Попросили конкретизировать, что за
Журнал «Деловой квартал» № 12 (775) от 11 апреля 2011 Автор: Богдан Кульчицкий, Екатерина Антипова
Стать нанопривлекательным
Сегодня проект АЛЕКСЕЯ ГОНЧАРОВА по созданию инновационного производства высокобарьерных пленок - один из первых, которые финансирует РОСНАНО , и который власти приводят в качестве примера. Г-н Гончаров говорит, что в принципе желающих вложиться в подобные разработки немало. Например, инвесторов реально можно найти среди западных фондов. Однако условия госкорпорации оказались для «Уралпластика» наиболее перспективными. И дело даже не в 850 млн руб., которые РОСНАНО вкладывает в компанию как партнер. Тандем обеспечивает лучшее продвижение товара на рынке. К слову, свой проект Алексей Гончаров начал задолго до возникновения РОСНАНО. И во многом решение сотрудничать объясняется словом «нано»: сегодня специализация предприятия связана с модификацией полимеров. В этих процессах применяют нанотехнологии.
Так что совпадение с миссией инвестора стопроцентное.
Заниматься хай-теком (именно так г-н Гончаров называет процесс создания инновационных продуктов) он начал в 90-х гг. Поворотной точкой стало создание R&D-центра на «Уралпластике». Технологию разработки и вывода на рынок новых пленок создавали совместно с западными консалтинговыми компаниями. Это пакет документов и регламентов, описывающий последовательность и суть необходимых технологических и маркетинговых операций, в результате которых можно вывести на рынок «продукт под задачу». Ее всегда ставили потребители, в основном предприятия пищевой промышленности и стройиндустрии - те, кому нужна упаковка, обеспечивающая долгий срок хранения товара. Основные конкурентные параметры - толщина/прочность, барьерные свойства (защита от проникновения газов, запахов, солнечных лучей) и, конечно, цена. Кроме того, наличие собственного R&D позволяло сотрудничать с мировыми гигантами, такими как Dupont, Basf, Chevron Phillips: совместно с их исследовательскими подразделениями «Уралпластик» создавал новые пленки, что давало возможность заявлять о себе на мировых выставках.
Впрочем, главной темой партнерства с западными концернами было сырье. Для создания любой марки полимера требуется не один миллиард долларов - в разработку, R&D, оборудование. Поэтому все сырье «Уралпластик» импортировал, равно как оборудование и базовую технологию. Алексей Гончаров говорит, что его эксклюзив определяется не оборудованием и даже не сырьем. Ноу-хау заключается в технологии производства конечного продукта . Барьерные пленки «Уралпластика» состоят из 3-10 слоев различных полимеров. Каждый слой обладает своими свойствами, их сочетание дает необходимое качество готовому продукту. Это своего рода микс, купаж. Пропорции и сочетания тех же ингредиентов придают пленке разные свойства. В результате «живые» продукты могут храниться столько же, сколько «убитые» консервантами. Конфеты в пластиковый фантик с «эффектом памяти» можно так же легко заворачивать, как в бумажный. А пластиковая упаковка, произведенная на основе нанотехнологий, по защитным свойствам может заменить жестяную или алюминиевую банку.
Как заполучить госкорпорацию в партнеры
Сейчас Алексей Гончаров пошел еще дальше. Предприятие, которое он строит на паях с РОСНАНО, будет создавать новое сырье. Точнее, модифицировать его с помощью нанодобавок. Пока известно, что новый полимер позволит делать суперпрочные и сверхтонкие пленки, в его основе - керамика. Большего г-н Гончаров не говорит: этот материал засекречен, его аналогов точно нет в России, и он составляет главную коммерческую тайну «Уралпластика».
Сегодня все увидели, что в разработанных материалах есть потенциал новых свойств. Человек еще не все получил из того, что ему открыто природой. Нанокомпозитные технологии позволяют создавать новые виды сырья довольно быстро и довольно дешево. Я считаю, что человечество отработало далеко не все, что открыто нам. А как только это произойдет - нам откроется большее.
Наверняка то же самое вы говорили на презентации своего проекта в РОСНАНО .
Им об этом говорить не нужно, РОСНАНО разделяет эту идеологию. Что касается процедуры, то им достаточно отправить пакет документов по электронной почте. К тому же, когда мы свою заявку отправляли, в РОСНАНО еще и кабинетов не было, и компанией на тот момент руководил Леонид Меламед.
Выходит, ваша история с 2007 г. тянется. Долго - потому что бюрократия?
Я бы не сказал, что долго. Этот проект мы делали как бизнес-компания с бизнес-компанией. Без политики, без связей, без каких-то там подходов и подносов. РОСНАНО подобрала хороших инвестиционных менеджеров, бюрократия там, конечно, есть, но ее немного. Нашу заявку один раз только завернули - не совсем правильно мы ее оформили, не по их стандартам. Потом мы приехали на комитет, причем проект защищал даже не я, а менеджер, который ведет его в РОСНАНО. У нас это Константин Деметриу , сегодня он управляющий директор корпорации.
То есть вообще никаких проблем?
А какие проблемы? Наш проект проходит по их требованиям к доходности, хай-тек-составляющей, наносоставляющей. Деньги РОСНАНО это же не подарочный сертификат - у них нормальный бизнес-подход: сколько нужно денег на проект, сколько времени, чтобы его реализовать, и сколько заработаем. Если все сходится - работаем. Кроме того, у «Уралпластика» было большое преимущество - мы пришли с готовым промобразцом, с пленкой и с этими вот цветными гранулами. К тому времени мы уже провели массу испытаний в одном западном институте. Как это ни смешно, не смогли найти в России полигон достойного уровня. При том что технологию мы разрабатывали совместно с новосибирской Академией наук - с Институтом химии твердого тела и механохимии.
Между тем, что вы просили у РОСНАНО, и тем, что получили, большая разница?
РОСНАНО не благотворительная организация, и форма общения с ней - бизнес-план. Наш проект интересен, он амбициозен, он на гребне волны. Просто, чтобы его красиво сделать, нам потребовались инвестиции. С самого начала я его оценивал в 2 млрд руб., при том что у меня было около половины. Мы эти деньги получили - к всеобщей выгоде.
Насколько я знаю, доли в новом СП вы с РОСНАНО делите в пропорции 52/48. Вы настаивали на том, что у вас будет «контрольник»?
А зачем он им нужен? Чтобы кто-то к ним бегал и спрашивал: «Ну, ребята, что дальше делать будем?» Когда финансисты берут больше 50%, они автоматически навешивают на себя все риски. Но производство - не их профиль. Поэтому РОСНАНО заинтересована, чтобы за бизнес отвечал я. Значит, я должен быть старшим партнером.
Что вы вкладываете?
Деньги, технологии, оборудование - материальные и нематериальные активы.
Если цена проекта 2,3 млрд руб., РОСНАНО дает 850 млн руб., то исходя из соотношения долей стоимость нематериальных активов - около полумиллиарда.
Вы не учли еще лизинг обрудования. И я не могу назвать цену своей технологии. Ее сможет оценить только рынок, например, когда мы будем выходить на IPO. Скажу лишь, что технологию просто так на рынке не купишь - это инвестиции, растянутые во времени.
У вас не было желания взять больше денег на проект?
Мне не надо денег больше, чем я могу освоить.
