На сегодняшний день Китай является одним из крупнейших мировых производителей и в последние годы приобрел статус одного из мировых торговых центров. Учитывая это, не только крупные компании, но и частные лица хотят напрямую вести бизнес с Китаем — это выгодно, приносит хорошую прибыль и окупается за небольшой промежуток времени.
У начинающего бизнесмена могут возникнуть вопросы: как вести бизнес с Китаем, где можно найти поставщика и как наладить с ним контакты, какой конкретной бизнес-деятельностью можно заняться с Китаем и т.д. Постараемся детально рассмотреть данные вопросы и дать ответы нашим читателям на них.
Как начать бизнес с Китаем с нуля?
Для того чтобы начинать любой бизнес, а в особенности с иностранными компаниями, необходимо иметь стартовый капитал. Именно это является первоначальным шагом, который в дальнейшем определит объёмы бизнеса, количество поставщиков и возможные варианты поставок товаров. Данный момент не будет вызывать вопросов — читатель самостоятельно определит собственные возможности. А мы же расскажем о том, в чём преимущества ведения бизнеса с КНР и как можно найти поставщика.
Ехать в Китай на закупку небольших партий товара не обязательно.
В чём преимущества работы с Поднебесной?
Для начала, рассмотрим наиболее важные плюсы от ведения бизнеса по продаже товаров из Китая:
Среди второстепенных преимуществ можно отметить:
- Возможность поиска аналогов . Данный пункт является дополнением к предыдущему третьему пункту: есть ряд брендовых товаров, стоимость которых очень высока. В Китае можно с лёгкостью найти качественные и надёжные реплики, мало чем отличающиеся от оригиналов.
- Возможные скидки, бонусы и т.д . В случае долговременного сотрудничества с поставщиками из Китая, бизнесмен может получать постоянные скидки и другие приятные бонусы.
Ищем поставщика
Успешное начало бизнеса с Китаем во многом зависит от контрагентов. Новичкам может показаться, что поиск поставщиков за несколько тысяч километров — это очень сложное дело. Мы ответим — не сегодня, когда каждый имеет доступ в Интернет.
Существует множество вариантов поиска. Например, можно воспользоваться международными интернет-площадками, где продают товары с Китая — Alibaba, Aliexpress и т.д.
Продвинутые пользователи, знающие английский или китайский язык, могут воспользоваться поиском в крупнейшем китайском поисковике Baidu или же использовать стандартный поисковик Google. Для большей информации о поиске партнёров и поставщиков в КНР, рекомендуем ознакомиться с информацией в соответствующей статье.
Основные направления бизнеса
Отечественные бизнесмены могут выбрать любые направления бизнеса — ассортимент и разнообразие товаров позволяют заниматься любым делом.
Мы не будем перечислять все виды деятельности — отметим только два основных направления — импорт и экспорт.
Импорт товаров и оборудования из Китая
Импорт китайских товаров пользуется куда большей популярностью, нежели экспорт. Включает в себя приобретение товаров в Китае и их последующая отправка в отечество. В данном случае бизнесмен может выбрать абсолютно любые товары для реализации — в Китае вы найдёте, что продавать в своей стране. Кроме того, существует возможность приобретения целевого оборудования. В Китае производятся большая часть известных технических/технологических брендов — стоимость труда на рынке низкая, а контроль качества на заводах очень высокий.
Для того чтобы заниматься импортом товаров, необходимо найти поставщика и договориться с ним о продукции, которая будет затем переправляться в РФ. Информация есть в другой статье. После этого необходимо выбирать платёжные инструменты, с помощью которых будет производиться оплата. Сегодня предпринимателям нет необходимости отправляться в Китай для закупки небольших, пробных партий, однако если речь идёт о крупных суммах, необходимо в обязательном порядке посещать поставщиков.
Выбор товаров на рынке КНР просто огромен.
Экспорт товаров в Китай
Обеспечить экспорт товаров и сырья в Китай намного сложнее, нежели организовать импорт. В данном случае имеются как преимущества, так и недостатки: экспортировать товар и сырьё очень сложно — мешают многочисленные законодательные (скорее, бюрократические) ограничения и, конечно же, очень сложно найти крупных оптовых покупателей (нет смысла заниматься данным видом деятельности в мелких объёмах — это будет приносить убытки).
Конкурентоспособным считается товар, имеющий низкую цену и приемлемое качество. По этой причине выгодно организовать бизнес с Китаем, где массовое производство позволяет предлагать достойный по качеству товар по привлекательной цене. Китай стал ключевым поставщиком любых товаров для всего мира. Наладить поставки и начать зарабатывать живые деньги можно сразу. Окупаемость бизнес-идеи менее 1 месяца, рентабельность от 50%. Главное, знать, где и что покупать, а также как продавать товар.
В данной статье собрана наиболее актуальная информация о том, как начать бизнес с Китаем. Все значимые аспекты вопроса, а также короткий бизнес-план.
Бизнес с Китаем и закон РФ
Когда речь идет о серьезном бизнесе, то все нужно начинать на законных основаниях. Говоря о торговле с Китаем нужно затронуть вопрос о таможенной пошлине.
