Как говорится, вести бизнес без pr - все равно, что подмигивать девушкам в полной темноте. Какой бы ни был хороший продукт, правильно, когда о нем узнают лишь те, кто эту информацию ищет. Для связи ищущих информацию и её раздающих всегда есть инструменты. И об опыте использования одного из них я сегодня расскажу на примере игры Wordrive , которую я запустил в середине апреля в App Store , и на примере prMac , одного из сервисов рассылки пресс-релизов.
Про другой сервис, iSpreadNews, на Хабре уже , да и я упоминал про опыт работы с ними в прошлой статье - «Как продвигать игру в AppStore: делюсь опытом на примере Wordrive ».
Итак, о чем мне хотелось рассказать людям через рассылку пресс-релизов. Где-то недели три назад я запустил в AppStore игру Wordrive . Это помесь головоломки и смешных фраз и цитат на шести языках. Перед тем как их удастся прочесть, необходимо собрать фразы по принципу «паззла». Примерами таких фраз могут быть «Учимся варить суп с фрикадельками. Для начала необходимо очистить пельмени от кожуры…» или «Если уж любить, то такую женщину, чтобы с ней было не стыдно показаться на глаза жене», «Reality is an illusion caused by alcohol deficiency» и т.п… В пресс-релизе мне нужно было сделать акцент не только на развлекательном, но и на обучающем аспекте игры: ведь собирать фразу на иностранном языке еще и полезно: понимаешь непереводимую игру слов, вспоминаешь правила грамматики, какие артикли перед чем ставятся, каков порядок слов в предложении и прочее-прочее, что в игровой форме очень и очень неплохо усваивается. Но обучение, конечно, самая последняя цель.
Пресс-релиз для игры я придумал и перевел на английский, после чего отправил в prMac. И сразу же оплатил. Extended Distribution у них стоит $19.75 - вполне подъемные деньги, даже если особенно не рассчитывать на результат. Сайт попросил меня зарегистироваться, и я, конечно, прикинулся валенком - вбил псевдонимы и анонимные е-майлы, помня выводы по прошлому опыту, что разные сайты охотнее работают с европейцами, чем с российскими разработчиками. Адрес в Калифорнии, телефон в Нью-йорке - все работает, переводит звонки, пересылает почту, корреспонденцию, но к России не имеет никакого отношения.
Через пару дней получаю письмо от prMac: «Uh oh! Did you not read our TOS? We REQUIRE your legal first and last name. Registering an account with an alias or bogus phone number will result in the termination your account. (!!) ». Оказалось, что им крайне важно, чтобы контакты в пресс-релизе соответствали контактам при регистрации, чтобы это был реальный человек, которому можно позвонить. Грозили взять денег и не дать сервиса.
Дальнейшая переписка касалась самого пресс-релиза. У prMac есть Writing Service, за какие-то «жалкие» 80 долларов они напишут три абзаца правильно. Но ребята молодцы: эти услуги я не «потянул», и они бесплатно подредактировали мой текст, чтобы сделать его ощутимо лучше . Наверное, сжалились. Ведь сделать его сразу так, как они считают приемлимым, у меня не вышло.
В таком виде пресс-релиз разошелся по интернету. Вот результаты:
- Рассылка от 18 апреля 2011 года принесла:
- «спам» в 604 медиаагенства ;
- 13354 просмотра по данным prMac*;
- 34 трекбэка по данным prMac. Это их собственный паук, обходящий сайты и выискивающий среди них определенный код;
- 76 пресс-релизов , опубликованных по данным prMac и гугла (цифры сходятся);
- 73 ретвита с appmodo. Например, на одном из ресурсов, AppModo , пресс-релиз затвитили 73 человека и восемь «залайкали». Там все новые пресс-релизы попадают на главную страницу. Кто-то по ним кликает ж;
- 118 ретвитов в общей массе. Согласно Topsy всего затвитили 118 человек. Но реальная ситуация должна быть лучше, все эти сервисы поиска по твиттам слегка подглючивают, так как не успевают весь твиттер обходить;
- на подробную информацию по информации prMac ушло 417 человек (=кликов), на purchase & download - 307 , на screenshots - 164 , на app icon - 120 человек.