Как выглядят деньги РОСНАНО?
Это открытый счет в Сбербанке, которым совсем не просто пользоваться. Корпорация понимает, что это российский бизнес, не западный, а потому очень жестко все контролирует. Я показываю, что необходимо приобрести, защищаю бюджеты, предоставляю контракты.
Какой заложили период окупаемости?
Примерно пять лет.
Пять лет РОСНАНО без прибыли?
Почему же? На определенных этапах проекта заложена норма прибыли. РОСНАНО очень хорошо зарабатывает.
Когда корпорация будет выходить из проекта?
На шестой год. Через открытую продажу своей доли.
Трудности импортозамещения
В ближайшее время Алексей Гончаров запускает современный завод. По существу, это и есть цель совместного проекта с РОСНАНО. «Уралпластик» приобрел в Арамиле промплощадку, где с нуля построит производство нанокомпозитных материалов. Г-н Гончаров говорит, что оборудование нового завода куплено за рубежом. Даже логистический проект - движение материалов внутри предприятия в процессе производства - и тот делали совместно с иностранными специалистами.
Создавать на базе импортного оборудования технологии, способные выдавать импортозамещающий продукт, - ваш принцип?
К принципу относится только импортозамещение, остальное - от безысходности. В России для нашей отрасли не производят и болта. Даже тележки, на которых возят пленку, пришлось импортировать. Машиностроения в нашей стране не существует. Точнее, так: бомбы могут делать, а то, что нужно людям, - нет. Я бы понял, если бы открыли границы для ввоза высокотехнологичного оборудования: давайте везите, нам ничего не надо, только запускайте здесь производства Нет!!! У нас ввозить готовый продукт гораздо дешевле, чем оборудование или сырье. Мне кажется, кто-то не продумал последствия таможенных регламентов и документов. Я бы на месте государства обратил серьезное внимание на то, какие условия создаются в России для развития производственных технологий. Это касается не только таможни. Скажите, в какой стране в кризис промышленность кредитуют под 20% годовых? Все только снижают ставки до нуля.
Неужели для «Уралпластика», как партнера РОСНАНО, не открыли зеленый коридор по таможне, налогам, согласованиям, документации и т. д.?
Никаких льготных условий. И пока никаких соглашений ни с городом, ни с областью. Я думаю, переговоры впереди: какой смысл государству перекладывать деньги из одного кармана в другой?
Какой продукт станет главным маркетинговым козырем «Уралпластика»?
Не могу сказать. На нашем рынке конкуренция немаленькая, все друг друга пасут, причем никому не хочется свой кусок пирога отдавать просто так - без боя. Скажу лишь, что это все продукты - заменители каких-то неудобных, неэффективных, имеющих изъян существующих сегодня на рынке.
Вы не боитесь, что ваше ноу-хау украдут, скажем, китайцы и будут экспортировать свои пленки в Россию?
Во-первых, завод в Арамиле будет очень серьезно охраняться. Во-вторых, это я раньше боялся, что у меня украдут какие-то технологические карты. Сегодня понимаю, что воспроизвести технологию сможет лишь тот, у кого будет все то же, что и у меня: от R&D-центра до оборудования, сделанного на заказ. Но таких нет.
Дальше - расширять географию, строить новые заводы. Например, в средней полосе или в Восточной Европе - Польше или Венгрии. Когда капитализация компании достигнет необходимого уровня - выйти на IPO. Это не мои фантазии - это реальные планы в разной стадии проработки и договоренностей. Я не рвусь во флагманы российской наноиндустрии и не жду, что меня будут приглашать в Кремль. Неплохо было бы, если бы на открытие нашего нового завода приехали первые люди страны, но это не самоцель. Я просто хочу сделать хай-тек-компанию мирового уровня, и для этого у меня есть или будет все.
Алексей Гончаров
Родился 10 февраля 1968 г.
Образование: в 1997 г. окончил Уральскую академию государственной службы по специальности «Менеджмент».
Карьера: до 2000 г. занимался частной предпринимательской деятельностью - производством, торговлей, переработкой промышленных отходов; с 2000 г. - генеральный директор завода «Уралпластик».
Имеет благодарность от Министерства промышленности Российской Федерации.
Каталог упаковки: пищевая, непищевая и промышленная.
Электроэнергетика остаётся одной из важнейших отраслей для нашей страны. На её состояние наложил свой отпечаток финансовый кризис, который повлиял на снижение объёмов производства электроэнергии. Ситуация на Среднем Урале ещё не такая удручающая: здесь расположены одни из крупнейших российских станций – Рефтинская ГРЭС и Белоярская АЭС. Правда, там далеко не всё так гладко. В этой плоскости не остаются незамеченными проблемы энергетического оборудования, износ которого на многих предприятиях очевиден, но денежный вопрос не даёт решить эти проблемы в полной мере. Уральские поставщики энергетического оборудования зачастую находятся в уязвимом положении: им есть, что предложить, но и цены подходят не всем, поэтому часто отсутствует баланс спрос-предложение. В этой ситуации зарубежные компании активно продвигают своё инновационное оборудование для энергетики на уральский рынок.
Энергетическое оборудование и энергетика на Урале в январе-феврале 2017 года
Аккумулятор – это, можно сказать, сердце любого механизма, без него он не будет работать, поэтому товар этот востребован всегда и везде. Мир аккумуляторов многообразен: автомобили, телефоны, бытовая техника, электрические приборы. Сейчас производители техники зачастую производят и аккумуляторы к приборам, чтобы не снижать спрос на технику. Если остановиться на автомобильных аккумуляторах, то здесь жителям Урала есть, из чего выбирать. Это и китайские аккумуляторы, и аккумуляторы производства стран СНГ, самыми популярными марками аккумуляторов считаются «Topla» и «Tubor». Также хорошо развито производство аккумуляторов у «Toyota» и «Nissan».
Аккумуляторы всех видов на Урале, декабрь 2016 года
Финансовый кризис практически никак не отразился на покупках для детей, уральцы не желают экономить на детях, это относится и к младенцам, и к детям постарше, и к подросткам. Последние доставляют немало хлопот своим родителям, стремясь поскорее вырасти, но родители всё равно тратят немало средств, чтобы их чадо было одето, обуто, получало хорошее образование. В Свердловской области в декабре родители атакуют магазины одежды обуви, книжные магазины, магазины электроники, подбирая новогодние подарки сыновьям и дочерям. Особо продвинутые родители делают покупки с помощью интернет-сервисов. А некоторые жители Урала уверены, что лучший отдых в новогодние каникулы для них и для ребёнка будет, если отправить его за пределы региона.
Товары и услуги для подростков на Урале в декабре 2016 года
В осенний сезон начинается обострение хронических заболеваний, возникает опасность подхватить простуду, да и нынешняя осень пока не балует уральцев теплом. Предусмотрительные жители области ещё в начале месяца записались в спортивные залы, фитнес-клубы, а своих детей отправили в секции, чтобы не только поддерживать иммунитет, но и развивать силу, ловкость и выносливость. Тем, кто предпочитает заниматься в домашних условиях, магазины предлагают широкий ассортимент специальных товаров для занятий спортом.