Если вы заказываете товаров на сумму менее 1000 евро в месяц и не более 31 кг, то такой объем не облагается пошлиной. При превышении стоимости или веса нужно оплатить 30% от суммы, превышающей 1000 евро или 4 евро за 1 кг превышения. Например, за покупку партии на 1200 евро нужно будет оплатить пошлины на 60 евро.
Обратите внимание! На слуху был законопроект, который предлагал платить пошлину за сумму, превышающую 150 евро и 1 кг, но он не был утвержден.
Для официальной торговли нужны все сертификаты, контракты, оригиналы прайс-листов и прочая документация. Заказывая на китайских сайтах нужно понимать, что вы оперируете как физическое лицо, поэтому все лицензии и сертификаты нужно запрашивать в личном общении с продавцом. Для легализации фирмы нужно зарегистрироваться как ИП и в налоговых органах.
Где выгодно брать товар?
Выбор поставщика — важный шаг
Первый шаг в построении плана работы — это выбор поставщика. Если вы не знаете с чего начать бизнес с Китаем, лучше всего воспользоваться отработанными схемами. Основные закупочные площадки:
Каждая площадка имеет свои особенности и целевую аудиторию покупателей в зависимости от масштаба закупок.
Алиэкспресс
Наиболее известный сайт товаров из Китая — Aliexpress.com работает в союзе с мегамаркетом www.alibaba.com . Здесь размещено огромное количество предложений от разных продавцов. В последнее время цены на этом сайте не самые выгодные и для оптовых закупок нужно искать другие варианты.
Плюсы этого сайта – это возможность покупать прямо из России, рассчитываться при помощи MasterCard, Webmoney и прочих платежных систем, а также бывает бесплатная доставка.
Таобао
Выгодный сайт для розничных покупок на китайском языке www.taobao.com , чтобы понимать текст, нужно зайти с браузера Google Chrome и перевести страничку. Для поиска товаров вводить заранее переведенный текст через Google-переводчик. Но данный сайт не имеет оптовых цен, что неинтересно для оптовиков.
Сайт 1688
Для оптовиков, которые хотят закупить от 10 и более штук товара, нужно обратиться на китайский сайт www.1688.com . Работать с ним нужно также через Google-переводчик. На каждый товар выставлены 2 или 3 цены — для мелкого и крупного опта. Чем больше количество, тем выгодней цены, указанные в долларах. При нынешнем курсе валют даже 5 долларов сыграют свою роль.
Сайты 1688 и Таобао продают исключительно китайцам, поэтому нужно найти посредника.
Посредники для закупок из Китая
Посредников и вариантов платы за их услуги много, важно найти надежного. Это ключевой аспект успеха для тех, кто задается вопросом, как наладить бизнес с Китаем. На что стоит обратить внимание:
- оплачивается ли доставка;
- какой процент от суммы товара берет посредник;
- используемый курс юаня.
Эту информацию уточняйте у посредника, ведь может случиться, что он не берет за доставку, а его процент к товару слишком завышен.
Схема сотрудничества с посредниками:
- выбираете товары на сайте;
- точный список заказа отравляете на посредника, который проверяет их наличие;
- оплачиваете счет: стоимость товаров + n%, где n – это ставка посредника, что обычно около 10%;
- партнер, являющийся жителем Китая либо держателем счета в китайском банке, выкупает товар и проверяет на брак;
- фирма-посредник в России доставляет товар к вам с помощью транспортной компании;
- вы оплачиваете за доставку: срочная (до 4-5 дней) — около 250 рублей/кг, обычная (2-4 недели) – 50 рублей/кг. От 20 кг услуги курьера по России бесплатно, если меньше, то около 300 рублей.
Схемы торговли китайскими товарами
Дропшиппинг — одна из наиболее удачных схем
Существует множество схем, как построить бизнес с Китаем:
- Стандартная – покупаете товары и продаете в интернет-магазине;
- Дропшиппинг (реселлинг) – находите поставщика, который отправляет товар напрямую клиенту, а вы только предлагаете его и берете процент;
- Совместные покупки – собираете заказы на минимальную оптовую покупку от людей, которые готовы подождать. Далее осуществляете покупку, а скидку за опт или установленный процент берете себе.
Вторая схема работы – это вариант, как начать бизнес с Китаем с нуля без вложений. Ваша задача состоит в том, чтобы найти товар на китайском сайте, покупателя и посредника. И снова, многое зависит от добросовестности посредника.
Дропшиппинг также можно осуществлять через Aliexpress.com , поскольку у них есть доставка, и они работают с российскими покупателями.
Что значит дропшиппинг и как он работает:
- вы предлагаете товар на своем интернет-сайте;
- клиент выбирает товар и оплачивает его;
- вы берете свою долю, остальное оплачиваете посреднику;
- посредник оплачивает товары в Китае, переправляет, проверяет на брак (если он есть, то делает возврат для замены) и отправляет его напрямую по адресу клиента.
Вам не нужно иметь складских помещений и физического офиса. Минимальная сумма заказа зависит от посредника, некоторые работают с любой суммой. Процент зависит от суммы заказа или их количества (постоянный клиент), обычно от 7-10%. Срок доставки от 10 до 25 дней, в зависимости от способа – АВИА, ЖД.
Сколько стоит создать продающий сайт?