- Повторная бесплатная рассылка по значительно меньшей базе от 26 апреля 2011 года принесла
- 7626 просмотров*;
- 6 ретвитов;
- практически нигде не прошло.
Чтобы окупить 19 долларов по цене приложения в 2 доллара (за вычетом комиссии Apple - 1.4 доллара), нужно сделать всего около 13 продаж. Для 0,99 - 27 продаж.
Еще нужно учесть, что мой опыт относится к категории «Игры», где просто чудовищная конкуренция по сравнению с какими-нибудь образовательными приложениями.
Выводы:
- использовать услуги prMac определенно стоит, за 19 долларов гугл и твиттер наполняется ссылками, которые приведут никак не меньше 13-27 человек, что окупает вложения. А для хороших игр и программ окупает тем более;
- использовать бесплатные сервисы prMac бестолку - будет то же, что и при повторной рассылке в случае платных - ничего
- кампанию лучше проводить вместе с запуском продукта, чтобы эффект наложился на дефолтный промоушн Apple. В идеале здесь же использовать и iSpreadNews;
- рассылка iSpreadNews привела живых веб-мастеров, заинтересованных в ревью игры, а prMac не привел ни одного. Зато по итогам рассылки iSpreadNews никто не опубликовал текст рассылки без изменений, а в случае с prMac имеем почти 80 сайтов, но ни одного живого вебмастера. То есть, это разные сервисы, которые стоит применять одновременно.
Кстати, интересно, что на сайт Wordrive.com с App Store заходят крайне редко. Там нет ссылок и никто особо не копирует их из текста анонса в браузер. На специальную кнопку «Сайт разработчика» жмут тоже нечасто, так как чаще всего там ничего интересного нет. Но это не означает, что сайт делать не надо, он реально помогает наладить общение с европейскими веб-мастерами. Скриншоты, видео, описание игры, в идеале еще и на их языке работает на ура.
ЦП о книгах, фильмах и сериалах, которые, по его мнению, стоит изучить каждому пиарщику, написал новую колонку о сервисах, которые должны помочь организациям и проектам с небольшим рекламным бюджетом рассказать о себе миру, не прибегая к услугам PR-агентств.
Данным текстом я рискую убить добрую половину (если не больше) заявок в PR-агентства, от руководства которых потенциальные клиенты хотят «пиара в интернете» и, конечно, повышения продаж. Последнее — не прямая компетенция пиарщика. Однако, по моему опыту, если клиент — предприниматель, то ему зачастую не столько нужен именно Public Relations, сколько вообще попробовать, что же это за инструмент такой — «пиар».
Денег на «вкусить немножко пиару», как правило, у малого и среднего бизнеса, не имевшего дела с пиаром, или стартапера немного. Ну, «полтинник плюс-минус» (тысяча долларов) — в лучшем случае.
Однако, PR-агентства, берущиеся работать менее чем за 50 тысяч рублей, по определению не могут дать хоть сколь-нибудь эффективный PR-инструментарий. Как говорят в таких случаях PR-технологи, такие деньги лучше сжечь для пиара. Публикаций и то будет больше.
Что же делать, если бюджет небольшой, но попробовать пиар на вкус охота?
Первый совет: не обращаться в PR-агентства и дать им найти клиентов, которые в своем выборе осмыслены, прокачаны и точно знают, зачем и когда нужен PR. Второй и главный — попробовать доверить пиар роботизированным PR-сервисам.
Но довольно лирики. К делу.
Обзор пиар-пулеметов
Раньше были крайне модны «пресс-релиз-публикаторы», в народе называемые «релизоприемниками» (понятно, от какого слова). Их очень любили ленивые русские пиарщики (если вы до сих пор ленивы, забудьте про все релизоприемники, кроме этих — openmarket.ru , publishernews.ru и press-release.ru), а также пиарщики в англоязычных и немецкоговорящих странах. Наверное, китайские тоже есть. Можно почитать обзор Mashable на эту тему.
Сейчас они не только не работают, но и не модны. Релизы надо рассылать, коли уж написал (хотя пресс-релиз — больше не «золотая пуля пиара»).