Спорт и здоровье на Урале, осень 2016 года
Без офисной техники невозможно представить ни одно современное предприятие. Мобильные телефоны, планшеты, ноутбуки позволяют дистанционно решать рабочие вопросы и не скучать в поездках. Ремонт и обслуживание цифровой техники осуществляют квалифицированные специалисты.
Цифровая мобильная и офисная техника, расходники и канцтовары на Урале в первый квартал 2016 года
Современные технологии связи пользуются спросом в Алапаевске. Юные жители города посещают спортивные секции. За качеством жизни горожан следят государственные службы.
Алапаевск весной 2016 года
Весной растет спрос на отделочные материалы бытового и промышленного назначения. Новинки кинопроката демонстрируют в кинотеатрах. Серьезная и развлекательная литература представлена в книжных магазинах.
От Екатеринбурга до Волчанска - дела и развлечения на Урале в марте 2016 года
Рынок автомобильных аккумуляторов на Урале интересен, так как существует спрос на аккумуляторы для суровых условий близкого Северного Урала и особенную комбинацию марок автомобилей для поездок по городу, среди них есть немало мощных машин, да и мода на автозвук создаёт потребность в надёжных аккумуляторах стабильно работающих в любое время года. В магазинах электроники можно приобрести аккумуляторы на замену и внешние аккумуляторы, для беспроблемной работы смартфонов и планшетов в течение рабочего дня. Мощные аккумуляторы обеспечивают работу устройств бесперебойного питания.
Аккумуляторы оптом и в розницу на Урале, ассортимент предложения организаций в январе-марте 2016 года
Подключение к Интернет и услугам телефонной связи оказалось востребовано в начале весны. Оптом и в розницу продают товары для мужских и женских хобби. Пользуются популярностью детали и оборудование производства уральских заводов.
Востребованные услуги и товары начала весны 2016 года на Урале
В рабочем поселке Пышма производят различные изделия из металла, дерева, камня. Предприятия пищевой промышленности обеспечивают поселок продуктами. Учреждения культуры и образования доступны жителям поселка.
Пышма в январе-феврале 2016 года - жизнь города
Спортивные занятия для детей и взрослых предлагают клубы, центры и школы. На тренажерах можно заниматься как дома, так и в спортзале. Инвентарь для любых видов спорта представлен в Екатеринбурге.
Спортивные центры и школы, оздоровление и спорт - оборудование, услуги, товары на Урале в январе-феврале 2016 года
Товары бытового и промышленного назначения местных предприятий и поставщиков из других регионов широко представлены в Алапаевске. Предлагаются услуги профессионального и дополнительного образования. Спросом пользуются услуги телефонии, доступа в интернет, пассажирских и грузовых перевозок.
Алапаевск в декабре 2015 - январе 2016, товары и услуги
Производственные предприятия Арамиля выпускают различные изделия из полимеров и другую продукцию. Широко представлены услуги авторемонта и продажи автозапчастей. Учебные заведения города обучают востребованным специальностям.
Арамиль в ноябре-декабре 2015 года, государственные и частные услуги населению, производство и торговля
Упаковка для пищевых и промышленных товаров, с логотипом и без оказалась востребована в августе и сентябре на Урале. Есть спрос на подарочную упаковку. Ряд предприятий оказывают услуги упаковки при переезде, фасовки и упаковки товаров для их дальнейшей продажи.
Упаковка на Урале в августе-сентябре 2015 года
Как изменить данные в iural.ru, если произошла смена сайта?
В течение 10 лет, что размещена информация в каталоге iural.ru, произошли изменения в ней. Изменилос…
Интервью с Алексеем Гончаровым, генеральным директором ЗАО «Уралпластик-Н»
Алексей Гончаров. Фото: expert.ru
Новый высокотехнологичный пластиковый бизнес стремится занять все больше ниш на рынке, боится промышленного шпионажа и требует новых потребительских стандартов Выпуск гибкой полимерной упаковки, модифицированной нанокомпозитами собственного производства, готовится начать уже в этом году ЗАО «Уралпластик-Н» (Арамиль, Свердловская область). На проектную мощность - 24 тыс. тонн упаковки в год - предприятие намерено выйти в 2013 году. Объем продаж по проекту к 2016 году должен составить 5,2 млрд рублей. Общий объем инвестиций - 2,3 млрд рублей. Срок окупаемости - пять лет. Это один из трех в Свердловской области проектов, уже осуществляемых бизнесом совместно с Роснано.
Арамильская площадка стартовала с «нуля», получив одобрение на сделку и финансирование в 2009 году. ОАО «Роснано» вошло в проект деньгами - 48% компании у нее в собственности. Генеральный директор ЗАО «Уралпластик-Н» Алексей Гончаров считает, что Роснано - хороший партнер для работы в России: он взял на себя не только консалтинг, финансирование, обучение персонала, но самое главное - поддержку проекта. «К сожалению, без помощи на уровне государства все новые товары в России не двигаются, поскольку наши рынки не зависят, как за рубежом, от регламентов - как и во что упаковывать», - говорит Гончаров.
Тонкое решение
- Алексей Иванович, зачем понадобился проект?
Модифицирование композитами, содержащими наночастицы, - одно из направлений наноиндустрии на рынке полимерного сырья, стремящейся сделать продукт более экономным, получить дополнительные свойства материалов. Сегодня весь мир озадачен снижением веса и цены упаковки. Чтобы добиться этого без потери барьерных, физико-механических и прочих свойств, важных для сохранности продукта и его логистики, необходимо изменить структуру пленки наномодифицированными добавками. Иначе достигнуть заданных свойств в полном объеме невозможно. Потому мы и взялись за проект. Это наше ноу-хау: сами, в контакте с мировыми лидерами отрасли, разрабатывали и химию процесса, и оборудование. В нашей стране мы первые используем эти технологии в комплексе.
Начинаем производить как собственно нанопленки, так и сырьевую составляющую - гранулы с нанодисперсными добавками, которые изменяют конечные свойства пленки. Я утверждаю, что наша продукция самая технологичная. Потому что при покрывных технологиях возникают риски контакта нанодобавок с человеком, они не до конца еще исследованы и пугают Европу. А наша технология позволяет прятать наночастицы внутрь пленки, тем самым делая их на 100% безопасными. Добавки прочно связываются со структурой пленки, потому что являются ядрообразователями в химической цепочке.
- Аналоги на рынке есть?
Поскольку в России мы единственные, кто применяет эту технологию, на внутреннем рынке конкурентов пока нет. Сопоставляются три параметра пленки: барьерные свойства, физико-механические и определенные специально заданные, например твист-эффект (эффект памяти), светонепроницаемость, эффект бумаги и прочее.
Пленка нужна тем современным предприятиям, транснациональным корпорациям, которые хотят дать более тонкое упаковочное решение - чтобы меньше выбрасывать в окружающую среду, лучше сохранить продукт, донести его со всеми вкусовыми качествами до конечного потребителя. Самый главный эффект, которого мы достигли, - снизили толщину нанопленки на 20%.
- Как она стала тоньше?
С помощью добавок. К сожалению, для вас научные идеи, которые здесь используются, закрыты: конкуренты не дремлют. Автор этих идей работает у нас в исследовательском департаменте, где разрабатывают новые виды пленок. Я считаю, что в стране по пленкам у нас самая сильная команда. Поиск решений происходит, когда новый продукт с новыми свойствами на традиционных материалах реализовать невозможно. Смотрим сначала то, что «поближе»: можно ли модифицировать имеющееся сырье. Нанотехнологии и являются тем, что «поближе». А искать «подальше» означает строить новые гигантские химические заводы. В России качественное сырье - имеется в виду первичная основа, та, что перед наночастью, - вообще не производится. Приходится завозить.