Продающий сайт — одна из отправных точек бизнеса
Наилучшим вариантом «китайского» бизнеса является создание интернет-сайта – это единственное весомое вложение по деньгам. Многие работают и по таким схемам:
- продажа через группы в социальных сетях;
- продажа на сайтах бесплатных объявлений, таких как avito.ru и других;
- платные торговые интернет-площадки и аукционы.
Некоторые начинающие бизнесмены поднялись на продажах с одностраничных сайтов или лендинг пэйдж (Landing page). Это целевая продающая страничка для продаж путем дропшиппинга или другого варианта.
Цена создания такой странички зависит от исполнителя:
- качественная, уникальная и функциональная страничка от web-студии – от 35 000 рублей;
- уникальная функциональная страничка у фрилансеров – от 8 000 рублей;
- самостоятельная работа с платными конструкторами – около 1500 рублей;
- бесплатные варианты самостоятельного создания лендинг пейдж.
Такая схема минимальная по вложениям и максимальна по отдаче.
Маркетинговая стратегия
Успешная стратегия продвижения:
- реклама – баннеры, контекстная реклама, соцсети, бесплатные и платные сайты, аукционы и т. д.;
- покупаем пробный экземпляр и делаем реальное фото и защищаем его от копирования;
- делаем привлекательный дизайн сайта.
Для большей прибыли целесообразно создать несколько одностраничных сайтов в разными группами товаров. Главное, правильно подойти к составлению контекстной рекламы, иначе деньги будут потрачены впустую.
ТОП-ассортимент товаров
Чтобы бизнес с Китаем быстро начал приносить первую прибыль, нужно точно знать, что заказывать. Существуют товары «звезды» продаж, а другие берутся для ассортимента и респектабельности интернет-магазина.
Нужно выбрать товары, которые имеют хорошую закупочную цену и являются ходовыми. Топ-список таких товаров:
- Обувь и одежда пользуются постоянным спросом. Качество китайских товаров достойное, а модный ассортимент широчайший. Обувь и одежда имеют сезонность, поэтому для быстрого реагирования нужно найти посредников, которые предлагают срочную доставку.
- Аксессуары: сумки, часы, ремни, портмоне и прочее относится к группе товаров со стабильным спросом
- Смартфоны, айфоны, планшеты и чехлы к ним – это товар, который Китай выпускает по привлекательной цене. Это может стать прибыльной жилой, но нужно учитывать конкуренцию.
- Канцелярия, ручки, брелоки, салфетки, тематические сувенирчики, бижутерия и прочие недорогие товары можно закупать большими партиями по бросовой цене и делать наценки более 200-300%. Этот товар не теряет актуальности и не выходит из моды.
- Товары для стройности, красоты, пассивного похудения и другой сенсационный товар всегда пользуется спросом. Нужно заказывать то, что на слуху: зеленый кофе, отбеливатель для зубов, протеин для мышц, вальгус и т.д. Нюансы таких товаров в том, что их нужно правильно разрекламировать.
- Товар на дальнейшую расфасовку дают большой процент прибыли, поскольку их покупают большой партией и фасуют уже в России. Фасованный товар длительного хранения, такой как чипсы, сухофрукты или орешки, можно продавать по цене, в разы выше закупочной.
- Игрушки, детские товары и одежда и т. д.
Обратите внимание! Чтобы выбрать ходовой товар, проверьте его, дав объявление на бесплатном сайте. Если заявки поступают хорошо, начинайте бизнес.
У Китая огромное предложение интересных безделушек, которые отлично продаются: светящиеся браслеты и шнурки, лампочки и вентиляторы на USB, плеер в виде наручных часов. Можно сделать настоящий магазин необычных сувениров или брать такие сувениры в качестве дополнительного товара, который добавляет сайту посещений и рейтинга, а специализироваться на одежде и сумках.
Плюсы и минусы бизнеса
Рассмотрим плюсы и минусы такой предпринимательской затеи.
- дешевизна и высокая конкурентоспособность товаров;
- большой ассортимент;
- широкий выбор схем работы.
- опасность попасть на недобросовестного поставщика;
- невозможность лично оценить качество вещи;
- недовольство клиентов товаром, возвраты, брак, несоответствие фото или заказу;
- риск закупки или предложения товара, который окажется неходовым.
Бизнес-план по продаже товаров из Китая путем дропшиппинга
Дропшиппинг — начало без вложений
Опишем наиболее простой и не требующих глобальных финансовых вложений проект, где наценка на товар составит 100% от закупки.
- Затраты на создание хорошей лендинг пейдж (в среднем) – 17 000 рублей.
Ежемесячные расчеты в $ (валюта цен на китайских сайтах):
- Валовая выручка — товара 40 штук по 50 $ (например, недорогие брендовые часы) – 2 000 $.
- Себестоимость товара 40 штук по 25$ – 1 000 $.
- Плата посредникам, доставка, продвижение и прочее 25% — 250 $.
- Валовая прибыль – 750 $ или 51 000 рублей.
- Рентабельность 60%.
Из расчетов, которые представляют ориентировочные цифры для старта, видно, что окупаемость бизнеса 1/3 месяца — он практически мгновенно окупаем. Фактически, работая с клиентами по предоплате, вы не несете риск потерь за не проданный товар.