Основные рассыльщики релизов в рунете таковы:
«Вау! Pressfeed — это Airbnb для журналистов и пиарщиков», — сказано в лэндинге. Пожалуй, соглашусь. Модно и доступно.
Не стоит забывать и про другой, более старый сервис prprof.ru со схожей механикой. Отличие в том, что по ссылке, в которой ты отвечаешь в СМИ, сразу можно и публикацию посмотреть.
Кстати, таким же образом можно попробовать бесплатно вкусить пиара и за рубежом . Рассылки очень похожи на «Прессфид» (или наоборот?). В общем, не важно — везде удобно сделано.
Выводы
Вот примеры качественных релизов, которые пробили точно в цель и без рассыльщиков. Будь у них они, прощу прощения за данный оборот, была бы вообще бомба:
- Лучший пресс-релиз — третье место — «
Как-то я писал, что мы решили для сайта. Все прошло относительно успешно, сроки не выдержали всего в два раза. Что, как мне последнее время кажется, для программистов является просто-таки образцом точности и пунктуальности (поскольку и в 4-5 раз — явление, в общем, нормальное). Конечно же куча недоделок, которые надо уже неторопливо исправлять, но самое главное — приложение опубликовано в Apple App Store, можно пользоваться, критичных ошибок вроде не наблюдается. Ну, естественно, надо как-то дать знать о нем людям. С платными методами все понятно — перечисляй на р/сч тому или иному ООО/ИП n-ую сумму, и будет тебе и обзор приложения, и видеообзор, и ссылки, и банеры, и даже конкурсы. С расчетом — окупится ли его разработка, ну или хотя бы реклама — все сложнее. А потому — привлечь некоторую долю бесплатных ресурсов — тоже было бы неплохо. Понятно, что бесплатных обзоров делать никто не будет — это только я временами такой альтруист, и чего вижу — о том и пою, да и то — если мне стало очень уж интересно. Но вот разослать несколько бесплатных пресс-релизов — вполне можно (о платных я, может быть, поговорю отдельно). Дело это относительно бесполезное (в смысле продвижения приложения), если вы — не крупная компания, на них никто даже внимания не обратит, ибо в день таких же размещается штук по сто-двести — но для внутреннего успокоения и поставленной галочки — просто необходимо. Вот только, не понятно было — где и куда их рассылать, так, чтобы это еще и ничего не стоило.
Вопрос этот возникает, как только начинаешь читать все посвященные этому статьи. Все они ударяются в две крайности, весьма характерные для Рунета (не только по этой теме). Первая — это разговор о том, как хорошо быть богатым и здоровым. Не, ну действительно — в прямом смысле. Читаешь эти статьи, написанные красивыми словами — и никакой конкретики. Краткое содержание любой из них можно так передать одним абзацем:
А еще лучше быть богатым. Но если ты не здоров — то это плохо. Но если ты здоров, но не богат — то это тоже плохо. Поэтому лучше всего быть богатым и здоровым. Для этого — надо хорошо зарабатывать, вести здоровый образ жизни, и вовремя лечиться. Потому что если этого не делать — то ты будешь бедным и больным, и вообще умрешь. Идеально, конечно, все это делать с самой юности. Но вообще — никогда не поздно начать.
Ну вы поняли — да? Ни — каким именно способом зарабатывать, ни какими лекарствами лечиться, ни где лечиться. КО в своем лучшем проявлении.
Второй тип статей — это «сейчас мы вывалим вам стотысяч пятьсот ссылок, где я когда-то опубликовал пресс-релиз». И не важно, что 90% из них уже не работает — запись уже давно ушла вниз, и никому это особо не надо — проверять и удалять неработающие ссылки. Вот и приводят — кто — 53 каталога, кто — 113 площадок, а кое где — аж 155 ссылок на сайты.
