе и о своих достижениях. Помните, что Вашим собеседникам во сто раз интереснее они сами и их заботы, нежели Вы и Ваши проблемы.
Прямой путь к расположению человека лежит через разговор о том, что ему особенно дорого, поэтому чаще говорите о вещах, интересующих Вашего собеседника.
Множество людей всю свою жизнь допускают одну грубую ошибку, они так и этак пытаются заставить окружающих заинтересоваться ими. Но почему люди должны интересоваться Вами, если только Вы первым не заинтересуетесь ими? Если мы будем стараться лишь произвести впечатление на людей и заинтересовать их собой, то никогда не будем иметь много настоящих искренних друзей.
5. Секрет благосклонности - называйте людей по имени
Помните, что в любом языке нет для человека звука значительнее и приятнее, чем звук собственного имени. Мы никогда не должны забывать о магической сущности имени. Имя ставит человека особняком от других, делает его уникальным. Передаваемая нами информация или задаваемый нами вопрос сразу приобретает большую важность, если касаются чьего-либо имени. Имя неизменно будет иметь магическое значение, при этом не важно, общаемся ли мы с официанткой или с большим боссом.
6. Секрет приветливого человека - искренняя улыбка
Поймите простую вещь: выражение, которое Вы носите на своем лице, куда важнее одежд, которые Вы одеваете на себя.
Дела говорят лучше слов, и улыбка говорит: "Вы мне нравитесь. Вы поднимаете мне настроение. Я рад Вас видеть".
Именно поэтому собаки имеют такой успех у людей. Они всегда так радуются, видя нас, что буквально готовы выпрыгнуть из своей шкуры. Естественно, и мы поэтому рады видеть их.
Вы должны получать радость от встреч с людьми, если ждете от них, что они будут рады встрече с Вами.
Ваша улыбка - посланец доброй воли. Она озаряет жизнь всех, кто ее видит. Если человек повстречал десяток нахмуренных прохожих, невольно кривившихся и отворачивавшихся в сторону, Ваша улыбка для него будет подобна солнцу, пробившемуся сквозь тучи. В этом случае ваша улыбка заставляет его думать, что все не так плохо и безнадежно, что в мире есть еще место для счастья.
7. Секрет приятного собеседника - правильные интонации, мимика и жесты
По оценкам различных авторов, на «невербальное общение» приходится от 80 до 90 процентов восприятия человека человеком. А значит наше тело, жесты и мимика пятикратно важнее сказанных слов. Это наша самая древняя, первая по счету, сигнальная система, поэтому на ее знаки реагируют почти автоматически. Так что если Вы хотите стать притягательнее, придется посмотреть со стороны на собственные привычки.
Самое сложное – это попытаться отучить себя от явно отрицательных мимических сигналов: перестать хмурить брови, зло перекашивать рот или прищуривать глаза в разговоре с собеседником.
Нужно забыть про так называемые «жесты подавления» (когда Вы рубите ладонью пространство, прихлопываете руками воздух сверху вниз или «указываете перстом»). Обратите также внимание, не свойственна ли Вам одна из закрытых поз, которые обычно принимают из-за неуверенности в себе (скрещенные руки, взгляд в пол).
Загрузка...