Почему выгодно работать через посредников? Они имеют налаженные схемы работы с Китаем, контракты с перевозчиками и опыт, что в итоге скажется отсутствием нелепых ошибок.
Нужно помнить, что высока вероятность попадания на аферистов. Как их распознать:
- нарочито заниженные цены;
- быстрая бесплатная доставка;
- на сайте Aliexpress.com сомнительные продавцы могут иметь низкий рейтинг (менее 3-4 звезд), мало голосов и количество заказов в сравнении с другими.
Не стоит покупаться на заниженные цены, так как деньги могут просто сгореть. Бизнес в Китаем построен так, что поставщики могут предлагать одинаковый на вид товар, но с различным качеством.
Требуемый персонал для бизнеса на стадии становления подразумевает самого предпринимателя, а в дальнейшем, при развитии можно подключать помощников.
Вам необходимо определиться с видом товара, которым вы будете торговать. После этого просмотрите все сайты и сравните цены, найдите самую выгодную. Далее, необходимо найти посредника, который будет принимать ваши товары на свой склад, переупаковывать и отправлять на ваш адрес.
Теперь создается интернет-магазин или на специальном сайте, для мелких предпринимателей, вывешивается информация о продаже товара с вашими контактами. После того как товар приходит к вам, проверяете на сохранность и перепродаете по поступившим заявкам.
Зачем нужен посредник в Китае
При поиске посредника обязательно читайте отзывы , которые оставляют ваши коллеги, работающие в этой нише бизнеса.
1. Возможность прямой доставки тоже существует, но она вам обойдется в несколько раз дороже.
2. Если у вас не будет посредника, вам могут отправить любой непонятный товар и вернуть его уже не получиться, так как сроки доставки из Китая значительны.
Как долго будет идти товар из Китая в Россию
Товар прибудет к вам не раньше чем через 2-3 недели , лучше рассчитывать на месяц. Это в том случае, если вы будете использовать посредника для переправки товара из-за рубежа. Если вы воспользуетесь возможностями международных перевозок, которые есть в некоторых онлайн-магазинах, срок доставки товара увеличится до 3-х месяцев.
Как обойтись без вложений
Полностью обойтись без вложений нельзя. Однако их можно свести к минимуму. Например, купить несколько единиц разного товара на 5-10 тысяч рублей. После их перепродажи сумма увеличится в 2-3 раза и ваш бизнес начнет расти.
Где можно купить товар
Товар в Китае покупается в нескольких интернет-магазинах, выгодных для перепродажи.
- http://www.taobao.com/ — один из самых выгодных и популярных, сегодня, онлайн-маркетов Китая.
Менее выгодные, интернет-магазины розничной торговли:
- http://www.tmall.com
- http://www.xiu.com
- http://www.fclub.cn
- http://www.moonbasa.com
- http://www.paipai.com/
Тем, кто решил вкладывать в бизнес с Китаем крупные инвестиции (от 250 тысяч рублей), понадобятся оптовые интернет-магазины. Вот три основных:
- http://www.alibaba.com
- http://www.1688.com
- http://www.made-in-china.com
Как продавать товары из Китая
Для перепродажи товаров из Китая, вы можете использовать интернет-магазин или группу в соц. сетях. Интернет-магазин создать очень просто, есть большое количество интерфейсов с готовыми шаблонами, с редакцией которых довольно легко разобраться.
Чтобы вы не создали, группу или интернет-магазин вам придется их развивать и продвигать рекламой.
Какова прибыль от перепродажи
На скриншоте отображена цена из магазина TAOBAO. Она равняется 15 юаням. По сегодняшнему курсу 1 юань = 10,28 рублей. Значит, стоимость этой сумки равняется 15*10,28=154,2 рублей.
Также вам придется обратиться к посреднику, его услуги тоже не бесплатны. Обычно стоимость работы посредника равняется 10% от стоимости товара + 150-200 рублей за пересылку (такова стоимость пересылки 1 кг товара, но округлим для верности). Итого: 154,2+15,42+200=369,62 рублей.
На этом фото изображен один из российских магазинов, который предлагает продажу такой же сумки за 501 рубль. Заметьте, сейчас действует «скидка», на самом деле клатч стоил 1269 рублей. То есть, на одной сумке можно получить до 400 процентов прибыли.
Налаживая бизнес с Китаем, найдите хорошего посредника, отладьте систему работы и получайте деньги. Создать такой бизнес может каждый, нужно лишь терпение и стремление достичь своей цели – получать хороший и стабильный заработок.
Видео по теме:
О китайской продукции знают сегодня все. Каждому известно: товары напрямую от поставщиков дают существенную экономию. Важно знать, где совершаются такие покупки.
Товары из Китая ассоциировались с невысоким качеством, устаревшими технологиями, второсортным сырьем, но сегодня производители перешли на высокий уровень производства.
На территории Китая есть собственные предприятия и производственные площадки зарубежных фирм. Среди них – популярные бренды – известная компания Apple. Несмотря на то что разработки проводят в США, собирают знаменитую технику в Китае. Тысячи компаний наладили бизнес с этой страной, предпочтя эту систему. Основная причина выбора – экономия.