Мы выбрали (благо ресурсы позволяли) самый большой список, и по подходящей тематике (анонс выхода мобильного приложения) прошерстили порядка сотни площадок. Добавить пресс-релиз удалось далеко не на все из них (напомню — задача была именно добавить пресс-релиз бесплатно). Часть из них хотела денег (как я уже писал — платно мы отдельно работали), часть — уже вообще не существовала, некоторые — существовали, но последние пресс-релизы, опубликованные там — датировались двух-трех месячной давностью (т.е. по факту — тоже уже не работали). На некоторых пресс-релизы должны были появиться после модерации, но так и не появились. Где-то посещаемость была по 20 человек в день/отсутствующий тиц — смысла там никакого не было оставлять его. В общем, в результате из более, чем ста! сайтов удалось разместить пресс-релиз бесплатно всего на семи из них. СЕМИ. И я просто-таки чувствую обязанным привести здесь их список — ну хотя бы в человеческую благодарность. Итак, сайты, где можно бесплатно опубликовать пресс-релиз (почти на всех необходимо было зарегистрироваться):
Press Release . RU — допустим текст пресс-релиза, внутри текста — неиндексируемые/неактивные ссылки, в конце — неиндексируемая, но активная ссылка на любой сайт (правда в нашем случае ссылка на iTunes криво вставилась, с двумя http)
Publishernews.ru — допустим текст пресс-релиза, логотип компании, несколько картинок (в нашем случае — было 6 скриншотов приложения), внутри текста — неиндексируемые/неактивные ссылки, в конце — неиндексируемая, неактивная ссылка на любой сайт по теме пресс-релиза
karta-smi.ru/pr/ — это вообще, просто супер. Хотя логотип/скриншоты не позволяет размещать — зато допустим текст пресс-релиза, внутри текста — индексируемые/активные ссылки, в конце — до трех индексируемых, и ко всему еще и активных ссылки на любой сайт по теме пресс-релиза
СЕРВИС ПРЕСС-РЕЛИЗОВ pr.adcontext.net — тоже супер. Допустим текст пресс-релиза, логотип компании/заглавная картинка, несколько картинок в конце, не показывающихся, но которые можно скачать (в нашем случае — было 6 скриншотов приложения), внутри текста — неиндексируемые, но активные ссылки, в конце — есть счетчик просмотров.
Агенство деловой информации Topprnews.ru — допустим текст пресс-релиза, внутри текста — одна картинка, индексируемые/активные ссылки, в конце — неиндексируемая, но активная ссылка на любой сайт по теме пресс-релиза
Бизнес-портал Bizrussia.ru — допустим текст пресс-релиза, внутри текста — одна картинка, неиндексируемые/неактивные ссылки, в конце — неиндексируемая, неактивные и кривые ссылки на любой сайт по теме пресс-релиза
Деловой еженедельник «На стол руководителю» — допустим текст пресс-релиза, внутри текста — неиндексируемые/неактивные ссылки
Написание и размещение пресс-релизов – одни из инструментов PR (связи с общественностью) и хороший способ продвижения товаров, услуг и компаний в Интернете. Как правило, работа по подготовке пресс-релизов ведется пресс-службой или PR-менеджером компании, но если у Вас небольшая компания и бюджета на PR-деятельность нет, можно попробовать себя в качестве ньюс-мейкера и пиар-специалиста.
На сайте имеется возможность добавить не только пресс-релиз бесплатно, но и пресс-кит.
Деловой еженедельник "Компания": имеется возможность добавлять пресс-релизы после регистрации и модерации. Ссылка для добавления релиза находится внизу главной страницы.
Менее известные или неспециализированные ресурсы, на которые также можно добавить тексты:
Пресс-релизы проходят модерацию до публикации, поэтому крайне важно отправить качественный пресс-релиз на данный сайт.
Пресс-релизы добавляются на ресурс самостоятельно, после регистрации.
Пресс-релиз добавляется самостоятельно, через личный кабинет. Дальнейшая модерация возможна.
Имеется возможность создать новость, создать сайт или даже презентацию.
Другие ресурсы по различным тематикам:
Релизоприемники - это сервисы бесплатного размещения пресс-релизов. Такие ресурсы дают бесплатное упоминание о компании именно в том контексте, который вам необходим. Однако в последнее время PR-специалисты все чаще отказываются от использования релизоприемников. Почему так происходит?
Как показывает наша практика, сервисы бесплатного размещения пресс-релизов больше всего востребованы у PR-агентств. И это вполне понятно: получив деньги с клиента, пиарщики предоставляют ему отчет со ссылками на размещенные релизоприемниками материалы. При этом такие ссылки выдают за качественные публикации, что мы называем откровенным обманом.