- Вы опять не называете, что именно и откуда?
Из-за жесткости конкуренции на рынке, где все мечутся в поисках нового: у кого бы чего подглядеть. Большинство ведь не генерирует новые идеи. Такой несколько китайский у нас рынок.
- Можно ли в принципе защититься от промышленного шпионажа?
Невозможно. Я не уверен, что у меня на предприятии его нет. И ведь законодательно не взять за это штрафные! Поэтому закрываем информацию. Разработками, которые легли в основу совместного производства с Роснано, мы занимались более пяти лет. И только когда образовалась гос¬корпорация, появилась возможность их внедрить. В запасниках еще много идей, которые хотим реализовать в ближайшие лет десять. Но главное сейчас - отработка проекта, который профинансирован.
Заявок в Роснано подают тысячи, но обретают поддержку очень немногие. Как вам удалось достучаться до госкорпорации?
Мой путь был предельно стандартный: заполнил заявку у них на сайте. С первого раза не удалось донести до экспертного совета коммерческую идею. Переписали проект, снова подали. Потом еще раз переделали идею до предельно понятного варианта для экспертов-нехимиков. Сработало! Доходность бизнеса эксперты Роснано посчитали, и он им понравился. Корпорация же не может раздавать деньги бесплатно.
- Многие не хотят отдавать Роснано часть бизнеса.
Не хочешь - не отдавай. Иди в банк, бери кредит под 15 - 18% и попробуй не умереть через год. Других вариантов нет. Роснано - инвестор на пять лет развития, на шестом году выходит из доли, продает ее публично профильным инвесторам или размещает через IPO. Задача корпорации - заработать максимальное количество денег для государства. Я имею право выкупить свою долю.
- На какой объем продаж рассчитываете выйти через пять лет?
На 5 млрд рублей в год, то есть мы должны вырасти в четыре раза к нынешним 1,2 млрд рублей.
- Это хорошие темпы?
Много быстрее рынка. Это будет значительное импортозамещение, огромное количество некачественных производств после запуска новой площадки с рынка уйдет.
- Насколько дороже нанопродукция и как сужает потребительское поле?
Продукция массового спроса и нацелена на снижение цены квадратного метра для людей, которые умеют считать.
В тоннах эта пленка дороже, но за счет того, что она тоньше, цена метра дешевле, что для клиента важнее. И внешне пленка будет выглядеть намного лучше, чем та, что сегодня есть на рынке: более глянцевая, прозрачная, приятнее на ощупь. Будем делать и эксклюзивные вещи для единичных потребителей.
- Повышение капитализации компании необходимо?
Да, через пять лет Роснано должно вый¬ти из бизнеса максимально выгодно. Целое подразделение в Москве работает на тему повышения капитализации поддерживаемых компаний. Они это делают лучше, чем мы. Поэтому такое разделение труда: я занимаюсь производством, бизнесом, озадачен запуском нового завода и выпуском новых продуктов. Для меня это важно: успешно сделаю продукт - раскрутить компанию партнерам будет проще.
- Роснано основной инвестор или кого-то еще подтянет?
Пока неизвестно. Амбиции же нашей команды возрастают оттого, что видим новые ниши, которые появляются на рынке. Их необходимо занимать или это сделает кто-то другой.
Не войдешь дважды в реку
- Каковы ваши позиции на рынке?
Рынок гибкой полимерной упаковки включает сотни видов пленок для пищевой и непищевой промышленности, логистики и пленки для теплиц, автомобилей и так далее. Поэтому точно сказать, какую долю рынка мы занимаем, невозможно.
- При жесткой конкуренции - и не меряете долю?
Меряем, но спрос очень динамичен, рынок развивается скачками: периодически компании-потребители «устают» стоять на одной точке, происходит взрыв спроса, начинают строиться заводы-производители. Часто происходят замены: сегодня потребитель использовал одну упаковку, а завтра продукт усовершенствовал и перешел на другую к другому поставщику. Этот рынок течет как быстрая гигантская река, в которую не войдешь дважды, чтобы сопоставить.
- Но известны параметры игроков?
По объемам продаж на внутреннем рынке крупнейшие игроки-нероссияне - это производители из стран СНГ и Европы. Иностранные компании ввозят сырье беспошлинно, а продукт экспортируют в Россию уже с пошлиной 0,15%. А я получаю сырье с пошлиной 10%! То есть иностранные игроки по отношению к российским потребителям находятся в лучшей ситуации, чем отечественные. Надеюсь, наши законодатели в ближайшее время это выправят.
В России производством упаковочных материалов занимаются игроки малого и среднего бизнеса - по отечественным меркам. В Европе другая классификация, по их стандартам - я средний бизнес, по российским - крупный.
- Куда движется рынок?
Весь здравый мир и производство движутся в сторону экологичности, и мы туда же. Модифицируя пленки, мы устраняем необходимость упаковывать продукт в материал, содержащий в структуре разнородные составляющие (бумагу, фольгу и т.д.), что не позволяет вторично его использовать, в России он в основном выбрасывается на свалки. Мы получили продукт, который позволит 100-процентную вторичную переработку. Когда в нашей стране будет внедрена культура сбора и переработки отходов, что во всем цивилизованном мире - уже стандарт жизни, пленка приобретет еще большую актуальность.
В области упаковки все очень просто по своей зависимости: если я произвожу йогурт или мясо, нашпигованные химией, мне не нужны хорошие упаковочные материалы. Если произвожу продукты, полезные для человека, тогда мне необходим хороший упаковочный материал, который сохранит свойства продуктов. И чем лучше мой товар упакован, тем шире мои рынки: из Екатеринбурга я могу везти его хоть во Владивосток. Всегда будет существовать цель сохранить продукт от вредных воздействий окружающей среды и доставить его конечному потребителю в первозданном виде.
Американские и европейские директивы детально описывают, как продукт должен перерабатываться и упаковываться, каким качествам должна соответствовать пленка. Эти стандарты, в отличие от наших, обязательны к исполнению. А России нужны новые: в старых, созданных более 50 лет назад, прописана только пленка для теплиц! И на них сегодня ориентируется весь рынок. Госпредприятия делают большие закупки пленки. Таких пленок уже никто не производит, а стандарты управляют нашей жизнью. Поэтому сейчас во ФГУП «Всероссийский научно-иследовательский институт стандартизации и сертификации в машиностроении» инициативная команда экспертов (куда я тоже вхожу, помогаю классифицировать пленки) прописывает новые российские стандарты по упаковке.
- Какие еще факторы мешают развиваться рынку?
В первую очередь таможенные процедуры. Наша страна не производит технологичного оборудования для переработки полимеров и высококачественного сырья для производства упаковки, все вынуждены импортировать. Пошлина на оборудование установлена нулевая, но облагается такими нормативными документами, что о втором и третьем завозе начинаешь думать: а надо ли мне все это? Только амбиции бизнеса и двигают прогресс. Пошлины же на ввоз сырья выше, чем на ввоз готового продукта. Я могу догадываться, отчего происходит торможение: очевидно, у зарубежного бизнеса денег в разы больше для лоббирования своих интересов и товаров. Там за каждое предприятие будут биться на уровне президента. А в нашей стране сейчас догоняющее развитие пластика, производители очень слабы по отношению к мировым конкурентам, мы находимся далеко не в равных условиях.