Многие сограждане не первый год заказывают товары из Китая для себя, родственников, друзей. Другие не догадывается об их существовании. Что делать тем, кто хочет купить китайскую продукцию, но не знает, как это сделать?
Aliexpress.com – один из популярных сайтов китайских товаров. Есть два варианта развития событий. Первый – отказаться от покупки товаров за рубежом и продолжать довольствоваться тем, что есть в магазинах. Но в этом есть минусы – ограниченный выбор изделий, переплата. Второй вариант – приобретение понравившихся товаров через посредников. Они имеют налаженный бизнес с поставщиками, чьи изделия продают российскому покупателю.
С каждым годом количество готовых и комплектующих изделий, что создаются в Китае, увеличивается. Это практически не отражается на ценах, они остаются невысокими. Поэтому многие российские предприниматели предпочитают такой вид бизнеса. Важно правильно решить, как это делать. Тогда сотрудничество с Поднебесной откроет возможности для развития собственного дела.
Особенности бизнеса
Дропшиппинг – простой, популярный, практически не требующий вложений вариант организации собственного бизнеса. Прямые поставки – сравнительно молодой вид предпринимательства. Он начал развиваться вместе с открытием интернет-магазинов.
Схема дропшиппинга. Чтобы начать дело, заключите договор с конкретным производителем или зарубежным интернет-магазином. Заказ оформляется после оплаты товара. Покупатель оплачивает заказ, вы перечисляете средства продавцу. После получения необходимой суммы китайский партнер отправляет посылку адресату. Наладив работу подобным образом, ничего не потеряете и получаете процент от сделки. Эта схема на рынке не первый год.
При заказе изделия для себя или мелкой партии товаров (до тысячи евро) освобождаетесь от оформления и оплаты таможенных сборов. Тем, кто наладил поставки в масштабных размерах, придется столкнуться с налогами, оформлением документов. Новичок в бизнесе потратит на это силы, средства. А бывалые посредники подобные вопросы перекладывают на плечи . Но необходимо найти проверенную фирму.
Одежда и обувь из Китая
Из всех видов сотрудничества популярна поставка одежды, обуви. Широкий ассортимент, качество, невысокая цена повышают спрос на продукцию.
Отдельные производители копируют изделия известных брендов. Они используют такие же модели, ткани, технологии, но выпускают вещь под собственным именем. Это дает возможность приобрести одежду, обувь, аксессуары, что не отличаются от брендовых, по «земной» цене. Это для не зацикленных на громком имени производителя.
Чтобы начать бизнес с Китаем, позаботьтесь о поставщике прямых поставок, заключите с ним договор. Затем откройте собственный онлайн-магазин, займитесь привлечением клиентов. После получения заказов и оплаты, начните поставлять продукцию из Китая. Завершающий, приятный этап – подсчет прибыли.
Продажа сувениров
Прибыльный вид бизнеса – торговля сувенирной продукцией. Это обереги, магниты, брелоки, многое другое. На китайских площадках мелкий товар стоит недорого. На оптовых закупок экономите больше. У нас их продают с накруткой в 100%, 200%, 500%. Прибыль зависит от поставщика, цены на предмет торговли и объемов закупок.
Продажа товаров повседневного спроса
- предметы личной гигиены;
- средства для бани и душа;
- косметические средства, парфюмерия;
- посуда из пластика;
- упаковочная продукция;
- канцелярские изделия (бумага, карандаши, ластики, тетради);
Бизнес удобен тем, что перечисленные категории товаров покупаются, независимо от экономической ситуации, времени года. В Китае они закупаются по низкой цене, чтобы получить приличный доход с перепродажи.
Закупка россыпных продуктов с дальнейшей расфасовкой
Это прибыльный и перспективный вид бизнеса. Чтобы его начать, закупите в Китае еду или напитки россыпью, на развес или розлив. Когда речь об оптовых партиях, любой сайт китайских товаров предложит невысокую цену. В России его продают в десятки раз дороже, но после расфасовки. Так продают чипсы, семечки, попкорн, сушеную рыбу. При таком подходе затраты, по сравнению с прибылью, минимальны.
Строить бизнес с чужим государством, когда познания о нем невелики, сложно. Решившие наладить партнерские отношения с зарубежными производителями и поставщиками новички практически ничего не знают о стране. Располагая нужной информацией, удастся на начальных этапах наладить успешный бизнес. Обратите внимание, .
Острый вопрос, что стоит перед начинающими предпринимателями, – выбор добросовестного поставщика. К этому пункту подойдите со всей ответственностью. Есть способов, что позволяют найти «своего» поставщика.
- Самый простой, но не надежный – интернет. Не покидая квартиры, получите необходимую информацию о поставщике и продукции, обсудите с ним детали, заключите договор. Но, когда договариваетесь о сотрудничестве в Сети, покупаете «кота в мешке». Фотографии не расскажут о человеке так, как это сделает личное общение.
- Посещение международных выставок, что проводятся в крупных городах. Перед заказом товара из Китая, возможно лично пообщаться с производителями или представителями той или иной компании, увидеть, потрогать изделия. А после заключается договор.