При размещении текстов на бесплатных площадках вы получите шансы попасть в СМИ сомнительного качества, посещаемость которых колеблется на уровне десяти человек в день. Такие результаты не интересны ни нам, ни нашим клиентам. Тенденции рынка сегодня таковы, что Яндекс и Google лучше всего воспринимают уникальные тексты и живых людей, читающих их. Ни один серьезный специалист не будет искать новости на релизоприемниках, поэтому вероятность того, что ваш материал прочитают люди из вашей целевой аудитории, стремится к нулю.Посев релиза на релизоприемниках может быть полезен только в одном случае: если вам нужно изобразить бурную деятельность и впечатлить начальника внушительным списком непонятных ссылок. Но даже в такой ситуации эффект будет краткосрочным: сначала вы получите премию, а в следующем месяце вас уволят. Для выхода на журналистов и дальнейшего тиражирования материала на других сайтах этот канал распространения информации абсолютно бесполезен.
Чтобы доказать несостоятельность канала, мы дадим вам базу релизоприемников, которой раньше пользовались. Красным выделены проблемы того или иного сайта. Ниже расшифруем их:
- Низкая посещаемость. Сайты смотрят только горе-публикаторы пресс-релизов. Журналистов и живой аудитории на них нет. Самые ушлые даже пользуются специальными программами и публикуют материалы в автоматическом режиме.
- Премодерация. На тех сайтах, где еще есть администрация, тексты проверяются модераторами, и они не пропускают тексты низкого качества.
- Фильтры поисковых систем. Многие релизоприемники находятся под фильтрами поисковиков или скоро под них попадут. Неуникальный контент, появляющийся без изменений на десятках сайтов, быстро приводит к бану. А публикация на сайте под фильтром - большая проблема для вашего SEO.
- Отсутствие живых ссылок. Даже если вам повезет, и сайт окажется не под АГС, ссылку на ваш ресурс вы не получите.
- Ненадежность. Во время подготовки этого материала 19 релизоприемников вообще «отвалились». Владельцы решили не издеваться над концепцией и просто не проплатили домен и хостинг. Естественно, в небытие ушли и все публикации.
Компании, не имеющие инфоповода для выхода в «большое» информационное поле (вроде крупных мероприятий и новых проектов), всегда могут найти каналы для продвижения. Для этого можно использовать материалы с качественной аналитикой и узкоспециализированными исследованиями. Опытный PR-специалист сможет подсказать тематику материалов для публикациии, подберет площадки для их точечного размещения. Если же вы не готовы нести на PR прямые расходы, стоит обратить внимание на сервисы, обеспечивающие внимание журналистов. Например, Pressfeed - здесь у любой компании есть шанс (правда, 1 из 6) получить упоминание в топовых сайтах с экспертным мнением.
Релизоприемники - выбор слабых пресс-служб, которые по неопытности или осознанно принесут вред вашей компании.
Релизоприемники, распространение пресс-релизова, разослать пресс-релиз
Tweet
Читайте так же:
Основная задача пресс-релиза - заинтересовать журналистов и представителей СМИ. Ежедневно в крупных изданиях обрабатывают множество информации. Текст со скучным или слишком интригующим заголовком рискует быть не прочитанным.
Составили список из десяти инструментов, которые помогут журналисту, редактору и блогеру найти интересные новости и сделать текст лучше.
Маркетинг является источником жизненной силы любого молодого бизнеса в интернете. Если проанализировать действия самых успешных и опытных маркетологов, то можно выделить повторяющиеся у всех из них простые и эффективные маркетинговые ходы. Давайте сегодня познакомимся с несколькими из них.
Если вы изучаете SEO, то, скорее всего, слышали понятие «поведенческие факторы». Сегодня эта тема одна из самых актуальных в поисковой оптимизации. Да, действительно, поведение пользователей сильно влияет на продвижение ресурса. По этим показателям обмануть поисковые системы достаточно трудно. И если вы, например, как-то можете управлять ссылочной массой, то поведением посетителей управлять крайне трудно.
Загрузка...