Второй тормоз развития - высокая стоимость подведения коммуникаций. Подключение к газовым и электросетям также усложнено нормативами, процедурами. За рубежом только скажи, что хочешь газ или электроэнергию, и все будет сделано. Причем подключение к коммуникациям делает поставщик энергии и газа под ключ: от проекта до внедрения. Оплата берется только за потребление.
- Новая промплощадка - в Арамиле, потому что там сети дешевле?
Выносим производство из мегаполиса, хотя в пригороде не дешевле. В Арамиле была площадка, максимально подготовленная, чтобы в сжатые сроки в течение года запустить производство. Это и определило выбор. К тому же мэр Арамиля поддерживает развитие промышленности. Это важно, когда госчиновник хотя бы просто не мешает. Персонал поначалу будем возить, в перспективе - работать в ипотечном направлении.
- Куда этот проект продвинул компанию?
Для предприятия это возможность иметь будущее. На высокие ставки по банковским кредитам развивать производство очень тяжело, особенно в период кризиса. А участие Роснано позволило производству практически переродиться. В ходе проекта мы обновили парк оборудования, внедрили новые технологии, логистику, подходы к организации производства, новые продукты - все самое современное. Построили красивый, современный завод. Это другой мир, с помощью Роснано мы сделали и шаг на территорию Европы. Новая жизнь начнется в конце года с пуском завода, оборудование уже работает в тестовом режиме.
Реализация проекта шла негладко. Я потерял в сумме три-четыре месяца просто на том, что за кем-то ходил. Например, основные комплектующие пролежали на кольцовской таможне три недели - нам морочили голову с документами. На таких мелочах при масштабных проектах улетают месяцы. Поменял гигантское количество подрядчиков: новые производства абсолютно некому проектировать и строить. Западные проектанты не знают наших ГОСТов и СНИПов, а отечественные - новых технологий, они не знают ничего, хотя якобы имеют опыт и лицензии. В Арамиль приглашали проектантов из Питера, в Калугу - из Москвы, но и тот, и другой проект тридцать раз переделывали.
Продавцы воздуха
- Какой проект у вас в Калуге?
Строим еще один завод - Пенотерм, который также запускаем в октябре. Партнер и соинвестор по второй площадке - ВТБ. Там будет тоже новый продукт, не гибкая полимерная упаковка, а вспененные полиэтиленовые и полипропиленовые материалы. Это шумо- и теплоизоляторы, у них огромный спектр применения. Многие, установив их дома, спят как младенцы, потому что не слышат соседей, улицу. Эти материалы идут на звукоизоляцию межэтажных перекрытий, как подложка для теплого пола, ими утепляют стены, окна, сауны, бани, кровли, их используют авто- и электронная промышленность. Также эти продукты используются в качестве упаковочного материала. По этим технологиям и выпуску ряда продуктов в России мы - тоже лидеры и эксклюзивные производители. Там тоже есть нано и ноу-хау.
- На что претендуете с запуском площадки?
Этот рынок более узкий, мы намерены занять через три-четыре года 40 - 50%. Конкуренты только отечественные, потому что это рынок «воздуха»: из-за рубежа очень легкие вспененные материалы везти нерентабельно, в 40-футовом грузовике помещается всего 4 тонны. Лучше его производить недалеко от потребителя.
- В чем новизна калужского продукта?
В этом рынке все определяют три показателя: цена, свойства, например шумоизоляция, и уникальность продукта, эксклюзивность ниши - тут может быть что угодно, вплоть до «ковриков для садоводов». Это я говорю по отношению не только к калужской площадке, а вообще к российским рынкам.
Мы создаем за год до сотни новых продуктов, лидируем по цене и определенным свойствам. Растем постепенно, с рынком. С тех пор, как на Уралпластике в 99-м произошло перераспределение акций и поменялись собственники, компания выбрала основным направлением развития производство упаковочных и вспененных материалов. Прежняя продукция оказалась к тому времени никому ненужной. Мы перестроили старые цеха и закупили новое оборудование. Окупаемость проекта в Калуге (более 200 млн рублей) - три года.
Сравните по табличке
Да, всегда старались производить не то, что делает сосед, а разрабатывать и внедрять что-то новое. Быть как все - мне неинтересно. Хотя не факт, что лучше всегда тому, кто тратит деньги на разработки, чем тому, кто берет уже отработанное и просто тиражирует. Пример - Китай, который уже не знает, куда доллары складывать, при этом его основная задача - повторять то, что уже отработано в других странах, он этим наводняет весь мир. Но никто больше в мире не сумел такую систему построить.
- Насколько комфортно сегодня заниматься инновациями?
Некомфортно. С одной стороны, государство тратит гигантские усилия на открытие таких проектов, как Роснано, Сколково - направления все хорошие. Сделана верхняя суперчасть для развития. Но под это надо среду создать. Потому что инноваторы сталкиваются со средой, которая не ждет их с распростертыми объятиями. По объему инвестиций в нанотехнологии Россия - вторая в мире после Англии. Так надо и все остальное сделать, как у них.
- Каковы проблемы продвижения инновационных проектов?
Хочу, чтобы наши первые лица, которые принимают решения, сделали бы на одном листочке сравнительную таблицу: занесли в нее развивающиеся государства Европы, Японию, Китай, Америку и сравнили бы с нами, чем отличаемся в худшую сторону. Определили, где у нас проблема, и выровняли бы нас до вступления в ВТО.
- По каким пунктам нужно сравнивать?
Да по всем. Налоги, кредиты, сети, коммуникации, могут или не могут врываться непонятные люди в компанию. Давайте посмотрим, в какой развитой стране разрешено врываться в бизнес: везде запрещено, если деятельность компании не признается как угроза для государства. Все остальное - будьте добры, через суд. Таких репрессивных мер нигде нет. Я бы просто выровнял условия выращивания бизнеса и постарался взять из зарубежного опыта самое лучшее. И жестко внедрил.
- Но ведь что китайцу хорошо, то русскому смерть?
Не факт. Бизнес международен, не имеет границ. Мы постоянно говорим про русский менталитет, наш человек привык думать, что он ленивый, тунеядец и бездельник. Зачем играть на худших сторонах? Нужно показывать лучших людей. А у нас в СМИ постоянно показывают плохих и негативных. Что мы хотим воспитать в молодежи?
- Надвигается вторая волна кризиса - какие новые угрозы вы рассматриваете?
Самое большое, чего я опасаюсь, это паники, которая может начаться в банках либо еще где-то, и тех действий, которые предпринимают госчиновники - совсем не рыночных, в моем понимании. Вместо того чтобы спросить у предприятий: что сделать, чтобы вам было легче преодолеть кризис. Не гигантов и не монстров сырьевых, а тех, кто стремится к высоким технологиям. Просто людей, которые живут и работают в стране: что сделать, чтобы они пережили кризис комфортно.