- Поездка в Китай дает возможность найти самим производителей, лично посетить производство, получить информацию о технологии, сырье, объемах. Но этот вариант сложный, доступный не для всех. Нужны приличные средства, знание языка. В противном случае не обойтись без услуг переводчика.
Цены
Не заказывайте товар у первого встречного поставщика. Не пленитесь потратить времени, и найдете выгоднее предложения. Китайский рынок славится тем, что там есть похожие товары по разным ценам. Разброс высок. Разница составляет десятки и сотни долларов.
Размеры фирмы, сроки производства
В Китае большое количество крупных и мелких производителей. У последних есть минус. Маленькая фирма не сможет «перепрыгнуть» через собственную планку. Когда компания производит 10 тысяч единиц ежемесячно, а необходимо 50, долгосрочное сотрудничество невозможно.
Небольшое производство в Китае. Это стоит учесть планирующим заниматься серьезными поставками бизнесменам. Перед заключением договора уточните объем производимой продукции. Иначе придется ждать вам, клиентам. А вот клиент не захочет тратить собственное время. Ему легче выбрать конкурента, который привезет товар в назначенный срок.
Постоянный контроль
Среди китайских поставщиков встречаются недобросовестные. Возможно столкнуться с такими проблемами, как долгая доставка товаров из Китая в Россию, задержка оплаченной партии, получение бракованных изделий. Постоянно ездить в Китай, чтобы отследить работу продавца, невозможно. Поэтому потратьтесь, но наймите человека для контроля. Это сбережет нервы и деньги.
Партнерство с Китаем – финансовая независимость, полезные знакомства, а также сотни положительных отзывов от покупателей. Но успеха добиваются благодаря терпению и постоянному контролю процесса работы. Начните заказ с маленькой партии с сайтов «Алиэкспресс» или «ТаоБао».
- Джум товары из Китая
- Заключение
Развитая по всему миру сеть internet открывает массу направлений для основного или дополнительного заработка, не выходя из дома и без бюрократических процедур. Открытие интернет-магазина, инвестирование денег в собственный бизнес с привлечением китайских товаров - прекрасная возможность пополнить свой ежемесячный бюджет.
Мировой рынок на 80% состоит из китайских товаров. И если 10 лет назад вещи с маркировкой made in China ассоциировались с ширпотребом и низким уровнем качества, то на сегодняшний день крупные люксовые бренды электроники и легкой промышленности открывают производства или размещают заказы именно в Китае.
В этой статье можно получить подробную инструкцию по организации бизнеса на товарах из Китая. Вы откроете для себя несколько способов заработка, узнаете, какие товары актуальны на Российском рынке, а также где найти надежного поставщика в Поднебесной. Статья расскажет, сколько денег нужно для первоначальных вложений в закупку китайских товаров и каким образом застраховать свои риски.
Как открыть бизнес на товарах из Китая?
Заработать на продаже популярных вещей из Китая несложно, если есть желание и несколько часов свободного времени в день. Новое направление собственного бизнеса легко сочетать с основным местом работы. А когда ваш startup начнёт приносить прибыль, более существенную, чем оплата работодателя, можно набрать помощников и выстроить целую торговую империю.
Для того чтобы понять, обладаете ли вы предпринимательской жилкой, и не потерять существенные материальные вложения, попробуйте примерить на себя роль перекупщика китайского товара и розничного продавца.
Для этого нужно:
- Определиться с ресурсом , на котором выгодно и без потерь можно купить качественную продукцию. Самый часто посещаемый сайт с китайскими товарами это aliexpress.com.
- Создать собственную торговую площадку . Это может быть Instagram, Вконтакте или продающий сайт интернет магазина.
- Выбрать направление , в котором будете развивать свой бизнес. Китай - лидер по производству одежды, электроники и штампованных изделий.
Если вы сомневаетесь или хотите получить детальное маркетинговое исследование рынка китайских товаров, существует возможность получить по открытию интернет-магазина с нуля .
Следующим этапом в увеличении доходности торговли китайскими товарами является дропшиппинг, так называемая групповые или коллективные покупки. Дропшиппинг позволяет увеличить объем продаж без получения, хранения у себя и пересылки товара покупателю. Вы осуществляете администрирование из любого города, формируете заказ и заявку на отправление ваших посылок по нужным адресам.
Что выгоднее покупать на Aliexpress?
Давайте начнем с того, что покупать на Алиэкспрес, в принципе, очень выгодно. Любой товар там значительно дешевле, чем в розничном магазине. Удобная навигация на сайте состоит из категорий и наиболее частых запросов покупателей. Например, на главной странице можно посмотреть запросы по быстрым сделкам, товарам для детей, косметике, моде, товарам для дома и технике. Соответственно, именно эти разделы пользуются большей популярностью и покупать товары данных категорий выгоднее всего.
Чем больше единиц товара вы покупаете, тем больше становится скидка. Поэтому рекомендуем не распыляться на весь спектр предложений, а выбрать одну прибыльную тематику и в ней искать пути сбыта и увеличения продаж.
Прикольные вещи из Китая или что покупается и продается лучше всего
Необходимость быть на связи в наши дни заменил знаменитый лозунг « Будь на чеку! ». Заряженный телефон - это приоритет практически любого человека. Поэтому продажа кабелей, power bank и аксессуаров к мобильным телефонам - благодатная нива для заработка на .
Дизайн этих девайсов поражает своим разнообразием. Можно собирать и упаковывать интересные подарочные наборы из чехла, провода и зарядного устройства, выполненные в одной тематике. Это, кстати, тоже интересная идея для заработка на китайских товарах. Давайте посмотрим, во сколько обойдется покупка такого подарочного набора:
Получается стоимость набора 18 $ - это порядка 1200 руб.
Сколько вы “накрутите” своей наценки за один набор - это ваш выбор. Ориентируйтесь на цены магазинов цифровой техники вашего города.
Как узнать, какие товары - самые продаваемые в 2018 году? Вот несколько дельных советов и примеров от успешного предпринимателя Кристиана Акила, вот уже как 8 лет занимающегося бизнесом на китайских товарах.
Бизнес с Китаем: как выбрать партнеров?
На сайте Aliexpres можно выбирать партнера или поставщика, ориентируясь на данные, предоставляемые самой площадкой. Практически на все топовые товары есть отзывы с приложением фото и детальным описанием.
Например, если заняться перепродажей украшений или бижутерии лучше выбирать товар по следующим критериям:
- продавец осуществляет свою деятельность на сайте более 1 года. На самом деле, в большинстве своём самые продвинутые магазины Али зарегистрированы более 3-4 лет;
- рейтинг положительных отзывов больше 85%. Однозначно, у каждого, даже самого щепетильного продавца найдутся отзывы со знаком “минус”. Главное - детально и всесторонне изучить информацию и отзывы о товаре;
- срок и форма доставки. Обычно срок доставки посылки из Китая - 30-40 дней, а за доставку не взимается плата. Однако некоторые заказы удастся получить, спустя только несколько месяцев.
Внимательно читайте отзывы других людей, которые заказывали товар у данного продавца и делайте выводы. В описании товара обращайте внимание на пометку “free shipping”, что означает бесплатную доставку. Эти нюансы необходимо обязательно учесть, разрабатывая свой бизнес-план.
ТОП-5 проверенных китайских интернет-магазинов
Первое место в нашем рейтинге занимает Aliexpress . Этот интернет магазин позиционирует себя как огромный стоковый центр по всем направлениям розничной неспециализированной торговли. Конечно, автомобиль тут не купить, но собрать из запчастей, которые представлены на Али в полном объеме думаем, что можно.
Второе и третье место можно поделить между Banggood и DealExtreme . Они предлагают широкий ассортимент косметических средств, одежды, техники, товаров для детей, украшений и аксессуаров. Эксперты и постоянные покупатели отмечают адекватный уровень цен и удобство работы на площадках.
На четвертом месте интернет-магазин BuyInCoins . Это популярный ресурс для выбора “девчачьих штучек”: косметика, аксессуары, недорогие украшения, - все это и многое другое предлагают приобрести буквально за несколько монет. Осуществляется поддержка и общение через социальные группы Вконтакте и Одноклассники.
Пятое место занимает профильная площадка Gearbest . Конечно, там предостаточно одежды, игрушек и товаров прочих направлений, характерных для интернет-магазинов подобного типа. Однако на Gearbest акцент все-таки сделан на продаже техники и аксессуаров для нее.
Что нужно, чтобы начать продажу товаров из Китая
Для успешного старта запуска продаж товаров из Китая не нужно обладать миллионом рублей или пронырливостью челночного торговца.
Но все же несколько базовых вещей необходимо положить в основу вашего бизнеса:
- небольшая сумма денег, чтобы вложить ее в закупку товара и создание интернет-магазина;
- наличие свободного времени (2-3 часа в день) для организации работы по наполнению сайта и выбора популярных и востребованных товаров;
- и, не в последнюю очередь, иметь при себе удачу и чутьё на тенденции современного спроса.
Выберите нишу, которую вы хотите занять, определитесь с портретом основного покупателя, красиво преподносите свой товар на интерактивных полках и - вперёд к успеху и заработку!
Как заработать на перепродаже
Перепродажа – это самое простое направление по заработку на китайских товарах. Нужно определиться с профилем торговли, выбрать товар в грамотном соотношении цены и качества. Рассчитать величину наценки и расходы на доставку. И запустить процесс в одном из следующих направлений:
- Предварительная покупка и продажа после доставки
- Препродажа. Оформление заказа и получение предоплаты до поступления товара к вам на склад.
Конечно, вариант с получением аванса более интересный, но без гарантии и репутации будет сложно завоевать доверие потенциальных покупателей.
Последний этап - это доставка посылки. Кстати, организовать полноценный магазин можно, используя известность раскрученной площадки объявлений Авито. С недавних пор там заработал сервис доставки по всей стране. Узнайте, как .
Открываем магазин товаров из Китая
можно самостоятельно, а можно заключить договор на регистрацию и передать оформление площадки на аутсорс. В обоих случаях это не займет много времени и денег. Вам останется написать цепляющие продающие тексты, описать товары, запустить рекламную компанию и продвинуть сайт в поисковых системах.
Существуют различные технологии увеличения продаж и привлечения покупателей, такие как одностраничные сайты с обратным отсчетом и предоставлением скидки 50% и выше. Можно записать подробный обзор и выложить свое видео на youtube или купить рекламный пост в инстаграм.