Мы привыкли к тому, что новые технологии создают либо по заказу больших компаний, либо на базе старых, еще советских научно-исследовательских институтов. Но мы не привыкли к тому, чтобы отдельный владелец средней компании строил свой бизнес на изобретениях новых технологий, — не принято так в России. Алексей Гончаров, владелец предприятия «Уралпластик-Н», напротив, всю свою коммерческую карьеру нанимает технологов, чтобы затем производить то, чего раньше на рынке не существовало.
Человек строит собственный завод. Большой завод — несколько цехов с новеньким оборудованием вовсю монтируются в пригороде Екатеринбурга. Делать здесь будут полимерную пленку. Сюжет не романтический, поскольку упаковка — не полет Гагарина на Марс и не поиск бозона Хиггса на Большом адронном коллайдере. Тем не менее человек, о котором идет речь, строит завод со своей командой, стараясь применить все современные знания в технологии и современной логистике.
До того он так же увлеченно делал термоклеевые порошки, перерабатывал металлургические отходы, шил одежду, торговал. Свою картину мира он формирует в ходе столкновения интересов своего дела и окружающей реальности. Очень мужской подход, надо сказать.
И, кстати, о романтике: один завод у него уже есть, и там японскую линию, ранее производившую пленку для космической промышленности, он как раз переоборудовал под производство упаковочной пленки. Потому что космической пленки стране нужно не очень много, а продукты пакуют каждый день.
Зовут человека Алексей Гончаров , он владелец обоих заводов и крайне редкого в нашей стране мировоззрения — предпринимательского. Мы разговаривали с Алексеем практически целый день — в офисе, на старом предприятии, в поездке по Екатеринбургу, на строящемся заводе. И все время было ощущение, что это не я беру у него интервью, а он сам хочет показать мне свою картину мира: он мгновенно переходил от частных вещей к обобщениям, а мне оставалось только записывать.
О деньгах из воздуха
— Я начинал полностью с нуля. Сначала текстиль. Шили все: одежду, шторы. На дому людей нанимал, потом ателье, потом даже большие швейные фабрики были. Продавали на рынках, с машин, через магазины. Это год 90-91-й.
В те годы были люди, которые что-то производили, но не умели продать. С другой стороны, был дефицит. И я видел, куда продать. Тогда минимальная доходность была 150%, что бы ты ни делал. А было и 1000%.
Ну, как это происходит… Сидишь за чашкой чая с человеком, он тебе говорит: «Есть интересное направление. Проблема — закупить и привезти такую-то ткань. Если получится, то сможем заработать 500%» . За материалом очередь на год вперед, к тому же производитель ткани монополист, и очень коррумпированный. А я подбирал такие варианты, по которым мы брали этот материал даже без денег.
Предприниматель может сделать деньги из воздуха, главное — уметь просчитывать миллион вариантов и рисков… Я шел сам и развивался без чьей-либо помощи.
Об образовании
— Для России институт — не путевка в жизнь. Я окончил институт по специальности «экономист-менеджер», но это неважно, для реальной жизни это образование неприменимо, применимо только системное мышление, которое воспитывается в институте. Мне больше родители дали: я воспитывался в среде инженеров, ученых, руководителей, и у меня семьей были поставлены границы, которых я не перешагиваю.
Плохо, наверное, другое: в своей жизни я проработал наемным сотрудником всего несколько месяцев, а лучше сначала поработать в системе, чтобы потом не изобретать велосипед. Я уже в самом начале зарабатывал хорошие деньги, но много и терял, ведь рынок — это не бочка с медом. Есть прибыль, но есть и потери. Если бы на тот момент был опыт или старшие товарищи, то еще быстрее бы шел и более выгодно распоряжался деньгами.
О личном шофере
— Я сам вожу. Не потому что люблю, а потому что не вижу в персональном водителе необходимости. У меня есть знакомый швейцарец, миллиардер, он тоже так считает. Не знаю, есть ли у него вообще служебная машина.
О мотивации
— Я себя не чувствую богатым человеком, и деньги не являются для меня главным интересом. Я человек любознательный и общительный, а информации вокруг море. У нас работала сотрудница, племянник которой занимался наукой. Основная тема была — создать микроорганизмы, перерабатывающие отходы жизнедеятельности человека. И я предложил ему: «Банду соберешь?»
Ну, и стали работать. Потом я увидел, что ученые не полностью загружены, начал подбрасывать им более приземленные темы. Тогда мы разработали полиамидный термоклеевой порошок для швейной промышленности, который завозился из Европы, и ряд конструкционных полиамидов для машиностроения. За год реализовали этот проект. Вот так я стал заниматься химической промышленностью. Бог протягивает руку, нужно хвататься.
Это была высокая химия — цеха, оборудование, в Прибалтике нашли институт, который сконструировал криогенные мельницы — делать мелкодисперсный порошок полиамида. Потом я измучил здесь всех, чтобы они довели до ума машину, — на «Уралмаше», в ОКБ «Новатор», на оптико-механическом заводе… Очень сложная была техника. А потом я всех прогнал, так как они, видимо, могут делать только ракеты, и я в ужасе был от того, как они их делают. Мы сами технологию доработали, и пока была в России текстильная промышленность, я, можно сказать, королем был. А потом наша страна решила, что вещи нужно из Китая и Турции завозить.
О рисках
— Наверное, я был одним из первых, кто начал завозить высокотехнологичное сырье для новых продуктов. И мы стали делать то, что нужно рынку, — упаковку. «Уралпластик» — старый завод, здесь корпуса еще с 41-го года. Н-да, все время ремонтировать нужно… В середине 90-х здесь были неплохие технологи. Но у них не было тех подходов, которые требовались рынку. Завод работал по инерции, делал сырье и так называемые товары народного потребления — тазики, игрушки, пленку для теплиц. Долги по зарплате и воровство — что можно, все на рынок тащили.
Завод принадлежал работникам, двум с половиной тысячам человек. Я скупил у них акции. Если бы не скупил, то не знаю, что было бы: их уже бандиты вместе с милиционерами стали рвать на части.
Скупать было трудно, в прямом смысле с риском для жизни. Либо я забирал предприятие и прекращал гонения на него, либо меня бы не было уже сейчас. Но у меня были профессиональные помощники: юристы, пиарщики, специалисты по ценным бумагам. Когда ты ввязываешься в такое, твои люди должны быть умнее тех, которые им противостоят.
О кредитах
— Я стал собственником, и мы реанимировали японскую линию, которую завод приобрел еще в перестройку и использовал для производства материалов для скафандров. И покупали оборудование — на свои деньги и венчурные деньги знакомых. Потому что на банковские кредитные ставки в те далекие 90-е и в начале 2000-х годов строить производственный бизнес было нереально, да и сегодня ставки от 10 до 18% считаю неподъемными для производства. Ведь бизнес в России в основном стоит на монопольных компаниях, а не на малом и среднем бизнесе, который и является потребителем всего нового.
Всего на оборудование пришлось потратить с десяток миллионов долларов. Кроме того, был жилой фонд, в котором на то время уже не жил ни один работник предприятия, и, чтобы избавиться от него, пришлось тоже отдать очень много денег государству. Вместо того чтобы инвестировать в производство, помимо налогов, я финансировал ремонты теплотрасс и прочую ерунду, не связанную с заводом.