Джум товары из Китая
Joom – это популярный магазин китайских товаров с ценами, указанными в рублевом эквиваленте. На сайте предлагают приобрести товары из 19 групп категорий. Есть интересные предложения по продаже инструментов, товаров индустрии красоты и техники. Представлен обширный ряд детских товаров и оборудования для авто и мото-тематики.
Из мобильных приложений этот ресурс перешел на полноразмерные страницы сайта и приобретает все большую популярность за счет интересных предложений и скидок, часто превышающих 80 и даже 90%.
Это настоящее раздолье для тех, кто занимается бизнесом по продаже китайских товаров. Можно сделать небольшую наценку и зарабатывать за счет количества продаж, либо увеличить наценку и продавать меньше, но с большей маржой.
Сколько денег нужно, чтобы закупать товары из Китая оптом?
Если очень постараться, то можно обойтись минимумом вложений. В основном, главным ресурсом выступят ваши навыки и умение продавать. Можно разместить бесплатные объявления на продающих площадках и ожидать отклика на ваши товары.
Это направление хорошо именно тем, что грандиозных материальных вливаний на старте можно не делать, если выбрать подходящее направление для закупок. Вложения в косметику, детские товары или аксессуары для современных технических девайсов могут быть ограничены суммой в 100-200 $.
Сколько можно заработать на продаже товаров из Китая?
Сделать элементарный расчет можно практически на коленке. Предположим, что в продажу популярных в наше время фитнес трекеров для отслеживания параметров организма и физической активности.
Lerbyee Фитнес трекер стоит $37,96, со скидкой 65% - $13,29. На каждые $20 продавец дает дополнительную скидку $2. Таким образом, купив 10 умных браслетов на сумму $120 вы сэкономите почти $260. Даже если продавать фитнес трекер без наценки за полную стоимость (т.е. 37,96 баксов) , вы получите больше, чем вложите, в несколько раз.
Увеличивая номенклатуру и создавая интересные предложения, вы непременно придете к тому, что ваша прибыль будет расти в геометрической прогрессии!
Несколько альтернативных способов заработка на китайских товарах
Помимо работы перекупщиком, существует еще несколько видов получения прибыли через торговлю китайскими товарами. Это совершение групповой или коллективной покупки и осуществление функции менеджера крупной китайской оптовой площадки. Этот вид деятельности называется дропшиппинг, о нем мы уже упоминали в начале статьи. Второй вариант - возврат кэшбэка с уже осуществленных покупок для себя или на перепродажу.
Рассмотрим более приближенно оба этих способа.
Выгодный дропшиппинг с Китаем
Продавать большие партии товара без стартового капитала и получать профит - это возможно?
Ответ - да!
Запустите собственный интернет магазин и выберите партнера для дропшиппинга. Выступая в роли посредника между покупателем и крупным оптовым поставщиком, вы сможете выполнить свою часть договора по поиску клиентов и получению аванса за товар. После сбора заявок и внесения предоплаты покупателями, вам останется только перевести часть суммы поставщику. На этом ваше участие в процедуре продажи заканчивается. Китайская сторона сформирует и отправит посылки вашим клиентам самостоятельно. А прибыль в виде торговой наценки останется у вас.
Стоит учесть, что при возникновении вопросов по отслеживанию срока заказа, претензий по качеству или возврату товара ложится на плечи посредника - то есть на вас. Вам нужно будет самому решать спорные вопросы с отправляющей стороной. Однако надо признать, что угрозы есть везде. Главное - разумное соотношение рисков и выгоды в выбранном бизнесе.
Заработок на кэшбэке из Китая
Получает широкую популярность достаточно новая возможность заработка на возврате части стоимости товара через опцию кэшбэк. Каждый интернет-поставщик определяет на свое усмотрение количество процентов, которое он может вернуть за покупку. Эта цифра может варьироваться от 1 процента и выше. На Aliexpress кэшбэк, к примеру, может достигать 7%, а это, согласитесь, уже достаточно весомый аргумент в пользу такого дополнительного заработка!
Следует отметить, что существуют некоторые сложности с начислением кэшбэка. В основном, это проблемы технического характера принимающей стороны. Нужно правильно организовать работу и настроить свой браузер, тогда начисление кэшбэка будет происходить в течении 10-15 минут после покупки.
Заключение
Подводя итоги всему сказанному, бизнес на товарах из Китая - это уже сформировавшийся, устойчивый сегмент рынка. Он ежегодно набирает обороты за счет постоянного производства новых интересных, недорогих, качественных вещей и хорошо организованного сбыта.
Появились доверие и лояльность покупателей к китайским поставщикам. Удобный интерфейс интернет-стоков, типа Алиэкспрес, позволяет сделать правильный выбор продукции, ориентируясь на рейтинги, отзывы пользователей и фото товаров.
Поэтому вложение своих сил и части сбережений в бизнес по продаже товаров из Китая – вполне разумная идея. Это хороший стартап для тех, кто хочет попробовать свои силы в роли предпринимателя. Если не хотите увольняться с любимой работы, то при наличии свободного времени перепродажа китайских товаров отлично подойдет для вас в качестве дополнительного заработка.
Загрузка...