О философии
— Когда я пришел на «Уралпластик», то пришлось бороться с массовым воровством и некомпетентностью. Я уже знал тогда, кто на что способен, все ведь строилось на единицах людей. Сейчас в среднем у нас сотрудник тысячу баксов зарабатывает в месяц. А бывает и две-три, все от них зависит.
Основная философия производства должна быть такой: на производстве нет людей. Люди должны быть только в сервисе: обучать, ремонт делать, в магазинах работать, в ресторанах, наукой прикладной заниматься, торговать, строить и в целом делать то, что делает основное население в мире. Если мы хотим иметь много качественных и дешевых товаров, все должно быть автоматизировано и работать без людей. Тогда будет гигантское предложение на рынке сервиса и услуг.
У нас же наоборот. Я вот сейчас завод строю, ничего ж купить здесь нельзя, все из-за границы везу, и качественных подрядных организаций нет, все по нескольку раз переделывают.
Посмотрите, в Шотландии бюджет государства на 60% состоит из услуг и сервисов, несмотря на то что они в море добывают нефть. Нефть, видимо, вредна для страны, потому что мышцы жиром зарастают.
Давайте посмотрим всю цепочку добавочной стоимости от нефти до конечного продукта: если баррель нефти стоит, допустим, 110 долларов, то на конце цепочки я покупаю полимерное сырье по полторы тысячи евро за килограмм, а краску — за 6-9 тысяч евро. Эта цепочка миллиарды стоит. И мозги, и отсутствие коррупции. Если есть коррупция, она эту цепочку разрушает.
Об азиатской ментальности
— Иногда забываешь, что у нас азиатская страна, — ставишь новую технологию, а рынок еще не готов. Люди очень консервативные, и это, конечно, на них же и отражается, так как производители боятся выводить на рынок новые и лучшие продукты. Ну и у нас, естественно, все самое современное порой получается ввести только через десять лет после Запада, так как потребитель не готов. Мне кажется, здесь очень важна просветительская роль государства.
В конкуренции у нас такой «китайский» менталитет. Никто не придумывает, а только смотрят, что у других хорошо идет. Как только мы запустились, такие предприятия стали открываться одно за другим, только неподалеку от нас открылось шесть таких предприятий. Человек открывает предприятие, думает: «Торговать буду в стопроцентном демпинге, подожду, пока умрут все конкуренты» . Это вот бизнес по-русски.
О полимерах
— Сама по себе упаковка мне неинтересна, просто в руки попалась. Мой интерес — создать компанию, которая не просто делает новые продукты, а формирует рынок, приближая Россию по технологиям к развитым мировым государствам.
Сейчас задача — сделать новое российское сырье на нефтехимии. Все современное технологичное сырье производится за границей, а мы хотим сделать свое. Что для этого нужно? Добавить какие-то вещества в состав полимеров — диоксид титана, наноглины, да много чего, до 50 компонентов. Добавка должна быть правильно подобрана, чтобы придать именно те свойства, которые нужны потребителю, уменьшая толщину, или добавляя барьерные свойства, или еще то, что хочет заказчик, чего невозможно добиться на обычном сырье, — это вот и есть нанотехнологии. Мы можем сделать пленку на 20-30% тоньше, чем та, которая есть на рынке. Здесь и отходов в окружающую среду меньше, и сырья меньше. Плюс новые области применения.
Это только кажется, что все пленки одинаковые, — у них разная проницаемость для газов, для жиров, термостойкость, прочность… Взять хорошо известный полиэтилен: это решето, он дырявый для кислот, газов, жиров, химии. Есть тема, когда всеми нами любимые продукты упаковываются в материал, проницаемый для жиров. И вот жиры проникают в нее и вытягивают краску и клей внутрь продукта. Почему у нас продукты такие? Потому что их стараются напичкать химией, чтобы подольше сохранить, — химия дешевле, чем хорошая упаковка. Вообще, если разбираться в упаковке, можно определить, покупаете вы химию или полезный живой продукт.
О новых проектах
— Мы еще производим высококлассные шумотеплоизоляционные материалы. Сейчас они все больше и больше становятся популярными, они экологичны и реально делают жизнь комфортнее. Производятся они на основе вспененного, разрешенного к контакту с пищей полиэтилена и полипропилена и также модифицируются нашими добавками. И в этом направлении у нас самая передовая в России команда.
С начала года мы уже производим наноматериалы, но на новом предприятии развернемся по полной! У нас научная группа — шесть человек. На аутсорсинг мы тоже кое-что отдаем, но когда нужно технологию разработать, отдать на аутсорсинг — все равно что выйти на площадь и прокричать, как я это делаю. Тем более что все уральские заводы, производящие упаковку, на сто процентов укомплектованы моими кадрами. Ну, пусть пользуются.
В нашем бизнесе нет серийного оборудования. Все уникально. Это работа наших ученых, финских, канадских, немецких. Мы даем техзадание, а потом производители делают по нашему заказу. Есть, конечно, вариант купить такой же экструдер, например, как у «Уралпластика». Тебе продадут, но без технологии ты получишь груду железа.
На новом заводе я ставлю ту технологию, которая должна быть. На старом месте я должен все снести для этого, а я не могу останавливать производство.
О «Роснано»
— Я считаю, что рождение «Роснано» — это просто крик души: «Давайте хоть что-то сделаем!» . Задумка очень хорошая — вытащить ту науку и те технологии, которые еще есть в стране. Да, их деньги сложные, их трудно получить, но это одна из немногих реальных возможностей для малого и среднего бизнеса найти финансирование на хай-тек-проект. Но «Роснано» — это не только деньги, это ресурсы для лоббирования на уровне государства, продвижения продукции, помощь в стандартизации и многое другое, необходимое для развития. Наш проект — 2,3 миллиарда рублей по общим инвестициям. Без «Роснано» я бы, наверное, не смог привлечь такие инвестиции. И важно, что это деньги для малого и среднего бизнеса. По миру ведь средний бизнес — до миллиарда долларов. Есть пример в США, когда компания с оборотом 30 миллиардов долларов была признана средним бизнесом, так как она не была монополистом и не определяла цены на рынке.
О таможне
— Законы, по которым работает наша таможня, сейчас являются главным тормозом в развитии российского бизнеса. Вот ввели нулевую пошлину для ввоза оборудования, но при этом обложили такими правилами, что иностранцы по два месяца рисуют бумажки, чтобы мне сюда оборудование привезти. И я ломаю голову. Запчасть стоит 50 долларов, а человек там две недели должен писать на нее бумажки. Это что за законы?
Мы покупаем краску по 10 евро за килограмм, она на спирте, и кому-то в голову пришло, что я из нее могу гнать водку и продавать. И вот нам поставляют специальную краску, заведомо дороже!
Львиная доля сырья, используемого в промышленности, ввозится из-за рубежа. Но при этом это сырье облагается огромными пошлинами. Причем во многих случаях готовую продукцию ввезти гораздо дешевле.
Нам мозги сейчас менять придется. Вот мы молодежь набираем, у многих уже испорчены взгляды чиновничьими заработками.
Я слышал, Медведев хочет сократить чиновников на сколько-то процентов, а в моем понимании нужно раз в десять сократить. Тогда к нам пойдут лучшие люди, предприниматели. Сейчас физически людей нет.
О пробках
— У нас в Екатеринбурге, даже если останутся три машины, они будут стоять в пробках: логистика и Россия — вещи несовместимые. Я решал вопрос логистической развязки вокруг своего предприятия, приглашал специалиста из Турции, который занимался этими вопросами во многих городах мира. Он четыре дня сидел с видеокамерами, а в резюме написал: неправильно отрегулированные светофоры, повороты не в том месте, неправильное количество полос, число парковок.
Вот вы говорите, что в Москве обязали у каждого строящегося дома оборудовать парковку, но все на бумаге осталось. Ну, давайте посмотрим на этого бедного человека, который решил построить здание. Пришел он, ему говорят: не вопрос, вон проектный институт . А там завышают ценник в три раза. Потом за кусок земли ты заплатишь всем, за коммуникации, а потом еще про парковку… Да он думает: «Давай я лучше дам «капусту» на руку — и никакой парковки» . Потому что заработать-то нужно все-таки.
О силовиках
— Вы видели столько полиции за границей где-нибудь? Нет. А ведь у нас там молодые парни, с руками, с ногами. И стоят они на улицах, деградируют. Хотя былой милицейский беспредел уже в прошлом. Раньше, допустим, человек из УНП ко мне, крупнейшему налогоплательщику района, заявлялся прямо на переговоры и требовал какие-то документы.
Сейчас такого нет. Лишь бы не вернулось, конечно. Но ведь продолжают считать, что «эти воруют»: «Что он там такое делает? Предприятие развивает? Сволочь!» А у кого «они воруют», не задумываются — у себя я, что ли, ворую?
О газетах
— Газеты я почти совсем перестал читать. Ведь что они пишут? «Предприниматель изнасиловал школьницу» . Не преступник, а предприниматель! Потом смотришь, что это за коммерсант такой, а у него один киоск. Ну вот какое мнение о бизнесе может быть? На Западе лица у людей другие, а у наших — напряженные, потому что их этим дешевым фарсом кормят, с экранов поток негатива прет.
О России со стороны
— Я человек мира и труда, у меня нет привязанности, живу там, где работаю. А отпуск я провожу на мотоцикле, на гольф-поле, на лыжах. У меня «хонда» и «харлей», оба дорожники. Почти по всему миру проехался, иногда с компанией, иногда один.
Из-за границы Россия видна как на ладони. В Африке я открыл, например, что русские и африканцы очень близкие по ментальности: русскому человеку все бы само получить, не работая.
И я все пытаюсь понять, какая у России миссия. И пришел к выводу: быть всегда в запасном обозе. Как только начинается развитие, появляется кто-то, кто тянет нас в сторону. А сейчас есть шанс послать всех советчиков и догнать развитие государства. Очень много труда, но реалистично, потому что рынок у нас пустой — вон сколько перестраивать. (Показывает на ветхие некрашеные заборы у таких же некрашеных бревенчатых домиков в пригороде Екатеринбурга.) Собственно, все! Какая страна еще имеет такой кайф в развитии и приложении знаний и амбиций?
Алексей Торгашев
Совместный девелоперский проект станет первым в Екатеринбурге, к строительству которого приступит крупнейший федеральный застройщик.
Бизнесмен Алексей Гончаров стоит на пороге огромного по масштабам Екатеринбурга девелоперского проекта — пройти окончательные согласования и получить первые разрешения на строительство планируется уже этим летом. Гончаров сам, на свои деньги привлекал к разработке проекта иностранные и столичные архитектурные бюро, сам занимался поиском партнера-строителя, который был бы близок ему по подходам к организации производства и бизнеса.
В итоге ему удалось привести в Екатеринбург, где много лет существовал исторически сложившийся пул местных застройщиков, федеральную группу компаний «ПИК». Эксперты ожидают, что, когда этот девелоперский гигант возьмет в городе еще две-три площадки, рынок серьезно вздрогнет. Известно, что переговоры о партнерстве уже идут, в частности, с компанией УГМК, чей девелоперский проект «Северная корона» на севере Екатеринбурга также готов стартовать в любой момент — первые разрешения на строительство уже выданы.
«Завокзальный» находится в первом поясе — практически в центре Екатеринбурга. Другой такой большой территории с подобным расположением в городе нет. Для сравнения: площадь центральной части города составляет порядка 1200 га, территория «Завокзального» — 300 га. В городе развиваются только две территории, сравнимые по масштабам, но они располагаются на периферии. Речь идет о жилых районах «Солнечный» компании «Форум-групп» (360 га) и «Академический» ГК «Кортрос» (1200 га — официально самая большая территория комплексного освоения в РФ).
Сейчас 300 гектаров будущего «Завокзального» представляют собой депрессивную, преимущественно складскую территорию, не обеспеченную ни качественной улично-дорожной сетью, ни другой инфраструктурой. Редевелопмент начинается с участка завода «Уралпластик», которым владеет Алексей Гончаров. Для того чтобы проект стал возможным, ему пришлось вынести отсюда производство, при этом удалось не просто сохранить предприятие, но и фактически дать ему новую жизнь.
Гончаров приобрел завод в 1999 году. «Предприятие работало на очень старых технологиях, и у него не было никакого будущего, — рассказывает Алексей Гончаров. — На нем висела огромная социальная инфраструктура — жилой фонд, который использовался для нужд сотрудников лишь на сотую долю, улицы и т.д. Все это вымывало из завода все деньги — такая политика убила тысячи предприятий по всей стране. И мне пришлось еще выложить огромные деньги за то, чтобы государство забрало на свой баланс все то, чем я не пользуюсь и что не приносит дохода моему бизнесу».
На заводе началось перевооружение, оптимизация штата, появились новые стандарты управления. Но в 2004 году пришла идея перенести завод на новую площадку. «Я в очередной раз посмотрел на эту территорию и понял, что она не должна быть промышленной, — вспоминает Алексей Гончаров. — У нее есть все для того, чтобы стать полноценным городским районом — со своими точками притяжения и грамотно продуманной структурой».
В партнерах появился не кто иной, как всемирная сеть «Ашан». На участке «Уралпластика» в эскизах появилась модель будущего микрорайона, который должен был стать драйвером редевелопмента всей огромной территории «Завокзального».
«Ашан» был готов полностью выступить инвестором этого проекта, но в основе его лежал большой торгово-развлекательный центр — очень интересный, необычный, — рассказывает Алексей Гончаров. — Над этим проектом работали турецкие, бельгийские архитекторы, и в итоге получился большой, качественный квартал с несколькими общественными зонами, где постоянно что-то происходило». Но через пару лет стратегия «Ашана» в России поменялась — компания перестала выступать соинвестором, а стала вкладываться исключительно в собственные проекты на своих участках».
Однако было уже очевидно, что завод надо строить заново, в новом месте. И к этому проекту Гончаров привлек уже другого партнера, не менее масштабного — «Роснано». Эти инвестиции позволили построить в пригороде Екатеринбурга завод экстра-класса по производству упаковки. Выведя завод на международный уровень качества, предприятие продали транснациональной корпорации Mondi — с прибылью из него вышли и «Роснано», и Алексей Гончаров. Последний при этом остался на консультационной должности на заводе.
«Я считаю, что это должно быть основным принципом бизнеса: если ты сделал какой-то хороший продукт и на него есть покупатель по хорошей цене — продай его, — объясняет Алексей Гончаров. — Так и произошло с заводом в Арамиле».
Загрузка...
